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COMERCIALIZACION DEL
HIERRO
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
CONTENIDO
CONTENIDO....................................................................................................................2
GENERALIDADES POLITICA MINERA POLITICA COMERCIAL......................4
CAPITULO II....................................................................................................................5
GEOLOGIA..................................................................................................................5
CAPITULO III..................................................................................................................6
INGENIERIA DE MINAS DE SHOUGANG..............................................................6
DESCRIPCIN DE LAS OPERACIONES.................................................................7
CAPITULO IV..................................................................................................................7
METALURGIA (PROCESO DE TRATAMIENTO) PROCESAMIENTO DE
MIENRALES, METALURGIA EXTRACTIVA (LIXIVIACION, CIANURACION,
CEMENTACION, ETC)...............................................................................................7
CAPITULO VII ................................................................................................................8
PROCESO DE COMERCIALIZACION......................................................................8
CAPITULO VIII................................................................................................................8
CAPITULO IX..................................................................................................................9
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION................................................................9
PARTES DE UN CONTRATO O CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO
DE COMPRA Y VENTA.............................................................................................9
CAPITULO X..................................................................................................................18
OPERACIONES USUALES EN LA COMERCIALIZACION OPERACIONES DE
CONVERSION TOLL OPERACIONES SWAP.......................................................18
.........................................................................................................................................20
RESERVAS DE HIERRO...............................................................................................24
........................................................................................................................................24
CAPITULO XII...............................................................................................................25
SUPERVISION DE EMBARQUE.............................................................................25
Supervisin de embarque............................................................................................25
CAPITULO XIII..............................................................................................................25
CONTROL DE CALIDAD.........................................................................................25
CAPITULO XIV.............................................................................................................26
EL MEDIO AMBIENTE EN LA COMERCIALIZACIN DE MINERALES.........26
CAPITULO XV...............................................................................................................27
IMPACTO AMBIENTAL EN LA COMERCIALIZACIN DE MINERALES.......27
CAPITULO XVII............................................................................................................28
ORGANISMOS INTERNACIONALES....................................................................28
CAPITULO XVIII...........................................................................................................29
BALANCE DEL MERCADO INTERNACIONAL DEL METAL...........................29
CAPITULO XIX.............................................................................................................30
APLICACIONES EN ALEACIONES, SOLDADURA.............................................30
CAPITULO XX...............................................................................................................31
PERSPECTIVAS O FUTURO DE LOS PRECIOS DE LOS METALES.................31
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
CAPITULO I
GENERALIDADES POLITICA MINERA POLITICA COMERCIAL
CIA. MINERA SHOUGANG
SHOUGANG HIERRO PER, es una Empresa Privada, dedicada a la extraccin y proceso de
Mineral de hierro.
El Centro de Operaciones Minero Metalrgicas de SHOUGANG HIERRO PER, se encuentra
en el Distrito de San Juan de Marcona, Provincia de Nasca, Departamento de Ica. Est ubicado
en la Costa Peruana a 530 Km. al Sur de Lima Comprende las Bahas de San Nicols, de San
Juan y el rea de Marcona, ocupada por la mina a 14 Km al Este del Litoral el rea
aproximada del distrito minero es de 150 Km 2. Las minas de Marcona se encuentran a 800
msnm a 14km del litoral.
Las Plantas de Beneficio, ubicadas en la Baha de San Nicols, se encuentran a 43 msnm,
mientras que el lugar de residencia de los trabajadores, ubicados en la Baha de San Juan, se
encuentra a 28 metros sobre el nivel del mar.
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CAPITULO II
GEOLOGIA
Rasgos geomorfolgicos
Esta zona de estudio comprende las unidades morfoestructurales regionales identificadas de
Suroeste a Noreste como:
- Cordillera de la Costa.
- Llanura Pre-andina.
- Cordillera Occidental, y
- Fajas de Conos Volcnicos
UNIDADES LITOESTRATIGRAFICAS
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GEOESTRUCTURAS
Ciclos orognicos y fases tectnicas
El relieve del rea de estudio es el producto de varios ciclos orognicos y diferentes fases
tectnicas, que han tenido lugar desde el Precmbrico hasta el Cuaternario.
Columna de los ciclos orognicos.
CAPITULO III
INGENIERIA DE MINAS DE SHOUGANG
COMPAA MINERA SHOUGANG HIERRO PERU, MINA MARCONA
Minera
La actividad minera se desarrolla en el distrito de Marcona, provincia de Nasca, departamento
de Ica. Comprende la baha de San Nicols, San Juan y el rea de Marcona ocupada por la mina,
a 14 km., de litoral.
La explotacin es a cielo abierto.
Los principales minerales de hierro son:
Hematita (Fe2O3), magnetita (Fe3O4),
limonita (Fe2O3.12H2O). El mtodo de
explotacin utilizado es a cielo abierto y
lo realizan a travs de un ciclo de minado,
que se encuentra conformado por un
grupo de operaciones que van desde la
extraccin del hierrro hasta la puesta en la
planta de beneficio de San Nicols.
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
CAPITULO VII
PROCESO DE COMERCIALIZACION
Proceso de comercializacin
Contrato
Contrato
Autorizacin
Autorizacin para
para exportar
exportar
Flete
Flete
Instruccin
Instruccin
de
de embarque
embarque
Deposito
Deposito
Liquidacin
Liquidacin
provision
al
Pesos
Pesos yy
ensayos
ensayos
Pliza
Pliza de
de exportacin
exportacin
Embarques
Embarques
Pesos
Pesos yy ensayos
ensayos en
en el
el
puerto
puerto de
de destino
destino
Liquidacin
Liquidacin
Dirimencia
Dirimencia
CAPITULO VIII
Per: Posicin de Produccin Minera - 2012 /
Mineral
Mundial /
World
Latinoamerica /
Latin America
Plata / Silver
Zinc / Zinc
Estao / Tin
Plomo / Lead
Oro / Gold
Mercurio / Mercury
Cobre / Copper
Molibdeno / Molybdenum
Selenio / Selenium
Cadmio / Cadmiun
Hierro / Iron
3
3
3
4
6
4
3
4
9
10
17
2
1
1
1
1
2
2
2
2
2
5
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
CAPITULO IX
CONTRATOS DE COMERCIALIZACION
PARTES DE UN CONTRATO O CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE
COMPRA Y VENTA
NATURALEZA DE LOS CONTRATOS:
Los concentrados se comercializan normalmente mediante contratos de larga duracin (largo
plazo) y lo que se negocia, fundamentalmente, en una transaccin comercial de concentrados de
cobre, son lo siguiente factores:
Las formulas para establecer las deducciones por prdidas en la fundicin y los pagos de los
contenidos finos recuperables;
El cargo o gasto de fundicin que consta de dos partes: el Cargo por Tratamiento que se fija
para el material en la fundicin, siendo los costos de transporte asumido por el Vendedor, y el
Cargo por Refinanciacin es simplemente el costo de refinacin. A estos costos se le
denomina maquila de fundicin y maquila de refinacin;
La fecha de pago, que es considerada clave en la negociacin debido al costo del dinero.
El contrato realizado para la comercializacin del bullion es la siguiente:
CLAUSULAS USUALES DE LOS CONTRATOS:
Para una mayor comprensin se adjunta el siguiente contrato como ejemplo:
CONTRATO N. OO7C/13
CIA MINERA MOROCCOCHA S.C.R.L-CONCENTRADOS DE COBRE.
HIDROMET S.A. CON R.U.C. 29127859 Y DOMICILIO EN CALLE SAN MARTIN N. 351OFICINA N. 201, MIRAFLORES, LIMA 18, REPRESENTADA POR SU PRESIDENTE
SRE. ......., EN ADELANTE DENOMINADA HIDROMET Y CIA MINERA
MOROCOCHA S.C.R.L. CON R.U.C. 18096072 Y DOMICILIO EN SUCRE 801,
LAMBAYEQUE, CHICLAYO, REPRESENTADA POR SU GERENTE GENERAL SR.
L.E. NO. , QUE EN ADELANTE SE DENOMINARA EL PRODUCTOR, CELEBRAN
POR EL PRESENTE DOCUMENTO UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE
MINERALES CONCENTRADOS EN LOS TERMINOS Y CONDICIONES SIGUIENTES:
1. PRODUCTO
Concentrado de flotacin de cobre producidos por EL PRODUCTO procedente de la
mina Orolcocha 1, ubicada en el distrito de Pitipo, provincia de Ferreafe del
departamento de Lambayeque con los siguientes ensayes aproximados:
Cu:
Ag:
Au:
Zn:
30 35%
30 35 oz / TC
0.01 0.03 oz / TC
0.50 3.00%
As:
Sb:
Bi:
Hg:
0.05 0.3%
0.05 0.3%
0.01 0.1%
1 a 5 ppm
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3. ENTREGA
Se efectuara en plataforma de camin en el depsito de que HIDROMET designe en el
Callao.
4. PAGO POR METALES
Cobre: al contenido se le deducir 1.2 unidad y el saldo se pagar al promedio
de la cotizacin ms baja diaria de las cuatro cotizaciones oficiales del LME
para Cobre Grado A, tal como se publiquen en el Metal Bulletin durante el
perodo de cotizaciones.
Plata:
Oro:
5. MAQUILA
Se deducirn US$ 193.00 por TMS de concentrados entregados en el deposito del Callao.
6. GASTOS DE REFINACIN
Cobre :
Plata
Oro :
7. PENALIDADES
Arsnico
Antimonio
Bismuto
Plomo + Zinc :
Mercurio
8. PERIODO DE COTIZACIONES
Para los lotes cerrados entre los dias 1ero y 15 (ambos inclusive) de un mes, ser la primera
semana calendario del mes inmediato siguiente. Para los lotes cerrados entre los das 16 y el
ultimo da del mes, ser la tercera semana del calendario del mes inmediato siguiente.
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Se considerar como primera semana calendario de un mes aquella cuyo da 1ro es a mas
tardar su da mircoles. El promedio de dicha semana se completar con las cotizaciones del
da o los das del mes anterior comprendidos en la misma semana.
9. PAGOS
Se efectuar un slo pago final del valor total de cada lote a los 45 das despus de la
fecha de cierre de lote.
Los pagos y los adelantos sern hechos en US$ y tendrn valor cancelatorio.
10. ADELANTOS
HIDROMET podr otorgar adelantos de pago en cuenta corriente hasta por el 80% del
valor estimado de cualquier existencia de concentrados en el depsito del Callao, una
vez que se conozcan sus ensayes.
Estos adelantos estarn sujetos a un descuento por pronto pago que ser calculado con
una tasa acordada, que variara en razn a las fluctuaciones de la tasa de inters activa
del sistema bancario local, hasta la fecha contractual de pago indicada en la clusula
anterior.
11. PESAJE, MUESTREO Y DETERMINACIN DE HUMEDAD
Esas operaciones se efectuaran en el depsito de HIDROMET en el Callao, de acuerdo a los
procedimientos usuales.
EL PRODUCTOR o el representante que designe por escrito, podr estar presente en todas
las operaciones. La ausencia de dicho representante se considerara una renuncia este
derecho.
12. MERMA
Al peso final se aplicar una deduccin de 1% del peso entregado como compensacin por
las mermas que incurran en el almacenamiento como transporte y manipuleos.
13. ENSAYES
A opcin del PRODUCTOR, sern finales los anlisis de tipo dirimente que determine el
laboratorio Alfred H. Knight del Per S.C.R.L., cuyo costo ser compartido al 50% entre las
partes, o los que resulten del canje de los anlisis que determinen cada una de las partes, el cual
se efectuar en las oficinas de HIDROMET en una fecha fijada de comn acuerdo. Si las
diferencias entre los resultados canjeados no son superiores a:
Cobre
Plata
Oro
Arsnico
Antimonio
Bismuto
Plomo
Zinc
:
:
:
:
:
:
:
0.50 %
:
0.50 oz./TM
1.00 gr./ TM
0.20 %
0.10 %
0.02 %
0.30 %
0.30 %
Ing. Arturo Lobato Flores
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Se tomar como contenido definitivo, para cada elemento y para cada lote, el promedio entre los
resultados canjeados.
Si las diferencias resultan superiores a las indicadas se ordenarn anlisis dirimentes, los que se
efectuarn en los siguientes laboratorios alternativamente por lotes:
SGS del Per S.A.
Alfred Knight del Per S.C.R.L.
Si alguno de estos laboratorios es utilizado por alguna de las partes como su representante o
para efectuar sus anlisis, ser excluido como dirimente.
Si el resultado determinado por el dirimente se halla entre los resultados canjeados, se tomar
como contenido definitivo al promedio de dicho resultado con el de la parte que ms se le
aproxime. Si es el promedio exacto de los anlisis canjeados, ser definitivo el determinado por
el dirimente. Si el resultado del dirimente se halla fuera de los anlisis canjeados, se tomar
como definitivo el anlisis de la parte que ms se le aproxime.
Los gastos del anlisis dirimente sern a cargo de la parte cuyo anlisis sea el que menos se le
aproxima y se compartir en partes iguales cuando sea el promedio exacto.
14. IMPUESTOS
Dado que los concentrados estn destinados a la exportacin, sern de cargo del PRODUCTOR
los impuestos creados o por crearse que afecten la exportacin de sus concentrados.
15. FUERZA MAYOR
Se entiende por Caso Fortuito, todo acontecimiento producto de la naturaleza y por fuerza
mayor, toda situacin producto de un acto del hombre, tipo legislativo, de gobierno, de
autoridad mayor, o de paralizacin de labores o huelga, ambos cuya remocin o control no
depende de la voluntad de las partes.
En el caso que se produzca cualquier Caso Fortuito o de Fuerza Mayor, fuera del control de las
partes, su inicio y termino deber ponerse en conocimiento por la parte afectada dentro de las 48
horas de concurrido uno de otro, a la parte no efectuada, en forma escrita, debiendo describir
claramente la ocurrencia de la Fuerza Mayor.
La fuerza mayor no ser aplicable para materiales para los cuales una nave ya haya sido
contratada (el Comprador dar aviso por escrito de las fechas estimadas de embarque y el
Vendedor indicara por escrito su mejor estimado de entregas para dichos embarques). De esta
forma ser por cuenta del vendedor el eventual falso flete que pudiera existir solo por aquel
tonelaje dejado de entregar a tiempo que realmente haya ocasionado el pago de un falso flete,
para el embarque correspondiente.
Si una situacin de Fuerza Mayor surgiera por lo que se tuviese que posponer o suspender
alguna entrega, el Comprador tiene el derecho de recomprar los contenidos metlicos
previamente coberturados en bolsa, de los concentrados afectados y trasferir todos los
beneficios o costos incurridos al Vendedor.
16. ARBITRAJE
Las partes acuerdan someter a procedimientos arbitral cualquier improbable controversia que
pudiera surgir respecto a la ejecucin o interpretacin de este contrato para lo que se constituir
Tribunal Arbitral compuesto por 3 miembros. Cada parte designara un arbitro y el tercero que
presidir el Tribunal, ser designado por los 2 rbitros de comn acuerdo. En caso que no se
llegase a un acuerdo en un plazo mximo de 10 das calendarios el tercer arbitro ser el supuesto
tanto improbable, que una de las partes no designare al arbitro que le compete en un plazo de 10
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das calendario desde que debi hacerlo, dicho arbitro y el tercero sern nombrados por el
Instituto Nacional de Derecho de Minera y Petrleo.
17. JURISDICCIN
Para efectos del presente contrato, ambas partes se someten a la jurisdiccin de la provincia de
Lima.
18. DEFINICIONES
a. Los trminos Tonelada y Tonelada Mtrica equivalen a 1000 kilogramos (kilos) o
2204.62 libras, en base hmeda (TMH) o seca (TMS) como se indique
especficamente en cada caso.
b. El trmino unidad equivale al 1 % de una Tonelada Mtrica Seca.
c. El trmino libra equivale a 453.5929 gramos.
d. El trmino onza equivale a 31.1035 gramos.
e. Los montos de dinero establecidos US$ (dlares) se refieren a la moneda nacional
de los Estados Unidos de Norteamrica.
Lima, 05 de Setiembre de 1996
p. HIDROMET S.A.
p. CIA. MINERA OROLCOCHA Gerente
General
PRECIO DE TRANSFERENCIA CONCENTRADO DE COBRE
El precio base se obtiene del determinado en la BOLSA DE METALES DE
LONDRES.
Ese precio base se aplica segn tres mtodos:
MA + 1
MA + 2
MAMA
MA + 1 = Precio del da de arribo del material, desfasado en un mes. Ejemplo:
Fecha de arribo: 15/ 05/ 2003
Precio Base para el clculo: el de Bolsa al 15/06/2003
MA + 2 = IDEM con desfasado en dos meses.
Precio Base para el clculo: el de Bolsa al 15/07/2003.
MAMA = Promedio de los anteriores.
(Precio 15/6/03 + Precio 15/7/03): 2
Precio de Transferencia =
PRECIO BASE
(MENOS) Tratamiento
Refinacin
_____________
PRECIO VENTA
(MENOS) Seguro
Flete
El SII, por artculo 64, del Cdigo Tributario, puede TASAR:
Costo del proceso de Tratamiento.
Costo del proceso de Refinacin.
Ingreso Total o Utilidad por tonelada de concentrado de cobre transado.
Referencia para la tasacin:
Valores
Adems del precio de transferencia, en las utilidades de las empresas del cobre
influyen:
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Pb: 40 a 55%.
Bi: 0.02 a 0.05%.
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
Para los lotes entregados en la primera quincena de cada mes, ser el promedio de la primera
semana del mes siguiente.
Para los lotes entregados en la segunda quincena de cada mes, ser el promedio de la tercera
semana del mes siguiente.
Se considerara como primera semana calendario de un mes aquella cuyo da primero, es a mas
tardar su da Mircoles. El promedio de dicha semana se completara con las cotizaciones del da
o los das del ,mes anterior comprendidos en la misma semana.
04.- PAGOS.
Pago Provisional.- Se pagar el 85% a los 15 das de la fecha de cierre del lote.
Pago final.- Se pagara el saldo a los 45 das de la fecha de cierre del lote.
Los pagos y los adelantos sern hechos en dlares americanos (US$), segn regulacin vigente
al momento del pago y tendrn valor cancelatorio.
05.- ADELANTOS. (Financiamiento)
El COMPRADOR, podr otorgar adelantos hasta por el 80% del valor estimado de cada lote
entregado en su deposito, tan pronto como se conozcan los ensayes.
Estos adelantos estarn sujetos al cargo de intereses, con una tasa de Prime Rate mas 3%,
aplicable hasta la fecha contractual de pago indicada en la clusula anterior.
06.- PESAJE, MUESTREO Y DETERMINACIN DE HUMEDAD.
Estas operaciones se efectuaran en el deposito del COMPRADOR en el Callao de acuerdo a los
procedimientos usuales.
El PRODUCTOR o su representante- que designe por escrito podr estar presente en todas estas
operaciones.
La distribucin de sobres oficiales de calidad sern de la siguiente manera: 3 muestras para el
Productor, 3 para el Comprador, 2 de reserva.
07.- MERMA.Al peso final se aplicara una deduccin de 1.0% del peso neto entregado como compensacin
por las mermas que se incurran en el almacenamiento, transporte y manipuleo.
08.- ENSAYES.Sern finales los anlisis de tipo lote que determinen alternativamente los laboratorios A. H.
Knight del Per SCRL, Inspectorate Griffith del Per o J. Ramn del Per, cuyo costo ser
compartido al 50% entre las partes.
09.- ARBITRAJE.
Las partes convienen que cualquier discrepancia o controversia que se suscite entre ellas durante
la ejecucin de este contrato, deber ser resuelto mediante acuerdo entre ellas.
as mismo, las partes acuerdan que en caso que la discrepancia o controversia no lograra ser
resulta en la forma prevista en el prrafo anterior, cualquier litigio, pleito, controversia, duda,
discrepancia o reclamacin resultante de la ejecucin o interpretacin de este contrato o de los
documentos complementarios o modificatorios o relacionados con el, directa o indirectamente
as como, cualquier caso de incumplimiento, terminacin rescisin, resolucin, nulidad o
invalidez del mismo, o cualquier otra causa relacionada con este contrato, ser sometido a un
procedimiento y fallo inapelable de un tribunal Arbitral compuesto por tres rbitros, el mismo
que fallara de acuerdo a Derecho.
Para efectos de la constitucin del tribunal Arbitral, cada una de las partes nombrara a un
arbitro, en un plazo de 10 das hbiles, contados a partir de la fecha en que una de las partes
comunique por escrito a la otra, su decisin de utilizar la va arbitral; si una de las partes
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vencido este plazo no cumpliera con nombrar a su arbitro, corresponder al centro de Arbitraje
Nacional e Internacional de la cmara de Comercio de Lima, la eleccin del mismo de acuerdo a
su reglamento
Los rbitros elegidos por las partes o por una de las partes y el Centro de Arbitraje Nacional e
Internacional de la Cmara de Comercio de Lima, segn sea el caso, designara de comn
acuerdo al tercero, el cual presidir el Tribunal Arbitral, si estos no se pusieran de acuerdo en un
plazo de 10 das hbiles contados a partir de que el ultimo de ellos fue designado, corresponder
al Centro de Arbitraje Nacional e Internacional de la Cmara de Comercio de Lima, la
designacin del mismo.
El laudo que emita este Tribunal tendr carcter definitivo e inapelable. Las etapas previas a la
instalacin del tribunal, su funcionamiento y proceso, y la ejecucin del respectivo laudo, se
regirn por lo dispuesto en la ley de Arbitraje (Ley 26572).
10.- SUCESIN Y ASIGNACIN.
Cualquiera de las partes, mediante notificacin escrita a la otra parte, podr ceder este acuerdo
y los derechos y obligaciones contradas con la otra parte, total y parcialmente a una empresa
afiliada de la parte que solicita la cesin; garantizando sin embargo, que la parte que esta
efectuando la cesin, mantenga conjuntamente de todas las obligaciones del COMPRADOR y
el PRODUCTOR, descritas en el presente contrato. Ninguna de las partes podr ceder total o
parcialmente este contrato a una compaa afiliada sin contar con el consentimiento previo de la
otra parte, quien no podr rechazarlo sin justificacin razonable.
11.- IMPUESTOS.
Dado que los concentrados materia de este contrato son vendidos con entrega en deposito del
COMPRADOR, EL PRODUCTOR deber incluir en su factura al COMPRADOR el impuesto
general a las ventas el cual EL comprador esta obligado a pagar.
Asimismo, dado que los concentrados estn destinados a la exportacin, sern transferidos a EL
PRODUCTOR los impuestos creados o por crearse que afecten la exportacin de sus
concentrados cuando el COMPRADOR realice la exportacin de los mismos. El procedimiento
y forma de la transferencia del valor de estos impuestos ser mutuamente acordada.
12.- FUERZA MAYOR.
Se entiende por caso Fortuito, todo acontecimiento producto de la naturaleza as como el
resultado de hechos por los que exista ausencia de culpa para las partes directamente envueltas y
por Fuerza Mayor, toda situacin producto de un acto del hombre, tipo legislativo, de gobierno
de autoridad mayor, o de paralizacin de labores o huelga, ambos cuya remocin o control no
depende de la voluntad de las partes.
En caso que se produzca cualquier caso fortuito o de fuerza mayor, fuera del control de las
partes, su inicio y termino deber ponerse en conocimiento por la parte afectada dentro de las 48
horas de ocurrido uno u otro, a la parte no afectada, en forma escrita, debiendo describir
claramente la ocurrencia de la fuerza mayor.
Si por causa de caso fortuito o fuerza mayor se suspendiera o redujera la capacidad operativa de
la mina, planta concentradora u otras instalaciones de donde se obtienen los concentrados del
presente contrato, o se suspendiera o redujera la capacidad operativa de la fundicin, refinera u
otras instalaciones para las que estn destinados los concentrados del presente contrato, el
contrato ser extendido por un periodo igual al periodo de suspensin de las entregas.
Si este periodo se extiende por mas de sesenta das, la parte no afectada como resultado del caso
fortuito o fuerza mayor, tendr la opcin de reducir el volumen pactado en este contrato parcial
o totalmente equivalente al volumen afectado por la suspensin, o de lo contrario exigir la
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entrega del volumen total del material pactado una vez finalizada la misma, extendiendo ambas
partes el c contrato por un periodo igual al de la suspensin de entregas.
13.- TITULO Y RIESGO.
El titulo de propiedad pasara del PRODUCTOR a EL COMPRADOR, en cuanto este efecte
algn adelanto o pago por el producto al PRODUCTOR.
El riesgo de prdida del material pasara del PRODUCTOR a EL COMPRADOR al momento
del ingreso de los concentrados al depsito del COMPRADOR.
14.- JURISDICCION Y LEY APLICABLE.
Para efectos del presente contrato, ambas partes se someten a la jurisdiccin de la provincia de
HUARAZ y la ley aplicable es la ley Peruana.
Huaraz, 08 de Abril del 2002.
Productor/Vendedor.
Por y en Representacin de
Minera La Estrella del Norte SA.
COMPRADOR.
Por y en Representacin de
HHP del Per.
CAPITULO X
OPERACIONES USUALES EN LA COMERCIALIZACION OPERACIONES DE
CONVERSION TOLL OPERACIONES SWAP
OPERACIONES USUALES EN COMERCIALIZACION
Operaciones de Coberturas/Opciones:
Es una operacin simultnea de posiciones de compra y venta en un manejo de futuros con el
objeto de evitar riesgos derivados de las fluctuaciones de precios/o paridades cambiarias.
Contratos de Compra:
1. Back to Back: Es una operacin de mano a mano. El trader transfiere al productor minero
los trminos y condiciones que obtiene del comprador, cobrando una comisin por su servicio
de comercializacin. Dependiendo del volumen y el monto transado dicha comisin puede
variar de 0.75% a 1.8%.
2. Compra a Firme: Dentro de esta modalidad, el trader compra al productor minero fijando los
trminos y condiciones comerciales, realizando posteriormente la venta de los productos al
exterior.
OPERACIONES DE CONVERSION TOLL
Las operaciones toll deben ser realizadas por el cliente fuera de su establecimiento, caso
contrario deber cargar dichos costos como propios de su produccin e industria. Es la que el
productor o trader acuerda con una Fundicin y/o Refinera del extranjero el envo de
concentrados para su fundicin/refinacin, por lo que stas cobran un costo de tratamiento.
OPERACIONES SWAP
Es un contrato en el que dos compaas se presentan una a la otra pero con diferentes trminos
(diferentes monedas, tasas de inters fijas y variables, etc.), de tal forma que no genere una
posicin neta de cambio. Las operaciones SWAP por lo general son las siguientes:
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
UNIDAD
2001
2002
2003
2004
2005
Miles de TMF
722
845
843 1,036
1,010
Miles de Onzas finas 4,454 5,065 5,550 5,569
6,687
Miles de TMF
1,057 1,233 1,374 1,209
1,202
Miles de Onzas finas 82,663 92,261 93,998 98,375 103,064
PLOMO
HIERRO
ESTAO
MOLIBDENO
Miles de TMF
Miles de TLF
Miles de TMF
Miles de TMF
290
3,038
38
9
306
3,056
39
9
309
3,485
40
10
306
4,247
42
14
2006
2007
2008
2009
2010
1,048
6,521
1,203
111,584
1,190
5,473
1,444
112,574
1,268
5,783
1,603
118,505
1,276
5,916
1,513
126,118
1,247
5,275
1,470
117,043
1,235
5,343
1,256
109,919
1,299
5,187
1,281
111,854
313
4,785
38
17
329
5,104
39
17
345
5,161
39
17
302
4,419
38
12
262
6,043
34
17
230
7,011
29
19
249
6,685
26
17
319
4,565
42
17
2011 1/
2012 1/
PRODUCTS \
YEARS
UNITY
Thousand of fine t.
Thousand of ounce
Thousand of fine t.
Thousand of ounce
Thousand
Thousand
Thousand
Thousand
of
of
of
of
fine
fine
fine
fine
COPPER
GOLD
ZINC
SILVER
t.
LEAD
t.
IRON
t.
TIN
t. MOLYBDENUM
2002
16.9
13.7
16.7
11.6
5.6
0.6
1.7
-9.3
2003
-0.2
9.6
11.4
1.9
1.1
14.0
3.6
11.3
2004
22.9
0.3
-12.0
4.7
-1.0
21.9
3.5
48.6
2005
-2.5
20.1
-0.6
4.8
4.3
7.5
1.3
21.6
2006
3.8
-2.5
0.1
8.3
-1.9
4.8
-8.7
-0.7
2007
13.5
-16.1
20.0
0.9
5.1
6.7
1.4
-2.5
2008
6.5
5.7
11.0
5.3
4.8
1.1
0.0
-0.4
2009
0.7
2.3
-5.6
6.4
-12.4
-14.4
-3.9
-26.5
2010
-2.3
-10.8
-2.8
-7.2
-13.4
36.7
-9.7
37.9
2011 1/
-0.9
1.3
-14.6
-6.1
-12.1
16.0
-14.7
12.8
2012 1/
METAL
5.1
COPPER
-2.9
GOLD
2.0
ZINC
1.8
SILVER
8.0
LEAD
-4.7
IRON
-9.6
TIN
-12.3 MOLYBDENUM
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
.ICA
2001
2002
2003
2004
3,038,401
3,056,055
3,484,900
3,038,401
3,056,055
3,484,900
2005
2006
4,247,174 4,564,989
4,247,174
4,564,989
2007
2008
2009
2010
TOTAL
2002
2003
2004
2005
3,056,055
3,484,900
1,821,005
1,726,660
1,547,886
2,061,021
1,907,270
PELLETS
SINTER
228,670
332,648
758,728
1,026,052
1,193,083
SINTER
TORTA
988,727
886,079
1,178,286
1,043,924
1,299,244
CAKE
--
110,669
--
116,176
165,393
MUDS
LODOS
4,247,174 4,564,989
TYPE OF
PRODUCTS
3,038,401
PELLETS
2001
2012 1/
2011 1/
TOTAL
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
TIPO PRODUCTOS /
AOS
TOTAL
PELLETS
SINTER
TORTA
LODOS
2001
2002
2003
2004
2005
TYPE OF
PRODUCTS
4,491,476
4,521,723
5,146,223
6,337,681
6,786,502
TOTAL
2,741,935
2,606,908
2,332,515
3,109,881
2,874,904
PELLETS
339,395
493,507
1,132,760
1,542,038
1,776,286
SINTER
1,410,146
1,263,435
1,680,949
1,493,424
1,858,315
CAKE
--
157,873
--
192,338
276,997
MUDS
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
RESERVAS DE HIERRO
Metal
Cobre
Oro
Zinc
Plata
Plomo
Hierro
Estao
Unidad
miles de
miles de
miles de
miles de
miles de
miles de
miles de
TMF
onzas finas
TMF
onzas finas
TMF
TLF
TMF
2000
57,122
113,194
16,344
1,302,353
3,551
850,332
712
2001
2002
58,702
120,311
18,154
1,594,751
4,915
827,326
743
2003
59,792
101,254
18,071
1,367,850
5,429
854,801
736
2004
57,878
96,460
18,151
1,406,584
5,195
846,923
686
2005
38,087
59,916
15,422
1,802,185
3,936
914,176
636
AOS
2006
44,031
62,562
18,309
1,305,763
4,945
967,072
604
57,132
72,823
17,106
1,915,282
6,295
1,141,203
474
2007
88,998
66,554
20,696
1,497,111
5,876
1,224,008
385
2008
73,901
63,704
19,488
1,726,090
5,062
1,228,435
307
DPTO.
ICA
LIMA
TACNA
LA LIBERTAD
CAJAMARCA
ANCASH
JUNIN
PUNO
HUANCAVELICA
1,065,376,822
774,168,155
461,252
2,143,600
46,756
18,599
205,560
13,157,111
676
653
268,067,056
2,323,954
1,579,586
1,293,479
1,239,945
338,757
310,750
17,437
3,497
790,202,361
275,174,461
2009 1/
63,886
70,924
19,984
2,178,558
7,275
973,872
324
2010 1/
76,416
88,815
25,137
2,364,264
9,106
1,068,179
157
2011 1/
69,890
60,362
24,103
2,790,345
7,494
1,082,423
91
UNITY
Thousand of fine t.
Thousand of ounce
Thousand of fine t.
Thousand of ounce
Thousand of fine t.
Thousand of fine t.
Thousand of fine t.
METAL
Copper
Gold
Zinc
Silver
Lead
Iron
Tin
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
CAPITULO XII
SUPERVISION DE EMBARQUE
Supervisin de embarque
Supervisar: Las operaciones que se efecten y se ajusten a las normas establecidas o de acuerdo
a las partes contractuales.
Etapas y controles en el manejo de los concentrados
Despacho de las unidades mineras de produccin.
Pesaje.
Almacenaje.
Certificacin Pre-embarque.
Levante en depsito y arrumaje en muelle.
Embarque.
Descarga.
Determinacin de la humedad.
Muestreo
Preparacin de muestras y anlisis qumico (ensayes).
Intercambio de Leyes
Ensayes de partes.
Comparacin de leyes.
Comparacin de leyes dirimentes.
CAPITULO XIII
CONTROL DE CALIDAD
Una de las principales preocupaciones de las refineras y/o comercializadoras de metales es
colocar productos con aceptacin en el mercado internacional, pero que garanticen un nivel de
calidad acorde con las exigencias del mercado.
Los niveles de competencia internacional conllevan a los productores a las necesidades de
desarrollar tecnologas que les permitan obtener productos de calidad reconocidos por entidades
tales como LME, COMMEX , Etc, donde la marca de produccin est registrada para los
efectos de negociacin.
A pesar de lo mencionado, muchas veces las partes negociantes acuerdan realizar un control de
calidad adicional, solicitando para su efecto el concurso de empresas especializadas en el rubro,
as mismo cuando la transaccin es realizada fuera de la bolsa de metales, es frecuente que las
partes concuerden en una verificacin de la calidad.
Etapas y controles en la verificacin de calidad y el proceso de embarque Oro:
Para llevar a cabo una inspeccin eficiente, deber considerar lo siguiente:
Inspeccin visual
Identificacin del lote, de caractersticas similares, el cual ha sido fabricado bajo condiciones
uniformes.
Muestreo
Elaboracin del plan de muestreo, basados en una norma tcnica nacional o internacional Segn
ITINTEC 342.203 8 (ahora INDECOPI )
- Para lotes menores a 30 TM se extraer al azar un total de 5
Lingotes
UNI - FIGMM 2013 - I
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
asuntos ambientales y en asuntos referidos a las relaciones de las empresas del Sector Energa y
Minas con la sociedad civil.
CAPITULO XVII
ORGANISMOS INTERNACIONALES.
CAPITULO XVIII
BALANCE DEL MERCADO INTERNACIONAL DEL METAL
HIERRO
Mercado internacional
La industria del acero, asegura el informe, se enfrenta hoy a la peor recesin desde la crisis del
petrleo de 1974-1975, y por supuesto que esto afecta al mercado del hierro. Las negociaciones
para determinar los precios del hierro han vuelto a aplazarse y los compradores de China, el mayor
cliente mundial de este producto, an no han acordado nuevos precios. En acuerdos celebrados
entre otras compaas de acero asiticas y las principales empresas productoras de hierro, se
redujeron los precios de los grados finos de hierro en el 33% para los minerales australianos y en el
28,2% para los brasileos, mientras que los precios del mineral en trozos se vieron reducidos en el
44%.
El consumo de productos de acero terminado cay en 2008 el 1,4%, a 1.1197 millones de toneladas
(Mt) mientras que la produccin de acero crudo decay el 1,5% a 1.325 Mt. Se espera que en 2009
la demanda global de acero caiga hasta inclusive el 15%, a pesar de existir seales de un reducido
aumento en la demanda por parte de China.
El reporte informa que a pesar de la cada de la demanda en el ltimo trimestre, la produccin
mundial de hierro creci el 3.6% en 2008 alcanzando as los 1.700 millones de de toneladas. La
produccin cay en la mayora de los pases, pero la cada fue ms que compensada por el
crecimiento registrado en los principales pases productores, que incluyen a Brasil, Australia,
Sudfrica e India. China produjo 336 Mt, lo que lo pone a la cabeza de los pases productores,
inclusive sobre Australia.
La comercializacin internacional de mineral de hierro tambin alcanz un nuevo record en 2008,
ya que las exportaciones aumentaron por sptimo ao consecutivo alcanzando las 882 Mt, ms del
7.8%. Las exportaciones totales de mineral de hierro se duplicaron desde 1999. Las exportaciones
de Australia crecieron el 16%, a ms de 300Mt, y se coloca as como el mayor exportador mundial,
seguido de Brasil, cuyas exportaciones ascendieron el 4.5%. Las exportaciones de India crecieron
por noveno ao consecutivo, y este pas, con 101Mt, se coloca en tercer lugar. China sigue siendo
por mucho el mayor importador mundial de hierro. En 2008, sus importaciones fueron de 444Mt, un
incremento del 16% respecto de 2007.
Las tarifas de los fletes llegaron a un nivel record en mayo de 2008, seguido de lo cual cayeron
bruscamente debido a la crisis global. Hacia fines de 2008 las tarifas de los fletes haban cado a un
punto jams visto desde principio del milenio. El reporte predice que el mercado internacional de
fletes continuar deprimido durante todo este ao y probablemente tambin durante aos siguientes.
La nueva capacidad minera de hierro puesta en operaciones durante 2008 report ser de
aproximadamente 88Mt, un nmero ms bajo que el de 2007. Los nuevos proyectos contemplan una
capacidad adicional de produccin de ms de 430Mt y se supone que estarn en funcionamiento
entre 2009 y 2011. Es probable que la mayor parte de los proyectos se realicen en Australia.
Hoy en da la industria mundial de hierro est operando muy por debajo de su capacidad, segn el
reporte, y hay dos factores importantes que afectan el panorama: las bajas tarifas de los fletes y los
altos costos en las minas chinas. Los pequeos y medianos productores chinos se vern
seguramente forzados a reducir sustancialmente la produccin, particularmente porque ya no se ven
protegidos por los altos costos de los fletes para los minerales importados.
El hierro que se encuentra en el mercado y se utiliza en la industria no es puro, sino una aleacin de
hierro y carbono.
Obtencin del Hierro. En la industria, el procedimiento ms normal de obtencin del hierro,
partiendo de los minerales, es la reduccin de stos por carbn. El proceso simplificado consiste en
tratar el xido de hierro con el carbonato, formndose xido de carbonato y hierro libre. Si se trata
el xido de carbono con ms xido de hierro, se forma anhdrido carbnico y ms hierro libre. En el
proceso indirecto se empieza por reducir el xido de hierro par obtener colado o fundicin.
Aleaciones con otros elementos. Los productos quirrgicos comnmente van acompaado de otros
elementos, adems del carbono, que pueden ser pequeas cantidades como impureza o bien grandes
cantidades que le modifican sus propiedades. Los ms comunes son el silicio (Si), azufre (S),
fsforo (P), aluminio (Al) y manganeso (Mn). El silicio, si est contenido en pequeas proporciones
es favorable a la resistencia, pero si aumenta su contenido, hace el acero ms fusible, por lo cual
disminuye su soldabilidad. El azufre es siempre perjudicial. El fsforo es favorable para el forjado
en caliente, pero hace quebradizo al hierro en fro cuando se encuentra en gran cantidad. Tambin
disminuye el punto de fusin del hierro. El manganeso es el metal que con ms frecuencia
acompaa el acero al que comunica importantes propiedades. Favorece la maleabilidad y disminuya
ligeramente la velocidad de corrosin del acero. Aumenta la dureza. El aluminio hace el acero ms
fusible y ms moldeable.
Hierro Dulce. Es de color gris claro. Funde a temperatura de 1,500 C y puede soldarse consigo
mismo. Es tenaz.
Fundicin. El hierro colado o fundicin se fabrica en los llamados altos hornos. Se caracteriza por
servir para moldeo, ser resistente a la compresin y tener fragilidad. Se puede obtener varias clases
de hierro colado dependiendo del proceso de fabricacin, del enfriamiento, de la materia prima y de
la ganga del mineral, pudindose dividir en dos grupos: fundiciones ordinarias y fundiciones
especiales. Las Fundiciones Ordinarias estn formadas principalmente de hierro y carbono. Puede
ser: la fundicin gris, la fundicin blanca y la fundicin maleable. Las Fundiciones Especiales
pueden ser: ferromanganesas y ferrosileas.
CAPITULO XX
PERSPECTIVAS O FUTURO DE LOS PRECIOS DE LOS METALES
ndice general avanz 3%, pero acumula una prdida de 27% en los ltimos doce meses
La Bolsa de Valores de Lima (BVL) cerr la jornada con una ganancia de 3% en su ndice general,
en la misma lnea que las plazas de Santiago (0,52%) y de Sao Paulo (1,01%), debido a un alza
importante en las cotizaciones de los metales.
El precio de los contratos futuros de oro subieron US$22,7 en Nueva York (cerraron un US$839),
mientras que los de plata lo hicieron en 68 centavos por 5.000 onzas (a US$13,7), lo que permiti
que las bolsas latinoamericanas obtuvieran ganancias, al ser altamente dependientes de los metales,
indic el analista de la sociedad agente de bolsa Provalor, Edwin Paz, a la agencia de noticias
Andina.
En el caso de la bolsa limea, tambin influy el reciente incremento de la calificacin de la deuda
peruana por la certificadora internacional Moody's.