Mais uma entrevista com especialista em

fraudes norte americana Tracy Coenen,

dona da empresa Sequence Inc.
26/02/2008
by Renata Lima
Tracy Coenen uma expert em fraudes e
investigaes financeiras, de renome nacional.
Ela Contadora Pblica (Certified Public
Accountant CPA) e Investigadora Profissional
de Fraudes (Certified Fraud Examiner CFE),
possui um Master of Business Administration
(MBA).
Ela tambm Professora Adjunta na Universidade da
Concrdia Wisconsin/EUA, e atua como Adjunta para a
Associao profissional de investigadores de fraudes
(Association of Certified Fraud Examiners).
Coenen colunista do Jornal Legal de Wisconsin (Winconsin
Law Journal), escritora convidada para a Revista de Fraudes
(Fraud Magazine) e formada pelo Programa de Treinamento
de investigadores criminais (Criminal Investigator Training
Program) no Centro de Treinamento de Aplicao a Leis
Federais (Federal Law Enforcement Training Center).
Coenen recebeu, em 2007, o prestigiado prmio Hubbard
(clique aqui para ver o video) aps escrever um artigo sobre
as consequncias econmicas do furaco Katrina, em 2006,
para a revista FRAUD MAGAZINE.
Sua empresa, a SEQUENCE INC. combina experincia em
contabilidade forense e tcnicas investigativas confiveis para
apurar perdas.
Para saber mais sobre ela, clique aqui.
Obtivemos a seguinte entrevista com ela:
IDD Como voc se envolveu com marketing
multinvel? O que atraiu sua ateno, experincia
prpria ou outro motivo?
Tracy Quando comecei na Mary Kay, eu buscava apenas
uma oportunidade (de trabalho) que eu pudesse administrar.
Eu no via como uma carreira em potencial para mim, mas
como um emprego de meio turno, de forma que eu pudesse
controlar horrios e atividades. Fiquei tambm atrada pela
suposta capacidade de ganhar muito dinheiro empreendendo
meus esforos. No sabia que era uma mentira completa.
IDD Se algumas empresas so verdadeiras
pirmides financeiras, por qu no h ao mais
intensa para prevenir e corrigi-las nos EUA?
Tracy Muito simples, os Estados Unidos no do a devida
importncia legislativa ao assunto. Eu acho que , em parte,
por razes polticas, e em parte porque as empresas que
lideram as pirmides so bastante inteligentes sobre o
esquema e como dribl-lo. Empresas como Amway, Mary
Kay, Usana, Herbalife sabem bem como mascarar a pirmide,
com o que parece ser um legtimo negcio de vendas diretas.
Estas empresas conseguem fazer com que o governo foque no
prouto, quando, na realidade, os representantes das empresas
esto centrados no recrutamento de novos membros para a
pirmide.
IDD Qual a sua opinio sobre o documentrio do
FDI?
Tracy Tenho estado envolvida com FDI na investigao da
Usana, Herbalife, e outras empresas. Entendo que o trabalho
que fazemos eminentemente de alerta para muitos. S
espero que as autoridades finalmente enxerguem a verdade
que descobrimos e tomem medidas concretas contra estas
empresas.
IDD O documentrio relata que 98% dos
distribuidores da Herbalife desistem aps 14 meses.
Qual a sua opinio sobre esta estatstica, nunca
aceita pela Herbalife?
Tracy Creio que h documentao que provar que a
estatstica est correta.
IDD Na sua opinio, a indstria farmacutica
vtima de empresas que vendem suplementos
alimentares ou existe alguma espcie de conivncia?
Tracy Creio que h empresas de MMN que vendem
suplementos alimentares superfaturados sob a alegao de
que os mesmos curam doenas, quando no h prova dessas
alegaes. Entendo, entretanto, que no h relao entre a
indstria farmacutica e o fato de que estas empresas operam
em marketing multinvel. Empresas de MMN procuram
vender produtos exclusivos a preos elevados. Produtos
farmacuticos tambm podem, em tese, encaixar-se nesta
premissa, pois a maioria dos consumidores no sabem muito
sobre remdios e vitaminas.
IDD O que se pode esperar das autoridades aps o
lanamento do documentrio do FDI?
Tracy No tenho certeza. Eu gostaria de ser otimista e dizer
que eles agiro imediatamente. Infelizmente, as autoridades
tm muito trabalho a fazer e muitos casos a investigar. Eu no
posso dizer com certeza se esta questo ser uma das suas
principais prioridades.
IDD Existe um estudo nos Estados Unidos sobre a
perda de dinheiro por pessoas da Herbalife?
Tracy Robert FitzPatrick tem estudado muitos prejuzos
para as empresas e os distribuidores
(www.pyramidschemealert.org).
IDD O que pensa sobre a participao de pessoas
de renome, como Paul Zane Pilzer, e Robert
Kiyosaki, com o Marketing multinvel?
Tracy Essas pessoas criam um problema, uma vez que o
consumidor mdio pensa que tm credibilidade. Estes
especialistas sabem que os adeptos do marketing multinvel
so suscetveis a por muita f em suas palavras, e usam essa
lealdade para vender os seus livros. triste, realmente
IDD No Brasil tnhamos uma empresa chamada
Omni International, que explorava uma pirmide
financeira sob a fachada de vendas em lojas virtuais.
Apesar dos inmeros relatos de seus membros, no
foi feito nenhum esforo aparente para fechar a
empresa, que s foi interrompida aps uma queixa
feita em rede nacional. Nos Estados Unidos, existem
outros mecanismos para fechar uma empresa
fraudulenta de MMN, fora a presso da opinio
pblica?
Tracy Existem leis em vigor, inespecficas, mas que
poderiam ser utilizadas para fechar empresas de marketing
multinvel. As agncias responsveis pela aplicao dessas leis
so notoriamente relapsas e s as aplicam quando a violao
grotesca.
IDD Qual a sua opinio sobre este assunto: o SEC
parou a investigao sobre USANA, embora o Fraud
Discovery Institute tenha demonstrado fortes
evidncias de um esquema de Ponzi?
Tracy Estou triste porque a SEC no acreditou que o FDI
tem fortes indcios para abertura de um inqurito formal. No
entanto, isto no significa que eles no reabriro os arquivos
sobre a USANA no futuro. Espero que isto acontea.
IDD Voc tem conhecimento (ou voc sabe onde
possvel obter uma srie histrica (pelo menos 10
anos), da reviso anual (semestral, trimestral) da
Herbalife nos Estados Unidos e no resto do mundo
(de preferncia nos seus outros 2 maiores Mercados:
Mxico e Brasil), a partir e clculo nominal e
operacional dos resultados?
Tracy Nos relatrios da SEC.
IDD O que pensa da afirmao de que os produtos
da empresa(Herbalife) utilizam tecnologia de ponta?
Tracy Este tipo de afirmao comum no marketing
multinvel. A verdade os produtos do marketing multinvel
so superfaturados quando comparados com os seus
concorrentes. Os preos so elevados, devido, sobretudo, ao
fato de que as empresas pagam uma pequena quantia de
comisso a muitos nveis de distribuidores para cada venda.
Mas as empresas no podem admitir que esta a verdadeira
razo para a alta dos preos. Portanto, em vez disso, eles tm
que fazer o seu produto exclusivo. Eles utilizam
frequentemente alegaes de alta qualidade, produtos
exclusivos, ou a mais recente tecnologia como o motivo para a
alta dos preos.
IDD Voc conhece os procedimentos de lavagem
cerebral, que so utilizados em eventos, e, se
positivo, tem conhecimento de algum projeto de lei
nos E.U.A. (ou em qualquer estado americano) para
corrigir / impedir esta prtica?
Tracy Eu no tenho conhecimento de nenhuma lei
especfica, mas sei sobre tais prticas nos Estados Unidos,
sobretudo no que se refere Mary Kay Cosmetics:
Lavagem cerebral Mary Kay- parte 1

Lavagem cerebral Mary Kay parte 2

Lavagem cerebral Mary Kay parte3

IDD Agradecemos muito a ateno e o fato de ter
disponibilizado teu tempo para conceder-nos esta
entrevista.
Tracy Quando e no que puder ajudar, assim o farei.