NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

MARKETING ESTRATGICO GIDOPA

A partir de los conceptos revisados de necesidades, deseos y demandas, elabora dos
ejemplos en cada caso. Desarrolla tu actividad a travs de Necesidades, deseos y
demandas, en la parte inferior de esta pgina.
1. NECESIDADES:

Ejemplo 1: La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si no
se alimenta no podra vivir.
Podemos ver que cada persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si de
comida se trata.
Por ejemplo una persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa con
papas, ensalada y gaseosa helada.

Ejemplo 2: Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir solo
frutas, verduras y cereales., los hbitos alimenticios en cada persona son diferentes,
tambin influye en la alimentacin el lugar donde uno se encuentra.

2. DESEOS:

Ejemplo 1: Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea
uno en particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda
exclusiva, quiere comprarlo por la calidad de la tela, por la marca, y
porque piensa que le quedar bien y le har lucir linda en una fecha
especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha.

Ejemplo 2: Katherine, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los
mejores ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar
en la marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea
prctico que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy en cuenta la
moda, la exclusividad del diseo, o la calidad de la tela, podemos ver que
los gustos y las ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la
exclusividad, estar a la moda y destacar frente al resto de mujeres, la
otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma continua
y decide ahorrar aprovechando las ofertas.

En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese establecimiento, no solo por la
calidad del producto, sino por que influyen muchos factores que crean todo un entorno de confort,
confianza y armona, en el que ella se siente muy complacida, si ese mismo producto que compr, lo
viera en un stand de tienda no muy bien decorada, ni se fijara en ello.

En el segundo caso Katerin, es una mujer muy prctica, no piensa mucho en lo glamorosa que se
pueda ver, tampoco se fija en el decorado de la tienda o en lo elegante que pueda estar,
simplemente busca los mejores precios y los aprovecha, en este caso podemos decir que ella se
considera una compradora inteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En ambos casos la actitud
de la persona y su forma de ser y pensar, hacen que tengan diferentes gustos.

3. DEMANDAS:

Ejemplo 1: El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere
un Hyundai Elantra 2011 Premium, de color azul acero, con
calefaccin en los asientos traseros, 148 caballos de
fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de
navegacin digital por un precio de $21,980., l est
dispuesto a comprarlo, y pagarlo al instante., muchos
quisieran tener un auto del ao, con todos estos
atributos, pero pocos son los que pueden pagarlo, por su
alto costo.
NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

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Ejemplo 2: Al Sr. Bisbal, decide comprarse un terno BOSS, por un
precio de $1,200 dlares, lo que l desea es sentirse nico, lucir un
terno de diseo exclusivo, y que pocos pueden pagarlo.

En ambos casos vemos que son necesidades artificiales, lo que hace el marketing es
crearles la necesidad del producto, as ellos aumentar su status social, se sienten
exitosos por que consiguen lo que quieren, aumentan su ego y se sienten ganadores.