ESCUELA DE COMUNICACIN SOCIAL BARQUISIMETO ESTADO LARA
TRABAJO COLABORATIVO
Integrantes: Manuel Briceo.
Mercado Segn Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que poseen un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio". Allan Reid, autor del libro Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones, define el mercado de una manera mas sencilla, considerndolo "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo desea" Tipos de mercado 1. Desde el punto de vista geogrfico:
Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro Mercadotecnia, las empresas tienen identificado geogrficamente sus mercados, los cuales se dividen de esta manera:
Mercado internacional: Es aquel que se encuentra en uno o mas pases en el extranjero. Por ejemplo los mercados de carros. Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y servicios. Como ejemplo tenemos el mercado de bebidas gaseosas. Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, no coincide de manera necesaria con los limites polticos. Ejemplo: El mercado de frutas. Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. Por ejemplo: El mercado de comestibles. Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande. Ejemplo: El mercado de la electricidad. Mercado Local: Es aquel que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana. Aqu encontraramos, por ejemplo, a la pequea panadera que vende sus productos en la localidad en que se encuentra ubicada.
2. Segn el tipo de Cliente. Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente se dividen en: Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y los servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo: El ama de casa que compra una lavadora para su hogar. Mercado del Productor o Industrial: Conformado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias prima y servicios para la produccin de otros bienes y servicios. Por ejemplo: La industria que compra la leche y produce sus derivados como: Quesos, yogures, etc. Mercado del Revendedor: Esta conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios. Por ejemplo: Los supermercados que revenden una amplia gama de productos. Mercado del Gobierno: Formado por las instituciones del gobierno o del servicio pblico que adquieren bienes y servicios para llevar a cabo sus funciones. Ejemplo: Para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad, etc.
3. Segn la competencia establecida. Para Ricardo Romero, autor del libro Marketing, este tipo de mercado se divide en cuatro: Mercado de competencia perfecta: En este tipo de mercado los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes. Un ejemplo puede ser el mercado de la leche envasada. Cuando un comprador acude al supermercado encontrar normalmente una gran variedad de marcas de leche, de calidad prcticamente idntica y de precios muy similares. Un productor no podr vender su marca de leche a un precio muy superior al de sus competidores ya que el consumidor sustituira esta marca por alguna de la competencia. Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. Un ejemplo: En algunos pases todava existe una nica empresa telefnica, la cual controla completamente su mercado fijando el precio de las llamadas. Mercado de competencia imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: El mercado de competencia perfecta y El de monopolio puro. Existen dos tipos: Mercado de competencia monopolstica: Es aquel donde existen varias empresas que venden productos similares pero no idnticos. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. Un ejemplo del mercado de competencia imperfecta puede ser las empresas de Coca- Cola y Pepsi porque ambas tienen el poder de controlar los precios de sus propios productos. Mercado de Monopsonio: Se da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo existe un nmero reducido de compradores, que son las pocas empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes, por lo tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de ese producto. 4. Segn el tipo de producto.
Mercado de productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles. Por ejemplos: una computadora, un mueble, un televisor, etc. Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin. Ejemplos: El servicio de limpieza, de seguridad, lavandera, etc. Mercado de ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea". Por ejemplo: Una campaa publicitaria, el diseo de un nuevo producto o servicio, etc. Mercado de lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Por ejemplo una familia que se muda a una nueva ciudad y busca una casa donde instalarse.
5. Segn el tipo de recurso. Segn Philip Kotler, autor del libro Direccin de Mercadotecnia, el mercado de recursos, se divide en: Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural para la produccin y elaboracin de bienes y servicios. Por ejemplo: Las empresas que fabrican muebles necesitan madera. Mercado de Fuerza de Trabajo: Est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y especialistas para producir bienes o servicios. Por ejemplo: Empresas de turismo o corporaciones bancarias. Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular o para comprar bienes y servicios , y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que les han prestado. 6. Segn los grupos de no clientes. Ejemplo: Microempresas que estn empezando y buscan ampliar su negocio como el restaurante La Hamburguesera. Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo: Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo: Para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc.). Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro. Como por ejemplo: Las fundaciones. Mercado de Trabajo: Es aquel en donde los individuos intercambian servicios de trabajo, los que compran servicios de trabajo son las empresas o empleadores de la economa. Por ejemplo: Empacadores del sector manufacturero. Equilibrio del mercado El equilibrio es el precio de mercado que hace que confluyan los intereses de compradores y vendedores: la demanda y la oferta se igualan y el mercado se vaca, es decir, la cantidad del bien que se intercambia coincide con la cantidad que los consumidores quieren comprar a ese precio y con la cantidad que las empresas estn dispuestas a vender. Habr una situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda cuando, a los precios de mercado, todos los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las existencias La situacin de equilibrio cumple con las expectativas de las dos partes que intercambian, y siempre que las condiciones se mantengan iguales, no hay incentivos para cambiarla. Sin embargo, esto no significa que el equilibrio sea justo desde un punto de vista social, porque aquellos consumidores que no puedan pagar el precio de equilibrio se quedarn sin el bien o servicio de que se trate, incluso si es de primera necesidad. Es decir, el mercado en equilibrio cumple las expectativas medias del conjunto de la sociedad, pero no se puede ignorar el hecho de que una parte, mayor o menor, de esa sociedad no tiene acceso al mercado por no poder pagar el precio, quedando excluidos del mismo. Ejemplos de situaciones del Equilibrio del Mercado. En otros pases un ejemplo del equilibrio de mercado puede ser la venta de camisetas deportivas o jersey, en esta situacin el precio de las mismas no varia debido a que la oferta y la demanda estn equilibradas. As mismo, los telfonos celulares como por ejemplo el Iphone tambin se encuentran en un balance de mercado, aunque la demanda es muy grande, la oferta tambin lo es y esto conlleva al equilibrio en su mercado.