Actividad Entregable 1

Nombre de la asignatura Diseo y Elaboracin de Proyectos
Parcial de estudio: Primero

Introduccin
Si bien en este medio siglo se han producido enormes cambios en la forma de estudiar los
proyectos de inversin, el procedimiento general sigue centrndose en la recopilacin,
creacin y sistematizacin de informacin que permita identificar ideas de negocio y medir
cuantitativamente los costos y beneficios de un eventual emprendimiento comercial.
A diferencia de los estudios de proyectos de creacin de nuevos negocios, las evaluaciones
de proyectos que involucran modificar una situacin existente, como las inversiones que las
empresas que realizan para su modernizacin, requieren consideraciones muy particulares y
procedimientos de trabajo especficos y diferentes.
!l estudio de la viabilidad t"cnica eval#a si es fsicamente posible hacer el proyecto. !l
objetivo del estudio t"cnico que se hace dentro de la viabilidad econmica de un proyecto es
netamente financiero. !s decir, calcula los costos, inversiones y beneficios derivados de los
aspectos t"cnicos o de la ingeniera del proyecto.
$e la misma forma como las variables t"cnicas determinan de manera importante las
inversiones y costos del proyecto, hay un conjunto de variables relacionadas con la gestin
que inciden a veces significativamente en el resultado de la evaluacin por la magnitud que
pueden alcanzar en la estructura total de los egresos.
Asesora didctica
Para realizar las actividades correspondientes a los numerales 1.1,
1.2, y, 1.3, srvase leer y repasar el estudio previo que a
continuacin se detalla:
!"#$%& P'(%& )* $!)''&**& $* P'&+,"& )!%-N)$&
). ,oncepto de mercado y estudio de mercado
l t.rmino mercado. %ara proyectos puede definirse como el rea o mbito geogrfico en
la cual se realiza y concreta una relacin de intercambio de bienes o servicios por la
convergencia de las fuerzas de demanda y o/erta para establecer un precio de equilibrio
que permita vaciar el mercado.
&ambi"n se concibe al mercado como una divisin entre mercado actual y mercado potencial,
siendo el primero el que a la fecha genera una demanda especifica proveniente de los
consumidores actuales y el segundo el que resultara de una promocin o motivacin de la
demanda por estmulos de las t"cnicas comerciales y de mar'eting.
l estudio de mercado. !s el principal captulo de un estudio de factibilidad y tiene por
objeto estimar la demanda de un bien o servicio, es decir, la cantidad que un proyecto de
inversin a largo plazo podr colocar en el mercado. !n otras palabras el !studio de (ercado
pretende establecer la cantidad de un bien o servicio que la comunidad estar dispuesta a
adquirir y retirar del mercado a determinados precios, con cierta calidad y dise)o, y durante
un periodo de tiempo establecido.
!l estudio de mercado comprende adems de la cuantificacin de la demanda que
enfrentar un proyecto durante su vida #til, lo referente a la o/erta de bienes similares o
1
sustitutos, de los bienes complementarios y a la comercializacin de los bienes y servicios
que va a producir.
$emanda. Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado.
&/erta. !s la cantidad de bienes o servicios que un cierto n#mero de oferentes *productores+
est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
Precio. !s la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o un servicio, cuando la oferta y demanda estn en
equilibrio.
!erie 0istrica. ,ecoleccin de informacin bien de demanda o de oferta durante algunos
a)os.
tapas en la elaboracin de un estudio de mercado

- 'ecopilacin de antecedentes cuantitativos y cualitativos relacionados con el bien o
servicio, tales como hbitos de consumo de los potenciales clientes y la habilidad del
bien para acoplarse a dichos hbitos. sistemas de comercializacin existentes para el
bien o servicio a producir. servicios de posventa vigentes. dise)o, calidad y precios
de los bienes sustitutos y complementarios, entre otros antecedentes.
- Sistematizacin y anlisis de los antecedentes con el fin de contestar a las siguientes
preguntas/
01u" cantidad podr vender el proyecto por periodo2
0A qu" precio podr vender el bien o servicio2
0A qui"n y cmo lo podr vender2
Proyeccin o estimacin cuantitativa de la o/erta y demanda para el
proyecto
!xisten diversos m"todos de proyeccin para estimar la demanda y de igual forma para la
oferta, se citar los siguientes/
a. (nimos cuadrados
b. 3rmula del monto o tasa de crecimiento
c. &"cnicas cuantitativas. Aplicacin en !xcel
) continuacin se plantean e1emplos de c2lculo
3nimos cuadrados
!ste m"todo consiste en graficar la serie y a base de nube de puntos ajustar la tendencia de
la serie histrica a la expresin matemtica que ms se ajuste pudiendo ser una recta o una
curva de cualquier ndole. 4na vez establecida la ecuacin matemtica correspondiente a la
recta y5o curva resultante del grfico y encontrados los respectivos parmetros se procede a
realizar las proyecciones.
6uando la tendencia de la serie se ajusta a una recta, uno de los m"todos utilizados sera de
la forma/
+ 4 a 5 b6
n donde:
7 8 !s el valor calculado de la demanda, entendi"ndose por esta que 7
corresponde a uno de los datos anuales que se encuentra a trav"s de este
m"todo.
2
9 8 :#mero de a)os antes o despu"s del periodo base.
a y b 8 %armetros * incgnitas+
6omo se tiene dos incgnitas, para resolverlas se acude a un sistema de dos ecuaciones
denominadas normales de la forma/

7+ 4 Na 5 b76. n donde N es el n8mero de a9os.
7 6+ 4 a 76 5 b76:2.
%ara entender este m"todo se desarrolla un ejemplo/
4na vez que se han determinado las sumatorias y tomando en cuenta las ecuaciones
normales de la recta se tiene/
a 4 7+ ; N.
b 4 7 6+;76:2
;uego/
a 8 <=>?@5= 8 @AB=.A
b 8 @?CA5@D 8 EA.D
los valores de a y b as obtenidos los reemplazamos en la ecuacin general de la recta/
+ 4 a 5 b6
+ 8 @AB=.A FEA.D6
Si se quiere proyectar la demanda de caramelos para el a)o @>>D se tiene/
9 toma el valor de A/
7@>>D 8 @AB=.A FEA.D*A+
7@>>D 8 @D<?.?.
Si se quiere proyectar para los dems a)os solo se reemplaza el valor que tomara 9 para
ese a)o, as por ejemplo para el a)o @><> sera ?.
<rmula del monto, o tasa de crecimiento
3rmula/ ,n 4 ,o= 1 5 i >:n.
$onde/
6n 8 Galor de la demanda a estimar
6o 8 Galor #ltimo de la serie de la demanda.
i 8 &asa de crecimiento promedio.
n 8 n#mero de a)o para la proyeccin a partir del #ltimo de la serie histrica.
!l empleo de esta frmula debe ser tomado con mucha reserva y despu"s de haber realizado
un anlisis profundo ya que el crecimiento que se observa a trav"s de ella se asemeja al
3
,onsumo de caramelos
9 6 + 9H@ 97
A)os $emanda
@>>< -B <E=D E -CEBA
@>>@ -@ @>DE A -A<=D
@>>B -< @B=< < -@B=<
@>>A > @?D? > >
@>>C < @DE= < @DE=
@>>? @ @DDB A C=??
@>>= B @<CD E ?A=A
2??@ A 7+ 41B?C2 76:242@ 76+42CDA
crecimiento poblacional y podra ser utilizado en caso de proyecciones de consumo de bienes
finales cuyo crecimiento puede justificarse a trav"s del crecimiento poblacional.
!l procedimiento es muy simple y consiste en obtener una tas * i+ de crecimiento de una
serie, a)o por a)o, para luego obtener una tasa *i+ promedio que aplicada a un a)o base de
demanda, a trav"s de la frmula del monto, nos permite proyectar para el a)o deseado. Al
aplicar este m"todo se est asumiendo que los factores que intervinieron en el pasado se
mantendrn en el futuro.
!n el ejemplo se plantea el procedimiento a seguir/
Se procede a calcular la tasa anual de crecimiento utilizando 6n 8 6o* < F i +Hn.
6omo n 8 <, despejando i se tiene/
i 8* 6n 5 6o+ I <
4tilizando esta frmula se tiene que la tasa de crecimiento de @>>< a @>>@ ser
i 8 *@>DE 5 <E=D+ I .>C?<<
$e esta manera se procede a calcular las dems tasas anuales, de los clculos se tiene/
Se procede luego a estimar un promedio de las tasas *i+ calculadas y se tiene/
7i ; N 4 ?.1AC22;C 4 ?.?2A3B
!ntonces la tasa *i+ promedia es de >.>@AB= que se puede utilizar para poder realizar las
proyecciones.
Si a base de la tasa proyectada se quiere proyectar la demanda para el a)o @><> tomando
como a)o base el a)o @>>= se tiene que n tomar el valor B.
,2?1? 4 21D@=1 5 ?.?2A3B>:3
,2?1? 4 231E.C
Si se quiere proyectar para los dems a)os solo se reemplaza el valor que tomara n para
ese a)o, as por ejemplo para el a)o @><< sera A.
".cnicas cuantitativas. )plicacin en Fcel
;as t"cnicas cuantitativas de proyeccin poseen la ventaja de que al estar expresadas
matemticamente, su procedimiento de clculo carece de toda ambigJedad. 4na forma de
proyectar series histricas es recurrir a una plantilla electrnica !96!;, tal como se ilustra en
4
)9os
$emanda
de
cigarrillos Periodo "asa =i>
@>>< <E=D - -
@>>@ @>DE @>><-@>>@ >,>C?<<=@E
@>>B @B=< @>>@-@>>B >,<BAEE@D@
@>>A @?D? @>>B-@>>A >,<B@DCCBA
@>>C @DE= @>>A-@>>C >,>=DCCCA=
@>>? @DDB @>>C-@>>? ->,>>ADB@CE
@>>= @<CD @>>?-@>>= ->,@C<A=A<?
74?,1AC21A1B
el texto gua, desde la pgina ??, en la que se desarrolla el ejemplo @.? mediante tres
m"todos diferentes. (' )G)H& *%"')* c>, N&") "I,N%,) N.J 1
*a demanda insatis/ec0a. est determinada por la diferencia entre la oferta y la demanda
%,K7!6&A$AS, a trav"s de un anlisis comparativo entre las dos variables. ;a demanda
insatisfecha puede verse desde dos puntos de vista/
$!(A:$A L:SA&LS3!6MA $! A;6A:6! A6&4A;/ !s la que se obtiene
preliminarmente con los datos obtenidos en el anlisis realizado.
$!(A:$A $! &!:$!:6LA 34&4,A/ !l la estimacin de la oferta y la demanda, que
se calcula para los a)os en los cuales el estudio se ejecutar. (' )G)H& *%"')*
b> N&") "I,N%,) N.J 1.
!xiste demanda insatisfecha en el mercado cuando la demanda proyectada es superior a
la oferta proyectada, esta situacin muestra deficiencia en la produccin por parte de los
diferentes productores, por lo que los consumidores no pueden atender su necesidad,
quedando insatisfecha la compra de bienes o servicios.
s en este escenario en el que eFiste la posibilidad de implementar un nuevo
unidad econmica =proyecto> que tienda a cubrir en algo esa demanda
insatis/ec0a.
G. N&") "I,N%,) N.J 1: ,asos pr2cticos de algunos
procedimientos para el c2lculo de la demanda, o/erta y demanda
insatis/ec0a.
='evsela con total dedicacin, puesto que le servir2 de ayuda para desarrollar los
pedidos de las actividades de aprendiza1e 1.2 y 1.3>.
b.1>. $3)N$) P&"N,%)*
;a demanda potencial es la mxima demanda posible que se podra dar para uno o varios
productos en un mercado determinado.
!l hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio que se ofrecer, se tiene
como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cul ser la demanda o nivel
de ventas de nuestro negocio.
A continuacin la frmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo de cmo hallarla y
usarla para pronosticar la demanda de nuestro negocio.
<rmula de la demanda potencial
;a frmula de la demanda potencial es/
1 8 npq
$onde/
K/ demanda potencial.
n/ n#mero de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado
mercado.
%or ejemplo, el n#mero de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida,
estara conformado con el flujo promedio de personas. en una calle, el rea de influencia de
C manzanas a la redonda. en un pueblo, el n#mero de habitantes. en una ciudad, el n#mero
de consumidores del producto ofertado.
%ara hallar esta informacin, podemos hacer uso de fuentes secundarias, por ejemplo,
podemos buscar en centros estadsticos, datos o registros de poblacin, investigaciones
hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia
5
investigacin de mercado, por ejemplo, a trav"s de encuestas, en donde las preguntas
estaran destinadas a hallar la disposicin de los consumidores a adquirir el tipo de producto.
p/ precio promedio del producto en el mercado.
!l cual tambi"n podemos obtener a trav"s de fuentes secundarias o de investigaciones
propias.
q/ cantidad promedio de consumo per cpita en el mercado.
Por e1emplo, el consumo per cpita para zapatos podra ser de B zapatos al a)o. el
consumo per cpita para yogurt podra ser de @ litros al mes.
!sta informacin tambi"n la podemos obtener a trav"s de fuentes secundarias, pero en caso
de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigacin a base de encuestas.
Lallando la demanda
A continuacin veamos un ejemplo de cmo hallar la demanda potencial y cmo usarla para
ayudarnos a hallar nuestra propia demanda/
Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la produccin y comercializacin de
yogurt en presentaciones de < litro, y se desea hallar la futura demanda, es decir,
pronosticar las ventas.
!ste negocio pretende abastecer a toda la localidad *el cual sera nuestro mercado meta+, la
cual est conformada por B> >>> habitantes.
Ktros datos que se han conseguido a trav"s de fuentes secundarias son que el =>N de la
poblacin suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de OB, y que el
consumo per cpita de yogurt es de A litros mensuales.
!n primer lugar determinemos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.
Aplicando la frmula de la demanda potencial/
1 8 npq
n 8 *B> >>> x =>+ 5 <>>
p 8 B
q 8 A
1 8 @< >>> x B x A
1 8 O@C@ >>>
7, una vez encontrada la demanda potencial de yogurt para la localidad, se procede a hallar
la demanda del negocio.
Porcenta1e de participacin del proyecto en la demanda potencial de mercado
%or ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tama)o de nuestra inversin, capital de
trabajo, capacidad de produccin capacidad de abastecimiento, y la inversin en mar'eting.
pero tambi"n teniendo en cuenta otros aspectos como la informacin que se ha recopilado de
la competencia, y nuestra experiencia en el negocio. se decidi trabajar para captar el B>N
de la demanda potencial.
%or lo que se podra afirmar que el pronstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para
el prximo mes sera de O=C ?>>.
G.2>. ,&N!#3& )P)'N"
!xisten proyectos, especialmente de produccin de bienes, en los cuales no es posible
estimar demanda de forma directa, por lo que se recurre al consumo aparente. !l consumo
aparente se basa en cifras de produccin local, las importaciones y las exportaciones.
$emanda 8 6onsumo aparente 8 %roduccin local F importaciones I !xportaciones.
6
$ 8 6A 8 %; F L I !
A pesar de que esta relacin est planteada para estimar la demanda nacional, es posible
aplicarla a demandas locales, considerando la produccin de fuera del rea de cobertura del
proyecto como importaciones o exportaciones con respecto a dicho mercado y como
produccin se considera lo que se produce en dicha rea.
4n ejemplo/
Anlisis de mercado para el pescado en !cuador
;a produccin de pescado, las importaciones y exportaciones han seguido el siguiente
comportamiento histrico en !cuador.
P'&$#,,%MN $ P!,)$& N ,#)$&'
N "&N*)$)! 3I"'%,)! ="3>
)9o P'&$. N)* %3P&'". 6P&'". P&G*),. =miles> %ngreso
P',%&!
P'&3$%& N;
=Og>
<EDE
C@=> <@<C @D> :$ <AD<> B,@=
<EE>
CEEC <<DD B<A ?<ED,B <CAAB B,@E
<EE<
A@EA A=B @DE :$ <?C@A A,B?
<EE@
BEDE E=> B?> :$ <=@@E A,<E
<EEB
C>C@ B>B= ?>> :$ <D>BB A,B=
<EEA
AD== @?BA B@> :$ <DD== A,CE
<uente: ,entro de $esarrollo Pesquero Pstadstica e in/ormacin Pesquera de cuadorP "asa de
crecimiento poblacional promedio igual al 2.DQ
!e requiere:
a+ !stimar el consumo aparente de pescado en !cuador.
b+ !stimar el consumo per cpita de pescado en !cuador.
c+ %royectar la demanda de pescado en !cuador hasta el a)o @>>>.
d+ %royectar la oferta de pescado en !cuador hasta el a)o @>>>.
e+ !stimar el Palance Kferta $emanda.
!&*#,%MN
a+ 6onsumo Aparente *6A+ 8 %roduccin :acional *%:+F Lmportaciones *(+ I !xportaciones
*9+.
6ADE8 C@=> F <@<C - @D> 8 ?@>C
6AE> 8 CEEC F <<DD - B<A 8 ?D?E
7
6AE< 8 A@EAF A=B - @DE 8 AA=D
6AE@ 8 BEDEF E=> - B>> 8 ACEE
6AEB 8 C>C@ F B>B= - ?>> 8 =ADE
6AEA 8 AD== F @?BA - B@> 8 =<E@
6onsumo per cpita/
c+ ;a mejor opcin de la demanda es en funcin del precio y del ingreso. ;a proyeccin del
precio fue realizada en funcin del tiempo, con la regresin lineal como mejor opcin.
%ara dos variables el anlisis es el siguiente/
+4R ABC?,BR A1B3,E Precio51,CA3 %ngreso
%recio en funcin del tiempo
+43,?AA5?,2BC6
Lngreso en funcin del tiempo
+4 13E3D5@2A,DB16
Proyeccin de precios
%EC 8 A.?D
%E? 8 A.=D
%E= 8 A.DD
%ED 8 A.E?
%EE 8 C.>B
%>> 8 C.<>
Proyeccin de ingresos
LEC 8 <E=>>.B<
LE? 8 @>C@B.AC
LE= 8 @<BA?.BE
LED 8 @@<?E.=B
LEE 8 @@EE@.D=
8
L>> 8 @BD<?.><
Proyeccin del consumo aparente en /uncin del precio y el ingreso
Y 4 RABC?.B R A1B3.E precio 5 1.CA3 ingreso
7EC 8 -A=?>.= - A<=B.E Q A.?D F <.?AB Q <E=>>.B< 8 @?B@.DC
7E? 8 -A=?>.= - A<=B.E Q A.=D F <.?AB Q @>C@B.AC 8 E?13.@
7E= 8 -A=?>.= - A<=B.E Q A.DD F <.?AB Q @<BA?.BE 8 EEA@.BC
7ED 8 -A=?>.= - A<=B.E Q A.E? F <.?AB Q @@<?E.=B 8 1?ECB.@A
7EE 8 -A=?>.= - A<=B.E Q C.>B F <.?AB Q @@EE@.D= 8 12?2@.32
7>> 8 -A=?>.= - A<=B.E Q C.<> F <.?AB Q @BD<B.>< 8 13?@@.@1
d+ %royeccin de la oferta hasta el a)o @>>> =produccin nacional>.
Produccin nacional en /uncin del tiempo
+4 DA22.B3R1AD.C@6
)9os
Produccin
Nacional
<EEC AA>@,E=
<EE? A@C=,@E
<EE= A<<<,?<
<EED BE?C,EB
<EEE BD@>,@C
@>>> B?=A,C=
e+ !stimar el Palance Kferta- $emanda.
)9os Produccin
Nacional
,onsumo
)parente
$emanda
insatis/ec0a
<EEC AA>B D>=E B?=?
<EE? A@C= E><A A=C=
<EE= A<<@ EEAE CDB=
<EED BE?? <>E?= =>>@
<EEE BD@> <@>@D D@>D
@>>> B?=C DE EA<A
,onclusin/ ;a demanda insatisfecha es de mercado nacional, por lo que cualquier unidad
productiva *proyecto+ puede intentar ingresar al mercado de pescado del !cuador, el
porcentaje de participacin de este proyecto depender de las fuentes de financiamiento
para cubrir sus inversiones, posicin de mercado de otras empresas, etc.
9
b.3>. $"'3%N),%MN $ *) $3)N$) %N!)"%!<,L)
6on el fin de que usted cumpla con el objetivo principal del estudio del mercado, que se
refiere a la determinacin de la demanda insatisfecha, srvase revisar el siguiente ejemplo/
%ara la proyeccin de la demanda insatisfecha, se tiene la presente frmula/
1emplo:
<. Serie histrica de la oferta/
A)o 6antidad
@>>< A@.BBC
@>>@ AB.?>B AC.E?D
@>>A A=.=DC
@>>C C<.@AC
@. ;nea de tendencia *considerando la herramienta de !xcel+. !xisten funciones como
lineal, cuadrtica, potencial, logartmica, exponencial. %ara el presente caso se ha
considerado la funcin cuadrtica, usted puede trabajar con la funcin lineal.
;os datos que figuran como serie histrica pueden ser proyectados mediante las t"cnicas
de proyeccin que se encuentran en el captulo B 6omportamientos del mercado *seg#n
el m"todo/ 3unciones tendencia y coeficiente ,@, texto gua PROYECTOS DE
INVERSIN. OR!"#$CIN Y EV$#"$CIN% %!A,SK: %,!:&L6! MA;;, ("xico, @>>=,
%,L(!,A !$L6LR:.
3. Proyeccin de la o/erta con la /uncin cuadr2tica: y 4 2B3,2F
2
5 DDE,AF 5 A1D
10
Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada
,eemplazando los valores de 9 en la
funcin polinmica se tiene/
Kferta proyectada para el a)o @>>?/
6omo se puede observar para el a)o
@>>? le corresponde un valor de ? en la columna de/ valor que toma 6, este valor C
deber ser reemplazado en la funcin polinmica justamente donde se muestra 9, as/
7 8 *@=B,@xCFC+ F *CCE,AxC+ F A<C
7 8 CA.=>> unidades.
Kferta proyectada para el a)o @>>=/ a 9 le corresponde un valor de =
7 8 *@=B,@x=x=+ F *CCE,Ax=+ F A<C
7 8 CD.D<<, y se tiene la tabla de la oferta proyectada/
)9o ,antidad
'egresin
cuadr2tica
@>>< A@.BBC
@>>@ AB.?>B AC.E?D
@>>A A=.=DC
@>>C C<.@AC
P'&+,,%&N!:
2??C DA.B??
2??B D@.@13
2??@ C3.AB1
2??E C@.CBB
2?1? BA.A2E
2?11 @?.B2B
A. !l mismo procedimiento realizado en los numerales <, @ y B se lo realiza para la
demanda proyectada, para ello se deber haber recopilado informacin de la serie
histrica.
C. Ahora ya determinadas oferta y demanda proyectadas se aplica la frmula de
demanda insatisfecha que anteriormente se expuso y se tiene/
$emanda insatis/ec0a
)9o
Proyeccin
de la
demanda en
unidades
Proyeccin
de la
o/erta en
unidades
$emanda
insatis/ec0a
en unidades
11
)9o (alor que toma
6
@>>< <
@>>@ @
@>>B B
@>>A A
@>>C C
P'&+,,%&N!:
2??C
C
2??B B
2??@ @
2??E E
2?1? 1?
2?11 11
@>>?

@?D.<EC CA.=>> @<B.AEC
@>>=

B<@.@E> CD.D>D

B?A.?DD ?B.A=<.@<=
@>>E

A@C.BE< ?D.?== BC?.=<A
@><>

AEA.BE= =A.A@E A<E.E?D
@><<

C=<.=>= D>.=@= AE>.ED>
;os datos que figuran como serie histrica pueden ser proyectados mediante las t"cnicas de
proyeccin que se encuentran en el captulo :o.B &"cnicas de prediccin/ *seg#n el m"todo
de Ajuste de lneas de tendencia a un grfico de dispersin desde la pgina E? hasta la
pgina EE/ PROYECTOS DE INVERSIN. OR!"#$CIN Y EV$#"$CIN% %!A,SK: %,!:&L6!
MA;;, 6hile @><<s segunda edicin.
b.A>. &"'& H3P*& P'S,"%,&: $3)N$) %N!)"%!<,L)
;a empresa SA%A&!,K S.A. desea implantar una lnea de produccin para fabricar calzado
industrial.
)T&!
P'&$. $ ,)*U)$& P'&$.; ,)*U)$& %N$#!".
=@Q>
@>>C @AC>>> <E?>>
@>>? @C?>>> @>AD>
@>>= @?E>>> @<C@>
@>>D @D?CD> @B=@?
@>>E B>=>C> @AC?A
@><> B<D>>> @?>@A
@><< B@CB>> @?>@A
;a produccin de calzado industrial constituye el DN del total del calzado.
!l consumo promedio anual de cada obrero es de <.B pares de calzado.
!n el @><< se determin el siguiente n#mero de obreros ocupados por actividad.
AT,L64;&4,A EBE?>
(L:!,LA @A=>A
L:$4S&,LA <C>=>>
!;!6&,L6L$A$ <DB>>
6K:S&,466LR: @A>>>
&,A:S%K,&! <>D>>
;a economa genera puestos de trabajo industrial en el BN promedio anual.
S! %L$!/ $eterminar la existencia o no de $!(A:$A L:SA&LS3!6MA. 4tilice una funcin de
regresin lineal para estimar la oferta.
!&*#,%MN
Proyeccin oferta:
12
Mtodo tendencia lineal.
AOS
P'&$.; ,)*U)$&
%N$#!". =@Q>
2012 27906
2013 29099
2014 30292
2015 31485
2016 32678
Proyeccin demanda:
AOS Obreros ocupados
Demanda pares de
calzado
2012 155221 201787
2013 159878 262323
2014 164674 341021
2015 169614 443327
2016 174703 576325
6lculo para el a)o @><@/ <C> =>> obreros ocupados sector industrial x <,>B crecimiento de
empleos de este sector 8 <CC @@<, y as para los siguientes a)os. ;a demanda <CC @@<
obreros x <.B pares de calzado anual8@>< =D=.
$emanda insatisfecha
AOS
demanda pares
de calzado
Oferta pares
de calzado
Demanda
Insatisfecha
Participacin
Proyecto 10%
2012 201787 27906 173881 17388
2013 262323 29099 233224 23322
2014 341021 30292 310729 31073
2015 443327 31485 411842 41184
2016 576325 32678 543647 54365
!l proyecto participar en la demanda insatisfecha de mercado con el <>N, significando con
ello que sus inversiones son limitadas, en funcin de su estructura de financiamiento, costos
y gastos.
N&"): !s importante se)alar que para el desarrollo de la gua correspondiente a este primer
parcial es necesario aprender a trav"s del computador la manera cmo se proyectan series
histricas.
,. <#N$)3N"& "M'%,&: "eFto gua
Para realizar las actividades correspondientes a los numerales 1.1,
1.2, y, 1.3, srvase considerar las siguientes instrucciones:

;ea el texto Proyectos de in&ersin. orm'lacin y e&al'acin, captulo < referente a
,onceptos introductorios acerca del alcance del estudio de proyectos, desde la
13
pgina <= hasta la A@, permiti"ndole comprender que el proceso de un proyecto reconoce
cuatro grandes etapas/ idea, preinversin, inversin y operacin.
;uego analice el captulo @ *U!studio de mercadoV+, desde la pgina AC a la DC, aqu
enfatizar sobre el comportamiento econmico del mercado del proyecto y la
in/ormacin econmica de mercado, siendo uno de los ms importantes y complejos
para el preparador del proyecto.
Para realizar las actividades correspondientes al numeral 1.A,
considere lo siguiente:
%ara realizar las actividades propuestas, lea el texto Proyectos de in&ersin. orm'lacin y
e&al'acin, captulo A referente a studio t.cnico del proyecto, desde la pgina <@B hasta
la <AD, aqu entender que el estudio t"cnico de un proyecto conlleva el anlisis de tres
elementos/ la localizacin, el tama)o de la planta y el estudio de la ingeniera. ;a localizacin
puede definir el "xito o el fracaso de un proyecto, est definida por el estudio de factores
locacionales, tales como la materia prima, disponibilidad de terrenos, de mano de obra.
(uchos son los factores que influyen en la determinacin de lo que pueda considerarse
tama)o ptimo de la inversin, destacndose la demanda, la disponibilidad de insumos, la
capacidad financiera del inversionista y el crecimiento de la competencia, entre muchos
otros. !l tema &ama)o ptimo de la planta, sin duda alguna es de trascendental importancia
para la determinacin de la capacidad instalada.
!n lo que respecta a la ingeniera, es importante el estudio del proceso productivo, en
funcin de la elaboracin de flujogramas.
!studie el tema relacionado con el estudio de la organizacin del proyecto, a partir de la
pgina <CB del texto. !nseguida enfatice su estudio en el tema /ectos tributarios, este
tema se encuentra en la pgina <CA hasta la <=A del texto gua, aqu usted aprender que el
anlisis de estos factores har posible detectar con mayor precisin el efecto sobre las
inversiones, especialmente en obras fsicas, como tambi"n el equipamiento requerido para su
operacin.
#na vez que usted 0aya ledo con total detenimiento lo eFpuesto anteriormente, le
sugiero revisar un e1emplo real, que le servir2 de apoyo y gua para desarrollar el
tem mencionado anteriormente.
),"%(%$)$ $ )P'N$%U)H P)!& ) P)!&
%ara que usted pueda entender cmo realizar un estudio t"cnico, a continuacin encontrar
el desarrollo de la viabilidad t"cnica de un proyecto.
,onsidere que tan solo es una muestra. #sted deber2 desarrollar todos los tems
que se solicitan en la ),"%(%$)$ $ )P'N$%U)H concerniente al pedido 1.A.
P'&+,"&: ')P'"#') $ #N )'&P#'"&
P'%3' P)!&: "ama9o del proyecto
6onsideramos la informacin de los viajes frecuentes que realizan los pasajeros al
extranjero por negocios, turismo y migracin proporcionados por las agencias de viajes y la
venta de boletos registrados en otros aeropuertos, (inisterio de &urismo y las 6maras de
&urismo lo que nos refleja una demanda insatisfecha de este servicio, este proyecto cubrir
un <>N de esta demanda insatisfecha.
4suarios del servicio/
14
%asajeros clase A
%asajeros clase P
6arga y encomiendas
!strategia comercial
%recio/ ,elacionados con los de la competencia y el nivel social de las personas.

%roducto/ Servicios de transporte a"reo carga y pasajeros
%laza/ !l lugar del aeropuerto
%romocin/ Se realizar a trav"s de los diferentes medios de comunicacin, agencias de
viajes, cmaras de turismo, (inisterio de &urismo, quien fomenta la ;ey de 3eriados para el
&urismo interno.
!-#N$& P)!&: studio de localizacin
(acrozona/ !cuador
(icrozona/ 6uenca
<actores de localizacin
%ara localizar en forma ptima el proyecto de reapertura de un aeropuerto se consideraron
algunos factores de tres ciudades del !cuador/
!n la ciudad de 6uenca existe mucha demanda de transporte a"reo debido a la gran cantidad
de inmigrantes que existe en la zona, con respecto al impacto ambiental los terrenos
disponibles estn muy distantes de la comunidad y lo que evitara el ruido para la
comunidad y disminuye el peligro de accidente, la estructura fsica el terrero en esta zona es
firme, las vas de acceso estn en buen estado.
!n la ciudad de Tuayaquil los terrenos disponibles estn habitados a sus alrededores por
invasiones, adems el terreno no es firme ya que existen rellenos de basura, las vas de
comunicacin estn en regular estado y carecen de servicios bsicos.
!n la ciudad de 1uito, la comunidad acepta esta clase de proyectos debido a la alta demanda
de transporte a"reo, las reas disponibles tienen su terreno firme en el D>N de su extensin,
las vas de comunicacin estn en regular condiciones.
<actores
Lnfraestructura social/ *peligro si es zona poblada+
Lmpacto ambiental *ruido, contaminacin+
Gas de comunicacin *vas de acceso+
Servicios bsicos/ *necesarios+
$isponibilidad de terrero *para ampliacin del aeropuerto+
3I"&$& ,#)*%")"%(& P&' P#N"&!
<),"&'! P!
&
K#%"& -#)+)K#%* ,#N,)
,)*%<. P&N$. ,)*%<. P&N$. ,)*%<. P&N$
.
Lnfraestructura social >.@C E @.@C D @.> <> @.C
Lmpacto ambiental >.@C D @.> D @.> D @.>
Gas de
comunicacin
>.@> = <.A ? <.@ D <.?
15
Servicios bsicos >.<> D >.D ? >.? E >.E
Solidez del terreno >.@> D <.? ? <.@ E <.D
&K&A;!S 1.?? @.?D B.? @.@?
;a localizacin ptima para la reapertura del aeropuerto es la ciudad de 6uenca, ya que
aparte de ser la ciudad que ms inmigrantes tiene dentro del pas, es una ciudad que cuenta
con un terreno firme y plano que sirve para esta clase de proyectos, ya que las vas de
comunicacin estn en excelentes condiciones lo que permite la llegada al aeropuerto sin
dificultas tanto de las personas como de la carga, adems cuenta con los servicios bsicos
necesarios, y por encontrarse distante de la ciudad el impacto ambiental no es tan directo.
N&"): para reforzar el tema de la matriz de localizacin, sobre todo cmo se procede a
la ponderacin y calificacin de los factores locacionales por cada alternativa, le expongo el
fundamento terico para luego explicarlo a trav"s de un caso prctico.
<#N$)3N"& "M'%,&
$"'3%N),%MN $ *) 3)"'%U $ *&,)*%U),%MN
!ste m"todo consiste en definir los principales factores determinantes de una localizacin
para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se le
atribuye. !l peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende
fundamentalmente del criterio y experiencia de evaluador.
Al comparar dos o ms localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificacin a cada
factor en una localizacin de acuerdo con una escala predeterminada como. %or ejemplo de >
a <>.
;a suma de las calificaciones ponderadas permitir seleccionar la localizacin que acumule
mayor puntaje.
,)!& P'S,"%,&
Gamos a suponer que se desea producir pasta de tomate ri)n en dos zonas diferentes/ ya
sea en %L(A%L,K y otra de las opciones es la ciudad de LPA,,A *para estudiante de centros
de apoyo diferentes al C>, estas son zonas rurales de la provincia de Lmbabura, usted deber
utilizar zonas propias de su sitio natural de vivienda+, no se conoce exactamente dnde
localizar el proyecto para lo cual, se utilizar el m"todo cualitativo por puntos, de la siguiente
manera/
Sitio A/ lo consideraremos a %L(A(%L,K
Sitio P/ lo consideraremos a LPA,,A
la lista de factores relevantes ms utilizados son/
&ransporte/ se refiere a la cercana del demandante a los medios de
transporte, as como la facilidad de transporte para trasladar materia prima e
insumos
$isponibilidad de insumos y materia prima
3actores climticos como/ lluvia, fro, calor, otros
Gas de comunicacin como/ carreteras, tren, otros
$isponibilidad de mano de obra
%ueden ser los que usted considere importantes, esto depende del tipo de proyecto y de la
habilidad del proyectista.
16
;uego procedemos a realizar la matriz de calificacin por puntos, de la siguiente manera/
<),"&' '*()N" P!&
)!%-N)$&
,)*%<%,),%MN P&N$'),%MN
!%"%& )
,)*%<%,),%MN P&N'),%MN
!%"%& G
&,A:S%K,&! >.BC A <.A B <.>C
L:S4(KS 7 (A&. %,L(A >.@C A <.> B >.=C
(A:K $! KP,A >.@C A <.> A <.>
GWAS $!
6K(4:L6A6LR:
>.<C B >.AC A >.?
S!,GL6LKS PASL6KS >.<> B >.B B >.B
&K&A; <.>>8 <>>N
A.1D
B.=
;a ponderacin o peso asignado lo realizo de acuerdo con el grado de porcentaje en la
importancia del proyecto, por ejemplo/ el transporte le he asignado un porcentaje de
importancia de >.BC N, luego a la facilidad en cada zona para conseguir insumos y materia
prima un >.@C N y as sucesivamente de cada uno de los factores relevantes, que considero
importantes para el proyecto. !l total del peso asignado debe sumar <.>>N entre todos los
pesos de todos los factores locacionales seleccionados.
;a ponderacin no es ms que el producto entre el peso asignado y la calificacin.
,especto a la calificacin de cada sitio puedo tomar valores aleatorios en escalas del < al C o
hasta el <>, e incluso de acuerdo con el gusto del proyectista, se pueden tomar otras
escalas. ;uego se multiplica el peso asignado por la calificacin de cada sitio. !s este caso el
sitio que mayor puntaje sac es el sitio A =A.1D+, entonces P%3)3P%'&, es el sitio que
hipot"ticamente ms me conviene, para implementar mi proyecto.
"',' P)!&: %ngeniera del proyecto
)n2lisis del proceso del servicio
<. %lanificacin de vuelos/ se planifican y se organizan los vuelos que se pueden realizar
durante el mes, horas de salida y destino, pilotos, azafatas, men# que se va a brindar
en el avin.
@. Kferta de vuelos/ se refiere a la lista de vuelos que ofrece este aeropuerto.
B. Genta de boletos/ a trav"s de ventanilla del aeropuerto y a trav"s de las agencias de
viajes.
A. 6ontratos de transporte a"reo de carga/ revisin y verificacin de los documentos y
carga que se va a transportar.
C. 6onfirmacin de boletos y registro de documentos y su equipaje/ se verifica la clase
de boleto y se registra los documentos del cliente *como pasaporte, 6.L.+. ,ecepcin de
equipaje/ se verifica y se coloca una identificacin de acuerdo con el cdigo del boleto
del cliente.
?. ,evisin por parte de migracin/ revisin de pasajes, documentos y equipaje que lleva
en la mano.
=. %ermanencia en la sala de espera/ la espera de @> minutos hasta ingresar al avin.
D. &ransporte hacia el avin/ en un bus interno sale de la sala de espero e ingresa al bus
para luego ingresar directo al avin.
E. Lngreso al Avin/ ingreso de clientes al avin y su respectiva ubicacin de acuerdo a la
clase y n#mero de asiento.
<>. Lnformar sobre vuelo/ las azafatas informan a los clientes acerca del vuelo, con sus
respectivas recomendaciones.
17
$%)-')3) $ <*#H&
18
P*)N%<%,),%MN $
(#*&!
&<'") $ (#*&!
%N!P,,%MNR
3%-'),%MN
(N") $ G&*"&!
('%<%,),%MN
,&N<%'3),%MN
G&*"&!
%N-'!& )* )(%MN
RECEPCION EQUIPAJE
%N<&'3),%MN
R',&3N$),%&N!
,&N"')"&! "')N!. $
,)'-)
!P')
"')N!P&'" %N"'N&
Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.
Planteamiento
6on base en el tema del proyecto a usted asignado *lea las orientaciones
did2cticas+, desarrolle los siguientes temas/
!"#$%& $ 3',)$&
<. Kbjetivos del estudio de mercado

@. Ldentificacin del producto o servicio
6aractersticas del producto o servicio
%roductos complementarios5sustitutos

B. Segmentacin del consumidor
&b1etivo
$efinir la poblacin objetivo, as como las expectativas de consumo mediante
investigacin de campo con el fin de explicar el porcentaje de aceptacin del bien o
servicio en estudio.
&rientaciones
did2cticas
Antes de iniciar el desarrollo de la actividad de aprendizaje es importante que lea la
siguiente instruccin especial, esto le permitir orientarse con el tema del proyecto
*seg#n la carrera que est cursando+ que deber desarrollar a lo largo del presente
semestre.
V'ecuerde que no debe cambiar el temaW.
%N!"'#,,,%MN !P,%)*
A lo largo del estudio de la asignatura, usted deber dise)ar y evaluar un proyecto de
inversin a largo plazo =!"'%,")3N" ,%N,& )T&!+, para ello considere los
dos siguientes numerales explicativos/
1. $ebe seleccionar un proyecto de la lista que a continuacin se detalla. debe
hacerlo seg#n la ,)''') K# !"S ,#'!)N$&, centro de apoyo al que
pertenezca y la letra con la que inicia su primer apellido.
studiantes de las carreras de %N-N%'X) N 3)'O"%N-, ,&3',%)* +
<%N)NU)!. studiantes de todas las ",N&*&-X)!
,entro de apoyo n.J D?
*"') ) L)!") *) -
&ema/ !studio de factibilidad para la creacin de un centro de diversin y recreacin
para ni)os de edades comprendidas entre = y <@ a)os en la ciudad de 1uito.
*"') L L)!") *) N
&ema/ !studio de factibilidad para la creacin de un parqueadero con servicio de
lavado de autos *decida usted la zona o lugar+ en la provincia de %ichincha.
*"') T L)!") *) (
"ema/ !studio de factibilidad para la creacin de una empresa que preste servicios
de publicidad P&; para peque)as empresas en la ciudad de 1uito.
*"') Y L)!") *) U
"ema: !studio de factibilidad para la creacin de un S%A para personas
19
discapacitadas *decida usted la zona o lugar+ en la provincia de %ichincha.
studiantes centros de apoyo de provincias
!l proyecto a desarrollarse queda a su libre decisin, siempre y cuando el tema est"
enfocado obligatoriamente a la carrera que actualmente est cursando. *:o se
aceptarn otros temas+.
studiantes de las carreras de %N-N%'X) N !-#'%$)$, 3,)"'MN%,),
G%&",N&*&-X) + &"')!
"anto estudiantes del ,entro de apoyo n.J D? como de todos los centros de
apoyo del pas:
;os proyectos a desarrollarse quedan a libre decisin de ustedes, siempre y cuando
los temas est"n enfocados obligatoriamente a la carrera que actualmente estn
cursando. *:o se aceptarn otros temas+.
2. %ara elaborar la investigacin de sus guas, desarrolle cada tem propuesto en la
seccin planteamiento. !s importante que para el estudio de cada tem investigue
aspectos cuantitativos y cualitativos, que relacionen estrictamente al producto o
servicio que ser estudiado a lo largo del semestre.
,riterios de
evaluacin
Sntesis en la recoleccin de informacin que sea coherente al producto o servicio
del tema propuesto para investigar.
Planteamiento
6ontinuando con el avance de su proyecto desarrolle las siguientes actividades/
1. )n2lisis de la demanda

6omportamiento histrico de la demanda/
$emanda histrica
$emanda actual del producto

%royeccin de la demanda

2. )n2lisis de la o/erta

6omportamiento histrico de la oferta
Kferta actual
%royeccin de la oferta
&b1etivo
!studiar las series de oferta y demanda, analizando el pasado, presente y futuro,
para entender si existe exceso de produccin o consumo.
&rientaciones
did2cticas
Al momento de determinar la demanda histrica, se debe recolectar informacin que
resuma su comportamiento a trav"s de una serie histrica, en lo posible no menos a
cinco a)os *para el desarrollo de la gua cinco a9os+, con el propsito de
observar adecuadamente la tendencia creciente, decreciente o fluctuante.
20
Si no existe informacin histrica, se puede aplicar otras metodologas de clculo
como/ consumo potencial, tasas de crecimiento geom"tricas o aritm"ticas. o
combinacin de datos de la poblacin con su tasa de consumo promedio, o si se
tienen datos sobre el consumo aparente, podra ser un camino correcto para el
anlisis.
;a demanda actual del producto se relaciona con el #ltimo dato de la serie histrica,
es conveniente averiguar informacin que permita entender de alguna forma el
comportamiento del consumidor, as como gustos y preferencias, tasa de consumo
del bien o servicio, niveles de ingreso, etc.
;a demanda proyectada asume una serie histrica *datos estadsticos+, puede
comprender entre C a <> a)os *para el desarrollo de la gua cinco a9os+, se
proyecta utilizando t"cnicas como el m"todo de los mnimos cuadrados o cualquier
otra t"cnica.
$e igual forma que trabaj con la demanda se lo hace con la oferta, claro est
enfocando esta vez al productor *competencia+.
,riterios de
evaluacin
Se tomar en cuenta que la informacin sea real, su aplicabilidad en investigacin
sea estrictamente de campo.
Planteamientos
<. $eterminacin de la demanda insatisfecha *revise N&") "I,N%,) N.J 1 que se
expone en la asesora didctica.+

@. Analizar el proceso de comercializacin *estrategias de mercado+/

!strategias de precios
!strategias de promocin
!strategias de producto
!strategias de plaza
&b1etivo
$eterminar la existencia o no de demanda insatisfecha, balanceando las series
proyectadas de demanda y oferta, para definir la viabilidad del proyecto desde el
punto de vista comercial.
&rientaciones
did2cticas
%ara determinar la demanda insatisfecha, usted debe tener la proyeccin de la
demanda y oferta para los cinco a)os de periodo de evaluacin *informacin
calculada en la anterior actividad de aprendizaje <.@+, para lo cual le sugiero lo
siguiente/
;a nota t"cnica < se encuentra en la asesora didctica, revise los ejemplos que se
muestran, esto le ayudar a cumplir con lo solicitado en la actividad de aprendizaje.
$etermine el precio de su producto o servicio, para ello explique el m"todo
empleado.
,riterios de
evaluacin
Se tomar en consideracin el grado de conocimiento de los conceptos matemticos
involucrados en el problema o pregunta. ;a manera como los define, y su capacidad
de anlisis de los resultados.
21
Planteamiento
6ontinuando con el avance del proyecto desarrolle las siguientes actividades/
1. $eterminar el tama9o del proyecto
3actores determinantes del proyecto/
!l mercado
$isponibilidad de recursos financieros
$isponibilidad de mano de obra
!conomas de escala
$isponibilidad de tecnologa
$isponibilidad de insumos y materia prima
Kptimizacin del tama)o del proyecto
$efinicin de la capacidad de produccin
2 Presente un estudio de la localizacin del proyecto
(acrolocalizacin
Xustificacin
(icrolocalizacin

3actores locacionales
(atriz de localizacin
Seleccin de la alternativa ptima
%lano de microlocalizacin
&b1etivo
!xplicar los factores que afectan el tama)o del proyecto, los factores locacionales
mediante el anlisis de la matriz locacional, logrando con ello la decisin ptima de
tama)o y ubicacin de la empresa.
&rientaciones
did2cticas
%ara resolver este pedido, usted deber tener como referente lo desarrollado en los
planteamientos de las actividades de aprendizaje anteriores *<.@-<.B+.
!n el desarrollo de la actividad de aprendizaje <.B, se lleg a determinar la demanda
insatisfecha de mercado. de estos valores fije el porcentaje de participacin de su
proyecto en dicha demanda para los cinco a)os de evaluacin *elabore un cuadro
resumen+. !l desarrollo del tema referente al tama)o del proyecto deber tener
relacin con la participacin de su proyecto en dicha demanda.
;os tems propuestos referentes a factores determinantes del tama)o, investguelos
de manera cualitativa. en cambio los de optimizacin del tama)o y capacidad de
produccin deber desarrollarlos de manera cuantitativa.
!n lo referente a la localizacin del proyecto apyese en la asesora didctica, all se
propone un ejemplo, procure mejorarlo. Se requiere un anlisis pormenorizado de
los factores locacionales y la matrz del m"todo cualitativo por puntos.
,riterios de
evaluacin
Se apreciar su capacidad de sntesis. ;a forma como emplea la teora del estudio de
Lngeniera de manera completa y clara, la demostracin y entendimiento actualizado
en el proyecto a ser investigado por usted.
<ormato de
entrega
Archivo de (icrosoft Kffice.
nviar a
!nve las actividades de aprendizaje a trav"s de la plataforma, mediante la seccin
,ontenidos, en un archivo cuyo nombre debe ser/
3ormato/ -Z.)pellido.)pellido.Nombre.)signatura
22
Preguntas o
dudas
!nve sus preguntas o dudas a trav"s de la plataforma/ utilice la seccin nviar
correo y marque el nombre de su tutor.
Puntaje por actividad
)ctividades de aprendiza1e
Punta1e
Actividad de aprendizaje <.<. C
Actividad de aprendizaje <.@. C
Actividad de aprendizaje <.B. C
Actividad de aprendizaje <.A. C
Suman 2?
l tutor de la asignatura
23
En caso de que para el examen sea estrictamente
necesaria la consulta de tablas, frmulas, esquemas o
grficos, estos sern incluidos como parte del examen
o en un anexo.
* 6)3N ! !%N ,&N!#*").

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Nombre de la asignatura Diseo y Elaboracin de Proyectos

Parcial de estudio: Primero

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