Perfil Economico de Taiwan

TABLA DE CONTENI DO
1. INFORMACION GENERAL SOBRE TAIWAN 1

1.1 SI TUACIN GEOGRFI CA 1
1.2 PRI NCIPALES CI UDADES 1
1.3 PRI NCIPALES PUERTOS Y AEROPUERTOS 1
1.4 SI STEMA DE GOBI ERNO 2
1.5 HORARIOS LABORALES 2
1.6 D AS FESTI VOS 2
2. RESEA HISTORICA 2
3.1 BREVE DESCRI PCI N DE LA ECONOM A TAI WANESA 3
3.2. CARACTER STI CAS DE LOS PRI NCI PALES SECTORES PRODUCTI VOS 5
3.3. COMERCI ALI ZACI N 6
3.4. TAI WN: PERTENENCI A A ORGANI ZACI ONES INTERNACI ONALES 8
4. REGULACI ONES Y NORMAS 9
4.1. RGI MEN DE COMERCI O 9
4.2. LI CENCI A DE IMPORTACI N 10
1.3. NORMAS 10
4.4. DOCUMENTACI N REQUERI DA 11
4.5. MARCADO Y ETI QUETADO 11
4.6. PROCEDI MI ENTOS DE CUARENTENA REQUERI DOS PARA EL I NGRESO DE FRUTAS 12
5. RELACION COMERCIAL Y DE COOPERACI ON ENTRE REPUBLI CA
DOMI NI CANA Y TAI WAN 12
5.1. INTERCAMBIO COMERCIAL BI LATERAL 12
1.2. PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCI AL EN TAI WN 16
6. CULTURA DE NEGOCIOS EN TAIWAN 18
6.1 ESTRATEGI A DE NEGOCI ACI N 18
5.2 NORMAS DE PROTOCOLO 19
7 EVENTOS DE PROMOCI N COMERCI AL EN TAI WN 21

Estudios Econmicos e
Inteligencia de Mercados

Perfil Econmico y Comercial de Taiwn
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1 1. . I IN NF FO OR RM MA AC CI IO ON N G GE EN NE ER RA AL L S SO OB BR RE E T TA AI IW WA AN N

1.1 SITUACIN GEOGRFICA
La isla de Taiwn o Formosa se encuentra frente a las costas de la provincia
china de Fujian, separada de sta por el Estrecho de Taiwn. Al norte se
encuentra el Mar de la China Oriental y al sur el Mar de la China Meridional,
mientras que la costa oriental de la isla est baada por el Ocano Pacfico.
Existe un contraste entre los dos tercios orientales de la isla, con un terreno
muy montaoso, con cinco cordilleras dispuestas de norte a sur, culminando en
el pico Yu Shan a 3,952 metros.
El clima de Taiwn es tropical martimo. La estacin de las lluvias dura desde
junio hasta agosto afectada por el monzn del suroeste. Tifones y terremotos
son frecuentes en la isla.
1.2 PRINCIPALES CIUDADES

Taipei, Kaohsiung, Taichung, Tainan y Chi-Lung

1.3 PRINCIPALES PUERTOS Y AEROPUERTOS

El principal puerto martimo de Taiwn, y el cuarto de Asia en cuanto a
movimiento de contenedores, tras Hong Kong, Singapur y Shanghai, es el de
Kaosiung a travs del que se realiza el 70% del trfico portuario de mercancas
del pas, otros puertos taiwaneses de importancia son Chilung (Keelung),
Hualien, Taichung y Suao.

Hay dos aeropuertos internacionales, el de Chiang Kai-Chek en Taoyuan,
situado a 40 Kms. de Taipei, que es el ms importante y el de Ksiaokang en
Kaohiung. Adems, hay 17 aeropuertos para vuelos nacionales.


Pg 2
1.4 SISTEMA DE GOBIERNO

Democracia Multipartidaria

Jefe de Estado: CHEN Shui-Bian
Jefe de Gobierno: Primer Ministro Su Tseng-Chang

1.5 HORARIOS LABORALES

Bancos: De lunes a viernes de 9:00 a.m. a 3:30 p.m., sbado de 9 a.m. a
12 m.
Comercios: De lunes a viernes de 10:00 a.m. a 10:00 p.m.
Sector Pblico: De lunes a viernes de 8:30 a.m. a 12:30 p.m. y de 1:30
p.m. a 5:00 p.m.; sbados de 8:30 a.m. a 5:00 p.m.

1.6 DAS FESTIVOS

Enero 1: Ao Nuevo; 28 de enero-2 de febrero, Ao Nuevo Chino; 28 de
febrero, Da de la Paz; 5 de abril, Da de los Difuntos; 1 de mayo, Da del
Trabajo; 31 de Mayo, Fiesta de las Regatas; 3 de septiembre, Da de las
Fuerzas Armadas; 6 de octubre, Festival de la Luna de Mediados de
Otoo; 10 de octubre, Da Nacional.

2 2. . R RE ES SE E A A H HI IS ST TO OR RI IC CA A
Originalmente poblada por pueblos de origen malayo-polinesio, la isla fue
controlada entre 1624 y 1662 por los holandeses, siendo expulsados por Zheng
Chenggong (tambin conocido como Koxinga), un antiguo pirata a las rdenes de
la dinasta Ming, que organiz la primera oleada de colonos chinos en la isla. Los
colonos chinos desplazaran gradualmente hacia el interior a los aborgenes de la
isla. En 1895, tras la Primera Guerra Sino-japonesa, China fue obligada por el
Tratado de Shimonoseki a ceder Taiwn a Japn a perpetuidad.
Tras el fin de la Segunda Guerra Mundial en 1945, Japn acept los trminos de
la Conferencia de Potsdam que hacan referencia a la Conferencia de El Cairo
por la cual la isla volvi a estar bajo soberana china. Las tropas recin llegadas
masacraron a unos 30,000 nativos, producindose posteriormente una llegada de
dos millones de refugiados desde el continente, tras la derrota en la guerra civil.


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En el tratado de paz de San Francisco que entr en vigor el 28 de abril de 1952,
Japn renunci formalmente a la soberana sobre la isla y las Islas Pescadores.
El tratado no haca referencia a quin debera entregarse la isla, lo cual ha
servido como justificacin a los partidarios de la independencia de la isla.
El Kuomintang mantuvo una dictadura hasta 1991, primero dirigida por Chiang
Kai-shek, sucedido a su muerte por su hijo Chiang Ching-kuo, y despus por
Lee Teng-hui. Hasta 1987 se mantuvo el estado de guerra. En los aos 90 se
asiste a la progresiva democratizacin de la isla, culminando en las elecciones
del ao 2000, en que por primera vez el KMT (Nationalist Party) es derrotado,
ascendiendo a la presidencia Chen Shui-bian, quien se reeligi en el ao 2004.

3. ECONOMIA TAIWANESA

3.1 BREVE DESCRIPCIN DE LA ECONOMA TAIWANESA
1

La llegada de chinos de clase media y alta en 1949, tradicionalmente dedicados
al comercio, las inversiones japonesas y las de Estados Unidos han convertido a
Taiwn en uno de los nuevos pases industrializados. El pas se adapt bien a la
crisis de 1973, reconvirtiendo sus industrias al sector de las altas tecnologas,
siendo hoy uno de los primeros fabricantes mundiales de microprocesadores.
Recientemente Taiwn ha pasado a convertirse en uno de los mayores
inversores en la Repblica Popular China.
El ritmo de crecimiento econmico, aunque con tasas relativamente elevadas, ha
sufrido cierta desaceleracin en los ltimos aos. Tratndose de una economa
tan dependiente de la evolucin de los mercados internacionales, y
especialmente del ciclo de negocio estadounidense, un contexto desfavorable
como el que se present a principios del nuevo siglo caus una cada del PIB en
el 2001. Los niveles de inversin, fuertemente condicionados por el
comportamiento de las exportaciones, sufrieron tambin importantes cadas ante
el desplome en la demanda internacional. A partir del 2002 mejor la situacin
de las exportaciones, aunque ese proceso de recuperacin volvi a frenarse
bruscamente en el segundo semestre del 2003 con la irrupcin de la epidemia
del Sndrome Respiratorio Agudo Severo (SARS, segn sus siglas en ingls).

1
http://es.wikipedia.org/wiki/Portada; Claves del Mundo (ICEX); Perfiles Econmicos Asia Pacifico 2005,
Fundacin Chilena del Pacfico.


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Producto Interno Bruto y sus Componentes

A precios
corrientes (NT$
100 Millones)
A precios corrientes
(US$ 100 Millones)
2004 2005 2006 2004 2005 2006
Tipo de cambio 33.422 32.167 32.531
PBI (Producto Interno Bruto) 107,704 111,468 115,709 3,599,694 3,580,696 3,764,129
Gastos de Consumo Privado 66,198 69,226 70,733 2,212,465 2,231,877 2,301,015
Gastos de Consumo del Gobierno 14,653 14,972 15,018 489,730 480,675 488,551
Formacin Bruta de Capital Fijo 22,796 22,822 23,409 761,872 730,103 761,518
Variacin en Existencias 310 -258 57 10,349 -5,833 1,584
Exportaciones de Bienes y Servicios 66,704 73,441 82,997 2,229,367 2,247,917 2,699,975
Importaciones de Bienes y Servicios 62,955 68,735 76,505 2,104,089 2,104,043 2,488,784

En el 2005, la economa taiwanesa
mostr una importante recuperacin
(4.03%) con respecto al ao
anterior. El trmino de los efectos
del SARS y el positivo
comportamiento de la economa
mundial fueron fundamentales para
esta recuperacin, la que se vio
reflejada tambin en un buen
desempeo de la demanda interna.
Gracias a este mejor escenario, la tasa de desempleo se redujo, no obstante los
problemas que viene sufriendo la economa producto de la relocalizacin de
empresas al interior de China.
Las exportaciones crecieron
ms de 15% como efecto al
mejor desempeo de la
economa internacional. Las
importaciones se expandieron a
una tasa mayor a la de las
exportaciones, dada la mayor
fortaleza de la demanda interna.
Fuente: Ministerio de Asuntos Econmicos de Taiwn
Indicadores Econmicos (%)

PIB, Variacin
interanual
Inflacin Desempleo
2003 3.43
-0.28
4.99
2004 6.07
1.62
4.44
2005 4.03
2.30
4.13
2006 4.62 060 3.91
Comercio Exterior
(US$ Millones)

Aos

Exportaciones Importaciones Balance
2003 150,601 128,010 22,590
2004 182,370 168,758 13,613
2005 198,432 182,614 15,817
2006 224,017 202,698 21,319
Fuentes: Ministerio de Asuntos Econmicos de Taiwn y Banco Central de China.


Pg 5
Ot ros
47%
Japn
25%
Corea
7%
Singapur
3%
Alemania
3%
Aust ralia
3%
Est ados
Unidos
12%

Otros
66%
Alemania
2%
Malasia
2%
Corea
3%
Japn
8%
Singapur
4%
Estados Unidos
15%
Fuente: Ministerio de Asuntos Econmicos de Taiwn

3.2. CARACTERSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS

Taiwn cuenta con un sector agrario que casi le permite la autosuficiencia
alimenticia, aunque su contribucin al PIB sea relativamente pequea y vaya
disminuyendo paulatinamente. Entre los principales cultivos destacan el arroz,
el de mayor importancia, seguido a gran distancia por la caa de azcar, los
tubrculos, las frutas y hortalizas, los ctricos, etc. La explotacin de recursos
forestales es limitada, debido, entre otros factores, a las dificultades de acceso
y a su escasa calidad. La ganadera, tradicionalmente poco desarrollada, se
encuentra en periodo de expansin, siendo las principales la carne porcina y las
aves de corral.
De hecho, la produccin de la industria animal se ha incrementado
considerablemente con la consecucin de economas a escala en las granjas de
aves de corral y la cra de cerdos. Esta ltima actividad ha desplazado a la
cosecha de arroz como la de mayor valor en toda la industria de agricultura
taiwanesa, la cual ha sido precisamente gracias al fuerte trabajo de los granjeros
de Taiwn y al apoyo que han recibido del gobierno, que la agricultura ha
servido como una slida base para el milagro econmico del pas, convirtindose
ahora en uno de los pases ms desarrollados.
Exportaciones Taiwanesas por
principales mercados (2005)
Importaciones Taiwanesas por
principales procedencia (2005)


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Tambin es de destacar la importancia de la actividad pesquera, con volumen da
capturas cercano a 1.5 millones de toneladas anuales, destinadas prcticamente
por completo al abastecimiento de la poblacin.
Taiwn presenta una marcada dependencia del exterior al disponer de escasos
recursos minerales.
La participacin del sector industrial en el PIB va siendo tambin menor. Las
principales industrias taiwanesas son las de aparatos elctricos, la electrnica,
las tecnologas de la informacin, la automocin y la petroqumica. Otras
industrias importantes son la azucarera, la qumica, la papelera, la metalrgica,
la textil, la alimenticia, la cementera y la construccin naval.
Estructura del PIB
2003 2004 2005 2006
Agricultura 1.69 1.68 1.7 1.57
Industria 26.56 25.58 24.97 24.99
Manufactura 22.48 21.95 21.4 21.39
Servicios 71.75 72.73 73.33 73.44
Comercio 18.6 19.6 20.43 21.11
En el xito del sector de la electrnica, el Gobierno taiwans ha jugado un papel
muy importante a travs de la ayuda a la investigacin y el desarrollo y la
creacin de parques tecnolgicos y cientficos que generan ms del 25% de la
fabricacin de productos electrnicos del pas. Por su parte, las tecnologas de
la informacin representan el 30% de las exportaciones globales de la isla.
Las empresas taiwanesas son en su mayor parte de pequea y mediana
dimensin lo que posibilita su rpida adaptacin a las exigencias del mercado,
motivo por el cual muchas de ellas estn interesas en importar tecnologas
punteras.
3.3. COMERCIALIZACIN
Taiwn se ha convertido, mediante acuerdos de colaboracin o empresas
conjuntas con socios taiwaneses, en un centro de operaciones en Asia para
algunas empresas occidentales, estimuladas por ser Taiwn un importante
inversor en los pases de la zona, especialmente en las provincias costeras de la
Repblica Popular China, y por la agilidad con la que los empresarios taiwaneses
se desenvuelven en esos pases.


Pg 7
Una de las mejores formas de entrar al mercado taiwans es por medio de un
agente local el cual puede tomar la funcin de distribuidor o puede convertirse
en un socio comercial de la firma o el productor extranjero. Esta ltima opcin
es la ms aprobada, ya que demuestra un mayor grado de compromiso en los
negocios y forma las bases para una relacin duradera de la cual todos pueden
beneficiarse.

Canales de Comercializacin

El canal de distribucin ms comn en Taiwn es aquel en que el proveedor
entrega los productos al distribuidor, el cual los vende al minorista y, ste al
consumidor final. De todos modos, dependiendo del producto los canales se
reducen con el fin de lograr menos costos y mayor competitividad. Estas
reducciones pueden darse como ventas directas a los minoristas o incluso
llegando directamente a los consumidores.

De acuerdo al producto, la relacin del agente domstico puede variar desde la
simple distribucin, hasta el ensamblaje o produccin de partes del mismo, e
inclusive la creacin de alianzas estratgicas para poder suplir la demanda del
mercado.

Para los productos agrcolas que no sufren ningn proceso de
transformacin industrial como las frutas y los vegetales los canales de
distribucin son los siguientes:
Canal de un nivel: Del granjero al minorista.
Canal de dos niveles: Del granjero al expedidor, al minorista
Canal de tres niveles: Del granjero al expedidor, al corredor, al
minorista
Canal de ventas directas: Del granjero (o asociacin de granjeros) al
centro de empaque y distribucin al
supermercado.
Canal corporativo: Del granjero (o asociacin de granjero) al
Corredor, al minorista.

Aproximadamente el 65% de los vegetales y las frutas en Taiwn se
comercializan y distribuyen por medio de los ltimos dos canales,
demostrando las tendencias actuales de asociarse para eliminar
intermediarios y reducir costos.


Pg 8

Para los importadores los canales pueden variar un poco, ya que stos
adems de introducir el producto al mercado nacional, tienden a actuar a
la vez como mayoristas y distribuidores dentro de Taiwn.

Para los otros productos agrcolas, que pueden sufrir alguna
transformacin industrial como los de panadera o los de sector pecuario
y acucola, los canales son los siguientes:

La cadena de distribucin es muy similar a la general de productos en
Taiwn. El exportador vende su mercanca al importador, el cual la
entrega al mayorista/distribuidor quien finalmente la da al minorista.

En el caso de las carnes y las comidas de mar, los minoristas a los que el
producto es vendido, son normalmente las empresas que prestan servicios
alimentarios o los abastecedores institucionales.

En otros productos alimenticios como los de panadera o las frutas
procesadas y las nueces, los canales de consumo inmediatos ms
utilizados son los restaurantes, hoteles, aerolneas, bares y teatros;
adems, los hipermercados, supermercados, almacenes de bodega, tiendas
de confites, almacenes por departamentos y centros comerciales, son
varias las etapas finales de la distribucin de estos productos. De todos
modos, los canales tradicionales como los mercados pequeos son an
utilizados por gran parte de la poblacin para adquisicin de la comida
diaria.

3.4. TAIWN: PERTENENCIA A ORGANIZACIONES INTERNACIONALES

A. OMC (Organizacin Mundial del Comercio).

Taiwn comenz a ser miembro oficialmente el 1 de enero del 2002.
Desde entonces, ha participado en ms de 499 reuniones de la OMC y ha
enviado ms de 138 documentos de opinin.

Ha solicitado negociaciones bilaterales a 13 pases que estn en proceso
de aceptacin por parte de la OMC. Las negociaciones con Camboya,
Arabia Saudita, Rusia y Vietnam han sido completadas.


Pg 9
B. APEC (Asia Pacific Economic Cooperation).

Establecimiento de Centros de Oportunidades Digitales (ADOC, por sus
siglas en ingls) en 6 pases miembros de APEC, para ayudarles en la
reduccin de brecha digital.

Realizacin de 18 actividades de la APEC en 2006, se destacan la
Exposicin Virtual Industria Cultural Local y la Semana ADOC y la
Ceremonia de Premiacin ADOC.

C. OECD (Organization for Economic Co-operation and Development)

Taiwn empez a ser observador en el Comit de Competencia y en el
Comit de Acero en enero del 2002 y en octubre del 2005,
respectivamente.

Ha sido invitada a asistir a las reuniones de los Comits de Comercio y
Alimentos del Mar, del 2005 y 2006, respectivamente.

Ha participado en 193 seminarios y conferencia de la OECD desde el
1989, incluido en el Grupo de Alto Nivel (Hlg) del Acuerdo de Subsidios al
Acero, la Reunin de Trabajo en Construccin Naval y en el Forum Global
sobre Competencia.

4 4. . R RE EG GU UL LA AC CI IO ON NE ES S Y Y N NO OR RM MA AS S

4.1. RGIMEN DE COMERCIO
Taiwn clasifica las mercancas de importacin en dos categoras: 1) artculos
que pueden ser libremente importados por importadores/exportadores
registrados; y 2) artculos controlados. Dentro de los artculos controlados,
stos se distinguen entre mercancas confiadas a las autoridades aduaneras para
el examen de importacin y mercancas sujetas a restricciones de importacin,
como pueden ser cuotas, permisos o licencias.


Pg 10
Toda empresa taiwanesa que lleve a cabo actividades de
importacin/exportacin debe cumplir las regulaciones sobre registro y
administracin de exportadores e importadores, legislacin que marca la
obligatoriedad y las pautas para registrarse como exportador/importador en la
Oficina de Comercio Exterior (Bureau of Foreign Trade, BOFT) del Ministerio de
Asuntos Econmicos. Una vez registradas las empresas pueden importar
libremente cualquier artculo de la primera categora.
Para los artculos de la segunda categora, en cuanto a las mercancas confiadas
a las autoridades aduaneras para el examen de importacin (vino, ctricos,
manzanas, tabaco, cereales, etc.), los importadores deben justificar ante dichas
autoridades que han cumplido con los requerimientos establecidos por el
organismo competente los cuales varan dependiendo del producto. Respecto a
las mercancas sujetas a restricciones a la importacin (incluidas en la llamada
lista negativa) se distinguen dos grupos de productos, los prohibidos y los
sujetos a permisos de importacin emitidos por el BOFT.
4.2. LICENCIA DE IMPORTACIN
El Arancel de Aduanas taiwans se basa en la Nomenclatura del Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas.
Las tarifas de importacin se han reducido de forma sustancial desde mediados
de los ochenta hasta la actualidad. Este proceso de reduccin de aranceles se
ha visto acelerado en los ltimos aos debido a la entrada de Taiwn en la OMC.
En la actualidad los derechos arancelarios medios son del 7.1%. La mayora de
los aranceles son ad valorem sobre el valor CIF de las mercancas. De no poder
ser determinado dicho valor, los aranceles son aplicados sobre el valor del
precio de venta al por mayor, vigente en el mercado local del puerto de
desembarque de la mercanca.
1.3. NORMAS
Cualquier persona o empresa que planee ingresar animales o productos animales
a Taiwn, debe llenar las solicitudes de la Oficina de Cuarentena e Inspeccin
Sanitaria de Plantas y Animales BAPHIQ (Bureau of Animal and Plant Health
Inspection and Quarantine).


Pg 11
La importacin de animales domsticos o salvajes (incluyendo cerdos, ganados,
ovejas venados, etc.) est prohibida si los productos provienen de pases donde
haya existencia conocida del Sndrome de las Vacas Locas, Fiebre Africana de
Cerdos o Pleuroneumona Bovina Contagiosa (CBPP).
4.4. DOCUMENTACIN REQUERIDA
Para poder ingresar mercanca agrcola sta debe pasar las revisiones in situ
sobre residuos de pesticidas, a la vez que se debe presentar los certificados
fitosanitarios que son comprobados exhaustivamente. Para la carne se realizan
inspecciones visuales del producto, de los certificados sanitarios y pruebas
aleatorias de drogas animales y residuos de pesticidas.
Si las autoridades encuentran alguna clase de inconsistencia en la
documentacin o la mercanca pueden demorar los trmites aduaneros e incluso
devolver todo el cargamento. Por eso es imperativo tener todos los requisitos y
documentos en orden antes de intentar ingresar cualquier producto al mercado.
4.5. MARCADO Y ETIQUETADO
Como lo requiere la ley taiwanesa al respecto, el etiquetado de los tems
alimenticios que ingresen a la isla debe estar en idioma chino y fijado antes de
los trmites aduaneros. Estn exentos de esta regulacin los productos que
vayan a ser reempacados o procesados en el pas, no obstante, deben mostrar
toda la informacin antes de ser puestos a la venta en el mercado. El tamao de
los caracteres chinos no debe ser menor a 0.2 cm. en ancho y en alto.
El contenido de la etiqueta debe ser el siguiente:
Nombre del producto.
Materias primas, ingredientes (incluyendo azcar y sal) y aditivos.
Peso, volumen y cantidad.
Origen de produccin (en chino obligatoriamente) y el nombre y la direccin
del fabricante.
Nombre y direccin del importador.
Fecha de vencimiento y fabricacin del producto.


Pg 12
4.6. PROCEDIMIENTOS DE CUARENTENA REQUERIDOS PARA EL INGRESO DE FRUTAS.
1. Cada paquete deber tener impreso o estampado claramente las palabras
To Taiwn, Rep. of China.
2. Cada paquete debe estar sellado o etiquetado por el Servicio de
Cuarentena de Plantas del pas exportador.
3. Es necesario un certificado fitosanitario expedido por el Servicio de
Cuarentena de Plantas del pas exportador, indicando que las frutas han
sido inspeccionadas y que no se encontr ninguna peste de plantas antes
del proceso de congelamiento.
4. El certificado del preenfriado, el arreglo del envo en el compartimiento
del recipiente que lleva. Se deben tener cuatro copias de los nmeros de
envases y del sello, la localizacin del registrador automtico de la
temperatura. El certificado original se debe enviar por correo areo a la
oficina en el acceso de la entrada, una copia debe acompaar la
embarcacin transportadora. La tercera copia se debe enviar a la Oficina
de Inspeccin y Cuarentena de Bienes (Bureau of Commodity Inspection
and Quarantine).
Nota:
La pia y el coco estn excluidos de las restricciones de cuarentena.
Cualquier fruta que se dae o sufra defectos en su calidad por proceso de
enfriamiento no podr ser exportada a Taiwn.
5 5. . R RE EL LA AC CI IO ON N C CO OM ME ER RC CI IA AL L Y Y D DE E C CO OO OP PE ER RA AC CI IO ON N E EN NT TR RE E R RE EP PU UB BL LI IC CA A
D DO OM MI IN NI IC CA AN NA A Y Y T TA AI IW WA AN N

5.1. INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL

El valor del intercambio comercial entre Repblica Dominicana y Taiwn ha
tenido un comportamiento fluctuante en el perodo 2001-2006, lo cual estuvo
marcado por el desempeo de las importaciones y en menor medida por el de
las exportaciones.

En el perodo de seis aos el valor total intercambiado fue de US$820.42
millones, el valor total exportado por Repblica Dominicana hacia Taiwn fue
de US$24.52 millones mientras que las importaciones alcanzaron los
US$795.90 millones para arrojar un dficit comerciadle US$771.38 millones.


Pg 13

En el 2006, el intercambio comercial se cifr en US$258.69 millones,
mientras que en el 2001 fue de US$79.63 millones. El crecimiento medio fue
de 26.57% en el periodo completo. Sin embargo, el mayor crecimiento se
produjo en el ao 2006, obteniendo una considerable recuperacin, al
registrarse un incremento comercial del 51.76% con relacin al ao
precedente; fundamentado en el auge de las exportaciones e importaciones.

79.63
1.80
77.83
105.66
0.61
105.04
83.45
0.99
82.46
122.44
3.17
119.27
170.55
5.24
165.31
258.69
12.71
245.99
-
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
2001 2002 2003 2004 2005 2006
Intercambio Comercial (EXP+IMP) Exportaciones Importaciones

Las exportaciones dominicanas se incrementaron considerablemente al pasar
a US$1.80 millones en el 2001, a US$12.71 millones en el 2006, lo que en
trminos relativos signific un crecimiento acumulado de 47.83%. En el ao
2006 el crecimiento fue de 142.55% en comparacin con el ao 2005.

El principal producto nacional exportado fue desperdicio de hierro y acero
con US$9.84 millones, el cual concentr el 77.47% del valor total exportado
en el 2006. Otro producto importante fue componentes elctricos con
US$1.24 millones.
Fuente: CEI-RD
Intercambio Comercial entre Repblica Dominicana y Taiwn
2001-2006
(en millones de US$)


Pg 14

9,444.28
162.21
87.29
30.33
27.14
24.51
43.26
- 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 10,000
DESPERDICIOS DE HIERRO Y
ACERO
DESPERDICIOS DE ALUMINIO
DESPERDICIOS DE PAPEL
DESPERDICIOS DE COBRE
PIELES FRESCAS O SALADAS DE
ANIMAL
RON DE CAA
OTROS

Fuente: CEI-RD
Principales Productos Nacionales Exportados
por Repblica Dominicana hacia Taiwn 2006
(en miles de US$)


Pg 15
1,243.14
438.57
407.05
262.36
119.17
114.22
46.80
46.08
210.86
- 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400
COMPONENTE ELECTRICO
PARTES DE COMPUTADORES
DESPERDICIOS DE HIERRO Y
ACERO
CALZADOS P/ HOMBRES CON LA
PARTE SUPERIOR DE CUERO
HILO DENTAL
PARTES Y ACCESORIOS
ELECTRICOS
DESPERDICIOS DE ALUMINIO
RELLENO DE BRASSIERES
(FORMA)
Otros

Principales Productos de Zonas Francas Exportados
por Repblica Dominicana hacia Taiwn 2006
(en miles de US$)

Fuente: CEI-RD


Pg 16

9,787.91
8,176.18
6,204.62
5,101.24
4,188.28
4,185.70
3,394.77
3,381.86
3,319.81
3,263.07
194,983
- 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000
LOS DEMAS MOTORES O MOTOCICLETAS DE CILINDRADA
MOTOCICLETAS CON MOTOR DE EMBOLO (PISTON)
POLI (CLORURO DE VINILO) SIN MEZCLAR CON OTRAS
SUSTANCIAS
PARTES DE MAQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR
NEUMATICOS DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN AUTOBUSES O
CAMIONES
(T-SHIRTS) Y CAMISETAS INTERIORES, DE PUNTO
LOS DEMAS TEJIDOS CON UN CONTENIDO DE FIBRAS
LOS DEMAS CALZADO DE DEPORTE
PANTALONES LARGOS, CON PETO, CORTOS (CALZONES) Y
SHORTS - DE ALGODON
PARAFINA CON UN CONTENIDO DE ACEITE INFERIOR A 0.75% EN
PESO
OTROS

1.2. PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN TAIWN

Las exportaciones dominicanas de mercancas podran incrementarse a
Taiwn con el aprovechamiento del incremento de la demanda de
importaciones por parte de Taiwn de ciertos productos que actualmente
Repblica Dominicana no exporta a ese mercado o que el valor de las
exportaciones tiene un elevado potencial de ser incrementado.

A continuacin, presentamos una lista de algunos bienes que estn siendo
dinmicos en este mercado y que Repblica Dominicana podra suplir:

Principales Productos Importados por Repblica Dominicana desde Taiwn
2006
(en miles de US$)

Fuente: CEI-RD


Pg 17
Productos Dominicanos con Comercio potencial en Taiwn
2004-2005
(Valores en miles de USD)
Denominacin
Importaciones
de Taiwan,
desde Repblica
Dominicana
Exportaciones de
Repblica Dominicana
hacia el mundo
Importaciones de Taiwan,
Provincia de China desde del
mundo
Principales
Suplidores
2005 2004 2005 2004 2005 2004
Todos los productos 18,047 11,158 5,865,111 5,763,934 181,591,671 166,399,870
Tabaco y sucedneos del
tabaco elaborados 255 302 294,062 299,854 642,233 565,934
Japn 66%,
Alemania
18%,
Estados
Unidos 6%
Aceites esenciales y
resinoides; prep. de
perfumera, de tocador 79 0 11,571 13,830 874,361 766,860
Japn
31%,Estado
s Unidos
17%
Francia
16%
Materias plsticas y
manufacturas de estas
materias 29 10 195,141 156,928 5,168,864 4,555,839
Japn 44%
Estados
Unidos 16%
China 8%
Caf, te, yerba mate y
especias 13 17 7,849 6,689 67,300 56,372
Viet Nam
25%,
Indonesia
18%, China
7%
Carne y despojos comestibles 0 0 2,319 4,688 523,392 432,216
Australia
33%
Estados
Unidos 31%
Nueva
Zelanda
28%
Pescados y crustceos,
moluscos y otros
invertebrados acuticos 0 0 4,671 1,976 277,829 261,368
Estados
Unidos 11%
Indonesia
10%
Australia
9%
Leche y productos lcteos;
huevos de ave; miel natural; 0 0 538 739 253,582 220,740
Nueva
Zelanda
45%
Australia


Pg 18
25%
Estados
Unidos 5%
Los dems productos de
origen animal, no
comprendidos en otros
captulos 0 0 84 174 133,048 126,054
China 23%
Estados
Unidos 18%
Francia 9%
Plantas vivas y productos de
la floricultura 0 0 5,211 3,558 19,751 18,809
Pases
Bajos
(Holanda)
31%,Tailan
dia 23%
Chile 15%

6 6. . C CU UL LT TU UR RA A D DE E N NE EG GO OC CI IO OS S E EN N T TA AI IW WA AN N
2 2

6.1 ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN

La base para hacer negocios en Taiwn es el respeto y la confianza. Se
necesita tiempo para establecer relaciones. A pesar de que el pas est muy
occidentalizado, pervive el espritu tradicional asitico.
Los ejecutivos taiwaneses son los que tienen mayor experiencia internacional
de toda Asia. La insularidad del pas y las dificultades polticas con China les
han obligado a buscar mercados para sus productos por todo el mundo.
Los taiwaneses conceden mucha importancia a la edad y al estatus
profesional. Los ejecutivos de mayor edad estn mejor considerados. Para
ellos, la empresa extranjera que enva un ejecutivo senior a Taiwn
demuestra su inters en hacer negocios.
El ingls es un idioma bien conocido ya que se estudia en la escuela y es el
que se utiliza de forma generalizada en los negocios.
Hay que hablar en un tono pausado, evitando actitudes emocionales (alegra,
enfado) que seran interpretadas como signos de debilidad. Los gestos con
las manos deben reducirse al mnimo.

2
Datos obtenidos de Como negociar con xito en 50 pases, 2da. Edicin. Autor: Olegario Llamazares Garca-
Lomas.
Fuente: Trademap


Pg 19
Cuando se traduce el material publicitario al chino mandarn hay que tener
cuidado de no utilizar las normas de escritura del Partido Comunista de
China, a las que se oponen los taiwaneses, ya que simplifican el mandarn
tradicional, ser necesario contratar los servicios de un traductor local.
La negociacin debe planificarse minuciosamente. Los taiwaneses cuentan
con una elevada preparacin empresarial y se toman los negocios muy
seriamente.
La informacin debe transmitirse de forma clara y por partes. Hay que estar
preparado para contestar a muchas preguntas. No se debe admitir que se
desconoce la respuesta ya que se generara desconfianza.
Conviene hacer hincapi en la compatibilidad de las empresas y en el deseo
de trabajar conjuntamente. Aunque los beneficios son importantes, la armona
y cooperacin en las relaciones profesionales lo son an ms.
El ritmo de la negociacin es lento. Posiblemente, habr que hacer varios
viajes al pas antes de cerrar un acuerdo.
Una tctica que suelen utilizar, es ofrecer concesiones al principio de la
negociacin para frenar las que espera el interlocutor. Las importantes slo
las hacen al final y muy a disgusto.
La comunicacin verbal es indirecta. Nunca dicen no claramente ya que se
considera descorts. Un si, o asentir con la cabeza significa quiz, y un
quiz normalmente, significa no.
Los contratos son detallados. Utilizan bastante tiempo para revisar todas las
clusulas. Hay que ser pacientes. En esta ltima fase de la negociacin las
tcticas de presin no sirven de nada.

5.2 NORMAS DE PROTOCOLO

Cuando uno es introducido a una persona por primera vez, la forma de saludo
ms habitual es una inclinacin de cabeza. Los ejecutivos ms jvenes suelen
dar un apretn de manos, largo y flojo. En ocasiones, se unen las dos manos.
El orden de los nombres es el contrario al de Occidente. Primero el apellido,
luego el nombre generacional y luego el nombre propio. Estos dos ltimos se
suelen separar por un guin. El nombre propio se escribe con minscula; por
ejemplo, en Chen Shui-bian, Chen es el apellido, Shui el nombre generacional
y bian el nombre propio. Hay que dirigirse a las personas por el apellido.
Muchos chinos y taiwaneses tienen los mismos apellidos ya que slo existen
cuatrocientos apellidos diferentes. No obstante, cuando se traducen al ingls,
toman diferentes formas; por ejemplo Wong, Wang y Huan son las versiones
inglesas de un mismo apellido chino.


Pg 20
El uso de los ttulos (Director, Doctor, Ingeniero) est bastante generalizado,
si se desconoce el titulo profesional de la persona se debe anteponer al
apellido Mr. o Mrs.
El uso de las tarjetas profesionales est muy extendido. En un lado deben
figurar los datos en ingls y en el otro en chino mandarn. Hay que tratar las
tarjetas con cuidado ya que indican el rango de la persona; no se deben
doblar, escribir en ellas ni introducirlas en los bolsillos.
La cortesa es la principal norma de conducta en Taiwn. No se debe entrar
en una oficina, ni sentarse, antes de ser invitado a ello, si se recibe un
cumplido hay que rechazarlo y esperar que los dems tambin lo hagan, esto
no quiere decir que no se hagan cumplidos; al contrario, siempre son
apreciados.
Los taiwaneses son muy hospitalarios. Invitan a los visitantes extranjeros a
cenas, espectculos, incluso viajes por el pas. Sin embargo hay que tener
cuidado ya que puede tratarse de un tctica para ganarse su confianza y
debilitar su posicin negociadora.
Las cenas comienzan sobre las 6 PM. Conviene comer poco al principio, ya
que puede haber ms de veinte platos. No se debe comer toda la comida del
plato ya que se interpretara que no se ha servido suficiente. Tampoco se
debe tomar comida de una fuente y llevrsela directamente a la boca: primero
hay que depositarla en la taza o plato propios.
Se aprecia al visitante extranjero que usa palillos para comer. Para servirse
comida de una bandeja deben girarse y utilizarse los extremos afilados, de tal
forma, que la parte de los palillos que ha estado en contacto con la boca no
toque la comida de la bandeja. Una vez que se ha terminado de comer, deben
ponerse encima de la mesa o en un plato con otros palillos. Colocarlos
encima del plato de comida, en paralelo, al estilo que marca el protocolo
occidental para los cubiertos, sera un signo de mala suerte.
Los temas de conversacin favoritos son la familia, el crecimiento econmico
del pas, as como el idioma y la caligrafa china. Debe evitarse hablar de la
relacin con China y de la corrupcin. Durante las cenas se suele conversar
sobre la propia comida y la forma de elaborarla. Los cumplidos a los
cocineros son obligados.
Llevar barba no est bien visto en Taiwn. Ellos solamente dejan de
afeitarse, durante siete das, cuando se muere el padre o un hermano, segn
establece la tradicin del luto.
No hay que sorprenderse por preguntas personales del tipo de: cuntos ha
pagado por esto? o cunto gana? No es de mal gusto en Taiwn. Si no se


Pg 21
desea responder, basta con explicar que en la cultura propia no se tiene por
costumbre revelar esa informacin.
Mientras que los occidentales se dan un golpe en el pecho para indicar
primera persona, los taiwaneses se tocan la nariz para referirse a ellos
mismos.
Los regalos forman parte de la tradicin de negocios en Taiwn. Incluso se
entregan en la primera visita. Un objeto con el logotipo de la empresa o una
botella de licor son una buena eleccin.
Hay que utilizar las dos manos para recibir un regalo. Los regalos no deben
abrirse en presencia de quien los da.
Las vacaciones se toman entre enero y marzo. La mejor poca para visitar el
pas es de abril a septiembre.

7 7 E EV VE EN NT TO OS S D DE E P PR RO OM MO OC CI I N N C CO OM ME ER RC CI IA AL L E EN N T TA AI IW W N N
Eventos de Promocin Comercial en Taiwn, 2006

Actividad

Lugar y
fecha

Perfil del evento

Informacin

Food Taipei
(Taipei
Internacional
Food Show)
Taipei, 24
junio 2006
Feria internacional que
presenta una variada gama
de frutas y vegetales,
cereales, carnes, dulces y
galletas, productos
lcteos, bebidas,
ingredientes y aditivos
para alimentos y
condimentos.
foodshow@centra.org.tw
www.taipeitradeshows.com.
tw

Taipei
International Food
Machinery and
Technology
Taipei, 24
junio 2006
Feria de exhibicin de
comidas, equipos para
almacenamiento en fro de
comida y bebidas, de
procesamiento y
empaquetado de comida
foodtech@cetra.org.tw
www.taipeitradeshows.com.
tw
Taipei
International
Packaging
Industry Show
Taipei, 24
junio 2006
Feria internacional de
exhibicin de equipos y
maquinaria para el
empaque de alimentos.
tppack@cetra.org.tw
www.
taipeitradeshows.com.tw

Fuente: http://www.auma.de


Pg 22

Referencias

1. Central Intelligence Agency
http://cia.gov/cia/publications/factbook/geos/tw.html

2. Gua para exportar a Taiwn
http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=4370&IDCo
mpany=16

3. Datos de Comercio Internacional
Base de Datos TradeMap www.trademap.org

4. Ficha-Pas Taiwn
ICEX (Instituto de Comercio Exterior), Espaa

5. Informe Pas Taiwn
Claves del Mundo, ICEX (Instituto de Comercio Exterior), Espaa

6. Perfiles Econmicos Asia Pacfico 2005
Fundacin Chilena del Pacfico

7. Exportaciones Nacionales Dominicanas
CEI-RD (Centro de Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana)

8. 2006 Workshop on Taiwan Economic Planning and Development (Taiwn,
abril 2006). Material de apoyo.

Otras WEBs consultadas:
www.auma.org
http://2k3dmz2.moea.gov.tw/gnweb/english/e_default.aspx Ministry of Economic
Affairs of Taiwan
http://www.cbc.gov.tw/EngHome/Eforeign/Statistics/Eyearly.asp Central Bank of
China

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