ESTRATEGIAS DE INTEGRACION Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente.
Dentro de estas estrategias estn a) Integracin hacia delante.
b) Integracin hacia atrs
La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin (almacenes) y tiendas al detalle. Tambin puede significar que la empresa ir an ms lejos, pues adquiere sus propios clientes.
Es una estrategia para aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o adquirir el dominio. La estrategia puede resultar muy conveniente cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, o no satisfacen las necesidades.
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra * Constructora nova creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.
* Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de construccin a sus clientes.
* Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.
* Supermercados lder tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
* Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos c) Integracin horizontal
del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
comerciales y automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posicin en el mercado. Estas involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas - Incrementar la mercadotecnia - Realizar Promociones
Dentro de estas estrategias tenemos:
Penetracin de mercado
Desarrollo del mercado
Esta tiene como objetivo aumentar la participacin del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercializacin. Una Empresa cuando se est iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor participacin en el mercado deben usar una estrategia fuerte en publicidad.
Son las que buscan introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geogrficas.
Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte campaa publicitaria para la apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia de marketing para su captacin de clientes y apelando al sentimiento localista.
Pizza Hut se ha expandido en diferentes partes de la Ciudad logrando una mayor participacin en el mercado local.
Desarrollo de productos
Es una estrategia que permite maximizar las ventas por medio de la modificacin o mejora de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigacin y desarrollo.
Empresas de Pastas dentales; Estas empresas estn continuamente desarrollando he innovando sus productos y dando alternativas para todo tipo de cliente Ejemplo; Colgate, Acua Fresh, Pepsodent.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
La estrategia de diversificacin se define como la estrategia de expansin que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultnea, nuevos productos y nuevos mercados.
Dentro de esta estn: Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Esta estrategia se basa en la incorporacin de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. Esta estrategia es aplicable cuando: Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.
Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no estn relacionados con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.
Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron sus ventas y captaron el Mercado femenino.
Algunas empresas que abastece y distribuye combustible, han incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en
Diversificacin Conglomerada
Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relacin con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles nuevos clientes aquellas que consumen combustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rpida, buena y al paso.
La empresa ADIDAS que por muchos aos se enfoc solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes, colonias) y tambin se diversific al rea de electrnica creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como tambin para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo mximo posible mediante una liquidacin Se clasifican en 4
Estrategia de riesgo compartido.
A esta estrategia tambin se la conoce como Joint Venture, y est orientada a las empresas que se han juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad. Nestea y Sony Ericsson, Nextel con Ferrari, Telcel con Disney.
Estrategia de encogimiento
La Desinversion
La liquidacin
El encogimiento ocurre cuando una organizacin se reagrupa con la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades. As como tambin para destacar la ventaja principal de la empresa.
Se basa en la venta de una divisin o una parte de la organizacin. Con frecuencia, la desinversin se usa con el objeto de reunir capital para otras adquisiciones o inversiones estratgicas.
Esta estrategia se basa en la venta en partes de los activos de una compaa por su valor tangible.
Un ejemplo de encogimiento es el caso de U.S Surgical que se declar en quiebra.
Ryder System, compaa arrendadora de camiones, se deshace de su negocio aeronutico.
Mexicana, Luz y fuerza del centro, Blockbuster cerr en EUA.
Estrategias genericas de Michael Porter
Son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa.
liderazgo en costos
Se logra a travs de estrategias de Integracin.
- hacia adelante - hacia atrs y - Horizontales Consiste cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesan las diferencias entre una marca y otra. En una imprenta, para ofrecer precios bajos a los clientes y muy difciles de alcanzar por la competencia, es que la misma imprenta tenga acceso favorable a las materias primas, un excelente departamento de diseo grfico, una amplia linea de maquinarias, fuerte capital inicial e instalaciones propias. Diferenciacin
Consiste en producir o vender productos considerados nicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia. La telefona TIGO en estos momentos cuenta con un servicio nico que otra telefona no ha podido copiar y es muy llamativa para los jvenes que disfrutan del cine. TIGO puede permitir comprar tus entradas al Cine Center va sms, si el cliente no cuenta con dinero en efectivo pero si con crdito en su celular, puede comprarlas eligiendo la hora que desea y puede estar en cualquier lugar de la ciudad y llegando al cine se dirige a las maquinas que imprimen los boletos, coloca el cdigo que le dieron y al instante tiene sus entradas. Este servicio es muy llamativo y fcil de realizar y por esa parte TIGO tiene una estrategia diferenciadora. De Enfoque Consiste en concentrarse en un segmento especfico del mercado; es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos. El turismo en COROICO, este lugar es muy visitado por personas extranjeras dando una ganancia increble al pueblo de los Yungas. Es por ese motivo que los residentes del lugar se concentran en su mayor ganancia que son los extranjeros, brindando un servicio exclusivo e innovador, claro es que los visitan del mismo pas pero no otorgan la misma ganancia que los visitantes extranjeros, el pueblo de los Yungas a creados diferentes recreaciones para los visitantes, se ha enfocado exclusivamente en ellos para su mayor ganancia.
OTRAS ESTRATEGIAS La globalizacin ha actuado como un catalizador no slo para la creacin de alianzas, sino tambin para otras estrategias de concentracin como las fusiones y adquisiciones. Estrategia de cooperacin y ventaja competitiva Las estrategias de cooperacin representan otro camino para que las empresas puedan crecer y diferenciarse de los competidores con el fin de desarrollar ventajas competitivas que creen valor Uno de los grandes ejemplos de cooperacin competitiva hoy da es el desarrollo de herramientas de aplicacin de Big Data. Esta tecnologa de la informacin facilita la colaboracin conjunta entre empresas, tanto pblicas como privadas, para ofrecer al ciudadano de manera inteligente e innovadora una oferta mejor y ms competitiva y, en consecuencia, una mejora en su calidad de vida. Estrategia de fusin y adquisicin. Fusin Estrategia en dnde dos empresas acuerdan de integrar sus operaciones.
Adquisicin Estrategia en dnde una empresa compra las acciones de la otra. EE.UU. recurre la fusin entre American Airlines y US Airways. Estrategias para competir en mercados globalizados Las usan aquellas empresas decididas a crecer y que estn compitiendo para Una compaa aprende a ensamblar su producto en su planta brasilea, la pericia acumulada sera establecer su posicin en los mercados de cada vez ms pases
fcilmente transferible por medio de internet a las plantas de ensamblaje ubicadas en otros lugares del mundo. Estrategias para competir en industrias emergentes del futuro
Se emplean en aquellas industrias que han surgido muy recientemente y, por tanto, se encuentran en la primera fase de su ciclo de vida La mayora de estas industrias nacen como consecuencia de la aparicin de algn tipo de innovacin en los productos, servicios, caractersticas, fabricacin de stos. Industria naciente o emergente es el sector de las energas renovables. Estrategias para competir en mercados turbulentos de alta velocidad. Se emplean ms en una microelectrnica, el hardware y el software para computadoras personales, las telecomunicaciones, el ciberespacio de Internet o las redes internas de la compaa, as como el cuidado de salud. Desarrollo de procesadores, viajes espaciales NASA. ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS QUE ESTAN MADURANDO Son aquellas que se dan para anticiparse a la transicin mediante avances tecnolgicos adicionales, innovaciones de producto u otras fuerzas impulsoras que rejuvenecen la demanda del marcado,
La compra de empresas rivales a precio de ganga. ESTRATEGIAS PARA LAS EMPRESAS EN INDUSTRIAS ESTANCADAS O EN DECLIVE. La empresa estancada es aquella que no tiene demanda, no es atractiva La empresa en declive tiene la caracterstica de generar capacidad productiva en exceso, Despus de observar que las ventas de las tortillas tostadas Tostitos bajaban 50%, de su mximo a mediados de la dcada de los 80, Frito-Lay reformulo las tostadas donde los costos fijos ms los variables son superiores a los precios.
duplicando su tamao, cambiando la forma de redonda a triangular y usando harina blanca de maz, en lugar de amarilla. Las nuevas tortillas tostaditas de Tostitos, estilo restaurante, han llegado a la cima de la locura reciente, que ha producido ingresos sin precedentes, por la comida Tex-Mex.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS
Una industria fragmentada es aquella que se compone de gran cantidad de compaas pequeas y medianas. Una industria puede estar fragmentada debido a que las necesidades de los clientes son bastantes especializadas de tal manera que solo se requieren pequeos lotes de producto.
Estas compaas utilizan tres estrategias importantes: McDonald, KFC, etc) Encadenamiento.
Franquicia.
Fusin horizontal
ESTRATEGIAS PARA SOSTENER EL CRECIMIENTO RAPIDO DE LAS COMPAIAS. Se refiere a modificaciones e incrementos de tamao que originan que sta sea diferente de su estado anterior.
Nestl
ESTRATEGIAS PARA LOS LIDERES DE LAS INDUSTRIAS Existen tres posturas estratgicas contrastantes que se estn abiertas para los lderes de la industria y las empresas dominantes: Estrategia de mantenerse a la ofensiva. Estrategia de fortalecerse y defenderse. Estrategia de seguir al lder.
ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS QUE OCUPAN SEGUNDO EL LUGAR Una empresa que ocupa un segundo lugar muy rara vez puede retar con xito a un lder por medio de una estrategia de imitacin.
Cuando los efectos de las economas de escala son pequeos y una mayor participacin de mercado no produce una ventaja de costo, las compaas que ocupan el segundo lugar tiene ms flexibilidad estratgica En Honduras no solo segundo y tercero la Big cola en comparacin con coca cola y Pepsi.
CONCLUSION
A pesar de todos los cambios que ocurren en nuestro medio, siempre se estn creando nuevas estrategias para la sobrevivencia de la organizacin en el mercado, Las estrategias competitivas son una herramienta muy importante a tomar en cuenta en el mbito empresarial ya que estas mismas ayudan a tomas decisiones correctas para el mejoramiento, tanto de utilidades como de la demanda de nuestro mercado.