UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

TRABAJO MONOGRAFICO DE
ECONOMIA EMPRESARIAL

Docente:
Chambergo Garca Alejandro
Integrante:
Avalos Prez Gerson Paul.


LIMA PER
2013.


INDICE

DEDICATORIA
INTRODUCCION
1. GLOBALIZACION
2. LA GLOBALIZACIN Y EL COMERCIO EXTERIOR
3. PERU FRENTE A LA GLOBALIZACION
4. LA PRECENCIA DE LA GLOBALIZACION E N EL PERU
5. LOS EFECTOS POSITIVOS DE LA GLOBALIZACIN EN EL PER


CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFIA

































DEDICATORIA
Dedico el presente trabajo a la Universidad Telesup
por ser mi alma mater en mi formacin profesional.




INTRODUCCIN
El Per y su nuevo " modelo" del FMI de la apertura econmica. No debera
empezar sin por lo menos agregar que todo Sudamrica est en un proceso de
integracin, nos vemos en la necesidad de integrarnos con la bsqueda del
progreso por el bien de los ciudadanos quienes somos los ms perjudicados,
por la medidas optadas por cada gobernante que nos toca vivir, como en
estudio realizado hay una marcada diferencia de los pases desarrollados y los
que estn en vas de desarrollo. Est marcada diferencia se observa, que si
bien somos en el caso del Per pas productor de materia prima en el mundo
de la industrializacin y del valor agregado, La produccin de Sudamrica esta
devaluada por no tener la tecnologa necesaria, pero anta esta realidad se
puede agregar que un claro ejemplo de cmo la produccin de harina de
pescado en la cual se necesita una eleva proporcin de anchoveta se coloca al
mercado internacional a un bajo precio sin prever siquiera lo que hemos
extrado del mar ni corresponde por la utilizacin de la materia prima tan
importante que se emplea para esta produccin , lo mismo pasa con Ecuador
con sus bananos y camarones no solo eso sino que tambin se ve afectado el
mercado interno de cada pas y por ello detiene el avance de nuestras
economas, Sin embargo a raz de muchos factores polticos, socio-econmico
hoy se encuentra inmerso en una crisis social severa. La poltica local actual no
desva el rumbo forzando an ms un plan poco fructfero si observamos las
condiciones de la totalidad de la poblacin. La creciente tensin social
compromete an ms a la situacin del pas, ya sea para el accionar local
como el internacional.







2. GLOBALIZACIN
La globalizacin es un proceso dinmico de creciente libertad e integracin
mundial de los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnologa y capitales.
Este proceso no es nuevo, viene desarrollndose paulatinamente desde 1950 y
tardar muchos aos an en completarse, si la poltica lo permite.
Cules son los factores que determinan el proceso de globalizacin?
El primero es, sin duda, la tecnologa. El desarrollo de nuevas tecnologas en el
transporte y en las telecomunicaciones ha permitido que sus costes caigan de
un manera espectacular.
El segundo factor ha sido la liberalizacin de los intercambios de bienes,
servicios y capitales, tanto a travs de negociaciones multilaterales
Como por decisiones unilaterales y bilaterales de las autoridades econmicas
de los pases o de las reas de integracin en las que se encuentran inmersos.
Para intentar comprender el fenmeno de la globalizacin, ste debe ser
apreciado como un fenmeno repetitivo en las pulsaciones de los "ciclos
histricos." Por ejemplo, los cambios auto-organizativos de sistemas complejos
que ms se han evidenciado, sucedieron cuando se instaur elcapitalismo
comercial del Renacimiento en adelante.
La globalizacin no es un valor, es un mpetu instaurado en el proceso de
expansin del sistema capitalista que, con todas sus innovaciones, produce
una serie de transformaciones profundas, positivas y negativas.
Los ms entusiastas defensores de la globalizacin son quienes pueden
disfrutarlo. La pregunta bsica y frecuente es si la globalizacin no es una
nueva forma de dominacin.



La globalizacin es, sin duda, "tambin" una forma de dominacin de los ms
fuertes sobre los ms dbiles.
El fenmeno de la globalizacin no es nuevo. Se ha repetido cclicamente con
diversos mpetus en el pasado, aunque nunca tanto como hoy en da,
compulsiones de "vigores excesivos" deseosos de afirmacin: los vndalos; el
renacimiento; la reforma; el primer orden econmico mundial; larevolucin
industrial.
Hoy observamos que demografas desiguales y tecnologa utilizadas
masivamente empujan loa precios y el costo del dinero hacia abajo,
sustituyendo viejos productos y servicios por otros nuevos en un mercado de
relaciones de cambio desordenado, exaltado por monedas subvaluadas y
devaluaciones competitivas.
Cmo se dio el proceso de la globalizacin?
Existen varias definiciones sobre globalizacin, sus orgenes y causas, de las
que se pueden destacar las siguientes:
a) "Es un proceso de integracin de la economa mundial"
La globalizacin econmica no es un evento indito y asustador. Este es un
proceso que ocurre en olas, con avances y retrocesos, separados por
intervalos que pueden durar siglos.
La Primera Globalizacin se dio con los romanos, cuando stos
articularon un imperio, construyendo caminos y canales de riego,
impusieron su sistema legal, forzaron el uso de su moneda y protegieron
el comercio contra los piratas. La posterior vigencia del feudalismo
signific un retroceso en este proceso.




La Segunda Globalizacin ocurri en los das de los grandes
descubrimientos, en los siglos XIV y XV. Se descubrieron nuevos
continentes y fue abierto el camino a la India y a la China. Sin embargo,
el comercio internacional en marcha fue interrumpido frecuentemente
por guerras religiosas y los enfrentamientos de las monarquas
europeas.
La Tercera Globalizacin aparece en el siglo XIX despus de las guerras
napolenicas. Fue el siglo en el que el liberalismo se impuso sobre
elmercantilismo y comienza a prosperar el sistema democrtico de
gobierno. Coincidentemente, tanto el liberalismo econmico, como la
democraciapoltica surgen a fines del siglo XVIII, y en particular en el
ao 1776. En ese ao se publica la obra "La Riqueza de las Naciones"
de Adam Smith y se firma la Declaracin de Filadelfia, sobre las
libertades polticas. Los principales rasgos de esta tercera globalizacin
fueron:
La Liberacin del comercio, gracias a la anulacin de la "CornLaw" de
Inglaterra y la firma del Tratado de Libre Comercio entre Francia e Inglaterra,
en 1860.
La colonizacin europea de frica y Asia, generando nuevas corrientes de
comercio.
Una enorme transferencia de capitales, sobre todo ingleses, como
consecuencia de su expansin imperial.
Las grandes migraciones humanas para la colonizacin de los nuevos
continentes.
La Tercera Globalizacin, sufrira una violenta interrupcin con el estallido de la
Primera Guerra Mundial, y peor an, con la crisis econmica mundial de los
aos 20 y el surgimiento de modelos fascistas como los de Alemania e Italia,
todos los cuales colocaron al mundo en subsistemas autrquicos.



La Cuarta Globalizacin, surge al finalizar la Segunda Guerra Mundial,
con el surgimiento de instituciones como las Naciones Unidas, Fondo
Monetario Internacional, Banco Mundial y principalmente del GATT
(Acuerdo General de Comercio y Tarifas), que impulsaron la apertura de
globalizacin de laeconoma y o mundializacin del capital economas, el
fomento del comercio internacional y la cooperacin y ayuda entre los
pueblos. Esto tambin se reforz con los acuerdos entre pases, primero
para organizar la produccin de algunos bienes en particular (acero y
carbn) y luego a seguir, acuerdos ms amplios, como el Mercado
Comn Europeo.
La Cuarta Globalizacin causa ms preocupaciones que entusiasmo, por las
siguientes razones:
1. Porque el progreso globalizante se torn mucho ms rpido con la revolucin
de las comunicaciones y la difusin de la sociedad del conocimiento.
2. Porque este proceso abarca un espacio mucho mayor que las anteriores
experiencias, desde que no slo considera el comercio y los capitales, sino
tambin las telecomunicaciones, las finanzas y los servicios en general.
Apenas en dos aspectos la globalizacin actual pierde para la anterior. Gracias
a la convertibilidad y el automatismo del patrn-oro, la integracin de los
mercados de capitales fue tal vez mayor en el siglo pasado, en tanto que las
migraciones en masa aseguraron una flexibilidad de la mano de obra; superior
a las restricciones encontradas en la actualidad.
b) "La Globalizacin es el resultado de la divisin internacional del trabajo y el
aprovechamiento de las ventajas competitivas de las naciones, en base a la
intensificacin del comercio internacional"



Este concepto, que en parte coincide con el anterior, es el sustento ideolgico
del liberalismo y del capitalismo, entendido como economas de mercado.En
general todas estas teoras buscan demostrar que el comercio internacional,
as organizado, aumentar la frontera de posibilidades de produccin
yconsumo de los pases, mejorando as el bienestar econmico y social de los
pueblos.
3. LA GLOBALIZACIN Y EL COMERCIO EXTERIOR
Estos tipos de teoras fundamentaron las acciones del GATT, que desde la
dcada del 50 vena buscando la uniformizacin y reduccin de las tarifas
aduaneras y similares, utilizando para ello sus diferentes "rondas de
negociaciones", una de las cuales, la ltima, fue la "ronda uruguaya".
La "ronda uruguaya" comenz en 1986, en Montevideo (de ah su nombre) y se
prolong por ms de 08 aos, concluyendo sus actividades con un paquete de
reducciones arancelarias y con la creacin de un nuevo organismo llamado
Organizacin Mundial del Comercio (OMC), que pas a sustituir al GATT.
En concreto, este esfuerzo dio lugar a un aumento sustancial del comercio
internacional, que de un total mundial de US $ 4,2 billones, en exportacionese
importaciones de bienes y servicios, registrado en 1986, pas a US $ 10,5
billones en 1996 ( FMI, 1997:S116-S117) y a un aumento de la renta mundial,
(en un aproximado de US $ 510 mil millones por ao). Todo esto sucede en
paralelo, con un aumento sustancial del grado de abertura de las economas
(relacin % Exportaciones + Importaciones/PBI), para el caso de los ms
grandes pases. Obsrvese cmo este indicador cobra un fuerte impulso a
partir de 1950.






El GATT dej pendiente el tratamiento de los servicios estratgicos, como
telecomunicaciones, informtica y banca y finanzas, tarea que la OMC est
acompaando. Otra frustracin del GATT fue no haber podido regular el
mercado de los productos agrcolas, por la falta de colaboracin de los pases
europeos y los Estados Unidos de Norteamrica, pases que conceden
sustanciales subsidios a estas actividades.
"Es consecuencia del mayor impulso ocasionado por las empresas
transnacionales y los oligopolios de nivel mundial"
La globalizacin es el resultado de la conjuncin del desarrollo de una serie de
fuerzas a nivel mundial, entre los que destacan la 3ra. Revolucin Industrial, la
formacin de bloques econmicos y las mayores y mejores interrelaciones
entre el mundo fsico y financiero.
La Presencia En El Per
La inversin directa de Estados Unidos en el Per se mantuvo ms o menos
sin ninguna variacin en plena Segunda Guerra Mundial para luego elevarse
considerablemente una vez terminando este conflicto. Por ese entonces en el
Per se produce un mayor repliegue de los intereses europeos como
consecuencia de la Segunda Guerra Mundial, lo cual posibilit un notable
avance del capital norteamericano en la economa peruana manteniendo sus
tradicionales formas de comportamiento.
En los aos posteriores a la Segunda Guerra Mundial, Estados Unidos y una
parte de los pases industrializados del viejo continente tienden a establecer en
Amrica Latina un nuevo esquema de dominacin interna se hizo inicialmente
presente en los pases ms industrializados de Amrica Latina, como
Argentina, Brasil y Mxico, para posteriormente desarrollarse en Colombia,
Chile y Per.


Este nuevo esquema consisti en que el capital extranjero tendi a orientarse
de manera preferencial a las industrias productoras de bienes intermedios y
bienes de capital y dentro de stas se dirigi a las industrias ms dinmicas y
de vanguardia tecnolgica, entre las cuales podemos mencionar: papel,
productos de caucho, productos qumicos, petroqumica, metalurgia,
maquinaria elctrica y no elctrica, construccin de vehculos y automviles,
etc.
Actualmente, se encuentran en funcionamiento dos instancias de coordinacin:
una para las acciones en el plano universal y otra para el plano focalizado. No
se cuenta, por lo tanto, con una instancia coordinadora del conjunto de la
poltica social que integre ambos planos.
En el plano universal, se define como instancia coordinadora a la Comisin
Interministerial de Asuntos Sociales (CIAS) formada por representantes de los
ministerios de Economa y Finanzas, Educacin, Salud, Justicia y de la
Presidencia. El CIAS se rene peridicamente y coordina la ejecucin del Plan
de Mejora del Gasto Social Bsico. Cabe resaltar que los responsables del
Plan son el Ministerio de Economa y Finanzas y la Presidencia del Consejo de
Ministros y lo ejecutan los propios ministerios sociales, es decir Educacin,
Salud, Justicia y el Poder Judicial.
En el plano focalizado, la Estrategia Focalizada de Lucha contra la Pobreza
Extrema, est a cargo del Ministerio de la Presidencia el cual coordina el
accionar de la red de instituciones sociales a cargo: Programa Nacional de
Asistencia Alimentaria (PRONAA), Instituto Nacional de Bienestar Familiar
(Inabif), Instituto Nacional de Infraestructura Educativa y de Salud (Infes),
Instituto Nacional de Desarrollo (Inade), Programa de Cooperacin Popular
(Coopop), Fondo Nacional de Compensacin y Desarrollo Social (Foncodes),
Fondo Nacional para la Vivienda (Fonavi), entre otros.



Para la coordinacin entre estas instituciones -al interior del Ministerio- y con
otros sectores, se cre el Equipo Tcnico para la Inversin Social (ETIS)
conformado por los asesores del Despacho Ministerial, el cual est encargado
de la coordinacin interinstitucional e intersectorial, as como delanlisis,
programacin, diseo, monitoreo y evaluacin de la inversin social de las
instituciones del Ministerio para la implementacin de la mencionada estrategia.
Panorama De La Economa Peruana
La economa del pas culmin en 1982 una fase de crecimiento ininterrumpido
iniciada en 1950, en 1983 despus de cinco lustros se presenta una crisis
recesiva que se repetir en 1988 de modo ms intenso y prolongado.
Actualmente, la recesin del aparato productivo es significativa a pesar que
elProducto Bruto Interno (PBI) est creciendo desde 1993 por tercer ao
consecutivo. El PBI per cpita en 1981 alcanz su record histrico, para caer
en picada desde 1988 sin llegar a recuperarse de manera importante en el
trienio ltimo. Para que el PBI per cpita alcance el ao 2000 el nivel logrado
en 1981 la economa peruana tendra que crecer desde 1995 hasta el inicio del
tercer milenio a un ritmo de 7.3% anual, tasa que para este ao es considerada
recalentadora por el carcter contradictorio de la economa peruana. Adems,
estudios recientes realizados por CEPAL muestran que el crecimiento
expansivo del producto en los pases latinoamericanos genera empleo a tasas
muy inferiores a las obtenidas en la fase recuperativa.
Por el lado de los ingresos, su distribucin funcional muestra un
comportamiento inverso entre las remuneraciones y las utilidades de las
empresas. Mientras las primeras pasaron de 51.4% a 41.1% entre 1972 y
1983, para ubicarse en 20.1% en 1992, las segundas representaron 17.3%,
30.4% y 39.7% para los mismos aos respectivamente, habindose
incrementado de modo significativo los ingresos por rentas de propiedad que
alcanzaron el 13.3% en 1992. Los trabajadores independientes conservaron
relativamente constante su participacin en el ingreso nacional aunque ellos
aumentaron, contribuyendo, as, al crecimiento del sector informal de la
economa.
La situacin del empleo sufri importantes cambios en las dos ltimas dcadas
acentundose a finales de los aos ochenta y sucesivos, siendo las economas
urbanas ms desarrolladas las ms impactadas. El censo de 1993 registra una
poblacin de 22'639,443 habitantes, de los cuales 13'885,740 constituyen la
fuerza laboral mayor de 15 aos y 7'110,000 forman la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA). De estos ltimos, los Trabajadores
Adecuadamente Empleados (TAE) alcanzaron el 12.7% de la PEA, los
subempleados el 67.7% y los desempleados el 19.6% (7.1% abierto y 12.5%
oculto).
Lima metropolitana ilustra lo afirmado, entre 1980 y 1993 los TAE pasan del
66.9% al 12.7% proceso que se acenta en 1989. Paralelamente, el subempleo
pasa de 26% en 1980 a 73.5% en 1989 para ubicarse en 1993 en 77.4%, y el
desempleo en 9.9%. La calidad del empleo fue afectada sustantivamente
desde 1989, en tanto que la cantidad del mismo lo es, muy severamente,
durante los noventa.
Una economa regida por una tasa de crecimiento decreciente que concluy en
una prolongada recesin no superada an, una distribucin funcional del
ingreso nacional regresiva para los trabajadores dependientes e
independientes y progresiva para quienes reciben rentas de propiedad y
utilidades del capital y un mercado de trabajo que se redujo en cantidad y
calidad es la escenografa en la que se mueven los actores econmicos,
polticos y sociales, incluido el Estado.
El Estado es administrado transitoriamente por los gobiernos, y stos son los
que elaboran, autnomamente o no, las polticas econmicas que luego
aplican. Desde mediados de la dcada de los setenta hasta la actualidad, dos
han sido las opciones plasmadas en las polticas econmicas de ajuste. La
primera, opt por el financiamiento de los dficits fiscales utilizando su
capacidad de endeudamiento, sin recortar el gasto pblico destinado a los
sectores sociales; la segunda, se propuso reducir o cerrar la brecha fiscal
restringindolo y con ello el gasto social. A modo de ilustracin veamos el caso
del sector salud.


Entre 1970 y 1981 el gasto pblico real en salud tuvo una tasa de crecimiento
de 5.6%, en tanto que durante 1981-1991 decreci anualmente en promedio en
-12.5%, producindose a partir de 1988 una cada drstica. El ndice de gasto
per cpita, con base en 1979, se ubic en 88.1 en 1970, alcanzando la cspide
en 1980 con 117.4, para luego caer a 58.2 en 1988 y seguir cayendo hasta
1991 ubicndose en 23.9.
En conclusin, por parte del Estado el gasto pblico en salud desde inicios de
la dcada de los 80 ha ido reducindose paulatinamente hasta 1987 y luego en
una proporcin mayor que la del PBI, afectando negativamente la calidad y
cantidad de los servicios de salud.
La principal fuente de financiamiento de los servicios de salud, el tesoro
pblico, se contrajo. Adems, en su composicin en trminos relativos, las
remuneraciones crecieron de 44.1% a 66.3% entre 1980 y 1983, para ubicarse
en 40.8% en 1990. A inicios de los noventa no slo la participacin relativa de
las remuneraciones fue menor, sino que su monto absoluto tambin lo fue. Los
trabajadores del sector salud fueron los que ms rpidamente respondieron al
llamado de renuncias voluntarias con incentivos que se produjeron a partir de
1991, apartndose del sector profesionales con amplia experiencia.
Es el Ministerio de Salud (MINSAL) quien tiene la mayor infraestructura para la
prestacin de los servicios de salud, la cual est distribuida en todos los
departamentos del pas. Este es el mbito que se ve directamente perjudicado
con la contraccin del gasto en salud por parte del Estado.






Los servicios de salud tambin son brindados por el Instituto Peruano de
Seguridad Social (IPSS) y el sector privado. En lo que respecta al IPSS, los
asegurados aportantes, en miles, pasaron de 2611 en 1984 a 3790 en 1992
para luego decrecer a 2891 en 1993. Su cobertura, por dems restringida
respecto a la PEA, se ha reducido y ser difcil de revertirla por dos razones: la
persistente crisis recesiva y el nuevo marco jurdico que rige las relaciones
laborales.
La salud y la enfermedad abarcan un mbito que trasciende con creces el de la
medicina. La concepcin fisiolgica de salud y enfermedad considera que el
estar-sano tanto como el estar-enfermo es una situacin natural propia del
proceso dinmico que es la vida. El equilibrio perfecto expresa la salud y su
perturbacin la enfermedad.
Que las polticas de ajuste macroeconmico o estructural han afectado el
equilibrio perfecto que expresa la salud del cuerpo humano es un hecho
comprobable empricamente, el problema consiste en determinar cmo, y a
travs de qu, dichas las polticas lo han afectado.
La salud en el pas se ha convertido en un problema acumulativo alarmante, el
informe elaborado por la Unidad de Coordinacin Intersectorial del Consejo de
Ministros registra que "... existen ms de 17 millones 700 mil personas que
tienen necesidades de salud que deberan ser atendidas, as como 386 mil
nios menores de 3 aos, 750 mil con edades entre los 3 a 6 aos y ms de
380 mil madres gestantes con deficiencias alimentarias serias que de no ser
resueltas conllevaran a un deterioro significativo o irrecuperable en el capital
humano futuro del pas".






4. PER FRENTE A LA GLOBALIZACIN
El Per est encaminando sus esfuerzos hacia formular acuerdos que le
permitan integrarse en diferentes bloques comerciales de pases, consciente de
que esta realidad implica una mayor competitividad tanto a lo interno de
nuestro mercado; por la entrada de productos similares a los que producimos
debido a la apertura comercial, como a lo externo del mismo; ya que la
integracin nos permite acceder a otros mercados en condiciones de igualdad,
es lgico suponer que adems de involucrarnos en un proceso de produccin
eficiente; que nos permita adaptarnos a las nuevas reglas del juego que
tambin se establecern, dichos procesos tambin incidirn de forma directa en
nuestra prctica mercado lgica, por lo que nuestras empresas debern alinear
adecuadamente los elementos crticos de la mezcla de mercadotecnia para la
comercializacin exitosa de sus bienes y servicios y de esta forma poder
competir y salir airosas frente a ofertas de otros mercados.
En lo que respecta al producto nuestras empresas, sobre todo las fabricantes,
deben tener en cuenta que el mismo no solo tiene que ser capaz de satisfacer
las necesidades, los requerimientos y deseos del consumidor al cual va
dirigido, sino que tambin debe estar al alcance de las posibilidades
econmicas de estos, tener suficiente calidad para realizar las funciones
requeridas, y contar con fuerza competitiva frente a las ofertas de
lacompetencia.
Debe, adems, poseer los atributos que el consumidor desea o espera que
tenga el artculo que compra o desea comprar; dichos atributos pueden brindar
a ste una ventaja diferencial a consecuencia de caractersticas que le sean
propias, y que por tanto, no posean los productos similares de la competencia.
Por lo que los expertos en marketing deben estudiar detenidamente el
ambiente cultural y econmico de los mercados, tanto internacional como
domstico, antes de planear los productos correspondientes. Todo esto as
debido a que la apertura de mercados nos pone frente a personas cada vez
ms exigentes con gustos y necesidades no slo locales sino tambin globales.
Hay que notar que el mercadeo y la produccin son dos actividades que estn
muy relacionadas en la conquista de los mercados y que una tiene que servir
de apoyo a la otra, de modo que como pas debemos tener la conviccin de
que tenemos que abocarnos a producir eficientemente, es decir, aumentar la
calidad, cantidad y presentacin de nuestros productos y al mismo tiempo bajar
los costos y por consiguiente los precios de los mismos. Por otro lado, despus
de una produccin eficiente tenemos que disear estrategias mercado lgicas
que viabilicen la penetracin de nuestros productos en la preferencia de los
consumidores del mercado internacional.
Sabemos que nuestro pas no participar con todos sus productos desde el
inicio de los acuerdos de integracin debido a determinados regmenes de
proteccin para ciertos productos a los que se acogen los pases en las
discusiones previas a los acuerdos; cuando estos estn en desventaja con sus
similares producidos en otros pases del bloque, pero esta proteccin es por
determinado tiempo hasta lograr cierta paridad competitiva, lo que implica que
las estrategias de mercado de nuestras empresas deben estar orientadas, en
principio, a los productos con los cuales estamos en condicin de iniciar el
intercambio comercial.
Desde el punto de vista mercadolgico una de las estrategias que el pas debe
retomar de acuerdo a los nuevos tiempos es la reforma de reconversin
industrial, orientada a la produccin eficiente, esto unido al desmonte
arancelario que debe beneficiar a la importacin de materia prima, tendr un
importante impacto en el producto; es decir, en la calidad, cantidad,
presentacin y costo del mismo.
Si los productos cumplen los nuevos requerimientos de los mercados y se
producen con costos relativamente bajos, esto impactara en los precios de
manera favorable lo que significa que an con los mrgenes asignados a los
canales de distribucin, stos llegaran a los consumidores a precios accesibles
y competitivos otorgndoles ventajas significativas a la actividad mercadolgica
para penetrar en la preferencia de los consumidores.
Adems nuestras empresas deben tener muy en cuenta que la fijacin de
precios para el marketing internacional debe realizarse con una orientacin
hacia la demanda, tomando en cuenta no solo el costo del producto o del
servicio que se desea ofrecer, sino tambin las posibilidades del consumidor
que se pretende alcanzar y la accin de la competencia a la cual habr que
enfrentarse. Lo importante es tomar en cuenta que la diferencia existente entre
los costos del producto y el precio del mercado, para que el mismo se adecue a
las posibilidades econmicas del consumidor y a la vez tenga fuerza
competitiva frente a las ofertas de la competencia, adems de que permita,
cubrir los costos administrativos y comerciales, ms los gastos en que se
incurran en el proceso y se pueda lograr as el porcentaje de beneficio deseado
en la operacin por la empresa.
En lo referente a los canales de distribucin para las operaciones de marketing
internacional, se debe tener presente que la misma exige el establecimiento de
una estructura que permita, en primer lugar, introducir el producto en el pas en
el cual ser comercializado y en segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al
alcance del consumidor o del usuario final, para que ste pueda adquirirlo. Se
podr optar entre llevar a cabo unaexportacin indirecta o una exportacin
directa para introducir los productos y conformar as, conjuntamente con los
canales de distribucin disponibles internamente en el mercado considerado, el
canal total de distribucin que permitir hacer llegar dichos productos, desde su
establecimiento, al consumidor o usuario final.
Una de las formas ms sencillas para iniciarse en el negocio de la exportacin
lo es la exportacin indirecta la cual requiere poca inversin e implica un menor
riesgo. Esta puede realizarse mediante el empleo de intermediarios agentes o
intermediarios comerciantes, tomando en cuenta que los productos
perecederos exigen de una distribucin donde intervengan el menor nmero de
intermediarios y que otros requieren que su manejo sea a travs de agentes
intermediarios debido a su volumen o gran peso. Mercado lgicamente, es
importante que nuestro pas adopte mecanismos giles o dinmicos en su
comercio exterior y para esto debe reducir la burocracia a su mnima expresin,
sera oportuno que poseer un sistema de oficina nica o mdulo de
exportacin, donde se puedan realizar todos los trmites para la exportacin de
nuestros productos en el menor tiempo posible los cuales, a su vez, no sean
complejos y traumatizantes que desestimulen la actividad.
La actividad promocional desarrollada por la empresa constituir el soporte
sobre el cual se llevarn a cabo las operaciones de venta en el mercado
considerado. Esta estrategia de promocin debe ser adecuada, agresiva y bien
planificada que nos haga posible competir con los diseos publicitarios y
mercadolgicos que utilizan otros mercados. Es nuestra opinin que si tenemos
una visin clara de la estrategia de competencia estratgica, nuestro pas
estara en condiciones de competir y salir airosa en la apertura de mercados.
A lo interno, nuestro pas est dotado de excelentes medios de comunicacin,
lo cual es importante en el desarrollo mercadolgico, adems de que contamos
con buenos profesionales, esto unido a la buena voluntad, visin, estrategia y
agresividad podra asegurarnos la penetracin exitosa en los mercados del
exterior con los cuales proyectamos acuerdos integracionistas.
Hemos dicho que para el xito de nuestro pas en los procesos de integracin,
tanto en los mercados internos como externos, se requiere entre otros, de una
produccin eficiente y un buen diseo de nuestras estrategias mercadolgicas,
ahora agregamos que todo esto debe estar acompaado de una visin
oportuna y agresiva, debemos conocer e interpretar nuestro papel
mercadolgico y estar claros en los objetivos que tenemos y en las
oportunidades que se puedan presentar. De modo que con el mercado,
producto, precio, la distribucin y promocin pero sin una visin estratgica
estaramos en desventaja competitiva y estara en peligro nuestro xito como
pas en los procesos de globalizacin e integracin.


Debemos, adems, desarrollar la calidad de los servicios a los consumidores;
la cultura del Justo a tiempo o "Just in Time", para que nuestros clientes y
consumidores adopten y conserven una actitud de aceptacin hacia nuestra
oferta y esta llegue a formar parte de sus propios hbitos de consumo. Esto lo
afirmamos porque si bien es cierto que muchos mercados quedan cautivos por
la calidad, el precio, entre otros, no es menos cierto que otros son conquistados
por la calidad del servicio que se les ofrece.
Finalmente, cabe resaltar que para que la actividad mercadolgica sea
continua creemos que nuestro pas debe adoptar un sistema o mecanismo que
le permita mantener un control de la calidad en su comercio exterior no slo en
los servicios sino tambin en los productos y la poltica mercadolgica
adoptada, de tal manera, que exista continuidad de nuestra estratgia general
mediante la supervisin, estmulo y motivacin de todos los sectores
involucrados en el xito de nuestra globalizacin e integracin
Economa, Tecnologa Y Trabajo En El Per
La nueva tecnologa trae consigo varios factores que repercuten de manera
sensible en un pas. El primer punto como se incorpora esta tecnologa en un
pas. El accionar estatal va a determinar las formas en que este suceso opere.
El segundo, la nueva tecnologa trae nuevos puestos de trabajos y extingue
otros. Si supone nuevas plazas de trabajos no nos encontraramos ante ningn
problema, salvo su correcta regulacin. Pero el caso ms comn es la
eliminacin de puestos laborales, algo natural si recorremos la historia en el
ultimo siglo. En un futuro no tan lejano se supone que laautomatizacin va
llegar a elevados ndices. Por lo que la educacin del ocio va a jugar un papel
de importantes connotaciones. Y la presencia deOrganizaciones No
Gubernamentales interactuando con el Estado va a ser una alternativa posible.
Organizaciones Que Influyen En El Per
Ante las instituciones que las multinacionales han construido para concentrar
poder en sus manos (Organizacin Mundial del Comercio) Ante el desempleo
masivo. Ante otros acuerdos de liberacin comercial (UE, TLC, MERCOSUR,
etc.). Ante el capital de las transnacionales que son el nico actor poltico real.
Contra ello se oponen las nuevas organizaciones mundiales(accin Global de
la Gente, Industrial Workers of theWorld,, Red Mexicana de Accin Frente al
Libre Comercio, la Movilizacin por la Justicia Global, AFL-CIO, National Labor
Committee, etc)Se caracterizan por ser globales, gracias a la web, por no ser
violenta, de poseer una estructura organizacional destacada y de compartir
manifestaciones con todo tipo degrupos, organizaciones ms all de su
ideologa.


Su accionar se hace sentir en fechas y das claves para el quehacer econmico
mundial. Por ejemplo la huelga realizada en Seattle el 30 de noviembre del
1999 donde se iba a discutir la nueva versin del Acuerdo Multilateral de
Inversiones (A.M.I-M.A.I), donde concurrieron unos 50.000 manifestantes.
Dicha protesta podra quedar registrada como el parte aguas que encendi una
revolucin global.
Estos datos nos sirven para creer que puede existir un control al poder
econmico. Como as tambin que es fundamental no olvidar que todos
debemos ir hacia un mismo futuro sin marginar al mayor porcentaje de la
poblacin.
5. LA PRESENCIA DE LA GLOBALIZACIN EN EL PER
Globalizacin" es una palabra de moda que circula en todos los medios de
comunicacin, escritos y hablados, y es tratada con sumo inters en todos los
centros acadmicos, el mundo empresarial, los ms altos niveles de los
gobiernos y hasta en el seno de las familias ms modestas.
Este sbito inters por la "globalizacin" surge tanto porque sera la causa de
nuestros principales problemas, debido a la invasin de productos extranjeros,
de menores costos y precios y muchas veces de mejor calidad que los
nuestros, todo lo cual ocasionara el cierre de empresas, desempleo masivo y
angustia econmica y social. Por otro lado, hay quienes ven a la globalizacin
como un smbolo del progreso, desde que permite el acceso rpido y masivo a
nuevos y mejores bienes de produccin y consumo, aumentando as el
bienestar general.
Cules son los lmites, problemas y perspectivas de la globalizacin?
Entre las limitaciones para seguir en el proceso de la globalizacin, aparece en
primer lugar la falta de estructura fsica e ideolgica, para acompaar este
proceso, tanto por las limitaciones fsicas de espacio, recursos naturales, as
como por los recelos y desconfianzas, generados por las crisis de un mundo
tan globalizado.
Entre los problemas generados por la globalizacin aparece en primer lugar el
"desempleo abierto" creciente y la "precarizacin" de los empleos existentes. El
desempleo masivo, que inclusive afecta con ms fuerza a los pases europeos,
sera consecuencia de las mayores ventajas competitivas o menores costos de
los pases asiticos, para producir los bienes secundarios que estos pases
europeos necesitan. Slo una flexibilizacin y una reduccin de salarios reales,
permitira recuperar actividades o industrias, hoy residentes en otros pases.
Sobre las perspectivas, se esperara que la globalizacin consiga integrar
plenamente la economa mundial. Se esperara que internet o tecnologas
afines, permitan tener mercados transparentes, en la que compradores y
vendedores, comparen precios y calidades entre diferentes pases.
De cualquier forma veremos ms adelante un mundo cada vez ms
globalizado, en los que la produccin, consumo y comercio internacional
funcionen con ms eficiencia; las fronteras e instituciones netamente
nacionales (Justicia, Polica, Leyes) pierden espacio a favor de instituciones de
carcter mundial, como tener un nico idioma, una nica moneda, una nica
justicia y una nica identidad.
Qu hacer frente a la globalizacin?
Dejando a un lado las diferentes posiciones ideolgico-doctrinarios, todas ellas
muy respetables y con mucho que decir sobre este aspecto, y considerando el
hecho de tener al frente un mundo que se va integrando y globalizando
velozmente y posiciones polticas casi consensuales, en el sentido de suscribir
las tesis del mercado libre o economa de mercado, como la mejor va para
asignar recursos y definir precios y cantidades de equilibrio, cabe hacer las
siguientes afirmaciones normativas, sobre que hacer frente a la globalizacin.
A Nivel De La Comunidad Internacional
Se esperara de todos los pases un papel ms activo, crtico y creativo, para
reformular las relaciones econmicas internacionales, buscando un nuevo
orden econmico internacional, que evite los males, vacos y vicios de una
globalizacin surgida y organizada casi espontneamente. Para conseguir esto,
todos los pases deberan exigir y participar en todas las organizaciones y foros
existentes, con los principios de cada pas un voto, y veto automtico, cuando
se afecten intereses vitales de cualquier pas.
De las organizaciones supranacionales, como la ONU, Banco Mundial, FMI,
OMC, etc. etc., se esperaran acciones orientadas a estudiar, analizar y normar
el proceso de integracin de las economas, para impulsar las partes positivas,
anular o reducir las malas y beneficiar en su conjunto a toda la comunidad
mundial. Acciones concretas como prohibir o penalizar prcticas criminales,
sembrar rumores, formar carteles, compras y ventaspuramente especulativas,
dumping, piratera, contrabando y otros, seran de esperar. Finalmente,
organizar sistemas de garantas, informacin y fondos de estabilizacin
mundial (un banco central mundial, por ejemplo) sera loable.
De la comunidad cientfica mundial, especialmente de los centros acadmicos
de primer orden, se esperara un mayor empeo en estudiar, analizar y hacer
propuestas normativas, sobre los diferentes aspectos de la globalizacin. Por
ejemplo, cmo organizar el mercado de divisas a nivel mundial?, es lcito o
ilcito tener un sistema de cambio fijo o libre?, es bueno o malo fijar elevadas
o bajas tasas de inters?, caben o no premios, subsidios y castigos a
importaciones o exportaciones?, es procedente el arte de conseguir recursos
en los mercados internacionales?, quin debe hacerlo, el Estado o la empresa
privada? Y as, hay una serie de interrogantes y temas que son de gran motivo
de discusin y debate actualmente, pero cuyo esclarecimiento es urgente, para
posicionarnos mejor frente a la globalizacin.
A nivel nacional
Es urgente contar con una Poltica Industrial Nacional, que nos permita conocer
y administrar adecuadamente los sectores ms fuertes y ms dbiles de
nuestra economa, cuando se trate del comercio internacional, para garantizar
la sobrevivencia de los activos nacionales, del empleo y la generacin de
riqueza.
Se debe aceptar la globalizacin, pero sujeta a un cronograma que considere
un tratamiento adecuado a los sectores ms dbiles de la economa y la
reciprocidad equivalente de nuestros socios en la integracin. Solo en este
sentido, participar y fortalecer el Grupo Andino, el ALADI.
A nivel universitario
Se esperara de nuestras casas superiores, considerar adecuadamente todos
los tems que tengan que ver con la globalizacin, como cursos,
seminarios,investigaciones, viajes, etc.; buscando definir una posicinadecuada
del pas frente a este proceso irreversible y ante el cual, hasta ahora slo
llevamos desventajas.
Especficamente se esperara una mayor dedicacin a las reas de Economa
Internacional, Cambio y Finanzas Internacionales.



6. LOS EFECTOS POSITIVOS DE LA GLOBALIZACIN EN EL PER
Abrimos libros, peridicos y revistas, prendemos la TV, vamos al cinema,
digitamos el computador o entramos en los aviones: todo nos dice que el
mundo est cambiando, es ms pequeo y ms semejante. Todos
participamos de los mismos comentarios sobre los mismos hechos y sus
versiones. Somos convocados a testificar el amanecer de una nueva poca, la
era de la "cultura global".
Uno de los indicios ms elocuentes que anuncia tal nueva cultura sera internet,
de la cual deriva una imagen de un mundo organizado segn la estructura de
una red.
La ltima etapa del esquema de desarrollo, visualizado por Rostow en la
dcada del 50, referido a la "Sociedad del Consumo en Masa" ya es una
realidad, aunque profundamente desiguales entre los varios pases ; todo esto
mostrara que de aqu para adelante se requerirn nuevos desarrollos e
interpretaciones tericas.
Por otro lado, se observa que la tasa de crecimiento de las economas muestra
niveles bajos, equivalentes a esos propios de antes de la dcada del 50. Detrs
de esta cada de la economa, se encuentra tambin una cada de las tasas de
inversiones, con muchos aos de inversiones nulas o negativas. Esto es
perfectamente coherente con una configuracin del capital en el cual hay
supremaca de la fraccin que se valoriza por una va financiera y con una
situacin en la que el capital financiero se beneficia de transferencias de
enormes masas de riqueza. Esa baja de las inversiones corresponde a dos
grandes procesos: la adaptacin de la oferta a una demanda efectiva que sufre
un enflaquecimiento continuo de dos de sus componentes - el consumo de los
asalariados y el gasto pblico - y la dominacin de estrategias empresariales,
en las que la reingeniera prevalece sobre el aumento de la capacidad instalada
y la creacin de nuevos empleos.



Por otro lado, el mundo empresarial se va dibujando como un espectro de
predominancia de oligopolios, que se concentran cada vez ms por
lasfusiones-adquisiciones, transfiriendo para los grupos ms fuertes, el control
de la propiedad y produccin mundial.



















CONCLUSIONES


No cabe duda que la oratoria es todo un arte, ya que un buen orador no puede
dejar a la ligera un discurso ya que estos sirven para poder persuadir a las
dems personas sobre una idea o algn tema que al orador le concierne.

Ya que no todos tenemos la capacidad de poder hablar en pblico es necesario
aprender sobre cmo se elabora una oratoria que no sabemos cundo
tengamos que hablar enfrente de un grupo de personas ya sea en una junta, en
una entrevista de trabajo o hasta en una reunin de amigos, ahora sabemos
que para ser un buen orador se requiere de una previa preparacin y mucha
practica ya que sin ella no es posible llevar a cabo un buen trabajo al pararnos
a hablar frente a todos.

El orador puede hacer uso de diferentes herramientas que le ayuden para que
las personas que son los oyentes puedan comprender mejor el tema y se
interesen en lo que el orador dice.

La Oratoria ocupa un lugar especial, en la vida misma,el tono de la voz, la
presentacin y hasta el ttulo del discurso son importantes para que las
personas valoren y admiren el trabajo del orador que es elarte de hablar.








BIBLIOGRAFIA

EL LENGUAJE ORAL Y ESCRITO EN LA COMUNICACIN
Ignacio Mendez Torres.

LA ESCUELA DEL ORADOR
Alfredo Reina Reguera EDITORIAL ALCO

EL CAMINO FACIL Y RAPIDO PARA HABLAR EFICAZMENTE
Dorothy y Dale Carnegie
EDITORIAL HERMES.

EL ARTE Y CIENCIA DE HABLAR EN PBLICO
Eilen Macentee de Madero

Antologade Comunicacin Oral y Escrita: REINA Reguera, Alfredo. "La
Escuela del Orador". Edit. Divulgacin. 2da edicin.

MCENTEE, Eillen. "Comunicacin Oral". Edit. Mc Graw Hill.2da edicin. Ao
2003

Link:
http://www.youtube.com/ Lic. Mayne rey
http://www.susmedicos.com/art-panico-escenico.htm
Rochahttp://www.rrppnet.com.ar/comoarmarundiscurso.htm
http://www.wordreference.com/definicion