1.

- Dentro de las tcnicas ms recurrentes utilizadas por el protagonista, podemos notar un claro
nfasis, intencional o no, en su forma de argumentar. Los elementos que usa para lograr captar la
atencin e insertar el mensaje en la audiencia son, entre otros, su tono de voz, el cual va
cambiando dependiendo ya sea del contexto, seriedad, relacin interpersonal, etc. que tenga con
su oponente. Adems, la velocidad y pausas o silencios que presentan su discurso tambin buscan
lograr un impacto en el receptor de distintos maneras, ya sea hablando ms lento o ms rpido,
para que as el protagonista pueda y logre acentuar premisas o conclusiones, ordenar o unir ideas,
intervenir en la postura de la audiencia, entre otros. Por otro lado, la claridad y volumen de su voz
juegan un rol determinante en los resultados de su argumentacin, ya que demuestran confianza
en s mismo y en lo que plantea. Por lo tanto, todos estos elementos presentes en el discurso del
protagonista ayudan no slo a un mejor entendimiento del mensaje que se quiere enviar sino que
suponen tambin una mejor insercin de este en los receptores.
2.- El protagonista usa bsicamente una sola estrategia a lo largo de toda la pelcula, la cual no
significaba ganar la discusin de la forma tradicional, es decir, su forma de salir victorioso de las
discusiones se basaba simplemente en demostrar que su contrincante no tena la razn. Esto
claramente no implicaba que su postura, o discurso, fuera la correcta, pero de una u otra forma,
lograba distraer a la audiencia para que el nuevo enfoque fuera, determinar si el oponente del
protagonista se basaba en hechos reales, o si su opinin estaba basada en premisas vlidas. De
esta forma, el protagonista lograba llevar la discusin a un plano donde ya no era lo ms
importante determinar si fumar era o no bueno para la salud, sino ms bien, su motivacin era
mostrarle a la audiencia el por qu el argumento del oponente no era el acertado.
3.- Primeramente, uno de los elementos ms importantes que hacen del protagonista un buen
lobista a nivel de discusin son las caractersticas anteriormente nombradas, es decir, las para
verbales, adems el protagonista muestra una habilidad escnica destacable, ya que su desplante
escnico o con el pblico (lenguaje kinsico, proxmico, entre otros) hacen de l un muy buen
cabildero. Por otro lado, una caracterstica esencial que debe poseer cualquier persona para poder
dedicarse a ser un lobista, es lo que l denomina como flexibilidad moral, es decir, saber
defender y convencer a los dems de una determinada postura, a pesar de no estar
necesariamente de acuerdo con esta. En particular, el protagonista se refiere a la poca moral que
posee como cabildero, el cual, slo busca lograr el cometido para beneficio de l o de su
corporacin. En este caso, para el protagonista no importa cul sea el tema en discusin, sus
habilidades y flexibilidad moral le permitirn poder tomar cualquier posicin que necesite.
4.- La verdad juega un rol importante pero no determinante para el desempeo del protagonista,
ya que este no se ve influenciado por lo que considera como verdadero en su trabajo, en este
caso, ser un lobista de una empresa tabacalera. Esto est ntimamente relacionado con la
flexibilidad moral, ya que no slo debe tomar una postura frente a un tema independiente de si lo
considera tico o no, sino que adems, slo le basta con probar que el contrincante est
equivocado para tener la razn y no importa qu considere el protagonista como la verdad. Esa
verdad que no es igual para todos, sino que depende de las creencias, cultura y sobre todo,
educacin que la persona posea (lo que podra implicar que todo radique en si es correcto o no, de
ah su relacin con la flexibilidad moral), esa verdad no es lo que impulsa al protagonista a
defender un determinado tema, lo que verdaderamente lo motiva son los objetivos de la empresa
en la cual trabaja.