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!n p%blico y en
pri$ado& en el 'ospital
(ni$ersitario soy je)e e
hospitali*acion+
Tra%a(o en
el"ospital militar en
las maanas.
C#mo es un da tpico
de trabajo?
,ormalmente combino
el hospital con la
consulta pri$ada&
tambi"n doy clases en
la (C-& soy pro)esor
de .re/ grado y .ost/
grado+ !n .re/grado
tengo 0 catedras& cada
una con 1 pro)esores
y en .ost/ grado soy
pro)esor de psico/
)armacologia& soy
asesor de empresas
)armaceuticas y doy
entrenamiento a los
$isitadores+
Cuntos pacientes
tiene diariamente?
2emanal te puedo
decir& como 33
pacientes semanales&
como 4 pacientes
diarios+
!n promedio diario
como 16 pcientes
aproximadamente.
!n privado
generalmente,
esto) viendo entre
6 ) * pacientes.
Cuntos pacientes
atiende (d+ a la
semana con trastornos
de ansiedad?
=o me vo) ms por
el >ivotril. Cuando
no "a), me vo) por
el Clonac, como el
Clonatril. :o le veo
di$erencia.
<ro%a%lemente, )
eso es algo que )o
eval2o. !l
empecimiento, la
modorra al d&a
siguiente que
puede dar el
Clonac, no lo
perci%o tanto con
el >ivotril. <ero,
eso es una
percepci8n mu)
m&a con el
paciente. Ao veo
ms lento.
Aas prescri%o
%astante.
!sta%lecer&a como
$recuencia un 6,-
de >ivotril, 26B3,-
de Clonac ) un
2,- de ?lpram.
2i RIVOTRIL )uese una
pero!"&
C#mo la describira
)sicamente?
2era hombre o
mujer?
C#mo estara
$estido<a?
8u" edad tendra?
Considera que tendra
)amilia? !st casado o
soltero? 'ijos?
=o lo ver&a como
alguien mu)
apaci%le, como
alguien que tiene la
capacidad de
contenci8n o de
contener, una
persona que te
irradia tranquilidad,
que te va a)udar
en un momento de
desesperaci8n, )
de paso que te va
arrullar ) te pude
dormir.
Ao veo como
"om%re.
Casi como un
3inaudi%le4 una
%ata %lanca, o una
ropa %lanca, lo veo
medio gordito, lo
veo con %ar%a,
ma)or.
Como de 6,B*,
aos.
#i. Ao ver&a con
experiencia, por
Cmag&nate tu, es
que si te digo como
me lo imagino
a"orita, me llego a
la mente, mi
representante de
>ivotril. .na
persona serena,
pausada, con
calma, que
muestra su
producto sin
ningun tipo de
incisi8n, una
persona mu)
calmada.
D&sicamente es
%uen mo5o
3sonrie4.
;om%re.
!st vestido de
%lanco, estar&a
tranquilo, pausado.
E, ) algo.
8u" hara en su
tiempo libre?
!s una persona con
mucho o con pocos
amigos?
8u" ni$el de estudios
tendra?
eso la edad, no lo
visuali5o muc"o
casado con "i(os.
Ao veo ms como
alguien que "ace
un apostolado )
que est ms para
a)udar al otro, )
%ueno, no solo
3inaudi%le4, como si
$uera un sacerdote,
un #an :icols, un
ngel grandote una
cosa as&.
!n su tiempo li%re,
es un seor
(uguet8n, remol8n,
3inaudi%le4.
=o creo que tiene
muc"os amigos.
+uc"os, muc"os.
.niversitario,
pienso que es
"uman&stico,
$iloso$o, lo veo
como alguien de
muc"a experiencia
de vida. ;a "ec"o
#i, claro. !staria
casado, tendr&a
"i(os, seria
excelente padre.
#e cuida
muc"&simo su
salud. !s sereno.
!s mas, es que no
puedo disociarme
del eslogan de
>ivotril de
serenidad ) deF
no es serenidad, )
lo asocio asi con
esta parte de
rela(aci8n, relax.
0ue "ar&a >ivotril
en su tiempo li%reG
ver&a el $ut%ol
3sonrie4.
?), es socia%le,
mu) socia%le,
entretenido de
%uena
conversaci8n.
.niversitarios. ;i5o
postgrados. postgrado, es
exitoso en lo que
eligio como
carrera. !studio
econom&a.
2i CLONAC )uese una
pero!"&
C#mo la describira
)sicamente?
2era hombre o
mujer?
C#mo estara
$estido<a?
+u) parecido al
anterior, un poquito
menos de
apostolado. 7 sea,
)a este seor
tendr&a otras
prioridades
tam%in, si pudiera
estar casado,
pudiera tener "i(os,
) menos a%ocado
a la a)uda de la
desesperaci8n del
otro.
Tam%in ser&a
"om%re.
.na persona
vestida con colores
pasteles, ser&a una
persona, mas
e(ecutiva, que un
Clonac, no di$iere
muc"o de lo que
seria >ivotril, solo
que tiene unas
inspiraciones
pro$undas de ve5
en cuando, que me
"ace parecer, que
estuviera un poco
ansioso. Tam%ien
es un "om%re,
tam%ien sereno,
tam%ien con
$amilia, tam%ien
tranquilo, pausado.
Clonac, vino
vestido pavo. .n
tipo pavo, nada
deF
8u" edad tendra?
Considera que tendra
)amilia? !st casado o
soltero? 'ijos?
8u" hara en su
tiempo libre?
!s una persona con
mucho o con pocos
amigos?
8u" ni$el de estudios
tendra?
apostolado, que
una persona
entregada como el
>ivotril.
Aa misma, como
6,B*, aos.
3Cnaudi%le4 pap,
cumple su rol de
padre, de esposo,
pro%a%lemente
tra%a(e en otras
cosas. ?lgo de
o$icina.
#ocialmente si,
puede tener
%astantes amigos.
<ro$esional. .na
carrera ms l8gica,
$ormal. !stilo,
alguna ingenier&a,
alguna
Clonac tendr&a 3,
aos. .n poco mas
(oven.
Tiene "i(os ) es
casado.
#e une con >ivotril
para ir a ver el
(uego de $ut%ol.
!llos se llevan
%ien, de la mano.
#i. ?si es.
.niversitario.
Clonac "a%r&a
estudiado
sociolog&a. ;i5o
postgrado ) se
administraci8n,
alguna econom&a.
:o lo veo con
postgrado.
dedico a las drogas
3sonrie4.
2i ALPRAN )uese una
pero!"&
C#mo la describira
)sicamente?
2era hombre o
mujer?
?lpram es una
mu(er, que tiene
muc"a $ortale5a,
una personalidad
%ien acogedora,
pero a la ve5 $irme,
de esas que dan
seguridad, que te
tranquili5a, solo al
verla, mu) culta,
mu) estudiada.
D&sicamente es
una mu(er que la
veo de mediana
edad.
?lpram es una
mu(er, que entr8
toda tem%lorosa
por a"&, ) que )a al
verla digo, esta
seora como que
es ansiosa desde
"ace muc"o
tiempo. +u)
inquieta, no para
de "a%lar, para
"a%larle, tienes
que pedirle
palomitas porque
no te de(a. #i
porque ella est un
poquito mas
ansiosita, una
mu(er inquieta.
!s una mu(er
elegante, una
mu(er mu) linda,
pero una mu(er
llorosa. Alorosa,
porque la ansiedad
la 3inaudi%le4
C#mo estara
$estido<a?
8u" edad tendra?
Considera que tendra
)amilia? !st casado o
soltero? 'ijos?
+u) %ien vestida,
la veo arreglada,
es atractiva, pero a
la ve5 su $irme5a )
su seguridad que
irradia, le da
tranquilidad al que
est cerca.
?dems de
tranquilidad, es
mu) acogedora, )
tiene el don de a
travs de todo lo
que sa%e pueda
apaciguar, "asta lo
ms tormentoso
que puede "a%er
en su entorno.
!ntre 6,B6, aos.
#i, tiene $amilia,
est casada, tiene
"i(os, es mu)
%uena madre, con
sus "i(os ) con los
otros.
muc"o. !s alta,
elegante
#e viste elegante.
Tendr&a como unos
26 aos.
!s inesta%le en los
aspectos
emocinales. :o
est casada ni
tiene "i(os, es
inesta%le, no "a
=
8u" hara en su
tiempo libre?
!s una persona con
mucho o con pocos
amigos?
8u" ni$el de estudios
tendra?
!s una mu(er con
muc"as amigas,
tam%in la veo,
ocupada, "o%%ies,
cualquiera, puede
ser m2sica, puede
ser deportivo, pero
que inclu)e grupos.
Tiene %astantes
amigos, es %ien
socia%le.
?lto. +aestr&as )
postgrados a nivel
tam%in
"uman&sticos, los
que tengan que ver
con el
conocimiento del
ser "umano, que
termnado de
estudiar aun, esta
en eso, con
3inaudi%le4.
!n su tiempo li%re,
visita las galer&as.
Como es de arte.
#i tiene amigos.
Tiene amigos, pero
sus amigos
siempre tienen que
estarle %rindando
apo)o, porque
como es asi toda
ansiosa, insegura,
entonces sus
amigos siempre
estan %rindndole
su apo)o.
<udiera estar
estudiando algo
como arte.
tenga que ver con
todo lo que es la
parte de "asta
%iol8gica )
espiritual del ser
"umano.
#. CARACTERISTICAS
LA$ORALES
C#mo considera (d+
8ue se desarrollara
RIVOTRIL en el
"mb%e!&e '"bor"'?
Cuntas horas le
dedicara a su trabajo y
cuantas a horas extras?
C#mo sera la actitud
de esa persona?
2era una persona de
alto lidera*go? > un
seguidor?
!s una persona,
sumamente
responsa%le,
puntual, cumple lo
que "ace. !s mu)
puntual. Ae
dedicar&a todo el
tiempo al paciente,
a la la%or, al
tra%a(o.
<odr&a tra%a(ar
"oras extras, s&
seor. De "ec"o,
tomar&a el tra%a(o
como un
apostolado.
#u actitud con
muc"o %rillo. ?l
entrar, se "ace
notar. Alama la
atenci8n.
Con muc"o
lidera5goG al entrar,
!n el am%iente
la%oral, ser&a una
persona estricta
con su tra%a(o,
responsa%le ) %ien
cumplidor.
<udiera dedicarse
a sus "oras
estipuladas.
De cola%oraci8n,
receptivo.
<udiera ser un
l&der.
C#mo considera que
sera la calidad de su
trabajo? .or qu"?
8u" cargo tendra?
se "ace ver.
+u) %uena. +u)
comprometido,
mu) %uena.
Aidera5go,
lidera5go. =o lo
veo ms en
empresas de tipo,
comunicador,
comunicaciones,
todo lo que tenga
que ver con, podr&a
ser comunicador
social.
#iempre ser&a
%uena, porque es
una persona que
es capa5 der
tra%a(ar lo que se
le pide, de estar
siempre atento )
cola%orador, de ser
siempre exigente
con su tra%a(o.
Tendr&a un cargo
gerencial, ) ser&a,,
di(e que era
economista.
Tra%a(ar&a en el
C!#?.
C#mo considera (d+
8ue se desarrollara
CLONAC en el
"mb%e!&e '"bor"'?
Cuntas horas le
dedicara a su trabajo y
cuantas a horas extras?
.na persona
puntual, no "ar&a
ms de lo que le
toca.
:o tra%a(a "oras
extras, ni se
es$uer5a tanto.
Tam%ien seria mu)
%uen tra%a(ador,
mu) %ueno en su
tra%a(o, en su
desempeo.
Ao veria,
tra%a(ando "oras
extras, mas que
>ivotril, porque
Clonac decidi8 ser
C#mo sera la actitud
de esa persona?
2era una persona de
alto lidera*go? > un
seguidor?
C#mo considera que
sera la calidad de su
trabajo? .or qu"?
8u" cargo tendra?
#u actitud es
socia%le,
3inaudi%le4 tiene
otros intereses,
entonces, no est
tan, tan, tan
comprometido con
su tra%a(o.
=o no lo veo como
un l&der. <udiera
ser un seguidor,
ser o%ediente con
lo que le toca
"acer.
#u calidad ser&a
%uena. Huena, ms
no excelente.
Huena, porque
sigue los patrones
que le indican,
pero no "ace ms
all de lo que le
piden.
#uponte que sea
esta misma
empresa, donde
soci8logo, ) Clonac
est dedicado a
tra%a(ar en los
planes de la
naci8n. Como te
di(e esta%a en el
rea de las
drogas.entonces,
el po%re se la pasa
viendo a ver como
es que "ace para
tratar de que esto
disminu)a en los
(8venes de su pa&s.
De alto lidera5go.
De "ec"o, en el
con$&an.
+u) %uena. Hueno,
ser&a uno del
estado que no
ro%ar&a 3sonrie4. !s
"onesta, de verdad
quiere a su patria.
est el >ivotril,
ser&a uno de los
gerentes.
C#mo considera (d+
8ue se desarrollara
ALPRAM en el
"mb%e!&e '"bor"'?
Cuntas horas le
dedicara a su trabajo y
cuantas a horas extras?
n
!star&a lideri5ando,
podr&a ser
presidente. !sa
empresa. Tam%in
lo veo como un
e(ecutivo.
Tra%a(ar&a "oras
extras, de "ec"o,
ser&a el tra%a(o su
3inaudi%le, ruido de
$ondo4.
!lla trata de dar lo
me(or de si. Ao que
pasa, es que estas
caracter&sticas de
ella tan nerviosita,
in$lu)e en su
tra%a(o. <ero,
tampoco es que es
irresponsa%le, ni
muc"o menos. !lla
trata de cola%orar,
qui5s muc"o de la
ansiedad, porque
no sa%e decir que
no, ) a todo dice si,
) entonces, se
compromete con el
tra%a(o, con el que
le pide el $avor en
el tra%a(o, trata de
a)udar siempre
aun, cuando no le
competa a ella eso.
se carga de muc"o
tra%a(o.
= tra%a(a "oras
extras, por sacar
tra%a(o que a lo
me(or, no le
compete.
C#mo sera la actitud
de esa persona?
2era una persona de
alto lidera*go? > un
seguidor?
C#mo considera que
sera la calidad de su
trabajo? .or qu"?
#u actitud ser&a
mu), ser&a de
estos presidentes
que adems de
mu) acogedores,
puedan entender al
otro, de esas
personas que se
ponen en el lugar
de los dems.
Hastante, de "ec"o
ser&a presidenta de
una empresa.
!xcelente.
:o estar&a en el
monton, pero
tampoco ser&a
l&der, seria all&
como
intermediaria. :o
es un seguidor,
pero tampoco esta
aqu& en la c2pula.
#er&a gerencia
media.
#er&a %uena. ?
pesar de todo esto,
porque la que est
su$riendo es ella,
no su desempeo,
8u" cargo tendra?
entonces, es
%uena.
#i di(imos que est
en el atrte, a lo
me(or ella pudiera
estar tra%a(ando al
lado de
diseadores
art&sticos. Donde
"a) muc"o tra%a(o
por "acer, donde la
creatividad tiene
que estar all&, )
qui5s esta cosa
ansiosa, pues la
lleva a
desempear me(or
su tra%a(o.
(. CARACTERISTICAS
SOCIALES
7hora ubiquemos a
estas personas en una
)%e&"& c#mo
considera que se
comportara RIVOTRIL
en esta ocasi#n?
!stara con$ersando?
Con cuntas personas?
; con distintos grupos?
>ivotril ser&a reilon,
%ailar&n.
!s conversador,
con un grupo, con
el grupo que
Tratando de
sociali5ar, tratando
de conocer
personas.
?proximndose a
los dems.
!s una persona
socia%le, es mu)
selectivo para
(sted lo in$itara a
?ailar? ?ailara? 6e
qu" manera? ; .or
qu"?
!stara tomando?
2e ira temprano de la
)iesta? > tarde?
(sted con$ersara con
esta persona?
estuviera
compartiendo en la
$iesta. 0ue es
%astante
conversador, que
podr&a "acer re&r a
la gente. #er&a el
centro de atenci8n
de la $iesta.
Ao sacar&a a %ailar,
) %ailar&a, lo veo
%ailando m2sica
mu) alegre. Ao veo
comiendo ms que
%ailando.
:o, tomar&a.
0ui5s un re$resco,
un $ruit punc", pero
si comer&a.
=o lo veo )ndose
temprano de la
$iesta.
#&, me acercar&a
otras.
Claro 3sonrie4. ?
los 3, "asta a la
mu(er lo sacar&a a
%ailar 3sonrie4.
Hailar&a suelto,
sam%a, que se )o,
tipo r&tmico )
%ailar&a %ien, sino,
no lo saco a %ailar.
? >ivotril, no creo
que >ivotril tome.
#e cuida muc"o
di(e, que tiene
%uena salud para
que se cuide. :o
toma %e%idas
alco"olicas.
>ivotril, pudiera
irse temprano de la
$iesta para dormir
sus ' "oras.
%astante.
;a%lar&amos del
ser "umano, de su
experiencia, le
escuc"ar&a de l, )
le aportar&a mi
experiencia
tam%in.
/0ue temas crees
que "a%lar&a con
>ivotril1 Hueno,
que lo "ace ser tan
sereno, tan seguro.
Tan capa5 de
sociali5ar con todo
el mundo.
; c#mo considera que
se comportara
CLONAC en esta
ocasi#n?
!stara con$ersando?
Con cuntas personas?
; con distintos grupos?
(sted lo in$itara a
?ailar? ?ailara? 6e
qu" manera? ; .or
qu"?
#er&a una persona
que estar&a con su
grupo pequeo de
la mesa.
Hailar&a poco, no lo
sacar&a a %ailar.
Clonac $ue con la
esposa, ) la
esposa de Clonac
es celosa. = por
eso, es que Clonac
anda todo el
tiempo como
medio ansiosito.
Conversa con
todos. #i, porque la
esposa est a"& al
lado. ;a%la mas
con los "om%res
que con las
mu(eres.
? el no lo invito a
%ailar por eso,
porque solo %aila
con su esposa.
!llos %ailan entre
!stara tomando?
9o in$itara a bailar?
2e ira temprano de la
)iesta? > tarde?
(sted con$ersara con
esta persona?
#i tomar&a. :o
muc"o pero
tomar&a. +e lo
imagino tomando
I"isJ).
Kl podr&a quedarse
en la $iesta, pero
no tan tarde, como
a las 3 de la
maana, las 2 de
la maana.
#i. ;a%lar&amos de
su pro$esi8n.
ellos, %ailan todo lo
que les pongan,
merengue, salsa, )
%ailan %ien.
0ui5s toman un
poco de coctel,
pero no muc"o.
#e ir&an antes que
todo el mundo,
pero no serian los
primeros en irse.
Despus de
>ivotril, pero antes
que todo el mundo.
#i, claro. <uiera
conversar con
Clonac, alg2n tema
que pudiera
involucvrar a la
esposa.
; c#mo considera que
se comportara
ALPRAM en esta
ocasi#n?
!stara con$ersando?
Con cuntas personas?
; con distintos grupos?
(sted lo in$itara a
#er&a una mu(er
a$a%le,
conversadora.
Con muc"a gente,
con distintos
grupos. Tendr&a
muc"os temas de
conversaci8n "ar&a
re&r tam%in.
#i, %ailar&a. Hailar&a
no mu)
extrovertida, pero
Como )a te di(e
que ?lpram era
una mu(er, alta,
estili5ada, mu)
%onita ella, pero
mu) ansiososita,
que estudia artes,
) que tiene unas
caracter&sticas mu)
3inaudi%le4, ella se
asociali5aria mas
entre los "om%res.
!staroa siempre
tratanto de llamar
la atenci8n de
todos, seria el
crentro de
atracci8n, mu)
seductora
Claro si, %ailar&a.
Hailar&a salsa,
?ailar? ?ailara? 6e
qu" manera? ; .or
qu"?
!stara tomando?
2e ira temprano de la
)iesta? > tarde?
(sted con$ersara con
esta persona?
si dis$rutar&a su
%aile.
Tomar&a poco,
tomar&a por
e(emplo un vinito,
un espumante.
Temprano.
+e encantar&a
"a%lar con ella,
"a%lar&amos de la
vida, de su
pro$esi8n tam%in,
del ser "umano, de
su ;o%%ie.
;a%lar&a %astante
con ella.
%ueno
movindose,
%ailando salsa
ca%illa.
#i. Tomar&a coctel,
tomar&a vino.
0ui5s se pudiera
ir un poqut mas
tarde de la $iesta.
Cnsluso de >ivotril
3inaudi%le4.
;a%laria con ella,
de porque siempre
la veo mu)
ansiosa, de que le
pasa.
*. RELACION CON LA
MARCA
.ensando en estas dos
marcas& cul de estas
relaciones describe
mejor la relaci#n que
usted tiene con cada
una de ellas?
RIVOTRIL
1+ !,!M@A>
0+ :!97C@B,
C>,C9@CD@-7
3+ 7M@A>
C!:C7,><C7M@9@7
<orque con$io en
>ivotril.
+ 7M@2D76
9!E7,7
5+ 7M>:F>
.727E!:>
4+ A(:G<.!:2>
,7 76M@:767
#er&a una persona
admirada, por todo
lo que te di(e que
su presencia da
una tranquilidad,
tiene 3inaudi%le4 es
un apostolado lo
que "ace.
H+ C>M.9!D>
6!2C>,>C@6>
I+ C>,>C@6>
J+ CF:C(9>
2>C@79
CLONAC
1+ !,!M@A>
0+ :!97C@B,
C>,C9@CD@-7
3+ 7M@A>
C!:C7,><C7M@9@7
+ 7M@2D76
9!E7,7
Hueno porque
tiene, cosas que de
repente no son
compati%les
conmigo,
solamente en lo
social, se acerca al
ser "umano, tiene
una vida como ms
com2n, dedicada
tam%in a otras
cosas, ) con poco
compromiso
la%oral.
5+ 7M>:F>
.727E!:>
4+ A(:G<.!:2>
,7 76M@:767
Ae quitar&a Lgur2M )
le colocar&a
persona admirada.
<orque es capa5
de tra%a(ar "oras
extra.
H+ C>M.9!D>
6!2C>,>C@6>
I+ C>,>C@6>
J+ CF:C(9>
2>C@79
ALPRAM
1+ !,!M@A>
0+ :!97C@B,
C>,C9@CD@-7
3+ 7M@A>
C!:C7,><C7M@9@7
<orque es una
persona mu)
comprometida, una
persona que
pudiera dar
tranquilidad, que
acompaan ) est
cerca cuando lo
necesitan, que es
mu) apaciguadora
en cuanto a que
puede comprender
al otro, si pues
como una $amilia.
+ 7M@2D76
9!E7,7
5+ 7M>:F>
.727E!:>
Hueno, porque si lo
uso, pero no con
tanta $recuencia.
4+ A(:G<.!:2>
,7 76M@:767
H+ C>M.9!D>
6!2C>,>C@6>
I+ C>,>C@6>
J+ CF:C(9>
2>C@79
13+ !676 6!9
6>CD>:
61 aos. 62 aos.
C@!::!<6!2.!6@67