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UNIVERSIDAD INTERNACIONAL
DEL ECUADOR




NEGOCIOS INTERNACIONALES




PROYECTO: IMPORTACION DE
SISTEMA DE PURIFICACION DE
AGUA BASADO EN FILTRACION
SELECTIVA










Ral Bolaos Barahona
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INDICE








1. Descripcin del producto----------------------------------------------------------------- 3
2. Anlisis del entorno------------------------------------------------------------------------ 4
2.1 Anlisis econmico------------------------------------------------------------------------ 4
2.2 Anlisis poltico----------------------------------------------------------------------------- 6
3. Anlisis del diamante de Porter-------------------------------------------------------- 7
3.1 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas--------------------------------- 7
3.2 Sectores conexos y de apoyo----------------------------------------------------------- 8
3.3 Condiciones de los factores (capital, tierra, trabajo)------------------------------- 8
3.4 Condiciones de la demanda-------------------------------------------------------------- 8
3.5 Papel de la casualidad-------------------------------------------------------------------- 8
3.6 Papel del gobierno-------------------------------------------------------------------------- 8
4. Anlisis FODA-------------------------------------------------------------------------------- 8
4.1 Fortalezas------------------------------------------------------------------------------------- 8
4.2 Oportunidades------------------------------------------------------------------------------- 8
4.3 Debilidades----------------------------------------------------------------------------------- 8
4.4 Amenazas------------------------------------------------------------------------------------ 9
5. Anlisis del segmento de mercado----------------------------------------------------- 9
6. Objetivos y estrategias--------------------------------------------------------------------- 9
6.1 Objetivos-------------------------------------------------------------------------------------- 9
6.2 Estrategias------------------------------------------------------------------------------------ 9
7. Conclusiones y recomendaciones------------------------------------------------------- 9
7.1 Conclusiones--------------------------------------------------------------------------------- 9
7.2 Recomendaciones-------------------------------------------------------------------------- 10












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1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El filtro de agua de la PIC es el ltimo filtro de encimera para unirse a la gama Doulton.
Estado de la tcnica de diseo combinado con los ltimos avances en tecnologa de filtracin
hace que el ICP Doulton el filtro de agua de mostrador ms avanzada disponible hoy en da.
Unidad utiliza una vlvula de desvo, conectado al grifo de la cocina estndar. Su llave de agua
debe tener un aireador extrable para la vlvula para ser utilizado.
Al igual que muchos encimera disea el ICP puede ser fcilmente instalado en los grifos
existentes sin embargo una serie de caractersticas innovadoras adicionales proporcionan una
ventaja significativa con respecto a los diseos convencionales. Un panel de la pantalla LED
opcional ofrece una visualizacin continua del rendimiento de filtracin, mientras que un
indicador de vida til del cartucho da una indicacin de exactamente cundo cambiar el filtro
para garantizar un rendimiento ptimo de la filtracin.
La cermica Sterasyl est equipado tanto con un bloque de carbn activado y un inserto de
resina de intercambio de iones para producir el Ultracarb. Entre otras cosas, el carbn activado
es muy eficaz en la eliminacin de cloro y los compuestos orgnicos del agua. La resina de
intercambio inico elimina especficamente el plomo del agua. Ultracarb est diseado para
ser utilizado en filtros de presin (en un suministro de agua de la red), no en filtros de
gravedad.
Beneficios:
Ultracarb tiene todos los beneficios de la eliminacin de las partculas Sterasyl, bacterias
patgenas (E. coli, Vibrio clera, Shigella, Salmonella Typhi y Klebsiella terrigena), quistes
(Cryptosporidium y Giardia) con cloro adicional, orgnicos (insecticidas, herbicidas,
fenoles, aromticos policclicos Hidrocarburos y trihalometanos) y capacidad para la
eliminacin de plomo




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2. ANALISIS DEL ENTORNO
El Gobierno buscar reducir las importaciones en aproximadamente 800 millones de dlares y
para ello estableci una nueva certificacin de control de calidad para ciertos productos que
ingresen al pas.

Ecuador cerr el 2013 con un dficit de su balanza comercial, es decir, en el pas se importan
ms productos de los que se exportan.

El Comit de Comercio Exterior aprob una resolucin para que desde este ao,
293 subpartidas de importacin, ingresen al pas con un nuevo documento de control de
calidad previo. Este es un certificado de reconocimiento otorgado por el INEN para su ingreso y
posterior comercializacin.

La resolucin seala, entre otros productos, a diferentes tipos de carnes, queso, granos,
cosmticos, salsas de tomate, mayonesa preparada, algunos productos de limpieza y otros de
aseo personal.

El documento establece adems que:
Le corresponde al Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) determinar la lista de bienes
y servicios, tanto nacionales como importados, que se deben someter al control de calidad y al
cumplimiento de normas tcnicas.

2.1 Anlisis Econmico


2013 fue un ao que se caracteriz por un proceso de desaceleracin en la economa ecuatoriana, de tal
forma que se estim una tasa de crecimiento de 4,21%, inferior a las cifras registradas en los aos 2011 y
2012 (7,79 y 5,14%, respectivamente). Si bien la economa ecuatoriana mantiene su tendencia de
crecimiento,cada ao se torna ms complejo mantener esta tendencia.

Para comprender la evolucin que presentar la economa ecuatoriana en este naciente 2014, es
necesario evaluar los factores ms determinantes dentro de la economa en los aos previos.

En los ltimos aos, el crecimiento en el pas se ha dado como resultado de la importante inversin que
se ha originado desde el sector pblico. Esta inversin ha permitido buenos niveles decrecimiento en
sectores como la construccin, debido a los montos destinados a mejorar la infraestructura del pas, as
como el desarrollo de viviendas, que se consigui mediante un mayor financiamiento pblico de la cartera
hipotecaria.

Tambin se evidenci el crecimiento de sectores como el suministro de servicios, la administracin
pblica y el comercio. El buen momento de este ltimo, as como de otras actividades, tambin se dio
como resultado del aumento del consumo, que en el caso de los hogares se gener por el incremento en
los ingresos de la poblacin.

No obstante, la dependencia en la inversin pblica tambin requiere que el Estado cuente con los
recursos para su realizacin, lo que se ha conseguido tanto por mayores ingresos petroleros, as como
por mayor recaudacin tributaria. Sin embargo, el precio del petrleo ya no presenta mayores sorpresas;
es as como para el ao 2014, la proyeccin de la Energy Information Administration (EIA) de EE UU
contempla el valor del barril de petrleo WTI de USD 95 por barril.

En este escenario, no se espera un incremento de los ingresos petroleros, que representan una
participacin superior al 30% de los ingresos fiscales. Dentro del presupuesto del pas para 2014, se
estima un precio del petrleo de USD 86 / barril. Con este valor, la inversin del sector pblico provendr
del financiamiento externo, que supera los USD 5 mil millones, a su vez una reduccin en el precio del
petrleo afectara drsticamente la economa del pas.

En base a este escenario, para el ao 2014 la UIEM estima una tasa de crecimiento de 4,03%. Esta tasa
es cercana al 4,04% estimado por el Fondo Monetario Internacional (FMI) en sus proyecciones de octubre
de 2013 y tambin a la del Banco Central del Ecuador que proyecta una tasa de 4,05%. En el caso de la
CEPAL, la estimacin es ms optimista, ya que la calcula en 4,5% para el pas, superando el promedio
regional que se encuentra en 3,2%. Estos resultados reflejan el proceso de desaceleracin que tendr la
economa ecuatoriana en el ao 2014. Este proceso de desaceleracin, junto con la dependencia de la
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economa en el petrleo, ha llevado a que se busquen alternativas que reviertan este escenario. Esto
hace que desde el gobierno se haya anunciado la explotacin en la reserva del Yasun y se trabaje en la
extraccin minera, para conseguir recursos que permitan mantener el crecimiento en la economa.

Al registrarse importantes niveles de crecimiento en los ltimos aos, la tasa de desempleo en el pas
tambin se ha reducido, ubicndose por debajo del 5%. El nivel de desempleo se ha reducido desde el
ao 2009 en el que se ubic en 7,93%. Al seguir presentndose crecimiento y bajo el nivel de desempleo,
no se espera que ste se reduzca mayormente en 2014. El mayor inconveniente sigue siendo el
subempleo que bordea el 50%.





Un escenario de menor crecimiento tambin se refleja en la inflacin. Es as como en 2013 ya se
registraron tasas menores a las de aos previos, siendo sta la ms baja desde 2008. Al haberse
mermado el dinamismo en la actividad econmica, la inflacin tambin lo hace y se espera una tendencia
similar para 2014. Se debe acotar que los controles de precios a productos alimenticios tambin
repercutieron en la reduccin de este indicador. Para 2014 el FMI proyecta una tasa de inflacin de 2,4%,
en tanto que la cifra oficial que se maneja en el presupuesto es de 3,2%.

Hay que considerar que para el prximo ao los factores que incidirn en la inflacin sern el incremento
de salarios que se decret en 2013 y las restricciones a importaciones. En el primer caso el impacto no
ser muy elevado, por lo que la proyeccin de una inflacin inferior a 3% es ms probable que la
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proyeccin oficial.

Dentro de las polticas que se pueden aplicar en este ao, se destacan aquellas relacionadas a corregir
los desequilibrios externos, una de las principales debilidades de la economa ecuatoriana. Es as como
para el cierre del ao 2013 se estima un incremento del dficit comercial tanto petrolero como no petrolero
en relacin a 2012.

Este resultado se refleja debido al incremento de las importaciones que se ha mantenido en los ltimos
aos que no ha podido cubrirse con el aumento de las exportaciones no petroleras. Cabe recalcar que en
este ao crecern las importaciones de combustibles debido a los trabajos que deben realizarse en la
Refinera. La salida de recursos del pas es uno de los principales inconvenientes, especialmente para el
modelo de dolarizacin, de tal forma que las medidas de restriccin comercial, as como otras tributarias,
se han orientado en esta lnea. Con el fin de evaluar la tendencia que tiene la economa ecuatoriana se
desarroll el ndice Ekos de Actividad Econmica. Como ya se ha presentado en ediciones anteriores,
este ndice permite evaluar en una escala sobre 100 el nivel de actividad econmica en el pas. Si bien
sta se ha mantenido por encima de los 70 puntos, se observa una tendencia decreciente en su
evolucin.

La economa en el
pas mantendr la
tendencia de
crecimiento, con una
tasa ms baja para
el 2014.
El ndice de Actividad Econmica evala el desempeo de la actividad
econmica en Ecuador de manera mensual, en funcin de los
principales indicadores de la economa. A travs de una metodologa de
componentes principales se estableci los indicadores ms relevantes
dentro de la medicin de la actividad econmica.

La informacin encontrada permite contar con datos ms claros y objetivos del desempeo global de la
economa ecuatoriana y con un menor nivel de rezago que la informacin del PIB trimestral, estimada por
el Banco Central del Ecuador. El ndice permite establecer un resultado sobre 100 puntos. De esta
manera, un valor inferior a los 40 puntos presenta una situacin de alto riesgo en la economa, en la que
los indicadores de la misma son poco favorables para el desarrollo de la actividad econmica. A su vez,
un valor entre 40 y 60 presenta una situacin econmica de riesgo en la que se deben tomar
precauciones. A su vez un valor superior a 60 implica un entorno favorable en su conjunto.



El ciclo presenta la tendencia de la economa a mediano y largo plazo y en base a los resultados
encontrados se destaca el nivel de desaceleracin que presenta la economa. Es as como, aunque el
pas sigue creciendo, se mantiene presente un proceso de desaceleracin; no obstante, desde el
Gobierno se busca la aplicacin de polticas que permitan revertir esta tendencia.

La situacin internacional
Ecuador es un pas que mantiene un importante nivel de dependencia con relacin a la evolucin de la
economa internacional. Las grandes potencias econmicas y la regin inciden en la evolucin de la
economa local.

Por un lado, las economas ms grandes del mundo afectan al pas por su impacto en la demanda
mundial de productos, lo que repercute tanto en el volumen exportado por el pas como en los precios de
estos bienes, si son principalmente primarios. El ao 2013 present algunas complejidades para la
economa internacional, especialmente la Unin Europea (UE), EE UU y China.

En el primer caso la crisis sigui afectando a los pases de la Zona Euro, en tanto que la economa
estadounidense present seales de recuperacin, si bien en un entorno de incertidumbre frente a las
polticas monetarias. China a su vez registr seales de desaceleracin, lo que afect a la demanda
mundial de algunos bienes. Estos resultados inciden en la situacin esperada para el ao 2014.

2.2 Anlisis Poltico
A pesar de que la factura poltica que hoy sufre el oficialismo no sobrepase el severo tirn de
orejas a las formas de hacer desarrolladas desde el gobierno nacional y un Legislativo
enteramente controlado por el partido de gobierno, Ecuador se enmarca en un modelo de
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autoritarismo benigno sostenido por un sofisticado control poltico sobre la libertad de
expresin y la disidencia. El gobierno de Alianza PAIS todava no est en riesgo, teniendo an
bastante margen para rectificar polticamente, ms all de que sea afectado por el impacto de
crisis econmicas exgenas a una realidad nacional permeable por un mundo globalizado.

Respecto al presidente Correa, la poblacin ya ha demostrado hace apenas un ao aceptar de
buena gana un contrato social que limita ciertas libertades y derechos constitucionales a
cambio de disfrutar en el pas de una condicin econmica no existente con anterioridad.

Con respecto a la izquierda social y poltica, inmersos en la falta de propuestas y carencia de
proyecto alternativo de sociedad, sonroja ver como al menos a una parte de esta
su anticorresmo le ha llevado a aplaudir por debajo de la mesa el reciente triunfo de la
derecha. Esta situacin evidencia la condicin febril de su actual estado de salud poltica,
dispuestos a quedarse tuertos con tal que el oficialismo quede ciego en esta contienda.

No habr condiciones para la construccin de un proyecto alternativo mientras desde las
izquierdas no se marquen las pautas para la construccin de algo nuevo, lo que significa la
superacin de los espacios construidos polticamente en la actualidad. Como llegar a eso pasa
tanto por el conflicto de ideas y la posibilidad de debate interno en Alianza PAIS -con la
consiguiente construccin democrtica de corrientes de pensamiento a su interior- como por la
necesidad de una redefinicin en propositivo de la izquierda a la izquierda del corresmo. De lo
contrario, y teniendo en cuenta las coyunturas polticas y econmicas que se avecinan, existe
amplio campo abonado para el desarrollo de plataformas unificadoras desde los sectores ms
conservadores de la sociedad, lo cual reforzado por los espacios de confluencia del capital
ecuatoriano e incluso internacional, abriran la puerta a un escenario nacional de caractersticas
similares a lo visto recientemente en Quito, y que podra tener graves efectos colaterales para
una sociedad como la ecuatoriana que estratgicamente ha sido polarizada en aras a disputas
de poder partidista ajenos a modelos de transformacin radical del sistema poltico vigente.

3. ANALISIS DEL DIAMANTE DE PORTER
3.1 Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas
La estrategia que utilizaremos para la comercializacin del sistema de purificacin de agua en
base a una filtracin selectiva ser encaminado a visitar clientes y mediante una demostracin
en la que evidenciaremos la efectividad del producto y demostraremos la clase de agua que
estn consumiendo en la actualidad, y ofrecindoles un plan de financiamiento muy atractivo y
concientizndoles que el tomar agua purificada beneficia la salud de la familia, estarn
completamente convencidos de invertir en nuestro producto.
Debido a la tendencia en la actualidad de salud, existen varias empresas que comercializan
purificadores de agua en base a ozono, carbn activado, etc unos de los problemas que
existe en la ciudad de Quito es las altas y bajas en la presin de agua, el sistema de
purificacin de agua en base a la inyeccin de ozono se regula de acuerdo a la presin de
agua, esto quiere decir que si existe una baja presin de agua no inyectara lo suficiente y si
existe una alta presin de agua inyectara mucho ozono y se puede volver toxico, los sistemas
de purificacin de agua en base a carbn activado solo reducen el malo olor y mal sabor del
agua no detiene microorganismos ni metales pesados

3.2 Sectores conexos y de apoyo
En el proceso de importacin y comercializacin de nuestro producto hemos podido identificar
varios sectores de apoyo, entre ellos importadores de grifera debido a que nuestro equipo
requiere de una toma de agua y que la misma tenga instalada un grifo especial llamado cuello
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de ganso el mismo que posee una rosca interna en el extremo en donde ser acoplado el
sistema de purificacin de agua, en la actualidad las construcciones nuevas casi todas utilizan
este tipo de grifera para la cocina, sin embargo en construcciones antiguas no los utilizaban,
tambin existen empresas proveedoras de empaques de caucho los mismo que se deterioran
despus de cumplir su tiempo de vida til, no justificara hacer una importacin si los podemos
conseguir en nuestro pas directo del fabricante.

3.3 Condiciones de los factores (capital, tierra, trabajo)
El capital para empezar ser financiado a travs de una institucin bancaria que otorga crditos
a clientes que quieren emprender un negocio como microempresas o a la Corporacin
financiera Nacional que en base a un proyecto sustentable y rentable financia dicho proyecto.
El recurso humano sern jvenes ecuatorianos con conocimientos y experiencia en ventas
previo una intensa capacitacin sobre la empresa, el producto sus beneficios sus
caractersticas, funcionamiento, mantenimiento y repuestos.
3.4 Condiciones de la demanda
Nuestro producto es direccionado a las familias de posicin econmica media y media alta, que
puedan adquirir nuestro sistema.
3.5 Papel de la casualidad
Un factor de casualidad podra ser que existiera alguna catstrofe natural que dejara la ciudad
sin el servicio de agua potable, debido a esta situacin los sistemas no tendran ningn uso ya
que no tendramos agua que purificar.
3.6 Papel del gobierno
El pas de origen de nuestro producto es Inglaterra, en dicho pas nos existen restricciones a
las exportaciones de este tipo de productos, Ecuador a principios de este ao restringi la
importacin de ciertos artculos y aplico parmetros de calidad para que puedan ingresar al
pas, el sistema de purificacin de agua Doulton cumple con certificados de calidad, se lo
produce bajo la ISO 9002: 1994 estndares de calidad, estn certificados por la NSF, NAD y
WRAS, debido a que el PIB per cpita en el Ecuador es de 4.855 dlares
4. ANALISIS FODA
4.1 Fortalezas
Poseer la infraestructura adecuada
Contar con un capital propio
Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
Ofrecer un producto de calidad
Tener publicidad informativa y de conocimiento
Realizar promociones y ofrecer regalos a nuestros clientes por sus compras
4.2 Oportunidades
Incremento en la demanda de agua purificada en el mercado
Aprovechas las falencias que deja la competencia en el mercado
Crecimiento de la poblacin
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4.3 Debilidades
Ser una empresa nueva en el mercado
El precio del producto puede aparentar ser alto
La falta de experiencia en cuanto al manejo de la empresa
4.4 Amenazas
La creacin de nuevas empresas en el mercado
Productos sustitutos
Problemas externos no controlables como: la inflacin, la inestabilidad poltica y
econmica
Restricciones a la importacin
Riesgo pas
5. ANALISIS DEL SEGMENTO DE MERCADO
Todas las familias de nivel medio y medio-alto, que consumen agua embotellada en la ciudad y
que estaran en condiciones de adquirir este producto.
6. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
6.1 Objetivos
Establecer un mnimo de ventas mensuales que nos permita trabajar en forma rentable
y sustentable
Ampliar las posibilidades de comercializacin en funcin de promociones especiales
Brindar a los clientes la seguridad en cuanto a conocimientos y en cuanto a producto
6.2 Estrategias
Se contara con tres vendedores (dos externos y uno que permanecer en la empresa)
los mismos que se les fijar un cupo mensual de ventas.
Los clientes contarn con una eficiente informacin y asesoramiento tcnico, excelente
calidad y garanta.
Se utilizar diversos medios de comunicacin: radial, prensa escrita, publicidad dentro
del almacn, hojas volantes y dems tcnicas de promocin, el objetivo es la inclusin
del producto en el mercado
7. CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
La mayor parte de la poblacin no conoce acerca de equipos de purificacin de agua
con una tecnologa de cermica de alta calidad, esto nos permitir definir las diferentes
estrategias dentro del plan de marketing, con miras a cautivar a los clientes potenciales
de este tipo de producto, se establece el espacio para trabajar en una lnea de
comercializacin de productos que no ha sido explotada comercialmente
El primer argumento para iniciar a comercializar el producto es aquel en el que se
indique que tomar agua pura conserva la salud de la familia, garantizar que la calidad
de agua que se procesa en este equipo es la ptima
Un aspecto que permitir posicionar la idea de que cada hogar debe contar con un
equipo purificador de agua a base de una cermica de alta calidad son los beneficios
colaterales que ofrece el agua: retiene microorganismos (Cryptosporidium es el
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parasito del agua,Giardia, Echiarichia-coli, Clera, Shigela, Salmonela, Helycobacter-
pilory) adems de retener metales como oxido y plomo
El valor promedio establecido para un equipo purificador de agua basado en un
exclusivo sistema de filtracin selectiva a travs de una cermica de alta calidad es de
368,48 dlares incluido IVA, estara al alcance de la mayora de familias, incluso se
podra establecer un plan de financiamiento para familias con menos ingresos, lo cual
nos permitira establecer un mercado ms amplio para este producto.
La publicidad de cliente a cliente es considerada la ms importante en razn de que el
buen trato y servicio que ofrece la empresa es la mejor carta de recomendacin.
La empresa dispone de una lnea directa de abastecimiento del equipo de purificacin
de agua con base de filtracin selectiva y sus respectivos repuestos a precios muy
competitivos.

7.2 Recomendaciones
Se recomienda promocionar el sistema de purificacin de agua en base a una filtracin
selectiva a diferentes inversionistas, tomando en cuenta que el capital inicial generar
grandes utilidades.
Sera importante conseguir la exclusividad o representacin de este producto para
Ecuador.
Actualizacin tcnica permanente a fin de poder asesorar adecuadamente a los
clientes en la compra del equipo o en el mantenimiento del mismo.
Mantener un stock tanto de equipos como de repuestos de tal manera no quedarse en
algn momento desabastecido.
Identificar previamente las estrategias a ser utilizadas para las visitas de campo.