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CONTABILIDAD
TEMA: ESTRATEGIAS

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DEDICATORIA

"Este trabajo en primer lugar se
lo queremos dedicar a Dios, que
durante todo este tiempo estuvo
acompaando, iluminando y guindome
para llegar a nuestra meta.

A nuestros padres que con su amor
incondicional nos apoyan en todo
momento, momentos de fortaleza y de
debilidad.




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NDICE


1. Introduccin .................................................................................................

2. origen .............................................................................................................
3. concepto ........................................................................................................
3.1. Conceptos segn autores ................................................................
3.2. Mltiples interpretaciones ................................................................
4. Caractersticas .............................................................................................
5. Tipos ............................................................................................................
6. Aplicaciones ...............................................................................................
7. Conclusiones ..............................................................................................
8. Anexos ..........................................................................................................
9. Bibliografa ...................................................................................................






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1. INTRODUCCIN



En el siguiente trabajo daremos a conocer el concepto, las interpretaciones,
caractersticas, tipos, aplicacin y objetivos de las estrategias ya que esta es
un patrn muy importante de los objetivos, propsitos, las polticas y planes
esenciales para conseguir dichas metas ya sea dentro de una organizacin,
en un conflicto, en un negocio, etc. Tambin es la direccin y el alcance de
una organizacin a largo plazo; consigue ventajas para la organizacin
atravs de su configuracin de los recursos en un entorno cambiante, para
hacer cumplir las expectativas de los accionistas










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ESTRATEGIAS
2. ORIGEN
Proviene del griego:
STRATOS= EJERCITO Y AGEIN = CONDUCTOR, GUIA
El concepto estrategia en un contexto militar y poltico es bien conocido desde
hace cientos de aos. En el caso de los empresarios modernos con inclinacin
competitiva, las races del concepto estrategia tienen un atractivo evidente.
Aunque los estrategas de las empresas no proyectan la destruccin ineludible de
sus competidores, la mayora si tratan de vender ms que sus rivales o de obtener
mejores resultados que ellos.
Uno de los primeros usos del concepto estrategia en un contexto mercantil se
present en la Grecia antigua, cuando Scrates se enfrent al militarista griego
Nicomquides. Los atenienses acababan de sostener elecciones para elegir
generales. Nicomquides estaba molesto porque Antstenes, un empresario, le
haba ganado. Scrates comparo las actividades de un empresario con las de un
general y sealo a Nicomquides que, en toda tarea, quienes la ejecutan
debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para alcanzar los
objetivos.
Jeffrey Bracker dice que, al parecer, este punto de vista desapareci con la cada
de las ciudades-estado de Grecia y que no volvi a aparecer sino hasta despus
de la revolucin industrial. Donde surgi un nuevo concepto de empresa que
utilizaba una estructura organizacional para administrar y coordinar sus funciones.
En consecuencia, las empresas vieron en la estrategia una manera de influir en
las fuerzas del mercado y de esta manera integrarse en un ambiente competitivo.

3. CONCEPTO:
Las estrategias son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su
formulacin y ejecucin, es decir, son acciones que al momento de formularlas,
requieren de cierto anlisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto
esfuerzo.



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3.1. CONCEPTOS SEGN AUTORES:
a. Peter Drucker: Fue uno de los primeros en mencionar el trmino
estrategia en la administracin. Para l, estrategia de la organizacin era la
respuesta a dos preguntas: Qu es nuestro negocio? y Qu debera
ser?.
b. Alfred ChandlerJr: Define a la estrategia como la determinacin de
metas y objetivos bsicos de largo plazo de la empresa, la adicin de los
cursos de accin y la asignacin de recursos necesarios para lograr dichas
metas. Para l, la estructura sigue a la estrategia. Su inters estaba puesto
en el estudio de la relacin entre la forma que las empresas seguan en su
crecimiento (sus estrategias) y el diseo de la organizacin (su estructura)
planeado para poder ser administrada en su crecimiento.
d. Jhonson y Scholes: Es la direccin y el alcance de una organizacin a
largo plazo; consigue ventajas para la organizacin a travs de su
configuracin de los recursos en un entorno cambiante, para hacer frente a
las necesidades de los mercados y cumplir las expectativas de los
accionistas.

4. CARACTERISTICAS
Las estrategias tienen cuatro caractersticas esenciales:
Se elaboran antes que se realice las acciones.
Se desarrollan de manera consciente.
Se busca un propsito determinado, aunque no siempre estn por escrito.
Proporcionan ventajas sobre los competidores.
Alcanzables.
Comprensibles.
Deben ser cuantificados o expresados en cifras.
Estn ubicados en un horizonte temporal.
Deben derivarse de las estrategias de la institucin.
No deben ser abstractos.
Deben tener la capacidad de transformarse en tareas especficas.
Deben posibilitar la concentracin de recursos y esfuerzo.
Deben ser mltiples.

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5. TIPOS
ESTRATEGIA DEFINICIN
EJEMPLO(Algunos
hipotticos)
INTEGRATIVAS: Integracin
hacia adelante
Ganar la propiedad o un mayor
control sobre distribuidores o
detallistas.
General motors compra sus
distribuidores de autos; Walt
Mart adquiere una flota de
camiones.
Integracin hacia atrs
Buscar la propiedad o un
mayor control sobre
proveedores.
Mac Donalds compra un
rancho de ganado; Holiday Inn.
Adquiere una fbrica de
muebles.
Integracin horizontal
Buscar la propiedad o mayor
control de los competidores.
Compra de la Gettypor la
Texaco; compra de bancos
pequeos por parte de bancos
grandes
INTENSIVAS: Penetracin en
el mercado
Buscar mayor participacin en
el mercado para los productos
actuales en los mercados
existentes, mediante mayores
esfuerzos de mercadeo.
El lanzamiento de Wendy de
una campaa masiva de
publicidad con base en el lema:
Dnde est la carne?
Desarrollo de mercado
Introduccin de productos
actuales a nuevas reas
geogrficas.
El propietario de un restaurante
que construye uno idntico en
un pueblo cercano.
Desarrollo de producto
Buscar mayores ventas
mejorando o modificando
(desarrollando) el producto
actual.
Apple Computer Company
introduce en macintosh
DIVERSIFICADAS:
Diversificacin concntrica
Aadir nuevos productos pero
relacionados
El banco Waschovia compra
una compaa de seguros.
Diversificacin de
conglomerados
Aadir nuevos productos no
relacionados.
Cosmticos Mary Kay adquiere
una empresa de procesamiento
de alimentos.
Diversificacin horizontal
Aadir productos nuevos no
relacionados para clientes
actuales.
Sheraton Inns.Comienza a
vender gasolina.
OTRAS: Asociaciones
Una empresa que trabaja con
otra en un proyecto especial.
Empresas que trabajan juntas
en el proyecto del oleoducto de
Alaska.
Reduccin
Una empresa que se
reestructura mediante
reduccin de costos y de
activos para disminuir
declinacin en ventas.
Braniff Airlines anuncia el 24 de
octubre de 1984 que elimina su
servicio a diez ciudades
importantes de los Estados
Unidos.
Desposeimiento
Venta de una divisin o parte
de una organizacin.
Holiday Inn vende Delta
steamship lines por
$96.000.000
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Liquidacin
Venta de todos los activos de
la empresa, por partes, por su
valor tangible.
Liquidacin de De Lorean
Motor Company en 1984.
Combinacin
Una organizacin que sigue
dos o ms estrategias
simultneamente.
K-Mart compra Pay less drug
Stores en 1985 y Waldenbooks
en 1984.

6. APLICACIN:
Se aplica en distintos contextos, como:
Estrategia empresarial: se refiere al conjunto de acciones planificadas
anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de
una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansin y
crecimiento empresarial.
Estrategia de marketing: est dirigida a generar productos y servicios que
satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la
competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una
marca. Es una parte del marketing que contribuye en planear, determinar y
coordinar las actividades operativas
Estrategia militar: se denomina de esta forma a la direccin las
operaciones militares, que parte de un anlisis de las condiciones del
enemigo, tiempo, terreno y medios de combate, a fin de establecer el uso
ms eficiente de las potencialidades de las propias tropas, dirigidas a lograr
la derrota del adversario al menor costo material, humano, poltico y
econmico posible. Para algunos es el conjunto de acciones que se
desarrollan en el campo de batalla y las medidas tomadas para conducir un
enfrentamiento armado.
Estrategia operativa: de acuerdo a las capacidades fundamentales de la
empresa (capacidad instalada, tecnologa, mano de obra calificada,
recursos financieros) consiste en establecer las principales ventajas y
prioridades competitivas basadas en costo, calidad, tiempo y flexibilidad, del
sistema de produccin y encontrar la relacin perfecta con la estrategia
corporativa.
Juegos de estrategia: gnero de juegos mentales en los que se tiene en
cuenta el anlisis de las variables que inciden en la victoria o la derrota,
para la definicin de una propuesta de valor que direccione las capacidades
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propias y explote las desventajas del adversario con el fin de obtener la
victoria ya sea poltica, militar o econmica.
Estrategia evolutiva: mtodos computacionales que trabajan con una
poblacin de individuos que pertenecen al dominio de los nmeros reales.
Estrategia en el ajedrez: tiene que ver con la evaluacin de posiciones de
ajedrez y con la elaboracin de objetivos y tcticas a largo plazo para los
movimientos futuros.
Estrategia directiva: Son aquellas acciones que realizan los grupos de
trabajo de manera consensada para la resolucin de un problema
especfico dentro de la organizacin.

Estrategia educativa: Segn Odderey Matus, hacen referencia a un
conjunto de actividades, en el entorno educativo, diseadas para lograr de
forma eficaz y eficiente la consecucin de los objetivos educativos
esperados. Desde el enfoque constructivista esto consistir en el desarrollo
de competencias por parte de los estudiantes. Este diseo puede ser
realizado tanto por del docente como por el estudiante, los cuales pueden
retroalimentarse mutuamente.


ESTRATEGIA EMPRESARIAL
1. CONCEPTO:

Hoy en da las empresas se rigen y dirigen basadas en diversas estrategias de
negocio, una planeacin estratgica es el proceso que consiste en desarrollar y
mantener un ajuste estratgico entre los objetivos y recursos de la empresa y
sus oportunidades cambiantes de mercado (suponiendo una integracin
coherente entre empresa y mercado).
Hay muchos y muy diversos modelos de estrategias para llevar al xito de una
empresa, sin embargo hay una estrategia que es el principio bsico de
cualquier estrategia, el FODA o DOFA; para llevarla a cabo, se hace un anlisis
externo que nos lleve a potenciar oportunidades y minimizar las amenazas del
entorno, y un anlisis interno que nos lleve a identificar las fortalezas y
contrarrestar las debilidades, con lo cual se podr formular la postura
estratgica de la empresa.
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2. QU ES EL FODA?
FODA (SWOT) es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que
permite trabajar con toda la informacin sobre la empresa y su industria, la cual
es til para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre
las caractersticas particulares de la empresa y el entorno en el cual compite.
El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los
niveles de una empresa y en diferentes unidades de anlisis tales como
producto, mercado, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de
negocios y comunicacin. Muchas de las conclusiones obtenidas como
resultado del anlisis FODA, podrn ser de gran utilidad en el anlisis del
mercado y en las estrategias de comunicacin.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores de xito de la
empresa. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas, al
compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.
Un anlisis FODA juicioso y ajustado a la realidad nos proveer de excelente
informacin para la toma de decisiones en la estrategia de comunicacin,
permitindonos tener una mejor perspectiva antes de emprender una tctica de
comunicacin de la empresa del cliente.
Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y
otra externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de la
empresa, aspectos sobre los cuales la empresa tiene algn grado de control.
2.1 FORTALEZAS Y DEBILIDADES
2.1.1 Fortalezas
Al evaluar las fortalezas de una empresa se pueden tomar en cuanta
la siguiente clasificacin:
Fortalezas Comunes:Cuando una fortaleza es poseda por varias
empresas o cuando varias estn en capacidad de implementarla.

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Fortalezas Distintivas: Cuando una determinada fortaleza es
poseda solamente por un reducido nmero de empresas
competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza
distintiva generalmente logran una ventaja competitiva y
obtienenutilidades econmicas por encima del promedio de su
industria.

Fortalezas de Imitacin de Fortalezas Distintivas: Es la capacidad
de copiar o mejorar la fortaleza distintiva de otra empresa y de
convertirla en una estrategia que genere utilidad econmica.
2.1.2 Debilidades
Las debilidades se refieren bsicamente a desventajas competitivas,
las cuales se presentan cuando no se implementan estrategias
generadoras de valor que los competidores s implementan.
2.2 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas
que podran generar muy altos desempeos. Las amenazas
organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa encuentra
dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo.
Podemos basarnos en los siguientes factores para analizar las
oportunidades y amenazas:
Anlisis del Entorno:
o Canal de distribucin
o Clientes - Consumidor
o Competidores
o Tecnologa
Grupos de inters:
o Gobierno
o Instituciones pblicas
El entorno visto en forma ms amplia:
o Demografa
o Economa
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o Poltica
3. CARACTERISTICAS
Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los
objetivos deben ser los fines y las estrategias los medios que permitan
alcanzarlos.
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y
en el menor tiempo posible.
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura
de la empresa.
Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la
empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

4. TIPOS:Las estrategias de una empresa bsicamente se clasifican en
estrategias generales y estrategias especficas:

4.1 ESTRATEGIAS GENERALES: Las estrategias generales son
estrategias que consideran a la empresa como un todo, es decir, sirven
para alcanzar los objetivos generales de la empresa.

Algunos ejemplos de estrategias generales:
Diversificar los productos.
Diversificar los mercados.
Competir en base a los costos.
Competir en base a la diferenciacin.
Enfocarse en un segmento de mercado especfico.
Fusionarse con otra empresa.
4.2 ESTRATEGIAS ESPECFICAS: Las estrategias especficas son
estrategias que sirven de ayuda para poder llevar a cabo las estrategias
generales; las estrategias especficas ms conocidas y utilizadas son las
estrategias de marketing.

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Algunos ejemplos de estrategias generales:
Aumentar el nmero de vendedores.
Aumentar el nmero de puntos de ventas.
Disminuir los precios.
Elevar el gasto en publicidad.
Agregar nuevas promociones de ventas.
Establecer nuevos sistemas de informacin.






























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CONCLUSION
La estrategia nos permite la mejor distribucin de los recursos y medios
disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados.
La estrategia sirve para alcanzar los objetivos buscados al inicio de una
situacin conflictiva.

Por lo que ESTRATEGIA puede definirse como la mejor forma de alcanzar
los objetivos buscados al inicio de una situacin conflictiva. Conflicto no
implica necesariamente una pelea sino la lucha por obtener una de dos o
ms situaciones hipotticas que no pueden darse simultneamente.
Algunos dicen que "estrategia" es todo lo que se hace antes de ingresar al
conflicto. Luego empieza la "tctica".

Entonces establecer una "estrategia" implica conocer de antemano las
distintas formas en las que se va a dirimir un conflicto y de qu forma
enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar.













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ANEXOS



















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BIBLIOGRAFIA

Henry y otros. 1997 El proceso estratgico: concepto, contextos y casos.
Mxico DF: Pearson Education (Prentice Hall). 1 Edicin (edicin breve)
es.wikipedia.org
network.estrategia.com
www.cyta.com.ar/ta0101/estrateg.htm
www.definicion.org
www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk7.htm
www.elergonomista.com