UNIVERSIDAD TECNOLGICA DEL

PER
FILIAL AREQUIPA

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

TEMA: COACHING

CURSO: INVESTIGACION DE MERCADOS

PERTENECE A:
GUTIERREZ SALAS FRANCHESCA


CICLO: VII

TURNO : NOCHE


AREQUIPA PER




QU ES EL COACHING?

El Coaching es una tcnica de desarrollo o crecimiento personal que por medio de
sencillos ejercicios hace que entre otras cosas te enfrentes a tus miedos, sentimientos
de dolor, depresin, soledad, pesadez, resentimientos, frustraciones y aprendas a
tener confianza en ti mismo y en los dems. Te ayuda a disfrutar de la alegra,
vitalidad, curiosidad, determinacin, motivacin y pasin por vivir
QUIN ES UN COACH?
Un entrenador especializado que te aconseja, gua y estimula para que vayas ms
all de las limitaciones que te impones a ti mismo y realices tu pleno potencial. Te
ayuda a aprovechar al mximo tu grandeza y te capacita para compartirla con el
mundo.
CARACTERSTICAS DEL COACH

1. claridad
2. apoyo
3. construccin de confianza.
4. mutualidad
5. perspectiva
6. riesgo
7. paciencia
8. confidencialidad
9. respeto



FUNCIONES DEL COACH

1. Liderazgo visionario inspirador.
2. Seleccionador de talentos.
3. Entrenados de equipos.
4. Acompaamiento de vendedores en el campo.
5. Consultor del desempeo individual de los vendedores.
6. Motivador y mentor de desarrollo de carrera.
7. Gestor del trabajo en equipo.
8. Estratega innovador.

CONDUCTA DEL COACH

1. ATENCIN: Este trmino se refiere a lo que hacen los coaches para
transmitir que estn escuchando. Hay aspectos verbales y no verbales en esta
actividad. Los aspectos no verbales incluyen conductas como: Dar la cara a la
otra persona, Mantener contacto visual, Gestos de asentimiento, Evitar
conductas distractoras tales como ver papeles, interrumpir, etc. Los aspectos
verbales incluyen palabras y expresiones de asentamiento. La habilidad
principal que subyace es la de escuchar sin evaluar inmediatamente lo que la
otra persona est planteando
2. INDAGAR: Una herramienta clave para el coach es el de ser capaz de
desarrollar la suficiente informacin para lograr resultados positivos
3. REFLEJAR: Una tercera conducta que ayuda al coach a obtener
informacin es reflejar. De esta forma se comunica que se est escuchando,
que se comprende lo que la otra persona dice o siente, que no se est
juzgando y que se desea que la otra persona proporcione informacin que
considere importante.
4. AFIRMAR. Esta herramienta se focaliza en el resultado final del coaching;
la mejora continua del aprendizaje. Expresa la creencia del coach sobre el
deseo de la gente de ser competentes. Refuerza el sentido de logro en la otra
persona y contribuye al compromiso de la mejora continua.
5. DISCIPLINA: La ltima herramienta crtica es esta, consiste en la habilidad
para utilizar las otras cuatro, a fin de crear las caractersticas esenciales de
una reunin de coach. Esto significa: Asumir la responsabilidad por su propia
conducta y aceptar la responsabilidad por el resultado de la interaccin de
coaching.


CMO FUNCIONA EL COACHING EN LA PRCTICA?

El Coaching te ensear a eliminar los elementos que consumen tu energa y a
conseguir los que te la proporcionan. Cuanta ms energa tengas, ms potente y
fuerte sers. Las personas llenas de energa y vitalidad, que hacen lo que aman, se
realizan plenamente y tienen xito en lo que emprenden.
Tenemos dos maneras de conseguir lo que queremos.
Ir hacia nuestro objetivo.
Atraerlo hacia nosotros de forma natural.

EN QUE NOS PUEDE AYUDAR EL COACHING?
Eres el dueo y creador de tu propio destino. Puede que ya tengas una idea clara de
lo que quieres en la vida, o puede que ests en medio de la confusin. No importa en
qu punto comiences. De hecho, es probable que sea mejor si no tienes ninguna
idea, porque no limitars innecesariamente tus opciones. Puede que te preguntes si
llevar a cabo este proceso es apropiado para ti. Prueba y vers. Si quieres que tu
actuacin sea absolutamente la mejor posible, querrs aprovechar las ventajas que te
ofrece.
Este programa de entrenamiento te ensea a ser una persona plenamente realizada y
dichosa, a sacar a la luz lo mejor de ti. Cuando eres feliz, ests relajado, te lo pasas
bien y haces lo que te gusta, atraes el xito de un modo natural. Las personas no
pueden evitar que las atraigas, y las oportunidades estn en tus manos.

EL COACHING EN LAS ORGANIZACIONES

El coaching est siendo aplicado cada vez ms en empresas y organizaciones de
todo tipo. La intervencin de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo
personal sobre los directivos, est transformndose rpidamente en una ventaja
competitiva de la organizacin.
Razones por las cuales el coaching es importante para las empresas:
Facilita que las personas se adapten a los cambios de manera eficiente y
eficaz.
Moviliza los valores centrales y los compromisos del ser humano.
Estimula a las personas hacia la produccin de resultados sin precedentes.
Renueva las relaciones y hace eficaz la comunicacin en los sistemas
humanos.
Predispone a las personas para la colaboracin, el trabajo en equipo y la
creacin de consenso.
Destapa la potencialidad de las personas, permitindoles
alcanzar objetivos que de otra manera son considerados inalcanzables.
En el mundo de hoy no tenemos lmites tcnicos, sino que tenemos lmites
paradigmticos.

CONCLUSIONES
El Coaching es aplicado cada vez ms en empresas y organizaciones de todo tipo, la
intervencin de un coach en grupos de trabajo, se est transformando rpidamente
en una ventaja competitiva de las empresas, ya que desarrolla iniciativas de cambio;
mejorando las relaciones entre los compaeros, creando un buen clima en el trabajo
y evaluando los conflictos, asimismo, el personal de su empresa ser siempre la
principal estrategia de crecimiento en su negocio. Actualmente las empresas que
alcanzan el xito, son autnticas muestras del trabajo en equipo, de la formacin y
la creatividad de su gente.