Gua del Alumno

Gestin en Compraventas
Historia, Geografa y Ciencias Sociales
FORTALECIMIENTO DE LA FORMACIN GENERAL COMO BASE DE SUSTENTACIN DEL
ENFOQUE DE COMPETENCIAS LABORALES DE LA FORMACIN DIFERENCIADA DE LA EMTP
Manual de Fortalecimiento de la Formacin General como Base de Sustentacin de la
Formacin Diferenciada de Educacin Media Tcnico Profesional.
Material Elaborado por el Nivel de Educacin Media
Divisin de Educacin General
Ministerio de Educacin
Repblica de Chile
Av. Bernardo Ohiggins N 13710
Santago de Chile.
Coordinacin Editorial:
Erika Lpez Escobar
Profesional Secretara Ejecutva
Educacin Tcnico Profesional
Ministerio de Educacin
Pontfcia Universidad Catlica de Valparaso:
Coordinadora: Francisca Gmez Ros
Diseo Grfco:
Jos Pablo Severin Fernndez
Registro de Propiedad Intelectual N 221.330 de 01 de octubre de 2012.
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Introduccin
Estimados alumnos y alumnas:
A continuacin te presentamos la gua de aprendizaje la cual est
destinada a estudiantes de primer ao de enseanza media del
subsector de Historia, Geografa y Ciencias Sociales, contextualizada al
mdulo de gestin de compraventas. Las actividades propuestas estn
basadas en buscar la solucin a situaciones problemas del mundo
laboral de las especialidades que se imparten en tu liceo abordndolas
desde la Historia y Ciencias sociales, donde desarrollars las
habilidades de Indagacin, anlisis e interpretacin de la informacin.
Con este objetivo te invitamos a realizar la gua siguiendo cada uno de
los pasos propuestos y evidenciando nalmente tus aprendizajes en
una presentacin power point a tu grupo curso generando un dialogo
y debate sobre el tema estudiado. En nuestro siglo XXI es importante
el uso y manejo de la informacin, razn por la que utilizaremos como
fuente principal la bsqueda en Internet.
Siguiendo la ruta de aprendizaje propuesta podrs indagar temas
histricos seleccionando diversas fuentes y comprender la interrelacin
existente entre nuestra realidad nacional y un mundo globalizado que
se inicia como consecuencia de las grandes guerras mundiales del
siglo XX y la restructuracin de un nuevo orden mundial; profundizars
en un Tratado de Libre Comercio mediante una investigacin y
podrs trabajar en conjunto con tus compaeros en la resolucin de
la situacin laboral que est viviendo Juan Alberto, un joven como
t, que comienza a desarrollarse en el mundo laboral en el rea de
la administracin. Te invitamos a aceptar el desafo de abordar los
contenidos de Historia universal contempornea desde una visin
cercana y con un enfoque desde las ciencias sociales contextualizado
al mundo laboral; lo que adems podrs desarrollar tu espritu crtico
y mantener una postura valrica y fundamentada frente a la sociedad
actual.
Ruta de Aprendizaje a seguir:
Mdulo de la Formacin Diferenciada: Gestin en Compraventas.
1 Medio
Historia, Geografa y Ciencias Sociales
Un mundo globalizado
Sector de la Formacin General:
Unidad:
Lectura de situacin
problema
Anlisis de situacin
problema
Bsqueda de
la informacin
Anlisis de
informacin
Sntesis de la
informacon
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El Jefe del Departamento de Adquisiciones de la Industria de
Alimentos Bandera Ca. Ltda. cuenta con un presupuesto limitado,
para comprar 10 cajas de azafrn, 20 kilos de curry y 10 Kilos de
pimienta entera.
Por tanto, necesita encontrar la mejor calidad y precio para dar
respuesta a lo solicitado por el departamento de produccin.
Juan Alberto debe cotizar y comparar precios a proveedores
extranjeros, si analizamos la situacin problema desde las ciencias
sociales podemos inferir lo importante que sera para l conocer si
existen tratados con otros pases que permitan cotizar a menor precio
los productos encargados, con este objetivo te invitamos a investigar
el mundo de los tratados internacionales de libre comercio y poder
comprender la relevancia de ellos para la economa nacional y la
implicancia que puede tener en nuestra vida cotidiana. Te convertirs
en un investigador que sabr con fundamentos cuales son las ventajas
de estos Tratados de libre comercio y desarrollar tu propia visin sobre
el tema y as podrs dar respuesta a las inquietudes que se enfrenta
Juan Alberto en su mundo laboral.
A travs de esta investigacin podrs desarrollar las habilidades de
comprensin, anlisis, investigacin y comunicacin de la informacin
logrando tu crecimiento y autoarmacin personal, al conocer la
realidad y utilizar de forma responsable la informacin.
1. Qu conocimientos crees t que se necesitan saber para
solucionar el problema desde las ciencias sociales?.



2. Dnde puede Juan Alberto Cotizar los productos en que mercados?.



3. Existen tratados comerciales en nuestro pas que benecien el
intercambio de productos?.



Analicemos la Situacin Problema
Actividad 1: Activacin de Conocimientos Previos
Situacin Problema
Responde las interrogantes
planteadas
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Resolviendo la Situacin Problema
Para comenzar te invitamos a leer el siguiente texto. Recuerda que la
lectura debe ser comprensiva:
1. Lee atentamente el texto seleccionado
2. Subraya las ideas principales
3. Encierra en un crculo los conceptos que consideras claves,
entendiendo que son aquellos conceptos que nos permiten
entender el texto que se pueden denir y explicar claramente
y son la base para realizar una organizacin mental de las ideas
centrales de la lectura.
4. Realiza las actividades sugeridas al nal del texto:
Interdependencia econmica y ventajas comparativas
La interdependencia econmica es la mutua dependencia econmica entre los pases para abastecerse
adecuadamente. Este concepto se reere al hecho de que en la actualidad ningn pas produce todo
lo que consume ni tampoco consume todo lo que produce y, por lo tanto, todos los pases requieren
Intercambiar sus productos a travs del comercio internacional para vender lo que producen en
exceso y para comprar lo que no producen o producen en cantidad insuciente para su poblacin.
Esta interdependencia econmica se fundamenta, por una parte, en la desigual distribucin de los
recursos naturales sobre la supercie de la Tierra y en un criterio de mxima eciencia productiva, que
ha llevado a los pases a una creciente especializacin productiva. Este proceso de especializacin ha
sido explicado por la teora de las ventajas comparativas.
1. Ventajas comparativas
En trminos simples esta teora sostiene que
los pases o las empresas al momento de
decidir que producir se enfrentan a una serie
de posibilidades, pues un mismo recurso
puede servir para generar distintos productos.
Por ejemplo, una hectrea de suelo cultivable
puede ser destinada a la produccin de
trigo o remolacha, entre otros muchos usos.
El productor podra decidir producir trigo y
comprar remolacha o viceversa. Para saber
Cules habrn sido los productos que se desecharon como posibilidad al optar
centrar nuestra economa en la extraccin cuprfera y en la produccin de frutas?.
Actividad 2: Comprensin lectora y anlisis de informacin
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2. Las inversiones
El comercio internacional esta conformado por el constante
intercambio de bienes y servicios entre los pases y por el ujo de
inversiones, es decir, por las inversiones de capital que se hacen
de un pas a otro. Desde la apertura econmica de Chile este ujo
ha aumentado tanto desde el extranjero hacia nuestro pas, como
desde nuestro pas hacia el extranjero.
3. Los acuerdos comerciales
Para mantener el ritmo de
crecimiento logrado y potenciar
ms an su desarrollo, Chile ha
seguido una poltica exterior
que consiste en establecer
acuerdos econmicos con los
principales paises de destino de
sus exportaciones y con otros
pases que son vistos como
potenciales socios comerciales,
para aumentar y diversicar
el intercambio comercial existente. Esta poltica se lleva a cabo
principalmente a travs de la rma de acuerdos de libre comercio
bilaterales, que consisten en la mutua eliminacin, entre los pases
rmantes, de los aranceles y otras medidas de proteccin de un
gran nmero de productos, con el n de que puedan venderse
y comprarse libremente. Este proceso comenz a partir de la
dcada de los noventa a travs de tres factores principales: el buen
funcionamiento del modelo y el sostenido crecimiento que ha
experimentado en el tiempo: la vuelta a la democracia de nuestro
pas y el cambio de la estrategia econmica adoptado por el resto
de los pases del continente.
qu producir se debe analizar en que caso se obtiene el mximo benecio. Si obtiene una mayor
produccin y precio por la remolacha que por el trigo, probablemente le convendr producir
remolacha y comprar el trigo, aunque pueda producir ambos. De esta manera cada pas se va
especializando en la produccin de los productos que le sean ms rentables y deja de producir otros
que le resulta ms conveniente adquirir. As, aunque haya pases que por sus riquezas naturales y por
su desarrollo tecnolgico podran producir todo, en forma muy eciente, de todos modos tienden a
especializarse en los productos ms rentables y estn dispuestos a adquirir los menos rentables. Gran
parte de las ventajas comparativas que presenta la produccin de determinados productos frente a
otros se basa en la disponibilidad de los recursos naturales con los que se cuente, pero tambin en
el conocimiento tecnolgico para hacer ms eciente su produccin. En las ltimas dcadas nuestro
pas ha basado el desarrollo de su comercio exterior principalmente en la explotacin de los recursos
naturales que presentan ventajas comparativas.
Uno de los grandes avances comerciales que
ha logrado nuestro pas ha sido el acuerdo
de Libre comercio establecido con la Unin
Europea, que adems del Intercambio
econmico contempla la formacin de
profesionales y tcnicos y la promocin
cultural.
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1. Dene los siguientes conceptos claves del texto y compara si
coinciden con los que t encerraste al realizar la lectura.
Concepto Denicin
Ventajas Comparativas
Comercio Internacional
Flujo de Inversiones
Tratados de Libre Comercio
2. Lee el siguiente relato y responde las interrogantes planteadas:
Una familia posee un terreno rural cercano a la ciudad y cuenta
con los ahorros sucientes para iniciar una pequea empresa.
Ellos han indagado cules son las actividades mas convenientes
y, despus de analizar una gran variedad de posibilidades, se
han quedado con dos: producir caracoles de la variedad Hellix
aspersa, ampliamente cotizados en Europa por los ms elegantes
restaurantes y por los laboratorios internacionales para la
produccin de cremas de alto poder cicatrizante, o cultivar rosas
colombianas, que ellos venden en la orera que poseen en la
ciudad. Finalmente, se han decidido por los caracoles, pues al
comparar el precio y la produccin con el del cultivo de rosas
se dieron cuenta de que era ms conveniente destinar todo el
terreno a la produccin de caracoles.
a. Explica en qu parte de este relato es posible apreciar cmo opera
el principio de las ventajas comparativas.
b. Haz lo mismo en relacin al concepto de interdependencia
econmica.
c. Explica como se relacionan ambos conceptos.
a) Proteccionismo o apertura?
Los tratados de libre comercio son considerados por la mayora de la poblacin como beneciosos
para el pas; sin embargo, algunos sectores opinan lo contrario. Los partidarios de este tipo de
acuerdos sostienen que benecian al pas porque permiten aumentar las exportaciones, lo que genera
ms empleo y disminuir el precio de los productos importados, lo que benecia a la poblacin, pues
puede adquirir una gran variedad de productos a menor precio. Los opositores opinan en cambio que
los benecios producidos por el aumento de las exportaciones no alcanzan a compensar el perjuicio
que provoca la competencia de los productos importados en la industria nacional, ya que muchas
empresas que no estn en condiciones de competir con productores de pases mas desarrollados,
corren el riesgo de quebrar y provocar ms cesanta.
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3. Discute con tu compaero de puesto el planteamiento del texto
sobre las opiniones diversas y luego escribe tu propia opinin, si
quieres puedes complementar con un dibujo o smbolo.
Yo Opino:
Ahora que hemos avanzado en los conocimientos a travs de la lectura,
dene con tus propias palabras los siguientes conceptos claves que
nos permitirn iniciar nuestra investigacin.
Concepto Clave Denicin
Importaciones
Exportaciones
Ventajas comparativas
Interdependencia econmica
Tratados de libre comercio
Actividad 3: Sinteticemos nuestra informacin
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Comencemos nuestra investigacin
A continuacin te invitamos a conformar equipos de trabajo para
investigar los Tratados de libre comercio y poder conocer la situacin
actual de nuestro pas en relacin a estos acuerdos comerciales
desarrollando una postura crtica al respecto. Con la lectura anterior
cada equipo ya mantiene una idea previa sobre los intercambios
econmicos y estn en condiciones de plantear una hiptesis inicial
en base al objetivo a investigar.
El desafo ahora es ir a las fuentes de informacin y lograr comprobar
y fundamentar tu hiptesis y generar una opinin para compartirla
con tus compaeros. Para esto debes desarrollar cada una las tareas
solicitadas, logrando como producto nal una presentacin en power
point con el resultado de tu investigacin. Utilizaremos como principal
fuente de informacin Internet.
La metodologa de aprendizaje, basado en los recursos de Internet
potencia el pensamiento crtico, la creatividad y la toma de decisiones
que contribuyen en el desarrollo de capacidades para transformar los
conocimientos adquiridos.
Recuerda que al realizar una investigacin no debes perder nunca de vista su
objetivo. En este caso, lo podemos plantear de la siguiente forma:
Investigar los tratados de libre comercio y poder conocer la situacin actual de
nuestro pas en relacin a estos acuerdos comerciales desarrollando una postura
crtica al respecto.
Hiptesis Inicial del Grupo
Recuerda:
Una hiptesis puede denirse como
una proposicin cuya veracidad es
provisionalmente asumida, como
solucin provisional (tentativa) para
un problema dado o con algn otro
propsito investigativo.
Consulta a tu profesor o profesora si
tienes duda como plantear tu hipte-
sis, recuerda que debe estar centrada
en la solucin del contexto laboral de
Juan Alberto.
Actividad 4: Pasos para la Investigacin
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Bsqueda y Seleccin de la Informacin
1. Busca en Google el concepto de Tratado de libre comercio (TLC)
2. De la bsqueda realizada selecciona la denicin que entiendas
mejor y responde:
Qu son los tratados de libre comercio?
Fuente:
3. Escribe los TLC a los cuales est suscrito actualmente Chile.
Pases y asociaciones Ao
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Fuente:
Hora de decidir:
4. Elije el TLC en el cual deseas profundizar y vas a realizar tu
investigacin junto a tu equipo de trabajo.
Recuerda que para encontrar la infor-
macin debes seleccionar claramente
el contenido a buscar, utiliza Google
o ingresa a las pginas sugeridas por
tu profesor o profesora.
No olvides colocar la fuente de donde
se extrajo la informacin (pgina
web) y fundamentar porqu seleccio-
naste esa fuente.
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5. Busca y Selecciona las fuentes de informacin con las que realizars
tu investigacin en el tratado seleccionado.
Fuente
(tipo o Caracterstica)
Ubicacin
(direccin web)
Criterio de seleccin
(por qu seleccionamos esta
pgina)
Primera etapa Superada!!
Ahora que ya has buscado la informacin general selecciona las
fuentes de informacin que te parecen ms pertinente para comenzar
con el anlisis de la informacin y resolver la situacin problema que
nos planteamos al principio.
No olvides que las fuentes deben ser objetivas, ociales y responder
a tus interrogantes y objetivos de la investigacin.
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En esta etapa trabajaremos con la informacin seleccionada. Lee junto
a tu equipo cada uno de los textos seleccionados respondiendo a
cada actividad propuesta:
6. Objetivo Principal del Tratado seleccionado
7. Mapa de Ubicacin
8. Intercambios Comerciales
9. Revisa el documento ocial de tu tratado y selecciona los
acuerdos que all se estipulan que el equipo de trabajo
considera ms relevantes e importantes para nuestro pas.
Acuerdos Fundamento
Ahora que ya has seleccionado tu
objeto de informacin (tratado selec-
cionado) es importante que en primer
lugar reconozcas el objetivo principal
que sustenta la rma del tratado.
Incorpora un mapa que muestre los
pases que rman el tratado, esto es im-
portante porque te permite manejar la
contextualizacin espacial del tratado y
puedes agregar adems los principales
productos de intercambio.
Nombra los principales productos
que exportan e importan con el pas
asociado, destaca de color si existen
los productos que necesita cotizar
Juan Alberto.
Ahora que ya has seleccionados las
fuentes de informacin, comencemos
el anlisis e interpretacin de ellas.
No olvides que esta etapa se caracter-
iza por un proceso de reexin donde
debes tener siempre como norte la
resolucin de la situacin problema y
el objetivo de la investigacin.
Anlisis de la informacin
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10. Selecciona los contenidos del tratados considerados ms
interesante por tu grupo grupo.
Contenido Fundamento
11. Recortes de prensa sobre el tratado que has investigado y
confronta las opiniones diversas sobre el (bsqueda en google)
seleccionar a lo menos 2.
Postura A Postura B
Etapa Final
Ahora que ya has reunido toda la informacin sintetzala en un power
point para presentar al curso, de la siguiente forma:
Tu presentacin nal debe contener lo siguiente:
1. Hiptesis inicial
2. Nombre del tratado trabajado (Ej. Tratado de libre comercio con
Japn)
3. Pases que lo rman
4. Objetivo Principal del Tratado
5. Mapa de Ubicacin con intercambios entre pases y productos.
6. Intercambios Comerciales
7. Acuerdos del tratado que el equipo de trabajo considera ms
relevantes e importantes para nuestro pas.
8. Contenidos del tratado interesante para el grupo (Fundamentar en
la exposicin)
Sugerencias para el anlisis e inter-
pretacin de la informacin:
1. Reexiona y evala el contenido
de la fuente y su forma.
2. Relaciona el contenido de
la fuente con conocimientos
previos, contexto y otras fuentes
de informacin.
3. Contrasta lo que dicen las fuentes
con lo que sabes.
Tal como lo analizamos en el texto an-
terior existen opiniones diversas sobre
estos acuerdos comerciales, la prensa
ampliamente ha hecho noticia cuando
ellos se han rmado al igual que la
difusin y opiniones en pgina web y
foros, selecciona a lo menos 2 noticias
u opiniones diversas con sus funda-
mentos y contrasta sus contenidos.
Sntesis de la informacin
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9. Recortes de prensa sobre el tratado Confrontar opiniones diversas
sobre el tratado (bsqueda en google) seleccionar a lo menos 2
10. Conclusiones del equipo (Que aprendimos, lo ms interesante y la
propia opinin sobre el tratado)
11. Respuesta a la solucin problema, nos benecian los tratados de
libre comercio para la cotizacin de productos como los que debe
comprar Juan Alberto.

Expone tu trabajo junto a tu equipo al resto de tus compaeros,
enfatizando tus conclusiones, las que deben incluir, por ejemplo,
opiniones a favor o en contra del tratado.
Es muy importante que expongas las conclusiones a tus compaeros,
siguiendo la pauta solicitada, que des respuesta a la hiptesis inicial
surgida desde la situacin problema y que generes tu propia opinin
sobre el tema.
Esta actividad ser evaluada considerando los siguientes indicadores:
Indicadores de logro Logrado 3
Medianamente
logrado 2
Escasamente
logrado 1
No logrado 0
Busca en google el concepto TLC.
Dene qu es un TLC sealando claramente su ubjetivo principal y
citando fuentes de informacin.
Elabora ppt de acuerdo a la matriz solicitada.
Incorpora a lo menos 3 recortes de prensa
Incorpora a lo menos 2 opiniones diversas sobre el tema.
El equipo presenta conclusiones propias y fundamentadas.
Exponen su trabajo a sus compaeros, de manera organizada y
clara.
Trabajan en forma responsable y en los tiempos asignados.
Logran dar respuesta a la situacin problema planteada al inicio de
la investigacin.
EXPOSICIN ORAL
Usa un lenguaje formal y no utiliza trminos soeces o
descalicatorios.
Expresa su opinin cada vez que se lo solicitan.
Expresa sus opiniones en forma clara y precisa.
Se plantea sobre el tema en discusin.
Respalda sus opiniones con argumentos.
Responde directamente sobre lo que le preguntan.
Utilizan los conceptos estudiados en la unidad con precisin.
Otro
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Reexin Final
Escribe una carta a Juan Alberto donde expliques los resultados
de tu investigacin sealando si el tratado de tu investigacin trae
benecios para comercializar, por ejemplo, los productos que l
necesita, utiliza el protocolo de produccin de texto trabajado en el
subsector de lenguaje y luego entrgala a tu profesor para que evale
de manera formativa el contenido y comente nalmente con tu curso
las reexiones nales:
ESTIMADO JUAN ALBERTO:

Nombre
Finalmente realiza una autoevaluacin de tu trabajo realizado en esta
gua. Para ello utiliza la siguiente pauta:
Indicador S No A Veces
Trabaje activamente en la investigacin
Segu los pasos indicados
Cumpl con mis tareas asignadas
Trabaj con inters y dedicacin
Logr responder las interrogantes iniciales
Mi equipo pudo dar respuesta a la situacin
problema planteada en la investigacin.
Autoevaluacin














Actividad 5
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Buscadores:
www.google.cl
www.yahoo.cl
www.altavista.com
Tratados de libre comercio de Chile
http://www.bcn.cl/leyes_temas/leyes_por_tema.2007-09-
03.8450455074
http://www.chile-canada-chamber.cl/tlc/labor.html
http://www.chilepress.com/blog/2009/02/chilelos-tratados-de-libre-
comercio-agravan-la-crisis-economica/
http://www.educarchile.cl/Portal.Base/Web/VerContenido.
aspx?ID=137714
www.prochile.cl/tlc/chile.../chile_usa_indice.php
www.icarito.cl/.../0,0,38035857_178048859_187470024_1,00.html

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