1/6/2014 Qu deberas incluir en tu Pitch Deck o presentacin a inversores?
| Startups, Estrategia y Modelos de negocio
http://javiermegias.com/blog/2012/08/elementos-pitch-deck-o-presentacion-a-inversores/ 1/7 Estrategia, Startups y Modelos de Negocio 28 AGO 2012 Lo puedes leer en aprox. 6:15 minutos QU DEBERAS INCLUIR EN TU PITCH DECK O PRESENTACIN A INVERSORES? Uno de los activos que debe estar en la caja de herramientas de cualquier emprendedor es el famoso Pitch Deck, ya que no slo sirve para vender nuestro proyecto a inversores, sino que nos ayuda a sintetizar las ideas clave de nuestra startup y es muy til para poder contar el proyecto pero qu incluir? en qu orden? Sin duda el preparar la famosa presentacin ante inversores es una de las cosas que quita el sueo a muchos emprendedores, pero no es tan complicado si sabes qu incluir en cada punto. Eso si, a me gusta ms el trmino anglosajn, pitch deck, porque reconoce la naturaleza de la presentacin, no es slo para inversores: la vas a usar al principio con amigos, gente cercana, posibles colaboradores, y, s, si al final decides buscar inversin, con inversores. Trabajo habitualmente con inversores y fondos, y os puedo confirmar que es un elemento crtico, que debe estar bien construido y recoger los puntos ms importantes sobre tu empresa ya que es el primer filtro y tpicamente en l se descarta un 80-90%de los proyectos recibidos. QUE PUNTOS DEBE INCLUIR UNA BUENA PRESENTACIN A INVERSORES? Obviamente es muy discutible, pero en mi opinin es algo que debe fluir de forma natural e incluir las siguientes partes (no necesariamente cada punto es una diapositiva): 1. CONCEPTO: Es muy importante que desde el primer momento dejemos claro qu es lo que vamos a hacer, incluso usando algunos anlogos que ayuden a clarificar el concepto, estilo somos X para Y o somos a el mercado X lo que Paypal al eCommerce. Incluirlo al principio ayuda a entender claramente tu producto o servicio, al menos como concepto (luego tendrs la oportunidad para hablar ms de el) y centra la discusin. 2. PROBLEMA: En ste punto tienes que dejar muy claro qu dolor resuelves para tus cliente (en realidad el famoso job-to-do), ya que eso convencer a tu audiencia que lo que haces es algo por lo que el cliente est dispuesto a pagar. La mejor forma es utilizar una historia, hilada con la siguiente diapositiva, en la que el protagonista sea el cliente. 3. SOLUCIN/PRODUCTO: En ste punto debes ampliar qu hace tu producto o servicio, cmo soluciona el problema y la magia que lo hace funcionar. Si hemos decidido utilizar una historia, en esta parte pondramos como ejemplo un caso de uso en la que el cliente resuelve la frustracin que has contado anteriormente. 4. MODELO DE NEGOCIO: Si hasta ahora hemos contado que existe un problema y que nosotros tenemos una solucin (mejor al resto?) para ste, en este punto debemos hablar de cmo pensamos ganar dinero resolviendo el problema. Es por ello que debe quedar muy claro qu es lo que se espera vender (o cmo se va a ganar dinero), la escalabilidad y el precio. y cmo esperamos que evolucionen esas magnitudes/lneas de ingresos a lo largo de los prximos aos. 5. MERCADO: En ste punto se espera que describamos cuanta gente tiene potencialmente ese problema (tamao de mercado), si est creciendo (tendencia de mercado) y cmo es el cliente (perfilado de cliente). Aunque es sin duda importante dar una idea de la potencialidad y volumen del proyecto, no debemos caer en la obsesin, sobre todo en mercados difcilmente cuantificables (que tamao tiene el mercado de mujeres adictas al sushi que viven en poblaciones rurales?) . Es necesario nacer con vocacin internacional, sin duda, pero con sentido comn y poniendo los pies en el suelo. 6. MARKETING: Cmo vas a conseguir captar y transformar a esos usuarios potenciales en clientes? Debes dejar muy claro las estrategias para conseguir clientes (comerciales, publicidadetc) y los vectores de crecimiento, es decir, cmo esperas que siga evolucionando tu negocio en las siguientes etapas. Si los tienes, queda estupendamente bien incluir datos como el coste de adquisicin de tus clientes (AC) y el valor del ciclo de vida del cliente (CLV) y ofrece una visin mucho ms realista de cmo funciona el motor de tu modelo de negocio. 1/6/2014 Qu deberas incluir en tu Pitch Deck o presentacin a inversores? | Startups, Estrategia y Modelos de negocio http://javiermegias.com/blog/2012/08/elementos-pitch-deck-o-presentacion-a-inversores/ 2/7 8421842 7. TRACCIN: Uno de los puntos ms importantes si buscas inversin, y que transmite lo que has conseguido y lo cerca o lejos que estas de alcanzar el famoso encaje producto/mercado. Pretende reflejar si has validado la idea con usuarios potenciales, idealmente con ventas (la nica forma real de validar un modelo de negocio), as como la tendencia acumulada de captacin de clientes/usuarios (el clsico grfico de tiempo en el eje X e ingresos o nuevos usuarios en el Y). Incluso puedes mostrar reconocimientos pblicos (premios, artculos sobre la empresa, muestras del engagement de tus usuarios). 8. EQUIPO: Es una descripcin de los perfiles de los principales miembros del equipo y qu aporta de diferencial al proyecto cada uno, as como cualquier experiencia relevante (por ejemplo en el campo en el que se desarrolla el proyecto). El ponerlo aqu o incluso antes depende en gran medida de si el equipo que se muestra es realmente un pker de ases (perfiles muy experimentados, bien balanceados con xitos o fracasos- previos como emprendedores) o si es su primera aventura. 9. COMPETENCIA: El famoso anlisis de competencia no slo indica que has hecho tus deberes en cuanto a saber quienes son los players ms importantes y sus fortalezas/debilidades, sino que deja claro que existe un mercado, y que lo conoces as como sus dinmicas. Si piensas que no tienes competencia, posiblemente es porque no hay mercado. 10. ROADMAP: No slo es importante entender qu has hecho hasta ahora, sino cual es tu visin para el futuro inmediato y cuales son las fases y objetivos que te gustara alcanzar (desde aspectos de negocio hasta tecnologa..etc) . A veces, si es relevante y no lo has mencionado con anterioridad, hay que hacer un apartado/diapositiva de hitos alcanzado y momento actual, pero slo si realmente crees que aporta algo que no hayas incluido en Traccin. 11. ASPECTOS FINANCIEROS: Los temidos nmeros. Sobre esto se han escrito ros de tinta, pero en ste punto creo que no hay que volverse loco, e incluir una cuenta de resultados (como mucho a 3 aos), con los grandes bloques. Pero lo importante no es desglosar mucho los costes, sino las lneas de ingresos, que es lo que realmente interesa al inversor (los costes lo que indican es si sabrs ejecutarlo). Para ello, nada mejor que ser capaz de mostrar los embudos de conversin actuales y cmo generan ingresos. Aunque no es algo a recoger en la diapositiva en s, deberas mencionar cmo te has financiado hasta ahora (con tu propio capital, prestamosetc). 12. EXIT: Es necesario tener claro cmo vamos a hacer crecer el valor de la empresa, ya que el inversor lo que pretende es coger un pequeo trozo de la tarta esperando que la tarta luego sea ms grande. Por eso es necesario haber previsto qu salida le vamos a dar (le recompraremos nosotros las acciones con un notable incremento? Cmo y cuanto? Venderemos nuestra compaa?) A quin y por qu?) y cmo vamos a trabajar para ello . Tambin deberamos hablar de qu inversin buscamos y de qu porcentaje de la compaa estamos dispuestos a ceder por ella (lo que implica tener claro cunto vale tu empresa) 13. USO DE LOS FONDOS: El inversor necesita saber de forma razonablemente detallada en qu pensamos gastar su dinero. La clave es tener presente que lo que quiere es hacer crecer el valor de la compaa, as que los conceptos en los que deberamos usar su capital son los que a la larga generen ms valor, por ejemplo: contratar 2 comerciales, fichar 3 programadores, invertir en marketingetc. Nunca deberamos buscar inversin para pagar circulante (salarios actuales, etc) ya que para eso hay otro tipo de financiacin. 14. QU TE HACE ESPECIAL: No es un elemento tradicional, pero es buena idea incluir una diapositiva explicando cual es la salsa secreta de tu empresa (no cmo se hace) y por qu invertir en tu proyecto. Su objetivo es hacer una llamada a la accin, y es clave para conseguir involucrar al inversor. Lo que has ledo es simplemente una gua basada en mi experiencia, y deberas adaptarla a tu proyecto y tu audiencia. Hoy hemos hablado de los qu, de los puntos a incluir en la presentacin, en 12 claves al presentar ante inversores hablamos de los cmo, es decir, del proceso. Por si te has quedado con ganas, a continuacin tienes varios ejemplos, aunque uno de los mejores posts en castellano sobre el tema es de Diego Mario, fundador de DucksBoard que comparte cmo abord su pitch deck en El Pato Deck El Pitch Deck de Facebook en 2004 Best Pitch Deck Examples on Slideshare DressRush / Tailored Ejemplo de Deck que proponen en Angel List (via Techcrunch) 5 pitch decks de ejemplo (SEOmoz, FanCorps,TipFrom.me, OneCal, y el tutorial de mis amigos de Startup Live) QU OPINAS? Esta entrada fue publicada en Emprender y etiquetada Emprendedores, Modelos de Negocio, Presentaciones, Startups. 1/6/2014 Qu deberas incluir en tu Pitch Deck o presentacin a inversores? | Startups, Estrategia y Modelos de negocio http://javiermegias.com/blog/2012/08/elementos-pitch-deck-o-presentacion-a-inversores/ 3/7 Los 20 ecosistemas de emprendimiento ms potentes del mundo (Y Espaa?) No tienes competencia yuju? Por qu emprender ligero? es tan malo un business plan? Lo vamos a petar! 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