ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

METALESPACIOS

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, ms que
nunca, escuchamos la frase: innovar o morir, por lo tanto, dependiendo de los
objetivos de empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovacin en
el desarrollo de nuevos productos.
La eleccin final de la empresa en cuanto al diseo de un producto debe ser
compatible con los objetivos globales de la compaa y un uso eficaz de los
recursos.Es necesario considerar que para desarrollar un nuevo producto y lograr
posicionarse en el mercado, es recomendable poner en prctica varios puntos que
ayudara al mejoramiento y rendimiento de la empresa.
Los nuevos productos o servicios se pueden clasificar en:
o Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados.
Innovaciones radicales como el walkman e Internet, entre otros, que no
poseen al momento de su ingreso competencia directa.
o Nuevas lneas de productos y servicios que van a nuevos mercados. Por
ejemplo, para responder a estrategias de diversificacin, tanto para crecer o
bien para no decrecer y atomizar riesgos.
o Extensin de lneas de productos y servicios. Generalmente para captar
clientes de la competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la
demanda.
o Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes. Basados en
estrategias de fidelizacin, se ofrecen nuevos beneficios y soluciones ms
avanzadas, como las versiones mejoradas de Windows.
o Reposicionamientos. Cuando se instalan en la mente de los clientes nuevas
prestaciones que satisfacen nuevas necesidades.





Etapas generales:

1) Generacin de ideas:
Para que fluyan nuevas ideas la compaa debe utilizar diversas fuentes. Entre las
principales se incluyen las siguientes: Fuentes internas, clientes, competencia,
distribuidores, proveedores, otras fuentes varias (publicaciones, exposiciones y
seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigacin de mercados, etc.)
Metalespacios:
Teniendo en cuenta lo anterior se la generacin de ideas para nuestra empresa
dentro del sector metalmecnico es:
Puertas y portones metlicos
Rejas de seguridad
Soportes metlicos para ventanas
Mesas metlicas para panadera
Accesorios metlicos de oficina
Muebles metlicos que incluyan la combinacin de otros materiales como
vidrio madera, plstico, resinas. Con el fin de mejorar su aspectos, costos y
utilidad.
Muebles metlicos que incluyan funciones adicionales al soporte practico
del mueble, como lmparas de luz, reglas de clculo, lapiceros, porta CDS,
basurero, etc.
Sillas de salas de espera.
Ampliacin de diseos y colores para cada uno de nuestros productos.
Repisas metlicas.


2) Tamizado de Ideas:
La generacin de ideas tiene como propsito crear un gran nmero de ellas. La
finalidad de las etapas subsiguientes es reducir el nmero de ideas. El primer paso
es el tamizado de ideas. En la etapa de tamizado, la compaa debe evitar dos
tipos de errores. Un error de EXCLUSION ocurre cuando la firma descarta una
idea que es buena. Y el error de SEGUIR ADELANTE ocurre cuando la compaa
permite que una idea mala pase a desarrollo y a comercializacin. Esto da lugar a
productos que pierden dinero o que producen utilidades decepcionantes.
Metalespacios:
Haciendo un estudio detenido de cada una de las propuestas e ideas que
surgieron en el primer tem, se decidi que estas propuestas deben desecharse.
- Mesas metlicas para panadera: no se tom en cuenta esta propuestas
ya que no conocemos el mercado de la panadera, y posiblemente
incurriramos en grandes costos de investigacin de normas tcnicas y de
mercado, adems de que nuestra demanda no est relacionada con este
mercado.
- Rejas de seguridad: esta propuesta de excluyo debido a que no se tiene la
maquinaria necesaria para producir laminas tan largas, para rejas de
seguridad, y una inversin de este tipo no nos muestra alguna confiabilidad
inherente.
- Soportes metlicos para ventanas: esta propuesta fue excluida debido a
que estos soportes, en su mayora son hechos en aleaciones de aluminio, y
nuestro perfil esta orientado hacia materiales ms pesados y duraderos, no
se encuentra un beneficio viable en esta propuesta.
Las dems propuestas fueron consideradas, ya que se encuentran dentro del
rango de materia prima de nuestros proveedores, maquinaria, y estos productos
pueden ser adquiridos por nuestra demanda existente.






3) Desarrollo y Prueba de Conceptos:
Las ideas que sobreviven deben desarrollarse ahora en conceptos del producto.
Es importante hacer una distincin entre una idea, un concepto y una imagen del
producto. La idea del producto es aqulla que la compaa podr ofrecerle al
mercado. El concepto de producto es una versin elaborada de la idea expresada
en trminos de consumo significativos.
Desarrollo de conceptos:
Metalespacios:

Puertas y portones metlicos:
- Estas puertas sern creadas con un estndar y ambiente para la inclusin a
las oficinas.
- Sern producidas en aspecto plano o con relieves que simulen siluetas.
- Con medidas estndar de 3 m x 1 m, o sujetas a las especificaciones del
cliente.
- En el caso de los portones sern totalmente cerrados, es decir no tendrn
partes enrejadas, y podrn tener soportes en madera, las dimenciones
estn sujetas a las especificaciones del cliente.
Accesorios metlicos de oficina:
- En principio se plantean crear papeleras, cilndricas con copa esfrica, en
acero inoxidable, en dos tamaos, dimetro: 40 cm; altura: 60 cm. Y
dimetro: 50 cm; altura: 70 cm.
Muebles metlicos que incluyan la combinacin de otros materiales como
vidrio madera, plstico, resinas.
- Se ampliaran los diseos, el soporte de la mesa o escritorio podr ser
cambiado por alguno de estos materiales.
- Todas las esquinas sern protegidas con goma y tendrn ventanas en
vidrio.

Muebles metlicos que incluyan funciones adicionales al soporte practico
del mueble:
- Se incluir una nueva lnea de estudio que incluya lmparas y reglas de
clculo incorporadas.
- Adicionalmente el cliente podr elegir los accesorios que quiere con su
escritorio.

Sillas de salas de espera.
- El soporte de las sillas de espera ser metlico, los sillas tendrn interior en
espuma de alta calidad, y el recubrimiento ser en poliuretano refinado.
- El recubrimiento tendr variedad de colores y diseos, y tendrn doble
costura en cada uno de sus uniones.
- Las sillas tendrn espaldar reclinable.
Ampliacin de diseos y colores para cada uno de nuestros productos:
- Se incorporaran colores a nuestros productos ofrecidos.
- El diseo estndar de nuestros productos podr ser modificado por el
cliente segn lo demande.
Repisas metlicas:
- Las repisas sern en acero inoxidable, con variedad de colores o cromados
y recubrimientos.
- Ideal para poner objetos pesados, libros o adornos.
- Las repisas tendrn divisores cada 30 cm
- Las repisas sern cerradas con techo, y podrn incluirse puertillas de vidrio.

4) Desarrollo de Estrategia de Mercadotecnia:

Todos estos nuevos productos se comercializaran en nuestras sedes en la ciudad
de Bogot, del mismo modo de fortalecer el mercado con la apertura de nuevos
puntos de distribucin en las principales ciudades de Colombia.
Por otro lado metalespacios plantea posicionarse como distribuidor primario de
otras tiendas que distribuyan accesorios y partes metalmecnicas para oficina,
captando una nueva demanda e interceptando toda la demanda desde su origen.
Se incorporaran nuevas estrategias de promocin, por medio de la internet, en las
redes sociales, promociones de productos virtuales. Se establecern convenios
con empresas que demanden nuestros productos a largo plazo.
Se penetrara en nuevos mercados, y nos daremos a conocer por medio de las
ferias industrial y del hogar.
Se facilitaran las formas de pago.
A mediano plazo se espera que tengamos la inclusin del 50% de nuestros
nuevos productos con una demanda del 30%, ofreciendo inicialmente nuestros
productos a nuestros clientes fijos por medio de promociones.
Precios fijados a nuevos productos:

Puertas y portones metlicos: $ (200.000 380.000)
Accesorios metlicos de oficina: $ (40.000 200.000)
Muebles metlicos que incluyan la combinacin de otros materiales:$
(180.000 430.000)
Muebles metlicos que incluyan funciones adicionales al soporte practico
del mueble: $ (210.000 490.000)
Sillas de salas de espera: $ (170.000 370.000)
Ampliacin de diseos y colores para cada uno de nuestros productos. $
(170.000 indefinido)
Repisas metlicas: $ (80.000 indefinido)
5) Anlisis financiero:
Una vez se ha tomado una decisin sobre el concepto del producto y la estrategia
de Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de la propuesta. El anlisis
comercial implica la revisin de las proyecciones de ventas, costes y beneficios
para determinar si satisfacen los objetivos de la compaa. Si es se el caso, se
avanza a la etapa de desarrollo del producto.
Metalespacios:
Luego de un estudio de proyecciones de ventas, costos y beneficios, por medio de
la exploracin histrica de algunos de nuestros competidores y productos
similares que incursionaron en el mercado, y de la estimacin interna de los
costes y beneficios esperados para cada uno de nuestros nuevos productos.
Se determin que no todos los productos podan seguir a la siguiente fase de
desarrollo del producto y primeros prototipos, pues las utilidades se comportaban
negativamente frente a nuestros beneficios y costes.
De este modo los productos aptos para el desarrollo sern:
Puertas y portones metlicos: $ (200.000 380.000)
Accesorios metlicos de oficina: $ (40.000 200.000)
Muebles metlicos que incluyan la combinacin de otros materiales:$
(180.000 430.000)
Sillas de salas de espera: $ (170.000 370.000)
Repisas metlicas: $ (80.000 indefinido)

6) Desarrollo del Producto:

Inicialmente con el departamento de produccin se busca crear un prototipo de
cada uno de nuestros productos nuevos, guiados por las especificaciones y
recomendaciones de la planta de marketing.
El producto desarrollado ser sometido a varias pruebas de seguridad y
confiabilidad de sus materiales, as como a una inspeccin de utilidad y beneficio.

7) Pruebas de mercado:
Todos los prototipos y productos sugeridos por Metalespacios, hasta el anterior
tem pasaron las pruebas de funcionalidad y del consumidor de este modo el
siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la
etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado ms realista.
La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias varan con cada nuevo
producto. Como los costes podran ser enormes y las pruebas llevar mucho
tiempo, si el coste del desarrollo e introduccin de un producto es bajo, los
responsables de producto confan ya en el xito del producto (lo mismo ocurre en
empresas pequeas, donde no se pueden permitir estos costes).



8) Comercializacin:

Las pruebas de mercado del anterior tem nos proporcionan informacin
necesaria para tomar la decisin final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Para lanzar nuestros nuevos productos, debemos tener en cuenta tres criterios y
desarrollar de acuerdo a nuestro mercado y demanda, junto con nuestra estrategia
de marketing planteada anteriormente:
Cundo?. Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si
puede mejorarse an ms podra ser lanzado el ao siguiente. Si la economa no
pasa por un buen momento, quiz la empresa decida esperar.
Hay que fijar fechas y planificar.
Dnde?. La compaa debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar,
en una regin o varias, en el mercado nacional o el internacional.
A quin?. La compaa debe dirigir su canal/es de distribucin para llegar al
target/s definido/s.
Cuando los detallistas o mayoristas estn estudiando la conveniencia de adquirir
un nuevo producto, se servirn de los criterios anteriores descritos menos los
relacionados con la produccin. Adems debern considerar: la imagen de marca,
la posibilidad de conseguir los derechos exclusivos de ventas en determinado
territorio geogrfico y el tipo de ayuda promocional y financiera que d el
fabricante. Qu tipo de esfuerzo de ventas requiere el nuevo producto?
Cuntas unidades?. Aqu est el arte de hacer unas previsiones de venta
fiables. Detallado en Plan de ventas y/o Marketing.
Cmo?. Planificando con un buen Plan de Marketing-Comunicacin para nuevos
lanzamientos.






Criterios a tener en cuenta

El producto ha de corresponder a la imagen de la compaa y a sus objetivos, una
firma que d preferencia a productos de bajo precio y de gran rotacin no debe
normalmente agregar un artculo que denote prestigio o estatus. Es realmente
as?
Cundo debe el nuevo producto propuesto agregarse a la variedad actual de los
que tiene la compaa?. Debera haber una demanda adecuada del mercado o
saber crear la necesidad. Este es sin duda el criterio ms importante que ha de
aplicarse al producto propuesto. La pregunta bsica es sta: Hay un nmero
suficiente de personas que realmente quieran nuestro producto? Podemos crear
esta necesidad y marcar tendencia?.
El producto deber encajar dentro de la estructura presente de Marketing y
Comunicacin de la compaa sino ampliarla o subcontratar agencias externas o
freelance. Diseadores internos o externos? Puede utilizarse la actual fuerza
de ventas?, Pueden usarse los canales de distribucin con que se cuenta? Est
terminado el Plan de Marketing y Comunicacin?.
Examinar si encaja dentro de las actuales instalaciones de produccin, su poder
de mano de obra y las posibilidades de la empresa. Encajar el nuevo artculo en
nuestro sistema de produccin o se ha de subcontratar?. Recursos humanos
suficientes? Capacidad de produccin?.
El producto ha de ser idneo desde el punto de vista financiero. Se dispone de
suficiente financiamiento? Es realmente rentable? Lo revisamos de nuevo ahora
que tenemos ms informacin relevante?.
No deben haber objeciones legales. Hay que hacer solicitudes de patente si cabe
y registrar marcas. El producto necesita ser compatible con las normas
ambientales y sociales actualmente en vigor