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Universidad Gabriela Mistral

Facultad de ingeniera
Ingeniera Civil Industrial






Anlisis Externo
Crown Cork And Seal Company








Profesor: Juan Pablo Contreras
Asignatura: Estrategia de Empresas
Alumno: Carlos Prez Lobos





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Resumen
En el presente trabajo se analiza el medio interno y externo de la empresa
de envases metlicos Crown Cork.
Adems de su estrategia competitiva frente a sus competidores.




Objetivos
Conocer las estrategias utilizadas por la compaa, para mantener
un liderazgo en la industria de los envases metlicos en Estados
Unidos.












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Anlisis Externo
Definicin de la industria:
La industria analizada corresponde a la empresa americana Crown Cork
and Seal Company, dedicada a la fabricacin de envases de hojalata.
Esta industria se encuentra en inmersa en un mercado de Oligopolio, por
los siguientes factores:
Son 4 las empresas que dominan el mercado de los envases en
Estados Unidos, las cuales son: National Can, American Can, Crown
Cork y Divisin continental
Por la elevada inversin que se deben realizar en tener lneas de
produccin, existen barreras de entrada, para fabricantes ms
pequeos de envases
Estas empresas saben que las decisiones que tome una de ellas,
repercutir en los beneficios de las dems. Por ejemplo en el ao
1963 la empresa Continental anuncio que incrementara sus precios
en un 2%, lo cual le genero beneficios a las dems empresas, ya que
se negaron a seguir su ejemplo.
Estas empresas no son precio aceptante, saben que sus decisiones
sobre los niveles de produccin afectaran el precio de equilibrio, y la
cantidad demandada.







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Supply Chain
El siguiente diagrama representa la industria de los envases de hojalata
en Estados Unidos.








Las industrias que compiten por la fabricacin, y venta de envases
metlicos, son:
- National Can
- American Can
- Continental Can
- Crown Cork
Estas 4 empresas, representan el 52% del mercado de los envases. Estas
industrias respondes a las necesidades de envases del mercado de bebidas
refrescantes, cervezas, y aerosoles.
Su principal proveedor, corresponde a la industria metalrgica.



Industria Acero
Industria
Elaboradora de
Envases
Industria de
Bebidas y
Refrescos
Industria de
Cervezas
Distribuidores
Cliente Final
Industria de
Aerosoles
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Oportunidades
Comprar la empresa Continental Can
Crecimiento constante en sus niveles de produccin, a un promedio
de un 3,6 % anual.
Pueden fabricar envases con otros tipos de materiales como:
Aluminio, plsticos, fibra metlica.
Expansin de sus fabricas a nivel internacional, principalmente en
pases sub desarrollados.
Poder frente a los proveedores
Expandir distribucin en Estados Unidos
Expandir las fabricas en el pas, para reducir los costos de transporte
Seguir en la fabricacin de envases y coronas de hojalata

Amenazas
Creciente amenaza de fabricacin propia de los envases, por parte
de los clientes.
La implementacin de los envases de aluminio, considerando que
reduce los costos de transporte, ya que es ms liviano, se puede
reciclar, y las caractersticas del material, permiten una mejor
litografa.
La introduccin de los envases plsticos
Penetracin y competencia del vidrio dentro de un nicho de
mercado.
Las restricciones por parte del Gobierno, debido a los daos que
genera los materiales de fluorocarbonados a la capa de ozono.
Estableciendo oficialmente los envases sin devolucin
Existe poco campo para poder diferenciar los envases
Que exista mayor tendencia por parte de los clientes, de integracin
hacia atrs.

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Anlisis Interno
Misin
Proveer al mercado, soluciones en envases metlicos, diseados y
producidos con altos estndares de calidad.

Visin
Sus objetivos estn orientados en mantener y desarrollar nuevos
mercados nacionales e internacionales en la fabricacin de envases
metlicos.
Poniendo nfasis en su experiencia como fabricante de envases, y la
cercana que mantiene con sus clientes.

Fortalezas
Reduccin de la deuda a corto plazo
Estructura de costos baja
Encontrarse dentro de las 4 empresas ms grande del mercado
Estrategias constantes (Estratega)
Orientacin de la estrategia hacia el cliente, y la calidad en su
producto
Debilidades
Ausencia de remplazo del estratega de la empresa
Capacidad ociosa al reducir la productividad



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Anlisis Estratgico
Las estrategias de Crown Cork, para liderar el mercado de los envases
metlicos son las siguientes:
La rpida atencin a las necesidades de sus clientes y el liderazgo en
nuevas aplicaciones, como el procedimiento de estiraje y alisado.
Adems de instaurar el concepto de autogestin en control de
costos y su orientacin a la calidad
Su especializacin en dos productos
Su diversificacin en la industria (Planta de reciclaje)
El pago de sus obligaciones a corto plazo
La orientacin al cliente
Su crecimiento internacional, principalmente en pases sub
desarrollados. Derechos de pioneros.
Extender su distribucin en estados unidos
Expandir las fabricas a lo largo del pas, para reducir los costos de
transporte

Anlisis PEST
Factor Poltico: Uno de los factores polticos que amenazaban a la
industria de Crown Cork, es la tendencia a reglamentar el uso de
envases sin devolucin. Adems del uso de los envases que posen
fluorocarbonados en los aerosoles, que daan la capa de ozono.

Factor Social: Se debe considerar el desprendimiento de plomo que
generan los envases de tres piezas, lo que puede perjudicar la
saluda para las personas y el medio ambiente.



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Factor Econmico: Como se conoce hubo un periodo de recesin, y
devaluacin de la industria de los envases, que amenazaban con
afectar la economa. Pero la empresa Crown Cork pudo mantener el
crecimiento en sus ventas.

Factor Tecnolgico: Nace el proceso de cadena de dos piezas, el
cual llega a revolucionar la industria, debido a que ya no es
necesario soldar los envases. De esta forma se evita el
desprendimiento de plomo por parte de estos.


Anlisis 5 Fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos entrantes: La autosuficiencia de los grandes
clientes conserveros en fabricar sus propios envases en productos
de bajo nivel tecnolgico. Sin embargo esto se ve afectado por el
desconocimiento de montar su propia cadena, por lo que no
generaba una gran amenaza para la industria.
Los fabricantes pequeos no son una amenaza, debido a la gran
inversin que deben realizar en lneas de produccin para entrar al
mercado.

Amenaza de los productos sustitutos: El plstico, el aluminio y la
fibra de vidrio son los principales envases en sustituir la hojalata.
El aluminio es el que lleva la ventaja, con el sistema de produccin
de dos piezas (Estirado y Alisado), los fabricantes de este material
son una amenaza latente en la industria, considerando las
caractersticas del producto como: menor peso, menor costo del
material, y menor mano de obra en el proceso.
Por otra parte los clientes, consideran que el aluminio y el plstico
son ms atractivos para la publicidad.


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El poder de negociacin de los proveedores: Las empresas de
envases de acero formaban un Oligopolio, que marca el precio de la
materia prima para los fabricantes de latas.
Sin embargo estos fabricantes se encuentran en el cuarto lugar de la
escala de consumidores, por lo tanto las empresas de esta industria
no son un grupo significativo para el grupo de proveedores.
Otro punto es, considerando que el aluminio se estaba
posicionando en el mercado, la posibilidad de la industria de
generar produccin en base al acero, provoca que los proveedores
pierdan poder frente a sus clientes.
Son los mismos proveedores que favorecen a los fabricantes de
hojalata, que aumentan los precios del acero en un menor
porcentaje que el aluminio, para que puedan competir frente a este
material.

El poder de negociacin de los compradores: La desventaja de los
envases de hojalata, se debe a la poca diferenciacin del envase.
Considerando las caractersticas que entrega el material de aluminio
y plstico, debido a que permiten reducir los costos en la litografa.
Esta propiedad de los envases de aluminio y plstico pone en
desventaja a los fabricantes de hojalata frente a los consumidores.
Ya que estos ltimos permiten entregar un formato ms atractivo a
sus clientes.

La intensidad de la compra entre rivales: El crecimiento que
registran las industrias de hojalata en el ao 1976, alcanza un 3,6%
anual.
Este indicador reduce la rivalidad entre la competencia, porque no
hay necesidad de atraer la atencin de los clientes de los
competidores.

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Sin embargo, como los envases sustitutos han alcanzado un fuerte
crecimiento en sus producciones. Las empresas que conforman el
sector, de mayores fabricantes de envases metlicos, se han ido
diversificando en otros mercados, para no depender en su totalidad
de la industria de hojalata.
Pero siguen manteniendo su participacin en el mercado, esto
genera una rivalidad en los precios, considerando que como se
diversificaron en otros mercados, esto genera que no dependan en
su totalidad de la industria de hojalata. Permitiendo tener un mayor
poder de mercado.

Esquema















Rivalidad Entre
Competidores
+ (Alta)
Amenaza de
Nuevos
Productos
Sustitutos
+ (Alta)
Poder de
Negociacin
de Clientes
+ (Alta)
Amenazas de
Nuevos
Entrantes
- (Baja)
Poder de
Negociacin
de
Proveedores
- (Baja)
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Conclusiones
Podemos concluir que las 5 fuerzas de Porter nos demuestran que la
industria no es atractiva, debido a que la rivalidad entre competidores es
muy alta, reflejndose principalmente en los precios y los costos de
produccin.
Tambin nos demuestra que el poder de los proveedores sobre la
industria es bastante bajo, por la dependencia que tienen los productores
del acero.
Con respecto al poder de los clientes, este es bastante alto, debido al
crecimiento que ha tenido la industria de los envases, permitindoles a los
clientes elegir otro tipo de material o envase para sus procesos.
La posibilidad de la entrada de nuevos competidores es baja. Con respecto
a la entrada de productos sustitutos es alta, debido a que estos son
capaces de reducir los costos en mano de obra y en transporte. Adems
de las ventajas que presentan para la litografa en la publicidad del envase,
lo cual ser ms atractivo para los clientes finales.