Coaching Efectivo Y Trabajo En Equipo

1. Sebastin Gil Coaching efectivo y Trabajo en Equipo 01.08

2. Coaching Efectivo Como aprovechar la Motivacin Oculta de la Fuerza de Ventas
3. Qu es el Coaching Efectivo? Ayuda a que los empleados logren un desempeo elevado
mediante la bsqueda de compromiso, antes que de control y conquistar resultados, implementando
como herramienta una comunicacin eficaz planteando preguntas efectivas y escuchando las respuestas.
4. Beneficios del Coaching Efectivo .- Ayuda a desarrollar las habilidades de los empleados,
en este caso los Ej. de Ventas. Ayuda a corregir comportamientos inaceptables
internamente. Fomenta relaciones laborales productivas Brinda asesora y consejera con su
superior. Estimula comportamientos de autocoaching. Mejora la actitud y el desempeo de
uno mismo.
5. Cmo debe ser un coach efectivo.- Positivo Experto, Entusiasta, Observador, Confiable
Comprensivo Respetuoso, Paciente, Directo, Claro, Seguro y Orientado a las metas.
6. Diferencias entre El JEFE y un COACH JEFE Coach.- Habla mucho ,Escucha mucho, Dice
,Pregunta, Arregla, Previene, Presume, Analiza, Busca control, Busca compromiso. Ordena
Desafa, Pone el producto primero, Pone el proceso primero , Quiere razones, Busca
resultados Asigna culpa , Asume responsabilidades , Conserva distancia , Hace contacto, etc
7. Qu quieren sus jugadores? -Tres fuerzas que motivan a los empleados.- Necesidad de
alcanzar un logro. El deseo vehemente de aprender. El anhelo de contribuir.
8. Que quieren sus jugadores? Estrategias para el coaching Automotivacional, Para
apoyar la necesidad de lograr algo, proveernos de autodesafos apropiados,. Para atender el
deseo de aprender, crearse oportunidades de autoaprendizaje. Para apoyar el anhelo de
contribuir, autoasignarse trabajos que valgan la pena.
9. Solucin de problemas mediante el Coaching Siete pasos para la solucin efectiva de
Problemas :Definir la oportunidad, Definir la meta, Crear el planteamiento de accin , Crear
el plan de accin, Determinar las normas de evaluacin, Confirmar la comprensin,
Planificar el seguimiento
10. Solucin de problemas mediante el Coaching ,- El Coach como entrenador,
El primer requisito para ser un entrenador efectivo es el domino de la tarea que tiene entre
manos Prepararse para presentar el producto. Preprese para hacer una demostracin.
Ensee constantemente para alcanzar pequeos logros.
11. El Coach como Consejero Comercial .- Requisitos : Tiempo, Energa ,Buena voluntad
Informacin precisa, Solucin de problemas mediante el Coaching
12. El Coach como Consejero Comercial.- Aplique la Formula APE: (Accin Positiva Especifica)
Explique por qu es necesario cambiar el comportamiento. Haga una pregunta que apunta a una
solucin , Solucin de problemas mediante el Coaching.
13. El Coach como Corrector.- Defina con claridad las consecuencias , Construya a partir de lo
posible, Tenga en cuenta el futuro, Solucin de problemas mediante el Coaching
14. El Coach como Corrector.- Que acciones destruyen el desempeo?. Juicio falso , Solucin
falsa , Evasin de problemas , Solucin de problemas mediante el Coaching
15. Paso 1: Definir el desafo y describir el resultado esperado Paso 2: Analizar posibles
opciones de solucin Paso 3: Desarrollar un plan de accin Paso 4: Establecer plazos
mediatos Paso 5: Definir criterios de evaluacin Paso 6: Facilitar la accin Paso 7:
Perseverar hasta el final Pasos para un Coaching Efectivo.
16. Mediante Recompensas tangibles: Dinero, carrera, privilegios, tiempo libre, etc.
Recompensas simblicas; Trofeos, adornos, elementos con valor simblico no monetario.
Recompensas intangibles: Brinde confianza y mayor control sobre su vida laboral.
Recompensas del desempeo que busca.
17. Es Ud. Coach el mejor motivador que los jugadores puedan tener, ..- Comparta sus
triunfos y sus preocupaciones. Anme al resto a lograr un desempeo mayor. Recompnselos!
Solucin de problemas mediante el Coaching
18. Como autocoach debe ser quien resuelva los problemas, el instructor, el consejero y el
corrector de sus propios problemas. Aborde cada una de estas funciones con actitud positiva,
orientada a la meta: ayudar al trabajador a lograr un desempeo ptimo. Solucin de problemas
mediante el Coaching