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ar
Marketing Personal
Introduccin
Este ciclo de capacitacin surgi como respuesta a las demandas surgidas en las diferentes
reuniones realizadas con los miembros de la Comisin de Jvenes Profesionales de FEPUT durante
fines del 2!! donde observ"bamos #ue muc$os profesionales no sab%an desarrollar estrategias #ue
le posibiliten vender lo #ue $ac%an & tampoco visualizar un futuro profesional determinado.
'uc$as veces nos encontr"bamos con (venes profesionales )& no tan (venes* #ue ante
preguntas como en que te gustara trabajar? donde sea .. de que manera te gustara trabajar?
como sea + con quien? Con #uien venga.
,o cual muc$as veces denotaba ninguna pro&eccin de futuro- ni de construccin de una
profesin la visualizacin de los clientes con los #ue deseaban traba(ar.
Bibliografa del 1, 2 y 5 Encuentro del
Ciclo de Capacitacin Marketing y Liderago !er"onal# . FEPUT
Psic. Flavio /arlati . www.garlati.com.ar

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Reflexiones preliminares
Autor: Psic. Flavio Garlati
0esde mi e1periencia vengo observando #ue muc$os profesionales #ue desarrollan su
actividad liberal- lo realizan sin tener en cuenta el aspecto 2esttico3 de su profesin- como si la
presentacin de la tar(eta profesional )t%picamente cuadrada & sin colores* fuera un elemento
anecdtico & superfluo de lo #ue realizan- no suelen $acer ninguna gestin de sus redes sociales
),in4ed5n- Faceboo4- 6ing*- no consideran su vestimenta como parte de su traba(o el acceso a la
tecnolog%a & ni pensar de sitio web personales donde se e1presen sus propias ideas mostrando su
portafolio profesional.
0esde el aspecto personal muc$os profesionales empiezan a desarrollar alguna actividad que
tengan a mano- buscando una subsistencia econmica en desmedro de los ob(etivos #ue se
plantearon en alg7n momento de su carrera- de(ando nuestro sue8os a cargo de otros )empresas-
instituciones- etc*9 #ue no tienen la posibilidad de cuestionarse la forma de hacer profesin-
como si e1istir%a solamente una forma de traba(ar & de $acer las cosas. Un e(emplo #ue me parece
mu& claro )al menos en Tucum"n* son muc$os abogados donde su ideal resulta ser tener un
estudio jurdico exitoso que se dedique a lo civil y comercial sin considerar la cantidad de
amenazas #ue tienen este tipo de pro&ectos.
En t:rminos del sistema educativo muc$os profesionales fuimos formados en sistemas
universitarios antiguos para un mundo nuevo- moderno & cambiante- donde las necesidades son
diferentes a#uellas a las #ue fuimos formados- es decir #ue tenemos una profesin vie(a en un
mundo nuevo.
Es por esta razones #ue tenemos la necesidad de re ; inventarnos- de generar nuevas
posibilidades - considerando nuestra formacin )como e(e & pilar*- e1periencia )en todos los
"mbitos*- $abilidades personales )mu& e1igidas en entornos profesionales*- $abilidad para
comunicarnos )de forma co$erente & precisa*- establecer nuevas relaciones )networ4ing* & de
visualizar nuestro accionar ) *.
Como mu& bien marca Pedro <tienza el profesional del presente futuro ser" a#uel #ue posea
la $abilidad de combinar adecuadamente e1periencias & conocimientos- &a no bastar" con ser un
e1celente profesional- $o& $a& #ue serlo- parecerlo & comunicarlo.
Bibliografa Consultada:
'ar4eting Personal. Tu $erramienta profesional. Pedro <tienza.
$ttp=>>profesionales&empleo.com>2!2>?>@>mar4eting.personal.tu.$erramienta.
profesional>
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Marca Personal, Por dnde empezamos?
Podr%amos $ablar del $ombre invisible- a#uel #ue desarrolla su funcin en una empresa- al
fondo- en no se #u: planta. Es una persona traba(adora- preocupada por su empresa & por sus
compa8eros. Aesponsable- dedicada e implicada. B(os #ue no ven corazn #ue no siente. El Cr.
5nvisible tiene todas las papeletas para ser el primero en la lista de prescindibles.
Es duro- pero as% es. No basta con ser un buen profesional, hay que demostrarlo. Es m"s- no
es suficiente con demostrarlo- $a& #ue $acerlo evidente- visible & notorio.
Pensemos en nuestros compa8eros de traba(o- nuestros clientes & proveedores- nuestros
amigos. <lgo nos comunican- nos transmiten. Unos eficacia- otros compromiso- otros empat%a- otros
especializacin- otros optimismo- Dte $as planteado alguna vez $u% le" tran"&ite" t' a ello"E DF te
$as planteado alguna vez si lo $ue le" tran"&ite" e" tu realidad- acorde con tus aptitudes & tus
valoresE
Esto es marca personal- a$uello $ue co&unica&o" y tran"&iti&o" co&o per"ona". Ci no la
traba(as & la posicionas- otros lo $ar"n por ti- & probablemente en una direccin diferente a la #ue
deber%a ser. Esto es marca personal, o personal branding; lo que la gente piensa de uno.
Go somos iguales- somos diferentes- & adem"s debemos e(ercer esa diferencia. Cer diferente
es toda una bendicin- siempre & cuando conozcas tu diferencia- & la potencies- & por supuesto
sepas sacarle partido.
'arca personal es un con(unto de atributos- aptitudes & actitudes- #ue conforman la identidad
personal- & se constru&e en base a tu propia realidad pro&ectada $acia tus metas & deseos. Cu
finalidad es $acer de ti una persona co$erente- edificada sobre valores slidos & reales- competitiva
& diferenciada- & con una clara promesa de valor. Es configurar una identidad personal clara &
consciente para influir en las percepciones- sentimientos & creencias #ue generamos en los dem"s. F
esto significa #ue tener marca personal es tener muc$o.
Y para qu la marca personal? Para no ser invisibles- para ser atractivos- notorios &
reconocidos- para ser la persona elegida- para ser la opcin preferente.
Para empezar a desarrollarla el primer paso se inicia con el proceso de autoconciencia Hse
#ue necesito desarrollarla.- autoconoci&iento Hde lo #ue so&- de lo #ue #uiero ser.- & accin- la
puesta en marc$a de las acciones necesarias para ponerla en valor.
En segundo lugar- a modo de anlisis dafo- debemos realizar una e1$austiva reisi!n interna
de habilidades y reas de me"ora, y por supuesto del entorno, detectando las amena#as, muchas y
ariadas, y las oportunidades- #ue las $a&. Dlas tienes &a identificadasE
,legados a este punto &a disponemos de algo informacin para iniciar el camino. Ci crees #ue
esta informacin la tienes definida antes de analizar todas estas variables- seguramente te llevar%as
una sorpresa al descubrir #ue tenemos en la ma&or%a de los casos m"s dudas #ue respuestas. Pero no
$a& prisa- a7n #ueda muc$o por recorrer.
,legamos a la tercera fase )nada #ue ver con la peli*= los ob(etivos. Estamos acostumbrados a
establecer ob(etivos para nuestras organizaciones & para nuestros pro&ectos. Go nos resulta
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demasiado complicado- pero cuando $ablamos de nosotros mismos la cosa cambia. Go debe $aber
margen de error- nadie estar" a$% para cubrirnos. < pesar de las muc$as cualidades #ue debe cumplir
un ob(etivo )partir de los acrnimos Cmart.- o /oals- #u: m"s da* en mi opinin $a& tres aspectos
clave para el establecimiento de ob(etivos para nuestra marca personal9 "aber dnde (e de ir, "aber
$u% nece"ito para llegar, "aber cu)ndo (e llegado* Es sencillo- rotundo & pr"ctico. 0icen #ue si
no sabes dnde vas nunca sabr"s si $as llegado- & #ue si no tienes claro tu destino- da igual el
camino #ue tomes. F #ue tampoco sigas nunca al #ue no tiene la meta clara. Cueno casi a tr"gico-
pero es verdad.
Ci nuestro ob(etivo es un determinado puesto de traba(o- un reconocimiento p7blico- un
estatus social- debemos definirlo- analizarlo- & trazar una estrategia para conseguirlo.
Por fin cuarta fa"e+ la e"trategia. Toda estrategia necesita informacin & esa informacin
nos la da el escenario en el #ue nos vamos a batir- las personas o empresas ob(etivo #ue conforman
nuestra meta- & a#uellas personas con las #ue tenemos #ue competir. DIe dic$o competirE C% desde
luego Do es #ue piensas #ue eres el 7nico #ue #uiere conseguir algoE
,a informacin procede de la correcta identificacin de nuestro p7blico ob(etivo9 #ue lo
componen a#uellas personas #ue influ&en o pueden influir en el cumplimiento de mis ob(etivos- la
estrategia tambi:n se de(a influir por nuestro mercado9 el lugar- el sector- el "mbito geogr"fico en el
#ue se va a desarrollar mi plan de accin- & por 7ltimo la competencia9 a#uellas personas #ue optan
a las mismas metas #ue &o pretendo conseguir.
Publicado en la revista Econom%a J & en Co&mimarca.com
1
Tienes 30 Seundos
Tienes J segundos. Go se si es muc$o o es poco- pero es lo #ue tienes. Go es tanto- ni tan
poco. <l fin & al cabo es lo #ue dura un anuncio de televisin- & nos cuenta una $istoria- & nos
emociona- & nos dice- & nos comunica.
<s% es el tiempo- ese (uez insobornable- como dec%a el periodista.... <s% es- (usticiero & letal.
El #ue pasa no vuelve- el #ue transcurre no se puede estirar- & el #ue est" por llegar no lo podemos
traer. Con esas le&es f%sicas #ue definen la 7nica magnitud viva e incontrolable.
Pero m"s #ue escribir acerca de la veloz magnitud vamos a $acerlo sobre el impacto #ue tiene
entre personas. Entre la #ue $abla & la #ue escuc$a- entre dos #ue se observan- entre los #ue se
miran de reo(o.
Cuando pasan los primeros K segundos &a $emos causado una primera impresin Deres
consciente de elloE Ci es buena o es mala depender" de muc$os factores- pero sobre todo depender"
de ti. F a7n $a& m"s- una vez $emos llegado a los J segundos la impresin #ue $emos causado
ser" determinante para evaluar el impacto #ue $a tenido el tiempo sobre nuestro mensa(e- tanto si lo
$emos emitido en activo como en pasivo. <s% es. <s% de r"pido- as% de cruel.
DLui:n tiene preparado ese valioso espacio temporalE Cu"ntas veces nos $emos enfrentado a
situaciones inesperadas #ue pueden $aber cambiado nuestro rumbo- nuestro desarrollo profesional.
!
P"gina 2M . 2,%derazgo- 'arca Personal & Comunicacin3 Pablo <d"n
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Cu"ntas ocasiones $an escapado- a veces sin saberlo- por no $aber sabido aprovec$ar ese lapsus en
el #ue el medio minuto (uega su papel determinante- (uicioso- certero- implacable.
En ,- "egundo" tene&o" $ue argu&entar un &en"a.e y una for&a de co&unicarlo. Este
mensa(e debe estar construido sobre cuatro e(es principales= $ui%n "oy, a $u% a"piro, $u% puedo
aportar, en $u% "oy &e.or o diferente* ,o #ue comuni#uemos en esos primeros J- de manera
verbal & no verbal- condicionar" el resto de la conversacin9 su credibilidad- su inter:s.
Aefle1iona sobre ello. Ci te animas & te lo preparas tendr"s premio seguro9 primero la
satisfaccin de $acerlo- &a #ue J mini espacios temporales dan muc$o de s%- & & descubrir"s seguro
#ue todav%a tienes muc$as respuestas #ue darte. F segundo- ponlo a prueba & ver"s #ue funciona.
Estos treinta movimientos del mecanismo son una $erramienta clave para el desarrollo de la
marca personal. !ri&ero la conciencia de "u e/i"tencia y la nece"idad de apro0ec(arlo", luego
el conoci&iento de no"otro" &i"&o para argu&entarlo", y de"pu%" la accin, el &o&ento de la
0erdad* DF para #u:E. Para $acerte visible- para aprovec$ar las oportunidades- para ser reconocido
& tenido en cuenta- para #ue la impresin #ue transmitimos sea la correcta- la real- la fiel a nuestra
persona- #ue no es poco.
Es curioso- $abr"s tardado J veces J segundos en leerlo- m"s o menos. Go seas demasiado
duro con tu (uicio.
!isin, Misin " #$%eti&os
Cuando generamos una marca personal- es indispensable empezar a desarrollar nuestro sue8o-
pensar lo #ue #ueremos lograr en nuestra vida- #ue $uella #ueremos de(ar en los dem"s con la
actividad #ue realizamos.
,a 0i"in per"onal es la representacin de nuestro sue8o- es la declaracin del futuro- las
preguntas #ue nos a&udar"n son=
DLui:n #uiero serE
D0nde #uiero estarE
DLu: debo pensar de m%E-
a menudo pensamos en el futuro- $acer t7 visin no solo te permitir" pensar- si no reconocer
#ue tienes #ue luc$ar por alcanzar lo #ue te $az propuesto.
,a &i"in profesional es lo #ue $acemos todos los d%as- las actividades #ue cotidianamente
realizamos- es la respuesta a la pregunta- DPara #ue $acemos lo #ue $acemosE- DPara #ue estamos
a#u%E. Es la declaracin #ue sirve para saber cu"l es nuestro negocio o razn fundamental de ser &
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operar.
,os ob.eti0o" establecen lo #u: se debe realizar a partir de una situacin presente para llegar
a una situacin futura & proponen los recursos & medios con los #ue se cuenta para lograrlo.
E"tableci&iento de ob.eti0o"
Para definir claramente un ob(etivo- e1iste el modelo 2C'<AT3- #ue nos permite identificar
claramente las caracter%sticas de un ob(etivo bien establecido=
1 M 2 3 4
E"pecfico Medible 2lcanable 3etador 4ie&po
,os
ob(etivos
deben ser
Concretos-
claros &
f"ciles de
entender.
0eben crearse
identificadores para
observar- de manera
tangible el :1ito.
Aealizable en
funcin de los
recursos & la
misin de la
organizacin.
Lue no sean
sencillas de
lograr- #ue
inspiren reto-
impli#uen
esfuerzo & sean
relevantes.
,%mite para medir
& obtener los
resultados.
Bibliografa
Pag. N 2'ar4eting Iumano3 ,iderazgo- 'arca Personal & Comunicacin 55. Pablo <d"n
Plan de 'ar4eting Personal. Etapas. $ttp=>>ftp.vet.unicen.edu.ar>$tml><reas>CociologiaO2&
O2E1tensionO2Aural>0ocumentos>P,<GO20EO2'<APET5G/
O2PEACBG<,.pdf
P"gina !@. I<CEA T<,,EAEC > ,a ca(a de $erramientas. Una gu%a pr"ctica para
capacitadores.
'onste /arc%a. Personal 'ar4eting para la b7s#ueda de empleo.
$ttp=>>montsemar4eting.wordpress.com>2!>M>Q>personal.mar4eting.para.la.bus#ueda.
de.empleo>
0eclaracin de la 'isin- Risin & Ralores de nuestra Brganizacin.
$ttp=>>www.webandmacros.com>'isionSRisionSRaloresSC'5.$tm
Elaboracin de misin- visin & ob(etivos.
$ttp=>>www.iberoonline.com>vJ>RE>lecturas>vespci2.$tml
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FODA
Toda situacin est" condicionada por la forma como se desarrolla internamente & por el
conte1to en el cual sucede )situacin actual & tendencias econmicas- sociales- pol%ticas-
institucionales- f%sicas & tecnolgicas*. El an"lisis de Fortalezas o fuerzas- Bportunidades-
0ebilidades & <menazas sirve para analizar el statu #uo & el potencial del caso analizado. Es mu&
7til en e(ercicios de planeacin estrat:gica & sirve para concientizar sobre nuestro margen de accin.
Facilita la toma de decisiones pues permite establecer si somos capaces de alcanzar nuestros
ob(etivos. <&uda a dise8ar actividades #ue fortalezcan los aspectos positivos & mitigar los aspectos
limitantes.
2
,a sigla significa Fortalezas- Bportunidades- 0ebilidades & <menazas- & en este caso las
utilizaremos para $acer una auto.evaluacin- es decir de manera personal. ,as Fortalezas & las
0ebilidades son internas- & se refieren a caracter%sticas de la personalidad o a las $abilidades
individuales. < manera de e(emplo fortalezas ser%an= empat%a- sociabilidad- capacidad de traba(o-
buena preparacin t:cnica- & todo a#uello positivo #ue forma parte de la persona. ,as debilidades
por el contrario ser%an= desorden- impuntualidad- ba(a energ%a- mala salud- poca preparacin- mal
car"cter- impaciencia. ,as Bportunidades pertenecen al medio e1terno- e(emplo= bonanza
econmica- cr:dito- buenos contactos & las <menazas- tambi:n e1ternas ser%an= no contar con
recursos econmicos suficientes- no conocer el mercado- cargas impositivas e1ageradas- etc.
<si mismo para #ue los ob(etivos lleguen al fin determinado- las fortalezas deben utilizarse-
las oportunidades deben aprovec$arse- las debilidades & las amenazas eliminarse .
!o"iti0o 5egati0o
6ortalea" 7portunidade" 8ebilidade" 2&enaa"
<spectos positivos
internos o in$erentes al
caso analizado & #ue
pueden ser
aprovec$ados es decir
potencializados para el
logro de los ob(etivos.
<spectos positivos #ue
se manifiestan en el
entorno )e1terno* & #ue
a&udan o favorecen el
cumplimiento de los
ob(etivos & #ue por
tanto pueden ser
aprovec$ados con ese
fin.
<spectos negativos del
funcionamiento interno
o in$erentes al caso
analizado #ue limitan la
operacin efectiva &
#ue ser%a necesario
superar para alcanzar
ob(etivos.
<spectos negativos del
entorno cu&a
ocurrencia representa
un obst"culo para el
logro de sus ob(etivos &
por tanto pueden
dificultar el
cumplimiento de lo #ue
se propone lograr.
9nterno E/terno 9nterno E/terno
2
CUACB 5'</EG F '<APET5G/ PEACBG<, ; Fundacin Iumanidad & 0esarrollo.
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Estrategias surgidas de la cobinaci!n de factores de una atri" FODA
#
L21 E14324E:921 76E519;21 <Ma/i=Ma/i> <6=7>+
Con las de ma&or impacto. Para generarlas debe pensarse en #u: puedo $acer para-
apo&"ndome en mis Fortalezas- lograr el m"1imo aprovec$amiento de las Bportunidades #ue
identifi#ue en el entorno.
,a pregunta clave #ue se pueden utilizar= u podemos hacer para maximi!ar nuestras
"ortale!as de manera que podamos lograr el m#ximo aprovechamiento de las $portunidades?.
L21 E14324E:921 8E6E519;21 <Ma/i=Mini>=<6=2>+
Ce dise8an para enfrentar los posibles impactos negativos #ue pueden crearle al profesional
las <menazas #ue se identifica en el entorno mediante el m"1imo aprovec$amiento de sus
Fortalezas.
,a pregunta clave para generarlas puede ser= u puedo hacer para minimi!ar el impacto
negativo de las %mena!as identificadas en el entorno& mediante el m#ximo aprovechamiento de
nuestras "ortale!as?.
J
TEBA5< <0'5G5CTA<T5R< . <G<,5C5C FB0< $ttp=>>es.scribd.com>doc>M@?M?M>FB0<
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L21 E14324E:921 282!4249;21 <Mini=Ma/i>=<8=7>+
Ce dise8an para reducir las limitaciones #ue pueden imponerle a la empresa determinadas
0ebilidades- en el m"1imo aprovec$amiento de Bportunidades #ue $a identificado en el entorno.
,a pregunta clave para generarlas puede ser= u podemos hacer para minimi!ar el impacto
negativo que pueden tener nuestras debilidades en el m#ximo aprovechamiento de las
$portunidades?'
L21 E14324E:921 8E 1?!E3;9;E5C92 <Mini=Mini>= <8=2>+
Con las m"s traum"ticas. Ce generan para reducir el efecto #ue pueden tener las 0ebilidades
profesionales > personales- #ue puedan agudizar el impacto negativo de <menazas #ue $a
identificado en el entorno.
,a pregunta clave para generarlas puede ser= u debemos hacer para reducir los efectos
negativos que pueden tener nuestras (ebilidades& ante las %mena!as que hemos identificado en el
entorno?.
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