Investigacin: Oceano Azul

La estrategia del ocano azul fue formulada por W. Chan Kim y Rene Mauborgne en un libro del
mismo nombre (Blue Ocean Strategy), en el que defienden la importancia de la innovacin a la
hora de abrir nuevos mercados, alejndonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos
empresariales ms explotados. En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia
ganadora basndose en la no competencia, algo que solo es posible explorando nuevos territorios,
que simbolizan con un ocano azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada entre las
empresas.

El ocano rojo
Si el barco de nuestra empresa navegara en un ocano rojo, deberamos saber que tiene este color
debido a los continuos combates que se desarrollan en l para conseguir la mejor pesca. Es un
ocano peligroso pero conocido, donde tratamos de araar la cuota de mercado de los dems y
generalmente tendremos que competir en base a precios.

Crear valor aadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son conocidas por
aquellos que se encuentran en un ocano rojo, e incluso se conocen los niveles estimados de
demanda que se manejan.

Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen segn aumenta el nmero de
competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las diferencias respecto al resto
de alternativas.

An as, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya conocidos, pues aunque
a la larga se condenan a una guerra canbal, se asumen menos riesgos.

El ocano azul
Ms all del ocano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas an son azules y las
oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco abre las velas
de la innovacin, pues es la nica forma de llegar. Aqu la competencia carecer de importancia,
pues habremos creado un mercado nico y particular, rompiendo las reglas y creando una nueva
demanda.

Los autores ponen como ejemplo a El Cirque du Soleil, que innov en una frmula tan
aparentemente quemada como los circos y cre un nuevo tipo de demanda, que hizo que los
competidores fueran irrelevantes. Encontrar nuevos espacios en el mercado se basa en innovar sobre
el valor. Es decir, no incrementar las propiedades de lo ya conocido, sino creando un valor
totalmente nuevo, aunando costes, utilidad y precios. Esto podemos verlo con los pasos seguido por
el circo para crear una nueva cadena de valor y que pueden ser adaptados a otros negocios,
aplicndolo a sus elementos particulares:

Eliminar: animales del espectculo, muchos shows al mismo tiempo,
interpretes estrella, promocin tradicional, etc
Crear: un entorno elegante, msica y coreografas, tema, escenografa, etc
Reducir: el humor, la sensacin de peligro, las estridencias, etc
Aumentar: el valor artstico, la utilizacin de una nica sede, etc

Principios de la estrategia
Segn los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios bsicos que debemos conocer a fin
de reducir los riesgos inherentes a la estrategia, y que son propios e toda innovacin:



Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los
grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de compradores,
los productos complementarios
Dibujar un lienzo estratgico: nos basamos en el potencial creativo de la
organizacin, buscando oportunidades de negocio.
Explorar ms all de la demanda existente
Crear una secuencia estratgica: analizaremos el precio, el coste, la adopcin
del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.
Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la ejecucin de
la estrategia y ver la forma de sortearlos.
Ejecutar

Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicacin representa un riesgo tan grande
como el que asuman los grandes pioneros que navegaban hacia el horizonte en bsqueda de nuevos
continentes. Podemos naufragar en terreno de nadie, por lo que es importante considerar estos
principios expresados por los autores.

Por otro lado, las aguas azules pueden ir tornndose en rojas con el paso del tiempo, pues el resto de
empresas pueden sentirse muy atradas por las nuevas oportunidades de mercado que hemos abierto.
El primero que golpea lo har dos veces, pero no podemos dormirnos en los laureles.
An as, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo suficientemente jugosos
como para al menos considerar esta posibilidad que va algo ms all que una estrategia de nichos de
mercado.


Referencia Bibliografica
http://blog.sage.es/economia-empresa/en-que-consiste-la-estrategia-del-oceano-azul/
http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_ocano_azul