ORLANDO ALFONSO MOLANO GAONA.

ORLANDO ALFONSO MOLANO GAONA

Celular: 313-296 95 11.
Tel: 470 41 00.
Carrera 71 B #64 C 52.
orlandomolano@gmail.com
Bogot, Colombia.

PERFIL PROFESIONAL
Alta capacidad de gestin, creatividad, operatividad, responsabilidad, dinamismo, total
compromiso y recursividad, facilidad para asumir el liderazgo en la ejecucin de
proyectos. Adaptacin a los cambios.
Profesional en el sector FARMACEUTICO con experiencia administrativa y de
marketing, con habilidades desarrolladas en Inteligencia de Mercados, Anlisis de la
Competencia, planeacin estratgica, psicologa del consumidor, con aptitudes para el
trabajo en equipo, liderazgo y habilidades en la solucin de problemas.
Buen anlisis numrico, orientacin de servicio al cliente, inteligente en el manejo de
las relaciones interpersonales, dinmico, maduro, tolerante, manejo de presin.
Conocimientos Especiales: Excelente comercial. Alta capacidad de desarrollar
estrategias de mercadeo exitosas Slidos conocimientos en mercadeo y en el
proceso de comercializacin a nivel nacional e internacional Slidos conocimientos en
manejo de grupos de colaboradores de diferentes profesiones y niveles de desarrollo
Excelentes conocimientos en servicio al cliente y CRM Manejo de temas financieros,
indicadores y dems Manejo de presupuesto de promociones. Administracin de
eventos Estadstica Organizacin, planeacin a corto, mediano y largo plazo
Equilibrio entre planeacin y ejecucin.


EXPERIENCIA Y LOGROS



WSI. We Simplify the INTERNET.
Consultora Farmacutica
Marzo 2011 a la fecha.

Experiencia en investigacin de mercados tanto cualitativa como cuantitativa,
promocin y marketing farmacutico, marketing relacional, marketing digital,
estratgico, social, experiencia en negocios internacionales, especialmente en
posicionamiento y optimizacin en buscadores y estrategias de marketing farmacutico
en medios online, Servicios de internet, Marketing en Google, Google Adwords, Google
Sites, Google Analytics, Redes sociales, Facebook.

Conocimiento, elaboracin, y diseo en las estrategias de comunicacin para la
promocin farmacutica, posicionamiento y aumento en las ventas de los productos a
manejar, incluyendo:
Estrategias de Marketing y de comunicacin
Registro de todos los eventos
Manejo de redes sociales
Manejo de canales de mercadeo tanto en entidades como en distribuidores.
Segmentacin de productos

Laboratorios Vitalis.
Jefe de Marketing Institucional.
Enero 2009-Febrero 2011.

Amplia experiencia en el mercadeo comercial de la industria farmacutica. Habilidades
de direccin y mando; capacidad de convocatoria; planeacin, organizacin y alto nivel
de ejecucin.

Capacidad para estructurar, planificar y ejecutar el plan de mercadeo de la compaa
de acuerdo con los lineamientos corporativos, llevndolos a su ejecucin a travs del
acompaamiento permanente y sistemtico a la fuerza de ventas, para generar los
resultados esperados en las actividades comerciales.
Conocimientos Especiales:

Conocimientos en procesos de coaching.
Liderazgo de grupos de personas.
Estrategias de mercadeo en el sector farmacutico.
Conocimiento en las formas de lograr prescripciones mdicas.
Manejo de indicadores de gestin como DVD, close up, entre otros

.
-Administracin de la cartera de productos asignados con el fin de posicionar las
marcas, optimizando los mrgenes de rentabilidad, aumentando el volumen de
negocios y la captacin de nuevos mercados;
-Elaborar, implementar y realizar seguimiento al cumplimiento del plan de marketing de
productos asignados y por lanzar, de acuerdo a los mercados en donde participan;
-Generar las acciones para posicionar las marcas, logrando las participaciones de
mercado esperadas;
-Acercamiento y negociaciones con las sociedades mdicas, instituciones de salud,
lderes de opinin con el propsito de vincular a la compaa a travs de sus marcas
con los clientes asignados;
-Capacitar a la fuerza de ventas y promociones en relacin a su lnea de productos;

Lanzamiento, elaboracin individual de diferentes estrategias de mercadeo
farmacutico y Codificacin de los productos en entidades pblicas y privadas,
conocimientos de los diferentes CTC, licitaciones con entidades del gobierno y
privadas, manejo de clientes grandes y jefes de compra a nivel nacional y
distribuidores. Manejo de medicamentos de alto costo, experiencia en comits de
compra de entidades institucionales de tercer y cuarto nivel a nivel nacional.
Direccionamiento, entrenamiento y supervisin de personal a cargo, visitadores
mdicos, ejecutivos de cuenta, conocimiento de legislacin y logstica farmacutica,
auditoria y manejo de medicamentos con restriccin; verificacin, elaboracin y control
de presupuesto. Anlisis DOFA, marketing e investigacin de la competencia en
estrategias y precios e interpretaciones de las polticas y normatividad relacionadas
con el sector econmico y comercial; flexibilidad y buena capacidad de trabajo.
Facilitador y negociador.
Enero de 2009 a Enero 25 de 2011.



Clnica Carlos Lleras Restrepo.
Coordinador Servicios Farmacuticos.
Diciembre del 2007 a Septiembre de 2008.

Manejo y Conocimiento de Productos Farmacuticos, Buenas Prcticas de
Manufactura, Buenas Prcticas de Almacenamiento, Buenas Prcticas de
Dispensacin, Seguimiento Frmaco teraputico, Frmaco vigilancia y Tecno
vigilancia, Informe y manejo de Medicamentos de Restriccin y control farmacutico
con el Fondo Nacional de Estupefacientes (FEN). Programas de Atencin
Farmacutica, Sistemas de Gestin de Calidad, Sistemas (Manejo de paquete Office,
Internet). Conocimiento profundo de los decretos pertinentes al manejo de entidades
farmacuticas hospitalarias, Decreto 2200 y Resolucin 1403.
Anlisis y seguimiento a los medicamentos de control especial, realizar mensualmente
el informe de medicamentos de control especial para la secretaria de salud y al FNE
(Fondo Nacional de Estupefacientes) , Verificar el adecuado diligenciamiento y
dispensacin de las frmulas de medicamentos de control, as mismo, realizar la
verificacin de los registros en los libros de control. Planeacin del comit de Farmacia
y Teraputica. Participacin en comits de Farmacia y teraputica, Epidemiologia,
calidad, mejoramiento de la subdireccin.

Entrenamiento, acompaamiento, y supervisin tanto de regentes como de auxiliares
de Farmacia, reduccin en los inventarios de los medicamentos hospitalarios para el
desarrollo de un buen manejo administrativo y hospitalario de las Farmacias a Cargo.

Laboratorios CHALVER.
Experiencia Internacional como representante de Unidad de Negocio Centro y Sur
America, Capsula de Gelatina Blanda. Apertura, siembra y cumplimiento de los
objetivos para estos pases.
Agosto 2006-Junio 2007.

Laboratorios Astra Zeneca.
Ejecutivo Profesional.
Mayo de 2.000- febrero de 2002.

Investigacin de mercados, elaboracin de brochure, encargado de realizar todo el
proceso de conocimiento, siembra y publicidad de productos farmacuticos en el
mbito de Entidades, Hospitales, Clnicas, Instituciones y empresas promotoras de
Salud (EPS) as como a IPS, tambin al cuerpo mdico. Elaboracin y ejecucin de
eventos de promocin as como de Licitaciones con entidades del gobierno que se
reportan directamente a la Gerencia de la compaa. Responsable por el manejo,
control y reporte financiero de dichos clientes.


Laboratorios Wyeth
Ejecutivo Profesional.
Enero 1999- Enero 2000

Laboratorios Procaps
Ejecutivo Profesional.
Enero 1994- Diciembre 1998


Laboratorio Merck Sharp & Down
Ejecutivo Profesional.
Febrero de 1991- Mayo de 1993

Responsable por la presentacin de productos farmacuticos al cuerpo mdico
general, mdicos hospitalarios, incluyendo cardilogos e internistas.


FORMACION GERENCIAL

Marketing Digital
Especialista en estrategias de marketing en Google adwords, Google Sites, Google
Apps, Google Analytics, Keywords, WordPress, Facebook, YouTube, Mobile Marketing.
2012.

FORMACION GERENCIAL

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO
Gerente de Mercado.
Conocimiento, desarrollo y fortalecimiento de competencias y habilidades para tomar
decisiones estratgicas de mercadeo, con proyeccin en todo tipo de organizaciones
pblicas y privadas. Con contenidos relacionados con desarrollo de nuevos productos,
estrategias de precios, anlisis de la competencia, estrategias de comercializacin, y
estrategias de comunicacin, que contribuyan a consolidar empresas sostenibles,
rentables y con proyeccin e impacto en la sociedad colombiana y global.


FORMACION PROFESIONAL

Qumico Farmacutico
Universidad Nacional
Diciembre de 1991

Tema de Tesis: Estudio prospectivo del paciente infectado en al rea quirrgica de
ciruga y ortopedia de la Clnica San Pedro Claver UPI-03. Calificacin Obtenida: Tesis
Meritoria.

IDIOMAS

Ingles, Cursos realizados en el British Council, manejo oral y escrito en un 70%.



COMPUTADORAS

Especialista en estrategias marketing de Google adwords, Google adsense, Google
analytics, posicionamiento de cualquier producto en los primeros lugares en Google,
conocimiento y manejo del paquete Microsoft Office, Windows XP, Internet y correo
electrnico. Procesadores de palabra: Word. Hojas de clculo: Excel, Graficadores:
Power Point.



REFERENCIAS LABORALES

Dr. Carlos Silva.
Gerente de Lnea.
Laboratorios Chalver.
Telfono: 317 642 09 22.

Dr. German Pulido
Gerente Regional.
Laboratorios Vitalis.
Telfono: 310 866 77 91.

Dr. Marcos Samper.
Director Tcnico.
Laboratorios Julie Vogue.
Telfono: 313 887 11 29.



ORLANDO ALFONSO MOLANO GAONA
Celular: 313-296 95 11.
Tel: 470 41 00.
Carrera 71 B #64 C 52.
orlandomolano@gmail.com
Bogot, Colombia.