2

NDICE
Pgs.
INTRODUCCIN.. 04
UNIDAD 2.1 IDENTIFICAR LOS SUPUESTOS SOBRE LA CONDUCTA DEL
CONSUMIDOR
2.1.1 SUPUESTOS SOBRE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR..
2.1.2 CONCEPTO DE UTILIDAD...
2.1.3 CLASIFICACIN DE LA UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL
2.1.4 REPRESENTACIN GRFICA DE LA UTILIDAD TOTAL Y
MARGINAL..............................................................................................................
2.1.5 CRTICA AL MTODO DE UTILIDAD MARGINAL
UNIDAD 2.2 EXPONER LAS PROPIEDADES DEL MTODO ORDINAL
2.2.1 MTODO ORDINAL
2.2.2 CONCEPTO DE CURVA DE INDIFERENCIA
2.2.3 PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA..
2.2.4 REPRESENTACIN GRFICA DE LA CURVA DE INDIFERENCIA.
UNIDAD 2.3 DETERMINAR LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN Y
EL EQUILIBRIO DE CONSUMIDOR
2.3.1 CONCEPTO DE TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN.
2.3.2 CALCULO DE LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN..
2.3.3 CONCEPTO DE LINEA DE PODER DE COMPRA O RECTA DE
PRESUPUESTO..
3

2.3.4 REPRESENTACIN GRFICA
2.3.5 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR..
UNIDAD 2.4. INTERPRETAR LAS CURVAS QUE REFLEJAN EL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
2.4.1 CURVA DE INGRESO-CONSUMO (CIC)
2.4.2 REPRESENTACIN GRFICA.
2.4.3 INTERPRETACIN
2.4.4 CURVAS PRECIO-CONSUMO..
2.4.5 REPRESENTACIN GRFICA
2.4.6 INTERPRETACIN.
CONCLUSIN
BIBLIOGRAFA..









4

INTRODUCCIN



















5

2.1 IDENTIFICAR LOS SUPUESTOS SOBRE LA CONDUCTA DEL
CONSUMIDOR

2.1.1 SUPUESTOS SOBRE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR:
Los supuestos que explican la conducta del consumidor, son tres. En primer lugar,
se requiere que las preferencias sean completas, es decir racionales. En segundo
lugar, que sean reflexivas y, en tercer lugar, que las preferencias sean transitivas.
Los supuestos deben ser concretos y relacionarse con la seleccin de artculos de
consumo. Los artculos de consumo son todos los bienes y servicios. Los artculos de
consumo proporcionan un flujo de servicios de consumo por unidad de tiempo.
Racionalidad: Se supone que los individuos actan racionalmente, lo cual
significa que elegirn un bien sobre otro si la utilidad que obtiene con el primero
es mayor que la que obtiene con el segundo.
Un consumidor racional es aquel cuya conducta est motivada par la
maximizacin de su bienestar o satisfaccin, para lo cual elige bienes que le
proporcionen mayor utilidad.
Reflexividad: Este supuesto indica que cualquier bien elegido por el consumidor
se identifica con l mismo, por eso lo elige. Lo que sucede en la prctica es que el
individuo escoge un paquete o canasta de bienes y deja otros paquetes o canastas
que no puede adquirir, es decir, prefiere un conjunto de bienes sobre otros.
Transitividad: Este supuesto indica en forma clara la conducta racional del
consumidor, porque muestra sus preferencias son consistentes. El supuesto de
transitividad es una hiptesis sobre el comportamiento de los consumidores en sus
elecciones y no una afirmacin sobre la lgica del consumidor. Pero esta hiptesis
de trabajo permite crear un cierto orden de eleccin que permite construir una
teora sobre las elecciones del consumidor que sea razonablemente consistente, s
6

las preferencias no fueran transitivas, podra haber un conjunto de cestas tal que
ninguna fuera elegible.
La situacin o supuestos de transitividad ilustra de la siguiente manera si el
conjunto A de bienes es mejor que el conjunto B de bienes, el individuo prefiere el
conjunto A; si el conjunto B es mejor que el C entonces el consumidor seguir
prefiriendo el conjunto A de bienes.
Si el individuo obtiene la misma satisfaccin con un bien que con otro o de un
conjunto de bienes con otros, entonces se dice que en ambos casos que le es
indiferente un bien que otro o un conjunto de bienes y el otro.
A la racionalidad, reflexividad y transitividad se les conoce como supuestos de
las preferencias, ya que con base en dichos supuestos, el individuo toma la decisin
de los bienes a elegir de acuerdo con sus preferencias.
Tambin hay que recordar que el individuo como consumidor es insaciable y
desea seguir adquiriendo ms y ms bienes.
El consumidor no se sacia con ninguna de las combinaciones viables, en el
sentido de que una combinacin tiene ms que cualquier mercanca es preferible a
una combinacin con menos. Esta propiedad se le conoce como insaciabilidad.

2.1.2 CONCEPTO DE UTILIDAD:
Es la cualidad o capacidad que tienen los Bienes de satisfacer las necesidades
humanas, sean stas de cualquier naturaleza, de carcter individual o colectivo. En
otras palabras, es la satisfaccin que se deriva del Consumo de alguna cantidad de
un Bien. El concepto de Utilidad en economa es totalmente subjetivo, no siendo
posible medirlo objetivamente.
No obstante, la teora econmica supone que cada persona es capaz de establecer
un orden en sus preferencias de Consumo de las distintas combinaciones de Bienes,
7

desde las ms deseadas hasta aquellas que no desea en absoluto, asignndole a cada
combinacin un determinado nivel de Utilidad o satisfaccin.

2.1.3 CLASIFICACIN DE LA UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL:
















8

2.1.4 REPRESENTACIN GRFICA DE LA UTILIDAD TOTAL Y
MARGINAL:
Segn Jeremy Bentham y los utilitaristas del siglo XIX, la utilidad que se obtiene
al consumir, digamos, un pastel, puede medirse.

Supongamos que un pastel produce una utilidad de valor 4.
El consumo de dos pasteles produce una utilidad de valor 7.
El consumo de tres pasteles produce una utilidad de valor 9.
El consumo de cuatro pasteles produce una utilidad de valor 10.

Llega un momento en el que el consumo de ms unidades no provoca aumento en la
utilidad.
9

Incluso es posible que si siguiramos consumiendo ms unidades, llegaramos al
hasto, y nuestra utilidad total empezara a disminuir



La utilidad marginal es el aumento que se produce en la utilidad total cada vez
que el consumo aumenta en una unidad. La utilidad marginal es decreciente,
pudiendo llegar a hacerse nula o negativa.
El primer pastel aument la utilidad total en cuatro el segundo en tres el tercero en
dos el cuarto en uno.

10



Esta forma de presentar la utilidad es discreta, es decir, por unidades enteras de
pastel.

Si considerramos la utilidad total y marginal de las migas de pastel, estaramos
considerando la forma continua.
Y finalmente la representacin grafica de la utilidad total y marginal queda as:

11




2.1.5 CRTICA AL MTODO DE UTILIDAD MARGINAL:










12

2.2 EXPONER LAS PROPIEDADES DEL MTODO ORDINAL

2.2.1 MTODO ORDINAL:
El enfoque ordinal de la utilidad nace con los trabajos de Francis Edgeworth
(1881), Antonelli (1886), Irving Fisher (1892) y Vilfredo Pareto (1906). Para estos
autores solo era necesario que la funcin de utilidad permita realizar una medicin
ordinal de la utilidad proporcionada por un bien o conjunto de bienes. La valoracin
subjetiva de la utilidad ideada por los cardinalistas no era necesaria. Solo se requiere
que el consumidor pueda dar un orden de preferencia al consumo de distintos bienes.
Ejemplo:
Dado un conjunto de bienes X, Y, Z, W el consumidor debe estar en condiciones de
ordenar los mismos segn sus preferencias. As podr ordenar de la siguiente forma:
1) El bien X
2) El bien Z
3) El bien Y
4) El bien W
En el mtodo ordinal, el propsito fundamental es estudiar el proceso de
formacin de la demanda individual para luego obtener la demanda de mercado.
Mientras que su punto de partida supone que la funcin de utilidad expresa la
ordenacin de preferencias y no su intensidad.
Su estudio se basa en:
Restriccin presupuestaria y
Curvas de indiferencia
13

2.2.2 CONCEPTO DE CURVA DE INDIFERENCIA:
Una curva de indiferencia es un conjunto de puntos o combinaciones particulares
de bienes, cada uno de los cuales produce el mismo nivel de utilidad total, por lo que
el consumidor es indiferente.
La curva de indiferencia sirve para demostrar las diversas combinaciones del
artculo X y el artculo Y que proporcionan igual utilidad o satisfaccin al
consumidor. Una curva de indiferencia ms alta muestra un mayor grado de
satisfaccin, y una ms baja muestra una menor satisfaccin.
En el estudio de la curva de indiferencia se emplean dos conceptos
fundamentales. Uno de ellos, el mapa de indiferencia del consumidor, tiene relacin
con las preferencias de ste, o lo que deseara hacer. El otro aspecto es su lnea de
presupuesto que proporciona informacin sobre las restricciones que encuentra al
buscar satisfaccin de sus deseos.
Cuadro 8. Muestra los puntos sobre las curvas de indiferencia.
Curva de
Indiferencia I
Curva de
Indiferencia II
Curva de
Indiferencia III
QX QY QX QY QX QY
1 10. 3 10 5 12
2 5 4 7 6 9
3 3 5 5 7 7
4 2.3 6 4.20 8 6.20
5 2.7 7 3.50 9 5.50
6 1.2 8 3.20 10 5.20
14

7 0.80 9 3.0 11 5.0
8 0.50 10 2.90 12 4.90
9 0.30
10 0.20


El cuadro 8 da puntos sobre tres curvas de indiferencia para un consumidor.
Graficando stos en un mismo sistema de ejes y unindolos mediante curvas suaves,
se obtienen tres curvas de indiferencia.





Grfica 14. Curvas de
indiferencia.

Todos los puntos situados sobre la misma curva de indiferencia proporcionan
igual satisfaccin al consumidor.
En la grfica 15 aparece un conjunto de curvas de indiferencia. A este punto se le
llama mapa de indiferencia.

15



Grfica 15. Mapa de indiferencia
del consumidor.
Las curvas de indiferencia ms
altas indican un nivel ms alto de
satisfaccin o utilidad, as, la curva
de indiferencia IV indica un mayor
nivel de satisfaccin que la curva
de indiferencia II, la cual a su vez representa un mayor nivel de satisfaccin que la
curva I de indiferencia.

2.2.3 PROPIEDADES DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA:
Como las curvas de indiferencia representan niveles de aprovisionamiento, estas
propiedades nos muestran las preferencias del consumidor.
1. Las curvas de indiferencia son ubicuas. Cualquier cesta tiene una curva de
indiferencia que pasa por ella. Esta propiedad se deduce de la propiedad de la
completitud de las preferencias.
2.- Las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa. La causa de esto es que
refleja la relacin a la que el consumidor est dispuesto a sustituir un bien por otro, es
decir que para aumentar la cantidad de un bien debe disminuir las del otro.
3.- Las curvas de indiferencia no pueden cortarse. Esto es as, pues todos los puntos
en una curva de indiferencia deben representar situaciones de aprovisionamiento
indiferente. Si se cruzaran, el punto de corte sera indiferente tanto para una curva
como para la otra, lo que entrara en contradiccin con los dems puntos en una u otra
16

curva, que representaran situaciones de aprovisionamiento preferentes al estar en
curvas diferentes.
4.- Las curvas de indiferencia se vuelven menos inclinadas a medida que nos
desplazamos en sentido descendente y hacia la derecha a lo largo de ellas. Las curvas
de indiferencia son cncavas hacia arriba. Al ser la pendiente de una curva de
indiferencia la relacin marginal de sustitucin, y esta depende de la cantidad que se
est consumiendo actualmente de cada bien y adems los individuos estn dispuestos
a intercambiar o ceder aquellos bienes de los que disponen en mayor cantidad, las
curvas de indiferencia son en consecuencia, cncavas hacia arriba.

2.2.4 REPRESENTACIN GRFICA DE LA CURVA DE INDIFERENCIA:
La forma de visualizar las combinaciones que un individuo puede realizar de los
dos bienes a adquirir y las cuales le proporcionan el mismo nivel de satisfaccin o
utilidad es a travs de las llamadas tablas de indiferencia:



La representacin grafica de las combinaciones de bienes que producen el mismo nivel de
utilidad es lo que se denomina Curva de Indiferencia.
17







18

2.3 DETERMINAR LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN Y EL
EQUILIBRIO DE CONSUMIDOR

2.3.1 CONCEPTO DE TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN:
La tasa marginal de sustitucin de Y por X se refiere a la cantidad de Y que el
consumidor est dispuesto a sacrificar con el objeto de obtener una unidad adicional
de X; permaneciendo todava en la misma curva de indiferencia. Encontrndose que
cuando el individuo se mueve hacia abajo en la curva de indiferencia, la tasa marginal
de sustitucin disminuye (TMS xy).





Grfica 22. Tasa Marginal de
Sustitucin.


La curva I es una curva de indiferencia. El consumidor es indiferente entre las
combinaciones Q, que tiene Ox, de unidades de X y OY, unidades de Y, y la
combinacin R que contiene Ox2 > Ox1 unidades de X, OY2< OY1 unidades de Y.
En este momento el consumidor est dispuesto a sustituir Y1 Y2 unidades de Y por
X1 X2 unidades de X. Por lo tanto, la tasa a la que est dispuesto el consumidor a
cambiar X por Y, es el resultado de:
19





El razonamiento anterior nos da la taza de sustitucin. Pero a medida que el punto Q
avanza a lo largo de la curva I hacia la R, la razn.



Se aproxima cada momento a la pendiente de la tangente t, en el punto R; en el
lmite, para movimientos muy pequeos en la cercana del punto R, a la pendiente de
la curva I, es decir, a su tangente en el punto R, se le llama tasa marginal de
sustitucin de X a cambio de Y.
TMSxy = al nmero de unidades de Y que deben sacrificarse por unidad de X
adicional para que el consumidor se sienta igualmente bien o contine obteniendo el
mismo nivel de satisfaccin.

2.3.2 CALCULO DE LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCIN:
La curva de indiferencia representa a los conjuntos formados por diferentes
combinaciones de los bienes Q y W que brindan igual satisfaccin. La tasa marginal
de sustitucin, representa el nmero de unidades del bien W que puede ser
reemplazado por el bien Q, manteniendo el nivel de sustitucin. Empezamos con el
clculo de la tasa marginal de sustitucin:







20

Su frmula es:
TMS = W / Q
Simbologa:
TMS: Tasa marginal de sustitucin
W: Cambio en cantidades del bien W
Q: Cambio en cantidades del bien Q
Ejemplo prctico:
CONJUNTOS Q W
MAYOR PREFERENCIA:
Conjunto uno 1 5
Conjunto dos 2 2
Conjunto tres 5 1
Calcular la tasa marginal de sustitucin del conjunto uno y dos, posteriormente de los
conjuntos dos y tres.
Solucin:
Reemplazando en la formula tenemos:
TMS = C1 C2
TMS = (5 2) / (2 -1)
TMS = 3 / 1
TMS = 3
21

Este resultado obtenido se lee y entiende de la siguiente manera: Una unidad de Q
reemplaza a tres unidades de W.
TMS = C2 C3
TMS = (2 1) / (5 - 2)
TMS = 1 / 3
TMS = 0.33
Este resultado obtenido se lee y entiende de la siguiente manera: Una unidad de Q
reemplaza a 0.33 unidades de W.

2.3.3 CONCEPTO DE LINEA DE PODER DE COMPRA O RECTA DE
PRESUPUESTO:










22

2.3.4 REPRESENTACIN GRFICA:



















23

2.3.5 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Un consumidor est en equilibrio cuando, dado su ingreso y las limitaciones de
precios, maximizan la utilidad o satisfaccin total que obtiene de sus gastos. En otras
palabras, est en equilibrio cuando, dada su lnea presupuestaria, alcanza la ms alta
curva de indiferencia.
El consumidor est actuando racionalmente. Su toma de decisiones individuales
consiste en comparar preferencias por oportunidades. El consumidor arregla sus
problemas con la tendencia de satisfacer de la mejor manera unas preferencias dadas
a partir de las oportunidades disponibles.
El consumidor escoge una canasta o combinaciones de consumo que maximiza su
utilidad. La canasta de consumo que maximiza la satisfaccin del consumidor, es el
ptimo para el consumidor.
El proceso de optimizacin se aplica a la toma de decisiones del agente
econmico individual. La maximizacin, es el proceso de lograr el equilibrio en el
mercado. El equilibrio es una propiedad de los mercados.
Todas las combinaciones de bienes dentro del espacio que stos ocupen estn
disponibles para el consumidor, en el sentido de que puede adquirirlas si tiene ingreso
para hacerlo. El espacio del presupuesto del consumidor lo determina su ingreso fijo;
el mismo establece lo que el consumidor puede comprar.





24

Grfica 25. Equilibrio del Consumidor.
En la grfica 25, la recta MN es la lnea de presupuesto, donde la pendiente se debe a
la proporcin de los precios y cuya posicin la da el tamao del presupuesto del
consumidor. Existen cuatro curvas de indiferencia que fueron seleccionadas de
aquellas que comprenden el mapa de indiferencia del consumidor. En la grfica 25, el
consumidor est en equilibrio en el punto E, que se localiza en el punto de tangencia
de la lnea de presupuesto y de la curva de indiferencia II. Las oportunidades abiertas
al consumidor se encuentran en la lnea de presupuesto o en cualquier punto por
debajo de la lnea. El consumidor desea estar en la curva de indiferencia ms alta
posible. Esto se da en la curva IV. La combinacin de X con Y, en el punto E, es
preferible a todas las dems. Si el consumidor comprara menos de X y ms de Y, se
movera a Q, resultando que estara en una curva de indiferencia ms baja, es decir,
en la curva I; si se moviera a R, sucedera lo mismo que pas en el punto Q. Al
consumidor siempre le gustar estar en la curva de indiferencia ms alta como el caso
de la curva IV; pero no la puede alcanzar por lo bajo de su presupuesto, por los
precios altos o por la combinacin de ambos.
En el punto E, el consumidor alcanza un mximo de utilidad, sin embargo, es un
mximo restringido, restringido por su ingreso limitado y por los precios que se
tienen que pagar. Cuando el consumidor est en equilibrio, su curva de indiferencia
ms alta posible es tangente a la lnea de presupuesto. El equilibrio.- Es una situacin
en la cual las fuerzas que acten sobre un sistema (un mercado) se compensa entre s,
de manera que no existe una tendencia neta al cambio.

25

2.4. INTERPRETAR LAS CURVAS QUE REFLEJAN EL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR:

2.4.1 CURVA DE INGRESO-CONSUMO (CIC):
La curva de ingreso y consumo se define como el lugar geomtrico de todas las
combinaciones de equilibrio de un consumidor que se producen a medida que cambia
su ingreso monetario y los precios de los bienes permanecen constantes.

2.4.2 REPRESENTACIN GRFICA:
La CIC tiene pendiente positiva cuando ambos bienes son normales
La CIC tiene pendiente negativa cuando uno de los bienes es inferior
La CIC es horizontal o vertical cuando uno de los bienes no responde al
ingreso.


26

CASO II. Suponiendo un aumento en el Ingreso (Cuando uno de los bienes es
inferior).
El bien X es un bien inferior, est relacionado inversamente con el ingreso:
Ante un aumento en el ingreso su demanda disminuye.
Ante una disminucin del ingreso su demanda aumenta.




2.4.3 INTERPRETACIN:




27

2.4.4 CURVAS PRECIO-CONSUMO:
La curva de precio y consumo se define como el lugar geomtrico de todas
lascombinaciones de equilibrio de un consumidor que se producen a medida que
cambiael precio del bien X y el ingreso monetario y el precio de Y permanecen
constante.

2.4.5 REPRESENTACIN GRFICA:
Si se cambia el precio de X, manteniendo constantes el precio de Y, el ingreso
econmico y las preferencias del consumidor, se pueden trazar:



Para un bien X, consiste en la unin de los puntos de equilibrio obtenidos cuando
solamente se vara el precio de X.


28

2.4.6 INTERPRETACIN:



















29

CONCLUSIN



















30

BIBLIOGRAFA

Fire, A. (2009). Conducta del consumidor. Extrado el 24 de noviembre de 2013
desde http://www.angelfire.com/bc3/valle/capitulo5.htm

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Administrativas y Turismo. Per. Extrado el 24 de noviembre de 2013 desde
http://es.scribd.com/doc/13363178/9/TEORIA-ORDINAL-DE-LA-UTILIDAD 24 11
2013

Lunar, R. (2007). Tasa marginal de sustitucin. Extrado el 24 de noviembre de 2013
desde http://estudiodelaeconomia.blogspot.com/

Romero, A, (2002). Equilibrio econmico. . Extrado el 24 de noviembre de 2013
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Krugman, P & Wells R. (2006) Introduccin a la economa: microeconoma.
Editorial Limusa S.A. Extrado el 24 de noviembre de 2013 desde
http://books.google.co.ve/books?id=ld8I68bW3eoC&pg=PA254&lpg=PA254&dq=re
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