INTRODUCCION

El presente proyecto busca evaluar econmica y financieramente la

viabilidad de la puesta en marcha de una fbrica de orientada a la
confeccin de prendas de tejido de punto para abastecer, en el corto
plazo, el mercado local y luego, en el mediano plazo, alcanzar mercados
del exterior. La fbrica estar ubicada en el distrito de La Victoria, Lima.
Los promotores, la Familia Ramos, tienen experiencia de varios aos en
el sector. Los tres hermanos Ramos propietarios de la empresa han
trabajado en la comercializacin y exportacin de prendas de vestir. Han
decidido incursionar en la produccin de prendas de vestir.
Especficamente prendas de tejido de punto.
Sustentados en la confeccin de modelos que toman de base las modas
de EEUU y Europa y considerando el gran inters que el grupo juvenil le
presta a estos diseos, se prev el xito del negocio. Esto permitir
sentar las bases para un futuro inicio de exportacin de prendas a pases
de Sudamrica.
IDEA DEL NEGOCIO
Las confecciones de punto de algodn, son un producto de consumo
selectivo que est sujeto a modas, gustos, preferencias y
estacionalidades en el ao.
La empresa se dedicar a confeccionar productos con diseos nicos y
exclusivos sacados de la moda de revistas americanas y europeas para
que el producto sea diferenciado al de la competencia, por la variedad de
su estampados, acabado, presentacin y precio.
Las cifras demuestran el potencial exportador de las confecciones de
punto del Per. De ah que la empresa debe buscar en el mediano plazo
exportar.
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Visin
Estar entre las diez empresas con mayor exportacin de prendas de
vestir de tejido de punto.
Misin
Confeccionar prendas de vestir de tejido de punto de moda para un
pblico joven. As, se satisfacer la necesidad de nuestro cliente para
vestir con prendas de tipo juvenil, moderno e informal.

Objetivos organizacionales
Se plantean los siguientes objetivos.
Logra la meta de produccin de 2660 polos por mes en el primer ao
Exportar a algn pas de Sudamrica dentro de los primeros nueve
meses
Anlisis FODA
Este anlisis permite explicar la relacin de la organizacin a implementar
con la forma como la empresa va a competir en el mercado.
Fortalezas
Adecuado posicionamiento en el mercado: Las confecciones peruanas
se han ubicado en un exigente nicho de mercado debido a la alta calidad
de sus textiles, atendiendo a las principales marcas de prendas de vestir
del mundo.
Disponibilidad de mano de obra: En trminos generales, la industria
local cuenta con una oferta laboral adecuadamente capacitada, que
abarca a profesionales, tcnicos y operarios. Esta disponibilidad permite
colocar puestos de trabajo en las distintas etapas del proceso productivo.
Debilidades
Alta informalidad y subvaluacin de importaciones: Uno de los
principales problemas de la industria textil local, particularmente la que
atiende al mercado domstico, es el creciente ingreso de prendas
aparentemente subvaluadas provenientes del Asia, as como el alto
nmero de empresas que trabajan de manera informal, vendiendo
productos de mala calidad a un bajo costo. Asimismo, existe un elevado
ndice de contrabando en las fronteras del norte, sur y oriente del pas,
situacin que ha tenido como efecto la salida del mercado de diversas
empresas formales que vendan sus productos localmente. Es importante
sealar que, dada la difcil coyuntura econmica que atraviesa el pas, el
mercado local se ha orientado ms hacia productos de bajo precio y baja
calidad, lo cual ha incentivado el crecimiento de los problemas
mencionados lneas arriba.
Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es
relativamente ms cara que en los pases competidores de Asia e India.
De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN), los costos
laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India, 75%
que en Indonesia, 80% que en China y 81% que en Paquistn. Esto es en
parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador
(comnmente llamados "sobrecostos"), como el Impuesto Extraordinario
de Solidaridad, las contribuciones sociales, etc.
Problemas estructurales en las PYME: Las PYMES, una parte
importante del sector, especialmente en las confecciones, cuentan con
diversos problemas estructurales, lo cual les impide obtener un adecuado
desarrollo para poder ser competitivas y rentables. Los principales
problemas son la desinformacin con respecto a lneas de crdito de
financiamiento, poca inversin en tecnologa de punta, el descuido en los
perodos de entrega de la mercadera, la falta de experiencia exportadora
y la ausencia de economas de escala.
Oportunidades
Extensin de beneficios arancelarios existentes e inclusin del Per en
otros: Existen diversos programas de beneficios arancelarios en distintas
comunidades internacionales en las que el Per cuenta con la posibilidad
de ser incluido. Adicionalmente, en las que actualmente participa se
podra considerar la posibilidad de ampliaciones. Los principales
convenios se detallan a continuacin:
- ATPA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas): Las empresas
textiles peruanas se han unido en torno a Exporamrica con el fin de
lograr suprimir los aranceles aplicados a las prendas peruanas en los
EE.UU. a partir de diciembre del 2001.
- ALCA (Area de Libre Comercio de las Amricas): En caso no se
aprobara la inclusin en el ATPA, va el ALCA podramos tener una
reduccin de mnimo 10% a partir del ao 2006.
- Beneficios arancelarios en la Unin Europea: Proceso similar al ATPA
en la Unin Europea, que ha concedido la Per la liberacin de aranceles
hasta el 2004. Actualmente se est negociando la liberacin de
exportaciones por tiempo indefinido.
Posibilidad de ingresar a nuevos nichos de mercado: La participacin
de las exportaciones textiles peruanas es poco significativa a nivel
mundial, habindose concentrado en nichos altos del mercado. A pesar
de que los textiles peruanos tienen evidentes ventajas competitivas en
estos nichos de mercado (debido a la calidad de sus fibras naturales),
existe la posibilidad de encontrar nuevos segmentos. Adicionalmente, tal
como se ha indicado, existe una gran concentracin de nuestras
exportaciones hacia el mercado norteamericano, pero ya se ha
incursionado con cierto xito en Europa. Este segundo mercado, por lo
tanto, constituye una excelente oportunidad de crecimiento, en cuyo caso
se entrara a competir principalmente con productores de Medio Oriente y
Europa del Este. La competencia en Asia sera ms complicada, debido a
la oferta proveniente de productores de la regin, aunque en la mayora
de los casos la misma se dirija a un segmento de mercado bajo.

Amenazas
Continuacin de la tendencia al deterioro de los cultivos de algodn:
Algo que no merece mayor explicacin pues ha sido tocado, en sentido
contrario, lneas atrs. En todo caso, basta decir que, tal como ya se ha
explicado, existe el riesgo de que la fortaleza que ofrece la disponibilidad
del algodn local a la industria textil se pierda paulatinamente.
La competencia externa. Los pases del sudeste asitico cuentan con
un costo de la mano de obra y de servicios pblicos significativamente
inferior al de la industria peruana. Por otro lado, de no tomarse las
medidas necesarias para controlar el ingreso ilegal de dichos productos a
nuestro territorio, el mercado local podra verse afectado an ms.
Estrategia genrica
Se analizar las tres estrategias competitivas descritas por Michael
Porter.
Dado el alto numero de empresas de confecciones, el alto grado de
informalidad, contrabando e importaciones subvaluadas, usar una
estrategia competitiva de precios no es adecuada a la realidad de un
negocio por empezar.
As la opcin siguiente es la estrategia de diferenciacin. Esta se logra al
crear un producto o servicio que es percibido por el consumidor como
exclusivo o superior al promedio. El consumidos valora mas el producto
diferenciado y esto se traduce en un mayor precio de venta. Sin embargo
lograr esto implica un gran esfuerzo de marketing para poder diferenciar
nuestro producto del resto.
La tercer enfoque es la estrategia de segmentacin. Implica elegir un
determinado segmento del mercado al cual atender y una vez
seleccionado este, decidir si se va a asumir una tendencia hacia la
diferenciacin o liderazgo en costos.
Claramente nuestro objetivo es apuntar hacia el mercado externo. De ah
que nuestro producto debe ser un producto de calidad y de buen precio.
Nuestra estrategia competitiva ser atender el segmento de clase media y
media alta de la poblacin con un producto de calidad y precios
competitivos. Para posteriormente dar el alto hacia el exterior.
Anlisis del entorno
La industria textil y de confecciones es uno de los sectores
manufactureros de mayor importancia para el desarrollo de la economa
nacional, ya que por sus caractersticas y potencial constituye una
industria altamente integrada, altamente generadora de empleo y que
utiliza en gran medida recursos naturales del pas. En tal sentido, la
industria textil y de confecciones genera demanda a otros sectores, como
el agrcola por el cultivo de algodn; el ganadero, para la obtencin de
pelos finos y lanas; la industria de plsticos, para los botones, cierres y
otros; la industria qumica, por la utilizacin de insumos, etc.
La produccin de textiles y confecciones ha mostrado una clara tendencia
creciente durante los ltimos aos, gracias en gran medida al aumento de
las exportaciones, que ha estado basado en la prolongada etapa de
expansin econmica de los pases desarrollados, el otorgamiento de
beneficios arancelarios para nuestros textiles por parte de EE.UU. a
principios de la dcada pasada, la tendencia hacia el uso de fibras
naturales y las adecuadas polticas comerciales llevadas a cabo por los
empresarios locales. La industria ha venido creciendo anualmente a tasas
mayores a 10%, salvo en el ao 1998, el cual tuvo un comportamiento
atpico debido al fenmeno El Nio.
En lo que respecta a las exportaciones de textiles y confecciones, estas
han mostrado un comportamiento ascendente desde el ao 1994,
creciendo a una tasa promedio de 12%. En el ao 2000 las exportaciones
aumentaron 21.56%, principalmente por el incremento de las ventas de
confecciones. Durante el 2000, las exportaciones textiles representaron el
10.31% de las exportaciones totales y el 34.13% de las exportaciones no
tradicionales, constituyndose en el principal sector exportador de los
productos no tradicionales.
Anlisis del Macroentorno

Aspectos econmicos
Como en el caso de todo bien normal, la demanda por confecciones
aumenta cuando lo hace el nivel de ingreso de los consumidores, y
viceversa. Esto es an ms evidente en aquellos productos que, como las
prendas de vestir, no se incluyen en una canasta de subsistencia. Ntese
que esto ltimo no es contradictorio con el hecho de que la vestimenta
sea una necesidad bsica, puesto que, por lo general, tal necesidad ya
ha sido satisfecha. En otras palabras, la adquisicin de una prenda no
busca satisfacer en la gran mayora de los casos una necesidad bsica,
sino que est relacionada a factores sociales, modas, etc. Lo que es lo
mismo, la decisin de compra de una prenda usualmente puede ser
diferida por un plazo relativamente largo.
Aspectos polticos
El gobierno de turno tiene poco tiempo en el poder y nuestra coyuntura
actual es de un proceso de consolidacin de las instituciones
democrticas y correccin de las desviaciones en cuanto manejo de la
poltica. Existe expectativa por que el empresario local logre mejores
facilidades para crecer en el mercado interno as como para alcanzar
mercados del exterior. En este sentido, el negocio de exportacin de
confecciones muestra un futuro positivo en el mediano plazo.
Aspectos demogrficos y sociales
Este factor es de evidente importancia para determinar la demanda por
confecciones. A pesar de ser prcticamente imposible de medir, podemos
dar algunas ideas sobre la forma en que afecta al sector. En primer lugar,
hay que notar que cuando hablamos de confecciones no nos referimos a
un nico producto, sino a una amplia gama que vara en tipos, modelos,
calidad, colores, reconocimiento de marca, etc.. Por lo tanto, al interior de
la "demanda por confecciones" hay en realidad un gran nmero de
demandas para cada producto particular. As pues, los cambios en los
gustos y preferencias del mercado podran hacer que se reemplace la
demanda de un producto especfico por la de otro. Esto no implica,
necesariamente, que la demanda por confecciones como un todo vare.
En segundo lugar, ntese que aqu s pueden haber efectos claramente
distintos en el lado de los textiles y de las confecciones. Por ejemplo, la
tendencia ecolgica ha hecho que se prefiera el uso de fibras naturales,
lo que definitivamente ha tenido algn efecto al interior de la composicin
de la industria textil, pero probablemente ninguno al interior de la industria
de confecciones.
Finalmente, cabe mencionar que este factor hace que los ciclos de vida
de las prendas de vestir sean muy cortos, lo que afecta de forma
importante la demanda de las mismas, haciendo que aumente su
elasticidad muy rpidamente. En otras palabras, el precio de una prenda
tiende a caer rpida y significativamente cuando pasa de moda. Como
veremos ms adelante al analizar los factores competitivos del sector,
esto hace que sea muy importante reducir al mnimo los tiempos de
produccin y despacho.

Aspectos contractuales
Dos elementos importantes que afectan la regulacin de la industria a
travs de sus impactos sobre la capacidad de sta para acceder a los
factores de produccin, son el acceso a fuentes de financiamiento y las
regulaciones del gobierno. En el primer caso por ejemplo, es evidente
que si no se dispone de un financiamiento de largo plazo ser muy difcil
que la industria pueda adquirir maquinaria e infraestructura moderna que
le permita ser competitiva internacionalmente. En el caso peruano, es
claro que esto constituye una restriccin para un mayor desarrollo del
sector. En el segundo caso, tambin es claro que las regulaciones
laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los factores
productivos. Por ejemplo, modificando las leyes laborales, o reduciendo
los aranceles para ciertos insumos.
Anlisis del microentorno
Rivalidad entre competidores
Tal como hemos indicado, la industria textil orienta una parte significativa
de su produccin a la exportacin. Los principales clientes de las
empresas exportadoras son grandes cadenas distribuidoras y marcas
reconocidas internacionalmente, que disponen de una amplia red de
proveedores a nivel mundial, dentro de la cual se encuentran las
empresas peruanas. Estos clientes definen los diseos y especificaciones
de las prendas y proceden a hacer los pedidos en base a un precio
estimado que les permite alcanzar los mrgenes deseados en su cadena
de distribucin. En tal sentido, el margen de maniobra que tienen las
empresas peruanas para negociar el precio y las condiciones es bastante
limitado, aunque no nulo, puesto que, tal como hemos visto, los
productores locales cuentan con ciertas ventajas que hace que muchas
veces los clientes los prefieran sobre sus competidores: cercana,
confiabilidad en las entregas, nivel de calidad estable, etc. As pues, la
importancia de esta fuerza podra ser calificada como "media" para el
caso de la industria que dirige sus ventas al exterior. De otro lado, las
empresas que venden en el mercado interno enfrentan una gama de
clientes mucho ms dispersa, desde algunas tiendas por departamentos
hasta grandes cantidades de pequeos comerciantes. Muchas de las
empresas, adems, estn integradas hacia delante ("Gamarra"), por lo
que la competencia esta mas concentrada. Consecuentemente, en el
caso del mercado domstico la importancia de esta fuerza puede ser
calificada como "alta". As la gran cantidad de empresas confeccionistas
que hay que enfrentar con caractersticas similares de produccin hacen
que este mercado sea bastante dinmico. Finalmente cabe destacar la
informalidad vinculada a este sector que segn estimaciones de
instituciones especializadas, nicamente considerando la fuerza laboral
empleada informalmente equivale al 60% del total de personas
empleadas en confecciones de prendas de vestir.
Amenaza de aparicin de nuevos competidores
Uno de los principales requisitos para poder ingresar al altamente
competitivo mercado textil son las economas de escala. En este sentido,
las empresas con mayor capacidad de produccin y con mayor
integracin vertical son las que pueden obtener mayores beneficios, para
lo cual se requiere fuertes montos de inversin Esto hace que el mayor
riesgo de entrada de empresas con ventajas competitivas no venga de
empresas fuera de la industria, sino de empresas que ya operan en otros
nichos o etapas del proceso productivo.
As pues, consideramos que, en el caso de las empresas exportadoras,
esta fuerza competitiva no tiene mayor importancia en la actualidad, pero
es probable que aumente significativamente en el mediano plazo. La
situacin es ms complicada para las empresas que atienden al mercado
interno, puesto que ellas compiten en segmentos del mercado menos
selectos, donde las ventajas que ofrecen la integracin y el dominio del
proceso productivo no son tan importantes. Debido a ello en la industria
de las confecciones no necesitan de una tecnologa sofisticada y no
requiere de una mayor inversin para la realizacin del producto.
Finalmente, el mercado peruano brinda la facilidad de contratacin de
servicios de terceros para la confeccin de prendas de vestir. As que el
ingreso de competidores es relativamente fcil.

Amenaza de productos sustitutos
Tal como se ha explicado, en estricto no existen sustitutos para las
prendas de vestir. Incluso si consideramos solamente a la industria
peruana, la sustitucin por productos extranjeros sera tratada bajo la
"rivalidad interna" (al ser en realidad el mismo bien) y no en este punto.
Sin embargo, aqu nos referiremos especficamente a los productores de
prendas de algodn, al ser este el sector donde nos estamos ubicando.
En este punto tambin ser importante distinguir entre las exportadoras y
las empresas dirigidas al mercado interno.
Las primeras, tal como se ha indicado, estn ubicadas en un segmento
de mercado alto, que aprecia la calidad de la fibra peruana. En tal
sentido, en trminos generales, es razonable suponer que tal segmento
de mercado ser menos proclive a sustituir las prendas de algodn de
alta calidad por prendas sintticas. La tendencia, ms arraigada en
pases desarrollados, de preferir productos naturales refuerza esta
hiptesis. As pues, para las empresas exportadoras, esta fuerza
competitiva puede considerarse como "baja".
Ocurre lo contrario con las empresas que destinan su produccin al
mercado domstico, debido a la menor sofisticacin del mismo y a los
diversos segmentos de mercado a los cuales apuntan. El consumidor
local cambiar ms fcilmente de prendas en funcin al precio.
Poder de negociacin de los proveedores
La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas
dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir. Existen
diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias
en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de
negociacin con estos. As pues, en principio la importancia de esta
fuerza competitiva debera ser moderada.
No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodn.
En lo que respecta al algodn importado, el principal problema es el
tiempo que demora este en llegar al Per, lo cual determina que las
empresas textiles tengan que importar grandes cantidades, incurriendo
en costos extras de almacenamiento, los que se asumen para disminuir el
riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto
que existe preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo
que respecta al algodn nacional, las bajas cantidades producidas y la
diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener
una garanta de abastecimiento y una calidad de la materia prima
adecuada. En funcin a esto, consideramos que la importancia de esta
fuerza competitiva puede ser calificada como "media". Ntese, adems,
que en la medida en que la industria textil siga creciendo a mayor
velocidad que los cultivos de algodn, o que la productividad y calidad de
stos disminuya, la importancia de esta fuerza competitiva aumentar.
3 MERCADEO
Sondeo de Mercado
Objetivos generales
Conocer el proceso de toma de decisiones del cliente objetivo
Cules son los precios que pueden pagar los clientes
Hiptesis iniciales
Los clientes actuales se ven influenciados no slo por la moda
extranjera sino por la moda que dictan las dos grandes **cadenas de
almacenes en el Per.
Hay lugar para diseos creativos de polos en el mercado local
Alcance del sondeo de mercado y cobertura
Se realizarn cuatro grupos de entrevistas para estudiar el
comportamiento del consumidor objetivo. Esta ser dividida en dos
grupos uno de 15-24 aos y otra de 24 a 35 aos. Se invitarn jvenes de
los distritos objetivos.
Por anlisis de las zonas comerciales en Lima Metropolitana se decide
concentrarse en los siguientes distritos:
- San Miguel
- Jess Mara
- Miraflores
- Surco
- Los Olivos
Focus Group
Se realizaron estas entrevistas invitando a las personas a un almuerzo
gratis. Durante este almuerzo se realizaron las conversaciones. Todo esto
fue grabado por una cmara de vdeo.
Resultados del Focus Group
El focus group cont con la participacin animada de los asistentes. Los
dos grupos del segmento ms joven fueron muy expresivos en sus
comentarios. Se consideran los resultados de estas entrevistas
satisfactorios.
Conclusiones del sondeo de Mercado
Se obtuvieron las siguientes resultados:
Los dos grupos tienen sus gustos bien marcados y diferentes.
El grupo de menores sigue ms la influencia americana. Todo lo
contrario el grupo de jvenes adultos se influencia ms **por la moda de
las cadenas de almacenes que funcionan en el Per
Ninguno de los dos grupos esta dispuestos a pagar ms sobreprecio
que el promedio del mercado.
Solo un 10% de los jvenes compra su ropa en Gamarra. Pero se nota
una clara presin de grupo para negar dicha **compra.
Plan de mercadotecnia
Los objetivos del plan de mercadotecnia estn claramente establecidos
en los estimados de venta para el primer y segundo ao.
Estrategia de mercadotecnia
Estrategia de segmentacin de mercado y mercado meta
Inicialmente el segmento a cubrir ser la ciudad de Lima. Un segundo
paso es identificar las zonas donde nuestro publico objetivo comprar. Se
buscar concentrarse inicialmente en cinco distritos de Lima. De esta
forma se concentran los esfuerzos y se puede hacer un mejor
seguimiento de nuestro producto. Asimismo, se debe buscar colocar
nuestro producto en las cadenas de almacenes que existen en Lima.
Perfil del Cliente
Nuestro producto, ropa de tejido de punto, esta orientado a la poblacin
joven de Lima, quienes deciden su compra fuertemente influenciada por
la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son jvenes y adultos
jvenes cuyas edades fluctan entre los 15-24 y 25-35 aos
respectivamente. Estos dos grupos estn divididos como estudiantes y
universitarios y solteros o matrimonios jvenes. Estos jvenes en general
gastan mucho en ropa de moda y son muy conscientes de su arreglo
personal.
Mezcla de mercadotecnia
Producto
El producto debe ser de buena calidad. Se ha descubierto que la gente se
ve influenciada mucho por las modas de las dos grandes cadenas de
almacenes que operan en el Per. As que se deben estudiar esas
tendencias para no desviarse de esos patrones. Sin embargo debemos
ser capaces de diferenciarnos.
Las prendas sern sport, para ser usadas en cualquier ocasin. Se
trabajarn dos marcas diferentes. Una para el pblico de 15-24 aos. Y la
otra marca para nuestro pblico objetivo mayor. Las marcas sern
claramente identificables en el producto y estarn diseadas hacia
nuestro perfil del consumidor.
Finalmente se debe aprovechar la Internet para obtener variedad en
diseos. Cada serie de produccin debe salir con nuevos diseos. Slo
se deben repetir los diseos ms exitosos hasta un mximo de cuatro
veces.
Distribucin
Se tendr un sistema de cinco vendedores para cada uno de los distritos
seleccionados. As, cada vendedor podr conocer claramente su
mercado y le dar mayor oportunidad para desarrollar su rea.
La gerencia de la empresa se encargar de desarrollar el mercado de los
almacenes y exportacin.
La distribucin de los productos lo har la gerencia como forma de
controlar el trabajo de los vendedores.
Precio
Dada la gran competencia que existe en este sector, no podemos fijar
precios fuera del rango del mercado. Lo que s podemos hacer es que
nuestra marca resalte a travs del diseo del producto.
Promocin
La promocin estar limitada a los puntos de venta. Se buscar que
coloquen nuestros productos en zonas de alta visibilidad. Se dar un
descuento si los comercios colocan los productos en escaparates.
4 OPERACIONES Y ORGANIZACIN
Objetivos de operaciones
Se tiene como objetivo la produccin de 2660 polos por mes. As que el
plan de operaciones debe ser diseado para cumplir este objetivo.
Estrategias de operaciones
Dada el alto grado de competencia en el mercado a donde vamos a
competir, todos los procesos de la organizacin deben estar orientados
hacia la eficiencia. La eficiencia nos permitir mantener un margen
operativo aceptable.
Calidad
Se utilizaran dos calidades de telas:
- Temporada Invierno: Algodn Tanguis Cardado de 24/10
- Temporada Verano: Algodn Pima 40/1
Caractersticas de los insumos a emplear:
- Jersey 40/1 100% algodn Taguis
- Tela tubular
- Hilo texturizado 150 1 - 100% artificial
- Rib 40/1 1X1 = 2x2 100% algodn artificial
- Etiquetas de nylon de algodn bordadas
Localizacin
Nuestro centro de operaciones est ubicado en La Victoria, contigua a
Gamarra. Se debe aprovechar la ventaja de trabajar cerca de esta zona
dado que aqu se encuentra gran cantidad de proveedores, productores,
compradores, mano de obra, etc., todos concentrados en el mismo lugar.
Recursos Humanos
Se tiene diversos procesos de seleccin claves en al organizacin: lo ms
importante es la seleccin de vendedores.
Cuando se comience a producir en planta, la seleccin de costureros
capacitados es muy importante.
Diseo de operaciones
Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo:
Recepcin y seleccin de la tela
Consiste en recibir la tela en kilos segn la cantidad a confeccionar.
Dependiendo de los anchos de la tela. Se seleccionan de iguales anchos
para realizar el tendido.
Colocacin de moldes en al tela mediante un pre-planteamiento
El diseo y los patrones de los moldes lo realizar una persona
especializada en dicha rama.
Tendido
Consiste en poner la tela en la mesa de corte capa sobre capa cuidando
que la tela no est mal colocada.
Corte
Consiste en pasar la mquina sobre le trazo de manera que salgan las
piezas a confeccionar en bloques
Revisado
Se realiza con la finalidad de obtener un corte de acuerdo a las normas
tcnicas establecidas.
Estampado
Se har por los servicios prestados por terceros, dependiendo de la
cantidad de polos que se requiera estampar.
Confeccin
Ser realizada por servicios a terceros.
Limpieza y control de calidad
Consiste en revisar el producto terminado, cuidadosamente eliminado as
los hilos sobrantes, revisando las fallas de las prendas que se pudieron
pasar por alto en la confeccin.
Planchado
Consiste en planchar; los polos quedando de esta manera listos.
Etiquetado, doblado y embolsado
Una vez realizada la limpieza, el control de calidad y el planchado, se
procede a doblar, etiquetar y embolsar, los polos segn tallas, modelos y
colores.
Almacn, Producto Final
Al acumular las prendas embolsadas se les agrupa por modelos, tallas y
colores quedando
listas para su comercializacin y distribucin.

Control de calidad
El control de calidad es fundamental para el xito del negocio. Los
operadores encargados del planchado, etiquetado y almacenaje son
tambin parte responsable de la calidad del producto.

Organizacin
La empresa contar con una organizacin simple:
Un gerente / propietario
Vendedores
1 Cortador
2 Planchadores (etiquetado y embolsado
ANALISIS FINANCIERO
Supuestos generales
a. Dada la poca inversin inicial en activos fijos, este negocio no va a
contar con financiamiento externo.
b. El costo promedio de los polos ser US$3.00 en verano y US$1.00 en
invierno.
c. Dado el alto grado de competencia en los talleres de confecciones, se
estima conveniente contratar estos servicios a ***terceros hasta que el
negocio empiece a andar. De esta forma la rentabilidad del proyecto sufre
el primer ao.
d. Las ventas de polos son altamente estacionales. La temporada de
verano es de la mayor venta de polos.
ASPECTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS

Dada las caractersticas del negocio de confecciones, se inscribe la
empresa bajo el rgimen general. Los pagos mnimos mensuales estn
cubiertos hasta la fecha bajo el rubro de otros.
Dado los recursos a movilizar, se contratar un contador para que no slo
lleve los impuestos sino tambin los registros de costos, balance y flujos
de caja.