1.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

1.1. EL GAS LICUADO DE PETRLEO Y EL GAS NATURAL
El gas natural es una mezcla de hidrocarburos livianos, donde el principal componente es el metano
(CH4) en un porcentaje del orden del 80%. El porcentaje restante est constituido por etano,
propano, butano y otros hidrocarburos ms pesados tales como pentanos, hexanos y heptanos.
Mientras que el gas licuado de petrleo (GLP) es una mezcla de propano y butano. Se transporta en
tanques y balones para utilizarse como combustible.
El gas natural es ms ligero que el aire, por lo que de producirse un escape de gas, ste tender a
elevarse y a disiparse en la atmsfera disminuyendo el riesgo en su uso; a diferencia del GLP que es
ms pesado que el aire y no se disipa fcilmente. El gas natural no requiere de almacenamiento en
cilindros o tanques, se suministra por tuberas en forma similar al agua potable.
El gas natural se enva a plantas de procesamiento de gas para producir gas natural de calidad y
lquidos del gas. El gas natural se transporta y distribuye hasta los usuarios finales por medio de
ductos de acero de dimetros variables. Para poder comprimir y transportar grandes distancias es
conveniente separar los componentes ms pesados, como el hexano, pentano, butanos y propanos y
en ocasiones etano, dando lugar estos ltimos a las gasolinas naturales o a los lquidos de gas
natural, para lo cual se utilizan los procesos de absorcin o criognicos. Las estaciones de
compresin proveen la energa necesaria para hacer llegar el gas natural a travs del territorio
nacional. Para que un consumidor tenga acceso al gas natural es necesario que interconecte sus
instalaciones al sistema de transporte existente, o a una red de distribucin cercana.
Plantas en las cuales se procesa gas natural para recuperar lquidos as como tambin azufre y otras
impurezas que posea el gas natural. Actualmente, en el pas se han establecido cuatro plantas de
procesamiento de gas natural, constituido de la siguiente manera:
a. Aguayta Energy del Per S.R.L. - Planta de Procesamiento y Fraccionamiento de Gas Natural.
b. Graa y Montero Petrolera. - Planta de Gas Natural Verdn y Parias. (Piura).
c. Pluspetrol Per Corporation S.A. - Planta de Separacin de Gas Natural, Las Malvinas y Planta
de Fraccionamiento de Lquidos de Gas Natural, Pisco.
d. Procesadora de Gas Parias S.A.C. - Planta Criognica de Gas Natural.


1.2. RESEA HISTRICA
El descubrimiento del gas natural data desde la antigedad en el Medio Oriente. Hace miles de
aos, se pudo comprobar que existan fugas de gas natural que prendan fuego al contacto con
alguna chispa o similar, dando lugar a las llamadas "fuentes ardientes". En Persia, Grecia o la India,
que levantaron templos para prcticas religiosas alrededor de estas "llamas eternas". Sin embargo,
estas civilizaciones no reconocieron inmediatamente la importancia de su descubrimiento. Fue en
China, alrededor del ao 900 antes de nuestra era, donde se comprendi la importancia de este
producto. Los chinos perforaron el primer pozo de gas natural que se conoce en el ao 211 antes de
nuestra era.
En Europa no se conoci el gas natural hasta que fue descubierto en Gran Bretaa en 1659, aunque
no se empez a comercializar hasta 1790. En 1821, los habitantes de Fredonia (Estados Unidos)
observaron burbujas de gas que remontaban hasta la superficie en un arroyo. William Hart,
considerado como el "padre del gas natural", excav el primer pozo norteamericano de gas natural.
Durante el siglo XIX el gas natural fue casi exclusivamente utilizado como fuente de luz. Su
consumo permaneci muy localizado por la falta de infraestructuras de transporte que dificultaban
el traslado de grandes cantidades de gas natural a grandes distancias. En 1890, se produjo un
importante cambio con la invencin de las juntas a prueba de fugas en los gasoductos. No obstante,
las tcnicas existentes no permitieron transportar el gas natural a ms de 160 kilmetros de distancia
por lo que el producto se quemaba o se dejaba en el mismo lugar. El transporte del gas natural a
grandes distancias se generaliz en el transcurso de los aos veinte, gracias a las mejoras
tecnolgicas aportadas a los gasoductos. Despus de la segunda guerra mundial, el uso del gas
natural creci rpidamente como consecuencia del desarrollo de las redes de gasoductos y de los
sistemas de almacenamiento.
En los primeros tiempos de la exploracin del petrleo, el gas natural era frecuentemente
considerado como un subproducto sin inters que impeda el trabajo de los obreros forzados a parar
de trabajar para dejar escapar el gas natural descubierto en el momento de la perforacin. Hoy en
da, en particular a partir de las crisis petroleras de los aos 70, el gas natural se ha convertido en
una importante fuente de energa en el mundo.
1.3. PANORAMA NACIONAL

Para los prximos aos los analistas coinciden en sealar que debe producirse una expansin del
mercado de gas natural en Amrica Latina, tendencia a la que el Per no se mantendr ajeno. Si
bien actualmente en el pas observamos una participacin bastante baja del uso de gas natural como
combustible, las expectativas que genera el inminente desarrollo de las reservas del yacimiento
Camisea, permiten asumir que en fecha no muy lejana se producirn cambios de gran importancia
en el mercado nacional.
No debe olvidarse que el gas natural tiene la caracterstica de ser un combustible barato y poco
contaminante, lo que permite plantear una progresiva sustitucin de otros combustibles actualmente
en uso. Este fenmeno incidira en primer lugar la generacin y comercializacin de energa
elctrica, rea en la que se espera lograr un progresivo descenso de las tarifas para el usuario final,
en virtud de una paralela reduccin de los costos de generacin trmica.
Sin embargo en el Per, la presencia del gas natural en el mercado de oferta no se limita al avance
del proyecto Camisea. Existen, tanto en la zona Norte como en el rea de Aguayta, reservas de gas
cuya explotacin comercial puede verse potenciada.
La industria de gas natural en el Per tuvo poco desarrollo antes de la puesta en marcha del
Proyecto Camisea. En el perodo previo a la explotacin de las reservas de Camisea la industria de
gas natural se desarroll bsicamente en las dos zonas, el yacimiento de Aguayta localizado en la
selva central y el conjunto de yacimientos localizados en la costa norte.
Yacimiento de Aguayta
El yacimiento de Aguayta se encuentra localizado en la provincia de Curiman Ucayali, a 75 Km.
al oeste de la ciudad de Pucallpa (lote 31-C) y a 475 Km. Al noreste de la ciudad de Lima. Este
yacimiento cuenta con reservas probadas de 0.44 Terapies Cbicos (TPC) de gas natural seco y 20
millones de barriles de lquidos de gas natural (LGN). El operador inicial del campo de Aguayta
fue Maple Gas Corp. (1994), pero posteriormente esta empresa cedi a Aguaytia Energy del Per
S.R.L. su participacin en el Contrato de Licencia, mediante una modificatoria firmada en 19962.
Los accionistas de Aguaytia Energy del Per S.R.L. son las subsidiarias de las empresas Duke
Energy International Company, El Paso Energy International Company, Dynegy (Illinova
Generating Company), Scudder Latin American Power Fund, Pennsylvania Power & Light (PP&L)
Global LLC, y The Maple Gas Corporation.
Aguayta entr en operacin comercial en 1998, habiendo realizado en los primeros 6 aos
inversiones cercanas a los US$ 300 millones. La produccin promedio del campo es de 4,400
barriles de LGN diarios y 56 millones de pies cbicos por da (MMPCD) de gas natural seco. El
campo cuenta con una planta de fraccionamiento, la cual produce aproximadamente 1,400 barriles
por da (BPD) de GLP y 3,000 BPD de gasolinas. Estos productos son comercializados en el rea de
influencia regional del proyecto que comprende una parte de Ucayali (Pucallpa), donde se expende
principalmente GLP, as como parte de Loreto y zonas aledaas de Hunuco. La cadena de
comercializacin tambin alcanza a abastecer gasolinas y GLP a parte de la sierra central de Junn y
Lima (vase el Grfico No 1).
El consorcio cuenta con una serie de facilidades e infraestructura que configuran el proyecto
Aguayta en uno de tipo energtico multiproductor, dado que a partir del gas natural se producen
combustibles lquidos de alto valor comercial y electricidad. En sntesis, el consorcio cuenta con
una planta de procesamiento de gas natural, una planta de fraccionamiento de LGN para la
obtencin de gasolinas y GLP, una central termoelctrica (empresa TERMOSELVA que cuenta con
una central de ciclo simple con una potencia instalada de 172 MW), una lnea de transmisin de alta
tensin (empresa
ETESELVA con
una lnea de 220 KV entre
Aguayta y Paramonga), as
como un sistema de
transporte en camiones
cisterna.












Yacimientos de la Costa Norte
Estos yacimientos se encuentran localizados en la cuenca petrolera de Piura y Tumbes como se
muestra en el Grfico No 2. El gas natural se presenta en la mayora de reservorios en explotacin
asociado a la produccin de petrleo, por lo cual los costos de produccin del gas natural resultan
relativamente reducidos. Sin embargo, aunque el potencial energtico es importante para la regin,
el desarrollo del mercado ha sido limitado, sustentndose slo en la produccin trmica de
electricidad que ha estado restringida por la competencia de las centrales hidrulicas.
Los pozos productores en estos yacimientos se encuentran cerca de las reas de consumo potencial
como centrales elctricas, refineras, plantas de procesamiento y las reas urbanas. Sin embargo, los
volmenes de consumo se han mantenido usualmente debajo de los 40 MMPCD. As, en el ao
2003, ascendi aproximadamente a 23.2 MMPCD. La escasez de la demanda en la zona se debe, en
parte, a la falta de promocin del uso del gas natural en las zonas aledaas a nivel residencial,
comercial e industrial y a la falta de inversiones (en la zona slo hay comprometidas inversiones por
US$ 140 millones).
El principal comprador del gas natural de estos yacimientos es la Empresa Elctrica de Piura S.A.
(EEPSA), de propiedad del Grupo ENDESA de Espaa. En su planta de secado obtiene gas natural
seco para alimentar una central termoelctrica de ciclo simple (Central Termoelctrica de Malacas
con 101 MW de potencia instalada), y LGN del cual obtiene GLP y gasolinas que son
comercializadas en el mercado local (Piura y Tumbes).
En general, puede sealarse que el desarrollo de la industria del gas natural en el Per ha sido
incipiente debido a la escasa cantidad de reservas probadas, a la localizacin geogrfica de los
yacimientos ubicados lejos de los principales centros de consumo y el reducido tamao de mercado
para este combustible a nivel local. Asimismo la falta de una difusin y promocin oportuna del gas
imposibilit el desarrollo de proyectos de transporte y distribucin de mayor envergadura en las
reas de influencia de los reservorios. El Proyecto Camisea constituye un cambio sustancial en la
industria como se expone en las diferentes secciones del documento.






















A
continuacin, algunos datos importantes sobre las perspectivas de desarrollo del mercado del gas en
el Per, presentados en el ltimo Plan Referencial de Hidrocarburos 1999 2008.
A nivel nacional se estima que el mercado de demanda del gas natural alcanzar los 265,1
MMPCD para el ao 2008, de los cuales 178,6 MMPCD sern destinados a la generacin
elctrica y 86,5 MMPCD principalmente al sector industrial.
El mercado para generacin elctrica incluir: 8,1 MMPCD del gas de Talara, 29,0
MMPCD del gas de Aguayta y 141,5 MMPCD del gas de Camisea.
El gas Natural reemplazar principalmente al diesel y residual, en un volumen de 32,2
MBPD; y al kerosene y GLP en 1,1 MBPD para el ao 2008.

1.3.1. SITUACIN DEL GAS CAMISEA EN EL DE PER
La importancia del proyecto Camisea como fuente de energa se refleja en las reservas de este
hidrocarburo. Segn el MINEM, 96% de las reservas probadas de gas natural en el Per al 31 de
diciembre de 2007 corresponde a los lotes 88 y 56 (Pagoreni), operadas por el Consorcio Camisea.
La evolucin de la produccin fiscalizada de gas natural se ha visto beneficiada adems por el
mayor precio del petrleo. Las generadoras trmicas a gas natural son las principales demandantes y
han determinado el importante crecimiento en la produccin de este hidrocarburo. A partir del ao
2005, Pluspetrol Camisea se consolid como el principal productor al operar el Lote 88 (pozo San
Martn). Durante los ltimos aos con el objetivo de diversificar la matriz energtica mediante el
gas natural se establecieron precios muy bajos para este hidrocarburo. Si bien el precio del gas
natural en boca de pozo es libre, en el contrato de explotacin de gas natural del Proyecto Camisea
se estableci como tope mximo US$1,8 por milln de BTU (British Termal Unit o Unidad
Trmica Inglesa). En la medida que se emplea cada vez ms gas natural para la produccin de
electricidad, la demanda por gas natural se ha incrementado ms de lo esperado, desplazando al
disel. Actualmente, 30% de la electricidad se genera con gas natural y se cuenta con siete centrales
elctricas a gas natural con una potencia instalada de 1,701 MW. El consumo de gas natural en el
sector elctrico pas de 43,742 millones de pies cbicos (MMPC) en el 2005 a 84,314 MMPC en el
ao 2008. Cabe resaltar que el consumo de gas natural proveniente del Lote 88 (Camisea)
representaba 51% del consumo total en el 2005, mientras que este porcentaje ascendi a 73% en el
2008. El sector industrial pas de consumir 6,475 MMPC a 25,763 MMPC en el mismo periodo.











Ms all de representar una ventaja para los consumidores beneficiados por los precios de mercado
bajas de esta fuente de energa, entre los efectos del proyecto Camisea destacan la regala que recibe
el Estado, as como el canon y el FOCAM. Asimismo, en la medida en que se reducen los costos de
generacin, se reducen las tarifas elctricas. Segn estimaciones del Organismo Supervisor de la
Inversin en Energa y Minera (OSINERGMIN), el ahorro generado a los usuarios por las centrales
termoelctricas que usan gas natural asciende a US$1,700 millones aproximadamente.










Segn el MINEM,
adems del mercado del gas natural para la generacin elctrica, a nivel nacional se identifican
potenciales mercados en las regiones. En la selva central, por ejemplo, todava no se consume el gas
natural del yacimiento de Aguayta en los sectores industrial y residencial por la falta de un sistema
de distribucin. En el mediano plazo, las ciudades de Pisco, Ica y Marcona se beneficiarn con el
gas natural a nivel comercial, residencial e industrial, en la medida en que se aproveche el recorrido
del ducto del gas de Camisea. As tambin se proyecta llevar el gas a Cusco, ncash, Junn y
Ayacucho.









El Per mantiene una posicin discreta respecto al resto de pases de la regin en cuanto al consumo
de gas natural, hecho que se explica en parte por la brecha de inversin existente en el sector. Si la
distribucin a nivel comercial, residencial e industrial pretende ser extendida a nivel regional, esta
brecha debe ser cerrada de tal manera se incentive el consumo de tal fuente energtica que trae
beneficios a los usuarios a travs tarifas ms econmicas. Asimismo, no debe descuidarse la oferta
de la provisin de dicho servicio. Debe recuperarse el tiempo perdido en el 2005-2008, perodo en
el cual no se efectuaron inversiones en este tipo de proyectos.

1.3.2. VENTAJAS DEL GAS NATURAL
Combustible ecolgico, limpio y menos contaminante
El gas natural es el combustible que menos contamina el ambiente, debido a que en su combustin
no se generan gases txicos, cenizas ni residuos. Su transporte y distribucin se realiza mediante
tuberas subterrneas por lo que no daa el paisaje ni atento contra la vida animal o vegetal. A
diferencia del GLP, que en nuestro pas es distribuido principalmente en balones haciendo uso de
vehculos pesados que circulan constantemente por la ciudad incrementando el trfico, deteriorando
el pavimento y contaminando el ambiente. Con el gas natural usted cuida su salud, la de su familia y
tambin su ciudad.
Brinda comodidad
Como el gas natural llega por tubera, se dispone del servicio las 24 horas y los 365 das del ao. De
esta forma se evita tener que almacenarlo en tanques o cilindros, disfrutando de un suministro
continuo, similar al servicio de agua, electricidad y telfono de cualquier ciudad moderna.
El gas natural es un combustible que va de la mano con los avances tecnolgicos. Para comprender
mejor podemos hacer una comparacin con la evolucin de un artefacto electrodomstico muy
conocido como es el televisor.
En ciudades donde existe distribucin de gas natural, el nivel de aceptacin de la poblacin por la
calidad de este servicio es elevado; llega hasta un 97%.
Econmico
El gas natural es el combustible de menor precio y permite obtener un ahorro sustancial en relacin
con otros combustibles. Con el gas natural usted pagar su consumo despus de utilizarlo; no tendr
la necesidad de pagar por adelantado.
El Estado Peruano, por intermedio del Ministerio de Energa y Minas y OSINERG, garantiza la
calidad del servicio que recibe el usuario a un bajo costo.
El gas natural es el combustible de menor precio y permite obtener importantes ahorros en relacin
con otros combustibles









Seguro
El gas natural proporciona la seguridad que usted busca para su familia o establecimiento
comercial. No es txico ni corrosivo, y se disipa rpidamente a la atmsfera cuando hay alguna
fuga, de esta forma se minimizan los riesgos en su uso. El gas natural no tiene color ni olor por lo
que, como medida de seguridad, se le adiciona un odorizante con la finalidad de detectarlo
fcilmente mediante un olor caracterstico.
1.4. VISIN
Ser la empresa lder en el servicio de instalaciones industriales de gas y GLP, que se ajusten a las
necesidades de nuestros clientes, poniendo a disposicin de los mismos un alto nivel de calidad y
garanta post venta.
1.5. MISIN
Estar a disposicin de nuestra clientela con los mejores servicios y productos en la regin, con el
nico fin de colmar las expectativas con garanta y calidad de servicio.

1.6. OBJETIVOS
En valores
Obtener la confianza de nuestros clientes a nivel regional.
Ofrecer un servicio integrado de calidad en la distribucin, venta y mantenimiento de
equipos, artefactos a nivel nacional.
Ser una organizacin que logre resolver problemas y aprovechar oportunidades mediante el
cumplimiento de nuestro sistema de valores y aprendizaje continuo.
Empresarialmente.
Capacitar a nuestro personal en forma continua, con el objetivo de fomentar la cultura de
servicio de calidad y excelencia.
Lograr que nuestros empleados y nuestros clientes estn satisfechos con su trabajo y el
servicio que ofrecemos respectivamente.
Econmicamente.
as Lograr la rentabilidad esperada en el tiempo ms breve posible
Ser una empresa cotizada en el mercado (reconocido por nuestra marca)
Generar puestos de trabajo contribuyendo al desarrollo del pas.
Socialmente.
Cumplir y superar las expectativas de nuestros clientes a travs de un servicio excelente,
con la finalidad de crear fidelidad entre ellos.
Realizar acuerdos y alianzas estratgicas con empresas de misin, visin y valores en
sintona con los nuestros, para poder juntos lograr Nuestra Misin Y Valores

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ANLISIS DE MERCADO
La tasa de crecimiento anual del consumo de energa en el mundo se incrementa a razn de 2 a 3%,
teniendo a los hidrocarburos y el carbn como sus principales componentes. En el Per las reservas
probadas de energa son: gas (Camisea) con el 43% de la energa comercial, la hidroenerga 23,1%,
los lquidos de gas natural con el 14,7% y otros con el 19.2%. La balanza comercial energtica en el
Per es negativa, la produccin de petrleo en los ltimos aos est descendiendo mientras que la
produccin de gas y lquidos de gas se estn incrementando. Camisea es el proyecto gasfero ms
importante del Per, la construccin de la planta de licuefaccin servir para la exportacin y la
implementacin de industrias petroqumicas bsicas. El gas ser importante en el cambio de la
matriz energtica del Per.
2.1.1. SITUACIN DEL COMBUSTIBLE EN EL PAS
La situacin de la energa en el pas tiene como referencia base el balance nacional de energa, el
cual permite calcular ciertas relaciones de eficiencia, realizar la proyeccin energtica, determinar
el impacto ambiental del uso de las fuentes de energa.
Para presentar los datos estadsticos de la energa en el Per es necesario dividirla en dos tipos:
energa comercial (petrleo, gas, carbn, hidroenerga) y energa domstica (lea, bosta, etc.).
La informacin estadstica oficial en el Per tiene como fuente el Ministerio de Energa y Minas,
dicha informacin est actualizada hasta el ao 2004 (la DGH tiene a su cargo el registro de
hidrocarburos).
La situacin energtica se desarrollar tomando como referencia: la reserva, produccin, oferta,
consumo, crecimiento del inventario energtico y desarrollo energtico segn el siguiente detalle:
a. Reservas de energas: En los ltimos aos la exploracin de nuevas zonas energticas fue
mnima. Las reservas probadas de energa comercial al 31 de diciembre de 2004, fueron de
25790,093 TJ (Tera joules = 1012 joules).
Las reservas probadas, importantes de gas natural y condensado al ao 2006, se encuentran en los
yacimientos de Camisea y Pagoreni, con 11 TCF (lo mximo que podra consumir el Per sera 4
TCF en 20 aos).
Las reservas de hidroenerga, se miden considerando la energa media anual a producirse durante 50
aos en las centrales elctricas instaladas, en construccin y en proyectos; el Per por su topografa,
tiene gran cantidad de lugares donde se pueden construir centrales hidroelctricas.
Las reservas probadas de carbn mineral al ao 2004, segn el cuadro 1, son de un 97% tipo
antracita y el resto es carbn bituminoso. El departamento de La Libertad posee las mayores
reservas de carbn existentes, con alrededor del 87% del total nacional.








Las reservas probadas de uranio en el 2004 estaban localizadas en el departamento de Puno.
Las reservas forestales en el 2004 abarcaban 78,8 millones de hectreas. Estas cifras ubican al Per
como el noveno pas con mayor superficie forestal del planeta y el segundo en Sudamrica despus
de Brasil; El Per no cuenta con una poltica de explotacin de recursos forestales, por lo que en las
ltimas dcadas los bosques han sido explotados irracionalmente.
Otros recursos potenciales son la geotermia, la produccin de biocombustibles como el etanol y los
campos para utilizar energa elica y solar; informacin sobre estos recursos oficialmente no estn
definidas ni cuantificadas.
b. Produccin de energas primarias: La produccin de energa comercial registrada en el ao
2005 fue 450,436 TJ, superior en 3% respecto al 2004; este ligero incremento se debi
principalmente al aumento de la produccin de gas y lquidos de gas; la produccin de petrleo en
los ltimos aos ha mantenido su tendencia decreciente, debido a un menor rendimiento de los
pozos en operacin.
En el cuadro 2, se observa el predominio de los hidrocarburos en la produccin de la energa
primara comercial, siendo la produccin de petrleo crudo la predominante con 43.5 % del total y
en la energa no comercial, la lea representa el 16.5%, lo que significa el intensivo uso de las
reservas forestales (deforestacin).





Desde el 2004, el consumo de petrleo en el Per est siendo desplazado por el gas natural, que ha
ganado terreno debido a la elevacin de los precios del petrleo y sus derivados. Los demandantes
de energa estn cambiando de estrategias de consumo, como por ejemplo: reducir las ganancias,
utilizar menor cantidad de insumos especialmente los que son derivados del petrleo, cambiar a
equipos ms eficientes, acondicionar sus equipos al uso de gas natural, etc.
El principal productor de petrleo en el Per es Pluspetrol con una participacin del 71% en
lquidos (produce 47 mil barriles diarios de petrleo con 18 grados de gravedad API, lo que permite
ser trasladado por el oleoducto) y la explotacin del gas de Camisea est a cargo del consorcio
formado por Hunt Oil (50%), SK Corporation de Corea (30%) y Repsol (20%). El consorcio
Camisea tiene 8 pozos en el lote 88, de los cuales 5 son productores y 3 inyectores de gas. En
agosto del 2004, se obtuvieron en la planta de fraccionamiento de Pisco los primeros productos por
dos ductos, uno para gas natural (710 km de longitud, planta de separacin de gas en Malvinas - 323
msnm, cruza la cordillera de los Andes a 4860 msnm, hasta el City Gate en Lurn-Lima) y un ducto
para los lquidos del gas natural (540 Km de longitud, que va desde la planta de separacin de gas
en Malvinas hasta la planta de fraccionamiento Pisco-Ica).
En la planta de fraccionamiento (capacidad 50 MBPD, produccin 37 MBPD), se obtiene GLP, y se
fracciona en productos de comercializacin (propano, butano y hexano).
El sistema de distribucin a cargo de CALIDDA, comprende una red de tuberas para el transporte
del gas, desde el City Gate ubicado en Lurn, hasta la estacin terminal ubicada en Ventanilla. El
ducto principal de este sistema, atraviesa la ciudad de Lima y tiene una longitud aproximada de 62
km y los ramales secundarios tienen una longitud de 23 km. Para efecto de la construccin del ducto
principal se segmentaron las obras en tres tramos: Sur, Centro y Norte.










El propano y butano sern comercializados en el mercado interno y los saldos sern para
exportacin. Los condensados son llevados hacia una torre de destilacin, de donde se obtiene nafta
para exportacin y diesel para el mercado interno.
En la figura 11, se presenta el recorrido del gas natural (Lurn-Callao) pasando por las cuatro zonas
industriales ms importantes de Lima Metropolitana (Carretera Central, Lurigancho, Av. Argentina
y Gambeta).









La construccin de la planta de licuefaccin de gas natural de Pampa Melchorita (entrar a operar
en el segundo semestre del 2009), permitir exportar GNL y desarrollar industrias petroqumicas
bsicas (fertilizantes, plsticos, alimenticia, farmacutica, qumica, textil, etc.), tendr una
capacidad de 4.4 millones de toneladas anuales (produccin similar a la de las refineras Talara, La
Pampilla y Conchn). Para la licuefaccin, el gas debe tener una temperatura de por lo menos
160C, permitiendo reducir su volumen en 600 veces, para su almacenamiento se debe contar con
materiales especiales, (acero criognico al 9% nquel).
Segn las leyes peruanas, a partir del 1 de enero del 2010, no se podr vender el combustible diesel
con ms de 50 partes por milln (ppm) de azufre, as como tambin la prohibicin del uso de plomo
en la gasolina hacen necesaria la modernizacin de las operaciones de las refineras Talara,
Conchn e Iquitos. Para estas operaciones Petroper tiene capacidad de conseguir financiamiento
sin necesidad de que el estado lo avale y cuenta con suficiente factibilidad econmica y tcnica para
sacar adelante este proyecto.
c. Oferta de energa primaria en el Per: La oferta bruta de energa primaria est dada por la
relacin:
Oferta = produccin total + la variacin de inventarios + las importaciones - la energa no
aprovechada - las exportaciones.
Segn el cuadro 3 el total de la oferta de energa en el 2004 fue de 604 446 TJ. La energa comercial
represent alrededor del 82% del total de la oferta.










La balanza comercial en el Per desde el ao 1988 es negativa, en consecuencia se tiene que
importar petrleo crudo (Cuadro 4), siendo Ecuador y Colombia los principales proveedores.









d. Consumo de energa: En el ao 2004, el consumo final de energa fue 495 537 TJ (Cuadro 5); la
estructura del consumo final de energa estuvo conformada de la siguiente manera: 59.8%
hidrocarburos; 16,9% lea, bosta & yareta; 15,6%, electricidad; 4,5% carbn mineral y sus
derivados; 2,7% bagazo y carbn vegetal y 0.5% energa solar.









En el cuadro anterior se puede
observar el alto porcentaje de utilizacin de la lea, es uno de los ndices que muestra la
desigualdad social que existe en nuestro pas, este ndice ha aumentado en comparacin con aos
anteriores, debido a que en las zonas rurales y zonas marginales de las ciudades, han regresado al
uso de la lea como combustible (algunos sectores ya usaban kerosene y GLP). Segn el Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), los combustibles utilizados por la mayora de hogares
urbanos del Per en el ao 2003, son: el GLP en un 68%1, el kerosene en un 22.3% y lea en un
19%.
El consumo de energa por habitante en el Per, es de 17 TJ/10 3 habitante por ao (2005), es el
segundo despus de Bolivia en tener menos consumo de energa a nivel de Amrica Latina, lo que
indica el bajo nivel de desarrollo industrial del pas, pero es uno de los pases donde el precio de los
combustibles es el ms alto, ya que los impuestos estn casi por el 60% del precio de venta.
De los distintos tipos de combustible derivados de los hidrocarburos (Cuadro 6), el que ms se usa
es el diesel para transporte (44%) seguido del petrleo industrial (18%).









En el cuadro 7, se puede observar que la balanza comercial de energa en el Per es negativa, el
cambio de poltica estatista hacia una promotora de la actividad privada de los ltimos gobiernos,
estn permitiendo la mejora de las inversiones en exploracin y la reversin del dficit en la balanza
comercial de hidrocarburos para el ao 2010 (gracias a la explotacin de los gases y lquidos de
Camisea). De seguir esta tendencia, la balanza comercial del sector pasar en mediano plazo a ser
positiva, lo que permitir una mayor exportacin de combustibles.




El PBI del pas viene creciendo sostenidamente en los ltimos aos, y en consecuencia tambin va
creciendo la demanda de energa elctrica a una tasa superior al 5% anual. La energa total generada
en el ao 2005 fue de 23, 814.7 GW.h, de los cuales el 70% corresponde a hidroenerga y 30% a
trmica. La produccin de energa elctrica con gas natural aument en un 83.3% respecto al ao
anterior.
e. Crecimiento del inventario energtico: Debido a los altos precios del petrleo y el dficit en la
balanza comercial energtica, se hace necesario incrementar el inventario energtico probado.
Debido a la coyuntura internacional, es importante que en materia de energa, un pas con recursos
energticos tenga su balanza comercial energtica positiva; el Per por muchos aos no realiz
nuevas exploraciones y explotaciones, en el ao 1993 se crea Perpetro, como una empresa estatal
encargada de negociar y supervisar contratos de exploracin y explotacin de hidrocarburos en
nombre del estado peruano. Perpetro ha generado buenas condiciones contractuales, donde la
negociacin se limita a determinar el rea del contrato y el programa mnimo de trabajo que cubra
las obligaciones de la fase de exploracin del contrato. Estos contratos deben ser aprobados por los
Directorios de Perpetro, el MEM, el Banco Central de Reserva del Per (BCRP), el Ministerio de
Economa y Finanzas (MEF) y promulgado por Decreto Supremo.
A octubre del 2006, Perpetro ha suscrito 17 contratos de exploracin, se han descubierto
importantes yacimientos como los de San Pedro, Buenavista (cuenca del Maran) y Candamo
(cuenca de Madre de Dios), se han identificado 415 prospectos de exploracin, 286 de ellos en las
cuencas subandinas (Figura 12). La empresa Barret encontr crudo pesado en el bloque 39, en el
zcalo continental la empresa Petro-Tech encontr crudo de muy buena calidad en la estructura San
Pedro, cuyo rendimiento es muy similar a los yacimientos de Talara.


















La exploracin y explotacin de hidrocarburos es una actividad de alto riesgo y se necesitan
grandes inversiones y tecnologa de punta que el estado peruano no cuenta, por lo que es necesario
tener alianzas estratgicas con empresas transnacionales que tengan experiencia en el sector. Los
proyectos en hidrocarburos necesitan por lo menos 15 aos para un desarrollo pleno: cinco para la
exploracin, cinco para su desarrollo y cinco para recuperar la inversin.
Debido a los altos precios del petrleo el ao 2007 debe ser un ao importante para la perforacin
de pozos exploratorios y suscripcin de contratos petroleros de exploracin y explotacin. En los
departamentos de Madre de Dios, Cuzco y Puno, se estima que en los prximos meses unos US$ 40
millones de dlares sern desembolsados en exploraciones.
El 28 de septiembre del presente ao, se firm un acuerdo entre la petrolera brasilea Petrobras y la
peruana Petro-Per para la creacin de una comisin conjunta que definir los proyectos que ambas
empresas desarrollarn, teniendo como referencia la modernizacin de la refinera de Talara (60
MBPD), la pampilla (100 MBPD) y Conchn (15 MBPD) con nuevas exploraciones,
comercializacin de combustibles, aprovechamiento del gas natural, proyectos petroqumicos,
proyectos de biodiesel y etanol con la finalidad de diversificar la matriz energtica. En estas reas la
empresa brasilea tiene amplia experiencia; en el Per Petrobras ya est operando produciendo
petrleo en Talara, y realiza exploraciones en el Cuzco y en Madre de Dios.
Se cuenta con reservas de petrleo pesado que por el momento no tiene un valor econmico
significativo debido a que no se pueden explotar a falta de infraestructura y tecnologa.
f. Desarrollo energtico en el Per: En esta parte se presentan algunos temas relacionados con el
desarrollo energtico de nuestro pas:
Es necesaria la participacin de todos los sectores econmicos y productivos para desarrollar el
cambio de la matriz energtica, pero la decisin ms importante le corresponde al gobierno, que
mediante polticas de energa, pueda cambiar la composicin de la matriz energtica. Entre las
polticas que se pueden tomar estn: ahorro de energa, exoneracin temporal del pago de aranceles
para la importacin de motores de vehculos a gas, canales de distribucin de gas para las zonas
rurales y marginales de las ciudades, mayor utilizacin del gas natural que reemplazar al petrleo
en el sector transporte, industria y el domstico, la promocin de los recursos hdricos en la
generacin de energa elctrica, incentivos a la generacin de proyectos de energas renovables
como: el etanol, los biocombustibles, la geotermia, aprovechamiento del potencial elico en campos
de la costa norte, facilidades financieras a los transportistas de vehculos ligeros que utilizan
gasolina para que conviertan sus unidades a GLP y GNV.
La demanda nacional de gas natural para los prximos 20 aos pasaran los 25 millones de m3,
cuyo principal uso sera para generacin de energa elctrica (Figura 13).










Hasta octubre del 2006 se han presentado 5 roturas en el poliducto de gas de Camisea, por lo que es
necesario que se tenga un plan de contingencia para el posible corte de abastecimientos temporales.
La supervisin que realiza OSINERG y los informes elaborados por la firma E. Tech deben servir
de referencia para la evaluacin general de la construccin del poliducto.
Se deber implementar un esquema de incentivos, de manera que el desarrollo de la generacin, no
se haga solamente a base de nuevas centrales trmicas, que usen el gas de Camisea como es la
tendencia natural, sino que tambin se ejecuten inversiones en centrales hidroelctricas, debido a la
necesidad de disponer de un sistema equilibrado, que no dependan de los precios de los combustible
ni de las condiciones hidrolgicas.
Definir un marco legal a largo plazo en lo concerniente al medio ambiente (estudios de impacto
ambiental), concesiones y beneficios de manera que satisfaga a los inversionistas, empresas y
poblacin directamente involucrada con el canon (Figura 14). Esto permitir que las empresas del
sector privado inviertan en exploracin de nuevos yacimientos de petrleo y gas natural. Hasta abril
del ao 2005 por concepto de canon de hidrocarburos, las empresas del sector pagaron US$ 275
millones y por regalas US$ 542 millones.





El desarrollo de Camisea II va a
depender del financiamiento del Banco Internacional de Desarrollo (BID), la autorizacin de dicho
prstamo es tema de controversias por problemas medioambientales y sociales, causados por la
construccin de Camisea I.
El estado al aplicar los beneficios tributarios, exoneraciones tributarias, o financiamientos debe
elaborar estudios precisos de manera que no genere distorsiones en sus aplicaciones, es bueno
considerar las experiencias pasadas de nuestro pas.
Iniciar el dilogo con las empresas productoras y de transporte para que los precios sean justos,
poniendo sobre la mesa asuntos como: la procedencia de los combustibles (importados), precios
WTI como referenciales y los respectivos impuestos (aplicar impuestos a las sobre ganancias que
estas empresas estn obteniendo con la subida sin precedentes del precio internacional de los
hidrocarburos).
Es necesario que se construya un conjunto de gaseoductos que unan otros departamentos, esto
permitira desarrollos regionales. En la Figura 15 se presenta algunas posibles rutas planteadas por
el MEM.











Se viene coordinando una
propuesta regional para la conformacin de un anillo energtico, que estara conformado por:
Argentina, Brasil, Bolivia. Chile y Per; esto supone una integracin gasfera, que permitira al Per
exportar gas tomando en cuenta primero el abastecimiento interno.
La OLADE con sede en Ecuador, concentra a los pases de la regin en materia energtica
buscando la cooperacin de los pases en materias de energas no renovables, mediante este
organismo se debera tomar en cuenta sus experiencias y las tecnologas empleadas.
El Per es un pas con potencial hidroenergtico abundante, este recurso permite tener ventaja
comparativa con respecto a otros pases del mundo.
A consecuencia de la exploracin y explotacin petrolfera, se encuentran muchos pozos
geotrmicos de baja energa abandonados, debido a su poca rentabilidad econmica. De mantenerse
la tendencia alcista de los precios del petrleo, estas infraestructuras podran seguir utilizndose
para generar electricidad con la tecnologa e infraestructura apropiada.
El abastecimiento de la energa, en el futuro ser viable a partir del aprovechamiento de las energas
renovables, del uso racional de los recursos no renovables disponibles y del consumo eficiente de
las energas (energa elica en las zonas costeras, la biomasa y fotovoltaica en las zonas rurales y en
las reas urbanas edificadas la energa solar).



2.1.2. EMPRESAS EXISTENTES
A. SOLGAS
Es una empresa que tiene como objetivo impulsar el uso masivo del gas natural para usuarios
industriales tanto en procesos productivos que demandan calor como en otros mltiples usos en
donde el gas natural tiene ventajas frente a energticos alternativos.
Nuestro principal objetivo es ofrecer soluciones integrales en energa mediante la utilizacin del gas
natural. Somos el medio para que los clientes industriales del norte de Chile accedan a un
combustible seguro, limpio y econmico.
Participamos activamente en toda la cadena logstica del GNL desde su compra en el mercado
internacional, pasando por las etapas intermedias de transporte martimo, uso del terminal de
regasificacin y uso de la infraestructura de transporte existente, hasta la entrega final del producto
incluyendo, en caso de ser necesario, la conversin de los equipos del cliente a gas natural, llevar a
cabo auditoras energticas, y desarrollar soluciones a la medida del cliente final, incluyendo
aquellas relativas a Mecanismos de Desarrollo Limpio y transaccin de CERs en el mercado del
CO2.
Empleamos el knowhow propio y de nuestro accionista para desarrollar beneficios concretos en la
cadena energtica, brindando verdaderas SOLuciones con GAS natural.
Tenemos la capacidad de administrar en forma directa o por encargo cualquier parte o toda la
cadena logstica que permita a un potencial interesado en obtener gas natural destinado a los
procesos de su planta, enfocarse en su core business y encomendar a SOLGAS el manejo integral
de su abastecimiento de combustible.






B.
WALAYA GAS
Somos una organizacin empresarial, con aos de experiencia, utilizamos nuevas tendencias en
instalaciones de redes y equipamiento integral, a travs de nuestro departamento de ingeniera
brindamos asesora, diseamos, instalamos y ejecutamos proyectos en viviendas, condominios,
edificaciones, playas, hoteles, clnicas, hospitales, gasocentros, fabricas, proyectos mineros,
comercios e industrias en general.
Instalaciones limpias y seguras, energa para coccin, calefaccin y agua caliente sanitaria y sus
conexiones a los aparatos a gas, cocinas, encimeras, secadores, termas, termotanques, calentadores,
calefaccin modular, calderas, climatizacin, piscina, jacuzzi, spa, artefactos y equipos importados
de ltima generacin.
Ofrecemos servicios especializados de instalaciones y equipamiento integral con altos estndares de
calidad y seguridad, basados en la experiencia, responsabilidad y cualificacin del personal
profesional y tcnico, adems de garanta y certificaciones de nuestros artefactos y equipos.
La marca de la empresa est orientada a promover la nueva tendencia de la "energa verde" que se
utiliza con gran xito en otros pases, somos una empresa preocupada por el medio ambiente, la
satisfaccin y ahorro de nuestros clientes.








C. EPROSER JJ SAC
Es una empresa dedicada al diseo, instalacin y habilitacin en proyectos de gas GLP y GN,
registrada en Osinergmin contamos con personal homologado IG -1 IG-3 con amplia experiencia
en:
Instalacin de redes de gas GLP Y GN, proyectos industriales, comerciales y residenciales.
Instalacin de estaciones de servicio.
Instalacin de HDPE en redes de gas y agua.
Tanques de estacionarios de GLP.
Termotanques a gas GLP y GN, comercializacin y mantenimiento.
Calentadores industriales a gas, fabricacin y mantenimiento.
Calefaccin en piso radiante y radiadores, instalacin y mantenimiento.
Termas solares: solar-gas, solar y solar-elctrico.
Calderas, fabricacin y mantenimiento.
Alquiler de maquinarias: grupos electrgenos, retroexcavadora, volquetes.

D. INSAGAS S.A.C
Es una empresa especializada en la instalacin de redes de gas y elaboracin de proyectos de Gas
Licuado de Petrleo y Gas Natural.
Ofrece servicios a:
Residenciales y Edificaciones: Instalacin de balones de gas de 10 kg, 45 kg, y tanques
estacionarios de: 120 glns, 250 glns, 500 glns y 1000 glns para termotanques, calentadores, termas,
secadoras a gas, cocinas, estufas, calentador de piscina etc.
Comerciales: Instalaciones de tanques para cocinas, freidoras, polleras, hornos industriales,
restaurantes, hoteles, panaderas, clubes, spa, etc.
Industriales: Instalacin de calderas, textileras, granjas avcolas, mineras, ladrilleras, pesqueras
tanques de 120 glns a 5000 glns. Vaporizadores de fuego directo.
Nuestros servicios:
Instalaciones de gas para termotanques, calentadores de paso, calentadores de piscina

Mantenimiento preventivo de tanques estacionarios e instalaciones para consumidores directos y
redes de distribucin de gas segn normas tcnicas vigentes de seguridad y al reglamento de
seguridad para las instalaciones de gas licuado de petrleo(NTP 321.123)del ministerio de energa y
minas segn normas establecidas de INDECI Y OSINERMING.
Pruebas de hermeticidad con manmetros calibrados en todas las redes de gas instaladas para la
mxima seguridad de la instalacin en caso de fugas.
Realizamos los trmites y elaboracin de planos indicados para la aprobacin de proyectos y
certificados de INDECI Y OSINERGMIN.

E. CENTRIGAS
Realiza instalaciones de redes de gas LP y natural domestico comercial e industrial instalaciones de
equipos de gas:
Calefn.
Termotanques.
Freidoras.
Hornos.
Calentador de piscina.
hornos max 500 , max 1000
calderos

Instalaciones a Condominios, casas de playa, restaurantes, chifas, polleras, spas, etc., tambin
brindamos el asesoramiento gratis para realizar una buena instalacin, segn las nuevas normas
tcnicas peruanas vigentes (NTP 111.011-022-023).
Contamos con los mejores tcnicos altamente seleccionados para brindarles una mayor seguridad y
garanta en la instalacin.


2.1.3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Para que podamos superar a nuestra competencia, es necesario que conozcamos quines son
nuestros competidores y qu estn haciendo. Es recomendable que identifiquemos el rea
geogrfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya que con esta
informacin podremos determinar, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que
debemos seguir en nuestra empresa, para entrar y desarrollarnos en el mercado.
El anlisis de la competencia es bsicamente hacer un anlisis de FODA de la competencia y ver
alguna forma para hacer algo al respecto, nos debe ayudar a responder preguntas tales como:
Qu tantos competidores existen y quines son?
Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza financiera?
Cul es el importe de las ventas de los competidores?
Cul es la calidad del producto, mercanca o servicios ofrecidos por sus competidores actuales y
potenciales?



Nuestros competidores
El nmero de competidores en el rea del mercado donde se piense establecer, en relacin con el
mercado potencial, nos dar un indicador de la necesidad de una empresa del giro que queremos
establecer en esa rea. Por supuesto que, si las empresas existentes no estn proporcionando
servicios o productos adecuados, un nuevo competidor habr de captar una parte sustancial del
mercado.
Al identificar a los competidores, es importante saber que stos pueden ser directos o indirectos. Es
fcil saber quines son nuestros competidores directos, dado que venden el mismo producto o
servicio. Para identificarlos basta con consultar la seccin amarilla, recorrer el rea en la cual se
pretende establecer, consultar los peridicos locales, etctera. Por otro lado, los competidores
indirectos son los que venden productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo mismo.
Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo, los gimnasios compiten
indirectamente con todos aquellos productos para bajar de peso. En nuestro caso nuestros
competidores directos son las empresas que hemos citado en la seccin anterior mientras que los
indirectos vendran a ser prcticamente todas las empresas involucrados en el sector energtico
(petrleo, gasolina, carbn, lea, etc.).
Uno de los principales factores que se deben analizar son las ventas de la competencia potencial. No
bastar con analizar el volumen total, sino que tambin se deben considerar el tipo de cliente a
quien vende. Si bien las empresas competidoras pueden ser muy productivas, puede ser tambin
cierto que estn desatendiendo algunas reas del mercado y, por lo tanto, nuestra empresa deber
capturar ese mercado proporcionando cierto servicio o, bien, dirigindose a un tipo particular de
consumidor.
El mercado para cualquier producto o servicio se compone de un mercado segmentado. Esto
significa que para cualquier grupo de productos o servicios existirn personas que integren el
mercado, de todos los niveles de ingresos, grupos sociales y antecedentes. Ciertos segmentos del
mercado demandan determinados productos o servicios. Por ejemplo, el consumidor con ingresos
ms elevados, generalmente, compra los artculos de mayor calidad, por lo cual espera un mejor
servicio, ya que est dispuesto a pagarlo.
Puesto que el grupo de ingresos elevados constituye un pequeo porcentaje del mercado, las ventas
estarn limitadas. Por el contrario, los grupos de niveles de ingreso bajo tienden a interesarse ms
en el precio que en el servicio. Puesto que ellos constituyen una porcin grande del mercado,
aquellas empresas que habrn de dirigirse a ese grupo tendrn que generar un gran volumen. Si un
segmento particular de un mercado socioeconmico no est siendo atendido, es posible que hubiere
necesidad de una nueva empresa que lo haga, suponiendo que se pueda generar suficiente demanda.
2.1.4. DEMANDA ACTUAL
Desde la entrada en operacin de Camisea en el ao 2004, el uso del gas natural es el eje sobre el
cual ha girado la transformacin de la matriz energtica del Per. Dada la naturaleza no renovable
del recurso, el acelerado crecimiento de la demanda domstica y el compromiso pactado para la
exportacin, la sostenibilidad de la transformacin energtica del pas en el largo plazo depende de
un marco institucional que facilite la formacin de precios de mercado que incentiven el uso
eficiente del recurso y, consecuentemente, fortalezcan los incentivos para la inversin en
exploracin e infraestructura (produccin, transporte y distribucin).
En general, el gas natural puede ser usado para producir energa trmica directamente o para
producir combustibles tales como GLP y gasolina natural. Antes de la puesta en operacin del
Proyecto Camisea, en el Per la produccin de gas natural se haba limitado a la extrada de los
yacimientos de la Costa Noroeste y la Selva Central, la cual es usada como combustible en la
generacin de electricidad, y en las operaciones de las empresas petroleras. En el pasado el gas
natural seco fue utilizado como combustible residencial para aproximadamente 350 viviendas en los
campamentos de explotacin de la Costa Norte (vase el Cuadro No 8).

La demanda de gas natural de Camisea proviene principalmente de su uso en la generacin de
electricidad (a travs de centrales a ciclo simple y combinado), y en el sector industrial (asociada
principalmente a las empresas que han firmado contratos Take or Pay13 y a las nuevas industrias).
Sin embargo, tambin existe una importante demanda potencial de gas natural a nivel urbano,
representado por el consumo en los segmentos comercial y residencial, y por su uso en el transporte
automotriz. Este consumo potencial ir creciendo conforme se desarrolle la red de distribucin en
Lima, se extienda la red de transporte a otras regiones, y se d la promocin necesaria para
incentivar el consumo del gas. Otra fuente importante de demanda ser la proveniente del mercado
de exportacin del gas natural licuefactado (vase el Grfico No 11).
Los estudios iniciales disponibles sobre proyecciones de la demanda de gas natural muestran
algunas diferencias de acuerdo a los escenarios y supuestos utilizados14. En particular, como se
puede apreciar en el Cuadro N 9, los pronsticos han variado significativamente a lo largo del
tiempo, debido principalmente a las diferentes estimaciones de las cantidades demandadas en los
rubros
de
generac
in
elctric
a y uso
industrial.
As, las estimaciones iniciales para el ao 2004 (Stone & Webster; 1998) fluctan entre 201 y 207
millones de pies cbicos diarios (MMPCD) para el caso de los generadores, mientras que las
estimaciones ms recientes proyectan una demanda significativamente menor: entre 48 y 109
MMPCD (MEM; 2001). Lo mismo ocurre para el ao 2010, en el que la demanda proyectada
flucta en un rango de entre 397 MMPCD para el escenario ms optimista (E1 - Stone & Webster;
1998) y 69 MMPCD para el escenario ms conservador (E5 MEM; 2001).
La evolucin completa de las estimaciones entre los aos 2004 y 2010, se aprecia en el Grfico N
12. Debe destacarse que la demanda por gas natural provendra principalmente del sector de
generacin elctrica y del sector industrial15.
Sin embargo, con motivo de la primera fijacin de las tarifas de transporte y distribucin de gas
natural realizadas por la Gerencia Adjunta de Regulacin Tarifaria (GART - OSINERG) se han
realizado proyecciones de la demanda de gas natural ms realistas y que toman en cuenta la nueva
informacin disponible. Las estimaciones de estas proyecciones son algo mayores al escenario
medio planteado por el MEM en el ao 2001. En el Cuadro N 10 se presentan las proyecciones de
demanda por tipo de cliente para los primeros 20 aos de operacin del proyecto.













Gen
eraci
n
de
Electricidad
Considerando el consumo especfico por tipo de central de generacin elctrica y los precios
mximos a los que el gas de Camisea ser vendido, en el Grfico N 13 se muestra un indicador de
competitividad del gas natural frente a otros combustibles utilizados por dichas centrales. Como se
puede apreciar, si el gas fuera utilizado en una central de ciclo simple (CS), el gas natural sera
competitivo con todos los combustibles a excepcin del carbn. En cambio, si el gas natural fuese
utilizado en una central de ciclo combinado (CC) resultara ser ms competitivo que todo el resto de
combustibles.












La
com
petiti
vidad del gas natural no slo proviene de sus menores costos variables (lo cual hace que las
centrales a gas despachen energa antes que otras centrales trmicas), sino tambin de sus menores
costos medios, por lo que los inversionistas en generacin elctrica deberan tenerlo como primera
opcin16. Si bien esta informacin muestra que el gas natural tendra una demanda asegurada por
parte de los generadores, a la fecha Electroper es la nica empresa generadora que ha firmado un
Contrato Take or Pay con Pluspetrol, por el 80% del volumen contratado, lo cual equivale a 56
MMPCD17.
El 1 de agosto del 2003 se concret la transferencia a la empresa generadora Etevensa (Grupo
Endesa) del primer contrato importante de suministro de gas natural que suscribiera anteriormente
Electroper. El concurso pblico estableci que el ganador de la licitacin se comprometa a
instalar, en el plazo mximo de 15 meses en el caso de centrales existentes y 18 meses para
centrales nuevas, una central a gas de ciclo simple con una capacidad de generacin mnima de 250
MW.







































En una
segund
a etapa, la empresa contar con un plazo mximo de 21 meses adicionales para construir una central
de 125 MW a ciclo simple y una de 187.5 MW a ciclo combinado. El precio por energa para la
primera etapa correspondera con el de la barra Lima y para la segunda se estableci un precio base
de US$ 24.3 por MWh. El ganador de la licitacin fue el postor que ofreci el menor precio de
venta a Electroper en un contrato para los primeros 7 aos de la transferencia (Etevensa ofreci un
precio de US$ 23.9 por MWh). Se estableci como penalidad un pago de US$ 15 millones si el
ganador no cumpla con los requerimientos y una penalidad diaria de US$ 25,000 en caso de atraso
(con un mximo de 90 das).
Segmento Industrial
En cuanto a la demanda industrial, inicialmente 6 empresas firmaron contratos Take or Pay, los
cuales garantizan descuentos en el precio del gas natural en el punto de recepcin, y otras
ventajas18 con las que el resto de consumidores no contar. Como se aprecia en el Cuadro N 11, la
demanda inicial del sector industrial est constituida fundamentalmente por empresas de cermicas
y vidrieras que sustituirn combustibles como GLP y Residual 6 por gas natural. Es importante
sealar que existen empresas tales como Doe Run, EXSA Nitratos, Cementos Lima y Aceros
Arequipa que poseen grandes proyectos de inversin, los cuales podran generar una importante
demanda de gas natural en el futuro. Sin embargo, estas empresas no han firmado an contratos
Take or Pay por requerir un precio ms bajo para ser viables.









El Grfico
No 14
muestra las
proyecciones de la demanda industrial19 de gas natural en Lima y Callao para los prximos 20 aos
hechas por el OSINERG.
Como puede apreciarse, la demanda de las industrias menores experimentara tasas de crecimiento
altas al inicio del perodo de anlisis debido a la reciente introduccin del gas natural como
combustible alternativo. A partir del 2008, las tasas de crecimiento empiezara a situarse por debajo
del 10%. En el periodo 2008-2023, el crecimiento proyectado de la demanda de las industrias
menores mostrara un comportamiento creciente pero estable. Finalmente, en el ao 2023 se espera
que dicha demanda se site al nivel de los 95 millones de metros cbicos (aproximadamente 2% de
la produccin total proyectada de gas natural seco para ese ao). De otro lado, la demanda de las
industrias mayores crecera a tasas mayores en las fases iniciales del proyecto. A partir del 2008, las
tasas de crecimiento empezararan a situarse por debajo del 15%. En el periodo 2008-2023, se
espera que el crecimiento de la demanda de industrias mayores tienda a estabilizarse. En el ao
2023 se espera que la demanda de las industrias mayores tienda a estabilizarse. En el ao 2023 se
espera que la demanda de las industrias mayores se site al nivel de los 355 millones de metros
cbicos20 (aproximadamente 6% de la produccin total proyectada para ese ao). De otro lado, el
Grfico N 15 analiza la competitividad del gas natural con otros combustibles utilizados por la gran
industria. Como se puede apreciar, el gas sera ms econmico que todos los dems combustibles, a
excepcin del carbn21, cuyo costo es bastante menor. Es por esta razn que la conversin de
grandes empresas, como Cementos Lima, pasara por la negociacin de condiciones especiales.
Otra fuente de demanda industrial provendra de las plantas de procesamiento de gas natural, como
las de gas natural licuefactado (LNG), amoniaco y metanol, as como las plantas de procesamiento
de gas natural a lquidos (GTL). Con el objeto de promover las inversiones en este segmento, el 23
de febrero del 2004 el gobierno peruano promulg la Ley de Promocin de la Inversin en Plantas
de Procesamiento de Gas Natural (Ley No 28176), la cual permite extender los beneficios de la Ley
Orgnica de Hidrocarburos a las inversiones en este tipo de facilidades (estabilidad tributaria y
cambiaria, derechos de uso y servidumbre, manejo de divisas, entre otros). Adems, establece que
los gastos de inversin que se realicen para la construccin de las plantas de procesamiento de gas
natural antes de iniciar sus operaciones comerciales, sern acumulados en una cuenta cuyo monto se
pagar mediante una amortizacin lineal, deducindose en porciones iguales durante un periodo de
cinco aos.








Con
esta
norm
a, se
gara
ntiza
n las condiciones para que nuevos inversionistas participen en el procesamiento del gas natural. Por
ejemplo, a la fecha ya existen proyectos para la instalacin de plantas de produccin de amoniaco
para exportacin en la costa cerca de Caete (en cantidades aproximadas a un milln de toneladas
de amoniaco al ao), las cuales podran demandar cerca de 120 a 150 millones de pies cbicos por
da de gas natural.
Existen otros proyectos para la produccin de metanol, insumo clave para la industria petroquimica,
as como proyectos de construccin de plantas de gas natural a lquidos (GTL) las cuales producirn
derivados como diesel y gasolinas. Todos estos proyectos constituyen una importante fuente
potencial de demanda industrial de gas natural que a futuro pueden incrementar el tamao del
mercado interno, as como generar eslabonamientos en industrias conexas.
De otro lado, la extensin de la red principal de transporte a otras regiones puede incrementar la
demanda industrial en esas localidades. La construccin de los ramales sera financiada con los
recursos generados por el canon gasfero o por el aporte de inversionistas privados interesados en
expandir sus oportunidades de negocios en el sector energtico. En el Grfico No 16 puede
apreciarse un mapa con la posible localizacin de los ramales del ducto principal. En principio
existen proyectos definidos para la construccin futura de cuatro ramales: Palestina - Cusco,
Ayacucho, La Oroya Tarma y Pisco Ica Nazca22.









Las principales fuentes de
demanda industrial
potencial para el gas transportado por los ramales pueden dividirse en tres segmentos:
Ruta Central: fundicin y refinera de La Oroya, fbrica de Cemento Andino en Tarma y
planta de GTL en La Oroya.
Ruta Sur Oriental: desarrollo de minas de hierro en Andahuaylas y Combopata, plantas de
cemento y GTL en Cusco, as como de gas para Cachimayo.
Ruta Sur Medio: planta de fraccionamiento, planta de Aceros Arequipa, planta de hierro
esponja en Pisco, mina de hierro y generacin elctrica en Marcona.
Los posibles beneficios de la extensin de la red principal de transporte de gas sern los siguientes:
sustitucin de combustibles en uso por otros ms limpio y de menor precio, mejora de la
competitividad de las industrias existentes y generacin de nuevas industrias asociadas, reduccin
de la contaminacin ambiental, mejora en la calidad de vida de los pobladores de las regiones
beneficiadas, generacin de trabajo para pobladores de la zona durante la construccin y la
operacin, y una posible reduccin de las tarifas de transporte de gas por el incremento del volumen
inyectado en el ducto principal.



Segmento Residencial y Comercial
La provisin de gas natural constituye un servicio pblico domiciliario y comercial que llega a las
viviendas, a los centros de comercio y a las industrias a travs de una conexin permanente. Para el
control del abastecimiento del servicio se colocan gabinetes que contienen el sistema de regulacin
de presin, la vlvula de control de acceso y el medidor del consumo23. Cabe resaltar que las
instalaciones de gas natural requieren un mantenimiento mnimo pero constante, tienen bajos costos
de operacin y son de una gran confiabilidad de suministro. A su vez, la existencia de una fuente
continua de suministro de energa adicional a la electricidad puede tener un efecto positivo sobre el
valor del predio (inversin en instalaciones). En el Grfico No 17 puede verse una ilustracin de la
acometida en una vivienda que usa gas natural.








Los costos de instalacin pueden variar segn el tipo de vivienda, los niveles de consumo y la
distancia a la red de distribucin24. En el caso de la instalacin del suministro de gas en un edificio,
cada departamento cuenta con un medidor por lo que la facturacin es independiente para cada uno.
De acuerdo a los planes de ejecucin del Ministerio de Energa y Minas, el cliente puede pagar a
plazos dichos costos de instalacin (vase el Cuadro N 12), incluyendo la parte correspondiente en
la factura mensual del servicio. Desde un lugar en la fachada del establecimiento domiciliario o
comercial se inician las instalaciones particulares o internas del cliente (conexin de acometida),
que deben llegar hasta cada recinto donde se cuente con aparatos domsticos que funcionan con gas
natural, como cocinas, termas, sistemas de calefaccin y de aire acondicionado, secadoras de ropa,
deshumedecedores e incluso refrigeradoras.






Respecto a las proyecciones de la demanda para estos segmentos en Lima y Callao, las cifras
muestran que al inicio del perodo de anlisis la demanda de gas natural experimentar tasas
crecientes asociadas a la reciente introduccin del gas as como a la internalizacin, por parte de los
consumidores, de las bondades que presenta este combustible como elemento energtico. El
crecimiento anual de la demanda tiende a estabilizarse alrededor de 8.35% a partir de 2011.
Asimismo, se espera que para el 2023 la demanda residencial de gas natural sea de 66 millones de
metros cbicos (cerca de 1.41% de la produccin total proyectada para ese perodo). De otro lado,
el crecimiento anual de la demanda comercial tiende a estabilizarse a partir de 2011 alrededor de
una tasa de 5.41%. Asimismo, se espera que para el 2023 la demanda comercial de gas natural en
Lima y Callao ascienda a 22 millones de metros cbicos (cerca de 0.5% de la produccin total
proyectada para ese ao). El Grfico No 18 muestra las proyecciones de demanda para estos
segmentos









Demanda Potencial en el Mediano Plazo
La promocin del uso a nivel residencial y comercial de gas natural requiere de una serie de
desarrollos normativos y medidas de promocin por parte delconcesionario (Gas Natural de Lima y
Callao) y de las autoridades competentes.
La experiencia internacional ha mostrado que el desarrollo de la demanda en estos segmentos es un
proceso relativamente lento debido a la inercia por parte de los usuarios de otros combustibles y la
necesidad de inversiones en nuevos bienes durables y en la construccin de los ramales de
distribucin. En algunos casos el proceso ha sido relativamente ms rpido gracias a la aplicacin
de medidas de promocin y una normatividad adecuada. As, la tasa de penetracin, calculada en
base al consumo total en energa calrica, en las grandes ciudades de pases productores como
Mxico, Argentina, Colombia y Venezuela flucta entre 20% y 60%.
Las diversas proyecciones de demanda de gas natural en estos segmentos han sido bastante
conservadoras. As, en la resolucin de Tarifas de Transporte de Gas natural (OSINERG No 084-
2003-OS/CD), la demanda de estos segmentos alcanza apenas 1 MMPCD en el ao 2006,
alcanzando slo los 8.6 MMPCD diez aos despus. Estas proyecciones son consistentes con una
penetracin cercana al 10% al ao 2016 y suponen una poltica de promocin bastante conservadora
por parte del Estado y los concesionarios. El nivel de penetracin sera algo menor al de Colombia,
con consumos per cpita similares.
Sin embargo, el consumo de gas a nivel residencial y comercial se extender a otras regiones del
Per en la medida que la red de transporte se extienda a ciudades en la sierra y la costa como Cusco,
Arequipa, Ayacucho, Ica y Huancayo, para las cuales se ha proyectado desplegar ramales del ducto
principal. Esta expansin de la red puede generar un incremento futuro de la demanda interna, lo
cual puede acrecentar el tamao de mercado de la industria de gas natural.
Demanda Potencial a Mediano Plazo del GNV
La promocin del uso del GNV requiere un trabajo conjunto entre los diferentes entes del sector,
incluyendo a las municipalidades, para normar temas de seguridad y calidad en la provisin de estos
servicios, particularmente en el tema de los gasocentros. En particular, se ha elaborado la
normatividad adecuada en el caso de estaciones duales, es decir aquellas en las que se pueden
despachar al mismo tiempo gas natural vehicular e hidrocarburos lquidos, principalmente, gasolina
y diesel, ya sea en el mismo recinto o en recintos adyacentes. A su vez, dados los importantes
costos fijos de las instalaciones, es posible que se requieran tambin otras polticas de promocin en
materias impositivas y de financiamiento. Por ello, si bien existe un consumo potencial muy
importante en este segmento, en la resolucin de Tarifas de Transporte de Gas natural (OSINERG
No 084-2003-OS/CD) se ha realizado una proyeccin conservadora de la demanda de gas natural
para uso vehicular, aunque con un crecimiento ms acelerado que el segmento residencial y
comercial30. As, la demanda considerada para el ao 2006 es de 4 MMPCD y para el ao 2016 de
25 MMPCD. Esta proyeccin de la demanda considera cerca de 10,000 conversiones de
automviles al ao 2006 y un acumulado de 59,000 en el ao 2016. Esta estimacin es
conservadora si se tiene en cuenta que en Argentina un promedio histrico de 5,000 autos
convertidos por mes favoreci las inversiones en tecnologa e investigacin necesarias para
acompaar la evolucin de los mercados petrolero y automotriz, aunque ello dependera de factores
tales como la poltica impositiva.
Sin embargo, respecto a la respuesta de la demanda local a la introduccin del gas natural vehicular,
la Gerencia Adjunta de Regulacin Tarifaria del OSINERG ha publicado unas proyecciones del
nmero de taxis convertidos a gas natural para los prximos 20 aos (vase el Cuadro N 16). La
tasa de conversin que es el porcentaje de la totalidad de taxis que son convertidos a gas natural ha
sido estimada 2% para el ao 2005, experimentando en lo sucesivo una disminucin gradual. Este
comportamiento puede estar asociado a la respuesta inicial de los consumidores, frente a la novedad
que significa el gas natural vehicular, por las bondades que su uso muestra en mltiples aspectos,
como por ejemplo, el econmico, el ambiental y el de seguridad. A su vez, el comportamiento que
exhibe el nmero de taxis convertidas determina que la evolucin del consumo facturado del gas
natural vehicular crezca durante el periodo de proyeccin pero a tasas decrecientes, alcanzando la
cifra de 264 millones de metros cbicos en el ao 2024.
2.1.5. ANLISIS DE LOS CLIENTES
El cliente es la razn de ser de cualquier negocio as que es casi obligatorio que sepamos quines
son nuestros clientes y cmo debe tratarlos.
De esta forma podremos dirigir nuestras estrategias de marketing y ventas a los diferentes tipos de
clientes que podamos encontrar en el mercado meta.
Tipos de Clientes
Es necesario definir el tipo de cliente al que ira dirigido nuestro producto de servicio, hay muchas
formas de clasificar clientes, pero para efectos prcticos clasificaremos en base en su patrn de
compra.
A. Clientes leales
Estos clientes por lo genral representan un porcentaje menor (alrededor del 20%) pero es el cliente
que ms ventas representa:
Son clientes totalmente satisfechos.
Se debe comunicarse con estos clientes de forma regular.
El valor de la experiencia del cliente es mayor que sus expectativas.
Muy probablemente, haga publicidad positiva de boca en boca.
En definitiva, usted y su empresa deben invertir tiempo y esfuerzo para atender a los
clientes leales.

B. Clientes especializados en descuentos
Este tipo de clientes comprara nuestro producto o servicio de forma regular, pero basados en la
cantidad de descuento que podamos ofrecerle:
Este tipo de clientes nos ayudara a dar una mayor rotacin al inventario, con la consecuente
mejora en el flujo de caja.
Persiguen precios bajos, aunque no estn insatisfechos s estn dispuestos a cambiar por
otro producto o marca.
Es importante aprovechar a estos clientes siempre que estn activos o en temporada en las
que hagamos una promocin o rebajas.

C. Clientes impulsivos
Esta categora de consumidores gua mucho sus compras de acuerdo a sus impulsos. Los
clientes impulsivos no entran a una tienda convencidos de comprar algn producto en
particular o marca en particular, pero se dejan llevar:

Compran aquellos productos que les parecen buenos en ese momento, por eso es
importante una buena impresin de nuestro servicio o producto.
Para obtener el mayor beneficio posible de estos clientes, la asesora de nuestros
empleados al cliente impulsivo es muy indispensable.

D. Clientes basados en las necesidades.
Han identificado una necesidad y buscan un determinado artculo porque lo necesitan, en gran
medida nuestro servicio de instalaciones a gas va dirigido a este tipo de cliente ya que las
instalaciones a gas son relativamente recientes:

Estos clientes buscan algo especfico.
Suelen ser leales a una marca.
Si nuestra empresa no ofrece, especficamente, lo que ellos piensan que es un servicio que
satisfar su necesidad, se irn a otro sitio.
Pueden convertirse en clientes leales si se les trata bien, la interaccin personal es muy
importante para conseguir este objetivo.

E. Clientes errantes
Este tipo de clientes no tiene una necesidad o deseo en mente cuando entran en una tienda, en
nuestro caso no tienen no muestran gran inters al or de nuestros servicios:
Representan un porcentaje muy pequeo de las ventas.
Aunque no representen un gran porcentaje de ventas, son reales, y su voz puede influir en el
mercado donde nos desenvolvemos.
En conclusin, para que nuestro negocio crezca, hay que enfocar nuestros esfuerzos en los clientes
leales, hacer lo posible en una buena presentacin para llamar la atencin de los compradores
impulsivos. A los otros clientes, es importante trabajar en un plan para reducir costos.
2.2. LA RENTABILIDAD
El Gas Natural es la energa ms econmica que existe. A ms artefactos a gas natural que se
conecte, ms se ahorrar al mes.
A continuacin, le presentamos algunos cuadros comparativos entre el costo del Gas Natural, la
electricidad y el GLP:
Uso de gas natural en la cocina (*)

Cocina Elctrica Cocina GLP
Cocina Gas
Natural
Gasto Promedio
Mensual en soles (Inc.
IGV)
46.73 33.77 12.07
Ahorro Soles 34.66 21.70
Ahorro % 74% 64%

Uso de gas natural en la cocina y terma (**)
Cocina y
Terma
Elctrica
Cocina GLP y
Terma Elctrica
Cocina GLP y
Ducha Elctrica
Cocina y
Terma GLP
Cocina y Terma
Gas Natural
Gasto Promedio
Mensual en soles (Inc.
IGV)
112.81 99.85 92.67 79.99 24.84
Ahorro Soles 87.97 75.01 67.84 55.16
Ahorro % 78% 75% 73% 69%

Uso de gas natural en cocina, terma y secadora de ropa (***)

Cocina, Terma y
Secadora Elctrica
Cocina, Terma y
Secadora GLP
Cocina, Terma y
Secadora Gas
Natural
Gasto Promedio
Mensual en soles (Inc.
IGV)
164.70 119.50 34.79
Ahorro Soles 129.90 84.71
Ahorro % 79% 71%

Tipo de cambio (Servicio de Distribucin) S/.2.6046
El gasto promedio mensual de Gas Natural incluye consumo y cargo fijo mensual por
mantenimiento.
Supuestos:
* El consumo mensual de GLP en la cocina es de 1 baln. El precio del baln de GLP de 10Kg. es
de S/. 33.5
**Terma de acumulacin de 60 lts. Usada 45 minutos al da.
***Secadora de ropa usada 12 horas al mes.
Ahorro al convertir un auto a Gas Natural
Dado que el costo de conversin puede variar entre 1,000 y 1,500 US$ y considerando que un taxi
recorre en promedio 400km/da, el ahorro que se obtiene empleando Gas Natural permite el pago
del equipo en menos de un ao, calculado sobre la diferencia de costos entre la Gasolina y el Gas
Natural.
GLP: 19%
Gasolina: 53%

2.3. COMERCIALIZACIN
Nuestra empresa de instalaciones a gas es bsicamente un servicio, la comercializacin de un
servicio se diferencia de la promocin de un producto tangible, porque a menudo los consumidores
necesitan ser educados sobre un servicio. La comercializacin de servicios a menudo requiere ms
explicacin de por qu el cliente necesita el producto, cmo funciona y por qu eres la mejor
entidad para prestarlo. En el mudo empresarial vender es la nica habilidad que tenemos, estamos
bajo presin para explicar lo que haces. Por tanto Utilizar un enfoque educativo mltiple para la
comercializacin de un servicio ser nuestra mejor apuesta para aumentar nuestras ventas.
Tipos de estrategias de comercializacin de servicios
A. Referidos
Una de las mejores maneras de comercializar un intangible es a travs del boca a boca. Un
cliente satisfecho no esperar que los amigos le pregunten sobre un servicio y con
frecuencia querr compartir su experiencia y decirle a la gente porqu le gusta dicho
servicio. Algunos proveedores de servicios utilizan programas de referidos como parte
integral de su comercializacin. Podemos ofrecerles a los clientes un bono en efectivo por
cada referido que nos enven, ofrceles un servicio gratuito por cada persona que
recomienden u ofrceles a sus amigos una tarifa reducida en el servicio si mencionan al
cliente.

B. Educacin
Otra forma de comercializar un servicio es proporcionarle educacin al cliente. Podemos
hacerlo ofrecindoles seminarios gratuitos, almuerzo y aprendizaje u otras reuniones
educativas. Podemos escribir artculos para revistas y peridicos y dar charlas en ferias y
congresos. Con una estrategia de comercializacin educativa, no hacemos hincapi en las
caractersticas ni en los precios de los productos, sino en los beneficios de usar el servicio.
Por ejemplo, si furamos dueo de un negocio de peluqueras de perros, podemos escribir
artculos para peridicos locales que hablen sobre los efectos de las garrapatas y las pulgas
en la salud de la familia y en el bienestar de la mascota, mostrando cmo el cepillado diario
puede aliviar estos problemas, en nuestro caso puede ser lo relacionado a la contaminacin
que causan las otras fuentes de energa.

C. Demonstraciones
Los clientes a veces tienen miedo de probar un servicio si no estn seguros de lo que estn
recibiendo. Ofrecerles demostraciones gratuitas ayuda a aliviar sus preocupaciones y puede
dar lugar a ventas inmediatas. Por ejemplo, podemos mostrarles videos y documentales
sobre el proceso de funcionamiento y los beneficios que puede alcanzar.

D. Los medios sociales
De los medios sociales es difcil escapar, con millones de personas que envan textos y
correos electrnicos a los amigos cuando ven cosas interesantes que desean compartir.
Tambin puede ser una manera barata de que las pequeas empresas con pocos dlares en
publicidad tengan un impacto. Una estrategia de comercializacin de los medios sociales
nos permite a los proveedores de servicios aprovechar herramientas gratuitas como
Facebook y Twitter para educar a los consumidores y hacer correr la voz a sus redes de
contactos. En Facebook, por ejemplo, podemos crear una pgina gratuita de negocios que
nos permita detallar nuestros servicios. Pondramos testimonios e historias de clientes en
nuestra pgina o realiza concursos ofreciendo un premio en efectivo.

3. ESTUDIO TCNICO
3.1. DESCRIPCIN DEL GAS NATURAL Y GAS LICUADO DE PETRLEO
A. El gas natural
Es un combustible compuesto por un conjunto de hidrocarburos livianos, el principal componente
es el metano (CH4).
Se puede encontrar como gas natural asociado cuando est acompaando de petrleo, o bien
como gas natural no asociado cuando son yacimientos exclusivos de gas natural.

Composicin

B. El gas licuado de petrleo (glp).
Es una mezcla de hidrocarburos que a condiciones normales de presin y temperatura (0C y
1Atm), se encuentran en estado gaseoso, pero que a temperatura normal y moderada presin son
licuables y se pueden almacenar en recipientes cerrados. Esta condicin de Licuefaccin favorece
tambin su transporte y manipuleo, ya que su volumen se reduce en 250 veces. El GLP, est
compuesto usualmente por una mezcla de Propano, Butanos (Isobutano, nbutano) y butilenos.
Composicin de los glp comerciales.- En el territorio nacional encontramos tres tipos de gases
licuados de petrleo comerciales, que dependen de la utilizacin o aplicacin de los mismos, as la
mezcla del propano y butano se realiza en tres clases de proporciones:

Gas licuado de petrleo propanado.- En este tipo de GLP el propano se encuentra en mayor
proporcin que el butano, llegando a tener el 98% en la mezcla y es utilizado como insumo en la
produccin de aceites hidrogenados.
Gas licuado de petrleo abutanado.- El butano se encuentra en mayor proporcin que el propano,
con un 98% en la mezcla y es utilizado como agente de impulsin en los tarros de aerosoles:
Cosmticos, pinturas e insecticidas.
Gas licuado de petrleo comercial.- La proporcin entre el propano y butano es casi similar,
siendo utilizada, la mezcla de 55% de propano y 45% de butano, mezcla que es empleada como
combustible en diferentes procesos trmicos.

3.2. PROPIEDADES DEL GAS NATURAL Y GAS LICUADO DE PETRLEO
A. Propiedades del Gas natural.
Combustible ecolgico, limpio y menos contaminante El gas natural es el combustible que menos
contamina el ambiente, debido a que en su combustin no se generan gases txicos, cenizas ni
residuos. Su transporte y distribucin se realiza mediante tuberas subterrneas por lo que no daa el
paisaje ni atenta contra la vida animal o vegetal. A diferencia del GLP, que en nuestro pas es
distribuido principalmente en balones haciendo uso de vehculos pesados que circulan
constantemente por la ciudad incrementando el trfico, deteriorando el pavimento y contaminando
el ambiente. Con el gas natural usted cuida su salud, la de su familia y tambin su ciudad.

B. Propiedades del glp.
Los gases licuados de petrleo tienen propiedades de las cuales podemos deducir ventajas y
procedimientos de seguridad que se deben tener en cuenta para su buen aprovechamiento.
Es incoloro.- Tanto en su estado lquido y gaseoso, solo se le puede ver cuando el gas es liberado
en forma muy rpida al medio ambiente, porque en ese momento se produce una transformacin o
cambio de estado de lquido a gas o vapor.
Es inoloro.- Porque el GLP no tiene olor, para su comercializacin se exige que sea mezclado con
una sustancia ODORIZANTE, como pueden ser algunos sulfuros y/o mercaptanos, que por su costo
e intensidad del olor deben ser dosificados en aproximadamente 1 Kg. por cada 80000 litros de
GLP, esta sustancia permite que en caso de fugas de gas este sea fcilmente detectado; ya que se
vaporiza muy fcilmente y es de fcil combustin.
Es ms pesado que el aire.- En su fase vapor es ms pesado que el aire, en aproximadamente dos
veces por tal razn cuando existe una fuga o es liberado por cualquier circunstancia al medio
ambiente, este tiende a buscar las partes o reas cercanas ms bajas donde si no existe movimiento
de aire permanecer inmvil, con una gran probabilidad de ser el causante de una
DEFLAGRACIN.
Es ms liviano que el agua.- En su fase liquida es ms liviana que el agua, en aproximadamente la
mitad de su peso cuando existe derrame de gas lquido y este se inunda en un nivel bajo de la
superficie y/o redes de conductos que contienen agua u otro fluido, el GLP en estado lquido
permanecer por encima del nivel superior, movindose conjuntamente con el flujo de agua y al
mismo tiempo tambin estar vaporizndose, de tal forma que existe la posibilidad de que si las
condiciones se dan, se producir una deflagracin en el mismo lugar del derrame o en otro sitio
cercano o alejado de donde se derramo el GLP.
Posee un poder disolvente.- Los gases licuados de petrleo, en estado lquido son disolventes del
caucho natural, grasas, aceites, pinturas, etc. en estado gaseoso disuelve parcialmente estas
sustancias, el caucho sinttico resiste perfectamente su accin por lo que cuando se seleccionan los
materiales que estarn en contacto directo con el gas, tendr que tenerse bien presente esta
propiedad (para empaquetaduras, selladoras, etc.)
No es toxico.- Los gases licuados de petrleo no son txicos, la accin fisiolgica sobre el
organismo producida por una posible inhalacin, se traduce en una ligera accin anestsica, pero si
puede asfixiar cuando la persona se encuentra expuesta en un lugar cerrado que contenga una
atmsfera bien concentrada de gas licuado de petrleo en la cual prcticamente no exista oxgeno,
en cualquiera de los casos el paciente tiene que ser alejado para brindarle el auxilio adecuado.

Diferencias entre el butano y propano.- Es importante conocer el comportamiento de cada uno de
los componentes del GLP a temperaturas iguales, para tener una adecuada mezcla dependiendo de
la altitud.
La temperatura de ebullicin del butano es a 0.5 C y del propano es a 42 C, es por esta razn
que en las zonas frgidas se tiene que agregar a la mezcla una mayor proporcin de propano, para
poder encontrar una vaporizacin natural adecuada del combustible a la temperatura ambiente, caso
contrario se quedara el butano en el recipiente y se consumir solo el propano, butanando el
recipiente este procedimiento se realiza a la inversa en zonas clidas.

3.3. LEGISLACIN PARA LAS INSTALACIONES A GAS
Para la instalaciones receptoras de gas natural se tiene un manual basado en el Reglamento de
Instalaciones de Gas en Locales Destinados a usos Domsticos, Colectivos o Comerciales
(OSINEGMIN), y recoge las experiencias del Grupo Gas Natural en el diseo y construccin de las
instalaciones receptoras hasta una presin mxima de distribucin de media presin B, as como las
condiciones de instalacin de los aparatos a gas, incluyendo las ltimas innovaciones tecnolgicas.
Para los sistemas a gas (GLP) cada proyecto de instalacin de GLP comercial ser elaborado y
ejecutado teniendo una estricta consideracin las exigencias de OSINEGMIN. Se enuncia los
procedimientos, caractersticas y especificaciones tcnicas generales para la ejecucin de un sistema
para el uso del GLP, teniendo en cuenta lo exigido por el Reglamento de Seguridad para
Instalaciones y Transporte de Gas Licuado de Petrleo, establecidos en el D. S. N 2794E.M
Ttulo VI (Instalaciones de Gas Licuado de Usuarios), la Ley Orgnica de Hidrocarburos N
26221, Ley de Actualizacin de Hidrocarburos N 27377, NTP 321.123-2012, y otras Normas
Internacionales.
3.4. ELABORACIN DEL PROYECTO
Para ubicar la elaboracin del proyecto es necesario mencionar el plan de opresiones de la empresa.
Plan de operaciones de la empresa
El plan consta de tres procesos secuenciales que son:
A. Preinstalacin
En esta etapa tiene como actividad de relevancia la visita del jefe de obra y tcnicos a la
casa o el lugar donde ha de ser la instalacin
La visita de ingeniero encargado de elaborar el proyecto, evala la factibilidad de efectuar
con xito la instalacin.
El presupuesto es presentado al cliente quien decide si lo aprueba o no.
Se compran los materiales necesarios para la instalacin conforme lo requiera el proyecto
elaborado.
B. Instalacin
Comprende todo el proceso de ejecucin de del proyecto desde la llegada del material hasta
la culminacin del proyecto.
Se realizan pruebas de calidad en la instalacin consistentes principalmente en pruebas de
presin, con el fin de verificar la correcta unin en caeras y en los tanques.

C. Pos instalacin
Se entrega al cliente la instalacin terminada.
Si el cliente presenta conformidad por la instalacin realizada, se emite factura.
Si no est conforme se realizan modificaciones necesarias, luego se emite factura.
Se realiza pago.
Secretaria va mail, o telfono realiza encuesta a cliente respecto a servicio ofrecido.
Si el servicio es mal calificado, se realizan propuestas de mejora.

Como podemos ver la elaboracin del proyecto se realiza en la etapa de preinstalacin de acuerdo
con nuestro plan de operaciones de nuestra empresa.
3.4.1. INSTALACIONES RECEPTORAS
Las Instalaciones Receptoras se refiere a la recepcin directa del gas natural en los domicilios
similar al agua potable, esto ser posible con la construccin de gaseoducto sur andino en estas
instalaciones se aplicaran criterios de diseo y construccin tanto en los edificios de nueva
construccin como en los edificios ya construidos.
Existen una gama amplia de tipos de instalaciones receptoras entre los que podemos detallar son los
siguientes:

a). Instalaciones receptoras en viviendas unifamiliares aisladas o adosadas
1. Conexin del armario de regulacin con el tramo en media presin B (ver 2.1-1).
2. Armario de regulacin A-6, o A-10 unifamiliar de modelo aceptado por el Grupo Gas Natural.
3. Lmite de la propiedad.
4. Lmite de edificio.
5. Llave de vivienda. Puede estar situada en el exterior de la vivienda, pero ha de ser accesible
desde el interior de la misma.
6. Toma de presin en vivienda. La Empresa
Suministradora informar sobre la necesidad de su instalacin.
7. Llave de conexin de aparato.
8. Aparato de utilizacin.










b). Instalaciones receptoras en fincas plurifamiliares con contadores centralizados
1. Acometida.
2. Llave de acometida.
3. Acometida interior.
4. Llave de edificio. No siempre existe y, por lo tanto, puede no existir la acometida interior. Es
obligatoria si despus de la llave de acometida existe un tramo enterrado de ms de 10 m o areo o
visitable de ms de 25 m hasta el edificio.
5. Centralizacin de contadores.
6. Toma de presin a la entrada de la centralizacin de contadores.
7. Llave de abonado. Hace las funciones de llave de entrada al contador.
8. Regulador de abonado MPA/BP de modelo aceptado por el Grupo Gas Natural con vlvula de
seguridad por defecto de presin de rearme automtico incorporada.
9. Limitador de caudal insertado en la rosca de entrada del contador.
10. Contador G-4.
11. Toma de presin a la salida del contador.
12. Lmite de vivienda.
13. Llave de vivienda. Puede estar situada en el exterior de la vivienda, pero ha de ser accesible
desde el interior de la misma.
14. Toma de presin en vivienda. La Empresa Suministradora informar sobre la necesidad de su
instalacin.
15. Llave de conexin de aparato.
16. Aparato de utilizacin.
17. En previsin de nuevas instalaciones individuales donde no se instale el regulador de abonado,
se deber colocar una identificacin endeleble que indique que la presin es MPA.

3.4.2. INSTALACIONES CON TANQUE ESTACIONARIO
Est basado en un sistema a gas, es el conjunto de equipos y accesorios que se instalan en un
inmueble para poder almacenar y abastecer de combustible a un conjunto de consumidores
(equipos) que funcionan con GLP, distribuida por medio de tuberas que deben cumplir las
especificaciones tcnicas requeridas; en base a ello y al requerimiento de potencia se disea, calcula
y presupuesta una instalacin, bajo parmetros terico-prcticos que permiten definir una
instalacin adecuada para el usuario y que pueda hacer uso de manera segura y racionada.
Para implementar un sistema a gas, se debe tener cuenta criterios tcnicos sobre ubicacin de
recipientes, transferencia de lquidos, instalacin de accesorios, tendidos de tuberas, seleccin y
montaje de reguladores, etc. Un sistema a gas contiene tres etapas:
Almacenamiento.
Canalizacin o Tendido de Redes.
Artefactos.

3.4.3. MATERIALES PARA LA INSTALACIN
Est basado en un sistema a gas, es el conjunto de equipos y accesorios que se instalan en un
inmueble para poder almacenar y abastecer de combustible a un conjunto de consumidores
(equipos) que funcionan con GLP, distribuida por medio de tuberas que deben cumplir las
especificaciones tcnicas requeridas; en base a ello y al requerimiento de potencia se disea, calcula
y presupuesta una instalacin, bajo parmetros terico-prcticos que permiten definir una
instalacin adecuada para el usuario y que pueda hacer uso de manera segura y racionada.
Para implementar un sistema a gas, se debe tener cuenta criterios tcnicos sobre ubicacin de
recipientes, transferencia de lquidos, instalacin de accesorios, tendidos de tuberas, seleccin y
montaje de reguladores, etc. Un sistema a gas contiene tres etapas:
Almacenamiento.
Canalizacin o Tendido de Redes.
Artefactos.

3.4.3.1. El TANQUE
Tanques de glp
Se denomina as, a los recipientes destinados para contener GLP, en estado lquido a baja presin
relativa, para su almacenamiento y posterior consumo, estos depsitos son de planchas de acero
laminados en fro, ideal para el almacenamiento de gas, fabricados de acuerdo a normas nacionales
e internacionales, cdigo ASMESECCIN VIII, con presin de prueba hidrulica de 375 PSI, con
presin mxima de trabajo de 250 PSI a 52 C.
Su forma es de cilindros horizontales, de 250 GAL, 500 GAL, y 1000 GAL, de capacidad, y son
instalados en forma fija, anclados al piso, y por su ubicacin, pueden ser, Areos o sobre edificios, a
nivel o superficiales, y soterrados o enterrados.
El tanque estacionario, para usuarios de GLP, a granel, sern ubicados conforme a la escala de
distancias establecidas en la tabla 7, 9 y 10 de la NTP 321.123 2009 (Numerales 6.1.1 y 6.1.2).
Se instalaran sobre bases de concreto u otro similar no combustible, perfectamente nivelado, sin
techo y distante a 3 metros de colectores de desage, ductos y 4,6 metros de instalaciones
Elctricas.
Debern ser ubicados, en zonas accesibles, de tal manera que el abastecimiento del GLP. A granel
desde camiones tanque se lleve a cabo en forma fcil y segura.
Los usuarios de GLP a granel debern contar como mnimo con dos extintores de Polvo Qumico
Seco, tipo ABC, de 9 Kg. de capacidad. Con una capacidad de extincin mnima, comprobada por
el laboratorio, de 4A:80B:C, a no ms de 15 metros del tanque.

Otros tipos de tanque
A. Tanques areos
Los tanques areos son depsitos situados al aire libre, cuya generatriz inferior se encuentra por
encima del nivel del terreno. Estos depsitos con base anticorrosiva y pintura epoxica blanca
reflectante. Debe llevar signos de seguridad como Gas Combustible No Fumar y los rombos de
seguridad que establece la reglamentacin vigente.
















B.
C.
D.
E.
F.
G.
H. Tanques soterrados
Los tanques soterrados o enterrados pueden estar completamente por debajo del nivel del suelo o
por encima (monticulados), cubiertos por una cubierta de material noble. El elemento con el cual se
rellenan las fosas para estos tanques es arena lavada de ri para reducir el efecto de la corrosin, en
cualquier caso se deber disear el sistema de proteccin catdica adecuado. La ubicacin de los
accesorios difiere por tanto de la de los tanques areos.







Tipos de instalacin.
Instalaciones a nivel. El tanque deber estar colocado a 30 cm. sobre el nivel del piso
encima de una estructura.

Instalaciones sobre edificaciones. Cuando el tanque estacionario de gas es instalado sobre
la estructura de la edificacin. La que debe tener el Certificado Estructural donde
establezca que dicha estructura est diseada para soportar pesos de acuerdo a la capacidad
del tanque (peso con agua).

Instalaciones enterradas. Para realizar una instalacin de tanque de almacenamiento
enterrada, ser necesaria la aprobacin previa del Organismo Supervisor, y esto deber ser
cumpliendo estrictamente la Norma Tcnica Peruana NTP 321.123:2009.
Partes de un tanque
A. Multivlvulas.
Este dispositivo regula la salida del GLP en fase vapor del tanque. Se le denomina multivlvulas
pues cumple la funcin de regular la salida de GLP a los aparatos de consumo, y regula el retorno
de fase vapor durante la operacin de llenado, tiene salida para un manmetro de alta presin (0-
300Psig)
La funcin de la vlvula de nivel de lquido es la de dar aviso durante la operacin de llenado que se
ha alcanzado el 85% del total del tanque, el tubo de nivel posee una longitud de acuerdo a la
capacidad del tanque, este llega hasta el nivel de lquido.
Las multivlvulas llevan un sistema de corte automtico de flujo por exceso de caudal. La finalidad
es interrumpir el flujo de gas en caso de una rotura del
regulador u otra causa que provoque una salida anormal
de gas.






B. Vlvulas de seguridad
Los depsitos de GLP son probados hidrostticamente a 375 Psig., llevan incorporados vlvulas de
seguridad que operan entre 250 y 275 Psig. Las cuales descargan cierta cantidad de gas una vez
alcanzada la presin de operacin, se cierran automticamente cuando la presin en el interior del
tanque alcanza un valor admisible. Las vlvulas de seguridad se conectan directamente con la fase
gaseosa del tanque. Cuando la capacidad de almacenamiento sea mayor a 5000 galones se
dispondrn al menos de dos vlvulas de seguridad.







C. Medidores de nivel
Para conocer en cualquier momento la cantidad de GLP existente en el depsito, el tanque lleva un
dispositivo llamado indicador de nivel de medida continua. Este dispositivo permite evitar
sobrellenados durante la operacin de llenado y tambin saber en qu momento se debe solicitar un
suministro para evitar el vaciado total del tanque.









D. Vlvulas de drenaje
Los depsitos estn dotados de un dispositivo destinado a la salida de GLP en fase liquida. Estas
vlvulas se utilizan para alimentar a vaporizadores, toma de muestras en fase liquida y purga o
vaciado del tanque para eliminar residuos o impurezas.
La ubicacin de estas vlvulas puede ser en la parte inferior o superior del tanque.






E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.
L.
M.
N.
O.
P.
Q. Vlvulas de llenado
Las vlvulas de carga o llenado, cumplen la funcin de permitir el llenado de GLP en fase liquida
desde el camin cisterna.
La vlvula debe estar dotada de un tapn de plstico o metlico que impida la entrada de cuerpos
extraos que impidan el cierre de la vlvula. Si la ubicacin del tanque es mayor al radio de accin
posible de la cisterna, se usa el sistema de boca de carga a distancia (lnea de llenado)








R. Vlvula de retorno de vapor
Iguala las presiones entre el tanque estacionario y el camin granelero, para facilitar el llenado del
tanque.











Funciones de los accesorios de un tanque


Funciones de los accesorios del tanque
Accesorios del tanque
Funcin
Vlvula de Seguridad
Ubicada en la zona de la fase vapor o gas, y
calibrada a una presin de apertura de 250 psi.
Es instalada con la finalidad de aliviar la
presin interna del tanque, si se produjera una
sobre presin.
Vlvula de Llenado
Esta vlvula tiene como misin permitir el
llenado de GLP en fase lquida, desde el
camin cisterna de suministro.
Vlvula de Servicio o
Multivlvulas
Esta vlvula es la encargada de controlar la
salida de GLP del depsito a los puntos de
consumo.
Vlvula de retorno de
vapores (ubicada en la
multivlvulas)
Se emplea con el fin de mantener un equilibrio
de presiones entre las fases gaseosas, al
momento de efectuar un trasvase.
Vlvula de drenaje
Vlvula empleada para la extraccin de GLP
en fase lquida, en caso sea necesario el
vaciado del depsito.
Indicador de nivel
Sistema de palancas y flotador que indica la
cantidad porcentual aproximada de GLP en
fase lquida existente en cualquier momento,
en el depsito.
Manmetro
Permite leer la presin del gas en el interior
del tanque, la cual es variable y depende de la
temperatura y de la composicin del gas.
Placa de Identificacin
Placa que contiene los datos importantes del
tanque, como por ejemplo el ao de
fabricacin, la capacidad del tanque, presiones
de trabajo y prueba, entre otros.




Cimentacin del tanque
El tanque estar colocado sobre dos bases de concreto con planchas de refuerzo de 30 cm. de altura.
El anclaje de los tanques se realizar con 4 pernos metlicos (ver planos G-02, detalle de base de
anclaje de tanque de 2000 galones).
Asimismo estas bases estarn aseguradas a la estructura de la edificacin, tal como muestran los
planos civiles G-4.




3.4.3.2. LAS TUBERAS Y EQUIPOS DE REGULACION

A. Tuberas
Sern bsicamente de cobre, al ser el cobre un material altamente resistente a la corrosin es muy
difcil que se presente la necesidad de remplazo de lneas por eventuales fallas por <<desgaste>>.
Se sabe tambin que las tuberas y accesorios de cobre tipo L se conectan mediante soldadura por
capilaridad. En este contexto resulta concluyente que el nivel de especializacin que requieren los
tcnicos no es demasiado exigente. Por esta razn, resulta sencillo el proceso de montaje, a
comparacin de las tuberas de acero, pues en caso estas ltimas fueran roscadas, el tiempo de
instalacin se incrementa de manera considerable, incidiendo directamente en costos; entretanto,
para el acero soldado se requiere un alto nivel de especializacin, adems de un alto costo de la
mano de obra correspondiente.
Cuadro de tuberas de tipo L
Tipo
Dimetro
Nominal
PULG
Dimetro
Exterior
PULG
Dimetro
Exterior
MM
Espesor
Pared
PULG
Espesor
Pared
MM
Peso Kg /
m
Presin/Trabajo
L 1/4 3/8 9,52 0.035 0.81 0.199 1350
L 3/8 1/2 12,70 0.035 0.89 0.295 1195
L 1/2 5/8 15,87 0.04 1.02 0.424 1105
L 5/8 3/4 19,05 0.042 1.07 0.539 965
L 3/4 7/8 22,22 0.045 1.14 0.677 875
L 1 1 1/8 28,57 0.05 1.27 0.975 770
L 1 1/4 1 3/8 34,92 0.055 1.4 1.316 680
L 1 1/2 1 5/8 41,27 0.06 1.52 1.697 630
L 2 2 1/8 53,97 0.07 1.78 2.604 555
L 2 1/2 2 5/8 66,67 0.08 2.03 3.691 520
L 3 3 1/8 79,37 0.09 2.29 4.956 490
L 3 1/2 3 5/8 92,07 0.1 2.54 6.384 470
L 4 4 1/8 104,7 0.11 2.79 8.006 450

Canalizacin y Redes de Distribucin.
El principal elemento que tiene una Instalacin para uso del GLP, en redes de conduccin de gas
son las tuberas.
Las tuberas de gas se clasifican en: Tubera de Servicio, Tubera de Llenado de gas lquido,
Tubera de Retorno de Vapores.
a). La recarga del Tanque
Puede ser directa o a travs de un punto de llenado desplazado. En el presente proyecto la recarga
ser atreves de un punto de llenado es decir desplazado. La cisterna de transvase de la empresa
suministradora podr acceder fcilmente a la calle adyacente del local, donde se ubicara el punto de
transferencia, esta estar protegida por una caja metlica a la cual solo tendr acceso personal
autorizado, por lo cual la carga hacia el tanque se realizara en forma indirecta, a travs de la tubera
de llenado y de retorno de vapor cumpliendo con las normas establecidas (ver planos).
La tubera de llenado de lquidos como de retorno de vapor deber cumplir con la norma ASTMA53
B A106B que indica que puede ser de acero sin costura schedule 80 con uniones roscadas o
soldadas.
1. Soldadura blanda. Es aplicado a un grupo de aleaciones que en comn tiene un punto de
fusin menor a 450 C, su aleacin se compone de 50 % de estao y 50 % de plomo, con un
punto de fusin de 183 C a 218 C, la soldadura blanda es usada en las instalaciones que
soportan mximo 0.5 PSI.

2. Soldadura fuerte. Consigue la unin de los metales a travs del uso del calor y de una
aleacin de aporte, cuyo punto de fusin supera los 450 C, comercialmente se encuentra en
forma de varillas, desnuda o revestida de desoxidante, este tipo de soldadura por sus
elevados porcentajes de plata, tiene un intervalo de temperatura de fusin entre 600 C y
775 C. La soldadura fuerte es empleada en instalaciones de gas de media presin; el
porcentaje de plata es del 15 %. La soldadura que se utiliza para alta presin es la P35
(35% Ag) y la P45 (75% Ag).
Se realizaran con tubera de acero SCH 80 de 1 y de dimetro respectivamente, roscadas y
estarn ubicadas completamente externas al edificio y debern tener los siguientes accesorios:
vlvula de llenado con vlvula de retencin, tapn de vlvula de llenado, dos vlvulas de control,
vlvula de alivio hidrosttico y lnea de venteo.
Las conexiones roscadas son NPT alta presin CLASE 400 psi, segn especificaciones ASTM A
105, A234, y ASME/ANSI B 16.5,B16.11 y/o B16.9. Las vlvulas a utilizar son de bloqueo
positivo y paso total, de aleacin de bronce, o de acero dctil (nodular) o maleable, con asientos,
empaques, sellos y diafragmas resistentes a la accin del Gas L.P. bajo condiciones de operacin.
Estas vlvulas sern con especificacin ASTM A105, A216 y API 6D.
Las conexiones de llenado para lquido y vapor estarn marcadas y etiquetadas en forma visible.
Las tuberas de la instalacin sern conducidas de manera visible, sujetas con abrazaderas situadas a
cada 3 metros como mximo. Los tramos areos irn pintados de color amarillo Caterpillar. La
porcin de tubera que se encuentra en contacto con el soporte se aislara con pvc y cinta aislante
negra 3M para evitar su corrosin.







b). Conducciones areas.
En las conducciones vistas la tubera ser de Cu tipo L, la distancia mnima de la generatriz inferior
de las canalizaciones al suelo o a la pared ser de 2 cm. La tubera se pintar de color Amarillo
Caterpillar. El montaje se realiza en superficie sujeta sobre la pared con grapas o abrazaderas
situadas de acuerdo a la tabla adjunta; en los puntos en que las conducciones atraviesen paredes,
pisos o techos forjados se har mediante pasamuros, para ello la tubera deber revestirse con
alquitrn y ser envainada con tubera PVC, el hueco entre la vaina y la caera deber sellarse con
silicona.
DISTANCIAS PARA LA COLOCACIN DE ABRAZADERAS DE
ACUERDO AL DIMETRO DE LA TUBERA INSTALADA
Dimetro Tramo vertical (m) Tramo horizontal (m)







Fuente: ntp321.123-2009 (ver cd)
c).Conducciones enterradas.
La tubera enterrada ser de Cu tipo L en un 100%, revestida con alquitrn y envainada con tubera
de PVC. Esta ir en una zanja de 30 cm. de ancho y 40 cm. de profundidad como mnimo;
descansando sobre un lecho de arena fina lavada de ro de 5 cm. de altura.
Por encima de la tubera se colocara la banda de sealizacin reglamentaria colocada a una
distancia entre 20 y 30 cm. de la generatriz superior del tubo.
A continuacin se rellena y compacta la zanja con tierra desprovista de piedras. En los puntos
donde pasan vehculos ligeros, la tubera ir protegida mediante losas de hormign armado. Se
evitarn los cruces bajo vas de trnsito pesado.
d).Conductos de venteo
Los equipos de regulacin de segunda etapa que tengan dispositivos de alivio de presin, instalados
en el interior de los edificios tendrn lneas de venteo que irn hacia el exterior con tubos
apropiados y correctamente asegurados.
Estas lneas sern tuberas de Cu tipo L de dimensiones apropiadas (3/4 de dimetro), exigidas por
la NTP 321.123; Numeral 6.3.(VER CD-ANEXOS-NTP321.123-2009, ver seccin 7.7 condiciones
de venteo).

B. Equipos de regulacin
Reguladores de presin.
Son aparatos mecnicos usados en sistemas de distribucin de GLP., el propsito de un regulador
de gas es, reducir la presin del gas en el recipiente que se encuentra en promedio en 100 PSI a una
presin ms baja que puede alcanzar de 0.45 PSI a 10 PSI; existen de diferentes modelos y
capacidades, los que se seleccionan de acuerdo al clculo de la presin de trabajo de los equipos y
al caudal requerido por los mismos.
D < 1 por piso 3.0
< D < 1 3.0 2.5
1 < D < 1 3.0 2.0
D > 1 2.0 1.5
El regulador es el Verdadero Corazn de la instalacin, por lo que su correcta seleccin es vital para
la operacin adecuada de funcionamiento de los dems elementos del sistema, adems un
Regulador bien escogido permitir racionar el uso del caudal de gas alargando la duracin del
mismo y regulando su consumo, lo que permitir ahorrar en sus costos operativos.
Sistema de regulacin
El sistema de regulacin es de doble etapa, en el cual se emplea un regulador denominado de
primera etapa en combinacin con uno o ms reguladores denominados de segunda etapa. Este
sistema permite regular la variable presin de salida del tanque y vaporizador a una presin de
salida regulada y constante aguas arriba a la salida del regulador de primera etapa.
La Instalacin de GLP cuenta con accesorios que regulan la presin de salida del Tanque
Estacionario de GLP de manera constante reducindola a lo que se denomina media presin. La
presin de ingreso a la edificacin no ser mayor a 20 psi. De igual forma todo regulador de alta
presin cuenta con la correspondiente vlvula de alivio que ha sido instalada de forma integrada o
separada segn el caso, de conformidad con lo sealado en el numeral 6.5.2. De la Norma Tcnica.
Regulador de primera etapa del tanque
Se colocara un regulador con vlvula de seguridad integral a la salida del tanque, de la siguiente
caracterstica:







CARACTERSTICAS DEL REGULADOR DE PRIMERA ETAPA

Tipo

Capacidad
Btu/h

Conexin
Entrada

Conexin
Salida

Rango Presin
Salida

Presin
Salida Fija
REGO
1584 ML
7500,000 1/2 FNPT 1/2 FNPT 25-50PSIG 20 PSIG
CARACTERSTICAS DE LA VLVULA DE ALIVIO
TIPO
PRESIN DE DESCARGA DEL
REGULADOR
REGO 3139-38 20 PSI










Vlvula de alivio


Reguladores de segunda etapa
Se colocaran reguladores de segunda etapa a la entrada de los puntos de consumo de la siguiente
caracterstica:
Caractersticas de los regulador de segunda etapa

Tipo

cantidad

Capacidad
Btu/h

Conexin
Entrada

Conexin
Salida

Rango de
Presin de
Salida

Rango de
Ajuste
REGO
LV4403B4

01
935,000 1/2 FNPT 1/2 FNPT 11C.A
9-
13C.A
REGO
*LV5503B8

02
2300,000 3/4 FNPT 1 FNPT 11C.A
9-
13C.A









Regulador de segunda etapa REGO LV4403B4, con manmetro de 0-60 psi

3.4.3.3. LOS EQUIPOS A INSTALAR
Cada proyecto que es elaborado por la empresa consiste en instalar un tanque de GLP del cual se
harn conexiones hacia los equipos instalados, estos equipos tienen la caracterstica de utilizar gas
como combustible. Por ejemplo tenemos algunos equipos y sus potencias respectivas.



ALIANA
506/04

01
50,000 1/4 FNPT 3/8 FNPT 11C.A
9-
13C.A
POTENCIA
UNITARIA
POTENCIA
TOTAL

3.5. CONTROL DE CALIDAD
Todas las instalaciones han de someterse a una prueba de estanqueidad en donde no puede
detectarse ninguna fuga. Por ello es necesario especificar en el proyecto las condiciones que deben
cumplir los elementos de la instalacin.
Prueba de estanqueidad
Antes de la puesta en servicio de la instalacin del sistema, todo este debe ser sometido a la prueba
de estanquidad con aire o gas inerte; para las caeras de media presin a 4 bares, durante por lo
menos una hora, comprobndose todas las juntas con agua jabonosa y verificando si hay cada de
presin en el manmetro utilizado para la prueba.
En cuanto a la instalacin en baja presin, la presin de prueba de estanqueidad mnima es de 50
mbar durante un periodo de 15 minutos como mnimo.
ITEM CANT. EQUIPO Btu/h Btu/h
1 4 TERMOTANQUE 399999.0 1599996
2 1 COCINA 6Q + H 160000.0 160000.0
3 1
FREIDORA DE PAPAS CON DOBLE
CANASTILLA 122000.0 122000.0
4 1 PARRILLA 60000 60000
5 1 SELF COOK CENTER 41000 41000
6 1 CALENTADOR DE PISCINA 1000000 1000000
7 1 CALENTADOR DE PSCINA 400000 400000
8 1 GRATINADORA 28000 28000
9 1 PLANCHA LISA 90000 90000
10 1 HORNO A GAS 25000 25000
POT.
TOTAL
3525996.0