GUA PARA LA EXPORTACION

Para la exportacin
1. Contar de preferencia con una empresa e!iamente constituia " #a!ilitaa para
exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe
contar con el Registro Unico de Contribuyentes - RUC,. Los exportadores que
obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autori!aci"n para la emisi"n
de facturas para la exportaci"n de sus productos.
#. $l producto% la empresa debe contar con productos de calidad debidamente
garanti!ados. &simismo, tener la capacidad de producci"n de modo que garantice el
cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los pla!os y condiciones
pactadas con el comprador.
o La determinaci"n de la oferta exportable, debe ser complementada con la
descripci"n del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de
presentaci"n, tipo de envase y embala'e, marcas, c"digo de barras
internacional, denominaci"n de origen.
o (e requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va )a exportar.
o $s conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al
exportador fi'ar precios competitivos, considerando que en el mercado
internacional existen muc)as empresas que compiten con productos similares.
*. +ercados% para exportar es necesario reali!ar una investigaci"n de mercados, para lo
cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras
de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los
compradores en los mercados de destino. Una ve! ubicado a los posibles compradores
se debe seguir los pasos que a continuaci"n se detallan.
$l exportador se contacta con el comprador directamente ,por fax o correo
electr"nico-, o por medio de un .bro/er. o una comerciali!adora )aci0ndole llegar
una coti!aci"n del producto que desea vender. & continuaci"n se le )ace llegar
muestras y lista de precios.

$l importador ,comprador- acepta las condiciones si la considera venta'osa y
normalmente la formali!a a trav0s de un Contrato de Compra 1enta 2nternacional.
$l contenido del contrato% $s el documento que estipula los derec)os y
obligaciones de cada una de las partes contratantes ,exportador - importador-, con
relaci"n a determinado ob'eto, convirti0ndose en un acto 'ur3dico perfecto y la
transacci"n absolutamente legal. $s recomendable que este documento se a'uste
a las necesidades de la empresa exportadora de acuerdo su sector de negocio,
especialmente las condiciones de pago y de entrega. Las principales elementos del
contrato son%
o 2nformaci"n del exportador e importador.
o Condiciones de entrega - 24C56$R+(
o Ley aplicable al contrato
o Descripci"n de la mercanc3a ob'eto del contrato, especificndose el peso,
embala'e, calidad, cantidad, etc.
o 7recio unitario y total.
o Condiciones y pla!os de pago.
o 8ancos que intervienen en la operaci"n.
o Documentos exigidos por el importador.
o 7la!o de entrega o de disponibilidad.
o +odalidad de seguro
o +odalidad de transporte y pago de flete
o Lugar de embarque y desembarque
o 2nclusi"n de los costos en el precio de la mercanc3a, para la obtenci"n de
documentos requeridos para la exportaci"n.
$l exportador env3a a la &gencia de &duana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador, que en la mayor3a de los casos y de acuerdo
a los productos son los siguientes %
$ocumentacin Re%ueria
&actura comercial , nombre del importador, descripci"n de la mercanc3a, precio, lugar
y condiciones definitivas de venta-.
Lista e Empa%ue o 'pac(in) list. ,detalle de todas las mercader3as embarcadas o
todos los componentes de la misma mercader3a.
Conocimiento e em!ar%ue ,recibo que prueba el embarque de la mercanc3a, sin
este t3tulo no se puede retirar la mercanc3a en el lugar de destino-. De acuerdo a medio
de transporte toma el nombre espec3fico ,Conocimiento de embarque mar3timo o .8ill of
Lading. si es por v3a mar3tima y si es por v3a a0rea conocimiento de embarque a0reo
.&ir 9ay 8ill.-.
Certificao e ori)en* permite identificar y garanti!ar la procedencia de las
mercancias, permitiendo a los exportadores )acer uso de las preferencias arancelarias
que otorga el pa3s importador. $ste documento lo extiende +24C$6UR dando potestad
a provincias como es la Cmara de Comercio y 7roducci"n de Lambayeque.
Certificao +oosanitario* para las especies animales, expedido por ($4&(&
Certificao sanitario* extendido por D2:$(& para alimentos y bebidas. 7ara otro tipo
de productos los certificados los puede emitir una empresa autori!ada por 24D$C572.
$n el caso de productos pesqueros las exportaciones a U(& no requieren ningun
certificado sanitario aunque es recomendable obtener uno, ya que el ;D& decide
cuales productos entran y cuales no. 7ara la Union $uropea y 8rasil si se requiere un
Certificado (anitario 5ficial emitido por D2:$(&, en tanto que para otros mercados
basta con un Certificado (anitario no oficial emitido por algn laboratorio acreditado o
certificadora.
Certificao CITE,, documento que se requiere para exportar animales y plantas y
maderas, este documento se tramita en 24R$4&
Certificao Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a
$stados Unidos y la Uni"n $uropea para lo cual se requiere de la 1isaci"n 6extil. 7ara
la Uni"n $uropea es necesario el certificado de origen 6ipo & requisito para acogerse
al (7:.
Certificao fitosanitario* para productos frescos agr3colas y agropecuarios, expedido
por ($4&(&
La &gencia de &duana o Despac)ador 5ficial en base a la documentaci"n recibida del
exportador reali!a los trmites ante &DU&4&( solicitando la numeraci"n de la Oren e
Em!ar%ue " la $eclaracin Unica e Auanas -$UA. que es el documento oficial para
regulari!ar la salida legal de las mercanc3as al exterior/ &simismo, la &gencia de &duana
solicita a la &gencia de Carga el 1< 8< de la 5rden de $mbarque y la numeraci"n del 8ill of
Lading o &ir=ay 8ill.
La A)encia e Car)a emite la numeraci"n al conocimiento de embarque ,8ill of
Lading o &ir=ay 8ill-, y solicita a $4&7U o C5R7&C los servicios de traslado del
producto a la nave.
La &gencia de &duana entrega al exportador los documentos de embarque para
que a su ve! los remita a su banco y v3a courrier a su importador.
$l banco del exportador ,pagador- env3a los documentos al banco emisor, si 0ste
los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.
$l importador ,comprador- solicita a su banco ,emisor - avisador-, la apertura del
cr0dito documentario que de preferencia debe ser una carta de cr0dito irrevocable,
confirmada y a la vista. Los su'etos que intervienen son %
o Datos del ordenante.
o Datos del beneficiario.
o 8anco $misor
o 8anco 7agador
o 2mporte del cr0dito y la condici"n de compra.
o Lugar y fec)a de vencimiento para la negociaci"n de los documentos.
o ;orma en que debe ser avisado al exterior.
o Una carta de cr0dito irrevocable, confirmada y a la vista, se constituye en un
compromiso del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los
documentos de embarque.
$l banco que emite una carta de cr0dito generalmente solicita a un banco del pa3s
del vendedor que notifique el cr0dito al beneficiario., una ve! dada la notificaci"n el
importador procede la operaci"n de las mercanc3as segn en los t0rminos de venta
acordados.