Plan de Negocio

Escuela Profesional de Administracin

PLAN DE NEGOCIO:
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE JOYAS

1. Antecedentes
1.1. Origen
Este sueo comenz hace algn tiempo atrs, anhelando emprender
mi propia microempresa, y tras comprender que a pesar de las
adversidades y mi falta de experiencia, podra emprenderla, siendo
la fuente principal que me inspir desarrollarme como una pequea
comerciante. Este rubro siempre fue una debilidad particular, admito
que anteriormente era una compradora compulsiva de Joyas de
Plata.
1.2. J ustificacin:
Ante la necesidad de generar ventajas competitivas en los mercados
actuales, surge la idea de crear una empresa de joyera, que se
diferencia de las dems por la calidad de sus productos y la
exclusividad e innovacin de sus diseos. Con este proyecto no solo
se beneficiar el creador de la idea, sino tambin la sociedad con la
apertura de empleos directos e indirectos, que van a significar un
aporte al mejoramiento en el nivel de vida. Se trata de un negocio
dedicado a la fabricacin y comercializacin de joyas tales como:
sortijas, pendientes, dijes, cadenas, pulseras, brazaletes, aretes,
gargantillas, prendedores, entre otras.
Las joyas sern fabricadas en plata (925 y 950) y oro (18 y 23
quilates) con piedras semipreciosas. La produccin estar a cargo de
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personal altamente calificado, respetando los ms altos estndares
de calidad; es decir, utilizando la aleacin correcta y estandarizada a
nivel internacional, as como los insumos, los materiales y los
accesorios de calidad garantizada.
1.3. Objetivos
Generales.
Ser una empresa de joyas de plata marca reconocida por su
variedad de diseos y distincin
Planear la metodologa de trabajo ms idneas para la
produccin.
Incrementar las ventas, generar mayores utilidades y obtener una
mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participacin en el mercado
Especficos:
Ubicarnos en un local comercial y legalizar nuestro negocio
segn normas tributarias y municipales
Analizar el ambiente externo que enfrentar la empresa
Control quincenal del inventario fsico de las joyas

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2. Estudio de Mercado
2.1. Precio:
Las precios de los productos se establecern tomando como
referencia los costos que incurren producir una joya, a ste se le
incrementar un 30%, se tomar en cuenta los precios del mercado
para poder ser competitivos.
2.2. Plaza:
Las estrategias de distribucin que se emplear para la
comercializacin de los productos sern las siguientes.
Venta directa: los artculos de joyera en oro y plata, se vendern
directamente al cliente, en un establecimiento comercial ubicado
lo ms cerca al pblico objetivo, es decir a sus potenciales
clientes; ventas a travs de catlogos o visitas personales a
clientes. El taller de produccin se encontrar en el mismo lugar
o en un lugar contiguo.
Venta minorista: los artculos de joyera en oro y plata con
diseos predeterminados sern colocados en otras tiendas de
venta de joyas y tiendas de regalos ubicadas en los alrededores.
Estas otras tiendas actuarn como distribuidores de la marca.
Todos los productos, con diseos innovadores y propios, sern
vendidos con la marca acuada en la pieza. La poltica de ventas
recomendada es la venta y el pago en efectivo, con el pesaje
previo y la cotizacin del producto en el momento de la venta.
Esto significa que se toma en cuenta la cotizacin diaria del oro y
la plata, y se cotiza la joya de acuerdo con el contenido de estos
metales, la presentacin de joyas semipreciosas y el diseo de la
joya.

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2.3. Producto.
Se producirn sortijas, pendientes, dijes, cadenas, pulseras,
brazaletes, aretes, gargantillas, prendedores, entre otras joyas
elaboradas en plata (925 y 950) y oro (18 quilates). Dependiendo del
gusto de los clientes se emplearn piedras semipreciosas.
Son artculos de joyera con excelente acabado, diseo exclusivo,
moderno y elegante, presentados en finos estuches y a precios
competitivos. Se trata de una empresa que, adems de productos,
ofrece un servicio serio y confiable, que garantiza la calidad y
autenticidad de sus productos.
Se presentar una amplia variedad de diseos, para satisfacer los
gustos, las preferencias y las posibilidades de compra de los
diversos segmentos de mercado.
2.4. Promocin:
Crear una marca que identifique a la empresa, un holograma que
pueda ponerse en la mayora de las piezas.
Contar con catlogos y diseos innovadores para estar al da en
tendencias.
Trabajar con tiendas de venta de joyas y tiendas de regalos, para
llegar a ms clientes y posicionar la marca.
2.5. Competencia:
Como mayor competidor se encuentra artesana de Catacaos, este
mercado comercializa todo tipo de artesanas entre joyas en filigrana
a nivel nacional e internacional.

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Ventajas sobre los competidores:
Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al
mismo precio que ellos compran el suyo de menor calidad
Contamos con un medio de transporte que puede desplazarse
para lograr una ms fcil distribucin
Poseemos un mejor control de calidad y nos exigimos a
nosotros, realizar las cosas bien hechas.
Desventajas sobre los competidores:
No tenemos un conocimiento preciso del lugar donde comprar
el insumo ms barato
No contamos con la moderna maquinaria que ellos usan, para
ser ms rpidos
2.6. Clientes:
Los clientes son mujeres entre los 20 y 50 aos, que consideran las
joyas como un complemento a la vestimenta y tienen los recursos
suficientes para comprar distintos tipos de joyas y utilizarlas en
diversas ocasiones. Suelen comprar joyas para ellas y tambin para
regalar. Si bien es importante el nivel socioeconmico, ms
importante es la disposicin de compra de cada una de las clientas.
Los turistas, nacionales e extranjeros, tambin son posibles clientes,
pues tienen capacidad de compra y adquieren este tipo de artculos,
sobre todo en el interior del pas.
Todos ellos son clientes que, en general no se encuentran
satisfechos:
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o Por la baja calidad de las joyas que encuentran en el mercado
local, a pesar de existir muchos talleres y tiendas de venta de
joyas.
o Porque los diseos y modelos que se encuentran en el mercado
no son innovadores ni creativos. En este sentido, es frecuente
encontrar un mismo modelo en la mayor parte de las tiendas, lo
que genera poca diferenciacin y una competencia por precios.
o Porque les resulta difcil identificar el tipo de aleacin empleada
en la fabricacin de la joya, ya que los fabricantes de joyas no
brindan este tipo de informacin y orientacin al cliente.
o Porque se preocupan no solo por la calidad de la joya sino
tambin por el precio y el diseo, ya que tienen gustos
especiales, son exigentes, detallistas, buscan modelos
exclusivos, innovadores, con garanta y acordes con la moda.
o Porque consideran que al comprar una joya invierten en
aspectos cualitativos de lo que representa una joya: belleza,
exclusividad, personalidad, estatus social y seguridad.
o Aprecian mucho la presentacin de las joyas; por ello,
demandan que se encuentren presentadas en finos estuches
que realcen el valor de la joya y la personalidad de quien las
adquiere.

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2.7. Proveedores:
- Que nos abastecen de insumos y materia prima de adecuada
calidad y confiable procedencia.
- Que cuenten con lo que se necesita en las cantidades
requeridas.
- Asegurarse de que el proveedor nos ofrezca las mejores
condiciones, segn sean las compras, al contado y al crdito.
- Averiguar cunto es lo mximo que puede obtener como
crdito, los perodos de pago y los descuentos.
- Tomar en cuenta los tiempos en los que el proveedor entregar
su pedido; dnde se efectuar la entrega, en el local del
proveedor o en su empresa; y si la entrega tiene costo o es
gratis. Una vez que cuenta con esta informacin, tome la
decisin de compra y las condiciones de la compra que ms le
convenga.

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3. Plan de Estratgico
Se enfocan en la estrategia de Diferenciacin con Enfoque, la estrategia de
Diferenciacin permite que la joyera se dirija a los clientes que son
insensibles a los precios y con referencia a la estrategia de enfoque se
refiere a que satisfacen el gusto de un grupo pequeo de clientes.
Marketing para el Plan de Negocios
Brindar una buena atencin a las clientas, para ganar la fidelidad de las
mismas.
Ofrecer la Programacin de Cliente Distinguido con descuentos del 15%
Promocionar los precios accesibles y sistemas de garanta, por medio
de afiches y redes sociales la apertura de nuestro local y los productos
que ofrecemos.
Incluir nuevos empaques, con diseos innovadores con colores.
Garanta de tres das.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de
ese modo, podamos bloquearla y ganar mercado.
Ofrecer nuestros productos va internet, crear afiches, carteles, volantes
o calendarios publicitarios.
Ofrecer descuentos promocionales por mes aniversario.



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http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/img/crea-tu-empresa/ficha-
extendida-08-produccion-y-comercializacion-de-joyas.pdf

http://repository.uniminuto.edu:8080/xmlui/bitstream/handle/10656/458/TA_Martine
zMejiaWilmer_09.pdf?sequence=2
http://repositorio.uis.edu.co/jspui/bitstream/123456789/4839/2/122790.pdf
http://www.premiosantander.com/2012/guia_plan.php