Psicologia,ProgramaoNeurolingsticaeHipnoseaplicadas Psicologia,ProgramaoNeurolingsticaeHipnoseaplicadas Psicologia,ProgramaoNeurolingsticaeHipnoseaplicadas Psicologia,ProgramaoNeurolingsticaeHipnoseaplicadas

Seduo. Seduo. Seduo. Seduo.- -- -RafaelB.Corra RafaelB.Corra RafaelB.Corra RafaelB.Corra

CursodeSeduoRpida
www.persuasao.com.br

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Estecursoapenaspodeseradquiridoviasite
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Atualizadoem:10-03-2004

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Paramaisinformaesentreemcontatocomoautor:
RafaelB.Corra
Rafaelcorrea@vetorial.net
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Parabnsporinvestiremvoc.
Saibaquevocseumaiorpatrimnio!

"Sevocpensararespeito,aspessoasgostamdasoutras
nopeloqueso,maspeloquenosfazemsentir"
IrwinFederman

"Scaptureaimaginaodeumamulheredeaelaasexperincias
emocionaisqueelaprocura...Euensinoaoshomensalinguagemque
elesprecisamparaentrarprofundamentedentrodamentedelas"
RossJeffriesemseuCurso"SpeedSeduction"

"Noimportaoqueanaturezalhedeu.Oqueimportaoquevocfaz
comoqueanaturezalhedeu,naformacomoage,comosevestee
comosemove"
Dolivro"Comosedarbemcomasmulheres"

"Aspalavrasnotmenergiaalguma,anoserquecriemoufaam
surgirumaimagem.Apalavraemsimesmanadapossui.Umadas
coisasdasquaissempremelembro:"Quaisaspalavrasquefazem
surgirimagensnaspessoas?"Ento,aspessoasseguemo
sentimentocriadopelaimagem."
Dra.VirginiaSatir-TerapeutaFamiliar

Agradecimentos

Esteprojetodedicadoaopoderilimitadoqueestadormecido
dentrodevoc.Poderquelhedforasparaconquistartodososseus
sonhos!Desperte-oagora!Issosdependedevoc!

Muitoobrigadoaosmeusverdadeirosamigosquesempreme
doforasparacontinuaraprendendoeescrevendomaisemais.O
apoioincondicionaldevocsmuitoimportante.Estelivropara
vocs-osverdadeiroscampeesquesempreestodomeuladoe
apiamminhasidiasdecrescimento!

DedicotambmesteprojetoaosgniosRichardBandler,Milton
H.EricksoneRossJeffries.Eatodososidealistaspragmticos
dotadosdegrandeespritodecuriosidade.Semelesesteprojetono
seriapossvel.

MinhagratidoaoGrandeArquitetoquemepresenteoucomum
poderosoespritodecuriosidadeeumafortecertezadequeposso
fazerumadiferena,fazendodomundoumlugarmelhordeseviver.
Essemeusonhoejmesintodentrodele.

AcimadetudodedicadoaJosie,amulhermaislindadomundo.

Pararefletir...

Serqueasmulherescomquemcostumamosnosrelacionarsoas
querealmentensseduzimosouforamelasquenosseduziram?

Apresentao

Ultimamentetenhovistodiversos"cursosdeseduo"naInternet,
almdelivrossobreoassunto,eparecequeamodapegou.Atravs
daminhatradicionalcuriosidaderesolvipagaropreoecomprei
algunsdessescursoselivros.Acheimuitainformaoboa,masque
estavamalestruturada.Repareiquemuitoslivrosecursoserampouco
objetivosesvezessetornavamsuperficiaisdemais.

Realmentefrmulasmgicasnoexistemehmuitacoisaque
nofunciona.Noentanto,aPsicologia,aProgramao
NeurolingsticaeaHipnosepodemnosdartimasferramentasque
nosajudamacompreenderumpoucomaissobreestainteressante
arte:Aseduo.

Aseguirvocvaipoderconferiralgumasdasmelhores
informaesquereuniemmeusestudosepesquisassobreoassunto.
EsperoquevoctenhaalgumanoodeProgramao
Neurolingstica,poissereibrevenasexplicaes.Paramais
informaesarespeito,sugiroqueleiaolivro:"Introduo
ProgramaoNeurolingstica-Comoentendereinfluenciaras
pessoas",dosautoresJosephO'ConnoreJohnSeymour,ouvisiteo
sitedePNLhttp://www.golfinho.com.br

LembroqueesteCursodeSeduotemcomoobjetivo
conquistarumamulherdesconhecida,ouqueaindamalconhecemose
quenopossuiqualquerdesejoporns.

Introduo

Asdificuldadesdoshomensemulheresnoprocessodeseduo
Tenhovistocomorealmentedifcilcomunicaoentre
homensemulheres.Ograndeproblemaqueboapartedoshomens
possuibloqueiosemfalarcommulheresdesconhecidas,sobretudo
atraentes(Valelembrarqueasmulherestambmsesentem
desconfortveisparafalarcomumhomemdesconhecidoeatraente).
Tenhovistoissotodososdias:narua;nanoite;nonibus;nometr;
noshopping;nosupermercado;nafila;norestaurante...Confessoque
issoalgonormaldeseesperar,poissomoscondicionadosdesde
crianasanofalarmoscomestranhos;parasermosreservadose
paranoconfiaremqualquerum,principalmentedesconhecidos.Da
mesmaforma,asmulherestambmsocondicionadasparanodar
papoadesconhecidos.Aviolnciaeadesonestidadeencontradasem
nossasociedadeinfluenciamprofundamenteaspessoasaagirem
destaforma.Sabendoqueasmulherespossuemesse
condicionamento,inconscientementenossentimosbloqueadospara
abordarumamulherdesconhecida,poistememosqueelavnos
ignorarounosrejeitareassim,seremoshumilhadosebancaremoso
papeldebobonafrentedasdemaispessoas.Poroutrolado,as
mulheressesentembloqueadasparafalaremconosco,porquetemem
pareceremfceisdemais.Almdomais,asociedadescondicionou
queerradoumamulhertomarainiciativanumaseduo.

svezespareceatengraado,senofossetriste.Tenhovisto,em
situaesdodia-a-dia,homensemulheresquesinceramentese
sentematrados,masnemumdosdoistomaqualqueriniciativapara
puxarumpapoeambosacabamfrustrados,poisumagrande
oportunidadefoidesperdiada.Quantasvezesissoaconteceucom
voc?Apostoquediversasvezes,poisvejoissoacontecertodosos
diasatcomhomensemulheresbematraentes.

Ofatoqueagimosassimporquepossumosregras,valorese
convicesdoquecertoeerrado.E,infelizmente,achamosque
erradoabordarumamulherdesconhecida,poisacreditamosqueela
tambmachaquealgoerrado-mesmoqueelanoachee
sinceramenteesperequevocfalecomela.Valelembrartambmque
muitoshomenspossuemcrenaslimitantes,ondeachamqueas
mulheresjamaisiriamgostardeles.Issoocasionadoporumabaixa
auto-estima.

Estamosprogramadosparaagirmosassimenoconseguiremos
mudar,casonoreprogramemosnossossistemasderegras,valorese
convicesparaacharmosqueissoalgonormalenatural.Alguns
homenspossuemasregras,osvaloreseconvicesdequeisso
absolutamentenormalecerto,e,destaforma,elestmsucessocom
asmulheres-independentementedeserembonitosouricos.Eles
simplesmenteseexpemesoousados,ouseja,possueminiciativa.
Soseguros,carismticos,confianteseagemnaturalmente.
Interessam-sesinceramentepelasmulheresedestaformaganhama
confianadelas.Paraagrandepartedoshomensissoumdomde
poucosprivilegiados.Mas,aprendiqueningumnascecomdons.Isso
realmentenoexisteepapofuradodequemtempreguiade
crescernavidaeestesperandoporoutrasencarnaesparanascer
comalgumtipodedom.Nsquecriamoseles,atravsdasomade
oportunidadee/oucuriosidade,maisumaestratgiamental(valores,
regrasecrenasqueconsequentementevogerarnossos
pensamentose,posteriormente,nossoshbitos-nossos
comportamentos).Tudoissosomadospaixoeaprticacriamum
dom.Destaforma,podemosseroquequeremosnostornar,bastaque
tenhamosumafortecuriosidadeevontadedeteressedom.Em
seguida,sprecisamoscopiaraestratgiamentaldealgumquej
fazbemoquequeremosnostornar.

Oquevocvaileraseguirsoestratgiasmentaisqueforam
modeladasdehomensquecostumamtersucessonaartedaseduo
epersuaso.Porm,muitasvezes,elesnosabemcomofazemissoe
noconseguemensinar,poisasregras,hbitos,valoresecrenas
estoaumnvelinconscientedesuasmentes-elessimplesmente
agemdestaforma.Agora,parafuncionarcomvoc,necessrioque
adquiraasmesmasregras,valores,hbitosecrenas,poissemisso,
nadadaquivaidarcertoevocnoconseguiragir.Sernecessrio
muitaprticatambm.Umdomsnascecommuitaprticae
dedicao.

Boasorteebomtreinamento!Esperoquecomaprticavocadquira
essedomesetorneumverdadeiroMestredaSeduo.

RafaelB.Corra

PARTEI
Fundamentos-EntendaaPNL

BreveHistriadaPNL
AhistriadaPNLahistriadeumasociedadeimprovvelque
criouumainesperadasinergiaqueresultouemummundode
mudanas.Noinciodosanos70,ofuturoco-fundadordaPNL,
RichardBandler,estudavamatemticanaUniversidadedaCalifrnia,
emSantaCruz.Noprincpio,elepassavaamaiorpartedoseutempo
estudandocomputao.Inspiradoporumamigodefamliaque
conheciavriosdosterapeutasinovadoresdapoca,eleresolveu
cursarpsicologia.Apsestudarcuidadosamentealgunsdesses
famososterapeutas,Richarddescobriuque,repetindototalmenteos
padrespessoaisdecomportamentodeles,poderiaconseguir
resultadospositivossimilarescomoutraspessoas.Essadescoberta
setornouabaseparaaabordageminicialdePNLconhecidacomo
ModelagemdaExcelnciaHumana.Depois,eleencontrououtroco-
fundadordaPNL,oDr.JohnGrinder,professoradjuntodelingstica.
AcarreiradeJohnGrindereratosingularquantoadeRichard.Sua
capacidadeparaaprenderlnguasrapidamente,adquirirsotaquese
assimilarcomportamentostinhasidoaprimoradanaForaEspecial
doExrcitoAmericanonaEuropanosanos60edepoisquando
membrodosserviosdeintelignciaemoperaonaEuropa.O
interessedeJohnpelapsicologiaalinhava-secomoobjetivobsico
dalingstica-revelaragramticaocultadepensamentoeao.

Descobrindoasemelhanadeseusinteresses,elesdecidiram
combinarosrespectivosconhecimentosdecomputaoelingstica,
juntocomahabilidadeparacopiarcomportamentosno-verbais,com
ointuitodedesenvolveruma"linguagemdemudana".

Nocomeo,nasnoitesdetera-feira,RichardBandlerconduzia
umgrupodeterapiaGestaltformadoporestudantesemembrosda
comunidadelocal.Eleusavacomomodelooseufundador
iconoclasta,opsiquiatraalemoFritzPerls.Paraimitarodr.Perls,
Richardchegouadeixarcrescerabarba,fumarumcigarroatrsdo
outroefalaringlscomsotaquealemo.Nasnoitesdequinta-feira,
Grinderconduziaumoutrogrupousandoosmodelosverbaiseno-
verbaisdodr.PerlsqueviraeouviraRichardusarnatera.
Sistematicamente,elescomearamaomitiroqueachavamser
comportamentosirrelevantes(osotaquealemo,ohbitodefumar)
atdescobriremaessnciadastcnicasdePerls-oquefaziaPerls
serdiferentedeoutrosterapeutasmenoseficazes.Haviaminiciadoa
disciplinadeModelagemdaExcelnciaHumana.

Encorajadosporseussucessos,elespassaramaestudarum
dosgrandesfundadoresdaterapiadefamlia,VirginiaSatir,eo
filsofoinovadorepensadordesistemas,GregoryBateson.Richard
reuniusuasconstataesoriginaisnasuatesedemestrado,
publicadamaistardecomooprimeirovolumedolivroAEstruturada
Magia.BandlereGrindertinhamsetornadoumaequipe,eassuas
pesquisascontinuaramaserfeitascomdeterminao.

Oqueosdiferenciavademuitasescolasdepensamento
psicolgicoalternativo,cadavezmaisnumerosasnaCalifrnia
naquelapoca,eraabuscadaessnciadamudana.Quando
BandlereGrindercomearamaestudarpessoascomdificuldades
variadas,observaramquetodasasquesofriamdefobiaspensavam
noobjetodeseumedocomoseestivessempassandoporaquela
experincianomomento.Quandoestudarampessoasquejhaviam
selivradodefobias,elesviramquetodaselasagorapensavamnesta
experinciademedocomoseativessemvendoacontecercomoutra
pessoa,semelhanteaobservarumparquedediversesdistncia.
Comestadescobertasimples,masprofunda,BandlereGrinder
decidiramensinarsistematicamentepessoasfbicasa
experimentaremseusmedoscomoseestivessemobservandosuas
fobiasaconteceremcomumaoutrapessoadistncia.Assensaes
fbicasdesapareceraminstantaneamente.Umadescoberta
fundamentaldaPNLhaviasidofeita.Comoaspessoaspensama
respeitodeumacoisafazumadiferenaenormenamaneiracomo
elasirovivenci-la.

Aobuscaraessnciadamudananosmelhoresmestresque
puderamencontrar,BandlereGrinderquestionaramoquemudar
primeiro,oqueeramaisimportantemudar,eporondeseriamais
importantecomear.Porsuahabilidadeecrescentereputao,
rapidamenteconseguiramserapresentadosaalgunsdosmaiores
exemplosdeexcelnciahumananomundo,incluindooDoutorMilton
H.Erickson,M.D.,fundadordaSociedadeAmericanadeHipnose
Clnica,eamplamentereconhecidocomoomaisnotvelhipnotizador
domundo.

ODr.EricksoneraumapessoatoexcntricaquantoBandlere
Grinder.JovemerobustofazendeirodeWisconsin,nadcadade
1920,elefoiatacadopelapoliomieliteaosdezoitoanos.Incapazde
respirarsozinho,elepassoumaisdeumanodeitadodentrodeum
pulmodeaonacozinhadasuacasa.Emboraparaumaoutra
pessoaqualquerissopudessetersignificadoumasentenade
priso,Ericksonerafascinadopelocomportamentohumanoese
distraaobservandocomoafamliaeosamigosreagiamunsaos
outros,conscienteeinconscientemente.Eleconstruacomentrios
queprovocariamrespostasimediatasouretardadasnaspessoasa
suavolta,otempotodoaprimorandoasuacapacidadede
observaoedelinguagem.

Recuperando-seosuficienteparasairdopulmodeao,ele
reaprendeuaandarsozinho,observandosuairmzinhadaros
primeirospassos.Emboracontinuasseprecisandodemuletas,
participoudeumacorridadecanoagemantesdepartirparaa
faculdade,ondeacabouseformandoemmedicinaedepoisem
psicologia.Suasexperinciaseprovaespessoaisanterioreso
deixarammuitosensvelsutilinflunciadalinguagemedo
comportamento.Aindaestudandomedicina,elecomeouase
interessarmuitoporhipnose,indomaisalmdasimplesobservao
depndulosedasmontonassugestesdesonolncia.Eleobservou
queseuspacientes,aolembraremdecertospensamentosou
sensaes,entravamnaturalmenteemumbreveestadosemelhante
aumtranseequeessespensamentosesensaespoderiamser
usadosparainduzirestadoshipnticos.Maisvelho,elesetornou
conhecidocomoomestredahipnoseindireta,umhomemquepodia
induzirumtranseprofundoapenascontandohistrias.

Nadcadade1970,oDr.Ericksonjeramuitoconhecidoentre
osprofissionaisdamedicinaeeraatassuntodevrioslivros,mas
poucosalunosseusconseguiamreproduzirseutrabalhoourepetir
seusresultados.Dr.Ericksonfreqentementeerachamadode
"curandeiroferido",vistoquemuitoscolegasseusachavamqueseus
sofrimentospessoaiseramresponsveisporeletersetornadoum
terapeutahabilidosoefamosomundialmente.

QuandoRichardBandlerligoupedindoumaentrevista,
aconteceudeoDr.Ericksonatender,pessoalmente,otelefone.
EmboraBandlereGrinderfossemrecomendadosporGregory
Bateson,Ericksonrespondeuqueeraumhomemmuitoocupado.
Bandlerreagiudizendo,"Algumaspessoas,Dr.Erickson,sabem
comoachartempo",enfatizandobem"Dr.Erickson"easduasltimas
palavras.Arespostafoi,"Venhaquandoquiser",enfatizandotambm
asduasltimaspalavrasemespecial.Embora,aosolhosdoDr.
Erickson,afaltadeumdiplomadepsicologiafosseuma
desvantagemparaBandlereGrinder,ofatodeessesdoisjovens
talvezseremcapazesdedescobriroquetantosoutrosnohaviam
percebidoodeixouintrigado.Afinaldecontas,umdeleshavia
acabadodefalarcomeleusandoumadesuasprpriasdescobertas
delinguagemhipntica,hojeconhecidacomoumcomandoembutido.
Aoenfatizaraspalavras"Dr.Erickson,achartempo",elehaviacriado
umafraseseparadadentrodeumaoutramaiorqueteveoefeitode
umcomandohipntico.

BandlereGrinderchegaramnoconsultrio/casadoDr.
EricksonemPhoenix,noArizona,paraaplicarsuastcnicasde
modelagem,recentementedesenvolvidas,aotrabalhodotalentoso
hipnotizador.Acombinaodaslegendriastcnicasdehipnotizao
doDr.EricksoneastcnicasdemodelagemdeBandlereGrinder
forneceramabaseparaumaexplosodenovastcnicas
teraputicas.OtrabalhodelesjuntocomoDr.Ericksonconfirmou
quehaviamencontradoumaformadecompreenderereproduzira
excelnciahumana.

Nestapoca,asturmasdafaculdadeeosgruposnoturnos
conduzidosporGrindereBandlerestavamatraindoumnmero
crescentedealunosansiososporaprenderemestanovatecnologia
demudana.Nosanosseguintes,vriosdeles,inclusiveLeslie
Cameron-Bandler,JudithDeLozier,RobertDiltseDavidGordon
dariamimportantescontribuiesprprias.Oralmente,estanova
abordagemdecomunicaoemudanacomeouaseespalharpor
todoopas.SteveAndreas,napocaumconhecidoterapeutada
Gestalt,deixoudeladooqueestavafazendoparaestud-la.
Rapidamente,eledecidiuqueaPNLeraumanovidadeto
importanteque,juntocomamulherescia,ConniraeAndreas,
gravouosseminriosdeBandlereGrindereostranscreveuem
vrioslivros.Oprimeiro,SaposemPrncipes,setornariaoprimeiro
best-sellersobrePNL.Em1979,umextensoartigosobrePNLfoi
publicadonarevistaPsychologyToday,intitulado"PeopleWhoRead
People".APNLdeslanchava.

Hoje,aPNLaessnciademuitasabordagensparaa
comunicaoeparaamudana.PopularizadaporAnthonyRobbins,
JohnBradshaweoutros,partculasdePNLseinseriramnos
treinamentosdevendas,seminriossobrecomunicao,salasdeaula
econversas.QuandoalgumfaladeModelagemdaExcelncia
Humana,ficaremforma,criarrapport,criarumfuturoatraenteouquo
"visual",estusandoconceitosdaPNL.Estamosencantadosquea
PNLestejafinalmentesetornandomaisconhecida.Ofatoque,um
poucodeconhecimentopodeserperigoso,oupodenosignificar
nada.SabersobreaModelagemdaExcelnciaHumanamuito
diferentedoquesercapazdefazerisso.SaberumpouquinhodePNL
diferentedeterachancedefaz-lasua.porissoqueescrevemos
estelivro.
Fonte:Extradodolivro:PNLANovaTecnologiadoSucesso-Steve
AndreaseCharlesFaulkner-EquipedeTreinamentodaNLP
Comprehensive-EditoraCampus

OqueaPNL
Neurorefere-seaonossosistemanervoso,aoscaminhosmentaisdos
nossoscincosentidosdeviso,audio,tato,paladareolfato.

Lingsticarefere-senossacapacidadedeusarumalinguageme
formacomodeterminadaspalavrasefrasesrefletemnossosmundos
mentais.Lingsticarefere-setambmnossalinguagemsilenciosa
deatitudes,gestosehbitosquerevelamnossosestilosde
pensamento,crenaseoutrascoisasmais.

Programaoveiodainformtica,parasugerirquenossos
pensamentos,sentimentoseaessosimplesmenteprogramas
habituaisquepodemsermudadospelamelhoriadenossacapacidade
donossosoftwaremental.

PNLumamaneirademodelaroutroscomportamentos.Mas
nicanosentidoquepermitealgumacomearacompreendera
estruturadaexperinciainterna.Oqueissoquerdizerquenossa
experinciafeitadevisualizao(imagens),experinciasauditivase
sensaes.APNLoprimeiromodelocapazdeobservaro
relacionamentoentrecomonsneurologicamenteprocessamos
informaeseoefeitodistononossocomportamentoesentimento.

APNLestudaaestruturadaexperinciasubjetiva.Porestrutura
queremosdizerimagens,sonsoudilogointernoesensaescom
queapessoacriasuasexperinciasinternaseinfluenciaseu
comportamentoexterno.

Aprenderatercontrolesobresuavidaoqueinteressa.Aprendera
dirigirseuprprionibus,isto,fazercomquesuasexperincias
subjetivasqueacontecemaoacasosejamdirigidasdemodoqueelas
funcionemdemaneiramaisbenfica.

APNLentoumanovacinciaeumaformadeartequenosoferece
ferramentasparainfluenciarprocessosespecficospelosquaisns
criamosnossaexperinciasubjetiva.

AregraprincipalnaPNLquesevocestprocurandoproblemas
vocvaiencontr-los;sevocestprocurandoquecoisasquerevitar,
vocvaiencontr-las.Muitagentegastamuitotempoprocurandoo
quepoderiadarerrado.Partedoproblemaessaorientaonegativa.
Sevocsemprebuscaoquenofuncionavocvaiencontrar.Sevoc
devotasuaenergiasomenteprocurandooquepoderiadarerrado-
issovaicri-lo.Issochamadodeprofeciaauto-realizadora.

Algumascoisaspodemdarerrado.Algumascoisaspodemfuncionar.
Vocvaiencontrarambascoisasnavida.Procureoquefuncionaque
vocvaiencontr-lo.

OdesafiodaPNLcapacitaraspessoasaassumirocontroledasua
prpriaevoluocognitivaetomarconscinciaquesuasimagens,
vozesesensaesinternaspertencemaelasequeelaspodem
manipularestasimagens,vozesesensaesdamesmamaneiraque
elasusamseusdedosparaabriramaanetadeumaporta.

Odesafioajudaraspessoasacompreenderqueoqueelaspensam
quearealidadeapenasoseumodelodarealidade,eajud-lasa
mudarparaumaposioondepossamdizer"seistoapenasum
modeloeuprefiroteraqueleoutro."

Omaisimportantedetudoaatitude.Semumaatitudeeumsistema
decrenasadequadovocestapenaspronunciandopalavraseno
fazendoPNL.Estaatitudefcildedescrever:tudopossveldese
conseguir.Quandovoctemessacrena,voccapazdedeixarde
ladosuacrenaatualsobreoquepossveleoquenopossvel;
vocpodecomearadescobriroquepodeserfeito.Entono
importaquedificuldadevocencare,voctemduasopes:ouvoc
podefaz-loouvocnopodefaz-loainda,assimvocvaicomear
aprocuraroquevocprecisafazerparatorn-lopossvel.Tologo
vocassumequealgumacoisapodeserrealizada,vocvaifazero
melhorquepodeeencontrarasferramentasehabilidadesparafaz-la
acontecer.

AtravsdaPNLvocpode:
-Descobrircomocriamosarealidadeatravsdapercepo;
-Identificarosmecanismosinternosquegeramproblemas;
-Utilizaraverdadeiralinguagemdamente;
-Superarbloqueiosecurarfobias;
-Copiarestratgiasdeoutraspessoasquejfazembemoquevoc
querfazer;
-Despertarostesourosdamenteinconsciente;
emuitasoutrascoisasqueajudarovocapercebercomoosucesso
deixadeseralgoqueapenasseouvefalarparaalgoquesesenteem
cadapasso,emcadadia.

PressuposiesdaProgramaoNeurolingustica
Osignificadodacomunicaoarespostaqueelaobtm.
Nohfracassosnacomunicao,apenasresultados.
Reconhecerdistinessutisemrespostasrequercanais
sensoriaisabertosefocados.
Asatividadesdepensar,imaginarelembrarutilizamunidades
deprocessamentocerebral,visuais,auditivas,cinestsicas,
olfativasegustativas.
Osindivduosaptosparaamaiorvariabilidadede
comportamentotmmaiorprobabilidadededeterocontrole.
Aspessoastemtodososrecursosnecessriospara
qualquermudanadesejada.
Ossereshumanossecomunicamemdoisnveis:o
conscienteeoinconsciente.
Aintenodetodocomportamentopositiva.
Aspessoasoperamnomundoatravsdasrepresentaes
quefazemdarealidade-seus"mapas".("omapanoa
realidade").
"Rapport"encontraroutrapessoadentrodomodelode
mundodessapessoa.
Memriaeimaginaoutilizamosmesmoscircuitos
neurolgicosepossuempotencialmenteomesmopoderde
impacto.
Modelarodesempenhodesucessoconduzeficcia,
excelnciaegenialidade

AlgunsPrincpiosUtilizadosemPNL
Primeiroacompanhar...depoisconduzir.
Obviooquemenosseenxerga.
Vocaprendeatravsdeseus"erros".
Osucessoconfirmaoquevocjsabe.
Enfatizeosseuspontosfortes.Treineosseuspontosfracos.
(RobertDilts)
Vocoqueacreditaser.
Sfazemcomvocoquevocpermitequefaam.
Felicidadeecompetnciasoatributosdesuainteira
responsabilidade:comeameterminamdentrodevoc.
Suascrenasarespeitodesuaspossibilidadesdeterminam
oslimitesdessaspossibilidades:vocpodeoqueacreditaque
pode.

SuasprimeirasexperinciascomaPNL
Paraterumapequena"prova",umgostinhoinicialdaPNL,voc
podefazerodescritoaseguir.Penseemumaexperinciaagradvel
comosefosseumfilme.Talvezqueirafecharosolhosparafazer
melhor.Vocsevlnascenas,aexperinciaacontecequasecomo
sefossecomoutrapessoa.Agoraentrenofilme.Vejaoqueestava
vendo,ouaoqueestavaouvindo,sintacomoacontecendoagora.
Algumadiferena?
Abraosolhoseolheemvoltaparaapagarsuatelamental.
Agorapenseemuminseto,comoumaaranhaouformiga.Aumente
seutamanho,ponhacoresreaisnestaimaginao.Aumenteainda
maisotamanho.Algumadiferena?Agoradigaparasimesmo:"Isto
umailuso".Mudaalgo?Faaoinsetovoltaraonormaleafaste-o
ousimplesmenteapague-o.

Vocteveoportunidadedeentraremcontatocomalgunsde
seusprocessosinternos.Essesprocessosestorelacionadosaos
sentidos:vemos,ouvimos,sentimosefalamoscomnsmesmos
(dilogointerno).Aovisualizarinternamente,podemosestar
lembrandoouconstruindoimagens,omesmoocorrendocomos
sons.UmdosrecursosmaisusadosemPNLadescobertada
relaoentreprocessosinternosdeumapessoaeomovimentodos
olhos.Aindicaoexternadoqueestamosfazendoaposiodos
olhos.Tipicamente,aoconstruirmosimagens,movemososolhos
paraoalto,direita.Aocaptarumasensao,tipicamenteolhamos
parabaixo,direita.Vejanafiguraaposiodosolhos
correspondenteacadatipodeacesso.(ARauditivorecordado;VC
visualconstrudo;Ccinestsicoousensao,svezes
representadoporK,eassimpordiante).Estasposies
correspondemaopadrodeaproximadamente90%daspessoas,e
nasdemaisapareceminvertidoslateralmente.
Paraverificaressespadres,peaparaalgumresponders
perguntasabaixoeobserveseusolhos.
a)VisualrecordadoDequecoraportadafrentedasuacasa
ouseuapartamento?Dequecorsoosolhosdasuame?Quala
alturadoedifcioondevocmora?
b)VisualconstrudoComovocsepareceria,domeupontode
vista?Comovocficariadecabeloroxo?Emummapadecabea
parabaixo,emquedireoficariaoSul?
c)AuditivorecordadoQualoseutipopreferidodemsica?
Comoseriasuavozdebaixod'gua?Qualseriaosomdeumaserra
eltricacortandoumachapadeao?
d)AuditivoconstrudoVocconsegueouvirumpapagaio
dizendoseunomecarinhosamentenoseuouvidodireito?Eno
esquerdo?Comoapertarumatecladeumpianoeouvirum
latido?
e)CinestsicoQualasensaodaguanoseucorpoquando
vocnada?Comoasensaodeapertarodedonaporta?Como
opelodeumgato?Qualdesuasmosnestemomentotemmais
sensaes?
f)Dilogointerno(auditivodigital)Emquetomdevozvocdiz
algoasimesmoquandoverificaquefezumbomtrabalho?Oque
dizparasimesmoquandoalgoderrado?Quandofalaconsigo
mesmo,deondevemosom?

Ossinaisvisuaiseoutros,chamadospistasdeacesso,so
usadosporexemploparasedetectaroqueumapessoaestfazendo
enoqueelaestprestandoateno,ouseja,asestratgiasde
pensamentoqueelaestaplicando.

Essespequenosexperimentosevidenciamocampodetrabalho
daPNL,queasuaexperinciasubjetiva,oseumundointerior,com
todaariquezaepotencialemboaparteinexplorados.Diferenas
fundamentaisdaPNLparaoutrasdisciplinasemetodologiassoa
visodamentecomoconstitudadeprocessosemandamento,nos
quaissepodeintervir,aintegraocorpo-menteeumaabordagem
sistmicaeecolgica,emquehumprofundorespeitoaosobjetivos
daspessoasessuascrenas.Nestecontexto,aPNLseinsere
justamentecomoumaatitudeeumaferramentaparaapoiaras
pessoasnadefinioeconsecuodeseusprpriosobjetivos.
Fonte:VirglioVasconcelosVilela-http://www.metas.com.br

PARTEII
Fundamentos-PNLepersuasonaseduo

Asprincipaisregrasquevocdevesaberdesdej:
1.Vocnoprecisaterdinheironemserbonitoparateramulher
quedeseja.Bastaapenasquesecomportedaformacorreta
(Para90%dasmulheres,oseucomportamentovalemaisdoque
odinheiroeabelezafsica).
2.Pessoasiguaissegostameseidentificam.Entrenomundo
dela.Faledascoisasqueelagosta;
3.Existemtrssistemasrepresentacionaisprincipais,ouseja,trs
formasdaspessoasrepresentareminternamenteas
experinciasdomundo:visual(aspessoasprecisamveras
coisas);auditivo(precisamouvircoisas)ecinestsico(precisam
sentirascoisas).Sempreusamosvariadossistemas
representacionais,masumdelesfrequentementedominante
(primrio);
4.Naseduo,osistemarepresentacionaldohomemvisual(ele
precisaveramulher)edamulherauditivo(elaprecisaescutar
ohomem)Muitoimportante,nasbaladasosistema
representacionalpredominantetantodohomemquantoda
mulhervisual;
5.Jamaisdiscutacomumamulher.Demonstretotalinteressee
compreenso.
6.Noexistemcoisascomoamor,paixo,excitao,qumica,
atrao,timidez,inibio,medo.Soapenasprocessosmentais.
Elespodemserligadosedesligados;
7.Todapersuasoocasionadapelofatoremoo;
8.Todapersuasoumatrocadeperspectiva(seantesvocera
umhomemqualquer,agoraohomemaqualelaest
encantada);
9.Vocsempreumvendedordeemoesesensaes;
10.Amenteconscienteresponsvelpelarazoea
inconscientepelaemoo;
11.Mulheressoseresemocionais;
12.Vamostrabalharnamenteinconscientedamulher.A
menteinconscientequearesponsvelpelossentimentos.O
processodepaixosedl.
13.Captureaimaginaodeumamulheredeaelaas
experinciasemocionaisqueelaprocura;
14.Mulheressoseresorientadosfortementepela
audio(precisamescutarcertascoisas).Vamosfalaroqueelas
queremouvir;
15.Aspessoasfazemoquevocesperaqueelas
faam;
16.Vocoqueacreditaser;
17.Vocpodefazeroqueacreditarserpossvel;
18.Nossoestadomentalasomadenossafisiologia
comoqueestamosrepresentandointernamente(vendo
imagens;ouvindovozes,sons;sentindoemoes).Mudandoo
queestamosrepresentandointernamenteenossafisiologia,
conseguimosmudarnossoestadomental.
19.Semprequepuder,toque-a;
20.Sealgonoestdandocertonaseduo,faaoutra
coisa,qualquercoisadiferente;
21.Quandoeumeencontrocomumamulher,sempre
penso:"oqueeupossoaprendercomela?Quedivertimento
possoteraomerelacionarcomela?"
22.Descubraoqueeladesejanumhomem/
relacionamento.Delaexatamenteisso.
23.Numarejeioapenaselasaiperdendo,nuncavoc;
24.Vocnuncasesenterejeitado,apenasdescobrese
elatembomgosto;
25.Estarcomvocamelhoropoqueelapossui.
Vocapenasvaidaressachanceela;
26.Sempredemonstreserumhomemespontneo,
amigvel,carismtico,atencioso,confivel,despreocupado...e
muito,muitopoderoso(Sempreolheparaocorpodelaeaps
dentrodosseusolhos.Vocnotemvergonhadenada.
Mulheresnopodemcolocarmedoemvoc.Quantomaisbonita
elafor,maisvaiterquedemonstrarseuvalor.Estejanocontrole,
sempre.Jamaissecoloqueabaixodeumamulher).
27.E...Sempre...Contatonosolhos,contatonosolhos,
contatonosolhos!(sempreverifiqueacordosolhosdela)

PARTEIII
Crenas.Elasdeterminamquemvocecomosecomporta.

Vocjdeveterescutadoametforadoelefantinhopresoauma
cordanocirco,masvaleapenarevermos,poisseenquadra
perfeitamentenestasituao.Quandoumbebelefantenasce,ele
rapidamenteaprendeaandar.Elefantespequenostmatendnciade
seperdereporissoodomadordocircoprecisaprend-loparaqueele
nofuja.Ento,quandoobebelefantemuitojovem,umadesuas
pernasamarrada,atravsdeumacorda,aumcanodemetalpreso
aocho.Obebelefantetentaetentapuxarasuapernaparalonge
dacordaqueevitaqueeleseperca,masnoconsegue.Obeb
elefantetentaporumlongotempo,masquandosetornaadultoelej
aprendeuquenoconseguesair.

Ento,opoderosoecrescidoelefantenuncavaitentarsairda
suareaporqueeleacreditaqueestfortementepresocorda.No
entanto,aessaalturaacordajestvelhaefrgil,bastandoum
pequenopuxopararomp-la.Anicacoisaqueimpedeesseelefante
defugiredestruirummontedecoisasnoseucaminhoasuacrena
dequeeleestfortementeamarradonaquelacorda.

Bom,estamaneirade"lavagemcerebral",oumelhor,
condicionamento,ocorrecomaspessoastambm.Porexemplo,se
voctemalgumacrenasobresimesmocomodequevocno
atraenteparaasmulheres,quesempreserrejeitado,ouquevoc
ficanervosocommulheresbonitas,essespensamentosforam
aprendidos.

Agora,vocjreparouquealgunshomens"feios"tmmuito
sucessocommulheresbonitas?Vocdir:"Lgico.Elessoricose
famosos!".Sim,realmentealgunsso.Eudissealguns,poisosricose
famosossoumaminoria.Osrestantesconseguemsucessocomas
mulheresbonitasporqueachamquesoatraentes.Elesacreditam
quesoconfiantes,carismticoseseguroscomasmulheres,ento
elesso.Istonoumpensamentoconsciente.Istoumacrena,
formadanoinconscienteemumaidadejovem,comoacrenado
elefante.Infelizmenteessestiposdehomenssoaminoria.Agrande
partepossuicrenaslimitantesque,damesmaforma,tambmforam
formadasquandoeramjovens.Muitosachamquesofeios;que
nuncaumamulheratraenteolhariaparaeles;queprecisamsermais
bonitos,termaisdedinheiro,famaeumcarroimportadopara
conseguirmulheres.Bom,sevocquisermulheresinteresseiras-
aquelasquejamaisvogostardoquevoc,apenasdoquevoctem
-,entopodeacreditarnisso,massequisermulheresrealmente
interessantes,bonitasequevoseapaixonarporvoc-gostandodo
quevoc,enodoquevoctem-,entotratedeesqueceressa
crenalimitante,agora!

Superandoainibio:
Ainibioestrelacionadaaumaauto-imagemlimitadaqueo
homemfazdesiprpriocomosedutor.Essaauto-imagemlimitada
possuitrscausasbsicas:

1.Ainseguranaquantoapreparaotcnica(oquedizer,oque
fazer,ouseja,comosecomportardiantedeumamulher-
principalmenteatraente);
2.Afaltadeautoconfiana,decorrentedeumaprogramao
mentalequivocada(ocasionadaporumabaixaauto-estimae
faltadecontroledasituao);
3.Omedododesconhecido,pelafaltadefamiliaridadeem
exercitaressaprtica(ocasionadapelafaltadeprticacomo
processodeseduo).

Tudoissocontribuiparadesenvolverumafortesensaode
medoeridculo.

Vejacomoeliminarainibio:

1.Prepare-setecnicamente:oquevocestfazendoaolereste
curso.Aconfianaemsimesmodependemuitodofatodevoc
conheceroprocessodeseduo.Quantomaisinformaes
tiver,maispreparadovocestar,emaisnocontrolevocfica.
Deveparardesepr-ocuparcompensamentosnegativos.
Substituaapreocupaoporcuriosidadeebuscade
conhecimento.

2.Prepare-sepsicologicamente:Sevocficaimaginandoquevai
ficarnervoso;quevaiserumtremendofracasso;queelanovai
gostardevoc;quevaiserhumilhadoerejeitado;quevai
esquecerdascoisasquedevefalar;comopodeesperarter
sucessocomasmulheres?Percaasesperanas.Destaforma
vocsemprevaiseauto-sabotar.Vocprecisareformularsua
auto-imagem.Desenvolvaumaauto-imagemdepoderesucesso
comasmulheres.Essadeveseranicaimagem,noaceite
outracoisa.

3.Aproveiteasoportunidades:Paradominaromedodo
desconhecidovocdevepraticarmuito.Aproveitequaisquer
oportunidadesdoseudia-a-diaparadesenvolverumestadode
sedutorehomemcarismtico.Falecomdiversaspessoas
desconhecidas.Jamaispercaasoportunidadesdecriar,
experimentar,ousar,aprenderecrescer.Notenhamedode
errar.Tenhamedoissosimdafaltaderespostascriativas
capazesdesuperarseuserros.Alis,seexistemduaspalavras
queresumemtodoosucessocomasmulheres,elasso:
exposioeousadia.Vourepetir:seexistemduaspalavrasque
resumemtodoosucessocomasmulheres,elasso:exposio
eousadia.ComodizLeoBuscaglia,emseulivro"Amor"-"A
responsabilidadedeseexporcabeacadaumdens.Se
corremosorisco,verdadequepodemosserrejeitados,mas
devemosnoslembrarquetodasaspessoassoamigase
amantesempotencial".Lembre-sesempredisso.Acadadiase
exponhamaisesejacadavezmaisousado.Flerte/cantetodas
asmulheresquevoctiveraoportunidadedeconhecer.Se
divirtacomisso!Comecepelasnormaisedepoispartaparaas
maisatraentes.Encarearejeiocomoalgonormaleat
divertido.Empoucotempovocestarfamiliarizadocomtodas
essassituaeseterseconvencidodequenoexistenenhum
mistrioemseduzirmulheresdesconhecidas.Entoainibio
deixardeexistir.

Preparaotcnica,preparaopsicolgicaeaproveitamento
dasoportunidades:esseocaminhoparasuperarasinibies.Na
terceirapartedestecursovocaprender20tcnicasparavencer
rapidamenteasinibies.

Oinciodetudo:Quemulhervocdeseja?

"Amaioriadoshomenssonhacomasmulheresqueelesno
queremrealmente,eacabacommulherescomasquaiselesjamais
sonhariamequeparticularmentenodesejam"
Dolivro"Comosedarbemcomasmulheres"

Asseguintesperguntassofundamentaisparainiciarmosoprocesso
deseduo:Comoela?Separececomquem,porexemplo?Qualo
visual?Qualoestilodela?Quegrupoelafreqenta?Ondevoc
poderiaach-la?Comosooshomensqueelacostumaserelacionar
ousair?Qualovisualeocomportamentodeles?

Agoraquevoctemagatanasuamente,pergunte-se:"Seeufosse
ela,quetipodehomemiriaquerer?"Essaperguntatoimportante
quantoasprimeiras.Talvezvocrespondaoseguinte:"Eudeveriaser
lindo","Deveriasermaisalto","Deveriasermaismagro","Deveriaser
ricoefamoso",ou"Ih!Nuncaelairiaolharparamim,sseeu
nascessedenovo".Entendaquevocnoprecisaserriconemlindo
parateramulherquedeseja.Coloqueissonasuacabea!Enquanto
acreditarnissovaiviversozinhoeselamentandoporque"nomais"
e"notemmais".Issopassatempoparaoscarasfracassadosesei
quevocnoquersetornarmaisumdeles.Meuamigochegouahora
dereagir!Voulhedararespostacertadaperguntaacima:Vocdeve
serotipodecaraquedespertafortesemoesesensaesnela!
Deveserumhomemquedemonstraserinteligente,seguro,confiante,
apaixonadopelavida,carismticoeaomesmotemporomntico.O
tipodehomemqueelasvoimplorarparafazerempartedasuavida!
Agora,tenhoumaboaeumamnotciasobreisso.Aboanotcia
quefelizmenteasmulheresnosoquenemns,ouseja,elasno
ligamtantoparaaembalagem(nointeressasenosomoslindos),
massimparaocontedo(nossasqualidades).Eamqueelasso
peritasnaverificaodessasqualidades.Aseguirvamosexaminar
comoelasfazemisso.

Quehomenselasdesejamecomoelasnosexaminam?
Asmulheresfreqentementeestonosexaminandoafimde
verificaremquetiposdehomenssomosesepodemosserpossveis
candidatosaconquistarseuscoraes.Vamosverificaraseguircomo
elasnospr-julgamemumprimeirocontato(Importante:naverdade
homensemulheressomaisparecidosdoquepossamosimaginare
ns,decertaforma,tambmpr-julgamosasmulheresdaformaque
vocvailerabaixo,masapenascomumgrandedetalhe:somosmais
"ligados"nabelezaeprincipalmentenocorpodela-issooque
realmenteimportaparansnamaioriadoscasos-,doquenas
qualidadesdagarota):

Aquiestalistadasqualidadesqueasmulheresdesejamver
numhomem(nonecessariamenteemordemdeimportncia):
1.Honestidade;
2.SensodeHumor;
3.ContatoVisual;
4.Sorrisos;
5.Personalidade;
6.Confiana;
7.Maturidade;
8.Sensibilidade;
9.Belezafsica(essaqualidadedefinitivamenteestnolugarcerto
naordemdeimportncia!)

Comoelasidentificamestasqualidades:

1.Asmulheresestosempreverificandonossoestilopessoal:
Estilopessoalaformacomovocseveste-tiposderoupas-e
comosearruma-cabelo,barba,higiene...-,ouseja,seuvisual
porcompleto,doscabelosatosps.Algunshomens
transmitemaseguintemensagemcomseuestilopessoal:
"Queroquevocssejambonitasparamim,masnoquerosero
mesmoparavocs!"Emoutraspalavras,elesqueremconhec-
las,maselasnemchegamperto.Coitados,elesathojeno
sabemoporqu.Entendaqueasmulheressacamdessascoisas
muitomaisdoquenshomens.Elassoseresemocionaisepor
issotambmsopsiclogaspornatureza.Estarcomumvisual
"pobre"erelaxadoomesmoquedizeraelasoseguinte:
"Minhavidaumadrogasemsentido.Eumedetestoeno
tenhoomnimoamor-prprio.Souumfracassado".Saibaque
elassoperitasemreconhecerasmensagensquevocpassa
comseuvisual.

Talvezvocnosejaalgumquepossaserconsiderado
"bonito",ecomoamaioriadoshomensdeveteralgumtipode
"defeito"esttico,mascompreendaoseguinte:Nooquea
naturezalhedeuquefaztodaadiferenacomasmulheres,
massimoquevocfazcomoqueanaturezalhedeu.Paraa
grandepartedasmulheres,nointeressasevocfeioou
possuialgumdefeito,massimcomovocsecomportadiante
disso.Seforfeioeagirnaturalmentecomoumhomem
interessanteeconfiante,setornarum.Agora,seforfeioou
tiveralgumdefeitoesemostrar"incomodado"comisso,elas
vopercebernahoraqueexistealgumacoisaerradaem
voceaprimeiraimpressonoserboa.Talvezvoc
conheapessoasquesinceramentenosoconsideradas
bonitas,massetornamatraenteserespeitadas,poisesto
semprecomumvisualcaprichadoesesentembemcoma
"beleza"queanaturezalhesdeu.Ento,invistaemvoc!
Vocseumaiorpatrimnio!Noestoudizendoparavoc
sairagoramesmodecasaetorrarosalriodomscom
roupasevisual,masqueroqueentendaquevocdeve
investirnisso,principalmentesevocnofornenhummodelo
daFordModels.sua"publicidade"amigo!

Vocsempreservalorizadopelaspessoasdamesmaforma
quesevaloriza.Vourepetir:Vocsempreservalorizado
pelaspessoasdamesmaformaquesevaloriza.Sevocno
sevalorizaenosegosta,comovaiquererquealgumlhe
valorizeegostedevoc?Saibaquevocjamaispodedar
aquiloquenotem.Asmulheresvonotardecaraquevoc
noseamaenemsevaloriza,consequentemente,sabero
quevocnoconseguirvaloriz-laseam-lasporcompleto.
Emoutraspalavras,voquererestarbemlongedevoce
voprocurarhomensquerealmentesevalorizameseamam
-osMestresdaSeduo!

Procureandardamelhorformapossvel.Roupasnovas,que
fiquembememvocequeestejamlimpas.Cabeloscortados,
barbafeitaeperfumado.Experimente,vocvaisesentirmais
poderosoquandoestarrumadoeaspessoasvolhever
comoutrosolhos.Entendaqueestarcomumtimovisual
umpoderosorecursodapersuaso.Sevocachaissouma
grandeestupidezentoavaialgunsestudosquecomprovam
oqueestoufalando:

Diversaspesquisascientficasrealizadasporpsiclogos
demonstraramqueaspessoasconsideradasatraentes
visualmentesotambmvistascomoasmaisagradveis,
inteligentes,confiveisedignasdecrditodoqueassem
atrativos;
Decisessobrenamorosecasamentossoquasesempre
tomadascombasenofatoratrao(R.E.Baber);
Noquesereferespessoasquenoseconhecem,os
indivduosvistoscomodesprovidosdebelezafsicaso
indesejveisemqualquertipoderelaointerpessoal(D.Byrner,
O.LondoneK.Reeves);
UmapesquisafeitaporBerislin&Lewisanalisou,emum
ambientesocial,cinqentaeoitohomensemulheresquenose
conheciam.Depoisdoprimeiroencontro,89porcentodosque
quiseramrepetiradosetomaramestadecisoporcausada
belezadoparceirooudaparceira;
Umarecentepesquisademonstrouque,agrandepartedos
gerentesdecidemsecontratamounoumapessoaantes
mesmodeoentrevistadoabriraboca.

Aaparnciafsicamuitoimportante-eudisseaparncia
fsicaenobelezafsica.Saibaquemuitasvezesaaparncia
maisimportantedoqueabeleza.Vocdeveconhecer
pessoasquesobonitaspornatureza,masquenose
cuidamemuitomenossevestemdeumaformaatraente.
Tambmdeveconhecerpessoasquepossuempoucabeleza
fsica,masestosemprecomumabelaaparncia.poresse
motivoquepastores,comunicadores,polticos,vendedores,
gerentes,atendentes,recepcionistas,diretores,etc,esto
semprecomumvisualatrativo.Elessabemdaimportnciade
semanterumatimaaparncia.Ento...Oquevocest
esperando?!Vparafrentedoespelhoesepergunte:"Oque
possofazerparamelhoraraminhaaparnciafsica?"
2.Asmulheresestosempreverificandonossoscomportamentos:
Elasnemsempreconfessam,masestosemprenosavaliando
comopossveiscandidatosaamantes.Pesquisasfalamqueas
mulheres,nosprimeirosminutosdecontato,nosidentificam
comoumpossvelcandidatoaamante,umamigo,ouumhomem
aqualelasqueremevitar.Quaisdostrsvocquerser
identificado?Vocprecisacausarumatimaimpresso.Voc
precisadeix-lafortementeinteressadaecuriosaemlhe
conhecermelhor.Atravsdenossoestilopessoaleaformacom
quenoscomportamoselaspercebemdecarasetemosouno
asqualidadesqueelasprocuram.Percebemsesomos
inseguros,setemosbaixaauto-estima,senossavidanotem
qualquersentido,sesomosfriosesemgraa,etc...Pensebem,
sevocfosseumalindamulher,noiriaquererumhomem
assim.Iriaquererumhomemdesucessoaoinvsdeum
fracassado.

Aquiestagrandejogadameuamigo:Mostreparaela
atravsdoseuestilopessoalecomportamentoquevoc
umcarafeliz,apaixonadopelavida,seguro,interessante,
confianteequedesejaqueelafaapartedessasuavidade
sucesso-mesmoquevocaindanotenhagranaenemseja
umsucesso.Graveestafraseerepitaelapelomenosumas
cemvezespordia:"EUSOUSIMPLESMENTEOQUE
ACREDITOSER,SEMPRE!".Issomesmosomosoque
acreditamossernas24hdodia.Felizmentenossocrebro
menosespertodoquepossamosimaginar.Sevocachar
queumhomemdesucessoetempodernasmos,ento
vaiter.Seucrebrojamaisvaicontestarissoemuitomenos
aspessoassuavolta.Porque?Simples,porqueaopensar
destaformavocpassaaagircomfortesegurana,
confiana,entusiasmoeconvico!Sevoctemessa
escolhanavida,ento,peloamordeDeus,acrediteque
algumquepossuipoderesucessoaoinvsdeacreditarque
umfracasso!

Demonstreenergia,forteseguranaeconfianaenquanto
caminhaefala.Tenhaumafisiologiadealgumpoderoso.
Vejacomoaspessoasdesucessosecomportameimite-as.
muitoimportantequevocsaibaqueasmulheresfogemde
carasimaturos,insegurosequenodemonstrampaixopela
vida-principalmentedosdesesperadosquequeremuma
mulherparadarsentidossuasvidas.porissoqueadoram
carascheiosdagranaefamosos.Elestmodinheiroeo
sucesso,possuempodernasmoseissocausafortes
emoesesensaesdeseguranaeconfortoparaelas.Na
verdadeelasnoestointeressadasnopapeldodinheiro,
masnossentimentosqueodinheiropodeoferecervida
delas,eissomeuamigo,voctambmpodedar,semter
tantagranaassim.Daelasasemoesesensaesde
viveraoladodeumcaraapaixonadopelavida,cheiode
energiaedesonhos,seguro,confiante,inteligente,romntico
ecarismtico.Sissovaifazerumalindagataseapaixonar
deverdadeporvoc...orestopaixosuperficial,ouseja,
interessepuro!Vocapenasserusadopelamulher.E
quandoeladesejar,tedarumpnabundaepegaroutro
idiotamaisrico(issoagentevtodososdias).Sequiser
esperaratganharnamegasenaparacomprarumcarro
importadoesair"catando"asgatas,tudobem,fiquea
sentadoeespere,mas,enquantoisso,oscarassemgrana,
maisespertosefeiosquevoc,osverdadeirosMestresda
Seduo,estarotransandocomasgatasquevocest
dandodemobeijadaparaeles.Lembre-sesempredisso!

ModelandooshbitosecrenasdosMestresdaSeduo

"Umareceitanadamaisdoqueumaestratgia,umplano
especfico.Seacreditaquetodostemosamesmaneurologia,ento
vocacreditaquetodostemosdisponveisosmesmosrecursos
potenciais"
TonyRobbins

ModelagemabasedaPNLesignificacopiarcrenasehbitos
deoutrapessoaquejfazbemoquedesejamosfazer.Partedo
pressupostoquesealgumconseguefazeralgumacoisanessavida,
nstambmpodemos,bastaquesaibamosqualaestratgiadessa
pessoa.Emoutraspalavras,seriadizerquemodelagemomesmo
queusarmosaestratgiamentaldeumapessoaparaduplicarmosum
resultado.APNLmostraqueaspessoasnonascemcomdons,ou
seja,ningumnascecomoumMestredaSeduo.Eleapenas
adquiriuascrenaseoshbitosqueodiferenciadoscarasqueno
obtmsucessocomasmulheres.Cabelembrarqueoscarasqueno
tmsucessocomasmulherestambmpossuemumaestratgia,
pormparaofracasso,ouseja,desenvolveramhbitosecrenas
limitantes.

Vamosexaminaros7hbitosecrenasdosMestresda
Seduo.

1.Elesjamaissetornamdesesperados:Porfavor,tenhaamor-
prprioenuncaimplorecompanhiaesexoparaumamulher.
Elasnovorespeit-loevocobviamentevaiacabarsempre
sozinho.Coloqueamulhersempreemsegundolugarnasua
vida.Emprimeirodeveestarasuacarreira,suafamlia,seus
sonhos,oualgumaoutracoisaquevocfazcompaixoed
sentidoparasuavida.Estejaprontoparadesmarcarencontrose
sempredemonstreterumaagendacheia,mesmoquenotenha.
Napersuasoexistealeidaescassezquedizoseguinte:
"Quandoalgumpercebehaverquantidadeslimitadasdeum
produtodesejado,acreditaqueovalordesseprodutodesejado
maiselevadodoqueseestivessedisponvelemabundncia".
Nuncasetorne100%disponvel.Vocdevesempremostrarque
existemmaismulheresinteressadasemvocequealgum
muitoocupado.Jamaisumcaracarenteedesesperadopor
companhiafeminina!Sefizerisso,asmulheresvofugirde
voc!

Eateno:Jamaisprocureumamulherparadarsentidosua
vida.masoquismoquandotodasuarazodevivere
felicidadeficaexclusivamentedependentedeumamulher.
Voltoarepetir:Jamaiscoloquetodasuafelicidadenasmos
deumamulher.Sevocperd-la,elaprovocarumgrande
desastrenasuavida!Porfavor,nofaaisso!Vejoalguns
homensdestruremsuasvidasporcausadeumamulher,pois
elaeraanicacoisaquedavasentidosuasvidas.As
mulherestambmcostumamfazerissoevocsabebem
comoelasficamdepoisdeumrompimento.

2.Elesjamaisdesanimamaoouvirum"no":Noexistesada.Se
vocquiseralcanarosucessocomasmulheresemsuavida
terquecontrolararejeioafimdequeessemedonomaiso
impeadeagirealcanarseuobjetivo.ParaoMestreda
Seduo,arejeioapenasmaisumnonocaminhoparao
siminevitvel.Naverdadeelenuncasesenterejeitado,apenas
descobreseagarotatembomgosto.Jamaisencarearejeio
comoalgopessoal!Oproblemasemprecomela!(claro,issose
vocnocometeunenhumerroaotentarseduzi-la.Secometeu,
logicamenteoproblemaseu,cabendoavocaprendercomo
erroparanuncamaiscomet-lo).

3.Elesconsideramaseduocomoumjogo:Aseduo
consideradacomoumjogo,poisdestaformasetornadivertidae
prazerosa.Pensandoassim,oMestredaSeduosempresai
felizdeumainterao,mesmoquenoobtenhaxito.Sabeque
nemsemprevaireceberum"sim",poisumjogo,ondeora
ganhaeoraperde,massemprefocalizasuamentenoganhoe
nonaperda.Senoganhaeleaprendecomasituaoe
sempresaimaisfortalecidoparaaprximainterao.

4.Elesestosemprecaandomaisdeumamulher:OMestreda
Seduosabequeparaobtersucessocomasmulheresdeve
caarvriasaomesmotempo.Paraele,todamulheratraente
umagrandeoportunidadeeestsempre"ligado"nas
possibilidades.Nuncafocalizatodasuaenergiaemapenasuma
mulher.Sabequeissosuicdio!

5.Elesestosempretomandoainiciativa:Paratersucessoo
MestredaSeduosempretomaainiciativanumaseduoevai
deencontroaosseusobjetivosaoinvsdefugirdascoisasque
noquer(medos,rejeio,bancarobobo...).Elesabemuito
bemqueperde100%dascoisasquenotenta.Eelepossui
atitudeproativaaoinvsdereativa,amesmaatitudedeumlder.
OnicomedodoMestredaSeduodesetornarumcovarde
efracassado,ecomoelenoquersetornarum,sempreest
dispostoaseexporeousar.Tenhaatitudeemostreparaelas
quevocalgumquesabeoquer.Demonstrepoder,ousadia
einiciativanoscomasmulheres,masemtodososaspectos
desuavidaetertodoosucessoquedesejar!

6.Elesestosempreprocurandooportunidades:OMestreda
Seduosempreprocuraoportunidadesemqualquersituao.
Seelenoachauma,eleentocria.Sabequenoexistem
lugaresemomentosparaseduzirumamulher.Qualquerlugare
horapodeseraoportunidadecerta.porissoqueelesempre
estcomumvisualatraente.Afinal,nuncasesabequandovai
pintaraquelagataevocprecisaestarpreparado.
7.Elesestosempredispostosadesistirdaseduooudeuma
mulher:OMestredaSeduonuncadependentedeuma
mulhereestprontoparadesistiraqualquermomento,caso
vejaqueamulhernolheserveevailhetrazerdoresdecabea.
Jamaisficamercdeumamulherouinfelizporcausadisso,
poissabequeexistemmuitomaismulhereslfora.

Prometaparavocmesmoquedaquiparafrenteircolocar
emprticanasuavidadiriaoshbitosecrenasqueacabou
deconhecer.Entendaquesomosoquerepetidamente
fazemos.SevocadotaroshbitosecrenasdosMestresda
Seduo,iraospoucos,comearaverasmudanasemsua
vida.Sabeporque?Porquesimplesmentevocpassarater
muitomaisiniciativa,vaiseexporeagirmais,eclaro,vaitera
vidasexualtosonhadaedesejada.Experimente.Daquipara
frentefocalizesuavidanessessetehbitosecrenas.

Reprogramandosuamenteinconscienteparasetornarum
MestredaSeduo:
Faaessasafirmaesdiariamenteevergrandesresultados.Esse
umexercciosimplesepoderosoquepodetransformarsuavida,pois
irmexerdiretamentecomseusistemaderegras,valorese
convices.

1.Mulheresmedesejam;
2.Mulheresqueremestarcomigo;
3.Euatraiomulheresfacilmente;
4.Souconfiantecomasmulheres;
5.Mulheresmeprocuram;
6.Mulheresmepercebem;
7.Euexcitomulheressexualmente;
8.Estouprontoparaseduzir;
9.Estoupreparadoparafalarcomqualquermulher;
10.Euseduzomulheresnaturalmente;
11.Soucalmo;
12.Euatraiomulherescomoumim;
13.Mulheresmeadoram;
14.Minhavozsensualparaasmulheres;
15.Euperceboqueasmulheresestocadavezmais
atradaspormim;
16.Souumsucesso;
17.Eunasciparaosucesso;
18.Tenhopoder;
19.Gostodemim;
20.Souomelhor;
21.Estarcomigoamelhoropoqueelapossui;
22.Elaquermeconhecer;
23.Elaquerestardomeulado;
24.Elavaimeadorar;
25.Souinteressante,maduroeatraente.Elaquerficar
comigo;
26.Tenhocarisma;
27.Souumcampeo;
28.Souumldereaspessoasmeseguem;
29.Faoacontecer.Tenhoiniciativaesouproativo;
30.Todososdias,sobtodosospontosdevista,vou
indocadavezmelhoremelhoremtodosossentidos.

PARTEIV
OModeloMOD

MODsignificaaMelhorOpoDisponvelefoidesenvolvidopormim
comoumpressupostoparaentendermoscomofuncionaoinciode
qualquerrelacionamentoamorosoentredoisindivduos.Partodo
pressupostodequenonosrelacionamosaleatoriamentecomoutro
serhumano.Nossoscomportamentossobaseadosemescolhase
sempreescolhemosasmelhoresopesdisponveisparairmosem
direoaoPrazerounosafastarmosdaDor.Sempreescolhemoscom
quemiremosnosrelacionar.Ento,oquevaideterminaro
envolvimentodeduaspessoasnumarelaoamorosa?OMOD,ou
seja,aMelhorOpoDisponvelnomomentoparaambasaspartes.
Issosignificaquenogruposocialdeambos,elesseescolheramcomo
asmelhoresopesdisponveis.

Estemodeloindicaquesempreestamosverificandoemnossocrculo
deconvivncia(gruposocial)umapessoaqueseencaixaemnosso
perfilparaumrelacionamentoamoroso.Eescolhendoessapessoa,
denominamosdenossoMOD.Agoraomaisimportante,paravocse
relacionarcomoseuMOD,eletambmdeverterlheescolhidocomo
aMelhorOpoDisponvel.Daanecessidadedetodoocuidadono
processodeseduo,poisvamosterquenosdestacardetodosos
outroshomensdogruposocialdela.Vocdeverpassarestaidia
mulher:"Sounico,diferente,maduro,interessanteeatraente.Voc
precisameconhecermelhorevaiquererficarcomigo".

OquedeterminaofatodesetornaroMODdeumamulher?Vrios
fatores,masosprincipaissoquatro:

1.Estarinseridonogruposocialdela;
2.Seinteressarsinceramenteporela.Valoriz-la.Trat-ladeuma
formaespecial;
3.Despertarumforteinteresseecuriosidadeemlheconhecer
melhor;
4.Provocarfortesemoesesensaesdeprazernela.

Vamosexaminarestesfatoresmaisafundo:

1.Estarinseridonogruposocialdela:Estefatordesuma
importncia.Daanecessidadedeserelacionaromximo
possvelcomqualquertipodemulher-terumavastaredede
relacionamentos.Tambmimportantequevocserelacione
comosamigosdela.necessrioquevocseexponha,
freqentediversoslugaresequaisquertiposdefestas.Quanto
maisamigastiver,melhorser.Aschancesdeficarcomuma
garotaseromnimassevocnoestiverinseridonogrupo
socialdela.Porque?Porquecomovocnofazpartedogrupo
deamigosdela,elaaindanoconfiaemvoc,nopossui
refernciasaseurespeitoemuitomenostercomoavali-lo
comoumhomeminteressante.Eexposiotudoemse
tratandoderelacionamentosamorosos.Quandomaisseexpor,
quantomaisousadoforesedestacardentrodogruposocialda
garota,maispertodesetornaroMODvocfica.

2.Seinteressarsinceramenteporela.Valoriz-la.Trat-ladeuma
formaespecial:Estefatormuitoimportantepoisscomele
voccriarrapport.Rapportsignificaentrardentrodomundoda
garota,criandoumclimadetotalafinidadeeconfiana(voc
aprenderissonaprximaparte).Algoimprescindvelem
qualquerrelacionamentohumano.

3.Despertarumforteinteresseecuriosidadeemlheconhecer
melhor:Agoraquevocestinseridonogruposocialdelae
estabeleceuafinidade,vocprecisadespertarumfortedesejo
nela.Vocdeverdemonstrarqueumhomemnico,diferente,
desucessoepossuipodernasmos;queapaixonadopela
vidaepelosseussonhos;quemaduro,seguroeautoconfiante;
quecarismticoedivertido;queinteligente,sensvele
romntico.Mesmoquenosejatudoisso,vocdevedemonstrar
atravsdesuasatitudeseestilopessoal.Aquiimportantssimo
quevoctenhacongruncia.Congrunciasignifica
simplesmente"fazeroquediz".Noadiantanadamostrarela
umaimagemdeumhomempoderososevocseachaum
fracasso.Vocestarenganandoduaspessoas:voceela.
Portanto,muitocuidadocomseuscomportamentos.No
esqueaquevocprecisasediferenciardetodososoutros
homensquetambmestoinseridosnogruposocialdela.

4.Provocarfortesemoesesensaesdeprazernela:Vocj
fazpartedogruposocialdela,estabeleceuafinidadee
confiana,despertouumforteinteresseecuriosidadedela,
agoravocsprecisamexerfortementecomasemoesda
garota(vocaprenderissonaprximaparte).nesseponto
queelacomeaaseenvolveremocionalmenteporvoc,
consequentemente,vindoaseapaixonar.

EssesfatoresdeterminamsevocserescolhidocomooMOD
dagarotae,consequentemente,seelairserelacionar
amorosamentecomvoc.

PARTEV
Oprocessodeseduorpida:
Seaproximando,criandoafinidadeimediataeseduzindo

"Desperteprimeiroumansiosodesejonaoutrapessoa.Aquele
queconseguefazerissotemomundointeiroaosseusps.Oqueno
conseguecaminhasolitrio"
Prof.HarryOverstreet

"Quandoumapessoaincapazdeestabelecerafinidadecomoutra,
nenhumrelacionamentosignificativoirsedesenvolver.Aafinidade
essencialparaapersuasoeparatodaacomunicao."
KevinHoganemseulivro"PsicologiadaPersuaso"

Doqueasmulherestmmedo?
Emumprocessodeseduo,ondeamulhermaloconheceeainda
notemconfiana,elavaidemonstraralgunsmedos,oqueafarficar
nadefensivaenquantooanalisa.Issonormal,poisfazpartedo
comportamentohumano.Senshomenstemosmedodesermos
rejeitadoseparecermosbobosaoseduzirumamulher,elas,da
mesmaforma,possuemomedodeseremmachucadasfisicamentee
emocionalmenteporns.Precisamoscontornaressemedodas
mulheres.Como?Ganhandoaconfianaimediatadelas.
Conseguimosissoinicialmenteatravsdonossoatraentevisualedo
comportamentodecarisma,seguranaeautoconfiana.Afinal,como
vaiquererqueasmulheresseinteressemporvoc,sesevesteese
comportacomoumindigenteeumfracassado?Impossvel.Elasvo
ficarcommedoefugirdevoc!Pensenisso.

Entendaporqueaseduorpidapossvel.
Algunshomensachamimpossvelaidiadeseduzirumamulher
desconhecidaeemapenasalgunsminutos,masperfeitamente
possvel.Aquesto:Emquantotempovoccostumaserseduzido
noseudia-a-dia?Aoverumaroupa,umabebida,umacomida,um
lindocarro,umamulheratraente,umalindacasaouapartamento,um
celularoucomputadordeltimagerao...?Separarparapensar,vai
verqueessetemporelativamentecurto.Aseduorpidapor
natureza.Nossocrebrofuncionamuitorpido.Enasmulheresesse
processofuncionadeformamaisrpidaainda,poiselassoseres
orientadosfortementepelasemoes.

Saibaqueosmelhoresvendedoresdomundosotreinadospara
apresentaremseusprodutosouserviosemapenascincooudez
minutosemesmoassimconseguemefetuaravenda.Elesso
altamenteobjetivosefalamoqueoclientequerouvir.Mostramoque
oclientequerver.Provocamassensaesqueoclientequersentir.
Elessoperitosnissoesabemquepodemvenderqualquercoisa,em
qualquersituaoeparaqualquerpessoa,mesmonumespaocurto
detempo.Bastaapenasquesejamaltamentepersuasivos.

Vocprecisaencararoprocessodeseduocomoumavenda.A
nicadiferenaqueoprodutoquevocestvendendovoc
mesmo.Vocsempreserumvendedordeemoesesensaesde
prazer.

Reconheoquenofcilsetornarumexpertemseduorpida,
mascomtreinovocvaisetornarum.Algumcapazdeseduzire
mexercomqualquertipodemulhereemqualquersituao.

Abaixovamosveropasso-a-passodoprocessoparaseaproximare
seduzirumamulherdesconhecida.

Tempototal:
Deveserumainteraorpida.
Ocontatoinicialnodevepassarde30min.Comcerteza
vocdevemarcaralgoparadepoisedausarotempoquefor
necessrioparaterminaraseduo).
timaemsituaesdodia-a-dia:narua,supermercado,no
nibus,noshopping,notrabalho,nafaculdade,nometr,no
curso...

Objetivos:
1.Abordarumagarotaatraenteedesconhecida;
2.Conhec-la;
3.Despertarumfortedesejonela;
4.Conseguirotelefone,e-mail;
5.Marcarumencontro;
6.SetornaroMODparaela.
7.Ficarcomela;
8.Transarcomela(casoajaforteinteressedesuaparte,
prossiga...);
9.Conhec-lamelhorsaindomaisvezes;
10.Namor-la.

Lembroqueograndeobjetivodoprocessoseduorpida
propriamenteissomesmo,ouseja,seduzi-larapidamente.Noquer
dizerqueprecisamosficarcomelanamesmahora.Oprocessoat
ficarcomelaeposteriormentelev-laparacamapodesermais
demorado.Eissovaidependerdecadatipodemulheresituao.Mas
precisamosteremmentequenossoobjetivoseduzi-larapidamente,
despertandoumfortedesejoemnosvernovamente.

Agoraomaisimportante:fiquelongedasboatesebaresnoturnos.
Nesseslugaresasmulherescostumamestaremestadosvisuais,ou
seja,geralmentevojulg-lopelasuaaparncia,ealmdomaisvoc
vaibeberenoconseguir"raciocinar"direitoparapensarem
espelhamento,rapport,padresetodososdetalhesdoprocessode
seduorpida.
Prefiralugaresdoseudia-a-diacomofilas,nibus,metr,
restaurantes,shopping,lojas,rua,eetc.Masclaro,sequiser
experimentaroprocessodeseduorpidananoite,fiqueavontade.

Resumodoprocesso:

1.PREPARAO

ESTEJANUMTIMOESTADOMENTALEDEAPARNCIA;
SELECIONEUMAGAROTAQUEVOCSESENTI
REALMENTEATRADO
PENSENUMAPOCAQUESESENTIATOTALMENTE
FELIZ,SEGUROECONFIANTE.
ENTRENUMESTADOMENTALDEBRINCALHO,
CARISMTICO,OUSADOECONFIANTE.
ENTRENUMAFISIOLOGIADEPODER,CONFIANAE
SEGURANA
FIQUEPRONTOPARAOATAQUE;
TOQUEASUAMSICAPREFERIDANAMENTE+
FOCALIZESEUOLHARPARAUMAPARTEDAGAROTA
(OLHOS,SEIOS,BUNDA...)+DIGAPARASIMESMO:"ESTA
ESTNOPAPO.VOUMEDIVERTIR!!"
FOCALIZEORESULTADO.SUAMENTEDEVEESTAR
FOCALIZADANOSUCESSO.PENSEQUEELAVAIADORAR
LHECONHECER.IMAGINEBEIJANDOAGAROTAECOMO
ISSOSERIAMARAVILHOSO.

2.APROXIMANDOECRIANDOINTERESSENELA

DIGAOL;PERGUNTEUMAINFORMAO
COMENTESOBREALGUMACOISAQUEESTEJA
OCORRENDO(OUSITUAO,TEMPO,UMLIVROOU
REVISTAQUEELA/OUVOCESTEJALENDO...)
PEAOUOFEREAAJUDAEMALGUMACOISA
SEAUTO-APRESENTEENQUANTOFAZCONTATONOS
OLHOS
DESCUBRAALGUMACOISAAOREDORDEVOC
MESMO,EXPRESSESEUSSENTIMENTOSSOBREA
SITUAO
DIGAALGOENGRAADO:FAAELARIR

3.IDENTIFICANDOAGAROTA

FAAPERGUNTASDEFINALABERTO:"oque?","qual?",
"como?",Quando?Porque?;
OBSERVEAPOSTURACORPORAL;MOVIMENTODO
CORPO;GESTOS,DIREODOSOLHOS;PREDICADOS;
SISTEMAREPRESENTACIONAL;MENSAGENSNO-
VERBAIS

4.ESPELHANDO(RAPPORT)

VERIFIQUEOASSUNTOQUEELAGOSTAMUITOEFALE
SOBREISSO->AFINIDADEINSTANTNEA;
COPIEAPOSIODOCORPO;TOMDEVOZ,RITMO,
VELOCIDADE,RESPIRAO,ENQUANTOFALACOMELA
USANDOOSMESMOSPREDICADOSDOSISTEMA
REPRESENTACIONAL...;
MUITAATENOCOMOELARESPONDEAVOC.TENTE
MUDARAPOSIODOSEUCORPO(QUEDEVESERA
MESMADELA)PARAVERSEELALHEACOMPANHE(SINAL
QUEAGORAVOCESTINFLUENCIANDOELA);
FEEDBACK:OBSERVEASSENSAES/RESPOSTAS
DELAECONSEQUENTEMENTEMODIFIQUESUA
APROXIMAO.TENHAFLEXIBILIDADE.

5.CONDUZINDO(USODEPADRES)

FOCALIZEAATENODELAPARASUASPALAVRAS;
CONSIGADELAUMASENSAODESEGURANA,
CONFORTOECONFIANA.
FAACOMQUEELAIMAGINE;
AFIRMAES:CONFIANAILIMITADADOQUEEST
DIZENDO;
BOATONALIDADEDEVOZNOSCOMANDOS(Tonalidade
Descendente),VOZSEDUTORAEBOADICO:TREINE;
FRASESEVASIVAS+COMANDOSVERBAIS+
DESCRIODOESTADODESEJADO=COMANDOS
EMBUTIDOS(SCRIPTS)

6.LINKANDO(USODENCORAS)

CONECTE-SENASEMOESESENSAESQUEELA
ESTASENTINDOAOIMAGINAROQUEVOCEST
DIZENDO;
USEPADRESVERBAISDECONEXO
(AGORA...COMIGO...)ECOMUNICAONO-VERBAL
(GESTOS-TOQUES)

7.FINALIZANDO

PEGUEINFORMAESPESSOAIS,NOME,TELEFONE,
EMAIL;
CONVIDEPARAALMOAR,CAF,OUUMENCONTRO;
CONVIDEPARAIREMAALGUMLUGAR;
DEUMBEIJODEDESPEDIDA;
FIQUEETRANSECOMELA(SECONSEGUIR)

8.AUTODEFESA

CAIAFORASEAGAROTANOAGRADAR;
ENCAREISSOCOMOALGONORMALEACEITEO"NO"
COMSORRISO;
MOSTREQUENOFICOUCHATEADOPORISSO,POIS
ELAQUESAIUPERDENDO
"EUNUNCAMESINTOREJEITADO.APENASVERIFICO
SEAGAROTATEMBOMGOSTO"
"FICARCOMIGOAMELHOROPOQUEELAPOSSUI"

Opasso-a-passodoprocesso:

1.Estejaemumtimovisualenumestadomentaldepoder:
Visualmentevocjsabecomoproceder,masmentalmente
talvezno.Paramuitoshomensnotosimplesquantoficar
atrativovisualmenteemuitosachamimpossvelidiadese
tornaremautoconfiantesesegurosrapidamente.

Entovoulheensinaralgunstruquesparaganhar
autoconfiana,seguranaepoder-muitoimportanteque
vocpratiqueassugestespropostasabaixo,poissassim
vocconseguirreprogramarseuinconsciente-casovoc
nosaiba,ofatorcausadordasuainibio,faltade
seguranaeconfiana.Bom,vamosaosexerccios:

Voltenotempoerelembreumapocaondeseencontrava
numestadodeconfiana,seguranaepoder,ondepodiafazero
quequisessesemtermedo.Nessapocavoctevecoragem
paraseexporeousar.E,comoessecomportamentofoibem
sucedidoparasuavida.Observeoquevocv,oquevocfala,
qualotomdevoz,oquevocsente.Fiquealgunsminutos
revivendoessesentimentodepodereprazer.Entrenesse
estadoagora,ondetemcertezaabsolutadosucesso.

Ajanaturalmente,pensandoqueagarotavaigostardevoc.
Constantementeaspessoasfazemoquevocesperaqueelas
faam.Vourepetir:Constantementeaspessoasfazemoque
vocesperaqueelasfaam.Opaidousodepadresde
linguagemhipntica,ohipnoterapeutaDr.MiltonErickson
semprefalavaisso.Seagirdeumaformanaturaleesperando
umretornopositivo,elavaiagircomovocespera.Agora,se
agirdeumaformainsegura,esperandoqueagarotavlhe
rejeitar,adivinhaoquevaiacontecer?Elavaipercebera
inseguranaenervosismoemvocetambmficarinsegurae
commedo,consequentemente,novailhedarpapo.Esempre
mantenhaemmentequeasmulheresnogostamdehomens
inseguros,inibidos,preocupados,nervososecomfaltade
autoconfiana.Alis,nosasmulheres,mastodasasdemais
pessoas.Ningumsesentebemdoladodealgumassim.
Lembre-sedisso!

Procureserumapessoacarismtica,queconversaebrinca
comqualquertipodepessoa.Aproveiteoseudia-a-diapara
puxarpapocompessoasdesconhecidaseverqueessenovo
hbitoaumentaroseunveldeautoconfiana,seguranae
desinibio.

Vparaumbadaladoshoppingdesuacidadeesente-senum
banco,preferencialmentepertodeumafamosalojadegrife
feminina.Reparenasmaislindasmulheresqueesto
acompanhadas.Agorareparenoshomensqueestocomelas.
Comoelessevestem,comoelesfalam,comoelesse
comportamecomoelessemovem?Vocvaiverqueelestm
algoemcomum:Nemsempresotoatraentesquantoamulher
epossivelmentesoatmaisfeiosquevoc,maspossuem
atitude,ouseja,semovem,secomportamesevestemcomo
homenspoderosos.Soseguroseautoconfiantes.Afinal,estar
doladodeumalindamulherexigeissomesmo,muita
autoconfianaesegurana.Agoraqueroquevocpasseaagir
comosefosseumdesseshomens.Imite-osevejacomoissoo
deixamaispoderoso.Notequedestaformaasmulheresvolhe
olhardeumaformadiferente.Vocduvidadisso?Ento
experimenteevejaporsis.

Penseassim:"Bom,euqueromostrarparamimmesmoque
souumhomemcapaz,quesecomportadaformaqueeudesejo
ejamaispossotermedodasmulheres.Tenhomedodeme
tornarumcovardeefracassadocomovriosamigosmeusque
fogemdasmulheres.Voumeexporeousarmuitodaquipara
frente-enoscommulheres,masemtodososaspectosda
minhavida.Equeroapenasmedivertircomaseduoeme
tornarcadavezmelhornessabrincadeira,"pegando"asgatas
queeudesejo!"

Tenhaumagrandecuriosidadeemconhec-lamelhor.Pense
assim:"Serqueaqueleaviotudoissomesmo?Ouserque
sbelezaexterna?Serqueelatambmlindapordentro?
Bom,vamosver..."Pensandoassimvocnovaisesentir
intimidadocomabelezadela.Ficartocuriosoemconhec-la
melhorquenemlembrardeficarinseguro.

Assimcomoqualquercoisasqueaspessoasfazem,atimidez
exigeumprocessomentalespecficoenoumatarefafcil.
Geralmenteoshomenstmidosemrelaoasmulheresno
achamqueelasvogostardeles.Issoumprocessoevoc
precisacriaressassensaesdesagradveisdentrodasua
menteparasesentirtmidoeagirdestaforma.Bom,eudisse
quevoccria,poisvocnonasceuassim.Ningumtmido
pornatureza,apenasageassimportantotempoque
desenvolveuumcondicionamento.Comomudarisso?
Simplesmenteinvertendooprocessomental,ouseja,achando
queagarotavaigostardevoc.Parecefcildemais,masnosso
crebroassimmesmo,rpidoemanipulvelpornsmesmos.

Sedissociedasituao,ouseja,vejanasuamenteumacena
devocconversandonaturalmentecomagarota,etudo
ocorrendoperfeitamente.Sevocseveremumasituaode
maneiradissociada,olhandoasimesmo,asensaode
desconfortoficarbastantereduzida.Modeleiessatcnicade
umamigomeueelenadasabiadePNL.Atravsdealgumas
perguntasdescobriqueeleusaestatcnicaparaganhar
autoconfianaeseaproximardelindasmulheres.
Toqueumamsicanasuamente.Issoumapoderosa
ncora(vocaprendermaistarde).Pegueumamsicaque
vocgostamuitoequeodeixaparacimaetoque-aemsua
mente.Sinta-sefelizemotivadoparaagir!

Agoravamosusaroutrancora:Levante-seepenseemuma
pocaemquevocsesentiatotalmenteconfiante,quandosabia
quepoderiafazerqualquercoisaquequisesse.Ponhaseucorpo
namesmafisiologiaqueestavaento.Fiquenumestado
totalmentedeconfiana.Relembrecomovocfoiousadoecomo
issolhetrouxeresultadospositivosparasuavida.Noaugedessa
sensao,fechaamodireitaediga"Sim!",comforae
certeza.Repitaissovriasvezescomdiferentesrecordaesde
situaesondevocfoitotalmenteconfiante,seguroeousado.
Voccriouumapoderosancora(umgatilhomentalparaas
sensaesdepoder,seguranaeautoconfiana)eapartirde
agoratodavezquefecharfortementeamodireitaefalarcom
firmeza"Sim!",entrarnumestadomentaldepoder.Duvida?
Testeagora.

VamosusaroutrapoderosaferramentadaPNL-Omtodo
Swish.
Passo1:Identifiqueocomportamentoquequermudar.Em
seguidafaaumarepresentaointernadesse
comportamento(pensenapistadeacessoquelevavoca
adotarestecomportamento),edecomovocovatravs
deseusprpriosolhos(deformaassociada).Podeseruma
imagemdevocsesentindo"travado"aotentarfalarcom
umamulher.Quebreoestadoepenseemalgodiferente.

Passo2:Umaveztendoumacenaclarado
comportamentoquequermudar,vocprecisacriaruma
representaodiferente,umafigura(imagem)decomo
vocseriasefizesseamudanadesejada,eoqueessa
mudanasignificariaparavoc.Podeserumaimagemde
vocfalandonormalmentecomagarota,maiscontrolado,
confianteenotendomaisestecomportamento
indesejvel.Paraseratrativaemotivadoraestafiguradeve
serdissociada(vocolhandoasimesmo).Umaimagem
associadavailhedaraimpressodequejfezamudana
enosermotivadora.Agoraquebreoestadoepenseem
outracoisa.

Passo3:Pegueaimagemdocomportamentoindesejvel
(passo1)etorne-amaioremaisluminosa.Doladodessa
imagem,coloqueumquadropequenoeescurodeseu
novocomportamento(passo2).Agorapegueaimagem
grandeeluminosa,quecontmalimitaoetorne-a
pequenaeescura,aomesmotempoquetornasuanova
auto-imagemmaioremaisluminosa.Avelocidade
essencial.Certifique-sequeaantigaimagemdesaparece
enquantoanovacresce.Podesertilimaginarouemitir
realmenteumsomquerepresentaessamudana:"Swish!".
Deixequeessesomrepresenteaempolgaodeestarse
tornandoumanovapessoa.Limpeatelaerepitapormais
cincovezesrapidamente.

Passo4:Quandoestiversatisfeitotesteoresultado.Pense
napistaquelevavocaadotarestecomportamento(passo
1).Elaaindaprovocaamesmareao?Naprximavez
queseencontrarnamesmasituao,procureadotaro
novocomportamento.Essatcnicademonstraque
podemosmudarrapidamentenossasrepresentaes
internassemdoreestresse.

OutravariaodomtodoSwishimaginarumalvode
estilingueemsuafrente.Entreosdoispostesestacenado
comportamentoindesejvel.Coloquenoestilingueumacena
pequenadecomoquerser.Depois,mentalmente,olheessa
pequenaimagemserpuxadamaisemaisparaatrsatqueo
estilingueestejaesticadoaomximo.Ento,solte.Vejacomo
elaexplodebematravsdacenaantiganasuafrente,dentrode
seucrebro.Digaaindaapalavra"Swish!"quandosolt-lo.Se
fezissonamaneiracorreta,quandosoltaroestilingue,acena
devervirparavoctorpidaqueasuacabeaarevive.

AgoravamosusaraRemodelagemdeseisetapas.
Etapan.1.Escolhaocomportamentoousentimentode
quenogosta.Nonossocasoocomportamento
indesejveldenossentirmosbloqueadosparafalarcom
umamulheratraenteedesconhecida.Escolhaalgo
especfico(X)edepoispense"naqueleseuladoqueofaz
fazerX".
Etapan.2.Inicieumaconversacomesseseulado.
Primeirovparadentrodesimesmoepeadesculpasa
esseseuladopornolheterdadoadevidaimportncia
antigamente.Diga-lhequeagorapercebequeeledeseja
fazeralgoimportanteepositivoporvoc,aofazerX,
mesmoqueaindanosaibaexatamentequalsejaesse
propsitopositivo.Quantomaisdelicadoeeducadovoc
forcomesseseulado,maiseleestarreceptivoparase
comunicarcomvoc.

Agora,fecheosolhosefaaemsilncioaseguinte
pergunta:"SerqueestemeuladoquemefazfazerX
estariadispostoasecomunicaragoracomigo,demaneira
consciente?"Apsterfeitoapergunta,observeoquev,
ouveousente.Issopodeparecerestranho,masnoh
problema;apenasobserveoqueacontece.Geralmente,
recebemosvriossinaisdonossoladoinconsciente:a
imagemdeumapessoaoudeumanimalquesacodea
cabea,umacorouumaforma,sonsoupalavras.Muitas
pessoassentemumasensaonocorpo-um
repuxamentonaespinha,calornasmosounorosto,um
aumentodosbatimentoscardacos,oualgodiferente.

Talvezvocsintaalgumaspectodaantigareaoem
relaoaoproblema.Porexemplo,talvezsintaumponto
detensonoestmagoouumapertonocorao.Alguns
sinaissotoespecficosesurpreendentesquesabemos
imediatamentequehumoutroladonossoqueestse
comunicandoconosco.svezes,osinalpodeseparecer
comosnossospensamentoseimagensnormais.Assim
queconseguirobterumsinal,pareparaagradeceraoseu
ladoporestarsecomunicando.

Comoaremodelagemfuncionacomoslados
"inconscientes"daspessoas,muitoimportantequeo
sinalsejatalquenopossaserrepetidoatravsdeum
esforoconsciente.Issolhedaracertezadequenoest
enganandoasiprprio.Tenteimitarconscientementeo
sinalquerecebeu.Senoforpossvel,osinalvlido,e
vocpodepassaretapaseguinte.Seforpossvelrepetir
osinal,digasimplesmenteaoseuladointerior:"Paraque
eupossatercertezadequeestoumecomunicandocom
voc,precisoreceberumsinalqueestejarealmenteforado
meucontrole.Comoconseguirepetirosinalquevoc
acaboudemeenviar,porfavorescolhaumoutroqueeu
noconsigarepetir",eespereporumanovaresposta.A
cadavezqueoladointeriorsecomunicar,agradea-lhea
resposta-mesmoqueaindanoacompreendabem.

Oquequerqueveja,ouaousintacomorespostasua
pergunta,necessriosaberoquesignificaosinal-
quandooladoqueestsecomunicandoestdizendo"sim"
ou"no".Vocdeveirparadentrodesimesmoe
perguntar:"Paraqueeupossasaberexatamenteoque
vocquerdizer,seistoumsim,seestdispostoase
comunicarcomigoemnvelconsciente,porfavoraumente
osinal"(luminosidade,volumeouintensidade).Sevoc
querdizerno,quenoestdispostoasecomunicar,por
favordiminuaosinal"(luminosidade,volumeou
intensidade).

Normalmente,osinaldeveaumentaroudiminuir,eno
importaqualsejaaresposta.Seoseuladointeriormandar
umsinaldequenodesejasecomunicar,aindaassim
umtipodecomunicao.Quasesempre,estamensagem
quersimplesmentedizerqueexisteumtipodeinformao
queesseseuladonoquercomunicar,enessecasono
hnecessidadedecomunicao.

Etapan.3.Separarocomportamentodaintenopositiva.
Esteomomentodedistinguirentreocomportamentoou
reaodoladointerioreoseuobjetivoouinteno
positiva.importantelembrarquepartimosdoprincpiode
que,mesmoqueoladointeriorestejafazendoalgodeque
nogostamos,eleoestfazendocomalgumpropsito
positivoimportante.

Vparadentrodesimesmoepergunteaesseseulado:
"Vocestdispostoameinformaroquehdepositivo
quandomefazfazerX?"Elepodelherespondercomo
mesmosinaldesimounocriadonaetapan.2.

Seseuladointeriordisserquesim,agradea-lhee
pergunte-lhesedesejaesclareceromotivo.Seeledisser
no,agradea-lhetambmediga-lhequevocest
partindodoprincpiodequeeledevetersuasrazespara
nolheesclareceromotivoagora.Ento,podepassar
etapan.4,mesmoquenosaibaconscientementequala
intenopositiva.

muitoimportantenotentar"adivinhar"osmotivosdo
ladointerior,achandoquesabeoqueeleestquerendo
nosdizer.Aremodelagemnosforneceummeiodeobtera
respostadiretamentedoladointerior.Senotivercerteza
doqueeleestdizendooumostrando,podeusarosinalde
simounoparasaber.Porexemplo,pudessedizer
mentalmente:"Achoquesuaintenopositivameajudar
aserbem-sucedido.Porfavor,dumsinaldesim,sefor
verdade,oudeno,seeuestiverenganado".Cadapessoa
recebemensagensquesovlidasapenasparaelaeque
podemsercompletamentediferentedasmensagens
recebidasporoutraspessoas.

Sereceberum"propsitopositivo"quenolheagradeou
lhepareanegativo,agradeaaoseuladopela
informao.Emseguida,pergunte:"Oquequerfazerpor
mimdepositivocomessaatitude?"Continueafazeresta
perguntaatobterumpropsitopositivocomoqualesteja
deacordo.

Ataqui,chamamososeuladointeriorde"oladoquefaz
vocfazerX".Agora,passaremosacham-lo"oladoque
querY",poisestaremosreconhecendoeaceitandosua
intenopositiva.

Etapan.4.Descobrirnovoscomportamentosoureaes.
Peamentalmenteaoseuladoqueuseosinaldesim/no
pararesponderseguintepergunta:"Sehouvesseoutras
maneirasquevoc(oladoquequerY)achassepositivas,
gostariadeus-las?"Seseuladointeriorcompreendero
quevocestdizendo,suarespostasersempresim.
Vocestlheoferecendomelhoresopesparaconseguir
oquedeseja,semeliminarasuaantigamaneiradeagir.
Seobtiverumarespostanegativa,issosignificaapenas
queoladonoentendeuoquevocestlheoferecendo.
Nestecaso,explique-lhedemaneiramaisclara,paraque
elepossaentendereconcordar.

Agora,pareuminstanteparaperceberoseuladocriativo.
Todosnstemosumladocriativo.importanteesclarecer
quenoestoufalandodecriatividadeartstica.Trata-se
apenasdonossoladoquedescobreumanovamaneirade
distribuirosmveisouimaginaumamaneiradiferentede
sedivertir.Sepreferirusarumapalavradiferentenolugar
decriativo,perfeito.Qualquerquesejaonomequevoc
lhed,esseseuladovaigerarmaneirasalternativasde
satisfazeraintenopositiva.

VparadentrodesimesmoepeaaoseuladoquequerY
que"Entreemcontatocomoladocriativoediga-lhequal
suaintenopositiva,paraqueelepossaentender".
Depois,convideseuladocriativoaparticipar,daformaque
essesladosmaisgostamdefazer:"Assimqueentender
qualaintenopositiva,porfavorcomeceacriaroutras
possibilidadesparaatingiressepropsitoeascomunique
aoladoquedesejaY".Algumasdessaspossibilidadesno
vofuncionar,outrastalvezfuncionememparte,enquanto
outrasfuncionarosmilmaravilhas.Afunodolado
criativoexaminarrapidamenteaspossibilidades,de
formaqueooutroladopossaescolheraquejulgarmais
conveniente."OladoquedesejaYpoderentoselecionar
novasmaneirastoboasoumelhoresdoqueXpara
alcanaroseupropsitopositivo.Acadavezque
selecionarumaescolhamelhor,elemefarumsinalde
sim,paraqueeusaiba.''

Quandotiverrecebidotrssinaispositivos,podepassar
etapaseguinte.Agradeatantoaoseuladocriativoquanto
aoladoquedesejaYaajudaqueacabadereceber,
mesmonosabendoconscientementequaissosuastrs
novasopes.

Etapan.5.Comprometimentoetestedoprocesso.
PergunteaoladoquedesejaY:"Vocestrealmente
dispostoausaressasnovasopesnassituaes
apropriadas,paradescobrircomoelasvofuncionar?"
Peaaoladoquerespondacomosinaldesimouno.Se
arespostaforsim,passeetapan.6.Seforno,
descubraqualaobjeo.Talveztenhadevoltaretapa
n.5,paraobternovasopesquesatisfaamobjeo.

Etapan.6.Verificaodaecologiainterna.Oladoque
desejaYestsatisfeito,poistemtrsnovasopes.Agora,
perguntementalmenteaosseusoutroslados:"Algumde
vocstemalgumaobjeoquantosnovasopes?"Se
norecebernenhumsinalinterior,oprocessoest
completo.

Sereceberalgumsinal-sejavendo,ouvindoousentindo
algodentrodevoc-,precisosaberseumaobjeo
realousesimplesmenteumladoseuestempolgadopor
ternovasopes.Diga:"Setiveralgumaobjeo,porfavor
aumenteosinaldesim;senotiverobjeo,diminua-o,
paraquesetorneumno."Sehouverumladocom
objeo,vocpoderretomaroprocessode
RemodelagememSeisEtapascomonovoladoecomo
ladoquedesejaY,paraencontrartrsnovasopesque
satisfaamasintenespositivasdeambososlados.

Serecebervriossinaisdeobjeo,volteetapan.2e
peaatodososseusladosquetenhamobjeesque
formemuma"comisso"queiridentificarasintenes
positivasdecadaumdosladoseselecionarnovasopes
dentreasgeradaspeloladocriativo.importanteter
certezadequecadaumadasnovasopessatisfaa
todososladosemquesto.Umconsenso,aoinvsdeum
votopormaioria,resultarnumamudanaduradourae
tranqila.Apartirdomomentoemquetodososlados
estejamdeacordo,vocirautomaticamenteagirde
maneirasnovasemaiseficientes.

Vamostransformarfrustraoemflexibilidade.
1.SituaocomPoucosRecursos.Descubraumasituao
nopassadoemqueseudesempenhonolheoferecia
tantosrecursosquantovocgostaria.Primeiro,volte
situaootemposuficienteparaterconscinciadoque
estsentindo.Depoisrotulesuassensaes.D-lhes
nomescomo"confuso""assustado","ansioso","inibido",
"atordoado","amedrontado"etc.

2.PosiodeObservador.Agora,destaque-sedoeventoe,
confortavelmente,seobservecomportando-secomose
comportounapoca.Enquantoassisteofilme,vocestar
colhendoinformaes,tantoconscientequanto
inconscientemente.

3.EscolhaaSensao.Aoassistirestacena,pergunteasi
mesmoqueemooousensaesgostariadeestar
experimentandonaquelecontextoerotuleestasensao,
talvez,de"firme","poderoso","seguro","calmo","excitado",
"autoconfiante",etc.

4.RevejaNovosComportamentos.Mantendoestaemoo
positivaemmente,olheevejavocsecomportando
naquelacenadediversasmaneirasquepoderiamlhedara
sensaodesejada.Noseapresse,eveja-se,naquela
situao,comportando-sepelomenosdetrsmaneiras
quesejamdiferentesdecomoagiunopassado,fazendo
comquepelomenosumadesuasopessejaousadae
divertidaalgumacoisaquenolheteriaocorridono
passado.Vocnoprecisaterquefazerisso,spensarj
vaitorn-lamaisflexvel.Ensaievariaesdecadaum
deleseoscorrijaadequadamente.Leveotempoquefor
necessrioparairatofim.

5.EnsaieNovosComportamentos.Agora,associe-seao
comportamentoquepensouprimeiroeimaginequeest
naquelasituao,comportando-sedaquelamaneira,de
modoaterconscinciadesuassensaes.Quo
intensamenteestecomportamentocriaaemooquevoc
deseja?Agora,deixedeladoestasopes,eentreno
segundocomportamento,experimentando-oeconferindo-
lheaintensidadedaemooquedeseja.

6.CompareOpes.Qualdessasduasopeslheda
emoomaisforte,oupareceseramelhordelas?
Codifique-acomoalderatualedeixe-adelado.Agora
entrenaopofinaldenovo,conferindoaintensidadeda
emoocriada.Compareestaopocomaldereescolha
aquepreferir.Senenhumadastrsforsatisfatria,volte
atrsparacriarmaisoutrasopes,atterumadeque
realmentegoste.Depoisdeescolherasuanovaopo
preferida,ouaumavozinteriorentusiasmadadizendo,"
estaquevouusar".

7.PlanejamentoFuturo.Agora,automatizeestanovaopo
pensandoemumapistaexteriorqueestarpresenteno
inciodasituao.Porexemplo,seasituaoforfalarem
pblico,apistapoderiaserverumgruposentadoe
esperandoquevocfale,ouumpdiosuafrente.Se
escolherabordarumagarotaatraente,apistapodeserver
estagarota.Seescolherfalarcomopatro,apistapode
serverououvirestapessoa.Seescolhertratarcomum
clientezangadoportelefone,apistaouvirotomdezanga
dooutroladodalinha.Primeiro,imagineapistaedepois
coloque-senasituaocomportando-sedanovamaneira
queescolheu,paradeixarprogramadoestenovo
comportamento.

Antesdepegarnosononoite,rodeumfilmedoseudiae
dassuasatividadesdirias.Parequandochegaremuma
cenaemqueseucomportamentoosatisfaaplenamente.
Revejaacenaparacolherinformaessobreoque
aconteceuequaiseramassuasmetaseintenes.
Depois,repasseofilmecomvocsecomportandodojeito
queosatisfaa,umjeitoquelhepermitamelhores
resultados.Ajusteacenaatencontrarocomportamento
certo.Emseguida,vejaououaumapistaqueir
encontrarnoseuambienteexterioreimagine-senaquela
situao,agindosegundoestenovocomportamento.Com
esteprocesso,vocestarcriandoumcomportamento
novoemaischeioderecursosparaofuturo.

umaformadereverconstantementesuasaesemudar
oscomportamentosquenolheservem.Eletransformao
quevocpodeterconsideradocomofracassoem
feedback.Feedbacksobremudanasemelhoriasquevoc
podefazer.

Fazerdiariamenteestarevisodojeitoqueacabeide
descrever,vailhedarumsentidoincrveldeauto-
satisfaoumexcelenteestmuloparaaautoconfiana.

Agoravamostrabalharcomasvozesinterioresgeradorasde
auto-sabotagem.
Silenciesuamente,elaqueresponsvelpelaauto-
sabotagemeconsequentementepodelhecolocarnum
estadodefracasso.Nosepr-ocupecompensamentos
negativos.Quandovieraquelasvozesfocalizandooque
novaidarcertonaaproximao,faleinternamente:"Cala
aboca!Agoraeuqueestounocomando!"Verifiqueiqueo
travamentoquetemos,quandonoconseguimosfazer
algo,causadopelosnossospensamentosnegativos.
Quantomaispensarnascoisasquepodemnodarcerto,
piorseremaistravadoficar.Ento:Apenaspenseno
quevaidarcerto!Penseemcomoserbomvocestar
abraadocomaquelagata,abeijandoeposteriormente
fazendosexocomela.Issoxtasepuromeuamigo,vai
lhedarpoderparaagir!

Sente-seconfortavelmenteefecheosolhos.Volteemuma
pocaeumlugaremquevocrealmentequeriaterabordado
umamulher,massesentiutravado,inibidoecommedo.Localize
deondevemavozdesuamente-aquelaquedizcoisas
estpidasdessetipo:"Nofaaisso";"Novaidarcerto";"Ela
novaigostardevoc";"Nobanqueobobo";"Nofalecom
ela";"Issoerrado".Deixequeelacontinueeaumenteo
volume.Atqueodeixebemlouco.Vocvaifazerissomuito
bempelaltimavezatnoconseguirmais.Agora,emvezde
visualizaroqueaconteceudopontodevistaemquefezsesentir
pssimoetravado,comeceapassaraslembranasdefrente
paratrs.Sejacapazdeouviravozemsuamenterebobinar
comoumgravador.Andeparatrs,paratrsefaacomque
tudosejarebobinadocomoumfilmerodandoparatrsemum
videocassete.Movimente-separatrseantesdos
acontecimentoscomearem.Adicioneumaoutravozdentroda
suamenteequediga:"Ooooooooooootimo".Sinta,agora,voc
ficandototalmenteexcitadocomagarotaecompletamentelouco
parabeij-la.Digadentrodesuamenteenquantoolhaparaa
garota:"Estaestnopapo!"

Lembre-sedeumasituaoespecficaemquenotouqueuma
vozinteriorestavasendocrticaoufazendocomentrios
depreciativosaseurespeito.Primeiro,coloque-sedevolta
naquelasituaoereviva-arapidamente.Aoserecordarda
experincia,presteespecialatenoquelavozcrtica.Avoz
podeseraltaoubaixa,rpidaoulenta.Atonalidadedavozpode
sersarcsticaouestridente.Observesuareaoemocionalao
ouviravoz.

Agora,experimentecomdiferentestonalidades.Observeo
queaconteceseavelocidadedavozaumentaroudiminuir
comosevocestivessemudandoasrotaesdeuma
vitrola.Faaavozsoarcomopersonagensdedesenhos
animados,podeserdotipoPatoDonald,oucomouma
gravaocomputadorizada.

Tentetorn-labrincalhonaouincrivelmentesedutora.
Observecomosuareaoemocionalmudaquandovoc
mudaavelocidade,tonalidadeeritmodavoz,mesmoque
aspalavrascontinuemasmesmas.

ResignificandoSuaVozinterior
1.VozCrtica.Penseemumasituaoemquesuavoz
interiorocriticou.Coloque-senovamentenestasituaoe
ouaatentamenteossonsemitidospelavoz,otom,ritmoe
tempoemqueelapronunciaaspalavras.

2.IntenoPositiva.Pergunteaestavoz,"Qualasua
intenopositiva?"ou,"Oquequerparamimcriticando-me
assim?"edepoisouaoqueavozdiz.Continue
perguntandoatconcordartotalmentecomainteno
positivaqueouvir.

3.ReconheaeAgradea.Reconheaaintenopositiva,
concordecomelaeagradeavozporisto.

4.PeaVozqueSeJunteaVocnaBuscade
Alternativas.Pergunte,"Sehouveroutrasmaneirasde
realizarestaintenopositivaquesejamtoboasou
melhoresdoqueaquiloquevocestfazendo,estaria
interessadaemtent-las?"Espereum"sim"redondocomo
resposta.

5.ParteCriativa.Peaaumapartecriativadesimesmo,ou
umapartequeplanejeajud-lo,quegeremuitos
comportamentospossveis.Avozescolherostrs
melhores,osqueelagostareacreditarqueirofuncionar
tobem,oumelhor,doqueoatual.

6.PlanejamentoFuturo.Imaginecolocaremprtica,
ativamente,umdecadavez,nasituaoadequada,para
descobrircomofuncionam.Sealgumnofuncionarcomo
esperado,volteEtapa5paragerarmaisopes.Quando
voctivertrsnovasopesqueambosgostarem,
perguntevozseestardispostaausardeverdadeuma
oumaisdessaspossibilidadesnassituaesapropriadas.

Quandoestiverfluentenesteprocesso,vocpodepassar
rapidamentepelasetapas,desdequetenhaocuidadode
preservarafunodecadaumadelas.
Porexemplo,seumavoztiverumbomconselho,masvoc
nogostardeouvi-loporqueotomsarcsticoe
grosseiro,vocpodedizer,"Apreciooquetemparame
dizer,masgarantoqueprefeririaouvi-loseusasseumtom
devozmaissuaveegentil,comoadosmeusamigos.Est
dispostoaisto?"
Seumavoznotatodososseuserrosassimqueele
ocorrem,vocpodedizer,"Vocconhecemuitobemos
tiposdeerroquecostumocometernestasituao.Gostaria
deatuarcomoumpontoamigoemedizercom
antecednciaoquefazer,paraqueeupossatersucesso
commaisfreqncia?"

UsaremosagoraoOCrculodeExcelncia:
1.ReviveraConfiana.Fiquedepesepermitalembrarde
umapocaemquevocsesentiamuito,muitssimo,
confianteeseguro.Revivaessemomento,vendooque
vocviueouvindooqueouviu.

2.CrculodeExcelncia.Sentindoaconfianasurgirem
voc,imagineumcrculocoloridonochoemtornodos
seusps.Dequecorgostariaquefosseoseucrculo?
Gostariaqueeletivessetambmumsom,umzumbido
suave,indicandocomoelepoderoso?Quandoesta
sensaodeconfianaestivernoauge,saiadocrculo,
deixandooqueestsentindoldentro.Istouma
solicitaoincomum,masquevocpoderealizar.

3.SelecionarPistas.Agorapenseemumapocaespecfica
noseufuturoemquevocvaiprecisarteressamesma
sensaodeconfiana.Vejaeouaoqueestarali
momentosantesdeprecisarsesentirconfiante.Apista
podeserolharparaumalindamulher.

4.FazeraLigao.Assimqueestaspistasestiveremclaras
nasuamente,entredenovonocrculoetorneasentir
aquelessensao.Imagineamesmasituaose
desenrolandosuavoltanofuturo,comossentimentosde
autoconfianatotalmentesuadisposio.

5.VerificarosResultados.Agorasaianovamentedocrculo,
deixandoldentroassensaesdeautoconfiana.Dolado
defora,aguardeumpoucoepensedenovonoqueest
paraacontecer.Verqueautomaticamenteselembra
daquelassensaes.Istosignificaquevocjse
programouanteriormenteparaesteacontecimentofuturo.
Estsesentindomelhoremrelaoaele,eeleaindanem
aconteceu.Quandochegarahora,vocvaiseverreagindo
commuitomaisautoconfiana.

Senoconseguirrealizarnenhumadastcnicasacima,ento
nopenseemnada,apenasaja.Simplesmente:faaagora!
Essatcnicapodepareceracoisamaisestpidaquevocj
ouviunavida,masseexperimentarverqueno,erealmente
funciona(essaaestratgiados"caras-de-pau"quese
aproximamdetodas.Seperguntaraeles,verificarqueno
estonemaparaasconseqncias.Elesnopensamemnada,
simplesmenteagem).

Aquitemosumagrandecuriosidade:Lembraquandovoc
tomouumporreecomeouase"soltar"ederepente
comeouachegareconversarcomasmulheres
naturalmente?Oqueaconteceu?Vocsimplesmenteagiu
sempensarnasconseqncias.Olcoolsilenciousua
menteevocsimplesmentenoficoupensandonoque
nopoderiadarcerto.Fcilno?Podemosusaromesmo
processomental,masestandosbrios.Nossocrebro
menosespertodoquevocimaginaecontrol-lotarefa
fcil,rpidaeindolor!

Bom,agoraqueestamoscomumatimaaparnciaenum
estadomentaldepoder,autoconfianaesegurana,chegoua
horadeseaproximardaquelamulhersuperatraente.Vamosver
abaixoopasso-a-passodaaproximao:

2.Seaproximando:Algumasdicassofundamentais:

Faacontatonosolhos;
Sorria;
Cumprimente-a;
Ajacomnaturalidadeesejacarismtico;
Espereumretornopositivo;
Peaalgumainformao;
Comentesobrequalquercoisaqueestejaacontecendono
momento.
Seauto-apresente;
Descubraalgumacoisaaoredordevocmesmoeexpresse
seussentimentossobreasituao.
Faaalgumcomentrioengraado.Faaelarir.

Nessapartemuitoshomensqueremfrasesprontasparaabordar
umamulher.Comoseexistissealgumafrmulamgicaque
apenasfalandoaquilo,amulherjvaipularnosseusbraose
beij-lo.Entendaqueissorealmentenoexiste.

Amelhorestratgianessahoraseaproximarcomoseno
quisesseseduzi-la(voltoalembr-loqueesteprocessode
seduorpidasedestinaaseduzirumamulherqueaindano
estinteressadaemns).Ento,vocdeveseaproximar
naturalmente,semfazerpiadinhasou"largar"aquelasvelhas
cantadasqueasmulheressimplesmentedetestam.Bom,
realmenteelasatpodemrir,squeelasestarorindode
voc,enodacantadaoupiada.Eissononadabom.

Faacontatovisual.Sorria.Sejaalgumcarismtico.Depois
perguntealgumainformaoparaelaousimplesmentecomente
sobrealgumacoisaqueestejaacontecendonahora.Coma
prticavocverqueissoacoisamaissimplesdomundo.

Vamosveralgunsexemplodeaproximaonodia-a-dia
(Ateno:Nogostodeexemplosprontos.Porfavor,nouse
exemplosprontos.Elessempreficamartificiaisdemais.Voc
mesmodevecri-losedeprefernciaminutosantesda
aproximao):

Umexemplosimples:
Voc:"Ol...Desculpaeeuteinterromper,masvoc...(olhe
bemparaelaedunsdoissegundosdepausa,paracriarum
climademistrioecuriosidade.Aquivoccaptaaatenodela)
...noaCatianePorto?"
Ela:"Oi...no...(climadecuriosidadeporquevocperguntou
isso)"
Voc:"Nossa...assim,olhandoparavoc...(pausa,olheparaela
efalesorrindo)...melembraumaantigaamigaminha...e
realmenteincrvelcomovocssoparecidas..."
Ela:"Hummmm...mas,nosouelamesmo...(eladevesorrir...se
vocagiudeumaformacarismtica)"
Voc:"Bom,mechamofulanodetal...voca...?"(aquivoc
podeiniciarumaconversa,poisvocsjnosomais
desconhecidos)

Useiumexemplobemgenrico,poiselepodeatserusadoem
boates.Eujuseinanoiteetivebonsresultadoscommulheres
lindas.Umadica:Nanoite,aoseaproximardemulheres
realmentelindas,jamaisusecantadas.Ajacomonoexemplo
acima,deformanatural.Mulhereslindasestosempre
recebendoasmesmascantadaseelasnogostamdisso.Voc
serapenasmaisum.Elaspreferemhomensquechegam
naturalmenteparaconversarcomelasesemgracinhasou
piadinhas.

Outroexemplo.Estetimoparaseusaremviagensecidades
vizinhas-principalmenteemcidadespequenasoutursticas:
Voc:"Ol...Desculpaeuteinterromper,masvocpoderiame
darumainformao?"
Ela:"Oi...Sim...(mulheresadoramajudaredarinformaes)"
Voc:"Bom...naverdadenosoudessacidade...eestouum
poucoperdido...vocsabeondeficaaruatal...?(vocdisseque
umturistaesporissoelajvaitrat-lodeumaforma
especial...reparecomooestadodelavaimudar...)"
Ela:"Hummmm...Sim...pegueessaruaeapsvireadireitaat
encontrarumshoppingetaletal...."
Voc:"Muitoobrigado!Bom,noconheoningumnessa
cidade...(timadesculpaparaseauto-apresentar)Mechamo
Fulanodetal...seunome...?"

Estetimoparaseusaremparadasdenibus.Aoveruma
lindagarotasozinhaprontaparasubirnonibus,fale
rapidamente:
Voc:"Ol...vocsabeseessenibuspassaemtallugar?(
claroquevocjsabedisso,apenasestdandoumadesculpa)"
Ela:"Sim...elepassalsim.(aquilgicoqueelavailhe
responder)"
Voc:"timo,vocmemostraondefica?"
Ela:"Sim..(praticamenteimpossvelelafalar'no')"
(Nessahora,subarapidamentecomelaeenquantocaminhae
passapelaroleta,continuefalandocomela...qualquercoisa...
Agorasente-sedoladodela...Senoforpossvel,fiqueomais
pertodelaqueconseguir...)
Voc:"Bom,nomeapresentei...MechamoFulanodetal...seu
nome...?Euestouindoparatallugarpara..."

Esteserveparausarnometr,nibus....Seacostumeasempre
levarumlivrocomvoc,almdetimafontedeconhecimento,o
livropodelheajudarimensamentenumaaproximao.Reparei
queoslivrosquemaisatraemaatenodemulheresatraentes
soosrelacionadoscompsicologia,mente,desenvolvimento
pessoalerelacionamentoentrehomensXmulheres...Sempre
andecomumdeles.Procuresentarprximodeumamulher
atraentee...
Voc:"Ol...vocpoderiameemprestarumacaneta?
(dificilmenteumamulhernotemumacanetanabolsa)"
Ela:"Sim...tome....(agradea...ecomeceaescreversemparar
nolivro...elavaificarcuriosaparasaberoquevoctanto
escreve...pareporummomento...olheparaela...sorriaediga...)"
Voc:"Esseumlivromuitointeressante,sabe?sobretale
tal...Euestouestudandoesseassuntoe...(faaumpequeno
resumodoassuntoprincipaleemseguidapergunteelaoque
achadoassunto...pronto,vocsjiniciaramumbate-papo...se
auto-apresenteemseguida.)"

Comovocviu,vocdeveserumbocadocara-de-paueousado
comasmulheres,ecomaprticaserfcilconseguireste
estadomental(principalmentesevocestpraticandoas
tcnicasparaganharautoconfianadescritasnestelivro).

Entendaquenoexistemilagreparasedarbemcomas
mulheres,aregramximaseexporeousar,sempre.Eclaro,
fazendodissotudoumagrandediverso.

Acreditoquevocdeveassociarseduoadivertimentodaqui
parafrente.Porqueaseduoissomesmo,divertimentoe
prazer.Evocvercomodivertidotestarareaodas
pessoas.Noexistenadamaisdivertidoparasefazernodia-a-
diadoquevercomoaspessoasreagemadeterminados
comportamentos.Umasdasregrasquenuncameesqueoa
seguinte:"ASPESSOASFAZEMEXATAMENTEOQUEVOC
ESPERAQUEELASFAAM".Estaregratotalmenteignorada
pelosoutroscursosdeseduodisponveisnaInternet.Para
mim,umadasregrasmaisimportantesdapersuaso.Milton
Ericksonsemprefalavaisso.Nolivro"Terapiano-convencional
-AstcnicaspsiquitricasdeMiltonH.Erickson"-JayHaley,
comentaqueEricksonpersuadiaseuspacientesapenas
esperandoqueelesfizessemoquelhespedia(valelembrarque
Ericksonalgumasvezespediacoisastotalmenteabsurdasa
seuspacientes).CertavezEricksoncomentouaHaley:"Os
pacientesemgeralfazemoquelhespeocomfreqncia
porqueesperoqueofaam".Enosisso,masaspessoas
tambmsesentemdomodocomovocsugerequeelasse
sintam.

Bom,vamosparaaprtica,porquerealmentenogostosda
teoria.Saiapararuaefaaumpequenoteste.Experimente
cumprimentarduasmulheresdesconhecidas.Aprimeiravoc
malvaiolharparaelaevaidarumcurtoetmido"Oi".Na
segundamulher,abraumenormesorrisoedigaumgrandee
entusiasmado"Olaaaaaa!!!Tudobemcomvoc?".Bom,veja
asdiferenas.Comaprimeiramulhervocrealmenteno
esperouqueelafosselhecumprimentardevolta.Jasegunda,
vocesperouporumcumprimentodomesmonvel.Apostoque
aprimeiranodevolveuo"Oi"easegunda,mesmoadmirada,
retribuiudamesmaformaoseuentusiasmadocumprimento.
Sabeporqueisso?Porqueesseumpadrohumano.As
pessoassempreagemcomonsesperamosqueelasajam.

Outroexemplofazerofamosogestodoapertodemopara
algumdesconhecido.Aquitemosoutropadroautomtico.As
pessoasmesmosemlheconhecer,voapertarasuamo.Tente
fazerissoagoraeveja.

EaquelaspegadinhasdaTVondeoatorpedeparaaspessoas
fazeremverdadeirosabsurdos?Porqueelasfazem?Porqueo
atorrealmenteesperaqueelasfaamtalbarbaridade.Elas
aceitamporqueoatorpedecomforteconvicoeagedeuma
formaabsolutamentenormal-mesmodiantedesituaes
constrangedoras.Aconvicodequeaquiloqueeleest
pedindonoumabsurdoesimalgonormaltanta,queacaba
confundindoapessoaeelapassaaacharqueaquiloalgo
normal.Melembrodetervistoumapegadinhatotalmente
absurda.Oatordisfaradodepesquisadorabordouumagarota
atraenteefalouqueestavafazendoumapesquisasobre
comportamentohumano.Dissequequeriasabercomoas
pessoasreagemaoseremalgemadas.Equeriafazerumteste
comagarota,algemando-aumabarradeferro.Dissequeseria
rpido,eraapenasparaanotarasreaesejiasolt-la.A
mulhertentoudizerquenodavaporqueestavaocupada-claro,
reaonormaldequalquerpessoadiantedeumabsurdodesses
-,maselerealmenteesperouqueelafosseaceitarecomeoua
convenc-la.Atqueelaaceitou!Acreditanisso?Agora,seele
notivesseacreditadoqueelafosseaceitar,serqueelairia
aceitaraidiamalucadeseralgemada?Lgicoqueno!

Talvezvocsepergunte:"Eoqueissotudotemavercoma
seduo?".Realmentetudo!Vocsempredeveabordaruma
mulherdesconhecidacomoseesperassequeelafosselhedar
UMRETORNOPOSITIVO.Essatemqueseraprimeira
impressoquevocdevepassar.Algumquedesconhecido,
masquenosecomportacomotal.Comosevocaconhecesse
aanos.Devesecomportardeformanaturaleesperandoum
granderetornopositivodamulher.

Vejoalgunshomens,principalmentenanoite,falandocoisas
absurdasparaasmulheres,taiscomo:"Oigostosa!";"Ea
gatinha,vamoslpracasa?";edemaiscantadashorrveis.Alis,
sequiserdeixarumalindamulherpssima,faaesseteste:
Chegueparaelaefale:"Eagatinha,oqueestfazendosozinha
nessafesta?".Vejacomoelavaisetransformarbemnasua
frente.Efalandoemcantadas,nuncaviumalindamulherfalar
devolta:"Uau!Ameiessacantada!Qualseunome?".Evocj
viuisso?Claroqueno.Entendaqueissonoexiste.Cantadas
podemservircomodivertimentoesvezesatfazemagarota
rir,masdificilmentevofazervocconhecermulheres
desconhecidas.Pensenisso.Outroshomensnofalamnada,
masfazemcoisasestpidasdotipo:tentampegaramoda
garota,doumpuxonocabelodelaouaindapassamamona
bundadagarota.Quedrogaessa?Esttudoerrado!Otempo
dascavernasjera!Evamosserfrancos,elesrealmenteno
esperamobtersucessocomasmulheresdestaforma.
Realmenteparamuitoshomensodifcilserfcil.Complicam
algoqueabsolutamentesimples.Noprecisadecorar
nenhumacantadaboba,oupiadinhasemgraa,emuitomenos
passaramonamulher,apenasfaleeajacomoumhomem
maduroenocomoumadolescenteinseguro.Ajanaturalmente
eespereumretornopositivodamulher.Faaissoeter
sucesso.Lembre-sesempredisso.

Quandoganharexperincianaaproximao,vairepararque
poucoimportaoquevocvaidizerinicialmenteparaamulher.
Issorealmentenoimporta.Oqueimportacomovocse
comportaaofalarcomela.Vocpodefalarqualquercoisaque
venhaemsuamente,desdequeajaesperandoumretorno
positivodela,eapartirda,iniciarumaconversa.

Bom,agoravemalgomuitoimportantenoprocessodeseduo
rpida.Vocvaiidentificaragarota...

3.Calibrando(identificando)agarota:Chegouahoradeusarmos
umpoderosorecursodaPNL:oRapport.Aquivamosidentificar
agarotaparaposteriormenteespelh-lacriandoRapport.

Rapportnonadamaisdoqueafinidade,empatia,ouseja,
serveparacriarmosumforteestadodeconfiananagarota.O
segredodoRapportsedeixarinfluenciarpelapessoa(entrar
dentrodomundodela),paradepoisinfluenci-la.ORapport
divididoemduasetapas:Acompanharouespelhar(sedeixar
influenciarpelapessoa)eConduzir(influenciarapessoa).

Muitoshomenscometemumgrandeerronestaparte.Eles
acompanham,acompanham,acompanham,acompanham,
acompanham,acompanhamenuncaparamdeacompanhar.
Istoesterrado...Rapportsignificaacompanharedepois
conduzir.

Paraficarmaisfcilvocdeveseguirestemodelo:
Acompanhar,Acompanhar,Acompanhar,Conduzir
Acompanhar,Acompanhar,Conduzir
Acompanhar,Conduzir
Conduzir,Conduzir,Conduzir...

Bom,vocirespelhareconduzirapenasnoprximopasso,
agoravamoscalibr-la.Calibrarsignificaidentificaromapada
pessoa,ouseja,comoelaestrepresentandoomundo
internamente.Sabemosquecadapessoapossuiummapa
diferente,isto,cadapessoavomundodeumaforma
diferente,baseadonassuasregras,valoresecrenas,que
consequentementeiroformarosfiltros(mapas)quedizemo
quecertoouerrado,oquebomoumau.Obomqueas
representaesinternas(oqueapessoaestapensando)se
refletenocorpoeviceeversa.Sabendodisso,atravsda
observao,podemosidentificarcomoestemapadagarota
e,apartirdestapoderosainformao,entrarnomundodela,
afimdeinfluenci-la.Entendaquepessoasiguaissegostame
seidentificam.Vocnoconseguiraconfianadeuma
pessoaseestusandoasuaformadeveromundo,aoinvs
dadela.Issovaicausarfortediscordnciaeconflitosentre
vocs.Almdomaisagarotavaipensar:"Hei,essecarano
meentendeenotemnadaavercomigo!Nogosteidele!"

Paracalibraragarotaprecisamosnostornarperitosem
observaodalinguagemno-verbal.Estudosdemonstraram
quenumaapresentaodiantedeumgrupodepessoas,55%
doimpactosodeterminadaspelalinguagemcorporal-
postura,gestosecontatovisual-,38%pelotomdevoze
apenas7%pelocontedodaapresentao(Mehrabiane
Ferris,"Inferenceofattitudesfromnoverbalcommunicationin
twochannels",inTheJournalofCounsellingPsychology,vol.
31,1967,pp.248-52).Podemosconcluirquenooque
dizemos,mascomodizemos,quefazadiferena.Sabendo
queacomunicaono-verbalmaisimportantedoquea
verbal,precisamosdemuitaatenoaoobservarosgestos,
tomdevoz,velocidadedafala,respirao,movimentodos
olhos,predicados(palavrasusadaspararepresentar
internamenteasexperinciasquepodemservisuais,
auditivasecinestsicas-tato)usadospelagarota.Reconheo
queesseassuntoumpoucocomplexoeoestudodo
Rapportemsidariaumoutrolivro.Porissovouapenas
resumirospassosquedevemosprocederafimdeconseguir
xitonacalibragem,paraposteriorobtenodoRapport:

Faaperguntasdefinalaberto(normalmentecomeandocom
"oque?","qual?","como?",Quando?Porque?etc.).
Calibre(identifique)comoelarepresentaasexperincias
internamente:
Identifiqueaexpressocorporal;
Tomdevoz;
Gestos;
Palavrasdetranse(Aspalavrasnasquaiselacolocanfase
ourepetefreqentementesoaspalavrasdetranse);
Sistemarepresentacionalprimrio.visual,cinestsicoou
auditivo?Verificaremosobservandoossinaisabaixo:
Predicadosusadospararepresentarasexperinciasinternas
(visual,cinestsicoouauditivo)
Visual(Elasuafrasescomo:"Issomepareceserbom";"Isso
noestclaro";"Vocpoderiaesclareceroassunto?";"Me
mostrecomofazerisso");
Cinestsico(Elasuafrasescomo:"Noconsigocontrolar
isso";"Vouentraremcontato";"Sintoquevocest
aprendendo");
Auditivo(Elasuafrasescomo:"Medigacomofazerisso";
"Escuteumacoisa";"Issonomesoabem";"Noexistesintonia
entrens")
Velocidadedafala;
Visual(Elafalarpido);
Cinestsico(Elafaladevagar);
Auditivo(Elafalamoderadamenteecomritmo)
Velocidadedarespirao;
Visual(curtaerpida,tenteaocorrernoaltodopeito);
Cinestsico(profundaelenta)
Auditivo(ritmadaesesituanocentrodopeito)
Movimentodosolhos
Olhandoparaela:
C-R
S-D
(CESQUERDAALTO-RDIREITAALTO/S
ESQUERDABAIXO-DDIREITABAIXO,ouseja,
Criaoouimaginao|Recordaooulembranas|
Sensaescinestsicas|Dilogointerno);
Visual(Elacostumaolharparacima:C-R)
Cinestsico(Elacostumaolharparabaixo:S)
Auditivo(Elacostumaolharparaosladoseparabaixo:D)

4.Acompanhandoagarota(Rapport):AcompanharouEspelhar
significaentrarnomundodagarota,ouseja,sedeixarinfluenciar
porela,paraconseguirmosafinidadeimediata(Rapport).
Vejamoscomoconseguirisso:

Demonstresincerointeressepelagarota;
Descubraalgumassuntoqueelagosteefalesobreisso.
Pergunteeseinteressepelascoisasqueelagosta-isto
provocarumaafinidadeinstantnea!;
Balance(lentamente)acabeaparacimaeparabaixo
enquantoelafala;
Mostrequeestcompreendendoela.Quantomais
compreensodemonstrar,maiorserorapport.
Copieafisiologiadagarota;
Apostura;
Osgestos;
Osmovimentos;
Arespirao;
Otomdevoz;
Avelocidadedafala;
Aspalavrasdetranse(palavrasmaisusadas);
Ospredicadosqueelamaisusapararepresentaruma
experinciainterna.

Muitaatenoaofeedbackquerecebedela.Vocprecisa
observarereconhecerarespostaquevocestrecebendo.
FaaumtesteparaverseoRapportestcriado:Mudea
posturadocorpoevejaseagarotafazomesmo.Sefizer
timo,vocestabeleceurapporteagorapodepassara
influenci-la.Casono,sejaflexvelemudeoqueest
fazendo,poisaafinidadeaindanoestcriada.

5.Conduzindoagarota(influenciandoeusandopadres):Esta
fasesignificamodificaraospoucososeuprpriocomportamento
paraconduziroumodificaropadrodecomportamentoda
garota.Vocvaiinfluenci-ladespertandofortessentimentosde
prazernelaeapslig-lasavoc.Comofazerisso?Capturea
atenodelaeafaaimaginarsituaesafimdepodervivenciar
essassensaes.Aquivocusarosfamosospadresde
linguagemhipntica(scripts).Lembroquevocsconseguir
issosetiverestabelecidorapport.

Ateno:Jamaisutilizepadressemestabelecerrapport.

Afrmulaparaousodescripts(padres)aseguinte:
Fraseevasiva+comandoverbal+Estados,Processosou
Experincias=ComandosEmbutidos(Scripts)

muitoimportantequevocdesenvolvaumtomdevoz
sedutor.Usarumtomdevozsedutorpodeparecerestranho
nocomeomascomaprticavocacostuma.Vocdeve
falar...pausadamente...tambm.Aodar...umcomando
verbal...,tenhaumtomdevoz...descendente.
Umsimplesexemplodeusodescripts:
Voc:"Quandovoc...praporummomento...eimagina...
ondevocestaria...agora...sepudesseestar...nolugarque
desejasse...eestando...comquemdesejasse....efazendo...o
quedesejassecomessapessoa...Ondevocestaria...e
comovocsesentiria...?"
Ela:"Ahhhhh...Nemmefala!"
Voc:"Nosesintaforada...amedizernada,apenas
imagine...algobom,no?"
Ela:"Muito...Estariacomalgumespecialenumlugar
especial"
Voc:"Hmmm...Ecomoestelugareporqueestarial?"
Ela:"Bla,bla,bla..."
Reparouquecomumasimplesperguntavocjconseguiu
tiraragarotadoseumundodepreocupaeseproblemas
paralev-laatumaexperinciadeprazer?Essabasedo
usodescripts.

Outroexemploumpoucomaissofisticado:
Voc:"Voctemnamorado?"
Ela:"Nonomomento.Termineicommeultimonamorado
hunsmesesatrs...Evoc?"
Voc:"Amesmacoisa.Foiumbelorelacionamento.uma
penaquetenhaacabadomaneiraqueacabou...Querdizer,
estranho...Primeiroestamosmuitoapaixonados.Sentimos
comoseomundogirasseemtornodens...Vocsabecomo
SESENTIRTOTALMENTEAPAIXONADO,certo?Nsnos
olhvamosnosolhos(olheelanosolhos)epodamosvera
almaumdooutro...veresentir...aqueleamor...queimando
dentrodens...topertoquedavaparatocar(toquenobrao
delaouumgestosemcontatofsicoemdireoaopeito
dela)...Lembrodesselaoentrens...toforte....to
poderoso...svezesassim,no?".

Deixaaoutrapessoatotalmentedesarmada,poisvoc
supostamenteestfalandosobreumamorpassado.Oque
acontecequeesseamorpassadoservecomoumtrampolim
numprocessoqueevocaoestadodeamornamulhercoma
qualvocestfalando.

Maisexemplosparavocvercomofuncionaemontarosseus
prpriosscripts:
"Vocjconheceualgumevocsimplesmentesoubeque
vociriagostardessapessoa(aponteparavocmesmo),
porquevocpodiasimplesmentePARAReIMAGINAR
ESTARJUNTOS,sesentindototalmenteconfortvel,e
absolutamenteconectada,portodasasrazescertas?"

"Quandovocpra...eolhaparadentrodevoc...evoc
querselivrardetodasasregraserestriesquete
aprisionam...vocpercebequeestparaolharparaseus
prpriosdesejoscomolhoslivresdomedodosoutros.Voc
podeolharparavocmesmaeveraquelelugarespecialonde
vocguardatodosseussegredos.Aliestoquevocdeseja.
Vocpodeverseusdesejosequandovocosv,vocsabe
queoquevocquerestai,esperandoporvoc.Comigoisso
umacoisapoderosa.Quandovocvseusdesejos
claramente,talvezpelaprimeiravez,aexcitaoeavontade
quevocsentemuitoforte.Aexcitaodesaberquevoc
poderealizarseusdesejoseavontadedequerercompartilhar
essaexperinciacomalgumqueentendacomovocse
sente.Quandovocpermiteseussentimentosedesejos
ditaremsuasaes...vocpodeolharparadentrodevoc
mesmasemmedo...everseusverdadeirosdesejos...esaber
queumacoisaquevoctemqueexperimentar".

Voc:"Vocjexperimentouumaatraoporalgumque
noeraoseutipo?Digo,eujvimulherescomcaras
horrveis,eencantadascomoqueestacontecendo,mas
vocjexperimentouisso?"
Ela:"Sim...Euacho..."
Voc:"Sabe,euachoquequandoissoacontececomalgum,
comigo,euachoqueoqueacontece,quevocvail
dentro,evocpensasobreasqualidadesinternasquevoc
realmentequeremumapessoa,sabe,vocpensasobreas
coisasinternamentequerealmentefazalgumsetornar
muitomaisatraentenasuamente,asqualidadesquefaz
vocrealmentequererestarcomele,Sabe,deumjeitoque
voccomeceaolharpraela,talvezvocnoteumtraoem
particularnorostodele,querealmentecomeaaatrairsua
ateno,ederepentevocpensaconsigomesma,Deus...
sabequandoeuolhopraeledestejeito,eleficarealmente
lindo.Ouvocpensa,Sabe...EuquerobeijaresseHomem.
Outalvezavozdelerealmentecomeaateenvolver.como
seavozdelecomeasseadarlugaraumcalorfsicoreal,
quevocpodesentirocalordessavozcomeandoase
espalharpeloseucorpo,entoaspalavrasdele,comeama
teenvolver.comosevoccriasseumapassagempara
elas?Talvezvoccomeaaterimagenserticasfantsticas
comessapessoa.Ecomo,sabe,sevocdesejassemuito
queeletetocasse."

SEVOCFOSSEacordardemanh,ederepente
percebessequeestavaintensamenteeprofundamente
apaixonadaporalgum,quodiferentevocachaqueseu
corposesentiria,quandovocestivesseprximoaele?
Comovocachaquevocdesfrutariaocalordavozdele
enquantoeleconversacomvoc,asuavidadedotoquedele
emsuabochecha,oolhardosolhosdeleenquantovoc
observaele,enquantoaqueledesejoseformaemvoc,o
desejodesertocada,exatamentedojeitoquevocgostaria
deser,beijadadojeitoquevocgostariadeser,atqueessa
paixoseformaeficatofortedentrodevoc,evocficato
excitada,quevocpoderiaimplorarprasatisfazeravontade
deestarcomele,daquelejeitoqueumamulheradoraria
estar?"

Obviamentevocnodevechegare"largar"umdesses
scriptscomplexosemcimadagarota.Elavaiacharquevoc
oualgummalucoouestdrogado.Vocprecisacriaruma
desculpaeapscoloc-lodentrodeumassunto.

Quandovocsentirqueagarotajestentrandonoclima
dospadresmaisleves,intensifiqueoestadoemocionaldela
partindoparaassuntosromnticosesexuais.

Vejaalgumasopesdeperguntasromnticasquevocpode
fazerela:

"Umanoitedessasassistiaumfilmeondedoisadolescentes
sebeijaramederemseuprimeirobeijo.Osdoissentiammuita
atraoumpelooutroeessaatraoiaaumentandoaospoucos
atelesdaremoprimeirobeijoromnticoeapaixonado.Bom,
estoucurioso,comofoiseuprimeirobeijo?"

"EssesdiasestavaconversandocomaFernanda-uma
grandeamigaminha-sobreoamoreapaixo.Elaestavame
falandosobreanoitemaisromnticaquejtevenavida.E
enquantoelamecontava,viqueelaestavacompletamente
extasiada.Esseassuntorealmentefascinante,no?Bom,
estoucurioso,qualfoianoitemaisromnticadasuavida?"

"Sabe,hojeestavaconversandocomumagrandeamiga
minhasobredestino.svezesascoisasacontecemdeuma
formaqueparecequetudoestavaplanejado.Vocacreditano
destino,quecertosfatosourelacionamentosestoescritosnas
estrelas?Tenhocertezadequevocconheceosentimentode
verumhomempelaprimeiravezeteraimpressodequeo
conhecedesdequenasceu?Istojaconteceucomvoc?"

"Eueumamigoconversamosoutrodiasobreumacoisa,eeu
queriasabersuaopinio.Vocacreditaemamorprimeira
vista?Quandovocvalgumesimplesmentesenteaquele
'clique',aimpressodequeconheceaquelapessoahsculos?
Oujsentiuapaixocrescendolentamentedentrodevoc?J
sentiualgumadessasduascoisas?"

Ateno:Estejapreparadopararesponderamesmapergunta,
poiselavaiperguntaromesmodevolta.Aodevolvera
perguntaparavoc,sinta-seprontoparausarosscriptscom
todoopoderdoromantismoedivirta-se.

svezesnonecessrioquevocfaaperguntas
romnticas.Vocsimplesmentepodedarumadesculpaque
leualgumareportagemoulivroecomearausarospadres.

"Sabe,euestavalendoessesdiasumareportagemnuma
revista,erasobreoamorecomoessesentimentomexecoma
gente.Paramim,realmenteumsentimentoincrvel.comose
otempoparasseesexistissevoceaoutrapessoanomundo.
Umasensao...(comeceausarospadresaqui)"

Voctambmpodeusarascitaes.Citaesexatamente
issomesmo,vocestarcitandoalgumfatoouhistriaparaa
garota.Amaravilhadascitaesquevocpodefalar
qualquercoisaabsurdaparaapessoa,massemse
comprometercomisso,poisnaverdadevocapenasest
citandoumfatojocorrido.

Apenascomodivertimentoealiviodestress,experimente
chegarparaseuchefe"querido"edizer:

"Fulano,vocnosabeoquemeaconteceuhoje:Estavano
trnsitoeumcaramefechou,eugriteicomele,claro,qualquer
pessoafariaisso,masolhaoqueelemedisse:Elemeolhou
assim(olhecomraivaparaele-vocapenasest
representando),egritou:(falealto)'Seuverme,desgraadof.d.p,
vouquebrartodaasuacara,seubosta!'Acreditaqueeleme
disseisso?'"

Sentiuopoderdascitaes?

Useascitaesconformeosexemplosabaixo:

EuestavanaInternetoutrodiaerecebiume-mailestranho
deumaconhecidaminha.Eladizia:Imaginaagentejuntinho
sentindoocalorumdooutroeexplorandotodososcantinhosde
nossoscorpos.Fiqueipensandoemcomoseriaagente
passandoanoiteinteirafazendoumsexogostososem
compromissoesomentepeloprazer.Sabequandovocest
pensandoemumacoisafixamenteapontodenoconseguirtirar
dacabea?Euescrevidevoltaparaelafalandoquerealmente
porummomentoeumeviemcimadelasentindoomeucorpono
delaetodaaquelasensaodeliciosa...masachavameio
loucuraelaterpensadoissodonada...(sigausandoos
padres)"

"Umavez,euestavaconversandocommeuamigoEduardoe
elehaviameditoqueestavanumpontodenibussozinho,as
23:00hsdanoiteeumamorena,assimcomovocchegouno
pontodenibus.Eleestranhou,porqueelaficavaolhandocom
firmezapraele,asvezesdisfaravaatqueelachegouperto
deleeelescomearamabaterumpapo.Atqueentoela
surpreendeumeuamigodizendo:'Sabe,noseisevoc
capaz...deimaginar...Nsdoisjuntos...numacama...
maravilhosa...compartilhandodomaiorprazerquepoderamos
desfrutarjuntosefazendoamorcomtantodesejoeansiedade
quenossarespiraoseriaouvidaatnoquartoaolado.'Pode
acreditarqueumamulhertenhaditoisso?Eufiqueirealmente
pasmadoquandoelemedisseisso,porqu...(sigausandoos
padres)"

"Paula...Vocnemsabeoqueeuvihojenonibus:Umcara
sentoudoladodeumagarotaefalouoseguinteparaela:'Ol,
desculpaserumpoucodireto,masvocacoisamaislinda
queeujvinavidaegostariadeteconhecermelhor.Vocvai
permitir,no?'Vocacreditaqueeleteveessacaradepau?
Bom,euachoque...(comeceausarospadresaqui)"

Sinta-selivreparausarmetforastambm.Abaixoum
simplesexemplo:

Voc:"Paula...Vocgostadechocolate?"
Ela:"Claro!Euamochocolate!"(dificilmenteumamulher
irfalarquenogosta)
Voc:"Hmm.Eutambmgosto.Vocconseguese
lembrardequandovocvochocolateesuabocaestj
saboreandoeleantesdemorderumpedao,evoc
conseguesentiressadouranasualnguaevoc
conseguesentiratexturaespecialdelenasualngua
tambm.Sabeaquelatexturaqueochocolatebomtem?E
aquelemomentoquandoaprimeiramolculadechocolate
tocaasualnguaevocsabequeestdentrodasuaboca
evocquermanterelel,poistobom.Eaquelecalor
especialquandovocengoleaqueladoura...Eacomo
seacontecesseumaexplosodeprazerdentrodasua
boca..."

Nopareporaqui,desenvolvaseusprpriosscripts.No
recomendoqueningumdecorenada.Essesquevocleu
soapenasexemplos.Seapenasdecor-los,issorealmente
vaiparecerartificialeagarotavaiach-lomuitoestranho,
ficandodesconfiada.Esseumgrandeerrodoshomensque
praticamaseduorpida.Escrevaseusprpriosscriptse
tentedesenvolveracapacidadedeadapt-losnahorado
uso.Treinemuitoantesdeus-los.Vocdeveestar
preparado.Nousescriptssemestarpreparado.Oresultado
noserbom.ParamaisinformaesleiaosApndicesIeII
nofinaldestecurso.

6.Ancorandoelinkandoossentimentosesensaesavoc:Ao
usarosscriptsparadespertarfortessensaesnagarota,voc
devefazercomqueelaligueessessentimentosavoc.EmPNL
chamamosdeancoragemoprocessodeligarmosumestmulo
externoaumestmulointerno.Paralhedarumexemplosimples
deumancoravamospegarumamsicaquevocesuaex-
namoradasempreescutavamnosmomentosmaisromnticos.
Mesmodepoisdonamoro,osomdessamsica(estmulo
externo)imediatamenteligadoslembranas(estmulo
interno)doamordevocs,poiscriouumcondicionamentoe
agoraocrebroreconheceessamsicacomoalgoprazeroso.
Ospublicitriosadoramcriarncoras,poisconhecemopoder
delas.Cigarrosecervejas(estmulosexternos)so
constantementelinkadosssensaesdeprazer(estmulos
internos),como:mulheresbonitas,diverso,prazer,dinheiro,
famaepoder.Umexemploopostoumafobia.Porexemplo,
algumquetenhasofridoumacidentedecarroemcimadeuma
ponteeagoranoconseguemaisdirigiremnenhumtipode
ponte.Aponteoestmulovisualexternoeafobia/medoo
estmulointerno.EsseprocessotambmchamadodeReflexo
CondicionadoefoidescobertonofinaldosculoXIXenoincio
dosculoXXporumfisiologistaRussochamadoIvanPavlov.
Porseusgrandiosostrabalhos,PavlovrecebeuoprmioNobel
concedidonareadeMedicinaeFisiologiaem1904.

Naseduoaancoragemfuncionadaseguinteforma:
Quandoagarotaestnoaugedeumasensaoevoc
tocanobraoporexemplo,issocriaumancora,ouseja,um
condicionamento.Seposteriormentevocvoltaratoc-lada
mesmaformaenomesmolocal,omesmosentimentoser
revivido.Resumindo,nossoobjetivofinaldenostornarmos
umapoderosancoraparaossentimentosdela,isto,
quandoelapensaremns,ounosver,automaticamentedeve
sentirfortesemoesesensaesdeprazer.Entendeu?

Resumo:
Toque-a(ancore-a)porunstrssegundosnomomento
mximodeumsentimento.
Usecomandosparalinkarossentimentosavoc.Exemplos:
"FAAISSO......AGORA"
"FAAISSO.....COMIGO.....AGORA"
"COMIGO......FAAISSO.....AGORA"

Exemplodescriptusandocomandosparalinkarestados:
Voc:"Quetipodemsicavoccurte?"
Ela:"Bla,bla,bla..."
Voc:"Euachoquequandovocouveaquelesomquevoc
adora,talvezumamsicaquevocrealmentecurte,natural
quevocSINTAUMACERTAVIBRAO...quenormalmente
vocnosabeoquemasvocseSENTETOTALMENTE
ENVOLVIDA...comoquevocestouvindo...AGORA...na
minhaopinioamusicaalgomgico...Algoquepodefazer
vocseficarENCANTADA...COMIGO...assimqueeuvejo
equenormalmenteacontecequandoeuouoXXXXX(uma
musicaquevocgoste)evoc?Temalgumamsicaque
vocgostedeouvirqueafaasesentirassim?"

Umexemplodousodascitaes,ncorasedistorode
tempo.
Voc:"Sabedeumacoisa...euestavalendoumartigobem
interessantesobrecomooshomenseasmulheresse
apaixonamdeformadiferente.Elediziaqueoshomens
geralmentesentemumaatraoprimeiro,masasmulheres
geralmentesentemumaconexoesdepoissentematrao.
Querdizer,vocsabedequetipodeconexoespecialestou
falando...aquelamisteriosaconexoemocionalqueacontece
comvoc(toqueneladeixandoassimumancora)".Nose
esqueaqueelapodeinterrompervocaqualquermomento
ecomearafalarsobreossentimentosdela.Deixe-a!
Encoraje-a!Estejasempreprontoparamudarocursoda
conversa,ouaaspalavrasdetransedela,ancoreos
sentimentosenquantoelaosdescreveparavoc.
Voc:"Ento...oartigodizia,quequandorealmente
especial...vocpodesimplesmentePARAR...eimaginarum
momentonofuturo...porexemplo,daquiaseismeses...bl-
bl-bl".
Voc:"(tendodirigidoaconversanadireodecomohomens
emulheresseapaixonamdemaneiradiferente).Sabedeuma
coisa?Euestavacontandoaumaamigasobreissoeela
dissequequandoelacomeaasentiressaconexo...evai
ficandomaisatrada...elacomeaaprestaratenode
maneiraespecial.Primeiroelapercebeoritmodesua
respirao...obatimentodocorao...eaquelasensaode
fascinao...enquantoissoumafeioemparticulardorosto
dohomemcomeaachamarmaisaatenodela...entoela
continuaolhando...comoseorestodoambiente
desaparecesse...eomundointeirofosseorostodesse
homem...avozdelecomeaaenvolv-lacomoumparde
poderosos,masdelicados,braos...puxando-a...
simplesmentepermitindoqueocaloraenvolva...etc.,etc."

Descobrindoestratgiasamorosaseancorando:
Comasperguntascertas,tambmpodemosdescobriras
estratgiasamorosasqueagarotausaparaseenvolver
sentimentalmentecomumhomem.Almdisso,vocpode
coloc-lanumestadodepaixoeapsancor-la.

Vamosparaaprtica:
Voc:"VemcPaula....voudescobrirsuaestratgiaparaa
paixo...bembacana,linumlivro.Bom,podeselembrarde
umapocaondesesentiatotalmenteamada?Fecheos
olhos....eagoravolteparaessetempo.Lembracomose
sentia?"
Ela:"Hummmm....Maravilhosa!"(vocacaboudecoloc-la
numestadodepaixoeprazer...nopercatempo...no
momentoemqueverqueelaestsuperentusiasmada,
toque-anoombroporunstrssegundosefale:'oootimo!'
Sporissovocjpoderiapararporaqui,mastemmuito
mais...Vejaoquevamosfazeragora...)
Voc:"Bom...continuerelembrando....Agora,medigao
seguinte...Oquetefazficarrealmentemaisapaixonadae
loucaporessapessoa?Algumacoisaqueelesussurrano
seuouvido?Algumtoqueespecialoubeijoqueeleteda?Ou
umolharpenetranteeprovocante?Euseiquetodasso
timos,masmedigaoqueindispensvelparavocse
sentirtotalmenteamada."
Ela:"Ahhhhhh...Realmenteumsussurronoouvido.O
homemtemquemefalarcertascoisas,sabe..."(maravilha!
Elaacaboudelhedizerqueaestratgiaamorosadela
auditiva-geralmenteessaestratgiapredominanas
mulheres-,ouseja,precisaouvircertaspalavrasdohomem.
Vocpodeseguiremfrenteperguntandocomoexatamente
eledevefalareoque.Depoisdissovocpodeusarestas
informaesparaseduzi-la.Essaaregramximada
seduo:DAELAEXATAMENTEOQUEELAQUER
SENTIR.Reparequenormalmenteasmulhereslhedirotudo
oquevocperguntar).
Trabalhandocomimagensmentaiseancorando:
Entendaqueaspessoascolocamsuasimagensmentaisem
diferentesposies,dependendodecomosesentemsobre
elas.

Vamosparaaprtica:
Voc:"VemcPaula....Vocsabequesuamentepe
imagensemlugaresdiferentes,deacordocomovocse
sentesobreelas?Linumlivro.divertido,vamosfazerum
teste..."
Ela:"Hummmm....Diga..."(mulheressosupercuriosase
adoramestes'testes')
Voc:"Bom,penseemalgumquevocrealmente,
realmenteadoramuito.Algumquemuitoespecialpara
voc...Podepensar?"
Ela:"Sim...estoupensando...."(quandoverqueelaentrou
numestadodeentusiasmo,toque-anoombroporunstrs
segundosediga"ootimo")
Voc:"timo....Eagora,vocdeveimaginarsuamentecomo
umateladecinema,evocdeveapontaremqueparteda
telavocvafotodessapessoa,aponteparaondevoca
v."(vejaexatamenteondeestafotodapessoaegrave
estaposio...)
Voc:"Bom.Agora,vocdevepensaremalgumquevoc
nogostamuito,aponteparaondevocvaimagemdessa
pessoa."(elavaicolocaressapessoaemoutrolocal...grave
essaposio)
Voc:"Bom.Agora,pegueafotodapessoaquevocno
gosta,etentemov-lanomesmolugarqueestafotoda
pessoaquevocrealmentegosta.Noquerir?"(elanovai
conseguirfazerisso)
Ela:"Hmmmmm.....realmentenovai...quecoisamais
louca!"
Voc:"Bla..bla...bla..."

Agoravoctemduasinformaesquevalemouro:Ondefica
namentedelaasimagensdascoisasqueelanogosta,e
ondeestoasimagensdascoisasqueelagosta.Aousaros
scripts,aponteegesticuleparaamesmaposioondeela
jogaasimagensdaqualsesentebem.

7.Finalizando:Chegouahoradeterminaroprocessodeseduo
esedespedirdagarota.Dependendodecomovocsesaiu,tem
grandeschancesdeverelanovamente,poiscomcertezaelavai
quererisso.Dependendodotipodegarotaedossentimentos
quevocdespertounela,vocatpossuiachancedeficarcom
ela.Mas,nocontecomisso.Pegueotelefoneee-maildelae
tentemarcarumencontronomesmodiaounosprximos.

Resumodafinalizao:
PEGUEINFORMAESPESSOAIS,NOME,TELEFONE,
EMAIL
CONVIDEPARAALMOAR,CAF,OUUMENCONTRO
CONVIDEPARAIREMAALGUMLUGAR
DEUMBEIJODEDESPEDIDA
FIQUEETRANSECOMELA(SECONSEGUIR)

8.Autodefesa(lidandocomarejeioe"pulandofora"):Talvez
vocpercebaqueamulherquevocseaproximounose
enquadranoperfilquevocgosta.Ouvocpodeestarlidando
comumamulherqueporalgumarazosimplesmentenoest
interessada.Estejasempredispostoasairandandoedeix-la
paratrs.Nuncaseaborrea,encarecomoalgonormaleparta
paraoutra.Nopercamaisseutempocomquemnomerece.
Talvezelativesseumnamorado,ouestejacomTPM.Voc
nuncavaisaber,masseencarararejeioparaoladopessoal,
vaisairhumilhadodoprocessodeseduo.Nofaaisso!
Aceiteo"no"comsorriso.Diga:"Foiumprazerteconhecer".
Digacomoserealmentesentisseisso-deumamaneira
respeitosaeamigvel.Destemodo:-Vocvaifaz-laverqueo
comportamentodelanofezefeito,vocnoprecisada
companhiadela,vocapenasofereceuachancedeelatersua
companhia.Vocpermanecebem,confiante,umcaracombom
humor.Eelavaisesentirmalporterperdidovoc.Seela
simplesmenteteignorar,adicione"...nosabiaquevocera
surda"Vocnodeveseimportardemaisemganharouperder
comasmulheres.Seelarecusa-pobremulher,elanosabeo
queperdeu.

Paracomplementaraleituradoprocessodeseduorpida,leiaos
ApndicesIeII

PARTEVI
Dofracassoaosucessonasbaladas

Comojfalei,ofocodestecursoaseduorpidaem
situaesdodia-a-dia.Entendaquenodia-a-diaaschancesdeuma
mulherlhedarpaposomaioresdoquenanoite.Estetpicofoi
acrescentadocomocomplemento,poisvrioshomensgostamdesair
noitepara"caar"mulheres.Elepossuidicasteis,masjavisoque
vocnovaiencontraraquinenhumafrmulaprontaparaconquistar
mulheresnanoite.Issonoexiste.Nanoiteotrabalhoserredobrado
easchancesseromenores.

Muitoshomensmefalamquepossuemdificuldadescoma
seduonoturna(bares,danceterias...)eeusemprerespondoo
seguinte:"Seduonoturnaloteriameuamigo.Senoestiver
dispostoajogaresedivertircomisso,entofiqueemcasae
economizeumbocadodedinheiro".Sequisertersucessonanoite,
vocdeverabordarumgrandenmerodemulheresenoapenas
uma,duasoutrs.Aquioquereinaaleidaprobabilidade,ouseja,
quantomaisgatasvocabordar,maioresserosuaschancesdeficar
comumalindamulher.

Pontosnegativosdaseduonoturna:

1.Asmulheresestovisuais:Oprimeiroproblemaquevoc
encontrarpelafrentequeasmulheresestoaltamentevisuais
nanoite,ouseja,osistemarepresentacionalprimriodelas
passardoauditivoparaovisual.Emoutraspalavras,poderia
lhedizerqueelasestoiguaisans,poistambmsomosvisuais
nanoite(naverdadeestamosquasesemprevisuaiscomas
mulheres).Mas,oquesignificaestarnumsistema
representacionalvisual?Infelizmenteelasironosjulgarpela
aparnciafsica(aquiexisteumagrandediferenaentrehomens
emulheres:namaioriadasvezeselasnosjulgampelaaparncia
enspelabeleza).

2.Asmulheresestoprocurandooprncipeencantado:Grande
partedasmulheressonhaemconhecerumprncipeencantado
numabalada.Umhomeminteligente,rico,saradoebonito.Se
vocnoseenquadranesteperfil,estejapreparadoparaser
rejeitado.

3.Elasestoaltamentesexy's:Vocdeveestarseperguntando:
"Eissoporacasoproblema?".Infelizmentesim.Mulheres
altamentesexy'sinduzemumestadodemedonamaioriados
homens.Elessesenteminferioreselas,econsequentemente
ficamintimidadosemabord-las.Provavelmentevocficar
tambm.

4.Vocnoconseguirusaroprocessodeseduorpida:
Esqueaoprocessodeseduorpidaquevocaprendeu.Aqui
assuaschancesdeus-loseromnimas.Obarulhovai
dificultaroentendimentodasuafalaecomoamulherestnum
estadovisualenoauditivo,elanovaiquererescutarseus
scripts.Almdomais,vocvaibeberenoconseguirpensar
direitoemtodooprocessodeseduorpida.Nomximovoc
poderperceberalinguagemnoverbaldela,verificandoseela
estinteressadaouno,eusarorapport.

5.VocdeverseroMODdagarotanafesta:Issomesmo,de
todoshomensquelesto,vocdeverseramelhoropo
disponvelparaela.Devesedestacardetodososdemais
homensqueestonabalada.Sentiuadificuldade?importante
quevocjestejadentrodogruposocialdela.Daaimportncia
devocfreqentarumabaladaquepossuivriosamigos.

6.Vocvaiterquegastardinheiro:Infelizmentevocvaiterque
fazeresseinvestimento.comoumaapostanumjogo.Voc
podeganharouno.Esenoganhar,vaiperderdinheiro.
Nuncasesabecomoanoitevaiser.Mesmoqueacabeanoite
comumamulher,talvezvocvejaquenovaleutodoo
investimento,poisamulhernoeratoatraenteassim.Esteja
preparadoparaisso.

7.Vocvaiterqueabordarvriasmulheres:Issomesmo.Vocvai
terqueabordardiversasmulheres.Senoquiserfazerisso,
entonementrenabaladaepoupeseusuadodinheirinho.No
existesucessonanoitesenoestiverdispostoaabordar
diversasmulheres.Vocvaiterqueserumbocadocara-de-pau.
Algunshomenspreferemficaresperandoparaveroque"vai
acontecer"enoabordamnenhumamulher.,talvezcaiauma
mulhergostosonadocu,nomesmo?Ficaresperandoque
umamulherseaproximeepuxeconversacomvocomesmo
queesperarpeloPapaiNoelnanoitedeNataleficartriste
porqueelenoapareceuparavoc.estupidezpensarassim!
Esqueaisso!

8.Vocvaiserrejeitado:Noquerisso?Entofiquedoladode
foradabalada.Comovocvaiterqueabordarvriasmulheres,
aschancesdevocserrejeitadoseroenormes.Esteja
preparadoparaissoeencarecomoalgonormal.Arejeiofaz
partedaseduo.Nosepreocupe,poisatosMestresda
Seduosorejeitados.Sedivirtacomisso.

9.Vocvaiterquecapricharnovisualecomportamento:Voc
deverestarcomocabelocortado,barbafeita,banhotomado,
perfumadoecomroupasdamoda.Quantomaisatrativo,melhor.
Sevocdaqueleshomensquefala:"Odeioessenegciode
imagem",enogostadesearrumarparasairnoite,chegoua
horadereverseusconceitos.Comodisse,noiteasmulheres
estovisuais,ouseja,sempreironosjulgarpelaaparncia
fsica.Enquantonshomensasjulgamosmaispelabeleza
fsica,elasnosjulgampelaaparncia.Belezafsicasignificao
corpo,rostodapessoa(aprimeiracoisaqueobservamosnuma
mulher).Aparnciafsicacomoapessoaseveste,searruma,
semove,secomporta.Nanoiteasmulheresverificamissoem
todososhomens.Paraelas,quantomaisbemarrumadoecom
umcomportamentodesegurana,autoconfiana,eousadia,
maispoderosovoc-emaisinteressadasficaro.No
esqueaquedentrodabaladatodoshomenssoiguais.Voc
podeteridoparafestadeFusca79eoutrocaradeAudiTTzero
quilmetro,masldentrovocsseroiguais.Asmulheresno
vosaberdissoevocdeveengan-las.Sempreestejanum
timovisualesecomportecomoalgumpoderoso-mesmoque
sejaumdesempregado.

Pontospositivosdaseduonoturna:

1.Elasqueremexatamenteoquevocquer-ficaretransar:Isso
mesmo.Porquevocachaqueelasestotosexy's?Porque
elasgastamtantotemposeproduzindo?Porqueelasquerem
mostrarquesogostosas?Elasqueremelegerumcara,ficare
transarcomele-mesmoqueelasnoconfessemisso.

2.Vocnoprecisaganharamulherno"papo":Emdanceterias,
ondepraticamenteimpossvelmanterumaconversa
(principalmenteseestivernapistadedana),vocnoprecisa
falarpraticamentenadaparaficarcomela.

3.Asmulheresapenasqueremsedivertireesquecerdos
problemasdodia-a-dia:Faaelasedivertireesquecerdavidal
foraejsermeiocaminhoandado.

4.Voctemachancedefazeramizadeeconhecermais
mulheres:Umaamigalheapresentaparaoutra,queapresenta
paraoutraequeapresentaparamaisamigas.Quantomais
carismticofor,melhorseremaisasmulheresvogostarde
voc.Aproveiteanoiteparaaumentarsuaredede
relacionamentos.Quantomaisgrupossociaisvocestiver
inserido,maischancesdeficarcommulheresvocpossui.

5.Mulhereslindassoasmaisfceisdeseaproximar:Vocno
vaiacreditar,masdepoisdeconversarcomvriasmulheres
atraentes,observarnasbaladaselermuitosobreoassunto,
chegueiaconclusodequeasmulheresmaislindaspossuem
umagrandevantagem:oshomenstmmedodelasepoucosse
aproximam!Issomesmoamigo.Cercade90%doshomens
numabaladaficamintimidadosemseaproximardeumalinda
mulher.Asgatasficaml....eficaml....eficaml....enada!
Coitadas,elassqueremcompanhia,masningumse
aproxima.Aproveitequeoshomenspossuemmedodelasese
aproxime.Sejahomemdeverdadeemostrequeabelezadelas
noointimida.

Vejamosagoraostiposdemulheresquevocvaiencontrarna
noite:

1.Mulheresquenoestointeressadasemvoc:Sevocforum
caranormal,semgrandesatrativosfsicos,amaioriadas
mulheresnoestarointeressadasemvoc.Notemproblema.
Quantomaisdifcil,maisdivertidoser.
2.Mulheresqueestointeressadasemvoc:praticamente
impossvelumamulhernoolharparavocnumabalada.
Geralmentesempretemaquelaqueaolheolhar,fica
interessada-mesmoquesejaapenasumaentrecentenas.Ela
dumasencaradas,sorri,mexenocabelo,molhaoslbios...
Essassoasmaisfceisevocnoprecisafazernadapara
seduzi-la.Seelalhechamaraateno,seaproxime,seauto-
apresente,falealgumaspalavraseapenasabeije.issoque
elaquer.Elanoquerouvirsobresuavida,elaquerlhebeijar.

Abordandomulheresatraentes:
Noexistemistrioparaabordarmulheresatraentesnuma
balada.Eviteusarcantadasbatidasouvulgares-elasjesto
cansadasdeouvirsempreasmesmas.Simplesmenteseaproximee
fale:"Ol...Euestavateolhandoenoconseguimecontrolar(fale
sorrindo),tivequevirfalarcomvoc.MechamoRafael,seunome...?
(vocfoidireto,maduro,seguro,sinceroehonesto...Agoraelavailhe
examinarejnessepontovocvaiversetemchancesouno)"Se
elasemostrarinteressada,tentearrast-laimediatamenteparaapista
dedanaouseestivernumbar(ondeaschancesdeumaconversa
somaiores),inicieumbate-papodivertidoedescontrado.Aregra
diverti-laefazercomqueelaseesqueadavidalfora-eladeve
associarprazeravoc.Seelasemostrarpoucointeressadaporvoc,
saiaandandoeadeixeparatrs,diga:"Bom,bacanateconhecer,
masprecisomedivertir,tchautchau...."Eabordeoutramulher.

Sefizerissocommaisdedezmulheres,aschancesdeficarcom
umadelasseralta.Comodisse,aquioquevalealeida
probabilidade.Quantomaismulheresdeaproximar,maischances
ter.Rejeitadovocvaiser,eissonopodeserencaradocomoalgo
pessoal.Sempreestejapreparadoparaarejeioesaiaporcima,ou
seja,noxingueamulherenemfiquetristeporcausadisso.Nose
esqueaquequandoelalherejeitaelaqueperdeenovoc.
Quandovocachaqueperdeu,porquevocdmaisvalorela,do
queavocprprio.Eissofaltadeamor-prprio,sabia?Vocestar
dizendoparaelaoseguinte:"Eunogostodemimmesmo...Souum
imbecil...Desculpaporserumidiotaeterteabordado,t?"Jamais
faaisso!Afinal,comovaipensarissosevocnemaconhece?Ese
elaforumaotria?Sevalorizemeuamigo!Vocnoestnanoite
apenasparabeijaretransarcomqualqueruma,vocestlpara
conhecermulheresrealmenteinteressantesesexy's.Sevalorizepara
servalorizado.

PARTEVII
Chegouahoradesedivertir:Agoraao,aoeao!

Conhecimentosemaoomesmoquenada.Novaiadiantarem
nadalertodososcursosdeseduoquevocencontrarpelafrentese
noestiverdispostoacolocaremprticaoconhecimentoqueadquiriu.
Tenhaatitudeemostreparaasmulheresquevocumcaradiferente
edespreocupado;seguro,autoconfiante,inteligenteecarismtico;que
notemearejeioeencaraaseduocomoumgrandejogo-algo
divertidoeprazeroso.EssaatticadosMestresdaSeduo.Eles
simplesmentesonaturais,seexpem,ousamepossueminiciativa.
Agoravoctemafacaeoqueijonamo.Aprendeuascrenase
hbitosdosverdadeirosMestresdaSeduoeaindaporcimapossui
oconhecimentodastcnicasdePsicologia,PNLeHipnoseaplicada
seduo.Vocestcomgrandevantagemperanteosoutroshomens.

Apartirdeagoravocnodevemaisserumhomemcomum,
devesimsediferenciardetodososoutroshomensqueasmulheres
conhecem.Tenhaatitude,muitaatitude.Agoraserao,aoe
ao.Vocdevepassaraabordartodasasmulheresqueconsidera
atraentes.Serumnovohbitodoseudia-a-dia.Coloqueumameta
paravocmesmodefalarcommulheresnosupermercado,lavanderia,
shows,enquantoestivernafilaparaalgumacoisa,noelevador,no
nibus,norestaurante,narua,numaloja,emqualquerlugar.Todasas
mulheresinteressantesquevocverdaquiparafrenteteroalgo
piscandoemsuastestas:OPORTUNIDADE!Evocdirparasi
mesmo:"Humm,maisumaoportunidade,quetimo!Voudarachance
paraelaconhecerograndehomemquesoue,claro,vouverseela
tudoissoqueaparentamesmo".Issomesmo,eudissequevocvai
verseelatudoissoqueaparentamesmo.Quantomaisgataelafor,
maiscuriosovocdeveficarparaconhec-laeverseelatudoaquilo
mesmo.Pensandoassimvocjamaisvaisesentirintimidadocoma
belezadeumamulher.Aoinvsdeficarbloqueadoeintimidado,vai
ficarsupercuriosoemconhecermaissobreaquelalindamulher.Vai
quererverseelapossuimaisdoqueapenasbelezaexterna.

Algunshomensfalam:"Masoquevoudizerela?"Digaqualquer
coisa,quantomaisnaturalfor,melhorser.Enquantoficarpensando
noquevocvaidizer,vocnoestarpronto.Esqueaascantadas
prontastambm.Asmulheresestocansadasdereceb-lasevo
consider-loumadolescenteaoinvsdeumhomemmaduro.Voc
deveagirdeformaautomticaenatural.Vocsimplesmentecomenta
algumacoisaoupedealgumainformaoeapartirdacomeaa
puxarassunto.Quantasvezesalgumdesconhecidopuxouassunto
comvoc?Acreditoquevriasvezes.Issoaspessoasfazemtodosos
dias,atodahoraenodinada-acomunicaoentredesconhecidos
algoabsolutamentenormal.Sempreajanaturalmenteeesperando
umretornopositivo.Eseumamulherperguntaralgoparavocou
simplesmentefizerumcomentriosobrealgoqueestejaacontecendo
naquelemomento,porfavor,aproveiteestaoportunidadeparainiciar
umbate-papo,mesmoqueelanosejaatraente-pelomenosvoc
estartreinando.Nojogueforaestagrandeoportunidade!Omais
importantefalarcomasmulheresemqualquerlugar,sobrequalquer
coisa,atqueelasnointimidemmaisvoc.

Portanto,desafiovocaexperimentaroqueleuaqui.Vagora
mesmopararua,seexponha,sejaousadoe"ataque"asgatasque
mexemcomvoc.Seestvisandoumagarotaeaindanofazparte
dogruposocialdela,faaparteimediatamente!Nopercamaisseu
tempo.Procureconhecerosamigosdelaeposteriormenteela.Crie
umaestratgiaecomeceaagir.Eseaestratgianoestiverdando
certo,faaoutracoisa,qualquercoisa.NuncaseesqueanoModelo
MODquevocaprendeu.ElassersuasevocforaMelhorOpo
Disponvelparaela.Issofazascoisasficaremmaissriasedifceis,
mascomoumabatalha.Quemtemasmelhoresarmaseestratgias
vence.Vocjestarmadocomelas,enquantoosoutroshomensno
esto.Avantagemtodasua.Pensenisso.

Seiquenoincioterdificuldades,masnodesistaeprovepara
vocmesmoquealgumcapaz,aoinvsdeumhomemcovardee
fracassado.Vocsprecisadaropassoinicial.Commuitotreinoe
prticaascoisasficaromuitomaisfceis.Afinal,vocnosesente
inseguroparaamarraroscadarosdoseusapato,nomesmo?
Claro,vocjfezissomilharesdevezesesetornoualgo
inconsciente,ouseja,automtico.Masapostoquenasprimeirasvezes
vocsesentiuinseguroporquenosabiaaocertocomoproceder,j
quenotinhaprtica.Commulheresamesmacoisa.Voccomea
devagareinseguroatsetornarrpidoeseguro.Masparachegar
numnveldeaprendizagemcomcompetnciainconsciente(atitude
automtica),vocprecisapraticarmuito,ouseja,precisada
competnciaconsciente(atitudepensada).

Ento,comeceapraticarhojemesmo.Setiverdificuldadespara
abordarasgatasdesconhecidas,comecedevagar.Inicieapenas
olhandodentrodosseusolhos,sorrindoeposteriormentedando"Oi"
ou"Ol".Depoisperguntandoalgumainformaooucomentando
sobrealgoqueestejaacontecendonomomentoeemseguida
puxandoumpapomaislongo.Relaxe,sinta-sebemeapenasdivirta-
secomaseduo.Esinceramente,noimportaseelasnofalarem
comvocoulherejeitarem,pelomenosvocestarsecomportando
comodesejaesemmedosouinibies.Estarsendoohomemque
desejasereissojsermaravilhoso!Vocchegarnumnvelque
conversarcomqualquertipodemulhereemqualquersituao.
Acharissoacoisamaisnormaldomundo-erealmente.Setornar
umhomemabertoparaqualquertipodeconversa,almde
carismtico,extrovertidoe,destaforma,aspessoaspassaroagostar
muitomaisdevoc.

Talvezvocaindanotenhanotado,masagoravocjum
outrohomem.Obviamentevocnomaisomesmohomemque
comeoualerestecurso.Bom,deixe-mefazerumapergunta.Quero
quevoccomeceler...estetexto...deforma...bemlenta...epense...
emcomovoceraantes...decomearalerestecurso...eagora...ao
olharparatrseverificarcomovoceraquandosesentiatotalmente
bloqueadocomasmulheres...quandonoeraousadoenopossua
iniciativa....epensacomosuavidaeralimitada...comovocerainibido
comasmulheresecomoissooatrapalhava...comovocpensanesse
antigocomportamentolimitanteagora...sentadonacadeira?

Agoravocjumnovohomem.Umhomemqueseexpeme
ousa;umhomemquenotemmedodeerrarecorrerriscos;um
homemquejamaistemmedodetentar;eagoravocumhomem
queadoradesafios.Apostoqueapartirdeagoravocvaiquererse
divertirumbocadoseduzindotodootipodemulherquelhechamara
ateno,nomesmo?Poisfaaissoesedivirta!Voctemesse
direito!Avidasuaevocprecisaviv-lacomtotalprazerealegria!
Jamaissecontentecommenosquevocpodeterouser.

Saibaqueapartirdeagora,aoseduzirasmulheresquelhe
chamamaateno-aoinvsdasdisponveis,fceisepouco
atraentesquevocantigamentecostumavaseenvolver-,voc
passaraserohomemmaispoderosodomundo.Equantomais
poder,seguranaeautoconfianativer,maisgatasvaipegar!Voc
simplesmentevaiatrai-las,noimportacomoouporque.Vaisentirque
oUniversoestconspirandoaseufavorejnoprecisarcriarmuitas
oportunidades,poiselasaparecerocomosefossemmgica.

Masnopareporaqui,procureleroslivrosqueestona
Bibliografiaeseinformemaisemaissobrepersuasoeseduo.Seja
curiosoeprocuresempreasmelhoresferramentasparaviveruma
vidamaisprazerosa.Vouficandoporaquielhedesejotodoosucesso
domundo.Ataprximaamigo.

PS:Envieorelatodesuasexperinciasemseduorpidapara:
Rafaelcorrea@vetorial.net

Abraosdoseuamigoetreinador,
RafaelB.Corra

AINDATEMMUITOMAIS...SIGAEMFRENTELENDO...

ApndiceI
Formasdelinguagemhipnticausadasnapersuaso

Oempregoprecisoeinfluentedalinguagemumdos
instrumentosmaispoderososqueoindivduopossui.

Useessespadresnacriaodosseusprpriosscripts.

Vamosconheceralgunspadresdelinguagemhipntica:

LINGUAGEMDENEGAO
Regra:Coloqueo"no"nafrentedoquevocquerqueapessoafaa
ousinta.

"Eunoqueroquevocpense..."
"Nosesintaobrigadoa..."
"Nopensenisso..."
"Nosesintanaobrigao..."
"Nosesintaobrigado(a)..."
"Nodecidaagora.Podedecidirdepois,quandoestivermais
vontade"
"Notomeumadecisoapressada"
"Notentemeseduzir"
"Noprecisaassinarocontrato...agora"
"Nocompre...agora"
"Noresolva...agora"
"Vocnoteriadinheiroparacomprarumcarrodesses"
"Essecarronoserveparavoc.Vamosprocuraroutromais
barato...."
"Essenoocarroquevocquer"
"Nosesintamuitoforadoameajudar,casonotenhaum
tempoparamim"
"Nosesintamuitoforadaamebeijar,casonodeseje
muito"
"Nosesintamuitoforadaaaceitarmeuconvite,casono
desejemuito"
"Nosesintamuitoforadoameresponderisso,casono
desejemuito"
"Nosesintamuitoforadoafazeressefavorparamim,caso
nodesejemuito"
"Noqueroquevocpensenisso"
"Nosesintanaobrigaodeescreversetefrasesusando
essepadro"
"Nopensemuitonaidiadeescreversetefrasesusando
essepadro"

LINGUAGEMCOM"PODIA"E"PODESER"
Regra:Coloqueo"podia"e"podeser"nafrentedoquevocquerque
apessoafaaousinta.timoparadarcomandosoufazerperguntas
indiretamente.

"Vocpodiapagaronossoalmoo"
"Vocpodiamelevarparajantarfora...hojenoite"
"Vocpodianotaroquantosesentifelizcomigo...agora"
"Vocpodiarelaxarmaisenquantocolocoessamsica
romntica"
"Vocpodiasentiroquantoessenossopasseioestsendo
agradveledivertido"
"Vocpodiasentirqueestemomentoestsendomgico"
"Vocpodianotaroquandoestamosligados...nesse
momento/agora"
"Vocpodianotarqueosseussentimentosemrelaoamim
estosendoamplificados"
"Enquantodirigeestapotentemaquina,vocpodiasentiro
quantosuavidaseriafelizsetivesseesselindocarro.Ento...
Vocpodiacompr-lo...agora"
"Vocpodianoterpercebidooquantoestamosligados
nestanoite"
"Vocpodiamebeijar...agora"
"Vocpodiamefalaroseunome...agora"
"Vocpodiamedarseutelefone...agora"
"Vocpodiamedarseue-mail...agora"
"Vocpodiamecontarquaissosuasfantasiasmais
secretas"
"Vocpodiamefalarsobreascoisasquevocgostariade
fazer...agora/hojenoite"
"Vocpodiacriarsuasprpriasfrases...agora"
"Podeserquevocnotenhanotadooquantoestamos
ligados...agora"
"Porquenoquerirnafesta?Podeserquevocsedivirta
comonunca"
"Seforl,podeserquevocencontrealgunsconhecidos
seusesedivirtamuito"
"Podeserquevoctenhaencontradooamordasuavidaesta
noite"
"Podeserquevocestejagostandodemimeresolvaseabrir
mais...agora"
"Podeserquevocqueiramedizerseutelefone"
"Podeserquevocaindanotenhanotadooquantoestamos
ligadosnestanoite"
"Podeserquevocaindanoestejaprontaparaumexcitante
eprazerosorelacionamento"
"Podeserquevocaindanotenhapercebidooquantoest
sesentindoatradapormim"
"Podeserquevocnotenhapercebidooquantojest
apaixonada"
"Podeserquenosencontremosamanh...Sevocquiser,
claro..."
"PodeserqueoUniversotenhanosaproximado"
"Podeserquevocsesintamaisapaixonadaeexcitada
comigoseeucolocarestamsicaquevocadora"
"Podeserquenuncamaisnosvejamos.Vocpodiamedar
seutelefone"
"Podeserqueagoravocqueiracriarsuasprpriasfrases
comessepadro"

PADRESBVIOSDELINGUAGEM
Regra:Usepressuposiesquefazemapessoapressuporqueest/
estartomandoumaatitudeoudecisocertaeinteligente.

"Vocprovavelmentejsabequesesentirmelhorseparar
defumar"
"Vocprovavelmentejsabequeestecarroamelhor
escolhaquepodefazer"
"Vocprovavelmentejsabequeaoestudarestasfrases,
ficarmaisaptoparausaralinguagemhipnticaparainfluenciar
aspessoas"
"Vocprovavelmentejsabequeestcomprandoomelhor
produtodomercado"
"Vocprovavelmenteestejaquerendosedivertiressanoitee
esquecerdosproblemasdavida.Quetalirmosumafesta?"
"Vocprovavelmentegostariadesesentirmaisrelaxado(a).
Quetalumamassagem?"
"Vocprovavelmentejsabequeonossorestauranteo
melhordaCidade"
"Aspessoaspodem,vocsabe,ficarmaisesbeltascomeste
aparelhodeginstica"
"Aspessoaspodem,vocsabe,perderpesocomestelivrode
dietas"
"Vocvercomofoiinteligenteterestudadoesteartigosobre
linguagenshipnticas"
"Vocvercomofoiinteligenteteraceitoomeuconvitepara
lhemostrarmeusprodutos"
"Vocvercomoserexcitanteedivertidoonossoencontro"
"Vocvercomoessaescolhaserprazerosaparasuavida"
"Vocvercomofoiespertoemtereconomizadoseudinheiro
nacompradonossoproduto"
"Voclogovercomoserfelizseaceitaromeuconvitepara
namorar"
"Vocvercomovaiserdivertidoseaceitarsaircomigo"
"Voclogoverquetomouadecisocerta"
"Maiscedooumaistarde,vocverqueescolheuaigreja
certa"
"Maiscedooumaistarde,vocsesentirfelizcomasua
deciso"
"Maiscedooumaistarde,vocdescobrirqueessafoia
melhordecisodasuavida"
"Maiscedooumaistarde,vocverquesuavidamudar"
"Consequentementevocsaberqueissobomparavoc"
"Consequentementevocnotarcomoafaofeliz"
"Estoucertoquevocvercomorealmenteimportantea
adoodepadresbviosdelinguagem"
"Voc,provavelmente,jsabequevoulhepedirparacriar
maissetefrasescomessepadro"

LINGUAGEMCOM"DIZER-LHE"
Regra:Aspessoasnogostamquelhediguemoquefazer.Vamos
"emoldurar"alinguagemdetalmodoqueapessoanodiscorde.

"Eunolhediriaparaabandonarasuareligioevirpara
minha,porquequeroseurespeitoeseiquetomaradeciso
certa"
"Eupoderiadizer-lhequeestcometendoumerro,masno
farei.Vocvaiquererdescobririssoporvocmesmo"
"Eupoderiadizer-lhequeaquelecaranoapessoacerta
paravoc,masnadadirei.Vocvaiquererdescobririssopor
vocmesmo"
"Eupoderiadizer-lheparacriarsetefrasesparafixarestes
modelos,firmemente,emsuamente,masnadadirei.Vocsabe
daimportnciadesseexerccioevaiquererfazerissoporconta
prpria"
"Eupoderiadizer-lheparacontinuarlendoosdemais
padres,masnadadirei.Vocagorasabedopoderda
linguagemhipnticaevaiquererfazerissoporcontaprpria"

PADRODEPERGUNTASRETRICAS("TAG
QUESTION'S")
Regra:Usarperguntasretricasparafazerapessoaconcordarcom
vocdealgumaforma.

Essasensaorealmentemuito
confortvel,no?
"Vocgostadecaraslegais,no?"
"Vocgostadeconhecerpessoasinteligentescomovoc,
no?"
Ebeijar,algumquevocrealmentesesentemuitoatrada,
independentedesermuitocedoouno,maravilhoso,no
acha?
"Vocobviamentequersedivertir,noquer?"
"Vamosdiscutirostermosdisto,novamos?"
"Vocnogostariadeperderaoportunidadedasuavida,no
?"
"Separcelarmosopagamento,obviamentevocpodepagar,
nopode?"
"Vocquerganharmaisdinheiro,noquer?"
"Vocquereconomizardinheiro,noquer?"
"Obviamentevocquermaisprazerediversonasuavida,
noquer?"
"Opreocaiuem40%.Realmenteantesdenossamega
promooeleeraumprodutocaro,noera?"
"Estumlindodialfora,noacha?"
"Vocquerdirigirumcarropotente,seguroemuito
confortvel,noquer?"
"Vocrealmentebuscasedivertirnestanoite,nobusca?"
"Vocobviamentevaiquerercriarmaissetefrasesusando
essepadro,novai?"
"Essepadromuitointeressante,noacha?"

PADRODECONSCIENTIZAO
Regra:Usarparaquevocguieamentedapessoaparatomar
conhecimentodealgoquevocqueiraqueelaperceba.Vocvaifazer
elaconcentrarofocodeatenoemalgo,ousentimento,sensao
atravsdessetipodepadro.

Vocaindanosabe,masessasensao
maravilhosajestacontecendo!
Vocaindanosabe,masjest
apaixonada
Vocaindanopercebeu,masestrolando
umclimaentrens"
Vocjpercebeuqueexisteumaforte
sensaoquandoestamosjuntos?
Vocjreparounessasensaogostosaqueagenteest
desfrutandojuntos?fascinante!
"Talvezvocnotenhasentidooqueestousentindo,mas
quandodescobriressesentimentoqueestacontecendo,
agora...ficarmuitofascinada!"
"Quandovoctomarconscinciadassensaeseemoes
queestsentindopormim,ficarmuitofascinada"
"Reparenessaqumicaquetemosquandoestamosjuntos"
"Reparequeestepreomuitomaisbaixodoqueesse
produtovalerealmente"
"Reparequeopadrodeconscientizaomuitopotente"

PADRODELINHADOTEMPO
Regra:useparaintensificarouenfraquecerumadeterminada
sensaonapessoa(mudandootempodoverbo,podemosassociar
oudissociarumasensao,isto,intensific-laouenfraquec-la).
Tambmserveparalevarmosumfatodopresenteparaopassado,
confundindoapessoa.

"Vocestsesentindotima"
"Voctemsesentindotima"
"Vocestevesesentindotima"
"Sim,vocestevesesentindopssima"
"Sim,voctemsesentindopssima"
"Sim,vocestsesentindopssima"
"Bem-vindonossaloja.Oquevocvai
procurarhoje?"
"Bem-vindonossaloja.Oquevocest
procurandohoje?"
"Bem-vindonossaloja.Oquevocvai
comprarhoje?"
"Bem-vindonossaloja.Oquevocest
comprandohoje?"
"Realmenteopreodonossoprodutoera
alto,noera?"
"Comovocdissequeseunomeera?"
"Realmenteopreodoprodutoconcorrente
eseromaisalto"
"Aquelapessoaesttedeixandomal,e
continuarcomelafarcomquevocsesinta
cadavezpior"
"Seiquevocestevesesentindomalpelas
coisasquelhefiz"
"Seiquevocestsesentindomalpelas
coisasquelhefiz"
"Sim,vocteveoproblema"
"Sim,vocesttendooproblema"
"Vocestmedizendoqueficavacom
cimesquandoviasuamulherolharparaoutro?"
"Vocestmedizendoqueficacomcimes
quandovsuamulherolhandoparaoutro?"
"Vocestpreocupadoporestartendoesse
problema?"
"Vocestavapreocupadoportertidoaquele
problema?"
"Entendo...Entoestmedizendoquevoc
temestadocomdepresso"
"Entendo...Entoestmedizendoquevoc
estcomdepresso"
"Vocestevesesentindomotivadoparacriar
maissetefrasescomessepadro"
"Vocestsesentindomotivadoparacriar
maissetefrasescomessepadro"

PADRODEJULGAMENTOS
Regra:useparapressuporumadeterminadasensaonapessoa

"muitobomverquevocestrelaxado"
"Eumeperguntosevocsedcontadecomoestrelaxado"
"timoverquevocestmaisfeliz"
"timosaberquevocestseexcitando"
"Vejoquevocestmaissegura...agora"
"muitobomverquevocestentrandonumtranse
profundo"
"timoverquevocestficandofascinadacomigo"
"timosentirqueexisteumaqumicaentrens,
principalmentevindodevoc"
"Vejooquantovocjestsentindoessasemoese
sensaes"
"Vejoquevocagoraestsesentindobemmelhor"
"timosentirquevocestgostandodaminhacompanhia"
"timosentirquevocgostoudessacasa"
"timoverquevocestseinteressandocadavezmais
pelaHipnose"
"muitobomsaberquevocestgostandodeaprenderas
linguagenshipnticaseestcomumagrandevontadedecriar
maissetefrasesusandoessepadro"

INTENSIFICADORES
Regra:useparaintensificarumdeterminadoestado,umsentimento,
umasensaoequalquerpensamentoouidiaquevocestiver
abordandonahora.

Vocnaturalmentevaidescobrirquequantomaisvocri
maisvocsesenteconfortveleavontadenessebatepapo.
Talvezvocaindanosedeucontadequequantomais
curiosavocficaarespeitodisso,maisentusiasmadae
ansiosavocseencontraparaqueagentepossavoltarase
vernovamentenumbatepapoagradvel.
Vocnaturalmentevaidescobrirquequantomaisvocl
essesexemplosmaisvocsesenteforadoefascinadoacriar
assuasprpriasfrases.Eissomuitobom.

PRESSUPOSIES
Regra:useparapresumirumsentimento,umasensaoequalquer
pensamentoouidia.

"Realmenteumtimoproduto"
"Realmentenoexisteprodutoigualnomercado"
"Certamenteessasuamelhorescolha"
"Certamentevoctembomgostoevaioptarpelonosso
produto"
"Certamentenossoservioomelhorquevocpode
encontrar"
"Noexisteumcarrocomessasqualidadesecondiesem
lugaralgum"
"Temosomenorpreodomercado"
"Cobrimosqualqueroferta"
"Vejaoquantoessacasaperfeitaparavoc"
"Certamentevocquersedivertirestanoite"
"bvioqueosenhorsabequeaconcorrnciacobraum
valormuitomaiscaroporesseservio"
"definitivamenteomelhorprodutodomercado"
"Finalmentevocachouocarroqueprocurava"
"Vocaindaestinteressadoemcomprarnossoproduto?"
"Vocjdeusuacontribuio?"
"Vocjmedeuseutelefone?"
"Vocjmedisseseunome?"
"Vocjpagouaconta?"
"Sevocgostardonossoproduto,vaiquerercompr-lo
novamente?"
"Atquepontovocestinteressadaemsedivertiresta
noite?"
"Quandovoccomeouoseufundodeinvestimento?"
"Quandovocvaimedaroseutelefone?"
"Quandovocvaipagaracontadorestaurante?"
"Quandovocvailevaresselindocarroparacasa?"
"Quandovoccomprarestecarroficarextremamentefeliz"
"Depoisdetercompradoestecarro,vocvaimostr-lo
primeiroparasuaesposaouamigos?"
"Vocquersesentarenquantofechamosavenda?"
"Apscomprarestalindacamisavocvaiquererveras
calasqueestoporumacondioimperdvel"
"Gostariadeconversarcomvocsobreosopcionaisantes
quecompreestecarro"
"Vocpreferecomprarestecarroantesoudepoisdedirigi-
lo?"
"Vocvaipagarvistaouaprazo?"
"Vocestaquidep,olhandoparaestenotebook,evoc
podeimaginaroquantoeleserprticonasuavida"
"Sdeolharestemodelodecarrofazcomquevocqueira
compr-lo"
"Comovocjestdentrodocarro,ligue-oevejacomo
timodirigi-lo"
"Essacasatornarsuavidamuitomaisconfortvelealegre"
"Sdeleressasfrasesfarcomquevoctenhavontadede
criarmaissetefrasesusandoopadrodaspressuposies"

PERGUNTASEMBUTIDAS(INCLUSAS)
Regra:useparaperguntaralgoindiretamente,apessoanotercomo
recusarapergunta

"Eugostariadesaberashoras"
"Estoucuriosoprasaberoquevocgostadebeber"
"Estoumeperguntandoondevocgostariadeirhojeanoite"
"Noseioquevocrealmentevnoseunamorado"
"Noseiquehorasvocvaiquererirembora"
"Sinceramentegostariadesabersevoctopajantarcomigo
hojeanoite"
"Gostariamuitodesaberoseutelefone"
"Euficoimaginandosevocsabeoquantoeugostodevoc"
"Noseisevocvaimedizeroseutelefone"
"Eumeperguntoquehorasso"
"Eunoseisevocconsegueounoseverdentrodesse
lindocarro"
"Eunoseisevocconsegueounoseverdoladodeum
homemqueaentendaequeafaaamulhermaisfelizdo
mundo"
"Estoucuriosoparasabersevocvaiquerersaircomigo
qualquerdiasdesses"
"Estoucuriosoprasabersevocvaicriarsetefrasesusando
asperguntasembutidas"

ApndiceII
ScriptsoriginaisdeRossJeffries

Osscripts(padrescomoJeffriesgostadechamar)abaixoforam
desenvolvidosoriginalmenteporRossJeffries,emseucursoSpeed
Seduction.Paracriarosseusprpriosscripts,interessantequevoc
leiaereleiatodososexemplosabaixo.Sassimvocvaientend-los
epoderdesenvolverseusprpriosscripts.Noesqueatambmde
estudaroApndiceI,ondetrsumagrandevariedadedepadresde
linguagemhipntica.

PadroDiscoveryChannel
Voc:"EstavavendoumprogramabeminteressantenoDiscovery
Channelontemnoite.Elesestavamentrevistandopessoasque
trabalhamprojetandoatraesparaparquesdediversescomoo
Disneylndiaeosestdios.Seriabemlegaltrabalharfazendoisso,
noacha?"
Ela:"Seriasim!Parecebeminteressante"
Voc:"Elesfalavamsobreoselementosquefazemumaatraoideal.
Elesdisseramqueexistem3partesparachegarnaatraoideal.
Primeiro,quandovocSENTEaatraoideal,vocSENTEUM
ESTADODEGRANDEEXCITAO.Elafazseucoraobatermais
rpido,efazvocrespirardemaneiramaisrpidatambm.Voc
simplesmenteSENTEESSAEXCITAOINCRVELpelocorpotodo"
Ela:"!"
Voc:"Depoisdisseramqueoutraparteafascinao.Vocse
SENTETOCATIVADAquevocquerEXPERIMENTARESSE
PERCURSO(aponteparaseupnis)vriasvezes;assimqueDESCE,
vocquerSUBIRdenovo."
Ela:"!"
Voc:"Depoisdisseramqueoutraparte,queamaisimportante,o
sensodesegurana.Mesmoqueaatraopareaperigosa,voc
ESTCERTAQUEESTSEGURA...vocSESENTESEGURApois
vocsedcontaquenadaderuimpodeacontecer,entoissopermite
avocSENTIRTOTALLIBERDADEparaIRECURTIRESSA
GRANDEEXCITAOmaisemaisvezes.Vocpode(aperteamo
dela)sentir...isso?".
Ela:"Haaasim!!!!"
Voc:Quandovocimaginaoquantodivertidoandarnamontanha
russaouemqualqueroutrobrinquedoquevocgostamuitolegal.
Vocsubindoedescendo...seucoraobatendomaisforteea
empolgaoaflordapele.podesentirtodaaexcitaodomomento.
Napartemaisemocionantevocgritaesenteaquelavibrao
maravilhosaeempolgante.Sabedeumacoisa...Depoiseupareipara
pensarevicomoissopareciacomumasituaoidealdeatraoentre
duaspessoas.Sabeaquelasensaoespecial,aquelaempolgao,
quetefazsentirmuitoatradaporessapessoa(aponteparavoc)eao
mesmotemposesentirseguraeconfortvelcomosejse
conhecessemhmuitotempo...

PadrodosOlhos
"Algumavezalgumjtedissequevoctemolhosmuito
interessantes?"Elestmumaqualidadequediz"existemaisnesta
pessoadoquevocpossaimaginarsomentecomoprimeiroolhar".
(IstofuncionademaneiraGRANDIOSAemmulheresMUITObonitas.
Voctambmpodequererabrircomalgumacoisadotipo
"Qualqueridiotapodeolharparavocedizerquevocbonita,mas
necessrioumhomem_________e_________(listesuasboas
qualidades)paraverque[entreaquicomopadro].")Algumavezvoc
jconheceualgumcomesseolharquesimplesmentediz"Nesta
pessoaexistealgumexcitanteecativante"evocsimplesmentetem
queconheceressapessoa(aponteparavocmesmo)melhor.Ou
talvezfoicomosevocpudesseolhartoprofundamentenosolhos
dessapessoaqueelestefascinavam.Vocnopodiaexplicardeque
maneiraexatamente,maselespareciamfamiliares.Comigo,eutenho
que*seguiressesentimento*quandohalgumnaminhafrentecom
olhosassim.Amaioriadaspessoasficaumpoucoassustadaem
simplesmenteseaproximardealgumquesenteanecessidadede
conhecer.Euseiqueissorequercoragem,poisvocquersaberse
essapessoadotipodepessoacomquemvocrealmentegostaria
depassarotempo.Maseucomcertezamesintoelogiadoquando
algumteminiciativaebomsensoparadeixardefazeroqueest
fazendoeseaproximardemimparameconhecermelhor!"

PadresdeAtraoPorUmaAmiga/Conhecida
Algumavezvocjolhouparaalgum(aponteparavocmesmo)e
viunessapessoaumaluzcompletamentediferente?Talvezalgum
quevocnuncaachouquepoderiagostar(aponteparavocmesmo
sevocnoconhecerelamuitobemouseelademonstrarsinaisde
indiferenaporvoc),outalvezfossesimplesmenteumamigoou
conhecido(aponteparavocmesmo,seesseforocaso),maspor
algumarazoinexplicvelvoccomeouaach-loatraente.Voc
comeouapensar,quodivertidoseriasevocsdoisestivessem
juntos.Vocseimaginoucomele(aponteparavocmesmo)se
divertindomuito.Elentamentevoccomeaaesqueceroquevoc
pensavasobreessapessoaantesesimplesmentesedeixalevarpor
estesnovosefantsticossentimentosquevocestexperimentando.
AminhaamigaCristinamedissequefoiassimqueelaconheceuo
namoradodela.Elesiamsmesmaspalestras/reunies,etc.,masela
nuncaseinteressoumuitoporele.Depoisrepentinamenteela
comeouasesentiratradaporele.Eagoraelaachaqueeleo
melhorhomemcomquemelajesteve.Elamedissequeeleafazse
sentirmuitobem".

"Algumavezvocjsesentiuatradaporalgumquenoeraseutipo
fisicamente?Eutenhoumaamigaquequandoaconhecieunoachei
quefossetoatraente.Eunotinhanenhumsentimentoemespecial
porela.Masquandoaconhec-lamelhor,comeceianotaralgumas
coisas,comoograndiososensodehumorqueelatinha...Vocj
esteveporpertodealgumquefazvocrirmuito,sdeveressa
pessoavocjcomeaaquererrir,comosetudooqueessapessoa
tivessequefazerolharparaparaquevoccomeassearir?Outra
coisaquenoteinelafoiagrandeauto-estimaqueelatem.Suaeratipo
"estarcomigoomelhorquepodeacontecercomvoc.melhor
vocaproveitarissoagora,antesqueessaoportunidadedesaparea
parasempre".Eentoteveumdiaquepercebiqueestavaolhando
paraelacomoutrosolhos.Vocjolhouparaalgum(apontepara
vocmesmo)deumaformatotalmentediferente?comoseolhasse
paradentrodemimepercebessequequandoolhodessaforma,essa
pessoarealmentebela.Euachoquequandoissoacontececom
algum(aponteparaela)queapessoavaiparadentrodesimesma,
eencontratodososvaloresquesoimportantesparaelanum
relacionamento.Elapensanasqualidadesquegostanapersonalidade
dealgumeasassociacomapessoacomquemestfalando(aponte
paravocmesmo),demaneiraquecomeaapensardeforma
diferentesobreessapessoa,eacomearaolharatravsdosolhosda
atrao,poisaquevocpodefazeraconexocomoutrapessoa,
olhandopelosolhosdaatrao.Esseprocessointeirodeconhecer
algumpodelevarsemanasouatmeses.Maseuachoqueo
interessantevervocmesmoseperguntandocomoseriaseentregar
magiadissoinstantaneamenteefazeraconexoagora...E
realmentesentiressaatraoporalgum(aponteparavocmesmo).
Noserialegal?Noseriamuitolegalexperimentarissoedeixarisso
acontecer?"

Padro"OSexoNatural"
Voc:"Bom,nssomosadultos,certo?Podemosfalarsobresexode
maneirainteligente,no?"
Ela:"Sim..."
Voc:"Bom...Comovocvosexohojeemdia?"(Cale-seedeixe-a
falar)
Voc:"Euconcordo.AchoqueoSEXOmaisdoqueisso.natureza
humana!OSEXOasseguraquetodasasespciessobrevivamepor
issoqueoSEXOESTPROGRAMADOPROFUNDAMENTE
DENTRODASUAMENTE.comosehouvesseumavozdentroda
suamente,quenarealidadesosuasNECESSIDADESeDESEJOS
vocalizados...EenquantovocOUVEESSAVOZ,eladizavoc...
VOCQUERFAZERSEXO,VOCQUERFAZERSEXO...VOC
PRECISAFAZERSEXO...VOCPRECISAFAZERSEXO.COMIGO
issoaconteceeeuachoquebastantenatural!Vocnopode
SIMPLESMENTEFAZERISSO,masumDESEJO...Uma
NECESSIDADEnatural...Porissoeutratodissocommenteaberta.Eu
noseisevocjseabriuacoisascomoesta".

PadroMulherNatural
"Vocachaqueamaioriadoshomenssabeoqueasmulheres
realmentequerem?"(Elavairir,claro.)
"EuachoqueamaioriadoshomensPENSAquesabe,masachoque
amaioriadoshomenscometeumerroenormequandooassuntoso
mulheres".
(ISTOvaideix-laintrigada).
"Oerroqueelesnoreconhecemqueemcadamulherexistem
realmentemulheres...amulhernaturaleamulherprogramada
culturalmente.Amulherprogramadaculturalmenteaquetemtodas
asregrasefunes...todasasrestries,constries...todosos
"deve","nodeve","pode","nopode",etc.Masamulhernatural...a
mulherpura,aquelabemdentrodevoc,ondevocguardasuas
memriasmaisexcitantes...ondevocpensanassuasfantasias....
sonhos...possibilidadesincrveis...ascoisasquevocfariase
ningumestivesseolhandoequeningumsaberia,nemseus
melhoresamigos.maioriadoshomensfazcoisasquesomente
despertamamulherprogramadaculturalmente...Masquandoum
homem,umhomemraro,podetocaramulhernaquelelugarespecial,
detodasasmaneirasespeciaisquevocquersertocada...de
maneirasquevoctalveznemconsigaadmitiravocmesma...ento
umatransformaoquasecompletaocorre...evoccomeaaflorescer
demaneirasinimaginveis.Entoeuachoqueohomeminteligente
ohomemquesabequeesselugarestl...esperando...mesmo
considerandoofatoqueasmulheresnamaioriadasvezestmque
esconderissotudo...emesmoassim,essessentimentosaindaesto
l".

PadroTelaMental
Voc:"Fecheosolhoseimagineumatelanasuamente.Agoranessa
telavejaummomentodasuavidaemquevocsentiuumaincrvel
sensaoquevocnuncatinhasentidoantes(podeseraprimeira
transadelaoualgoparecido).Imagineissoeabraosolhosquando
vocsentirissomaisintensamente(issofarelaversuafacelogo
apsteressassensaes).Abrasuamenteparamimepermitaqueo
somdaminhavozPENETREnosseuspensamentos."
Ela:(abreosolhos)
Voc:"Oquevocviu?"
Ela:"Bl-bl-bl"
Voc:"Legal.Depoisquevocsentiuissotudoeabriuseusolhose
meviu,vocaindaestavaexcitada?"
Ela:"Bem,sim."
Voc:"Fizvocsesentirbem?Poississoqueeuquero,fazervoc
sesentirbem.Entoquandovocprecisarsesentirbem
simplesmenteimagineMINHASPALAVRASqueeuligueiaseus
sentimentoseimagineaquelessentimentoseomeurostonasuatela
mental."

Padro"EncontreAquelaMulher"
"Ondeestamulherquemoravaemvoc?Aquelaqueacreditavaem
amor.Talvezelasonhoucomohomemidealaoqualeladariaoseu
coraoumdia,eelasabiaquenomomentoquesonhassecomele,
elaseapaixonaria.Eacadadia,cadamomentodasuavida,ela
carregavaesseamornocorao,esperandoodiaemqueelepodia
serlibertadoedadoparaquemmerecesse(aponteparavocmesmo).
Comoseriaperceberquedepoisdetodaessadorelgrimas...essa
pessoativessevindo?(aponteparavocmesmo).Sevocolhasseno
seucoraoemente...eouvisseamensagem...queelaestenviando
avoc...comovocsesentiria?"

PadroSerSimilar
Voc:"Eunotinhapercebidoissoantes..."(Silnciocontrolado
enquantovocolhaatentamenteporummomento)
Ela:"Oque?"
Voc:"Ah,desculpa...nssomosmuitosimilares.comose
houvesseumaconexoprofundaemisteriosaentrens,quese
expandecomotempoeestsimplesmenteesperandoparaser
descobertaeabraadanumrelacionamentomagnfico,quemantm
duaspessoastojuntasquenadaouningumpodesepar-las.No
maravilhosocomoduaspessoaspodemseconhecerporacasoe
sentirumaproximidadetograndequequeremficarjuntaspara
sempre?Falodeumaincrvelconexoentreduaspessoasemtodos
osnveisdeintimidadeintelectual,emocional,espiritual,fsica,etc."

PadroSonhos
"Algumavezvocsonhoucomalgumquerealmentegosta?Eu,por
exemplo,achoquequandovocconhecealgumporquemsesente
atradoevoccomeaaPENSARSOBREESSAPESSOAotempo
todo,quandovocpoderealmentecomearaPERCEBERESSA
PESSOAnosseussonhos.Querdizer,sabecomovoclembrade
algunssonhosedeoutrosvocesquece?comoseconstantemente
vocPENSASSENESSAPESSOA,suamenteconscientevaimuito
fundodentrodoseuinconscienteetraztodosossonhosmaravilhosos
sobreele.Sevocfizesseissodenoite,quantotempovociria
demorarparaPERCEBERquevocestsonhandocomessapessoa?
Comigoissoaconteceuvriasvezes..."

ApndiceIII
Ousodalinguagemhipnticanodia-a-dia

Desafiovocacriarseusprpriosscripts.Comojfaleiaolongo
dessecurso,nogostodeexemplosprontoserealmentenobom
us-los.Vocnodevedecor-los,massimentend-los,desenvolver
seusprpriosscriptsepraticarousodelesdiariamente,enoapenas
commulheres.Alinguagemhipnticadeveserusadanoseudia-a-dia
eemtodootipodepersuaso.Desafiovocavoltaratapginana
Internetdestecurso(www.persuasao.com.br)eidentificarnostextos
algumasdaslinguagenshipnticasqueutilizeiparafazero
"marketing".Noseisevocpercebeu,masestcheiodelas.Uma
dicaparatreinooseguinte:Imprimaaquelapgina,procuretodoo
tipodelinguagemvagaemarque-acomumacaneta.Reparequando
voufalar"quantocustaocurso",existeumscript(padro)ocultoali.
Aquelestextosforamescritospormimdeumaformatotalmente
estratgica.Afinal,eusabiaquenoestavasimplesmentevendendo
umcurso.Estavavendendoprazerealviodedor.assimquevoc
deveagirdaquiparafrente.Sejaparaabordarumalindamulher,para
venderumaidia,produtoouservio,ouaindaparainfluenciar
algum.
Ospublicitriostambmsabemcomoprovocardesejos,fome,
sede,excitao,paixo,prazerealviodeansiedadesestressnas
pessoas.Bom,naprximavezqueestiverassistindoTV,focalizesua
atenonalinguagemvagausadanoscomerciaseemcomoeles
usamtodootipodencoraparalinkarseusprodutossensaesde
intensoprazer.Elesfazemexatamenteoquevocvaifazercomas
mulheresdaquiparafrente,ouseja,provocamfortesemoese
sensaesdeprazeredepoisligamaoprodutoouservio.Gastam
milhesemilhesdereaisparaquesuasmensagenssaiamcom
podermximo.Sabemquesirovendertalprodutoouservio,se
lanarempoderosamentesuascampanhaspublicitrias.Tudoisso
paramexerfortementecomossentimentosdopblicoalvoda
campanha.Elessabemqueprecisammexercomnossasemoes
paraquevenhamosacomprarseusprodutosouutilizarseusservios.
Esseofocoprincipaldequalquercampanhapublicitria.Semesse
foco,tudoserintileaspessoassimplesmentenoiroquerer
gastarnemumcentavosequer.

Agoraomaisimportante.Nocompramosprodutoseservios,
massimasemoesesensaesqueelesprovocamnagente.Nunca
esqueadisso.Oquequeroquevocentendaisso,tudoso
processosmentais.Porquevocfumaoubebe?Apenasparadeixar
osfabricantesmaisricosegastaroseusalrio?Claroqueno.para
aliviarasansiedadesdoseudia-a-diaeprovocarprazer.Ouseja,
desencadeiamemvocprocessosmentaisquelhedoprazereao
mesmotempolhealiviamador.Eoamor,apaixo,aexcitao,a
qumica,aatrao,odesejoardente,etc,sooque?Elesno
existem.Soapenasprocessos.Noexistetalcoisacomooamor.
Noexistetalcoisacomoapaixo.Noexistetalcoisacomoa
excitao.Entendaisso.Sotodosprocessosmentais.Vocprecisa
"fabric-los"dentrodasuamente.Todasasemoesesensaesque
vocexperimentadiariamenteexigemdeterminadosprocessos
mentais.

Eumprocessomentalpodeterincioefim.Podemoslig-loe
deslig-lo.Vocdevesaberbemdisso.Apostoquevocjtenha
vividoumagrandepaixonavida.Equandoapaixoacabouvoc
simplesmenteparoudegostardapessoa.Voceraloucamente
apaixonadoehojepassaporelanaruaenosenteabsolutamente
nada.Foiounofoiassim?Oscasaisqueseseparamfazemissoa
todahora.Ento,oqueaconteceucomvoc?Simplesmenteo
processoqueprovocavaapaixofoidesligado,ouseja,vocparoude
sentiroquesentiaporela.Elacontinuasendoamesmapessoapela
qualvocseapaixonou.Anicamudanaocorreudentrodasua
mente,isto,apaixoacabou.Emoutraspalavras,odeterminado
processoquelevavavocsesentirapaixonadoporelanoexiste
mais.ComodizIrwinFederman:"Sevocpensararespeito,as
pessoasgostamdasoutrasnopeloqueso,maspeloquenosfazem
sentir".Semprefoiassimesempreser.

Entendaquevoctemagoradinamiteemsuasmos.Ganhouo
podersupremodeprovocartodosostiposdesentimentosnas
pessoas.Sabeagoraquetodasasemoesesensaesnecessitam
dedeterminadosprocessosmentaisparaocorreremesemprepodem
serprovocadasaqualquerhoraeporqualquerpessoa.Vaise
distinguirde99%dapopulaoquedesconheceisso.Apartirdeagora
vocirsejuntaraosmaioresvendedoresdahistria,magosda
publicidade,polticosvitoriosos,evanglicosmilionrios,mestresda
seduoepersuaso,comunicadorescativantes,lderesmundiais,
executivosaltamenterespeitadosepelaspessoasmaispoderosasna
artedainflunciahumanadomundo.Pessoasquetmnooclarado
poderdaspalavrasecomoelaspodeminfluenciarumindivduo.Ou
seja,homensquegeramimagensnasmentesdaspessoase
posteriormentesentimentosdeintensoprazer.

Esperosinceramentequevocutilizeessepoderosorecursode
umaformatica,ouseja,praticandooparadigmadoganha/ganha,
poisessefoioobjetivodedesenvolverestecurso:Descobriroqueas
pessoasqueremedepoisdarelasexatamenteisso.Asduaspartes
devemsempresairganhandoComoeudisse,vocagoratem
dinamitenasmos.Aresponsabilidadesobreissotodasua.Voc
podeus-ladaformacorreta,comoporexemplo,paraimplodirum
prdio,oudaformaincorreta,comoporexemplo,paraamarr-laaseu
corpoeexplodi-lojuntocomquemestiveremvolta.Comas
informaesqueexistemnessecurso,vocpodemuitobemsetornar
umJesusCristoouumAdolfHitler.Pensenisso.

ApndiceIV
OPensamentoBaseadoemResultados(PBR)

Opensamentobaseadoemresultadosacapacidadede
visualizaroresultadoprecisodeumprocessoantesdoseucomeo.
ahabilidadededeterminarmetasemant-lasemmentedurantetodo
oprocessodapersuaso.

OprocedimentoparaoempregodoPBRnoprocessode
persuaso:

1.Oquequero,exatamente,obtercomesteprocesso?
2.Oqueaoutrapessoaquer?Senosei,entooqueela,
provavelmente,deseja?
3.Qualomnimoquepossoaceitardoprocesso?
4.Queproblemaspodemsurgirduranteoprocesso?
5.Comovoulidarcomcadaume,sepossvel,comous-locomo
benefcioparaaoutrapessoa?
6.Comoconcluireioprocesso?

DemonstraodoPBRusadonaseduorpida:

1.Oquequero,exatamente,obtercomesteprocesso?
Meusobjetivosso:
Abordarumagarotaatraenteedesconhecida;
Conhec-la;
Despertarumfortedesejonela;
Conseguirotelefone,e-mail;
Marcarumencontro;
SetornaroMODparaela.
Ficarcomela;
Transarcomela.
Nonecessariamenteprecisoobtertodososobjetivos,maso
principaldelesabordarumagarotaquerealmenteme
chamaaateno.

2.Oqueaoutrapessoaquer?Senosei,entooqueela,
provavelmente,deseja?
Eladesejaconhecerumhomemdiferente,nico,com
personalidade,autoconfiante,seguro,maduro,romntico,
carismticoequerealmenteaentendaeatratedeumaforma
queafaasesentirespecialemsuacompanhia.

3.Qualomnimoquepossoaceitardoprocesso?
Omnimoquepossoaceitardesseprocessoqueeuajada
formacomoqueiraagirequeganhealgumaexperinciacom
isso,independentementedoresultadoserpositivoou
negativo.Nopossodependerdeformaalgumadealgoque
nopossacontrolar,ouseja,daaceitaodela.Apenasserei
eumesmoeaplicareiasmelhorestcnicasquetenho
disponveis.
4.Queproblemaspodemsurgirduranteoprocesso?
Elapodemeignorar,rejeitarouaindapodeestarnumdia
difcil-sempacinciaparaumaseduo/flerte/cantada.

5.Comovoulidarcomcadaume,sepossvel,comous-locomo
benefcioparaaoutrapessoa?
Severqueagarotaestmalhumoradaoucompouca
pacincia,tentareiquebrarestepadro,sendocarismticoe
bemhumorado.Masestareidispostoasimplesmentesair
andandocasovejaqueagarotanoestafim.Noposso
perdermeutempocomquemnoestafim,poisexistem
vriasmulheresdisponveismeesperando.

6.Comoconcluireioprocesso?
Usareitodasastcnicasquetenhoconhecimentoeaps
determinadotemposimplesmentevoumedespedirdagarota
e,seeugostardela,tentareipegarotelefone,emaile
posteriormentemarcarumencontroparaasim,ficarcomela.
Maspodereificarcomelaaoconcluiroprocesso.Issovai
dependerdoquantomexicomsuasemoes.Procurarei
verificarissoatravsdofeedbackquerecebereie,detectando
queelaestpronta,abeijarei.

ApndiceV
Linguagemcorporal

Aquiestoossinaisdeinteresseenviadospelamulheratravsdo
ambiente(boate,fila,rua,nibus,metr...).Amaioriaaplicvelpara
ambosossexos.

ESTOUINTERESSADA

Olharlateral(s)
Olhaparavocalgumasvezes
Contatovisualinterrompidoporelaprimeiroolhandopara
baixoedepoisparaoutrolado
Ficaencarandovocdevezemquando
Aposturadelamudaparaestadodealerta
Ajeita-se,ajeitaocabelo,roupas,...
Viraocorpoemdireoavoc
Inclinaacabea
Encolheosolhoslevemente
Sorrisos
Iguala/copiaasuapostura
Osolhos"brilham"
Passaalnguapeloslbios
Impulsionaosseiosparafrenteparaenfatiz-los

NOESTOUINTERESSADA

Nuncadumaolhada
Poucocontatovisual
Contatovisualinterrompidoporelaolhandoparaoutrolado
semolharparabaixoprimeiro
Olhaparaoutroladorapidamente
Aposturanomuda
Noseajeita
Viraocorpoemoutradireo
Acabeapermanecevertical
Osolhospermanecemnormais
Caraneutra,educada.
Aposturanomuda
Olhosnormais
Mantmabocafechada
Inclina-separanoenfatizarosseios

ApndiceVI
Descobrindovaloreseregras-Delaexatamenteoqueelaquer

Oqueaconteceriasevocdessetudooqueumamulherdeseja
receberdeumhomem?Elasimplesmenteseapaixonariaporvoc.
Masoqueelaquer?

Podemosdescobririssofazendoasperguntasquedeterminam
osvaloreseregras.

1.Faaperguntasparadescobrirvalores:
"Oquemaisimportanteparavoc...?"

2.Faaperguntasparadescobrirregrasquedefinemvalores:
"Quandoquevocsabequandotem...?"

3.Faaperguntasparadescobrirasnecessidades:
"Oqueexatamentevocnecessita...?"

4.Faaperguntasparadescobrirasregrasquedefinemas
necessidades:
"Comovocsabequandotem...?"

Vamosvercomofuncionanavidareal:
Voc:"Paula,oquemaisimportanteparavocnum
relacionamento?"
Ela:"Ahhh...Confiana,claro."
Voc:"Confiana,certo.Equandoquevocsabequandotem
confiana?"
Ela:"Quandoomeunamoradomecontatudo"
Voc:"Interessante...Eoqueexatamentevocnecessitaemum
relacionamento?"
Ela:"Hmm....serrealmenteamadaevalorizadapelomeu
namorado"
Voc:"Ecomovocsabequandotemoamoreavalorizao
dele?"
Ela:"Ahhh....Quandoeledizquemeamaemetratadeuma
formaespecial,sendocarinhosoeromntico.Equandoeleme
levaalugaresespeciaiseromnticos."
Voc:"bla...bla...bla..."(Nessepontovoctemasinformaes
certasepodecriar'scripts'comosvalores,regrase
necessidadesqueeladesejanumrelacionamento.Vocno
sabeopoderquetemnasmos)

Viucomofoifcildescobriroqueeladesejanum
relacionamento?Semseligarnopoderdasinformaesreveladas,ela
simplesmentedissetudooquevocprecisasaber.Agoravoctemas
informaescertasparaconquist-la.Esempreassim,aspessoas
noseligamnascoisasquefalam.Pergunteedescubratudooqueas
pessoasquerem.Aps,delasoqueelasdesejam.Elasvo
simplesmenteam-lo!

ApndiceVII
JudMental-Destruindoobjees

Ojudmentalumatcnicaparadesarmarouredirecionaraforado
oponentesemdemonstrarresistncia.umamaneirarpidadelidar
comevasivaseobjees.Vocnoconseguirpersuadirumapessoa
sediscordardela.Vocdeveconcordarrapidamentecomelaeusara
prpriaobjeocontraelamesmo.

Vamosveralgunsexemplosnaprtica:

1.Pedidodeaumentodesalrio:
Objeo:"Semdinheiro.Aempresaprecisaeconomizar"

Voc:(pedeoaumento)
Seuchefe:"Realmentenopodemoslhedarumaumentode
salrionessemomento.Comcertezavocmerece,masestamos
semcondiesfinanceiras.Temosquecortarcustos"
Voc:"Obrigadoporsersincerocomigo.Bem,estouvendoqueo
problemafinanceiro,no?Evocquereconomizardinheiro,
noquer?Entovouajud-lo.(reparenousodetagquestions.
Vocacaboudeaceitaropontodevistadeleeaindaporcima
querajud-lo.Agoraelepassaraseinteressarpelaconversa.)"
Ele:"Interessante.Medigaoquevoctememmente..."
Voc:"Bom,exatamenteporessemotivoquevocdeveme
daroaumento.Aomedaroaumentodesalrio,me
comprometereiatermaisreponsabilidadedentrodaempresae
vocpodeparardecontrataraquelefreelancercarssimo.Posso
muitobemassumirosserviosdele.Vocsabequetenho
condiesparaissoenomeimportodeassumirnovas
responsabilidadesdentrodaempresa.Realmenteissoque
quero,cresceraquidentro.Destaformasamososdois
ganhando:euganhomeuaumentoenovasresponsabilidadese
vocpassaaeconomizarumaboagranaporms.Quetal?"
Ele:"Vocmedeuumatimaidia.Sinceramentevouaceitar
suaproposta.Fechado."

2.Pedidoparasairanoitecomumaamiga/amante/ficante
Objeo:"Elaestcansada"

Voc:(fazopedido)
Ela:"Olha..euatsairiahoje,masestoucansadademais.Estou
trabalhandomuito!"
Voc:"Hmm....Entendo,masexatamenteporissoque
deveramossairhojeanoite.Vocprecisadarumasadaparase
divertir.Vamossair,nosdivertirearejarnossascabeas"
Ela:"Ok...Meconvenceu.Vamos."
3.Conviteparasaircomumamulherbemmaisjovemquevoc.
Objeo:"Vocmuitovelho"

Voc:(fazopedido)
Ela:"Desculpe,masnovaidar...Bem,vousersinceracom
voc...Realmentenossadiferenadeidademuitoaltaeeu
achoquenovaidarcerto.Ok?"
Voc:"Hmm....Ficofelizquetenhasidosinceracomigo...Te
entendoperfeitamente,eexatamenteporissoquevocdeve
aceitarmeuconvite.Vejoquevocestumpoucoinseguracom
nossadiferenadeidade,no?Ento,porquenosamose
nosconhecemosmelhor.Acreditomuitoquevocvaimudarsua
opinioameurespeito.Quetal?"
Ela:"Hmmm...Podeser...Podemossairparanosconhecer
melhor,ento..."

4.Tentativadevendadeumproduto
Objeo:"Notemosdinheiro"

Voc:(apresentaoproduto)
Cliente:"Gosteidoseuproduto,masinfelizmentenopodemos
compr-lo.Notemosdinheirodomomento.Precisamos
economizar,sabe...Jestamoscortandovrioscustos"
Voc:"Obrigadopelasinceridade.Aceitoseupontodevistae
queroajud-loaeconomizardinheiro."
Cliente:"Humm...fale..."
Voc:"Bom,voccomprarianossoprodutoseelereduzisseo
seucustodeproduoem40%?"
Cliente:"Bem,sim...Comoissoseriapossvel?"
Voc:"Saibaquenossoprodutosubstituiamodeobrade5
pessoas.Esabemosmuitobemqueosalriodessaspessoas
alto..."
Cliente:"Prossiga..."
Voc:"Bem,pelosmeusclculosvocecomizarmaisdeR$
20.000em12meses.Seriaumabelocortedecustos,no
acha?"
Cliente:(Pensativo)
Cliente:"Fechado"

Comovocviu,ojudmentalumadasarmasmaistemidasda
persuaso.Eleeficazemmuitoscasosesempregerarapportcomo
oponente,poisvocsempreaceitaaobjeo(desculpa)edepoisa
devolvecontraele.Seuoponenteficasemsadaevaiserobrigadoa
concordarcomvoc.Utilizeelenoseudia-a-diaevergrandes
resultados.

ApndiceVIII
GlossriodetermosdePNL

Acompanhar-Adotarpartesdocomportamentodeoutrapessoapara
aumentarorapport.Obteremanterrapportcomoutrapessoa,
entrandonoseumodelodemundo.possvelacompanharcrenas,
idiasecomportamentos.
Acuidadesensorial-Produtodeumprocessoderefinamentoe
diferenciaodasinformaessensoriaisqueobtemosdomundo.
Ambigidadedepontuao-Ambigidadecriadapelafusodeduas
frasesseparadasemumanicaorao.
Ambigidadefontica-Aqueocorreentreduaspalavrasquetmo
mesmosom,massignificadosdiferentes(conserto/concerto,
esttico/exttico).
Ambigidadesinttica-Omesmoqueanfibologia.
Analgico-Queosciladeformacontnua,comoomercrioemum
termometro.
Ancoragem-Oprocessopeloqualqualquerestmuloou
representao(externaouinterna)ficaconectadoaumareaoea
dispara.Asncoraspodemocorrernaturalmenteousercriadas
intencionalmente.
Anfibologia-Ambigidadeprovocadapelaconstruodafrase,
criandoumaduplicidadedesentido.Tambmchamadaambigidade
sinttica.
Associar-Dentrodeumaexperincia,enxergaratravsdosprprios
olhos,deplenapossedetodoosseussentidos.
Auditivo-Relativoaudio.
Calibrao-Perceberatentamenteoestadodeoutrapessoa,lendoos
sinaisno-verbais.
Campounificado-EstruturaunificadoradaPNL.Umamatriz
tridimensionaldenveisneurolgicos,posiesperceptivasetempo.
Capacidade-Umaestratgiabem-sucedidapararealizarumatarefa.
Cinestsico-Relativoaossentidos,aoaparatosensorial,queinclui
sensaestteis,sensaesinternas(comoporexemploas
sensaeslembradaseasemoes)eosensodeequilbrio.
Citao-Padrolingsticonoqualamensagemexpressacomose
fossedeoutrapessoa.
Comportamento-Qualqueratividade,incluindoosprocessosmentais.
Conciliaodeobjetivos-Oprocessodeagruparvriosobjetivos,
optimizandoassolues.abasedasnegociaesondetodossaem
ganhando.
Congruncia-Estadodeintegridadeedetotalsinceridadeemque
todososaspectosdapessoatrabalhamjuntosparaatingirumobjetivo.
Consciente-Relativoatudoqueestnanossapercepono
momentopresente.
Crenas-Generalizaesquefazemosarespeitodomundoeemque
baseamosnossoscomportamentos.
Critrio-Oqueimportanteparaapessoadentrodeumdeterminado
contexto.
Critriosdeboaformulao-Umamaneiradepensareexpressaro
objetivoqueotornapassveldeseratingidoeverificado.Esses
critriossoabasedaconciliaodeobjetivosedassolues
mutuamentesatisfatrias.
Descriobaseadanossentidos-Ainformaoquepodeser
diretamenteobservadaecomprovadapelossentidos.Trata-seda
diferenaentredizerSeuslbiosestolevementeseparados,
revelandoumapartedosdentes,eoscantosdesuabocaesto
ligeiramenteelevadoseElaestfeliz-queumainterpretao.
Descriomltipla-Processodedescreveramesmacoisaapartirde
diferentespontosdevista.
Descriotripla-Processodeperceberexperinciaatravsda
primeira,segundaeterceiraposies.
Dessemelhar-Adotarpadresdecomportamentodiferentesdosde
outrapessoa;quebrarorapportafimderedirecionarouinterromper
umareunioouconversa.
Digital-Quevariaentredoisestadosdiferentes,comoquandoum
interruptordeluzligadooudesligado.
Dissociado-Quenoestdentrodeumaexperincia,queobservaou
ouvedefora.
Distoro-Processopeloqualalgodentrodaexperinciainterior
representadodemaneiraincorretaelimitadora.
Ecologia-Preocupaocomorelacionamentogeralentreumsere
seuambiente.Otermotambmusadoemrefernciaecologia
interna:orelacionamentoglobalentreumapesssoaeseus
pensamentos,estratgias,comportamentos,capacidades,valorese
crenas.Oequilbriodinmicodoselementosemqualquersistema.
Epistemologia-Oestudodecomosabemosoquesabemos.
Equivalnciacomplexa-Duasafirmaesquepretendemsignificara
mesmacoisa.Porexemplo:lenoestolhandoparamim,portanto
noestouvindooquedigo.
Espelhamentocruzado-Acompanharalinguagemcorporaldeuma
pessoacomummovimentodiferente,porexemplo,bateropnortmo
dasuafala.
Espelhar-Copiardemaneiraprecisasegmentosdocomportamento
deoutrapessoa.
Estado-Amaneiracomoapessoasesente,oseuhumor.Asomade
todososprocessosneurolgicosefsicosdeumapessoanum
determinadomomento.Oestadoemquenosencontramosafeta
nossascapacidadesenossainterpretaodaexperincia.
Estadosderecursos-Aexperincianeurolgicaefsicaquandoa
pessoatemrecursos.
Estratgia-Umaseqnciadepensamentosecomportamentospara
atingirumdeterminadoobjetivo.
Estrutura"comose"-Fingirqueumacontecimentoocorreu,para
poderpensarcomoseeletivesseocorrido,oquepermiteencontrar
soluescriativasparaosproblemaseultrapassarmentalmente
obstculosaparentesafimdechegarssoluesdesejados
Estrutura-Umcontextoouumamaneiradeperceberalgo,comopor
exemplonaestruturadeobjetivos,estruturaderapport,estruturade
recapitulaoetc.
Estruturadesuperfcie-Termolingsticousadonacomunicao
escritaoufalada.Derivadaestruturaprofundaatravsdaomisso,
distoroougeneralizao.
Estruturaprofunda-Aformalingsticacompletadeumaafirmao,da
qualderivaaestruturadesuperfcie.
Evocar-Entraremcontatocomumestadomentalatravsdo
comportamento.Tambmsignificacoletadeinformao,sejapela
observaodiretadesinaisno-verbaisoudasperguntasdo
metamodelo.
Exteriorizao-Estadonoqualaatenoeossentidosestovoltados
parafora
Filtrosperceptivos-Idias,experincias,crenaselinguagemquedo
formaaonossomodelodemundo.
Fisiolgico-Relativofisiologia,partefsicadeumapessoa.
Generalizao-Processopeloqualumaexperinciaespecficapassa
arepresentartodaumaclassedeexperincias.
Gustativo-Relativoaopaladar.
Identidade-Aauto-imagemouoautoconceito.Quemapessoaacha
que.Atotalidadedoser.
Incongruncia-Estadodeconflitoemquenoseesttotalmente
empenhadonoobjetivo.Oconflitointernoserexpressono
comportamentodapessoa.
Inconscincia-Tudooquenoestdentrodanossapercepodo
momento.
Inteno-Opropsitodeumaao,oresultadoquesedesejaobter
comela.
Interiorizao-Estadolevedetranseemqueaatenosevoltapara
dentro,paraosprpriospensamentosesensaes.
Lados-Aspectosdapersonalidadequesvezespossuemintenes
conflitantes.
Linhatemporal-Aformacomoarmazenamosimagens,sonse
sentimentosdenossopassado,presenteefuturo.
Mapadarealidade-Asrepresentaesdecadapessoaarespeitodo
mundo,construdoapartirdesuaspercepeseexperincias
individuais.Omesmoquemodelodemundo.
Meta-Radicalquedefineoqueexistenumnvellgicodiferente.
Derivadodogrego,significaparaalm.
Metacognio-Acapacidadedesaberoqueseconhece:teruma
habilidadeepoderexplicarcomoelarealizada.
Metfora-Comunicaoindiretaqueutilizaumahistriaouumafigura
delinguagemeimplicaumacomparao.NaPNL,ametforaengloba
parbolas,alegoriasesimilidaridades.
Metamodelos-Modeloqueidentificaospadresdelinguagemque
impedemouobscurecemosignificadodacomunicao.Utilizaa
distoro,aomissoeageneralizaoeperguntasespecficasque
voesclarecerecolocaremquestoalinguagemimprecisa,paralig-
laaumaexperinciasensorialeestruturaprofunda.
Metaprogramas-Filtrosqueaplicamossistematicamentenossa
experincia.
Modelagem-Processodediscerniraseqnciadasidiase
comportamentosquepermitemaalgumfazerumatarefa.abaseda
aprendizagemacelerada.
Modelo-Umadescrioprticadamaneiracomoalgofuncionaeque
temcomopropsitoautilidade.Umacpiageneralizada,omitidaou
distorcida.
Modelodemundo-Omesmoquemapadarealidade.
ModeloMilton-Oinversodometamodelo.Utilizapadresde
linguagembastantevagosparaacompanharaexperinciadeoutra
pessoaeteracessoarecursosinconscientes.
Nveisneurolgicos-Tambmconhecidoscomonveislgicosda
experincia:ambiente,comportamento,capacidade,crena,
identidadeenvelespiritual.
Nvellgico-Algoestnumnvellgicosuperiorquandoincluialgo
queseencontranumnvellgicoinferior.
Nominalizao-Termolingusticoqueindicaoprocessode
transformarumverboemsubstantivoabstrato.
Novocdigo-AbordagemdaPNL,segundootrabalhodeJohn
GrindereJudithDelozie,contidanolivro"Turtlesallthewaydown".
Objetivo-Resultadoespecficoquesedesejaalcanar.Baseia-senos
sentidoseobedeceacritriosdeboaformulao.
Olfativo-Relativoaoolfato.
Omisso-Nodiscursoounopensamento,exclusodeumaparteda
experincia.
Operadormodaldenecessidade-Termolingsticoquecontmuma
regra(terque,deveretc.).
Operadormodaldepossibilidade-Termolingsticoqueindicaoque
possvel(poder,nopoder,conseguiretc.).
Orientar-Modificaroprpriocomportamentoeestabelecerrapport,
paraqueoutrapessoaosiga.
Pistasdeacesso-Maneirascomosintonizamoseafinamosnosso
corpoatravsdarespirao,postura,gestosemovimentosoculares,
parapensardeumdeterminadomodo.
Pistasvisuaisdeacesso-Movimentosocularesemdeterminadas
direes,queindicampensamentovisual,auditivooucinestsico.
Ponteparaofuturo-Ensaiomentaldeumobjetivoparaassegurarque
ocomportamentodesejadoirocorrer.
Posioperceptiva-Opontodevistaqueadotamosnumdeterminado
momentoparaterconscinciadealgumacoisa.Podeseronosso
prpriopontodevista(primeiraposio),opontodevistadeoutra
pessoa(segundaposio),ouodeumobservadorobjetivo(terceira
posio).
Postuladodeconversao-Formahipnticadelinguagem,uma
perguntaqueinterpretadacomoumaordem.
Predicados-Palavrasque,baseadasnossentidos,indicamousode
umdeterminadosistemarepresentacional.
Pressuposies-Idiasouafirmaesquesodadascomocertas
paraqueumacomunicaofaasentido.
Primeiraposio-Maneiradeperceberomundounicamentedonosso
prpriopontodevista.Estaremcontatocomanossarealidade
interna.Umadastrsposiesperceptivas.
Programaoneurolingstica-Oestudodaexcelnciaeomodelode
comoaspessoasestruturamsuaexperincia.
Quantificadoresuniversais-Termolingsticoqueseaplicaapalavras
como:todosesempre,quenoadmitemexcees.Umadas
categoriasdometamodelo.
Rapport-Relaodemtuaconfianaecompreensoentreduasou
maispessoas.Acapacidadedeprovocarreaesdeoutrapessoa.
Tambmchamadodeempatia.
Recapitulao-Repetirouresumir,usandoaspalavraseotomdevoz
deoutrapessoa.
Recurso-Tudooquesepodeusarparaatingirumobjetivo:fisiologia,
estados,pensamentos,estratgias,experincias,pessoas,
acontecimentosoubensmateriais.
Remodelar-Omesmoqueressignificar.
Representao-Umaimagemmental;informaessensoriais
codificadasouarmazenadasnamente.
Representaesinternas-Padresdeinformaoquecriamose
armazenamosemnossamente,combinandoimagens,sonhos,
sensaes,cheirosepaladares.
Ressignificaodecontedo-Tomarumaafirmaoedar-lheum
novosignificado,voltandoaatenoparaoutrapartedocontedoe
perguntando:Oquemaisistopoderiasignificar?
Ressignificaodecontexto-Mudarocontextodeumadeclarao
dando-lheoutrosignificado,atravsdapergunta:Ondeessareao
seriaadequada?
Ressignificar-Mudaraestruturaderefernciaparalhedarumnovo
significado.Omesmoqueremodelar.
Segmentao-Mudarapercepo,subindooudescendoumaetapa
denvellgico.Asegmentaoparacimaimplicasubiraumnvelque
incluaaquiloqueseestestudando.Asegmentaaparabaixo
implicadesceraonvelinferiorparaobterumexemploespecfico
daquiloqueseestestudando.Istopodeserfeitonarelaoentre
membroseclasse,oupartesetodo.
Segundaposio-Aquelaemquesepercebeomundodopontode
vistadeoutrapessoa,emharmoniaeemcontatocomarealidade
dela.Umadastrsposiesperceptivas
Sistemapreferencial-Osistemarepresentacionalqueapessoausa
habitualmenteparapensardemaneiraconscienteeorganizarsua
experincia.
Sistemaprincipal-Osistemarepresentacionalqueencontra
informaesparaalimentaraconscincia.
Sistemarepresentacional-Amaneiracomocodificamosmentalmente
ainformaoemumouemvriosdoscincosistemassensoriais:
visual,auditivo,cinestsico,olfativoegustativo.
Sistemavestibular-Sistemarepresentacionalquelidacoma
sensaodeequilbrio.
Sobrepor-Usarumsistemarepresentacionalparateracessoaoutro;
porexemplo,criarumacenaedepoisouvirossonsdessacena.
Submodalidades-Distinesdentrodecadasistemarepresentacional;
qualidadedasnossasrepresentaesinternas;omenordosblocos
dosnossospensamentos.
Substantivao-Termolingusticoqueindicaoprocessode
transformarumverboemsubstantivoabstrato.
Sujeitosnoespecificados-Aquelesqueestoocultosouno
especificamaquemouaquesereferem.
Terceiraposio-Aqueleemquesepercebeomundodopontode
vistadeumobservadordistanteeindulgente.Umadastrsposies
perceptivas.
Transe-Estadoalteradodeconscinciaemqueaatenosevolta
paradentroeseconcentraempoucosestmulos.
Valores-Aquiloqueimportanteparaapessoa.
Verbosnoespecificados-Verboscujoadvrbiofoiomitidoeportanto
noexpressamamaneiracomoaaofoifeita.Oprocessonofica
especificado.
Visual-Relativoaosentidodaviso.
Visualizao-Oprocessodeverimagensmentais.

BnusI
Determinandoobjetivosemetasparasuavida

Vamosdescobriragoraparaondevocvainavida.Determinaremos
osobjetivosemetasdecurtoprazoquefarosuavidaganharum
sentidoimediato.

Ateno:muitoimportantequevocfaaoexerccioabaixo.
Senoquisercrescernavida,noprecisafazer,massequiser,faa
agoraenosearrepender!
Vocvaiusarumsistemacomprovadodeestabelecimentode
metas,quetemsidoutilizadopelaspessoasmaisbem-sucedidasdo
mundo.Peguelpis,papelerespondaseguintepergunta:

Quesonhosvoctemparaasuavidanoquedizrespeitoa
relacionamentos,rendimentos,viagens,carreiraebensmateriais?

Solteasuaimaginaoesparequandofizerumagrandelista.
Acabou?timo,agorasigaosseguintespassos:

1.Coloqueumafolhadepapelembrancoaoladodesualistade
sonhos.Escrevaporquevoctemcadasonhoespecficoem
umaouduasfrases.

2.Passeumrisconossonhosqueachaquenotmrazodeser.
Elesficaro"demolho".Doladodossonhosrestantes,coloqueo
tempoqueachaquevaidemorararealiz-los.Escrevacom
otimismo:1ano,5anos,10anos,ou20anos...

3.Pegueumaterceirafolhadepapel,coloqueumaouduasfrases
sobrecomovocpoderiaprejudicararealizaodecadaumde
seussonhos(porexemplo:Queroperder10kg/Andocomendo
demais.Comprarumcarro/Noestoueconomizandoparaisso.
Passarnovestibular/Aindanocomeceiosestudos.Conseguir
umemprego/Noestouprocurando.Namorarumalindamulher/
Noandomeexpondoeousando).

4.Dividaumaquartafolhadepapelemquatroquadrantes.
Escrevanoaltodecadaparte,osquatrosonhosmais
importantesquevocperseguirnoespaode1ano.Por
exemplo:

Perder5kgFazeroscursosXeY
ComprarumcarroNamorarumalindamulher

5.Escrevaemcadaquadrantetodososmotivospelosquaisvoc
deve,detodososmodos,atingirasuametaourealizaroseu
sonho.Anotetodaadecepoquesentirsenoconseguir
realizaroseusonhoetodaaalegriaquesentirserealiz-lo.
Finalmente,escrevaemcadaquadrante,oquevocvaifazer
diariamente,paradirecionarasiprprioparaosonho.Useo
tempoquefornecessrio.

6.Pegueafolhadopasso5ecoloqueemalgumlugarquevoc
possavisualiz-ladiariamente.Nosaiadecasasemvisualiz-
la!Antesdedormir,volteavisualiz-la.Casoqueiraaumentaro
poderdesteexerccio,mostresualistadesonhosparaseus
colegas,amigos,familiares,companheiro(a)...Quandoasoutras
pessoasconhecemnossosobjetivosemetas,acobranapara
realiz-lossermuitomaiorenossentiremosmaismotivados
paraalcan-los.

Parabns!Apartirdeagora(esperoquevoctenhafeitoo
exerccioacima,casono,volteparaele!)asuavidatemumadireo.
Aoterdeterminadoobjetivosemetasparasuavida,vocsetornou
umapessoacapaz.Temmotivoparaestarvivoesesentirrealizado.
Aoinvsdeperderseutempocomtodosostiposdecoisas
insignificantesqueagrandepartedapopulaoperde,estar
focalizandotodaasuaenergianarealizaodosseusobjetivos.Toda
suaenergiasercanalizadaparaalgocriativoenotermaistempo
deestarpreocupadoeinfeliz.Serumapessoamaisalegreecom
motivaoparaviver.Issojocolocanotopo,aoladodos5%da
populao-pessoasquerealmentesabemoquequeremetmnoo
claraparaondeestoindo.Pessoasquepossuemumgrandepoder
nasmos.

BnusII
PsicologiadaMentira:
Torne-seumdetectordementirashumano

"Quemtiverolhosparavereouvidosatentospodeconvencer-sede
quenenhummortal
capazdemantersegredo.Seoslbiosestiveremsilenciosos,a
pessoaficar
batendoosdedosnamesaetrairasimesma,suandoporcadaum
dosseusporos!"
SigmundFreud

Sabemosqueahonestidadebasedequalquer
relacionamentohumano.Mas,muitasvezes,aspessoasdeixamde
serhonestasconosco.degrandevalorestarcientedasverdadeiras
intenesdealgum,eissovailhepoupartempo,dinheiroeenergia.

Oquevocvailerabaixobaseadonoresultadodeanosde
estudosnareadocomportamentohumano;principalmentedo
trabalhodoDr.DavidJ.Lieberman-umrenomadoPh.D.em
PsicologiaeHipnoterapeuta-emseulivro:"Neverbeliedagain",o
qualmeinfluenciouimensamentenaproduodestematerial.Lembro
quenosomeramentetcnicasparasedescobriraverdade,mas
simtcnicaspoderosaseeficazes,osquaissoutilizadas
mundialmenteporentrevistadoreseinterrogadoresexperientes.

Chegouahoradesaberasreaisintenesdaspessoase
impedirqueelastiremvantagemdevoc!

Apresento-lheos30sinaisdeumamentira.Ocorponosrevelaa
verdade.
Estudosdemonstraramquenumaapresentaodiantedeum
grupodepessoas,55%doimpactosodeterminadaspelalinguagem
corporal-postura,gestosecontatovisual-,38%pelotomdevoze
apenas7%pelocontedodaapresentao(MehrabianeFerris,
"Inferenceofattitudesfromnoverbalcommunicationintwochannels",
inTheJournalofCounsellingPsychology,vol.31,1967,pp.248-52).
Podemosconcluirquenooquedizemos,mascomodizemos,que
fazadiferena.Sabendodisso,podemosusaraobservaoparanos
ajudaradescobriraverdade.

1.Apessoafarpoucoounenhumcontatodiretonosolhos;
2.Aexpressofsicaserlimitada,compoucosmovimentosdos
braosedasmos.Quandotaismovimentosocorrem,eles
parecemrgidosemecnicos.Asmos,osbraoseaspernas
tendemaficarencolhidoscontraocorpoeapessoaocupa
menosespao;
3.Umaouambasasmospodemserlevadasaorosto(amo
podecobriraboca,indicandoqueelanoacredita-ouest
insegura-noqueestdizendo).Tambmimprovvelquea
pessoatoqueseupeitocomumgestodemoaberta;
4.Afimdeparecermaistranqila,apessoapoderseencolher
umpouco;
5.Nohsincronismoentregestosepalavras;
6.Acabeasemovedemodomecnico;
7.Ocorreomovimentodedistanciamentodapessoaparalonge
deseuacusador,possivelmenteemdireosada;
8.Apessoaquementerelutaemsedefrontarcomseuacusadore
podevirarsuacabeaouposicionarseucorpoparaolado
oposto;
9.Ocorpoficarencolhido.improvvelquepermaneaereto;
10.Haverpoucoounenhumcontatofsicoporparteda
pessoaduranteatentativadeconvenc-lo;
11.Apessoanoapontarseudedoparaquemest
tentandoconvencer;
12.Observeparaondeosolhosdapessoasemovem
nahoradarespostadesuapergunta.Seolharparacimae
direita,efordestra,temgrandeschancesdeestarmentindo.
13.Observeotempodedemoranarespostadesua
pergunta.Umademoranarespostaindicaqueelaestcriandoa
desculpaeemseguidaverificandoseestacoerenteouno.A
pessoaquementenoconsegueresponderautomaticamente
suapergunta.
14.Apessoaquementeadquireumaexpresso
corporalmaisrelaxadaquandovocmudadeassunto.
15.Seapessoaficartranqilaenquantovocaacusa,
entomelhordesconfiar.Dificilmenteaspessoasficam
tranqilasenquantosoacusadasporalgoquesabemqueso
inocentes.Atendncianaturaldoserhumanomanterumcerto
desesperoparaprovarqueinocente.Poroutrolado,apessoa
quementeficaquieta,evitandoatodocustofalardemais
detalhessobreaacusao;
16.Quemmenteutilizaraspalavrasdequemoouve
paraafirmarseupontodevista;
17.Apessoaquementecontinuaracrescentando
informaesatsecertificardequevocseconvenceucomo
queeladisse;
18.Elapodeficardecostasparaaparede,dandoa
impressoquementalmenteestprontaparasedefender;
19.Emrelaohistriacontada,omentiroso,
geralmente,deixademencionaraspectosnegativos;
20.Ummentirosopodeestarprontopararesponderas
suasperguntas,maselemesmonocolocanenhumaquesto.
21.Apessoaquementepodeutilizarasseguintes
frasesparaganhartempo,afimdepensarnumaresposta(ou
comoformademudardeassunto):"Porqueeumentiriapara
voc?","Paradizeraverdade...","Paraserfranco...","Deonde
voctirouessaidia?","Porqueestmeperguntandoumacoisa
dessas?","Poderiarepetirapergunta?","Euachoqueesteno
umbomlugarparasediscutirisso","Podemosfalarmaistardea
respeitodisso?","Comoseatreveameperguntarumacoisa
dessas?";
22.Elaevitaresponder,pedindoparavocrepetira
pergunta,ouentorespondecomoutrapergunta;
23.Apessoautilizadehumoresarcasmoparaaliviaras
preocupaesdointerlocutor;
24.Apessoaqueestmentindopodecorar,transpirare
respirarcomdificuldade;
25.Ocorpodapessoamentirosapodeficartrmulo:as
mospodemtremer.Seapessoaestiverescondendoasmos,
issopodeserumatentativadeocultarumtremorincontrolvel.
26.Observeavoz.Elapodefalhareapessoapode
parecerincoerente;
27.Vozforadotom:ascordasvocais,comoqualquer
outromsculo,tendemaficarenrijecidosquandoapessoaest
sobpresso.Issoproduzirumsommaisalto.
28.Engoliremseco:apessoapodecomearaengolir
emseco.
29.Pigarrear:Seelaestivermentindotmgrandes
chancesdepigarrearenquantofalacomvoc.Devido
ansiedade,omucoseformanagarganta,eumapessoaquefala
empblico,seestivernervosa,podepigarrearparalimpara
gargantaantesdecomearafalar.
30.Jreparouquequandoestamosconvictosdoque
estamosdizendo,nossasmosebraosgesticulam,enfatizando
nossopontodevistaedemonstrandoforteconvico?Apessoa
quementenoconseguefazerisso.Estejaatento.

Armando-separaabatalhaverbalepartindoparaoataque
Chegouahoradeusarmosumsofisticadoeabrangentesistema
dequestionamentosquefarcomquequalquerpessoafaleaverdade
emapenasalgunsminutosemqualquerconversaousituao.Voulhe
armarcomasmelhoresmuniespossveisparaquevocvena
rapidamenteabatalhaverbalechegueataverdade.Osresultados
seroverdadeiramentesurpreendentes.

Importante:Noesqueadeobservarasrespostasno-verbais
(inconscientes)-ossinaisquevocacaboudeaprender-apsasua
pergunta.

1.Noacuse-Insinue:Oobjetivofazerumaperguntaqueno
representenenhumaacusao,masqueinsinueopossvel
comportamentodapessoa.Exemplodeuso:
Suspeita:Vocachaqueseu(a)namorado(a)foiinfielna
noitepassada.
Perguntaincorreta:"Vocandoumetraindo?"
Perguntacorreta:"Aconteceualgumacoisadiferentenanoite
passada?"
Observesuaexpressocorporalealgumapossvelpistade
preocupaoenervosismocomsuapergunta.Qualquer
respostadotipo:"Porqueperguntouisso?"ou"Algumte
faloualgumacoisa?",seguidasdeumcertonervosismo,
indicamfortepreocupaoporpartedapessoa.Elano
estariapreocupadaemsaberporquevocestfazendotal
pergunta,amenosquepensequevocpodeestarsabendoo
queelanoquerquevocsaiba.

2.Situaosemelhante:Aquivocvaiapresentarumasituao
semelhantequesuspeitaqueestejaacontecendo.Obom
quevaipoderfalarsobreoassuntosempareceracusatrio.
Exemplodeuso:
Suspeita:Vocachaqueseu(a)namorado(a)estlhe
traindo.
Perguntaincorreta:"VocestmetraindocomFulana(o)de
Tal?"
Perguntacorreta:"Sabe,minha(meu)amiga(o)Fulana(o)de
Talmedissequeestmuitodesconfiada(o)do(a)seu(sua)
namorado(a).Ela(e)temquasecertezaqueele(a)est
cometendoumatraio.Ele(a)ficamuitoestranho(a)e
nervoso(a)quandoela(e)falasobrehistriasdetraio.O
quevocachadisso?"Seapessoaforculpada,ficar
preocupada,constrangidaouembaraadaevaiquerer
rapidamentemudardeassunto.Porm,seapessoaachar
quesuaperguntainteressanteeelaforinocente,poder
iniciarumaconversaarespeitodapergunta.Estaumaforte
indicaodeinocncia,porqueelanotemreceiodediscutir
otemaenoestinvestigandoporquvocfazapergunta.

3.Nosurpreendente?:Comonoexemploacima,aquivocvai
abordaroassunto,masdeumaformageral.Nospermitiruma
grandepercepodeculpaouinocnciadapessoa.Exemplode
uso:
Suspeita:Vocdesconfiaqueseu(sua)noivo(a)estsaindo
comoutra(o)
Perguntaincorreta:"Vocestsaindocomoutra(o)?"
Perguntacorreta:"Olhaqueabsurdo...Hojeminha(meu)
amiga(o)Fulana(o)deTalmecontouquepegouseu(a)
noivo(a)comoutra(o).Noimpressionantecomoalgum
consegueserinfielenoterreceiodeserdesmascarado?"
Quaisquerrespostasquedemonstremreaesdeembarao,
nervosismoouconstrangimento,seguidasdeperguntas
como:"Porqueestmeperguntadoisso?",almdetentativas
demudanadeassunto,demonstramgrandecargade
preocupaoeculpa.

4.Atacandooegodapessoa.Aquivamosusaroegodapessoa
contraelaprpria.Vamosdizeraelaquejamaisseriacapazde
confessar,poisestsendo'pressionada'poroutrapessoano
dizeraverdadeequeessapessoamandanela.Estatcnica
muitousadaporpoliciais.Exemplodeuso:
Suspeita:VoctemquasecertezaqueFulano(a)roubousua
empresa
Perguntaincorreta:"Vaiconfessarqueroubouminha
empresa,ouno?"
Perguntacorreta:"Achoquejseiqualoproblema:Voc
nomedizaverdadeporquealgummandaemvoc.Voc
notemopoderparadecidirisso.Temoutrapessoaportrs
dissoevocnoquer'ficarmal'comela,no?"Omais
incrvelquegeralmenteaspessoasacabamconfessandoe
sesentindoorgulhosasdeterfeitoisso.

5.Induo:Aquiestumapoderosatcnica.Particularmente,j
utilizeieobtivetimosresultados.Elaboreumaperguntaque
restrinjasuarespostaaalgoqueapessoapenseserpositivo,de
formaqueelanoseimporteemrespondersinceramente.
Exemplodeuso:
Suspeita:Algumviuseu(a)namorado(a)numafestana
noitepassada.
Perguntaincorreta:"Vocandoufazendofestaescondidode
mim?"
Perguntacorreta:"Ontem,vocchegouemcasaapsas24h,
nofoi?"Seapessoativerficadoemcasa,ficarlivrepara
responder,massetiver,realmentesado,mesmoassimse
sentiravontadeemrespondersinceramente,porquevoc
deuaentenderquejsabiaenohaviaproblemas.Ofatode
apessoatervoltadoparacasademadrugadanoestem
questo.Oimportantequevocconseguiuaresposta
verdadeirapergunta.

6.Bumeranguepsicolgico:Comestatcnica,vocdizpessoa
queelafezalgobom,enomau.Assim,elaficar,
completamentelivreparalhedizertodaaverdade.Exemplode
uso:
Suspeita:Vocsuspeitaquefulano(a)estroubandosua
empresa.
Perguntaincorreta:"Fulano(a),vocandameroubando?"
Perguntacorreta:"Ei,Fulano(a)!Achoquepodemosnos
tornarsciosmuitoricos!Parecequevoc,ultimamente,tem
'passadoperna'emmim,masesttudobem.Nspodemos
trabalharjuntos,seu(sua)espertinho(a)!Mecontemais
sobresuasincrveistcnicas...Queroaprendertudo!"Voc
queraparentarqueestcontenteporsaberoqueapessoa
estfazendo.Elanotersadaevaiseabrirparavoc.

Outroexemplo:(Utilizadoementrevistasparaemprego)
Suspeita:Vocsuspeitaqueocandidatovagaoferecida
mentiusobreasinformaesemseucurrculo.
Perguntaincorreta:"Fulano(a),vocandoucolocando
informaesfalsasemseucurrculo?"
Perguntacorreta:"Fulano(a),nsdoissabemosquetodo
mundoinventaumpoucosobreseucurrculo.Pessoalmente,
achoqueissodemonstracoragem,porqueapessoanotem
medodeassumirnovasresponsabilidades.Mediga,quais
partesemquevocfoimaiscriativonoseucurrculo?"

7.Parania:Estatcnicadesugestomuitopoderosaepode
induziraumestadotemporriodeparanianapessoa-
principalmentesevriaspessoasfalaremamesmacoisa.
Exemplodeuso:
Suspeita:Vocsuspeitaquesua(seu)colegadetrabalhoest
roubandoomaterialdeescritriodaempresa
Perguntaincorreta:"Fulana(o),vocandaroubandoo
materialdeescritrio?"
Perguntacorreta:"Fulana(o),achoquetodomundojsabe
sobreomaterial.Jreparouque,svezes,elesficam
encarandovoc?"Seelaformesmoculpada,vaisesentir
encaradaportodoselogopassaraaceitarasugestode
quetodosjestosabendodoroubo.Vocpoderverificar
issonasuaexpressocorporaldetensoepavor,seguidade
umaatitudededesconfianadiantedaspessoas.Casoela
nosejaculpada,nodemonstrarnenhumaatitudeeapenas
vaiacharquevocestbrincandocomela.

Tcnicasavanadaspararevelaraverdade:Ostruquesdos
profissionais.
Astcnicasabaixodevemserusadascasovocestejamuito
desconfiadodapessoaeelaserecusaaconfessar.

1.Cueinferno:Estatcnicacriaumaespciedefobianapessoa
eanicasadaconfessaraverdadeparavoc.Aquiusamos
asforasquemoldamocomportamentohumano:DoreoPrazer
nosseuslimitesparanosrevelaraverdade.Exemplodeuso:
Sevocachaquesuacolegadetrabalhoestroubandoo
materialdeescritriodaempresa.Vocfalaria:"Fulana,jsei
daverdade.Seitambmquevocjestsearrependendode
terfeitoisso.Podemosresolverissoagora.Vocpodeme
contartudoeesquecemosissoparasempre.Ningummais
ficarsabendoevoccontinuarnoseuemprego.Mas,pode
escolherumcaminhomaisdoloroso:Possoiratnossochefe
efalarparaele.Vocsabequeissoseriademissonacerta,
no?Almdomaissuaimagemficariasuja.Imaginatodos
seuscolegascomentandosobreoquevocfez?Portanto,
paraoseubem,meconfesseagoraeterminamoscomisso
deumavezportodas".Sevincularmosdorintensae
insuportvelidiadementireprazerimediatoidiade
falaraverdade,elasterumasada:falaraverdade!

2.Curtocircuito:Comessatcnicavoccriaumaconfusomental
napessoa,enquantoimplantasugestesdiretamenteno
inconsciente.Elaficarconfusacomafrasedeabertura(esto
emsublinhadonosexemplosabaixo)eentrarnumlevetranse
enquantovoclanaumafrasecomcomandosimplcitos(esto
emnegrito)queserocompletamenteabsorvidospeloseu
inconsciente.Exemplodeuso:
"Fulano(a),vocpodemuitobemacreditarnascoisasque
pensavaquesabia,e,sevocquer...dizeraverdade...ou...
noquerdizeraverdade...adecisosua.Portanto,me...
digaaverdade...,agora!"Essasentenaregistradapelo
inconscienteemsuatotalidade.Oscomandos,"dizera
verdade","digaaverdade"(Muitoimportante:oinconsciente
noregistraumanegativa-o'no')e"agora"soenviados
diretamenteparaoinconsciente,semapessoa-aparte
consciente-sedarcontaemostrarresistncia.

Outroexemplo:
Fulano(a).Eunoqueroquevocdiganada,amenosque,
realmente,queira.Eentendoquevocjesqueceuoque
haviapensadoemquerer,no?Seestiverpensando
consigomesmoalgocomo...euquerodizervoc,ento
simplesmente...diga...Quandoperceberque...estaa
decisocerta...voc...irmedizeraverdade...agora!
Importante:
Antesedepoisdocomando-queestemnegrito-vocdeve
darumapausa(...)
Aodarocomando,aumenteumpoucoavozeutilizeuma
tonalidadedescendente.
Gesticulecomasmosaodizerocomando.

Curiosidade:Umpoucomaissobrecomandosimplcitosno
inconsciente
Certavez,opaidestatcnica,oDr.MiltonH.Erickson-umgnioda
hipnoseeomaiorhipnoterapeutadetodosostempos-,curouum
rapazquetinhasurtospsicticos(esfaqueavaaspessoassemrazo
alguma),comapenasumafrase:"Atquepontovocirse
surpreenderquando...todoseucomportamento...tiverse...modificado
completamente...na...semanaquevem...?"Orapazolhouparaelee
disse:"Ficareimuitosurpreso".Nasemanaseguinte,ocomportamento
dorapazmudouporcompleto,decimaabaixo.Issomostraquese
tivermosacessoaoinconsciente,entopodemossugerirum
comportamentoparaapessoaeelaofarsemnenhumaobjeo.

Voctambmpodeusaratcnicadocurtocircuito,como
intuitodeapenasinterromperalinhaderaciocniodeuma
pessoa.Utilizeasfrasesabaixoquandoquisertomaro
controledeumaconversa,outemporariamenteconfundira
pessoa,enquantovocreneseusprpriospensamentos.
Abaixovoctemalgumasfrasesquedesenvolvi.No
esqueadegesticularenquantofala.Usecommoderao.Se
usarvriasdelasseguidas,poderprovocarumaforte
confusomentalnapessoa.
Porquevocaindaacreditaemalgoqueduvidava?
Voc,realmente,aindaacreditanascoisasquepensavaque
sabia?
Vocduvidariamenosseacreditassemaisnascoisasque
imaginavaquesabia?
Vocnolembradoquehaviaesquecido?
Seacreditassemaisnascoisasquefalou,duvidariamenos
dascoisasqueescutou?
Vocacreditanascoisasquejsabia?
Comopodeacreditarnascoisasquepensaquesabia?
Essaperguntasignificaquevocaindaduvidadascoisasque
imaginavaseremverdadeiras,no?
Vocacreditamesmo,quejsabiadisso?
Porquemeperguntoualgoquejsabia?
Sevocjacreditavanisso,porquepensouquetmdvidas?
Sevocnoesperavaqueeuacreditassenumacoisa
dessas,porquemecontou?
Vocestconcordandocomumacoisaquejsabia,no?
Comopodeconcordardealgoqueacreditavasermentira,
antesmesmodeaceitaraverdade?
Quantomaisvocacreditanascoisasqueduvidava,mais
concordacomapossibilidadedequetudonopassoudeuma
grandementira?

3.Criaesdoinconsciente:Estatcnicautilizacomandos
implcitosdeummodototalmentenovo.Vocvaiofereceruma
sugestoquecriaumaaoperceptvel.Exemplodeuso:
"Fulana,eunoestoudizendoquevocdever...enrijecer
seucorpo...se...estivermentindo"Seelaformesmoculpada,
oinconscienteseencarregardedarumaresposta.

Bibliografia:

Curso"SuperSeduo";
Curso"SpeedSeduction";
Curso"SeduoFatal";
Curso"SeduoMagntica";
Livro"Comosedarbemcomasmulheres"-RonLouise
DavidCopeland;
Livro"IntroduoProgramaoNeurolingstica-Como
entendereinfluenciaraspessoas"-JosephO'ConnoreJohn
Seymour
Livro"Amor"-LeoBuscaglia
Livro"ManualdeProgramaoNeurolingstica"-Joseph
O'Connor;
Livro"EnfrentandoaAudincia-RecursosdePNLpara
apresentaes"-RobertDilts;
Livro"Usandosuamente-Ascoisasquevocnosabeque
nosabe"-RichardBandler
Livro"FalaremPblico-Desinibio,OratriaeDico"-
LeoclidesMarcon;
Livro"PoderSemLimites:Ocaminhodosucessopessoal
pelaProgramaoNeurolingstica"-AnthonyRobbins;
Livro"Neverbeliedagain"-DavidJ.Lieberman.PH.D.
Livro"Influence:ThenewPsychologyofModernPersuasion"-
Robert.B.Cialdini
Livro"PsicologiadaPersuaso"-KevinHogan;
Livro"EngenhariadaPersuaso"-RichardBandlereJohnLa
Valle;
Livro"ModernasTcnicasdePersuaso-Avantagemoculta
emvendas"-DonaldJ.MoineeJohnH.Herd;
Artigo"OqueoReflexoCondicionado"-JlioRochado
Amaral,MDeRenatoM.E.Sabbatini,PhD.