5-5 POR QU SON IRRELEVANTES PARA LA TOMA DE DECISIONES LOS DATOS HISTRICOS O

DEL PASADO?

Porque la decisin no puede afectar los datos del pasado. Las decisiones afectan al futuro. Nada puede
alterar lo que ya sucedi.



5-6 DESCRIBA EL PAPEL DE LOS COSTOS PASADOS O HISTRICOS EN EL PROCESO DE TOMA DE
DECISIONES. ES DECIR, CMO SE RELACIONAN ESTOS COSTOS CON EL MTODO DE
PRONSTICO Y EL MODELO DE DECISIN?

La figura 5-1 plantea esta decisin sencilla, y sirve para mostrar la estructura apropiada para
decisiones ms complejas. El recuadro 1(A) representa los datos histricos provenientes del sistema
de contabilidad. El recuadro 1(B) representa otros datos, como los ndices de precios o estadsticas
industriales, reunidos por fuera del sistema contable. Sin que importe su fuente, los
datos del paso 1 ayudan a formular las predicciones del paso 2 (recuerde que aunque los datos
histricos sean una gua para la prediccin, son irrelevantes para la decisin en s).
En el paso 3, estas predicciones se vuelven las entradas del modelo de decisin. Un modelo
de decisin es cualquier mtodo que se siga para hacer una seleccin. Dichos modelos a veces
requieren de procedimientos cuantitativos muy elaborados, como en el caso del mtodo matemtico,
para decidir qu productos fabricar en una refinera de petrleo para cualquier da o semana
dados. Sin embargo, un modelo de decisin tambin puede ser sencillo y restringirse a la
sola comparacin de los costos para elegir uno de los dos materiales. En este ejemplo, nuestro
modelo de decisin consiste en comparar los costos unitarios pronosticados y seleccionar la alternativa
con el menor de ellos.
Se har referencia frecuente a la figura 5-1 porque contiene el concepto principal de este
captulo. De hecho, ese proceso de decisin se aplica a todas las decisiones de negocios, no importa
lo simples o complicadas que sean. Al usar este proceso, el lector tendr la capacidad de
centrarse slo en la informacin relevante las diferencias futuras que se pronostican entre las
alternativas en cualquier decisin. En lo que resta del captulo se usar este proceso de decisin
para aplicar el concepto de relevancia a varias decisiones especficas de marketing.


5-7 Hay un enfoque comn en varias decisiones especiales. Explique esto.

De hecho, ese proceso de decisin se aplica a todas las decisiones de negocios, no importa
lo simples o complicadas que sean. Al usar este proceso, el lector tendr la capacidad de
centrarse slo en la informacin relevante las diferencias futuras que se pronostican entre las
alternativas en cualquier decisin. En lo que resta del captulo se usar este proceso de decisin
para aplicar el concepto de relevancia a varias decisiones especficas de marketing

5-8 EN EL ANLISIS DE COSTOS RELEVANTES, HAY QUE TENER CUIDADO CON LOS COSTOS
UNITARIOS. EXPLIQUE

A veces el anlisis del costo es errneo, debido a la mala interpretacin de los costos unitarios
fijos. Por ejemplo, los administradores de Cordell podran emplear por error el costo unitario total
de manufactura de $30 para hacer el siguiente pronstico del ao:






















La prediccin incorrecta de un incremento de $3 millones en los costos se origina en la multiplicacin
de 100,000 unidades por $30. Por supuesto, la falacia de este enfoque est en que
trata al costo fijo (costo fijo de manufactura) como si fuera variable. Hay que evitar la suposicin
de que los costos unitarios pueden usarse en forma indiscriminada como base para pronosticar
el comportamiento de los costos totales. Los costos unitarios son tiles para predecir los
costos variables, pero es frecuente que se usen en forma equivocada para pronosticar los costos
fijos.