INGENIERIA EN DESARROLLO E INOVACION EMPRESARIAL

TEMA DE INVESTIGACION
MATRIZ ANSOF
PRESENTA
PAOLA HERNANDEZ CORTES

ASIGNATURA
PLANACION Y ORGANIZACIN DELJO TRAB
GRUPO
8

PROFESOR
LIC MARIA DE LOURDES AVELINO TEPANECATL

FECHA: 14 DE JUNIO DE 2010

INTRODUCCION

La Matriz de Ansoff propuesta por Igor Ansoff es una herramienta para poder
emitir estrategias para conocer la situacin del mercado para identificar
oportunidades cuando se busca el crecimiento hacia nuevos mercados y poder
determinar la situacin que es lo ms apto de acuerdo a las caractersticas del
mercado .esto con el fin de ganar ms presencia de un producto o servicio en el
mismo.
Tambin para ser parte de la competencia de empresas que sean similares y
llegar al mejor posicionamiento.
A continuacin se describe las etapas de la matriz de Ansoff de las cuales se
constituye para poder hacer de esta Matriz una herramienta obteniendo ptimos
resultados.

La matriz de Ansoff, tambin denominada matriz de producto/mercado es uno de
los clsicos en el anlisis estratgico, ya que fue introducida en 1957 en un
artculo de la Harvard Business Review.
Este modelo es til para graficar las opciones de una empresa en trminos de
productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas.

| PRODUCTOS ACTUALES | PRODUCTOS NUEVOS |
MERCADOS ACTUALES | 1.- PENETRACION EN EL MRCADO | 3.-
DESARROLLO DEL PRODUCTO |MERCADOS NUEVOS | 2.- DESARROLLO
DEL MERCADO | 4.- DIVERSIFICACION |

Estrategia de penetracin de mercados
El primer cuadrante describe una situacin donde una empresa, con un producto
existente, pretende ganar participacin en un mercado tambin existente. Esta
opcin implica vender ms productos a los clientes actuales o procurar
quitrselosla competencia.
La estrategia de penetracin de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene
una participacin baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado
est en franco crecimiento.
Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los
descuentos por volumen, un aumento de la inversin publicitaria, las tarjetas de
fidelidad y una mayor penetracin en el canal de distribucin.
Las tarjetas de fidelidad, por ejemplo, son extremadamente populares. Firmas
como Repsol-YPF, Petrobras, Freddo, Musimundo o McDonald's las utilizan como
manera de incrementar su penetracin en el mercado.
Cuando el mercado est estancado o cuando la empresa ya posee un claro
liderazgo es preferible no utilizar esta opcin, ya que es probable que otras
alternativas ofrezcan una rentabilidad superior.
La captacin de consumidores no actuales, esfuerzo promocional dirigido a
provocar la prueba, cambio de imagen y niveles de precios para acceder a
Nuevos segmentos de consumidores o usuarios, nuevos usos del producto.
Desarrollo del mercado
Pretende laventa de productos actuales en mercados nuevos.
a) Apertura de mercados geogrficos adicionales
* Expansin regional
* Expansin nacional
* Expansin internacional
b) Atraccin de otros sectores del mercado.
* Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del
mercado.
* Aperturas de nuevos canales de distribucin.
* Publicidad en otros medios.
Desarrollo del producto
Esta opcin consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos
mercados, por ejemplo, a travs de la exportacin, la utilizacin de nuevos canales
de distribucin, la bsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios o
la penetracin de nuevos segmentos.
Normalmente, esta opcin se utiliza cuando la empresa ya tiene una participacin
importante en su mercado original y ha desarrollado suficientes productos para
sus clientes, pero an desea expandirse, por lo que se dedica a desarrollar
mercados.

Las otras dos opciones son elegidas primero porque normalmente representan
menores riesgos para la empresa (ya que se encuentran en los mercados que la
compaa conoce).
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
* Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).
* Ampliaciones (Ms fuerte, ms largo, ms grueso, valor extra).
* Disminuciones (Ms pequeo ms corto, ms ligero).
* Sustitucin (otrosingredientes, otro proceso, otra potencia).
* Remedado (otros patrones, presentacin, componentes).
* Combinacin (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).
b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas)
c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaos.
Diversificacin.
La compaa concentra sus esfuerzo Esta alternativa implica entrar en mercados y
productos nuevos para la empresa. Existen distintos tipos de diversificacin:
a) Diversificacin horizontal: Ocurre cuando se adquiere una empresa o se
desarrollan productos, servicios o marcas que tienen aproximadamente el mismo
target de clientes (o uno similar pero satisfacen otras necesidades), por lo que
constituyen nuevos mercados. Por ejemplo, la adquisicin del polvo de chocolate
Toddy por parte de PepsiCo a principios de 2009 es una diversificacin horizontal,
ya que los consumidores son similares a los que PepsiCo tiene con sus conocidos
snacks, pero el producto es nuevo para la empresa y satisface otra necesidad.
b) Diversificacin vertical: Ocurre cuando una empresa se integra hacia delante
(adquiriendo un cliente o ingresando en ese mercado) o hacia atrs (cuando lo
hace con un proveedor o entra en el mercado de los proveedores).

El Grupo San Jos de Espaa se integr hacia delante cuando adquiri los activos
de Auchan en Argentina, ya que es un grupo especializado en inversiones
inmobiliarias y adquiri un negociominorista. Con el tiempo, sin embargo, vendi la
parte de retailing a Walmart.

c) Diversificacin concntrica: Ocurre cuando la empresa entra o adquiere una
compaa en un mercado que tiene alguna sinergia tecnolgica, comercial o de
produccin con la empresa, pero no clientes o productos comunes.

Los directivos de Swiss Medical probablemente estaban pensando en esto cuando
adquirieron Artemisa Viajes, ya que poda existir una sinergia comercial entre
ambas organizaciones.

d) Diversificacin conglomerada: Ocurre cuando la empresa adquiere empresas o
penetra en mercados que no tienen ninguna sinergia aparente con la firma, salvo
el uso y la generacin de efectivo.

La principal virtud de la matriz de Ansoff radican en su capacidad para estructurar
y representar sencillamente las posibilidades de expansin de una empresa. La
robustez del modelo reposa en el sentido comn, ms que en la sofisticacin de
su base terica.



CONCLUSION
La principal limitacin es que la matriz no brinda ninguna gua acerca de cul
alternativa es ms deseable. As, en principio, una empresa con poca o media
participacin de mercado puede emprender las cuatro alternativas al mismo
tiempo.

El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa.
Normalmente, cuanto ms se aleja la estrategia de los productos y mercados
existentes, ms riesgosa resulta, pues se aparta del terreno que la empresa
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