Analisis de la oferta.

Actualmente el mercado es dominado en un 90% por dos empresas: Corp. Jos R. Lindley
S.A con la marca San Luis y Ajeper S.A con la marca Cielo. Sin embargo existen otras marcas en el
mercado como Agua del Rocio (embotelladoradora San Miguel del Norte EIRL), Agua San Mateo y
Cristalina (Corporacion Backus) , entre otras.
El agua embotellada es agua potable envasada en botellas inndividuales de consumo para
su venta al por mayor y menor (botella de 600 ml, botella de 2.5l, entre otras), con gas o sin gas, y
en botellones (botella de 7L, bidon de 21L, caja de 22L, entre otros), y de acuerdo al tratamiento
puede se agua mineral de manantial envasada en su fuente de origen o agua purificada
obteniendo del subsuelo.
El segmento de agua embotellada en nuestro pais es un negocio con alto potencial de
crecimiento y rentabilidad, en virtud del bajo consumo por persona, y en los ultimos aos ha
reportado tasas de crecimiento superiores a las de bebidas gaseosas y otras bebidas (entre los
aos 2005 y 2010, el volumen producido de bebidas gaseosas ha crecido a una tasa promedio de
4.5% mientras que la de agua embotellada ha crecido en promedio a 18% anual), que obedece a
una infraestructura de agua potable que no brinda las garantias de acceder agua pura sin nocivos
para la salud y a los cambios de los habitos del consumidor que busca bebidas mas sanas.

ANALISIS DE LAS IMPORTACIONES
Hasta el momento no existe la importacin del agua purificada en bidones de 20 litros en la
localidad, por lo que en cuanto a importaciones se refiere no hay competencia igual, por lo cual, la
unica oferta es la de los productores del municipio.
Canales de distribucin y comercializacin.
La distribucion y omercializaci del agua en bidones de 20 litros se da por medio del trasporte de
vehiculos, vendiendo el producto casa por casa, con repartidores o mediante el uso de minoristas
(tiendas) o piden el producto a domicilio, considerando a estas ultimas como mayoritas y
aplicacadoseles un descuento especial.
Se recomienda para este estudio, que el sistemas sea el mismo que el tradicional, que el canal sea
del productor al consumidor final, es decir, que la comercializacion se realice mediante la
distribucion en vehiculos con repartidores casa por casa. Este canal es el mas optimo, ya que si se
llegase a utilizar mayorias y agentes se elevaria mucho el precio del producto y no e podria
competir, ademas que el mercado no es muy grande, ya que mientras menos canales de
distribucion exista mejor. Tambien algo que tomar en cuenta y que es muy importante, es que
utilizamos el canal recomendado se tiene la gran ventaja de que hay mayor control sobre el
producto en cuato a calidad y servicio, ya que, existe contato con el cliente y este tipo de producto
en cuanto el canal recomendado se tiene la gran ventaja de que hay mayor control sobre el
producto es de primera necesidad y las autoridades sanitarias estan vigila constantemente dichos
productos, por lo que, la calidad del agua debe ser el aspecto mas importante, sin embargo a la
par en esta situacion la opinion del cliente debe ser tomada en cuenta primordialmente.
Descripcion operativa del sistema de comercializacion
Como yo se menciono, se pretende distribuiry omercializar el agua en garrafon de 20 litros e
vehiulos con venta directa al cliente final casa por casa. En caso de llevar a cabo el proyecto, es
necesario planificar rutas de distribucion y conforme se vaya vendiendo crear mas rutas para
abaracar asi un mayor mercado.
Se recomienda tambien brindar un mayor servicio, dejar en cada vivienda o establecimiento, una
tarjeta de presentacion con datos de la empresa para realizar entregas al cliente al domicilio
requerido por pedidos telefonicos, brindando asi un servicio adicional, comodo, que permita
entrar con mayor facilidad al mercado. Este servicio debera ser adicional mas no el principal. Ya
que no todas las viviendas o establecimientos, cuentan con linea telefonica o simplemente el
cliente no tiene el gusto de llamar para requerir el servicio a domicilio.
Para poder brindar un servicio adicional de entregas por pedidos telefonicos se debe contar con
un equipo de red de comunicacin; contando con un radio de base y un radio para cada
repartidor. Los mismo repartidores tendran que surtrir el pedido de casa por casa como los
pedidos telefonicos que le correspondan a su ruta.
Se recomienda la contratacion de un supervisor de ventas que coordine a los equipos y a la vez
promocione el producto.
A continuacion se describe la operacin del sistema de distribucion y comercializacion mediante
un diagrama de flujo:










Vendedor
Hipermercados,
supermercados
Distribuidores
La planta
Club, spa
Consumidores
Almacn,
kioscos,
hogares
Consumidores