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1.

INTRODUCCION AL COMERCIO EXTERIOR


a) Como se relaciona la teora de vernon con la actual divisin internacional del trabajo y la
produccin ?
b) Prepare un encuentro empresarial que se ha de desarrollar en Japn. En esa preparacin se
debiera sealar el entorno cultural que nos podemos esperar y cul es la mejor manera de
comportarse para obtener los mejores resultados posibles. Es importante tambin sealar
cules pueden ser las ventajas o desventajas que tenemos nosotros en funcin del entorno
cultural que existe en Espaa
2. CONTRATACIN
INTERNACIONAL
Qu establecen los principios UNIDROIT sobre Contratos Comerciales Internacionales
respecto al momento en el que un contrato se entiende perfeccionado?
R/Los principios unidroit sobre contratos comerciales internacionales ( articulo 2.11) estipulan que
un contrato se entiende concluido con la aceptacion de la oferta o con un comportamiento de las
partes que demuestre con suficiente certeza la existencia de un acuerdo .

a) Para qu se utiliza la clusula de hardship?


R/Se utiliza en los casos en que, como consecuencias de circunstancias imprevistas por
las partes, cambia considerablemente el equilibrio econmico del contrato, haciendo su
ejecucin especialmente onerosa para una de ellas
b) En la ejecucin del contrato de transporte de mercancas por carretera, qu ocurre si el
destinatario rehusara la entrega de las mercancas?
R/ Que establecen los principios UNIDROIT sobre contratos comerciales internacionales respecto al
momento en el que un contrato se entiende perfeccionado?
Los principios UNIDROIT sobre contratos comerciales internacionales ( articulo 2.11) estipula que un
contrato se entiende por concluido con la aceptacin de la oferta o con el comportamiento de las
partes que demuestren con suficiente certeza la existencia de un acuerdo .

3. TRIBUTACIN INTERNACIONAL
Un joyero madrileo importa dos partidas de esmeraldas de Colombia por va area. La
primera partida la destina al mercado nacional y su coste asciende a 3.000 CIF. La segunda partida
la destinar a su exportacin a Bahrin, despus de haber diseado y elaborado joyas previo encargo
de clientes establecidos en este pas. El coste de la segunda partida asciende a 8.000 CIF. El coste
de elaboracin de las joyas asciende a 7.000 . El arancel es 0%, IVA 18%.
Calcule la tributacin y trmites aduaneros para estas mercancas.
4.FINANCIACION INTERNACIONAL
Definir si la libra esterlina a seis mes , el yen japons a tres meses , y el dlar estadounidense a un
ao, cotizan a premio o a descuento al euro .
Tipo de cambio de contacto eur /gbp es 0.7897
Tipo de cambio de contacto eur/jpy es 167.83
Tipo de cambio de contacto eur/usd es 1.5609
GBP
TIPO
MEDIO USD
TIPO
MEDIO JPY
TIPO
MEDIO EURO
TIPO
MEDIO
LIBOR 1
MES 5,50125
LIBOR 1
MES 2,4825
LIBOR 1
MES 0,72625
Euribor
Semana 4,134
LIBOR 3
MESES 5,94625
LIBOR 3
MESES 2,80063
LIBOR 3
MESES 0,92625
Euribor
1 mes 4,435
LIBOR 6
MESES 6,16813
LIBOR 6
MESES 3,13375
LIBOR 6
MESES 1,01375
Euribor
2 mes 4,733
LIBRO 12
MESE 6,43875
LIBRO
12
MESE 3,44125
LIBRO
12 MESE 1,1475
Euribor
3 mes 4,947

Euribor
6 mes 5,128

Euribor
12 mes 5,382

5 instrumentos de gestin operativa del comercio internacional
a) Diferencia entre INCOTERMS 2000 E INCOTERMS 2010
r/ a continuacin presentare las diferencias marcadas a las cuales considero necesarias a mencionar:
Con la actualizacin de los trminos INCOTERMS se han reducido de 13 a 11 reglas: Se han eliminado
los trminos DAF (Delivered at Frontier), DES (Delivered ExShip), DEQ (Delivered ExQuay) y DDU
(Delivered Duty Unpaid) y se han creado dos nuevos INCOTERMS:



DAT (Delivered at Terminal) que sustituye a DEQ, es vlido para todos los medios de transporte y
hace la entrega en la terminal, una vez descargada la mercanca.


de transporte, da mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.

Las dos nuevas reglas al igual que sus predecesoras son de entrega, por lo que el vendedor
corre con todos los costes y riesgos que conlleva llevar la mercanca hasta el lugar de destino.

Otra de las nuevas caractersticas que introducen la nueva norma es el reconocimiento
formal de su aplicacin en contratos de compraventa nacionales e internacionales.
Por ltimo trata de clarificar el reparto de costes entre las partes en cuanto a la manipulacin
en las terminales. En las reglas (CPT, CIF, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP) el vendedor se encarga del
transporte hasta destino. Aunque se entiende que el transporte lo paga el vendedor, realmente se
repercute al comprador en el precio de venta. Pero suele ocurrir que el transportista o el operador
de la terminal carguen los costes de manipulacin por su cuenta al comprador, por lo que se estara
pagando doblemente por el mismo servicio, para evitar esto, las nuevas reglas asignan con claridad
el reparto de costes. EXW (EN FBRICA)
Exw en Fbrica
EXW (EN FBRICA)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin Definicin
Debido a los cuestionamientos presentados por Se ha incluido un prrafo que aclara: El trmino
diversos comits nacionales, con relacin a la puede emplearse independiente del modo de
extensin de las obligaciones del vendedor para transporte y que adems puede utilizarse en ms
asumir los gastos de cargar la mercanca al de un medio de transporte.En cuanto al lugar de
transporte; se ha incluido un prrafo indicando entrega convenido se establece que las partes
que en dichos casos se deber establecer dicha deben especificar el punto dentro del lugar de
obligacin en el contrato de compraventa. En entrega, puesto que los costos y riesgos hasta
cuanto al uso del FCA, se agrega que se har ese punto corren por cuenta del vendedor.
uso de dicho trmino "(...) siempre que el Debido a que el vendedor no tiene la obligacin
vendedor consienta cargar a su costo y riesgo". de cargarle la mercadera al comprador se
mantiene la recomendacin de utilizar el FCA,
siempre que el vendedor consienta cargar a su
Coste y riesgo.
B4 Recepcin de la entrega
Se seala que el comprador debe "recibir" la
entrega de las mercancas cuando hayan sido
entregadas de conformidad con A4 y A7/ B7".
As, es responsabilidad del comprador hacerse
cargo de la mercanca previo aviso del
vendedor, estando dicha obligacin contenida
en A7 (Aviso al comprador) y B7 (Aviso al
vendedor).

B4 Recepcin de la entrega
Se seala que el comprador debe "recibir" la
entrega de las mercancas cuando A4 y A7 se
han cumplido. Por tanto, es responsabilidad del
comprador hacerse cargo de la mercanca
previo aviso del vendedor, estando dicha
obligacin contenida en A7 (Aviso al comprador)
y B7 (Aviso al vendedor).
FCA (FRANCO TRANSPORTISTA)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010

Definicin
Las definiciones de "Terminal de Transporte" y
"Container" han sido suprimidas, pues se
entenda que limitaba la posibilidad de los
usuarios de hacer uso de formas distintas a las
sealadas. Asimismo, se ha evitado hacer uso de
ejemplos con relacin a "la persona diversa del
transportista" (la versin 1990 habla de
"transitorio" o persona "que no sea
transportista") Se eliminan as los diferentes
modos de transporte en FCA A4 de los
lncoterms 1990 no se repiten en los lncoterms
2000.

A3 Contrato de transporte y seguro
Se mantiene la posibilidad de que el vendedor
contrate el transporte si ello es requerido por el
comprador o es acorde a la prctica comercial
A4 Entrega. En los nuevos lncoterms se
establece que, si la entrega tiene lugar en los
locales del vendedor, ste asume la carga. Si la
entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga.

Definicin
El trmino FCA hace referencia a un Incoterm
polivalente y, posiblemente, al ms flexible de
todos los lncoterms

2010, ya que permite


pactar distintos puntos de entrega de la
mercanca; exige al vendedor despachar las
mercancas para la exportacin, cuando
proceda. Sin embargo, no tiene la obligacin de
despachar las mercancas para su importacin ni
llevar a cabo ninguna formalidad aduanera
relacionada a la importacin.


A3 Contrato de transporte y seguro
Se mantiene la posibilidad de que el vendedor
contrate el transporte si ello es requerido por el
comprador o es acorde a la prctica comercial
A4 Entrega. En los nuevos lncoterms

2010 se
establece que, el vendedor no puede obligar al
comprador a contratar seguro, pero debe
proporcionar al comprador a riesgo y expensas
de este, toda la informacin que el comprador
requiera para obtener un seguro.


CIP (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS) / CPT (TRANSPORTE PAGADO HASTA...)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin Definicin
Se seala una definicin ms completa -
Prcticamente se mantiene la misma
definicin,
repitiendo la definicin del CPT e incluyendo la pero con una explicacin ms amplia y
definicin de "Transportista"- y haciendo detallada.
referencia a la parte introductoria en cuanto al
pago del seguro (cobertura mnima). Se seala
adems que, en caso el comprador deseara una
cobertura mayor del seguro, necesita acordarlo
con el vendedor o contratar su propio seguro
adicional.

DAT (ENTREGADO EN TERMINAL)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin Definicin
El trmino no exista en esta versin. Los nuevos lncoterms

2010 precisan que


Entregado en la Terminal de transporte,
significa que el vendedor realiza la entrega
cuando la mercanca es puesta a disposicin del
comprador, sin despachar de aduana para la
importacin, en la terminal (puerto o lugar) de
transporte convenida en el pas de destino. Sin
embargo, si las partes desean incluir en las
obligaciones del vendedor riesgos y costes de la
manipulacin de la mercanca desde la terminal
de transporte a otro lugar (almacn,
fbrica,etc) dentro o fuera de la terminal de
trasnporte, se recomienda utilizar los trminos
DAP o DDP






DAP (ENTREGADO EN UN PUNTO)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin Definicin
El trmino no exista en esta versin.
Los nuevos
lncoterms

2010 precisan que


Entregado en un Punto significa que el
vendedor realiza la entrega de la mercanca al
comprador, no despachada de aduana para la
importacin y no descargada de los medios de
transporte, a su llegada al lugar de destino

convenido. Permite situar el momento de
entrega
en un punto convenido en el pas de destino, Es
ideal para rgimen de carga completo ya que
la des-consolidacin de la unidad de carga se
produce en los almacenes o fbrica del
comprador. Cuando este punto sea una terminal
de transporte el trmino apropiado es el DAT.

DDP (ENTREGADA, DERECHOS PAGADOS)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin Definicin
Se recurre a la advertencia a los usuarios del Entregado, derechos pagados, significa que el
trmino, incluyendo un ltimo prrafo con vendedor realiza la entrega de la mercanca al
relacin al uso del DDU: "Si las partes desean comprador, despachada para la importacin, y
que el comprador asuma todos los riesgos y no descargada de los medios de transporte a su
costes de la importacin, debe usarse el trmino llegada al lugar de destino convenido. Mientras
DDU". En caso se desee excluir al vendedor de que el trmino EXW representa la menor
algn pago de la importacin (IVA / IGV), obligacin para el vendedor, DDP representa la
debe sealarse en el contrato de compra-venta obligacin mxima. Este trmino no debe usarse
ynoagregarsealtrmino,como si el vendedor no puede, directa ni
recomendaban los lncoterms 1990 ("IVA no indirectamente,obtenerlalicenciade
pagado") Se aplica a todo medio de transporte, importacin. Si las partes desean que el
pero, si la entrega tiene lugar en un punto de comprador asuma todos los riesgos y costes de la
destino a bordo del buque o en el muelle, debe importacin, debe usarse el trmino DAP.
usarse DES o DEQ.

FAS (FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS

2010
Definicin Definicin
La definicin del trmino ha sido simplificada,
Prcticamente se mantiene la misma
definicin,
sealndose que la entrega se entiende pero con una explicacin ms amplia y
producida "(...) cuando las mercancas son detallada. Sin embargo, se ha agregado un
colocadas al costado del buque en el puerto de prrafo indicando la obligacin del vendedor de
embarque convenido", no interesando por tanto entregar la mercadera al costado del buque o
si la entrega se produce sobre muelle o por haber adquirido las mismas ya entregadas o
barcazas, la modalidad depender del acuerdo embarcadas, entendindose la expresin haber
entre las partes. adquirido en razn de la aptitud de las
mercancas para mltiples ventas sucesivas,
A2 licencias, autorizaciones y formalidades modalidad comn en el comercio de mercancas.
En cuanto al despacho de las mercancas para la
exportacin, se ha producido un cambio El trmino FAS slo puede utilizarse en el
sustancial en consideracin a la prctica actual, transporte martimo o fluvial, por lo que no debe
debido a que el vendedor -y no el comprador utilizarse en otros modos de transporte ni en

como estableca la versin 1990- quien ninguna combinacin de ellos, aunque el primer
normalmente asuma estos costos, por lo que en
transporte sea
martimo.
los lncoterms 2000 es el vendedor quien se

encargar del despacho de las mercancas A2 licencias, autorizaciones y formalidades
para la exportacin. Este cambio se seala Se mantiene lo establecido en los Incoterms
tambin en el Prembulo en letras maysculas. 2000.
A6 Reparto de gastos A6 Reparto de gastos
Se seala en el reparto de gastos que los costos Se mantiene lo establecido en los Incoterms
de trmites y derechos de exportacin 2000.
corresponden al vendedor. Esto aade un costo
al FAS antes inexistente.

FOB (FRANCO A BORDO)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010
Definicin Definicin
Se elimina el uso de los trminos "roll-on /
Prcticamente se mantiene la misma
definicin,
roll-off y de "contenerizado"; toda vez que pero con una explicacin ms amplia y
hablar de falta de fin prctico no era lo ms detallada; sin embargo, se ha agregado un
ajustado a la prctica usual, sino que ms bien la prrafo indicando la obligacin del vendedor de
entrega no se produca pasando la borda del entregar la mercadera al costado del buque o
buque porque en el FCA el punto de entrega es por haber adquirido las mismas ya entregadas o
en un lugar anterior a sta. As, el prrafo embarcadas, entendindose la expresin haber
relativo a la recomendacin del uso del FCA, ha adquirido en razn de la aptitud de las
quedado como sigue:"Si las partes no desean mercancas para mltiples ventas sucesivas,
entregar las mercancas a travs de la borda del Modalidad comn en el comercio de mercancas.
buque, debe usarse el trmino FCA".

CFR (COSTE Y FLETE) / CIF (COSTE, SEGURO Y FLETE)

INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010
Definicin Definicin
Se eliminan los trminos roll-on / roll off y trfico
En el medio de transporte martimo, el
documento
de contenedores haciendo una propuesta ms principal es el B/L (Bill of Lading) que tiene una
general para recomendar el uso de CPT en caso caracterstica diferenciadora, ser un ttulo de
que las partes no deseen entregar las propiedad de la mercanca, circunstancia que es
mercancas a travs de la borda del buque. aprovechada, en algunos casos, en la venta de
graneles (azcar, trigo, algodn, caf,) donde
A8 Prueba de la entrega, documento de se transmite la titularidad de la mercanca
transporte o mensaje electrnico equivalente mientras el barco est navegando. Los trminos
La prctica ha demostrado que la entrega de la CFR y CIF reflejan esta caracterstica del
pliza de fletamento ha ocasionado serios
transporte martimo, donde el vendedor asume
el
problemas, sobre todo cuando el medio de pago coste del transporte martimo hasta destino, la
utilizado era la carta de crdito. La obligacin entrega y el riesgo de la mercanca se traspasan
de hacer entrega de la pliza de fletamento ha cuando sta ha sido cargada (sin incluir la
sido suprimida, a fin de facilitar el trmite estiba) en el puerto de origen.
documentario de la operacin para el vendedor. Estos trminos no se deben utilizar en el
Aqu entra a tallar el uso del trmino "usual" transporte combinado, aunque parte del mismo
para que se configure la prueba de la entrega se realice en transporte martimo.
documentaria.

b) Indique con una x, las obligaciones del vendedor INCOTERMS 2010 MODALIDAD DAP, y
las obligaciones del comprador INCOTERMS 2010 MODALIDAD FOB.


DAP
VALENCIA
FOB
VERACRUZ
Modalidad de transporte X X
Mercancia acondicionada para su venta X
la carga en almacen del vededor X
Transporte interior en origen X
Formalidades aduaneras de exportacion X
Gatos de manipulacion en origen X
Transporte principal X X
El seguro de la Mercancia X X
Gastos de Manipulacion de destino X
Formalidedes aduaneras de Importacion X
Transporte interior en destino X
Entrega X

Marketing Internacional
A continuacin tienes diez afirmaciones , que debes completar escogiendo una de las tres
opciones que se presentan al lado. En la parte derecha marca con una x la respuesta correcta

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