Estudio de Mercado - Gym 2

INSTITUTO PROFESIONAL DUOC UC
ESCUELA DE CONSTRUCCIN
SEDE PUENTE ALTO
ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN

FINANCIERO
GIMNASIO
INTEGRANTES: FRANCISCO BELMAR

JULIO DE LA FUENTE
JUAN MAULEN
FRANCISCO SILVA
ASIGNATURA: EVALUACION DE PROYECTOS
PROFESOR: HECTOR CONCHA
FECHA: 07/07/14
INDICE
Introduccin03
Estudio de mercado
Objetivos.05
Etapas del proyecto..06
Mix comercial.07
Anlisis SEPT08
Variables de segmentacin.10
Anlisis PORTER..11
FODA..17
Estudio financiero.18
Conclusin.26
Anexo.28
INGENIERIA EN CONSTRUCCION DUOC UC

2
INTRODUCCION
A nivel general la sociedad no est informada realmente de la importancia de llevar una
vida ejercitada y lo positivo que es en nuestras vidas ya que nos ayuda a tonificar los
msculos, nos da energa, desarrollar los msculos, reduce el estrs y la depresin,
disminuye el riesgo de osteoporosis, ayuda dormir mejor, mantener la mente y corazn
saludable,
ayuda
el
sistema
digestivo
entre
muchos
beneficios
ms.
La realizacin de ejercicios es importante en la forma y lugar en donde los realicemos,

es por eso que el ejecutarlos en un gimnasio es recomendable ya que en el tendremos
una variedad de posibilidades: desde ir simplemente a una corredora, bici esttica,
hacer pesas, asistir a clases complementarias entre muchas ms que ofrece nuestro
local, adems, si tenemos alguna molestia, dolor y duda que se nos presente, siempre
podremos consultar con gente especializada y profesional, al estar pagando una cuota
mensual, muchas personas se ven obligadas a asistir, ya que si no ser un gasto de
dinero innecesario, de esta forma generaremos un habito de ejercicio. Al estar en un
lugar nicamente para hacer deporte, dedicamos el 100% de nuestra atencin y
energas a ejercitarnos. S, hasta ahora hemos hablado de los beneficios del
entrenamiento en el gimnasio desde el punto de vista fsico. Pero adems de
sentirnos mejor fsicamente, el deporte debe ser una va para sentirnos mejor
emocionalmente. Si salimos a correr solos, o hacemos deporte dentro de nuestro hogar,
no tenemos la oportunidad de salir y conocer gente nueva. Puede parecerte extrao,
pero
grandes
amistades
pueden
forjarse
yendo
un
gimnasio.
Unos de los objetivos principales de nuestro presente proyecto de inversin es

determinar si es viable o no el establecimiento de un gimnasio en la comuna de puente
algo,
regin
metropolitana.
Para poder cumplir con nuestro objetivo fue necesario desarrollar una investigacin por
medio de la cual obtuvimos informacin de carcter real, confiable y oportuna que nos
ayudo
definir
la

3
factibilidad
de
la
inversin.
La investigacin realizada en el presente informe de nuestro proyecto se realizo en

varios mbitos como lo fue: anlisis PORTER (anlisis de las 5 fuerzas las cuales son el
poder de negociacin de los compradores o clientes, poder de negociacin de los
proveedores o vendedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de
productos sustitutos, rivalidad entre los competidores ), estudio de mercado ( el fin de
este estudio es hacerse la idea sobre la vialidad comercial de una actividad econmica
teniendo 3 grandes anlisis importantes sobre las competencias, anlisis de los
consumidores, estrategia), FODA ( herramienta de anlisis de las fortalezas,
oportunidades, debilidades, amenazas de nuestro proyecto) mix comercial ( es una
herramienta que est compuesta por 4 conceptos las famosas 4P: producto, Precio,
Promocin, Plaza, etas juntas forman la oferta y dan forma a la propuesta para poder
satisfacer las necesidades del cliente), flujo de caja( son los flujos de entrada y salida
de
caja
efectivo).
Los anlisis anteriormente mencionado, son las herramientas necesarias que

utilizaremos para evaluar la posibilidad de factibilidad que tendr nuestro proyecto,

4
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVO GENERAL
En la actualidad los trabajos son muy demandantes y dejan poco espacio para el tiempo
de recreacin, esto afecta tanto a la salud como al desempeo de las tareas.
Nuestro objetivo es mejorar la salud de las personas, implementando un gimnasio con
saln de baile, en el cual nos enfocaremos a mejorar el bienestar fsico y mental,
utilizando
programas de
entrenamiento
personalizados
y efectivos
(ejercicios
focalizados, clases de spinning y clases de zumba) para reducir el ndice de grasa

corporal (IMC) y mejorar la capacidad cardiovascular.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Para la el desarrollo y ejecucin de este gimnasio, debemos tener en cuenta distintas
variables a considerar, como lo son:
Arrendar un recinto que cuente con las siguientes caractersticas: que este
ubicado en un lugar cntrico con harta conglomeracin de gente, que posea un
fcil acceso, que tenga los m2 necesarios para poder realizar nuestro proyecto,
etc.
Comprar mquinas de entrenamiento (trotadora, bicicletas elpticas, pesas,
multifuncionales, etc.)
Contar con la cantidad de personal con el que contaremos (preparadores fsicos,
profesores de zumba y spinning, masajistas, recepcionista, etc.)

Formular una estrategia de publicidad.

5
ETAPAS DEL PROYECTO

1. IDEA: la idea de este proyecto naci porque nos dimos cuenta que las personas
estn cada vez ms interesadas en hacer algn tipo de deporte, tanto a nivel
competitivo, aficionado o por inters recreativo y de mantenimiento fsico.
Todo apunta a que el nmero de deportistas ir en aumento porque la vida
sedentaria hace que acudamos cada vez ms al gimnasio a mover el cuerpo. El
creciente inters por la salud hace que abrir un gimnasio sea una opcin
acertada
2. DISEO: esta etapa ser establecer la cantidad de personal que estar
trabajando con nosotros y adems establecer los horarios de trabajo o apertura
de nuestro gimnasio.
Horarios de atencin:
Lunes a viernes: 8 a 22 hrs.
Sbado: 9 a 14:30 hrs.
Domingo: 10a 13 hrs.
3. EJECUCION: establecer los tiempos necesarios estimados que tendremos para

la instalacin y puesta en marcha de nuestro proyecto.
Definir los tiempos de cada taller, vale decir las horas que tendrn las clases de
spinning, zumba y ejercicios focalizados durante la semana.
4. EVALUACION: realizaremos esta etapa llevando a cabo un detallado informe,
donde veremos si cumplimos con nuestras metas (apertura del local en el tiempo
estimado, etc.)
Adems evaluaremos el desempeo de cada profesional llevando una encuesta
a nuestros clientes de manera peridica.
MIX COMERCIAL (4P)

6
PRODUCTO
Nuestro producto es un gimnasio el cual contara con un equipamiento diferenciado en
su tecnologa y cantidad de maquinas, con servicios de masajes, baile entretenido,
spining entre otros servicios.
PRECIO
Los precios por la integracin a nuestro gimnasio tendrn muchas variantes como las
que
detallare
continuacin:
PLAN
INDIVIDUAL ESTUDIANTE
Inscripcin socio 1 vez
6000
4000
4 das al mes de 12:00 a
17:00
8 das al mes todo horario
12 das al mes
todos los das
14990
16990
20900
25500
10990
13990
17990
22000
PROMOCIN
Para poder llegar a nuestro pblico, tendremos un abanico de posibilidades para poder
dar a conocer nuestro servicio. Entre ellas es la elaboracin de un nombre y logotipo
que transmitan lo que ser nuestro gimnasio a su vez la creacin de un sitio web ya que
es un medio masivo en donde hoy en da se mueve la mayora de la gente, la
colocacin de carteles y contratar promotores para la reparticin de volantes
y/o
cupones promocionales dando a conocer nuestro gimnasio, su inauguracin dentro de

la
comuna
las
otras
aledaas.
PLAZA
El gimnasio estar ubicado en la Regin de Metropolitana, Comuna de Puente Alto.
ANALISIS SEPT
1. SOCIAL ( como afecta el proyecto a la sociedad )
7
Tomando en cuenta las estadsticas actuales de chile como que el 42 % de los chilenos
se encuentra insatisfecho con su salud fsica y mental mientras que el 51 % no est
conforme con su apariencia fsica es que la propuesta de nuestro gimnasio se
transforma en una oportunidad real de comenzar a llevar una vida ms sana. Tambin
los proveedores de maquinarias
de ejercicios
para nuestro gimnasio se vern
beneficiados, al nosotros necesitar de sus productos para poder formar nuestro

proyecto.
SOCIAL
(como
la
sociedad
afecta
en
nuestro
proyecto)
La sociedad actualmente a la hora de elegir un gimnasio demanda ms exigencias

como tecnologa, un precio accesible, buen ambiente, cantidad y variedad suficiente de
mquinas; todo lo anteriormente nombrado nos afecta ya que si queremos que nuestro
gimnasio sea exitoso debemos tener en cuenta todas estas necesidades ya que el
costo
de
cambio
es
alto.
2. ECONOMICO (como afectamos a la economa con nuestro proyecto)

Al momento de llevar a cabo nuestro proyecto, generaremos un numero de
empleabilidad, y ms an, si nuestro gimnasio tiene una buena proyeccin y puede abrir
otras sucursales, el nmero de empleabilidad aumentara considerablemente afectando
econmicamente
ECONOMICO
la
(como
gente
la
que
se
interese
economa
afecta
en
trabajar
a
con
nuestro
nosotros.
proyecto)
Con la ejecucin ya del proyecto, nosotros como socios, nos veremos beneficiados con
los
ingresos
que
genere
nuestro
proyecto.
3. POLITICO (como afectamos al mbito poltico con nuestro proyecto)

Bsicamente no tenemos o no provocamos ningn impacto en este mbito, es todo lo
contrario.
8
POLITICO (como el mbito poltico nos afecta a nuestro proyecto)

La poltica nos afecta a nosotros en gran medida, ya que para poder realizar dicho
proyecto, necesitamos obtener diversos permisos (municipales, de junta de vecinos,
etc.) para poder establecer y poner en marcha nuestro proyecto.
4. TECNOLOGICO (como afecta la tecnologa en nuestro proyecto)

El gimnasio la gente y nosotros, nos veremos beneficiados con la tecnologa que
adquiramos.
TECNOLOGICO
(como
afecta
nuestro
proyecto
la
tecnologa)
La tecnologa ya existente no se ver beneficiada en ningn aspecto ya que

utilizaremos la ya existente y no haremos ni una innovacin.
VARIABLES DE SEGMENTACION
GEOGRFICA
9
Estar orientado principalmente a los habitantes que viven dentro de la comuna de

Puente Alto ya que el gimnasio se encontrara ubicado dentro de esta comuna, as como
tambin lo podrn hacer las personas que se encuentren en comunas adyacentes.
DEMOGRFICA
El gimnasio estar orientado a sexo masculino como femenino, mientras que el rango
de edad solo se limitara a los jvenes que se encuentran en un periodo de desarrollo de
sus huesos y msculos ya que puede entorpecer su desarrollo con mucha sobrecarga
en su cuerpo, ocasionndoles lesiones ya que sus msculos, huesos no tienen la
capacidad para responder a los estmulos necesarios.
PSICOGRFICA
El proyecto no estar orientado para alguna clase social en especifico, mas bien para la
persona que tenga los medios y pueda pagar, generalmente es para la clase media en
adelante, ya que ir a un gimnasio no es una necesidad bsica que tenga q satisfacer
una
persona
sino
ms
ANALISIS PORTER

10
bien
un
tema
personal.
1. PODER DE LOS CLIENTES

1.1 Se encuentra concentrado o compra grandes volmenes: no se encuentra
concentrado, ya que es una opcin personal inscribirse a un gimnasio y no todas las
personas estn dispuestas a realizar un sacrificio de tiempo y esfuerzo por este
bienestar
1.2 Productos que compran son estndar o sin diferenciacin: nuestro producto es
estndar, busca un beneficio para el que adquiere este servicio. La diferenciacin la
podemos agregar nosotros entregando un equipamiento diferenciado, servicios de
masajes, bailes entretenidos.etc.
Adems daremos a nuestros clientes la libertad de adquirir el plan que ellos se sientan
cmodos sin lmites de tiempo para este contrato, esto quiere decir que si nuestro
cliente decide retirarse por un motivo u otro puede hacerlo cuando quiera sin ninguna
retencin alguna como multa etc. En pocas palabras queremos que sientan libres y no
amarrados a un contrato por tiempo. As llamaremos la intensin de las personas y ser
una forma de promocin
1.3 Costos de cambio: nuestros clientes tienen un bajo costo de cambio, ellos se
pueden cambiar de gimnasio fcilmente buscando su beneficio, esto ocurre porque
tenemos mucha competencia y nuestros clientes al ver un costo ms bajo pueden tomar
la opcin del cambio sin verse afectados.
1.4 Integracin vertical hacia atrs: para nuestros clientes existe la posibilidad de
realizar deportes al aire libre o directamente en sus casas comprando equipamiento de
actividad fsica, la diferencia con nuestro gimnasio esta que existe mayor variedad de
mquinas y contagiarse con un entorno saludable, adems que existe la auto exigencia
de asistir al gimnasio ya que est pagando por este.
Si existe integracin hacia atrs
1.5 Posee informacin total: nuestro proyecto si posee informacin total, nuestros
clientes saben los beneficios que tendrn adems de conocer todos los valores
asociados a un plan, conocen los valores de inscripcin , la mensualidad, valores
11
diferenciados por clase, adems costo de clases diferenciadas. Nuestras maquinas

tendrn informativos de cual ser su principal utilizacin.
En consecuencia podemos decir que el poder de nuestros clientes es alto ya que ellos
decir donde inscribirse, el producto es estndar, no tienen costo de cambio elevado y la
integracin vertical hacia atrs es una opcin real que toman muchas personas.
2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
2.1 Barreras de entrada
2.1.1 Economas de escala: nuestro negocio es una economa en escala ya que no
tiene lmite de crecimiento, podemos formar una cadena de gimnasios, adems de ir
agregando servicios as ganar ms clientes.
2.1.2 Requisitos de capital: Nuestro negocio requiere una fuerte inversin inicial, no es
fcil entrar en el mercado debido al gran capital o financiamiento necesario. Una vez ya
puesto en marcha el proyecto los costos bajan por que solo se deben realizar
mantenciones y pagar los gastos bsicos. Si se quiere hacer crecer nuestro negocio
volveremos a necesitar un capital inicial elevado.
2.1.3 Diferenciacin del producto: Se puede agregar algn servicio que no est
incluido en otros centros deportivitos solo basta conocer bien el negocio para darse
cuenta como se puede innovar y marcar una diferencia
2.1.4 Costos de cambio: alto costo de cambio debido a la gran inversin inicial, la
maquinaria no se puede utilizar en otro negocio que no sea la actividad fsica, pero si de
un gimnasio se puede pasar a solo realizar clases masivas de personas enseando
algn arte de la salud pero esto significara que seguiramos con el deporte y no habra
cambio
2.1.5 Barreras gubernamentales: Es este negocio existen distintas barreras que
deben cumplir para tener la autorizacin de funcionamiento, unas de las ms
12
importantes seria cumplir con las normas de higiene y seguridad para nuestros clientes
(cantidad de duchas, baos, etc.)
Como nuestro proyecto tendr clases de bailes y spinning debemos tener salones
adecuados para ellos as evitar ruidos molestos para vecinos.
2.1.6 Costos independientes a las economas de escala: es necesario que se tenga
experiencia en lo que se hace lo cual no se logra de un da para otro, para esto nos
asesoraremos con especialistas en la salud, haremos encuestas para conocer lo que
quieren nuestros clientes. Todo esto sumado genera una gran desventaja al nuevo
competidor en el momento de entrar.
2.1.7 Acceso a materias primas: existen distintos proveedores de equipamientos, lo
importantes es tener claro cules son los que tengas productos de mejor calidad a un
precio mdico para nosotros
2.1.8 Acceso a canales de distribucin:
Nosotros como empresa seremos el nico canal de distribucin, no dependemos de
otros para entregar nuestro servicio a la comunidad.
2.1.9 Ubicaciones favorables:
Se busca un sector donde esta necesidad no este cubierta y se pueda observar un gran
flujo de personas, donde los ingresos familiares sean medios que si puedan pagan el
servicio
2.2 Reaccin esperada de los actuales competidores:

la reaccin esperada de nuestra competencia es que bajen los costos asociados a cada
plan con promociones al pagar un ao completo, planes 2x1 , mejorar sus instalaciones,
y promover clases nuevas con horarios flexibles
En esta fuerza podemos decir que la posibilidad de que entren nuevos competidores a
la industria es baja, debido a la alta inversin que esto conlleva, diferenciacin del
producto donde si se pueden realizar cambios , barreras gubernamentales bajas lo cual
llama la atencin de nuestros competidores
13
3. AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS

Los sustitutos
de nuestro proyecto son variados, existe la posibilidad de realizar
actividad fsica sin costo alguno, muchas personas optan por salir a trotar a distintos
parques donde a la vez existen instalaciones de mquinas para el uso pblico, tambin
existen programas sociales normalmente manejados por instituciones estatales que
promueven la actividad fsica a travs de talleres deportivos, cursos de bailes, etc.
Estos talleres no tienen costo alguno o son mnimos donde muchas personas los
prefieren.
4. RIVALIDAD EXISTENTE
Lo que respecta a la rivalidad es un tema fundamental para
nuestro negocio, la
competencia se encuentra en el da a da ya que no existe ninguna cadena que este

apoderada del mercado, todos quieren llamar la atencin de los clientes de una y otra
forma, hay algunas cadenas de gimnasios que son ms destacadas en comparacin
con el resto pero esto no significa que todas las personas las prefieran, un cliente busca
la comodidad y cercana por lo tanto buscaremos lugares estratgicos donde instalar
nuestro negocio.
4.1 Costos fijos o de almacenamiento elevados: nuestro negocio no tiene costos de
almacenamiento,
toda nuestra inversin se encontrara disponible para nuestros
clientes, pero tenemos otros costos asociados que son los de atencin de la maquinaria
y en algunos casos el reemplazo o mejoramiento de ella.
4.2 Barreras de salida

14
4.2.1 Activos especializados: es alto, toda nuestra indumentaria es especializada,

nuestras maquinas son utilizadas exclusivamente para el uso de acondicionamiento
fsico, no sirven en ningn otro mercado. las instalaciones y acondicionamientos de
sitios del gimnasio estn diseados para la mejor comodidad de nuestros clientes
4.2.2 Altos costos fijos de salida: Los costos de salida son altos debido a la gran
inversin realizada para este proyecto
4.2.3 Restricciones sociales y de gobierno: nuestras restricciones sociales son
medias debido a bajo costo de cambio, no perjudicaramos de gran forma a nuestra
sociedad si nuestro negocio deja de funcionar ellos buscaras otro lugar donde realizar
deporte, en lo que respecta a las barreras gubernamentales tampoco afectamos de
gran manera debido a los bajos impuestos pagados en nuestro negocio en comparacin
con otros.
La rivalidad existente en esta industria es alto, ya que nadie es dueo de la totalidad de
la industria por lo tanto todos ven la posibilidad de abarcar ms terreno, a la vez no
tenemos costos de almacenamiento pero si de mantencin y los costos de salida son
altos debido a nuestra inversin
5. PODER DE LOS PROVEEDORES

15
En esta fuerza podemos mencionar que ellos no tienen poder, su negocio es fabricar
mquinas y logar vender la mayor cantidad posible. Por lo tanto ellos buscan
compradores, un comprador menos es una prdida significativa para ellos en cambio
nosotros tenemos una gran variedad de proveedores en los cuales podemos invertir.
ATRACTIVIDAD DEL SECTOR INDUSTRIAL
Poder de la fuerza
FUERZA
Amenazas de ingreso
Rivalidad existente
Fuerza de los sustitutos
Poder de los clientes
Poder de los proveedores
Atractivilidad
Alto
Medio
A
M
A
B
A
FODA
FORTALEZAS (INTERNAS)
Bajo
B
Horarios flexibles
Promueve el desarrollo personal del cliente

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Mano de obra calificada

Productos de alta calidad
Manuales internos de procedimientos
Existencia de abundantes materiales y/o ejercicios
Se encuentra en un lugar cntrico, siendo accesible para todos.
OPORTUNIDADES (EXTERNA)
Alianzas con otras empresas para sus trabajadores

Con el crecimiento de la empresa hay nuevas oportunidades de negocio
La administracin educativa y del gobierno apoya el ejercicio
Organizacin con gran apertura a distintos mercados
Es un incentivo para mejorar la calidad de vida
Se puede aprovechar grupos cercanos.
Posibilidad de que otras entidades apoyen el proyecto.
DEBILIDADES (INTERNA)
Como es un gimnasio con instalaciones de primer nivel, sus costos de aranceles
y matricula son un poco ms elevados que el resto de la competencia.

Mucha gente se est desencantando con los gimnasios por la creciente alza de
los parques para hacer ejercicios.
AMENAZAS (EXTERNAS)
Una crisis econmica provoca una baja demanda de los productos

Bastante competencia directa
Posibles problemas con los vecinos del sector (ruidos molestos, etc.)
ESTUDIO FINANCIERO
Costo operacional, gastos administrativos y de ventas.

17
Ventas netas

18
Total anual 1 ao
$ 157.525.896
Inversiones
INVERSION OPERACIONAL
ACONDICIONAMIENTO LOCAL
ACTIVIDAD
VALOR
TABIQUES DIVISORIOS DE
OFICINAS
$ 2.400.000
19
AISLACION ACUSTICA
$ 3.000.000
VENTILACION (EXTRACTOR DE
AIRE)
$ 1.500.000
RECUBRIMIENTO PISO
$ 800.000
ESPEJOS
$ 3.000.000
ACONDICIONAMIENTO DUCHAS
$ 3.500.000
EQUIPAMIENTO OFICINA
IMPRESORA
$ 100.000
ESCRITORIOS
$ 350.000
SILLONES, SILLAS
$ 500.000
COMPUTACION
$ 300.000
ARTICULOS DE ESCRITORIO
$ 150.000
INVERSION GENERAL
ARTICULOS ASEO
$ 200.000
DETECTORES Y ARTICULOS
INCENDIO
$ 500.000
ALARMAS VIGILANCIA
$ 180.000
HERRAMIENTAS MAQUINARIAS
$ 300.000
EQUIPOS SALA DE BAILE
EQUIPOS DE MUSICA
$ 500.000
LUCES
$ 150.000
PROYECTOR
$ 400.000
TOTAL
$ 17.830.000
INVERSION ESPECULATIVA
ACTIVIDAD
VALOR
$
ARRIENDO (2 MESES)
3.000.000
$
PERMISOS SEMESTRAL
30.150
$
TOTAL
3.030.150
TIPO DE MAQUINA
JAULA DE SEGURIDAD
INVERSION PRODUCTIVA
CANTID
AD
VALOR
$
2
650.000,00

20
TOTAL POR
MAQUINA
$
1.300.000,00
MQUINA GLTEOS
PANTORRILLERA SLEO
PRESS MODLADO
BANCO HOMBRO OLIMPICO
CROSSOVER MACHINE
BANCA SCOTT BICEP
DORSLERA POLEA
CROSSOVER MACHINE
CROSSOVER MACHINE
MQUINA HACK 45
MAQUINA CUADRICEPS
MAQUINA FEMORAL
BARRAS BODY PUMP
PORTA BARRAS TIPO ( A )
PORTA MANCUERNAS
TWISTER
PRENSA VERTICAL
PANTORRILLERA DE PIE
PANTORRILLERA DESLIZANTE
multiestacion
escaladoras
10
trotadoras
10
bicicletas
30
$
740.000,00
$
560.000,00
$
590.000,00
$
440.000,00
$
1.600.000,00
$
340.000,00
$
580.000,00
$
490.000,00
$
580.000,00
$
620.000,00
$
350.000,00
$
350.000,00
$
200.000,00
$
105.000,00
$
220.000,00
$
85.000,00
$
490.000,00
$
310.000,00
$
350.000,00
$
2.000.000,00
$
650.000,00
$
750.000,00
$
400.000,00
TOTAL

21
$
3.700.000,00
$
2.800.000,00
$
2.950.000,00
$
1.320.000,00
$
4.800.000,00
$
1.020.000,00
$
1.740.000,00
$
1.470.000,00
$
1.740.000,00
$
1.860.000,00
$
700.000,00
$
700.000,00
$
1.000.000,00
$
210.000,00
$
660.000,00
$
170.000,00
$
980.000,00
$
620.000,00
$
700.000,00
$
4.000.000,00
$
6.500.000,00
$
7.500.000,00
$
12.000.000,00
$
60.440.000,00
Depreciaciones

22
Financiamiento

23
plazo 60 meses (5 aos)
Crdito de consumo en Banco

Santander
Financiamient
$
o
60.000.000
Tasa Inters
Mensual
Anual
1,80%
21,60%
FLUJO ECONOMICO
24
cuota
anual
mensual
$
20.773.390 $ 1.731.116
VAN y periodo de recuperacin

25
VAN
A
o
0 -$
1
2
3
4
5
Flujo
21.300.150
$ 14.197.034
$ 32.091.891
$ 46.573.373
$ 68.545.855
$ 94.739.653
Factor
0,909090909
0,826446281
0,751314801
0,683013455
0,620921323
V.A.
$
$
$
$
$
12.906.395
26.522.224
34.991.265
46.817.741
58.825.870
VAN ($)
-21.300.150
-8.393.755
18.128.469
53.119.733
99.937.474
158.763.345
Periodo de recuperacin inversin (PRI)
8393755
0,316480
07
2652222
4
0,31648007 x
12
0,797760 x
30
=
3,797760
23,93
= dias
Nos demoramos 1 ao, 3 meses y 24 das en recuperar la inversin

26
CONCLUSION
El estudio de mercado ms el estudio financiero de un proyecto, son sistemas, que
pueden definirse como un conjunto de recursos dispuestos de forma coordinada hasta
alcanzar algn o algunos objetivos que, al menos en parte, tienen un carcter
monetario.
La estructura de preparacin y presentacin de algn proyecto, comienza con una idea.
Cada una de las etapas siguientes es una profundizacin de la idea inicial, no slo en lo
que se refiere a conocimiento, sino tambin en lo relacionado con investigacin
anlisis.
La ultima parte del proceso es, por supuesto, la cristalizacin o materializacin de la
idea con la instalacin fsica de la planta, la produccin del bien o servicio y, por ltimo,
la satisfaccin de la necesidad humana o social, que fue lo que en un principio dio
origen a la idea y al proyecto, buscando recopilar, crear y analizar en forma sistemtica
un conjunto de antecedentes econmicos que nos permitan juzgar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y desventajas de realizar o no un proyecto.
La evaluacin de un proyecto, cualquiera que este sea, tiene por objeto conocer los
aspectos de anlisis mas significativos del estudio de mercado y el estudio financiero,
de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y
rentable. Solo asi es posible asignar los escasos recursos econmicos a la mejor
alternativa.

27
En nuestro caso la implementacin de un gimnasio, tuvo que pasar por varios anlisis:
estudios de mercado (PORTER, FODA, 4P) y estudio financiero, los cuales evaluaron
los pro y los contra de llevar a cabo nuestra idea.
-El periodo de recuperacin de la inversin, segn nuestro proyecto y el resultado de
nuestro estudio financiero, es a 1 ao, 3 meses y 24 dias
-La capacidad de pago del proyecto demuestra que el mismo es capaz de cubrir sus
obligaciones a corto y largo plazo con una margen aceptable de solvencia.
-Los flujos de caja proyectados demuestran que el proyecto tiene la liquidez necesaria
para poder cubrir sus costos y gastos anuales.
En general podemos concluir que en base a los anlisis realizados en los estudios de
mercado, tcnico, organizacional y financiero, el proyecto es rentable y es aconsejable
que se lleve a cabo, ya que el mismo presenta ndices aceptables de rentabilidad, y
debido a una excelente relacin entre costos y beneficios que presenta.

28
ANEXO
Fig 2 Tabla que nos dice cuanto es el tiempo que le dedican las personas al gimnacio

29
Fig. 1 Simulacin de crdito en Banco Santander

Nota: La cuota utilizada en el financiamiento y en los flujos fue la enseada en clases.
R=
Pxi
1 - (1 + i)^-n
Tasa Inters
Mensual
1,80%
Anual
21,60%

30
cuota
anual
$ 20.773.390
mensual
$ 1.731.116

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INSTITUTO PROFESIONAL DUOC UC

ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN

INTEGRANTES: FRANCISCO BELMAR

INGENIERIA EN CONSTRUCCION DUOC UC

La realizacin de ejercicios es importante en la forma y lugar en donde los realicemos,

Unos de los objetivos principales de nuestro presente proyecto de inversin es

INGENIERIA EN CONSTRUCCION DUOC UC

La investigacin realizada en el presente informe de nuestro proyecto se realizo en

Los anlisis anteriormente mencionado, son las herramientas necesarias que

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focalizados, clases de spinning y clases de zumba) para reducir el ndice de grasa

profesores de zumba y spinning, masajistas, recepcionista, etc.)

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ETAPAS DEL PROYECTO

3. EJECUCION: establecer los tiempos necesarios estimados que tendremos para

MIX COMERCIAL (4P)

cupones promocionales dando a conocer nuestro gimnasio, su inauguracin dentro de

para nuestro gimnasio se vern

beneficiados, al nosotros necesitar de sus productos para poder formar nuestro

La sociedad actualmente a la hora de elegir un gimnasio demanda ms exigencias

2. ECONOMICO (como afectamos a la economa con nuestro proyecto)

3. POLITICO (como afectamos al mbito poltico con nuestro proyecto)

POLITICO (como el mbito poltico nos afecta a nuestro proyecto)

4. TECNOLOGICO (como afecta la tecnologa en nuestro proyecto)

La tecnologa ya existente no se ver beneficiada en ningn aspecto ya que

Estar orientado principalmente a los habitantes que viven dentro de la comuna de

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1. PODER DE LOS CLIENTES

diferenciados por clase, adems costo de clases diferenciadas. Nuestras maquinas

2.2 Reaccin esperada de los actuales competidores:

3. AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS

de nuestro proyecto son variados, existe la posibilidad de realizar

competencia se encuentra en el da a da ya que no existe ninguna cadena que este

toda nuestra inversin se encontrara disponible para nuestros

4.2 Barreras de salida

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4.2.1 Activos especializados: es alto, toda nuestra indumentaria es especializada,

5. PODER DE LOS PROVEEDORES

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Mano de obra calificada

Alianzas con otras empresas para sus trabajadores

Como es un gimnasio con instalaciones de primer nivel, sus costos de aranceles

y matricula son un poco ms elevados que el resto de la competencia.

Una crisis econmica provoca una baja demanda de los productos

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BANCO HOMBRO OLIMPICO

BANCA SCOTT BICEP

BARRAS BODY PUMP

PORTA BARRAS TIPO ( A )

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plazo 60 meses (5 aos)

Crdito de consumo en Banco

VAN y periodo de recuperacin

Periodo de recuperacin inversin (PRI)

Nos demoramos 1 ao, 3 meses y 24 das en recuperar la inversin

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Fig. 1 Simulacin de crdito en Banco Santander