Sei sulla pagina 1di 153

Napoleon Hill

PENSA E ARRICCHISCI TE
STESSO
Gribaudi
Propriet letteraria riservata
200 b! Piero Gribaudi Editore srl 20"#2 $ilano % &ia C' (aroni) "*0
Titolo ori+inale dell,opera- Think and Grow Rich
Napoleon Hill .oundation Tradu/ione di 0aniele (allarini
IS(N *12%22%1"32%*12%#
Prima edizione: aprile 2003
Seconda edizione: dicembre 2004
Terza edizione: maggio 2006
Quara edizione: !eembre 200"
Prima #dizione #leronica: $ebbraio 20%2
Copertina di Ideaesse
Sta4pa- Studio &0 % Citt di Castello 5P+6
PRESENTAZIONE
7uest,opera 8 una di 9uelle :;e ;anno pi< in=luito su tanti individui nel 4ostrare la
dire/ione da prendere per l,autoreali//a/ione) intesa sia :o4e indipenden/a
=inan/iaria sia :o4e ri::;e//a spirituale :;e tras:ende 9ualun9ue para+one
4onetario'
Non :,8 4ai stato n> :i sar 4ai un altro libro si4ile- esso trae ispira/ione dalla
=or4ula del su::esso rivelata 4olti anni =a da Andre? Carne+ie al suo autore)
Napoleon Hill' Carne+ie non si li4it@ a diventare 4ulti4ilionario) 4a aiut@ 4i+liaia
di uo4ini a =are altrettanto svelando loro il suo se+reto' Altri :in9ue:ento persona++i
:;e ;anno ra++iunto il su::esso e:ono4i:o espon+ono 9ui il loro personale appro::io
a Hill) il 9uale pu@ 9uindi divul+are il 4essa++io a tutti :oloro :;e) nelle varie
o::upa/ioni pro=essionali) sono disposti a i4pe+nare le loro idee) ri=lessioni e
pro+etta/ioni per arri::;irsi'
$i+liaia di individui ;anno appli:ato e 4esso a =rutto la :elebre =iloso=ia di 9uesto
volu4e' I suoi se+reti sono eterni) per:i@ an:ora appli:abili :o4e 9uando apparve la
pri4a edi/ione' Adesso) 9uest,ulti4a edi/ione rende disponibile a tutti la =or4ula a
:ui attin+ere per +uada+nare di pi< e ra++iun+ere la pa:e interiore) il :;e si+ni=i:a la
=eli:it'
7uesto 8 essen/ial4ente un 4anuale prati:o :;e inse+na :osa =are e :o4e =arlo' &i
troverete la 4a+ia dell,autodeter4ina/ione) della pro+ra44a/ione or+ani//ata)
dell,autosu++estione) dell,allean/a di :ervelli) di uno straordinario siste4a di analisi
personale) oltre a :onsi+li detta+liati per vendere 4e+lio i propri servi/i =orniti da
persona++i di spi::o :;e) :on la loro esperien/a) ne ;anno di4ostrato l,e==i:a:ia'
Peraltro) le ri::;e//e ottenibili non si 4isurano sola4ente a livello 4onetario' &i
sono i tesori dell,a4i:i/ia durevole) di ar4oniosi rapporti =a4i+liari) della si4patia)
della :o4prensione re:ipro:a e dell,e9uilibrio interiore +arantito dalla serenit
4entale) :;e 8 4isurabile solo :on valori spirituali'
Aa =iloso=ia di 9uesto 4anuale vi preparer ad attirare e s=ruttare 9uesti beni
superiori) :;e sono e saranno se4pre ne+ati a tutti 9uelli :;e non !ono proni a
rice&erli'
0i :onse+uen/a) preparatevi ad appli:arne i prin:Bpi- tras=or4erete la vostra vita)
attenuando le tensioni e le ardue prove dell,esisten/a) e sarete pronti ad a::u4ulare
ri::;e//e 4ateriali e spirituali'
A,Editore
INTRODUZIONE
In o+ni :apitolo di 9uesto libro =a::io ri=eri4ento al se+reto per il su::esso
e:ono4i:o :;e ;a =atto la =ortuna delle :entinaia di 4a+nati di :ui ;o attenta4ente
studiato l,attivit'
C stato Andre? Carne+ie) pare::;i anni =a) a =ar4elo s:oprire' A,a4abile e astuto
s:o//ese) +i avanti ne+li anni) 4e l,aveva rivelato :o4e se niente =osse 9uando ero
an:ora ra+a//o' Poi) si era appo++iato sulla sua poltrona :on espressione =urbetta)
=issando4i per vedere se avessi abbastan/a intelli+en/a da :apire =ino in =ondo il
si+ni=i:ato delle sue parole'
7uando si rese :onto :;e avevo a==errato l,idea) 4i :;iese se =ossi disposto a
dedi:are vent,anni o pi< per preparar4i a di==onderla nel 4ondo) alle donne e a+li
uo4ini :;e) sen/a di essa) avrebbero spre:ato la vita nel =alli4ento totale' 0iedi
l,assenso e) an:;e +ra/ie al suo aiuto) ;o 4antenuto la pro4essa'
7uesto volu4e :ontiene 9uel se+reto :osB :o4e lo ;anno appli:ato 4i+liaia di
persone in o+ni settore pro=essionale' Ao stesso Carne+ie 4i :onsi+li@ di divul+are la
=or4ula 4a+i:a della sua =ortuna =inan/iaria a tutti +li individui :;e non ;anno te4po
per investi+are in :;e 4odo :i si arri::;is:e) sperando :;e potessi di4ostrarne la
validit riportando le esperien/e di altre persone di su::esso'
Nel ter/o :apitolo) 9uello dedi:ato alla =ede) le++erete della stupe=a:ente
=onda/ione della DS Steel Corporation da parte del +iovane a :ui Carne+ie aveva
a==idato l,ese:u/ione prati:a della =or4ula :;e si di4ostra valida per ui coloro che
!ono proni' Aa se4pli:e appli:a/ione di 9uesto prin:ipio =rutt@ a C;arles $' S:;?ab
un,enor4e =ortuna =inan/iaria- pi< o 4eno !eiceno milioni di dollari'
7uesti =atti) :;e sono noti a :;iun9ue abbia :onos:iuto Carne+ie) vi danno un,idea
di :i@ :;e potete attin+ere da 9uesto libro) pur:;> !appiae (uello che &olee'
Il se+reto =u svelato a 4i+liaia di donne e uo4ini) :;e lo ;anno usato a loro
vanta++io) :o4e Carne+ie voleva :;e =a:essero' Al:uni si sono arri::;iti) altri se ne
sono serviti per portare l,ar4onia nella loro =a 4i+lia' Dn sa:erdote se ne 8 avvalso in
4odo tal4ente e==i:a:e da produrre o+ni anno un reddito superiore ai
settanta:in9ue4ila dollari'
Art;ur Nas;) un sarto di Cin:innati) 4ise a ris:;io la :asa di 4oda per :ui
lavorava) a dire il vero 9uasi =allita) usandola :o4e E:aviaE per sa++iare la =or4ula'
A,attivit riprese a =iorire e arri::;B tutti i proprietari- 8 ri+o+liosa an:ora o++i)
sebbene Nas; se ne sia or4ai andato' A,esperi4ento =u tal4ente ese4plare :;e
+iornali e riviste ne parlarono :osB bene da =ar+li un,otti4a pubbli:it) :;e di per s>
vale pi< di un 4ilione di dollari'
Il se+reto venne divul+ato an:;e a Stuart Austin Fier) di 0allas) in TeGas' Aui era
pronto) tanto da abbandonare la sua pro=essione per studiare le++e' Ha avuto
su::essoH Ae++erete an:;e 9uesta storia'
7uando lavoravo :o4e direttore pubbli:itario della AaSalle Dniversit!) :;e allora
era a 4alapena :onos:iuta) ;o avuto il privile+io di vedere :o4e appli:asse la
=or4ula I'G' C;apline) il suo rettore- sen/,altro bene) visto :;e AaSalle 8 diventata
una delle pi< +randi s:uole del paese in :orsi per :orrisponden/a'
Il se+reto di :ui parlo viene svelato pi< di :ento volte in tutto il libro' Non vi si =a
ri=eri4ento in 4odo diretto) dal 4o4ento :;e se4bra =un/ionare 4e+lio se lo si =a
intuire) spe:ie a 9uelli :;e) :er:andolo) sono pronti a :o+lierlo in tale =or4a o::ulta'
Ao stesso 4otivo per :ui Carne+ie 4e ne parl@ in 4aniera ar:ana) sen/a de=inirlo :on
ter4ini spe:i=i:i'
Se siete preparati a 4etterlo in prati:a) lo ri:onos:erete al4eno una volta in o+ni
:apitolo' $i pia:erebbe =arvi :apire subito se siete pronti) 4a :osB vi to+lierei +ran
parte dei bene=i:i :;e ri:everete s:oprendolo a 4odo vostro'
Se a volte vi siete sentiti s:ora++iati) se avete avuto di==i:olt) se avete provato e
=allito o se siete stati svanta++iati da una 4alattia o da un ;andi:ap =isi:o) la storia in
:ui ra::onto :o4e 4io =i+lio abbia usato la =or4ula di Carne+ie potrebbe essere l,oasi
nel deserto :;e state :er:ando'
Ao stesso se+reto venne a4pia4ente i4pie+ato durante la Pri4a +uerra 4ondiale
dal presidente a4eri:ano Foodro? Filson' Ao divul+ava durante l,addestra4ento a
o+ni soldato :;e doveva andare al =ronte' .u lo stesso presidente a dir4i :;e esso era
stato un =attore de:isivo per la ra::olta dei =ondi ne:essari per sostenere lo s=or/o
belli:o'
A,ele4ento de+no di nota di 9uesto se+reto 8 :;e) una volta appreso e appli:ato) :i
si trova letteral4ente proiettati verso il su::esso' Se ne dubitate) studiate i no4i dei
persona++i :;e :ito nel libro e :;e se ne sono serviti- veri=i:ate i pri4ati :;e ;anno
stabilito e ve ne :onvin:erete'
Non esiste niente :;e si possa ottenere sen/a dare nulla in :a4bioJ
CosB) an:;e il se+reto a :ui 4i ri=eris:o ;a un pre//o) ben:;> 9uesto sia di +ran
lun+a in=eriore al valore di 9uello' Non si pu@ :arpire il se+reto se non lo si :er:a
inten/ional4ente' Non lo si pu@ svalutare propa+andolo ai 9uattro venti) n>
a:9uistare :ol vile denaro) dato :;e 8 :o4posto di due parti) una delle 9uali 8 +i in
possesso di :oloro :;e sono pronti a :o+lierlo'
Il se+reto 8 utile per tutti 9uelli :;e sono preparati a s=ruttarlo) e lo 8 nelle stesse
propor/ioni' A,istru/ione non :,entra niente- 4olto pri4a :;e nas:essi io) era stato
s:operto an:;e da T;o4as A' Edison) :;e lo ;a utili//ato in 4odo :osB intelli+ente da
diventare il pi< +rande inventore del 4ondo sebbene =osse andato a s:uola solo per
tre 4esi in tutta la sua vita'
7uesto se+reto pass@ an:;e a Ed?in C' (arnes) un so:io di Edison) :;e lo adoper@
:on tale e==i:a:ia da a::u4ulare una =ortuna :;e +li per4ise di andare in pensione in
+iovane et) 4entre pri4a +uada+nava appena dodi:i4ila dollari all,anno' Troverete
la sua storia all,ini/io del pri4o :apitolo' Per:i@) vi :onvin:erete :;e le ri::;e//e non
sono al di =uori della vostra portata) :;e potete an:ora essere :i@ :;e volete) :;e i
soldi) la =a4a e la =eli:it sono ottenibili da tutti :oloro i 9uali sono de:isi ad averli'
Co4e =a::io a saperloH Avrete la risposta pri4a della =ine del libro- la potreste
trovare alla pri4a pa+ina) oppure all,ulti4a'
$entre) in:entivato da Carne+ie) ese+uivo la 4ia ri:er:a ventennale) ;o studiato e
anali//ato :entinaia di persona++i =a4osi) 4olti dei 9uali a44ettevano aperta4ente
di aver a==astellato le loro =ortune :on l,aiuto della =or4ula se+reta' E::one al:uni-
HENRK .OR0
FIAAIA$ FRIGAEK IR'
IOHN FANA$ALER
IA$ES I' HIAA
GEORGE S' PARLER
E'$' STATAER
HENRK A' 0OHERTK
CKRDS H'L' CDRTIS
HARRIS E' FIAAIA$S
.RANL GDNSADADS
0ANIEA FIAAAR0
LING GIAAETTE
RAAPH A' FEELS
0ANIEA T' FRIGHT
IOHN 0' ROCLE.EAAER
THO$AS A' E0ISON
GEORGE EAST$AN
CHARAES $' SCHFA(
THEO0ORE ROOSE&EAT
IOHN F' 0A&IS
EA(ERT HD((AR0
FIA(DR FRIGHT
FIAAIA$ IENNINGS (RKAN
0A&I0 STARR IOR0AN
I' OG0EN AR$ODR
ARTHDR (RIS(ANE
ADTHER (DR(ANL
E0FAR0 F' (OL
.RANL A' $DNSEK
EA(ERT H' GARK
AAEMAN0ER GRAHA$ (EAA
IOHN H' PATTERSON
.RANL A' &AN0ERAIP
.' F' FOOAFORTH
RO(ERT A' 0OAAAR
E0FAR0 A' .IAENE
E0FIN C' (ARNES
ARTHDR NASH
CAARENCE 0ARROF
FOO0ROF FIASON
FIAAIA$ HOFAR0 TA.T
IDAIDS ROSENFAA0
STDART ADSTIN FIER
.RANL GRANE
GEORGE $' AAEMAN0ER
I'G' CHAPAINE
IENNINGS RAN0OAPH
7uesti no4i rappresentano una 4inus:ola parte delle :entinaia di persona++i
:elebri le :ui reali//a/ioni) =inan/iarie o personali) provano :;e :;i :o4prende e
appli:a il se+reto di Carne+ie ra++iun+e posi/ioni elevate' Non ;o :onos:iuto
nessuno :;e) essendo da esso ispirato) non abbia :onse+uito un su::esso de+no di
nota nel suo :a4po di appli:a/ione' Non ;o :onos:iuto nessuno :;e si sia distinto in
9ual:;e 4odo o abbia a::u4ulato rilevanti ri::;e//e sen/a essere al :orrente della
=or4ula se+reta' 0a tali =atti dedu:o :;e essa 8 4olto pi< i4portante) per la
reali//a/ione personale) di 9ualsiasi altra no/ione :;e :i sia stata inse+nata'
0i tanto in tanto) il se+reto a :ui =a::io ri=eri4ento a==iorer :on =or/a sulla pa+ina)
pur:;> siate pronti a :o+lierloJ 7uando apparir) lo ri:onos:erete' Non 8 i4portante
individuarlo alla pri4a o all,ulti4a pa+ina) basta :;e) non appena ne intuiate l,indi/io)
vi =er4iate un atti4o a +irare la :lessidra) per:;> :i@ se+naler un punto di svolta
nella vostra vita'
Prose+uendo la lettura) ri:ordate inoltre :;e in 9uesto libro presento =atti e non
=antasie) dato :;e il suo obiettivo :onsiste nel :o4uni:are una verit universale in
virt< della 9uale :;i 8 pronto i4parer co!a =are e come =arloJ
Dn ulti4o :onsi+lio pri4a di las:iarvi al :apitolo ini/iale' &o+lio su++erirvi un
indi/io per ri:onos:ere il se+reto di Carne+ie- ogni realizzazione per!onale e ogni
ricchezza guadagnaa na!cono da un ideaJ Se siete pronti per il 4a+i:o se+reto) +i
ne possedete la 4etN pertanto) saprete individuare l,altra 4et nel 4o4ento in :ui
:olpir la vostra 4ente'
Napoleon Hill

I - PENSIERI SONO COSE
A,DO$O CHE EPENSOE 0I ENTRARE IN SOCIETP CON THO$AS A'
E0ISON
I pensieri sono vera4ente :ose) e per +iunta potenti) spe:ie se li si abbina alla
:;iare//a di intenti) alla tena:ia e al desiderio ardente di tradurli in ri::;e//e o altri
o++etti 4ateriali'
Al:uni anni =a) Ed?in C' (arnes s:opri la verit dell,assunto per :ui si
arri::;is:ono +li uo4ini :;e sanno pensare' Aa sua s:operta non =u natural4ente
l,esito di una sin+ola ri=lessione- si svel@ po:o alla volta) 4uovendo dal suo intenso
desiderio di divenire so:io d,a==ari del +rande Edison) l,inventore'
Dna delle :aratteristi:;e dell,inten/ione di (arnes era la chiarezza: e+li non voleva
lavorare per Edison 4a con Edison' Ae++ete attenta4ente :o4e =e:e a tras=or4are in
realt 9uesto desiderio e :apirete 4e+lio uno dei prin:Bpi :;e portano al su::esso'
7uando avvertB per la pri4a volta 9uest,i4pulso 4entale) e+li non era in +rado di
4etterlo in prati:a per:;> +li si =rapponevano due osta:oli- non :onos:eva
personal4ente l,inventore e non aveva abbastan/a denaro per pa+are il bi+lietto
=erroviario onde re:arsi =ino a Oran+e) nel Ne? Ierse!'
0ue di==i:olt :;e avrebbero s:ora++iato la 4a++ioran/a de+li uo4ini dal =are un
4ini4o tentativo) 4a il suo non era un desiderio nor4aleJ
L'inventore e il "vagabondo"
(arnes si present@ al laboratorio di Edison e +li enun:i@ la sua inten/ione di
entrare in a==ari :on lui' Anni dopo) ra::ontando il loro pri4o in:ontro) l,inventore
disse- QStava di =ronte a 4e e aveva tutto l,aspetto di un va+abondo) ma c)era
(ualco!a nella !ua e!pre!!ione che mi dice&a (uano $o!!e deerminao ad a&ere ci*
per cui era &enuo' In anni di rapporti interpersonali) avevo appreso :;e 9uando un
uo4o vuole vera4ente una :osa) =ino in =ondo) tanto da 4ettere in +io:o in un atti4o
tutto il suo =uturo) la otterr di si:uro' Gli diedi l,o::asione :;e :er:ava perch+ a&e&o
capio che era deci!o a non muo&er!i !e non l)a&e!!e a&ua' Gli eventi su::essivi
;anno di4ostrato :;e nessuno di noi due si sba+liavaR'
.orse non =u l,aspetto =isi:o a dare a 9uel +iovanotto l,o::asione) tutt,altro' 7uello
:;e :ontava era il suo 4odo di EpensareE) ovvero la positiva disposi/ione 4entale'
Ovvia4ente) (arnes non divenne so:io di Edison =in dal pri4o in:ontro) 4a ebbe
l,opportunit di lavorare ne+li u==i:i dell,inventore) ri:evendo ini/ial4ente uno
stipendio li4itato'
Passarono i 4esi' Apparente4ente) non su::edeva nulla :;e avvi:inasse l,obiettivo
tanto bra4ato da (arnes) lo !copo della !ua &ia' Tuttavia) stava a::adendo 9ual:osa
nella sua 4ente- :res:eva il desiderio di =arsi so:io dell,i4presa di Edison'
Gli psi:olo+i di:ono :orretta4ente :;e Q9uando si 8 davvero pronti per una :osa)
se ne assu4e l,aspettoR' (arnes era preparato a entrare in so:iet :ol +rande
inventoreN inoltre) era de:iso a tenere duro =in:;> non avesse avuto :i@ :;e voleva'
Non disse dentro di s>- QA :osa serve 9uello :;e =a::ioH $e+lio :a4biare idea e
:er:are un i4pie+o da venditoreR) 4a si disse- QSono venuto 9ui per entrare in a==ari
:on Edison e :i rius:ir@ an:;e se dovessi 4etter:i il resto della 4ia vitaR' ,e era
con&ino- 7uante storie diverse :i sarebbero se +li uo4ini adottassero se4pre la
:;iare//a di intenti e si attenessero allo s:opo prestabilito per dar+li te4po di
diventare una vera ossessioneJ
.orse allora il +iovane (arnes non lo sapeva) 4a la sua ostinata deter4ina/ione) la
sua tena:ia nell,attenersi ad un uni:o desiderio da reali//are era destinata ad abbattere
o+ni osta:olo e ad o==rir+li l,o::asione :;e :er:ava'
Occaioni ben !ac"erate
7uando si present@) l,opportunit aveva un senso e una =or4a diversi da 9uelli :;e
si attendeva (arnes' C uno dei tranelli delle o::asioni- di solito) in=atti) esse ;anno
l,abitudine di insinuarsi da una porta se:ondaria) spesso 4as:;erandosi da svanta++i o
te4poranee s:on=itte' 7uesto 8 =orse il 4otivo per :ui 4olti non ries:ono a
ri:onos:erle'
Edison aveva appena per=e/ionato una nuova 4a::;ina per l,u==i:io) a :ui si diede
il no4e di ditta=ono' I suoi venditori non ne erano entusiasti poi:;> ritenevano :;e
=osse di==i:ile pia//arla' (arnes intravide la sua o::asione :;e si introdu:eva di
soppiatto) :elata dietro 9uella 4a::;ina dallo strano aspetto :;e non interessava a
nessuno) e::e/ion =atta per lui e l,inventore'
(arnes sapeva di poter vendere il ditta=ono) lo disse aperta4ente a Edison) :;e +li
diede l,o::asione di di4ostrarlo' Caspita se lo vendetteJ In realt) :i ri:avava tanti
utili :;e l,inventore =ir4@ un :ontratto :on lui) :edendo+li la distribu/ione e la
:o44er:iali//a/ione della 4a::;ina in tutto il paese' Adesso erano so:i e (arnes
pot8 arri::;irsi) senon:;>) in 9uesto 4odo =e:e an:;e 9ual:osa di 4olto pi< +rande-
prov@ :;e 8 possibile Epensare e arri::;ire se stessiE'
7uanti soldi (arnes abbia e==ettiva4ente ri:avato :on la reali//a/ione del suo
desiderio 4i 8 i+noto e non ;o la possibilit di saperlo' 0ue o tre 4ilioni di dollari)
=orse) 4a la :i=ra) 9uale :;e sia) 8 irrilevante se la para+onia4o alla :o+ni/ione
su==ra+ata se:ondo :ui !i pu* ra!$ormare un inangibile impul!o menale in
ricompen!e maeriali 4ediante l,appli:a/ione di deter4inati prin:Bpi'
(arnes pen!* letteral4ente di entrare in so:iet :ol +rande EdisonJ I44a+in@
:o4e attivarsi per diventare ri::o' Non aveva nulla da :ui ini/iare) se non la
:onsapevole//a di :i@ :;e desiderava e la de:isione di atternervisi =in:;> non lo
avesse :onse+uito'
A #n !etro dall'oro
Dna delle ra+ioni pi< :o4uni dei =alli4enti personali 8 il di=etto di rinun:iare
davanti alle !con$ie emporanee' O+nuno di noi :o44ette) pri4a o poi) 9uesto
errore'
0urante la :orsa all,oro) an:;e uno /io di R'D' 0arb! =u preso da 9uella E=ebbreE e
si tras=erB nell,ovest per s:avare e diventare ri::o' Non aveva 4ai sentito dire :;e .
!empre !ao e!rao pi/ oro dai pen!ieri umani che dalle &i!cere della erra' E+li a+B
a 4odo suo) dotandosi di pala e pi::one'
0opo al:une setti4ane di lavoro) venne ri:o4pensato dalla s:operta del lu::i:ante
4inerale' Gli servivano altri 4a::;inari per portarlo alla super=i:ie- dun9ue) nas:ose
la :ava per :autelarsi e torn@ verso :asa) a Fillia4sbur+) nel $ar!land) rivelando il
E:olpoE ai parenti e ad al:uni a4i:i' $isero assie4e i soldi ne:essari per a:9uistare le
4a::;ine e poi le i4bar:arono' Ao /io e 0arb! tornarono 9uindi alla 4iniera'
Il pri4o va+one del 4inerale =u estratto e spedito a una =onderia' Aa resa di4ostr@
:;e avevano trovato una delle 4iniere pi< ri::;e del ColoradoJ 7ual:;e altro va+one
del 4inerale e avrebbero potuto ri=ondere tutti i debiti' In se+uito sarebbero arrivati
utili a volont'
Ae trivelle s:avavano instan:abil4enteJ Ae speran/e di 0arb! e dello /io si
ra==or/avano se4pre pi<) 4a poi a::adde 9ual:osa- s:o4parve la vena del 4inerale
auri=ero' Con la riserva d,oro) svaniva an:;e la loro illusione' Continuarono a s:avare)
:er:ando disperata4ente di ritrovare la vena) 4a non :i rius:irono'
In=ine) de:isero di rinunciare'
&endettero le 4a::;ine ad un ri+attiere per po:;e :entinaia di dollari e tornarono a
:asa in treno' Il ri+attiere si rivolse a un in+e+nere 4inerario) :o44issionando+li
al:uni :al:oli da ese+uire sulla :ava' Se:ondo l,in+e+nere) il pro+etto era =allito
per:;> i proprietari i+noravano la Elinea delle =a+lieE' In base ai suoi :al:oli) la vena
sarebbe ripresa ad appena un mero da do&e a&e&ano !me!!o di !ca&are i 0arb1-
In=atti) la ritrovarono proprio a 9uella pro=ondit'
Il ri+attiere ri:av@ 4ilioni di dollari dalla 4iniera d,oro per:;> =u :osB sa++io da
:;iedere il :onsi+lio di un esperto pri4a di abbandonare il pro+etto'
"Non !i $er!er% !ai olo &erc"' gli altri !i ri$i#tano"
$olto te4po dopo) R'D' 0arb! re:uper@ le perdite subite e =e:e +randi a==ari
!coprendo :;e il desiderio pu@ essere tras=or4ato in oro' .e:e la s:operta 9uando
aveva +i ini/iato la :arriera di assi:uratore nel ra4o vita'
Consapevole di aver spre:ato una +rande =ortuna per essersi =er4ato a un 4etro
dall,oro) 4ise a =rutto l,esperien/a nel nuovo lavoro di:endo se4pli:e4ente a se
stesso- Q$i sono arrestato a un 4etro dalla =ortuna) 4a ora non s4etto 4ai !e un
cliene ri$iua 9uando +li :;iedo di :o4prare una poli//aR'
0arb! divenne uno dei po:;i assi:uratori a vendere o+ni anno pi< di un 4ilione di
dollari di poli//e' 0oveva la sua Etena:iaE alla le/ione appresa dall,Ein:ostan/aE nel
:aso della 4iniera d,oro'
Pri4a :;e +li arrida il su::esso) o+ni uo4o pu@ essere si:uro di andare in:ontro a
te4poranee battute d,arresto o veri e propri =alli4enti' 7uando si 8 s:on=itti) se4bra
:;e la :osa pi< lo+i:a sia :a4biare strada) rinun:iare al pro+etto' CosB si :o4porta la
4a++ioran/a della +ente'
Pi< di :in9ue:ento persone di su::esso 4i ;anno detto di essere rius:iti spesso in
:i@ :;e =a:evano appena un pa!!o dopo essere stati s:on=itti' Il =alli4ento 8 un
burlone :on a:uto senso dell,ironia e dell,in+anno- si diverte a i4bro+liar:i 9uando il
su::esso 8 alla nostra portata'
Una le(ione di tenacia &er cin)#anta centei!i
Po:o dopo aver ri:evuto la laurea all,Euniversit delle s:on=itteE) 0arb! de:ise di
trarre pro=itto dalla s=ortunata esperien/a della 4iniera d,oro ed ebbe la =ortuna di
essere presente nella :ir:ostan/a in :ui si di4ostr@ :;e un EnoE non si+ni=i:a
ne:essaria4ente no'
Dna volta) stava aiutando lo /io a 4a:inare il +rano in un ve::;io 4ulino' A,uo4o
aveva una +rande =attoria dove abitava an:;e un :erto nu4ero di 4e//adri di :olore'
Aa porta si aprB lenta4ente e apparve una ba4bina nera) =i+lia di un 4e//adro) :;e
entr@ e si =er4@ sulla so+lia'
Ao /io la a++redB subito- QC;e :osa vuoiHR
Aa bi4ba rispose inti4idita- QAa 4ia 4a44a di:e :;e vuole :in9uanta :entesi4iR'
QNean:;e per so+noR) repli:@ lui :on tono s+arbato' QAdesso vai subito a :asaR'
2S34 !ignore54 es:la4@ la pi::ola) ma non !i mo!!e'
Ao /io :ontinu@ il lavoro) era tal4ente i4pe+nato :;e non =e:e al:una atten/ione
alla ra+a//ina :;e non se ne andava' 7uando risollev@ +li o::;i e la vide an:ora lB) la
s+rid@- QTi ;o detto di andare a :asaJ &a::i o ti do una =rustataJR
Aa ba4bina di:eva- QSB) si+noreR) ma non !i muo&e&a'
Allora) lo /io pos@ a terra la balla di +rano :;e stava per versare nella tra4o++ia
del 4ulino) prese una da+a e si diresse verso la pi::ola :on un,espressione :;e non
pro4etteva niente di buono'
0arb! trattenne il =iato) :erto :;e lo /io l,avrebbe bastonata :on la da+a' Sapeva
:;e era :olleri:o'
7uando l,uo4o ra++iunse la porta) la ba4bina =e:e un passo in avanti) lo +uard@
ne+li o::;i e url@ :on 9uanta vo:e aveva in :orpo- 26a mamma de&e a&ere cin(uana
cene!imi-5
Ao /io si =er4@) la +uard@ per un atti4o) poi las:i@ :adere il bastone in terra) si
4ise una 4ano in tas:a) ne estrasse 4e//o dollaro e lo :onse+n@ alla ba4bina'
7uesta prese il soldo e arretr@ per us:ire sen/a 4ai to+liere +li o::;i di dosso
dall,uo4o che a&e&a appena !oome!!o' 0opo :;e se ne =u andata) lo /io si sedette
su una :assa e =iss@ nel vuoto) =uori della =inestra) per pi< di die:i 4inuti' Stava
ri=lettendo sulla =rustata :;e aveva appena ri:evuto'
An:;e R'D' 0arb! 4edit@ sul :aso' Era la pri4a volta :;e vedeva una ba4bina di
:olore dominare :;iara4ente un bian:o adulto' Co4e aveva =attoH Cos,era su::esso a
suo /io da =ar+li perdere la baldan/a e renderlo do:ile :o4e un a+nellinoH 0i 9uale
strano potere si servB la ra+a//ina per +estire la situa/ioneH 7uesti e altri interro+ativi
o::upavano la 4ente di 0arb!) an:;e se la risposta la trov@ solo pare::;i anni dopo)
9uando 4i ra::ont@ la storia'
Strana4ente) 4i narr@ l,insolita esperien/a nel ve::;io 4ulino) nello stesso posto
dove lo /io ri:evette la le/ione'
Lo trano &otere di #na ba!bina
$entre :i trovava4o in 9uel posto a44u==ito) 0arb! 4i ra::ont@ l,insolita
:on9uista =inendo :ol :;ieder4i- QC;e :osa ne dedu:eH 7uale strano potere us@ la
ba4bina per dare una le/ione tal4ente sonora a 4io /ioHR
Troverete la risposta a 9uesto 9uesito nei prin:Bpi des:ritti nelle pa+ine se+uenti)
una risposta :o4pleta ed esauriente) :on le istru/ioni su==i:ienti per per4ettere a
o+nuno di :apire e appli:are la stessa =or/a usata dalla ba4bina'
Tenete la 4ente attiva e :o4prenderete esatta4ente il potere :;e venne in so::orso
a 9uella bi4ba' .orse lo intuirete le++endo il prossi4o :apitolo) o le su::essive
pa+ine del libro) 4a+ari sotto =or4a di un,idea :;e a:uis:e le vostre =a:olt 4entali)
4ettendo a vostra disposi/ione 9uesta =or/a irresistibile' Aa :onsapevole//a di averla
pu@ :olpirvi nel pri4o :apitolo o balenarvi in 4ente in 9uelli su::essivi' Potrebbe
assu4ere la =or4a di una sin+ola idea) di un piano or+ani//ato o di un obiettivo da
=issare' Oppure) potrebbe =arvi rivivere le passate esperien/e ne+ative 5s:on=itte e
=alli4enti6) =a:endo e4er+ere una le/ione :;e) appresa) vi =ar ri+uada+nare :i@ :;e
avete perso in tali s:on=itte'
0opo :;e +li ebbi spie+ato il potere usato in:ons:ia4ente dalla ba4bina di :olore)
0arb! ripens@ ai suoi trent,anni di esperien/a :o4e assi:uratore e ri:onobbe
sin:era4ente :;e il suo su::esso era dovuto essen/ial4ente alla le/ione appresa da
lei'
$i disse- QO+ni volta :;e un :liente :er:ava di inti4idir4i e :a::iar4i sen/a
:o4prare) rivedevo la bi4ba :;e non si 4uoveva dal ve::;io 4ulino e spalan:ava +li
o::;i :on aria di s=idaN allora) di:evo dentro di 4e- E0evo assoluta4ente :on:ludere
9uesto :ontrattoE' Aa 4i+lior parte delle vendite :;e ;o reali//ato le ;o :on:luse
dopo :;e i :lienti 4i avevano ri=iutatoR'
Si ri:ordava an:;e dell,errore :o44esso 9uando si erano =er4ati ad appena un
4etro dall,oro' QTuttaviaR) a++iunse) Qa pensar:i bene) 9uell,esperien/a 8 stata un
vanta++io) ben:;> =osse ben 4as:;erato' $i inse+n@ a e!!ere enace 4al+rado le
di==i:olt :;e in:ontravo) a in!i!ere =ino a i4parare la le/ione di :ui avevo biso+no
per rius:ire in 9ualsiasi attivitR'
Aa storia di 0arb! e di suo /io) della ba4bina di :olore e della 4iniera d,oro) verr
sen/,altro letta da :entinaia di venditori di assi:ura/ioni- a tutti 9uesti) 4i pre+io =ar
osservare :;e 0arb! deve a 9ueste due esperien/e la sua abilit nel vendere o+ni anno
pi< di un 4ilione di dollari in assi:ura/ioni sulla vita'
Ae due esperien/e vissute da 0arb! erano abbastan/a :o4uni e se4pli:i) eppure
:ontenevano la risposta al destino della sua vitaN 9uindi) per lui erano altrettanto
i4portanti della sua esisten/a' I4par@ la le/ione per:;> la analizz* e s:oprB :o4e
appli:are l,esperien/a' $a :osa pu@ =are un uo4o :;e non ;a il te4po n>
l,in:lina/ione per studiare i suoi =alli4enti onde estrapolarne i prin:Bpi :;e lo
porteranno al su::essoH 0ove e in :;e 4odo apprender l,arte :;e :onsiste nel
tradurre le s:on=itte in o::asioni 4i+lioriH
C per rispondere a 9uesti interro+ativi :;e ;o s:ritto il libro'
T#tto )#ello c"e vi erve * #n'idea valida
Aa risposta :o4porta la spie+a/ione di tredi:i prin:ipi =onda4entali) 4a ri:ordate
:;e potreste trovare 9uella :;e =a per &oi 5il :;e vi indurr a 4editare sulla strane//a
della vita6 sotto =or4a di un,idea) un pro+etto o uno s:opo :;e vi :olpis:e la 4ente
4entre le++ete'
Dn,idea valida 8 tutto :i@ :;e serve per ra++iun+ere il su::esso' I prin:Bpi des:ritti
in 9uesto volu4e inte+rano 4etodi e stru4enti per avere idee utili'
Pri4a di prose+uire verso la des:ri/ione di tali no/ioni =onda4entali) riten+o
abbiate il diritto di ri:evere 9uesto i4portante su++eri4ento'''
Quando cominciano ad arri&are le ricchezze4 lo $anno co!3 in $rea e in ale copia
che ci !i chiede do&e $o!!ero na!co!e in ui i precedeni anni di pri&azioni'
7uesta =rase 8 stupe=a:ente) tanto pi< se la 4ettia4o a :on=ronto :on la :reden/a
popolare se:ondo :ui i soldi spettano solo a :;i lavora duro e a lun+o'
Se sapete pensare per arri::;irvi) vedrete inve:e :;e la ri::;e//a ini/ia da uno
stato 4entale) dalla :;iare//a di intenti) e non dipende dal lavoro) se non in 4ini4a
parte' &oi) o :;iun9ue altro) dovreste essere interessati a i4parare :o4e a:9uisire lo
stato 4entale :;e attira le ri::;e//e' Ho ese+uito una ri:er:a pi< :;e ventennale
per:;> an:;,io volevo sapere Ein :;e 4odo +li uo4ini ri::;i diventano taliE'
Non appena saprete +estire i prin:Bpi di 9uesta =iloso=ia prati:a) se+uite le
istru/ioni per 4etterli in atto e vedrete :o4e 4i+liorer in =retta la vostra posi/ione
=inan/iaria- tutto :i@ :;e to::;erete si tras=or4er in beni e vanta++i personali'
I4possibileH Nient,a==attoJ
Dno dei di=etti pi< evidenti di 4olte persone 8 la =re9uen/a :on :ui usano la parola
Ei4possibileE' Conos:ono tutti i 4etodi per non =ar =un/ionare le :ose) tutte le :ose
:;e non devono essere =atte' Per :onverso) 9uesto libro 8 stato s:ritto a =avore di
:oloro :;e) :er:ando le re+ole :;e ;anno bene=i:iato altre persone) sono disposti a
!commeere su tali re+ole'
Il su::esso arride a :oloro :;e ne diventano :onsapevoli'
A,insu::esso :apita a :;i si las:ia s:ivolare :on indi==eren/a nella :onsapevole//a
del =alli4ento'
Con 9uest,opera 4i pre=i++o di aiutare tutti 9uelli :;e vo+liono apprendere a
:a4biare 4entalit- dalla :onsapevole//a della s:on=itta a 9uella della vittoria'
Dn altro di=etto :o4une a 4olte persone 8 l,abitudine di 4isurare tutto in base alla
proprie :reden/e e i4pressioni' Al:uni lettori riten+ono di non potersi arri::;ire
per:;> ;anno una radi:ata disposi/ione 4entale :;e li indu:e a so==er4arsi su
pensieri di povert) biso+no) triste//a) =alli4ento e s:on=itta'
$i =anno tornare in 4ente un =a4oso :inese :;e venne ne+li Stati Dniti per
studiare il 4odo di vita a4eri:ano' .re9uentava l,universit di C;i:a+oN un +iorno) il
rettore Harper lo in:ontr@ in =a:olt) si =er4@ a parlare :on lui e +li :;iese 9uale
pensava =osse la :aratteristi:a pi< evidente de+li a4eri:ani'
Q$a 8 :;iaroR) es:la4@ lo studente orientale) Qil ta+lio obli9uo dei vostri o::;i'
Sono :osB straniJR
C;e :osa di:ia4o noi dei :inesiH
Ri=iutia4o di :redere a :i@ :;e non :o4prendia4o' Sia4o :onvinti :;e i nostri
li4iti siano la 4isura dei li4iti altrui' Certo) +li altri ;anno o::;i Ea 4andorlaE
per:;> sono diversi dai nostri'
L'"i!&oibile" !otore +ord ,--
7uando de:ise di produrre il :elebre 4otore &%2) Henr! .ord voleva :;e tutti +li
otto :ilindri =ossero =usi in un uni:o blo::o- +li in+e+neri ri:evettero istru/ioni per
preparare un pro+etto adatto' Ao dise+narono) 4a tutti erano :onvinti :;e =osse
impo!!ibile =ondere in un uni:o pe//o un 4otore a otto :ilindri'
.ord disse- QProdu:etelo u+ual4enteJR
Q$a :o4eR) risposero all,unisono) Qnon 8 possibileJR
QPro:edeteR) ordin@ il +rande industriale) Qe non =er4atevi =in:;> non :i siete
rius:iti) indipendente4ente dal te4po :;e :i vuoleR'
Gli in+e+neri prose+uirono le prove' Passarono sei 4esi sen/a :;e a::adesse nulla'
Altri sei 4esi sen/a risultati' I te:ni:i 4ettevano alla prova tutti i pro+etti :on:epiti
da+li in+e+neri) 4a il 4otore non ne voleva sapere di =un/ionare' Se4brava
impo!!ibile'
Alla =ine dell,anno) .ord :;ia4@ a rapporto +li in+e+neri :;e lo in=or4arono di non
aver trovato il 4odo di ese+uire il suo ordine'
QContinuateR) disse .ord' QAo vo+lio e lo avr@R'
Obbedirono e poi) :o4e per 4a+ia) =u s:operto il se+reto'
Aa deter4ina/ione di .ord l,ebbe vinta an:ora una voltaJ
.orse non ;o esposto la storia nella pre:isione dei detta+li) 4a nella sostan/a 8
:orretta e spie+a 9uello :;e avvenne' &oi :;e volete arri::;irvi) ri=lettete e traetene le
:onse+uen/e- 9ui sta il se+reto dei 4ilioni +uada+nati da .ord' Se4pli:e) veroH
.ord ;a avuto su::esso per:;> aveva :apito e applicao i prin:Bpi :;e servono per
averlo) =ra :ui la tena:ia del desiderio) :;e e9uivale a sapere bene :i@ :;e si vuole'
Prose+uendo nella lettura) non di4enti:ate 9uesta storia e se44ai tornate:i sopra per
=issare in 4ente il se+reto delle stupende reali//a/ioni di .ord' Se siete in +rado di
=arlo) assi4ilerete i prin:Bpi :;e lo ;anno reso ri::o) potendo co!3 e+ua+liare il suo
su::esso in 9ualsiasi :osa =a::iate'
Perc"' ia!o "&adroni del notro detino"
7uando Henle! s:risse i versi pro=eti:i- QSono padrone del 4io destino) il :apitano
della 4ia ani4aR
"
) avrebbe dovuto in=or4ar:i :;e :i@ vale per tuttiN an:;e noi sia4o
padroni del nostro destino) :apitani della nostra ani4a)dao che abbia4o la possibilit
di :ontrollare i nostri pensieri'
Henle! avrebbe dovuto dir:i :;e il nostro :ervello si sintoni//a sui pensieri :;e
do4inano la 4ente per 4e//o di E:ala4iteE :;e non :onos:ia4o e :;e attra++ono
verso di noi le =or/e) le persone e le o::asioni :;e si ar4oni//ano :on la natura dei
nostri pensieri dominani'
Avrebbe dovuto pre:isare :;e) pri4a di a::u4ulare +randi ri::;e//e) dovre44o
4a+neti//are la 4ente :ol desiderio intenso di arri::;ir:i) Esensibili//ando:i al
denaroE =in:;> tale desiderio non :i indu:e a :on:epire pro+etti per reali//arlo'
Tuttavia) dal 4o4ento :;e era un poeta e non un =iloso=o) Henle! si a::ontent@ di
esporre una +rande verit in =or4a poeti:a) las:iando ai lettori l,interpreta/ione del
senso =iloso=i:o dei suoi versi'
Po:o alla volta) la verit si 8 svelata) tanto :;e ora appare a::ertato :;e i prin:Bpi
des:ritti in 9uesto libro in:ludono il se+reto per +estire il nostro destino e:ono4i:o'
I &rinc.&i c"e &oono tra$or!are il notro detino
Prendere4o ora in esa4e il pri4o di tali prin:Bpi' Ae++endo) tenete la 4ente aperta
e ri:ordate :;e essi non sono un,inven/ione) 4a re+ole di4ostratesi valide per 4olti'
An:;e voi potete =arli =ruttare a vostro vanta++io'
E vedrete :;e sar =a:ile =arlo) tutt,altro :;e di==i:ile' Pare::;i anni =a) =ui
in:ari:ato di presentare la :eri4onia del :on=eri4ento delle lauree al Sale4 Colle+e
5Fest &ir+inia6' $isi l,a::ento sul prin:ipio des:ritto nel prossi4o :apitolo :on tale
en=asi :;e uno de+li studenti in pro:into di laurearsi volle inte+rarlo nella sua
=iloso=ia di vita' 7uesto +iovanotto divenne poi 4e4bro del Con+resso e uno dei
:onsi+lieri pi< as:oltati nell,a44inistra/ione del presidente .ranSlin 0elano
Roosevelt' In se+uito) 4i s:risse una lettera in :ui delineava :osB bene la sua opinione
sul prin:ipio :;e des:river@ da indur4i a riportarla 9ui) :o4e introdu/ione al
prossi4o :apitolo'
In 9uesto 4odo) potete +i i44a+inare le ri:o4pense :;e ri:everete'
Caro Napoleon)
poi:;> la 4ia attivit :o4e 4e4bro del Con+resso 4i ;a dato l,o::asione di venire
a :onos:en/a dei proble4i dei nostri :on:ittadini) ti s:rivo per o==rire un :onsi+lio
:;e potrebbe essere utile a 4i+liaia di uo4ini di buona volont'
Nel "*22) 9uando ero an:ora uno studente al Sale4 Colle+e) ;ai pronun:iato tu il
dis:orso per il :on=eri4ento delle lauree' Allora) :rebbe in 4e l,idea di poter
assu4ere la responsabilit :;e deten+o ora % servire la +ente del 4io paese % e di poter
puntare a 9ualsiasi su::esso =uturo'
Ri:ordo :o4e se =osse ieri la tua 4eravi+liosa des:ri/ione del 4etodo di lavoro di
Henr! .ord il 9uale) :on s:arsa istru/ione) sen/a un dollaro e sen/a a4i:i in=luenti)
rius:B a elevarsi a +randi i4prese' .u allora :;e de:isi :;e avrei rita+liato un posto al
sole an:;e per 4e) 9uali :;e =ossero +li osta:oli da superare'
An:;e 9uest,anno) e nei prossi4i anni) 4i+liaia di +iovani =iniranno i loro studi'
O+nuno di loro vorrebbe ri:evere l,in:ora++ia4ento prati:o da 4e ri:evuto' &o+liono
sapere :o4e :o4portarsi) :osa =are per ini/iare la loro vita' Tu puoi spie+arlo a loro)
per:;> ;ai +i :ontribuito a risolvere i proble4i di tantissi4e persone'
O++i :i sono in A4eri:a 4olti individui :;e) dovendo :o4in:iare da /ero) sen/a
aiuti =inan/iari) o riprendersi dai debiti e dalle perdite subite) vorrebbero sapere :o4e
:onvertire le idee in denaro' Se :,8 9ual:uno :;e pu@ aiutarli) sei tu'
Se pubbli:;erai 9uesto libro) 4i pia:erebbe possederne la pri4a :opia :;e es:e
dalla sta4pa) da te personal4ente auto+ra=ata'
Tanti au+uri e :ordiali saluti'
Iennin+s Randolp;
Trenta:in9ue anni dopo 9uel dis:orso) nel "*31) 8 stato per 4e un vero pia:ere
tornare al Sale4 Colle+e per pronun:iare la prolusione di inau+ura/ione dell,anno
a::ade4i:o' Nello stesso te4po) 4i 8 stata :on=erita la laurea honori! cau!a in
Aetteratura'
0al "*22 ;o potuto osservare la s:alata di Iennin+s Randolp;- pri4a diri+ente
ese:utivo della prin:ipale :o4pa+nia aerea na/ionale) poi +rande :on=eren/iere
4otiva/ionale e in=ine senatore per lo Stato del Fest &ir+inia'
LA /ENTE U/ANA
P#%
REALIZZARE
t#tto )#anto &#%
CONCEPIRE
E
CREDERE
II - IL DESIDERIO
IA PDNTO 0,A&&IO 0I OGNI SDCCESSO
Primo pa!!o &er!o la ricchezza
Pi< di :in9uant,anni =a) 9uando arriv@ a Gran+e s:endendo dal treno 4er:i) Ed?in
C' (arnes asso4i+liava a un pe//ente) 4a T suoi pensieri erano 9uelli di un reJ
Ds:endo dalla sta/ione =erroviaria) 4entre si diri+eva verso +li u==i:i di Edison) la
sua 4ente era +i al lavoro' Si vedeva in piedi4 da&ani al +rande inventoreN
i44a+inava di :;ieder+li l,o::asione per reali//are il so+no della propria vita) il
desiderio ardente di diventare suo so:io d,a==ari'
Il desiderio di (arnes non era una !peranzaJ Non era una &aga a!pirazione' $a
una vo+lia a:uta) vitale) :;e tras:endeva o+ni altra :osa' Era pre:iso'
Al:uni anni dopo) (arnes si trov@ di nuovo davanti a Edison) nello stesso u==i:io
del loro pri4o in:ontro' In 9uel 4o4ento) il suo desiderio si era +i avverato' #ra in
a$$ari con l)in&enore: il so+no della sua vita si era tras=or4ato in realt'
(arnes :i era rius:ito per:;> aveva s:elto un obiettivo pre:iso) vi aveva pro=uso
tutte le sue ener+ie) tutta la sua =or/a e o+ni altro potere a sua disposi/ione'
L'#o!o c"e br#ciava i &onti dietro di '
Passarono :in9ue anni pri4a :;e (arnes ebbe l,opportunit tanto attesa e :er:ata'
Per tutti) tranne se stesso) lui era solo un pi::olo in+rana++io nella +rande ruota
d,a==ari di EdisonN eppure) nella propria 4ente) si riteneva suo so:io d,a==ari =in dal
pri4o 4inuto della :ollabora/ione :on l,inventore'
Dna straordinaria di4ostra/ione del potere di un desiderio pre:iso e intenso'
(arnes :onse+uB il suo obiettivo per:;> voleva diventare so:io di Edison pi< di
9ualsiasi altra :osa nella vita' $ise a punto un piano +ra/ie al 9uale reali//are
l,obiettivo e bru:i@ tutti i ponti dietro di s>' Ri4ase =edele a tale desiderio =ino a =arlo
diventare realt'
7uando arriv@ a Oran+e) disse a se stesso- Q&edr@ Edison e +li =ar@ sapere :;e
vo+lio entrare in a==ari :on luiR'
Non pens@ assoluta4ente- QTerr@ +li o::;i aperti su altre eventuali o::asioni nel
:aso =allissi nel 4io s:opoR) 4a si disse- Q&i 8 un,uni:a :osa al 4ondo :;e desidero e
sono de:iso ad avere- 4ettere in piedi una so:iet :on Edison' (ru:er@ tutti i ponti
dietro di 4e' +io:ando4i il =uturo in base alla 4ia :apa:it di ottenere :i@ :;e
vo+lioR'
,on la!ci* apera ne!!una po!!ibili7 di riiraa' #ra una (ue!ione di &ia o di
more-
7uesta 8 la 4orale della storia di su::esso di (arnesJ
L'incentivo c"e &rona alle ricc"e((e
$olto te4po =a) un +rande +uerriero a==ront@ una situa/ione :;e lo obbli+@ ad
assu4ere una de:isione per assi:urarsi il su::esso in batta+lia' Stava per lan:iare il
suo eser:ito :ontro un potente ne4i:o) :;e aveva 4olti pi< soldati' Aui i4bar:@ le
sue truppe) =e:e vela verso il paese ne4i:o) sbar:@ i suoi soldati e il loro
e9uipa++ia4ento) dira4ando poi l,ordine di bru:iare tutte le i4bar:a/ioni'
Rivol+endosi ai suoi uo4ini pri4a della batta+lia) disse loro- Q&edete bene :;e le
bar:;e sono in =u4o' Ci@ si+ni=i:a :;e non possia4o pi< andar:ene vivi da 9ueste
sponde) se non in :aso di vittoriaJ Non abbia4o s:elta- &incere o morire-5
&insero'
C;iun9ue vo+lia rius:ire in un,i4presa deve essere disposto a bru:iare le navi o
ta+liare i ponti per i4pedirsi o+ni possibilit di tornare sui suoi passi' Solo
:o4portandosi :osB pu@ essere :erto di :onservare lo stato 4entale detto Eardente
desiderio di rius:ireE) :;e 8 un prin:ipio essen/iale del su::esso'
Aa 4attina dopo il +rande in:endio di C;i:a+o 5"21"6) un +ruppo di :o44er:ianti
sta/ionava in State Street e osservava i resti =u4anti di 9uelli :;e erano stati i loro
ne+o/i' Si riunirono per de:idere se i4pe+narsi nella ri:ostru/ione o las:iare la :itt
per ri:o4in:iare in un altro posto della na/ione' Tutti) tranne uno) de:isero di las:iare
C;i:a+o'
Il :o44er:iante :;e opt@ per la per4anen/a punt@ il dito :ontro le 4a:erie del suo
ne+o/io e disse- QSi+nori) :ostruir@ su 9uesto stesso punto il pi< +rande 4a+a//ino
del 4ondo) an:;e se dovessero an:ora rader4elo al suoloR'
7uesto a::adeva 9uasi un se:olo =a' $ars;all .ield) 9uesto il no4e del
:o44er:iante) ri:ostruB la botte+a) :;e o++i :a4pe++ia in =or4a di +rande
4a+a//ino) 4onu4ento alla =or/a dello stato 4entale noto :ol no4e di desiderio
ardente' Per lui sarebbe stato assai pi< se4pli:e =are 9uello :;e avevano de:iso i suoi
:olle+;i' 7uando il +io:o era duro) e l,avvenire appariva buio) essi rinun:iarono e si
tras=erirono dove il +io:o se4brava pi< a+evole'
Notate bene la di==eren/a =ra il :o4porta4ento di .ield e 9uello dei suoi :olle+;i
per:;> 8 la stessa di==eren/a :;e distin+ue tutti 9uelli :;e ;anno su::esso da 9uelli
:;e =allis:ono'
O+ni essere u4ano :;e ra++iun+e l,et della ra+ione e :o4prende il valore del
denaro desidera averlo' $a) da sola) la va+a a!pirazione non arri::;is:e'
0e!iderare la ri::;e//a :on una disposi/ione 4entale :;e la =a diventare
un,ossessione) :orredata di pro+etti pre:isi per a:9uisirla) sostenuti dalla tena:ia :;e
non ricono!ce i $allimeni4 =avoris:e l,arri::;i4ento personale'
Sei !odi &er tra$or!are i deideri in oro
Il 4etodo per tra4utare il de!iderio di ri::;e//a nel suo e9uivalente =inan/iario
:onsiste in sei pre:ise =asi prati:;e-
"' Stabilite e!aamene la 9uantit di denaro :;e volete' Non basta dire- Q0esidero
avere un sa::o di soldiR' Siate pre:isi sull,a44ontare' 5Sotteso a 9uesta =ase vi 8 un
4otivo psi:olo+i:o :;e des:rivere4o in un prossi4o :apitolo6'
2' 0eter4inate :on pre:isione :i@ :;e intendete dare in :a4bio del denaro :;e
desiderate' 5Nella realt) non si ottiene 4ai 9ual:osa sen/a :on:edere nulla6'
' .issate la s:aden/a entro :ui intendete po!!edere la so44a di denaro'
#' Con:epite un pro+etto detta+liato per reali//are il vostro desiderio e :o4in:iate
!ubio4 an:;e se non siete pronti) a 4etterlo in praica'
3' Elaborate e 4ettete per is:ritto una =rase :;iara e :on:isa :ontenente
l,a44ontare =inan/iario :;e volete avere) la s:aden/a entro :ui a:9uisirlo) :i@ :;e
siete disposti a dare in :a4bio e il pro+etto :on :ui intendete a::u4ularlo'
U' Ae++ete la =rase a vo:e alta) due volte al +iorno) di sera pri4a di :ori:arvi e alla
4attina subito dopo esservi al/ati' $entre le++ete) i44a+inatevi) sentitevi e :redete
di essere +i in possesso della :i=ra stabilita'
C i4portante :;e se+uiate le istru/ioni di 9ueste sei =asi) spe:ie 9uelle =inali' .orse
non siete :onvinti :;e sia possibile Ei44a+inarvi in possesso della :i=raE pri4a di
possederla) 4a 9ui vi so::orrer il vostro de!iderio ardene' Se volete davvero
arri::;irvi al punto da tras=or4are la vo+lia in ossessione) non avrete di==i:olt a
persuadervi di poter:i rius:ire' A,obiettivo 8 il denaro) ed essere deter4inati ad
averlo) tanto da con&incer!i di essere in +rado di reali//are il desiderio'
Ri#cite a i!!aginarvi !ilionari0
Per i non ini/iati) :oloro :;e non :onos:ono i prin:Bpi operativi della 4ente u4ana)
le istru/ioni delle sei =asi potrebbero apparire po:o prati:;e' A :;i non ries:e a
:o+liere la loro prati:it) per@) potrebbe essere utile sapere :;e esse sono state attinte
diretta4ente da Andre? Carne+ie) il 9uale aveva ini/iato :o4e se4pli:e operaio
d,a::iaieria) rius:endo :ol te4po e :on la loro appli:a/ione a =arle =ruttare) =ino ad
a::u4ulare una =ortuna :;e supera a4pia4ente i :ento 4ilioni di dollari'
&ale inoltre la pena notare :;e le sei =asi :itate vennero attenta4ente va+liate pure
dal :o4pianto T;o4as Edison) :;e diede la sua approva/ione alla loro appli:a/ione)
:onsiderandole non solo essen/iali per l,arri::;i4ento personale 4a an:;e per il
:onse+ui4ento di 9ualsiasi s:opo'
Ae =asi non ri:;iedono un Eduro lavoroE' Non i4pli:ano sa:ri=i:i) non pretendono
:;e si diventi ridi:oli) o :reduloni' Per appli:arle non :i vo+liono anni di istru/ione
s:olasti:a' Tuttavia) :i vuole una su==i:iente $ana!ia per :apire :;e l,a::u4ulo del
denaro non pu@ essere las:iato alla =ortuna o alle o::asioni =avorevoli' O::orre
rendersi :onto :;e tutti 9uelli :;e si sono arri::;iti si sono I4pe+nati in via
preli4inare a so+nare) sperare) desiderare) volere e pro+ettare prima di intas:are i
soldi'
Per:i@) sappiate =in d,ora :;e non sarete 4ai 4olto ri::;i !e non con la pre&ia
elabora/ione di un desiderio ardente di a::u4ulare denaro e :on la con&inzione di
poterlo possedere'
Il &otere dei grandi ogni
Noi :;e sia4o i4pe+nati nella :orsa alle ri::;e//e dovre44o essere in:ora++iati
dal =atto :;e 9uesto 4ondo in :ontinuo 4uta4ento ri:;iede nuove idee) nuove
te:ni:;e) nuovi :api) nuove inven/ioni) nuovi 4etodi didatti:i) nuovi libri) nuovi
4odi di :o44er:iali//a/ione) nuova letteratura) nuovi pro+ra44i televisivi) nuove
idee teatrali e :ine4ato+ra=i:;e' Sottesa a 9uesta do4anda di rinnova4ento e
4i+liora4ento) vi 8 una 9ualit :;e dobbia4o possedere per vin:ere la :orsa- la
chiarezza di ineni4 la :onos:en/a di :i@ :;e si desidera e il de!iderio ardente di
possederlo'
Noi :;e desideria4o arri::;ir:i dovre44o ri:ordare :;e i veri :api del 4ondo
sono se4pre stati +li uo4ini :;e ;anno 4esso in prati:a e s=ruttato le =or/e
i44ateriali delle o::asioni allo stato latente) :onvertendo 9ueste =or/e 5o i4pulsi
4entali6 in +ratta:ieli) :itt) =abbri:;e) aeroplani) auto4obili e tutte le altre :o4odit
:;e rendono pia:evole la vita'
Nel tentativo di a::aparrarvi le ri::;e//e) non per4ettete a nessuno eli indurvi a
be==e++iare i so+natori' Per vin:ere la :orsa in 9uesto 4ondo 4utevole) dovete
assi4ilare lo spirito dei +randi pionieri del passato :;e) :oi loro so+ni) ;anno dato
alla :ivilt tutto :i@ :;e vi 8 di pre/ioso) lo spirito :;e 8 la lin=a vitale del nostro
paese- l,opportunit di sviluppare e 4ettere a disposi/ione i propri talenti'
Se la :osa :;e desiderate 8 +iusta) e ci credee4 pro:edete e a+ite in base a essaJ
Reali//ate il vostro so+no e non as:oltate :i@ :;e di:e la E+enteE) an:;e se andrete
in:ontro a una 4o4entanea s:on=itta) per:;> =orse EloroE non sanno :;e o+ni
=alli4ento in:orpora il se4e di un su::esso e9uivalente'
Edison so+n@ una la4padina elettri:a) ini/i@ a 4ettere in prati:a il suo so+no e)
nonostante diecimila e!perimeni $allii4 tenne =ede all,idea e la =e:e diventare realt
:on:reta' I so+natori :on un =ine prati:o non rinunciano $acilmene-
F;elan so+n@ una :atena di taba::;erie) tras=or4@ la visione in a/ione prati:a e
o++i la Dnited Ci+ar Stores o::upa i 4i+liori an+oli di strada di tutti +li DSA'
I =ratelli Fri+;t so+narono un appare::;io :;e potesse volare nel :ielo- adesso)
possia4o vedere in tutto il 4ondo :;e il loro so+no era =ondato'
$ar:oni so+n@ un siste4a per usare le =or/e intan+ibili dell,etere' Aa prova :;e non
era un visionario sono le radio e le televisioni del 4ondo' .orse vi pia:erebbe sapere
:;e i suoi Ea4i:iE lo =e:ero rin:;iudere in 4ani:o4io 9uando annun:i@ :;e aveva
s:operto il prin:ipio +ra/ie al 9uale inviava 4essa++i attraverso l,etere sen/a servirsi
di =ili o altri 4e//i =isi:i di :o4uni:a/ione' I so+natori odierni non devono 9uindi
la4entarsi'
Il 4ondo attuale) in=atti) 8 +re4ito di o::asioni :;e i so+natori del passato non
;anno 4ai avuto'
Co!e $ar decollare i ogni
Il desiderio ardente di essere e a+ire 8 la ra4pa di lan:io da :ui deve de:ollare o+ni
so+natore' I so+ni non nas:ono dalla pi+ri/ia o dall,indi==eren/a) n> dalla 4an:an/a di
a4bi/ione'
Non di4enti:ate :;e tutti :oloro i 9uali nella vita ;anno su::esso 4uovono da un
errore e sopportano lotte inenarrabili pri4a di EarrivareE' 0i solito) il punto di svolta
per il su::esso si situa nel 4e//o di una +rande :risi) in :ui la persona :o4prende il
suo Ealtro ioE'
Io;n (un!an s:risse 8l &iaggio del pellegrino
2
4 una delle 4i+liori opere della
letteratura in+lese) dopo esser stato rin:;iuso in pri+ione e severa4ente punito a
:ausa delle sue opinioni reli+iose eterodosse'
O' Henr! s:oprB il +enio :;e sonne::;iava nel suo :ervello dopo essere in:orso in
+randi dis+ra/ie) =ra :ui il :ar:ere a Colu4bus) in O;io' Costretto :osB a =are la
:onos:en/a del suo Ealtro ioE e a i4pie+are la sua =antasia) si a::orse di essere un
+rande autore) an/i:;> un reietto e un 4iserabile delin9uente'
C;arles 0i:Sens in:ollava le eti:;ette sulle s:atole del lu:ido per s:arpe' Aa
tra+edia del suo pri4o a4ore lo s:onvolse nell,ani4a e lo tras=or4@ in uno dei pi<
+randi s:rittori del 4ondo' 0a :i@ na:9uero 0a&id 9opper$ield e le altre 4e4orabili
opere :;e arri::;is:ono la vita di :;iun9ue le le++a'
Helen Leller divenne sorda) 4uta e :ie:a subito dopo la nas:ita' Nonostante tale
dis+ra/ia) il suo no4e resta indelebile nelle pa+ine della storia dei +randi
:on=eren/ieri' Aa sua vita 8 la di4ostra/ione :;e ne!!uno . !con$io !e non accea di
e!!erlo nella real7'
Robert (urns era un ra+a//o di :a4pa+na) anal=abeta' Inoltre) la povert lo
:ostrinse a :res:ere =ra +li ubria:oniN eppure) il 4ondo 8 4i+liore per:;> e+li seppe
i4parare a rivestire i pensieri di i44a+ini poeti:;e) piantando :osB una rosa dove in
pre:eden/a :,erano solo spine'
(eet;oven era sordo e $ilton :ie:o) 4a i loro no4i vivranno in eterno per:;> essi
seppero so+nare e :onvertire i loro so+ni in pensiero or+ani//ato'
C,8 una +rande di==eren/a =ra il desiderare una :osa ed essere pronti a ri:everla'
Nessuno 8 prono =in:;> non crede di poterla :on9uistareN lo stato 4entale :;e
o::orre 8 la $ede4 la con&inzione4 non la se4pli:e speran/a o il puro desiderio' Per:i@)
biso+na tenere se4pre la 4ente aperta) avere una disposi/ione 4entale positiva' Dna
4entalit :;iusa non in:entiva la =ede) il :ora++io e la :onvin/ione'
Ri:ordate- per puntare in alto nella vita e arri::;irsi non :i si deve s=or/are pi< di
9uanto serva per a::ettare la povert e l,in=eli:it' Dn +rande poeta ;a enun:iato
9uesta verit universale :on 9uesti versi-
Ho pattuito :on la &ita un :entesi4o)
E di pi< la &ita non pa+;er)
Per 9uanto 4endi:;i la sera)
Tirando le so44e della 4ia pi::ola attivit'
Per:;> la &ita 8 un padrone +iusto)
Ti d 9uel :;e :;iedi)
$a una volta stabilito il :o4penso)
(iso+na assolvere +li i4pe+ni'
Ho lavorato per un salario da povero)
Solo per i4parare) s+o4ento)
C;e 9ualun9ue pre//o le avessi :;iesto)
Aa &ita 4e l,avrebbe :orrisposto volentieri'
Il deiderio * &i1 at#to di /adre Nat#ra
Ho pensato :;e) per :on:ludere nel 4odo pi< adatto 9uesto :apitolo) =osse 4io
dovere presentarvi una delle persone pi< parti:olari :;e abbia :onos:iuto' Aa vidi
po:;i 4inuti dopo la sua nas:ita- venne in=atti alla lu:e sen/a ore::;ieN su 4ia
espli:ita do4anda) i 4edi:i a44isero :;e il neonato sarebbe potuto ri4anere
sordo4uto per tutta la vita'
Contestai l,opinione 4edi:a) dato :;e ne avevo il diritto- ero il padre del ba4bino'
An:;,io 4i =e:i un,idea di :i@ :;e sarebbe a::aduto) 4a la espressi in silen/io) nel
se+reto del 4io :uore'
0entro di 4e sapevo :;e 4io =i+lio) (lair) avrebbe udito e parlato' In :;e 4odoH
Ero :erto :;e :i doveva essere la 4aniera e sapevo :;e l,avrei trovata' $i tornarono
in 4ente le parole i44ortali del +rande E4erson- QO+ni :osa vivente :i inse+na la
verit della =ede' A noi spetta solo l,obbedien/a' Abbia4o una +uida- as:oltando in
silen/io) udre4o la parola giu!a5'
Aa parola +iustaH Il de!iderioJ Pi< di o+ni altra :osa desideravo :;e 4io =i+lio non
diventasse sordo4uto' $ai ;o abdi:ato a tale desiderio) ne44eno per un se:ondo'
Cosa potevo =areH In 9ual:;e 4odo) avrei pro:urato :;e la 4ia aspira/ione ardente
di vei:olare il suono al :ervello di (lair sen/a l,aiuto delle ore::;ie si trapiantasse
nella sua 4ente'
Non appena =u abbastan/a +rande da :ollaborare) +li avrei tras4esso 4ental4ente
il desiderio ardente di udire) :;e la natura) :oi suoi 4etodi) avrebbe tras=or4ato in
realt :on:reta'
7ueste ri=lessioni avvenivano nella 4ia :os:ien/a- non ne =e:i parola :on nessuno'
Rinnovavo tutti i +iorni l,i4pe+no :;e avevo preso :on 4e stesso per non avere un
=i+lio sordo e 4uto'
$entre lui :res:eva e :o4in:iava a notare le :ose attorno) :i a::or+e44o :;e il
suo udito non era del tutto assente' 7uando ra++iunse l,et in :ui i ba4bini ini/iano a
parlare) non :er:@ di espri4ere delle sillabeN senon:;>) le sue a/ioni tradivano una
le++era per:e/ione dei suoni' Tanto 4i bastavaJ Ero :onvinto :;e) se poteva udire)
an:;e 4ini4a4ente) avrebbe sviluppato una :apa:it superiore :ol te4po' Poi
su::esse 9ual:osa :;e ra==or/@ la 4ia speran/a) an:;e se non 4i aspettavo :;e
avvenisse :osB'
Un "incidente" c"e ca!bi% #na vita
Co4pra44o un +ra44o=ono' As:oltando la 4usi:a per la pri4a volta) (lair era
estati:o e non tard@ 4olto a i4padronirsi dell,appare::;io' Dna volta) =e:e +irare un
dis:o a ripeti/ione) sen/a stan:arsi per 9uasi due ore) ri4anendo =er4o davanti al
=ono+ra=o) con i deni !errai al bordo del ri&e!imeno' Il si+ni=i:ato di 9uest,a/ione)
:;e poi divenne abitudinaria) :i =u spie+ato anni dopo- in=atti) non aveva4o 4ai
sentito parlare del prin:ipio di E:ondu/ione osseaE del suono'
Po:o dopo l,Ein:identeE del +ra44o=ono) 4i resi :onto :;e 4io =i+lio 4i udiva
bene se +li parlavo :on le labbra appo++iate al 4astoide) l,osso :ollo:ato dietro il
padi+lione auri:olare'
Avendo stabilito :;e sentiva bene il suono della 4ia vo:e) :o4in:iai subito a
tras=erir+li 4ental4ente il desiderio di udire e parlare' Non :i 4isi 4olto a s:oprire
:;e +li pia:evano le =avole) per :ui ne inventai al:une a==in:;> sviluppasse dentro di
s> la =idu:ia) la si:ure//a) la =antasia e l)acuo de!iderio di inendere i !uoni ed e!!ere
normale'
C,era in parti:olare una storiella su :ui 4ettevo l,a::ento) ra::ontando+liela o+ni
volta :on una diversa :oloritura e la :ui 4orale era destinata a :onvin:erlo :;e il suo
proble4a =isi:o non era uno svanta++io) bensB un bene di +rande valore' Nonostante a
livello =iloso=i:o sapessi bene :;e o+ni avversit re:a in s> il +er4e di un vanta++io
e9uivalente) se non 4a++iore) devo :on=essare :;e non avevo la 4ini4a idea di come
il suo proble4a sarebbe 4ai potuto diventare un vanta++io'
La con)#ita del !ondo con ei centei!i2
Ora) anali//ando retrospettiva4ente l,esperien/a) :apis:o :;e lo stupe=a:ente
risultato era dovuto alla $ede di mio $iglio in me' Non dis:uteva 4ai 9uello :;e +li
di:evo' Rius:ii a vender+li l,idea :;e avesse un netto &anaggio su suo =ratello
4a++iore e :i@ si sarebbe palesato in diversi 4odi' Per ese4pio) +li inse+nanti
s:olasti:i) osservando :;e non aveva ore::;ie) avrebbero avuto 4a++iore atten/ione
nei suoi :on=ronti) trattandolo :on spe:iale :ortesia' Cosa :;e =e:ero se4pre' Ao
:onvinsi inoltre :;e 9uando sarebbe stato abbastan/a +rande da vendere i +iornali)
avrebbe avuto un vanta++io sul =ratello 5:;e era +i strillone provetto6 per:;> la +ente
+li avrebbe dato una 4an:ia superiore) dato :;e tutti potevano vedere 9uanto =osse
bravo e volenteroso 4al+rado l,;andi:ap =isi:o'
7uando aveva :ir:a sette anni) 4i diede la prova :;e il 4io 4etodo di istru/ione
4entale :o4in:iava a dare =rutti' Erano 4esi :;e :i :;iedeva il per4esso di vendere i
+iornali) 4a sua 4adre non voleva an:ora a::onsentire'
Alla =ine) (lair prese l,ini/iativa' Dn po4eri++io) 9uando lo las:ia44o in :asa :on
i do4esti:i) s:app@ dalla =inestra della :u:ina) a++rappandosi pri4a di bal/are a terra)
e a+B per :onto suo' Prese a prestito un :apitale di sei :entesi4i dal :al/olaio del
9uartiere) lo investB in 9uotidiani) :;e vendetteN poi investB di nuovo i soldi e prose+uB
l,opera/ione e:ono4i:a =ino a tarda sera' 0opo aver tirato le so44e e restituito il
:apitale ini/iale al suo ban:;iere 5il :al/olaio6) +li ri4anevano ben 9uarantadue
:entesi4i di pro=itto' Tornando a :asa) 9uella sera) lo trova44o a letto)
pro=onda4ente addor4entato) :on le 4onetine strette nella 4ano'
Sua 4adre +li aprB la 4anina) prese i soldi e si 4ise a pian+ere' Niente 4enoJ $i
se4brava :;e pian+ere per la sua pri4a vittoria =osse inappropriatoN la 4ia rea/ione)
in=atti) =u diversa' $i 4isi a ridere di :uore per:;> avevo :apito :;e il 4io s=or/o di
piantare nella sua 4ente la =idu:ia in se stesso era andato a buon =ine'
$ia 4o+lie aveva pensato a un ba4bino sordo :;e) nella sua pri4a avventura
:o44er:iale) si era arris:;iato per le strade :ittadine 4ettendo in peri:olo la vita per
tirar su un po, di soldi' Io) inve:e) pensavo a un pi::olo uo4o d,a==ari) :ora++ioso)
a4bi/ioso e si:uro di s> :;e aveva 4i+liorato del :ento per :ento le sue 9ualit) dato
:;e si era +ettato nella 4is:;ia di sua ini/iativa e aveva vinto' Ero :ontento per:;>
:i@ di4ostrava :;e (lair possedeva risorse :;e lo avrebbero aiutato e a::o4pa+nato
per tutta la vita'
Il ba!bino ordo c"e &ot* #dire
$io =i+lio super@ le ele4entari e le 4edie) poi and@ all,universit sen/a poter
as:oltare +li inse+nanti) se non 9uando +li urlavano vi:ino' $a non lo 4anda44o
alla s:uola di==eren/iale) n> +li per4ette44o :;e i4parasse il lin+ua++io dei se+ni'
&oleva4o :;e avesse una vita nor4ale e =a:esse a4i:i/ia :oi ba4bini nor4ali)
attenendo:i a tale de:isione an:;e se spesso :i :ostava ani4ate dis:ussioni :oi
=un/ionari s:olasti:i'
$entre =re9uentava il li:eo) prov@ un appare::;io a:usti:o elettri:o) :;e per@ non
+li servB a nulla'
0urante l,ulti4a setti4ana di universit) a::adde una :osa :;e se+n@ il punto di
svolta della sua esisten/a' Apparente4ente per :aso) venne in possesso di un altro
appare::;io a:usti:o elettri:o) :;e +li avevano 4andato in prova' Non lo test@ subito)
an:;e per:;> an:ora deluso dall,esperien/a pre:edente' Co4un9ue) si de:ise a
provarlo e) pi< o 4eno :on indi==eren/a) se lo 4ise in testa) :olle+@ la batteria e)
all,i4provviso) :o4e per 4a+ia) il desiderio di tutta una vita divenne realtJ Poteva
udireJ Per la pri4a volta pot8 sentire bene) 9uasi :o4e le persone nor4odotate'
Contentissi4o per le nuove possibilit :;e si aprivano) :orse verso il tele=ono)
:;ia4@ la 4adre e pot8 as:oltare per=etta4ente la sua vo:e' Il +iorno dopo udB per la
pri4a volta) alta e :;iara) la vo:e dei pro=essori :;e spie+avano la le/ione' Poi pot8
:onversare libera4ente e a lun+o :on i :o4pa+ni) sen/a obbli+arli ad al/are il tono'
Era davvero entrato in possesso di un nuovo 4ondo'
Il desiderio stava :o4in:iando a distribuire i suoi dividendi) 4a la vittoria non era
an:ora totale' (lair doveva trovare un 4odo pre:iso e prati:o per tras=or4are il suo
svanta++io in un &anaggio e(ui&alene'
Il &eniero c"e o&era !iracoli
7uasi sen/a rendersi :onto del si+ni=i:ato di :i@ :;e +li era appena a::aduto)
ben:;> inebriato dalla s:operta del 4ondo sonoro) 4io =i+lio s:risse una lettera al
produttore dell,appare::;io a:usti:o) des:rivendo :on entusias4o la sua esperien/a'
Colpiti dalla 4issiva) i =un/ionari dell,a/ienda lo invitarono a Ne? KorS' 7uando
(lair arriv@) lo a::o4pa+narono in =abbri:a e lo =e:ero parlare :on l,in+e+nere :apo)
:;e as:olt@ :o4e =osse :a4biata la sua vita' Poi 4io =i+lio ebbe un,idea) un,intui/ione
o ispira/ione) :;ia4atela :o4e volete' .u (ue!)impul!o menale a :onvertire il suo
svanta++io in una :osa positiva :;e) in =uturo) avrebbe =ruttato ri::;e//a 4ateriale e
spirituale a 4i+liaia di persone'
In sostan/a) 9uesto pensiero era la :onsapevole//a :;e) divul+ando la sua storia)
potesse essere d,aiuto a 4ilioni di sordi :;e per tutta la vita non avevano potuto
servirsi di appare::;i a:usti:i'
Ese+uB una ri:er:a per un 4ese intero) anali//ando il siste4a di
:o44er:iali//a/ione del produttore di appare::;i a:usti:i e :reando nuovi 4etodi
per :o4uni:are :oi non udenti di tutto il 4ondo allo s:opo di spie+are loro la
s:operta di una vita diversa'
.atto :i@) per=e/ion@ un pro+etto biennale basato sulla ri:er:a) :;e present@
all,a/ienda' Ao assunsero subito e +li diedero la possibilit di soddis=are la sua
a4bi/ione'
7uando (lair ini/i@ il lavoro) non so+nava ne44eno di essere destinato a ridare la
speran/a a 4i+liaia di sordi :;e) sen/a di lui) avrebbero tras:orso l,esisten/a nel
silen/io pi< totale'
Non ;o dubbi :;e 4io =i+lio sarebbe stato sordo4uto per tutta la vita se) insie4e a
4ia 4o+lie) non =ossi rius:ito a instillar+li l,idea di poter:ela =are'
7uando +li in=usi il desiderio di udire) parlare e vivere :o4e una persona nor4ale)
9uest,i4pulso 4entale +ener@ una strana in=luen/a attraverso la 9uale la natura +ett@
un ponte per :ol4are il divario del silen/io =ra il suo :ervello e il 4ondo esterno'
In e==etti) un desiderio ardente ;a 4odi tortuosi per tra4utarsi nel suo e9uivalente
:on:reto' (lair voleva avere un udito nor4ale- ora lo ;aJ C nato :on uno svanta++io
:;e) se non =osse intervenuto un desiderio di tale intensit) lo avrebbe =atto =inire su
un 4ar:iapiede :on un piattino in 4ano'
Aa Ebu+ia inno:uaE :;e +li ra::ontai da ba4bino) indu:endolo a ritenere :;e la sua
s=ortuna sarebbe diventata una =ortuna da ri:apitali//are) era 9uindi +iusti=i:ata' In
e==etti) non :,8 nulla) +iusto o sba+liato) :;e la =ede unita a un desiderio ardente non
possa rendere reale' E 9ueste sono 9ualit a :ui tutti possia4o attin+ere'
La "c"i!ica !entale" co!&ie !agie
Dna breve =rase in un dispa::io in=or4ativo inerente alla :antante S:;u4ann%
HeinS :i =a :apire :osa vi sia alla base del suo e::e/ionale su::esso nel 4ondo
operisti:o' Citer@ la =rase per:;> ne potre4o estrapolare la =or/a del desiderio'
All,ini/io della sua :arriera) la S:;u4ann%HeinS and@ dal direttore della &ienna
Court Opera per :;ieder+li un :onsi+lio sulla sua vo:e' 7uesti) per@) subito dopo aver
dato un,o::;iata a+li s:iatti vestiti della ra+a//a) non ne volle sapere e disse- QCon
9uella =a::ia e sen/a personalit) :o4e pu@ ritenere di avere su::esso nell,operaH
.i+liola) rinun:i all,idea) si :o4pri una 4a::;ina per :u:ire e si 4etta a lavorare' ,on
por7 mai e!!ere una canane5'
E$aiE :onte4pla un periodo piuttosto lun+oJ Il direttore =orse ne sapeva 4olto
sulla te:ni:a :anora 4a assai po:o sulla =or/a del desiderio' In tal :aso) in=atti) non
avrebbe :o44esso l,errore di ripudiare un +enio operisti:o sen/a darle un,o::asione'
0iversi anni =a) uno dei 4iei :ollaboratori si a44al@) a++ravandosi :ol passare del
te4po) =in:;> non lo ri:overarono per operarlo' I 4edi:i 4i rivelarono :;e non lo
avrei 9uasi :erta4ente rivisto vivo' $a 9uesta era solo l,opinione 4edi:aJ Il pa/iente
la pensava diversa4ente' Po:o pri4a :;e lo portassero in sala operatoria) 4i sussurr@
:on la po:a vo:e ri4asta- QNon si disturbi) :apo) us:ir@ di 9ui =ra 9ual:;e +iornoR'
A,in=er4iera 4i +uardava :on atte++ia4ento di :o4passione' Eppure) il 4io
:ollaboratore la s=an+@ an:;e 9uella volta' 7uando =u tutto =inito) un 4edi:o 4i
disse- QAo ;a salvato nient,altro :;e il suo desiderio di vivere' Se non avesse ri=iutato
la possibilit della 4orte) non :e l,avrebbe =attaR'
Credo nel potere del desiderio sostenuto dalla =ede per:;> ;o visto tale =or/a
sollevare +li uo4ini- dalle :atape::;ie ai pala//i della so:iet a==luenteN dalle 4alattie
letali alla saluteN dalle 4ille =or4e :;e assu4e la s:on=itta alle vittorie in o+ni :a4poN
da+li ;andi:ap =isi:i 5:o4e 9uello di 4io =i+lia) a :ui la Natura aveva predestinato la
sordit6 a una vita nor4ale e =eli:e) per=ino di su::esso'
Co4e si pu@ s=ruttare la =or/a del desiderioH Ho +i ini/iato a spie+arvele) 4a i
se+uenti :apitoli o==riranno nuovi ese4pi e di4ostra/ioni'
Aa Natura) per 4e//o di uno strano e potente prin:ipio di E:;i4i:a 4entaleE 4ai
rivelato) inte+ra nell,i4pulso del desiderio ardente un E9ual:osaE) un,entit :;e non
a44ette l,esisten/a dell,Ei4possibileE e non a::etta la realt della s:on=itta'
NON ESISTONO AI$ITI AAAA $ENTE)
SE NON 7DEAAI CHE NOI STESSI AE I$PONIA$O
SIA AA PO&ERTP SIA AA RICCHEVVA
SONO .RDTTI 0EA PENSIERO
III - LA +EDE
CONCETTO 0I .E0E) CO$E .I0DCIA NEAAA REAAIVVAVIONE 0EA
0ESI0ERIO
Secondo pa!!o &er!o la ricchezza
Aa =ede 8 l,ele4ento prin:ipale nella :;i4i:a della 4ente- 9uando la si a4al+a4a :ol
pensiero) il sub:ons:io ne :apta i44ediata4ente le vibra/ioni) le tradu:e nel loro
:orrispettivo spirituale e le tras4ette all,Intelli+en/a In=inita) per ese4pio sotto =or4a
di pre+;iera'
.ra i senti4enti positivi) le e4o/ioni della =ede) dell,a4ore e del sesso sono le pi<
potenti in assoluto' Dnite e a4al+a4ate) ;anno la :apa:it di E:olorareE il pensiero in
4odo tale da =arlo a::edere rapida4ente al sub:ons:io) tras=or4andolo nel suo
e9uivalente spirituale) l,uni:a =or4a :;e solle:ita una risposta dell,Intelli+en/a
In=inita'
In c"e !odo vil#&&are la $ede
E::o ora una =rase :;e vi =ar :apire 4e+lio l,i4portan/a :;e assu4e
l,autosu++estione per la tras4uta/ione del desiderio nel suo :orrispettivo =isi:o- la
=ede 8 uno stato 4entale :;e pu@ essere indotto o :reato attraverso la ripeti/ione di
istru/ioni al sub:ons:io +ra/ie al prin:ipio di autosu++estione'
$editate) per ese4pio) sullo s:opo per :ui state le++endo 9uesto libro' Con tutta
probabilit) volete a:9uisire la :apa:it di tras=or4are il desiderio di arri::;irvi nella
sua :ontroparte :on:reta) il denaro' Se+uendo le istru/ioni :ontenute nel :apitolo
sull,autosu++estione) :onvin:erete il sub:ons:io a credere di poter avere tutto :i@ :;e
:;iedete) a+endo in base a tale :onvin/ione) :;e il sub:ons:io stesso vi ino:uler
sotto =or4a di E=edeE) a :ui =arete se+uire pre:isi pro+etti per pro:urarvi l,o++etto del
desiderio'
Aa =ede 8 una :ondi/ione 4entale :;e potete sviluppare in 4odo deliberato dopo
aver assi4ilato +li altri prin:Bpi =onda4entali- in=atti) essa 8 uno stato della 4ente :;e
va in:entivato 4ediante l,appli:a/ione di tali prin:Bpi'
6a ripeizione degli ordini da imparire al !ubcon!cio . l)unico meodo noo per
!&iluppare &olonariamene il !enimeno della $ede'
.orse il si+ni=i:ato della =rase vi apparir pi< :;iaro :on un ese4pio ne+ativo)
9uello della delin9uen/a' Co4e di:;iar@ un =a4oso :ri4inolo+o) Q9uando +li uo4ini
:onos:ono per la pri4a volta il :ri4ine) provano un senso di ripulsa' Se vi restano in
:ontatto a lun+o) :i si abituano e lo sopportano' Se perseverano in tale abitudine)
=inis:ono per a::ettarlo e se ne =anno in=luen/areR'
Ci@ e9uivale a dire :;e 9ualsiasi i4pulso 4entale tras4esso ripetuta4ente al
sub:ons:io viene in=ine a::olto e 4esso a =rutto dal sub:ons:io stesso) :;e lo tra4uta
nel suo :orrispettivo :on:reto per 4e//o della pro:edura disponibile'
Per:i@) ri=lettete sulla =rase per :ui ogni pen!iero che &iene per&a!o dal !enimeno4
e (uindi dalla $ede4 si tradu:e rapida4ente nel suo e9uivalente o :orrispettivo
:on:reto'
Ae e4o/ioni) ovvero la parte 4entale dei Esenti4entiE) sono i =attori :;e danno ai
pensieri viva:it e tradu:ibilit prati:a' Dniti a+li i4pulsi 4entali) =ede) a4ore e sesso
:i per4ettono di a+ire pi< di 9uanto potre44o =are se =ossi4o 4ossi sin+olar4ente
da :ias:una di tali e4o/ioni'
Peraltro) +li i4pulsi 4entali e i desideri possono in=luire sul sub:ons:io 9uando
sono 4es:olati non solo :on la =ede e +li altri senti4enti positivi) 4a an:;e :on 9uelli
ne+ativi'
Ne#no * "condannato" alla $ort#na
In e==etti) il sub:ons:io vol+e nell,e9uivalente =isi:o per=ino i pensieri di natura
ne+ativa e distruttiva) e lo =a altrettanto rapida4ente di 9uando a+is:e in base a+li
i4pulsi positivi' Ci@ spie+a lo strano =eno4eno per :ui 4ilioni di persone :redono di
essere do4inate dalla Es=ortunaE) o E4alasorteE :;e dir si vo+lia'
Sono in=atti 4oltissi4i :oloro :;e riten+ono di essere E:ondannatiE alla povert e
al =alli4ento da una =or/a i44ateriale :;e suppon+ono di non poter :ontrollare' Sono
loro stessi a E:reareE le proprie s=ortune a :ausa di 9uesta :onvin/ione ne+ativa) :;e
viene re:epita dal sub:ons:io e tradotta in prati:a'
&o+lio di nuovo sottolineare :;e) tras=erendo al sub:ons:io 9ualun9ue desiderio da
tradurre nel suo :orrispettivo 4onetario) potrete bene=i:iare della :onvin/ione :;e
=ar a::adere tale aspettativa' Aa =ede 8 l,ele4ento :;e deter4ina la 4essa in 4oto
del sub:ons:io' Non esiste nulla :;e vi i4pedis:a di Ein+annareE il sub:ons:io
i44ettendovi istru/ioni per 4e//o dell,autosu++estione) :o4e =e:i :on 4io =i+lio a
proposito della sua sordit'
Per rendere pi< realisti:o 9uest,Ein+annoE) 9uando :;iedete l,aiuto del sub:ons:io)
:o4portatevi :o4e se possedeste +i la :osa 4ateriale :;e vorreste avere'
Gra/ie ai 4etodi pi< diretti e disponibili) il sub:ons:io :onvertir nel :orrispettivo
=isi:o tutti +li ordini :;e +li date :on la =idu:ia :;e l,ordine sar ese+uito'
Or4ai ne sapete abbastan/a per a:9uisire in prati:a la :apa:it di unire la =ede a
9ualsiasi ordine da dare al sub:ons:io' Aa per=e/ione) in=atti) 4atura attraverso
l,esperien/a :on:reta) non pu* derivare dalla se4pli:e leura delle istru/ioni'
Si devono pertanto in:ora++iare le emozioni po!ii&e in 9uanto =or/e :;e do4inano
la nostra 4ente e s:ora++iare 9uelle ne+ative) pre=eribil4ente eliminandole'
Aa 4ente do4inata dai senti4enti positivi diventa una sede :;e a::o+lie :on
=avore lo stato 4entale detto =ede' Dna 4entalit si4ile pu@ istruire volontaria4ente
il sub:ons:io a==in:;> a+is:a :on pronte//a in base a ordini produttivi'
6a $ede4 come $iducia nella realizzazione del de!iderio4 . una condizione menale
che pu* e!!ere indoa dall)auo!ugge!ione'
Ora) :on lin+ua++io :o4prensibile da o+ni essere u4ano) des:river@ :i@ :;e
sappia4o sui 4odi per sviluppare la =ede 9ualora non :e l,avessi4o'
Abbiate =idu:ia in voi stessi e =ede nell,In=inito'
Pri4a di ini/iare) ri:ordate an:ora :;e la =ede 8 l,Eelisir eternoE :;e d vita) =or/a e
a/ione a+li i4pulsi 4entaliJ
&ale la pena le++ere una se:onda volta) an:;e una ter/a e una 9uarta) la =rase
pre:edente) 4a+ari ad alta vo:eJ
Aa =ede 8 il punto d,avvio per l,a::u4ulo di o+ni ri::;e//aJ
Aa =ede 8 il =onda4ento di o+ni E4ira:oloE e di tutti i 4isteri non anali//abili :on
le re+ole s:ienti=i:;eJ C l,uni:o antidoto :ontro il =alli4entoJ
Essa 8 l,ele4ento) la sostan/a E:;i4i:aE :;e) 4is:elata :on la pre+;iera) :i
per4ette di entrare in :o4uni:a/ione diretta :on l,Intelli+en/a In=inita'
C :i@ :;e tras=or4a le :o4uni vibra/ioni di pensiero) :reate dalla 4ente li4itata
dall,uo4o) nel loro e9uivalente spirituale) per:i@ in=inito'
La !agia dell'a#to#ggetione
C =a:ile di4ostrare :i@) dal 4o4ento :;e tutto 9uanto predi:ato sulla =ede 8
in:orporato nel prin:ipio di autosu++estione' Con:entria4o:i 9uindi su 9uesto
ar+o4ento e :er:;ia4o di :apire di :osa si tratti e :osa possa produrre'
C risaputo :;e si =inis:e per :redere a tutto 9uello :;e :i si ripete) a pre!cindere
dal $ao !e !ia &ero o $al!o' Se un uo4o si ra::onta :ontinua4ente una bu+ia) :ol
te4po la a::etter :o4e veritiero dato di =atto' An/i) insister :o4e se =osse una
verit assoluta' O+nuno di noi 8 :i@ :;e 8 a :ausa dei pensieri do4inanti :on :ui
o::upia4o la nostra 4ente' I pensieri a :ui :onsentia4o di do4inare la 4ente)
in:ora++iandoli) e a4al+a4andoli :on una o pi< delle e4o/ioni :itate in pre:eden/a)
rappresentano le =or/e 4otivanti :;e +uidano e :ontrollano o+ni nostro 4ovi4ento)
o+ni a/ione :;e :o4pia4oJ
E::o) 9uindi) una no/ione si+ni=i:ativa4ente vera- i pen!ieri4 unii alle emozioni e
ai !enimeni4 co!iui!cono una $orza :magneica: che aira alri pen!ieri !imili o
a$$ini'
Dn pensiero E4a+neti//atoE in 9uesto 4odo dalle e4o/ioni 8 para+onabile a un
pi::olo se4e :;e) piantato in terreno =ertile) +er4ina) :res:e e si 4oltipli:a =ino a
produrre 4ilioni di se4i dello stesso +enereJ
Aa 4ente dell,uo4o attira se4pre vibra/ioni in sintonia :on 9uelle :;e preval+ono
in essa' 7ualsiasi idea) pensiero) pro+etto o obiettivo :;e coli&iamo attrae una
4iriade di :on:etti a==ini) usandoli per in:re4entare la =or/a e :res:ere =ino a
diventare la 4otiva/ione prin:ipale :;e +uida l,individuo dalla 4ente :osB
:ondi/ionata'
Tornia4o ora al punto ini/iale e inda+;ia4o :o4e possa instillarsi nella nostra
4ente il se4e ori+inale di un,idea) di un piano o di uno s:opo' Non 8 di==i:ile- basta
:oltivare l,idea ripeendo pi/ &ole il pen!iero' E::o per:;> vi :;ieder@ di 4ettere per
is:ritto l,a==er4a/ione del vostro obiettivo prin:ipale) di i4pararlo a 4e4oria) di
ripeterlo a vo:e alta) +iorno dopo +iorno) =in:;> tali vibra/ioni sonore non
a::ederanno al vostro sub:ons:io'
0e:idete di sbara//arvi da+li in=lussi ne+ativi o dai :ondi/iona4enti a4bientali)
4ettendo ordine nella vostra vita' .a:endo l,inventario delle attivit e delle passivit
4entali) potreste s:oprire :;e la vostra :aren/a 4a++iore 8 la s:arsa =idu:ia in voi
stessi' $a 9uesto di=etto 8 superabile) :osB :o4e la ti4ide//a pu@ essere tras=or4ata
in :ora++io- basta appli:are il prin:ipio di autosu++estione' Per =arlo) elen:ate +li
i4pulsi 4entali positivi) s:riveteli) 4e4ori//ateli e ripeteteli) =in:;> non diventano
una parte del :orredo :on :ui opera il vostro sub:ons:io'
+or!#la della $id#cia in e
"' So di avere la :apa:it di reali//are l,obiettivo :;e 4i sono posto nella vitaN
per:i@) e!igo da 4e stesso di essere tena:e) di a+ire :ontinua4ente per :onse+uirlo)
pro4ettendo 9ui e ora di non de=lettere dall,a/ione'
2' $i rendo :onto :;e i pensieri prevalenti :;e o::upano la 4ia 4ente si
riprodurranno in =uturo nelle a/ioni esterne) tras=or4andosi +radual4ente in realt
:on:retaN 9uindi) per trenta 4inuti al +iorno =o:ali//er@ i 4iei pensieri sulla persona
:;e vo+lio diventare) :;iarendo :osB l,i44a+ine 4entale di 4e stesso'
' So :;e +ra/ie all,autosu++estione 9ualun9ue desiderio tratten+a nella 4ente
trover espressione prati:a nell,o++etto a :ui si ri=eris:e per 4e//o di attivit
:on:reteN di :onse+uen/a) dedi:;er@ die:i 4inuti al +iorno a esi+ere da 4e stesso lo
sviluppo della !icurezza per!onale'
#' Ho des:ritto :on pre:ise parole lo !copo principale della mia &ia e non
:esser@ 4ai di provare a reali//arlo se non avr@ elaborato una =idu:ia in 4e tale da
=ar4elo :onse+uire'
3' So benissi4o :;e non si pu@ 4antenere a lun+o un privile+io o una posi/ione
di rendita) a 4eno :;e non si =ondino sulla verit e sulla +iusti/iaN pertanto) non 4i
i4pe+ner@ in nessuna transa/ione :;e non re:;i bene=i:io a tutte le parti interessate'
Rius:ir@ ad attirare le =or/e :;e desidero usare e la :ollabora/ione de+li altri' Ai
:onvin:er@ a servir4i per:;> sar@ io il pri4o a essere disposto a servirli' Eli4iner@
l,odio) l,invidia) la +elosia) l,e+ois4o e il :inis4o) a::res:endo inve:e il 4io a4ore
per l,u4anit intera- so in=atti :;e un atte++ia4ento ne+ativo verso il prossi4o non
4i elever 4ai al su::esso' Indurr@ +li altri a :redere in 4e per:;> io :reder@ in loro)
e in 4e stesso' .ir4er@ e s:river@ il 4io no4e sotto 9uesta =or4ula) la i4parer@ a
4e4oria e la ripeter@ a vo:e alta una volta al +iorno) =idu:ioso :;e essa in=luir
+radual4ente sui 4iei pensieri e sulle 4ie a/ioni) :osB :;e diventer@ si:uro di 4e)
:o4e una persona di su::esso'
7uesta =or4ula si basa su una le++e naturale :;e nessun uo4o 8 stato an:ora in
+rado di spie+are' Il no4e :on :ui la si de=inis:e non ;a al:una i4portan/a- :i@ :;e
:onta 8 :;e essa $unziona a 4a++ior +loria dell,u4anit e del su::esso individuale)
purch+ la si usi :ostruttiva4ente' Per :onverso) se la si usa in senso distruttivo) essa
porter alla rovina :;i se ne serve in 4aniera inade+uata' Ho appena enun:iato una
+rande verit- :;i a==onda nelle s:on=itte e =inis:e la vita povero e in=eli:e 8
:ondi/ionato dall,appli:a/ione ne+ativa dell,autosu++estione' Aa verit 8 :;e o+ni
i4pulso 4entale ;a la tenden/a a rivestirsi del suo e9uivalente :on:reto'
La ditr#ttivit3 del &eniero negativo
Il sub:osn:io non distin+ue =ra i4pulsi 4entali :ostruttivi e distruttivi' .un/iona
usando il 4ateriale :on :ui lo ali4entia4o) :io8 i nostri desideri o i4pulsi di
pensiero' Tradu:e in realt un pensiero instillato dalla paura altrettanto rapida4ente
di uno sti4olato dal :ora++io) o dalla =ede'
Proprio :o4e l,elettri:it =a +irare le ruote dell,industria) rendendo 9uindi un
servi/io utile se usata in 4odo :ostruttivo oppure u::idendo la vita se usata 4ale)
:osB il prin:ipio di autosu++estione vi +arantir la pa:e e la ri::;e//a o) in alternativa)
vi tras:iner lun+o la :;ina della povert e della 4orte) nella 4isura in :ui lo
:o4prenderete e lo appli:;erete'
Se rie4pite la 4ente di paure) dubbi e in:erte//e :ir:a la vostra abilit nel
:olle+arvi alle =or/e dell,Intelli+en/a In=inita) la le++e di autosu++estione =ar suo
9uesto s:etti:is4o e se ne avvarr :o4e 4odello :ol 9uale il vostro sub:ons:io lo
tradurr nella sua :ontroparte =isi:a'
Co4e il vento :;e spin+e un,i4bar:a/ione a est) e un,altra a ovest) :osB la le++e
dell,autosu++estione vi elever o vi abbasser) a se:onda del 4odo in :ui esporrete le
vele del vostro pen!iero'
Il prin:ipio di autosu++estione) +ra/ie al 9uale o+nuno pu@ ra++iun+ere
sbalorditive vette di su::esso) 8 per=etta4ente des:ritto dai se+uenti versi'
Se credee di partire battuti) lo sarete)
Se rienee di non saper osare) non oserete'
Se vorreste vin:ere) 4a pen!ae di non rius:ir:i)
C 9uasi :erto :;e =allirete'
Se immaginae di perdere) avete +i perso)
Per:;> nel 4ondo 8 vero :;e
Il su::esso ini/ia dalla volont dell,individuo)
C nella !ua mene'
Se credee di essere sur:lassati) lo siete'
Per elevarvi) dovete punare in alo4
0ovete essere !icuri di &oi pri4a
0i poter vin:ere un pre4io'
Ae batta+lie u4ane non arridono se4pre
All,uo4o pi< =orte o velo:e'
Pri4a o poi l,uo4o vin:ente
Sar 9uello che R8T8#,# 08 P;T#R <8,9#R#'
Notate le parole :;e sono state eviden/iate e a==errerete il loro si+ni=i:ato
pro=ondo'
4#ale genio * ac)#attato nel votro cervello0
Nella nostra :ostitu/ione =isi:a !onnecchia e +ia:e inutili//ato da 9ual:;e parte il
se4e dell,autoreali//a/ione :;e) se risve+liato e 4esso a =rutto) :i :ondurr verso
vette :;e non avre44o 4ai sperato di ra++iun+ere'
Co4e un +rande 4usi:ista 8 :apa:e di attin+ere la :o4posi/ione 4usi:ale pi< bella
dalle :orde di un violino) :osB an:;e voi potete destare il +enio :;e dor4e nel vostro
:ervello attin+endo alla sua =or/a per innal/arvi ovun9ue vi :ondu:a l,obiettivo :;e
volete :onse+uire'
A 9uarant,anni suonati) Abra4o Ain:oln era un =allito in o+ni sua attivit' Era il
Si+nor Nessuno venuto dal Nulla) =in:;> non =e:e una parti:olare esperien/a)
sve+liando il +enio a:9uattato nel suo :uore e nel suo :ervello) :;e diede al 4ondo
uno de+li uo4ini pi< +randi 4ai esistiti' 7uell,Eesperien/aE era :aratteri//ata dalle
e4o/ioni dell,a4ore :;e +li :o4uni:ava l,uni:a donna :;e e+li abbia 4ai vera4ente
a4ato'
C risaputo :;e il senti4ento dell,a4ore 8 stretta4ente :onnesso :on lo stato
4entale :;e de=inia4o =ede) per:;> esso ries:e a tradurre +li i4pulsi 4entali nel loro
:orrispettivo spirituale' Anali//ando per tanti anni la vita e le opere di :entinaia di
uo4ini di su::esso) ;o s:operto :;e dietro le loro reali//a/ioni :,era 9uasi se4pre
l,in=lusso di una donna e del suo a==etto'
Se volete altre prove del potere della =ede) studiate le i4prese dei persona++i :;e
l,;anno appli:ata' In :i4a alla lista svetta) natural4ente) Ges< Cristo'
&edia4o l,ese4pio di un uo4o assurto alla notoriet in tutto il 4ondo :ivile) il
$a;at4a Gand;i' 7uesto uo4o dell,India ;a o==erto una di4ostra/ione valida per
tutti) s=ruttando un potere :;e nessuno) ai suoi te4pi) aveva 4ai appli:ato :osB bene)
spe:ie se tenia4o :onto :;e non possedeva +li stru4enti ortodossi :on :ui lo si
eser:ita- denaro) ar4i) soldati ed e9uipa++ia4enti belli:i' Gand;i non aveva una :asa)
nean:;e un vestito) eppure aveva potere' Co4e ;a =atto a i4possessarseneH
Se l,era :reato +ra/ie alla sua parti:olare :o4prensione del prin:ipio di =ede e alla
sua abilit nell,in=onderlo nella 4ente di due:ento 4ilioni di persone'
Rius:B nella straordinaria i4presa di in=luen/are tante persone) :oali//andole e
=a:endole 4uovere all,unisono a==in:;> a+issero :o4e una 4ente uni:a'
7uale altra =or/a terrena) se non la =ede) 8 :apa:e di tantoH
Il !odo in c#i i * cotr#ita #na $ort#na # #n'idea
0al 4o4ento :;e) per +estire +li a==ari :o44er:iali e industriali) :,8 biso+no di
=idu:ia e :ollabora/ione) 8 utile anali//are una :ir:ostan/a da :ui si evin:e un
e::ellente 4etodo per a::u4ulare +rosse so44e di denaro- dare pri4a di oenere'
A,evento a :ui 4i ri=eris:o risale al "*00) 9uando =u istituita la DS Steel
Corporation' Ae++endo la storia) tenete bene in 4ente i =atti :;e :iter@ e :apirete in
:;e 4odo le idee si sono :onvertite in =ortuna e:ono4i:a'
Se vi siete 4ai :;iesti :o4e si =a ad arri::;irsi) la storia della =onda/ione della DS
Steel Corporation 8 illu4inante' Se avete dubbi sul =atto :;e sia possibile pensare e
arri::;irsi) 9uesta storia dovrebbe dissolverli per:;> per =ondare la 4en/ionata
a/ienda 8 stata appli:ata +ran parte dei prin:ipi :;e delineo in 9uesto libro'
Aa stupe=a:ente des:ri/ione della =or/a di un,idea appartiene a Io;n Ao?ell) :;e
l,;a redatta per il ,ew =ork >orld?Telegram4 a :ui por+ia4o il nostro rin+ra/ia4ento
per aver:i dato il per4esso di ripubbli:arla'
DN 0ISCORSO 0EA &AAORE 0I DN $IAIAR0O 0I 0OAAARI
Aa sera del "2 di:e4bre "*00) 9uando un,ottantina di 4a+nati a4eri:ani si riunB
nella sala dei ban:;etti del Club Dniversitario) sulla 7uinta Strada) per rendere onore
a un +iovane dell,ovest) nean:;e 4e//a do//ina =ra tutti +li ospiti sapeva :;e avrebbe
assistito all,episodio pi< si+ni=i:ativo della storia industriale a4eri:ana'
I' Ed?ard Si44ons e C;arles Ste?art S4it;) +rati a C;arles $' S:;?ab per la
:ordialissi4a ospitalit ri:evuta durante una loro visita a Pittsbur+;) avevano
or+ani//ato la :ena per presentare il trentottenne =un/ionario delle a::iaierie alla
so:iet dei ban:;ieri orientali) 4a non si aspettavano :;e li =a:esse =u++ire via tutti'
In e==etti) lo avevano avvisato :;e i palloni +on=iati ne?!or:;esi non erano sensibili
all,oratoria e :;e) se non avesse voluto annoiare +li Still4an) +li Harri4an e i
&anderbilt) avrebbe dovuto li4itare il dis:orso a 9uindi:i%venti 4inuti di belle parole
sen/a a++iun+ere altro'
Per=ino Io;n Pierpont $or+an) seduto alla destra di S:;?ab :o4e si :onviene a
una di+nit i4periale) intendeva bene=i:are i :onvenuti :on la sua vo:e solo per breve
te4po' 7uanto alla sta4pa) l,intero a==are appariva di :osB po:a i4portan/a :;e non
se ne trov@ al:una 4en/ione sui 9uotidiani del +iorno dopo'
CosB) i due an=itrioni e i loro distinti ospiti :onsu4arono le solite sette o otto
portate sen/a dilun+arsi in :onversa/ioni e :onvenevoli' Al:uni ban:;ieri e 4ediatori
d,a==ari :onos:evano) appena di s=u++ita) C;arles S:;?ab) la :ui :arriera era
sbo::iata lun+o le sponde del $onon+a;ela' Tuttavia) pri4a della =ine della serata)
tutti 5in:luso 9uindi $or+an) il re del denaro6 ne =urono :on9uistati e per4isero la
nas:ita di un =antolino da un 4iliardo di dollari) la DS Steel Corporation'
C un pe::ato) se non altro a livello di do:u4enta/ione stori:a) :;e non sia stato
re+istrato in 9ual:;e 4odo il dis:orso :;e S:;?ab tenne 9uella sera'
Ciononostante) 8 probabile si sia trattato di un dis:orso Ealla buonaE) =orse
s+ra44ati:ato 5per:;> C;arles non si preo::up@ 4ai di sotti+lie//e lin+uisti:;e6) 4a
ar+uto ed epi+ra44ati:o' A parte :i@) dovette avere una =or/a +alvani//ante per
produrre l,e==etto :;e ebbe sui :in9ue 4iliardi di :apitale rappresentati dai
parte:ipanti al ban:;etto' 7uando S:;?ab ebbe =inito e tutti erano an:ora sotto
l,in=lusso delle sue parole) nonostante il dis:orso =osse durato :ir:a un,ora e 4e//a)
$or+an si appart@ :on l,oratore in un an+olo della sala dove) seduti su s:o4odi
se++ioloni) parlarono =itto per pi< di un,altra ora'
Aa 4a+ia della personalit di S:;?ab si era a::esa in tutta la sua prodi+iosit) 4a
:i@ :;e i4portava di pi< era il pre:iso e lun+i4irante pro+ra44a :;e aveva esposto
per l,avvenire delle a::iaierie a4eri:ane' $olti altri uo4ini avevano :er:ato di
interessare $or+an a un :artello per la nuova industria da 4odellare sui preesistenti
:onsor/i industriali per la produ/ione di bis:otti) :avi) :er:;ioni) /u::;ero) +o44a)
?;isS!) petrolio o +o44a da 4asti:are'
Io;n F' Gates) lo spe:ulatore) aveva +i insistito presso $or+an) :;e per@ non si
=idava di lui' An:;e i =ratelli (ill e Ii4 $oore) :;e spe:ulavano in borsa a C;i:a+o)
:i avevano provato 4ettendo assie4e un :artello di so:iet =antas4a) 4a $or+an +li
aveva ri=iutato i =inan/ia4enti' Allora) si era =atto avanti Elbert H' Gar!) il bi+otto
avvo:ato di :a4pa+na) 4a lui non aveva nulla per i4pressionare $or+an' .in:;> non
si present@ S:;?ab :on la sua alta elo9uen/a) il +rande ban:;iere non era rius:ito a
i44a+inare i risultati della pi< auda:e i4presa =inan/iaria :;e =osse 4ai stata
:on:epita- +li altri pro+etti erano in=atti :onsiderati un delirio di pa//i :;e so+nano di
=are soldi :on =a:ilit'
Il 4a+netis4o =inan/iario :;e) una +enera/ione =a) :o4in:i@ ad attirare 4i+liaia di
a/iende pi::ole e talora 4al +estite verso un :onsor/io :apa:e di s+o4inare i
:on:orrenti era in atto nel settore dell,a::iaio =in da 9uando era entrato in
:o4peti/ione un alle+ro pirata de+li a==ari) Io;n F' Gates' 7uesti aveva =ondato
l,A4eri:an Steel and Fire Co4pan! unendo una :atena di pi::ole a/iende nella
.ederai Steel Co4pan! di Pierpoint $or+an'
Tuttavia) di =ronte al +i+antes:o :artello or+ani//ato dallo s:o//ese Andre?
Carne+ie) :;e si avvaleva della :ollabora/ione di :in9uantatr8 :onso:iate) +li altri
:onsor/i erano una ba//e:ola' .orse si a::ontentavano di sopravvivere) 4a an:;e
:oali//ando le =or/e non avrebbero inta::ato 4ai l,or+ani//a/ione di Carne+ie) e
$or+an lo sapeva bene'
Ao sapeva an:;e il ve::;io ed e::entri:o s:o//ese- dalle superbe alte//e dello
SSibo Castle aveva visto) pri4a :on diverti4ento e poi :on risenti4ento) i tentativi
delle pi::ole so:iet di $or+an di rubar+li una =etta di 4er:ato' 7uando i tentativi si
=e:ero pi< auda:i) Carne+ie de:ise di passare dalla rabbia alla vendetta- era il suo
te4pera4ento' .e:e la :opia di o+ni opi=i:io posseduto dai rivali' .ino a 9uel
4o4ento) non aveva prodotto :avi) tubi) :er:;ioni o la4inati) a::ontentandosi di
vendere alle altre a/iende l,a::iaio non lavorato) da 4odellare :o4e pre=erivano' Ora)
:on C;arles S:;?ab in 9uanto abile bra::io destro) de:ise di 4ettere i ne4i:i :on le
spalle al 4uro'
Per:i@) nel dis:orso di S:;?ab) $or+an intravide la solu/ione ai proble4i del suo
:onsor/io' Dn :artello sen/a Carne+ie) il +i+ante dell,a::iaio) non sarebbe valso a
nullaN sarebbe stato) :o4e disse uno s:rittore) Euna torta di 4ele sen/a le 4eleE'
Il dis:orso del "2 di:e4bre "*00 :onteneva sen/a dubbio l,allusione) 4a non
l,i4pe+no) all,eventuale passa++io di tutta l,i4presa di Carne+ie sotto la bandiera di
$or+an' S:;?ab parlava nell,interesse =uturo del 4ondo dell,a::iaio) =a:eva
presa+ire la rior+ani//a/ione per una 4a++iore e==i:ien/a) la spe:iali//a/ione) la
:;iusura de+li opi=i:i i4produttivi) la :on:entra/ione de+li s=or/i produttivi)
e:ono4ie nella distribu/ione del 4inerale e nelle spese +enerali dei settori
a44inistrativi) il tutto per espandersi an:;e sui 4er:ati esteri'
Inoltre) C;arles non nas:ose a 9uei bu:anieri 9uali =ossero +li errori :;e avevano
:o44esso durante le loro in:ursioni pirates:;e' Il loro s:opo :onsisteva nel :reare
4onopoli) al/are i pre//i e dividersi pro=itti e privile+i' 7uesto siste4a li :ondannava
nel 4odo pi< radi:ale' Aa 4iopia di tale politi:a) disse ai :onvenuti al ban:;etto)
dipendeva dalla restri/ione del 4er:ato) in un periodo :;e inve:e ri:;iedeva la sua
estensione) :o4e tutto stava a di4ostrare' Abbassando i :osti di produ/ione)
su++eriva S:;?ab) si sarebbe :reato un 4er:ato in :ontinua espansioneN si sarebbero
s:operti nuovi usi per l,a::iaio) :atturando :osi +randi por/ioni del :o44er:io
interna/ionale' In e==etti) an:;e se non lo sapeva) S:;?ab era un apostolo della
4oderna produ/ione di 4assa'
.inita la :ena lu:ulliana al Club Dniversitario) $or+an torn@ a :asa e non pot8 =are
a 4eno di ri=lettere sulle rosee previsioni prospettate da C;arles S:;?ab' 7uesti se ne
torn@ a Pittsbur+; a +estire le =erriere di Carne+ie) 4entre Gar! e +li altri si
appostarono davanti alle loro teles:riventi) :;iedendosi :on nervosis4o 9uale sarebbe
stata la prossi4a 4ossa'
Non dovettero attendere a lun+o' $or+an :i 4ise appena una setti4ana per
di+erire le ra/ionali portate :;e S:;?ab +li aveva servito' Essendosi :onvinto :;e non
avrebbe =atto un,indi+estione =inan/iaria) lo 4and@ a :;ia4are) 4a 9uesta volta lo
trov@ piuttosto ritroso'
A Carne+ie) disse C;arles) non sarebbe pia:iuto :;e il suo =idato e prin:ipale
:ollaboratore :ivettasse :on l,i4peratore di Fall Street) dove era 4e+lio non 4ettere
4ai piede' Allora) Io;n Gates =e:e da inter4ediario e su++erB a S:;?ab di re:arsi
Eper :asoE al (ellevue Hotel di P;iladelp;ia) dove avrebbe trovato Eper :asoE an:;e
$or+an' Tuttavia) 9uando arriv@ in alber+o) S:;?ab venne in=or4ato :;e $or+an era
purtroppo 4alato) :ostretto a ri4anere nella sua Ne? KorS' CosB) su suo pressante
invito) l,e4issario di Carne+ie si present@ alla porta dell,an/iano ban:;iere'
Ora) :erti stori:i dell,e:ono4ia ;anno espresso l,opinione :;e) dall,ini/io alla =ine)
=u Andre? Carne+ie a tirare le =ila della :o44edia- dalla :ena al =a4oso dis:orso di
C;arles) al :ollo9uio serale di 9uesti :ol re della =inan/a) tutti eventi or+ani//ati
dall,astuto s:o//ese' $a 8 vero il :ontrario'
7uando venne :onvo:ato per =issare le :ondi/ioni del :ontratto) S:;?ab non
sapeva ne44eno se Eil pi::olo bossE) :o4e era sopranno4inato Carne+ie) avrebbe
as:oltato un,o==erta di vendita a un +ruppo di uo4ini da lui ritenuti po:o 4eno :;e
=ilibustieri' Tuttavia) S:;?ab aveva portato :on s>) s:ritti di suo pu+no) sei =o+li
+re4iti di :i=re in :ui aveva =issato il valore e il poten/iale e:ono4i:o di :ias:una
a::iaieria :;e riteneva dovesse essere in:lusa nella nuova :ostella/ione a/iendale'
7uattro erano +li uo4ini :;e studiarono le :i=re per tutta la notte' Il :apo)
ovvia4ente) era $or+an) +raniti:o nella sua :onvin/ione del diritto sovrano del
denaro' Con lui stava il suo aristo:rati:o so:io) Robert (a:on) studioso e +entiluo4o'
Il ter/o era Gates) lo spe:ulatore) da $or+an dispre//ato e usato :o4e stru4ento' Il
9uarto era S:;?ab stesso) :;e sulla produ/ione e la vendita dell,a::iaio ne sapeva pi<
di :;iun9ue al 4ondo' Ae sue :i=re non vennero 4ai 4esse in dubbio' Se lui
sosteneva :;e un,a/ienda valeva tanto) nessuno si so+nava di :orre++ere) verso l,alto
o il basso) la :i=ra' Inoltre) l,uo4o di Pittsbur+; insisteva per in:ludere nel :artello
solo +li opi=i:i da lui espressa4ente indi:ati- aveva :on:epito un :onsor/io sen/a
doppioni e non avrebbe :eduto ne44eno per ta:itare +li a4i:i :;e volevano s:ari:are
le loro =abbri:;e sulle lar+;e spalle di $or+an'
All,alba) $or+an si al/@ e si stir@ la s:;iena- restava solo una do4anda a :ui
rispondere'
QCrede di poter :onvin:ere Andre? Carne+ie a vendereHR) :;iese'
QPosso tentareR) repli:@ S:;?ab'
QSe ries:e a persuaderlo) 4i di:;iaro d,a::ordo =in d,oraR) a++iunse $or+an'
Tutto a posto) :osB se4bra' $a Carne+ie avrebbe vendutoH 7uanto avrebbe
pretesoH 5Se:ondo S:;?ab) :ir:a tre:entoventi 4ilioni di dollari6' Co4e avrebbe
voluto essere saldatoH A/ioni ordinarie o privile+iateH TitoliH Obbli+a/ioniH 0enaro
:ontanteH Nessuno poteva ra::o+liere 9uella :i=ra in :ontanti'
Dna 4attina) sul prato di St' Andre?s 5Fest:;ester6 ba+nato dalla brina del ri+ido
+ennaio) si svolse una tran9uilla partita di +ol= =ra Andre?) avvolto nei suoi 4a+lioni
per di=endersi dal =reddo) e C;arles :;e) :o4e al solito) :;ia::;ierava a4abil4ente
per ravvivare l,at4os=era' .ra di loro non s:a4biarono una sola battuta sul pro+etto
:o44er:iale) perlo4eno =in:;> non si a::o4odarono nel tepore del li4itro=o villino
dello s:o//ese' Poi) :on la stessa retori:a :on :ui aveva ipnoti//ato ottanta 4ilionari
al :lub universitario) S:;?ab spiattell@ le lu::i:anti pro4esse di una pensione a+iata)
di innu4erevoli 4ilioni :on :ui l,an/iano industriale avrebbe potuto appa+are i suoi
:apri::i' Carne+ie :apitol@) s:risse una :i=ra su un pe//o di :arta) lo :onse+n@ a
C;arles e disse- Q(ene) 9uesta 8 la so44a per :ui vendere4oR'
Aa :i=ra s=iorava i 9uattro:ento 4ilioni di dollari e teneva :onto dei tre:entoventi
4ilioni 4en/ionati da S:;?ab) pi< +li ottanta 4ilioni :;e rappresentavano
l,in:re4ento di :apitale de+li ulti4i due anni'
In se+uito) sul ponte di un transatlanti:o) lo s:o//ese disse 4esta4ente a $or+an-
QAvrei potuto :;iederle :ento 4ilioni di dollari in pi<R'
QSe lo avesse =atto) +lieli avrei datiR) rispose tutto :ontento $or+an'
Natural4ente) il 4ondo entr@ in subbu+lio' Dn inviato britanni:o tele+ra=@ la
noti/ia se:ondo :ui le a::iaierie europee avrebbero dovuto te4ere il +i+antes:o
:artello a4eri:ano' Il rettore di Kale) Hadle!) a==er4@ :;e) se non si =ossero posti
li4iti ai :artelli e:ono4i:i) il paese avrebbe avuto Qentro venti:in9ue anni un
i4peratore a Fas;in+tonR' $a Leene) il +enio del 4er:ato =inan/iario) si diede tanto
da =are per ri=ilare le nuove a/ioni al pubbli:o :;e in un batter d,o::;io se ne
vendettero altre per :ir:a sei:ento 4ilioni di dollari' CosB) Carne+ie ebbe la sua parte)
il :onsor/io di $or+an sessantadue 4ilioni per il suo Ei4pe+noE e il resto dei
Era+a//iE) da Gates a Gar!) la loro =etta di 4ilioni'
An:;e il trentottenne S:;?ab si +uada+n@ una ri:o4pensa- =u eletto presidente del
nuovo :artello e ri4ase in tale posi/ione =ino al "*0'
Le ricc"e((e ini(iano da #n'idea
A,appassionante storia :;e avete appena letto 8 la per=etta di4ostra/ione del
4etodo :on :ui il desiderio 8 :onvertibile nel suo e9uivalente reale'
Aa +i+antes:a or+ani//a/ione =u :reata dalla 4ente pensante di un uo4oN il
pro+etto :on :ui il :artello in:orpor@ le varie a::iaierie e stabili//@ le entrate
=inan/iarie venne :reato dalla 4ente dello stesso uo4o' Il suo desiderio) la sua =ede)
tena:ia e i44a+ina/ione sono stati +li ele4enti :on:reti :;e ;anno :ontribuito alla
=onda/ione della DS Steel Corporation' 0opo la re+istra/ione le+ale) tutte le
=abbri:;e e le strutture 4e::ani:;e inte+rate nell,or+ani//a/ione erano in:luse nel
pre//o) 4a un attento esa4e riveler :;e il valore totale delle propriet era :res:iuto
di :ir:a sei:ento 4ilioni di dollari +ra/ie alla pura transa/ione :;e per4ise di
:onsolidarle sotto un,uni:a +estione'
In altre parole) l,idea di S:;?ab) unita alla =idu:ia :;e e+li seppe instillare nella
4ente di $or+an e de+li altri) rese sul 4er:ato un pro=itto di :ir:a sei:ento 4ilioni'
$i:a ba//e:ole per una sola ideaJ
Aa DS Steel Corporation prosper@ e divenne una delle so:iet pi< ri::;e e potenti
de+li Stati Dniti- i4pie+ava 4i+liaia di persone) per=e/ionava nuovi 4odi di
utili//are l,a::iaio e apriva nuovi 4er:ati) di4ostrando 9uindi :;e i sei:ento 4ilioni
di dollari di plusvalen/a prodotti dall,idea di S:;?ab erano piena4ente 4eritati'
Aa ri::;e//a deriva se4pre) in via preli4inare) dal pensieroJ Ri:ordatelo 9uando
sarete pronti per venire a patti :on la vita e reali//are i vostri obiettivi) pa+ando
l,ineludibile pre//o'
I, - L'AUTOSU55ESTIONE
IA $EVVO PER IN.ADIRE SDA SD(CONSCIO
Terzo pa!!o &er!o la ricchezza
A,autosu++estione 8 un :on:etto :;e in:lude tutti +li sti4oli :;e :i si invia) da soli)
alla 4ente per 4e//o dei :in9ue sensi' In altre parole) 8 il 4e//o di :o4uni:a/ione
=ra la parte 4entale) ove opera il pensiero :os:iente) e 9uella :;e =un+e da sede
operativa del sub:ons:io'
Attraverso i pensieri do4inanti 5positivi o ne+ativi6 a :ui permeiamo di ri4anere
nella :os:ien/a) il prin:ipio di autosu++estione ra++iun+e volontaria4ente il
sub:ons:io e lo in=luen/a :on tali pensieri'
Aa natura :i ;a =atti in 4odo tale da poter :ontrollare il 4ateriale :;e ra++iun+e il
sub:ons:io 4ediante i :in9ue sensi) an:;e se 9uesto non si+ni=i:a :;e eser:itia4o
se4pre tale :ontrollo' Nella 4a++ioran/a dei :asi) in=atti) non lo eser:itia4o) e :i@
spie+a le :ondi/ioni in :ui vivono tante persone'
Ri:ordate 9uanto detto sul sub:ons:io :o4e luo+o si4ile a un =ertile +iardino in
:ui :res:ono abbondanti le erba::e se non vi si piantano i se4i di =ruttuosi ra::olti'
A,autosu++estione 8 il 4e//o :on :ui una persona pu@ nutrire deliberata4ente il suo
sub:ons:io :on pensieri :reativi) oppure per4ettere a pensieri distruttivi di trovare il
4odo di insediarsi in 9uel +iardino 4entale'
,edete e entite il denaro in !ano
Nell,ulti4a delle sei =asi des:ritte nel se:ondo :apitolo) vi :onsi+liavo di le++ere
due volte al +iorno) a vo:e alta) l,a==er4a/ione s:ritta del vostro desiderio di
arri::;irvi) vedendovi e sentendovi +i in possesso della so44a' Se+uendo le 4ie
istru/ioni) :o4uni:ate l,o++etto del vostro desiderio diretta4ente al sub:ons:io in
spirito di assoluta =idu:ia' Ripetendo 9uesto pro:esso) :reate deliberata4ente
abitudini 4entali :;e =avoris:ono +li s=or/i di tra4utare il desiderio nel suo
:orrispettivo 4onetario'
Tornate alle sei =asi del se:ondo :apitolo e rile++etele attenta4ente pri4a di
pro:edere' Poi) 9uando :i arriverete) le++ete :on +rande atten/ione all,ini/io del
setti4o :apitolo le 9uattro istru/ioni per l,or+ani//a/ione della vostra Eallean/a di
:ervelliE' Con=rontando 9uesti due pro:essi :on 9uel :;e ;o detto
sull,autosu++estione) vi renderete :onto :;e essi vi danno la possibilit di
su++estionarvi'
Per:i@) 9uando le++ete a vo:e alta l,a==er4a/ione del vostro desiderio 5:on :ui
sviluppate la E:onsapevole//a del denaroE6) ri:ordate :;e la se4pli:e lettura delle
parole non produ:e al:un e==etto) a 4eno :;e non le arri::;iate di e4o/ione o
senti4ento' Il sub:ons:io ri:onos:e solo pensieri a4al+a4ati :on le e4o/ioni) e
a+is:e solo in tal :aso'
7uesto =atto 8 tal4ente i4portante :;e non appare inutile ripeter lo in o+ni
:apitolo- se non lo si :o4prende) si =a :o4e la 4a++ior parte delle persone :;e) pur
tentando di appli:are l,autosu++estione) non ottiene al:un risultato'
Ae parole piatte e sen/a senti4ento non ries:ono a in=luire sul sub:ons:io' Non si
otterranno risultati prati:i =in:;> non si i4para ad a::edere al sub:ons:io :on pensieri
o :on:etti sentiti) :io8 arri::;iti dalla =ede e dall,e4o/ione'
Non s:ora++iatevi se) la pri4a volta :;e :i provate) non rius:ite a :ontrollare e
+uidare i vostri senti4enti' Ri:ordate se4pre :;e non si ottiene nulla sen/a dare
9ual:osa in :a4bio' Non si pu@ in+annare) an:;e volendo' Il pre//o da pa+are per
saper :ondi/ionare il sub:ons:io 8 la tena:e appli:a/ione dei prin:Bpi 9ui des:ritti'
Tale pre/iosa abilit non 8 :onse+uibile a un pre//o in=eriore' &oi) solo voi potete
de:idere se la ri:o4pensa per :ui vi i4pe+nate 5la E:onsapevole//a del denaroE6 vale
la :ontropartita da pa+are'
Aa :apa:it di usare il prin:ipio di autosu++estione dipender in +ran parte
dall,abilit di :on:entrarvi su un deter4inato desiderio =ino a =ar lo diventare una vera
ossessione'
Co!e ra$$or(are la ca&acit3 di concentra(ione
Cer:ando di ese+uire le istru/ioni :ontenute nelle sei =asi del se:ondo :apitolo)
dovete ne:essaria4ente i4pie+are il prin:ipio di :on:entra/ione'
E::o al:uni su++eri4enti per usarlo in 4odo e==i:a:e' Nella pri4a delle sei =asi)
9uando E=issate in 4ente l,esatto a44ontare del denaro desideratoE) =o:ali//ate i
pensieri su tale 9uantit) :on:entrandovi) o arrestando l,atten/ione) :on +li o::;i
:;iusi) =ino a veder :o4parire :on:reta4ente la 4assa 4onetaria' .atelo al4eno una
volta al +iorno' Svol+endo 9uesto eser:i/io) se+uite le istru/ioni =o4ite nel ter/o
:apitolo e i44a+inate di essere +i in possesso dei soldi'
7uesta 8 una no/ione di +randissi4o rilievo- il sub:ons:io obbedis:e a tutti +li
ordini :;e +li dia4o :on =ede assoluta) ben:;> sia d,uopo ripeterli pi/ &ole) vale a
dire reiterarli =ino a 9uando non ven+ono :orretta4ente :aptati' In base a :i@) 8
per=etta4ente le+itti4o tendere una trappola al sub:ons:io) =a:endo+li :redere) !ulla
&o!ra $iducia4 :;e avrete il denaro :;e state visuali//ando' C un Etru::oE per
in+annare il sub:ons:io) per indurlo a :redere :;e il denaro esaudir la vostra
ri:;iesta se elaborerete in:ons:ia4ente piani e pro+etti per a:9uisire la so44a'
Tras=erite alla vostra =antasia la no/ione :;e vi ;o appena su++erito e prendete nota
dei pro+etti :;e essa :rea per l,a::u4ulo del denaro 4ediante tras4uta/ione del
desiderio'
Non aspettate di essere pronti a piani=i:are) a possedere i servi/i o la 4er:e :;e
volete s:a4biare per ottenere il denaro :;e visuali//ate) 4a ini/iate subito a :redere
di averlo) aspettandovi nel :onte4po :;e il sub:ons:io elabori uno o pi< pro+etti) a
se:onda del :aso' Allertatevi per :aptare i pro+etti e) 9uando appariranno) 4etteteli
i44ediata4ente in prati:a' 0i solito) lo =anno :on un Ela4poE di intui/ione) :io8
+ra/ie al sesto senso) sotto =or4a di ispira/ione' Trattatelo :on rispetto e s=ruttatelo
non appena la vostra 4ente ne viene :olpita'
Nella 9uarta =ase del se:ondo :apitolo vi avevo in:itato a E:reare un pro+etto
or+ani//ato per la reali//a/ione del desiderio) ini/iando subito a 4etterlo in prati:aE'
Se+uite ora tale istru/ione alla lu:e della pre:isa/ione enun:iata nel para+ra=o
pre:edente' Ideando un piano per l,a::u4ulo del denaro 4ediante tras=or4a/ione del
desiderio) non =idatevi della Era+ioneE' Aa ra/ionalit pu@ essere pi+ra e) se dipendete
:o4pleta4ente da essa) potreste esserne delusi'
&isuali//ando 5a o::;i :;iusi6 i soldi :;e intendete a::u4ulare) immaginae di
rendere il !er&izio o di con!egnare4 la merce che a&ee inenzione di dare in cambio
per meriare i !oldi' ,on pre!cindee mai da ci*-
Tre $ai &er ti!olare il #bconcio
Abbinatele alle sei =asi del se:ondo :apitolo per ottenere un :o4pendio :apa:e di
su++estionare il sub:ons:io'
"' Appartatevi in un luo+o tran9uillo) pre=eribil4ente di notte) nel vostro letto)
dove non sarete disturbati o interrotti) :;iudete +li o::;i e ripetete a vo:e alta) in
4odo da udire le vostre parole) l,a==er4a/ione s:ritta della 9uantit di denaro :;e
volete a::u4ulare) della s:aden/a entro :ui possederla) del servi/io o della 4er:e :;e
intendete o==rire in :a4bio' Nel =ratte4po) i44a+inate di essere +i in possesso del
denaro' Per ese4pio) supponia4o :;e desideriate avere 30'000 euro entro :in9ue
anni) rendendo :o4e :ontropartita i vostri servi/i personali in 9ualit di venditore' Aa
=rase s:ritta dell,obiettivo da ra++iun+ere dovrebbe avere il se+uente tenore- QEntro il
"W +ennaio 20'') possieder@ 30'000 euro) :;e a::u4uler@ po:o alla volta in 9uesto
intervallo di te4po' In :a4bio della so44a) render@ i servi/i 4i+liori di :ui sono
:apa:e) a livello sia di 9uantit sia di 9ualit ed e==i:a:ia) nella 4ia veste di venditore
di'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''5des:rivete il servi/io o il prodotto6'
Sono si:uro :;e tale so44a entrer in 4io possesso' Aa 4ia =ede 8 :osB intensa :;e
posso +i vedere il +ru//olo davanti ai 4iei o::;i' Ao posso to::are :on le 4ani'
Attende solo di tras=erirsi nel 4io :onto :orrente entro la s:aden/a) nella 4isura in
:ui sar@ :apa:e di dare in :a4bio la :ontropartita des:ritta' Aspetto un pro+etto per
a::u4ulare il denaro e) 9uando lo ri:ever@) 4i :i atterr@R'
2' Ripetete 9uesto pro+ra44a alla sera e alla 4attina) =in:;> rius:irete a
i44a+inare la so44a :;e volete ottenere'
' Collo:ate la :opia dell,a==er4a/ione s:ritta dove potete vederla +iorno e notte)
le++endola pri4a di :ori:arvi e non appena vi sve+liate) allo s:opo di 4e4ori//arla
bene'
Ese+uendo le istru/ioni) non di4enti:ate :;e state usando il prin:ipio di
autosu++estione per dare ordini al sub:ons:io' Ri:ordate) inoltre) :;e 9uest,ulti4o
se+ue e appli:a soltanto le direttive :;e in:orporano e4o/ioni e senti4enti'
A,e4o/ione pi< intensa e produttiva 8 la =ede' Rile++etene le :aratteristi:;e :itate nel
:apitolo pre:edente'
All,ini/io) tutto :i@ potr se4brarvi astratto' Non preo::upatevi) se+uite le
istru/ioni an:;e se non i44a+inate an:ora :o4e 4etterle in prati:a- se sarete pre:isi
nella loro ese:u/ione) !ia nello !pirio !ia nella leera4 verr presto il te4po in :ui vi
si sveler un nuovo universo a vostra disposi/ione'
Il egreto della $or(a !entale
0i =ronte alle idee nuove) la rea/ione u4ana pi< :o4une 8 lo s:etti:is4o' Tuttavia)
se otte4perate alle istru/ioni :;e ;o enun:iato) il vostro s:etti:is4o verr in breve
te4po sostituito dalla si:ure//a di rius:ire) :;e a sua volta si :ristalli//er in =ede
assoluta'
$olti =iloso=i ;anno sostenuto :;e l,uo4o 8 responsabile del suo destino erreno4
4a non :i ;anno 4ai spie+ato perch+ lo sia' 0a 9uesto :apitolo e4er+e) inve:e) :on
eviden/a proprio tale 4otivo) spe:ie in rela/ione al destino e:ono4i:o' A,uo4o pu@
diventare padrone di s> e dell,a4biente per:;> ;a la :apa:it di :ondi/ionare il
sub:ons:io'
Aa tras=or4a/ione del desiderio in denaro :o4porta l,uso dell,autosu++estione per
ra++iun+ere e in=luen/are il sub:ons:io' Gli altri prin:Bpi sono se4pli:i stru4enti :on
:ui appli:are l,autosu++estione' $e4ori//ate 9ueste =rasi e sarete se4pre :onsapevoli
dell,i4portan/a di su++estionarvi :o4e 4e//o per a::u4ulare denaro in
:on:o4itan/a de+li altri prin:Bpi :;e des:river@'
0opo aver letto tutto il libro) tornate a 9uesto :apitolo e se+uite nel lo spirito e
nella prati:a 9uesta istru/ione'
;gni !era4 leggee l)inero capiolo a &oce ala4 $ino a con&incer&i compleamene
della &alidi7 del principio di auo!ugge!ione4 che &i $ar7 a&ere uo (uano a&ee
chie!o' @enre leggee4 !oolineae a maia ue le $ra!i che &i colpi!cono in modo
po!ii&o'
Attenetevi alle istru/ioni alla lettera) vi si aprir la strada della :o4prensione totale
e padrone++erete il prin:ipio del su::esso'
O+ni avversit)
o+ni =alli4ento e o+ni dolore
portano :on s> il se4e
di un vanta++io
e9uivalente o superiore'
, - LA CONOSCENZA SPECIALISTICA
AE ESPERIENVE E AE OSSER&AVIONI PERSONAAI
Quaro pa!!o &er!o la ricchezza
&i sono due tipi di :onos:en/a- la pri4a 8 +eneri:a) la se:onda spe:ialisti:a'
7uella +eneri:a) per 9uanto vasta e varie+ata) serve po:o per l,a::u4ulo delle =ortune
e:ono4i:;e' Nelle =a:olt universitarie sono riunite tutte le =or4e di nozioni
+eneri:;e :;e ;a elaborato la :ivilt u4ana' 6a maggioranza dei pro$e!!ori !i ro&a
in !ao di indigenza $inanziaria' Sono esperti nell,in!egnare la sapien/a) 4a non si
spe:iali//ano nell,or+ani//a/ione) ovvero nell,uso della :onos:en/a'
Aa :onos:en/a attira il denaro solo se la si or+ani//a e la si diri+e :on intelli+en/a
verso s:opi de=initi) :on piani di azione positiva per il :onse+ui4ento di spe:i=i:i
obiettivi e:ono4i:i' Aa 4an:ata :o4prensione di 9uesto assunto 8 =onte di
:on=usione per 4ilioni di persone :;e ;anno :reduto) o :redono erronea4ente) :;e la
Esapien/a 8 potereE' Tutt,altroJ Aa :onos:en/a 8 potere solo in senso poenzialeN
diventa una :apa:it prati:a solo 9ualora la si or+ani//i sotto =or4a di pro+etti volti a
reali//are uno s:opo'
Il Edi=ettoE di o+ni siste4a edu:ativo 8 l,in:apa:it de+li istituti di inse+nare a+li
studenti il 4odo in :ui or+ani//are le :onos:en/e dopo averle a:9uisite'
$olti :o44ettono l,errore di :redere :;e Henr! .ord) si::o4e aveva avuto una
s:arsa istru/ione s:olasti:a) non =osse un uo4o EistruitoE' C;i si sba+lia in 4odo
tanto +rossolano non ;a :apito il si+ni=i:ato della parola Eedu:a/ioneE' Essa deriva
dal latino educo e si+ni=i:a estrarre) estrapolare) sviluppare dall,interno'
Dn uo4o istruito non 8 ne:essaria4ente :;i possiede +ran :opia di no/ioni
+enerali o spe:ialisti:;e) 4a :olui :;e ;a sviluppato a tal punto le sue =a:olt 4entali
da :on9uistare 9ualsiasi :osa vo+lia) sen/a ledere i diritti altrui'
L'"ignorante" c"e $ece $ort#na
0urante la Pri4a +uerra 4ondiale) un +iornale di C;i:a+o pubbli:@ una serie di
editoriali in :ui) =ra l,altro) si a::usava Henr! .ord di essere un Epa:i=ista i+noranteE'
.ord si o==ese e 9uerel@ il direttore per :alunnia' 7uando si arriv@ al pro:esso) i le+ali
del +iornale sostennero di poter provare :i@ :;e era stato s:ritto) :;ia4ando lo stesso
.ord al ban:o dei testi4oni per di4ostrare alla +iuria 9uanto =osse davvero i+norante'
Gli posero una =il/a di do4ande di o+ni +enere per =ar a==iorare :on eviden/a :;e)
sebbene possedesse notevoli :o+ni/ioni spe:iali//ate sulla produ/ione
auto4obilisti:a) tutto so44ato era un asino'
.ord dovette as:oltare 9uesiti se::anti :o4e- QC;i era (enedi:t ArnoldHR

)
Q7uanti soldati +li in+lesi 4andarono in A4eri:a per so==o:are la ribellione del
"11UHR Rispondendo all,ulti4a do4anda) .ord disse- QNon :onos:o il nu4ero esatto
dei soldati inviati da+li in+lesi) 4a ;o sentito dire :;e erano 4olti pi< di 9uelli :;e
poterono tornare a :asaR'
In=ine) stan:o di tutte 9uelle do4ande) oltre4odo in=astidito da un avvo:ato
parti:olar4ente o==ensivo) .ord punt@ il dito :ontro di lui ed es:la4@- QSe volessi
davvero rispondere alle do4ande insulse :;e 4i pone) o alle 4i+liaia :;e 4i vuole
porre) 4i per4etta di ri:ordarle :;e nel 4io u==i:io ;o una =ila di bottoni elettri:i :;e
posso pi+iare 9uando vo+lio per :onvo:are :;i 4i d la risposta esatta a tutte le
9uestioni relative ai 4iei a==ari' Ora) vuole spie+ar4i per:;> dovrei rie4pir4i il
:ervello :on un sa::o di no/ioni +eneri:;e per tener testa a+li stupidi :;e 4i pon+ono
do4ande) visto :;e ;o a disposi/ione tutti +li uo4ini :;e vo+lio per avere i =atti :;e
4i servono 9uando 4i servonoHR
Aa lo+i:a della risposta era :erta4ente otti4a'
A,avvo:ato era stato steso) /ittito' Tutti i presenti nel tribunale si resero :onto :;e
non avevano di =ronte un i+norante) 4a un uo4o vera4ente istruito' C davvero
istruito :;i sa dove attin+ere le :onos:en/e 9uando ne ;a biso+no e :o4e
or+ani//arle in =or4a di pro+etti prati:i'
Gra/ie all,aiuto della sua Eallean/a di :ervelliE) .ord poteva disporre delle no/ioni
spe:ialisti:;e :;e +li servivano per diventare uno de+li uo4ini pi< ri::;i d,A4eri:a'
,on era e!!enziale che ingombra!!e la mene con una za&orra di nozioni'
Potete &roc#rarvi t#tte le conocen(e c"e volete
Pri4a di assi:urarvi della vostra :apa:it di :onvertire il desiderio nel suo
e9uivalente 4onetario) dovete possedere le :o+ni/ioni spe:i=i:;e del servi/io) della
4er:e o della pro=essione :on :ui volete ri:a4biare la =ortuna =inan/iaria :;e
ri:everete' .orse vi servono 4a++iori :onos:en/e spe:iali//ate di 9uante avete
l,abilit o la tenden/a ad assi4ilareN in tal :aso) potreste :ol4are il divario ri:orrendo
all,aiuto di un,Eallean/a di :ervelliE'
A,a::u4ulo di +randi =ortune e:ono4i:;e ri:;iede una =or/a :;e si pu@ a:9uisire
per 4e//o di no/ioni spe:i=i:;e alta4ente or+ani//ate e sapiente4ente +uidate) 4a
non 8 detto :;e sia soltanto l,uo4o :;e si arri::;is:e a dover possedere tali no/ioni'
Ci@ d speran/a e in:ora++ia :olui il 9uale) pur avendo l,a4bi/ione di diventare
ri::o) non possiede l,istru/ioneE ne:essaria per or+ani//are le varie :onos:en/e di :ui
;a biso+no' C,8 :;i si =a do4inare da un E:o4plesso di in=erioritE per:;> non ;a
potuto se+uire un nor4ale :orso di studi' Tuttavia) l,uo4o :;e sa or+ani//are e
diri+ere un,Eallean/a di :ervelliE) vale a dire un +ruppo di :ollaboratori in possesso di
varie :o+ni/ioni nei diversi :a4pi appli:ativi) 8 altrettanto istruito di 9ualun9ue suo
:ollaboratore'
In tutta la sua vita) T;o4as A' Edison era andato a s:uola per soli tre 4esi'
Possia4o a==er4are :;e +li 4an:asse l,istru/ioneH Si:ura4ente no' In=atti) non 4orB
:erto povero'
Henr! .ord non aveva ne44eno la li:en/a 4edia) 4a rius:B lo stesso ad a==er4arsi
nella vita'
6 #tile a&ere co!e ac)#iire le conocen(e
0e:idete innan/itutto :;e tipo di no/ioni spe:i=i:;e vi servono e l,obiettivo per :ui
le adopererete' In senso lato) sono lo s:opo della vita o i tra+uardi inter4edi a
deter4inare le :o+ni/ioni di :ui ne:essitia4o'
Ci@ stabilito) avete biso+no di sapere 9uali sono le =onti di in=or4a/ioni pi<
a==idabili' .ra le pi< i4portanti) si annoverano-
"' la propria esperien/a e istru/ioneN
2' l,esperien/a e l,istru/ione dei :ollaboratori 5allean/a di :ervelli6N
' s:uole e universitN
#' bibliote:;e pubbli:;e 5nei libri e nelle riviste spe:iali//ate sono disponibili le
:on:e/ioni or+ani//ate dalla :ivilt6N
3' :orsi di addestra4ento e di spe:iali//a/ione 5in parti:olare) :orsi serali e per
:orrisponden/a6'
Dna volta a:9uisite le :onos:en/e) biso+na or+ani//arle e 4etterle a =rutto per un
obiettivo pre:iso 4ediante piani) pro+etti e pro+ra44a/ioni' Il sapere non vale nulla
se non viene appli:ato in prati:a per uno s:opo deter4inato'
Nel :aso :onte4pliate l,idea di is:rivervi a :orsi s:olasti:i supple4entari) stabilite
per pri4a :osa il 4otivo per :ui volete a::ulturarvi 4a++ior4ente) poi in=or4atevi
presso =onti attendibili dove possiate ri:evere tale :o4pleta4ento edu:ativo'
Gli uo4ini di su::esso) in 9ualsiasi :a4po pro=essionale) non rinun:iano 4ai
all,istru/ione perpetua) spe:ie in rela/ione al loro settore) ai loro a==ari o all,obiettivo
:;e si sono posti' I perdenti sono di solito 9uelli :;e :o44ettono l,errore di :redere
:;e il periodo di a:9uisi/ione delle :onos:en/e =inis:a :on l,ulti4o anno di =re9uen/a
s:olasti:a' In realt) l,edu:a/ione s:olasti:a si li4ita a dar:i le pri4e no/ioni e a
i44etter:i sulla strada per l,apprendi4ento delle :onos:en/e prati:;e'
Il te4a del +iorno 8 la !pecializzazioneJ Dna verit sottolineata in un arti:olo di
+iornale da Robert P' $oore) eG supervisore del piano di studi alla Colu4bia
Dniversit!'
Cercai &ecialiti
Ae a/iende pi< esi+enti :er:ano :andidati :;e si siano spe:iali//ati in un settore di
studi- laureati in e:ono4ia o studi a/iendali) :on esa4i sostenuti di statisti:a e
:ontabilit) in+e+neri di o+ni tipo) +iornalisti) ar:;itetti) :;i4i:i) studenti :on la
4edia di voti pi< alta e dotati di spirito di ini/iativa'
Il +iovane :;e pri4e++ia ne+li sport) il :ui :arattere 8 tale da =arlo andare
d,a::ordo :on o+ni +enere di persona e :;e se l,8 se4pre :avata ne+li esa4i) ;a un
de:iso vanta++io sullo studente :;e si li4ita alle no/ioni a::ade4i:;e' Al:uni) in=atti)
+ra/ie alle loro 9ualit a U0 +radi) ;anno ri:evuto diverse o==erte di assun/ione)
talora an:;e sei posi/ioni pro=essionali'
Ri=erendosi a+li studenti da inserire nel proprio or+ani:o) una delle pi< +randi
so:iet industriali) leader nel suo settore) ;a s:ritto a $oore- QSia4o prin:ipal4ente
interessati ad assu4ere +iovani :;e sappiano i4parare in =retta il lavoro
a44inistrativo' Per:i@) piuttosto :;e un +eneri:o passato s:olasti:o) pre=eria4o :;e
abbiano :arattere) intelli+en/a e personalitR'
Pro&ota di "a&&renditato"
Proponendo un siste4a per :ollo:are +li studenti ne+li u==i:i) nei ne+o/i e nelle
industrie durante le va:an/e estive per apprendere il lavoro diretta4ente sul posto)
$oore sosteneva :;e) dopo i pri4i due o tre anni di studio) :ias:uno studente dovesse
Qs:e+liere una spe:iali//a/ione) interro4pendo il :urri:ulu4 se ;a :a4biato pi< volte
spe:ialit sen/a essersi =or4ato un,idea pre:isa verso :ui puntare'
QAe s:uole e le universit devono rendersi :onto :;e o++i tutte le pro=essioni e le
o::upa/ioni ri:;iedono +iovani spe:ialistiR) pre:isava $oore) solle:itando le
istitu/ioni a::ade4i:;e a in:re4entare il servi/io di +uida vo:a/ionale per studenti'
Dna delle =onti pi< prati:abili e a==idabili per l,a::u4ulo delle no/ioni
spe:ialisti:;e sono i :orsi serali :;e ven+ono or+ani//ati nelle +randi :itt' Ae s:uole
per :orrisponden/a o==rono un,istru/ione spe:i=i:a ovun9ue arrivino le poste e su tutti
+li ar+o4enti apprendibili a distan/a' Dn vanta++io dello studio a distan/a 8 la
=lessibilit del pro+ra44a :urri:olare) :;e per4ette di studiare durante il te4po
libero' Se la s:uola 8 otti4a) un altro vanta++io 8 la =a:ilit di :onsulta/ione delle
opere in :aso di ne:essit) privile+io :;e ;anno tutti :oloro :;e non devono risiedere
in un posto pre:iso' 7uindi) dove abitate non ;a al:una rilevan/a'
Una le(ione dalla egreteria
Tutto :i@ :;e i4paria4o sen/a s=or/o o sen/a pa+are nulla non viene appre//ato)
an/i spesso 8 svalutato- =orse 9uesta 8 la ra+ione per :ui non s=ruttia4o a =ondo le
4eravi+liose o::asioni o==erte dalle s:uole pubbli:;e' A,auodi!ciplina :;e si
apprende se+uendo un pro+ra44a di studi spe:ialisti:i ri:o4pensa in :erta 4isura le
o::asioni spre:ate 9uando la :onos:en/a era disponibile +ratis' I :orsi per
:orrisponden/a) in=atti) sono o==erti da istituti estre4a4ente or+ani//ati- le tasse
d,is:ri/ione) abitual4ente ratei//ate) sono :osB basse da in:entivare il pa+a4ento
puntuale' Aa ri:;iesta di pa+a4ento) a pres:indere dai voti presi e da+li esa4i
sostenuti) indu:e lo studente a =inire il :orso an:;e se pro+etta di abbandonarlo' Ae
s:uole per :orrisponden/a non sottolineano abbastan/a la 9uestione) 4a la verit 8
:;e il loro servi/io di se+reteria 8 tal4ente e==i:iente da rappresentare in s> il 4i+lior
:orso di deci!ioni!mo4 punuali7 e abiudine a $inire ci* che !i . iniziao'
A,;o i4parato dall,esperien/a) pi< di 9uaranta:in9ue anni =a' $i ero is:ritto a un
:orso a distan/a per pubbli:itari' 0opo aver studiato una de:ina di le/ioni) las:iai
perdere) senon:;> la s:uola non :i pens@ neppure a s4ettere di 4andar4i i bollettini
di pa+a4ento delle rate ri4aste' CosB) visto :;e dovevo pa+are =ino all,ulti4o dollaro
5:o4e stabilito per :ontratto6) avrei =atto 4e+lio a :o4pletare le le/ioni per non
spre:are il denaro speso' Allora) 4i se4brava :;e il siste4a di ra::olta della retta
s:olasti:a =osse troppo ben or+ani//ato) 4a in se+uito :apii :;e an:;e 9uel siste4a)
pur non avendolo pa+ato) 4i aveva inse+nato il valore dell,or+ani//a/ione' Essendo
:ostretto a pa+are) :o4pletai il :orso di pubbli:it' Ne+li anni a se+uire) s:oprii :;e) a
livello =inan/iario) il siste4a e l,or+ani//a/ione appresi 4i servirono di pi< delle
no/ioni pubbli:itarie studiate di 4alavo+lia'
La trada &er le conocen(e &ecialitic"e
Strana4ente) +li esseri u4ani tendono ad appre//are solo :i@ :;e ;a un :osto' Ae
s:uole pubbli:;e) essendo +ratuite) :o4e del resto le bibliote:;e) spesso non =anno
buona i4pressione perch+ non !i de&e pagare nulla' 7uesta 8 la ra+ione per :ui 4olti
riten+ono ne:essario spe:iali//arsi dopo essersi diplo4ati ed essere entrati nel 4ondo
del lavoro' 0i :onse+uen/a) +li i4prenditori tendono a sti4are di pi< +li i4pie+ati e
+li operai :;e studiano nel te4po libero) 4a+ari per :orrisponden/a' Hanno in=atti
i4parato :on l,esperien/a :;e :;iun9ue abbia l,a4bi/ione di rinun:iare a parte del
te4po libero per se+uire un :orso serale ;a le 9ualit :;e :i vo+liono per avan/are di
:arriera e :o4andare su+li altri'
$olte persone ;anno un di=etto a :ui non :,8 ri4edio- la :aren/a) o addirittura la
4an:an/a) di a4bi/ioneJ I salariati e +li stipendiati :;e a::antonano parte del te4po
serale per studiare) in un 4odo o nell,altro) restano per breve te4po al basso livello in
:ui si trovano' A,ini/iativa apre loro la strada per dare la s:alata ai posti superiori)
abbatte +li osta:oli :;e trovano sul :a44ino) attirando l,interesse e l,a4i:i/ia di
:oloro :;e ;anno la possibilit di innal/arli di +rado'
Ao studio a distan/a 8 parti:olar4ente adatto ai biso+ni de+li i4pie+ati :;e) dopo
la =ine della s:uola) sentono di dover a:9uisire saperi spe:ialisti:i) 4a non ;anno il
te4po per =re9uentare :orsi re+olari'
Stuart Austin Fier si era laureato in in+e+neria edili/ia) lavorando in 9uel settore
=ino al periodo della 0epressione) 9uando il 4er:ato lo obbli+@ a restrin+ere il +iro
d,a==ari) =a:endo+li +uada+nare 4eno di 9uanto avesse biso+no' Allora) dopo aver
ri=lettuto e preso in esa4e varie possibilit) de:ise di :a4biare pro=essione)
is:rivendosi a spe:iali :orsi di +iurispruden/a e diventando avvo:ato per :onsulen/e
a/iendali' Super@ l,esa4e di Stato per pro:uratori e in po:o te4po 4ise in piedi un
a==er4ato studio le+ale) :on sua +rande soddis=a/ione =inan/iaria'
Tanto per pre:isare le :ose e anti:ipare le obie/ioni) e le s:use) di 9uelli :;e
di:ono- QNon posso tornare a s:uola per:;> ;o una =a4i+lia da 4antenereR) QSono
troppo ve::;ioR) e::' e::') 4i a==retto a rivelarvi :;e) 9uando volle :a4biare
pro=essione) Fier aveva +i superato i 9uarantanni e si spos@ :on la persona
in:ontrata a s:uola' Inoltre) s:e+liendo a::urata4ente i :orsi delle universit 4e+lio
or+ani//ate) Fier :o4plet@ in due anni +li esa4i :;e la 4a++ioran/a de+li studenti di
le++e =inis:e in 9uattro anni' C utile sapere :o4e a:9uisire le :onos:en/eJ
Una e!&lice !a redditi(ia idea
Prendia4o in esa4e un :aso parti:olare'
Dn :o44esso di un ne+o/io di =rutta e verdura si ritrov@ all,i4provviso
diso::upato' Si::o4e aveva una :erta esperien/a di :ontabilit) si is:risse a un :orso
di ra+ioneria) lo super@) :o4pr@ i pi< 4oderni 4a::;inari per u==i:io e si 4ise in
proprio' Il suo pri4o :liente =u il =ruttivendolo per :ui aveva lavorato) poi +uada+n@
la =idu:ia di pi< di altri :ento pi::oli :o44er:ianti) di :ui teneva i libri :ontabili in
:a4bio di una li4itata par:ella' Aa sua idea era tal4ente utile :;e) in breve te4po)
dovette or+ani//are un u==i:io se4ovente) in un :a4ion:ino dotato di tutte le
4a::;ine :ontabili' O++i) 9uesto :o44er:ialista ;a una =lotta di u==i:i Esu ruoteE e
i4pie+a una 4iriade di ra+ionieri :;e ten+ono a re+ola d,arte la :ontabilit di
nu4erosi pi::oli i4prenditori) se4pre a :osti :ontenuti'
Aa :onos:en/a spe:ialisti:a unita a un po, di i44a+ina/ione 8 l,in+rediente
prin:ipale di 9uesta parti:olare i4presa' A,anno s:orso) :olui :;e diede avvio a tutto
:i@ ;a spuntato redditi die:i volte superiori a 9uelli di:;iarati dal =ruttivendolo per :ui
lavorava in pre:eden/a'
Tutto 8 :o4in:iato da una se4pli:e ideaJ
0al 4o4ento :;e sono stato io a su++erir+li l,idea) 4i prendo la libert di
presentarne un,altra :;e potrebbe rivelarsi an:or pi< produttiva a livello =inan/iario'
Il neo:o44er:ialista all,in+rosso) dopo aver as:oltato la solu/ione :;e proponevo
per il suo proble4a) es:la4@- Q$i pia:e la sua proposta) 4a non saprei :o4e
:onvertirla a livello produttivoR' In altre parole) dopo a&er a:9uisito le :onos:en/e
spe:i=i:;e) non sapeva :o4e :o44er:iali//arle'
A 9uel punto) :,era un altro proble4a da risolvere' .u una +iovane dattilo+ra=a a
pensare di riassu4ere tutta la storia in un ele+ante opus:olo in :ui si des:rivevano i
vanta++i del nuovo siste4a di tenuta della :ontabilit' Ae pa+ine :opiate e sta4pate
:on :ura vennero in:ollate da un tipo+ra=o po:o esoso- l,opus:olo =a:eva una
pubbli:it :osB :onvin:ente :;e l,ori+inale o==erta pro:ur@ in po:o te4po al
neo:o44er:ialista pi< :onti da tenere di 9uanti potesse +estire da solo'
Un &iano e$$icace &er ottenere #n lavoro ideale
&i sono 4i+liaia di persone :;e ;anno biso+no dei servi/i di uno spe:ialista :apa:e
di preparare un piano per pubbli:i//arsi'
A,idea :;e des:river@ era nata dalla ne:essit di risolvere un proble4a personale
ur+ente) 4a alla =ine si 8 rivelata utile per un +ran nu4ero di individui' Aa donna :;e
per=e/ion@ l,idea ;a una +rande =antasia e vedeva nel parto della sua i44a+ina/ione
la possibilit di :reare una nuova pro=essione) servendo 4i+liaia di individui :;e
;anno biso+no di aiuto prati:o per :o44er:iali//are i propri servi/i'
Sti4olata dall,i44ediato su::esso del suo pri4o Epiano per divul+are i servi/i
personaliE) 9uest,ener+i:a si+nora si diede da =are per appli:arlo a una situa/ione
analo+a in :ui si trovava suo =i+lio) :;e si era appena laureato) 4a non rius:iva a
trovare :;i potesse servirsi di lui' Il pro+etto 4aterno era il 4i+lior ese4pio di
markeing :;e abbia 4ai visto'
Il libretto sta4pato era :o4posto da una :in9uantina di belle pa+ine a :olori e
:onteneva in=or4a/ioni spe:i=i:a4ente or+ani//ate in :ui si esponevano le 9ualit del
=i+lio) il suo :urri:ulu4 s:olasti:o) le esperien/e personali e una 4iriade di altre
noti/ie :;e sarebbe troppo lun+o :itare' Natural4ente) il pro+etto in:ludeva an:;e la
4en/ione della posi/ione pro=essionale desiderata e la viva:e des:ri/ione di :o4e il
postulante l,avrebbe o::upata'
0urante la prepara/ione del libretto) :;e ri:;iese diverse setti4ane di =ati:a) la
:o4pilatri:e obbli+ava il =i+lio ad andare 9uasi tutti i +iorni alla bibliote:a pubbli:a
per ra::o+liere i dati utili onde vendere 4e+lio i servi/i' Ao 4andava an:;e da tutti i
:on:orrenti del suo poten/iale datore di lavoro per ottenere pre/iose in=or4a/ioni
sulle loro te:ni:;e pro=essionali) :osa :;e si rivel@ essen/iale per la =or4a/ione del
piano' Dna volta =inito) il libretto :onteneva una de:ina di utili su++eri4enti :;e il
poten/iale datore di lavoro avrebbe potuto usare a suo vanta++io'
Non i deve &er $or(a ini(iare dal bao
Ci si potrebbe :;iedere- QPer:;> tutto 9uesto arrabattarsi per trovare un lavoroHR
Risposta- Q.are bene una :osa non 8 4ai sba+liatoJ Il pro+etto ideato da 9uella
si+nora a bene=i:io di suo =i+lio :ontribuB a =ar+li trovare l,o::upa/ione :;e :er:ava al
pri4o :ollo9uio e :on la pa+a :;e lui riteneva ade+uataR'
Inoltre) e an:;e 9uesto 8 i4portante) la posi/ione ottenuta +li per4etteva di non
:o4in:iare dal livello pi< basso' Ao no4inarono subito =un/ionario) sebbene alle
pri4e ar4i) al livello retributivo de+li altri =un/ionari'
QPer:;> arrabattarsi tantoHR
In pri4o luo+o) il progeo?libreo +li =e:e rispar4iare :o4e 4ini4o i die:i anni
di te4po :;e :i avrebbe 4esso se avesse Eini/iato dal basso per dare la s:alata al
su::essoE'
A,idea di =arsi le ossa pri4a di ra++iun+ere i 9uartieri alti pu@ se4brare sa++ia) 4a
;a un di=etto- 4olti di 9uelli :;e ten+ono il pro=ilo basso) =a:endo i 4odesti) non
ries:ono 4ai a sollevare la testa per =arsi ri:onos:ere dalle o::asioni :;e si
presentano) per :ui restano dove sono) :io8 nei 9uartieri in=i4i' Si deve inoltre
ri:ordare :;e) viste dal basso) le prospettive =uture non appaiono 4ai in:ora++ianti' In
prati:a) ne so==re l,a4bi/ione) :;e potrebbe per=ino inaridirsi' Altri de=inis:ono tale
:ondi/ione Eada+iarsi nella 4edio:ritE) :;e e9uivale ad a::ettare il destino per
abitudine) :;e assu4e una =or/a tale da =ar:i s4ettere di provare a :a4biarlo- altro
4otivo per :ui 8 utile :o4in:iare uno o due +radini pi< in alto del livello in=i4o'
CosB) :i si :rea la :onsuetudine di +uardarsi attorno) di osservare +li altri :;e
pro+redis:ono e di :o+liere le o::asioni sen/a esitare'
Rendere &rod#ttiva l'inoddi$a(ione &eronale
0an Halpin 8 uno splendido ese4pio del 4essa++io :;e ;o appena enun:iato' Al
te4po dell,universit) :;e =re9uent@ a Notre 0a4e) era l,a::o4pa+natore della
=a4osa s9uadra di =ootball :;e vinse il :a4pionato del "*0) il :ui allenatore era il
:o4pianto Lnute Ro:Sne'
Halpin si laure@ in un periodo 4olto s=ortunato- la 0epressione in:ideva sul
4er:ato del lavoro) nessuno i4pie+ava pi< nessuno) per :ui) dopo un tentativo nel
:ine4a e nel 4ondo de+li investi4enti) si butt@ ani4a e :orpo nel pri4o bu:o dal
presu4ibile otti4o poten/iale) la vendita su :o44issione di appare::;i a:usti:i
elettri:i' C;iun9ue avrebbe potuto buttarsi in 9uel :a4po) Halpin lo sapeva) 4a tanto
bastava per o==rir+li nuove o::asioni'
Per 9uasi due anni) tenne duro sen/a +randi soddis=a/ioni e non si sarebbe 4ai
elevato se non avesse =atto 9ual:osa per risolvere la sua insoddis=a/ione' All,ini/io)
punt@ a diventare vi:e%direttore :o44er:iale della sua a/ienda) e :i rius:B' 7uel
pri4o su::esso lo :ollo:@ abbastan/a al di sopra della 4edia da prospettar+li nuove
opportunit :;e) :o4e previsto) non 4an:arono'
StabilB pri4ati tanto ra++uardevoli nelle vendite di appare::;i a:usti:i :;e A'$'
Andre?s) presidente del :onsi+lio di a44inistra/ione della 0i:to+rap; Produ:ts
Co4pan!) so:iet :on:orrente di 9uella per :ui lavorava Halpin) volle saperne di pi<
su 9uel vi:edirettore :o44er:iale :;e stava rubando una +rande =etta di vendite alla
0i:to+rap;) nonostante 9uesta =osse stata =ondata 4olto te4po pri4a'
Ao 4and@ a :;ia4are e) alla =ine del :ollo9uio) Halpin era il suo nuovo direttore
:o44er:iale) per la pre:isione all,A:ousti:on 0ivision' Poi) per 4ettere alla prova il
:ora++io del +iovane Halpin) Andre?s and@ per tre 4esi in .lorida) las:iandolo
+alle++iare nel nuovo lavoro) libero di nuotare o a==ondare' Ri4ase a +allaJ Ao spirito
appreso da Lnute Ro:Sne- QA tutti pia::iono i vin:entiR) lo indusse a i4pe+narsi
tanto da venire eletto vi:epresidente dell,intera so:iet) una :ari:a a :ui 4olti
sarebbero or+o+liosi di arrivare dopo die:i anni di sudate =ati:;e' Halpin :i 4ise
4eno di sei 4esi'
Con 9uesto intendo en=ati//are il :on:etto per :ui si arriva in alto) o si ri4ane in
basso) a :ausa delle :ondi/ioni :;e possia4o :ontrollare) se desideria4o =arlo'
I notri colleg"i ono i!&agabili
Dn altro punto :;e desidero sottolineare 8 :;e tanto il su::esso 9uanto l,insu::esso
dipendono in +ran parte dall)abiudine' Non ;o il 4ini4o dubbio :;e la stretta
:ollabora/ione di 0an Halpin :on il pi< +rande allenatore a4eri:ano di =ootball 4ai
vissuto abbia instillato nella sua 4ente lo stesso desiderio di e::ellere :;e rese
:elebre nel 4ondo la s9uadra di Notre 0a4e'
Aa 4ia :onvin/ione :;e i :olle+;i e i :ollaboratori siano =attori essen/iali per la
:res:ita e la :arriera personale 8 :;iara4ente di4ostrata an:;e da 4io =i+lio (lair' A
un :erto punto) si rivolse a Halpin per :;ieder+li lavoro' 7uesti +li o==rB uno stipendio
ini/iale di4e//ato rispetto a 9uello o==erto da un :on:orrente' 0a parte 4ia) ;o =atto
valere i :onsi+li paterni) indu:endo 4io =i+lio ad a::ettare di lavorare per Halpin)
per:;> riten+o :;e la :oopera/ione :on :;i ri=iuta il :o4pro4esso :on :ir:ostan/e
esterne s=avorevoli sia un vanta++io non 4isurabile in ter4ini 4onetari'
Co4in:iare dal basso 8 noioso e spesso i4produttivo in prospettiva =utura' E::o
per:;> 4i sono dilun+ato a spie+are in :;e 4odo a++irare :on un,ade+uata
pro+etta/ione le di==i:olt di un ini/io 4odesto'
+ate . c"e la votra idea vi rico!&eni con la conocen(a &ecialitica
Aa donna :;e prepar@ il Epiano di vendita dei servi/i personaliE per suo =i+lio ebbe
tantissi4e ri:;ieste da o+ni parte del paese- tutti volevano :;e :reasse an:;e per loro
pro+etti si4ili per :o44er:iali//are 4e+lio i propri servi/i e +uada+nare :osB pi<
soldi'
Non si deve supporre :;e i suoi pro+etti :onsistessero se4pli:e4ente in una
4i+liorata :apa:it di vendersi :on :ui si possa pretendere pi< denaro per +li stessi
servi/i in pre:eden/a o==erti a buon 4er:ato' 7uella si+nora teneva :onto an:;e de+li
interessi dei :o4pratori) si::;> ideava i suoi piani di 4odo :;e 9uesti ri:evessero il
+iusto :ontrovalore per le par:elle pa+ate'
Se avete =antasia e :er:ate uno sbo::o pi< produttivo per i vostri servi/i) 9uesto
su++eri4ento potrebbe essere lo sti4olo :;e vi serve' A,idea 8 in +rado di =ar =ruttare
un reddito di +ran lun+a superiore a 9uel lo di un 4edi:o) di un avvo:ato o di un
in+e+nere di 4edio livello) i 9uali ;anno dovuto studiare per lun+;i anni'
Ae idee valide non ;anno pre//oJ
Sottesa a o+ni idea brillante vi 8 la :onos:en/a spe:iali//ata' Purtroppo) per 9uelli
:;e non sanno arri::;irsi) 8 pi< =a:ile a:9uisire la spe:iali//a/ione :;e le idee' A
:ausa di tale assio4a) vi 8 una +rande ri:;iesta di persone :apa:i di aiutare +li altri a
vendere bene i loro servi/i' 7uesta :apa:it i4pli:a i44a+ina/ione) la 9ualit
ne:essaria per abbinare le :o+ni/ioni alle idee sotto =or4a di pro+etta/ioni
or+ani//ate :;e rendono a livello =inan/iario'
Se avete su==i:iente i44a+ina/ione) 9uesto :apitolo vi ;a presentato un,idea utile
per instradarvi verso l,arri::;i4ento :;e desiderate' Ri:ordate :;e le idee sono alla
base di tutto' Ae :onos:en/e spe:ialisti:;e sono rintra::iabili dietro l,an+olo)
9ualsiasi an+oloJ
,I - L'I//A5INAZIONE
IA AA(ORATORIO 0EAAA $ENTE
Quino pa!!o &er!o la ricchezza
A,i44a+ina/ione 8 il vero laboratorio 4entale in :ui prendono =or4a tutti i
pro+etti :;e :reia4o' Il desiderio :o4e i4pulso =onda4entale viene pri4a plas4ato e
poi 4esso in prati:a +ra/ie alla =a:olt i44a+inativa della 4ente'
C stato a==er4ato :;e l,uo4o pu@ :reare 9ualsiasi :osa :;e 8 in +rado di
i44a+inare'
Appli:ando 9uesta =antasiosa =a:olt) nell,ulti4o se:olo sono state s:operte e
s=ruttate pi< abilit :;e in tutta la pre:edente storia u4ana' A,uo4o ;a :on9uistato +li
spa/i :elesti) ;a studiato e soppesato il sole alla distan/a di 4ilioni di :;ilo4etri)
stabilendo +li ele4enti da :ui 8 :o4posto +ra/ie all,i44a+ina/ioneN ;a velo:i//ato i
trasporti) al punto :;e o++i 8 possibile via++iare a pi< di nove:ento :;ilo4etri all,ora'
Entro i :on=ini ra/ionali) non vi sono li4iti allo sviluppo e all,uso
dell,i44a+ina/ione u4ana' Non abbia4o an:ora ra++iunto la vetta nel
per=e/iona4ento di tale =a:olt della 4ente' Abbia4o s:operto solo di averla e
ini/iato a i4pie+arla in 4aniera ele4entare'
D#e ti&i di i!!agina(ione
7uesta =a:olt =un/iona in due 4odi- la pri4a 8 detta Ei44a+ina/ione sinteti:aE) la
se:onda Ei44a+ina/ione :reativaE'
Sinteti:a- 8 la :apa:it di ridisporre in nuove :o4bina/ioni idee) piani o :on:etti
noti' Non pu@ creare nulla- si li4ita ad adoperare il 4ateriale dell,esperien/a)
dell,istru/ione e dell,osserva/ione :on :ui la ali4entia4o' 0i solito sono +li inventori
a usarla) 4entre i E+eniE attin+ono all,i44a+ina/ione :reativa 9uando) solo :on
9uella sinteti:a) un proble4a appare irrisolvibile'
Creativa- 8 9uella :;e per4ette alla li4itata 4ente dell,uo4o di entrare in
:o4uni:a/ione diretta :on l,Intelli+en/a In=inita' 7uesta =a:olt 8 :orroborata dalla
ri:e/ione di Eispira/ioni o intui/ioniE) :on :ui ven+ono tras4esse all,uo4o tutte le
idee) nuove o eterne' Tale i44a+ina/ione per4ette a un individuo di sintoni//arsi
an:;e :ol sub:ons:io di altri uo4ini) :o4uni:ando :on loro'
A,i44a+ina/ione :reativa =un/iona in 4odo auto4ati:o) nella 4aniera :;e
des:river@ pi< avanti' Essa a+is:e solo 9uando la :os:ien/a lavora a rit4o serrato) per
ese4pio) allor:;> la sti4olia4o :on l,e4o/ione del de!iderio ardene'
Aa :reativit si a:uis:e nella 4isura in :ui la sviluppia4o :on l,uso'
I +randi :api d,industria) della =inan/a e del :o44er:io) oltre a+li artisti) ai
4usi:isti) ai poeti e a+li s:rittori) ;anno ra++iunto l,e::ellen/a sviluppando la
:reativit'
An:;e l,i44a+ina/ione sinteti:a si a:uis:e :on l,uso) proprio :o4e i 4us:oli e +li
or+ani del :orpo'
Il desiderio 8 solo un pensiero) un i4pulso 4entale) :;e resta astratto) nebuloso ed
e==i4ero) per:i@ sen/a valore) se non lo si tras=or4a nel suo :orrispettivo :on:reto'
An:;e se per :onvertire il desiderio in denaro dovrete usare pi< spesso
l,i44a+ina/ione sinteti:a) non di4enti:ate :;e potreste dover a==rontare eventi e
situa/ioni :;e ri:;iedono l,appli:a/ione della :reativit'
Eercitate la $antaia
.orse la vostra i44a+ina/ione si 8 indebolita a :ausa dell,inattivit a :ui l,avete
:ostretta' $a la potete ravvivare e =orti=i:are :on l,uso- in=atti) non 8 una =a:olt :;e
si estin+ue del tutto) 4a+ari 8 solo attenuata'
.o:ali//ate per il 4o4ento l,atten/ione sullo sviluppo dell,i44a+ina/ione
sinteti:a) dato :;e per la :onversione del desiderio in denaro si usa pi< spesso 9uesta
=a:olt'
Aa tras=or4a/ione di un i4pulso 4entale i44ateriale in realt tan+ibile ri:;iede
l,appli:a/ione di uno o pi< pro+etti' Si tratta di piani da 4ettere a punto soprattutto
:on l,aiuto della :apa:it di sinteti//are i =atti'
Ae++ete tutto il libro e poi tornate a 9uesto :apitolo) ini/iando subito ad appli:are
la =antasia per il per=e/iona4ento di uno o pi< piani di :onversione del vostro
desiderio in so44e di denaro' Troverete istru/ioni detta+liate per sviluppare pro+etti
9uasi in o+ni :apitolo' Se+uite le istru/ioni :;e 4e+lio soddis=ano i vostri biso+ni e)
se non lo avete +i =atto) ridu:ete il pro+etto in =or4a s:ritta'
Nel 4o4ento in :ui avrete :o4pletato 9uesta =ase) avrete dato =or4a :on:reta al
desiderio i44ateriale' Rile++ete la =rase pre:edente' Ae++etela a vo:e alta) 4olto
lenta4ente e) :osB =a:endo) ri:ordate :;e) 9uando 4etterete per is:ritto l,a==er4a/ione
del vostro desiderio e un pro+etto per reali//arlo) avrete =atto il pri4o di una serie di
passi :;e vi per4etteranno di tra4utare il pensiero o i4pulso 4entale nella sua
:ontroparte :on:reta'
Le leggi c"e reggono e $avoricono la $ort#na
Il pianeta in :ui vivia4o insie4e a tutte le altre :ose 4ateriali 8 l,esito del
:a4bia4ento e dell,evolu/ione) de+li a++lo4erati di 4ateria 4i:ros:opi:a :;e si
sono or+ani//ati e ridisposti in 4odo ordinato'
Inoltre) e 9uesta =rase 8 di enor4e i4portan/a) 9uesto pianeta e i 4iliardi di :ellule
del :orpo u4ano) non:;> o+ni ato4o di 4ateria esistente) deri&ano originariamene
da una $orma inangibile di energia'
Il desiderio 8 un i4pulso di pensiero e +li i4pulsi 4entali sono =or4e di ener+iaJ
Allor:;> appli:;ia4o il desiderio ardente per arri::;ir:i) stia4o arruolando al nostro
servi/io la stessa Esostan/aE di :ui si 8 avvalsa la natura per :reare la terra e o+ni
ato4o dell,universo) in:lusi il :orpo e il :ervello ove a+is:e 9uell,i4pulso 4entale'
S=ruttando le le++i eterne e i44utabili :;e re++ono 9uesto +io:o) potrete
a::u4ulare una =ortuna =inan/iaria' Pri4a di tutto) per@) o::orre =a4iliari//arsi :on
tali le++i e i4parare a usarle' Ripetendole e presentandovele da o+ni possibile
an+ola/ione) spero di svelarvi il se+reto +ra/ie al 9uale sono stati a==astellati tanti
i4peri e:ono4i:i' Per 9uanto possa se4brare strano e paradossale) 9uesto Ese+retoE
non 8 o::ultato' C la natura stessa a pubbli:i//arlo sul pianeta in :ui abitia4o) nelle
stelle) ne+li altri pianeti sospesi nel :ielo) ne+li ele4enti sopra di noi e attorno a noi)
in o+ni =ilo d,erba) in tutte le =or4e :;e assu4e la vita'
I prin:Bpi :;e esporr@ a:uiranno ulterior4ente la vostra :o4prensione della =a:olt
di i44a+ina/ione' Entrando in :ontatto per la pri4a volta :on 9uesta =iloso=ia)
assi4ilate i prin:Bpi :;e a==errate :on pronte//aN poi) durane la rileura e lo studio)
!copriree :;e 8 su::esso 9ual:osa :;e vi :;iarir 4e+lio il tutto' In o+ni :aso) non
abbandonate il :a4po) non esitate a studiare i prin:Bpi =in:;> non avrete letto al4eno
re &ole il libroN allora) vi a::or+erete di non voler pi< s4ettere di i4parare'
Co!e #are l'i!!agina(ione in eno &ratico
Ae idee :;e stanno alla base di o+ni =ortuna) e ne sono l,esordio) rappresentano il
prodotto dell,i44a+ina/ione' Anali//ia4one al:une) le pi< :elebri) 9uelle :;e ;anno
dato il loro :ontributo per l,a::u4ulo di +randi =ortune) sperando :;e tale esposi/ione
vi sia utile per :apire i 4etodi di :ui si serve la =a:olt i44a+inativa per a::aparrare
le ri::;e//e'
La !ar!itta !agica
$olti anni =a un ve::;io 4edi:o di :a4pa+na si re:@ :on il suo :alesse in paese)
le+@ il :avallo e s:ivol@ rapida4ente nella dro+;eria) passando dalla porta di servi/io
e intavolando un 4er:ante++ia4ento :ol +iovane :o44esso'
I due :onversarono a bassa vo:e per pi< di un,ora nel retrobotte+a) poi il 4edi:o
us:B) torn@ verso il :alesse e riport@ nel ne+o/io una ve::;ia ed enor4e 4ar4itta)
9uasi un pentolone) :on una +rande spatola di le+no per 4es:olare il :ontenuto del
re:ipiente) o==rendole al :o44esso'
7uesti ispe/ion@ la 4ar4itta) si =ru+@ in tas:a e ne estrasse un rotolo di ban:onote
:;e :onse+n@ al 4edi:o' Il rotolo :onteneva esatta4ente :in9ue:ento dollari) i
rispar4i di tutta la sua vitaJ
Il 4edi:o +li :onse+n@ allora un =o+lietto di :arta su :ui aveva ver+ato una =or4ula
se+reta' Ae parole s:ritte su 9uel =o+lietto valevano il ris:atto di un reJ @a non per il
medicoJ Erano le parole 4a+i:;e ne:essarie per portare la 4ar4itta al punto di
bollitura) 4a n> 9uel dottore n> il +iovane dro+;iere i44a+inavano 9uali =avolose
=ortune erano destinate a trabo::are dalla pentola'
Il ve::;io 4edi:o era :ontento di vendere 9uelle :ose per :in9ue:ento dollari' Il
:o44esso della dro+;eria stava s:o44ettendo i rispar4i della sua vita su un =o+lio
di :arta e una ve::;ia 4ar4ittaJ Non si so+nava neppure :;e il suo investi4ento
l,avrebbe un +iorno =atta trabo::are di tanto oro da os:urare il 4ira:olo della la4pada
di Aladino'
In e==etti) il +iovanotto aveva ac(ui!ao un)idea-
Il 4ar4ittone) la spatola di le+no e il 4essa++io se+reto sul =o+lietto erano :asuali'
Il 4ira:olo della 4ar4itta ini/i@ a =ruttare dopo :;e il nuovo proprietario a++iunse
alla =or4ula se+reta un in+rediente di :ui il 4edi:o non sapeva nulla'
Siete :apa:i di s:oprire :osa a++iunse il dro+;iere alla =or4ula se+reta innes:ando
un pro:esso :;e =e:e tra:i4are d,oro la pentolaH E::o) tanto per ini/iare) la :onta dei
=atti) una storia pi< =antasiosa dell,inven/ione) tutti eventi ori+inati da un,idea'
Intanto) elen:;ia4o le =ortune e:ono4i:;e arre:ate e tuttora +arantite a donne e
uo4ini di tutto il 4ondo :;e distribuis:ono il :ontenuto della 4ar4itta a 4ilioni di
persone'
Aa ve::;ia 4ar4itta 8 attual4ente il 4a++ior :onsu4atore di /u::;ero del 4ondo
e o==re lavoro su base per4anente a 4i+liaia di operai o::upati nella :oltiva/ione
della :anna da /u::;ero) nella su::essiva ra==ina/ione e :o44er:iali//a/ione del
prodotto'
Aa ve::;ia 4ar4itta :onsu4a o+ni anno 4ilioni di botti+liette di vetro) :reando
:osB un indotto di 4i+liaia di posti per la produ/ione vetraria'
Aa ve::;ia 4ar4itta rende ne:essari i servi/i di un eser:ito di i4pie+ati)
steno+ra=i) :reativi e pubbli:itari in tutta la nostra na/ione' Ha =atto la =ortuna e
assi:urato la =a4a a :entinaia di artisti :;e ;anno dise+nato 4a+ni=i:i 9uadri e
bo//etti per illustrare le 9ualit del prodotto'
Aa ve::;ia 4ar4itta ;a tras=or4ato una pi::ola :itt nella :apitale :o44er:iale e
a==aristi:a di tutta la na/ione- o++i arri::;is:e) diretta4ente o indiretta4ente) o+ni
attivit e o+ni abitante della :itt'
A,in=lusso di 9uest,idea re:a vanta++i an:;e a o+ni paese :ivile del 4ondo)
riversando un,inesauribile vena d,oro a tutti 9uelli :;e vi entrano in :ontatto'
A,oro :;e si spande dalla 4ar4itta ;a per4esso la =onda/ione e :onsente il
4anteni4ento di una delle universit pi< i4portanti de+li Stati Dniti) dove 4i+liaia di
+iovani possono ri:evere l,istru/ione :;e li arri::;ir'
Se il prodotto della ve::;ia 4ar4itta di ottone potesse parlare) ra::onterebbe
e::itanti storie d,a4ore in o+ni lin+ua- ro4an/i) novelle d,a==ari) bio+ra=ie di
pro=essionisti) donne e uo4ini) :;e ne sono :ontinua4ente sti4olati'
An:;,io ne =a::io parte e potrei ra::ontare una storia del +enere) :;e oltretutto
ini/i@ po:o lontano dal luo+o in :ui il +iovane :o44esso a:9uist@ la ve::;ia pentola'
.u lB) in=atti) :;e in:ontrai 4ia 4o+lie) :olei :;e 4i svel@) per pri4a) la vi:enda della
=avolosa 4ar4itta 4a+i:a' Ed era il prodotto di 9uella pentola :;e beve44o insie4e
9uando le :;iesi di a::ettar4i Enel bene e nel 4aleE'
C;iun9ue siate) ovun9ue vi troviate) 9ualsiasi o::upa/ione svol+iate) ri:ordate
se4pre) o+ni9ualvolta vedete il 4ar:;io della Co:a Cola) :;e il suo vasto i4pero di
ri::;e//a e in=luen/a 8 nato da una sola idea e :;e il 4isterioso in+rediente a++iunto
dal +iovane dro+;iere % Asa Candler % alla =or4ula se+reta era l)immaginazioneJ
.er4atevi per un atti4o a ri=lettere'
Non di4enti:ate neppure :;e le =asi per ra++iun+ere il su::esso e arri::;irvi
des:ritte in 9uesto libro sono state lo stru4ento :on :ui l,in=luen/a della Co:a Cola si
8 estesa in o+ni :itt) paese) villa++io e in:ro:io di strada del 4ondo) e :;e 9ualun9ue
idea possiate :reare) purch+ !ana e merie&ole :o4e la Co:a Cola) ;a la possibilit di
raddoppiare i pri4ati stabiliti da 9uesta bibita dissetante interna/ionale'
C"e coa $arei e avei #n !ilione di dollari
7uesta storia :on=er4a la verit del ve::;io proverbio per :ui Ese :,8 la volont) si
trova il 4odoE' $e l,aveva ra::ontata l,otti4o peda+o+ista) non:;> sa:erdote) .ranS
F' Gunsaulus) purtroppo de:eduto'
7uando =re9uentava l,universit) not@ i di=etti del siste4a edu:ativo :;e avrebbe
voluto :orre++ere se =osse stato rettore'
Poi de:ise di istituire una nuova universit in :ui 4ettere in prati:a le sue idee
sen/a =arsi in=luen/are dai 4etodi peda+o+i:i ortodossi'
Per reali//are il pro+etto +li o::orreva per@ un 4ilione di dollariJ Co4e avrebbe
=atto a posare le 4ani su una so44a di denaro tanto :onsiderevoleH 7uesto era
l,interro+ativo :;e o::upava la 4ente del +iovane predi:atore'
Per 9uanto si s=or/asse) non rius:iva a :o4piere pro+ressi'
O+ni sera) andava a letto :on 9uesto pensiero :;e +li =rullava in testa' O+ni 4attina
aveva 9uel :;iodo =Bsso) :;e portava :on s> ovun9ue andasse' Se lo ri+irava nella
4ente =ino a =arlo diventare una vera o!!e!!ione'
Essendo un =iloso=o) oltre :;e predi:atore) Gunsaulus ri:onobbe) :o4e tutti 9uelli
:;e ;anno su::esso) :;e la chiarezza di ineni 8 il punto d,avvio da :ui non si pu@
pres:indere' Si rese inoltre :onto :;e essa assu4e vita) ani4a/ione e =or/a se 8
sostenuta da un desiderio ardente di tradurre l,obiettivo da ra++iun+ere nel suo
e9uivalente 4ateriale'
Sapeva tutte 9ueste :ose) eppure non :apiva dove o :o4e avrebbe potuto 4ettere le
4ani su un 4ilione di dollari' $olti si sarebbero arresi di:endo- QSB) la 4ia idea 8
otti4a) 4a non posso =ar:i nulla per:;> non sar@ 4ai :apa:e di pro:urar4i i soldi
ne:essariR' Aa 4a++ioran/a si :o4porta :osB) 4a non Gunsaulus- :i@ :;e disse a se
stesso e poi reali//@ 8 tal4ente i4portante :;e las:io a lui la parola'
QEra sabato po4eri++io e sedevo in salotto pensando a :o4e ra::o+liere i =ondi
per reali//are il 4io piano' Ci stavo pensando da due anni) non a&e&o $ao alro che
pen!arci- Era arrivato il te4po di a+ire'
Q0e:isi allora :;e 4i sarei pro:urato il 4ilione di dollari entro la setti4ana' In :;e
4odoH Aa :osa non 4i interessava' Il =atto i4portante era la deci!ione di ottenerlo
entro una data stabilita e pre:iso subito :;e) nel 4o4ento stesso in :ui 4i assunsi
9uesto i4pe+no) venni invaso da una strana sensa/ione di si:ure//a) 4ai provata
pri4a' 0entro di 4e) 9ual:osa se4brava dire- EPer:;> non ;ai preso la de:isione
tanto te4po =aH Il denaro ti stava aspettando da alloraJE
QGli eventi si su::edettero in =retta' Tele=onai ai +iornali annun:iando :;e la
4attina se+uente avrei pronun:iato una predi:a dal titolo- EC;e :osa =arei se avessi
un 4ilione di dollariE'
QCo4in:iai subito a prepararla) 4a a44etto :;e per 4e era =a:ile) dato :;e erano
9uasi due anni :;e :i pensavo'
Q.inii 4olto pri4a di 4e//anotte) 4i :ori:ai e 4i addor4entai :on una sensa/ione
di si:ure//a per:;> gi7 immagina&o di po!!edere il milione di dollari'
QAa 4attina dopo 4i al/ai di buon,ora) andai in ba+no) rilessi la predi:a e pre+ai in
+ino::;io :;e potesse attirare l,atten/ione di 9ual:uno in +rado di =inan/iare il
pro+etto'
Q$entre pre+avo) ero :erto :;e sarebbero arrivati i soldi' Ero :osB e::itato :;e
us:ii di :asa sen/a i =o+li su :ui avevo tras:ritto la predi:a) 4a non 4e ne a::orsi
=in:;> non 4i trovai sul pulpito'
QEra troppo tardi per tornare a prendere le annota/ioni) 4a tutto so44ato =u un
beneJ In=atti) il sub:ons:io 4i =ornB tutto il 4ateriale di :ui avevo biso+no' 7uando
4i al/ai per ini/iare a parlare) :;iusi +li o::;i e des:rissi i 4iei so+ni :ol :uore in
4ano' Credo :;e non parlassi solo al pubbli:o :onvenuto) 4a an:;e a 0io' Spie+ai
:osa avrei =atto :ol 4ilione di dollari se 4e lo avessero :onse+nato' 0es:rissi il piano
:;e avevo in 4ente per =ondare e or+ani//are un +rande siste4a edu:ativo in :ui i
+iovani avrebbero appreso a ese+uire le :ose prati:;e e al :onte4po :oltivato
l,intelli+en/a'
Q7uando =inii) un uo4o si al/@ lenta4ente dalla sua sedia) verso il =ondo della
sala) e venne verso il pulpito' $i :;iedevo :osa volesse =are' $i tese la 4ano e disse-
EIl suo ser4one 4i 8 pia:iuto) reverendo' Sono si:uro :;e) se avesse la :i=ra
ne:essaria) potr reali//are tutto :i@ :;e ;a sostenuto' Per di4ostrarle :;e :redo in lei
e nelle sue parole) la invito a venire do4ani nel 4io u==i:io) dove le :onse+ner@ il
4ilione :;e le serve' $i :;ia4o P;illip 0' Ar4ourER'
Il +iovane Gunsaulus si re:@ nell,u==i:io di Ar4our ed entr@ in possesso dei soldi)
:on :ui =ond@ in breve te4po l,Ar4our Institute o= Te:;nolo+!) ora noto :o4e
Illinois Institute o= Te:;nolo+!'
Il denaro ne:essario arriv@ +ra/ie a una se4pli:e idea) dietro alla 9uale stava un
desiderio :;e Gunsaulus aveva in:ubato e :oltivato per 9uasi due anni'
Notate il =atto :;e il reverendo ottenne i soldi appena trentasei ore dopo esser
+iunto alla de:isione di pro:urarseli per 4e//o di un,a/ione pre:isa'
Nella sua va+a speran/a di a::u4ulare un 4ilione di dollari non :,era nulla di
nuovo o di uni:o' Altri pri4a di lui) e dopo di lui) ;anno avuto pensieri si4ili' Aa
:osa spe:iale e diversa era la de:isione a :ui +iunse in 9uel 4e4orabile sabato
po4eri++io) 9uando a::anton@ le va+;e speran/e per dire- 2;err* il denaro entro
una setti4anaJR
Inoltre) il prin:ipio di :ui si servB Gunsaulus per pro:urarsi il denaro 8 tuttora
valido e produttivoJ An:;e voi potete avvalervene e 4etterlo in prati:aJ Si tratta di
una le++e universale) appli:abile an:ora o++i :o4e 9uando la us@ :on tanto su::esso
il +iovane predi:atore'
Co!e tra$or!are le idee in denaro
Asa Candler e .ranS Gunsaulus :ondividevano un deter4inato tratto :aratteriale-
entra4bi sapevano :;e le idee sono tradu:ibili in denaro +ra/ie al potere di un
obiettivo pre:iso 5la :;iare//a di intenti6 abbinato a un pro+etto e a un,or+ani//a/ione
pro+ra44ata'
Se siete =ra 9uelli :;e riten+ono :;e) da soli) l,onest e il duro lavoro possano
arri::;irvi) :a4biate 4odo di pensareJ Non 8 veroJ 7uando si a::u4ulano in +ran
:opia) le ri::;e//e non sono 4ai soltanto il =rutto del lavoro inde=esso' Se vi
arri::;irete) sar per:;> lo avete voluto :on deter4ina/ione) in base a un intenso
desiderio e appli:ando pre:isi prin:Bpi) e non per un :olpo di =ortuna'
In senso +enerale) un,idea 8 un i4pulso 4entale :;e sprona all,a/ione =a:endo
appello all,i44a+ina/ione' Tutti i +randi venditori sanno :;e) 9uando non si pu@
pia//are la 4er:e) 8 possibile vendere le idee' I venditori :o4uni non lo sanno) e::o
per:;> sono E:o4uniE'
Dn editore di libri e:ono4i:i =e:e una s:operta :;e dovrebbe interessare an:;e tutti
+li altri editori' Si era a::orto :;e 4olti :o4prano i libri per il titolo e non per il loro
:ontenuto' Ca4biando il titolo di un volu4e :;e veniva restituito ai distributori)
sen/a variare 4ini4a4ente il testo) arriv@ a venderne pi< di un 4ilione di :opie' Si
li4it@ a strappare le :opertine :ol ve::;io titolo) rin=res:ando la veste +ra=i:a)
evitando :osB per=ino di rista4pare i volu4i'
7uesta sB :;e 8 un,ideaJ .antasia allo stato puro'
A,i44a+ina/ione non ;a un pre//o stabilito- i :reativi i4pon+ono le idee e =anno il
4er:atoN se sono bravi) ven+ono pa+ati :o4e 4eritano'
Aa storia di 9uasi tutti i su::essi e:ono4i:i esordis:e il +iorno in :ui un :reatore di
idee e un venditore di idee si 4ettono assie4e e :ollaborano ar4oniosa4ente'
Andre? Carne+ie si :ir:ond@ di uo4ini :;e sapevano =are tutto :i@ :;e lui non
sapeva =are) uo4ini pieni di i44a+ina/ione) :reativi :;e tras=or4avano le idee in
a/ioni prati:;e) arri::;endo :osB se stessi e +li altri'
Ci sono 4ilioni di persone :;e passano la vita a sperare in un E:olpoE =ortunato'
.orse :;i =a un :olpo pu@ avere un,o::asione) 4a i pro+etti 4i+liori non dipendono
dalla =ortuna' C stato un :aso a dar4i la 4i+liore o::asione della vita) ma :i ;o 4esso
venti:in9ue anni di impegno e deerminazione per tras=or4arla in un vanta++io
perpetuo'
Aa 4ia =ortuna =u 9uella di in:ontrare Andre? Carne+ie e di +uada+nar4i la sua
=idu:ia e :ollabora/ione' Allora) lui 4i in:ul:@ l,idea di :er:are di spie+are i prin:Bpi
del su::esso) inte+randoli in una =iloso=ia :oerente' $i+liaia di persone ;anno
s=ruttato le s:operte :;e ;o :o4piuto in 9uesti venti:in9ue anni di ri:er:aN inoltre)
varie =ortune =inan/iarie sono state a::u4ulate +ra/ie all,appli:a/ione di tale =iloso=ia'
A,i4pulso era stato se4pli:e- un,idea :;e avrebbe potuto avere :;iun9ue'
Aa =ortuna assunse l,aspetto di Carne+ie) 4a :;e dire della deter4ina/ione) della
:;iare//a di intenti) del desiderio di ra++iun+ere l,obiettivo) della tena:ia da 4e
prati:ata per ben venti:in9ue anniH Non poteva essere un nor4ale desiderio di
sopravvivere alle delusioni) allo s:ora++ia4ento) alle battute d,arresto) alle :riti:;e e
al :ostante ti4ore di Eperdere te4poE' Era un desiderio ardenteJ Dna vera ossessioneJ
7uando Carne+ie 4i instill@ l,idea) la nutrii) la indussi a rimanere &i&a' Col te4po)
sviluppandone la =or/a) la =e:i diventare un +i+ante) =in:;> non 4i sti4ol@ e non 4i
4otiv@ a 4a++iori a/ioni' Ae idee sono =atte :osB' All,ini/io) si in=onde loro vita e
appli:abilit prati:a) poi prendono il sopravvento e abbattono o+ni osta:olo'
I pensieri e l,i44a+ina/ione sono =or/e intan+ibili) i44ateriali) 4a sviluppano un
potere pi< =orte di 9uello della 4ente :;e li ;a ori+inati' Hanno la :apa:it di
sopravvivere an:;e dopo :;e il :ervello :;e li ;a ideati 8 tornato allo stato di polvere'
,II - LA PRO5RA//AZIONE OR5ANIZZATA
AA CRISTAAAIVVAVIONE 0EA 0ESI0ERIO IN AVIONE
Se!o pa!!o &er!o la ricchezza
Avete appreso :;e tutte le :ose :reate o a:9uisite dall,uo4o esordis:ono in =or4a
di desiderio) :;e il desiderio :o4pie il pri4o +iro di pista) dall,astra/ione alla
:on:rete//a) nel laboratorio dell,i44a+ina/ione) dove si ideano e si or+ani//ano i
pro+etti per la sua appli:a/ione prati:a'
Nel se:ondo :apitolo ;o esposto le sei =asi prati:;e per tradurre il desiderio nel suo
e9uivalente 4onetario' Dna di tali =asi 8 la =or4a/ione di uno o pi< pre:isi piani per
attuare 9uella tras=or4a/ione'
Ora presenter@ in :;e 4odo or+ani//are 9uesti pro+etti a livello :on:reto-
a' Alleatevi :on un +ruppo di persone) nu4eroso 9uanto serve) per :reare ed
ese+uire uno o pi< pro+ra44i per l,a::u4ulo del denaro) usando il prin:ipio della
E4ente superioreE di :ui parler@ in un su::essivo :apitolo' 5Non tras:urate 9uesto
punto) 8 essen/iale6'
b' Pri4a di =or4are l,Eallean/a di :ervelliE) stabilite 9uali vanta++i e bene=i:i
potete pro:urare ai 4e4bri del vostro +ruppo in :a4bio della loro :ollabora/ione'
Nessuno lavora a te4po indeter4inato sen/a un :orrispettivo' Nessun uo4o
intelli+ente si aspetta da+li altri una :oopera/ione sen/a o==rire un,ade+uata
ri:o4pensa) an:;e se 9uesta pu@ essere in una =or4a non 4onetaria'
:' .ate in 4odo di riunirvi :ol vostro +ruppo al4eno due volte alla setti4ana) se
possibile an:;e pi< spesso) =in:;> non avrete 4esso a punto i pro+etti ne:essari per
reali//are l,obiettivo =inan/iario'
d' $antenete l,ar4onia per=etta :on o+ni 4e4bro dell,Eallean/a di :ervelliE' Se
non :i rius:ite) andrete in:ontro al =alli4ento' Per:i@) l,osservan/a di 9uesto prin:ipio
dev,essere letterale) ovvero prevedere l,ar4onia Eper=ettaE) 9uella in :ui tutti re4ano
dalla stessa parte'
Non di4enti:ate 9uesti =atti-
PRI/O7 Siete i4pe+nati in un,i4presa estre4a4ente i4portante per i vostri =ini'
Per essere si:uri del su::esso) si devono avere pro+etti i4pe::abili'
SECONDO7 0ovete servirvi dell,esperien/a) dell,istru/ione) delle :apa:it innate e
dell,i44a+ina/ione di altre persone' Tutti 9uelli :;e si sono arri::;iti si sono
:o4portati :osB'
Nessuno ;a su==i:iente esperien/a) istru/ione) abilit innata e :onos:en/e da
potersi arri::;ire sen/a la :ollabora/ione altrui' O+ni piano or+ani//ato e 4esso in
prati:a dovrebbe essere la :rea/ione :olle+iale di un,Eallean/a di :ervelliE' .orse
sarete voi stessi a ideare) in tutto o in parte) i pro+ra44i) 4a =ate sB :;e essi ven+ano
:ontrollati e approvati da+li altri 4e4bri del +ruppoN i pro+etti devono essere uno
s=or/o :on+iunto e :ollettivo'
Se $allice il &ri!o &iano8 &rovatene #n altro2
Se il pri4o pro+etto non =un/iona a dovere) ri4pia//atelo :on uno nuovoN se an:;e
9uesto =allis:e) ideatene un ter/o e :osB via) =ino a trovare un pro+ra44a :;e
+arantis:e il su::esso' Aa 4a++ioran/a delle persone =allis:e a 9uesto punto per:;>
non ;a la ne:essaria tena:ia per :reare nuovi piani) :apa:i di sostituire 9uelli :;e non
=un/ionano'
Ne44eno l,uo4o pi< intelli+ente al 4ondo pu@ arri::;irsi % o rius:ire in al:un:;>
% sen/a pro+etti prati:i e appli:abili nella realt' Ri:ordate se4pre :;e) se un vostro
piano va a vuoto) la s:on=itta 8 te4poranea) non un =alli4ento eterno' Si+ni=i:a solo
:;e il piano non era validoN :reate altri pro+ra44i) ri:o4in:iate il :i:lo'
Ae te4poranee battute d,arresto alludono solo a una :osa- la :erte//a :;e nel piano
vi era una =alla' $ilioni di uo4ini vivono in 4iseria per:;> non ;anno un piano
e==i:a:e per a::u4ulare una =ortuna'
I risultati e le reali//a/ioni sono :o44isurati) n> pi< n> 4eno) alla validit dei
pro+etti attuati'
Nessuno 8 s:on=itto =in:;> non se la d a +a4be) nella !ua mene'
Ia4es I' Hill si i4batt8 in un =alli4ento passe++ero durante il pri4o tentativo di
ra::o+liere i :apitali ne:essari per :ostruire la =errovia dall,Atlanti:o al Pa:i=i:o) 4a
tras=or4@ la s:on=itta in vittoria ideando nuo&i piani'
Henr! .ord and@ in:ontro a dure s:on=itte non solo a+li ini/i della sua :arriera di
:ostruttore di auto4obili) 4a an:;e 9uando era or4ai un 4a+nate' Allora) invent@
nuovi pro+etti e ri4pin+u@ le sue sostan/e'
Ci a::or+ia4o dei vin:enti solo 9uando sono ri::;i) i+nari delle s:on=itte :;e
;anno subito e superato pri4a di EarrivareE'
Nessuno :;e se+ua 9uesta =iloso=ia pu@ ra+ionevol4ente aspettarsi di a::u4ulare
una =ortuna sen/a subire roves:i) se non altro nei pri4i te4pi' Se perdete) a::ettatelo
:o4e di4ostra/ione del =atto :;e i vostri piani non erano i4pe::abiliN ri:ostruiteli e
=ate di nuovo vela verso la destina/ione preordinata' Se rinun:iate pri4a di
ra++iun+ere l,obiettivo) siete dei E:oni+liE' 9hi !cappa non &ince mai e) per :onverso)
chi &ince non !cappa mai' Se+nate 9uesta =rase) s:rivetela a :aratteri :ubitali su un
=o+lio di :arta e appendetela in un luo+o in :ui la possiate vedere +iorno e notte)
9uando vi :ori:ate e 9uando vi al/ate'
7uando s:e+liete i 4e4bri dell,Eallean/a di :ervelliE) :er:ate di sele/ionare 9uelli
:;e non si spaventano per le s:on=itte e i =alli4enti te4poranei'
Al:uni riten+ono erronea4ente :;e solo il denaro produ:a altro denaro' 7uesto 8
=alsoJ Ao stru4ento :on :ui si E=anno i soldiE 8 il desiderio tra4utato nel suo
e9uivalente =inan/iario :on l,appli:a/ione dei prin:Bpi 9ui esposti' In s>) il denaro non
8 altro :;e 4ateria inerte' Non si pu@ 4uovere) non pensa) non parla) n> pu@ EudireE
se 8 invo:ato da un uo4o :;e lo desideraJ
Progra!!are la vendita di ervi(i &eronali
A,o:ulata pro+ra44a/ione 8 un ele4ento essen/iale del su::esso in 9ualsiasi
a/ione intrapresa per arri::;irsi' E::o al:uni :onsi+li da :ui non pu@ pres:indere
:;iun9ue vo+lia a::u4ulare denaro vendendo servi/i personali'
0ovrebbe essere sti4olante sapere :;e 9uasi tutte le =ortune e:ono4i:;e derivano
dalla ri:o4pensa per le idee o i servi/i o==erti' Cosa altro pu@ o==rire :;i non ;a
propriet private) in :a4bio del denaro :;e vuoleH
5ran &arte dei dirigenti co!incia da #!ile dice&olo
In senso lato) nel 4ondo :i sono due tipi di persone- i leader) o :oloro :;e danno le
direttive) e i se+ua:i) 9uelli :;e le ese+uono' 0e:idete =in dall,ini/io se) nel vostro
settore di lavoro) siete interessati a diventare un leader o a restare uno dei tanti
ese:utori' Aa di==eren/a dei :o4pensi) :o4e sapete) 8 notevole' C;i obbedis:e non
pu@ aspettarsi i risar:i4enti 4onetari a :ui ;a diritto :;i :o4anda) ben:;> vi siano
se4pli:i ese:utori :;e li pretendono'
Peraltro) non 8 una dis+ra/ia ri4anere al livello de+li ese:utori- biso+na
se4pli:e4ente de:idere :osa =are' $olti diri+enti ;anno :o4in:iato :o4e u4ili
i4pie+ati) passando =ra i 9uadri e i =un/ionari proprio per:;> sapevano essere otti4i
ese:utori' Tranne po:;e e::e/ioni) :;i non sa asse:ondare un :apo :on intelli+en/a
non potr 4ai sostituirlo' Per :ontro) l,uo4o :;e sa obbedire :on intelli+en/a ed
e==i:ien/a sviluppa in breve te4po le :apa:it :;e o::orrono per :o4andare' Dn
otti4o ese:utore ;a nu4erosi vanta++i) non ulti4a l,o::asione di i4parare da :;i +li
d +li ordini'
Le )#alit3 &rinci&ali di #n leader
E::o undi:i =attori essen/iali per svol+ere bene il ruolo di :apo'
"' 8nrepido coraggio' Si deve =ondare sulla :onos:en/a di s> e della propria
pro=essione' A nessun sottoposto pia:e essere :o4andato da uno a :ui 4an:ano
:ora++io e si:ure//a personale' 0el resto) nessun i4pie+ato intelli+ente asse:onder a
lun+o un leader si4ile'
2' Auoconrollo' C;i non sa :ontrollarsi non potr 4ai :o4andare +li altri'
A,auto:ontrollo stabilis:e inoltre l,ese4pio a :ui si :on=or4eranno i sottoposti) spe:ie
i 4i+liori'
' Acuo !en!o di giu!izia' Sen/a :apa:it di +iudi:are onesta4ente) nessuno pu@
dare ordini e 4antenere il rispetto dei dis:epoli'
#' 9hiarezza nelle deci!ioni' Il leader :;e 8 inde:iso e titubante 4ostra la sua
insi:ure//a e non pu@ indurre +li altri a se+uirlo'
3' Preci!ione progeuale' Il leader di su::esso deve piani=i:are il lavoro e
meerlo in praica' Dn :apo :;e pro:ede per tentativi) :er:ando di indovinare la
4ossa +iusta) sen/a pro+ra44a/ione or+ani//ata) 8 para+onabile a una nave sen/a
ti4one' Pri4a o poi =inir per in:a+liarsi o per :o//are :ontro le ro::e'
U' 6)abiudine a percorrere un miglio in pi/' Dn leader deve saper a::ettare la
ne:essit di =are pi< di 9uanto pretende dai suoi sottoposti'
1' Bna per!onali7 araene' Nessuna persona s:iatta e po:o a==as:inante pu@
diventare un punto di ri=eri4ento per +li altri' C;i :o4anda deve =arsi rispettare e :;i
obbedis:e non rispetta un :apo :;e non ;a una personalit su==i:iente4ente attraente'
2' Simpaia e compren!ione' Il leader di su::esso deve avere la si4patia dei suoi
se+ua:i e :ollaboratori' Inoltre) deve :apire i loro proble4i e di==i:olt) an:;e
personali'
*' Padronanza dei deagli' Il leader deve saper +estire o+ni parti:olare della sua
posi/ione'
"0' 0i!ponibili7 ad acceare la piena re!pon!abili7' C;i :o4anda deve essere
disposto ad assu4ersi le responsabilit per +li errori e i di=etti dei suoi sottoposti' Se
:er:a di s:ari:are le sue responsabilit) lo sbal/eranno dal posto di :o4ando' Se uno
dei se+ua:i :o44ette un errore e si di4ostra in:o4petente) 8 il :apo a doversi
a::usare del =alli4ento'
""' 9ooperazione' Il leader di su::esso deve :o4prendere e applicare il
prin:ipio della :ollabora/ione) =a:endosi appre//are dai sottoposti an:;e 9uando
intera+is:e :on loro' I posti di :o4ando ri:;iedono potere e il potere ri:;iede la
:oopera/ione'
Esistono due =or4e di attitudine al :o4ando' Aa pri4a 8 di +ran lun+a la pi<
e==i:a:e e i4pli:a l,a::etta/ione per si4patia da parte dei sottoposti' Aa se:onda 8
9uella i4posta :on la =or/a) :ontro la volont e l,a::etta/ione dei :ollaboratori'
Aa storia u4ana 8 +re4ita di ese4pi a di4ostra/ione :;e il :o4ando i4posto
=or/ata4ente non pu@ durare' Aa :aduta) spesso rovinosa) di re e dittatori 8
si+ni=i:ativa- :i@ vuol dire :;e il popolo non asse:onda a lun+o :;i si i4pone in
4odo brutale'
Napoleone) $ussolini e Hitler sono stati leader :;e usavano la =or/a per =arsi
rispettare' Aa loro dittatura non ;a las:iato tra::e' A,uni:o se+no del :o4ando :;e si
tra4anda nei se:oli 8 la leader!hip acceaa dai !oopo!i'
Gli uo4ini a::ettano di =arsi +uidare :on la =or/a per un periodo te4poraneo) e lo
=anno di 4alavo+lia'
C;i inve:e abbina +li undi:i =attori su::itati) :oniu+andoli ad altre 9ualit positive)
sar se+uito e rispettato ovun9ue) avendo +randi possibilit di ra++iun+ere i superiori
livelli di :o4ando in 9ualun9ue attivit'
Le dieci ca#e &rinci&ali di $alli!ento nel co!ando
Si::o4e sapere ci* che non !i de&e $are 8 altrettanto i4portante di 9uello :;e si
deve =are) e::o di se+uito i 4a++iori di=etti personali da :ui devono +uardarsi i
leader'
"' 8ncapaci7 nell)organizzazione dei deagli' Dn leader e==i:iente deve saper
+estire o+ni parti:olare aspetto del suo lavoro' Nessun :apo de+no di tale no4e sar
4ai Etroppo i4pe+natoE per =are una :osa :;e 8 suo dovere ese+uire in 9uanto :apo'
C;i) :apo o sottoposto) a44ette di essere Etroppo o::upatoE per :a4biare i suoi piani
o per prestare atten/ione a un :aso ur+ente) ri:onos:e la sua ine==i:ien/a' C;i
:o4anda deve avere la padronan/a di tutti i detta+li :;e :o4petono alla sua
posi/ione' 7uesto :o4un9ue si+ni=i:a an:;e :;e deve saper dele+are le 9uestioni
se:ondarie ai suoi luo+otenenti'
2' 8ndi!ponibili7 ad abba!!ar!i rendendo !er&izi umili' Se lo ri:;iede
l,o::asione) i veri +randi leader sono disposti a ese+uire o+ni tipo di 4ansione :;e di
solito de4andano a+li altri' EC;e i pi< +randi =ra di voi siano servi di tutti +li altriE 8
un verit :;e i bravi :api osservano e rispettano'
' A!pear!i di e!!ere remunerai per (uano !i :!a:4 anzich+ per (uel lo che !i
$a con ci* che !i !a' Il 4ondo non pa+a la 9uantit di no/ioni :;e si ;anno) 4a 9uello
:;e esse :i per4ettono di :o4piere o di indurre +li altri a =are'
#' Timore della concorrenza dei !oopo!i' C;i ;a paura :;e un :ollaboratore di
pi< basso livello vo+lia s:al/arlo dal posto pu@ esser si:uro :;e) pri4a o poi) essa
diventer realt' Dn :apo abile addestra :;i possa sostituirlo dele+ando+li di tanto in
tanto 9ual:;e sua 4ansione spe:i=i:a' Solo in 9uesto 4odo e+li si sdoppia e pu@
essere in diversi posti) prestando atten/ione a pi< :ose :onte4poranea4ente' C una
verit eterna :;e +li uo4ini sono pa+ati) oltre :;e per i loro s=or/i) per la capaci7 di
indurre gli alri a la&orare pro$icuamene' Dn :apo :;e :onos:e bene il suo lavoro e
;a una personalit attraente pu@ in:re4entare di +ran lun+a l,e==i:ien/a dei
:ollaboratori) =a:endo loro rendere servi/i 4i+liori e 4a++iori di 9uanto =arebbero
sen/a il suo sprone'
3' @ancanza d)immaginazione' Se non ;a =antasia) un :apo non potr 4ai +estire
le e4er+en/e) n> ideare pro+etti :on :ui +uidare e 4otivare i sottoposti'
U' #goi!mo' Il :apo :;e si arro+a tutti +li onori +uada+nati an:;e +ra/ie a+li
s=or/i dei suoi dipendenti pu@ star si:uro di venire odiato' C;i 8 davvero bravo non
pretende onori) si a::ontenta di veder +rati=i:are i suoi i4pie+ati) per:;> sa :;e +li
uo4ini si i4pe+nano di pi< se) oltre alla pa+a) ri:evono lodi e rin+ra/ia4enti'
1' 8nemperanza' I sottoposti non rispettano un :apo inte4perante o sre+olato'
Inoltre) +li e::essi di o+ni +enere 4inano la salute di :;i vi indul+e'
2' Sleal7' Avrei dovuto 4ettere 9uesto di=etto al pri4o posto' Il :apo :;e non
onora la =idu:ia di :ui +ode presso i :ollaboratori) :;e +li stiano sopra o sotto) non
4anterr a lun+o il posto :;e o::upa' Aa disonest lo 4ar:;ia di dispre//o) lo =a
:onsiderare 4eno i4portante del =an+o' Aa slealt 8 uno dei prin:ipali 4otivi di
=alli4ento in o+ni settore della vita'
*' Soolineare la propria :auori7:' Dn otti4o :apo 8 :apa:e di 4otivare i
sottoposti e non :er:a di in:utere loro ti4ore' Se :er:a di i4pressionarli :on la sua
EautoritE) rientra nella dis+ra/iata :ate+oria) +i :itata) di :oloro :;e si i4pon+ono
:on la =or/a' Dn vero :apo de+no di 9uesto no4e non avr 4ai biso+no di vantarsi di
esserlo) se non =a:endo parlare il proprio :o4porta4ento si4pati:o) :o4prensivo)
onesto e :o4petente'
"0' Soolineare i ioli' Dn :apo :o4petente non ;a biso+no di Etitoli a::ade4i:iE
per ottenere il rispetto dei sottoposti' 0i solito) :;i si vanta delle proprie 9uali=i:;e ;a
po:o altro da 4ostrare :on or+o+lio' Aa porta dell,u==i:io del 4ana+er 8 aperta a tutti
:oloro :;e desiderano entrare e o::upare tale posi/ione) e il suo 9uartier +enerale 8
s:evro da o+ni =or4alit e ostenta/ione'
7ueste sono le :ause prin:ipali del =alli4ento- :ias:una di esse basta per la rovina
personale' Se aspirate a diventare dei leader) studiate attenta4ente l,elen:o e
assi:uratevi di li4are i di=etti =ino a liberarvene'
Alc#ni ettori in c#i c'* biogno di #n n#ovo ti&o di leader
Pri4a di =inire 9uesto :apitolo vo+lio se+nalarvi i =ertili :a4pi in :ui) dopo il
de:lino del ve::;io tipo di leaders;ip) troveranno o::asioni di i4pie+o i patro:inatori
di un nuovo 4odo di intendere la posi/ione di :o4ando'
"' In politi:a si sente la ne:essit :;e e4er+ano nuovi leader) e la ri:;iesta
appare assai ur+ente'
2' Si stanno ri:ostituendo an:;e i 9uadri direttivi delle ban:;e'
' Nelle industrie :,8 biso+no di un nuovo tipo di 4ana+erialit' I =uturi :apitani
d,industria) se vo+liono durare) devono :onsiderarsi 9uasi dei =un/ionari pubbli:i :;e
+estis:ono la =idu:ia di :ui sono investiti sen/a i4porre ordini ai sottoposti'
#' I :api reli+iosi del =uturo saranno :ostretti a prestare 4a++iore atten/ione ai
biso+ni te4porali dei se+ua:i) aiutandoli a risolvere i loro proble4i e:ono4i:i e
personali) interessandosi al passato) 4orto e sepolto) e all,avvenire) non an:ora nato'
3' Nelle pro=essioni le+ali) 4edi:;e ed edu:ative) dovranno e4er+ere nuovi :api
e 4etodi di +estione' 7uesto vale soprattutto nel :a4po dell,istru/ione- 9ui) il leader
dovr trovare la 4aniera e +li stru4enti per inse+nare ai dis:enti :o4e appli:are le
no/ioni :;e i4parano a s:uola' 0ovr o::uparsi di pi< della prati:a e 4eno della
teoria'
U' Capi del nuovo tipo saranno ne:essari an:;e nel settore del +iornalis4o'
Sono solo al:uni settori in :ui esistono o::asioni per di4ostrare una nuova
leaders;ip :;e dovr prendere il posto del ve::;io 4odo di +estire :ose e persone' Il
4ondo sta :a4biando rapida4ente' Ci@ si+ni=i:a :;e 8 ne:essario adottare le
abitudini attraverso :ui si pro4uovono rinnovati stili di vita e di lavoro' Aa leaders;ip
8 la =un/ione in :ui) pi< di o+ni altra) si 4ani=esta la tenden/a :;e assu4er la :ivilt
u4ana'
4#ando e co!e attivari &er #n &oto di lavoro
Ae noti/ie :;e esporr@ sono il risultato di 4olti anni di esperien/a in :ui ;o aiutato
4i+liaia di donne e uo4ini a presentare 4e+lio sul 4er:ato i servi/i :;e potevano
o==rire'
I se+uenti punti indi:ano i 4etodi pi< e==i:a:i per =ar in:ontrare venditori e
:o4pratori di servi/i personali'
"' Agenzie di impiego' S:e+liete :on :ura le 4i+liori e pi< a==idabili)
in=or4andovi sui risultati prati:i ottenuti dalla dire/ione' Tutto so44ato) non sono
4olte le a+en/ie di elevato livello ese:utivo'
2' 6a pubblici7' Inserite un annun:io e:ono4i:o su +iornali) riviste e bollettini
di asso:ia/ioni industriali' 7uesto 4etodo appare soddis=a:ente per :oloro :;e
:er:ano un i4pie+o a salario =isso' Gli annun:i a :aratteri :ubitali sono da pre=erire
nel :aso si :er:;i un posto da =un/ionario- inseriteli nelle pa+ine :;e le++e
probabil4ente il tipo di datore di lavoro :er:ato' 7ui) l,elabora/ione dell,annun:io va
a==idata a un esperto :;e sappia sottolineare le 9ualit pro=essionali o==erte'
' 6eere per!onali' 0a indiri//are ad a/iende o individui spe:i=i:i :;e ;anno
biso+no dei servi/i o==erti' O::orre s:riverle a 4a::;ina) !enza errori4 e =ir4arle
se4pre a 4ano' In alle+ato) vanno a++iunti un :urri:ulu4 vitae e un pro=ilo delle
9ualit personali' Sia la lettera :;e il riassunto delle esperien/e dovrebbero essere
preparati da un esperto' 5&edi prossi4a se/ione6'
#' Per cono!cenze per!onali' Se possibile) :;i :er:a lavoro dovrebbe :ontattare
l,i4prenditore attraverso una persona :;e entra4bi :onos:ono' 7uesto 4etodo 8
parti:olar4ente vanta++ioso per :;i vuole inserirsi :o4e 9uadro o =un/ionario e non
desidera apparire :o4e un EpostulanteE'
3' <ia direa' A volte 8 pi< e==i:a:e o==rire personal4ente i servi/i ai poten/iali
datori di lavoro sotto =or4a di do:u4ento s:ritto dei titoli e delle 9uali=i:;e per il
posto ri:;iesto' In e==etti) +li i4prenditori pre=eris:ono spesso dis:utere le nuove
assun/ioni in via preli4inare :oi :ollaboratori'
In$or!a(ioni da inerire nel "ria#nto" critto
Il :urri:ulu4 vitae da inviare dovrebbe essere preparato :on la stessa :ura :on :ui
un avvo:ato prepara i do:u4enti di un :aso penale' Se non siete esperti) :;iedete
:onsi+li a pro=essionisti del ra4o' I :o44er:ianti di su::esso in+a++iano individui di
+rande ri:;ia4o :;e :onos:ono l,arte e la psi:olo+ia della pubbli:it per presentare
nel 4odo 4i+liore i loro prodotti' C;i o==re i propri servi/i dovrebbe :o4portarsi
analo+a4ente' E::o le in=or4a/ioni da inserire'
"' 8!ruzione' Elen:ate in breve) 4a :on pre:isione) le s:uole =re9uentate e le
4aterie in :ui vi siete spe:iali//ati) spie+ando il 4otivo :;e ve le ;a =atte s:e+liere'
2' #!perienza' Se avete avuto esperien/e di lavoro nel settore in :ui vi volete
i4pie+are) des:rivetele in detta+lio) pre:isando il no4e e l,indiri//o dei pre:edenti
i4prenditori' Assi:uratevi di :itare 9ualsiasi esperien/a !peciale :;e vi possa
a::reditare 4a++ior4ente'
' Re$erenze' 7uasi tutte le a/iende desiderano :onos:ere il passato e i risultati
ottenuti da :;i aspira a un posto) spe:ie se di responsabilit' Per:i@) alle+ate =oto:opie
di lettere dei-
a' pre:edenti datori di lavoroN
b' inse+nanti :on :ui avete studiatoN
:' persona++i noti del :ui +iudi/io si =idano tutti'
#' Coogra$ia' A::ludete una vostra =oto+ra=ia re:ente) non in:orni:iata'
D' 9hiedere un po!o !peci$ico' Evitate di do4andare un,o::upa/ione va+a) an/i)
des:rivete in 4odo spe:i=i:o le 4ansioni :;e volete svol+ere' Non :;iedete 4ai un
Eposto 9ualsiasiE) sarebbe un indi/io della vostra 4an:an/a di spe:iali//a/ione'
U' Tioli e (uali$iche' Elen:ate i 4otivi per :ui ritenete di essere 9uali=i:ati a
svol+ere le 4ansioni :;e :;iedete' 7uesta 8 la parte pi< i4portante della vostra
do4anda e deter4iner pi< di o+ni altra :osa la :onsidera/ione :;e ri:everete'
1' ;$$rir!i in pro&a' Dn,o==erta +enerosa) 4a l,esperien/a di4ostra :;e
un,o::asione viene data 9uasi a tutti' Se siete si:uri delle vostre :apa:it) non te4iate
di =arvi valutare) sarete appre//ati an:;e per la si:ure//a' 0ite aperta4ente :;e la
vostra o==erta si basa-
a' sulla =idu:ia di essere adatti al postoN
b' sulla :erte//a :;e) dopo la prova) sarete assuntiN
:' sulla deter4ina/ione a essere assunti'
2' 9ono!cenza del !eore per cui $ae domanda' In pre:eden/a) ese+uite una
ri:er:a abbastan/a appro=ondita sul settore di lavoro in :ui vi volete i4pie+are)
indi:ando nel :urri:ulu4 :i@ :;e avete i4parato da tale ri:er:a' An:;e 9uesto serve
per =are i4pressione) poi:;> prova :;e avete =antasia e un interesse reale per il posto'
Ri:ordate :;e la :ausa non la vin:e l,avvo:ato :;e ri:orda pi< le++i) 4a 9uello :;e
prepara 4e+lio il :aso spe:i=i:o' Se saprete preparare e presentare bene il vostro
E:asoE) avrete +i vinto pi< di 4et della :ausa'
Non abbiate paura di rendere troppo lun+o il vostro riassunto o :urri:ulu4 vitae' I
datori di lavoro sono altrettanto interessati ad assi:urarsi i servi/i dei 4i+liori
pro=essionisti di 9uanto voi volete :ederli' In realt) il su::esso di 4olti i4prenditori
8 dovuto alla loro :apa:it di s:e+liere i :ollaboratori pi< adatti e 9uali=i:ati' 7uindi)
:i ten+ono ad avere 4a++iori in=or4a/ioni possibili'
Dn altro :onsi+lio- la puli/ia e la pre:isione della vostra do4anda indi:a il +rado di
4eti:olosit :;e 4ettete nelle vostre attivit' Ho aiutato a preparare :urri:ula
tal4ente elaborati da =ar assu4ere subito il ri:;iedente) sen/a :ollo9uio o) tanto
4eno) periodo di prova'
Dna volta :o4pletata la do4anda) s:rivetela a 4a::;ina :o4e se+ue) sen/a =are
errori) ini/iando dall,intesta/ione'
CDRRICDAD$ &ITAE 0I
Robert L' S4it;
CHE SI 7DAAI.ICA PER AA POSIVIONE 0I
Se+retario personale
del Presidente
della (AANL CO$PANK'
Ca4biate il no4e per o+ni diverso datore di lavoro a :ui lo inviate'
Il to::o personale attira l,atten/ione di :;i le++e' 0attilo+rate o 4i4eo+ra=ate
5:opia su :arta para==inata6 il riassunto :on i4pa+ina/ione ele+ante) sulla :arta
4i+liore di :ui potete disporre) e rile+atelo :on un :arton:ino resistente) 4a+ari
ri:a4biabile nel :aso dobbiate presentarlo a varie a/iende' In:ollate la vostra =oto su
una delle pa+ine' Attenetevi a 9uesti :onsi+li) se possibile 4i+liorandoli in base alla
vostra i44a+ina/ione'
I venditori di su::esso si presentano bene per:;> sono :onsapevoli :;e la pri4a
i4pressione ;a la sua i4portan/a) al4eno :o4e i4patto ini/iale' Il vostro :urri:ulu4
8 :o4e un vestito- =ate in 4odo :;e sia ele+ante) inappuntabile e :;e spi::;i rispetto
a tutte le do4ande :;e abbia 4ai visto il poten/iale datore di lavoro' Se :i tenete al
posto :;e :;iedete) vale la pena i4pe+narsi per presentarsi bene' Inoltre) se vi
vendete in 4aniera da i4pressionare l,i4prenditore :on la vostra personalit)
probabil4ente avrete subito una ri:o4pensa 4a++iore rispetto a 9uella :;e
ri:evereste 9ualora vi presentaste in 4odo piatto'
Se adoperate i servi/i di un,a+en/ia pubbli:itaria o per l,i4pie+o) :onse+nate
all,a+ente al:une :opie del vostro :urri:ulu4 :osB :;e possa divul+are 4e+lio le
vostre 9ualit' .arete una 4i+liore =i+ura sia :on l,a+ente sia :on +li i4prenditori'
Co!e ottenere il &oto &eci$ico c"e deiderate
A o+nuno pia:e =are il lavoro per :ui 8 4e+lio portato o ta+liato' A+li artisti +arba
lavorare :oi :olori) a+li arti+iani :on le 4ani) a+li s:rittori :on le parole' C;i ;a
talenti 4eno de=initi pre=eris:e i4pie+arsi nel :o44er:io e nell,industria' Dna :osa in
:ui si distin+uono +li Stati Dniti 8 la variet delle o::upa/ioni) dall,a+ri:oltura
all,industria) dal :o44er:io alle libere pro=essioni'
"' 0e:idete e!aamene :;e tipo di lavoro volete' Se non esiste) =orse potete
:rearlo'
2' S:e+liete la ditta o la persona per :ui desiderate lavorare'
' Studiate il vostro poten/iale datore di lavoro) la sua politi:a i4prenditoriale) il
suo personale e le probabilit di un avan/a4ento di :arriera'
#' Anali//ate i vostri talenti e le vostre abilit) stabilite ci* che poee o$$rire e
ideate tutte le 4aniere in :ui =ornire i vostri servi/i) appli:are le vostre 9ualit)
a!!erendo con !icurezza di poerlo $are'
3' 0i4enti:ate il EpostoE' Non pensate alle posi/ioni va:anti) non i4plorate un
i4pie+o- :on:entratevi su (uello che poee o$$rire &oi'
U' Dna volta ideato un pro+etto di presenta/ione) =atevi aiutare da 9ual:uno :;e
lo sappia s:rivere ed esporre nella =or4a 4i+liore e pi< parti:olare++iata'
1' .atelo avere alla per!ona giu!a4 (uella incaricaa di a!!umere il per!onale4 e
aspettate :;e la :osa vada avanti :ol suo te4po' Tutte le a/iende :er:ano individui
:;e ;anno 9ual:osa di pre/ioso da o==rire- idee) servi/i) E:onos:en/eE' O+ni a/ienda
;a spa/io per pro=essionisti :on pro+etti pre:isi e vanta++iosi'
Per 9uesta prepara/ione :i vorr 9ual:;e +iorno o setti4ana in pi< del nor4ale) 4a
la di==eren/a di reddito) di :arriera e di presti+io vi rispar4ier anni di lavoro :on uno
stipendio li4itato' .ra i vari vanta++i) svetta 9uello del rispar4io da uno a :in9ue
anni nel ra++iun+i4ento dell,obiettivo =issato'
C;iun9ue si presenti :on un piano de=inito ed e==i:a:e viene inserito non al livello
pi< basso) 4a Ea 4et stradaE'
La n#ova !aniera di co!!erciali((are i ervi(i
In =uturo) i pro=essionisti :;e :o44er:iali//ano le loro presta/ioni dovranno
ri:onos:ere il :a4bia4ento :;e si sta attuando nei rapporti =ra i4prenditori e
dipendenti'
In e==etti) il rapporto sar 4eno basato sulla subordina/ione e pi< sulla
:oordina/ione) :;e dovr tener :onto di 9uesti tre =attori-
a' il datore di lavoroN
b' l,i4pie+atoN
:' il pubbli:o :;e entra4bi servono'
7uesta =or4a di :ollabora/ione 8 nuova per vari 4otivi' In pri4o luo+o) i servi/i
saranno a==ari per entra4bi +li operatori e a vanta++io del pubbli:o' In passato) le
parti :ontraenti trattavano =ra di loro :er:ando di spuntare le :ondi/ioni 4i+liori
sen/a prendere in :onsidera/ione il =atto :;e) in ulti4a analisi) le loro trattative
venivano :on:luse a spese della ter/a parte interessata) il pubbli:o da servire'
O++i) le parole d,ordine del 4er:ato sono E:ortesiaE e Eservi/ioE) :;e si pretendono
pi< dal prestatore d,opera :;e dall,i4prenditore in s> per:;>) in =ondo) entra4bi sono
alle dipenden/e del pubbli:o :;e servono' Se lo servono 4ale) s:ontano l,errore :on
la perdita del privile+io di servire'
Ci ri:ordia4o tutti dell,i4pie+ato del +as :;e veniva a le++ere il :ontatore
bussando o suonando :o4e un ossesso alla porta' Non appena apriva4o) entrava di
prepoten/a :on espressione irritata) 9uasi a si+ni=i:are- Q7uanto diavolo 4i =a
aspettareHR I te4pi :a4biano- o++i) l,addetto del +as si :o4porta da +entiluo4o :;e 8
Elieto di essere al vostro servi/ioE' Pri4a :;e l,a/ienda del +as si rendesse :onto :;e i
dipendenti i4pa/ienti le =a:evano a::u4ulare passivit 4ai re:uperate) arrivarono +li
edu:atissi4i venditori dei bru:iatori a olio :;e =e:ero a==ari d,oro'
0urante la 0epressione) ;o passato al:uni 4esi in Penns!lvania) nella re+ione di
estra/ione di :arbone e antra:ite) studiando le :ondi/ioni :;e portarono 9uasi allo
s=a:elo tale industria' I padroni e i loro i4pie+ati si disputavano i pro=itti e
stipulavano :ontratti onerosi +li uni per +li altri) =a:endo pa+are i :osti Ea++iuntiviE
del :arbone a+li utenti) =in:;> si ritrovarono po:o :o4petitivi di =ronte ai venditori di
bru:iatori a olio e ai produttori di petrolio +re++io'
Tutto 9uesto per attirare l,atten/ione di :;i :o44er:iali//a i propri servi/i e per
di4ostrare :;e sia4o :i@ :;e sia4o e dove sia4o a :ausa del no!ro comporameno-
Il prin:ipio di :ausa ed e==etto :;e :ontrolla +li a==ari) la =inan/a e i trasporti)
:ontrolla an:;e +li individui e la loro :ondi/ione e:ono4i:a'
4#al * il votro tao di 44S0
Ho spie+ato :o4e rendere disponibili al pubbli:o i propri servi/i in 4odo e==i:a:e
e duraturo' Studiate) anali//ate) :o4prendete e appli:ate le 4odalit- o+nuno
dev,essere il venditore delle sue presta/ioni pro=essionali' In senso lato) la 9ualit) la
9uantit e lo spirito del servi/io o==erto e reso deter4inano la durata nel te4po della
presta/ione' Per 4ettere i servi/i personali sul 4er:ato 5il :;e vuol dire essere
ri:;iesti a lun+o) a un pre//o e9uo e in :ondi/ioni di lavoro soddis=a:enti6 si deve
adottare la =or4ula E77SE) :;e sta per 9ualit) pi< 9uantit) pi< spirito di
:ollabora/ione) e :;e d :o4e risultato una per=etta +estione delle proprie :apa:it
nel servi/io reso' Ri:ordate 9uesta =or4ula) 4a soprattutto appli:atela
abitudinaria4enteJ
Anali//ia4ola bene per essere si:uri di aver :apito il suo si+ni=i:ato'
%' Quali7 del servi/io) da intendersi :o4e ese:u/ione di o+ni detta+lio
nell,a4bito dei :o4piti asse+nati) nel 4odo pi< e==i:iente) tenendo in 4ente la
per=ettibilit dell,e==i:ien/a'
2' Quani7 del servi/io) da intendersi :o4e :onsuetudine nel render lo se4pre al
4assi4o delle proprie :apa:it allo s:opo di in:re4entarlo :ol 4i+liorare
dell,esperien/a' 7ui la parola%:;iave 8 con!ueudine'
' Spirio di servi/io) da intendersi :o4e abitudine :o4porta4entale per una
:ollabora/ione ar4oniosa e pia:evole :;e indu:e i :olle+;i alla :oopera/ione'
Se la 9ualit e la 9uantit sono a livello su==i:iente) an:ora non basta per
:o44er:iali//are bene i servi/i' C la :ondotta) o lo spirito di :ollabora/ione) il =attore
:;e deter4ina in +ran parte la par:ella) la re4unera/ione) e la durata dell,i4pie+o'
Andre? Carne+ie ;a se4pre 4esso l,a::ento su 9uesto punto :o4e in+rediente
=onda4entale per il su::esso nella :o44er:iali//a/ione dei servi/i personali' Per lui)
il :o4porta4ento :orretto e ar4onioso) in spirito di :ollabora/ione) era essen/iale-
non avrebbe 4ai in+a++iato o :ontinuato a i4pie+are nessuno) a pres:indere dalla
9ualit e 9uantit del suo lavoro) !e non avesse :ollaborato :on spirito di ar4onia'
Carne+ie 4otivava +li uo4ini a essere re:ipro:a4ente ben disposti- per di4ostrare
:;e :i teneva 4olto) aiutava ad arri::;irsi 9uelli che !i con$orma&ano a (ue!o
crierio' C;i re:al:itrava) doveva las:iare il posto ad altri'
Abbia4o +i 4en/ionato l,i4portan/a di una personalit attraente :o4e =attore per
rendere i servi/i nello spirito +iusto' C;i ;a un :arattere a::attivante e :ollabora
ar4oniosa4ente) pu@ per=ino :o4pensare :osB una :erta :aren/a di 9ualit e 9uantit
nelle 4ansioni' Nulla) per@) pu@ prendere il posto di un :o4porta4ento :orretto e
:ooperativo'
Il valore in ca&itale dei votri ervi(i
A,uo4o il :ui reddito deriva +lobal4ente dalla vendita di servi/i personali 8 un
:o44er:iante :o4e :;i vende 4er:i e prodotti- entra4bi sono asso++ettati alle stesse
re+ole :o4porta4entali'
&ale la pena ripeterlo per:;> la 4a++ioran/a dei liberi pro=essionisti :o4pie
l,errore di ritenersi libera dai vin:oli) dalle re+ole di :ondotta e dalle responsabilit
dei nor4ali :o44er:ianti'
C =inito il te4po dei Epirati e dei rabattiniE- adesso sono in vo+a i E+enerosiE'
Il valore in :apitale della vostra intelli+en/a dipende dalla 9uantit di reddito :;e
produ:ete 54ettendo a disposi/ione i servi/i6' Dna valuta/ione onesta di tale valore
pu@ essere =atta 4oltipli:ando il vostro reddito annuale per sedi:i e 2X) dal 4o4ento
:;e si sti4a :;e il reddito annuale rappresenti il sei per:ento del valore del vostro
:apitale' In e==etti) il denaro viene re4unerato al sei per :ento annuale' Il denaro non
vale pi< del :ervello) an/i) spesso 4olto 4eno'
Dn E:ervello intelli+enteE 4esso sul 4er:ato in 4odo ade+uato 8 una =or4a di
:apitale 4olto 4i+liore di 9uella :;e serve per 4andare avanti 9ualsiasi attivit
:o44er:iale) dato :;e la E4enteE non si svaluta e non 8 so++etta a :risi te4poranee)
n> pu@ essere rubata o spesa' Inoltre) il denaro essen/iale da investire nella
:o44er:iali//a/ione di una 4er:e 8 i4produttivo :o4e una duna di sabbia se non lo
si unis:e a un,Eintelli+ente pro+etta/ioneE'
I trent#no !otivi &rinci&ali &er l'in#cceo
Aa pi< +rande tra+edia della vita sono le donne e +li uo4ini :;e si i4pe+nano :on
onest e dedi/ione) eppure =allis:onoJ Il =atto :;e i =alliti siano una s:;ia::iante
4a++ioran/a rispetto ai po:;i :;e ;anno su::esso 8 un vero dra44a so:iale'
Ho avuto l,o::asione di studiare pare::;ie 4i+liaia di persone e ;o dovuto
in:luderne il novant,otto per :ento tra i E=allitiE'
Anali//ando le :ause) ;o potuto elen:arne trentuno 5le ra+ioni per :ui il restante
due per :ento ;a su::esso sono tredi:i6' In 9uesto :apitolo des:rivo le trentuno
4otiva/ioni ne+ative- esa4inate :on atten/ione la lista) punto per punto) e s:oprite
9uanti di=etti avete :;e vi i4pedis:ono di essere dei vin:enti'
"' #rediarie7 !$a&ore&ole' Purtroppo) si pu@ =are po:o per 9uelli :;e nas:ono
:on :aren/e 4entali' Il solo espediente per :ol4are 9uesto svanta++io 8 l,Eallean/a di
:ervelliE' Co4un9ue) 9uesta 8 =ortunata4ente la sola :ausa :;e non pu@ essere
correa con $acili7 dall,individuo'
2' @ancanza di uno !copo preci!o nella &ia' Aa persona :;e non ;a tra+uardi
par/iali n> un $ine preci!o non pu@ sperare di rius:ire' Il novantotto per :ento dei 4iei
o++etti di studio non li aveva) e a :i@ devo attribuire il loro insu::esso'
' Scar!a ambizione nell)ele&ar!i al di !opra della media' ,on possia4o dare
speran/a a :;i 8 indi==erente al pro+resso personale o non vuole pa+arne il pre//o'
#' 8!ruzione carene' Svanta++io superabile :on relativa =a:ilit' A,esperien/a
di4ostra :;e i pi< istruiti sono +li autodidatti o le persone :;e Esi =anno da s>E' Ci
vuole 4olto pi< di una laurea per ritenersi istruiti' Pu@ :onsiderarsi tale :;i ;a
appreso a ottenere :i@ :;e vuole nella vita sen/a ledere i diritti altrui' A,istru/ione non
8 :ostituita dalle no/ioni spi::iole) 4a dalle :onos:en/e prati:;e appli:ate
durevol4ente' Si re4unerano le persone non per 9uanto sanno) 4a per :i@ :;e =anno
:on 9uel :;e sanno'
3' @ancanza di auodi!ciplina' Aa dis:iplina deriva dall,auto:ontrollo) :;e vuol
dire do4inare tutti i di=etti' Pri4a di :ontrollare le situa/ioni esterne) o::orre sapersi
do4inare' A,autodis:iplina 8 il lavoro pi< arduo da =arsi e da portare a ter4ine' Se
non vi :ontrollate) verrete do4inati dall,io' $ettetevi davanti allo spe::;io e vedrete
:onte4poranea4ente il vostro 4i+lior a4i:o e pe++ior ne4i:o'
U' 9ai&a !alue' Nessuno pu@ +odere di un su::esso durevole sen/a essere in
buona salute) 4a 8 possibile do4inare e :ontrollare la 4a++ior parte delle :ause di
4alattia' Ae prin:ipali sono- 4an+iare troppi ali4enti no:ivi per la saluteN pensiero
ne+ativo) abitudine a espri4ere la ne+ativitN uso sba+liato o e::essivo della
sessualitN :aren/a di eser:i/io =isi:oN :arente ri:a4bio di aria =res:a per una
respira/ione ade+uata'
1' Ambiene !$a&ore&ole durane l)in$anzia' QA,albero :res:e a se:onda di :o4e si
pie+a il ra4oR- 4olti delin9uenti ;anno a:9uisito le :attive abitudini dall,a4biente in
:ui sono nati e :res:iuti) o dai :o4pa+ni :on :ui ;anno =atto :o4unella'
2' Rin&iare' Ri4andare +li i4pe+ni 8 :o4e vivere all,o4bra altrui) in attesa
dell,o::asione +iusta) =in:;> non :i sono pi< speran/e di rius:ire' Gran parte dei =alliti
aspetta il te4po adatto per ini/iare a =are 9ual:osa di utile' Non aspettate- il te4po
non sar 4ai del tutto EadattoE' Ini/iate da dove vi trovate e i4pe+natevi :on +li
stru4enti :;e avete a disposi/ione- lun+o il :a44ino ne troverete altri pi< e==i:a:i'
*' Poca enacia' $olti sono otti4i EpartentiE 4a rari 9uelli :;e sanno :o4pletare
il per:orso' Inoltre) un sa::o di +ente 8 pronta a rinun:iare al pri4o osta:olo'
Supre4o 8 il valore della tena:ia- :;i =a della :ostan/a la sua parola d,ordine) ta+lier
via via tutti i tra+uardi' Il =alli4ento 8 in:o4patibile :on la tena:ia) non rius:ir 4ai a
tenerle testa'
"0' Eruo caraere' Non pu@ sperare di rius:ire :;i respin+e +li altri a :ausa del
suo :arattere' Il su::esso dipende dall,appli:a/ione di varie =or/e) :;e derivano dalla
:ollabora/ione delle nu4erose persone :oinvolte' Dna personalit ne+ativa non
indu:e +li altri alla :ollabora/ione'
""' @ancanza di conrollo dell)impul!o !e!!uale' A,ener+ia sessuale 8 lo sti4olo
pi< potente nello spronare le persone all,a/ione' Per:i@) lo si deve :ontrollare e
subli4are) in:analando la parte in e::esso verso altri =ini'
"2' 0e!iderio inconrollao di oenere :(ualco!a !enza dare nulla:' C l,istinto
dello s:o44ettitore) :;e per@ spin+e verso l,insu::esso 4ilioni di persone' Dna prova
di tale ne+ativit 8 il :rollo di Fall Street) nel "*2*) 9uando 4ilioni di persone
:er:arono di +uada+nare sulle e::eden/e a/ionarie'
"' 8ndeci!ione' Gli uo4ini di su::esso assu4ono de:isioni :on :elerit) 4entre
le :a4biano) se 4ai le :a4biano) 4olto lenta4ente' Gli inde:isi) se 4ai addiven+ono
a una de:isione) lo =anno 4olto lenta4ente) e la :a4biano spesso) :on rapidit'
A,inde:isione 8 la sorella del di==eri4ento' Spesso li trovia4o insie4e' Eli4inate
9uesta :oppia pri4a :;e vi irretis:a =ino a ridurvi sul lastri:o'
"#' Bna o pi/ delle !ei paure ba!ilari' Ae trattere4o sin+olar4ente nel :apitolo
=inale' Per :o44er:iali//are :on e==i:a:ia i vostri servi/i) dovrete saperle +estire'
"3' Scela erraa del coniuge' I rapporti 4atri4oniali :reano :ontatto e inti4it
=ra i :oniu+i- se non sono ar4oniosi) inta::ano la =idu:ia personale) rovinano la
=eli:it e portano alla triste//a'
"U' #cce!!i&a prudenza' C;i non ris:;ia 4ai deve a::ontentarsi delle bri:iole :;e
las:iano +li altri' Aa pruden/a e::essiva 8 altrettanto =oriera di insu::esso della
te4erariet- sono :o4porta4enti estre4isti:i da :ui o::orre +uardarsi' Aa vita in se
stessa pullula di ris:;i e o::asioni positive'
"1' Scela erraa dei !oci d)a$$ari' Altra :ausa :o4une di =alli4ento- :;i o==re
servi/i personali dovrebbe prestare +rande atten/ione alla s:elta del so:io) o del
datore di lavoro) :;e sappia =un+ere da ispiratore e sia tanto intelli+ente 9uanto teso al
su::esso' 0i solito) in=atti) si i4itano 9uelli :on :ui :i si asso:ia' S:e+liete
:ollaboratori de+ni di e4ula/ione'
"2' Pregiudizio e !uper!izione' Sono entra4be =or4e di paura e sinto4o di
i+noran/a' Ae persone di su::esso ;anno una 4entalit aperta e non te4ono nulla'
"*' Scela !bagliaa della &ocazione pro$e!!ionale' Nessuno pu@ :onse+uire
+randi risultati in un settore pro=essionale :;e non +li pia:e' Aa =ase essen/iale per la
:o44er:iali//a/ione dei propri servi/i 8 la s:elta di un,o::upa/ione in :ui :i si pu@
+ettare :on entusias4o'
20' Scar!a concenrazione !ull)obiei&o' Il +ri4aldello buono per tutti +li usi
serve e==ettiva4ente a po:o- =o:ali//ate +li s=or/i su un deter4inato obiettivo per
volta'
2"' Abiudine a !pendere in modo indi!criminao' Gli spenda::ioni non arrivano
da nessuna parte) soprattutto per:;> ;anno se4pre paura della povert' Prendete
l,abitudine di rispar4iare :ostante4ente una :erta parte del vostro reddito' 7uando si
deve trattare la vendita dei servi/i personali) un dis:reto deposito ban:ario :orrobora
il :ora++io' Sen/a soldi) :on l,a:9ua alla +ola) si deve a::ettare :i@ :;e :i o==rono ed
essere :ontenti :;e :e l,;anno dato'
22' A!!enza di enu!ia!mo' Sen/a entusias4o non si ries:e a :onvin:ere nessuno'
Inoltre) esso 8 :onta+ioso) e la persona entusiasta) pur:;> :ontrollata) viene a::olta
bene ovun9ue'
2' 8nolleranza' C;i ;a una 4entalit ristretta su tutti +li ar+o4enti non =ar 4ai
+rande :arriera' A,intolleran/a :o4porta an:;e l,aver s4esso di i4parare' Ae =or4e di
intolleran/a pi< dannose sono 9uelle :onnesse :on la di==eren/a d,opinione reli+iosa)
ra//iale e politi:a'
2#' 8nemperanza' Ae =or4e pi< dannose sono 9uelle inerenti il :ibo) i li9uori e le
attivit sessuali' E::edere in tali =or4e 8 =atale per il su::esso pro=essionale'
23' 8ncapaci7 di collaborare col pro!!imo' $olti perdono il posto di lavoro e la
possibilit di 4i+liorare pi< per 9uesto 4otivo :;e per +li altri 4essi assie4e' Si
tratta di un di=etto :;e nessun :apu==i:io in=or4ato pu@ sopportare'
2U' Po!!e!!o di un poere non ac(ui!io ara&er!o l)impegno per!onale'
5Ra4polli de+li uo4ini ri::;i e altri :;e ereditano soldi non +uada+nati6' Il potere
nelle 4ani di :;i non lo ;a :on9uistato :on sudore e +radualit 8 spesso =atale al
su::esso' Ae ri::;e//e a::u4ulate in =retta sono pi< peri:olose della povert'
21' 0i!one!7 inenzionale' A,onest 8 la virt< supre4a' Si pu@ essere
te4poranea4ente disonesti) sen/a danni per4anenti) a :ausa di :ir:ostan/e su :ui non
si ;a al:un :ontrollo) 4a non :,8 speran/a per il disonesto :;e de:ide di esserlo'
Pri4a o poi) le sue a/ioni saranno s:operte e ne so==rir la sua reputa/ione) a volte
=ino alla perdita della libert personale'
22' <ani7 ed egocenri!mo' 0i=etti :o4e se4a=ori =issi sul rosso :;e avvisano
+li altri a tenersi lontani da noi' &a da s> :;e sono :ontrari al su::esso'
2F' Tirare a indo&inare in&ece di ri$leere' $olti sono troppo pi+ri o non si
:urano di a:9uisire =atti sui 9uali ri=lettere :on :al4a' Pre=eris:ono a+ire in base alle
loro EopinioniE i4pulsive) spesso sedi4entate'
0' @ancanza di capiale' Grave :aren/a per :;i ini/ia un,attivit- in=atti) in :aso
di errori) 4an:a una riserva =inan/iaria a :ui attin+ere per attutire il :olpo e superare
la =ase di stallo pri4a di re:uperare la reputa/ione'
"' Ora potete a++iun+ere un di=etto :;e vi ;a =atto =allire e :;e non avete trovato
nei trenta punti pre:edenti'
Aa lista dei pi< :o4uni 4otivi di insu::esso :i =a :o+liere il dra44a di 4olte vite
e spie+a :o4e 4ai possa =allire an:;e :;i si i4pe+na' Se rius:ite a :onvin:ere
9ual:uno :;e vi :onos:e bene a s:orrere l,elen:o :on voi) :i@ sar utile per anali//arvi
4e+lio e :apire dove potete 4i+liorare' $olti) in=atti) non ries:ono a esa4inarsi :on
la stessa lu:idit :on :ui li +iudi:ano +li altri' .orse an:;e voi rientrate in 9uesta
:ate+oria'
Conocete il votro valore0
Aa pi< anti:a esorta/ione 8- QDo4o) :onos:i te stessoJR Se siete venditori) per
avere su::esso dovete :onos:ere la vostra 4er:e' Ao stesso di:asi se vendete servi/i
personali- dovete :onos:ere tutte le vostre debole//e per evitarle o eli4inarle) e tutti i
vostri punti di =or/a su :ui =ar leva per attirare l,atten/ione e le pre=eren/e dei :lienti'
C evidente :;e :i si pu@ :onos:ere solo +ra/ie a un,a::urata auoanali!i'
Dn +iovane :;e voleva essere assunto dal direttore di una nota i4presa ;a
di4ostrato 9uanto sia =olle i+norare la propria identit' Aveva =atto un,otti4a
i4pressione =in:;> il direttore non +li :;iese :osa volesse :o4e e4olu4enti' Gli
rispose :;e non aveva al:una :i=ra in 4ente Gmancanza di uno !copo preci!oH' Allora)
il direttore +li disse- Q&a bene) la pa+;ere4o per il suo valore dopo averla 4essa alla
prova per una setti4anaR'
QNon a::ettoR) repli:@ il +iovane) Qper:;> dove sono attual4ente i4pie+ato 4i
pa+ano di pi<R'
Pri4a di rine+o/iare lo stipendio nel luo+o in :ui lavorate :;iedendo un au4ento) o
di :er:are un lavoro altrove) assi:uratevi di valere pi< di 9uanto ri:evete'
Dna :osa 8 volere i soldi 5tutti ne vorrebbero di pi<6) altra :osa valerne di pi<J
$olti :on=ondono i loro biso+ni :on 9uanto 8 loro dovuto' Ae nostre ne:essit
=inan/iarie non ;anno niente a :;e vedere :on il valore personale' Il valore viene
:o44isurato sulla :apa:it di rendere servi/i utili o di indurre altri a renderli'
L'inventario di '
Per vendere e==i:a:e4ente i propri servi/i) 8 essen/iale ese+uire un inventario
annuale) proprio :o4e si =a per le 4er:i in deposito' Inoltre) l,autoanalisi annuale
dovrebbe 4ostrare una di4inu/ione dei di=etti personali e un au4ento delle 9ualit'
Nella vita) si 4i+liora) si rista+na o si retro:ede' Il nostro obiettivo dovrebbe
natural4ente essere 9uello di pro:edere verso il 4e+lio' CosB) il bilan:io di =ine anno
dovrebbe rivelare e 4isurare i pro+ressi :o4piuti' A volte si pu@ 4ani=estare un
passo indietro) 4a nella :o44er:iali//a/ione dei propri servi/i si dovrebbe se4pre
=are un passo in avanti) 4a+ari 4inus:olo'
7uesta autoanalisi dovrebbe essere stilata alla =ine dell,anno) a==in:;> sia possibile
in:ludervi an:;e i propositi di 4i+liora4ento per l,anno nuovo :;e appaiono
ne:essari' Ese+uite l,inventario ponendovi le do4ande della prossi4a se/ione e
:ontrollando le risposte :on l,aiuto di 9ual:uno :;e vi :onos:e bene e non vi per4ette
di barare :on voi stessi'
4#etionario &er l'a#toanalii
"' Ho :onse+uito l,obiettivo :;e 4i sono posto 9uest,annoH 5Si dovrebbe 4irare a
un tra+uardo annuale all,interno dello s:opo prin:ipale :;e si vuole ra++iun+ere6'
2' Ho reso servi/i al 4e+lio delle 4ie 9ualit) o avrei potuto 4i+liorarli in parteH
' Ho reso servi/i nella 4a++ior 9uantit possibileH
#' $i sono se4pre :o4portato :on spirito di ar4onia e :ollabora/ioneH
3' Ho per4esso :;e l,abitudine di ri4andare in=luisse sulla 4ia e==i:ien/a) e =ino
a :;e puntoH
U' Ho 4i+liorato il 4io :arattere) e in :;e 4odoH
1' Sono stato tena:e nell,ese:u/ione dei 4iei piani) =ino al loro :o4pleta4entoH
2' Ho se4pre assunto de:isioni :on rapidit e pre:isioneH
*' Ho :onsentito a una o pi< delle sei paure basilari di attenuare la 4ia e==i:ien/aH
"0' Sono stato troppo prudente o troppo avventatoH
""' Il 4io rapporto :oi :olle+;i 8 stato pia:evole o spia:evoleH Nel se:ondo :aso)
era in parte) o total4ente) :olpa 4iaH
"2' Ho spre:ato la 4ia ener+ia per 4an:an/a di :on:entra/ione de+li s=or/iH
"' Sono stato aperto e tollerante su tutte le 9uestioniH
"#' In :;e 4odo ;o 4i+liorato la 4ia :apa:it di espletare i servi/iH
"3' Sono stato inte4perante nelle 4ie abitudiniH
"U' Ho 4ani=estato) aperta4ente o in se+reto) una =or4a di e+o:entris4oH
"1' $i sono :o4portato :oi :olle+;i in 4aniera tale da indurli a rispettar4iH
"2' Ho basato le 4ie opinioni e de:isioni sulla pri4a i4pressione oppure ;o ri=letY
tuto a::urata4ente pri4a di a+ireH
"*' Ho se+uito la sana abitudine di +estire il te4po) le spese e il reddito) avendo
:ura di rispar4iarne se4pre una parteH
20' 7uanto te4po ;o dedi:ato a s=or/i i4produttivi) :;e avrei potuto s=ruttare 4eY
+lioH
2"' Co4e potrei :a4biare la +estione del te4po e le 4ie abitudini) :osB da essere
pi< e==i:iente il prossi4o annoH
22' Aa 4ia :os:ien/a 4i di:e :;e ;o tenuto una :ondotta :olpevoleH
2' In :;e 4odo ;o reso servi/i 4i+liori e 4a++iori di 9uelli per :ui venivo
pa+atoH
2#' Sono stato in+iusto :on 9ual:uno) e in :;e 4odoH
23' Se l,anno passato avessi a:9uistato i 4iei servi/i) sarei soddis=atto
dell,a:9uistoH
2U' Sto se+uendo la strada +iusta o la 4ia vo:a/ione 8 diversaH Per:;>H
21' A,a:9uirente dei 4iei servi/i 8 soddis=atto di 4eH In :aso ne+ativo) per:;>H
22' C;e voto potrei dar4i sui prin:Bpi =onda4entali del su::essoH 5Siate onesti e
=atevi +iudi:are an:;e da una persona abbastan/a :ora++iosa da valutarvi
a::urata4ente6'
0opo aver letto e assi4ilato le in=or4a/ioni :ontenute in 9uesto :apitolo) siete
pronti per ideare un pro+etto prati:o :on :ui vendere i vostri servi/i' Avete tutti i
prin:Bpi essen/iali) :o4prese le 9ualit dei leader) le :ause pi< :o4uni di =alli4ento
personale) la des:ri/ione delle o::asioni di lavoro) i 4otivi di insu::esso in o+ni
settore dell,esisten/a e le do4ande utili per un,autoanalisi'
$i sono dilun+ato su tale presenta/ione per:;> essa appare ne:essaria per :;i
vuole arri::;irsi vendendo i propri servi/i' C;i ;a perso le sue sostan/e o :;i
:o4in:ia da /ero non ;a altro da o==rire :;e le sue presta/ioni in :a4bio delle
ri::;e//eN i :onsi+li enun:iati sono pertanto utili a livello prati:o'
Inoltre) studiando e assi4ilando le in=or4a/ioni) diventerete pi< analiti:i e :apa:i
di +iudi:are +li altri' Ci@ sar parti:olar4ente interessante per i direttori del
personale) per i :apu==i:io e per +li altri =un/ionari in:ari:ati di sele/ionare +li
i4pie+ati e +arantire l,e==i:ien/a della =or/a lavoro' Se ne dubitate) rile++ete il
9uestionario di autoanalisi e rispondete per is:ritto alle do4ande'
Co!e e dove trovare occaioni &er arricc"iri
Ora :;e abbia4o anali//ato i prin:Bpi per a::u4ulare denaro) possia4o :;ieder:i-
Q0ove trovare o::asioni =avorevoli per appli:arliHR
Tanto per :o4in:iare) :;iaria4o subito :;e &i&iamo ui in un pae!e do&e ogni
ciadino che ri!pea la legge ha dirio alla liber7 di pen!iero e di azione'
C +arantita la libert di pensiero) di reli+ione) di opinione politi:a) di s:elta
dell,istru/ione e della pro=essione) di possedere sen/a disturbo ua la proprie7 che
po!!iamo accumulare4 di s:e+liere il luo+o di residen/a e il :oniu+e) di +odere delle
stesse opportunit indipendente4ente dalla nostra ra//a) di via++iare) di :onsu4are il
:ibo :;e pre=eria4o) di punare alla carriera per cui ci !iamo preparai'
Natural4ente) abbia4o nu4erose altre possibilit) 4a la lista 8 su==i:iente per =arvi
:apire le pi< i4portanti e indispensabili per l,esisten/a u4ana' (asta pensare ai 4ille
vanta++i di :ui +odia4o) :o4e al :ibo) alla :asa in :ui vivia4o e alle sue :o4odit) al
vestiario'
Spesso i politi:i :i ri:ordano le libert di :ui +odia4o) spe:ie 9uando solle:itano il
nostro voto) 4a non si s=or/ano 9uasi 4ai di spie+ar:i l,ori+ine o la natura di tali
ElibertE' Non avendo un interesse personale da di=endere) nessuna la4entela da
presentare o altre 4otiva/ioni :;e 4i spin+ano) posso libera4ente anali//are :osa sia
9uesta EentitE astratta) 4isteriosa e spesso in:o4presa) :;e pro:ura 9uesti +randi
privile+i e opportunit di arri::;i4ento'
Posso =arlo per:;> :onos:o e ;o :onos:iuto per pi< di 4e//o se:olo 4olti de+li
uo4ini :;e +estis:ono 9uesto potere 4ira:oloso) essendo responsabili della sua
perpetua/ione'
Il no4e del 4isterioso bene=attore dell,u4anit 8 il :apitaleJ
Il :apitale non 8 :o4posto solo dal denaro) 4a soprattutto da +ruppi di persone
or+ani//ati in 4odo intelli+ente :;e pro+ettano tutti i piani e +li stru4enti per 4ettere
a pro=itto i soldi) per se stessi e) per ri:aduta) a =avore di tutti'
7uesti +ruppi sono :ostituiti da s:ien/iati) edu:atori) :;i4i:i) inventori) analisti
:o44er:iali) pubbli:itari) esperti dei 4e//i di trasporto) ra+ionieri) avvo:ati) 4edi:i)
tutte le donne e +li uo4ini :;e possiedono e usano no/ioni spe:ialisti:;e in o+ni
:a4po industriale e a==aristi:o' Essi speri4entano) tra::iano la via e =un+ono da
pionieri in tutti i settori pro=essionali' 0iri+ono s:uole e ospedali) :ostruis:ono le
strade) pubbli:ano i +iornali) pa+ano +ran parte delle tasse pubbli:;e e si prendono
:ura di o+ni detta+lio per il pro+resso u4ano' In breve) i :apitalisti sono il :ervello
della :ivilt per:;> rinnovano :ontinua4ente il tessuto da :ui sono =or4ati
l,istru/ione) il pro+resso e il 4i+liora4ento u4ano'
Se non lo si usa o:ulata4ente) il denaro 8 peri:oloso' Adoperato a dovere) diventa
l,ele4ento essen/iale per il pro+resso della :ivilt'
Le &ietre !iliari della notra vita
Aa so44a di denaro ne:essaria per la :ostru/ione e il 4anteni4ento delle strade e
dei 4e//i di trasporto usati per la :onse+na di una se4pli:e :ola/ione 8 :osB in+ente
da strabiliar:i' Si situa sulle :entinaia di 4ilioni di dollari) sen/a tener :onto
dell,eser:ito di lavoratori spe:iali//ati :;e si i4pie+ano su 9uelle navi e su 9uei treni'
Il trasporto e la distribu/ione sono :o4un9ue una pi::ola parte di :i@ :;e ri:;iede il
4oderno :apitalis4o a4eri:ano'
Pri4a :;e :i sia 9ual:osa da tras=erire) o::orre =arlo spuntare dal terreno) oppure
produrlo e :on=e/ionarlo per il 4er:ato' Altri 4ilioni di dollari di spese per attre//i)
4a::;ine) i4balla++i) pubbli:it e :o44er:iali//a/ione) non:;> per salari e stipendi
di 4ilioni di donne e uo4ini'
Ae strade e l,ener+ia per =ar via++iare i 4e//i di trasporto non nas:ono
+ratuita4ente dal suolo' Ae abbia4o +ra/ie alla s:ien/a) alle =ati:;e) all,intelli+en/a e
alla :apa:it or+ani//ativa de+li uo4ini :;e ;anno =antasia) =ede) entusias4o)
de:isione e tena:iaJ Sono i :apitalisti) +li i4prenditori 4otivati dal desiderio di
:ostruire) reali//are) rendere servi/i utili) =are pro=itti e arri::;irsi' E) si::o4e o==rono
servi/i sen/a i 9uali non :i sarebbe la :ivilt) si 4ettono in :ondi/ione di a::u4ulare
se4pre 4a++iori ri::;e//e'
Tanto per se4pli=i:are i =atti) a++iun+o :;e 9uesti :apitalisti sono +li stessi uo4ini
:;e ven+ono dile++iati da+li oratori da strapa//o :;e parlano a vanvera' Sono +li
stessi a :ui i 4a=iosi) +li estre4isti e i sinda:alisti disonesti si ri=eris:ono de=inendoli i
Edi=ensori de+li interessi :onsolidatiE) i EprepotentiE) +li Espe:ulatoriE o i Elu:ratori di
reddite =inan/iarieE'
Con 9uesto) non vo+lio prendere posi/ione a =avore o :ontro i partiti politi:i e i
vari siste4i e:ono4i:i'
Ao s:opo di 9uesto libro) a cui mi !ono dedicao per pi/ di mezzo !ecolo4 :onsiste
nell,esporre la =iloso=ia pi< a==idabile :on :ui +li individui possano arri::;irsi nella
4aniera pre=erita'
I vanta++i e:ono4i:i del siste4a :apitalisti:o di4ostrano :;e- "' tutti :oloro i 9uali
desiderano diventare ri::;i devono adattarsi al siste4a :;e per4ette di 4ettersi sulla
strada +iusta per a::u4ulare una =ortuna) sia +rande o pi::olaN 2' +li oppositori
politi:i di tale siste4a) di solito dei de4a+o+;i) travisano deliberata4ente le istan/e
:;e presentano) ri=erendosi al :apitale :o4e se =osse un veleno'
Noi :;e rivendi:;ia4o il diritto di +odere i vanta++i della libert) :;e inse+uia4o
le ri::;e//e) dovre44o ri:onos:ere :;e non avre44o 9ueste o::asioni se il :apitale
or+ani//ato non :e le 4ettesse se4pre a disposi/ione'
C,8 un solo 4etodo si:uro per a::u4ulare denaro e detenerlo in 4odo le+ale) ossia
rendendo servi/i utili' Non 8 4ai stato inventato nessun siste4a per arri::;irsi
le+al4ente :on la sola =or/a dei nu4eri o sen/a dare in :a4bio un :ontrovalore di
9ual:;e +enere'
Le occaioni di ricc"e((a
7uando si va a :a::ia di selva++ina) si s:el+ono i terreni dove :,8 abbondan/a di
ani4ali' Ao stesso deve valere 9uando si inse+uono le ri::;e//e'
Se siete a :a::ia di soldi) non tras:urate le possibilit di un paese in :ui si
spendono :i=re esorbitanti nell,a:9uisto di :os4eti:i) si+arette) o per andare allo
stadio o =are via++i di pia:ere' E 4i ri=eris:o solo ai beni di lusso) la :ui produ/ione)
distribu/ione e :o44er:iali//a/ione pro:urano lavoro re+olare a 4ilioni di persone
:;e) in :a4bio della presta/ione della loro opera) ri:evono uno stipendio 4ensile) :;e
poi spendono per i beni sia essen/iali sia se:ondari'
Ri:ordate soprattutto :;e sotto 9uesto s:a4bio di 4er:i e servi/i +ia:e una 4iniera
di o::asioni per arri::;irsi' Non :,8 nulla :;e possa i4pedirvi di dedi:arvi
all,o::upa/ione :;e 4e+lio vi a++rada per la reali//a/ione dello s:opo'
Se una persona ;a talento) istru/ione ed esperien/a superiori alla 4edia) pu@
ra++iun+ere la prosperit :;e :er:a' C;i 8 4eno dotato a::u4uler 9uantit in=eriori
di denaro) 4a tutti possono +uada+nare abbastan/a per sopravvivere o==rendo in
:a4bio po:;e ore di lavoro'
E::o:i 9uindi in sellaJ
Ae o::asioni dispie+ano le risorse davanti a voi' Prendete l,ini/iativa) s:e+liete
9uello :;e volete) ideate un piano) 4ettetelo in prati:a e appli:atelo :on tena:ia'
IA SDCCESSO NON RICHIE0E SPIEGAVIONI
IA .AAAI$ENTO NON CONSENTE SCDSE O AAI(I
,III - LA DECISIONE
TRATTENERSI 0AA 0I..ERIRE
Seimo pa!!o &er!o la ricchezza
A,analisi di pi< di venti:in9ue4ila donne e uo4ini :;e ;anno =allito nei loro
obiettivi ;a rivelato nell,inde:isione) =ra i trentuno 4otivi 4en/ionati nel :apitolo
pre:edente) la :ausa prin:ipale del loro insu::esso'
Il di==eri4ento) :io8 l,opposto della de:isione) 8 un ne4i:o pi< di==uso di 9uanto si
pensi- tutti dobbia4o i4pe+nar:i per s:on=B++erlo'
7uando avrete =inito di le++ere il libro) avrete la possibilit di valutare la vostra
:apa:it di ra++iun+ere de:isioni rapide e preci!e 4ettendo in prati:a i prin:ipi
des:ritti'
Dn esa4e a::urato di diverse :entinaia di persona++i di su::esso ;a di4ostrato
:;e ognuno di e!!i era abituato ad assu4ere de:isioni rapide e a :a4biarle :on +rande
:autela) se 4ai le :a4biava' Tui (uelli che non !i arricchi!cono4 inve:e) ;anno la
tenden/a a ter+iversare) a prendere le de:isioni :on lenezza e a :a4biarle !pe!!o e
con celeri7'
Dna delle 9ualit pi< a44irevoli di Henr! .ord era la sua con!ueudine di
de:idersi presto e :on pre:isione di detta+lio) 4utando parere) se ne:essario) :on
+rande :ir:ospe/ione' Tale 9ualit era in lui :osB evidente :;e 4olti lo +iudi:avano
ostinato) 9uasi :o::iuto) 4a =u 9uel pre+io personale a indurlo a :ontinuare la
produ/ione del =a4oso $odello T 5l,auto4obile pi< brutta del 4ondo6 an:;e se i suoi
:onsi+lieri e 4olti :lienti :;e l,avevano a:9uistato lo solle:itavano a :a4biare strada'
.orse .ord tard@ troppo a :a4biare opinione) 4a l,altra =a::ia della 4eda+lia 8 :;e
la sua :aparbiet +li =e:e +uada+nare un sa::o di soldi pri4a :;e il :a4bia4ento del
4odello si rendesse nece!!ario' Non vi sono dubbi :;e la sua :ostan/a assu4esse
spesso l,aspetto della testarda++ine) 4a 9uesto tratto :aratteriale 8 pre=eribile alla
lente//a nel prendere de:isioni e alla rapidit nel 4utare idea'
Conigli &er le votre deciioni
Aa 4a++ioran/a di 9uelli :;e non +uada+nano abbastan/a per soddis=are i propri
biso+ni si =a =a:il4ente in=luen/are dalle opinioni altrui' Ae opinioni sono la 4er:e
pi< a buon 4er:ato :;e esista' Tutti abbia4o una 4iriade di opinioni da elar+ire a :;i
8 disposto ad a::ettarle' 7uando dovete de:idere 9ual:osa) se vi =ate :ondi/ionare
dalle opinioni de+li altri non rius:irete in nessuna i4presa) tanto 4eno in 9uella di
tras=or4are il desiderio di ri::;e//a in denaro :on:reto'
Inoltre) :;i si =a in=luen/are da+li altri non avr 4ai un desiderio suo'
Ini/iando ad appli:are i prin:ipi del su::esso) tenete =ede alle vostre idee e
raggiungee deci!ioni che !imae opporune4 :;e poi asse:onderete' Non =idatevi di
nessuno) tranne dei 4e4bri della vostra Eallean/a di :ervelliE) s:e+liendo :on :ura
tale +ruppo di :ollaboratori di 4odo :;e si ar4oni//i per=etta4ente :on lo s:opo :;e
perse+uite'
Spesso +li a4i:i inti4i e i parenti) pur non avendone l,inten/ione) vi intral:eranno
:on le loro EopinioniE non ri:;ieste) talora 4ettendovi in ridi:olo) 4a+ari solo per
s:;er/are un po,' Ci sono 4i+liaia di donne e uo4ini :;e si tras:inano per anni) a
volte per tutta la vita) dei :o4plessi di in=eriorit per:;> 9ual:;e i+norante dalle
buone inten/ioni ne ;a distrutto la si:ure//a interiore =or4ulando +iudi/i o==ensivi'
Abbia4o una 4ente e un :ervello nostri' Dsia4oli per prendere le de:isioni :;e
spettano solo a noi' Se per de:idervi avete biso+no di dati :;e possiedono +li altri)
:o4e vi :apiter spesso) a:9uisiteli :on dis:re/ione) sen/a svelare i vostri s:opi'
C tipi:o di :;i ;a solo un,in=arinatura di :onos:en/e :er:are di dare l,i4pressione
di saperne 4olto di pi<' Tali individui sono abituati a parlare a ruota libera e ad
as:oltare po:o' Tenete aperti +li o::;i e le ore::;ie) e la bo::a :;iusa) se volete
abituarvi a de:idere in =retta' 7uelli :;e parlano troppo :o4binano po:o altro' Se
parlate pi< di 9uanto as:oltiate) non vi private soltanto di nu4erose o::asioni per
in:a4erare no/ioni utili) 4a svelerete an:;e i vostri piani e obiettivi a +ente :;e)
si::o4e vi invidia) avr +rande pia:ere nel battervi'
Ri:ordate inoltre :;e o+ni9ualvolta aprite la bo::a in presen/a di una persona :;e
possiede abbondan/a di :o+ni/ioni) le 4ostrate l,esatta riserva delle vostre
:onos:en/e) o la loro 4an:an/aJ Aa vera sa++e//a 8 :aratteri//ata dalla mode!ia e
dal !ilenzio'
Non di4enti:ate :;e o+ni persona :on :ui entrate in :ontatto sta all,erta) :o4e voi)
per :o+liere l,o::asione di arri::;irsi' Se parlate troppo +enerosa4ente dei vostri
pro+etti) sarete stupiti di venire a sapere :;e altri vi ;anno battuto sul te4po) a+endo
pri4a di voi e adoperando il piano :;e avevate i4provvida4ente sbandierato ai
9uattro venti'
Dna delle vostre pri4e de:isioni sia 9uella di tenere la bo::a serrata) :on +li o::;i
e le ore::;ie spalan:atiJ
Co4e pro4e4oria di 9uesto 4io :onsi+lio) :opiate il se+uente epi+ra44a a lettere
:ubitali e appendetelo in un posto dove potrete le++erlo tutti i +iorni- Q0ite al 4ondo
:osa intendete :o4piere) 4a pri4a 4ostrateloJR
Ci@ e9uivale a dire :;e sono i E=atti) e non le parole) a :ontare di pi<E'
Deciioni c"e co!&ortano co!e coneg#en(a la !orte o la libert3
Il valore delle de:isioni dipende dal :ora++io :;e o::orre per assu4erle' Ae +randi
s:elte :;e ;anno se+nato lo spartia:9ue della :ivilt ;anno :o4portato enor4i ris:;i)
a volte an:;e il peri:olo di 4orte per la persona in:ari:ata di deliberare'
Aa de:isione di Abra4o Ain:oln di pro:la4are l,e4an:ipa/ione de+li s:;iavi)
evento :;e diede la libert a tutte le persone di :olore in A4eri:a) =u presa nella
:onsapevole//a :;e tale pro:la4a +li avrebbe attirato l,odio di nu4erosi a4i:i e
sostenitori politi:i'
Aa de:isione di So:rate di bere la :i:uta piuttosto :;e s:endere a :o4pro4esso
sulle sue :onvin/ioni ri:;iese un enor4e :ora++io' Per@) ;a =atto pro+redire la :ivilt
di 4ille anni) +arantendo ai posteri la libert di pensiero e di parola'
Aa de:isione del +enerale Robert E' Aee di appo++iare la :ausa de+li Stati
:on=ederati e +uidare il loro eser:ito nella Guerra :ivile a4eri:ana ri:;iese +rande
:ora++io) per:;> avrebbe potuto :ostar+li la vita e 4ettere a repenta+lio an:;e 9uella
di 4olte altre persone'
Cin)#antaei c"e ric"iarono il &atibolo
Aa pi< +rande de:isione in assoluto) perlo4eno nell,a4bito della storia a4eri:ana)
=u 9uella presa a P;iladelp;ia) il # lu+lio "11U) 9uando :in9uantasei uo4ini
=ir4arono un do:u4ento :;e avrebbe dato la libert ai :ittadini a4eri:ani o) se le
:ose =ossero andate 4ale) a&rebbe $ao appendere alla $orca ui i $irmaari'
Natural4ente) sapete tutto di 9uel do:u4ento) 4a =orse non siete :onsapevoli di
:osa si+ni=i:asse a livello di su::esso personale- una le/ione tuttora valida'
Tutti :onos:ono la data di 9uel 4o4ento de:isivo) an:;e se po:;i si rendono :onto
del :ora++io ne:essario in tale =ran+ente' An:or 4eno si sa del potere i44ateriale
:;e diede la libert 4olto pri4a :;e l,eser:ito di Fas;in+ton arrivasse a KorSto?n
#
'
C un pe::ato :;e +li stori:i non abbiano =atto il seppur 4ini4o ri=eri4ento alla
=or/a irresistibile :;e assi:ur@ la nas:ita e la libert alla na/ione destinata a stabilire
l,ese4pio per l,indipenden/a) per:;> si tratta del 4edesi4o potere a :ui deve attin+ere
o+ni individuo :;e vo+lia superare le di==i:olt della vita e da essa ottenere :i@ :;e +li
:o4pete'
Aa storia ini/ia il 3 4ar/o "110) :on uno s:ontro nelle strade di (oston' I soldati
britanni:i pattu+liavano la /ona) provo:ando i :ittadini :on la loro presen/a' I :oloni)
o==esi da+li uo4ini ar4ati :;e li :ir:ondavano e :ontrollavano) :o4in:iarono a
lan:iare insulti e pietre :ontro i soldati) =in:;> il :o4andante di 9uesti non diede
l,ordine di sparare :ontro la =olla'
In=uri@ la batta+lia :;e :aus@ nu4erosi 4orti e =eriti' A,in:idente sus:it@ la
rea/ione s:andali//ata della Provin:ial Asse4bl! 5:o4posta dai :oloni di spi::o6 :;e
de:ise di riunirsi per vendi:are l,a/ione' .ra i 4e4bri dell,asse4blea vi erano Io;n
Han:o:S e Sa4uel Ada4s) i 9uali parlarono :ora++iosa4ente e propu+narono la
:a::iata dei soldati britanni:i da (oston'
Ri:ordate 9uesto =atto- la de:isione presa da due uo4ini assur+e a e4ble4a della
libert di :ui +odono i 4oderni a4eri:ani' Non sottovalutate il =atto :;e la de:isione
di 9uei due persona++i :o4portava =ede e :ora++io) poi:;> era estre4a4ente
peri:olosa'
A,asse4blea a++iorn@ i lavori in:ari:ando Ada4s di pretendere dal +overnatore
della provin:ia) Hut:;inson) :;e le truppe britanni:;e s+o4berassero il :a4po da
(oston'
Aa ri:;iesta =u a::olta) le truppe si ritirarono dalla :itt) 4a l,in:idente non poteva
:onsiderarsi a==atto :;iuso' Aveva 4esso in 4oto una situa/ione destinata a :a4biare
il :orso della :ivilt'
L'organi((a(ione dell'allean(a di cervelli
Ri:;ard Henr! Aee entra di prepoten/a in 9uesta storia per:;> seppe :o4uni:are
spesso e in 4odo e==i:a:e :on Ada4s per via epistolare) 4ani=estando+li i ti4ori e le
speran/e per il benessere dei :oloni :;e o::upavano le provin:e britanni:;e' Ada4s)
:;e :ondivideva tali senti4enti) si :onvinse :;e uno s:a4bio di lettere =ra le tredi:i
:olonie avrebbe =avorito la :oordina/ione de+li s=or/i tanto ne:essari per la solu/ione
del proble4a' 0ue anni dopo lo s:ontro di (oston :oi soldati britanni:i) :;e avvenne
nel 4ar/o "112) Ada4s present@ all,asse4blea delle provin:e una 4o/ione per
l,istitu/ione di un :o4itato addetto alla :orrisponden/a =ra i :oloni) :o4itato i :ui
4e4bri avrebbero dovuto Qpro4uovere la :ollabora/ione per il 4i+liora4ento delle
:olonie britanni:;e d,A4eri:aR'
Era l,ini/io di un,or+ani//a/ione di a4pia portata) le :ui :onse+uen/e sono la
libert per tutti +li uo4ini- si era per=e/ionata l,allean/a di :ervelli :;e) in 9uel :aso)
era :ostituita da Ada4s) Aee e Han:o:S'
Nel =ratte4po) si era istituito an:;e il :o4itato per la :orrisponden/a epistolare' I
:ittadini delle :olonie avevano in+a++iato s:ara4u::e disor+ani//ate :ontro i
britanni:i) pi::ole batta+lie si4ili a 9uella di (oston) sen/a per@ :on:ludere nulla di
de=initivo' Ae loro ri4ostran/e non si inte+ravano nelle rivendi:a/ioni di un,uni:a
allean/a di :ervelli' Nessun +ruppo di individui aveva 4esso il :uore) la 4ente)
l,ani4a e il :orpo nella de:isione di risolvere una volta per tutte i :ontrasti :on +li
in+lesi) =in:;> non presero ese4pio da Ada4s) Aee e Han:o:S'
Nel =ratte4po) +li in+lesi non se ne stavano :on le 4ani in 4ano- an:;,essi stavano
pro+ettando un,allean/a di :ervelli) :ol vanta++io di avere 4a++iori =ondi e un
eser:ito +i or+ani//ato'
Una deciione c"e "a ca!biato la toria
Aa :orona in+lese sostituB Hut:;inson :on Ga+e :o4e +overnatore del
$assa:;usetts' Dno dei pri4i atti del nuovo +overnatore =u l,invio di un 4essa++ero
in:ari:ato di :onvo:are Sa4uel Ada4s per indurlo a 4ettere =ine alla rivolta)
in:utendo+li paura'
Co4prendere4o 4e+lio l,at4os=era :itando la :onversa/ione avvenuta =ra il
:olonnello .enton) 4essa++ero di Ga+e) e Ada4s'
.enton- QHo l,autori//a/ione del +overnatore Ga+e di assi:urarle) si+nor Ada4s)
:;e lei avr tutti i bene=i:i :apa:i di appa+arla Ztentativo di :orro4perlo :on va+;e
pro4esse[) a patto :;e si i4pe+ni a :essare di opporsi alle 4isure del +overno
britanni:o' Il +overnatore desidera :onsi+liarla di non s=idare ulterior4ente la
pa/ien/a di Sua $aest' Aa sua :ondotta 8 tale da renderla passibile delle pene
previste da un Atto di Enri:o &III) :on :ui) a dis:re/ione del +overnatore di una
provin:ia) si possono deportare in In+;ilterra e pro:essare le persone per tradi4ento e
:ondotta sedi/iosa' Tuttavia) se 4uter politi:a) non solo ri:ever +randi vanta++i
personali) 4a =ar pa:e :ol reR'
Ada4s aveva due op/ioni- s4ettere di opporsi) :edendo :osB alla :orru/ione) o
:ontinuare la lotta ris:;iando di =inire i4pi::atoJ
Era evidente4ente arrivato il 4o4ento di decidere all)i!ane4 obbli+o :;e
i4pli:ava un peri:olo 4ortale' Ada4s si appell@ alla parola d,onore del :olonnello
.enton a==in:;> riportasse a Ga+e le sue parole esatte'
E::o la risposta di Ada4s- Q0i:a pure al +overnatore :;e riten+o di aver da lun+o
te4po =atto pa:e :ol re dei re' Nessuna :onsidera/ione personale 4i :onvin:er a
tradire la +iusta :ausa del 4io paese' Gli ri=eris:a inoltre il 4io :onsi+lio) di non
o==endere pi< i senti4enti di una popola/ione esasperataR'
7uando Ga+e as:olt@ la :austi:a repli:a di Ada4s) perse la pa/ien/a ed e4an@ un
pro:la4a del se+uente tenore- QIn no4e di Sua $aest) o==ro e pro4etto 9ui il suo
+eneroso perdono a tutti :oloro :;e deporranno da 9uesto 4o4ento le ar4i) tornando
ai doveri di pa:i=i:i sudditi) es:ludendo dal perdono solo Sa4uel Ada4s e Io;n
Han:o:S) i :ui a==ronti sono :osB s:ellerati da non a44ettere altra solu/ione :;e una
pena propor/ionataR'
Co4e dire44o o++i) i due ribelli erano al :entro del :i:lone' Aa 4ina::ia
dell,ira:ondo +overnatore li spinse ad assu4ere un,altra de:isione) pari4enti
peri:olosa' Indirono subito una riunione se+reta :oi se+ua:i pi< =idati' 0opo
l,a++iorna4ento sulla situa/ione) Ada4s :;iuse la porta :on la :;iave) :;e si 4ise in
tas:a) e in=or4@ i presenti :;e era indispensabile or+ani//are un :on+resso dei :oloniN
nessuno avrebbe potuto las:iare la stan/a =in:;> non si =osse de:iso sulle 4odalit
dell,or+ani//a/ione'
Aa seduta era aspra4ente dibattuta- al:uni valutavano :on preo::upa/ione le
:onse+uen/e di tale radi:alis4o) altri 4ettevano in dis:ussione la sa++e//a di s=idare
aperta4ente la :orona in+lese' C,erano) per@) due uo4ini i44uni da o+ni ti4ore) per
nulla assaliti dal dubbio del =alli4ento- Han:o:S e Ada4s' Gra/ie alle loro
solle:ita/ioni) tutti si persuasero ad attivare il :o4itato per la :orrisponden/a
epistolare di 4odo :;e si potesse :onvo:are il pri4o :on+resso :ontinentale) da
tenersi a P;iladelp;ia il 3 sette4bre "11#'
7uesta data va sottolineata in 9uanto pi< i4portante del # lu+lio "11U' Se non :i
=osse stata la deci!ione di tenere il :on+resso :ontinentale non avre44o avuto la
0i:;iara/ione di indipenden/a'
Pri4a :;e si riunisse il :on+resso) un altro :apo dei ribelli pubbli:@ in 4e//o a
enor4i di==i:olt un Co4pendio dei diritti dell,A4eri:a britanni:a' Era T;o4as
Ie==erson) :olono della &ir+inia) il :ui rapporto :on Io;n 0un4ore) rappresentante
della Corona nella provin:ia di &ir+inia) era altrettanto turbolento di 9uello di Ada4s
e Han:o:S :ol loro +overnatore'
Subito dopo la pubbli:a/ione del Co4pendio dei diritti) Ie==erson seppe di essere
a::usato di alto tradi4ento :ontro il +overno di Sua $aest' In=ia44ato dalla
4ina::ia) un suo :ollaboratore) Patri:S Henr!) disse auda:e4ente :i@ :;e pensava)
:on:ludendo :on una =rase :;e ri4arr i44ortale- 2Se (ue!o . radimeno4
raiamone il ma!!imo &anaggio5'
Erano uo4ini :o4e 9uesti :;e) sen/a potere) autorit) denaro e =or/a 4ilitare)
de:isero il solenne destino delle :olonie) durante il pri4o :on+resso :ontinentale e
poi riunendosi a intervalli re+olari =in:;>) il 1 +iu+no "11U) Ri:;ard Henr! Aee si
al/@) si rivolse al presidente e present@ all,asse4blea la se+uente op/ione- QSi+nori)
4etto ai voti la 4o/ione :;e le Colonie Dnite debbano essere di diritto Stati liberi e
indipendenti) :;e siano s:iolte da o+ni vin:olo di =edelt alla :orona in+lese e :;e
re:idano o+ni le+a4e politi:o :on lo Stato della Gran (reta+naR'
La deciione &i1 i!&ortante !ai !ea # carta
Aa straordinaria 4o/ione =u dis:ussa ani4ata4ente e :osB a lun+o :;e Aee
:o4in:i@ a perdere la pa/ien/a' 0opo al:uni +iorni di dibattito) =u lui stesso a
riprendere la parola e a dire risoluta4ente- QSi+nor presidente) sono +iorni :;e
dis:utia4o' C l,uni:a :osa da =areH Per:;> ri4andare an:oraH C;e 9uesto +iorno
=eli:e veda la nas:ita della Repubbli:a a4eri:ana) :;e essa sor+a non per devastare e
:on9uistare) 4a per ristabilire il re+no della pa:e e della le++eR'
Pri4a :;e =osse votata 9uesta 4o/ione) Aee =u ri:;ia4ato in &ir+inia per 4otivi
=a4i+liari' Aas:i@ la :ausa nelle 4ani del suo a4i:o Ie==erson) :;e +li pro4ise di
tener duro =in:;> non =ossero :onse+uite de:isioni =avorevoli' Po:o dopo) il
presidente del :on+resso) Han:o:S) no4in@ Ie==erson direttore del :o4itato :;e
doveva stilare la 0i:;iara/ione di indipenden/a'
Il :o4itato lavor@ a lun+o sul do:u4ento :;e) una volta a::ettato dal :on+resso e
=ir4ato da o+ni 4e4bro) avrebbe si+ni=i:ato la pena di 4orte per :ias:un =ir4atario
se le :olonie avessero perso la +uerra :on la Gran (reta+na) :on=litto :;e non avrebbe
potuto tardare'
Aa :opia ori+inale del do:u4ento venne letta davanti al :on+resso il 22 +iu+no'
Altri +iorni :i vollero per 4odi=i:arlo ed e4endarlo- il # lu+lio T;o4as Ie==erson si
al/@ davanti all,asse4blea e lesse te4eraria4ente la de:isione pi< i4portante 4ai
4essa su :arta- QNel :orso de+li eventi u4ani) 9uando si rende ne:essario :;e un
popolo dissolva i vin:oli politi:i :;e lo ;anno le+ato ad altri per assu4ere =ra le
poten/e della terra la posi/ione distinta e paritaria a :ui +li dnno diritto le le++i di
natura e del 0io naturale) il dovuto rispetto per le opinioni dell,u4anit ri:;iede :;e
si di:;iarino i 4otivi :;e lo :ostrin+ono alla separa/ione'''R
Il do:u4ento =u 4esso ai voti) a::ettato e =ir4ato dai :in9uantasei 4e4bri)
o+nuno de:iso a ris:;iare la propria vita' Na:9ue :osB la na/ione destinata a +arantire
per se4pre) a tutti +li uo4ini) il privile+io della libert'
Anali//ate +li eventi :;e portarono alla 0i:;iara/ione di indipenden/a e noterete
:;e 9uesta na/ione) :;e attual4ente detiene una posi/ione di +uida e di potere =ra
tutti i paesi del 4ondo) na:9ue dalla de:isione a :ui +iunse l,E allean/a di :ervelliE
:ostituita dai :in9uantasei uo4ini del :on+resso' Si osservi inoltre :;e =u la loro
de:isione a =avorire il su::esso dell,eser:ito di Fas;in+ton) per:;> il suo !pirio
in=or4ava la deter4ina/ione di tutti i soldati :;e :o4batterono nella :onvin/ione
:;e) =orti di tale potere spirituale) non possa esistere l,insu::esso'
Notate altresB a +rande bene=i:io personale :;e la =or/a :apa:e di re+alare la libert
alla na/ione 8 lo stesso identi:o potere :;e deve usare o+ni persona per
autoreali//arsi' Si tratta dei 4edesi4i prin:Bpi :;e des:rivo dall,ini/io del volu4eN
nella 0i:;iara/ione di indipenden/a 8 =a:ile identi=i:arne al4eno sei- $ede4 de!iderio4
deci!ione4 enacia4 alleanza di cer&elli e programmazione organizzaa'
Sa&endo )#ello c"e i v#ole8 di olito lo i ottiene
0ietro 9uesta =iloso=ia sta la :onvin/ione :;e il pensiero e la ri=lessione) sostenuti
dal desiderio ardente) tendono a tras=or4arsi nel loro :orrispettivo prati:o' Nella
storia dell,indipenden/a a4eri:ana e in 9uella della =onda/ione della DS Steel
Corporation si rileva il 4etodo :on :ui il pensiero opera la stupe=a:ente
tras=or4a/ione'
Cer:ando il se+reto del 4etodo) non aspettatevi un 4ira:olo) per:;> non a::adr
4ai' S:oprirete soltanto le le++i eterne di natura) :;e sono disponibili per tutti :oloro
:;e ;anno la =idu:ia e il :ora++io di usarle' Sono valide sia per dare la libert a un
paese sia per arri::;irsi a livello personale'
C;i assu4e le de:isioni :on rapidit e o:ulate//a) sapendo 9uel :;e vuole) di solito
lo ottiene' Tutti i :api de+ni di 9uesto no4e de:idono in =retta e :on si:ure//aN non
per niente sono :api' Il 4ondo =a spa/io a+li individui :;e di4ostrano :on parole e
a/ioni di sapere dove stanno andando'
A,inde:isione e la 4an:an/a di obiettivi sono abitudini ne+ative :;e si a:9uistano
+eneral4ente da +iovani) ra==or/andosi :ol passare del te4po) pri4a durante le
ele4entari) poi nelle superiori e addirittura all,universit'
In se+uito) l,inde:iso ri4ane tale nella pro=essione :;e s:e+lie) se ries:e a
s:e+lierla''' 0i solito) in=atti) :o4in:ia :ol pri4o lavoro :;e trova) dal 4o4ento :;e 8
:onsapevole di non sapersi orientare' Il novantotto per:ento dei dipendenti sono tali
per:;> +li 4an:a la :apa:it di de:idere e di pro+ettare il =uturo pro=essionale' Per
loro) un i4prenditore vale l,altro'
Per prendere de:isioni a::urate :i vuole :ora++io) talvolta un +rande :ora++io' I
:in9uantasei persona++i :;e =ir4arono la 0i:;iara/ione di indipenden/a 4isero in
+io:o la loro vita) de:idendo di esporsi diretta4ente' C;i stabilis:e di 4irare a una
:erta o::upa/ione) pa+ando il pre//o ne:essario e ri:evendone i vanta++i) non 4ette
a ris:;io l,esisten/a =isi:a) 4a la sua libert e:ono4i:a' Aa ri::;e//a) l,indipenden/a
=inan/iaria) un lavoro desiderabile e una :arriera pro=essionale sono =uori della
portata de+li individui :;e ri=iutano o tras:urano di pro+ettare 9ueste :ose)
attivandosi a==in:;> si avverino' C;i vuole arri::;irsi :on lo stesso spirito :on :ui
Sa4uel Ada4s desiderava la libert per le :olonie 8 si:uro di a::u4ulare +ran :opia
di ri::;e//e'
I9 LA TENACIA
AO S.ORVO NECESSARIO PER CORRO(ORARE AA .E0E
;a&o pa!!o &er!o la ricchezza
Aa tena:ia 8 un =attore essen/iale per la tras=or4a/ione del desiderio nel suo
e9uivalente 4onetario' Aa base della :aparbiet 8 la =or/a di volont'
Aa :o4bina/ione di volont e desiderio :rea un,unione irresistibile' Gli uo4ini :;e
si arri::;is:ono e si pro:urano +randi =ortune sono +eneral4ente ritenuti spietati o)
perlo4eno) :apa:i di a+ire a san+ue =reddo) sen/a e4o/ionarsi) 4a spesso si tratta di
un =raintendi4entoN 8 :;e ;anno =or/a di volont e deter4ina/ione) a :ui a++iun+ono
la :ostan/a nel perse+uire il desiderio) ra++iun+endo +li obiettivi =issati'
Aa 4a++ior parte della +ente 8 pronta a di4enti:are i propri obiettivi) rinun:iando
al pri4o se+no di s=ortuna o di==i:olt' Al:uni) inve:e) insistono 4al+rado i :ontrasti)
=inendo per vin:ere'
.orse non :,8 nulla di eroi:o nella tena:ia) 4a tale 9ualit sta al :arattere di una
persona :o4e il :arbonio sta all,a::iaio) :io8 8 l,ele4ento :;e ra==or/a la le+a'
Per 4ettere assie4e una =ortuna e:ono4i:a) o::orre appli:are i tredi:i prin:Bpi del
su::esso' Pri4a 8 ne:essario :apire la =iloso=ia e poi appli:arla :on tena:ia =ino alla
reali//a/ione prati:a'
La &rova della tenacia &eronale
Se le++ete 9uesto libro per i4pie+are le te:ni:;e des:ritte) il pri4o test su :ui
:o44isurare la propria tena:ia 8 9uello delle sei =asi presentate nel se:ondo :apitolo'
Se appartenete al due per :ento :;e :onos:e +i l,obiettivo :ui 4ira e possiede un
pro+etto per :onse+uirlo) potete s:orrere le istru/ioni e o::uparvi delle =a::ende
9uotidiane) sen/a altre preo::upa/ioni'
Aa 4an:an/a di tena:ia 8 uno dei 4otivi prin:ipali per l,insu::esso di tante
persone' Inoltre) le ri:er:;e statisti:;e ;anno di4ostrato :;e l,in:ostan/a 8 uno dei
di=etti pi< di==usi' Dna debole//a :;e per@ o::orre vin:ere :on l,i4pe+no' Aa =a:ilit
:on :ui si vin:e l,in:ostan/a dipende ineramene dall,intensit del proprio desiderio'
Il punto d,avvio di o+ni reali//a/ione 8 il desiderio) tenetelo se4pre in 4ente'
0esideri deboli apportano 4a+ri risultati) :o4e un pi::olo =uo:o produ:e s:arso
:alore' Se ritenete di essere po:o tena:i) potete ri4ediare ali4entando il =uo:o dei
vostri desideri'
Continuate a le++ere sino alla =ine) poi tornate al se:ondo :apitolo e ini/iate !ubio
ad appli:are le istru/ioni in:luse nelle sei =asi :itate' A,entusias4o :on :ui ese+uite le
istru/ioni indi:;er =ino a :;e punto desiderate davvero arri::;irvi' Se s:oprite di
essere al9uanto indi==erenti) potete essere :erti di non aver 4aturato la
E:onsapevole//a del denaroE :;e dovete possedere per a::u4ulare una =ortuna'
I soldi ven+ono :ala4itati da+li individui :;e sono pronti 4ental4ente ad attirarli)
proprio :o4e l,a:9ua dei =iu4i s:orre auto4ati:a4ente verso il 4are'
Se pensate di essere :arenti in tena:ia) =o:ali//ate l,atten/ione an:;e sui :onsi+li
:ontenuti nel de:i4o :apitolo) =a:endovi :ir:ondare da un +ruppo per =or4are
un,allean/a di :ervelli :on lo s:opo pre:iso di =orti=i:are la vostra :aparbiet' Altri
su++eri4enti per :orroborarla li trovate nel 9uarto e nel dodi:esi4o :apitolo
5rispettiva4ente) sull,autosu++estione e sul sub:ons:io6' Asse:ondate tali :onsi+li
=ino ad assu4ere abitudini naturali :;e istruiranno il sub:ons:io a delineare un
9uadro esatto dell,o++etto dei vostri desideri' 0a 9uel 4o4ento) non sarete pi<
s:on=itti per 4an:an/a di tena:ia'
Il sub:ons:io individuale 8 se4pre all,opera) sia 9uando sia4o sve+li sia 9uando
dor4ia4o'
Siete "cona&evoli" della ricc"e((a0
Non serve a niente s=or/arsi o::asional4ente di appli:are le re+ole- per ottenere
risultati) o::orre appli:arle =in:;> la pro:edura non diventa un,abitudine' Altri4enti
non si sviluppa l,indispensabile E:os:ien/a della ri::;e//aE'
Aa povert viene 4a+neti//ata da :oloro :;e sono 4ental4ente =avorevoli a tale
stato) 4entre il denaro si atta::a alle 4ani di :;i 8 4ental4ente pronto ad attirarlo- la
le++e 8 identi:a' Aa :onsapevole//a dell,indi+en/a :ondi/iona la 4ente libera dalla
E:os:ien/a dei soldiE' 7uelli :;e attirano la povert ;anno sviluppato 9uesta
:aratteristi:a sen/a appli:are con!ape&olmene le abitudini :;e la =avoris:ono' Aa
:onsapevole//a del denaro) per :ontro) dev,essere :reata volontaria4ente) a 4eno :;e
non si nas:a :on tale 4entalit'
Ri=lettete bene sui :on:etti del para+ra=o pre:edente e :apirete l,i4portan/a della
tena:ia per l,arri::;i4ento personale' Sen/a tena:ia) la partita 8 +i persa in parten/a'
Essendo tena:i) si diventa vin:enti'
Se avete 4ai avuto de+li in:ubi) appre//erete il valore della perseveran/a' Siete a
letto) in uno stato di se4ive+lia) :on la sensa/ione di so==o:are' Non rius:ite a +irarvi)
a 4uovere nessun 4us:olo' Capite :;e dovete re:uperare l,uso e il :ontrollo della
4us:olatura' Con un :ontinuo s=or/o di volont) :e la =ate in=ine a 4uovere le dita di
una 4ano' Insistendo) a4pliate il :ontrollo ai 4us:oli di un bra::io) =in:;> non
rius:ite a sollevarlo' Poi re:uperate nello stesso 4odo l,uso dell,altro bra::io' In
se+uito) potete +estire i 4ovi4enti di entra4be le +a4be) una alla volta' In=ine) :on
un supre4o atto di volont) riprendete il :ontrollo dell,intero siste4a 4us:olare)
Es:uotendoviE dall,in:ubo' Ce l,avete =atta :o4piendo un passo alla volta'
Co!e c#oteri dall'iner(ia !entale
0ovendo s4uovervi dall,iner/ia 4entale) i4pie+ate un pro:edi4ento analo+o)
all,ini/io re:uperando lenta4ente l,attivit) poi au4entando i 4ovi4enti) =ino a
ri+uada+nare il :ontrollo :o4pleto sulla vostra volont' Siate tena:i a pres:indere
dalla lente//a a :ui sarete obbli+ati ini/ial4ente' Aa perseveran/a +arantis:e il
su::esso'
Se s:e+lierete :on :ura i 4e4bri dell,allean/a di :ervelli) troverete si:ura4ente
uno :;e vi pu@ aiutare nello sviluppo di 9uesto tratto :aratteriale' Al:uni si sono
arri::;iti a =or/a di tentativi) diventando tena:i a :ausa delle :ir:ostan/e :;e li hanno
co!rei a in!i!ere'
C;i 8 abituato a persistere se4bra avere un,assi:ura/ione :ontro i =alli4enti'
Indipendente4ente dalle volte :;e 8 stato s:on=itto) alla =ine ries:e a s:alare le vette
del su::esso' A volte pare :;e esista una Guida o::ulta il :ui dovere :onsiste nel
4ettere alla prova +li uo4ini :on o+ni spe:ie di esperien/a s:ora++iante' Ae persone
:;e si rial/ano dopo una battuta d,arresto e :ontinuano a i4pe+narsi) arrivano a
destina/ione) 4entre +li altri es:la4ano- Q(ravoJ Sapevo :;e :e l,avresti =attaJR Aa
Guida o::ulta non per4ette a nessuno di :o4piere +randi reali//a/ioni se pri4a non
supera la prova della tena:ia' C;i non la supera) non 8 pro4osso alla =ase su::essiva'
7uelli :;e inve:e la superano ven+ono lauta4ente ri:o4pensati' Il :o4penso per
la tena:ia 8 l,obiettivo =issato all,ini/io) 4a non 8 tuttoJ Il :o4penso prevede an:;e
9ual:osa di pi< i4portante del bene 4ateriale- la :onsapevole//a :;e Eo+ni
=alli4ento in+loba il se4e di un vanta++io e9uivalenteE'
Scavalcare gli in#ccei
Non :i sono e::e/ioni alla re+ola- l,esperien/a inse+na il valore della tena:ia a :;i
non a::etta la s:on=itta) se non :o4e parentesi ne+ativa' Ae persone :;e nutrono un
desiderio :osB ardente da appli:arlo :on :ostan/a si rendono :onto :;e) :ol passare
del te4po) la s:on=itta si tra4uta in vittoria' Noi :;e osservia4o dall,esterno vedia4o
la 4a++ioran/a delle persone =arsi abbattere dai =alli4enti e i po:;i :;e) inve:e)
in:assano le s:on=itte come !imolo per impegnar!i di pi/: sono 9uelli :;e non
a::ettano la Eretro4ar:iaE della vita' Purtroppo) 4olti non sospettano neppure
l,esisten/a di 9uesta =or/a o::ulta) silen/iosa 4a irresistibile) :;e a::orre a salvare
9uanti :ontinuano la lotta nonostante le :ir:ostan/e avverse e s:ora++ianti' Allora)
dobbia4o tirare in ballo la tena:ia) per:;> sappia4o :;e sen/a di essa non si
ra++iun+e al:un su::esso in nessuna attivit'
$entre s:rivo 9ueste ri+;e) +uardo dalla =inestra e vedo davanti a 4e) a un isolato
di distan/a) la +rande e 4isteriosa (road?a!) il E:i4itero delle speran/eE o il Eporti:o
delle o::asioniE) :o4e 8 stata :;ia4ata' Gente di tutto il 4ondo viene a (road?a! in
:er:a di =a4a) =ortuna) potere) a4ore o 9uant,altro +li uo4ini :;ia4ino su::esso'
O+ni tanto 9ual:uno si sta+lia =ra i tanti e tutti possono :onos:ere la storia del
=ortunato :;e ;a :on9uistato (road?a!' Eppure) il 4ondo dello spetta:olo non si
las:ia do4are tanto =a:il4ente' 0i solito) ri:onos:e il +enio e il talento)
ri:o4pensandolo :on =a4a e soldi) solo dopo :;e :i si ri=iuta di rinun:iare'
Allora se4bra =a:ile :on9uistare (road?a!) 4a il se+reto 8 inseparabile da un
:on:etto- caparbie7-
7uesto se+reto appare :on :;iare//a nella storia di .annie Hurst) la :ui
perseveran/a ebbe la 4e+lio sul 9uartiere dei teatri ne?!orSesi' Era arrivata a Ne?
KorS nel "*"3 per s=ruttare il suo talento di s:rittri:e' Non :e la =e:e subito) 4a alla
=ine vinse lei' Per 9uattro anni i4par@ dall,esperien/a) in pri4a persona) :osa =osse la
vita di strada- di +iorno lavorava e di notte so+nava' 7uando le speran/e si
assotti+liarono) non disse a se stessa- Q&a bene) (road?a!) ;ai vintoR) 4a pens@ :;e)
a dispetto di tutto) avrebbe :ostretto il 4ondo dei teatri a in:;inarsi'
Pri4a di pubbli:arle un ra::onto) il Saurda1 #&ening Po! ri=iut@ ben trentasei
volte le sue proposte' Dno s:rittore 4edio) al pari di 9ualsiasi altra persona) avrebbe
rinun:iato al so+no dopo il pri4o ri=iuto' Aei) inve:e) tenne duro per 9uattro anni
per:;> era de:isa a vin:ere'
Poi vennero le ri:o4pense' Si era rotto l,in:antesi4o) la Guida o::ulta l,aveva
4essa alla prova) e .annie l,aveva superata' 0a allora) o+ni editore le =e:e ponti d,oro'
Ae arrivavano i soldi :osB in =retta :;e non rius:iva a :ontarli' In se+uito) si a::orsero
di lei an:;e i produttori :ine4ato+ra=i:i'
E::o :osa 8 in +rado di =are la tena:ia' .annie Hurst non 8 un,e::e/ione' O+ni
volta :;e 9ual:uno si arri::;is:e) state :erti :;e) pri4a) si 8 appli:ato :on tena:ia al
suo lavoro' (road?a! re+ala a 9ualsiasi postulante una ta//ina di :a==8 e un panino)
4a pretende testarda++ine da 9uelli :;e puntano in alto'
Late S4it; lo sottos:rive in pieno' Per anni aveva :antato) sen/a soldi e sen/a
i4porre il suo pre//o) davanti a o+ni 4i:ro=ono su :ui poteva 4ettere le 4ani' A
(road?a! le di:evano- Q&ieni avanti) se :e la =aiR' Aei non si spavent@) =in:;> un
+iorno il 4ondo dello spetta:olo le disse- QA :osa serve bastonarti) tu non senti le
botte) per :ui stabilis:i il tuo :o4penso :;e te lo dare4o) e poi 4ettiti a lavorare :on
i4pe+noR' Aa S4it; i4pose il suo pre//o) :;e non era a==atto 4odesto'
Ci i &#% allenare a eere tenaci
Aa tena:ia 8 una :ondi/ione 4entale) per :ui la si pu@ addestrare' Co4e tutti +li
stati 4entali) si basa su :ause pre:ise) =ra :ui-
a' 9hiarezza di ineni' Sapere :i@ :;e si vuole 8 il pri4o passo) =orse il pi<
i4portante) per lo sviluppo della tena:ia' Dna =orte 4otiva/ione :i indu:e a superare
4olti osta:oli'
b' 0e!iderio' C abbastan/a se4pli:e diventare tena:i e ri4anerlo perse+uendo
l,o++etto del proprio intenso desiderio'
:' Sicurezza di !+' Aa :onvin/ione di poter attuare un pro+etto :i in:ora++ia a
portarlo a ter4ine :on :aparbiet' 5Si a:9uisis:e si:ure//a di s> +ra/ie ai prin:Bpi
des:ritti nel 9uarto :apitolo6'
d' Programmazione organizzaa' Dn pro+etto ben strutturato) an:;e se non =osse
appli:abile in prati:a) :orrobora la tena:ia'
e' 9ono!cenza accuraa' Sapere :;e i propri piani sono validi) basati
sull,esperien/a o sull,osserva/ione) ra==or/a la tena:iaN Etirare a indovinareE inve:e di
Eri=lettere per sapereE disin:entiva la perseveran/a'
=' 9ooperazione' Aa si4patia) la :o4prensione e la :ollabora/ione ar4oniosa :oi
:olle+;i tendono a ra==or/are la tena:ia'
+' Corza di &olon7' Aa :on:entra/ione sulla pro+etta/ione per il ra++iun+i4ento
di un obiettivo :i abitua a essere tena:i'
;' Abiudine' Aa tena:ia 8 stretta4ente :onnessa all,abitudine' Aa 4ente assi4ila
le esperien/e 9uotidiane di :ui si ali4enta' C possibile :urare la paura) il pe++iore di
tutti i ne4i:i) :on ripeizioni coae di ai di coraggio' Ao sa :;iun9ue abbia assistito
a opera/ioni belli:;e'
Inventario di tenacia &eronale
Pri4a di passare a un altro prin:ipio) stilate un inventario personale per
deter4inare in 9uale parti:olare siete eventual4ente :arenti di tale 9ualit' &alutatevi
:on :ora++io) punto per punto) =a:endo atten/ione a+li ele4enti di tena:ia in :ui siete
:arenti' 7uesta autoanalisi vi =ar s:oprire nuove :ose :;e vi daranno 4a++iore
padronan/a di voi stessi'
Troverete i veri ne4i:i :;e si =rappon+ono =ra voi e 9ualsiasi obiettivo de+no di
essere perse+uito' Rileverete i Esinto4iE :;e indi:ano un di=etto di tena:ia) 4a an:;e
i 4otivi di tali di=etti radi:ati nel sub:ons:io' Studiate l,elen:o e a==rontatevi :on
onest se volete davvero :onos:ere la vostra identit e sapere :i@ :;e siete :apa:i di
:o4piere' E::o i di=etti :;e o::orre +estire per arri::;irsi-
"' In:apa:it di ri:onos:ere e de=inire :on :;iare//a :i@ :;e si vuole'
2' Rinviare) a ra+ione o sen/a 4otivo' 50i solito a::a4pando una =or4idabile
serie di alibi e pretesti6'
' 0isinteresse per l,a:9uisi/ione delle :onos:en/e spe:ialisti:;e'
#' Inde:isione) tenden/a a Es:ari:are il barileE) inve:e di a==rontare le situa/ioni'
5An:;e 9ui) a::a4pando s:use6'
3' Abitudine a trovare s:use an/i:;> ideare pro+etti per la solu/ione dei
proble4i'
U' Auto:o4pia:i4ento' Non :,8 ri4edio per :;i so==re di 9uesta 4an:;evole//aN
le speran/e sono 4ini4e'
1' Indi==eren/a) :;e di solito si 4ani=esta nella disponibilit a =are se4pre
:o4pro4essi piuttosto :;e opporsi e lottare'
2' Abitudine a in:olpare +li altri per i propri errori e ad a::ettare le :ir:ostan/e
s=avorevoli :o4e se =ossero inevitabili'
*' S:arso desiderio) :ausato da tras:urate//a nello s:e+liere i 4otivi :;e
spin+ono all,a/ione'
"0' Arrendevole//a) disponibilit a rinun:iare al pri4o se+no di s:on=itta' 5Ae
:ause vanno :er:ate in una o pi< delle sei paure =onda4entali6'
""' $an:an/a di piani or+ani//ati e 4essi per is:ritto) :osB da anali//arli 4e+lio'
"2' Abitudine a ri=iutare +li sti4oli ideali o di :o+liere le o::asioni :;e si
presentano'
"' Aspirare va+a4ente) inve:e di volere :on =or/a'
"#' Tenden/a ad a::ettare la povert) an/i:;> puntare ad arri::;irsi' $an:an/a di
a4bi/ione di e!!ere4 $are4 po!!edere'
"3' Cer:are le s:or:iatoie per la ri::;e//a) tentare di avere 9ual:osa sen/a dare
nulla in :a4bio) :osa :;e solita4ente si ri=lette nell,in:lina/ione a spe:ulare) a
:er:are di strappare vanta++i i44eritati'
"U' Paura delle :riti:;e) in:apa:it di =or4ulare piani e di 4etterli in prati:a per
ti4ore di 9uello :;e diranno) =aranno o penseranno +li altri' 7uesto 8 il di=etto
4a++iore) il ne4i:o da :o4battere per pri4o) per:;> si insinua nel sub:ons:io sen/a
:;e :e ne a::or+ia4o' 5Si vedano) nel :apitolo =inale) le sei paure =onda4entali6'
Se te!ete le critic"e
Prendia4o in esa4e al:uni sinto4i di 9uesto ti4ore' Nu4erosi individui si =anno
in=luen/are da+li a4i:i) dai parenti e dal prossi4o in +enere) al punto da non osare
vivere per paura delle :riti:;e :;e ri:everanno'
Dn +ran nu4ero di persone ;a +rossi proble4i :on il :oniu+e) 4a non ;a il
:ora++io di rea+ire) tirando avanti nella totale in=eli:it per paura di eventuali
ri4proveri dall,esterno' 5C;iun9ue si sia arreso a 9uesto 4odo di pensare sa 9uanti
danni esso arre:a all,a4bi/ione personale e al desiderio di autoreali//arsi' In prati:a)
li annulla6'
$ilioni di persone ri=iutano di dotarsi di un,istru/ione) seppur tardiva) is:rivendosi
ai :orsi serali) per:;> te4ono di essere :riti:ati'
Dn nu4ero esa+erato di donne e uo4ini) +iovani o atte4pati) per4ette ai parenti di
rovinare loro la vita in no4e del dovere poi:;> sono spaventati da+li eventuali
ri4proveri' 5Il dovere non i4pli:a :;e si debba a::ettare la ne+a/ione delle proprie
a4bi/ioni e del diritto di vivere la vita nel 4odo pre=erito6'
$olti industriali e :o44er:ianti non osano ris:;iare per:;> sono inti4oriti dalle
:riti:;e :;e ri:everebbero se dovessero =allire' 8n (ue!i ca!i4 il imore di una cen!ura
. pi/ $ore del de!iderio di !ucce!!o'
Troppi evitano di puntare in alto o a::ettano una :arriera 9ualsiasi per te4a delle
:riti:;e di parenti e Ea4i:iE :;e potrebbero dire- QNon pretendere troppo) la +ente
penser :;e sei 4attoR'
7uando Andre? Carne+ie 4i su++erB di dedi:are vent,anni alla s:operta della
=iloso=ia del su::esso) ebbi un istantaneo 4oto di paura per 9uello :;e avrebbe detto
la +ente' Il :o4pito era al di sopra di 9ualun9ue i4presa avessi :on:epito o in :ui 4i
=ossi i4pe+nato =ino ad allora' Ini/iai a :er:are s:use e pretesti) tutte 4ani=esta/ioni
ri:ondu:ibili all,intrinse:a paura delle :riti:;e' 0entro di 4e) 9ual:osa 4i di:eva-
QNon :e la puoi =are) il :o4pito 8 troppo di==i:ile e ri:;iede 4olto te4po) :;e :osa
penseranno i tuoi +enitoriH Co4e =arai a 4antenertiH Nessuno ;a 4ai enu:leato la
=iloso=ia del su::esso) :o4e :redi di poter:ela =areH C;i sei) in =ondo) per =issare un
obiettivo :osB elevatoH Ri:ordati delle tue u4ili :ondi/ioni di nas:ita) :;e ne sai di
=iloso=iaH Aa +ente ti =ar passare per pa//o' 5E lo ;anno =atto6' Per:;> nessun altro si
8 4ai :i4entato pri4a in 9uesto :o4pitoHR
7ueste e altre do4ande 4i =rullavano in testa) o::upavano la 4ia atten/ione'
Se4brava :;e il 4ondo intero si =osse voltato a +uardar4i :on il pre:iso s:opo di
4etter4i in ridi:olo e =ar4i rinun:iare al desiderio di attuare il su++eri4ento di
Carne+ie'
Ebbi allora l,opportunit di so==o:are l,a4bi/ione pri4a :;e si i4padronisse di 4e'
In se+uito) dopo aver esa4inato 4i+liaia di persone) ;o s:operto :;e 4olte idee
ven+ono so==o:ate) 4entre avrebbero biso+no subito della lin=a vitale sotto =or4a di
pro+etti or+ani//ati e a/ione i44ediata' Per :oltivare un,idea) o::orre nutrirla subito)
appena nas:e' O+ni 4inuto di vita in pi< le d 4a++iori possibilit di sopravviven/a'
Il ti4ore delle :riti:;e 8 alla base dell,aborto di tutte le idee :;e non ra++iun+ono la
=ase di pro+etta/ione e reali//a/ione prati:a'
Occaioni # !i#ra
$olti :redono :;e il su::esso 4ateriale dipenda da o::asioni =avorevoli' &i 8 una
parte di vero in :i@) 4a :;i si a==ida total4ente alla =ortuna viene 9uasi se4pre deluso
in 9uanto tras:ura un altro i4portante =attore) preli4inare al su::esso' Si tratta della
:onsapevole//a :;e le o::asioni =avorevoli possono essere ta+liate su 4isura'
0urante la 0epressione) l,attore :o4i:o F'C' .ields perse o+ni suo avere) si
ritrov@ sen/a lavoro) 9uindi sen/a reddito) per:;> a livello prati:o non esisteva pi< la
sua pro=essione) il variet' Aveva or4ai superato i sessantanni) un,et in :ui 4olti si
:onsiderano Eve::;iE' E+li) per@) era :osB desideroso di tornare sul pal:o da o==rire
+ratis le sue presta/ioni nel nuovo spetta:olo allora e4er+ente) il :ine4a' Co4e se
:i@ non bastasse) :adde e si =e:e 4ale al :ollo' Ce n,era abbastan/a per 4etter:i una
pietra sopra) 4a .ields era tena:e- sapeva :;e) se avesse tenuto duro) pri4a o poi
avrebbe avuto un,o::asione) :osa :;e si veri=i:@) 4a non per :aso'
An:;e $arie 0ressler
3
si ritrov@ al verde e sen/a lavoro 9uando aveva sessantanni'
Cer:@ le o::asioni e) alla lun+a) +liene :apitarono a su==i:ien/a' Aa sua tena:ia le
assi:ur@ un +rande trion=o ne+li ulti4i anni di vita) a un,et in :ui 4olti non pensano
ne44eno pi< alle loro a4bi/ioni'
Eddie Cantor
U
perse il suo denaro nel :rollo della borsa del "*2*) 4a +li
ri4anevano il :ora++io e la tena:ia' .a:endo leva su tali 9ualit) e sui suoi o::;i
spor+enti) torn@ tal4ente in au+e da +uada+nare di nuovo die:i4ila dollari alla
setti4ana' C proprio vero- :;i 8 :aparbio ries:e a =arsi strada an:;e se +li 4an:ano
altre 9ualit'
Ae uni:;e o::asioni di :ui :i si pu@ =idare sono 9uelle :;e :i rita+lia4o su 4isura)
:;e di solito a::adono appli:andosi :on tena:ia' Il punto d,ini/io 8 la :;iare//a di
intenti'
.er4ate le pri4e :ento persone :;e in:ontrate per strada e :;iedete loro :osa
vo+liano di pi< dalla vita- il novantotto per :ento non sapr rispondere' Se insistete)
al:uni diranno la si:ure//a) 4olti il denaro) po:;i la =eli:it) altri la =a4a e il potere)
altri an:ora il ri:onos:i4ento so:iale) la vita a+iata) l,abilit nel :anto) nella dan/a o
nello s:rivere) 4a nessuno sapr de=inire 9uesti ter4ini o =ornire la 4ini4a
indi:a/ione di :o4e sperino di ra++iun+ere 9ueste va+;e aspira/ioni' Aa ri::;e//a
non obbedis:e alle aspira/ioni) 4a a pro+etti de=initi) sostenuti da desideri ardenti e
4essi in prati:a :on tena:ia'
Co!e vil#&&are la tenacia
Esistono 9uattro se4pli:i =asi :;e :i =anno assu4ere l,abitudine di perseverare' Per
appli:arle) non o::orre essere intelli+enti o avere una parti:olare istru/ione
s:olasti:a) basta un po, di te4po e di i4pe+no' Ci@ :;e o::orre 8-
"' Dno s:opo pre:iso sostenuto dall,intenso desiderio di reali//arlo'
2' Dn pro+etto strutturato ed espresso in a/ioni prolun+ate'
' Dna 4entalit :;e ri=iuta de:isa4ente le in=luen/e ne+ative) in:lusi i :onsi+li
s:ora++ianti di parenti) a4i:i e :onos:enti'
#' Dn,allean/a :on una o pi< persone :;e :i sti4olano a ese+uire i pro+etti e
perse+uire +li obiettivi'
Sono =asi ne:essarie per il su::esso in 9ualun9ue attivit' I tredi:i prin:Bpi della
=iloso=ia a esse sottesi 4irano a =arvele intraprendere :o4e nor4ale abiudine'
Sono le =asi :on :ui si de:ide il proprio destino e:ono4i:o'
Sono le =asi :;e assi:urano la libert e l,indipenden/a 4entale'
Sono le =asi :;e :ondu:ono alla ri::;e//a) pi< o 4eno +rande'
Aastri:ano la strada :;e porta alla =a4a) al potere e al ri:onos:i4ento 4ondano'
Garantis:ono il veri=i:arsi di o::asioni =avorevoli'
Tras=or4ano i so+ni in realt'
Condu:ono an:;e al :ontrollo delle paure) dell,indi==eren/a e dello
s:ora++ia4ento'
C;i apprende a +estire le 9uattro =asi 8 atteso da una 4a+ni=i:a ri:o4pensa- il
privile+io di :ontrollare il proprio destino) attin+endo dalla vita i beni :;e :;iede'
Co!e &adroneggiare le di$$icolt3
7uale potere 4isti:o d a+li uo4ini tena:i l,abilit di +estire le situa/ioni di==i:iliH
.orse la tena:ia +enera nella 4ente u4ana un,attivit :;i4i:a o spirituale :;e :i
per4ette di a::edere a =or/e sovrannaturaliH O =orse 8 l,Intelli+en/a In=inita a 4ettersi
dalla parte delle persone :;e) dopo aver perso la batta+lia) :ontinuano a lottare :ontro
o+ni possibilit avversaH
7uesti erano +li interro+ativi :;e 4i assillavano 4entre osservavo uo4ini :o4e
Henr! .ord :;e) ini/iando dal nulla e =a:endo leva 9uasi solo sulla tena:ia) aveva
:ostruito un i4pero e:ono4i:o di enor4i propor/ioni' O :o4e T;o4as Edison :;e)
:on 4eno di tre 4esi di istru/ione) rius:B a diventare l,inventore pi< =a4oso al
4ondo) tras=or4ando la sua tena:ia nel =ono+ra=o) nella :inepresa) nella la4padina a
=ila4enti in:andes:enti e in tantissi4e altre inven/ioni'
Ho avuto il privile+io di :onos:ere sia .ord sia Edison) =re9uentandoli per anni)
potendoli 9uindi anali//are da vi:inoN parlo :on :o+ni/ione di :ausa 9uando asseris:o
:;e non ;o trovato in loro altra dote all,in=uori della :aparbiet :;e potesse
lontana4ente spie+are le stupende reali//a/ioni'
Esa4inando in 4odo obiettivo i pro=eti) i =iloso=i) i :api reli+iosi e +li autori di
4ira:oli del passato) si 8 indotti alla :on:lusione inevitabile :;e la tena:ia) la
:on:entra/ione de+li s=or/i e la :;iare//a di intenti sono se4pre state al :entro delle
loro i4prese'
Prendia4o a ese4pio la strana e a==as:inante storia di $ao4etto) :o4paria4o la
sua vita :on 9uella dei 4oderni persona++i di su::esso in :a4po industriale e
=inan/iario- non possia4o non notare un tratto in :o4une- la tena:iaJ
Se siete interessati a :apire lo strano potere :;e in=onde =or/a alla tena:ia) le++ete
una bio+ra=ia di $ao4etto) in parti:olare 9uella s:ritta da Essad (e!'
9 - IL POTERE DELL'ALLEANZA DI CER,ELLI
AA .ORVA 0EAAA $ENTE SDPERIORE
,ono pa!!o &er!o la ricchezza
Il potere 8 un ele4ento essen/iale per l,arri::;i4ento personale'
I pro+etti sono inutili e inappli:abili sen/a su==i:iente =or/a per tradurli in a/ione'
In 9uesto :apitolo) des:river@ il 4etodo :on :ui una persona pu@ attin+ere a tale
potere'
Possia4o de=inire il potere :o4e E:onos:en/a or+ani//ata e diretta in 4aniera
intelli+enteE' Per i nostri s:opi) il potere 8 s=or/o or+ani//ato :osB da per4ettere a un
individuo di tras=or4are il suo desiderio nell,e9uivalente 4onetario' 7uesta
pro+ra44a/ione viene di solito reali//ata 4ediante la :oordina/ione dell,i4pe+no di
due o pi< persone :;e :ollaborano per il :onse+ui4ento di un obiettivo in spirito di
re:ipro:a ar4onia e :o4prensione'
Per a::u4ulare denaro) :i vuole potereJ 0opo averlo a::u4ulato) dobbia4o avere
la =or/a per :onservarloJ
$a vedia4o :o4e si possa a:9uisire il potere personale' Si::o4e si tratta di una
E:onos:en/a or+ani//ataE) 9uali sono le =onti di tale :onos:en/aH
"' 8nelligenza 8n$inia' Si pu@ entrare in :ontatto :on 9uesta =onte +ra/ie alla
pro:edura des:ritta in un :apitolo pre:edente e all,aiuto dell,i44a+ina/ione :reativa'
2' #!perienza accumulaa' Aa storia u4ana) al4eno 9uella re+istrata e
or+ani//ata in =or4a di esperien/a prati:a) 8 disponibile in o+ni bibliote:a pubbli:a
ben =ornita' Dna parte i4portante di tale :o4peten/a viene inse+nata nelle s:uole
pubbli:;e e nelle universit) debita4ente suddivisa in diversi ar+o4enti'
' #!perimeni e ricerche' In :a4po s:ienti=i:o e in o+ni settore pro=essionale) +li
uo4ini ra::ol+ono) :lassi=i:ano e or+ani//ano 9uotidiana4ente =atti nuovi' 7uesta 8
la =onte a :ui dobbia4o rivol+er:i 9uando l,Eesperien/a a::u4ulataE non 4ette a
disposi/ione le :onos:en/e :;e :i servono' An:;e in 9uesto :aso 8 ne:essario usare
l,i44a+ina/ione :reativa'
Si possono attin+ere le :o+ni/ioni utili da :ias:una delle =onti :itateN poi o::orre
tras=or4arle in potere) or+ani//andole in pro+etti strutturati da appli:are a livello
prati:o'
A,analisi delle tre =onti di :onos:en/a rivela subito le di==i:olt a :ui andrebbe
in:ontro una persona se dovesse dipendere soltanto dai suoi s=or/i per or+ani//are
pro+ra44i reali//abili :on a/ioni :on:rete' Se tali pro+etti sono esaurienti e di a4pia
portata) si dovranno persuadere altre persone a :ollaborare pri4a di poter in=ondere in
essi l,ener+ia ne:essaria per appli:arli'
Attingere &otere da #n'allean(a di cervelli
A,allean/a di :ervelli 8 de=inibile :o4e E:oordina/ione di s=or/i e :onos:en/e =ra
due o pi< persone) in spirito di ar4onia e allo s:opo di :onse+uire un obiettivoE'
Nessuno pu@ avere +rande potere sen/a avvalersi di un,allean/a di :ervelli' In un
pre:edente :apitolo ;o delineato istru/ioni per l,idea/ione di pro+etti allo s:opo di
tradurre il desiderio nel :orrispettivo 4onetario' Se ese+uirete tali istru/ioni :on
tena:ia e intelli+en/a) usando dis:erni4ento nella s:elta dei 4e4bri della vostra
allean/a di :ervelli) avrete +i ra++iunto 4e//o obiettivo) 4a+ari non sapendo 9uale
sia'
Per una 4i+liore :o4prensione delle +randi poten/ialit i44ateriali di 9uesta
=or/a) spie+;er@ le due :aratteristi:;e :;e la :ontraddistin+uono) una delle 9uali 8 di
natura e:ono4i:a) l,altra psi:;i:a' Aa pri4a 8 ovvia- si otten+ono vanta++i e:ono4i:i
o+ni volta :;e una persona si :ir:onda di un +ruppo di individui disposti a :ollaborare
=ornendole :onsi+li e su++eri4enti in spirito di per=etta ar4onia' 7uesta
:oopera/ione sta alla base di 9uasi tutte le i4prese =ortunate' Aa vostra :apa:it di
servirvene deter4iner le :ondi/ioni e:ono4i:;e in :ui vi troverete'
Aa :aratteristi:a psi:;i:a dell,allean/a di :ervelli 8 un :on:etto un po, pi< di==i:ile'
.orse potete =arvene un,idea :on 9uesta =rase- Q7uando due 4enti si unis:ono) :reano
se4pre una ter/a =or/a) intan+ibile e invisibile) :;e possia4o para+onare a una ter/a
4ente) superioreR'
Aa 4ente u4ana 8 una =or4a di ener+ia) una parte della 9uale ;a natura spirituale'
Se si :oordina in 4odo ar4onioso la 4ente di due persone) l,essen/a spirituale della
loro ener+ia :rea un,a==init) :;e :ostituis:e la =ase psi:;i:a dell,allean/a di :ervelli'
Il pri4o ad attirare la 4ia atten/ione sulla :aratteristi:a e:ono4i:a di tale prin:ipio
=u Andre? Carne+ie' 7uesta rivela/ione ;a de:iso il :orso della 4ia attivit
pro=essionale'
A,allean/a di :ervelli di :ui si avvaleva Carne+ie era :o4posta da una :in9uantina
di persone :;e lo aiutavano in tutte le =asi della produ/ione e vendita dell,a::iaio'
Se:ondo lui) il suo i4pero era dovuto alla =or/a :;e +li in=ondevano i 4e4bri del suo
+ruppo di lavoro'
Anali//ate i pri4ati stabiliti da :;iun9ue si sia pi< o 4eno arri::;ito- vi
a::or+erete :;e) a livello :ons:io o in:ons:io) e+li ;a i4pie+ato il prin:ipio
dell,allean/a di :ervelli'
Non :i sono altri 4odi per a::u4ulare +randi ri::;e//eJ
Co!e ra$$or(are il &otere !entale
Il :ervello u4ano 8 si4ile a una batteria elettri:a' Tutti sanno :;e un +ruppo di
batterie produ:e pi< ener+ia di una sola batteria' C inoltre risaputo :;e un sin+olo
a::u4ulatore produ:e ener+ia in propor/ione al nu4ero e alla :apa:it delle :ellule
:;e :ontiene'
Il :ervello =un/iona in 4aniera analo+a' Ci@ spie+a per:;> al:uni :ervelli siano pi<
e==i:ienti di altri e un +ruppo di :ervelli :oordinati ar4oniosa4ente) o in stretto
:olle+a4ento) =ornis:ono pi< ener+ia 4entale o ri=lessiva di un uni:o en:e=alo'
7uesta 4eta=ora :i per4ette di :apire :;e il prin:ipio dell,allean/a di :ervelli
in+loba il se+reto del potere eser:itato da :;i si :ir:onda di :ollaboratori :;e unis:ono
i loro s=or/i'
0a :i@ :onse+ue la =ase psi:;i:a 4en/ionata- 9uando un +ruppo di persone
:oordina in 4odo ar4onioso le proprie ener+ie 4entali) la 4a++iore ener+ia :;e ne
deriva si rende disponibile a :ias:un individuo del +ruppo'
Tutti sanno :;e Henr! .ord ini/i@ la sua :arriera da /ero- era povero) anal=abeta e
i+norante' Per@) nel breve +iro di die:i anni rius:B a superare +li svanta++i ini/iali e
dopo altri 9uindi:i anni era l,uo4o pi< ri::o d,A4eri:a' A++iun+ete:i il =atto :;e i
suoi rapidi su::essi =urono ottenuti soprattutto dal periodo in :ui divent@ a4i:o di
T;o4as Edison e :apirete 9uali 4ira:oli possa :o4piere la :oordina/ione di due
4enti e::else' 7ual:;e te4po dopo) .ord pro+redB nella sua :arriera servendosi della
:ollabora/ione di Harve! .irestone
1
) Io;n (urrou+;s
2
e Aut;er (urbanS
*
) tutti
persona++i di elevate :apa:it 4entali' Ci@ di4ostra ulterior4ente :;e l,allean/a di
:ervelli produ:e potere +ra/ie a+li s=or/i :oordinati'
A,uo4o assu4e la natura) i :o4porta4enti e la =or/a 4entale di :oloro :on :ui si
asso:ia in spirito di si4patia' Gra/ie all,asso:ia/ione :on Edison) (urbanS)
(urrou+;s e .irestone) Henr! .ord inte+r@ la sua ener+ia 4entale :on l,intelli+en/a)
l,esperien/a) le :onos:en/e e il potere spirituale dei suoi 9uattro a4i:i' Inoltre) e+li
seppe usare tale potere :on le te:ni:;e des:ritte in 9uesto libro'
8l principio dell)alleanza di cer&elli . di!ponibile anche per &oi-
Abbia4o +i parlato di Gand;i) 4a anali//ia4o 4e+lio il 4etodo di :ui e+li si
servB per attin+ere a una straordinaria =or/a' Rius:B a indurre pi< di due:ento 4ilioni
di persone a :oordinare i loro s=or/i 4entali e =isi:i in spirito di ar4onia per il
:onse+ui4ento di un pre:iso s:opo'
In breve) Gand;i =u :apa:e di :o4piere un 4ira:olo) per:;> non 8 possibile
de=inire altri4enti la =a:olt non di :ostrin+ere) bensB di :onvin:ere pi< di due:ento
4ilioni di individui a :ollaborare ar4oniosa4ente' Se ne dubitate) :er:ate di
persuadere due persone a :ooperare d,a4ore e d,a::ordo per (ual!ia!i la!!o di empo4
anche minimo'
O+ni i4prenditore e :aporeparto sa 9uanto sia arduo rius:ire a =ar :ollaborare
operai o i4pie+ati :on un 4ini4o di ar4onia'
A,elen:o delle =onti prin:ipali da :ui attin+ere il potere personale 8 :ape++iato
dall,Intelli+en/a In=inita' 7uando due o pi< persone si unis:ono per lavorare insie4e
:on :o4unan/a di intenti) l,allean/a le 4ette in +rado di assi4ilare una =or/a
superiore dalla +rande riserva ener+eti:a universale dell,Intelli+en/a In=inita' 7uesta 8
la =onte inesauribile di o+ni potere) a :ui si rivol+ono i +randi leader e i +eni) 4a+ari
in:onsapevol4ente'
Ae altre due =onti per l,a::u4ulo di potere e delle :onos:en/e ne:essarie sono i
:in9ue sensi dell,uo4o) :;e per@ non sono se4pre a==idabili) dato :;e sia4o
i4per=etti'
Nei prossi4i :apitoli des:river@ i 4etodi :on :ui entrare rapida4ente in :ontatto
:on l,Intelli+en/a In=inita'
Nessun prin:ipio :;e espon+o deve per:i@ essere interpretato in 4odo da
inter=erire in via diretta o indiretta :on le prati:;e reli+iose del lettore'
Ae++ete) pen!ae e 4editate' In breve te4po) vi si sveler l,intero pro+etto e lo
potrete osservare in prospettiva' Per il 4o4ento) a::ontentatevi di :o4prendere i
detta+li di o+ni :apitolo'
Il &otere delle e!o(ioni &oitive
Il denaro 8 ti4ido e s=u++ente) lo si deve :orte++iare e :on9uistare :on 4etodi
analo+;i a 9uelli usati da un inna4orato :ui non 4an:a la deter4ina/ione per sedurre
la donna pre=erita' .orse 8 una :oin:iden/a) 4a an:;e il potere usato per
E:orte++iareE il denaro 8 si4ile a 9uel lo :;e serve per :on9uistare una ra+a//a'
In=atti) biso+na unirlo alla =ede) al desiderio e alla tena:ia) attivandolo attraverso un
pro+etto da 4ettere in prati:a'
7uando il denaro :o4in:ia ad a==luire in +randi 9uantit) lo si ri:eve =a:il4ente
:o4e l,a:9ua del =iu4e :;e s:orre +i< dai 4onti' Esiste una +rande e o::ulta :orrente
4onetaria) si4ile a un =iu4e sotterraneo) :on un,uni:a di==eren/a- la :orrente s:orre
in due sensi' C;i 8 dalla parte +iusta viene tras:inato in avanti e verso l,alto) 4entre
:;i sta dalla parte sba+liata si unis:e a+li s=ortunati :;e non sanno distri:arsi e
=inis:ono per =arsi prendere dal +or+o e dell,in=eli:it'
Tutti :oloro :;e ;anno a::u4ulato +randi ri::;e//e ri:onos:ono l,esisten/a di tale
:orrente vitale' In prati:a) si tratta dei pro:essi 4entali- le e4o/ioni positive
rappresentano la =or4a di pensiero :;e tras:ina verso la :orrente =ortunata) 4entre le
e4o/ioni e i senti4enti ne+ativi tras:inano verso l,insu::esso'
0a :i@ :onse+ue un,idea di enor4e i4portan/a per :;i) le++endo 9uesto libro)
desidera arri::;irsi'
Se vi trovate nella :orrente :;e vi porter all,indi+en/a) usate il libro :o4e re4o
:on :ui :a4biare dire/ione' Potrete =arlo solo appli:andone i prin:Bpi- la se4pli:e
lettura non serve a nulla) tanto 4eno e4ettere +iudi/i in un senso o nell,altro'
Ri::;e//a e povert si s:a4biano spesso il posto' Il povero :;e si arri::;is:e lo =a
di solito ese+uendo pro+etti ben :on:epiti e strutturati' Per l,indi+en/a non serve
al:un piano e nessun aiuto) dal 4o4ento :;e essa 8 auda:e e spietata' Aa ri::;e//a)
inve:e) 8 ti4ida e s=u++ente) o::orre saperla Elusin+areE'
NEA .ARE)
NON SOAO NEA POSSE0ERE)
SI TRO&A AA .EAICITP
9I - IL /ISTERO DELLA TRAS/UTAZIONE SESSUALE
0ecimo pa!!o &er!o la ricchezza
In ter4ini se4pli:i) il si+ni=i:ato della parola Etras4uta/ioneE 8 E:a4bia4ento o
tras=eri4ento di un ele4ento) o di un aspetto ener+eti:o) in un altroE'
A,e4o/ione sessuale si ri=eris:e a uno stato 4entale'
A :ausa dell,i+noran/a sull,ar+o4ento) 9uesto stato 4entale viene di solito
asso:iato all,atto =isi:oN inoltre) le inade+uate in=luen/e a :ui 4olti sono stati so++etti
durante la :res:ita ;anno =atto loro :redere :ose sba+liate sul sesso'
Tale e4o/ione si basa su tre poten/ialit positive-
"' Il perpetua4ento del +enere u4ano'
2' Il 4anteni4ento del :orpo in buona salute 5:o4e =attore terapeuti:o) il sesso
non ;a e+uali6'
' Aa tras=or4a/ione della 4edio:rit in +enialit'
Aa tras4uta/ione sessuale 8 presto spie+ata- si tratta di stornare la 4ente dai
pensieri dell,atto =isi:o) =o:ali//andola su pensieri di altra natura'
Il desiderio del sesso 8 l,istinto u4ano pi< potente' Spinti da tale desiderio) +li
uo4ini a:uis:ono la =antasia) :orroborano il :ora++io) =orti=i:ano la volont) la
tena:ia e le =a:olt :reative :;e altri4enti non potrebbero sviluppare' A,istinto del
:ontatto sessuale 8 tal4ente =orte e irresistibile :;e :orria4o an:;e il ris:;io di
4ettere in peri:olo la vita pur di indul+ervi' Subli4ata e indiri//ata diversa4ente)
9uesta =or/a :onserva tutti i suoi attributi des:ritti 5:ora++io) i44a+ina/ione e::'6)
:o4e di4ostrano le ener+ie :reative appli:ate all,arte) alla letteratura e a tutte le
pro=essioni) in:luse 9uindi 9uelle :;e =avoris:ono l,arri::;i4ento personale'
Aa tras=or4a/ione dell,ener+ia sessuale ri:;iede un notevole s=or/o di volont) 4a
la ri:o4pensa ripa+a 9uesta subli4a/ione' Il desiderio dell,espressione sessuale 8
naturale) innato) per :ui appare :ontroprodu:ente repri4erlo o eli4inarlo' (iso+na
:io8 trovar+li una valvola di s=o+o) ovvero =or4e di espressione :;e arri::;is:ano il
:orpo) la 4ente e lo spirito' In 4an:an/a di tale eleva/ione) esso :er:;er di
de+radarsi in espressioni pura4ente =isi:;e'
C possibile :ostruire una di+a su un =iu4e e arrestarne le a:9ue) al4eno
te4poranea4ente) 4a alla lun+a esso trover il 4odo di passare' Ao stesso vale per il
sesso- lo si pu@ tenere sotto :ontrollo per un po,) 4a la sua natura lo :ostrin+er a
trovare un 4odo di espressione' Se non lo subli4ia4o in un,attivit :reativa) esso si
perder in s=o+;i 4eno de+ni'
Ra&&orto $ra #cceo e &eronalit3 c"e "anno #bli!ato il eo
.ortunata 8 la persona :;e ;a s:operto :o4e dare all,e4o/ione sessuale uno s=o+o
sotto =or4a di :reativit' Ae ri:er:;e s:ienti=i:;e ;anno svelato 9uesti =atti-
"' Ae persone di 4a++ior su::esso ;anno una natura sensuale 4olto sviluppata-
;anno i4parato l,arte di subli4are il sesso'
2' I persona++i :;e si sono arri::;iti e ;anno ra++iunto la =a4a in :a4po
letterario) artisti:o) industriale) ar:;itettoni:o e pro=essionale erano positiva4ente
sti4olati dall,in=luen/a di una donna'
Ae ri:er:;e si basavano sulla storia e sulle bio+ra=ie di uo4ini e donne vissuti ne+li
s:orsi due:ento anni' O+ni volta :;e 9ual:uno e4er+eva per le sue reali//a/ioni)
l,analisi a::urata di4ostrava il :on:orso di una =orte :ari:a eroti:a'
A,e4o/ione del sesso 8 una E=or/a irresistibileE :ontro la 9uale non 8 possibile
opporre un E:orpo inerteE' $otivato da 9uesta e4o/ione) l,uo4o si dota di un talento
e di un,ener+ia superiori per l,a/ione' Ci@ +iusti=i:a la =rase se:ondo :ui la
subli4a/ione del sesso :ontiene il se+reto della :reativit'
Asportate le +;iandole sessuali a un uo4o) o a un ani4ale) e +li avrete tolto lo
sti4olo per o+ni attivit' Aa di4ostra/ione sono +li ani4ali :astrati- un toro diventa
do:ile e passivo :o4e una 4u::a' Aa :astra/ione della virilit to+lie all,uo4o o
all,ani4ale tutta la sua vo+lia di lottare' Ao stesso di:asi per la donna a :ui siano
alterati +li or4oni sessuali'
I dieci ti!oli !entali
Aa 4ente u4ana rea+is:e a+li sti4oli e si Ee::itaE sintoni//andosi su vibra/ioni
spe:iali- l,entusias4o) l,i44a+ina/ione :reativa) il desiderio ardente) e::' Gli sti4oli
a :ui essa rea+is:e pi< pronta4ente sono-
"' Il desiderio di espressione sessuale'
2' A,a4ore'
' Il desiderio intenso di =a4a) potere o benessere =inan/iario'
#' Aa 4usi:a'
3' A,a4i:i/ia :on persone dello stesso sesso o del sesso opposto'
U' A,allean/a di :ervelli =ondata sull,ar4onia di due o pi< individui :;e si
unis:ono per il pro+resso spirituale o 4ateriale'
1' Aa so==eren/a :ondivisa) :o4e 9uella provata dalle persone perse+uitate'
2' A,autosu++estione'
*' Aa paura'
"0' A,al:ol e +li stupe=a:enti'
Il desiderio di espressione sessuale svetta in :i4a all,elen:o de+li sti4oli 4entali
:;e a::elerano la =un/ione :erebrale e 4ettono in 4oto le :onse+uenti a/ioni' I pri4i
otto sti4oli sono naturali) positivi e :ostruttivi' Gli ulti4i due sono ne+ativi' Ai ;o
elen:ati per per4ettervi di para+onare tutte le =onti di 4otiva/ione personale- 8
evidente :;e l,e4o/ione sessuale 8 lo sti4olo di +ran lun+a pi< =orte e potente'
7ual:;e sa::ente ;a detto :;e i +eni sono persone :;e Qportano i :apelli lun+;i)
4an+iano :ibo strano) vivono in solitudine e servono da bersa+lio per +li s:;er/i dei
buonte4poniR' $a una de=ini/ione 4i+liore di un +enio 8 9uesta- QA,uo4o :;e ;a
s:operto :o4e in:re4entare l,intensit del suo pensiero =ino al punto di :o4uni:are
libera4ente :on le =onti di :onos:en/a :;e non sono disponibili al nor4ale rit4o
4entaleR'
I lettori ri=lessivi vorranno porre al:une do4ande sulla de=ini/ione del +enio
appena 4en/ionata' Il pri4o 9uesito 8- QIn :;e 4odo 8 possibile :o4uni:are :on le
=onti di :onos:en/a :;e non sono disponibili al nor4ale rit4o 4entaleHR
Il se:ondo interro+ativo 8- QEsistono =onti note di :onos:en/a :;e sono disponibili
solo ai +eni e) in :aso positivo) 9uali sono tali =onti e :o4e possia4o s=ruttarleHR
Presenter@ delle prove :;e potrete valutare ese+uendo una speri4enta/ione prati:a
e) :osB =a:endo) risponder@ ad a4bedue le do4ande'
Si vil#&&a la "genialit3" col eto eno
Si 8 or4ai di4ostrata la realt dell,esisten/a di un sesto senso- 8 l,i44a+ina/ione
:reativa) una =a:olt :;e la 4a++ioran/a delle persone non usa 4ai) per tutta la vita e)
se talora la usa) lo =a per puro :aso' Se ne serve :on pre4edita/ione un nu4ero
relativa4ente ristretto di individui- sono 9uesti i +eni :;e si avval+ono della :reativit
per:;> ne :o4prendono appieno le =un/ioni e +li obiettivi'
A,i44a+ina/ione :reativa 8 lo stru4ento di inter:onnessione =ra la 4ente li4itata
dell,uo4o e l,Intelli+en/a In=inita' Ae :osiddette rivela/ioni di :ui si parla in a4bito
reli+ioso e tutte le s:operte di prin:Bpi nuovi o =onda4entali nel :a4po delle
inven/ioni u4ane avven+ono +ra/ie a 9uesta =antasti:a =a:olt u4ana'
Da dove vengono le int#i(ioni
7uando :i ven+ono in 4ente idee o :on:etti nuovi per 4e//o di 9uella :;e viene
popolar4ente de=inita Eintui/ioneE) le =onti possono essere le se+uenti-
"' Intelli+en/a In=inita'
2' Il sub:ons:io individuale) dove sono i44a+a//inati tutti +li i4pulsi 4entali e
le i4pressioni :;e ;anno :olpito i sensi e il :ervello della persona'
' Aa 4ente di un,altra persona :;e :i svela una sua idea) intui/ione o no/ione
attraverso il pensiero :os:iente'
#' Il sub:ons:io di un,altra persona'
Non esistono altre =onti note da :ui attin+ere idee ispirate o intui/ioni'
Dna volta in:entivata la sua attivit :erebrale :on uno o pi< dei die:i sti4oli) un
individuo si eleva 4olto al di sopra de+li ori//onti del nor4ale pensiero)
i44a+inando solu/ioni e intuendo idee di portata superiore) del tutto sta::ate dal
piano in=eriore) 9uello in :ui si 8 rele+ati 9uando si svol+ono le o::upa/ioni
pro=essionali :aratteri//ate dalla ripeti/ione e dalla 4onotonia'
Aibrandosi al di sopra del nor4ale livello di pensiero) 8 :o4e se la persona =osse
seduta in un aereo) a un,alte//a da :ui pu@ vedere oltre la linea dell,ori//onte a :ui 8
li4itata la sua visione 4entre si trova a terra' Inoltre) a 9uell,alte//a di pensiero)
l,individuo non 8 osta:olato dai biso+ni :;e li4itano la sua i44a+ina/ione 9uando
deve lottare per assi:urarsi il :ibo) il vestiario e l,abita/ione' Si trova in un 4ondo
intellettuale da :ui sono state ri4osse le preo::upa/ioni) :o4e non vedia4o pi< le
:olline 9uando :i trovia4o in aereo'
A tale livello di esalta/ione intellettuale) la :reativit ;a bri+lia s:iolta- si s+o4bera
la strada per =ar =un/ionare il sesto senso' Aa 4ente diventa ri:ettiva alle idee :;e
altri4enti ri4arrebbero inattin+ibili' Il sesto senso 8 la =a:olt :;e distin+ue un +enio
da un individuo nor4ale'
Svil#&&are la $acolt3 creativa
Aa :reativit si allerta e diventa pi< ri:ettiva ai =attori :;e nas:ono al di =uori del
sub:ons:io individuale nella 4isura in :ui la si usa e :i si a==ida al suo potere)
:;iedendole di sti4olar:i :on i4pulsi 4entali' Solo la prati:a :i per4ette di
sviluppare tale =a:olt'
Ci@ :;e de=inia4o E:os:ien/aE individuale opera :o4pleta4ente attraverso il sesto
senso'
I +randi artisti) s:rittori) poeti e 4usi:isti ra++iun+ono l,e::ellen/a per:;> si
abituano a =are a==ida4ento sulla Etran9uilla vo:e interioreE :;e) +ra/ie
all,i44a+ina/ione :reativa) parla dalla :os:ien/a' Aa +ente dotata di =antasia s=renata
8 ben :onsapevole di elaborare le 4i+liori idee per 4e//o dei :osiddetti la4pi di
intui/ione'
C,8 un +rande oratore :;e d il 4e+lio di se stesso 9uando si :on:entra) :;iude +li
o::;i e si a==ida total4ente alla sua i44a+ina/ione' 7uando +li do4andarono per
9uale 4otivo :;iudesse +li o::;i pri4a di enun:iare i punti salienti dei suoi dis:orsi)
e+li rispose- QPer:;> :osB parlo :on le idee :;e 4i ven+ono da dentroR'
Dno dei pi< :elebri e ri::;i =inan/ieri a4eri:ani soleva :;iudere +li o::;i per due o
tre 4inuti pri4a di assu4ere una de:isione i4portante' Gli :;iesero per:;> Io =a:esse
e lui repli:@- QA o::;i :;iusi ries:o ad attin+ere alla =onte dell,intelli+en/a
superioreR'
Co!e venivano in niente le !igliori idee a #n inventore
Il :o4pianto El4er R' Gates di C;ev! C;ase) nel $ar!land) brevett@ pi< di
due4ila inven/ioni prati:;e +ra/ie all,uso della =a:olt :reativa) :;e :oltivava :on
parti:olare atten/ione' Il suo 4etodo 8 interessante per :;i vo+lia diventare un +enio)
:ate+oria alla 9uale apparteneva :erta4ente Gates' Aui 8 stato uno dei 4a++iori
s:ien/iati 4ai esistiti) an:;e se ;a +oduto di s:arsa pubbli:it'
Nel suo laboratorio disponeva della sua Estan/a di :o4uni:a/ione personaleE) :osB
:o4e lui stesso la :;ia4ava' Era a:usti:a4ente isolata e provvista di un siste4a di
spe+ni4ento di tutte le lu:i' C,era un tavolino) su :ui era se4pre posata una ris4a di
=o+li' 0avanti al tavolino) sul 4uro) :,era un bottone elettri:o per il :ontrollo +enerale
delle lu:i' 7uando Gates voleva attin+ere alla =or/a della sua i44a+ina/ione) si
isolava nella stan/a) sedeva al tavolo) spe+neva le lu:i e !i concenra&a sui =attori
noi dell,inven/ione su :ui stava lavorando) restando in tale posi/ione =in:;> non
:o4in:iavano a venir+li in 4ente le idee relative ai =attori i+noti dell,inven/ione'
Dna volta ebbe delle intui/ioni :osB rapide :;e =u :ostretto a 4etterle subito per
is:ritto) opera/ione per la 9uale +li :i vollero 9uasi tre ore' 7uando non ebbe pi< idee)
anali//@ +li appunti :;e aveva preso e si a::orse :;e :ontenevano la des:ri/ione
detta+liata di prin:Bpi :;e non avevano l,u+uale =ra i dati s:ienti=i:i :on:la4ati'
Inoltre) ne+li appunti vi era la risposta al suo proble4a'
Gates si +uada+nava da vivere Eisolandosi per sti4olare l,intuitoE) vendendo le sue
idee a privati o a/iende' Al:une delle 4a++iori so:iet a4eri:ane +li pa+avano
par:elle elevatissi4e) un tanto all,ora) a==in:;> lui si isolasse e sti4olasse l,intuito'
Aa ra/ionalit 8 spesso =alla:e per:;> si a==ida 9uasi intera4ente all,esperien/a' In
e==etti) non tutte le :onos:en/e a::u4ulate :on l,esperien/a sono a::urate' Per
:onverso) le idee elaborate dalla :reativit sono 4olto pi< a==idabili per:;>
4a++ior4ente si:ure sono le =onti rispetto a 9uelle disponibili usando la ra+ione'
I !etodi #ati dai geni ono di&onibili
Aa prin:ipale di==eren/a =ra un +enio e un :o4une inventore Epa//oE 8 l,uso da
parte del pri4o della sua =a:olt i44a+inativa) 4entre il se:ondo non sa nulla di tutto
:i@' A,inventore s:ienti=i:o si serve sia della =a:olt sinteti:a sia di 9uella :reativa'
Per ese4pio) il vero inventore ini/ia or+ani//ando e asso:iando i prin:Bpi noti) o i
=atti a::u4ulati :on l,esperien/a) avvalendosi della sintesi 5la ra/ionalit6' Se ritiene
:;e le :onos:en/e :osB a:9uisite siano insu==i:ienti per l,inven/ione) =a appello alle
=onti di :onos:en/a disponibili attraverso la sua =a:olt creai&a' Il 4etodo pu@
variare a se:onda de+li inventori) 4a la pro:edura 8 essen/ial4ente 9uesta-
"' Solle:ita la 4ente per =arla =un/ionare su un piano superiore al nor4ale)
i4pie+ando uno o pi< sti4oli 4entali) o altri in:entivi a s:elta'
2' Si :on:entra sui =attori noti dell,inven/ione 5la parte =inita6 e si =i+ura nella
4ente un 9uadro per=etto dei =attori i+noti 5la parte non ter4inata6' Trattiene il
9uadro nella 4ente =ino a =arlo assi4ilare dal sub:ons:io) poi si rilassa eli4inando
tutti i pensieri :;e +li =rullano in testa e aspettando :;e +li ven+ano in 4ente le idee
sotto =or4a di intui/ione'
A volte i risultati sono i44ediati e pre:isi) altre volte sono ne+ativi) a se:onda
delle :ondi/ioni di sviluppo del sesto senso) o =a:olt :reativa'
Edison speri4ent@ pi< di die:i4ila diverse :o4bina/ioni di idee usando la =a:olt
sintenti:a dell,i44a+ina/ione) ossia la ra/ionalit) pri4a di Esintoni//arsiE sulla
=a:olt :reativa e ri:evere la risposta :on :ui per=e/ion@ la la4padina a =ila4enti
in:andes:enti' Ao stesso +li a::adde 9uando invent@ il =ono+ra=o'
Ci sono innu4erevoli prove sull,esisten/a della :reativit- basta studiare la vita
de+li uo4ini :;e sono diventati i punti di ri=eri4ento nella loro attivit sen/a una
parti:olare istru/ione s:olasti:a' Ain:oln =u un otti4o ese4pio di persona++io di
spi::o :;e) usando la sua i44a+ina/ione) rius:B a :o4piere +randi i4prese' S:oprB di
avere tale =a:olt in 4odo a::entuato +ra/ie alla 4otiva/ione :;e +li in=ondeva Ann
Rutled+e) :osa :;e :i indu:e ad appro=ondire le ri=lessioni sulla =onte della +enialit'
La $or(a ti!olante del eo
Ae pa+ine della storia sono piene delle +esta di +randi uo4ini sui 9uali possia4o
rintra::iare l,in=luen/a eser:itata da donne :apa:i di sti4olare la loro :reativit' Dno
di 9uesti era :erta4ente Napoleone (onaparte- 9uando lo ispirava la sua pri4a
4o+lie) Iosep;ine) era irresistibile e invin:ibile' 7uando la sua ra/ionalit) o
E+iudi/io ponderatoE) lo indusse a ripudiare Iosep;ine) ini/i@ il suo de:lino' Po:o
dopo sarebbero se+uite la s:on=itta di Faterloo e la pri+ionia a Sant,Elena'
Se non :e lo i4pedissero 4otivi di buon +usto) potre44o :itare :entinaia di
uo4ini =a4osi in tutti +li Stati Dniti :;e ;anno :o4piuto +randi reali//a/ioni +ra/ie
all,in=luen/a e alla 4otiva/ione delle loro 4o+li) ridu:endosi sul lastri:o 9uando
denaro e potere +li =e:ero perdere loro la testa) :onvin:endoli a divor/iare
dall,an/iana :o4pa+na per sposarne una +iovane' Napoleone non 8 stato l,uni:o a
s:oprire :;e la =or/a del sesso) debiamene incanalaa) 8 pi< potente delle
:onvenien/e personali e dell,opportunis4o) a :ui talora :i indu:e la ra+ione'
Aa 4ente u4ana rea+is:e a+li sti4oliJ
E lo sti4olo pi< potente 8 l,istinto sessuale' 0is:iplinata e subli4ata) 9uesta =or/a 8
:apa:e di elevar:i verso le alte s=ere intellettuali :;e :i :onsentono di :ontrollare la
=onte di o+ni preo::upa/ione e di tutte le 4es:;init :;e in:ontria4o al piano
in=eriore della 9uotidianit'
Tanto per rin=res:are la 4e4oria) se+ue una lista de+li uo4ini :;e) in base alla loro
bio+ra=ia) sono stati in +rado di :o4piere i4prese de+ne di en:o4io an:;e per:;>
seppero subli4are l,istinto eroti:o' Aa loro +enialit trov@ la sua =onte nel potere di
tras4uta/ione dell,ener+ia sessuale'
GEORGE FASHINGTON
THO$AS IE..ERSON
NAPOAEONE (ONAPARTE
EA(ERT HD((AR0
FIAAIA$ SHALESPEARE
EA(ERT H' GARK
A(RA$O AINCOAN
FOO0ROF FIASON
RAAPH FAA0O E$ERSON
IOHN H' PATTERSON
RO(ERT (DRNS
AN0REF IACLSON
ENRICO CARDSO
Ae vostre :o+ni/ioni stori:;e vi per4etteranno :erta4ente di allun+are la lista' Se
ne siete :apa:i) trovate un solo uo4o in tutta la storia della :ivilt :;e abbia avuto
su::esso sen/a essere 4otivato da una sessualit sana e risolta'
A,ener+ia del sesso sta alla base della :reativit di o+ni individuo +eniale' ,on c).
mai !ao4 n+ mai ci !ar74 un grande leader4 un ari!a o un inno&aore a cui manchi
la $orza !imolane della !e!!uali7'
Non =raintendete- 9uesto non vuol dire :;e tutti :oloro i 9uali sanno subli4are il
sesso siano dei +eni' Si ra++iun+e la +enialit solo se si sti4ola la 4ente per attin+ere
alle =or/e disponibili +ra/ie alla =a:olt dell,i44a+ina/ione' A,in:entivo prin:ipale
per a::elerare il pro:esso 8 l,ener+ia sessuale' Il se4pli:e po!!edere tale ener+ia non
basta per produrre il +enio- l,ener+ia dev,essere pri4a ra!$ormaa dal desiderio di
:ontatto =isi:o in un)alra =or4a di desiderio e a/ione'
Aun+i dal puntare alla +enialit attraverso la subli4a/ione de+li istinti eroti:i) la
4a++ioran/a de+li uo4ini =raintende e usa in 4odo inappropriato 9uesta +rande
=or/a) abba!!ando!i al livello delle bestie'
Perc"' i "a rara!ente #cceo &ri!a dei )#arantanni
Anali//ando pi< di venti:in9ue4ila individui) ;o s:operto :;e rara4ente +li
uo4ini ra++iun+ono un :erto su::esso pri4a dei 9uarantanni) an/i) spesso
:o4in:iano a 4ar:iare spediti solo dopo i :in9uanta- una :osa :;e 4i stupiva) per:i@
de:isi di inda+arne le :ause'
Il 4otivo prin:ipale 8 la pre:edente tenden/a a dissipare le ener+ie individuali
nell,espressione =isi:a dell,e4o/ione sessuale' Aa 4a++ioran/a de+li uo4ini non
i4para mai :;e l,istinto sessuale ;a altre possibilit di s=o+o) :;e sono 4olto pi<
i4portanti del puro atto di a::oppia4ento' I po:;i :;e se ne rendono :onto lo =anno
dopo a&er !precao moli anni4 nel periodo in :ui l,ener+ia eroti:a 8 al :ul4ine) po:o
pri4a dei 9uaranta:in9ue%:in9uant,anni' A :i@ se+uono di solito le loro +randi
reali//a/ioni'
Pri4a dei 9uaranta) e spesso an:;e dopo) la vita di 4olti individui 8 :aratteri//ata
da un :ontinuo spre:o di ener+ie) :;e avrebbero potuto essere vei:olate in :anali pi<
pro=i:ui' In prati:a) disperdono ai 9uattro venti le loro potenti e4o/ioni' 7uesta 8
natural4ente un,abitudine 4olto no:iva'
Il desiderio dell,espressione sessuale 8 l,e4o/ione u4ana di +ran lun+a pi< potente-
per:i@) !e lo !$ruiamo e lo ra!muiamo in a/ione prati:a) diversa dall,atto eroti:o)
potre4o :o4piere +randi i4prese'
Il &i1 grande incentivo !entale
Nella storia non 4an:ano ese4pi di uo4ini :aratteri//ati dalla +enialit) ra++iunta
in 4odo arti=i:iale +ra/ie a sostan/e sti4olanti :o4e le dro+;e o l,al:ol' Ed+ar Allan
Poe s:risse 8l cor&o sotto l,in=lusso dei li9uori) Qso+nando so+ni 4ai pri4a arditi
so+nare da ani4a vivaR' Il poeta Ia4es F;it:o4be Rile! s:risse le sue :ose 4i+liori
sotto i =u4i dell,al:ol e =orse =u :osB :;e rius:B a vedere Ql,ordinato intre::iarsi di
so+no e realt) del 4ulino sopra il =iu4e) della =os:;ia sopra la :orrenteR' Robert
(urns dava il 4e+lio di s> 9uando era ubria:o- QPer il buon te4po andato) 4ia :ara)
berre4o an:ora una ta//a di :ortesia) per il buon te4po andatoR'
Si noti :;e 4olti di tali persona++i) per@) si sono autodistrutti e sono =initi 4ale' Aa
natura ;a preparato le sue po/ioni :on :ui +li uo4ini possono sti4olarsi 4ental4ente
per sintoni//arsi su pensieri subli4i ed elaborati) :;e nessuno sa da dove ven+anoJ
.inora non 8 stato s:operto niente :;e possa sostituire +li sti4olanti naturali'
Sono le e4o/ioni u4ane a +uidare il 4ondo e il :orso della :ivilt' Ae nostre
a/ioni sono deter4inate dai senti4enti) non dalla ra+ione' Aa :reativit viene
innes:ata dalle e4o/ioni :;e provia4o) non dalla $redda razionali7'
Possia4o de=inire in:entivo 4entale 9ualsiasi in=luen/a :;e in:re4enta
te4poranea4ente o in 4odo durevole le :apa:it intellettuali' I die:i sti4oli 4entali)
elen:ati verso l,ini/io di 9uesto :apitolo) sono 9uelli su :ui si =a a==ida4ento il pi<
delle volte per sintoni//arsi sull,Intelli+en/a In=inita) oppure per a::edere alla riserva
del sub:ons:io individuale) an:;e di un,altra persona' 6a geniali7 . ua (ui'
La rierva di !agneti!o &eronale
Dn istruttore :o44er:iale) :;e ;a addestrato e dis:iplinato pi< di trenta4ila
venditori) ;a =atto una s:on:ertante s:operta- +li uo4ini pi< :apa:i di subli4are il
sesso sono an:;e i 4i+liori venditori' In e==etti) il tratto :aratteriale noto :o4e
E4a+netis4o personaleE non 8 altro :;e ener+ia sessuale' Ae persone dalla =orte
:ari:a eroti:a possiedono se4pre una +rande riserva di 4a+netis4o' Co4presa)
:oltivata e subli4ata) 9uesta =or/a vitale pu@ essere usata per trarre +randi vanta++i
dai rapporti interpersonali' C un,ener+ia :;e possia4o :o4uni:are a+li altri nei
se+uenti 4odi-
"' 6a !rea di mano' Il to::o della 4ano indi:a subito la presen/a) o la
4an:an/a) di 4a+netis4o'
2' 8l ono di &oce' Il 4a+netis4o) o ener+ia sessuale) d :olore alla vo:e) la rende
4usi:ale e a==as:inante'
' Po!ura e porameno del corpo' Ae persone dalla =orte :ari:a eroti:a si
4uovono :on viva:it) +ra/ia e a+ilit'
#' 6e &ibrazioni menali' C;i subli4a il sesso 4es:ola a pro=usione la sensualit
:on l,attivit intellettuale) in=luen/ando :osB 9uelli :;e +li sono vi:ini'
3' 9ura del corpo' C;i ;a una +rande :ari:a sessuale ben subli4ata 8 4olto
attento all,aspetto =isi:o' 0i solito) s:e+lie vestiti di stile :;e si adattano alla sua
personalit) al suo =isi:o) alla sua pelle e::'
0urante i :ollo9ui di assun/ione) i direttori del personale pi< a::orti :er:ano per
prima co!a di :apire se i :andidati al posto di venditore ;anno 4a+netis4o personale'
C;i non ;a +rande ener+ia sessuale non avr 4ai entusias4o) n> sar :apa:e di
ispirarlo ad altri' Per un venditore) l,entusias4o 8 uno dei re9uisiti 4a++iori) a
pres:indere da :i@ :;e deve vendere'
A,oratore) il predi:atore) l,avvo:ato o il venditore sen/a :ari:a eroti:a =anno
E=ias:oE) :io8 non :onvin:ono nessuno' A :i@ a++iun+ete il =atto :;e la 4a++ior parte
dei :o4pratori 8 sensibile all,appello alle e4o/ioni e :apirete per:;> l,ener+ia
sessuale 8 tanto i4portante per un venditore' I +randi venditori ra++iun+ono elevati
livelli pro=essionali per:;> sanno ra!$ormare4 pi< o 4eno :onsapevol4ente) l,ener+ia
del sesso in entusias4o per il lavoroJ 7uesto non 8 altro :;e un su++eri4ento per
4ettere in prati:a il vero si+ni=i:ato della tras4uta/ione sessuale'
Il venditore :;e sa stornare la 4ente dal so++etto del sesso in=ondendo nel suo
lavoro l,ener+ia) l,entusias4o e la deter4ina/ione :;e userebbe per lo s:opo
ori+inario ;a assi4ilato l,arte della tras4uta/ione sessuale) an:;e se non ne 8
:onsapevole' In=atti) la 4a++ioran/a dei venditori :;e subli4ano :osB la loro :ari:a
eroti:a non sa :osa sta =a:endo o :o4e lo stia =a:endo'
Aa subli4a/ione dell,ener+ia eroti:a ri:;iede 4a++iore =or/a di volont di 9uanto
:i vo+lia 4edia4ente per la reali//a/ione dello s:opo ori+inario 5l,atto eroti:o6'
An:;e :;i ;a di==i:olt a trovare la =or/a per 9uesta subli4a/ione pu@) :ol te4po)
i4parare' C un,abilit :;e ri:;iede un :erto i4pe+no) 4a la ri:o4pensa prati:a varr
lo s=or/o'
Una conce(ione errata del eo danneggia il carattere &eronale
Purtroppo) se4bra :;e la 4a++ior parte della +ente sia piuttosto i+norante
sull,intero ar+o4ento del sesso' Si tratta di un istinto naturale spesso =rainteso) svilito
o dispre//ato da+li i+noranti e da 9uelli :;e ;anno una 4entalit ne+ativa'
Ae donne e +li uo4ini :;e sono bene=i:ati o) per 4e+lio dire) benedetti dal =atto di
possedere una =orte :ari:a eroti:a ven+ono solita4ente +uardati :on sospetto' Inve:e
di a44irarli) li si 4aledi:e'
$ilioni di persone sviluppano tutt,o++i :o4plessi di in=eriorit a :ausa dell,errata
:on:e/ione se:ondo :ui avere un erotis4o a::entuato 8 una 4aledi/ione' 7uesto
:o4un9ue non vuol essere una +iusti=i:a/ione per il libertina++io' A,e4o/ione
sessuale 8 una virt< solo se usata :on intelli+en/a e :on dis:erni4ento' Aa si pu@
adoperare 4ale) :o4e spesso a::ade) al punto da renderla de+radante per il :orpo e la
4ente'
Dna :osa :;e 4i bal/@ subito evidente studiando i persona++i di su::esso 8 il =atto
:;e 9uasi tutti erano ispirati dall,ese4pio di una donna' In 4olti :asi) la Edonna in
9uestioneE era la tipi:a 4o+lie :;e se ne sta all,o4bra) 4odesta e u4ile davanti a+li
altri' 7ual:;e volta la =onte di ispira/ione) la 4usa) era l,Ealtra donnaE) l,a4ante'
C;iun9ue sia intelli+ente sa :;e l,e::essiva sti4ola/ione 4entale :on le bevande
al:oli:;e o +li stupe=a:enti 8 una =or4a distruttiva di inte4peran/a' Non tutti sanno)
per@) :;e l,indul+ere in attivit eroti:;e pu@ diventare un,abitudine altrettanto no:iva
per la :reativit'
Dn uo4o ossessionato dal sesso non di==eris:e in nulla da un tossi:odipendenteJ
Entra4bi ;anno perso il :ontrollo delle proprie =a:olt ra/ionali e della volont'
Nu4erosi :asi di ipo:ondria 54alattie i44a+inarie6 dipendono da :attive abitudini
assunte per i+noran/a della vera =un/ione eroti:a'
C evidente :;e il =atto di non saper subli4are il sesso +enera) da una parte)
svanta++i e) dall,altra parte) i4pedis:e :;e si a::u4ulino +randi vanta++i'
I $r#tt#oi anni do&o la )#arantina
$edia4ente) l,uo4o ra++iun+e le 4a++iori :apa:it :reative =ra i 9uaranta e i
sessanta,anni di et' A,;o osservato anali//ando 4i+liaia di donne e uo4ini di o+ni
settore lavorativo' 7uesto 8 :onsolante per tutti :oloro i 9uali non ries:ono a
:o4binare 4olto pri4a del 9uarantesi4o :o4pleanno) an/i) di solito si spaventano
per ravvi:inarsi della Eter/a etE' In e==etti) il de:ennio pi< produttivo a livello
personale 8 9uello =ra i 9uaranta e i :in9uanta' 7uindi) :i si dovrebbe avvi:inare a
9uest,et non :on ti4ore e tre4ore) bensB :on speran/a e si:ure//a di rius:ire'
0el resto) lo di4ostrano +li a4eri:ani di 4a++ior su::esso) del passato e del
presente' Henr! .ord ra::olse i pri4i ri:onos:i4enti dopo i 9uarantaN Andre?
Carne+ie li aveva superati da un pe//o 9uando ri:evette la lauta ri:o4pensa per i suoi
s=or/i' A 9uell,et) Ia4es I' Hill a/ionava an:ora i tasti del tele+ra=o- le sue i4prese
=inan/iarie si :on:reti//arono 4olto te4po dopo'
.ra i trenta e i 9uaranta l,uo4o ini/ia a i4parare l,arte di subli4are il sesso' 0i
solito lo apprende per :aso e spesso 8 in:onsapevole del :a4bia4ento avvenuto'
$a+ari si a::or+e di rendere di pi< =ra i trenta:in9ue e i 9uarantanni) per@ non ries:e
a :olle+are 9uesto 4i+liora4ento al 4otivo sotteso' Aa natura in=atti :i spin+e ad
ar4oni//are le e4o/ioni del sesso e dell,a4ore =ra i trenta e i 9uarant,anni) si::;>
possia4o attin+ere a 9ueste +randi =or/e) appli:andole :on+iunta4ente :o4e sti4olo
all,a/ione'
Attingere alla rierva energetica delle e!o(ioni
In s>) il sesso 8 un potente in:entivo all,a/ione) 4a la sua =or/a 8 :i:loni:a) spesso
in:ontrollabile' 7uando l,e4o/ione dell,a4ore per4ea e in=or4a 9uella eroti:a) ne
risultano una :al4a interiore) un a==ina4ento de+li obiettivi) una pre:isione del
+iudi/io e) in +enere) l,e9uilibrio personale' C;i) arrivato a 9uarant,anni) non pu@
sottos:rivere e :orroborare :i@) deve ritenersi vera4ente s=ortunato'
Spinto dal desiderio di :o4pia:ere una donna solo per appa+are l,istinto eroti:o) un
uo4o 8 :apa:e di +randi :ose) per@ di solito a+is:e in 4aniera distorta) disor+ani//ata
e distruttiva' Gli pu@ :apitare di rubare) i4bro+liare) per=ino di u::idere' Se) inve:e)
la sessualit 8 pervasa da un a4ore +enuino) lo stesso uo4o potr a+ire :on 4a++ior
puli/ia) dis:erni4ento ed e9uilibrio'
A,a4ore) il ro4anti:is4o e il sesso sono e4o/ioni in +rado di indurre un uo4o a
ra++iun+ere le vette dell,e==i:a:ia personale' A,a4ore =un+e da valvola di si:ure//a)
9uella :;e assi:ura e9uilibrio e :ostruttivit' C;i sa ben a4al+a4are 9ueste tre
e4o/ioni pu@ elevarsi al livello dei +eni'
Ae e4o/ioni sono stati della 4ente' Aa natura :i ;a dotati di una E:;i4i:a 4entaleE
:;e =un/iona :on prin:Bpi analo+;i a 9uelli della :;i4i:a or+ani:a' C risaputo :;e)
unendo :erti ele4enti 5nessuno in s> dannoso6) un :;i4i:o pu@ ottenere dei veleni'
Ao stesso vale per le e4o/ioni- l,unione di sesso e +elosia) per ese4pio) pu@ =ar
i4pa//ire l,uo4o) tras=or4andolo in una bestia'
Aa presen/a di e4o/ioni ne+ative nella :;i4i:a 4entale produ:e veleni :;e
possono distru++ere il senso di +iusti/ia e dell,onest'
Aa strada della +enialit 8 lastri:ata :ol :ontrollo e l,uso di :on:e/ioni avan/ate di
sesso) a4ore e ro4anti:is4o' In breve) possia4o des:rivere il pro:esso di =or4a/ione
nel 4odo se+uente'
In:ora++iate la presen/a di tali e4o/ioni :oltivando 9uesto pensiero do4inante e
s:ora++iando la presen/a delle e4o/ioni distruttive' Aa 4ente si =or+ia :on
l,abitudine e prospera :oi pensieri pre&aleni :on :ui la ali4entia4o' Gra/ie alla =or/a
di volont) 8 possibile disin:entivare la presen/a di al:uni senti4enti e in:entivare la
presen/a di altri' Con uno s=or/o di volont) non 8 di==i:ile :ontrollare la propria
4ente' Il :ontrollo 8 una 9uestione di :onsuetudine) di tena:ia nell,appli:a/ione' Il
se+reto sta nel :apire il pro:esso di subli4a/ione' O+ni9ualvolta la 4ente si =a
do4inare da e4o/ioni no:ive) 8 possibile tras=or4arle in positive :a4biando la
natura dei nostri pensieri'
Non vi 8 altra strada verso la +enialit) se non 9uella del volontario i4pe+no
personaleJ Dn uo4o pu@ avere un +rande su::esso e:ono4i:o o :o44er:iale +ra/ie
alla sua +rande ener+ia sessuale) 4a la storia 8 +re4ita di persona++i :;e) pur
:onservando altri tratti :aratteriali) si sono privati della :apa:it di 4antenere la
=ortuna a::u4ulata' A,i+noran/a di 9uesto punto ;a portato alla rovina 4i+liaia di
persone) =a:endo loro perdere la =eli:it e le ri::;e//e'
C"i a!a gen#ina!ente non &otr3 !ai &erdere del t#tto
I ri:ordi d,a4ore non sbiadis:ono 4ai- per4an+ono) +uidano e :ontinuano a
in=luen/ar:i an:;e 4olto te4po dopo la pri4a 4ani=esta/ione dello sti4olo' Niente
di nuovo sotto il sole' C;iun9ue abbia a4ato davvero per una volta sa 9uali tra::e
dell,a4ore restino nel suo :uore' Gli e==etti sono :osB durevoli per:;> la natura
dell,a4ore 8 spirituale' A,uo4o inna4orato :;e non si sente indotto a :o4piere +randi
i4prese 8 sen/a speran/a) 8 4orto an:;e se se4bra vivo'
Ripensate ai +iorni passati e :ro+iolatevi nel ri:ordo di un a4ore vissuto' &edrete
:o4e svanis:ono le preo::upa/ioni attualiJ Troverete una via di =u+a dalle
s+radevole//e della vita e =orse la vostra =antasia rius:ir a =arvi venire in 4ente
nuove idee) pro+etti :on :ui :a4biare la :ondi/ione 4ateriale o spirituale della vostra
esisten/a'
Se vi ritenete s=ortunati per aver a4ato invano) s:a::iate 9uesto pensiero' C;i ;a
a4ato davvero non ;a 4ai perso nulla- l,a4ore 8 bi//oso e :apri::ioso) viene 9uando
vuole) =inis:e sen/a avvisare nessuno' A::ettatelo e +odetelo =in:;> lo avete) 4a non
perdete te4po a ri4pian+erlo'
N> l,a4ore dovrebbe las:iar:i delusi) :o4e sa :;i :o4prende la di==eren/a =ra
a4ore e sesso' Aa di==eren/a pi< +rande 8 :;e il pri4o 8 spirituale) il se:ondo
biolo+i:o' 7uindi) nessuna esperien/a :;e to::a il :uore u4ano :on una =or/a
spirituale pu@ essere dannosa) se non per i+noran/a o +elosia'
Non vi sono dubbi :;e l,a4ore sia la pi< +rande esperien/a u4ana- esso :i 4ette in
:ontatto :on l,Intelli+en/a In=inita' Sotto =or4a di sesso e ro4anti:is4o) :i aiuta a
dare la s:alata alla :reativit' Ae e4o/ioni dell,a4ore) del sesso e del ro4anti:is4o
sono i lati dell,eterno trian+olo su :ui si :ostruis:e il +enio individuale'
Si tratta di un,e4o/ione dalle in=inite s=u4ature e :olora/ioni) 4a l,a4ore pi<
intenso e ardente 8 9uello :;e si 4es:ola al sesso' I 4atri4oni in :ui non vi 8 a==init
ed e9uilibrio =ra senti4enti e sessualit non possono essere =eli:i) tanto 4eno durare'
Aa =eli:it 4atri4oniale abbina l,a4ore a soddis=a:enti rapporti :oniu+ali- solo allora
lo stato 4entale dei :oniu+i si avvi:ina al 4assi4o +rado di spiritualit :;e 8
possibile speri4entare nella nostra :ondi/ione di 4ortali'
Inoltre) se vi a++iun+ia4o il ro4anti:is4o) si abbattono +li osta:oli =ra la 4ente
li4itata dell,uo4o e l,Intelli+en/a In=inita' Allora spunta il +enioJ
Il ra&&orto coni#gale
E::o una spie+a/ione :;e) debita4ente :o4presa) pu@ riportare l,ar4onia nel :aos
delle unioni 4oderne' Ae liti :oniu+ali) :;e spesso assu4ono la =or4a di un vero
tor4ento) sono ri:ondu:ibili alla carenza di compren!ione della sessualit' I :oniu+i
:;e :onte4perano le e4o/ioni di sesso) a4ore e ro4anti:is4o) inve:e) non sono
a==litte da disar4onia'
.ortunate sono le :oppie :onsapevoli del vero rapporto =ra le tre e4o/ioni :itate'
$otivato da tale sa:ro trian+olo) nessun :ari:o di lavoro 8 per lei oneroso per:;>
9ualun9ue =or4a di =ati:a) an:;e la pi< in=i4a e 4ateriale) assu4e la natura spirituale
dell,a4ore da :ui 8 pervasa'
Se una donna per4ette :;e suo 4arito non si interessi pi< a lei e riprenda a
interessarsi alle altre) 8 per:;> non ;a :apito o 8 indi==erente alla :o44istione
e9uilibrata =ra sesso) a4ore e ro4anti:is4o' Ci@ natural4ente presuppone l,esisten/a
di un a4ore +enuino pri4a del 4atri4onio' E lo stesso vale per l,uo4o :;e per4ette
alla 4o+lie di provare interesse per altri uo4ini'
Ae :oppie sposate liti+ano spesso su una +ran 9uantit di :ose =uti li' Se
anali//ia4o bene i 4otivi) si vedr :;e la :ausa vera va ri:er:ata nell,i+noran/a del
+iusto a4al+a4a =ra i senti4enti di a4ore) sesso e ro4anti:is4o) o nell,indi==eren/a
verso di essi'
9II - IL SU:CONSCIO
AA CONNESSIONE
Bndice!imo pa!!o &er!o la ricchezza
Il sub:ons:io :onsta di un :a4po di :os:ien/a in :ui o+ni i4pulso di pensiero :;e
ra++iun+e la 4ente attraverso i :in9ue sensi viene :lassi=i:ato e re+istrato) e da :ui si
possono ri:;ia4are i pensieri) :o4e se =ossero lettere s:;edate in un ar:;ivio'
Esso ri:eve e ar:;ivia i4pressioni sensoriali o intellettive) a pres:indere dalla loro
natura' C possibile se4inare nel sub:ons:io 9ualsiasi pro+etto) pensiero o s:opo :;e
si desidera tradurre nel suo e9uivalente prati:o o 4onetario' Il sub:ons:io a+is:e
obbedendo innan/itutto ai desideri arri::;iti :oi senti4enti) :o4e la =ede'
$ettete in rela/ione 9uesto :on:etto :on le istru/ioni =ornite nel se:ondo :apitolo
5le sei =asi per tras=or4are il desiderio in denaro6 e :oi :onsi+li dati nel :apitolo sulla
pro+ra44a/ione or+ani//ata- vi a::or+erete dell,i4portan/a di 9uesto aspetto del
pensiero in:ons:io'
Il nostro sub:ons:io =un/iona +iorno e notte' Gra/ie a 9uesto pro:esso ininterrotto)
:;e l,uo4o i+nora) il sub:ons:io attin+e alle =or/e dell,Intelli+en/a In=inita per
tras=or4are volontaria4ente i desideri nel :orrispettivo prati:o) servendosi se4pre
dei 4e//i pi< diretti per reali//are tale =ine'
Non 8 possibile :ontrollare ineramene il sub:ons:io) 4a si pu@ tras4etter+li in
4aniera deliberata o+ni pro+etto) desiderio o obiettivo :;e si vuole tradurre in =or4a
:on:reta' Rile++ete i su++eri4enti per usare il sub:ons:io =o4iti nel 9uarto :apitolo)
9uello sull,autosu++estione'
C a::ertato :;e il sub:ons:io :onnette la 4ente li4itata dell,uo4o :on
l,Intelli+en/a In=inita- esso 8 l,inter4ediario :;e :i per4ette di attin+ere sen/a li4iti
alle =or/e superiori' Solo nel sub:ons:io avven+ono i se+reti pro:essi :on :ui +li
i4pulsi 4entali si 4odi=i:ano nel loro e9uivalente spirituale' Aa parte in:ons:ia
dell,uo4o 8 lo stru4ento :on :ui vei:olare la pre+;iera alla =onte :apa:e di esaudirla'
In c"e !odo energi((are il #bconcio a co&o creativo
Ae possibilit :reative del sub:ons:io sono 4eravi+liose e i4ponderabili) tali da
in:utere ti4ore e rispetto'
7uando devo trattare 9uesto ar+o4ento) sono se4pre vessato da un :o4plesso di
in=eriorit :;e =orse 8 dovuto al =atto :;e le :onos:en/e u4ane sono an:ora purtroppo
4olto :arenti'
0opo aver a::ettato la reale esisten/a del sub:ons:io e :apito le sue possibilit in
9uanto stru4ento per tra4utare i desideri in obiettivi prati:i) a==errerete il si+ni=i:ato
+lobale delle istru/ioni =ornite nel se:ondo :apitolo' Capirete an:;e per:;> vi abbia
spesso esortato a :;iarire i vostri intenti) 4ettendoli per is:ritto per 4e+lio =o:ali//ar
li' Co4prenderete inoltre la ne:essit di essere tena:i nell,ese+uire le istru/ioni'
I tredi:i prin:Bpi sono +li sti4oli per a:9uisire la :apa:it di in=luen/are il
sub:ons:io' Se non :i rius:ite la pri4a volta) non =atevi s:ora++iare dal =alli4ento'
Ri:ordate :;e il sub:ons:io pu@ essere +uidato volontaria4ente !olo mediane le
abiudini 5vedi ter/o :apitolo) :on le istru/ioni sulla =ede e la si:ure//a personale6'
.orse non avete an:ora avuto il te4po per i4parare a +estire la =idu:ia personale-
siate pa/ienti) tenete duro'
.ra po:o ripeter@ =rasi +i usate nei :apitoli ter/o e 9uarto per :orroborare i
vanta++i o==erti dal sub:ons:io' Non di4enti:ate :;e esso a+is:e in 4odo volontario)
anche !e non applicae alcuno !$orzo per in$luire !ul !uo $unzionameno' Ne
:onse+ue :;e an:;e i pensieri di paura e di povert e tutti +li sti4oli ne+ativi attivano
il sub:ons:io) a meno :;e non rius:iate a padrone++iare tali i4pulsi) ali4entandolo
:on vivande pi< appetibili'
Il sub:ons:io non 8 o/ioso) non sta :on le 4ani in 4anoJ Se tras:urate di se4inarvi
desideri positivi) si nutrir dei pensieri :;e lo ra++iun+ono a cau!a della &o!ra
negligenza' Ci sia4o +i dilun+ati su+li i4pulsi 4entali) positivi o ne+ativi)
spie+ando :;e a::edono :ontinua4ente al sub:ons:io) in parti:olare attraverso le
9uattro =onti 4en/ionate nell,undi:esi4o :apitolo 50a dove ven+ono le intui/ioni6'
Per il 4o4ento) vi basti ri:ordare :;e si vive giorno per giorno4 in 4e//o a o+ni
+enere di i4pulsi 4entali :;e :olpis:ono il vostro sub:ons:io sen/a :;e ne siate
:onsapevoli' Al:uni i4pulsi sono :ostruttivi) altri no:ivi' Adesso dovete :er:are di
es:ludere l,a==lusso dei pensieri ne+ativi e :ontribuire a in=luen/are il sub:ons:io :on
desideri positivi'
Essendo in +rado di =arlo) possedete la :;iave :;e apre la porta del sub:ons:io' Se
il vostro :ontrollo 8 :o4pleto) nessun pensiero de+radante e perni:ioso vi do4iner
4ai'
Tutto :i@ :;e :reia4o ini/ia sotto =or4a di i4pulso 4entale- l,uo4o non :rea nulla
se pri4a non lo :on:epis:e :o4e =attibile nel pensiero' Gra/ie al :on:orso
dell,i44a+ina/ione) tali i4pulsi sono ordinabili in pro+etti e pro+ra44i or+ani//ati'
Aa =antasia 4essa sotto re+i4e di :ontrollo pu@ essere i4pie+ata per inventare piani
:;e :i per4ettono di avere su::esso nella pro=essione :;e abbia4o s:elto'
Tutti +li i4pulsi della 4ente da tradurre nel :orrispettivo :on:reto e
volontaria4ente trapiantati nel sub:ons:io devono transitare dall,i44a+ina/ione ed
essere arri::;iti :on la =ede' Aa E:o44istioneE tra =ede) pro+etti e obiettivi da
sottoporre al sub:ons:io va =atta solo per 4e//o dell,i44a+ina/ione :reativa'
0a :i@ e4er+e :;e l,uso volontario del sub:ons:io ri:;iede la :oordina/ione e
l,appli:a/ione di tutti i prin:Bpi del su::esso'
+ate . c"e le e!o(ioni &oitive lavorino &er voi
Il sub:ons:io 8 4a++ior4ente sensibile all,in=lusso de+li i4pulsi di pensiero
a4al+a4ati ai senti4enti 5o e4o/ioni6 :;e a 9uelli ori+inati dalla nostra ra/ionalit'
Si pu@ di4ostrare :;e ;anno un e==etto sul sub:ons:io solo i pensieri arri::;iti dalle
e4o/ioni' Tutti sanno :;e la 4a++ioran/a della +ente si =a do4inare dai senti4enti'
Per:i@) sar i4portante saperne di pi< sulle e4o/ioni prin:ipali' Ne annoveria4o
sette =ra 9uelle positive) e sette =ra 9uelle ne+ative' 7ueste ulti4e si insinuano
!urreiziamene nei pensieri e poi ra++iun+ono il sub:ons:io' Ae pri4e) inve:e)
dobbia4o iniettarle +ra/ie all,autosu++estione nei pensieri :on :ui vo+lia4o nutrire la
parte in:ons:ia' 5Rivedi i :onsi+li inseriti nel 9uarto :apitolo6'
7ueste e4o/ioni) o i4pulsi senti4entali) sono para+onabili al lievito per un panino
per:;> :ostituis:ono l,ele4ento operativo :;e tras=or4a +li i4pulsi 4entali dallo
stato passivo a 9uello attivo' Ci@ spie+a il 4otivo per :ui i pensieri 4es:olati alle
e4o/ioni :i spin+ono all,a/ione 4olto pri4a di 9uelli elaborati dalla E=redda
ra+ioneE'
Preparandovi a in=luire sulla Evo:e interioreE del sub:ons:io onde tras4etterle il
desiderio del denaro) sar 9uindi essen/iale :o4prendere bene il 4etodo di
appro::io' 0ovete parlare il lin+ua++io di 9uella vo:e) altri4enti non vi :apir' Aa
sua lin+ua 8 9uella e4otiva' Se+ue pertanto un elen:o delle sette e4o/ioni positive e
ne+ative prin:ipali) :osB opterete per le pri4e ed eviterete le se:onde) :ontrollando il
sub:ons:io per =ini lodevoli'
AE SETTE E$OVIONI POSITI&E PRINCIPAAI
E4o/ione del desiderio
E4o/ione della =ede
E4o/ione dell,a4ore
E4o/ione del sesso
E4o/ione dell,entusias4o
E4o/ione del ro4anti:is4o
E4o/ione della speran/a
Ce ne sono altre) 4a 9ueste sono le pi< utili e potenti per la :reativit' Sappiatele
+estire 5solo l,uso vi per4etter di =arlo6 e) se ne avrete biso+no) possiederete an:;e
+li altri senti4enti positivi' Nell,otti:a di 9uesto libro) ri:ordate inoltre :;e) nurendo
la mene di emozioni po!ii&e4 volete sviluppare la E:onsapevole//a del denaroE'
AE SETTE E$OVIONI NEGATI&E PRINCIPAAI G0A #<8TAR#H
E4o/ione della paura
E4o/ione della +elosia
E4o/ione dell,odio
E4o/ione della vendetta
E4o/ione dell,avidit
E4o/ione della supersti/ione
E4o/ione della :ollera
6e emozioni po!ii&e e (uelle negai&e non po!!ono occupare la mene nello !e!!o
empo' 0evono prevalere le pri4e o le se:onde' Spetta a noi =ar sB :;e preval+ano i
senti4enti produttivi' A 9uesto punto) so no le abitudini :;e :i aiutano- alla lun+a)
9uelle sane in=luis:ono sulla 4entalit' Abiuae&i a usare le e4o/ioni positiveJ Col
te4po) prevarranno nella vostra 4ente in 4odo :osB :o4pleto :;e 9uelle no:ive non
poranno enrarci'
Solo appli:ando inde=essa4ente e :on pre:isione 9ueste istru/ioni :on9uisterete il
:ontrollo sul sub:ons:io' Aa presen/a di un uni:o senti4ento ne+ativo nella
:os:ien/a 8 su==i:iente per ro&inare e di!ruggere o+ni possibilit di aiuto :ostruttivo
dalla parte in:ons:ia'
Il egreto della &reg"iera e$$icace
&i sarete a::orti :;e 4olte persone ri:orrono alla pre+;iera solo dopo aver provato
di tutto e =allitoJ Oppure =ar=u+liano ritual4ente una serie di parole di :ui non sanno
il si+ni=i:ato' Si::o4e per loro 8 l,ulti4a risorsa) pre+ano :on la 4ente piena di paure
e dubbi) le emozioni a cui . pi/ !en!ibile il !ubcon!cio4 :;e provvede a +irarle subito
all,Intelli+en/a In=inita' 7uesta a+ir pertanto in base a tali preo::upa/ioni'
Se invo:ate una :osa :ol ti4ore di non essere esauditi) o :;e l,Intelli+en/a In=inita
non possa :o+liere le vostre 4i+liori inten/ioni) pre+;erete in&ano'
Ciononostante) la pre+;iera :ondu:e e==ettiva4ente alla reali//a/ione del
desiderio' Se vi 8 4ai :apitato di essere esauditi) ripensate alla :ondi/ione 4entale in
:ui vi trovavate e saprete :on si:ure//a :;e 9uanto sto esponendo non 8 una pura
teoria'
C;iun9ue pu@ desiderare le ri::;e//e)
e lo =a 4olta +ente)
4a solo al:uni sanno :;e un piano pre:iso
unito al desiderio ardente di arri::;irsi
8 l,uni:o 4e//o a==idabile per a::u4ularle
9III - Il CER,ELLO
AA STAVIONE 0I RICEVIONE E TRAS$ISSIONE 0EA PENSIERO
0odice!imo pa!!o &er!o la ricchezza
Anni =a) 4entre :ollaboravo :on AleGander Gra;a4 (ell e El4er R' Gates) osservai
:;e il :ervello u4ano 8 una sta/ione di ri:e/ione e tras4issione delle vibra/ioni di
pensiero'
Gra/ie a un prin:ipio si4ile a 9uello usato dalla radio) il :ervello dell,uo4o 8
:apa:e di :aptare le vibra/ioni di pensiero e4esse da+li altri :ervelli'
Ora :on=rontate 9uesta no/ione :on la des:ri/ione della :reativit delineata nel
sesto :apitolo' A,i44a+ina/ione :reativa 8 l,appare::;io ri:evente del :ervello)
9uello :;e :apta i pensieri e4essi dalla 4ente altrui' C lo stru4ento di :o4uni:a/ione
=ra la propria :os:ien/a) o 4ente lo+i:a) e le =onti da :ui si possono ri:evere +li
sti4oli intellettuali'
Sti4olata) o a::elerata nel suo rit4o vibra/ionale) la 4ente diventa pi< ri:ettiva ai
pensieri provenienti dalle =onti esterne' Il pro:esso di a::elera/ione 8 =avorito dalle
e4o/ioni positive) o da 9uelle ne+ative' Gra/ie ai senti4enti) si possono au4entare le
vibra/ioni di pensiero'
Aa sessualit :ape++ia la lista delle e4o/ioni u4ane pi< =orti e intense' Il :ervello
sti4olato da tale e4o/ione =un/iona a un rit4o pi< velo:e rispetto a 9uando la
sessualit 8 assente o latente'
A,esito della tras4uta/ione sessuale 8 l,in:re4ento di intensit dell,elabora/ione
intellettuale) :osB :;e la :reativit diventi ri:ettiva alle idee' Inoltre) 9uando il
:ervello =un/iona rapida4ente) non attira soltanto le idee tras4esse da+li altri) 4a
riveste i pensieri dei senti4enti essen/iali a==in:;> ven+ano :aptati dal proprio
sub:ons:io'
Il sub:ons:io 8 la Esta/ione di e4issioneE del :ervello) ovvero 9uella :;e tras4ette
le vibra/ioni del pensiero' A,i44a+ina/ione :reativa 8 l,Eappare::;io ri:eventeE per
4e//o del 9uale ven+ono :aptate le ener+ie dei pensieri altrui'
A+li i4portanti =attori del sub:ons:io e dell,i44a+ina/ione :reativa 5appare::;i di
ri:e/ione e tras4issione del nostro 4a::;inario 4entale6) a++iun+ete il prin:ipio di
autosu++estione) :;e 8 lo stru4ento :on :ui si attiva la sta/ione di di==usione'
Rile++ete le istru/ioni del 9uarto :apitolo per rin=res:are la 4e4oria sul 4etodo
:on :ui tras=or4are il desiderio ardente nel suo :orrispettivo 4onetario'
A,opera di di==usione della sta/ione 4entale avviene tra4ite una pro:edura
relativa4ente se4pli:e' (asta ri:ordare tre prin:Bpi e appli:arli- il sub:ons:io)
l,i44a+ina/ione :reativa e l,autosu++estione' Abbia4o +i des:ritto +li sti4oli per
attivarliN non di4enti:ate inoltre :;e tutta la pro:edura prende avvio dal desiderio
ardente'
Le $or(e !aggiori ono intangibili
Nelle ere passate l,uo4o dipendeva troppo dai sensi e dalla =isi:it) :on=inando le
sue :onos:en/e alle :ose prati:;e :;e poteva vedere) to::are) soppesare e 4isurare'
Stia4o entrando in un nuovo) 4eravi+lioso periodo stori:o) in :ui i4parere4o
9ual:osa :ir:a le =or/e i44ateriali del 4ondo' Ci@ =a:endo) :i a::or+ere4o =orse :;e
l,altro EioE 8 pi< potente di 9uello :on:reto :;e vedia4o allo spe::;io'
A volte +li uo4ini sottovalutano le =or/e intan+ibili) le :ose :;e non ries:ono a
per:epire :oi :in9ue sensi) 4entre inve:e dovrebbero tenere se4pre in 4ente :;e
!iamo ui conrollai da energie in&i!ibili e immaeriali'
A,u4anit intera non pu@ :ontrollare o ar+inare la =or/a delle onde o:eani:;eN
l,uo4o non pu@ :apire da dove proviene la =or/a di +ravit :;e tiene sospesa la
pi::ola terra nel +rande spa/io 5e +li i4pedis:e di :ader:i6) =i+uria4o:i se possa
do4inarla' A,essere u4ano 8 intera4ente in balBa della =or/a invisibile :;e :ausa le
te4peste e l,elettri:it'
Peraltro) l,i+noran/a dell,uo4o non ;a niente a :;e vedere :oi =ini di 9ueste :ose
i44ateriali' E+li non :apis:e l,intelli+en/a :ontenuta nel nu:leo della terra) la $orza
che gli $orni!ce ogni boccone che ingene ogni &e!io che indo!!a4 ogni !oldo che ha
in a!ca'
La dra!!atica toria del cervello
Dlti4a :onsidera/ione) 4a non per i4portan/a- l,uo4o :on tutta la sua :ultura non
:o4prende an:ora tutto della =or/a pi< potente e i4palpabile) 9uella del pen!iero'
Hanno s:operto :;e nel 9uadro di :o4ando del nostro :ervello le linee di
:olle+a4ento :;e unis:ono =ra loro le varie :ellule ra++iun+ono un nu4ero :on
9uindi:i 4ilioni di :i=re'
QAa :i=ra 8 in:redibileR) sostiene C' Iudson Herri:S) do:ente all,universit di
C;i:a+oN Qa para+one) il nu4ero astrono4i:o :on :ui espri4ia4o le :entinaia di
4ilioni di anni lu:e appare insi+ni=i:ante''' Si :al:ola :;e nella :orte::ia :erebrale
esistano da die:i a 9uattordi:i 4iliardi di :ellule nervose) e sappia4o :;e sono tutte
disposte se:ondo pre:isi 4odelli d,ordine' Nulla 8 :asuale) tutto 8 ordinato' I 4oderni
4etodi di elettro=isiolo+ia tratten+ono le :orrenti d,a/ione di :ellule ben lo:ali//ate
5=ibre :on 4i:ro elettrodi6) le a4pli=i:ano :on tubi elettroni:i e re+istrano di==eren/e
di poten/iale =ino a un 4ilione di voltR'
Non 8 ipoti//abile :;e 9uesta intri:ata rete di :onnessioni esista solo per ese+uire
le =un/ioni =isi:;e dell,a::res:i4ento e della :onserva/ione del :orpo' Appare inve:e
probabile :;e lo stesso :o4pli:ato siste4a) :;e d ai 4iliardi di :ellule :erebrali il
4e//o per :o4uni:are =ra +li uo4ini) sia an:;e lo stru4ento per :o4uni:are :on le
=or/e i44aterialiJ
Sul ,ew =ork Time! 8 stato pubbli:ato un editoriale in :ui si di4ostra :;e
perlo4eno una +rande universit e un i4portante ri:er:atore nel :a4po dei =eno4eni
4entali :on=er4ano 9uanto sosten+o in 9uesto e nel prossi4o :apitolo'
Nell,editoriale) si esponevano e anali//avano +li esperi4enti :ondotti da I'(' R;ine e
i suoi :olle+;i della 0uSe Dniversit!' $i a::in+o a riportarlo'
Co'* la "tele&atia"0
Dn 4ese =a abbia4o :itato in 9uesta stessa pa+ina :ulturale i ra++uardevoli
risultati ra++iunti dal pro=essor R;ine e dai suoi :olle+;i della 0uSe Dniversit! nel
tentativo) ese+uito :on pi< di :ento4ila esperi4enti di laboratorio) di deter4inare
l,esisten/a della EtelepatiaE o E:;iarove++en/aE' I risultati sono stati riassunti nei
pri4i due arti:oli apparsi su Iarper)! @againe' Nel se:ondo) pubbli:ato po:;i +iorni
=a) l,autore) E'H' Fri+;t) :o4pendia le :o+ni/ioni a:9uisite) o :i@ :;e se4bra
ra+ionevole in=erire) a proposito dell,esatta natura delle per:e/ioni EeGtrasensorialiE'
In se+uito a+li esperi4enti di R;ine) +li s:ien/iati riten+ono assai probabile
l,esisten/a di telepatia e :;iarove++en/a' A :erti so++etti parti:olar4ente dotati a
livello di per:e/ione venne :;iesto di individuare un :erto nu4ero di :arte di un
4a//o) sen/a +uardarle e sen/a potervi a::edere altri4enti :oi sensi' Dna ventina di
donne e uo4ini sono stati in +rado di identi=i:arne re+olar4ente e :orretta4ente un
:erto nu4ero e Qnon :,era una possibilit su 4ilioni di 4ilioni :;e :i =ossero rius:iti
per :aso o per =ortunaR'
$a :o4e ;anno =attoH Si tratta di poteri :;e) a44esso :;e esistano) appaiono
indipendenti dai sensi' Non ;anno un or+ano di espressione' Gli esperi4enti
o==rivano risultati appre//abili sia 9uando erano ese+uiti in un lo:ale sia a distan/a di
pare::;i :;ilo4etri' Inoltre) se:ondo Fri+;t) 9uesti =atti :on=utano il tentativo di
spie+are la telepatia o la :;iarove++en/a per 4e//o della teoria =isi:a di irradia/ione'
Tutte le =or4e note di ener+ia ra++iante di4inuis:ono in propor/ione inversa al
9uadrato della distan/a :operta' Telepatia e :;iarove++en/a non rientrano in 9uesta
teoria) per@ variano per :ause =isi:;e) :o4e =anno i nostri altri poteri 4entali'
0iversa4ente dall,opinione invalsa) esse non 4i+liorano 9uando il per:ettore 8
addor4entato o in stato di se4ive+lia) 4a se 8 del tutto sve+lio e attento' R;ine ;a
s:operto :;e i so++etti dro+ati :on sostan/e nar:oti:;e ;anno una so+lia di
per:e/ione in=eriore) 4entre 9uelli :;e assu4evano sti4olanti la innal/avano'
Se4bra inoltre :;e i so++etti 4i+liori ottenessero i risultati sperati solo se si
s=or/avano di rendere al 4assi4o'
Fri+;t :on:lude il suo arti:olo asserendo :;e telepatia e :;iarove++en/a sono
si4ili) an/i) sono lo stesso dono' Ci@ e9uivale a dire :;e la =a:olt :;e per4ette di
EvedereE una :arta attraverso il dorso se4bra la stessa :;e per4ette di Ele++ereE il
pensiero all,interno della 4ente di un altro uo4o' 7uesto si 8 di4ostrato in vario
4odo- per ese4pio) :;i possiede uno dei due talenti di solito ;a an:;e l,altro' Inoltre)
9uando :onvivono) i due talenti si espri4ono 9uasi esatta4ente :on la stessa =or/a ed
e==i:a:ia' Ae pareti) le s:;er4ature e la distan/a non in=luis:ono a==atto su di loro' 0a
:i@ Fri+;t desu4e :;e le altre Eintui/ioniE) :;e assu4ono la =or4a di per:e/ioni
eGtra%sensoriali) so+ni pro=eti:i) pre4oni/ioni di disastri) e si4ili) potrebbero
appartenere alla 4edesi4a =a:olt per:ettiva' Non :;iedia4o ai lettori di a::ettare
tutti- 9ueste :on:lusioni a s:atola :;iusa) 4a le prove a::u4ulate da R;ine appaiono
i4pressionanti'
Co!e attivare il lavoro !entale di gr#&&o
Alla lu:e delle :ondi/ioni 4entali stabilite da R;ine per le per:e/ioni
eGtrasensoriali) ;o il privile+io di a::ludere la 4ia :ollabora/ione pro=essionale :on
vari :olle+;i :o4e testi4onian/a per stabilire le :ondi/ioni ideali onde sti4olare a
livello prati:o la 4ente u4ana :ol sesto senso) di :ui le++erete nel prossi4o :apitolo'
Ae :ondi/ioni a :ui 4i ri=eris:o sono la stretta allean/a :oi 4e4bri del 4io +ruppo
di lavoro' Aa speri4enta/ione prati:a :i ;a =atto s:oprire :o4e 4otivar:i 5dopo
opportuno pro:esso di =usione delle nostre tre meni e +ra/ie al :on:etto dei
EConsi+lieri InvisibiliE) di :ui al prossi4o :apitolo6 per trovare la solu/ione a un +ran
nu4ero di proble4i personali :;e :i sottoponevano i nostri :lienti'
Aa pro:edura 8 se4pli:e' Ci sedia4o attorno a un tavolo) de=inia4o la natura del
proble4a da risolvere e poi lo svis:eria4o' O+nuno :ontribuis:e esponendo 9ualsiasi
pensiero +li ven+a in 4ente' Aa :osa strana di 9uesto 4etodo di sti4ola/ione 8 :;e
:ias:un parte:ipante viene 4esso in :ontatto :on =onti i+note di :onos:en/a)
de:isa4ente estranee alla sua esperien/a'
Se avete :apito il prin:ipio des:ritto nel de:i4o :apitolo) ri:onos:erete in 9ueste
sedute attorno a un tavolo l,appli:a/ione prati:a dell,allean/a di :ervelli'
7uesto 4etodo di sti4ola/ione 4entale per 4e//o dello s:a4bio di idee su
deter4inati ar+o4enti =ra tre persone 8 una :;iara illustra/ione di :o4e operi in senso
:on:reto l,allean/a di :ervelli'
9omporando!i analogamene4 ogni leore inere!!ao a ale $ilo!o$ia pu*
appropriar!i della celebre $ormula di 9arnegie pre!enaa nella Preme!!a'
Se an:ora non vi di:e nulla) rile++ete 9uesta pa+ina dopo aver =inito l,ulti4o
:apitolo'
SDAA,DATI$O PIOAO)
AA SCAAA 0EA SDCCESSO
NON C $AI A..OAAATA
9I, - IL SESTO SENSO
A,ACCESSO AA TE$PIO 0EAAA SAGGEVVA
Tredice!imo pa!!o &er!o la ricchezza
Il tredi:esi4o prin:ipio) noto :o4e sesto senso) per4ette all,Intelli+en/a In=inita di
:o4uni:are :on l,individuo sen/a :;e 9uesti si debba s=or/are o debba =or4ulare
parti:olari ri:;ieste'
7uesto prin:ipio 8 la vetta della =iloso=ia 9ui divul+ata' Ao si pu@ :apire) assi4ilare
e appli:are solo dopo aver ra++iunto la padronan/a dei pre:edenti dodi:i prin:Bpi'
Il sesto senso 8 la parte di sub:ons:io a :ui abbia4o =atto ri=eri4ento :o4e
i44a+ina/ione :reativa) oppure :o4e Eappare::;io di ri:e/ioneE :on :ui intuia4o le
idee) i pro+etti e i pensieri' C l,ispira/ione) altre volte detta intui/ione'
Tuttavia) il sesto senso elude le de=ini/ioniJ Non lo si pu@ spie+are alle persone
in:apa:i di +estire +li altri dodi:i prin:Bpi) visto :;e non ;anno esperien/a di :i@ a :ui
esso pu@ essere para+onato' Solo la 4edita/ione ineriore di una 4ente pro+redita
per4ette di :apirlo'
Allora) padroni de+li altri prin:Bpi) sarete pronti a prendere per buona
9uest,a==er4a/ione :;e altri4enti riterreste in:redibile- +ra/ie al sesto senso)
per:epirete i peri:oli i44inenti e potrete evitarli) intuendo inoltre in anti:ipo le
o::asioni) :osB da :o+lierle al volo'
In vostro so::orso e su vostra ri:;iesta) il sesto senso =ar appello all,Ean+elo
:ustodeE :;e vi aprir se4pre la porta :;e d a::esso al te4pio della sa++e//a'
I !iracoli del eto eno
Il sesto senso 8 la :osa pi< vi:ina al 4ira:olo :;e abbia 4ai esperito'
In 9uesto :redo- :;e esista una poten/a) una Pri4a Causa) un,Intelli+en/a :;e
pervade o+ni ato4o della 4ateria e in+loba o+ni parti:ella di ener+ia per:epibile
dall,uo4o'
&i ;o :ondotti passo dopo passo) nei pre:edenti :apitoli) =ino a 9uesto supre4o
prin:ipio' Se siete +i provetti nel resto) potete a::ettare !enza !ceici!mo le
4eravi+liose a==er4a/ioni :;e avan/er@ =ra po:o' In :aso :ontrario) rile++ete tutto il
libro) altri4enti non potrete stabilire se le 4ie a==er4a/ioni sono =atti veri o pura
=antasia'
Nel periodo in :ui adoravo +li EeroiE) :er:avo di e4ulare le persone :;e pi<
a44iravo' CosB) s:oprii :;e era l,ele4ento della =ede a dar4i la possibilit di rius:ire
a i4itarle'
/odellate la votra vita #ll'ee!&io dei grandi #o!ini
A44etto di non esser4i 4ai disabituato a venerare i 4iei eroi' A,esperien/a 4i ;a
=atto :apire :;e) se non 8 possibile essere :o4e loro) il 4e+lio :;e si pu@ =are 8
i4itarli) nei senti4enti e nelle a/ioni'
$olto pri4a di s:rivere per =ar4i pubbli:are da+li editori o di preparare dis:orsi da
le++ere davanti al pubbli:o) per la =or4a/ione del 4io :arattere :er:avo di ispirar4i
ai nove uo4ini le :ui opere 4i se4bravano de+ne di 4a++ior rispetto' Per 4e erano
veri idoli- E4erson) Paine) Edison) 0ar?in) Ain:oln) (urbanS) Napoleone) .ord e
Carne+ie' Per lun+;i anni intrattenni tutte le notti un,i44a+inaria riunione :on 9uesto
+ruppo di persona++i :;e avevo de=inito i 4iei EConsi+lieri InvisibiliE'
Pro:edevo :osB- po:o pri4a di :ori:ar4i :;iudevo +li o::;i e i44a+inavo 9uesti
uo4ini seduti :on 4e attorno a un tavolo' Non solo avevo l,o::asione di :on=rontar4i
:on loro) 4a assu4evo la posi/ione do4inante nel +ruppo) ne ero il presidente'
Il 4io s:opo era pre:iso- indul+ere in 9uesta =antasia delle riunioni notturne' CosB
avrei ri4odellato il 4io :arattere) :oltivando :ol te4po una personalit :o4posita) la
risultante della 4edia/ione dell,indole dei 4iei :onsi+lieri' 0a pi::olo) ero in=atti
:onsapevole :;e) essendo nato in un a4biente oppresso da i+noran/a e supersti/ione)
avrei dovuto por4i l,obiettivo di rinas:ere) di ri4odellare il 4io :arattere :ol 4etodo
:itato'
+or!ari il carattere con l'a#to#ggetione
Sapevo in=atti :;e tutti diventia4o :i@ :;e sia4o a :ausa dei pensieri e dei desideri
:;e :oltivia4o' Sapevo :;e o+ni desiderio radi:ato indu:e la persona :;e lo prova a
:er:are di espri4erlo e di tras=or4arlo in realt =isi:a' A,autosu++estione 8 un 4etodo
e==i:a:e per la =or4a/ione del :arattere personale) an/i) l,uni:o prin:ipio :on :ui si
:ostruis:e un vero :arattere'
Consapevole di :o4e =un/iona la 4ente) 4i ritenevo ben e9uipa++iato per
ri4odulare la 4ia personalit' 0urante le riunioni i44a+inarie) 4i rivol+evo ai 4iei
ispiratori :;iedendo a :ias:uno di loro di o==rire un :ontributo' Parlavo a vo:e alta e
di:evo- QE4erson) desidererei a:9uisire la sua stessa 4eravi+liosa :o4prensione
della natura per :ui si 8 tanto distinto' Ae :;iedo di i4pri4ere nel 4io sub:ons:io le
9ualit da lei possedute) 9uelle :;e le ;anno per4esso di :apire e adattarsi alle le++i
di natura'
Q(urbanS) le :;iedo di tras=erire in 4e le :o+ni/ioni :;e le ;anno per4esso di
ar4oni//arsi :osB bene :on le le++i naturali) 9uelle :on :ui ;a =atto perdere le spine ai
:a:tus) rendendoli :o44estibili' $i =a::ia a::edere alla :onos:en/a :;e le ;a
:onsentito di =ar :res:ere due =ili d,erba dove in pre:eden/a ne :res:eva solo uno'
QNapoleone) i4itandola vorrei a:9uisire la sua 4eravi+liosa :apa:it di ispirare +li
uo4ini e in:itarli a :o4piere +randi i4prese' &orrei an:;e avere la sua stessa =ede e
deter4ina/ione) lo spirito :;e le ;a per4esso di tras=or4are le s:on=itte in vittorie e
di sor4ontare straordinari osta:oli'
QPaine) desidero a:9uisire la sua libert intellettuale) il :ora++io e la :;iare//a :on
:ui espri4eva le :onvin/ioni per :ui si 8 distintoJ
Q0ar?in) vorrei i4parare la sua 4eravi+liosa pa/ien/a e la :apa:it di studiare le
:ause e +li e==etti sen/a pre+iudi/i) obiettiva4ente) :o4e ;a di4ostrato nel :a4po
delle s:ien/e naturali'
QAin:oln) vorrei =or4are il 4io :arattere sull,ese4pio del Suo a:uto senso di
+iusti/ia) sull,indo4ito spirito di pa/ien/a) sul senso dell,u4oris4o) sulla
:o4prensione u4ana e sulla tolleran/a :;e sono stati le sue :aratteristi:;e prin:ipali'
QCarne+ie) desidero intensa4ente :apire bene i prin:Bpi della programmazione
organizzaa :;e ;a usato in 4odo tanto e==i:a:e per la =onda/ione della sua enor4e
i4presa industriale'
Q.ord) vorrei a:9uisire la sua tena:ia) la deter4ina/ione) la =er4e//a e l,e9uilibrio
:on :ui 8 rius:ito a s:on=i++ere la povert) a or+ani//are) uni=i:are e se4pli=i:are +li
s=or/i u4ani) :osB :;e io possa aiutare +li altri a se+uire 9uesta =alsari+a'
QEdison) vorrei a:9uisire la sua 4eravi+liosa =ede :;e le ;a per4esso di s:oprire
tanti se+reti della natura) il suo indo4ito spirito di deter4ina/ione :on :ui ;a spesso
strappato vittorie dove :,era il =alli4entoR'
Lo traordinario &otere dell'i!!agina(ione
I 4etodi :on :ui 4i rivol+evo ai 4iei eroi potevano variare a se:onda del tratto
:aratteriale a :ui ero 4a++ior4ente interessato in un :erto periodo' CosB)
appro=ondivo se4pre pi< lo studio della loro bio+ra=ia) an:;e a :osto di i44ani
=ati:;e' 0opo 4esi di ri:er:;e notturne) =ui stupito dalla s:operta di aver reso 9uasi
reali tali =i+ure e persona++i del passato'
Con 4io +rande stupore) o+nuno di loro assu4eva pe:uliari :aratteristi:;e
individuali- Ain:oln) per ese4pio) prendeva l,abitudine di arrivare in ritardo per
pavone++iarsi di =ronte a+li altri' Adottava se4pre un :onte+no serioso e non lo
vedevo 4ai sorridere'
C la pri4a volta :;e ;o il :ora++io di rivelare 9ueste riunioni- in pre:eden/a)
ta:evo per:;> la 4ia deter4ina/ione in 9ueste attivit 4i =a:eva te4ere di essere
=rainteso e ridi:oli//ato' O++i sono si:uro di poterle pubbli:are poi:;>) rispetto a
9ual:;e te4po addietro) 4i preo::upo 4olto 4eno di 9uello :;e Ediranno +li altriE'
Per non essere interpretato 4ale) :o4un9ue) ribadis:o :;e :onsidero pura4ente
=antasiose le riunioni :oi 4iei eroiN tuttavia) an:;e se restano =itti/i per 4olti aspetti)
sono stati loro a +uidar4i lun+o i sentieri del :ora++io) a ria::endere il 4io
entusias4o per le +randi i4prese) a spronar4i ne+li s=or/i :reativi) a render4i auda:e
nell,espressione della 4ia volont'
Attingere alle $onti di i&ira(ione
Nella struttura :ellulare del :ervello 8 lo:ali//ato un or+ano :;e :apta le vibra/ioni
di pensiero solita4ente de=inite Eintui/ioniE' Aa s:ien/a non 8 stata an:ora :apa:e di
s:oprire dove si situi 9uesto or+ano del sesto senso) 4a :i@ non ;a al:un rilievo'
Resta il =atto :;e +li uo4ini ri:evono :onos:en/e a::urate da una =onte :;e non ;a
nulla a :;e vedere :oi nor4ali :in9ue sensi' In +enere) la 4ente ri:eve 9ueste
:o+ni/ioni 9uando 8 sotto l,in=lusso di +randi sti4oli'
7ualsiasi situa/ione e::e/ionale :;e risve+li le e4o/ioni e =a::ia battere il :uore
pi< rapida4ente del nor4ale pu@ attivare il sesto senso'
C;iun9ue sia stato sul punto di in:orrere in un in:idente auto4obilisti:o sa :;e in
tali o::asioni si attiva il sesto senso per portare so::orso- in 4eno di un se:ondo :i
per4ette di evitare l,in:idente'
Ao di:o solo per enun:iare la :onvin/ione :;e) durante le riunioni :on i 4iei
EConsi+lieri InvisibiliE) la 4ia 4ente diventava ri:ettiva alle idee) ai pensieri e alle
:onos:en/e :;e :olpivano il 4io sesto senso'
Tante volte) 9uando 4i trovavo in situa/ioni di e4er+en/a) al:une delle 9uali :osB
+ravi da 4etter4i in peri:olo di vita) sono stato 4ira:olosa4ente salvato +ra/ie
all,in=luen/a dei EConsi+lieri InvisibiliE'
All,ini/io 4i dedi:avo alle riunioni i44a+inarie solo per i4pressionare e preparare
il sub:ons:io :on l,autosu++estione) :osB da a:9uisire :erte :aratteristi:;e personali'
Ne+li anni pi< re:enti) il 4io esperi4ento ;a assunto tenden/e diverse'
Ora 4i rivol+o ai :onsi+lieri i44a+inari o+ni9ualvolta devo a==rontare un
proble4a :on un :liente' I risultati sono e::e/ionali) an:;e se devo a44ettere :;e
non dipendo se4pre del tutto da 9uesto tipo di :onsi+li'
Una grande &oten(a c"e crece con lente((a
Il sesto senso non 8 una :osa :;e si pu@ attivare o disattivare :on =a:ilit' Si i4para
a usarlo :ol te4po) lenta4ente) spe:ie appli:ando +li altri prin:Bpi delineati in 9uesto
libro'
A pres:indere dalla vostra identit o dai vostri obiettivi) potete estrapolare il
4e+lio da 9uesto volu4e an:;e sen/a :apire :o4e =un/iona il sesto senso' Ci@ 8
an:or pi< vero se siete interessati all,arri::;i4ento personale o ad a::u4ulare altre
:ose 4ateriali'
Ho in:luso an:;e 9uesto :apitolo per 4otivi di :o4plete//a) per esporre =ino in
=ondo la =iloso=ia :on :ui 8 possibile diri+ersi sen/a esita/ioni verso la reali//a/ione
di 9ualsiasi tra+uardo'
A,esordio di o+ni reali//a/ione 8 il desiderio ardente' Il punto d,arrivo 8 il tipo di
:onos:en/a :;e :ondu:e alla :o4prensione- di s>) de+li altri) delle le++i di natura e
della =eli:it'
7uesto tipo di :o4prensione ra++iun+e la sua 4aturit solo =a4iliari//andosi :ol
sesto senso) e s=ruttandolo'
Ae++endo 9ueste ulti4e pa+ine vi sarete a::orti di esservi elevati a superiori livelli
di sti4ola/ione 4entale' SplendidoJ Tornate a 9uesto :apitolo =ra un 4ese e vedrete
:;e la vostra 4ente sar sti4olata an:ora di pi<' Ripetete l,esperien/a di tanto in
tanto) sen/a preo::uparvi di 9uanto i4parate o+ni volta) e alla =ine vi renderete :onto
di possedere una =or/a :;e vi :onsente di sbara//arvi della depressione) di +estire le
paure) di s4ettere di di==erire e di attin+ere libera4ente all,i44a+ina/ione'
Allora) sarete s=iorati da 9uel E9ual:osaE :;e in=or4a lo spirito di tutti i +randi
pensatori) artisti) 4usi:isti) s:rittori) statisti e veri leader' CosB) potrete tra4utare i
vostri desideri nella :ontroparte =isi:a e =inan/iaria altrettanto =a:il4ente di 9uanto
eravate abituati a rinun:iare alle pri4e di==i:olt'
9, - I SEI SPETTRI DELLA PAURA
6eggendo (ue!e ulime pagine4 !ilae un in&enario di &oi !e!!i per !coprire da
(uani :$ana!mi: !iee o!!e!!ionai
Pri4a di poter s=ruttare 9uesta =iloso=ia del su::esso) o::orre :;e la vostra 4ente sia
preparata per assi4ilarla' Non 8 di==i:ile =arlo' Studiate) anali//ate e :o4prendete i
tre ne4i:i :;e dovete eli4inare- paure) dubbi e inde:isioni'
Il sesto senso non =un/ioner 4ai se 9uesti tre =attori ne+ativi) o uno solo di essi)
o::upano la vostra 4ente' 0,altronde) i 4e4bri di 9uesto perni:ioso trio sono
inter:onnessi- dove :e n,8 uno) +li altri due se+uono a ruota'
A,inde:isione 8 il +er4e della pauraJ Ri:ordatelo- l,inde:isione si :ristalli//a nel
dubbio) la :oppia si =onde e assu4e i :onnotati del ti4oreJ Il pro:esso di E=usioneE 8
lento- e::o per:;> 9uesti tre ne4i:i sono tanto peri:olosi' Germinano e cre!cono
!enza che !e ne noi la pre!enza'
Nel resto del :apitolo delineer@ i vari aspetti :;e assu4e la paura) dopo di :;e)
avendola s:on=itta) potrete appli:are la =iloso=ia del su::esso' Esa4iner@ 9uesta
:ondi/ione della 4ente :;e ;a ridotto in povert un +ran nu4ero di persone)
ria==er4ando una verit :;e devono :o4prendere tutti :oloro :;e vo+liono
a::u4ulare ri::;e//e) sia in ter4ini 4onetari sia a livello psi:olo+i:o'
Per:i@) 4i a::in+o a illu4inare la :ausa e la :ura delle sei paure =onda4entali'
Pri4a di do4inare un ne4i:o se ne deve :onos:ere il no4e) le sue abitudini e la sua
residen/a' Ae++endo) anali//atevi bene) stabilite 9uali delle sei paure basilari si sono
abbarbi:ate alla vostra personalit'
Non =atevi in+annare dai ra++iri di 9uesti ne4i:i sottili e subdoli' A volte essi
restano nel sub:ons:io in stato di laten/a) per:i@ risulta di==i:ile individuarli e an:or
pi< arduo eli4inarli'
Le ei &a#re bailari
7uelle =onda4entali sono sei- :ias:un essere u4ano so==re di una o dell,altra)
talvolta di una loro :o4bina/ione' C,8 an:;e :;i si ritiene =ortunato per non
possederle tutte' Nell,ordine della loro 4a++iore di==usione) esse sono-
Paura della povert
Paura delle :riti:;e
Paura delle 4alattie
C;e sono alla radi:e delle preo::upa/ioni personali
Paura di perdere l,a4ore di una persona
Paura della ve::;iaia
Paura della 4orte
Tutti +li altri nostri ti4ori sono di i4portan/a se:ondaria e :o4un9ue 8 possibile
ri:o4prenderli nelle sei paure =onda4entali'
6e paure non !ono alro che condizioni menali' Gli stati della 4ente sono so++etti
al :ontrollo) :io8 possia4o do4inarli'
A,uo4o non pu@ :reare nulla se in pre:eden/a non lo :on:epis:e sotto =or4a di
i4pulso intellettuale' 0a :i@ :onse+ue una :osa an:or pi< i4portante- i pensieri)
volontari o involontari) :o4in:iano a tradursi subito nel loro e9uivalente :on:reto' I
pensieri :aptati per :aso 59uelli e4essi da altre 4enti6 possono deter4inare il nostro
destino =inan/iario) pro=essionale o so:iale :o4e +li i4pulsi 4entali :;e elaboria4o
:on deliberata inten/ione'
Sto :er:ando di preparare il terreno per spie+are un =eno4eno di +ran rilievo-
al:uni appaiono E=ortunatiE) 4entre altre persone :on 4a++iori :apa:it) istru/ione ed
esperien/a se4brano destinate a nuotare nei +uai' Il =atto 8 :;e ogni e!!ere umano
pu* conrollare la !ua mene4 tale :ontrollo :i per4ette di aprirla ai pensieri va+anti
e4essi da altri :ervelli) oppure di :;iuderla per a44ettere solo +li i4pulsi 4entali
pre=eriti'
Aa natura ;a :on:esso all,uo4o il :ontrollo assoluto su un,uni:a :osa- il pensiero'
A++iun+endo :;e tutto 9uanto :reia4o ;a ini/io in =or4a di pensiero) :i sia4o
avvi:inati al prin:ipio per padrone++iare la paura'
Se 8 vero :;e o+ni pensiero ;a la tenden/a a rivestirsi del suo e9uivalente =isi:o 5e
su 9uesto non vi sono dubbi6) 8 altrettanto vero :;e +li i4pulsi 4entali di paura e
povert non possono essere tras=or4ati in :ora++io e ri::;e//a'
La &a#ra della &overt3
Non :i pu@ essere :o4pro4esso =ra povert e ri::;e//aJ Sono due strade :;e
puntano verso dire/ioni opposte' Se volete arri::;irvi) dovete ri=iutare 9ualsiasi
:ir:ostan/a :;e possa :ondurre all,indi+en/a' 57ui) intendo arri::;i4ento nel senso
pi< a4pio) ovvero =inan/iario) spirituale) 4entale e 4ateriale6' A,ini/io della via :;e
porta alla ri::;e//a 8 il desiderio' Nel se:ondo :apitolo avete le istru/ioni per un
buon uso del desiderio) in 9uesto vi dar@ istru/ioni per preparare la 4ente a
servirvene dopo aver s:on=itto la paura'
Ora 8 il 4o4ento di :o+liere la s=ida per stabilire 9uanta parte di 9uesta =iloso=ia
avete +i assi4ilato' Or4ai potete tras=or4arvi in pro=eti e prevedere :osa riserva per
voi il =uturo' Se dopo aver =inito 9uesto :apitolo vorrete a::ettare la povert) sarete
liberi di =arlo' Aa de:isione spetta a voi'
Se inve:e volete l,opulen/a) stabilite 9uale =or4a vi +arba di pi< e :;e 9uantit
possa appa+arvi 4e+lio' Conos:ete la strada dell,arri::;i4ento' &i ;o presentato la
4appa e) se la se+uirete) non perderete l,orienta4ento' Se non :o4in:iate neppure o
vi =er4ate pri4a di arrivare) la :olpa e la responsabilit saranno soltanto vostre'
Nessuna s:usa 8 valida per s:ansare 9uesta responsabilit) per:;> vi si :;iede solo un
=atto- il :ontrollo dello stato 4entale 5=ra l,altro) l,uni:a :osa :ontrollabile6' Ao stato
4entale 8 9ual:osa :;e si assu4e) non lo si pu@ a:9uistare) dobbia4o :rearlo'
La &a#ra &i1 ditr#ttiva
Aa paura della povert 8 una :ondi/ione della 4ente) nient,altroJ Eppure) 8
su==i:iente per distru++ere le possibilit di rius:ita in 9ualsiasi i4presa'
7uesto ti4ore parali//a la =a:olt della ra+ione) distru++e l,i44a+ina/ione) u::ide
la si:ure//a di s>) 4ina alla base l,entusias4o) s:ora++ia le ini/iative) :ondu:e
all,inde:isione) in:ora++ia l,abitudine a rinviare e rende i4possibile l,auto:ontrollo'
To+lie =as:ino al :arattere personale) eli4ina la possibilit di ri=lettere :on :ura) non
=a:ilita la :on:entra/ione de+li s=or/i) a==ievolis:e la tena:ia) annulla la =or/a di
volont) distru++e le a4bi/ioni) o==us:a la 4e4oria e attira i =alli4enti' Attenua
l,a4ore e u::ide i senti4enti pi< deli:ati) s:ora++ia le a4i:i/ie e prepara le dis+ra/ie
sotto o+ni =or4a) =avoris:e l,insonnia) la triste//a e l,in=eli:it' Tutto 9uesto lo =a
nonostante vivia4o in un 4ondo di abbondan/a di o+ni :osa :;e possa desiderare il
nostro :uore) sen/a osta:oli sul :a44ino della reali//a/ione) tranne la 4an:an/a di
un obiettivo pre:iso'
Aa paura della povert 8 sen/a dubbio la pi< distruttiva' A,;o 4essa in :i4a alle
paure =onda4entali per:;> 8 an:;e la pi< di==i:ile da +estire e superare' 7uesto
ti4ore nas:e dalla nostra tenden/a ereditaria a depredare e:ono4i:a4ente il
prossi4o' 7uasi tutti +li ani4ali in=eriori sono +uidati dall,istinto 4a) avendo una
Eli4itataE :apa:it di pensiero) si depredano a livello :orporeo' A,intuito superiore
dell,uo4o) di :ui =a parte la :apa:it lo+i:a del ra+iona4ento) non :i spin+e a
4an+iare i nostri si4ili) 4a a provare 4a++ior pia:ere nel EdivorarliE in senso
=inan/iario' A,uo4o 8 tal4ente avido :;e sono state pro4ul+ate 4i+liaia di le++i per
di=enderlo dai suoi =ratelli'
Non vi 8 nulla) in=atti) :;e :i =a::ia so==rire pi< dell,u4ilia/ione della povertJ Solo
:;i 8 stato povero :o4prende il pro=ondo si+ni=i:ato di 9uesta =rase'
Per:i@) 8 nor4ale :;e l,uo4o la te4a- un lun+o reta++io di esperien/e stori:;e :i
;a inse+nato :;e +li altri uo4ini non sono a==idabili) perlo4eno in rela/ione a
9uestioni di denaro e di beni 4ateriali'
Sia4o :osB avidi di a:9uisire ri::;e//e :;e :i disponia4o a =arlo in 9ualsiasi
4aniera 5se possibile) :on 4etodi le+ali) oppure :on altri 4etodi) se ne:essario o
opportuno6'
A,analisi personale svela di=etti :;e spesso non :i pia:e a44ettere' 0el resto)
9uesta =or4a di autoanalisi 8 essen/iale se dalla vita vo+lia4o 9ual:osa di diverso
dalla 4edio:rit e dalla povert' Esa4inandovi punto per punto) ri:ordate :;e siete
allo stesso te4po la :orte e la +iuria) il pubbli:o 4inistero e l,avvo:ato di=ensore)
l,a::usatore e l,a::usato) e :;e il pro:esso 8 in :orso' A==rontate i =atti :on :ora++io'
Ponetevi do4ande pre:ise e pretendete risposte dirette' Alla =ine) ne saprete di pi< su
voi stessi' Se pensate di non essere all,alte//a per =un+ere da +iudi:e i4par/iale)
:;iedete la supervisione di 9ual:uno :;e vi :onos:e bene' In =ondo) :er:ate la verit-
!iae one!i4 anche !e &i do&e!!e co!are un cero imbarazzo'
0o4andate alla +ente di :osa abbia paura e la 4a++ioran/a risponder- QNon te4o
nullaR' Risposta i4pre:isa) per:;> po:;i si rendono :onto di essere svanta++iati)
atro=i//ati o parali//ati a livello =isi:o e spirituale da una =or4a di ti4ore' Ae
apprensioni individuali sono tal4ente radi:ate :;e :,8 :;i passa una vita d,in=erno
sen/a a::or+ersene' Solo una leale autoanalisi ne sveler la presen/a' Co4in:iate dal
:arattere' E::o un elen:o dei sinto4i a :ui dovreste prestare atten/ione'
I into!i della &a#ra della &overt3
8ndi$$erenza' 0i solito si espri4e nella 4an:an/a di a4bi/ioni) nella disponibilit a
sopportare l,indi+en/a) nell,a::etta/ione di :i@ :;e o==re la vita sen/a protestare) nella
pi+ri/ia 4entale e =isi:a) nella :aren/a di ini/iativa) di i44a+ina/ione) di entusias4o
e di auto:ontrollo'
8ndeci!ione' A,abitudine di per4ettere :;e siano +li altri a de:idere per noi' Il
ri4anere Ealla =inestraE'
0ubbio' Si espri4e +eneral4ente :on alibi e pretesti per ne+are) +iusti=i:are o
s:usare i propri insu::essiN altre volte assu4e la =or4a dell,invidia per 9uelli :;e
;anno su::esso) o della :riti:a =ero:e nei loro :on=ronti'
Preoccupazioni' 0i solito si 4ani=esta nel dare la :olpa a+li altri) nello spendere
pi< di 9uanto si +uada+na) nel tras:urare l,aspetto personale) nell,essere :orru::iati e
di==identi) nell,abuso di al:oli:i) talora di stupe=a:entiN nel nervosis4o) nella
4an:an/a di e9uilibrio e :onsapevole//a di s>'
9auela ecce!!i&a' A,abitudine di :er:are il lato ne+ativo in o+ni situa/ione) il
pre=i+urare e il parlare dei possibili =alli4enti) inve:e di :on:entrarsi sui 4e//i per
rius:ire' Conos:ere tutte le strade :;e portano alla dis+ra/ia) sen/a 4ai pro+ettare
piani per evitarla' Aspettare il Ete4po +iustoE per ini/iare ad a+ire) a reali//are i
pro+etti) =in:;> l,attesa diventa un,abitudine inveterata' Ri:ordare :;i ;a =allito e
di4enti:are :;i ;a avuto su::esso' &edere il di=etto e tras:urare il pre+io di una :osa'
Il pessi4is4o) :;e =avoris:e l,indi+estione) l,eva:ua/ione di==i:ile) l,intossi:a/ione)
l,alito pu//olente e il :attivo u4ore'
Rimandare' A,abitudine di di==erire a do4ani 9uello :;e si sarebbe dovuto =are
l,anno s:orso' Perdere te4po a trovare s:use per non aver =atto il lavoro' 7uesto
sinto4o 8 :onnesso :on la :autela e::essiva) :ol dubbio e le preo::upa/ioni' Il ri=iuto
di a::ettare le responsabilit o+ni volta :;e sia possibile' Aa disponibilit a =are
a::ordi inve:e di a==rontare le situa/ioni a 4uso duro' .are :o4pro4essi :on le
di==i:olt) an/i:;> usarle :o4e pietra 4iliare per il 4i+liora4ento' S:endere a patti
:on la vita per un :entesi4o) inve:e di pretendere prosperit) benessere) opulen/a)
:ontente//a e =eli:it' Pensare a :osa =are solo dopo aver =allito) inve:e di ta+liare
tutti i ponti e rendere i4possibile il tornare sui propri passi' S:arsa =idu:ia in s>) o
assen/a totale di si:ure//a) di :;iare//a di intenti) auto:ontrollo) ini/iativa)
entusias4o) a4bi/ione) o:ulate//a e sana lo+i:a' Aspettarsi la povert piuttosto :;e
volersi arri::;ire' A::o4pa+narsi :on 9uelli :;e a::ettano la povert piuttosto :;e
:er:are la :o4pa+nia di 9uelli :;e a4bis:ono a diventare ri::;i'
Il denaro &arla2
Al:uni potrebbero dire- QPer:;> s:rivere un libro sui soldiH Per:;> 4isurare le
ri::;e//e in 9uesto 4odoHR C vero) esistono =or4e di ri::;e//a :;e non si possono
4isurare in soldoni) 4a :i sono 4ilioni di persone :;e obietterebbero- Q0ate4i il
denaro di :ui ;o biso+no e trover@ tutto il resto :;e vo+lioR'
Il 4otivo prin:ipale :;e 4i ;a =atto s:rivere 9uesto libro 8 :;e 4ilioni di donne e
uo4ini sono parali//ati dalla paura della povert' C stato FestbrooS Pe+ler) :;e 4i
a==retto a :itare) a spie+are bene le :onse+uen/e di 9uesto tipo di ti4ore'
Il denaro pu@ assu4ere la =or4a di :on:;i+lie) di dis:;etti 4etalli:i o di
ban:onote e) :erto) esistono tesori dell,ani4a :;e nessuna 4oneta potr 4ai
:o4prare- eppure) se 8 al verde) la 4a++ioran/a della +ente non se lo
ri:orda ed 8 in:apa:e di 4antenere il buon u4ore' 7uando un uo4o non ;a
un dollaro in tas:a) si trova sul lastri:o e non ries:e a pro:urarsi nessun
lavoro) +li a::ade 9ual:osa nell,ani4a :;e si palesa nell,in:urvarsi delle
spalle) nel :appello s+an+;erato) nel suo 4odo di +uardare e :a44inare'
Prova inevitabil4ente un senso di in=eriorit rispetto a :;i ;a
un,o::upa/ione =issa) an:;e se sa bene di avere 4a++iore intelli+en/a)
abilit o :arattere'
7uelli :;e lavorano) 4a+ari suoi a4i:i) provano per :ontro un senso di
superiorit nei suoi :on=ronti) =ino a :onsiderarlo) pi< o 4eno
:ons:ia4ente) irre:uperabile' Aui potrebbe an:;e :;iedere soldi in prestito)
4a :i@ non baster 4ai a =arlo vivere de:ente4ente) e del resto non si pu@
4utuare denaro a lun+o' Inoltre) un prestito per sopravvivere 8
un,esperien/a desolante- 9uesto denaro non ;a in=atti la =or/a di elevare lo
spirito :o4e 9uello +uada+nato' Natural4ente) :i@ non vale per i
va+abondi e i =annulloni abituali) 4a solo per :;i ;a a4bi/ioni nor4ali e il
rispetto di s>'
Ae donne nella stessa situa/ione sono diverse' 7uando pensia4o a+li
spiantati) non in:ludia4o 4ai il sesso =e44inile- in=atti) non lo vedia4o
=ar la =ila alle 4ense pubbli:;e) n> :;iedere l,ele4osina sul 4ar:iapiede) e
non lo ri:onos:ia4o =ra la =olla :on +li stessi se+ni :;e abbia4o
individuato e 4en/ionato per i =alliti del sesso 4as:;ile' Ovvia4ente)
es:ludo le stre+;e :;e passe++iano per le strade e :;e rappresentano l,esatto
:orrispondente dei 4as:;i depravati' Intendo le donne +iovani) de:enti e
intelli+enti' Ce ne devono essere 4olte) 4a se4bra :;e non siano disperate'
Ae altre) =orse) si u::idono'
7uando un uo4o 8 al verde) ;a te4po su==i:iente per ri4u+inare' $a+ari
si re:a a :;ilo4etri di distan/a per un :ollo9uio di lavoro) s:oprendo :;e il
posto 8 +i o::upato) oppure :;e 8 uno di 9uei posti lu:rosi) per@ pa+ati a
:o44issione sulle vendite di un inutile a++e++io :;e nessuno :o4prer
4ai) se non per piet' Costretto a ri=iutare) si ritrova sulla strada sen/a
nessun luo+o dove andare) il :;e vuol dire andare ovun9ue' CosB) :a44ina
e :a44ina) osservando le vetrine) :on:upendo i beni di lusso :;e non potr
4ai per4ettersi) sentendosi in=eriore e s:ostandosi se arriva 9ual:uno :;e
inve:e +uarda la vetrina :on interesse volto all,a:9uisto' Allora) prende a
va+are nelle sta/ioni =erroviarie) o si ri=u+ia nelle bibliote:;e per riposare
le 4e4bra e ris:aldarsi un po,' $a 9uesto non +li =a trovare un lavoro) per
:ui si 4ette di nuovo alla ri:er:a' .orse non lo sa) 4a la sua 4an:an/a di
s:opo lo tradis:e an:;e se non l,avesse +i =atto il suo aspetto' $a+ari 8
vestito de:ente4ente :on +li abiti ri4asti+li dal periodo in :ui era
o::upato) 4a ne44eno 9uesti vestiti ries:ono a nas:ondere la :urva delle
spalle'
&ede 4i+liaia di altre persone- ra+ionieri) i4pie+ati) :;i4i:i) =errovieri)
tutti i4pe+nati nel loro lavoro) e li invidia dal =ondo dell,ani4a' Hanno la
loro indipenden/a) il rispetto di s> e 9uello dell,u4anit) 4entre lui non
ries:e a persuadersi di essere un brav,uo4o) ben:;> :i pensi e ripensi)
:on:ludendo o+ni volta :;e lo 8'
7uello :;e =a la di==eren/a) dentro di lui) 8 solo il denaro' Con un po, di
soldi in tas:a) sarebbe di nuovo se stesso'
La &a#ra delle critic"e
Non 8 :;iaro :o4e abbia4o sviluppato 9uesta paura) 4a una :osa 8 :erta-
l,abbia4o in =or4a a::entuata'
Tendo ad attribuire 9uesta paura basilare alla parte della natura u4ana tra4andata
:;e :i spin+e non solo a rubare i beni del prossi4o) 4a a +iusti=i:are 9uesto atto :on
la :riti:a al :arattere del derubato' C noto :;e i ladri :riti:ano +li uo4ini a :ui
sottra++ono i beni e :;e) durante le ele/ioni) i politi:i non 4ostrano le loro virt< 4a
:er:ano di 4ettere in lu:e i di=etti dei loro :on:orrenti'
I =urbi produttori di abbi+lia4ento ;anno :apitali//ato l,u4ana paura delle :riti:;e)
da :ui sia4o tutti oppressi' Ao stile di 4olti :api e arti:oli :a4bia o+ni sta+ione' C;i
stabilis:e +li stiliH 0i si:uro non l,a:9uirente) 4a il produttore' E per:;> li :a4bia
co!3 =re9uente4enteH Aa risposta 8 ovvia- per vendere pi< vestiti'
Ao stesso di:asi per i produttori di auto4obili) i 9uali :a4biano 4odello o+ni
sta+ione' Nessuno desidera +uidare una 4a::;ina superara dal punto di vista della
linea'
Per il 4o4ento) :i sia4o li4itati ai :o4porta4enti :ausati dalla paura delle
:riti:;e nell,a4bito delle :ose =rivole' Passia4o ad anali//are i :o4porta4enti
relativi ai pi< i4portanti =atti dei rapporti u4ani' Se rius:issi4o a le++ere il se+reto di
:;iun9ue abbia ra++iunto la 4aturit 4entale 5di solito) =ra i trenta:in9ue e i
9uarant,anni6) s:oprire44o la sua de:isa ne+a/ione delle =avole in au+e =ino a po:;i
de:enni =a'
Per:;> l,individuo 4edio) an:;e in 9uesti te4pi illu4inati) se ne +uarda bene dal
ne+are di :redere alle =avoleH Per:;> E;a paura di essere :riti:ato) :ensuratoE' In
passato si bru:iavano sul ro+o le donne e +li uo4ini :;e osavano dire di non :redere
ai =antas4i' C evidente :;e abbia4o ereditato l,idea :;e :i =a te4ere il biasi4o altrui'
Non 8 tras:orso 4olto te4po da 9uando) alla :riti:a so:iale) se+uiva la pena' 5In 4olti
paesi) 9uesta san/ione 8 an:ora in uso6'
Aa paura delle :riti:;e priva l,uo4o dello spirito di ini/iativa) so==o:a la sua
=antasia) ne li4ita l,individualit) distru++e la =idu:ia di s> e lo danne++ia in 4ille
altri 4odi' I +enitori =eris:ono spesso i =i+li ri4proverandoli aspra4ente' Aa 4adre
dell,a4i:o di uno dei 4iei =i+li soleva punirlo :on un bastone 9uasi tutti i +iorni)
:o4pletando se4pre l,opera/ione :on la =rase- Q.inirai in +alera pri4a dei vent,anniR'
C entrato in ri=or4atorio a di:iassette'
Il biasi4o 8 la =or4a di :riti:a di :ui non sentia4o 4ai la 4an:an/a' O+nuno ne ;a
una riserva :;e +li viene ri4pin+uata :ontinua4ente) in 4odo +ratuito) an:;e se non
lo :;iede' Sono i parenti prossi4i a =un+ere spesso da +randi :riti:oni' (iso+nerebbe
inserire nel :odi:e penale 9uesto :ri4ine :o4e o==esa della pe++ior natura) spe:ie
9uando un +enitore instilla un :o4plesso di in=eriorit nei =i+li s+ridandoli sen/a
4otivo' I datori di lavoro :;e :onos:ono la natura u4ana 4otivano i dipendenti non
:on le :riti:;e) 4a :on su++eri4enti :ostruttivi' Ao stesso vale per i +enitori :oi =i+li'
Ae :riti:;e radi:ano la paura) o il risenti4ento) nel :uore dell,uo4o) non =avoriranno
4ai l,a4ore e l,a==etto'
I into!i della &a#ra di eere criticati
Si::o4e 9uesto ti4ore 8 di==uso ovun9ue :o4e 9uello della povert) le sue
:onse+uen/e sono =atali per la reali//a/ione personale per:;> u::idono lo spirito di
ini/iativa e s:ora++iano l,uso dell,i44a+ina/ione' I prin:ipali sinto4i sono-
8mbarazzo' 0i solito si espri4e attraverso il nervosis4o) la ti4ide//a nelle
:onversa/ioni e nel =ar a4i:i/ia :on +li s:onos:iuti) il +esti:olare s+ra/iato di 4ani e
4e4bra) il tentativo di evitare il :ontatto o:ulare'
@ancanza di calma ed e(uilibrio' In:apa:it di :ontrollare la vo:e) nervosis4o
davanti a+li altri) :attiva postura :orporea) s:arsa 4e4oria'
Per!onali7' $an:an/a di =er4e//a e :apa:it di de:idere) di =as:ino personale)
dell,abilit di espri4ere le opinioni :on si:ure//a' Abitudine di s:;ivare i proble4i)
inve:e di a==rontarli e risolverli' Con:ordare :on +li altri sen/a dis:utere le loro
opinioni'
9omple!!o di in$eriori7' Abitudine di elo+iarsi) :on parole e a/ioni) per :elare un
senso di in=eriorit' Dsare Eparole +rosseE per i4pressionare +li altri) spesso sen/a
ne44eno sapere il si+ni=i:ato dei ter4ini usati' I4itare +li altri nei dis:orsi) nelle
4aniere e nell,abbi+lia4ento' &antarsi di su::essi i44a+inari' A volte si 4as:;era
:on un :o4plesso di superiorit'
Prodigali7' Abitudine di ade+uarsi ai :ostu4i dei Evi:iniE) 4a+ari spendendo pi<
di 9uanto :i si possa per4ettere'
@ancanza di iniziai&a' In:apa:it di :o+liere le o::asioni per 4i+liorare) paura di
espri4ere le proprie opinioni) s=idu:ia nelle proprie idee) repli:are in 4odo evasivo
alle ri:;ieste dei superiori) esita/ioni nei dis:orsi e nei :o4porta4enti) parole e a/ioni
tese a in+annare'
Scar!a ambizione' Pi+ri/ia 4entale e =isi:a) in:apa:it di =arsi valere) lente//a nel
prendere le de:isioni) in=luen/abilitN abitudine di :riti:are +li altri alle loro spalle e
di lusin+arli a tu per tu) a::ettare le s:on=itte sen/a protestare) rinun:iare a un,i4presa
se +li altri si oppon+onoN sospettare +li altri sen/a 4otivo) 4an:an/a di tatto nelle
parole e nelle a/ioni) non essere disposti ad a::ettare la :olpa per eventuali errori'
La &a#ra delle !alattie
7uesta paura dipende da :ause =isi:;e e so:iali ed 8 stretta4ente :onnessa ai ti4ori
per la ve::;iaia e la 4orte) per:;> :i indu:e a 4editare su 9uelle Eterribili paroleE) di
:ui) pur non :onos:endone il si+ni=i:ato) :e ne ;anno dette di tutti i :olori) spesso
ra::ontando:i storie po:o edi=i:anti' Inoltre) vi 8 la di==usa opinione :;e :erti
persona++i dalla dubbia 4oralit si i4pe+nino a tener viva la paura delle 4alattie per
poter Evendere la saluteE'
Tutto so44ato) l,uo4o te4e i 4alanni per:;> pre=i+ura il 9uadro a tinte =os:;e :;e
+li ;anno des:ritto nel :aso :;e ven+a sorpreso e sopra==atto dal trapasso' Ai te4e
altresB per +li elevati :osti e:ono4i:i in :ui in:orrerebbe per +uarire'
Dn =a4oso 4edi:o sti4a :;e il settanta:in9ue per :ento dei pa/ienti :;e si
rivol+ono ai pro=essionisti della salute so==re di ipo:ondria 5:io8 i44a+inano di
essere 4alati6' C stato pure di4ostrato :;e la paura di stare 4ale) per=ino 9uando non
vi 8 al:un 4otivo) produ:e in 4olti :asi i sinto4i della patolo+ia te4uta'
Aa 4ente u4ana 8 davvero potenteJ Pu@ :reare o distru++ere'
S=ruttando 9uesto di==usissi4o ti4ore) i venditori di =ar4a:i brevettati si sono
arri::;iti :o4e nababbi' 7ual:;e de:ennio =a) tale =or4a di i4posi/ione basata sulla
:redulit u4ana assunse un rilievo :osB 4ar:ato :;e la rivista 9ollier!) si vide
:ostretta a s=errare una :a4pa+na di sta4pa :ontro i pe++iori appro=ittatori del
:o44er:io di =ar4a:i'
Dna serie di esperi4enti :ondotti al:uni anni orsono ;a provato :;e 8 possibile =ar
a44alare la +ente :on la su++estione' Ho voluto ripetere l,esperi4ento in pri4a
persona) :onvin:endo tre 4iei a4i:i a visitare una Evitti4aE' O+nuno di loro doveva
por+li la do4anda- QCos,;aiH Se4bra :;e stai 4olto 4aleJR Al pri4o) la vitti4a
rispondeva :on un +;i+no e un indi==erente- QNiente) sto benissi4oJR Al se:ondo) la
vitti4a repli:ava- QNon so) 4a 4i sento po:o beneR' Il ter/o ri:eveva se4pre 9uesta
risposta- QA44etto =ran:a4ente di sentir4i 4aleR'
Dn altro =atto a::larato 8 :;e le a==e/ioni esordis:ono :o4e =or4a di i4pulso
4entale ne+ativo' Tali i4pulsi possono passare da una 4ente all,altra per 4e//o della
su++estione) o essere :reati da un individuo all,interno della sua 4ente'
Dn uo4o dotato di 4a++iore sa++e//a di 9uanto appaia dalla sua inten/ione ;a
detto una volta- QSe 9ual:uno 4i :;iede :o4e sto) ;o se4pre vo+lia di risponder+li
:on un :olpo :;e lo atterriR'
I 4i+liori 4edi:i 4andano i pa/ienti alle :ure ter4ali o :onsi+liano loro di
prendersi una va:an/a in :li4i pi< =avorevoli per =a:ilitare il ne:essario :a4bia4ento
di disposi/ione 4entale' Il +er4e della 4alattia :res:e in o+ni 4ente u4ana' Ae
paure) le preo::upa/ioni) la 4alin:onia) le delusioni d,a4ore e d,a==ari =a:ilitano
l,ulteriore proli=era/ione di tale +er4e'
Ae delusioni d,a4ore e d,a==ari sono in :i4a alla lista dei 4otivi :;e :i =anno
a44alare' Dn +iovanotto abbandonato dalla sua bella si ridusse in uno stato tale da
dover essere ri:overato' Ri4ase per 4esi =ra la vita e la 4orte' .u 4andato a
:;ia4are an:;e uno psi:analista' 7uesti ordin@ la turna/ione delle in=er4iere)
asse+nando il pa/iente a una gio&ane e piacene !ignorina :;e) debita4ente istruita
dallo spe:ialista) ini/io ad a4ore++iare :on lui =in dal pri4o +iorno in :ui prese
servi/io' 0opo tre setti4ane) il +iovanotto pot8 essere di4esso) ben:;> an:ora
so==risse) an:;e se di una 4alattia del tutto diversa' Era di nuovo inna4orato' Aa :ura
era una burla) 4a in se+uito pa/iente e in=er4iera si sono sposati davvero'
I into!i della &a#ra di a!!alari
I pi< :o4uni sono-
Auo!ugge!ione' A,abitudine di usare l,autosu++estione ne+ativa per :er:are i
sinto4i di o+ni tipo di patolo+ia) aspettandosi di trovarli' Altri sono E:ontentiE di
avere 4alattie i44a+inarie e ne parlano :o4e se =ossero reali' Aa tenden/a a provare
tutti i =ar4a:i alla E4odaE e le terapie alternative ra::o4andate da+li Ea4i:iE :o4e se
=ossero di attestata e==i:a:ia' 0ilun+arsi :on +li altri su+li interventi :;irur+i:i subiti)
sui detta+li dei propri a::ia::;i e su o+ni =or4a di indisposi/ione' Speri4entare le
diete) nuovi eser:i/i =isi:i e nuovi siste4i di :ura sen/a :;iedere il parere del 4edi:o'
Sa++iare ri4edi :asalin+;i) 4edi:ine e4piri:;e o 9uelle dei E:iarlataniE'
8pocondria' A,abitudine di parlare delle 4alattie) =o:ali//ando la 4ente sul 4ale e
aspettandosi :;e ne :onse+ua un :rollo nervoso' Nessun =ar4a:o pu@ +uarire 9uesta
:ondi/ione) :;e 8 l,e==etto del pensiero ne+ativo' A,uni:a :ura 8 il pensiero positivo'
Si di:e :;e l,ipo:ondria) ter4ine dotto per indi:are le 4alattie i44a+inarie) produ:a
tanti danni 9uanti la 4alattia :;e si te4e di avere' Aa 4a++ioran/a dei :osiddetti :asi
di Enervosis4oE deriva dal :redere di essere 4alati'
#!ercizio' Il ti4ore di stare 4ale inter=eris:e :on +li eser:i/i =isi:i e provo:a un
au4ento di peso) an:;e per:;> si evita di us:ire di :asa'
<ulnerabili7' Aa paura di stare 4ale in:ide sulla naturale resisten/a =isi:a e :rea
:ondi/ioni =avorevoli per o+ni =or4a di 4alattia :on :ui si ven+a in :ontatto'
7uesto ti4ore 8 sovente inter:onnesso :on 9uello della povert) spe:ie nel :aso
dell,ipo:ondria:o :;e si preo::upa :ostante4ente di dover pa+are le par:elle del
dottore) le 4edi:ine) le =atture dell,ospedale e::' I 4alati i44a+inari spre:ano te4po
per prepararsi alle 4alattie parlando della 4orte) rispar4iando i soldi per pa+are le
po4pe =unebri e il lo:ulo del :i4itero e::'
Auocompiacimeno' A,abitudine di :o4patirsi per attirare le si4patie altrui)
usando le 4alattie i44a+inarie :o4e es:a' 5Spesso 8 un tru::o :;e =anno 9uelli :;e
non ;anno vo+lia di lavorare6' A,abitudine di =in+ersi 4alati per nas:ondere la
pi+ri/ia o avere un alibi per la propria 4an:an/a di a4bi/ioni'
8nemperanza' Consuetudine di esa+erare :on l,al:ol o +li stupe=a:enti per attutire
dolori :o4e nevral+ie ed e4i:ranie inve:e di eli4inare la :ausa vera'
A,abitudine di le++ere trattati di 4edi:ina per preo::uparsi di poter :adere vitti4a
di una 4alattia' Il :ro+iolarsi nella lettura della pubbli:it di nuovi =ar4a:i in
:o44er:io'
La &a#ra di &erdere l'a!ore
Aa :ausa di 9uesta paura radi:ata dipende dalla poli+a4ia dell,uo4o pri4itivo) a
:ui pia:eva rubare la :o4pa+na de+li altri) prendendosi :on lei tutte le libert o+ni
volta :;e desiderava'
Aa +elosia e le altre =or4e analo+;e di nevrosi si sono sviluppate per 9uesto ti4ore
radi:ato di perdere l,a4ore della :o4pa+na o del :o4pa+no' Si tratta natural4ente
della paura :;e) =ra le sei prin:ipali) provo:a il 4a++ior dolore) devastando la persona
:;e ne so==re a livello sia =isi:o sia 4entale'
I into!i della &a#ra di &erdere l'a!ore
I pi< :o4uni sono-
Gelo!ia' Aa tenden/a a sospettare +li a4i:i e le persone a4ate sen/a prove
su==i:ienti e ra+ionevoli per =arlo' A,abitudine di a::usare sen/a 4otivo la 4o+lie o il
4arito di in=edelt' Sospettare tutti) non riporre =idu:ia in nessuno'
Tro&are da ridire' A,abitudine di :riti:are a4i:i) parenti) so:i d,a==ari) il :oniu+e e
il =idan/atoXa alla 4ini4a provo:a/ione o sen/a 9ualsivo+lia 4otivo'
Scommeere' A,abitudine di spe:ulare) rubare) tru==are e +io:are d,a//ardo per
pro:urarsi denaro per la persona a4ata nella :onvin/ione :;e si possa :o4prare
l,a4ore' Aa tenden/a a spendere pi< di 9uanto si abbia) di a::u4ulare debiti) di essere
+enerosi di re+ali :on la persona a4ata allo s:opo di rendersi bene a::etti' Insonnia)
nervosis4o) in:ostan/a) s:arsa =or/a di volont) s:arso auto:ontrollo) 4an:an/a di
=idu:ia in s>) brutto :arattere'
La &a#ra della vecc"iaia
7uesto ti4ore s:aturis:e da due :ause prin:ipali' In pri4o luo+o) l,idea :;e la
ve::;iaia porti :o4e :onse+uen/a la povert' Aa se:onda) 4olto pi< di==usa) deriva
dai =alsi e :rudeli inse+na4enti del passato :;e si a44antavano di terribili spaura::;i
per s:;iavi//are l,uo4o attraverso la paura'
Abbia4o due validi 4otivi per te4ere la ve::;iaia- la di==iden/a per i nostri si4ili)
:;e possono privar:i dei beni 9uando sia4o ve::;i) e i[ 9uadro s=avorevole :;e :i si
=or4a di :o4e pro:ede il 4ondo :ol passare de+li anni'
An:;e il possibile instaurarsi delle 4alattie :ontribuis:e al ti4ore di inve::;iare'
N> dobbia4o sottovalutare l,erotis4o) per:;> a nessuno pia:e il pensiero di provare
4eno attra/ione sessuale :on l,avan/are dell,et'
Ovvia4ente) avere paura della povert in ve::;iaia 8 la :osa pe++iore' A,ospi/io di
4endi:it non 8 una bella prospettiva per nessuno' Ad altri ven+ono i brividi al solo
pensiero di dover :;iedere l,assisten/a pubbli:a ne+li anni del de:lino =isi:o'
A :i@ si a++iun+e la possibile perdita della libert di 4ovi4ento : dell,autono4ia
=isi:a) per :ui non 8 strano :;e l,et avan/ata sus:iti tanti ti4ori'
I into!i della &a#ra di invecc"iare
E::o i pi< :o4uni- Aa tenden/a a rallentare le attivit e a sviluppare un :o4plesso
di in=eriorit verso i 9uarant,anni) la presunta so+lia della 4aturit 4entale) ritenendo
erronea4ente di :o4in:iare a Eperdere i :olpiE' 5Per :ontro) la verit 8 :;e +li anni
pi< produttivi a livello intellettuale e spirituale si situano =ra i 9uaranta e i sessanta6'
A,abitudine a s:usarsi per la propria et Eavan/ataE) solo per:;> si ;anno 9uaranta o
:in9uantanni) inve:e di espri4ere +ratitudine per aver ra++iunto l,et della ra+ione e
della sa++e//a'
A,abitudine di rinun:iare all,ini/iativa) all,i44a+ina/ione e alla si:ure//a di s>)
ritenendo erronea4ente di essere troppo an/iani per eser:itare tali 9ualit' Aa
:onsuetudine dell,uo4o o della donna 9uarantenne di indossare vestiti +iovanili per
se4brare 4eno ve::;i) oppure di adottare 4aniere e :o4porta4enti da adoles:enti)
:ol solo risultato di =arsi ridi:oli//are tanto da+li a4i:i 9uanto da+li estranei'
La &a#ra della !orte
Per 9ual:uno 8 9uesta la paura pi< terribile' A,uo4o si pone da 4ilioni di anni due
do4ande a :ui non ;a trovato la risposta- da dove venia4oH 0ove andia4oH
Aa vita 8 ener+ia' 0i :onse+uen/a) se 4ateria ed ener+ia sono indistruttibili)
ne44eno la vita pu@ essere :an:ellata' Al pari di o+ni altra =or4a ener+eti:a) la vita
4uta) attraversa vari pro:essi) 4a non si annulla' Aa 4orte 8) 9uindi) un se4pli:e
stato di transi/ione'
Se 8 una tras=or4a/ione) il de:esso =isi:o 8 se+uito da un lun+o) eterno sonno) di
:ui non possia4o aver paura' Per:i@) potete =are a 4eno di te4ere la 4orte'
I into!i della &a#ra di !orire
I pi< :o4uni sono- A,abitudine di pensare alla 4orte inve:e di darsi da =are per
ottenere il 4e+lio dalla vita) e :i@ a :ausa della 4an:an/a di uno s:opo o di
un,o::upa/ione adatta' 7uesto ti4ore prevale ovvia4ente nelle persone an/iane) 4a a
volte ne sono vitti4a an:;e i +iovani' Aa 4edi:ina 4i+liore 8 l,intenso desiderio di
reali//arsi) sostenuto da :on+rui servi/i resi a+li altri' Dna persona inda==arata non ;a
9uasi 4ai il te4po di pensare alla 4orte per:;> vive in 4odo troppo e::itante per
preo::uparsi' Talvolta la paura di 4orire 8 asso:iata a 9uella della povert) spe:ie se
la propria 4orte las:ia i =a4i+liari in :ondi/ioni di indi+en/a' In altri :asi) la si te4e a
:ausa di 4alattie e in se+uito alla perdita della resisten/a =isi:a' I 4otivi sottesi
possono essere- un :attivo stato di salute) la povert) la 4an:an/a di un,o::upa/ione)
le delusioni a4orose) la pa//ia) il =anatis4o reli+ioso'
Le &reocc#&a(ioni
Aa preo::upa/ione 8 uno stato 4entale =ondato sulla paura' A+is:e lenta4ente) 4a
non la s4ette 4ai' C sottile) insidiosa) Esi insinuaE po:o alla volta) =ino a parali//are
le =a:olt ra/ionali dell,individuo) a distru++er+li la si:ure//a di s> e a :an:ellar+li
o+ni spirito di ini/iativa' C una =or4a prolun+ata di paura :ausata dall,inde:isioneN
per:i@) 8 una :ondi/ione 4entale :;e possia4o :ontrollare'
Dna 4ente instabile non ;a s:a4po e l,inde:isione :i rende instabili' A 4olte
persone 4an:a la =or/a di volont per assu4ere de:isioni in =retta e attenervisi dopo
averle prese'
Se si de:ide di se+uire un :erto :orso) le preo::upa/ioni svanis:ono' Dna volta
intervistai un :ondannato a 4orte :;e avrebbe dovuto andare sulla sedia elettri:a un
paio d,ore dopo' Aui era il pi< :al4o delle otto persone presenti nella :ella della
4orte- la sua serenit 4i spinse a :;ieder+li :osa pensasse del =atto di dover passare
all,altro 4ondo in breve te4po' Es:la4@ :on un a4pio sorriso- Q$i sento benissi4o'
Pensa) =ratello) :;e lass< i 4iei +uai saranno =initi' Nella vita) ;o avuto solo proble4i'
C stata dura pro:a::iar4i se4pre da 4an+iare e da vestir4i' Presto non dovr@ pi<
preo::upar4ene' $i sono sentito bene da 9uando sono stato si:uro di dover 4orire'
Ho de:iso allora di a::ettare il 4io destino in 4aniera positivaR'
Parlando :on 4e) :onsu4ava l,ulti4o pasto) :;e sarebbe bastato a s=a4are tre
persone) in+oiando o+ni bo::one :on un +usto :;e non =a:eva :erto pensare alla
dis+ra/ia :;e lo aspettava' Era la de:isione a =ar lo rasse+nare al suo destinoJ E la
de:isione pu@ i4pedire l,a::etta/ione di :ir:ostan/e indesiderate'
Ae sei paure =onda4entali si tradu:ono in uno stato di preo::upa/ione a :ausa
dell,inde:isione' Sbara//atevi una volta per tutte della paura di 4orire de:idendo di
a::ettare la 4orte :o4e evento ineludibile' Aiberatevi del ti4ore della povert
de:idendo di tirare avanti :on la parte di ri::;e//e :;e rius:ite ad a::u4ulare sen/a
preo::upa/ioni' S:a::iate la paura delle :riti:;e altrui de:idendo di non
preoccupar&i di :i@ :;e =a) di:e o pensa la +ente' Eli4inate il ti4ore di inve::;iare
de:idendo di a::ettare l,inve::;ia4ento) non :o4e svanta++io) bensB :o4e
benedi/ione :;e porta :on s> la sa++e//a) l,auto:ontrollo e una :o4prensione
s:onos:iuta ai +iovani' Can:ellate le apprensioni per le 4alattie de:idendo di
di4enti:arne i sinto4i' Gestite la paura di perdere l,a4ore de:idendo di vivere
te4poranea4ente sen/a a4ore) se ne:essario'
So==o:ate le preo::upa/ioni di 9ualsiasi +enere de:idendo in via +enerale :;e nulla
di 9uanto o==re la vita vale il pre//o dell,irre9uiete//a 4entale' Allora) sarete :al4i)
e9uilibrati) interior4ente sereni) 9uindi =eli:i'
Dn uo4o la :ui 4ente 8 do4inata dalle paure non s:iupa soltanto la possibilit di
a+ire :on intelli+en/a) 4a tras4ette le vibra/ioni ne+ative alla 4ente di tutti :oloro
:;e entrano in :ontatto :on lui) distru++endo an:;e le loro possibilit'
Per=ino un :ane o un :avallo si a::or+ono 9uando al loro padrone 4an:a il
:ora++ioN inoltre) essi :ol+ono le vibra/ioni di paura :;e ;a il padrone e si
:o4portano di :onse+uen/a' Co4e vedete) an:;e nel re+no de+li ani4ali esiste la
4edesi4a :apa:it di :aptare le vibra/ioni di paura'
La digra(ia del &eniero negativo
Ae vibra/ioni della paura :ir:olano da una 4ente all,altra :on la stessa si:ure//a e
rapidit :on :ui il suono della vo:e u4ana si tras4ette dalla sta/ione di e4issione
all,appare::;io ri:evente di una radio'
Aa persona :;e espri4e aperta4ente i suoi pensieri distruttivi pu@ esser :erta di
subire l,e==etto di tali parole sotto =or4a di Erea/ioniE ne+ative' An:;e il =atto di dare
libero s=o+o ai pensieri no:ivi) pur sen/a espri4erli aperta4ente) produ:e una
rea/ione di vario +enere' In pri4o luo+o) :;e 8 il pi< i4portante) la persona :;e pensa
4ale vede in=i:iata la sua :apa:it di i44a+ina/ione' In se:ondo luo+o) :oltivare
e4o/ioni ne+ative =avoris:e lo sviluppo di un :arattere odioso :;e indu:e +li altri a
s=u++ir:i) tras=or4andoli in ne4i:i' In ter/o luo+o) i pensieri ne+ativi si radi:ano nel
sub:ons:io di :;i li :oltiva) diventando una parte essen/iale del suo :arattere'
Presu4ibil4ente) lo s:opo della vostra vita 8 ra++iun+ere il su::esso' Per
ra++iun+erlo) o::orre trovare la serenit interiore) soddis=are i biso+ni basilari e
soprattutto essere =eli:i' Tutte 9ueste 4ani=esta/ioni del su::esso ini/iano :o4e
i4pulsi di pensiero'
Si pu@ :ontrollare la 4ente) ali4entandola :on +li i4pulsi pre=eriti e pi< produttivi'
Ne :onse+ue il privile+io e la responsabilit di usarla in 4odo :ostruttivo' Si::o4e
possia4o do4inare la nostra 4ente) sia4o i padroni del destino terreno :;e :i
attende' Possia4o in=luire sull,a4biente) e per=ino do4inarlo) rendendo la nostra
esisten/a 9uello :;e vo+lia4o :;e sia) oppure possia4o tras:urare di eser:itare il
nostro privile+io) di 4ettere ordine nelle nostre a/ioni) arrendendo:i al vasto 4are
delle E:ir:ostan/eE) dove sare4o s:araventati su e +i<) :o4e una s:;e++ia in balBa
delle onde'
Le o&ere del de!onio
Oltre le sei paure :itate) vi 8 un altro 4ale di :ui so==re la +ente' Esso :onsta del
ri::o terreno in :ui :res:ono abbondanti i se4i dell,insu::esso' C tal4ente sottile :;e
spesso non se ne s:or+e neppure la presen/a' Inoltre) 8 pi< radi:ato e =atale delle altre
sei paure' In 4an:an/a di un no4e 4i+liore) lo :;ia4ere4o &ulnerabili7 agli
in$lu!!i negai&i'
Ae persone di su::esso di o+ni settore si preparano a resistere a 9uesto 4ale' Se
le++ete 9uesto libro per arri::;irvi) dovreste esa4inarvi bene per stabilire se siete
vulnerabili a+li in=lussi ne+ativi' Se non lo =ate) perderete il diritto alla reali//a/ione
personale'
Sottoponetevi all,autoanalisi :;e se+ue =ra po:o' 0opo aver letto le do4ande :;e
;o preparato) attenetevi a una +rande onest nel rispondere' Ese+uite il :o4pito :o4e
se =oste in :er:a del ne4i:o :;e vi tende un,i4bos:ata e trattate i vostri di=etti :on la
stessa spietate//a :;e riservereste a un ne4i:o tan+ibile'
C =a:ile prote++ersi dai ladri di strada per:;> la le++e :i aiuta :on i suoi
provvedi4enti e le truppe di poli/ia) 4a 9uesto Esetti4o 4aleE 8 pi< di==i:ile da
+estire) dato :;e :i :olpis:e 9uando non :i a::or+ia4o della sua presen/a) 4entre
dor4ia4o o sia4o sve+li' Inoltre) le sue ar4i sono i44ateriali per:;>) in =ondo) si
tratta di una :ondi/ione 4entale' Esso 8 peri:oloso poi:;> assu4e varie =or4e) tante
9uante sono le esperien/e u4ane' A volte si insinua nella nostra 4ente tra4ite le
parole dei parenti dette a =in di bene' Altre volte) :i s:ava dall,interno a :ausa del
nostro stesso atte++ia4ento 4entale' $a 8 se4pre velenoso) per=ino 4ortale) an:;e
se la sua a/ione 8 lenta'
Co!e &roteggeri dagli in$l#i negativi
Per di=endersi da tali in=lussi) :;e dipendano da voi o siano il risultato delle attivit
altrui) basta appli:are se4pre la =or/a di volont) =ino a :ostruire una barriera
i44unitaria dentro di s>'
Ri:onos:ete :;e) per natura) +li esseri u4ani sono pi+ri) indi==erenti e vulnerabili
alle su++estioni :;e si ar4oni//ano :on i loro di=etti'
Ri:onos:ete di essere vulnerabili alle sei paure basilari e abituatevi a :o4portarvi
in 4odo da :ontrapporvi a esse'
Ri:onos:ete :;e spesso le in=luen/e ne+ative a+is:ono su di voi attraverso il
sub:ons:io) per :ui 8 di==i:ile individuarle) e sbarrate la 4ente a tutte le persone :;e
vi depri4ono o vi s:ora++iano'
S+o4berate l,ar4adietto dalle 4edi:ine) buttate via tutte le bo::ette e le pillole)
s4ettetela di :o4pia:ervi delle vostre 4alattie) dei vostri dolori) ra==reddori e 4ali
i44a+inari'
Cer:ate deliberata4ente la :o4pa+nia di +ente :;e vi in:ita a pensare e a+ire per
voi stessi'
Non aspettatevi i +uai) dal 4o4ento :;e ;anno la tenden/a a non deludere le
aspettative'
6a debolezza pi/ di$$u!a $ra gli uomini . !enz)alro l)abiudine di e!!ere
menalmene !u!ceibili agli in$lu!!i negai&i pro&enieni dagli alri' 7uesto di=etto 8
tanto pi< dannoso in 9uanto 4olti non si a::or+ono ne44eno di esserne a==ettiN altri)
9uelli :;e lo ri:onos:ono) tras:urano di :orre++ere 9uesto so44o 4ale =ino a =arlo
diventare il padrone della loro vita'
Per aiutare :oloro i 9uali desiderano vedersi per 9uello :;e sono vera4ente) ;o
preparato un elen:o di 9uesiti' Ae++eteli e rispondete a vo:e alta) in 4odo da udirne il
tono' &i sar pi< =a:ile essere sin:eri :on voi stessi'
A#toanalii
&i la4entate spesso di Esentirvi po:o beneE) e in tal :aso 9ual 8 il 4otivoH 0ate la
:olpa a+li altri alla 4ini4a provo:a/ioneH
Co44ettete spesso errori sul vostro lavoroH Per:;>H
Siete sar:asti:i e o==ensivi nella vostra :onversa/ioneH
Evitate deliberata4ente di stare in :o4pa+nia de+li altriH Per:;>H So==rite spesso
di indi+estioneH Per 9uale 4otivoH
Aa vita vi se4bra =utile e il =uturo sen/a speran/eH
&i pia:e la vostra o::upa/ioneH In :aso ne+ativo) per:;> noH
&i :o4patite spessoH Se sB) per:;>H
Invidiate 9uelli :;e sono 4e+lio di voiH
A :osa pensate pi< spesso) al su::esso o al =alli4entoH
Inve::;iando) au4enta la vostra =idu:ia in voi o di4inuis:eH
I4parate 9ual:osa di utile da+li errori :o44essiH
Per4ettete ai parenti o ai :onos:enti di :rearvi delle preo::upa/ioniH Per:;>H
&i sentite a volte Eal setti4o :ieloE e altre volte nel +or+o della depressioneH
C;i vi ispira e in=luis:e positiva4ente su di voiH Per 9uale ra+ioneH
Sopportate le in=luen/e ne+ative o s:ora++ianti :;e potreste evitareH
Siete indi==erenti al vostro aspetto personaleH Se lo siete) 9uando e per:;>H
Avete i4parato a Eso==o:are i +uaiE tenendovi abbastan/a i4pe+nati :osB da
renderli ino==ensiviH
&i de=inireste Euno s4idollatoE se per4etteste a+li altri di pensare per voiH
Non pensate a pulirvi interna4ente) =in:;> 9uesto lassis4o vi intossi:a al punto da
rendervi irritabili e +uastarvi il :arattereH
7uali disturbi prevedibili vi se::ano e per:;> li tollerateH
.ate ri:orso a li9uori) a dro+;e o a si+arette per E:al4are i nerviEH Per:;>) inve:e)
non provate :on la =or/a di volontH
C,8 9ual:uno :;e vi Etor4entaEH Per 9uale 4otivoH
Avete un pre:iso obiettivo prin:ipale da ra++iun+ereH 7ual 8H E 9uali pro+etti
avete per reali//arloH
So==rite di una o pi< delle sei paure =onda4entaliH 7ualiH
Avete una te:ni:a per prote++ervi da+li in=lussi ne+ativi de+li altriH
Dsate in 4odo deliberato l,autosu++estione per assu4ere una disposi/ione 4entale
positivaH
Cosa appre//ate di pi<- i beni 4ateriali :;e possedete o la possibilit di :ontrollare
i vostri pensieriH
&i =ate in=luen/are =a:il4ente da+li altri) an:;e in :ontrasto :ol vostro +iudi/ioH
Aa +iornata odierna ;a a++iunto 9ual:osa di pre/ioso alla vostra riserva di
:onos:en/e o al vostro stato 4entaleH
A==rontate diretta4ente +li eventi :;e vi rendono in=eli:i o svi:olate dalle
responsabilitH
Anali//ate tutti +li errori e T =alli4enti) :er:ando di i4parare o+ni volta) oppure
ritenete :;e non spetti a voi =arloH
Sapete individuare tre dei vostri di=etti pi< perni:iosiH Cosa =ate per :orre++erliH
In:ora++iate +li altri a parlarvi delle loro preo::upa/ioni e si4pati//ate :on loroH
Nelle vostre esperien/e 9uotidiane) =ate atten/ione alle le/ioni e a+li in=lussi :;e
=avoris:ono il 4i+liora4ento personaleH
In +enere) la vostra presen/a ;a un in=lusso ne+ativo su+li altriH
7uali :o4porta4enti della +ente vi irritano di pi<H
&i =or4ate opinioni individuali o las:iate :;e +li altri vi :ondi/ioninoH
Avete appreso a :reare uno stato 4entale :on :ui di=endervi da+li in=lussi ne+ativiH
Il vostro lavoro vi ispira ad avere 4a++iore =ede e speran/aH
Siete :onsapevoli di possedere =or/e spirituali :osB potenti da :onsentirvi di tenere
la 4ente libera da o+ni =or4a di pauraH
Aa vostra reli+ione vi aiuta ad avere una 4entalit positivaH
Sentite di dover :ondividere le preo::upa/ioni de+li altriH Per:;>H
Se :redete :;e Ei si4ili si a::o4pa+nanoE) :osa avete i4parato su di voi studiando
+li a4i:i :;e attirateH
7uali :olle+a4enti potete vedere =ra la +ente :on :ui =ate a4i:i/ia e l,in=eli:it :;e
=orse provateH
Non potrebbe darsi :;e una persona :;e ritenete a4i:a abbia in realt un in=lusso
ne+ativo sulla vostra 4enteH
Con 9uale :riterio +iudi:ate :;i 8 utile o dannoso per voiH
I vostri a4i:i inti4i vi sono superiori o in=eriori a livello 4entaleH
Nelle 2# ore +iornaliere) 9uanto te4po dedi:ate a-
a' il vostro lavoro
b' il sonno
:' il +io:o e il rilassa4ento
d' a:9uisire nuove :onos:en/e
e' puro spre:oH
C;i) =ra i vostri :onos:enti
a' vi in:ora++ia di pi<
b' vi di:e soprattutto di =are atten/ione
:' vi s:ora++ia di pi<H
7ual 8 la vostra 4a++iore preo::upa/ioneH Per:;> la tollerateH
Se 9ual:uno vi d :onsi+li sen/a :;e +lieli abbiate :;iesti) li a::ettate sen/a
dis:utere) o anali//ate le sue 4otiva/ioniH
C;e :osa desiderate pi< di tuttoH &olete ottenerloH Siete disposti a subordinare +li
altri desideri) privile+iando 9uestoH 7uante ore al +iorno dedi:ate alla sua
reali//a/ioneH
Ca4biate spesso ideaH Per:;>H
0i solito) =inite tutto 9uello :;e :o4in:iateH
&i =ate i4pressionare dal lavoro) dai titoli pro=essionali e s:olasti:i o dalla
ri::;e//a altruiH
&i =ate =a:il4ente in=luen/are da 9uello :;e la +ente pensa o di:e di voiH Siete
servi/ievoli o solidali :on la +ente a :ausa della loro posi/ione so:iale o =inan/iariaH
C;i :redete sia la pi< +rande persona viventeH In :;e :osa vi 8 superioreH
7uanto te4po avete dedi:ato a rispondere o:ulata4ente a 9ueste do4andeH 5Per
un i4pe+no sin:ero 8 ne:essario al4eno un +iorno6' Se avete risposto :on onest) ora
vi :onos:ete 4e+lio di 9uanto si :onos:a la 4a++ioran/a delle persone' Studiate i
9uesiti :on +rande atten/ione) rile++eteli una volta alla setti4ana per diversi 4esi e
sarete stupiti dalla 9uantit di in=or4a/ioni a++iuntive) so44a4ente pre/iose) :;e vi
sarete pro:urati' Se in 9ual:;e :aso non siete si:uri della risposta da dare) :;iedete
:onsi+lio a 9uelli :;e vi :onos:ono bene) spe:ie se non ;anno 4otivo di lusin+arvi) e
=idatevi di vedervi :oi loro o::;i' A,esperien/a sar stupe=a:ente'
L'#nica coa # c#i abbia!o il controllo totale
Ci@ :;e possia4o do4inare :o4pleta4ente sono i nostri pensieri' 7uesto 8 il
=eno4eno pi< sti4olante e si+ni=i:ativo =ra tutti 9uelli noti' Ci@ rispe::;ia) inoltre) la
natura divina dell,uo4o' Tale privile+io divino 8 il solo 4e//o :;e :i per4ette di
:ontrollare il nostro destino' 0o4inando la 4ente) si :ontrolla an:;e tutto il resto)
siatene :erti' Se proprio siete portati a tras:urare le :ose :;e possedete) =atelo :oi beni
4ateriali' 6a &o!ra mene . la dimora !piriuale- 0i=endetela e adoperatela :on la
:ura a :ui ;anno diritto le prero+ative divine' Aa =or/a di volont :i 8 stata data per
soddis=are 9uesto =ine'
Purtroppo non :,8 una le++e :;e :i prote++a da 9uelli :;e) per i+noran/a o per un
loro pro+etto) avvelenano la 4ente altrui :on pensieri ne+ativi' A 4io avviso) 9ueste
persone dovrebbero essere :ondannate severa4ente) a livello penale) per:;>
osta:olano le nostre possibilit di a:9uisire i beni 4ateriali +arantiti dalla le++e'
Gli uo4ini dalla 4entalit ne+ativa :er:arono di :onvin:ere Edison :;e non
avrebbe 4ai potuto inventare una 4a::;ina per re+istrare e riprodurre la vo:e u4ana'
0i:evano- QNessuno :i 8 4ai rius:ito) 9uindi'''R $a Edison non prestava as:olto a
tali opinioni' Era si:uro di poter :ostruire 9ualsiasi :osa la sua 4ente :on:episse e
prendesse per buono) e =u 9uella :onvin/ione ad elevarlo =ra +li uo4ini'
Gli uo4ini dalla 4entalit ne+ativa predissero a .ranS Fin=ield Fool?ort;
"0
:;e
si sarebbe ridotto sul lastri:o se avesse aperto i suoi ne+o/i di saldi da :in9ue e die:i
:entesi4i al pe//o' Aui tir@ dritto' Sapeva di poter rius:ire in tutto) entro a4biti
ra+ionevoli) se avesse in=uso la =ede nei suoi pro+etti' Eser:itando il diritto di
allontanare le su++estioni ne+ative del vol+o) a::u4ul@ una =ortuna enor4e) pi< di
:ento 4ilioni di dollari'
Gli s:etti:i dispre//avano e :orbellavano Henr! .ord 9uando :er:@ di :ondurre la
sua pri4a) an:ora +re//a) auto4obile sulle strade di 0etroit' Al:uni erano :onvinti
:;e si trattasse di un,inven/ione po:o prati:a) altri di:evano :;e non avrebbero speso
una lira per un a++e++io si4ile' .ord inve:e disse- QRie4pir@ la terra di auto4obili
a==idabiliR) e :i rius:BJ 7uelli :;e vo+liono arri::;irsi prendano nota- l,uni:a
di==eren/a =ra .ord e la 4a++ioran/a de+li operai 8 :;e lui :ontrollava la sua 4ente)
loro non :i provavano ne44eno'
Il :ontrollo 4entale deriva da abitudine e autodis:iplina- o si :ontrolla la 4ente o
:i si =a :ontrollare da essa' Non :i sono vie di 4e//o) n> :o4pro4essi possibili' Aa
te:ni:a pi< prati:a per do4inarla 8 la :onsuetudine di tenerla o::upata :on uno s:opo
pre:iso) sostenuto da un pro+etto e da un,or+ani//a/ione' Studiate le +esta di
:;iun9ue abbia ra++iunto il su::esso e vedrete :;e aveva totale :ontrollo sulla sua
4ente) :;e eser:itava per il :onse+ui4ento di un tra+uardo spe:i=i:o' Sen/a tale
:ontrollo) il su::esso 8 i4possibile'
Le cin)#antacin)#e $a!oe c#e7 e;;;
I =alliti ;anno un tratto in :o4une :;e li :ontraddistin+ue- :onos:ono tutti i rucchi
per non a&ere !ucce!!o e sno::iolano una serie di pretesti) da loro ritenuti a prova di
bo4ba) per +iusti=i:are l,in:apa:it di reali//arsi'
Al:une di tali s:use sono sottili) altre par/ial4ente vere' $a non si possono usare
le s:use per =are soldi' Il 4ondo vuole solo i =atti- avete su::essoH Siete rius:iti ad
averloH
Ho :;iesto a uno psi:olo+o di stilare un elen:o dei pretesti addotti pi< spesso dai
pa/ienti' Ae++endo la lista) esa4inatevi attenta4ente e stabilite 9uante delle se+uenti
s:usanti siete abituati ad a::a4pare' Ri:ordate an:;e :;e la =iloso=ia di 9uesto libro
rende obsoleti tutti +li alibi esistenti'
Se non avessi 4o+lie e una =a4i+lia'''
Se avessi abbastan/a Eappo++i) ra::o4anda/ioniE'''
Se avessi i soldi'''
Se avessi avuto una buona istru/ione'''
Se potessi trovare un lavoro'''
Se avessi la salute'''
Se solo avessi te4po'''
Se i te4pi =ossero 4i+liori'''
Se +li altri 4i :apissero'''
Se le :ondi/ioni attorno a 4e =ossero diverse'''
Se potessi rivivere la 4ia vita'''
Se non avessi paura di 9uello :;e potrebbero dire +li altri'''
Se 4i avessero o==erto una possibilit'''
Se avessi adesso un,o::asione'''
Se +li altri non :e l,avessero :on 4e'''
Se non vi =osse nulla a =er4ar4i'''
Se solo =ossi pi< +iovane'''
Se solo potessi =are :i@ :;e vo+lio'''
Se =ossi nato ri::o'''
Se potessi in:ontrare le persone E+iusteE'''
Se avessi il talento :;e ;a 9ual:uno'''
Se osassi i4por4i'''
Se solo avessi :olto le o::asioni passate'''
Se la +ente non 4i desse i nervi'''
Se non dovessi badare ai ba4bini e tener pulita la :asa'''
Se potessi rispar4iare un po, di denaro'''
Se il :apo 4i appre//asse'''
Se solo avessi 9ual:uno :;e 4i aiutasse'''
Se la 4ia =a4i+lia 4i :o4prendesse'''
Se vivessi in una +rande :itt'''
Se solo potessi ini/iare'''
Se =ossi libero'''
Se avessi il :arattere e la personalit di :ertuni'''
Se non =ossi :osB +rassoXa'''
Se i 4iei talenti venissero ri:onos:iuti'''
Se solo avessi =ortuna'''
Se potessi ripianare T debiti'''
Se non avessi =allito'''
Se solo avessi saputo :o4e'''
Se non avessi avuto tutti :ontro'''
Se non avessi tante preo::upa/ioni'''
Se potessi sposare la persona +iusta'''
Se la +ente non =osse tanto stupida'''
Se la 4ia =a4i+lia non =osse :osB bi//arra'''
Se =ossi si:uro di 4e'''
Se non =ossi s=ortunato'''
Se non =ossi nato sotto la stella sba+liata'''
Se non =osse vero :;e E9uanto dev,essere sarE'''
Se non dovessi lavorare :osB duro'''
Se non avessi perso i 4iei soldi'''
Se avessi vi:ini diversi'''
Se non avessi un EpassatoE'''
Se solo avessi un lavoro indipendente'''
Se +li altri 4i as:oltassero'''
Se 5e 9uesto 8 il pi< +rave6 avessi il :ora++io di veder4i per 9uello :;e sono
davvero) !coprirei co!a c). di !bagliao in me e lo modi$icherei' Allora) saprei trarre
vanta++io dai 4iei errori e i4parare 9ual:osa dall,esperien/a de+li altri) per:;> sono
si:uro :;e :,8 9ual:osa di sba+liato in 4e) altri4enti 4i troverei dove vorrei essere se
avessi dedi:ato pi< te4po ad anali//are i 4iei di=etti e le 4ie debole//e e 4eno
te4po a :ostruir4i de+li alibi per =ar =inta :;e non esistano'
A::a4pare s:usanti per +iusti=i:are +li insu::essi 8 un passate4po assai di==uso)
direi interna/ionale' 7uest,abitudine 8 ve::;ia :o4e la ra//a u4ana e leale per
(uano aiene al !ucce!!oJ Per:;> la +ente si tiene stretta le sue s:use pre=eriteH Aa
risposta 8 ovvia- di=ende :i@ :;e ;a essa stessa inventatoJ I pretesti di un uo4o sono
il =rutto della sua i44a+ina/ione' C naturale di=endere le proprie :reature'
Trovare le s:use 8 un atte++ia4ento radi:ato e le abitudini tanto inveterate sono
di==i:ili da estirpare) spe:ie se o==rono una +iusti=i:a/ione per le nostre a/ioni'
Platone pensava a 9uesto 9uando disse- QAa pri4a e 4a++iore vittoria 8 la :on9uista
di se stessi' Essere :on9uistati dall,io 8 la :osa pi< 4es:;ina e ver+o+nosaR'
Dn altro =iloso=o intendeva la stessa :osa a==er4ando- QS:oprii :on +rande
sorpresa :;e 9uasi tutti i di=etti :;e vedevo ne+li altri erano solo il ri=lesso della 4ia
naturaR'
QPer 4e) 8 se4pre stato un 4isteroR) sosteneva Elbert Hubbard) Qil 4otivo per :ui
la +ente spre:;i tanto te4po ad autoin+annarsi :reando alibi per nas:ondere le
proprie debole//e' Se lo usassero diversa4ente) lo stesso te4po basterebbe per :urare
9uei di=etti) dopo di :;e non :i sarebbe biso+no di al:un alibiR'
Pri4a di las:iarvi) vorrei ri:ordare :;e la Qvita 8 una partita a s:a::;i) in :ui
l,avversario 8 il te4po' Se esitate a =are le 4osse) o non ve ne preo::upate) sarete
spa//ati via dal teatro delle opera/ioni insie4e ai vostri pe//i' State +io:ando :ontro
un avversario :;e non a44ette inde:isioniJR
In pre:eden/a) potevate avere s:use lo+i:;e per non :ostrin+ere la vita ad
a::ontentarvi nelle vostre ri:;ieste) 4a adesso 9uelle s:use sono obsolete) dal
4o4ento :;e vi ;o 4esso in 4ano la C;iave per aprire il =or/iere delle ri::;e//e'
7uesta C;iave non 8 un bene 4ateriale) 4a 8 potentissi4aJ C il privile+io di :reare
nella &o!ra mene il desiderio intenso di arri::;irvi) in 9ualsiasi =or4a vo+liate =arlo'
A,uso della C;iave non :o4porta penalit) 4a i4pli:a si:ura4ente un :osto' 7uesto
pre//o 8 il =alli4ento) l,insu::esso' Se inve:e usate la C;iave) vi aspetta una lauta)
4eravi+liosa) ri:o4pensa- la soddis=a/ione :;e provano ui coloro i (uali
con(ui!ano !e !e!!i e obbligano la &ia a !bor!are ci* che le chiedono'
&ale la pena s=or/arsi per tale ri:o4pensa' Ne siete :onvinti e =arete il pri4o
passoH
QSe sia4o tutti :olle+atiR) ;a detto l,i44ortale E4erson) Q:i in:ontrere4oR' Per
:on:ludere) prendo a prestito il suo pensiero e lo ri=or4ulo :osB- se sia4o
inter:onnessi) :i sia4o in:ontrati in 9ueste pa+ine'
1
Fillia4 Ernest Henle! 5"2#*%"*06) poeta e s:rittore in+lese) esaltatore della :ivilt britanni:a)
a4i:o e :ollaboratore di Robert Aouis Stevenson ZN'd't'['
2
Trad' it' Gribaudi) $ilano "*232'
3
Generale a4eri:ano 5"1#"%"20"6 :;e parte:ip@ alla rivolu/ione a4eri:ana ZN'd't'['
4
Pi::olo :entro in :ui si :o4batt8 la batta+lia de:isiva 5"1'"0'"12"6 ZN'd't'['
5
Attri:e statunitense 5"2U*%"*#6) nata in Canada ZN'd't'['
6
Co4i:o a4eri:ano 5"2*%"*U#6 ZN'd't'['
7
Industriale a4eri:ano 5"2U2%"*26 ZN'd't'['
8
Naturalista a4eri:ano 5"21%"*2"6 ZN'd't'['
9
Orti:ultore a4eri:ano 5"2#*%"*2U6 ZN'd't'['
10
Co44er:iante a4eri:ano 5"232%"*"*6) poi proprietario di una :atena di +randi 4a+a//ini
5N'd't'6'