TALLER DE APRENDIZAJE:

Para proceder a formular las hiptesis, con lo desarrollado en el tema de investigacin propuesto por usted,
escriba los siguientes elementos, a fin de que analice la coherencia entre ellos y si es necesario modifique los
mismos:
FORMULACIN DEL PROBLEMA

SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA
OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECFICOS
VARIABLES


Una vez que se haya revisado y si es necesario reformulado los elementos anteriores, proceda a la formulacin de
las hiptesis, siguiendo estrictamente los numerales sealados abajo.
FORMULACIN DE HIPTESIS. Para formular hiptesis es necesario definir previamente el planteamiento del
problema, los objetivos y el marco de referencia. Recuerde que las hiptesis son proposiciones afirmativas de
hechos que usted espera demostrar en la investigacin.
1. El primer aspecto que debe tenerse en cuenta para formular las hiptesis es identificar aquellos hechos o
situaciones que caracterizan su problema de investigacin, sealando la relacin causa-efecto. Haga una lista
de todas las situaciones que usted ha observado en el problema de investigacin (si lo desea, refirase a los
sntomas y las causas planteados en el problema). No omita ninguna, aunque le parezcan situaciones muy
obvias.
2. Ahora tome las afirmaciones ms sencillas y obvias. Estas afirmaciones sencillas que parece que no necesitan
demostracin alguna son sus hiptesis de primer grado o generalizaciones empricas (hiptesis descriptivas).
3. Proceda a realizar un ordenamiento de estas hiptesis de primer grado y establezca qu variables
(dependientes e independientes) quiere relacionar. Para ello puede unir dos o ms hiptesis de primer grado y
establecer, si as lo quiere, una multirrelacin. Lo importante es que defina esa causalidad que caracteriza a
cualquier hiptesis. Puede plantear hiptesis en las cuales una variable independiente tenga muchas variables
dependientes o viceversa. Con esa relacin y dependencia de variables construya su(s) hiptesis de segundo
grado teniendo en cuenta las reglas previstas para ese propsito.
4. Revise la construccin gramatical de sus hiptesis (deben ser proposiciones afirmativas), su sencillez y su
relacin de causalidad y de dependencia de variables.
5. Para formular las hiptesis de tercer grado (si es su caso), identifique las variables ms complejas (que
contiene otras variables) que caracterizan su problema de investigacin y establezca una causa (variable
independiente) efecto (variable dependiente), la cual puede ser de una o ms variables interrelacionadas.
6. Evale la relacin de las hiptesis planteadas con su problema, su objetivo y su marco terico. Si no encuentra
relacin entre la hiptesis que usted formul y su problema, objetivos y marco terico, inicie el proceso
nuevamente.
DESARROLLO DEL TALLER DE APRENDIZAJE:

FORMULACIN DEL PROBLEMA

Cmo afrontar el comercio
electrnico con la estructura
de las PYMES?
SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA
o Estn tecnificadas las PYMES ecuatorianas?
o Hace inversin en bienes de capital la microempresa que, en
la mayora trabaja artesanalmente?
o Debido a la poca inversin el microempresario puede cambiar
de giro rpidamente?
o Los costos originados por la formalidad, orientan a las
PYMES a trabajar de manera informal?
ESCUELA HROES DEL CENEPA
METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN CIENTFICA
ESPE-HROES DEL CENEPA 2


OBJETIVO GENERAL
Diagnosticar la situacin actual
de las PYMES frente al
comercio electrnico mediante
el anlisis del micro ambiente
empresarial a fin proponer
mejoras al sector.
OBJETIVOS ESPECFICOS
- Analizar las debilidades y las fortalezas de las PYMES.
- Identificar la tecnologa con que cuentan y como enfrentan el
futuro inmediato.
- Dimensionar el impacto del comercio electrnico en las
PYMES ecuatorianas.


Una vez que se haya revisado y si es necesario reformulado los elementos anteriores, proceda a la
formulacin de las hiptesis, siguiendo estrictamente los numerales sealados abajo.
FORMULACIN DE HIPTESIS. Para formular hiptesis es necesario definir previamente el
planteamiento del problema, los objetivos y el marco de referencia. Recuerde que las hiptesis son
proposiciones afirmativas de hechos que usted espera demostrar en la investigacin.
1. El primer aspecto que debe tenerse en cuenta para formular las hiptesis es identificar aquellos
hechos o situaciones que caracterizan su problema de investigacin, sealando la relacin causa-
efecto. Haga una lista de todas las situaciones que usted ha observado en el problema de
investigacin (si lo desea, refirase a los sntomas y las causas planteados en el problema). No omita
ninguna, aunque le parezcan situaciones muy obvias.

El comercio electrnico incrementa la cantidad de posibilidades de hacer negocios, a la
pequea y mediana empresa.
Las PYMES formalmente estructuradas alcanzan el xito fcilmente en este competitivo
mundo.
Las PYMES reducen costos y aprovechan nuevas oportunidades al hacer comercio local,
nacional e internacional
El gobierno a travs de las instituciones correspondientes brinda asesora gratuita a las
empresas interesadas.
La PYMES ecuatorianas que asumen el reto del comercio electrnico, ingresan a nuevos
segmentos de mercado.

2. Ahora tome las afirmaciones ms sencillas y obvias. Estas afirmaciones sencillas que parece que no
necesitan demostracin alguna son sus hiptesis de primer grado o generalizaciones empricas
(hiptesis descriptivas).
3. Proceda a realizar un ordenamiento de estas hiptesis de primer grado y establezca qu variables
(dependientes e independientes) quiere relacionar. Para ello puede unir dos o ms hiptesis de
primer grado y establecer, si as lo quiere, una multirrelacin. Lo importante es que defina esa
causalidad que caracteriza a cualquier hiptesis. Puede plantear hiptesis en las cuales una variable
independiente tenga muchas variables dependientes o viceversa. Con esa relacin y dependencia
de variables construya su(s) hiptesis de segundo grado teniendo en cuenta las reglas previstas para
ese propsito.

1. El comercio electrnico incrementa la
cantidad de posibilidades de hacer
negocios, a la pequea y mediana
empresa.

2. Las PYMES formalmente
estructuradas alcanzan el xito
fcilmente en este competitivo mundo.
2-3 Las PYMES estructuradas formalmente
reducen costos y aprovechan oportunidades
haciendo comercio electrnico local, nacional e
internacional, lo cual hace que se vuelvan ms
competitivas.
3. Las PYMES reducen costos y
aprovechan nuevas oportunidades al
hacer comercio local, nacional e
internacional.
ESPE-HROES DEL CENEPA 3

4. El gobierno a travs de las
instituciones correspondientes brinda
asesora gratuita a las empresas
interesadas.
4-5 Las PYMES que asumen el reto del
comercio electrnico y acceden al servicio de
asesora gratuita que brinda el gobierno,
ingresan a nuevos segmentos de mercado.
5. La PYMES ecuatorianas que asumen
el reto del comercio electrnico,
ingresan a nuevos segmentos de
mercado.

4. Revise la construccin gramatical de sus hiptesis (deben ser proposiciones afirmativas), su sencillez
y su relacin de causalidad y de dependencia de variables.
5. Para formular las hiptesis de tercer grado (si es su caso), identifique las variables ms complejas
(que contiene otras variables) que caracterizan su problema de investigacin y establezca una causa
(variable independiente) efecto (variable dependiente), la cual puede ser de una o ms variables
interrelacionadas.
6. Evale la relacin de las hiptesis planteadas con su problema, su objetivo y su marco terico. Si no
encuentra relacin entre la hiptesis que usted formul y su problema, objetivos y marco terico,
inicie el proceso nuevamente.
OPERACIONALIZACIN DE HIPTESIS. Las hiptesis describen las caractersticas de un fenmeno
(hiptesis descriptivas) o establecen una relacin de causa-efecto (hiptesis correlacionales y causales).
Implica desglosar la variable en indicadores por medio de un proceso de deduccin lgica, los cuales se
refieren a situaciones especficas de las variables.
Variable, es una caracterstica, atributo, propiedad o cualidad que puede darse o estar ausente en los
individuos, grupos o sociedades.
Para concretar la operacionalizacin de las hiptesis nos servimos del siguiente cuadro:
Hiptesis (descriptiva o de primer grado): la pequea y mediana empresa realizan comercio
electrnico.
VARIABLE DEFINICIN CONCEPTUAL
DEFINICIN OPERACIONAL
INDICADORES TCNICA Y PROCEDIMIENTO
Comercio electrnico Compra venta que se
realiza a travs de
medios electrnicos.
Nmero de visitas sitio
web.
Pedidos recibidos
Negocios concretados
Registro de potenciales
clientes y compradores,
datos tomados de los
archivos de la empresa.

Hiptesis: Las PYMES estructuradas formalmente reducen costos y aprovechan oportunidades
haciendo comercio electrnico local, nacional e internacional, lo cual hace que se vuelvan ms
competitivas.
VARIABLE TIPO
DEFINICIN
CONCEPTUAL
DEFINICIN OPERACIONAL
INDICADORES TCNICA Y PROCEDIMIENTO
Estructura formal Independiente Constitucin y organizacin
tcnica de las pequeas y
medianas empresas.
Registro en la
Superintendencia.
Estructura orgnica.
Reglamentos y normativas.
Planificacin estratgica.
Observacin del
funcionamiento y registros de
requisitos legales y formales
cumplidos.

Reduccin de
costos y
aprovechamiento
de oportunidades
Dependiente Disminucin de los costos
en transacciones
comerciales y creacin de
oportunidades a travs del
comercio electrnico.
% de reduccin
% de incrementos de
transacciones.
Encuestas, entrevistas y
registros de mercado.