Jabon

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS

TESIS PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERO
DE EMPRESAS

TEMA:
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCIN Y
COMERCIALIZACIN DE JABN LQUIDO EN EL VALLE DE
LOS CHILLOS CANTN RUMIAHUI.

AUTOR:
RAL ESTEBAN GUAITA SANTILLN
DIRECTOR DE TESIS
Eco. FRANCISCO ARVALO
QUITO, MAYO 2.009

CERTIFICACIN

Econ. Francisco Arvalo, catedrtico de la Facultad de Ciencias Econmicas y Negocios, Escuela de
Ingeniera de Empresas de la Universidad Tecnolgica Equinoccial.

CERTIFICA:
Que la presente tesis ha sido revisada minuciosamente por lo que autorizo su presentacin y
sustentacin.
_________________________
ECON.FRANCISCOARVALO
DIRECTORDETESIS

AUTORA
AsumolaresponsabilidaddelEstudiodeprefactibilidadparalaproduccinycomercializacinde
jabn lquido en el Valle de los Chillos Cantn Rumiahui y su contenido que se presenta a
continuacin.
________________________
RALESTEBANGUAITASANTILLN

AGRADECIMIENTO

Al culminar esta etapa en mi carrera quisiera expresar mi agradecimiento sincero a todas las
personas que me han apoyado para conseguir este objetivo en especial a los mas sacrificados,
al no tener el tiempo suficiente para dedicrselo; mi familia.
Y tambin de manera especial a aquellos maestros que me han guiado para poder culminar
este perodo.

DEDICATORIA

Este proyecto previo a la obtencin del ttulo de Ingeniero de Empresas se lo dedico con todo
mi cario a las personas que son mi impulso para superarme y triunfar. Porque son la razn
de mi vida.

Mi amada Familia.

INTRODUCCIN
El J abn Lquido ha sido diseado para hacer frente a las necesidades de limpieza general de
las manos. Su rica y cremosa frmula y su agradable fragancia invitan a usarla regularmente
manteniendo altos estndares de higiene personal.
La frmula del J abn ha sido diseada para proporcionar una excelente limpieza y unas
rpidas propiedades de enjuague, a la vez es suave con la piel. La frmula equilibrada del
limpiador tambin ha sido diseada para no afectar el valor del pH natural de la piel.
Funciona bien sea cual sea la dureza del agua.
El producto es un jabn lquido espeso y concentrado que no se derramar de las manos
cuando se aplica permitiendo que el usuario reciba el beneficio completo de su sofisticada
frmula mientras que se minimiza el desperdicio del producto.
Para lo cual se realiza un anlisis del tipo de empresas y se determinar la mejor opcin,
segn las condiciones econmicas del proyectista.
Nuestro pas atraves por cambios polticos en la Constitucin de la Repblica del Ecuador;
entre ellas se encuentran las medidas arancelarias que afectan a las importaciones,
provocando que determinados productos importados ahora se vuelvan ms caros, causando un
efecto en los ecuatorianos de preferir producto nacional. Por lo tanto al subir la demanda de
produccin nacional, existe la oportunidad para los ecuatorianos de crear microempresas para
la produccin de bienes o servicios, mejorando la calidad y formando empresas ms
competitivas que cumplan con las expectativas de los consumidores.
Para la mayora de Instituciones, establecimientos y negocios, el aseo no tiene valor
primordial, por desconocimiento y falta de cultura en el aseo, todos los ecuatorianos piensan
que el jabn lquido es un producto caro e innecesario en la vida cotidiana.
La produccin de jabn lquido genera plazas de trabajo, as se ha llegado a identificar a la
competencia demogrficamente, existentes en la Provincia de Pichincha; como son,
Caldern, km. 7 y al sur de Quito, Comit del Pueblo. Al incrementarse los nuevos
negocios, establecimientos e instituciones, se crea una microempresa por cuanto el rea es
idnea para la distribucin del jabn lquido en el Valle de los Chillos, evitando as un gasto

innecesario en el transporte, y ofreciendo trabajo a los moradores del sector que tanto
necesitan.
Como los establecimientos registrados en el INEC y SINEC son bajos se realiza un censo
para el estudio de mercado.
Dentro de la evaluacin financiera se analiz el impacto econmico con tres variables
respecto al porcentaje de la demanda insatisfecha, 10%, 15% y un 20% representado en el
cuadro N 41 Anlisis de sensibilidad, tomando en cuenta que no es un limitante la capacidad
instalada.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL RAUL GUAITA SANTILLAN

INDICE

CAPITULO I ....................................................................................................... 1
INTRODUCCIN .............................................................................................. 1
1 ANTECEDENTES:...................................................................................... 1
1.1 HISTORIA DEL JABN.- ..................................................................................... 1
A. PROBLEMA CENTRAL.-......................................................................................3
B. PROBLEMAS COMPLEMENTARIOS.-.............................................................3
1.2 IMPORTANCIA...................................................................................................... 4
1.2.1 ANTECEDENTES.-.............................................................................................4
1.2.2 PROPSITO.-......................................................................................................4
1.2.3 JUSTIFICACIN.-..............................................................................................4
1.3 OBJETIVOS............................................................................................................. 5
1.3.1 OBJETIVO GENERAL.-....................................................................................5
1.3.2 OBJETIVO ESPECFICO.- ...............................................................................5
1.3.3 IDEA A DEFENDER.- ........................................................................................6
1.4 MARCO TERICO................................................................................................ 6
1.4.1. TIPOS O CLASES DE JABONES.-.................................................................6
1.4.2. PROPIEDADES.-...............................................................................................7
1.5 MARCO REFERENCIAL...................................................................................... 8
BASE LEGAL.................................................................................................. 10
2 INTRODUCCIN.- ................................................................................... 10
2.1. CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS.-......................................................... 10
a. LAS EMPRESAS SEGN SU ACTIVIDAD.-....................................................11
b. LAS EMPRESAS SEGN SU CAPITAL.-.........................................................12
c. LAS EMPRESAS POR EL NMERO DE PERSONAS...................................12
d. LAS EMPRESAS SEGN SU ESCALA.............................................................12
e. LAS EMPRESAS SEGN EL MARCO JURDICO.- ......................................13
f. PRINCIPALES PASOS PARA INICIAR UNA MICROEMPRESA...............14
2.2. TRMITES Y DOCUMENTOS QUE SE DEBEN REALIZAR PARA LA
CREACIN DE LA MICROEMPRESA. ....................................................................... 15
2.2.1. REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES...........................................15
2.2.2. PATENTE MUNICIPAL EN QUITO...........................................................16
2.2.3. PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO EN QUITO...............17
2.2.4. RECOMENDACIN DEL CUERPO DE BOMBEROS EN QUITO........18
2.2.5. REGISTRO SANITARIO...............................................................................19
2.2.6. TRMITE PARA LA OBTENCIN DEL REGISTRO SANITARIO: ....20
2.2.7. INSTITUCIONES ACREDITADAS PARA LA EMISIN DE .................20
REGISTRO SANITARIO.............................................................................................20
2.2.8. COSTOS PARA OBTENER EL REGISTRO SANITARIO ......................21
2.2.9. COSTOS PARA MANTENER EL REGISTRO SANITARIO...................21
2.2.10. DURACIN DEL REGISTRO SANITARIO...........................................21
2.2.11. REGISTRO EMPRESARIO DE LA MICROEMPRESA O
ARTESANO.- .................................................................................................................22
2.2.12. COSTOS DE CERTIFICADOS .................................................................22
2.2.13. MARCAS ......................................................................................................22
2.3 CONSTITUCIN.-................................................................................................ 23

2.4 LOGOTIPO Y NOMBRE DEL PRODUCTO:...................................................24
ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................25
3 INTRODUCCIN.- ...................................................................................25
3.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA.-......................................................................26
3.2 OBJETIVOS:..........................................................................................................26
3.2.1 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIN.- ...................................26
3.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS: ..........................................................................26
3.3 METODOLOGA DE LA INVESTIVACIN.- .............................................26
3.3.1 FORMAS DE INVESTIGACIN.-..................................................................26
3.3.2 INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN.-...................................................27
3.4 RECOPILACIN DE LA INFORMACIN.-....................................................29
3.5 ANLISIS DE LA INFORMACIN.-.................................................................29
3.6 PRESENTACIN DE RESULTADOS.- .............................................................30
3.7 CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE CAMPO.-..........................38
3.8 EL MERCADO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.- .....................................38
3.9 ESQUEMA DEL MERCADO DEL CONSUMO.-.............................................39
3.11 DEMANDA.-...........................................................................................................42
3.11.1 DETERMINACIN DE LA DEMANDA.- ...................................................42
3.11.2 CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL SEGN LA.......................43
FRECUENCIA DE COMPRA Y CANTIDAD...........................................................43
3.11.3 ANLISIS PARA CONSIDERAR LA DEMANDA ESTIMADA AL .......44
AO.................................................................................................................................44
3.11.4 RESUMEN DE LA DEMANDA.....................................................................45
3.12 ANLISIS DE LA OFERTA.-..............................................................................45
3.12.1 OFERTA.-.........................................................................................................45
3.13 EMPRESAS OFERENTES DE JABN LQUIDO.-.....................................46
a. INDUSTRIA OZZ (UNILIMPIO).-..................................................................46
b. NINACURO SA.- ...............................................................................................47
c. BIO JABONERIA JOSUE.-..............................................................................48
d. REMAR - ............................................................................................................48
3.14 DETERMINACIN DE LA OFERTA.- .............................................................49
3.14.1 OFERTA DEL PROYECTO.- ........................................................................51
3.14.2 DEMANDA INSATISFECHA.-......................................................................52
3.15 PLAN DE MARKETING.-....................................................................................53
3.15.1 INTRODUCCIN.- .........................................................................................53
3.15.2 COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO.-..............................................55
3.16 CANALES DE DISTRIBUCIN.- .......................................................................56
3.17 PLAN ESTRATGICO DE MARKETING.- .....................................................56
3.17.1 MISIN.- ..........................................................................................................56
3.17.2 VISIN.- ...........................................................................................................57
3.17.3 DETERMINACIN DE OBJETIVOS.-........................................................58
Caractersticas de los objetivos .....................................................................................58
3.17.4 ESTRATGIAS.- .............................................................................................58
3.17.4.1 ESTRATGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO.-.....................59
3.17.4.2 ESTRATGIAS DEFENSIVAS.- ...........................................................59
3.18 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.........................................60
CAPITULO IV ..................................................................................................61
ESTUDIO TCNICO.......................................................................................61

4 INTRODUCCIN.- ................................................................................... 61
4.1 EL TAMAO DEL PROYECTO.-...................................................................... 61
4.1.1 ELEMENTOS QUE DETERMINAN EL TAMAO DEL PROYECTO.- .61
4.1.1.1 LA DEMANDA INSATISFECHA.-..........................................................62
4.1.1.2 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.- ..........................................62
4.1.1.3 DISPONIBILIDAD DE INSUMOS Y SUMINISTROS.-.........................62
4.1.1.4 TECNOLOGA Y EQUIPOS.- ..................................................................63
4.1.1.5 EL FINANCIAMIENTO.- .........................................................................63
4.1.1.6 ORGANIZACIN.- ...................................................................................63
4.1.1.6.1 LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PROPUESTA.-........................................... 64
4.2 PROCESO PRODUCTIVO.-................................................................................ 67
4.3 DIAGRAMA DE PROCESO.- ............................................................................. 68
4.4 REPRESENTACIN FOTOGRFICA EN LA ELABORACIN DE JABN
LQUIDO............................................................................................................................ 69
4.5 DESCRIPCION DEL PROCESO........................................................................ 77
a. PROCESO PRODUCTIVO.- ..................................................................................77
4.6 COMPOSICIN QUMICA.- .............................................................................. 77
4.7 COMO HACER JABN LQUIDO.-.................................................................. 79
4.8 LOCALIZACION.- ............................................................................................... 83
4.7.1. LOCALIZACION DE LA MICROEMPRESA.-..........................................83
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO....................................................... 86
5 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.- .............................................. 86
5.1 ACTIVOS FIJOS.-................................................................................................. 87
5.2.1 ACTIVOS FIJOS INGANGIBLE.-..................................................................89
5.2 CAPITAL DE TRABAJO.-................................................................................... 89
5.3 CAPITAL DE TRABAJO DEL PROYECTO.-.................................................. 90
5.4 ESTADO DE FUENTES Y USOS........................................................................ 90
5.5 FINANCIAMIENTO.-........................................................................................... 91
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO.................................................. 93
6 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO.-......................................... 93
6.1 COSTOS DE PRODUCCIN.-............................................................................ 93
6.1.1 MATERIALES.- ................................................................................................94
6.1.2 MANO DE OBRA DIRECTA.- ........................................................................94
6.1.3 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.- ............................................95
6.1.4 DEPRECIACIONES.- .......................................................................................97
6.2 GASTOS FINANCIEROS.- .................................................................................. 98
6.2.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS.- ...................................................................99
6.2.2 GASTOS DE VENTAS.- ...................................................................................99
COSTOS Y GASTOS DEL PROYECTO.................................................................101
PROYECTADO (EN USD).........................................................................................101
CLASIFICACIN DE COSTOS Y GASTOS DEL PROYECTO.........................102
INGRESOS DEL PROYECTO.................................................................................103
CAPITULO VII............................................................................................... 104
EVALUACIN FINANCIERA..................................................................... 104
7 EVALUACIN FINANCIERA.- ........................................................... 104
7.1 ESTADO DE SITUACIN INICIAL.- ............................................................. 104

7.2 ESTADO DE RESULTADOS.............................................................................106
7.3 FLUJO DE CAJA.- ..........................................................................................107
7.4 VALOR ACTUAL NETO (VAN).-.....................................................................108
7.5 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).-.........................................................110
7.6 PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI).- ...................111
7.7 PUNTO DE EQUILIBRIO.- ...............................................................................112
7.8 NDICES FINANCIEROS.-................................................................................114
b) Razn de Endeudamiento:..................................................................................115
c) Rentabilidad Sobre Activos................................................................................116
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.- .........................................118
8.1. CONCLUSIONES.- ..............................................................................118
8.2. RECOMENDACIONES.- ....................................................................120
BIBLIOGRAFA.............................................................................................121

INDICE

CUADRO N 01 Establecimientos, industrias y negocios registrados en el

Canton Rumiahui. ...........................................................................................29
CUADRO N02 Contraccin demogrfica del Cantn Rumiahui. ............41
CUADRO N03 Clculo de la determinacin de la Demanda......................43
CUADRO N04 Clculo de la demanda potencial segn la frecuencia de
compra y cantidad.............................................................................................43
CUADRO N05 Anlisis para considerar la demanda estimada al ao......44
CUADRO N06 Resumen de la demanda.......................................................45
CUADRO N07 Lugares donde se adquiere el producto ..............................50
CUADRO N08 Locales donde ofertan el producto ......................................50
CUADRO N09 Oferta del proyecto ...............................................................51
CUADRO N10 Determinacin de la demanda insatisfecha ...52
CUADRO N11 Capacidad del proyecto .......................................................53
CUADRO N 12 Organigrama estructural propuesto ..................................65
CUADRO N13 Cuadro de analisis de los factores de microlocalizacin
(metodo por puntos) ..........................................................................................84
CUADRO No14 Resumen de inversiones (en usd).........................................86
CUADRO No.15 Adecuacion del espacio fisico (en usd) ...............................87
CUADRO No.16 Maquinaria y equipo (en usd).............................................87
CUADRO No.17 Gastos diferidos (en usd) .....................................................88
CUADRO No18. Cuadro del capital de trabajo (en usd) ..............................89
CUADRO No.19 Cuadro de fuentes y usos (en usd)......................................90
CUADRO No.20 Tabla de amortizacin (en usd) ..........................................91
CUADRO No.21 Materiales directos (en usd)................................................93
CUADRO No.22 Mano de obra directa (en usd)............................................94
CUADRO No.23 Materiales indirectos (en usd) ............................................94
CUADRO No.24 Mantenimiento y reparacin (en usd)................................95
CUADRO No.25 Seguros (en usd) ...................................................................95
CUADRO No.26 Insumos (en usd) ..................................................................96
CUADRO No.27 Tabla de depreciaciones (en usd) .......................................97
CUADRO No.28 Gasto financiero (en usd) ....................................................97
CUADRO No.29 Gasto administrativo (en usd) ............................................98
CUADRO No.30 Gasto de ventas (en usd)......................................................99
CUADRO No.31 Costos y gastos del proyecto proyectado (en usd)...........100
CUADRO No.32 Clasificacin de costos y gastos del proyecto proyectado
(en usd) .............................................................................................................101
CUADRO No.33 Ingresos del proyecto proyectado (en usd).....................102
CUADRO No.34 Estado de situacin incrementos (en usd) .......................104

CUADRO No.35 Estado de resultados con incrementos (en usd)............. 105
CUADRO No.36 Flujo de caja del proyecto (en usd) .................................. 106
CUADRO No.37 Clculo del (VAN) (en usd)............................................... 108
CUADRO No.38 Clculo de la (TIR) (en usd) ............................................. 110
CUADRO No.39 Clculo del (PRI) (en usd)................................................. 111
CUADRO No.40 Punto de equilibrio ............................................................ 112
CUADRO No.41 Anlisis de sensibilidad ..................................................... 117

1
CAPITULO I

INTRODUCCIN

1 ANTECEDENTES:

1.1 HISTORIA DEL JABN.-
1

Se dice que fue en Roma donde apareci el jabn por primera vez. Fue por casualidad, al
contemplar cmo al caer la lluvia sobre la grasa de los animales sacrificados, brotaba
espuma. Desde hace ms de 5.000 aos los israeles ya lo incluan dentro de sus propias
leyes para determinar la higiene personal y se cree que los fenicios lo trajeron a Europa
en el ao 600 antes de Cristo. Con la cada del Impero Romano, la fabricacin de jabn
desapareci en el Continente y no fue hasta el siglo XVI cuando comenzaron a
desarrollarse nuevas tcnicas con las que obtendran un jabn ms puro.

Una de las creencias ms difundidas por todo el mundo y menos acertada, es que en la
Edad Media la higiene no se valoraba. Por el contrario, fue en esa poca cuando
proliferaron los baos pblicos y las clases ms privilegiadas contaban con los suyos
propios.

Fue en la Baja Edad Media cuando los baos empezaron a cerrarse, y ya durante el
Renacimiento, la gente se limitaba a perfumarse para cubrir los olores.

Desde entonces, la elaboracin del jabn ha pasado por muchas fases: la aportacin de
los norteamericanos, el descubrimiento de nuevas tcnicas, el desarrollo de la qumica, su
industrializacin y comercio, pero sobre todo, su inclusin en nuestras vidas como un
elemento indispensable para nuestra higiene y salud.
2

1
BRAUN-Klug fabricacin de jabones Uteha n 84 Mxico primera edicin traduccin de la 3ra ed. en Alemania por Mara
Teresa Toral
2
http://personalcosmetology.blogspot.es/

2
El hidrxido de potasio (KOH), llamado tambin potasa custica, se obtiene por la
electrlisis del cloruro de potasio o por reaccin del carbono de potasio y del hidrxido
de calcio; es el ms empleado en la fabricacin de jabn.

Al disolverse en una proporcin de agua interior a su peso, forma una disolucin
fuertemente alcalina que desprende calor.

El mal uso que se hizo de este artculo durante los aos de la guerra y la posguerra ha
sido la causa de que los jabones lquidos hayan cado en gran descrdito entre los
consumidores. Un buen jabn lquido debe estar constituido por un lquido claro,
amarillento y sin sedimento.

Su contenido de grasas no ha de ser inferior al 10%. Si los jabones lquidos se han de
usar para lavar en lavanderas comerciales se mezclan generalmente con disolventes
orgnicos, y bien perfumados, como jabn de tocador, especialmente para llevar
recipientes dosificadores de jabn, y en cosmtica como champ.

De los jabones lquidos se exige que tengan cuerpo, esto es, que no sean ligeros como el
agua, sino lquidos como cierto grado de cuajado. Esto se consigue con la adicin de
potasa y no escatimando demasiado el contenido de grasa.

Mientras que antes el jabn deba ser moldeado, enfriado, alisado, secado y prensado de
nuevo, hoy se vierte directamente sobre rodillos de jabn lquido caliente de la caldera y
se seca en ellos, con lo que al da siguiente ya puede estar en el mercado. Por
hidrogenacin de las grasas residuales, destilacin de los cidos grasos no saturados a
presin y 200-300o C., para saturarlos, se ha llegado a la fabricacin econmica del
jabn.

Al investigar el origen del jabn, cabe indicar que los pueblos antiguos, anteriores a
nuestra cronologa no lo conocieron. Slo ms tarde se usaron jugos de plantas y cenizas
de madera con parecido al jabn.


3
Pronto se observ que la orina corrompida posea poder limpiador, a causa de su
contenido en carbonato amnico. Por esto los tintoreros de la antigua Roma (bataneros,
fulloni) tenan derecho a colocar vasijas en calles y plazas, para recoger la orina.

La primera mencin autntica del jabn, la encontramos en la Historia Naturalis de Plinio
el Viejo, y segn ella debe considerarse el jabn como una invencin de los antiguos
germanos. Refiere Plinio, que los germanos fabricaban el jabn con sebo de cabras y
cenizas de madera, pero en aquella poca no se us como medio de limpieza, sino para
dar color y brillo al cabello.

Era, ms bien, una pomada para teir. En sus escritos, Plinio habla concretamente de
jabn blando y jabn duro, de lo que se puede deducir que ya en aquel tiempo deba
conocerse un mtodo para transformar el jabn potsico blando en jabn sdico duro.

En un principio, slo se mezclaban bien el aceite y las cenizas con agua, y se utilizaba el
producto como ungento era ms activo, cuando las cenizas previamente tratadas con cal
se mezclaban con la grasa.

Por ltimo se logr un progreso esencial, en los ltimos decenios del siglo XIX, con la
introduccin del calentamiento con vapor, en vez de la coccin a fuego directo. Mejores
medios mecnicos y aparatos ms perfectos permitieron un trabajo ms rpido y seguro.

A. PROBLEMA CENTRAL.-

En el sector no existe produccin de jabn lquido; y, observando la necesidad de
aseo en los establecimientos e Instituciones se decidi profundizar en el tema
aprovechando los conocimientos adquiridos en la Universidad para realizar este
Estudio de Pre-factibilidad en el Cantn Rumiahui.

B. PROBLEMAS COMPLEMENTARIOS.-

Introducir al mercado el producto.
Financiamiento de la produccin de jabn lquido.

4
Competencia de productos similares establecidos en el mercado.
Aceptacin del producto por parte de los clientes.

1.2 IMPORTANCIA

1.2.1 ANTECEDENTES.-

El estudio de pre-factibilidad se lleva a cabo con el objetivo de contar con informacin
sobre el proyecto a realizar, mostrando las alternativas que se tienen y las condiciones
que rodean al proyecto
3
.

La presente tesis servir para definir si se produce o comercializa jabn lquido en el
Cantn Rumiahui, y extender en un futuro su comercio para todo el Valle de los
Chillos. Satisfaciendo de esta manera las necesidades de aseo de la poblacin y
establecer un canal de distribucin que est acorde con la demanda del Cantn en sus
diferentes establecimientos. La produccin se llevar a cabo en Conocoto por contar
con el espacio fsico adecuado.

1.2.2 PROPSITO.-

El proyecto se ejecutar para brindar calidad y rendimiento en los productos de
limpieza; consiguiendo el cambio de costumbres en las personas, mostrando las
ventajas y bondades de este producto como por ejemplo: el ahorro y la higiene.

1.2.3 JUSTIFICACIN.-

El tema es importante, ya que al realizar el estudio de pre factibilidad se podr
conocer el proceso para realizar la produccin y comercializacin del jabn lquido,
por que as se puede determinar:

http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_prefactibilidad.


5
El tipo de estrategias que se utilizar en el mercado para la optimizacin de
recursos y crecimiento que en conjunto servir en la produccin.
El nmero de empleados que se requerir y que beneficiar a los moradores del
sector.
La forma de enfocarse en las microempresas, cambiando la cultura de limpieza
personal e higiene.
El realizar un estudio de pre factibilidad de produccin y comercializacin de jabn
lquido, con la puesta en marcha puede convertirse en una alternativa ms de
produccin nacional, generando ms fuentes de empleo y ms personas podrn
adquirir bienes y servicios generando as un movimiento de la economa interna.

1.3 OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL.-

Elaborar el Estudio de Pre-factibilidad para la produccin y comercializacin de jabn
lquido en el Cantn Rumiahui, y as satisfacer las necesidades de aseo en los
establecimientos e Instituciones que necesitan o utilizan este producto.

1.3.2 OBJETIVO ESPECFICO.-

Determinar la rentabilidad del Proyecto para analizar su factibilidad.
Crear una microempresa en la cual se proyecten las actividades laborales para
contribuir con el crecimiento econmico.
Establecer los pasos legales para la formacin de una microempresa cuya
actividad econmica es la fabricacin y venta del nuevo jabn lquido.
Realizar un estudio de mercado para poder determinar cuales son los gustos,
preferencias y necesidades para desarrollar el producto.
Elaborar el estudio tcnico.
Elaborar un plan de marketing para distribuir el producto.
Establecer el estudio financiero y econmico, para cuantificar la inversin y
costos del proyecto.

6
El fin de este trabajo es llegar a montar una microempresa y brindar a los
clientes calidad y economa que este a su alcance.

1.3.3 IDEA A DEFENDER.-

La realizacin de este estudio, determinar si el proyecto es factible y
econmicamente rentable; de esta manera generar una alternativa de trabajo para las
personas de la localidad.

1.4 MARCO TERICO

1.4.1. TIPOS O CLASES DE JABONES.-

Los jabones comunes.- Slidos y espumosos, hechos por lo general con sebo grasoso y
sodio o potasio. Se indican para todo tipo de pieles y en algunos casos pueden usarse
para lavar el cabello.

Los jabones humectantes.- Suelen tener aceites vegetales, otros poseen cremas
humectantes en su composicin, o grasas enriquecidos con aceite de oliva, avellana y
otros. Los hay tambin de glicerina. Son tiles para las pieles secas o daadas por el
uso de detergentes.

Los jabones suaves.- Tienen en su composicin aguas termales y son recomendados
para las pieles sensibles.

Los jabones lquidos.- Que se presentan como una locin de limpieza. Su poder
efectivo vara y no todos tienen la misma eficacia.

Los jabones dermatolgicos.- Contienen agentes de limpieza sintticos muy suaves, a
los que se aaden vegetales que contribuyen a cerrar los poros, aliviando las
irritaciones y frenando la aparicin de acn o puntos negros. Con estos jabones la piel

7
no se descama. Son recomendados para pieles que arrastran inconvenientes, ya sea de
modo permanente o estacional, o ante apariciones puntuales de irritaciones.

Los jabones de glicerina.- Son neutros, no suelen humectar la piel, al contrario, en
algunas ocasiones tienden a resecarlas y se recomiendan para las pieles grasas. Por lo
general, la glicerina tiene un efecto ms duradero que los jabones comunes.

Los jabones teraputicos: Son recetados por los mdicos, algunos se recomiendan para
psoriasis, para micosis cutneas y otros para limpieza profunda de cutis.
Por ltimo se encuentran los jabones utilizados por la mayora que son aquellos
aromticos a los que se les agrega esencias florales o frutales, no recomendables para
pieles sensibles o las personas alrgicas. Tambin tienen un efecto relajante en
algunos casos, segn la esencia floral que contengan.
4

1.4.2. PROPIEDADES.-

Los jabones no son todos iguales. Hay que conocer cul es el ms conveniente para su
tipo de piel.

El jabn, ese producto que nos acompaa todos los das en el cuidado de nuestra piel,
higienizndola y cuidando de mejorar su apariencia, ha ido tomando a lo largo de la
historia diferentes formatos y variedades, una vez que se ha conocido cmo acta
sobre los distintos tipos de piel y -sobre todo- que en algunos casos puede producir
irritaciones.

Informarse sobre la accin de los jabones permite desmitificar ciertas creencias, que
en algunos casos son impuestas por la moda o por la necesidad de venta de un
producto. Lo que realmente interesa es que cumplan con sus funciones primordiales,
de limpiar la superficie cutnea, barriendo con las clulas muertas y los agentes
externos que permanezcan en su superficie.

4
http://www.enplenitud.com/nota.asp?articuloID=193

8
La mayora de los jabones se hacen con sebos de grasa animal, ya que tienen una
mayor duracin y su precio es muy accesible. Sin embargo, presentan la desventaja de
secar la piel y en ocasiones producir irritaciones y molestias en la piel
Para que no se produzcan estos inconvenientes lo importante es que el jabn no sea
muy alcalino, ni muy desengrasante, ni demasiado aromatizado (ya que puede ser
nocivo para las personas con alergias), o que tenga agregados para reducir la sequedad
de la piel.

La ventaja en este caso la brindan los jabones neutros, que tienen un pH similar al de
la piel (entre 5 y 7). Si bien es cierto que existen distintos tipos de pieles y que en
algunas hay una mayor sequedad y otras una mayor grasitud y que para cada una de
ellas el efecto recomendado es distinto, en el caso de los jabones neutros se minimiza
la sobreexposicin a estos efectos, y sobre todo el exceso de aroma, color,
consistencia o espuma que dejan de lado la importancia primordial de sus propiedades
teraputicas en la accin diaria.

De todas formas, se han diversificado los estilos de jabones segn la caracterstica
propia de cada piel y las necesidades que requiere. Sin embargo, sus diferentes
tamaos o estilos no implican que unos sean ms higinicos que otros. El jabn est
hecho a base de componentes como el potasio y el sodio que permiten estimular su
efecto.

Y debemos tener en cuenta que hay ciertas creencias sobre los jabones que hay que
desmitificar, pues son ms impuestas por la moda que un requerimiento higinico:

Que un jabn sea ms espumoso no quiere decir que sea ms efectivo.
No se necesita utilizar un jabn especial para el cuidado ntimo, aunque es preferible
utilizar jabones neutros de calidad para estas zonas tan sensibles

1.5 MARCO REFERENCIAL

Proyecto de Pre-factibilidad de Produccin y Comercializacin de J abn Lquido en el
Cantn Rumiahui y distribuir en todo el Valle de los Chillos.

9
CMO?
Se cumplir con todos los requisitos legales pertinentes para la creacin de una
microempresa. Posteriormente con el aporte inicial se realizaran la adquisicin de
materiales; humanos, econmicos tales como:

Recurso Material.- maquinaria, insumos, materia prima, etc., garantizando que el
producto se encuentre dentro de los parmetros de calidad como lo llevan las grandes
empresas, con materia prima de calidad analizando y calificando a los proveedores.
Recurso Econmico.- Prstamo, aporte.
Recurso Humano.- Personal profesional necesario, personal bachiller en qumica
propio de la parroquia.

DNDE?
La produccin de jabn lquido se realizar en la Parroquia de Conocoto por contar con
espacio fsico propio, y la comercializacin esta enfocada ante la demanda en el Cantn
Rumiahui.

PARA QU?
Para aportar en la economa interna del pas y fomentar fuentes de trabajo, y as obtener
rentabilidad en los sectores donde se pretende comercializar el producto. Cambiando las
costumbres de aseo en los establecimientos, instituciones y empresas las cuales llegan a
utilizar el producto en forma masiva.

POR QU?
La falta de jabn lquido y el impacto del lanzamiento de un nuevo producto y marca,
iniciando el estudio en el Cantn Rumiahui y en un futuro hacia todo el Valle de los
Chillos.


10
CAPTULO II

BASE LEGAL

2 INTRODUCCIN.-

La fabrica de jabn lquido, ser creada para producir un producto de calidad y de un alto
rendimiento segn las condiciones que se necesitan en el Cantn Rumiahui para
satisfacer la necesidad de aseo en los Establecimientos e Instituciones existentes en el
sector.

Las exigencias y las polticas del Estado implantadas, debe tener establecidas todas las
leyes y reglamentos que regulan su permanencia en el mercado, tratando en lo posible en
dar cumplimiento a todo lo dispuesto en las leyes tanto nacionales como las emanadas
por el Gobierno, Municipalidades de Quito y Rumiahui.

Se establecer que tipo de empresa ser creada en este estudio, una de las opciones es el
modelo de microempresa por la flexibilidad con la que actan, tanto a nivel del personal,
que suele ser multidisciplinario (disponibilidad geogrfica, adaptabilidad del producto al
mercado, transformacin rpida, toma rpida de decisiones), ventajas que se aprovecha
para ser un nicho en el mercado, muchas veces muy competitivo y maduro, al igual que
la pequea y mediana empresa es una fuente generadora de empleos, se transforman con
gran facilidad por no poseer una estructura rgida.

Para lo cual se realiza un anlisis del tipo de empresas y se determinara la mejor opcin,
segn las condiciones del proyectista:

2.1. CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS.-

Las empresas se clasifican de la siguiente manera:

11
TIPO DE EMPRESAS
5

a. LAS EMPRESAS SEGN SU ACTIVIDAD.-

Produccin.- Es la empresa donde las actividades estn ubicadas en el campo
agrcola, pecuario y acucola. Es decir actividades donde explotamos la tierra, la
crianza de ganado y la crianza de peces y/o vegetales en piscinas,
respectivamente.

Comercio.- Es la empresa especializada en revender el producto, sin haberlo
transformado

Servicio.- Es la empresa que utiliza una habilidad personal, principalmente de
carcter intangible (atencin, informacin, despacho) en muchos casos con apoyo
de algn equipo.

Artesanal.- Es la empresa donde utilizan fundamentalmente la habilidad manual,
apoyada con algn equipo o mquina y cuyo resultado es un objeto tangible.

Extraccin.- Es la empresa dedicada a la explotacin de los recursos naturales, en
los que no intervino la mano del hombre, como: las minas, la pesca, la
explotacin de los bosques.

Fabricacin.- Es la empresa donde se transforma la materia prima y convertimos
en nuevo objeto. La fabricacin es artesanal o industrial, es decir, con apoyo de
equipos pequeos o gran maquinaria.
5
www.fundacionavanzar.org.

12
b. LAS EMPRESAS SEGN SU CAPITAL.-

Pblicas.- Son aquellas empresas que tienen un capital total o mayoritario del
Estado

Privadas.- Son aquellas empresas que tienen un capital total o mayoritario que
pertenecen a los particulares.

Mixtas.- Son aquellas empresas que tienen un capital perteneciente al estado y a
los particulares

c. LAS EMPRESAS POR EL NMERO DE PERSONAS

Unipersonales.- Son aquellas empresas constituidas por una sola persona. Por lo
general encontramos en las microempresas y de conformidad a la nueva Ley
Orgnica de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada.

Pluripersonales.- Son aquellas empresas que estn regidas por la ley de compaas
que exigen la participacin de dos o ms socios

d. LAS EMPRESAS SEGN SU ESCALA

Microempresas.- Es la ms pequea de la escala empresarial, que no sobrepasa
los USD $ 20.000 y los 10 trabajadores.

LA MICROEMPRESA.- Es el conjunto organizado de recursos humanos,
materiales, tecnolgicos y financieros, destinados a desarrollar actividades de
produccin, comercio o servicio, con la finalidad de obtener beneficios
econmicos y personales. Su capital mximo es de USD $ 20.000 y el nmero de
trabajadores no supera los 10, incluyendo el dueo.
6

6
http://www.monografias.com/trabajos11/pymes/pymes.shtml#MICRO

13
Artesana.- Es aquella que tiene un capital mximo de USD $ 62.500 y no ms de
20 trabajadores, incluyendo operarios y aprendices.

Pequea industria.- Es aquella que tiene un capital mximo de USD $ 350.000,
excluido terreno y edificio.

Empresas Unipersonales.- Es aquella que tiene un capital de 10 salarios bsicos
unificados (USD $ 2.000 desde enero de 2008 hasta que haya otra elevacin de
salario).

Compaa de Responsabilidad Limitada.- Su capital mnimo es de USD $ 5.000
(desde 1 de noviembre de 2006)

Compaas Annimas y de Economa Mixta.- Su capital mnimo es de USD
$10.000 (desde 1 de noviembre de 2006).

Compaas Extranjeras.- Su capital mnimo es de USD $ 30.000 (desde 1 de
noviembre de 2006).

e. LAS EMPRESAS SEGN EL MARCO JURDICO.-

Empresas mercantiles.- Son aquellas que se constituyen para realizar actos de
comercio y que previamente deben cumplir con solemnidades que exige el cdigo
de comercio y la ley de compaas, como son: escritura pblica de constitucin de
la compaa; aprobacin en la Superintendencia de Compaas; depsito de un
monto de dinero en una cuenta bancaria; inscripcin en el Registro Mercantil;
afiliacin a una de las Cmaras; obtener RUC y Patente Municipal.

Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada.- Son personas jurdicas,
conformadas por una persona natural, que no esta prohibida por ley para ejercer
actos de comercio y que aporta con un capital de 10 salarios bsicos unificados
(USD $ 2.000 a enero de 2008). No pueden realizar actividades bancarias, de

14
seguros, captacin de dineros, actividades a que se refieren las leyes de Mercado
de Valores o instituciones financieras.

Empresas Civiles: Son aquellas que requieren de un acto civil, en el que
intervienen una o ms personas ante un J uez de lo Civil o un Notario Pblico,
para realizar cualquier acto de comercio no prohibido por la ley.

Empresas de hecho.- Son aquellas que se constituyen sin necesidad de cumplir
ninguna solemnidad para su constitucin y realizan actividades de comercio
permitidas por la ley. Estas empresas no obstante necesitan cumplir requisitos
para su funcionamiento como el RUC y la Patente Municipal.

Se debe cumplir con varias actividades dentro del estudio funcional para
constituir la microempresa y tomar en cuenta los siguientes requisitos para el
funcionamiento:

PARA EFECTOS DEL ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD SE CONSIDERO
LA CREACION DE UNA MICROEMPRESA POR LAS BONDADES DE SUS
CARACTERISTICAS (disponibilidad geogrfica, adaptabilidad del producto al
mercado, transformacin rpida, toma rpida de decisiones).

f. PRINCIPALES PASOS PARA INICIAR UNA MICROEMPRESA

1. Autoevalese para conocer sus potencialidades y debilidades.
2. Piense en 10 actividades econmicas y escoja una de ellas sobre la base de
que la conoce, le gusta hacer y hay demanda
3. Realice una investigacin de mercado, para asegurarse de que existe
necesidad de su producto o servicio
4. Asista a centros especializados que le puedan dar un apoyo y capacitacin en
reas tcnicas o de gestin empresarial.
5. Escoja adecuadamente el nombre de su empresa.
6. Separe los bienes personales de los empresariales.

15
7. Establezca previamente el costo de sus productos o servicios, para establecer
un precio real.
8. Elabore polticas de crdito para sus clientes.
9. Efecte una campaa publicitaria.
10. Abra las puertas de su negocio entre bombos y platillos.

2.2. TRMITES Y DOCUMENTOS QUE SE DEBEN REALIZAR PARA LA
CREACIN DE LA MICROEMPRESA.

2.2.1. REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTES
7

Para obtener el RUC se requiere lo siguiente:

Cdula de identidad;
Recibo de agua, luz o telfono;
Llenar formulario

"Es un instrumento que tiene por funcin registrar e identificar a los contribuyentes
con fines impositivos y como objetivos proporcionar informacin a la administracin
tributaria."
8

Estn obligados a inscribirse todas las personas naturales y jurdicas, nacionales y
extranjeros, que inicien o realicen actividades econmicas en forma permanente u
ocasional o que sean titulares de bienes o derechos que generen u obtengan ganancias,
beneficios, remuneraciones, honorarios y otras rentas sujetas a tributacin en el
Ecuador.

El plazo para inscribirse es de TREINTA DIAS contados a partir de la constitucin o
iniciacin de las actividades econmicas.
7
www.sri.gov.ec
8
http://www.sri.gov.ec/ruc/baseLegal.

16
Los requisitos para inscribir una microempresa son la cdula de identidad y llenar el
formulario. Para las empresas se requiere la escritura de constitucin de la compaa,
copia de la cdula del representante legal y llenar el formulario.
La actualizacin de los datos de inscripcin procede siempre y cuando haya:

1. Cambiado de actividad econmica;
2. Cambiado de domicilio;
3. Cesado su actividad; y,
4. Aumentado o disminuido el capital.

2.2.2. PATENTE MUNICIPAL EN QUITO

Es un comprobante de pago emitido por la Administracin zonal correspondiente por
la cancelacin anual del impuesto de patente municipales se grava a toda persona
natural o jurdica que ejerza una actividad comercial o industrial y opere en el Distrito
Metropolitano de Quito.
9

TIEMPO.- De inmediato despacho a travs de la ventanilla de recaudacin.

REQUISITOS.- En caso de inscripcin para obtener la patente por primera vez,
presentar:

PATENTE PERSONAS NATURALES

Formulario de declaracin del Impuesto de Patente, original y copia;
RUC original y copia
Copia de cdula de ciudadana
Copia de carta de pago del impuesto predial del ao en curso
Formulario de categorizacin emitido por la oficina de Control Sanitario (para
las actividades comerciales que requieran el permiso sanitario)
9
http://www.distritometropolitanodequito.gov.ec/ruc/baseLegal.


17
Calificacin artesanal (en el caso de los artesanos)

Nota 1: Para el pago de patente cuando ya existe la inscripcin el interesado deber
acercarse a partir del 2 de enero de cada ao a la Administracin Zonal respectiva.
Nota 2: Para todo trmite deber presentarse el certificado de votacin de acuerdo a la
Ley de Elecciones.. En Quito se la puede obtener -dependiendo del lugar donde vive
en cualquiera de los centros Zonales, que trabajan decentralizadamente. (Norte,
Centro, Eloy Alfaro, Caldern, Valle de Tumbaco, Valle de Los Chillos, La Delicia,
Quitumbe).

2.2.3. PERMISO SANITARIO DE FUNCIONAMIENTO EN QUITO

Es un documento emitido por la administracin Zonal correspondiente que autoriza
el funcionamiento de los siguientes establecimientos o actividades comerciales sujetos
al control sanitario por delegacin del Ministerio de Salud: mercados, supermercados,
micro mercados, tiendas de abarrotes y locales de abastos, consignacin de vveres y
frutas, vendedores ambulantes y estacionarios, bares- restaurantes, bote (grill)
restaurante, cafeteras, heladeras, fuente de soda, soda-bar, picantera, fondas,
comedores populares y cantinas, escenarios permanentes de espectculos, plazas de
toros, salas de cine, casinos, salones de billar, salones de juegos electrnicos, clubes
deportivos privados, estudios y coliseos, peluquera y salones de belleza. (Acuerdo
ministerial RO N.58 de abril de 2003).

TIEMPO.- Quince das laborables

REQUISITOS.- Presentar en la administracin respectiva lo siguiente:

Solicitud (formulario) de permiso sanitario;
Copia de cdula de ciudadana y de votacin del propietario del negocio;
Informe de compatibilidad y/o factibilidad de implantacin de uso (otorgado por
la Administracin Zonal para las actividades comerciales que deben obtener el
permiso sanitario por delegacin del Ministerio de Salud al Municipio)
comprobante de pago de patente anterior;

18
Comprobante de pago de tasa de permiso sanitario del ao;
Permiso Sanitario de funcionamiento del ao anterior (original) para locales ya
existentes;
Certificado (s) de salud (en reas de alimentos, salas de belleza y peluqueras)
para todo el personal, expendido por la unidad de salud San J os;
Permiso de trabajo en el pas, actualizado (para personas extranjeras)
Copia del RUC vigente.

Nota 1: El plazo mximo para obtener el permiso de funcionamiento es el 30 de junio
de cada ao, caso contrario se sometern a las sanciones establecidas en el Cdigo de
la Salud.

Nota 2: Para todo trmite deber presentar el certificado de votacin de acuerdo a Ley
de Elecciones.

2.2.4. RECOMENDACIN DEL CUERPO DE BOMBEROS EN QUITO

Con el pago de una parte de la patente (10%) se cubre el servicio que da el cuerpo de
bomberos a todos los locales que desarrollan actividades econmicas, mediante el cual
recomiendan la instalacin de equipos contra incendios o las seguridades que debe
tener para evitar los mismos. El cumplimiento de estas recomendaciones le da derecho
al dueo del negocio a reclamar el seguro contra incendio, que es cancelado con todos
los pagos de las planillas de energa elctrica, en caso de que ocurra el flagelo.

Los requisitos para obtener este servicio son: comprar un formulario (USD $1.00)
llenarlo y entregar a los bomberos; conducir a los inspectores al local comercial para
la verificacin; presentar la patente y RUC. Si ya tiene la patente no paga ningn valor
a los bomberos; sino la tiene paga desde USD 10,00 en adelante.

19

2.2.5. REGISTRO SANITARIO

Es obligatorio obtener el Registro Sanitario cuando se elaboran productos alimenticios
procesados. Es decir, hay una gran diferencia con el Permiso Sanitario, que sirve para
el funcionamiento del local que expende alimentos.
Requieren Registro Sanitario: Los alimentos procesados y aditivos alimenticios;
cosmticos; productos higinicos o perfumes; productos naturales procesados;
plaguicidas de uso domstico, industrial o agrcola, que se expendan al consumidor
bajo una marca de fbrica o nombres y designaciones determinadas; medicamentos;
Productos naturales de uso medicinal; dispositivos mdicos; reactivos bioqumicos; y,
toxicologa.

EXENTOS DE REGISTRO SANITARIO:

a. Productos alimenticios en su estado natural, como frutas, hortalizas, verduras
frescas, miel de abeja y otras que no hubieres sido sometidas a proceso alguno de
transformacin;
b. Productos semi elaborados;
c. Granos secos al granel;
d. Productos de origen animal, crudos, refrigerados o congelados que no hubieren
sido sometidos a proceso alguno de transformacin y se presente sin marca
comercial;
e. Materias primas en general producidas en el pas o importadas, destinadas a la
f. elaboracin de alimentos;
g. Productos de panadera y que se comercializan sin un envase o marca comercial.

Si bien estn exentos de registro sanitario, no lo estn del control de la autoridad de
salud.

20

2.2.6. TRMITE PARA LA OBTENCIN DEL REGISTRO SANITARIO:

El Instituto Nacional de Higiene y Medicina Tropical Leopoldo Inquieta Prez tiene
toda su informacin en la pgina web: www.inh.gov.ec toda la informacin sobre el
trmite para obtener el Registro Sanitario y las tasas que usted debe pagar. Para el
efecto debe buscar en la pgina el link Trmites para el Registro sanitario y
encontrar una pgina con los principales tems. De igual manera en sta pgina puede
encontrar una pestaa donde se encuentran las tasas del ao 2006 y encontrar un
listado de ms de 1.200 tems con sus respectivas tasas.

A continuacin encontrar el formulario de solicitud y los documentos que debe
acompaar a la solicitud y que ha sido tomado de la pgina web a comienzos de 2007.
Ver Anexo N 01.

2.2.7. INSTITUCIONES ACREDITADAS PARA LA EMISIN DE
REGISTRO SANITARIO.
10

Instituto Nacional de Higiene Leopoldo Izquieta Prez. Sede en Quito, con
jurisdiccin en Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo,
Pastaza, Napo, Sucumbos, Esmeraldas, Francisco de Orellana.

Instituto Nacional de Higiene Leopoldo Izquieta Prez. Sede en Guayaquil, con
jurisdiccin en Manab, Los Ros, El Oro, Guayas, Bolvar y Galpagos.

Instituto Nacional de Higiene Leopoldo Izquieta Prez. Sede en Cuenca, con
jurisdiccin en Caar, Azuay, Loja, Morona Santiago, Zamora Chinchipe.

NESTLE Laboratorio Regional Quito
E.P.N. Laboratorio de Alimentos Quito
Gruentec Laboratorio privado Quito
10
www.fundacionavanzar.org

21
U.C. Lab. De Ciencias Qumicas Quito
Seidla Lab. Privado Quito
ESPOL Inst. Ciencias Qumicas Guayaquil
ESPOL Inst. Tecnolgico de Alimentos Guayaquil
SGS Lab. Privado Guayaquil
AVUE Lab. Privado Guayaquil
U. De Loja Tec. de Alimentos Loja

2.2.8. COSTOS PARA OBTENER EL REGISTRO SANITARIO

Extranjeros USD$ 568.11
Industrias Grandes Nacionales USD$ 426.08
MICROEMPRESA USD$ 213.04
Artesanos USD$ 63.92

2.2.9. COSTOS PARA MANTENER EL REGISTRO SANITARIO

Anualmente deber cancelar una tasa de mantenimiento, que debe ser pagada hasta el
31 de marzo de cada ao.

Extranjeros USD$ 170.43
Industrias Grandes Nacionales USD$ 127.84
MICROEMPRESA USD$ 63.92
Artesanos USD$ 19.61

2.2.10. DURACIN DEL REGISTRO SANITARIO

SKIN J abn Lquido
Veinte aos desde su expedicin.

22

2.2.11. REGISTRO EMPRESARIO DE LA MICROEMPRESA O ARTESANO.-

Para acogerse a la disposicin anterior y estar exento del pago, debern registrarse en
el MICIP (Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y
Competitividad) en las oficinas de la Direccin Nacional de Artesana y
Microempresa, Subsecretaras del Litoral y del Austro, o en las Direcciones
Regionales de Manab, Tulcn, Ambato y Loja.

REQUISITOS PARA EL REGISTRO

Cdula de Identidad
Cdula de Votacin
Adquirir formulario

2.2.12. COSTOS DE CERTIFICADOS

USD$ 10.00 para calificarse como microempresario que le sirve para obtener
la Licencia Sanitaria;
USD$ 10.00 para calificarse como artesano

2.2.13. MARCAS
11

Si usted desea poner un nombre o logo a sus productos alimenticios, farmacuticos o
ropas, debe hacer un trmite en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual
(IEPI) ubicada en la ciudad de Quito (Avda. La Repblica 396 y Almagro, edificio
Frum, fono 2508 000), con jurisdiccin a nivel nacional. De igual manera esta
institucin mantiene toda la informacin en su pgina web: www.iepi.gov.ec Usted
puede conocer el trmite y los costos ingresando a la pgina principal, luego a
servicios, marcas y flujo de trmite.

11
www.iepi.gov.ec

23
2.3 CONSTITUCIN.-

Para la constitucin de la fbrica de jabn lquido se debe tener muy en claro la razn
social con la que ser identificara, para lo cual se procede a determinar el nombre el
mismo que dice:

SKIN J abn Lquido

EL GIRO: Que tendr la fabrica es la produccin y comercializacin de J abn Lquido en
Conocoto y ser comercializado al Cantn Rumiahui.

PRODUCTO A OFRECER: J abn Lquido

EL TAMAO: Que tendr la fbrica debe ser mediana por cuanto no se ocupa toda la
capacidad instalada y el volumen de produccin as lo exige, para iniciar en el mercado.

CAPITAL: El capital con el que aportar el nico socio para que la fbrica de jabn
lquido entre en funcionamiento asciende a la cantidad de $2.924,44 USD. El aporte de
capital que se necesita debe estar distribuido segn los requerimientos de la fbrica.

DURACIN: la duracin de la fbrica de J abn Lquido esta considerado para 30 aos.

24

2.4 LOGOTIPO Y NOMBRE DEL PRODUCTO:

Se ha escogido de los dos diseos el nombre de SKIN J abn Lquido por cuanto me la
textura y el color es impactante a la vista de los consumidores.

25
CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3 INTRODUCCIN.-

El estudio de pre factibilidad dar lugar a la creacin de una microempresa, para generar
fuentes de trabajo, permitiendo el uso adecuado de las materias primas (Texapon,
Comperland kd, glicerina, phenova, cloruro de sodio, aromas, agua); y el recurso humano
(Ing. Qumico, Bodeguero y 2 trabajadores) que se emplearn, contribuyendo de una
manera positiva al impulso y desarrollo del Valle de los Chillos.

El Cantn Rumiahui hasta el momento no ha participado masivamente en la aceptacin
de un producto que preste las condiciones tcnicas necesarias para su establecimiento.

Diversos motivos nos llevan a realizar un proyecto que se orienta a copar un espacio que
por aos ha estado siendo explotado por las grandes empresas fabricantes de jabn. El
afn de este estudio es de concientizar jabn lquido a las empresas existentes en el
Cantn Rumiahui.

En la actualidad los diferentes cambios que se presentan en gobierno y el avance
tecnolgico, presentado en los pases vecinos, obliga a ser ms competitivos, en una era
de globalizacin donde todos se preocupan de la calidad, se debe mirar siempre por el
adelanto y progreso del pas.

Los estudios realizados permitirn profundizar este proyecto para impulsar el desarrollo
de la produccin de jabn lquido, cambiando los sistemas tradicionales en el manejo de
personal y de fabricacin, que hasta el momento no se rigen en otras microempresas; en
los negocios se ha llegado a estipular que se consume mucho el jabn por la necesidad de
aseo, convirtiendo a este en un mercado potencial.


26
3.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA.-

Saber si el mercado objetivo es el idneo para la distribucin de jabn lquido, con el fin
de saber que cantidades de jabn hay que producir para satisfacer este mercado.

3.2 OBJETIVOS:

3.2.1 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIN.-

Determinar las necesidades que tienen los negocios en este momento para saber si
es factible introducir en el mercado este producto.

3.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Conocer los gustos y preferencias a cerca del producto en el Cantn
Rumiahui.
Determinar la frecuencia de compra en los establecimientos.
Establecer los niveles de aceptacin que tendr el jabn lquido en el
Cantn Rumiahui.

3.3 METODOLOGA DE LA INVESTIVACIN.-

Debido a que se quiere cuantificar algunas variables que influyen en el estudio de los
establecimientos del Cantn Rumiahui, se plantea realizar un tipo de investigacin
cuantitativa.

3.3.1 FORMAS DE INVESTIGACIN.-

Dentro de este estudio y para obtener informacin se utilizar el mtodo
descriptivo.


27
3.3.2 INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN.-

Para la investigacin se utilizar lo siguiente: La encuesta, la entrevista y la
observacin; para la recoleccin de datos que permita conocer el tipo de mercado al
que se orienta el proyecto que es el jabn lquido, y la importancia que tendr el
nuevo producto para todos los establecimientos en estudio, ubicados en el Cantn
Rumiahui.

3.3.3 LA ENCUESTA O CUESTIONARIO.-

Permite formular un conjunto de preguntas que se presentarn a los consultores
para que elijan la respuesta. La encuesta que se desarrollar ser muy flexible, es
decir le permitir al contratista tener una visin clara de la respuesta que deseamos
obtener para el proyecto. El cuestionario o la encuesta, permitir formular
preguntas que sern claras y de fcil entendimiento por parte del encuestado para lo
cual se formularn el siguiente tipo de preguntas:

PREGUNTAS CERRADAS.- Dentro de este grupo las que mayor uso tendrn
para la elaboracin de la encuesta, son las preguntas Dicotmicas y de seleccin
mltiple.

PREGUNTAS DICOTMICAS.- Consiste en dar dos alternativas de respuesta
al encuestado, en nuestro caso sern las empresas quienes contestarn la
pregunta segn la opcin que crean conveniente.

PREGUNTAS DE SELECCIN MLTIPLE.- Son preguntas que se formulan
para que pueda tener algunas alternativas de respuesta, ayudando a tener ms
informacin para el trabajo que se est desarrollando.

LA ENTREVISTA.- Para el estudio es necesario realizar entrevistas con
empresas involucradas directamente y a las personas quienes van a comprar el
producto como son los responsables de la adquisicin de insumos (productos de

28
aseo), este instrumento se realiza para obtener la informacin de una manera
ms oportuna optimizando tiempo.

LA OBSERVACIN.- Es otro instrumento que se utilizar para la obtencin de
informacin relevante del proyecto, por medio de la observacin nos permitir
tener una visin ms amplia en el proceso productivo de jabn lquido.

EL CENSO.-
12
Es una investigacin estadstica consistente en un conjunto de
actividades cuya ejecucin permite obtener informacin especfica, de todas las
unidades de informacin que componen una poblacin objetivo. Esto es, un
censo permite obtener un inventario de las caractersticas que posee cada una de
las unidades de informacin en un momento determinado.

Aunque la palabra censo implica la investigacin y anlisis de todas las unidades
de informacin que constituyen la poblacin objetivo, en la prctica, un censo
nacional puede ser restringido a una muestra, siempre y cuando esta muestra sea
suficientemente grande para que sea representativa y permita generar datos a
nivel sub-nacional.

Los censos tradicionalmente ms importantes a nivel nacional son: el censo de
poblacin y vivienda, censo agropecuario y el censo econmico.

De acuerdo a la informacin recopilada por el INEC y SINEC, al 2007,
correspondiente al Cantn Rumiahui con datos estadsticos referentes a los
establecimientos educativos, hospitales, comercio y servicio; generando los
siguientes:

12
http://www.sica.gov.ec/censo/contenido/definiciones.htm

29
CUADRO N 01
ESTABLECIMIENTOS, INDUSTRIAS Y NEGOCIOS REGISTRADOS EN EL
CANTON RUMIAHUI.

Establecimientos educativos: 24
Manufactura: 19
Hospitales: 22
Comercio: 04
Servicio: 01

TOTAL ESTABLECIMIENTOS 70 PARA EL CENSO.

FUENTE: INEC y SINEC, al 2007 INVESTIGACION DIRECTA
ELABORADO POR: EL AUTOR

3.4 RECOPILACIN DE LA INFORMACIN.-

Determinado el censo para esta investigacin se procede, a la recopilacin de datos, como
el mtodo es el de contacto directo con los establecimientos, la recopilacin de datos se la
realiza el mismo instante. Esto permitir conocer directamente con los establecimientos
quienes tienen diferentes preferencias y gustos respecto al jabn lquido.

Para la recopilacin de la informacin se emple como tcnica la encuesta personal, a
travs de un cuestionario prediseado, ver Anexo N 02 (Encuesta)

Se utiliz el mtodo de entrevista directa, que consiste en recopilar los datos en los
establecimientos con sus respectivos propietarios. Este mtodo permite tener informacin
de primera mano, altamente confiable y de buena calidad.

3.5 ANLISIS DE LA INFORMACIN.-

Una vez recolectada la informacin se procede a tabular todos los datos obtenidos en las
diferentes preguntas que se realizaron a los diferentes establecimientos encuestados, una

30
vez tabulados los resultados, se procede a realizar el anlisis de las respuestas para saber
con precisin cuales son los porcentajes y la veracidad de las respuestas dadas.

Es necesario indicar que las respuestas obtenidas de los establecimientos, dependen en
gran parte del xito de poder implantar la fbrica de jabn lquido en la Parroquia de
Conocoto para la distribucin en el Cantn Rumiahui (Valle de los Chillos).

3.6 PRESENTACIN DE RESULTADOS.-

1. QU TIPO DE JABN UTILIZA EN LOS BAOS DE SU
ESTABLECIMIENTO, INDUSTRIA O NEGOCIO?

N DETALLE
ESTABLECIMIENTOS
(u)
1.- J abn en barra (comn) 37
2.- J abn Lquido 28
3.- No tiene 5
TOTAL 70

GRAFICO N01

Como podemos apreciar en el grfico, el jabn en barra es el ms utilizado por los
establecimientos con un 53%; sin quedar muy distanciado el uso del jabn lquido con
un 40%, y considerando que en algunos establecimientos no dan este producto para el
uso de sus clientes con un 7%.

31
2. DONDE COMPRA SUS IMPLEMENTOS DE ASEO?

N DETALLE
ESTABLECIMIENTOS
(u)
1. Supermercados 37
2. Comisariatos 19
3. CentrosNaturistas 2
4. Bodegas 5
5. DistribuidoresDirectos 7
6. OTROS 0
TOTAL 70

GRAFICO N02

Claramente nos demuestra el grfico que un 53% realiza sus compras de implementos
de seo en los supermercados, 27% en comisariatos y un 10% corresponde a venta
directa dejando el 7% para bodegas, 3% en centros naturistas.

32
3. HA PENSADO COMPRAR JABN LQUIDO O YA LO UTILIZA?

DETALLE ESTABLECIMIENTOS (u)
SI 46
NO 24
TOTAL 70

GRAFICO N03

La aceptacin de jabn lquido en el Cantn Rumiahui es muy buena, ya que el 73%
de los establecimientos encuestados han pensado comprar jabn lquido o ya lo estn
utilizando.


33
4. ESTARIA DISPUESTO A COMPRAR JABN LIQUIDO A UNA NUEVA
EMPRESA QUE LE BRINDA LO QUE USTED NECESITA?

GRAFICO N04

El 84% de los establecimientos encuestados si estaran dispuestos a comprar jabn
lquido a una nueva empresa que le brinde lo que necesitan como: ahorro, calidad,
promociones, etc. Que ms adelante se detalla; y, el 16 % escogi la opcin de NO
debido a la fidelidad que tienen con su actual proveedor y otros expusieron que hay
mucho desperdicio en los dispensadores que por ello no estaran de acuerdo y
decidieron regresar a lo convencional (jabn en barra), aunque tampoco es de su
agrado. Que tambin en lo futuro podran llegar a ser clientes potenciales,
demostrndoles que realmente si existe un ahorro con el jabn lquido.

DETALLE ESTABLECIMEINTOS (u)
SI 59
NO 11
TOTAL 70

34
5. QU CONSIDERACIONES TOMA ENCUENTA AL ADQUIRIR JABN
LIQUIDO?

DETALLE ESTABLECIMENTOS (u)
MARCA 3
CALIDAD 25
RENDIMIENTO 14
AHORRO 28
TOTAL 70

GRAFICO N05

Dentro de las consideraciones que toman en cuenta en los establecimientos van casi de
la mano el ahorro y la calidad con un 36% y 40%; luego, el rendimiento con un 20%,
quedando con tan solo un 4% la importancia de la marca.

35
6. QU TIPO DE AROMA LE GUSTARA?

MANZANA 11
CANELA 3
LIMON 16
LAVANDA 26
FRESA 6
PINO 1
CITRICOS 6
OTROS (Neutro) 1
TOTAL 70

GRFICO N06

La preferencia en aromas se toma a los ms cotizados; notablemente es de lavanda con
un 37%, seguido del limn con el 23%, luego manzana con el 16%; y, los ctricos al
igual que la fresa con un 9%.

36
7. EN QUE PRESENTACIN LE GUSTARA?

500 ml 7
300 ml 5
GALON 37
DISPENSADOR 500 ml 21
TOTAL 70

GRFICO N07

A la gran mayora le gustara la presentacin en galn con un 53%; como en algunos
establecimientos todava utilizan jabn en barra, la primera compra sera de un
dispensador de 500 ml con el 30%, con un 10% de 500ml y apenas un 7% de 300ml.


37
8. CUL SERA SU FRECUENCIA DE COMPRA?

N DETALLE ESTABLECIMIENTOS (u)
1.- semanal 20
2.- mensual 47
3.- trimestral 3
TOTAL 70

GRFICO N08

La frecuencia de compra de los establecimientos encuestados con un 67% es mensual,
con un 29% semanal y con un 4% trimestral.

38

3.7 CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE CAMPO.-

En la investigacin efectuada; se puede apreciar que hay aceptacin para la
creacin de una nueva empresa o microempresa, y el porcentaje en desacuerdo
pueden llegar hacer clientes potenciales, si se llega con un impacto a esos lugares.
El jabn lquido es utilizado por mujeres, nios y hombres en gran cantidad segn
la encuesta realizada.
A pesar de que en la mayora de establecimientos todava utilizan el jabn en barra,
han pensado cambiar los hbitos de higiene, y brevemente se pudo comentar acerca
de los beneficios del producto que se oferta, para el tipo de industria entidad y
negocio el cual quiera adquirir.

De acuerdo a las consideraciones que toman en cuenta al momento de adquirir el
producto notablemente es el ahorro, las promociones y la calidad; es lo primero que
los encuestados ponen su nfasis; lo cual nos lleva a tomar iniciativas de marketing
para impactar con productos novedosos al mercado y as formar parte de un
mercado competitivo.

La frecuencia de compra es bsicamente semanal y mensual con la presentacin en
galn, para aquellos establecimientos que ya utilizan el producto y para los que no
su primera compra ser con un dispensador de 500ml a 1 litro.

3.8 EL MERCADO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.-

La cantidad de un bien o servicio que los consumidores quieren adquirir por un cierto
precio en un determinado momento se denomina Cantidad Perdida o Demanda
Cuantitativa del Producto; este concepto especfico se lo utilizar en el lenguaje
corriente de demanda.

Con el propsito de analizar la demanda; se refiere a un esquema de metodologa de
un mercado de consumo.


39
Durante el desarrollo de esta tesis se referir al termino demanda muy frecuentemente,
razn por la cual se incluye un concepto especifico sobre demanda: Demanda es la
cantidad de bienes o servicios que provienen de una cantidad de produccin y que la
comunidad estara dispuesta a consumir durante un perodo de tiempo.

Con el fin de orientar, los factores demogrficos se estn incluyendo un esquema de
metodologa de mercado de consumo; an cuando no es aplicable en su totalidad, sin
embargo, se actualizar como una gua para agrupar la informacin que ha sido
posible obtener.

3.9 ESQUEMA DEL MERCADO DEL CONSUMO.-

CLIENTE Y MERCADO.-
a. Caracterizacin del Cliente.-

Se trata de efectuar una caracterizacin del cliente, del producto o servicio,
entendiendo por cliente a aquel que directamente adquiere el bien o contratar nuevos
servicios.

Es posible que cuando se efecte la reflexin sobre quin es el cliente; se encuentren
con hechos tales como:

No hay un solo tipo de clientes, sino varios, y cada uno de ellos tiene sus
peculiaridades. En este caso se debera caracterizar a cada uno de ellos y resaltar los
aspectos que los hace diferentes de los dems. En algunas ocasiones, es difcil
distinguir entre clientes y consumidores o usuarios finales de un bien o servicio.

b. Descripcin del Proceso de Compra.-

En este apartado se describe detalladamente los elementos que caracterizan la forma
en el que el cliente adquiere el bien o servicio que la empresa quiere ofrecer o prestar.
Este apartado es fundamental ya que la coherencia de la planificacin comercial,

40
depender en buena parte de la adecuacin o no de los hbitos o procesos de compra
del cliente.

Por otro lado, este es un mbito donde se pueden descubrir algunas oportunidades de
innovacin que mejoren la satisfaccin de los clientes en el propio proceso de compra.

c. Evaluacin del Mercado.-

Un estudio de mercado debe aportar sobre las siguientes cuestiones relacionadas con
el cliente objetivo.

Caractersticas demogrficas (distribucin por edades, capacidad de compra, sexo,
estado civil, formacin, etc.).
Localizacin geogrfica de los posibles compradores.
Estilo de vida (costumbres, hbitos de ocio, etc.).
Tendencia de compra (motivaciones de compra, gustos, expectativas, etc.).
Tamao y segmentacin del mercado.

d. Mercado al que se Dirige.-

Se tiene que efectuar una evaluacin cuantitativa y cualitativa de las potencialidades
del mercado al que se dirige. En primer lugar, se tiene que sealar que tipo de
mercado es:

1. Mercado Local.- Es el que se dirige nicamente a su municipio o parte del
municipio al que pertenece.
2. Mercado Provincial.- Cuando el mercado al que se dirige el estudio son todos los
Municipios de la provincia.
3. Mercado Regional.- Cuando el mercado al que se dirige esta ubicado en diferentes
regiones del Ecuador.
4. Mercado Nacional.- Cuando los clientes a los que se dirige el estudio estn
ubicados en diferentes regiones del pas.

41
Como se indica en los grficos se debe poseer un programa efectivo de Publicidad,
manejando las percepciones en la mente de los consumidores. Para tener una idea
clara de las diferentes formas en las que ha transcurrido las diferentes eras o
momentos que ha tenido el desarrollo de los diferentes productos.

En los 50s La era del producto; tener un producto y un poco de dinero para
promoverlo.

En los 60s La era de la imagen; reputacin o imagen, ms importante que vender
un producto.

En la actualidad La era de posicionamiento; para tener xito en una sociedad con
exceso de comunicacin, la empresa debe crear posicin en la mente del cliente, una
posicin que se considera no solamente sus fortalezas y debilidades, sino tambin las
de su competencia.

CUADRO N02

3.10 CONTRACCIN DEMOGRFICA DEL CANTON RUMIAHUI.-

Capital: Sangolqu
Cantonizacin: 31 de Mayo de 1938
Ubicacin: Sur de la Provincia de Pichincha
Superficie: 134 km
2

Altitud: 2550 m.
Temperatura: Entre 16 C
Lmites del Cantn:
Norte: Cantn Quito
Sur: Cantn Meja
Este: Cantn Quito
Oeste: Cantones Quito y Meja.

Universidad Tecnolgica Equinoccial Facultad de Ciencias Econmicas

42

3.11 DEMANDA.-

Se define como el nmero de unidades de un servicio o un artculo dado que los
clientes estn dispuestos a adquirir durante un perodo especfico y bajo un conjunto
dado de condiciones (precio, cambio de precio, disponibilidad de servicio o productos,
gustos y preferencias).
13

La teora de la demanda del consumidor, manifiesta que la cantidad demandada de un
producto o servicio depende del precio que se asigne, del ingreso de los consumidores,
del precio de los bienes sustituidos o complementarios y de las preferencias del
consumidor.
14

De los resultados obtenidos de las encuestas efectuadas se pudo determinar que existe
una gran cantidad de establecimientos, instituciones y negocios, que desean un
producto con el cul obtengan ahorro y calidad, esto quiere decir que se tiene que ser
competitivo.

Con los datos antes expuestos podemos decir que existe un potencial mercado para el
producto que se fabrica, con la aceptacin deseada por parte de los diferentes
establecimientos, instituciones y negocios existentes en el sector.

3.11.1 DETERMINACIN DE LA DEMANDA.-

El anlisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el
consumidor podra adquirir de la produccin del proyecto.
15

Segn el anlisis realizado en los negocios industrias y establecimientos registrados en
el INEC del Cantn Rumiahui, indicando que existen 70 negocios registrados,
tomado como un censo lo multiplicamos por el 73% de industrias, establecimientos y
13
LAMBIN, marketing estratgico. 2 da. edicin 1991
14
NASSIER SAPAG CHAIN. Preparacin y evaluacin de proyectos 3 era. edicin. Bogot 1997
15
MENESES EDILBERTO, Preparacin y evaluacin de proyectos 3 era. edicin ecuador 2001.

43
negocios que estn dispuestos a comprar jabn lquido (Pre. N 3); de este resultado el
84% va a comprar a la empresa Skin jabn lquido (Pre. N 4); llegando a tener 43
negocios que si quieren comprar jabn lquido en Valle de los Chillos.

CUADRO N03
CLCULO DE LA DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Quienes Compran: Quienes van a Comprar:
70 x 73% =51 51 x 84% =43 Negocios.

FUENTE: INVESTIGACION DIRECTA

El 84% del total de los encuestados respondi, que estara dispuesto a comprar jabn
lquido a una nueva empresa, llegando a determinar 43 negocios prestos a comprar el
producto que se oferta y solo un 16% esta en desacuerdo frente a este producto por
factores como: el desperdicio del producto en dispensadores antiguos y la fidelidad
que tienen con proveedores actuales.

CUADRO N04
3.11.2 CLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL SEGN LA
FRECUENCIA DE COMPRA Y CANTIDAD

CANTIDADDECOMPRADORES
DEJABNLQUIDO
PORCENTAJE(%)
N FRECUENCIA
500
ml.
300
ml.
Galn
Disp.500
ml.
500
ml.
300
ml.
Galn
Disp.500
ml.
TOTAL(%)
1. Semanal 2 1 11 6 10,00 7,00 53,00 30,00 100%
2. Mensual 5 3 25 14 10,64 6,38 53,19 29,79 100%
3. Trimestral 0 0 2 1 0,00 0,00 66,67 33,33 100%
TOTALES 7 4 38 21 70ESTABLECIMIENTOS


44
CUADRO N05

3.11.3 ANLISIS PARA CONSIDERAR LA DEMANDA ESTIMADA AL
AO

FRECUENCIA
CANTIDAD DE
COMPRADORES
%
CANTIDAD DE
JABN LIQUIDO
SEMANAS AL
AO
DEMANDA
ANUAL (ml)
Semanal 43 10,00 2 52 223.205
Semanal 43 7,00 1 52 65.622
Semanal 43 53,00 11 52 53.498.505
Semanal 43 30,00 6 52 2.008.843
TOTAL 100,00 20 55.796.175

FRECUENCIA
CANTIDAD DE
COMPRADORES
%
CANTIDAD DE
JABN LIQUIDO
MESES AL
AO
DEMANDA
ANUAL (ml)
Mensual 43 10,64 5 12 136.991
Mensual 43 6,38 3 12 29.590
Mensual 43 53,19 25 12 29.372.352
Mensual 43 29,79 14 12 1.074.013
TOTAL 100,00 47 30.612.947

FRECUENCIA
CANTIDAD DE
COMPRADORES
%
CANTIDAD DE
JABN LIQUIDO
TRIMESTRES
AL AO
DEMANDA
ANUAL (ml)
Trimestral 43 66,67 2 4 1.041.057
Trimestral 43 33,33 1 4 28.667
TOTAL 100,00 3 1.069.724


Para el clculo se ha transformado las diferentes presentaciones a mililitros para obtener una
sola medida de produccin. (1 ml =2,6417*10
-4
).


45
CUADRO N06

3.11.4 RESUMEN DE LA DEMANDA

FRECUENCIA
DEMANDA TOTAL AL AO
(ml)

SEMANAL 55.796.175 TRANSFORMACIONDEMEDIDA
MENSUAL 30.612.947 MILILITROS GALONES
TRIMESTRAL 1.069.724
TOTAL 87.478.846 87.478.846 = 23.109


3.12 ANLISIS DE LA OFERTA.-

3.12.1 OFERTA.-
Es la cantidad de bienes y servicios que en un cierto nmero de oferentes
(productores), estn dispuestos a poner la disposicin del mercado a un precio
determinado.
16

La oferta es el nmero de unidades de un bien o servicio que los productores estn
dispuestos a vender a determinados precios.
17

Desde mucho tiempo atrs la grandes fbricas que se han dedicado a la produccin
de jabn lquido han copado casi en su totalidad el mercado de consumo, brindando
una gran cantidad de productos, tamaos y empaques lo que ha incidido que la
mayora de establecimientos consuman este producto.
16
VACA, Urbina Gabriel; Evaluacin de Proyectos.
17
Meneses Edilberto, Preparacin y Evaluacin de proyectos. 3ra. Edicin. Ecuador 2.001

46
La industrializacin y el acaparamiento de las fbricas productoras han dado lugar
al resurgimiento de un mercado altamente competitivo buscando las maneras e
instrumentos necesarios para poder ingresar al mercado y poder estar a la misma
altura.
La guerra de marcas que se presentan en el mercado por acaparar la atencin de los
consumidores es muy evidente porque existen productos de todo precio y gustos
aunque como se pudo apreciar lo que buscan los consumidores es ahorro y calidad.
En la Ciudad de Quito existen, cuatro industrias lderes dedicadas a elaborar
productos de limpieza entre ellos el jabn lquido, las cuales mencionamos a
continuacin de acuerdo a su tecnologa se las puede encontrar de fcil acceso en
pginas web tales como:

3.13 EMPRESAS OFERENTES DE JABN LQUIDO.-

a. INDUSTRIA OZZ (UNILIMPIO).-
18

Es una empresa comercializadora de productos para la higiene institucional.

Provee a los clientes soluciones integrales para sus problemas de higiene, que
adems de brindarle un aspecto ms limpio y ordenado frente a sus trabajadores y
clientes, le proporcionarn ms seguridad, ahorro econmico, desinfeccin real y
un ambiente de trabajo ms agradable.

Inicia en 1986 como Distribuidora Prolimco. En 1996 se fusiona con Industrias
OZZ, fabricante de productos qumicos consolidando as un liderazgo
institucional necesario para atender a su portafolio de clientes.

Se apertura la oficina sucursal de Guayaquil como respuesta a una necesidad de
los clientes y a partir de aquello han venido conformando sucursales en las
diferentes provincias del pas, reafirmando as su liderazgo comercial e industrial
en Ecuador.
18
http://www.unilimpio.com/index.htm ubicado en el sector del Comit del pueblo Calle de los helechos.

47
b. NINACURO SA.-
Datos de la empresa
Nmero de trabajadores: 10-50 trabajadores (Mediana empresa)
Antigedad de la empresa: ms de 25 aos
Direccin: Muros #27-193 y Gonzlez Suarez

Informacin sobre la empresa:

Ninacuro fue fundada en 1973 con su propio almacn y un taller artesanal
dedicado a la produccin de Velas, Inciensos y Esencias. Desde entonces han
crecido y con nuevas metas y propsitos. Hoy en da venden 150 artculos en ms
de 120 puntos en el mbito nacional. Actualmente estn en proceso de buscar
socios estratgicos para la distribucin de sus productos en el resto del mundo.
Todos los productos Ninacuro son de la ms alta calidad, con ingredientes de
primera y procesos estructurados, rigurosos. El cuidado y proteccin del medio
ambiente es primordial. Continuamente buscan mejores y nuevas formas de
realizar los objetivos.

Cuenta con una lnea exclusiva de J abones slidos y lquidos, todos a base de
Glicerina Vegetal 100 Natural. Son 8 olores en glicerina liquida transparente, 5
olores en barra slida transparente y 5 olores en barra slida. Perfumes nicos,
empaques novedosos y glicerina vegetal que hidrata y suaviza, hacen de nuestro
jabn el mejor. Si de aceites esenciales hablamos, los 18 olores que comercializa
Ninacuro son 100 naturales, se pueden usar directamente en el cuerpo y tambin
para la ambientacin de espacios. Son esencias especiales que por su calidad son
comparables solo a la planta de la cual fue extrada.
19

19
http://www.ninacuro.com

48
c. BIO JABONERIA JOSUE.-

Actividad de la empresa:
Fabricacin de J abn 100% biodegradable en glicerina y extractos naturales
0%libre de qumicos.
Sector: Salud y Belleza Centros de esttica
Situada en: Ecuador - Pichincha

Datos de la empresa
Nmero de trabajadores: 1-10 trabajadores (Pequea empresa)
Antigedad de la empresa: 1-5 aos
Direccin: San Carlos

Informacin sobre la empresa:
La empresa se llama Bio J abonera J osu esta orientada a la conservacin del
medio ambiente con productos 100% naturales.
Fabrican diferentes tipos de jabn tales como: J abn de Avena en Glicerina,
J abn de Miel en Glicerina, J abn de Leche en Glicerina, J abn de Manzanilla en
Glicerina, J abn de Meln y Pepino en Glicerina.
20

d. REMAR -

Actividad de la empresa:
Fabricacin y comercializacin de productos de limpieza (desinfectantes para
pisos y losetas, limpia baos, ambientadores, jabn lquido, multiusos, saca sarro,
limpia vidrios, multiusos para muebles y enseres, escobas, trapeadores, etc.).

Datos de la empresa
Nmero de trabajadores: 50-100 trabajadores (Gran empresa)
Antigedad de la empresa: 5-25 aos
Direccin: Mercadillo Oe3-285
21

20
http://ecuador.acambiode.com/notas
21
www.remar.org

49
J ABN LQUIDO.-

El jabn es un agente limpiador o detergente que se fabrica utilizando grasas
vegetales y animales y aceites. Qumicamente, es la sal de sodio o potasio de un
cido graso que se forma por la reaccin de grasas y aceites con lcali.
22
Los
jabones en barra acumulan bacterias, pelos, residuos alimenticios y son una fuente
importante de contaminacin cruzada. Adems casi siempre se genera entre un 10
y un 15% de desperdicio por el exceso de humedad que queda en el porta jabn.
23

3.14 DETERMINACIN DE LA OFERTA.-

La metodologa aplicada para cuantificar la oferta del producto fue la de recolectar
informacin primaria en las fuentes o centros donde se va a comercializar el producto,
al ser un producto nuevo en este mercado no existen registros estadsticos actuales de
produccin que permitan analizar su comportamiento histrico, ni tampoco de tener
elementos de juicio suficiente para proyectar una oferta futura. Por lo tanto al no tener
este dato se procedi a investigar a la oferta en los lugares de comercializacin
existentes segn lo encuestado.

Supermercados: (Megamaxi, Supermaxi)
Comisariatos: (C. del Ejercito, Santa Mara, Ta, Aky)
Centros Naturistas: (Independientes, Farmacias, Boticas)
Bodegas: (Tiendas de barrio)
Distribuidores Directos.

22
Http://starmedia.com
23
http://www.carosem.com/productos_dispensadores02.php

50

CUADRO N07

LUGARES DONDE SE ADQUIERE EL PRODUCTO

N DETALLE ESTABLECIMIENTOS(u)
1. Supermercados 35
2. Comisariatos 17
3. CentrosNaturistas 2
4. Bodegas 5
5. DistribuidoresDirectos 7
6. OTROS 4
TOTAL 70


CUADRO N08

LOCALES DONDE OFERTAN EL PRODUCTO

N LUGARESDEOFERTADELPRODUCTO
CANTIDADDE
COMPRA
(UNIDADES)
OFERTA
ANUAL TOTALAO
1. Supermercados 35 12 420
2. Comisariatos 17 12 204
3. CentrosNaturistas 2 12 24
4. Bodegas 5 12 60
5. DistribuidoresDirectos 7 12 84
6. OTROS 4 12 48
TOTALDELAOFERTAANUALDELPRODUCTO 70 840


51
Se ha llegado a la conclusin de que en el ao la oferta del jabn lquido es de 840 galones,
los cuales fueron investigados en los lugares de compra ms frecuentes en el Cantn
Rumiahui. Esta oferta no tiene expectativa de crecimiento, por cuanto quienes proveen el
producto no son productores directos nicamente lo hacen por ser un producto de consumo
suntuario ms no de carcter primario, y por falta de costumbre no compran el producto para
convertirse en un producto de primera necesidad. Es por eso que la oferta se mantendr como
una constante.

3.14.1 OFERTA DEL PROYECTO.-

Para la determinacin de la oferta del proyecto se debe multiplicar la demanda
insatisfecha de cada uno de los aos que para este caso es de 22.269, para todos los
aos, esta se mantendr constante, por la capacidad del proyecto que se iniciara
con un 10% y cada ao se ira incrementando en 0.5% hasta llegar a 10 aos.

CUADRO N 09
OFERTA DEL PROYECTO
AOS
CAPACIDADDEL
PROYECTO(%)
DEMANDA
INSATISFECHA(Galones)
NDE
GALONES
1 10,00% 22.269 2.227
2 10,50% 22.269 2.338
3 11,00% 22.269 2.455
4 11,50% 22.269 2.578
5 12,00% 22.269 2.707
6 12,50% 22.269 2.842
7 13,00% 22.269 2.984
8 13,50% 22.269 3.134
9 14,00% 22.269 3.290
10 14,50% 22.269 3.455



52

3.14.2 DEMANDA INSATISFECHA.-
Se presenta cuando la produccin o cantidad de bienes o servicios ofrecidos no
alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
24
Para la determinacin de la
demanda insatisfecha del proyecto se procedi a restar la oferta menos la demanda
potencial.

CUADRO N 10

DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

OFERTA
(Galones)
DEMANDA
POTENCIAL
(Galones)
DEMANDA
INSATISFECHA
(Galones)
840 23.109 22.269


Luego del clculo de la demanda insatisfecha, se procede a determinar la oferta del proyecto,
tomando un 10% de dicha demanda; ya que la capacidad instalada es de 55 galones de
produccin; por lo tanto se procede a calcular primeramente la Capacidad que tiene el
proyecto, tomando en cuenta la disponibilidad del mercado por lo cuanto se incrementar en
un principio con el 10% por la economa en la cual esta pasando el pas en estos momentos y
se continuar incrementando en un 0.5% para los siguientes aos.

Para que el tamao del proyecto propuesto por el proyectista sea aceptado, es necesario que la
demanda insatisfecha sea ampliamente superior al mismo, pero si el tamao propuesto fuese
igual o superior a la demanda, no es factible la ejecucin del proyecto, ya que el riesgo sera
demasiado alto.

24
BARRENO, Luis; Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos; Primera edicin 2004; Pg. 20

53
En cambio cuando la demanda insatisfecha es muy superior al tamao propuesto, su tamao
deber orientarse a cubrir un mnimo porcentaje de dicha demanda, no mas de un 10%,
siempre verificando que exista libre mercado. Ya que si existe mercado monoplico o de
oligopolio, ms bien se debe evitar ingresar a ellos a menos de que previamente se hayan
firmado acuerdos para la reparticin de mercados a travs de segmentos bien definidos.
25

CUADRO N 11

CAPACIDAD DEL PROYECTO

AOS CAPACIDADDELPROYECTO
NDEGALONES
(alao)
1 10,00% 2.227
2 10,50% 1940
3 11,00% 2032
4 11,50% 2125
5 12,00% 2217
6 12,50% 2310
7 13,00% 2402
8 13,50% 2494
9 14,00% 2587
10 14,50% 2679


3.15 PLAN DE MARKETING.-

3.15.1 INTRODUCCIN.-
La tarea de cualquier negocio, es entregar valor al mercado obteniendo una
utilidad al hacerlo. Las organizaciones se desenvuelven en una economa
dinmica, donde el cambio; es el factor dominante, por lo que las empresas,
cualquiera sea su tamao o sector al que pertenece, necesitan, y por eso buscan,
25
BARRENO, Luis; Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos; Primera edicin 2004; Pg. 57-58

54
nuevos productos con una mejor o mayor aceptacin, tanto en los mercados
establecidos como para aquellos nuevos mercados.
Esta bsqueda constante de nuevas y mejores formas de satisfacer las necesidades
del pblico consumidor, es de vital importancia para la sobrevivencia, crecimiento
y desarrollo de las empresas y microempresas, an a sabiendas de las mltiples
tareas y responsabilidades de orden operativo y administrativo que as lo exige,
aparte de comprender que el desarrollar e introducir un nuevo producto en un
mercado es un proceso que exige imaginacin y criterio, adems de experiencia.

"La experiencia seala que de las muchas definiciones que existen, ninguna es tan
aceptable como esta: un nuevo producto es cualquier producto, sin tomar en cuenta
el tiempo que lleva en el mercado, desconocido an de nombre o por cuanto toca a
su aplicacin, para el 75% de los usuarios potenciales".
26

Hay dos perspectivas: la tradicional supone que la empresa sabe qu hacer y que
el mercado comprara suficientes unidades para generar utilidades para la
empresa; sin embargo, esta perspectiva no funciona bien en economas ms
competitivas, en las que la gente tiene abundantes opciones. Por lo tanto, el
competidor inteligente debe disear la oferta para mercados meta bien definidos.
27

Esta relacionado con el rea comercial del negocio. La calidad del producto que se
produce cumple con las exigencias de los consumidores. Los parmetros como:
ahorro, rendimiento y calidad estn claramente reflejados en las encuestas
realizadas.

EL PRODUCTO.- Lo que las personas compran es el elemento ms visible del
mix de marketing. Las decisiones de los clientes pueden influir por medio de la
variedad, el estilo y la presentacin.

26
URETA BENEGONI, Flix. Introduccin de nuevos productos. Revista Administracin de Empresas
No. 85. Buenos Aires, Argentina, 1977. Pag. 1
27
KOTHER, Philip, Direccin de Marketing. 4 TA. edicin

55
PRECIO.- Es quizs el elemento ms importante de la determinacin de la
rentabilidad, ya que definir el nivel de los ingresos.
28
Est en funcin del jabn
lquido a producirse; esta directamente relacionado con los materiales directos, el
costo de insumos, la mano de obra y los costos generales de produccin. Para
estimar el precio referencial, se tomo en cuenta a la competencia los cuales tienen
un precio referencial de $8,00 a $10,00 usd.

LA PROMOCIN.- Como se trata de un estudio de pre-factibilidad en primer
lugar, se est analizando la aceptacin del producto, sin embargo con la encuesta se
llego a comprender que lo mas rentable seria la creacin de una nueva
microempresa, la cual estara dirigida a satisfacer las necesidad de los
consumidores, tomando en cuenta sus diferentes puntos de vista y de esta manera
conocer el impacto publicitario que se requiere dar.

PLAZA.- El sitio donde se elabora el producto es el mismo lugar donde est
ubicada la planta de produccin, la comodidad que se brinda es la entrega a
domicilio.

3.15.2 COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO.-

Para el Proyecto una de las formas de comercializacin, ser en la misma fbrica,
evitando a los intermediarios que son los causantes de los incrementos en los
precios del producto (jabn lquido).

El jabn lquido se lo comercializar en la misma planta de fabricacin; realizando
contactos va telefnica con los diferentes establecimientos del Cantn Rumiahui,
con el fin de ofertar el producto. Los primeros clientes seran los encuestados.
28
MENESES EDILBERTO, Preparacin y evaluacin de proyectos. 3 era. edicin. ecuador 2001.

56

3.16 CANALES DE DISTRIBUCIN.-

Para la distribucin del producto se utilizar la distribucin directa.

3.17 PLAN ESTRATGICO DE MARKETING.-

Partiendo del resultado de las encuestas, se tiene como indicador importante el
84% de los establecimientos optaron por comprar a la nueva microempresa.

La propuesta del proyecto es, establecer mediante un plan estratgico de
marketing:

Misin,
Visin,
Objetivos y
Estrategias

Para impulsar de una manera planificada la venta del producto.

3.17.1 MISIN.-

La misin de la microempresa es producir y comercializar, jabn lquido para
el Valle de los Chillos, en el Cantn Rumiahui; conocer gustos y preferencias
de los consumidores, para ofrecer un producto que se identifique con el
mercado objetivo y sea de su total aceptacin.
PRODUCTOR
ESTABLECIMIENTOS

57

3.17.2 VISIN.-

La visin es un conjunto de ideas generales, algunas de ellas abstractas que
proveen el marco de referencia de lo que la empresa quiere y espera ver en el
futuro.
29

El tiempo definido para alcanzar la visin es de 5 aos, este tiempo es para
medir la repercusin de la propuesta en la mitad del proyecto y ver si necesita
de alguna correccin.

La formulacin de la visin se fundament en el esquema desarrollado por
Humberto Serna y que da respuesta a las siguientes preguntas:

Si todo tuviera xito. Cmo sera la Empresa dentro de 5 aos?
Qu logros le gustara recordar dentro de 5 aos?
Qu innovaciones podran hacerse a los productos o servicios que se ofrece
al comercializar jabn lquido?
Qu avances tecnolgicos podran ser incorporados?
Qu otras necesidades y expectativas de los clientes podran satisfacer los
productos o servicios que ofrecera la empresa, dentro de 2 a 5 aos?
Qu talentos humanos especializados necesitara la empresa dentro de 2 a
5 aos?

Con todos estos antecedentes la visin de la empresa es la siguiente:

La Visn ser generar valor para sus clientes, pudiendo extender su cobertura
mediante el establecimiento de alianzas estratgicas y trabajar de forma
eficiente, competitiva, basado siempre en principios netamente humanos. Y as
29 2SERNA GMEZ HUMBERTO, PLANEACIN Y GESTIN ESTRATGICA.COLOMBIA1994

58
abrir una nueva plaza de trabajo en el Cantn Rumiahui, creando empleo para
los habitantes de ese sector.

3.17.3 DETERMINACIN DE OBJETIVOS.-

Los objetivos constituyen un punto central en la elaboracin del plan de
marketing, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los
mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Los objetivos en
principio determinan numricamente dnde queremos llegar y de qu forma;
stos adems deben ser acordes al plan estratgico general, un objetivo
representa tambin la solucin deseada de un problema de mercado o la
explotacin de una oportunidad.
Caractersticas de los objetivos
Con el establecimiento de objetivos lo que ms se persigue es la fijacin del
volumen de ventas o la participacin del mercado con el menor riesgo posible,
para ello los objetivos deben ser:

Lograr el equipamiento necesario que permita atender las necesidades de los
clientes.
Contar con trabajadores motivados y comprometidos con la satisfaccin del
cliente.
Cubrir a cabalidad con la cobertura del mercado.

3.17.4 ESTRATGIAS.-
Las estrategias son los caminos de accin de que dispone la empresa para
alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing stas
debern quedar bien definidas de frente a posicionarse ventajosamente en el
mercado y su competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos
comerciales asignados.
En marketing estratgico se han sealado los distintos tipos de estrategia que
puede adoptar, dependiendo del carcter y naturaleza de los objetivos a

59
alcanzar. No podemos obtener siempre los mismos resultados con la misma
estrategia, ya que depende de muchos factores, la palabra adaptar vuelve a
cobrar un gran protagonismo. Por ello, aunque la estrategia que establezcamos
est correctamente definida, no podemos tener una garanta de xito. Sus
efectos se vern a largo plazo.
Todas estas alternativas las agrupamos en dos tipos de estrategias:
Estrategias ofensivas
Estrategias defensivas

3.17.4.1 ESTRATGIAS OFENSIVAS O DE CRECIMIENTO.-
Ests estrategias lo que buscan es alcanzar la consolidacin de la empresa en su
mercado actual, en las que confrontamos las fortalezas frente a las oportunidades
de su entorno.
Las estrategias son:

Aprovechar el estudio de mercado para brindar un producto competitivo y
sobre todo que cumpla con las expectativas de los establecimientos.

Realizar un seguimiento de cartera de clientes; con el fin de mantenerlos
satisfechos, acogiendo sugerencias y as seguir mejorando el producto.

Posicionar en el mercado, la marca Skin jabn lquido.

Con motivo de fechas conmemorativas; impulsar la publicidad con la
entrega de pequeos presentes estos pueden ser: llaveros, esferos, etc.

3.17.4.2 ESTRATGIAS DEFENSIVAS.-
En esencia son acciones que se aplican en una organizacin con la finalidad de
anticipar los problemas y evitar las catstrofes que podran afectar a la
microempresa.
30

30
SERNA HUMBERTO. PLANEACION Y GESTION ESTRATEGICA. EDITORIAL LEGIS. COLOMBIA 1994

60
Las estrategias son:

Elaborar y aplicar planes de accin que permitan medir y evaluar la gestin
financiera de la microempresa frente a la competencia.

Implementar un programa de calidad de servicio en el que: la cultura, la
calidad y el valor agregado estn presentes en cada actividad que se
desarrollen.

El establecer alianzas estratgicas, permitir competir con las PYMI,
obteniendo una ventaja competitiva frente a sus competidores, con la
posibilidad de acceder a una tecnificacin en los procesos productivos.

3.18 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Se determin los gustos y preferencias de acuerdo a lo encuestado (grfico
N 06 y N 07), dentro de la frecuencia de compra se estableci un 67%
mensual y con relacin a la aceptacin que tendr el jabn lquido se obtuvo
como resultado un 84%.

De acuerdo a la encuesta se lleg a comprobar que si existe la necesidad de
consumir jabn lquido en los establecimientos, por los beneficios que este
brinda (econmico, rendidor y no txico).

Segn la informacin recopilada en el INEC y SINEC, correspondiente al
ao 2007; se realiz un censo debido a un mnimo de establecimientos
registrados.

61
CAPITULO IV

ESTUDIO TCNICO

4 INTRODUCCIN.-

Con el estudio tcnico se pretende contestar a las preguntas: donde, cuanto, cuando, como
y con que producir lo que se desea. Por lo tanto el aspecto tcnico operativo del proyecto
comprende todo aquello que tenga relacin con el funcionamiento y la operatividad del
proyecto.
31

Viene el anlisis para elaborar la funcin de produccin ptima para la utilizacin
eficiente y eficaz de los recursos disponibles
32
.

4.1 EL TAMAO DEL PROYECTO.-

Esta definido por la capacidad de produccin que tiene ste en un periodo operacional
determinado. La importancia de definir el tamao que tendr el proyecto se manifiesta
en la incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos, as como en la rentabilidad
que podra generar su implementacin
33
.

Para la determinacin del tamao fsico del proyecto se deben considerar los siguientes
elementos:

4.1.1 ELEMENTOS QUE DETERMINAN EL TAMAO DEL PROYECTO.-

Son seis las partes preponderantes para realizar el estudio del tamao de la
planta, las cuales analizaremos detalladamente cada una:
31
Eco. Luis Barreno, Compendio de Proyectos y Presupuestos. 1ra. Edicin. Ecuador 2.002
32
Meneses Edilberto, Preparacin y evaluacin de proyectos. 3ra. Edicin. Ecuador 2.001
33
Eco. Luis Barreno, Compendio de Proyectos y Presupuestos. 1ra. Edicin. Ecuador 2.002

62
La demanda insatisfecha.
Disponibilidad de materia prima.
Disponibilidad de insumos y suministros
Tecnologa y equipo.
Financiamiento.
Organizacin.

4.1.1.1 LA DEMANDA INSATISFECHA.-

La demanda es uno de los factores ms importantes considerando que esta
tiene que ser claramente superior al tamao del proyecto. Con el inters de
incrementar la produccin, la capacidad de la planta tendr una mejor
utilizacin.

En los cuadros No.10 y 11 se puede observar la demanda insatisfecha se
tomo solamente el 10%, y se pretende cubrir con un incremento del 5%
anual. Por lo tanto no es un factor limitante para el tamao que se est
proponiendo.

4.1.1.2 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.-

Para el desarrollo del presente proyecto; de produccin y comercializacin, es
necesario la adquisicin de materia prima, con proveedores que mantengan
estrechas relaciones comerciales, a fin de tener algn trato preferencial
respecto a los pagos.

No hay limitaciones de ninguna naturaleza y sin ningn problema se puede
substituir las necesidades del proyecto.

4.1.1.3 DISPONIBILIDAD DE INSUMOS Y SUMINISTROS.-

El abasto suficiente en calidad y cantidad de suministros e insumos es un
aspecto vital en el desarrollo del proyecto, adems de la materia prima que es

63
Texapon, Comperland KD, Glicerina, Pherona, Agua; en la produccin de
jabn lquido; los cuales necesitan los siguientes insumos: colorantes y
aromatizantes; y como suministros: empaque el envase, el sticker (logotipo).

Se puede detallar los principales proveedores con los que se cuentan:

Asodina
Qumica Comercial.
Disaromati S.A.

4.1.1.4 TECNOLOGA Y EQUIPOS.-

La microempresa Skin jabn lquido requiere maquinaria de tipo semi-
industrial que dentro del marcado nacional se la puede adquirir fcilmente. Por
lo tanto no es un limitante para este proyecto.

4.1.1.5 EL FINANCIAMIENTO.-

La microempresa contar con la asignacin de recursos financieros obteniendo
un apoyo para el proyecto, el mismo estudio no sera de utilidad si no estara
apoyado por cifras razonables pues si la evaluacin del proyecto es positiva se
habrn de obtener los recursos econmicos y materiales para su
implementacin. Por medio de la Cooperativa de crdito PROCREDIT, se
obtendr un crdito por un perodo de 3 aos.

4.1.1.6 ORGANIZACIN.-

Para el presente estudio se ha considerado contratar solo el personal necesario
tomando en cuenta que se trata de una microempresa, por cuanto se trata de la
produccin de un producto bsicamente por el momento. Si bien el tamao de
la empresa no es representativo, se torna fundamental definir cul ser la
estructura que la empresa necesita para apoyar la ejecucin.


64
El diseo organizacional es el proceso que permitir la determinacin de la
estructura organizacional ms apropiada para la estrategia, la gente, la
tecnologa y las actividades de la organizacin
34
.

Si consideramos que la estructura organizacional es la manera en que las
actividades de una organizacin se dividen, organizan o coordinan y que
ayuda a los miembros e integrantes de la empresa a que logren los objetivos
propuestos.

4.1.1.6.1 LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PROPUESTA.-

Considerando los recursos econmicos y humanos con los que contara la
microempresa; la estructura que se requiere esta en funcin de la organizacin
estructural, que viene a ser la forma ms lgica y bsica de una organizacin
general.

Bajo estos parmetros, la estructura que se plantea en el cuadro No.12. En
esencia se requiere la contratacin total de cuatro personas con un perfil en:
administracin, Ingeniero qumico (Pruebas de calidad); y dos obreros que se
encarguen de la parte operativa.

Se han asignado las actividades en base a esa departamentalizacin estructural
bsica: se ha adoptado, se agrupado y asignado a cada rea segn
corresponda.

34
STONER;James;Administracin.EditorialPrenticehall.5taEdicin.MxicoDF.1994.

65
CUADRO N 12
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL PROPUESTO

Se ha reflejado la estructura organizacional en un organigrama que no es ms que un
medio grfico til que representa las unidades y refleja las relaciones jerrquicas de la
empresa.

Las razones por las cuales se plantea esta estructura organizacional son:

Con el objeto de dar cumplimiento a la visin y misin establecidas en el plan
estratgico de marketing, se torna esencial crear una estructura con funciones
claramente divididas, agrupadas y designadas a los miembros de la microempresa.
Con la contratacin de dos personas que se harn cargo de la produccin se
empezar a dirigir los esfuerzos hacia esta rea.

Las funciones principales sern:
GERENCIA
GENERAL
PRODUCCION
COMERCIALIZACION
BODEGA

66
GERENCIA GENERAL

Dirigir y controlar todas las actividades dentro de la microempresa.
Administrar los recursos financieros, materiales y humanos de la microempresa.
Ejecutar el plan de visitas a los potenciales clientes de manera peridica y evaluar
su impacto en la organizacin.
Apoyar la elaboracin y ejecucin de planes de accin.
Atencin a los clientes (recibir pedidos, receptar quejas o reclamos de los clientes).
Definir los lineamientos bsicos para la determinacin de los objetivos, polticas y
estrategias generales.
Se encargar del abastecimiento de materiales y materia prima.
Supervisar directamente el trabajo operativo de los trabajadores.
Diseo y evaluacin del plan de mantenimiento preventivo de la maquinaria.
Liderar las reuniones peridicas para el anlisis y evaluacin de los indicadores de
gestin.

PRODUCCIN.-

Este departamento contar con dos personas que se encargarn de:

Los procesos productivos (envasados, etiquetados y embalaje.)
Manipular los insumos.
Mantenimiento de los recipientes.
Conjuntamente con el propietario reunirse para analizar procesos productivos para
tomar acciones correctivas ( en caso de presentarse)

67
BODEGA.-

Puede ser cualquiera de los trabajadores, ya que al crear la microempresa todos deben
saber de lo procesos de produccin, y con ello se pude tener un mejor control:

Llevar un control de inventarios
Presentar informes semanales de los insumos existentes.
Realizar pedidos de insumos.
Carga y descarga del producto.

COMERCIALIZACION.-

La comercializacin tiene la responsabilidad de vender y promocionar el producto que
se produce en la microempresa Skin J abn Lquido, se propone incentivar al
vendedor por medio de un porcentaje respecto las ventas realizadas.

Incrementar las ventas
Elaborar presupuestos de ventas
Establecer con el propietario polticas de descuento.

4.2 PROCESO PRODUCTIVO.-

El proceso productivo del jabn lquido, se puede observar grficamente gracias a la
cortesa de la Industria Ozz quienes facilitaron los datos para el presente estudio:

68

4.3 DIAGRAMA DE PROCESO.-

ELABORACION DE JABN
LQUIDO
MEZCLA DE
INSUMOS: AGUA,
TEXAPON
HOMOGENEIDAD DE
INSUMOS (30 MINUTOS)
SE AGREGA COMPERLAND
KD, GLICERINA Y PHENOVA
PRUEBA DE
CALIDAD
APLICACIN DE
COLORANTES Y AROMAS
ETIQUETADO Y
ENVASADO
EMBALAJ E Y DESPACHO DEL
PRODUCTO

69
4.4 REPRESENTACIN FOTOGRFICA EN LA ELABORACIN DE JABN
LQUIDO
Recepcin de Insumos.

Bodega de Paso.


70

Limpieza de recipientes y pesaje de insumos


71

Recipientes para homogeneidad.


72

Mezclado de colorantes y aromas.


73

Prueba de calidad del producto.


74
Etiquetado del envasado.

Envasado del producto previa aprobacin de calidad.


75

Embalaje del producto.


76
Despacho del producto.


77

4.5 DESCRIPCION DEL PROCESO

a. PROCESO PRODUCTIVO.-

1. Para la elaboracin de jabn lquido; se mezclan los insumos en un recipiente de
plstico y con la ayuda del mezclador de tornillo por 30 minutos para homogenizar
los insumos y de esta manera obtener la base de jabn lquido.

2. Una vez obtenida la base de jabn lquida se procede aplicar el color y los aromas
para los diferentes gustos y preferencias del cliente.

3. Luego, el jabn lquido es colocado en un recipiente temporal de plstico (sistema
cerrado que previene la oxidacin). Este recipiente cuenta con una seccin de
succin y vlvulas con boquillas rociadoras. Con la finalidad de evaluar la calidad
del producto (control de calidad).

4. El jabn lquido, es vertido en los envases correspondientes previamente
etiquetados y empaquetado para su uso comercial.

4.6 COMPOSICIN QUMICA.-

Las grasas y aceites son steres cuya hidrlisis en medio alcalino produce mezclas de
sales sdicas de cidos grasos que se conocen con el nombre de jabones.

Esta reaccin se conoce con el nombre de saponificacin. Si el lcali utilizado es
hidrxido de sodio se obtiene un jabn duro o slido, en cambio con hidrxido de
potasio el jabn es blando o lquido.


78

Las propiedades del jabn derivan de las

caractersticas de sus molculas, stas contienen dos
partes diferenciadas: un grupo hidrfobo (repelente al
agua) apolar y uno o ms grupos polares o hidrfilos
(afines al agua). Las partes no polares de tales
molculas se disuelven en las grasas o aceites y las
porciones polares son solubles en agua.
La longitud de la cadena carbonada determina la fuerza de la porcin no polar de la
molcula, si el nmero de tomos de carbono es menor de 12 esta parte de la molcula
es demasiado dbil para equilibrar la fuerte accin polar del grupo carboxilato (COO-
). Si se sobrepasan los 20 tomos de carbono el efecto es el contrario. Por ello los
cidos ms adecuados son los que contienen entre 12 y 18 tomos de carbono, ya que
cada extremo ejerce su propio comportamiento de solubilidad.

Cmo limpia un jabn?
El agua sola no es capaz de disolver la grasa que
compone y contiene la suciedad. Un jabn limpia debido
a la capacidad que tiene para formar emulsiones con los
materiales solubles en grasas; las molculas de jabn
rodean a la suciedad hasta incluirla en una envoltura
denominada micela, la parte apolar de la molcula de
jabn se disuelve en la gotita de grasa mientras que los grupos carboxilato, polares, se
orientan hacia la capa de agua que los rodea. La repulsin entre cargas iguales evita
que las gotas de grasa se unan de nuevo. Se forma as una emulsin que se puede
separar de la superficie que se est lavando.

Los jabones son inefectivos para la limpieza en agua dura (agua que contiene sales de
metales pesados, especialmente hierro y calcio), stos precipitan en forma de sales

79
insolubles (costra de las baeras). En cambio, las sales de hierro y calcio de los
sulfatos cidos de alquilo son solubles en agua y las sales sdicas de estos materiales,
conocidas como detergentes (agentes limpiadores), son efectivas incluso en aguas
duras.

Tales detergentes contienen cadenas carbonadas rectas, anlogas a las de las grasas
naturales. Se metabolizan mediante bacterias en plantas de tratamiento de aguas
residuales y se conocen con el nombre de detergentes biodegradables.

J abn R-COO- Na + Detergente R-OSO3- Na+

Aunque los detergentes sintticos varan considerablemente en cuanto a sus
estructuras, sus molculas tienen una caracterstica comn que comparten con el jabn
ordinario: tienen una cadena apolar muy larga, soluble en grasas, y un extremo polar,
soluble en agua.

Los detergentes actuales contienen diferentes aditivos, fosfatos que exaltan la
limpieza, agentes espumantes, blanqueantes, etc. siempre intentando satisfacer la
demanda de los consumidores.
35
Por lo expuesto anteriormente se pretende que para
empezar en el mercado del Valle de los Chillos, se crear una micro empresa
inicialmente en Conocoto para la Produccin exclusiva de jabn lquido y su
distribucin inicial ser en el Cantn Rumiahui y con el fin de extenderse al resto del
valle de los chillos.

4.7 COMO HACER JABN LQUIDO.-

Jabn liquido, Jabones lquidos especiales
Materiales necesarios

Base para jabn liquido
Colorante
Fragancia
35
http://centros5.pntic.mec.es/ies.victoria.kent/Rincon-C/Curiosid/RC-46/Rc-46.htm

80
Envase con bomba dosificadora

J abones lquidos especiales

Separar la cantidad de base que pueda contener el envase
Colocar en un recipiente con pico vertedor
Agregarle colorante y fragancia
Mezclar muy bien, hasta que el color sea uniforme

Como se puede apreciar es sumamente sencillo, pero hay diferencias en las bases que se
pueden adquirir hoy en el mercado, se consigue jabn liquido de glicerina, de coco,
perlado y neutro.

Cada uno de ellos tiene caractersticas particulares, el de glicerina es amarillento, el de
coco translucido y el perlado blanquecino, luego, el neutro es mas espeso, tambin
translucido y de mayor rendimiento ya que con una presin de la vlvula dosificadora
es suficiente para un lavado de manos bien sucias.
Como consecuencia de estas caractersticas se obtendrn colores diferentes si se coloca
poca cantidad de colorante.

Tener en cuenta fundamentalmente que en la base amarilla con poco azul se obtendrn
tonos verdosos, no celestes, y con poco rojo tonos salmn o ligeramente anaranjados.

La base perlada dar como resultado tonalidades pastel.
Como recomendacin final les sugiero decorar los envases exteriormente con cintas de
tela o papel y en el interior hay algunas piezas plsticas que se consiguen en los
acuarios que vistas fuera del envase pueden ser hasta feas, pero se logran efectos
realmente increbles combinndolas adecuadamente con el tono del jabn.
Una recomendacin mas: experimenten con los aromas, mzclenlos para lograr sus
propias fragancia, si mezclan frutas con frutas, flores con flores y maderas con maderas
difcilmente se equivoquen, solo tengan en cuenta mezclar en pequeas cantidades
colocando la fragancia en algn recipiente pequeo tambin y contndola por gotas,

81
anoten lo que van haciendo y destaquen el resultado que van a usar, as podrn
repetirlo.

Jabn liquido especial

Materiales necesarios:
Base para jabn liquido
Colorante
Fragancia
Aceite de almendras (una cucharadita de caf por cada 250 g de jabn)
Envase con bomba dosificadora

82
Pasos

Medir el jabn
Colocar en envase donde se pueda mezclar
Agregar colorante, fragancia y el aceite de almendras
Mezclar muy bien
Envasar

Bueno, es tan sencillo como el anterior, pero deben tener en cuenta que puede perder la
transparencia de acuerdo al tipo y calidad de la base que utilicen.
Tambin debern tomar en cuenta que necesitaran mayor cantidad de fragancia para
perfumarlo ya que los aceites de alguna manera absorben parte de la fragancia y
dificultan el perfumado.
El resultado ser un jabn ms suave y enriquecido.
Pueden utilizar otros aceites como el de oliva, coco, ricino, de acuerdo a las
caractersticas que quieren que tenga el jabn que estn haciendo.
Todos estos jabones pueden ser utilizados como jabn para la ducha, la diferencia
fundamentalmente estar en el envase que utilicen ya que resultan mas prcticos los
envases con tapa vertedora que los que poseen vlvula y nos obligan a utilizarlos
apoyados sobre una superficie firme para presionar bien la vlvula, en cambio los otros
parecidos a un envase de champ simplificaran la tarea y evitaran que tengamos que
agacharnos para utilizarlo con comodidad
36
.
36
http://www.gentenatural.com/astrolar/cursosgratis/varios/jabones9.htm

83

4.8 LOCALIZACION.-

4.7.1. LOCALIZACION DE LA MICROEMPRESA.-

1. Macrolocalizacin.- Es la aproximacin de la localizacin, o sea la
determinacin de una regin o zona probablemente de localizacin.
37

La microempresa (SKIM J abn Lquido) estar ubicada en la provincia de
Pichincha, Cantn Quito; parroquia de Conocoto.

2. Microlocalizacin.- En la microlocalizacin se puede visualizar de una mejor
forma el lugar donde se debe ubicar la microempresa, para lo cual se utilizar el
mtodo cualitativo por puntos, y se analizarn tres opciones; donde se dar
prioridad a la zona donde est aglomerado el mercado al cual est dirigido el
estudio.

A. Conocoto (espacio fsico propio)

B. Santo Domingo de Conocoto Puente 3 (espacio fsico para arrendar)

C. Montserrat Santa Teresita del Valle (espacio fsico para arrendar)

La ponderacin y la calificacin se determinarn de acuerdo a los factores que a
continuacin se menciona, el sector que tenga mayor aceptacin ser idneo
para la localizacin del proyecto.

Cercana de la Materia Prima.- Se debe considerar en el estudio, el costo de la
materia prima para la produccin de jabn liquido tales como: (Agua, Texapon
N70, Comperland KD, Glicerina); as como los materiales directos que son:
(colorantes y aromas), por cuanto de esto depende su precio, el cual incurre en
37
BACA URBINA Gabriel, EVALUACION DE PROYECTOS, Tercera Edicin McGraw-Hill 1995

84
los costos de produccin, es as que se obtiene un porcentaje de prioridad del
15%.

Cercana al Mercado.- Se estima que el mercado objetivo (Cantn Rumiahui),
est lleno de negocios a los cuales se va a distribuir el jabn liquido (a sus
establecimientos y entidades) para lo cual la prioridad es ms alta con un 45%
en mi anlisis.

Recurso Humano disponible.- Las cuatro personas que va a trabajar en la
microempresa es de la cercana, por cuanto este recurso se considera un factor
que influye de forma directa en el negocio, por cuanto son quienes fabrican el
producto ya que ellos tienen la experiencia necesaria para este tipo de trabajo, y
su fcil accesibilidad a la empresa es por eso que se asigna un 20% de prioridad.

Servicios Bsicos e Infraestructura.- La infraestructura de la planta debe ser
amplia en especial la bodega y debidamente sealizada para precautelar la
seguridad del recurso humano y materiales en la cual se desenvuelven sus
ocupantes, constando de los servicios bsicos para el aseo respectivo; y se
asigna un 20%.

Basados en las necesidades explicadas anteriormente se realiza un cuadro del
mtodo por puntos para obtener un estimado en la localizacin de la planta de
produccin del jabn lquido.

85
CUADRO N13

CUADRO DE ANALISIS DE LOS FACTORES DE MICROLOCALIZACIN
(METODO POR PUNTOS)


De acuerdo anlisis desarrollado la opcin A es la ms apropiada para la ubicacin de
la planta

ANLISIS DE FACTORES DE MICROLOCALIZACION POR PUNTOS
A B C
FACTORES
%
PONDERACION CALIF. POND. CALIF. POND. CALIF. POND.
CERCANIA A LA
MATERIA PRIMA 0,15 6 0,9 7 1,05 8 1,2
CERCANIA DEL
MERCADO 0,45 9 4,05 8 3,6 7 3,15
SERV. BASICOS E
INFRAESTRUCTURA 0,20 8 1,6 8 1,6 7 1,4
RECURSO HUMANO
DISPONIBLE 0,20 9 1,8 7 1,4 8 1,6
TOTAL 1,00 8,35 7,65 7,35

86
CAPITULO V
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO

5 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.-

En el presente proyecto, se realizar el anlisis de los Estudios de Mercado y Tcnico,
con el fin de conseguir una cuanta econmica aproximada de todas las inversiones a
realizar; considerando que existen inversiones que se utilizan antes de poner en marcha
el proyecto, y durante la realizacin del mismo.

Se trata de sistematizar la informacin, a fin de cuantificar la inversin de los activos
que requiere el proyecto y la determinacin del monto de capital de trabajo adicional
requerido para el funcionamiento normal del proyecto despus de su implementacin.

Se considerar todas las adquisiciones de activos fijos o tangibles y diferidos o
intangibles que se necesitarn en el proyecto.

Las inversiones en activos fijos son todas aquellas realizadas en bienes tangibles que se
utilizan en el proceso de transformacin de la materia prima e insumos, as como otros
activos, como adecuaciones necesarias para la instalacin de la planta del proyecto,
equipamiento de oficina, muebles, etc.

Las inversiones de activos intangibles son los activos conformados por los derechos
adquiridos, patentes, registro sanitario, IEPI, etc., para la puesta en marcha del proyecto.

La inversin de Capital de trabajo se establece, tomando en consideracin que los
recursos necesarios para la operacin normal del proyecto durante el ciclo productivo.

El monto de la inversin de este proyecto ser de $ 9.996.49 USD, para la adquisicin
de activos fijos tangibles, activos fijos intangibles y capital de trabajo. En el cuadro
No.14 se detallan cada una de las inversiones.


87
CUADRO No14

RESUMEN DE INVERSIONES (EN USD)

CONCEPTO TOTAL
Activos Fijos Tangibles 7.021,92
Activos Fijos Intangibles 1.309,68
Capital de Trabajo 1.225,39
2% DE IMPREVISTOS 191,14
INVERSIN TOTAL 9.748,14


5.1 ACTIVOS FIJOS.-

Son los bienes de propiedad de la empresa como: terrenos, edificios, maquinaria,
equipos, vehculos de transporte, herramientas y otros. Se llama fijo porque la
empresa no puede desprenderse fcilmente de l sin que con ello ocasione problemas a
sus actividades productivas a diferencia del activo corriente.

Tomando en cuenta que la microempresa ya cuenta espacio fsico para el
funcionamiento de la planta, localizado en el sector de Conocoto con su respectiva
construccin para el proceso productivo solo necesitaramos de maquinaria y equipo
para concretar y poner en funcionamiento la planta de produccin.

88
CUADRO No.15

ADECUACION DEL ESPACIO FISICO (EN USD)

VALOR
CONCEPTO
CANTIDAD
(m2)
UNITARIO
TOTAL EN
$
ADECUACION EN PRODUCCIN 25 80 2.000,00
2% IMPREVISTOS 40,00
TOTAL PRODUCCIN 2.040,00
ADECUACION EN ADMINISTRACIN 14 80 1.120,00
TOTAL ADMINISTRACIN 1.142,40
ADECUACIN EN COMERCIALIZACION 12 80 960,00
2% IMPREVISTOS
19,20
TOTAL COMERCIALIZACIN 979,20
TOTAL ADECUACIONES 4.161,60


CUADRO No.16

MAQUINARIA Y EQUIPO (EN USD)

CONCEPTO TOTAL ($)
MAQUINARIA Y EQUIPO 1.494,24
EQUIPO DE COMPUTACION 660,00
MUEBLES Y ENSERES 650,00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO $ 2.860,32


89

5.2.1 ACTIVOS FIJOS INGANGIBLE.-
Este grupo est formado por aquellas cuentas que representan bienes o derechos
jurdicos intangibles (inmateriales). Suelen tener un carcter de inversin permanente y
ser necesarios para la obtencin de los objetivos principales de la empresa.
Cuentas principales que representan este grupo del activo suelen ser: patentes, marcas
de fbrica, concesiones, franquicias o derechos de explotaciones, fondo de comercio,
etc.

CUADRO No.17
GASTOS DIFERIDOS (EN USD)

GASTOS DIFERIDOS CANTIDAD PRECIO TOTAL
GASTO DE PREFACTIBILIDAD 1 584 584
GASTO DE CONSTITUCION 1 700 700
2 % DE INPREVISTOS 25,68
TOTAL GASTOS FINANCIEROS 1309,68


5.2 CAPITAL DE TRABAJO.-

Constituye el conjunto de recursos necesarios, como activo corriente, para la operacin
normal del proyecto
38
durante un proceso que se inicia con el primer desembolso para
cancelar la materia prima para la operacin y termina cuando la materia prima,
transformada en productos terminados, son vendidos y el producto de la venta es
percibido y queda disponible para cancelar nueva materia prima.
38
BarrenoLuis,CompendiodeProyectosypresupuesto.1ra.Edicin.Ecuador2.002

90

5.3 CAPITAL DE TRABAJO DEL PROYECTO.-
A ms de la inversin inicial, el presente proyecto tiene que afrontar una serie de gastos
y costos directos e indirectos indispensables para atender las operaciones de produccin
y venta de productos. El capital de trabajo ha sido calculado para cubrir un mes de
funcionamiento de la planta. A partir del segundo mes, los ingresos por ventas
permitirn el pago de mano de obra, materia prima, materiales directos, los gastos de
fabricacin as como tambin los gastos financieros necesarios para la operacin normal
de la empresa.

CUADRO No18.
CUADRO DEL CAPITAL DE TRABAJO (EN USD)

CONCEPTO Valor Total Anual Valor Mensual
MATERIALES DIRECTOS 4.297,53 358,13
MANO DE OBRA DIRECTA 5.232,00 436,00
GASTOS GENERALES DE FABRICACION 69,59 5,80
GASTOS ADMINISTRATIVOS 3.600,00 300,00
GASTOS DE VENTAS 300,00 25,00
GASTOS FINANCIEROS 917,29 76,44
2 % DE IMPREVISTOS 288,33 24,03
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO $ 14.704,73 $ 1.225,39


Para la produccin del jabn lquido segn el estudio de mercado (captulo III, grfico).

5.4 ESTADO DE FUENTES Y USOS

Conociendo tambin como cambios en la posicin financiera, este es un estado que
muestra los recursos obtenidos en un perodo y el destino que se les ha dado,
permitiendo evaluar de esa manera la poltica de inversiones (uso de fondos) que ha
seguido la empresa y el financiamiento como fuente de fondos. A continuacin se
detalla la informacin en el cuadro No 19.


91
CUADRO No.19
CUADRO DE FUENTES Y USOS (EN USD)

PRSTAMO RECURSOS
PROPIOS
CONCEPTO VALOR
% Valor Valor Valor
ACTIVO FIJ O TANGIBLE
7.021,92 70% 4.915,35 30% 1.474,60
ACTIVO FIJ O INTANGIBLE
1.309,68 70% 916,78 30% 275,03
CAPITAL DE TRABAJ O
1.225,39 70% 857,78 30% 257,33
IMPREVISTOS 2%
191,14 70% 133,80 30% 40,14
TOTAL ESTADO DE FUENTE Y USOS
$ 9.748,14 70% $ 6.823,70 30% $ 2.047,11


5.5 FINANCIAMIENTO.-

La asignacin de recursos financieros para un proyecto constituye un requisito previo
no solo para tomar la decisin de invertir, sino tambin para la formulacin del estudio
y el anlisis de la pre-inversin.

Este estudio no sera de mucha utilidad si no estuviera apoyado por cifras razonables,
pues si la evaluacin del proyecto es positiva, se deber obtener los recursos
econmicos y materiales para su inicio de la microempresa. Este financiamiento de
alguna manera debe definirse con bastante precisin.

La norma general de financiacin para un proyecto, en nuestro medio consiste en
satisfacer las necesidades de capital de inversin inicial mediante la participacin del
capital social y prstamos de largo y mediano plazo en proporciones diversas.

En este proyecto el capital social no cubre en su gran mayora las necesidades de
incrementar la inversin fija ni capital de trabajo, por esta razn se ha establecido que
se necesita de un crdito a largo plazo con un monto de $ 6.823,70 USD. Por medio de
la Cooperativa de crdito PROCREDIT, se obtendr un crdito, en pagos mensuales por
un perodo de 3 aos, para activos fijos tangibles, activos fijos intangibles y capital de

92
trabajo; este monto significa el 70% del total de la inversin, y el 30% restante se
financiar por medio de fondos propios, ver cuadro de fuentes y usos No. 19

El valor del prstamo es de $ 6.823,70 USD. Cuya tabla de amortizacin se detalla a
continuacin en el cuadro No. 20

CUADRO No.20
TABLA DE AMORTIZACIN (EN USD)

MONTO: $ 6.823,70 USD
PLAZO: 3 aos (12 Trimestres)
INTERS: 3.75% Trimestral

PERIODO DE
PAGO
TRIMESTRAL
VALOR
DEL
PAGO
INTERESES
($)
CAPITAL
($)
SALDO
INSOLUTO
($)
0 0 0 0 6.823,70
1 716,57 255,89 460,68 6.363,02
2 716,57 238,61 477,96 5.885,06
3 716,57 220,69 495,88 5.389,17
4 716,57 202,09 514,48 4.874,70
5 716,57 182,80 533,77 4.340,92
6 716,57 162,78 553,79 3.787,14
7 716,57 142,02 574,55 3.212,58
8 716,57 120,47 596,10 2.616,48
9 716,57 98,12 618,45 1.998,03
10 716,57 74,93 641,65 1.356,38
11 716,57 50,86 665,71 690,67
12 716,57 25,90 690,67 0,00


Nota: La cuota mensual del prstamo es de $ 238,86.

93
CAPITULO VI
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

6 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO.-

Costo es una palabra muy utilizada, pero nadie a logrado definirla con exactitud, debido
a su amplia aplicacin, pero se puede decir que el costo es un desembolso en efectivo o
en especie efectuado en el pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual
39
, se
determinara el costo total de la operacin de la planta que abarque (las funciones de
produccin, administracin y ventas), as como otra serie de indicadores que servirn
como base para la parte final y definitiva del proyecto.

Para calcular los costos del proyecto se ha determinado las cantidades de materiales
directos que son necesarias para la produccin de la microempresa, durante el perodo
considerado y los precios de los mismos. Paralelamente se han determinado los costos
de ciertos servicios que necesitar la empresa de acuerdo con la estructura del
financiamiento.

Y para obtener un valor exacto se ha considerado la densidad, viscosidad y peso del
jabn lquido, por tanto se extrae una mnima cantidad para obtener el costo de
producto final.

6.1 COSTOS DE PRODUCCIN.-
Los costos de produccin estn formados por los siguientes elementos:
Materiales directos
Mano de obra directa
Materiales indirectos
Suministros e insumos
Seguros
Depreciaciones y amortizaciones.
39
Gabriel Baca Urbina, Evaluacin de proyectos. Tercera edicin 1.995

94
6.1.1 MATERIALES.-

Son los materiales que forman parte del producto terminado
40
. Los materiales
que se utilizan son: Texapon, Comperland KD, Glicerina, Pherona, agua, etc.
A continuacin se detallan todos con sus respectivos valores.

CUADRO No.21

MATERIALES DIRECTOS (EN USD)

CONCEPTO
PRECIO X
KILO CANTIDAD PRECIO $
FORMULA
1 GAL
TOTAL 1
GAL
DEMANDA
TOTAL
TEXAPON N 70 3,57 0,4 1,43 8% 0,29 2.227 636,01
COMPERLAND KD 5,90 0,1 0,59 2% 0,12 2.227 262,78
GLICERINA 4,00 0,1 0,40 1% 0,04 2.227 89,08
PHENOVA 38,50 0,05 1,93 2% 0,77 2.227 1.714,74
CLORURO DE SODIO (SAL) 0,02 0,02 0,00 8% 0,00 2.227 2,67
AROMAS 29,00 0,05 1,45 1% 0,29 2.227 645,81
VARIOS (EFECTO PERLADO)
4,00 0,01 0,04 1% 0,04 2.227 89,08
AGUA 0,50 0,27 0,14 77% 0,39 2.227 857,37
SUBTOTAL PARA UN
GALON 1,00 $ 5,97 100% $ 1,93 2.227 4.297,53
2% IMPREVISTO 2% 85,95
TOTAL PARA UN GALON DE UN AO $ 4.383,48


6.1.2 MANO DE OBRA DIRECTA.-
Es la que se utiliza para transformar la materia prima en producto terminado
41
;
para el funcionamiento de la microempresa se ha considerado contratar un Ing.
Qumico de medio tiempo y dos obreros que por el momento se les pagar el
sueldo bsico.
40
Barreno Luis, Compendio de proyectos y presupuesto. 1ra. Edicin. Ecuador 2.002
41
Barreno Luis, Compendio de proyectos y presupuesto. 1ra. Edicin. Ecuador 2.002

95
CUADRO No.22

MANO DE OBRA DIRECTA (EN USD)

DETALLE CANTIDAD PRECIO TOTAL # MESES ANUAL
ING. QUIMICO OCACIONAL c/3m 1 300 300 4 1.200
OBREROS 2 218 436 12 5.232
SUBTOTAL 736 6.432
2% IMPREVISTOS 14,72 129
TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA $ 750,72 12 $ 6.560,64


6.1.3 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.-

En los costos de produccin se necesitan de varios insumos los cuales
contribuirn al proceso productivo en una forma indirecta pero importante.

CUADRO No.23
MATERIALES INDIRECTOS (EN USD)

DETALLE MEDIDA CANTIDAD
(GAL)
PRECIO
($)
PRECIO
TOTAL
ENVASE UNIDADES 2.227 0,25 556,73
ETIQUETA UNIDADES 2.227 0,03 66,81
CARTONES UNIDADES 371 0,4 148,46
CINTA DE EMBALAJE ROLLOS 93 0,75 69,59
SUBTOTAL $ 841,59
TOTAL ANUAL $ 858,43



96
CUADRO No.24

MANTENIMIENTO Y REPARACIN (EN USD)

DETALLE VALOR % VALOR ANUAL
MAQUINARIA Y EQUIPO 1.494,24 3% 44,83
EQUIP. DE COMPU. 660,00 3% 19,8
SUBTOTAL
$ 64,6
IMPREVISTOS 2%
1,3
TOTAL MANTENIMIENTO MAQ. Y EQUIPOS $ 65,92


CUADRO No.25

SEGUROS (EN USD)

DETALLE VALOR %
VALOR ANUAL
MAQUINARIA Y EQUIPO
1.494,24 3% 44,83
EQUIP. DE COMPU. 650,00 3% 19,50
SUBTOTAL
$ 64,33
IMPREVISTOS 2%
1,29
TOTAL SEGUROS
$ 65,61



97
CUADRO No.26

INSUMOS (EN USD)

DETALLE Unidad de
Medida
Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Anual
Energa elctrica Kw/h 1500 0,07 105,00
Consumo de Agua Potable m3 240 0,34 81,60
Materiales de Limpieza Kit 12 10 120,00
Telfono 12 7,00 84,00
Subtotal $ 390,60
Imprevistos 2% 7,81
Total $ 398,41


6.1.4 DEPRECIACIONES.-

La depreciacin se aplica a los activos fijos ya que estos sufren desgaste sea
este por el uso o la obsolescencia y stos bienes se deprecian o pierden su valor
con el tiempo. La amortizacin solo se aplica a los activos diferidos o
intangibles, este es un cargo anual que se hace para recuperar la inversin.

Para el estudio se depreciar la maquinaria y el equipo de computacin de
acuerdo a la ley, el mtodo a utilizar para la depreciacin es el de lnea recta se
detalla en el cuadro No. 27.


98
CUADRO No.27

TABLA DE DEPRECIACIONES (EN USD)

Concepto Depreciacin
Lnea Recta
Inversin
Vida
til
%
Valor Total
Anual
Maquinaria y Equipo 1.494,24 10 10% 149,42
Equipos de computacin 660,00 5 20% 132
SUBTOTAL 2154,24 281,42
IMPREVISTOS 2 % 43,08 2 % 5,63
TOTAL DEPRECIACIONES
$ 287,05


6.2 GASTOS FINANCIEROS.-

Son los intereses que se deben pagar por el capital obtenido en el prstamo, aqu se
establece los parmetros de tasa de inters y cuota de pago mensual, trimestral o
anual.

En el proyecto se toma en cuenta un monto de $ 6.823,70 USD a una tasa del 3.75%
semestral con un plazo 3 aos, teniendo un costo financiero de $ 1.775,18 USD por
los 12 trimestres.

CUADRO No.28

GASTO FINANCIERO (EN USD)

INTERESES
PRESTAMO AO 1 AO 2 AO 3
6.823,70 917,29 608,08 249,81



99

6.2.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS.-

Para el mejor desarrollo de la gestin se necesita coordinar en forma eficiente
la labor de los elementos productivos, se hace a travs de los denominados
gastos de administracin que son de naturaleza fija pues su cuanta no varia
ostentablemente con el aumento o disminucin del nivel de produccin; por
ello se necesita de una persona para el departamento administrativo y
financiero cuyo sueldo total sera de $ 300,00 USD mensuales, ya se mencion
es importante la contratacin de un profesional con conocimientos en
administracin, mercadotecnia y finanzas que sea el apoyo administrativo que
requiere la Microempresa Skin jabn Lquido, esta persona ser responsable
directa de la ejecucin y seguimiento de los proyectos estratgicos, la
ejecucin de los planes de accin definidos.

CUADRO No.29

GASTO ADMINISTRATIVO (EN USD)

DETALLE
CANTIDAD PRECIO TOTAL # MESES TOTAL
GERENTE 1 300 300 12 3.600,00
2% IMPREVISTO 6 72,00
TOTAL 306 12 3.672,00


6.2.2 GASTOS DE VENTAS.-
Son gastos de venta los que incurre la empresa para promocionar y distribuir
efectivamente su produccin.

Este tipo de gasto se lo puede considerar mixto, ya que una parte de ellos
corresponder a costos fijos y otra a costos variables, algo discutible a costos
variables teniendo en cuenta que un aumento en este tipo de gastos

100
(propaganda) podra significar un aumento en las ventas y de hecho en la
produccin. Sin embargo, el componente variable del gasto de ventas queda de
hecho explicado, ya que indudablemente, al aumentar la produccin, mayores
sern los gastos en los que incurra para la venta de la misma (comisiones,
sueldo de vendedores, etc.)
42
.

Para promocionar el producto y dar a conocer de manera masiva a todo el
Cantn Rumiahui se establece visitas frecuentes a los establecimientos (2
veces por semana), se hace presente la necesidad de una persona para dicha
visita de puerta a puerta que para optimizar los costo por el momento el
gerente ser el encargado de esta funcin; y, tambin se considera $2.974,32
incluyendo el 2% de imprevistos para el gasto de publicidad Cuadro N 30
(llaveros, esferos, etc.) que se har la entrega por motivos de fechas
conmemorativas, y el hecho de tener a un vendedor para mejorar las ventas.

CUADRO No.30

GASTO DE VENTAS (EN USD)

GASTOS DE VENTAS CANTIDAD PRECIO TOTAL # MESES TOTAL
PUBLICIDAD 1 25 25 12 300

SUBTOTAL 300
2% IMPREVISTO 0,5 6
TOTAL 25,5 12 306

42
BarrenoLuis,Compendiodeproyectosypresupuesto.1ra.Edicin.Ecuador2.002

101
CUADRO No.31

COSTOS Y GASTOS DEL PROYECTO
PROYECTADO (EN USD)

COSTOS DIRECTOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10
Materiales Directos 4.383,48 4.602,65 4.832,78 5.074,42 5.328,14 5.594,55 5.874,28 6.167,99 6.476,39 6.800,21
Mano de obra directa 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64
Materiales Indirectos 858,43 901,35 946,41 993,73 1.043,42 1.095,59 1.150,37 1.207,89 1.268,29 1.331,70
Insumos 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41
Mantenimiento y Reparacin 65,9 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92
Seguros 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61
Depreciaciones 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05
Total costos produccin 12.619,54 12.881,64 13.156,84 13.445,80 13.749,20 14.067,78 14.402,29 14.753,52 15.122,32 15.509,55
Gastos Administrativos 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00
Gastos Ventas 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00
Gastos Financieros 917,29 608,08 249,81 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 17.514,83 17.467,71 17.384,64 17.423,80 17.727,20 18.045,78 18.380,29 18.731,52 19.100,32 19.487,55

Nota: esta considerado el 2% del riesgo en los valores proyectados. (Cuadros 31, 32, 33)

102
CUADRO No.32

CLASIFICACIN DE COSTOS Y GASTOS DEL PROYECTO
PROYECTADO (EN USD)

CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10
COSTOS FIJOS
Seguros 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61 65,61
Depreciaciones 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05 287,05
Gastos Administrativos 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00
Gastos Ventas 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00
Gastos Financieros 917,29 608,08 249,81 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Mantenimiento y Reparacin 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92 65,92
TOTAL FIJOS 5.313,87 5.004,66 4.646,39 4.396,59 4.396,59 4.396,59 4.396,59 4.396,59 4.396,59 4.396,59
COSTOS VARIABLES
Materiales Directos 4.383,48 4.602,65 4.832,78 5.074,42 5.328,14 5.594,55 5.874,28 6.167,99 6.476,39 6.800,21
Mano de obra directa 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64 6.560,64
Materiales Indirectos 858,43 901,35 946,41 993,73 1.043,42 1.095,59 1.150,37 1.207,89 1.268,29 1.331,70
Insumos 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41 398,41
TOTAL VARIABLES 12.200,95 12.463,05 12.738,25 13.027,21 13.330,62 13.649,20 13.983,70 14.334,94 14.703,73 15.090,96

COSTO TOTAL 17.514,83 17.467,71 17.384,64 17.423,80 17.727,20 18.045,78 18.380,29 18.731,52 19.100,32 19.487,55


103
CUADRO No.33

INGRESOS DEL PROYECTO
PROYECTADO (EN USD)

PRODUCTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10
JABN LQUIDO 2.227 2.338 2.455 2.578 2.707 2.842 2.984 3.134 3.290 3.455

PRECIO DE VENTA
JABN LQUIDO 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50

Ingresos Anuales 18.928,89 19.875,34 20.869,11 21.912,56 23.008,19 24.158,60 25.366,53 26.634,85 27.966,60 29.364,93


Para los incrementos del jabn lquido en cada ao se fij un objetivo del 5% en el plan de marketing (captulo III).

104
CAPITULO VII
EVALUACIN FINANCIERA

7 EVALUACIN FINANCIERA.-

La evaluacin financiera es la parte final de toda elaboracin de un estudio para el
anlisis de la factibilidad de un proyecto.

Es el mtodo de anlisis que se emplea para comprobar la rentabilidad econmica
del proyecto. Se sabe que el dinero disminuye su valor real con el paso del tiempo, a
una tasa aproximadamente igual al nivel de inflacin vigente en el pas. Esto implica
que el mtodo de anlisis empleado, deber tomar en cuenta este cambio de valor
real del dinero a travs del tiempo.

7.1 ESTADO DE SITUACIN INICIAL.-

El Estado de Situacin Inicial lo conforman activo, pasivo y patrimonio de la
microempresa.

Activo para una empresa significa cualquier pertenencia material o inmaterial.
Pasivo, significa cualquier tipo de obligacin con terceros.
Patrimonio significa la aportacin de los propietarios al financiamiento de los
activos.

La igualdad fundamentada del estado de situacin inicial es:

ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO

En el estado de situacin inicial se encuentran incluidos los saldos de la microempresa
ms los incrementos del proyecto; en el cuadro N 34.

105
CUADRO No.34
ESTADO DE SITUACIN INCREMENTOS (EN USD)

ACTIVOS

PASIVOS

Activo Corriente

Pasivos a Largo Plazo

Prstamo Largo Plazo 6.823,70
Caja/Bancos 1.225,39

Total Pasivo Largo Plazo 6.823,70
Total Activo Corriente 1.225,39

Activo Fijo

PATRIMONIO
Maquinaria y Equipos 7.021,92 CapitalPropio 2.924,44
Equipos de Oficina 1.309,68 Total Patrimonio 2.924,44
Total Activo Fijo 8.331,60

TOTAL ACTIVOS 9.557,00 TOTAL PAS. + PATRIM. 9.748,14


A continuacin se detalla el Estado de Resultados del primer ao con una utilidad de $1.201,96 y en el ao diez crece a $8.403,05
Ver cuadro N35, donde est la proyeccin del Estado de Resultados.

106
CUADRO No.35
7.2 ESTADO DE RESULTADOS
CON INCREMENTOS (EN USD)
CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10
INGRESOS 18.928,89 19.875,34 20.869,11 21.912,56 23.008,19 24.158,60 25.366,53 26.634,85 27.966,60 29.364,93
(-) COSTO DE PRODUCCION 12.619,54 12.881,64 13.156,84 13.445,80 13.749,20 14.067,78 14.402,29 14.753,52 15.122,32 15.509,55
(=) UTILIDAD BRUTA 6.309,35 6.993,70 7.712,27 8.466,76 9.258,98 10.090,82 10.964,24 11.881,33 12.844,28 13.855,38
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00 3.672,00
(-) GASTO DE VENTAS 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00 306,00
(=) UTILIDAD OPERACIONAL 2.331,35 3.015,70 3.734,27 4.488,76 5.280,98 6.112,82 6.986,24 7.903,33 8.866,28 9.877,38
(-) GASTO FINANCIERO 917,29 608,08 249,81 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) UTILIDAD ANTES DE
REPARTO
1.414,07 2.407,63 3.484,46 4.488,76 5.280,98 6.112,82 6.986,24 7.903,33 8.866,28 9.877,38
(-) 15% REPARTO TRABAJ ADOR 212,11 361,14 522,67 673,31 792,15 916,92 1.047,94 1.185,50 1.329,94 1.481,61
(=) UTILIDAD ANTES IMPUESTOS 1.201,96 2.046,48 2.961,79 3.815,45 4.488,84 5.195,89 5.938,30 6.717,83 7.536,34 8.395,77
(-) 25% DE IMPUESTO RENTA 300,49 511,62 740,45 953,86 1.122,21 1.298,97 1.484,58 1.679,46 1.884,08 2.098,94
(=) UTILIDAD NETA 901,47 1.534,86 2.221,34 2.861,59 3.366,63 3.896,92 4.453,73 5.038,37 5.652,25 6.296,83


107
7.3 FLUJO DE CAJA.-

El flujo de caja mide los ingresos y egresos en efectivo que se estima tendr la
empresa en un perodo determinado, permitiendo observar si realmente necesita
financiamiento y obviamente si va a contar con los recursos necesarios para pagar las
diferentes obligaciones que mantiene
45
.

Es la estimacin de flujos de fondos de efectivo que generar cada proyecto, siendo la
parte fundamental para la evaluacin de inversiones pues la bondad del resultado final
depender del cuidado que se ponga en esa estimacin. A continuacin detallamos el
flujo de caja para 10 aos

CUADRO No.36

FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO (EN USD)

AOS UTILIDAD
NETA
DEPRE Y
AMOR
VALOR
RESIDUAL
CAPITAL
TRABAJO
INV.
INICIAL
FNC
0 9748,14 -9.748,14
1 901,47 287,05 1.188,52
2 1.534,86 287,05 1.821,91
3 2.221,34 287,05 2.508,40
4 2.861,59 287,05 660,00 2.488,64
5 3.366,63 287,05 3.653,68
6 3.896,92 287,05 4.183,97
7 4.453,73 287,05 660,00 4.080,78
8 5.038,37 287,05 5.325,43
9 5.652,25 287,05 5.939,31
10 6.296,83 287,05 287,05 1.225,39 660,00 7.436,33


Como se puede observar en el cuadro No.36 de Flujo de Caja se lista el nmero de
aos de la evaluacin del proyecto que es de cero a diez aos, con su respectiva
utilidad neta, ms las depreciaciones, ms el capital de trabajo que en el ao diez se lo
45
MenesesEdilberto,Preparacinyevaluacindeproyectos.Terceraedicin2.001

108
recupera, ms el valor residual del equipo de computacin, menos la inversin inicial
del proyecto, ms el prstamo que se realiza para cubrir el 70% del valor de la
inversin, menos la amortizacin por el prstamo, que en este caso es en el 6
to
ao; y,
luego tenemos el flujo neto de caja desde el ao cero con un valor negativo de
$ -9.748,14; para el ao diez de $ 7.436,33

7.4 VALOR ACTUAL NETO (VAN).-

El valor actual neto de una inversin es la diferencia entre los ingresos futuros
descontados segn una tasa especfica (costo de oportunidad), menos el valor de la
inversin original.

El valor actual neto de un proyecto puede ser definido como la sumatoria de los
valores actualizados (a una tasa atractiva mnima de rendimiento) a una tasa adecuada
o pertinente para el inversionista, del flujo neto de fondos. El valor actual neto
representa el valor actual de los beneficios netos por encima del costo de oportunidad
del dinero, descontando la inversin inicial.

Para obtener el valor actual neto es necesario calcular previamente el costo de
oportunidad que esta dado por el resultado de multiplicar el porcentaje de la inversin
que estar financiado por la tasa activa y por el valor resultante de uno menos los
gastos de los impuestos y el reparto de utilidades, y todo esto ms el porcentaje de la
inversin con recursos propios por la tasa pasiva. A este resultado se le suma el
porcentaje de la inflacin y el riesgo pas.

pas riesgo de propios recursos TP prestamo de t TA CO % ) (% ) ( ) (% ) 1 ( ) ( + + =
% 5 ) % 30 ( %) 5 ( %) 70 ( %) 25 . 36 1 ( %) 10 ( + + = CO
% 11 % 96 . 10 = CO

No se considera un porcentaje por inflacin ya que los datos histricos de inflacin en
el Ecuador son relativamente nuevos, pues tanto los ingresos, los costos y gastos
durante la vida til del proyecto se han mantenido constantes como se puede apreciar
en el cuadro N 33 de ingresos del proyecto. El proyecto debe aceptarse si el (VAN),

109
es igual o superior a cero, donde el VAN es la diferencia entre todos sus ingresos y
egresos actualizados.

FRMULA:
( )
Io
i
F
i
F
i
F
VAN
n
n
+
+ +
+
+
+
=
) 1 (
.......
) 1 ( 1
2
2
1
1

Donde;
F
n
=Flujo de los aos
i =Tasa de inters
I
0
=Inversin inicial
CUADRO No.37

CALCULO DEL (VAN) (EN USD)

PERIODO FLUJO NETO FLUJO NETO ACTUALIZADO
0 -9.748,14 -9.748,14
1 1.188,52 1.070,74
2 1.821,91 1.478,71
3 2.508,40 1.834,12
4 2.488,64 1.639,34
5 3.653,68 2.168,28
6 4.183,97 2.236,92
7 4.080,78 1.965,54
8 5.325,43 2.310,84
9 5.939,31 2.321,82
10 7.436,33 2.618,96
TOTAL DEL VAN 9.897,14


El Van es de $ 9.897,14 USD, esto quiere decir que es mayor de cero y significa que el
proyecto posee un beneficio, cubre totalmente el costo de oportunidad de las alternativas de
inversin inicial, generando un beneficio de $ 9.897,14 USD a valor actual.


110
7.5 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).-

Esta tcnica convierte los beneficios futuros a valores presentes, solo que en el lugar
de utilizar un porcentaje fijo determina el rendimiento de la inversin, expresado ste
como una tasa de inters por ciento.

Un proyecto est justificado, cuando la TIR es mayor que la tasa del costo de
Oportunidad del capital que fue del 10,96%. Este mtodo consiste en la
determinacin del tipo de inters que hace que el monto de la inversin en el proyecto
sea igual al valor actual de los cobros netos previstos en efectivo.

La TIR puede compararse posteriormente con el costo de capital de la empresa para
determinar si el proyecto tiene o no el potencial suficiente como para superar la
rentabilidad con que debe contar el proyecto.

La TIR se calcula utilizando la frmula:
Donde;
tm. = Tasa menor
TM = Tasa mayor
VAN = Valor actual neto
) (
) (
TM VAN tm VAN
tm VAN
tm TM tm TIR
+ =

% 13 % 30 , 13 = TIR


111
CUADRO No.38

CALCULO DE LA (TIR) (EN USD)

AOS VAN TASA
13%
TASA
14%
0 -9.748,14 -9.748,14 -9.748,14
1 1.070,74 947,56 939,24
2 1.478,71 1.158,04 1.137,82
3 1.834,12 1.271,14 1.237,98
4 1.639,34 1.005,44 970,62
5 2.168,28 1.176,86 1.126,14
6 2.236,92 1.074,44 1.019,11
7 1.965,54 835,47 785,50
8 2.310,84 869,25 810,09
9 2.321,82 772,90 713,98
10 2.618,96 771,51 706,45
TOTAL $ 134,47 -$ 301,21


En ste anlisis se ha considerado una variacin positiva del orden del 13% y 14%. Se
puede concluir que el proyecto tiene una TIR del 13.30%, lo que indica que tiene la
capacidad de hacer atractiva la inversin ya que su tasa supera el costo de
oportunidad. El costo de oportunidad que para el proyecto se estableci en el 11%.

7.6 PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI).-

El perodo de Recuperacin del capital es un mtodo muy utilizado en el anlisis de
alternativas de riesgo en una inversin, su objetivo principal es determinar el tiempo
en que la inversin ser recuperada; con una pequea aclaracin mientras ms largo
sea el lapso de tiempo obtenido mayor riesgo existe en la recuperacin, y mientras
menor sea el tiempo de recuperacin, la inversin tendr mayor seguridad.

El perodo de Recuperacin del Capital definido como el espacio de tiempo necesario
para que los flujos recibidos en efectivo producidos por una inversin, igualen el

112
desembolso de efectivo originalmente requerido para la misma inversin; se calcula
dividiendo el valor de la inversin inicial por los ingresos netos esperados anualmente.

CUADRO No.39

CALCULO DEL (PRI) (EN USD)

PERIODO FLUJO NETO
DE CAJA
FLUJO NETO DE
CAJA
ACTUALIZADO
FLUJO NETO DE CAJA
ACTUALIZADO
ACUMULADO
0 -9.748,14 -9.748,14 -9.748,14
1 1.188,52 1.070,74 -8.677,40
2 1.821,91 1.478,71 -7.198,69
3 2.508,40 1.834,12 -5.364,58
4 2.488,64 1.639,34 -3.725,23
5 3.653,68 2.168,28 -1.556,95
6 4.183,97 2.236,92 679,97
7 4.080,78 1.965,54 2.645,52
8 5.325,43 2.310,84 4.956,36
9 5.939,31 2.321,82 7.278,18
10 7.436,33 2.618,96 9.897,14


El Perodo de recuperacin se da en el sexto ao de operaciones del proyecto con un
valor de $ 679,97 USD, en donde tenemos un flujo neto acumulado positivo, que nos
indica que hemos recuperado la inversin, tomando en cuenta que en el ao de inicio
del proyecto se cubren los intereses y el prstamo casi en su totalidad.

7.7 PUNTO DE EQUILIBRIO.-

El anlisis del punto de equilibrio es una tcnica til para estudiar las relaciones entre
los costos fijos y los costos variables con los ingresos totales.
=
Totales Ingresos
Totales Variables Costos
otal CostoFijoT
PE
1


113
4.000 10.000 20.000
4.000
10.0000
20.0000
INGRESOS
COSTOS
VARIABLES
COSTOS
FIJOS
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL AO 1
PE =
929 . 18
201 . 12
1
314 . 5

PE =14.950,00 USD.

CUADRO No.40
PUNTO DE EQUILIBRIO


Para la frmula se tom los valores del cuadro N32 donde estn clasificados los
costos fijos y variables; y, para los ingresos totales es el valor del cuadro N 33 del
total de los ingresos. Tenemos el resultado de $ 14.950,00 USD; este es el punto
mnimo de produccin al que se debe operar para no incurrir en prdidas, sin que esto
signifique, a pesar de haber ganancias, stas sean suficientes para hacer rentable el
proyecto.

114
7.8 NDICES FINANCIEROS.-

Los ndices financieros constituyen una de las claves para el xito de un proyecto, y
un buen anlisis financiero, detecta la fuerza y puntos dbiles de una empresa. Es
claro hay que esforzarse por mantener los puntos fuertes y corregir los puntos dbiles
antes de que causen problemas.

El anlisis de las tasas o razones financieras es el mtodo que no toma en cuenta el
valor del dinero a travs del tiempo. Esto es vlido, ya que los datos que toma para su
anlisis provienen de la hoja del balance general. Esta hoja contiene informacin de la
empresa tomada en un punto en el tiempo.

Existen cuatro tipos bsicos de razones financieras. La informacin que surja de stas
puede tener inters para personas o entidades externas o internas a la empresa. Por
ejemplo, a la institucin financiera que va a prestar dinero a la MICROEMPRESA
ser interesada directamente si el cliente tiene suficiente liquidez como para que su
restitucin monetaria no peligre, etc. A continuacin se presenta el clculo de los
ndices financieros, considerando la microempresa con el proyecto.

Capital de Trabajo:

CAP. TRAB. =ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

CAPITAL DE TRABAJ O = 1.225,39 0

CAPITAL DE TRABAJ O =1.225,39

Es la cantidad de dinero para operar.

115
ndice de Solidez:

a) ndice de Solvencia:
Total Pasivo
Total Activo
Solvencia de Indice =
6.823,70
9.557,00
= Solvencia de Indice

NDICE DE SOLVENCIA = 1,40

Indica la cantidad de veces con que se puede cubrir las obligaciones totales,
considerando todos los activos.
Este ndice muestra que sus activos cubren en 140 veces sus pasivos totales.

b) Razn de Endeudamiento:

Total Activo
Total Pasivo
nto Endeudamie Razn =

00 , 557 . 9
70 , 823 . 6
= nto Endeudamie Razn

R. DE ENDEUDAMIENTO = 71.4 %

Determina la participacin de los acreedores en el financiamiento de los
activos totales. Es decir una parte de activos que fueron financiados por
terceros.

Como se ha explicado anteriormente, existe una deuda de $ 6.823,70 USD y el
resto es el capital propio, lo que se demuestra en el ndice, un porcentaje alto
de participacin de la financiera sobre los activos de la empresa.

116
c) Rentabilidad Sobre Activos

total Activo
Neta Utilidad
Activos ntabilidad = Re

00 , 557 . 9
47 , 901
Re = Activos ntabilidad

R. SOBRE ACTIVOS = 9,43%

Indica el porcentaje de utilidad neta que se ha logrado en la inversin total del
negocio, mide la utilidad por cada dlar invertido.

d) Rentabilidad Sobre Patrimonio

Patrimonio
Neta Utilidad
Patrimonio ntabilidad = Re

2.924,44
47 , 901
Re = Patrimonio ntabilidad

R. SOBRE PATRIMONIO = 30,83%

Determina el porcentaje de utilidad que la empresa ha ganado sobre el capital total
invertido.

7.9 ANLISIS DE SENSIBILIDAD.-

En un anlisis econmico proyectado a futuro, siempre hay un elemento de
incertidumbre asociado a las alternativas que se estudian y es precisamente esa falta de
certeza lo que hace que la toma de decisiones sea bastante difcil.


117
Con el objeto de facilitar la toma de decisiones dentro de la microempresa, se elaboro
un anlisis de sensibilidad, el cual indica las variables que ms afectan el resultado
econmico del proyecto.

La sensibilidad debe hacerse con respecto al parmetro ms incierto; por ejemplo, si
se tiene una incertidumbre a la produccin proyectada, es importante determinar que
tan sensible es la Tasa Interna de Retorno (TIR) o el Valor Actual Neto (VAN) con
respecto a la produccin. Se tienen dos alternativas, por cuanto es importante
determinar las condiciones en que una alternativa es mejor que otra.

CUADRO No.41
ANLISIS DE SENSIBILIDAD

CAPTACIN DEL
MERCADO
TIR VAN PRI PE
10% 13,30% $ 9.897,14 6to Ao $ 14.950,45
15% 50,57% $ 40.752,68 2do Ao $ 11.154,94
20% 86,67% $ 71.608,22 2do Ao $ 9.920,75


De acuerdo a las opciones planteadas en el proyecto, la ms acertada para la
recuperacin de inversin es la OPCION B. Por cuanto en el proyecto, se analizaron
las inversiones necesarias, presupuestos de gastos e ingresos, evaluacin de la
rentabilidad y productividad y sus costos de financiamiento as como el VAN y el
TIR.

Se genera la recuperacin de la inversin en el cuarto ao con una TIR del 50.57%,
considerando que no se ha incrementado salarios ni personal para el trabajo, solo se
aumenta el porcentaje de la demanda insatisfecha, tomando en cuenta que esto no es
un limitante en la capacidad instalada.

118
CAPITULO VIII

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.-

8.1. CONCLUSIONES.-

Gracias a la realizacin de la presente tesis, se ha podido consolidar todos los
conocimientos adquiridos tanto tericos como prcticos, es por ello que se puntualiza las
siguientes conclusiones:

Se concluyo con la elaboracin del estudio de pre-factibilidad para la produccin y
comercializacin de jabn lquido; y, luego del anlisis realizado se determino que
la mejor opcin era la creacin de una microempresa debido a las necesidades y
caractersticas de la misma. Con el nombre de Skin J abn Lquido

Para realizar el estudio de mercado el Instituto Nacional Ecuatoriano de
Estadsticas y Censos (INEC) proporciono la informacin ms actualizada en sus
registros (2007), respecto a establecimientos de manufactura, comercio y servicios
del Cantn Rumiahui. Con lo cual se procedi a realizar un censo.

Con los resultados obtenidos en la investigacin de campo, se conoci las
necesidades de los establecimientos, instituciones y negocios del Cantn
Rumiahui.

Dentro del capitulo del estudio de mercado se desarrollo el plan de marketing;
donde, se fijaron las estrategias a utilizarse para la introduccin del producto al
Cantn Rumiahui.

Con la proyeccin de 10 aos, servir de base para establecer los requerimientos
necesarios, con la finalidad de alcanzar una administracin slida y; por lo tanto, la
obtencin de resultados favorables, tanto en el corto, mediano y largo plazo.
En la tesis, se establece la estructura organizacional necesaria para el
cumplimiento de los objetivos planteados.

119

Con los resultados de la evaluacin del proyecto; se puede destacar que con los
incrementos anuales que se establecen la microempresa Skin jabn Lquido va a
obtener ganancias en el primer ao.

De acuerdo a los resultados de la Evaluacin financiera se obtuvo un VAN de
$10.010,97 lo cual significa que el inversionista adems de recuperar sus recursos
acumular ese valor durante el perodo de evaluacin del proyecto.

El proyecto ha producido una Tasa interna de Retorno del 13,46%, lo cual significa
que por cada dlar invertido en el proyecto le producir 13,46 ctvs. a favor del
inversionista, siendo esta tasa superior al costo de oportunidad del capital.
Con el anlisis de sensibilidad se determina una Tasa Interna de Retorno de 24,94%
comparndolo con el costo de oportunidad de 10,96%; llegando a recuperar su
inversin en menor tiempo. Por lo tanto el proyecto es rentable y puede ejecutarse
segn estos parmetros.

120

8.2. RECOMENDACIONES.-

Con la creacin de la microempresa Skin J abn Lquido, se puede considerar las
siguientes recomendaciones:

Con el estudio realizado y las conclusiones generadas, se recomienda poner en
marcha el proyecto, por cuanto se ha llegado a demostrar que el proyecto es
factible y econmicamente rentable.

La elaboracin del estudio de pre-factibilidad, dio cumplimiento con los
requerimientos de los establecimientos, instituciones y negocios del Cantn
Rumiahui, los mismos que proporcionarn los incrementos de ventas con la
ejecucin del mismo.

Se debe estimular el establecimiento de alianzas estratgicas con los pequeos
fabricantes, con la finalidad de diversificar los productos, logrando as incursionar
en nuevos mercados, con lo que se aprovechar la capacidad instalada existente.

Con la aplicacin del plan de marketing y cumpliendo a cabalidad con sus
objetivos y estrategias se conseguir la buena marcha de la microempresa Skin
jabn lquido.

La ejecucin del organigrama en las reas de: produccin y comercializacin
tendrn un mejor desempeo de las actividades por la optimizacin de espacios.

Dentro del aspecto tcnico; la capacidad instalada para la elaboracin de jabn
lquido no influye por cuanto el recipiente para la produccin del mismo est en los
55 galones, y la capacidad de hacer 15 0 20 galones diarios; no afecta , lo que si se
consider fue contratar un vendedor para que la captacin del mercado sea rpida
segn lo recomendado en la opcin B del anlisis de sensibilidad ya que se tiene
una recuperacin de la inversin en menor tiempo, y proporciona una visin ms
amplia en torno a la viabilidad del proyecto.

121
BIBLIOGRAFA

BACA URBINA Gabriel; Evaluacin de proyectos. Tercera edicin, Mxico D.F.
1.995, Coleccin McGraw- Hill.

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122
STONER, J ames - FREEMAN, Edward; Administracin. Editorial Prentice hall. 5ta
edicin. Mxico DF.1994.

DATOSDEIDENTIFICACIN:
C.Sector:..
D.Actividadquesededica:
1.QUTIPODEJABNUTILIZAENLOSBAOSDESUESTABLECIMIENTO?
1.
2.
1. 4.Bodegas
2. 5.DistribuidoresDirectos
3. 6.Otros
SI NO
4.ESTARIADISPUESTOACOMPRARJABNLIQUIDOAUNANUEVAEMPRESAQUELEBRINDALOQUEUSTEDNECESITA?
SI NO FIDELIDADALAMARCA
DESPERDICIODELDISPENDADOR
DISPENSADORESDURADEROS,COSTUMBRESDELASPERSONAS,CANGESERVICIOXSERVICIO,PROMOCIONES,SIEMPREYCUANDO
SEANATURAL(JABNNEGRO),AHORROECONOMICO,AHORRATIEMPO,SEGNLAPRESENTACION
5.QUECONSIDERACIONESTOMAENCUENTAALADQUIRIRJABNLIQUIDO?
MARCA
CALIDAD
RENDIMIENTO
AHORRO
6.QUTIPODEAROMALEGUSTARA?
MANZANA FRESA
CANELA PINO
LIMON CITRICOS
LAVANDA OTROS NEUTRO
7.ENQUEPRESENTACINLEGUSTARA?
500ml DISPENSADOR500ML
300ml
GALON
8.CULSERASUFRECUENCIADECOMPRA?
GRACIASPORSUCOLABORACIN
Comisariatos
Jabnenbarra(comn)
JabnLquido
Supermercados
2.DONDECOMPRASUSIMPLEMENTOSDEASEO?
trimestral
CentrosNaturistas
semanal
mensual
3.HAPENSADOCOMPRARJABNLQUIDOOYALOTIENE?
A.RaznSocial:.
B.NombreR.L.:.
UNIVERSIDADTECNOLOGICAEQUINOCCIAL
ESCUELADEINGENIERIADEEMPRESAS
ENCUESTA
Recibauncordialsaludoydeantemanoleagradezcoporsusolaboracindadaenlaencuesta,quepermitirconocerlasnecesidadesquetienensus
negociosparalaintoduccindeunnuevoproducto"Jabnlquido".Porlocualsesolicitasedigneenrespo

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COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

7.8 NDICES FINANCIEROS.-

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