UNADM

Estudio de mercado
Actividad 3

Lusy Gonzalez Ramirez
13/06/2014




UNADM Licenciatura en Mercadotecnia Internacional Onceavo cuatrimestre Evaluacin de proyectos
Matricula: al10505067
Introduccin
El proyecto de inversin es un planque se le asigna un determinado monto de capital, por ello requiere
de una evolucin de su rentabilidad, antes de realizar un proyecto es necesario un estudio de las
condiciones econmicas y sociales en que se envolver. En el estudio de mercado se verifica que exista
un mercado potencial insatisfecho, que sea factible para su produccin y que es econmicamente
rentable.
Este escrito tiene como objetivo explicar las reas de inters del estudio de mercado y analizar un caso
prctico.
reas de estudio de mercado
De acuerdo a Gabriel Baca Urbina es estudio de mercado consta de la determinacin de la oferta y
demanda, del anlisis de precios y el estudio de la comercializacin, cuyo fin es verificar la posibilidad
de entrar en un mercado.
Imagen 1: mapa conceptual de reas de estudio de mercado



Fuente: Elaboracin propia con informacin de Evaluacin de proyectos de Baca Urbina
En la imagen anterior se aprecian las cuatro reas de inters del estudio de mercado:
Anlisis de la demanda: Se conoce la cantidad de producto que el mercado requiere o solicita
para buscar satisfacerlo, el objetivo es determinar que factores afectan los requerimientos del
mercado, as como determinar la participacin.

Para examinar los cambios de la demanda y la oferta en el futuro, se utilizan tcnicas
estadsticas adecuadas como son las tendencias (tendencia secular que es a largo plazo, las
variaciones estacionales, fluctuaciones cclicas y movimientos irregulares), se pueden emplear
mtodos como la media mvil y mnimos cuadrados.

Anlisis de la oferta: Cantidad de bienes o servicios que ofrecen los distintos productores y que
estn en el mercado a un precio determinado, el objetivo es determinar o medir las cantidades
y condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado.

Para determinar los cambios de la oferta se emplea el anlisis de regresin que toma en cuenta
el PIB, inflacin y el ndice de precios.

Anlisis de precios: El precio es la cantidad monetaria a la que estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar un producto (bien o servicio), la base para determinar el precio es el
costo de produccin, administracin y ventas, msganancias.

Se considera la demanda potencial y las condiciones econmicas del pas, la reaccin de la
competencia y la estrategia de mercadotecnia al introducir el producto.

Anlisis de comercializacin: Implica las acciones para poner a disposicin los productos, es
decir desde la fabricacin de este hasta las manos del consumidor final, incluye logstica,
cadena de distribucin y canal.

Cadena de valor: Se expresan las actividades dentro de las reas de la empresa al aportar
ventajas competitivas en el mercado, de acuerdo a Michael Portes son dos procesos, el primario
y el de soporte. La integracin de cada uno de estos conformara ventajas por costos,
segmentacin de mercado, diferenciado o mixto.

Caso practico
El proyecto se fundamenta en satisfacer la demanda de huevo en el estado de Veracruz, con la
innovacin del producto con el objetivo de tener un mejor aporte de nutrientes y a su vez mejore el
dinamismo econmico del estado. Mediante un producto de rancho con enfoque eco-amigable.

Beneficios de realizar el estudio
El estudio permite determinar la demanda, en otras palabras cuantos comerciantes y consumidores
finales estn dispuestos a comprar el producto, por medio de una investigacin como las encuestas
para conocer las necesidades, exigencias y expectativas.
Se conoce el mercado potencial, quienes son realmente los que compran el producto y quienes lo
consumirn, si existe oferta por parte de otra empresa, determinado cuantas alternativas tiene el
mercado y tambin su tamao real.
Ayuda a tener un panorama general de como se comporta el mercado, cual es su nivel de consumo,
cuantas alternativas tiene, en que pocas se consume ms el producto, cuales son las mejores vas para
hacer llegar el producto en el momento y lugar adecuando para su compra.
Cuales son las reas de la empresa que beneficias o aportan ms valor, conformando ventajas
competitivas, tambin se conoce las operaciones primarias y de soportes en la empresa y que ayudan a
desarrollar las actividades y el objetivo de la organizacin.

Utilidad para la empresa de conocer precios tarifas
Lograr un equilibrio en el precio depende de la oferta y de la demanda, el precio es parte de la
estrategia y esta ayudara o evitara que el producto sea adquirido, para establecer la estrategia de
precio es necesario conocer el precio de mercado de las marcas de la competencia, con ello tener un
margen de utilidad.
Generalmente el precio se basa en la competencia, pero en ocasiones se implementa un precio menor
para incentivar la compra o bien se puede colocar un precio de acuerdo a la calidad.

Beneficios de conocer la oferta y demanda
Conocer la demanda ayuda a determinar cual ser el nivel de produccin para que el mercado este
satisfecho, a su vez equilibrar la oferta dela competencia con la produccin, evitando tener stocks en el
almacn.
Las empresas que tienen xito en la venta estn al pendiente dela demanda del mercado, de sus
necesidades y de sus gustos, en consecuencia se detecta un segmento de mercado al cual se dirigen los
esfuerzo, evitando la competencia y que los esfuerzos sean en vano, porque no se puede satisfacer a
todo un mercado, el que mucho abarca poco aprieta.


Tipo de investigacin del caso
El caso prctico realizado se enfoco al estudio de mercado, mediante el mtodo cuantitativo por medio
de encuestas a comerciantes de tiendas de abarrote, los aspectos abarcados son: conocer el
comportamiento de la demanda del huevo y la oferta del mismo.

Conclusin
El estudio de mercado analiza varios puntos de viabilidad del producto, este ayuda a determinar y
cuantificar la oferta y la demanda, verificando el potencial real del mercado, el cual analiza cuatro
reas, la oferta, la demanda, los precios y la comercializacin.

Todo el estudio ayuda a identificar actividades y emprender mejores acciones que otras
empresasrealizan y que estn ligadas con el producto, para asegurar su xito en el mercado.

Referencias bibliogrficas

Baca, G. (2001). Evaluacin de proyectos. (4ta Edicin). Mxico: Editorial Mc Graw-Hill Interamericana
S.A. de C.V.
Edgar Alfonso De la Pea Martnez Universidad Veracruzana Proyecto inversin para una granjaavcola
eco-amigable productora de huevo para plato en la regin centro del estado de Veracruz 2011.