Informe Final Evaluacion de Proyectos

Informe Final:
Evaluacin de
Proyectos
Eco Compost -
Reciclaje de Material
Orgnico en Tierra de
Hoja

Integrantes:
Valeria Daz
Alexander Liu
Roberto Alfaro
Valentina Gonzlez
Sebastin Fuenzalida
Asignatura:
Evaluacin de Proyectos
Profesor:
Johanna Moya
Ayudante:
Daniela Calle
Fecha:
28-11-2012

Informe Final: Evaluacin de Proyectos

Eco Compost - Reciclaje de Material Orgnico a Tierra de Hoja Pgina 1
1. ndice

Introduccin .................................................................................................................. 2
Resumen Ejecutivo ....................................................................................................... 6
Diagnstico ................................................................................................................... 8
Metodologa ................................................................................................................ 17
Estudio de Mercado .................................................................................................... 24
Estudio Tcnico ........................................................................................................... 52
Estudio Organizacional .............................................................................................. 76
Estudio Marco Legal .................................................................................................. 84
Estudio Tributario ...................................................................................................... 85
Estudio Societario ....................................................................................................... 87
Estudio Ambiental ...................................................................................................... 92
Estudio de Calidad ..................................................................................................... 95
Estudio Econmico ..................................................................................................... 98
Estudio Financiero..................................................................................................... 107
Anlisis de Sensibilidad ..................................................................................................
Conclusiones y Recomendaciones .................................................................................
Bibliografa ......................................................................................................................
Anexos ..............................................................................................................................


2. Introduccin

La salud humana est estrechamente relacionada con el medio ambiente que nos rodea,
ya sea por lo que respiramos, ingerimos o escuchamos. Esta relacin es muy compleja
y ltimamente se ha visto fuertemente daada por los actos humanos, ya que se ha
descuidado la proteccin del lugar en el que ste vive, generando daos en la vida y
salud del ser humano en su plenitud. No est dems mencionar, que el medio ambiente
es crucial en la vida de las personas ya que influye en la salud de muchas maneras, por
ejemplo, a travs de la exposicin a factores de riesgo fsico, qumico y biolgico y por
medio de los cambios relacionados a la conducta humana en respuesta a dichos
factores.

Es por esto, que en el ltimo tiempo, se ha hecho un arduo trabajo para recalcar las
importancia del medio ambiente sobre la vida de los humanos, y slo realizando un
esfuerzo conjunto se podr descubrir ms sobre esta compleja relacin y as, ayudar a
definir las mejoras a efectuar para garantizar un mejor medio natural donde el ser
humano pueda vivir sin peligro. Considerando primordial, que si se previene el riesgo
ambiental, se podran salvar muchas vidas al ao, dado que muchas muertes son
producidas por las malas condiciones de vida de la gente.

As, hoy en da se est aprendiendo cada vez ms acerca de las variadas opciones que
existen para proteger y velar por el medio ambiente, sabiendo que es un proceso
cultural largo y paulatino, son iniciativas como la contenida en este documento las que
van aportando y haciendo avanzar en el sentido correcto.

Una de estas iniciativas es el consumo de productos orgnicos, el cual durante este
ltimo tiempo a nivel mundial a comenzado a evolucionar y son ms pases los que han
comenzado a cultivar productos de esta categora, en el grfico 1.1 se muestra el
porcentaje de superficie destinada al cultivo de productos orgnicos distribuido segn
continentes y esto ha ido incrementando segn los ltimos aos; con esto tambin los
pases han comenzado actualmente a comprar en mayor cantidad productos de material

orgnico, en Chile, y segn un estudio de la Universidad de las Amricas dio a conocer
que en este pas los consumidores de productos orgnicos han ido en aumento, y cada
vez es ms accesible encontrar productos orgnicos en el mercado, dentro de los
consumidores de estos productos el estudio de esta universidad mostr que un 49% de
los compradores de productos orgnicos lo hacen por su salud y 39% por un motivo
medioambiental, rescatando que dentro de los que con mayor frecuencia lo hacen (21%
aproximadamente) fluctan entre los 31 y 35 aos de edad, pero cada vez son ms los
jvenes que han tomado esta iniciativa.

El siguiente grfico 1.2 nos muestra que ocurre con las preferencias en el mundo con
respecto a los productos orgnicos.

Grfico 1.1
Grfico 1.2
Fuente: http://www.freshplaza.es/news_detail.asp?id=5705


Debido a que los productos orgnicos ayudan a mejorar el medioambiente y son
rpidos en su desintegracin colaborando as con la disminucin en la contaminacin y
el impacto que este produce en el medio ambiente. Es que los productos orgnicos han
comenzado a ser parte de nuestra vida diaria y a remplazar diversos otros productos
que generan un mayor dao medioambiental, los agricultores de productos orgnicos
aseguran que estos contienen los mismos o mejores componentes que los productos
tradicionales ayudando as a mejorar la buena alimentacin de sus consumidores.
La mayor demanda de estos productos es alcanzada por mujeres, preocupadas de su
estndar de vida y de su figura, como tambin de la alimentacin en la familia, es por
ello que las campaas publicitarias han adoptado a este estereotipo como su principal
foco de inters, dando a conocer los beneficios que produce el consumo de productos
orgnicos en la salud.
Es as como el incremento del consumo de productos orgnicos va en un importante
incremento, lo cual es bueno para los seres humanos como para el medio ambiente,
ahora bien, se podra mejorar an ms esto?, se podra reciclar el desecho de los
productos orgnicos?
Teniendo en consideracin todo lo anteriormente mencionado, es que el proyecto a
efectuarse estar enfocado en aportar al cuidado del importante medio en el que
vivimos. As, en este informe se recoge toda la informacin proveniente del
correspondiente anlisis acerca de todos los aspectos involucrados en el estudio de
prefactibilidad del proyecto, debiendo considerar todos los puntos vinculados al
proceso de reciclaje, desde la obtencin de las materias primas, hasta la elaboracin
final del abono orgnico. Este abono, ser el producto final y su utilidad se aprecia al
ser convertido en un material valioso para trabajar la naturaleza, generado a partir de
basura orgnica, evitando el uso de fertilizantes artificiales.

Aclarando que el proyecto no solo consiste en la recoleccin de los materiales, si no
que una vez obtenidos estos, se efectuar el proceso de seleccin y fabricacin del
compost final, en la planta de reciclaje, donde sern eliminados aquellos desechos
orgnicos que no se encuentren en buen estado o no sean tiles para el producto final.

La finalidad del presente trabajo es comprobar cual es la real rentabilidad que genera
realizar negocios en el mbito medio ambiental y si es que hay una verdadera ventaja
competitiva al enfocarse en desarrollarse en el mundo de los proyectos en pro del
cuidado del medio ambiente.

Finalmente, se mostrar porque se decide incursionar en el mbito de la generacin de
fertilizante orgnico y si el proyecto es factible o no de realizarse mediante este estudio
para luego llevarlo a un anlisis de factibilidad.


3. Resumen Ejecutivo

EcoCompost, nace en busca de contribuir al medio ambiente mediante el sistema del
reciclaje con lo que buscar ser una de las principales plantas de reciclaje de material
orgnico a nivel Latinoamericano, con el fin de producir tierra de hoja y fertilizantes
naturales, dejando atrs el consumo de productos artificiales que daan an ms el
medio ambiente. La metodologa de extraccin de los desechos orgnicos es mediante
la recoleccin de estos por medio de conteiner ubicados en distintos establecimientos
educacionales (colegios, institutos, universidades, etc.) del sector alto, en primera fase,
de la capital de Chile, Santiago, donde mediante diversas charlas informativas se les da
a conocer a los alumnos de estos establecimientos cuales son los productos orgnicos y
en que recipientes, previamente ejemplificados, deben introducir estos desechos, para
que as una vez por semana un camin de la compaa EcoCompost realice la llamada
ruta verde, que es cuando se recolecta todo el material orgnico dejado por los
alumnos, los que posteriormente son llevados a la planta de reciclaje, donde se
selecciona y se separa el material orgnico y se transforma en el compost final, para as
luego transformarlo en fertilizante natural (tierra de hoja).
Los beneficios involucrados en este proceso son varios, entre ellos estn:
Reducir los desechos en el Gran Santiago.
Crear nuevas fuentes de trabajo.
Disminuir los costos de fertilizantes naturales.
Disponer de desechos para la fabricacin de otros.
Generar conciencia de reciclaje en temprana edad.
Ayudar al medio ambiente y al ser humano.
Mejorar la salud, promoviendo el consumo de productos orgnicos.
Aumentar la demanda de productos orgnicos.
El mercado que buscar atacar EcoCompost, es el de la agricultura principalmente,
tanto en el aumento de cultivos de productos orgnicos como la utilizacin de sus
productos en la fabricacin de estos, debido a que en Chile es amplio el mercado de la

agricultura y existen diversas alternativas para seguir desarrollando este mercado, pero
aun as EcoCompost debe lograr generar fidelidad con sus clientes, debido a que la
competencia de ste ya lo ha logrado debido a su prolongado tiempo en la industria de
fertilizantes. Pero tambin debe tener en consideracin que debe ir en busca de
establecimientos educacionales interesados en realizar una campaa de reciclaje en sus
dependencias, junto a sus alumnos, lo cual es una tarea no menor, pero que
actualmente esta llamando ms la atencin y se est realizando con mayor fuerza, lo
que se llama en la actualidad la responsabilidad social.
En el mbito legal, y debido a que se estar trabajando en el mtodo del reciclaje se
deben tener en cuenta las diferentes leyes que existen acerca del cuidado del medio
ambiente, para no caer en lo que se busca atacar, y en vez de ir en contra de la
contaminacin, lograr su aumento, es por ello que adems EcoCompost utiliza solo
maquinaria de uso mecnico, es decir, que no utiliza elementos qumicos para la
realizacin de sus productos.
El lugar exacto donde se encontrar ubicada la planta de reciclaje, es en las afueras del
Gran Santiago, en la comuna de Curacav, lugar estratgico para la instalacin de la
planta, maquinaria y bodegas de almacenamiento de inventario debido a la
disponibilidad de un amplio espacio fsico, como tambin la cercana con sus
potenciales clientes debido al sector agrcola ubicado en los alrededores.


4. Diagnstico
4.1. Definicin de la Idea de Proyecto

El fin del proyecto es reciclar los desechos biodegradables, orgnicos, como restos
de comida, papeles, cascaras de huevo, etc. que se generan en las instituciones
educacionales, para la elaboracin de compost, adems de fomentar en los ms
jvenes la cultura de reciclaje.
Para esto es que se llevar a cabo una iniciativa de educacional en las universidades y
colegios del sector oriente, que tendr por fin explicar el funcionamiento de
EcoCompost y la forma de reciclar, y as lograr el correcto uso de los contenedores de
basura orgnica y en qu consiste el reciclaje de compost.

El compostaje es un proceso biolgico en el cual las materias orgnicas se transforman
en tierra de humus (abono orgnico) por medio de la reproduccin masiva
de bacterias aerobias termfilas que estn presentes en forma natural en el medio
ambiente.

Para la realizacin de este proceso se instalar una planta de compostaje, de tal
manera que sean aseguradas las condiciones necesarias (especialmente temperatura,
aireacin y humedad), para la fermentacin aerbica de esta materia.

En las instituciones se instalarn basureros especiales para que en ellos se dejen los
desperdicios biodegradables, adems de realizar charlas explicativas del proceso de
reciclaje.

En el proceso de recoleccin de los desechos, constaremos con camiones recolectores
que se encargaran de buscar la basura en los colegios y universidades para facilitar el
proceso de transporte entre el lugar donde se encuentra los depsitos y la planta de
reciclaje.

Una vez completo el compostaje, el producto - la tierra humus que se llama

"compost" o "abono" esta lista para ser utilizada para la horticultura, agricultura,
silvicultura, el mejoramiento del suelo o la arquitectura del paisaje.
4.2. Objetivos del Proyecto

El objetivo principal que busca el desarrollo del proyecto es crear un negocio rentable
y sustentable durante el tiempo y as fomentar el cuidado del medio ambiente a travs
del reciclado y procesamiento de residuos orgnicos.
Los objetivos especficos a considerar son los siguientes.
Ofrecer una alternativa econmica y no contaminante para la fertilizacin de
tierras.
Disminuir el uso de fertilizantes artificiales en los suelos urbanos.
Ensear a las comunidades escolares y universitarias la creacin del compost.
Fomentar los lazos con las comunidades colindantes a la empresa, ofreciendo
trabajo y ofreciendo oportunidades a las personas del sector.
Creacin de campaas que enseen los beneficios del compost.
Obtener resultados positivos luego del tercer ao de funcionamiento.
Recuperar la inversin inicial luego de doce aos de funcionamiento.
Reducir el impacto ambiental por el uso de fertilizantes qumicos que producen
en los suelos.
4.3. Antecedentes generales del Proyecto

4.3.1. Proceso de elaboracin del compost
El compost, composta o compuesto es la descomposicin controlada de materiales
orgnicos mediante un proceso aerbico para la creacin de abono. La diferencia
fundamental que tiene con el humus, es que el primero se encuentra en un estado de
descomposicin media, mientras que el segundo se encuentra en un estado de
descomposicin alta, aportando este, mayor capacidad de abono que la composta.

En los materiales que conforman la mezcla se pueden encontrar resto de cosechas,
siegas de csped, hojas, resto orgnicos vegetales, estierco de animal, complementos

minerales, etc.

Para poder realizar el proceso de creacin de compost, es necesario contar con un rea
mnima de 1
para poder armar la pila de desperdicios. La pila se puede conformar

dentro de un contenedor que ayudar al proceso de descomposicin aunque no es
completamente necesario que se cuente con ella.

Para poder realizar un compuesto adecuado se deben considerar las siguientes
caractersticas de la tierra:

Temperatura: El ptimo para la produccin adecuada debe rondar entre los 35C a
55C, para eliminar patgenos, parsitos y evitar el desarrollo de malas hierbas.

Humedad: Esta debe rondar entre el 40% y 60% de humedad, aunque depende de
la composicin de la pila. Si es mayor, el vapor de agua llenara los poros
convirtiendo el proceso en anaerbico lo que conllevara a un proceso de
putrefaccin de la materia orgnica; Si es menor, las bacterias bajaran su actividad,
incrementando el tiempo del proceso.

Acidez (pH): Es necesario mantener un pH balanceado entre 6-7,5; ya que este es el
rango de vida de las bacterias y hongos que ayudan al proceso.

Oxigeno: Este depender exclusivamente de la composicin de la pila, aunque para
todos los casos se debe encontrar en una concentracin alta debido a que este es un
proceso aerbico.

Existen 4 periodos en que el proceso cambia su temperatura media, estos se definen
como:


Mesoltico: La pila se encuentra a temperatura ambiente, los microrganismos
mesfilos proliferan aumentando la temperatura rpidamente produciendo cidos
orgnicos que bajan el pH.

Termoflico: Cuando la temperatura alcanza los 40C los microrganismos
termfilos comienzan a actuar, transformando el nitrgeno en amoniaco
disminuyendo an ms el pH volvindolo alcalino. A los 60C desaparecen los
termfilos dando paso a bacteria esporgenas y actinomicetos que descomponen
las ceras, protenas y hemicelulosas.

De enfriamiento: Luego de llegar al punto mximo de calentamiento, desciende
nuevamente hasta llegar a los 60C, aqu reaparecen los termfilos que desintegran
la celulosa. Al llegar a los 40C se reactivan los mesfilos.

De maduracin: Esta etapa requiere meses en que se debe mantener a temperatura
ambiente, ac se producen reacciones secundarias de condensacin y
polimerizacin del compost.

4.3.2. Contaminacin de los suelos
En los ltimos aos la tasa de crecimiento de la productividad del mundo se ha ido
reduciendo, algunas de las sospechas fundamentales se basan en el uso indebido de
fertilizantes concentrados o artificiales algunos de estos son restos de cras de aves,
residuos de corral o fertilizantes comerciales que contribuyen a la eutrofizacin de las
aguas, es decir, el proceso inadecuado de fertilizacin de las tierras nutre
cuantiosamente las aguas provocando el aumento de la biomasa en una manera
desproporcionada, esto desequilibra el ecosistema haciendo inestable la flora y fauna
del lugar.

En los campos, casas y espacios pblicos generalmente se utilizan fertilizantes
enriquecidos artificialmente para la mejora la calidad de los suelos, entre ellos
aportando en grandes cantidades nutrientes, pero a su vez tambin metales pesados

como el magnesio, fosforo, hierro, cinc, cobre, manganeso, molibdeno, boro, cloro,
entre otros. Si bien estos elementos estn presentes naturalmente en la tierra, no lo
hacen en la excesiva proporcin que se aporta al fertilizar las tierras artificialmente.
Esto puede acarrear serios problemas a la salud como as al ecosistema de la zona.
Como muestran los ndices obtenidos por el banco mundial la tasa de produccin ha
decrecido en relacin al uso de fertilizantes, tambin contrastaremos estos resultados
con los de Chile.
ndice de consumo de fertilizantes: mide la cantidad de fertilizante utilizado
(kilogramo) por hectrea de tierra cultivable.

Fuente: Banco Mundial, 2012
Grafico 4.1
Grafico 4.2

Chile en comparacin con el mundo usa aproximadamente entre 3 y 6 veces ms
fertilizantes por hectrea, este es un serio problema, ya que como se haba mencionado,
la sobre nutricin de los suelos conlleva a la eutrofizacin de las aguas.

ndice de cosecha: El ndice de cosecha indica la produccin agrcola de cada ao
en relacin con el perodo base 1999-2001.

La produccin agraria tiende levemente a una disminucin en relacin al aumento en el
uso de fertilizantes.
En conclusin, aunque a corto plazo los fertilizantes comerciales de baja calidad y
restos de animales que solo aportan una pequea cantidad del nutriente necesario y
otros elementos en gran medida, aumentan la productividad de las tierras, pero esto no
es sostenible en el tiempo.
4.4. Alcance del Proyecto

Este proyecto se desarrollar en las universidades y colegios del sector oriente, para
comenzar con el proceso de recoleccin de desechos orgnicos en contenedores, que
luego sern dirigidos en camiones hacia la una de las principales plantas de reciclaje de
material orgnico a nivel Latinoamericano ubicada en las afueras de la ciudad de
Santiago, con el fin de producir tierra de hoja y fertilizantes naturales.
Grafico 4.3


Para llevar este proceso a cabo, y lograr generar conciencia ambiental dentro de los
estudiantes, se implementar diversas jornadas de charlas explicativas donde se de a
entender la importancia y utilidad que se le puede dar a los desechos orgnicos.

De esta forma, el desarrollo de la empresa, queda definido en primera instancia, solo en
la Capital del pas, donde se aplicar la idea y segn su funcionamiento, rentabilidad, y
cumplimiento de los objetivos planteados, se analizar la opcin de expandirlo hacia
otras regiones del pas. Asimismo, el alcance temporal del proyecto no est definido
con una fecha exacta de termino, ya que es una buena oportunidad para colaborar con
el cuidado del medio ambiente y generar una conciencia empresarial acerca de la
prevencin de los daos que se pueden lograr desarrollando proyectos como este, es
por esto, que a pesar de que hay un tiempo esperado para recuperar la inversin del
proyecto, este no concluir ah, mientras est generando utilidades y cumpliendo los
objetivos.

4.5. Justificacin del Proyecto

El reciclaje es un proceso que implica recuperar la materia prima de la cual est
elaborado un producto para fabricar un producto nuevo, igual o distinto al original.
Para que esta medida sea efectiva, se necesita un cambio radical hacia el manejo de los
residuos, es decir, cambiar los hbitos y costumbres de la gente, no depositar todo en
un recipiente de basura, sin clasificarla segn su naturaleza para poder ser aprovechada
despus. Entendiendo, que un desecho, es, a la vez, un recurso til para la produccin
de nuevos materias, o productos.

Es por esto, que el gobierno y variadas empresas, han intentado hacerse participes y
desarrollar conciencia ambiental respecto a la destruccin del medio en que vivimos,
colaborando de diferentes maneras.


Por lo tanto, la justificacin del presente proyecto es comprobar cual es la real
rentabilidad que genera realizar negocios en el mbito medio ambiental y si es que hay
una verdadera ventaja competitiva al enfocarse en desarrollarse en el mundo de los
proyectos en pro del cuidado del medio ambiente, para as, convertirse en un aporte,
dentro de los numerosos interesados en colaborar con el cuidado del medio en el que
vivimos, a travs del reciclaje de desechos orgnicos para producir compost.

4.6. Impacto del Proyecto

El impacto al igual que el proceso de reciclaje se llevara a cabo en dos partes:
recoleccin de los desechos en las instituciones y el proceso de hacer compost. Se
espera que el impacto en cada una de las etapas involucradas sea de beneficios.
4.6.1. Impacto social:
El desarrollo del pas no se mide por la cantidad de dinero que produce el pas, sino
tambin por la conciencia de lo que cada cual puede aportar para que, como sociedad,
hagamos las cosas mejor.
La generacin de conciencia ambiental en las nuevas generaciones, creemos que esto
es el impacto mas importante, que el desarrollo de nuestro territorio se haga ms
sustentable y positivo, se logra educar a los actores del futuro y se logra incorporar en
nuestra sociedad el concepto de que un lugar medioambientalmente sano. Tiene mejor
capital social y personas ms felices, y por lo tanto ms comprometidos con su pas.
Los jvenes al ser ms conscientes, realizan actividades productivas de manera ms
amigable con el medio ambiente.
4.6.2. Impacto Ambiental:
La contaminacin de los suelos produce que estos se hagan infrtiles. Con el
desarrollo del proyecto se espera retribuir al mejoramiento de suelos, ya que con el
compost podemos hacer tierra de hoja, que fomenta a tener suelos mas frtiles, tambin
esperamos trae impactos positivos al ambiente, ya que se busca disminuir el tiempo de

proceso natural de descomposicin de los desechos y con ellos lograr disminuir en
cierto nivel la contaminacin de Santiago.
Es por esto que esta iniciativa permitir reforzar el concepto de reciclaje entre los
estudiantes, instaurando el concepto de reutilizar y generando un impacto social de
cuidado hacia el medio ambiente y que a largo plazo beneficiar la calidad de vida y
propiciar un entorno ms limpio, es decir, una comunidad verde responsable y
consiente.


5. Metodologa

5.1. Identificacin de la Situacin Actual

Actualmente, las nicas iniciativas de reciclaje de desechos orgnicos son
gubernamentales empleadas en pequeos pueblos de nuestro pas y slo a nivel
domiciliario. Por ejemplo tenemos el exitoso caso de la municipalidad de Tom, la
iniciativa est integrada por 220 mujeres que desde 1993 trabajan huertos orgnicos en
sus patios, utilizando hornos de tambor y barro, secadores solares y otros sistemas de
produccin alternativos. Conforma una unidad econmica que autoabastece a sus
familias y comercializa los excedentes. Adems, desarrolla distintos programas de
capacitacin y fortalecimiento a sus socias. De esta forma logra, de una manera simple
y creativa, involucrar masivamente a las familias de Tom en prcticas de reciclado de
residuos, y a la vez las concientiza sobre la importancia de preservar el medio
ambiente. Un indicador de ello es el rpido incremento de las familias que se acercan
espontneamente a la organizacin para inscribirse y participar del proceso de
reciclaje.

Tambin, existen en este momento innumerables artculos en internet que sirven de
apoyo para el desarrollo casero del compostaje, mostrando claramente que las tcnicas
usadas para el reciclaje de materia orgnica a baja escala no son para nada complejas y
menos muy difciles de ejecutar. Aun as el mercado del abono orgnico ha ido
creciendo, dado que los actuales emprendimientos en esta rea no alcanzan a ser
muchos, y menos cubrir ni en una pequea parte la demanda por abono orgnico tanto
domiciliaria como industrial, es decir, la gente y las empresas siguen prefiriendo
comprar que hacer su propio fertilizante natural. Sin embargo, esta actividad (el
compostaje casero o artesanal) esta creciendo, a tal nivel que existen a la venta
contenedores especiales para este proceso llamados composteras caseras, y se pueden
adquirir en cualquier casa de venta de productos para el jardn y hogar como
HomeCenter Sodimac. En efecto Keter Compostera 230 litros Dynamic es un
modelo que podemos encontrar y no sobrepasa el valor de los 100 mil pesos.

Actualmente en el mercado del abono se esta logrando un precio de hasta a 1000 pesos
por kilo de compost, dependiendo de la calidad y la cantidad en que este se compre, es
decir son muy usados los descuentos por cantidad, siendo mayormente valorado el
abono orgnico o fertilizante natural, que sera el que nosotros produciramos.
Ahora, desde el punto de vista de los insumos, sabemos que en las casas est creciendo
la actividad del compostaje artesanal, pero en organizaciones o instituciones
educacionales cmo universidades y colegios, hemos detectado que esta actividad casi
no se toma en cuenta, y considerando la gran cantidad de desechos orgnicos que estas
producen (tanto en los casinos o comedores, cmo los desechos derivados de los
cuidados de los jardines), es que se nos presenta una gran oportunidad de obtener
nuestros insumos en cantidades suficientes para lograr una produccin que nos permita
hacer de este proyecto rentable, y no slo por los bajos costos que significa obtener
esta materia prima, que creemos se nos regalara, dado que de otra forma este material
sera arrojado a la basura y desaprovechado por completo, si no que tambin es y
tremendamente atractivo las instituciones educacionales por la posibilidad de entregar
educacin ambiental a sus alumnos y funcionarios, que podrn ver y experimentar de
forma directa los beneficios del reciclaje y el cuidado de nuestro medio ambiente.

5.2. Situacin Base

Actualmente los residuos orgnicos simplemente se desechan y van a parar
rpidamente al vertedero ms cercano, donde se descomponen, producen malos olores
y disminuyen la calidad de vida de las comunidades aledaas. Por otro lado, en la
produccin de fertilizantes existen qumicos que cada vez se va teniendo ms
conciencia de que no existe el completo conocimiento sobre las consecuencias que
estos pueden llegar a tener sobre nuestra salud. De este modo, sin este proyecto, no hay
forma de generar una solucin que disminuya los desechos solidos en las ciudades y al
mismo tiempo nos ayude a mejorar nuestra calidad de vida disminuyendo el contacto
con qumicos potencialmente peligrosos. Finalmente, no existe forma de solucionar la
problemtica sin hacer el proyecto, es decir, no hay situacin base.

5.3. Situacin con Proyecto

La instalacin de la planta de reciclaje de material orgnico que se instalar en
Curacav, permitir procesar los desechos orgnicos de una cantidad de recintos
educacionales del sector oriente de la capital, permitindole ser un activos participantes
del mercado de abonos y fertilizantes a nivel nacional, diferencindolo del resto de los
participantes por el apego al medio ambiente y teniendo la caracterstica de vender
abono orgnico completamente natural y libre de qumicos como principal ventaja
competitiva.
Por otro lado, se concientizara a jvenes y nios en colegios y universidades sobre la
crucial importancia del reciclaje y el cuidado del medio ambiente, hacindolos
participar en la iniciativa, y explicando los beneficios del reciclaje y la fertilizacin
orgnica. Este es una componente social del proyecto que entregar beneficios pero no
sern cuantificados ni considerados en la evaluacin, de este modo, tanto por la
dificultad de hacer esto, como tambin porque el proyecto esta principalmente
enfocado hacia la participacin activa y relevante de Eco Compost en el mercado de
los fertilizantes, en este caso, orgnicos.
Finalmente, con el proyecto se contribuir en la disminucin de desechos slidos que
actualmente estn siendo llevados directamente a vertederos, donde el material
orgnico comienza su descomposicin, aportando en la generacin de malos olores, y
aumentando el volumen de la cantidad de basura que estos vertederos contienen.
Yendo directamente hacia la disminucin de la calidad de vida de las comunidades
aledaas a estos vertederos.

5.4. Comparacin Situacin Base y Situacin con Proyecto

Al no existir situacin base, se puede establecer, que las tres principales caractersticas
de la situacin con proyecto son las tres principales diferencias que existiran ante la
ejecucin del proyecto, versus no hacerlo.


5.5. Separabilidad de Proyectos

A partir del proyecto inicial, es necesario identificar la creacin de valor en cada
subproyecto incorporado en la cadena, y adems definir el grado de independencia que
tiene cada uno de estos subproyectos en trminos del aporte a la rentabilidad global de
la inversin del proyecto a nivel agregado.

Este anlisis se dar en funcin de la magnitud del VAN obtenida para casos en que se
realicen los proyectos de manera conjunta o desagregada. Con eso se logra una
asociacin correcta de tasas de retorno a un costo de capital adecuado a cada actividad
que tenga el suficiente grado de independencia con respecto al resto.

Se espera con esto lograr optimizar el retorno aprovechando las caractersticas propias
de cada subproyecto en trminos de la complementariedad o separabilidad que exista
entre ellos.

Analizando se esto da a conocer que es conveniente evaluar, el abastecimiento, la
produccin y la comercializacin como un slo proyecto.
Con Proyecto
Participacin en mercado
de fertilizantes.
Concientizar jovenes y
nios respecto de la
cultura del reciclaje.
Disminucin de la
cantidad de basura que
llega a vertederos,
contribuyendo al cuidado
del medio ambiente.
Sin Proyecto
Desechos orgnicos no
aprovechados.
Poca cultura de reciclaje y
cuidado del medio
ambiente.
Vertederos cada vez ms
grandes y en mayor
cantidad.


La decisin estratgica ms importante ser el tamao de la fabrica o planta de
tratamiento de residuos orgnicos, dado que es ac donde ir el grueso de la inversin
inicial, y definir las cantidades de materias primas que se necesitarn, por lo que esta
estrechamente relacionado con el abastecimiento y por consiguiente, con la inversin
en camiones recolectores, y la definicin del rea de cobertura, es decir, la cantidad de
establecimientos educacionales con los que se trabajarn.
De este modo, se ve claramente que existe una estrecha relacin en cada rea de
nuestra cadena de valor, por lo que no se debe generar una separabilidad de proyectos,
en especial, por el hecho de que el producto es uno solo, y la demanda ser una
tambin.

5.6. Mtodos de Medicin de Ingresos y Costos

El marco terico para la medicin de beneficios y costos corresponde a la comparacin
de la situacin con el proyecto y la situacin base sin el proyecto, donde para este
caso particular, esta ltima equivale a la situacin actual.

Se define la diferencia entre los beneficios y costos de ambos escenarios como los
beneficios netos concernientes al proyecto. Luego, esta diferencia indicar si los
beneficios son o no mayores a los costos asociados al proyecto, y por ende, revelar en
una primera instancia la conveniencia de llevar a cabo el proyecto, es decir, indica la
factibilidad del proyecto.

Para medir los beneficios y costos es primordial identificarlos. En cuanto a los ingresos
del proyecto, se observan las ventas de EcoCompost. Por lo tanto, derivar del
volumen de productos exportados por el precio de los mismos.

En cuanto a los costos del proyecto, estos se dividen en:

Costos de Inversin: Se refiere a todos los costos asociados a la puesta en marcha
del proyecto, entre los cuales se encuentran:

a. Capital Fijo: En este caso corresponde a la adquisicin de equipos necesarios
para la elaboracin del producto como contenedores, removedores,
ventiladores, mquinas de envasado, molinos, entre otros. Adems se incluyen
los costos asociados a la adquisicin de espacio fsico destinados a la
elaboracin y bodegaje de los productos. Tanto la compra o arriendo de ambos
tems se definir luego de los anlisis tcnico y econmico.

b. Capital de Trabajo: Corresponde a los activos circulantes necesarios para la
operacin durante un ciclo productivo.

c. Capital en Intangibles: Involucra gastos en patentes y licencias, estudios
tcnicos, gastos de administracin, entre otros.

Costos de operacin (segn volumen de produccin):

a. Costos Variables: Se refiere a los costos que dependen exclusivamente del
volumen de produccin, tales como gastos en servicios bsicos, materias
primas, etc. En el caso de las materias primas, se establecer como costo de
obtencin de materia prima, todo lo relacionado con la recoleccin de los
desechos orgnicos desde los recintos educacionales.

b. Costos Fijos: Dicen relacin a los costos que no dependen del volumen de
produccin, tales como depreciacin de los equipos, costos de administracin,
arriendo, etc.

5.7. Mtodo de Evaluacin de Rentabilidad que se usar

Para un anlisis cuantitativo y ms preciso de la rentabilidad y de la conveniencia de
realizar el proyecto, es primordial la elaboracin de informes financieros exactos. A
partir de la informacin contenida en los flujos de caja se obtienen diversos indicadores
econmicos de rentabilidad, los cuales facilitan la toma de decisiones. Entre estos
indicadores se encuentran:

Valor Actual Neto (VAN): consiste en llevar todos los flujos del proyecto a
valor presente.

Tasa Interna de Retorno (TIR): es la tasa obtenida cuando se iguala el VAN
a cero.

Payback: corresponde al periodo en el que se recupera la inversin.

Cabe destacar que para evaluar estos indicadores primero se debe determinar
adecuadamente la tasa de descuento a la que se enfrenta el proyecto.
De esta manera, con VAN superior a cero se dice que el proyecto es rentable. Si bien
estos indicadores son de gran utilidad, no definen la decisin dado que solo involucran
dimensiones econmicas y financieras, de lo que se deduce la importancia de
contrarrestar estos datos con aspectos estratgicos, polticos, sociales, entre otros. En
este caso los aspectos sociales, no se pretenden integrar dentro de la evaluacin de
forma cuantitativa, pero si sern incorporados al momento de decidir como
informacin relevante y cualitativa.
En resumen, bsicamente se analizar el VAN, TIR y Payback del proyecto, pero es
necesario tener en cuenta las dimensiones anteriormente mencionadas.


5.8. Programacin de las Actividades de la Evaluacin del Proyecto (Carta
Gantt)

Actividad Das Fecha Inicio Fecha Termino

Generar I dea Proyecto 1 20.08.2012 20.08.2012
I nvestigacin del tema 14 20.08.2012 04.09.2012
Organizacin I nterna 1 07.09.2012 07.09.2012
Descripcin del Proyecto 3 07.09.2012 10.10.2012
Anlisis de Mercado 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Tcnico 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Legal 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Econmico 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis Financiero 60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis de Impacto
Ambiental
60 14.09.2012 12.11.2012
Anlisis de Impacto Social 60 14.09.2012 12.11.2012


6. Estudio de Mercado

6.1. Definicin del Producto

El compost es un abono orgnico, creado por la naturaleza, que puede producirse a
partir de los residuos orgnicos (cscaras y restos de frutas y verduras, pepas, etc.).
Un buen proceso de compostaje genera las condiciones ptimas para el desarrollo de la
vida microbiana en los desechos vegetales. Si estos residuos son variados y bien
manejados, gusanos e insectos ayudarn a los hongos, enzimas y bacterias. Adems,
estos pequeos seres, tal como todos los seres vivientes, necesitan aire, agua y alimento
para vivir. Si realizas el proceso de compostaje adecuadamente, ellos convertirn todos
los residuos en compost ms rpidamente.

El compostaje Contiene una elevada carga enzimtica y bacteriana, que aumenta la
solubilizacin de los nutrientes, haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables
por las races. Al mismo tiempo, impide que estos sean lavados por el agua de riego,
mantenindolos por ms tiempo en el suelo.

Por su accin antibitica (bactericida), aumenta la resistencia de las plantas a las plagas
y agentes patgenos. Su PH neutro, lo hace sumamente confiable para ser usado con
plantas delicadas. Aporta y contribuye al mantenimiento y desarrollo de la microflora y
microfauna del suelo.

Facilita la impregnacin de los elementos nutritivos por parte de la planta, ya que
transmite directamente del terreno a la planta, hormonas, vitaminas y protenas.
Tambin aporta nitrgeno, fsforo, potasio, azufre, boro y los libera gradualmente, e
interviene en la fertilidad fsica del suelo porque aumenta la superficie activa.
Mejora las caractersticas estructurales del terreno, desligando los arcillosos y
agregando los arenosos. Mejora las caractersticas qumicas del suelo y la calidad y las
propiedades biolgicas de los productos del agro. Aumenta la resistencia a las heladas
y la retencin hdrica, disminuyendo el consumo de agua en los cultivos.


Por todos los beneficios especificados anteriormente hacen del compost el producto
ideal para el desarrollo de reas verdes, usado como tierra de hoja y para la agricultura,
como fertilizante, tierra de hoja y mejorador de suelo. Como el proceso de compostaje
es simple y fcil de explicar, lo hace fcil de implementar y ensear como base para
aprender del reciclaje y sus beneficios.

6.2. Mercado Objetivo

El objetivo principal que busca el desarrollo del proyecto es crear un negocio rentable
y sustentable durante el tiempo y as fomentar el cuidado del medio ambiente a travs
del reciclado y procesamiento de residuos orgnicos.

En lo que respecta al producto final, el mercado objetivo se define como toda
institucin educaciones y mercado agrcola que requiera este tipo de producto como
materia prima para sus procesos productivos y desarrollo de reas verdes en los
establecimientos educacionales, dispuestos a incorporar la enseanza la importancia
del reciclaje.

Por un lado el mercado que busca atacar EcoCompost, es el mercado de la agricultura,
tanto en el aumento de cultivos de productos orgnicos como la utilizacin de sus
productos en la fabricacin de estos, con el fin de disminuir el uso de fertilizante y
productos poco naturales que daan la tierra y producen que esta deje de ser frtil.

Por otro lado se encuentran los establecimientos educacionales interesados en realizar
una campaa de reciclaje en sus dependencias, junto con el desarrollo de reas verdes
con productos reciclados como el compost, ir desarrollando y comprendiendo lo que es
la responsabilidad social y la importancia del medio ambiente.

Como mercado directo tendremos todas las comunidades colindantes a la comuna de
Curacav, lugar donde est instalada la empresa y sector que se dedica principalmente

al cultivo de la tierra, ofreciendo trabajo, desarrollo y oportunidades de desarrollo a las
personas del sector.

6.3. Anlisis de Demanda

En la capital de Chile, los residuos crecen un 3% anualmente. Y aunque el reciclaje es
la mejor alternativa ambiental para deshacerse de los desechos, no es la ms utilizada
por los habitantes de la capital.

La accin de reciclar no slo se ha transformado en un hbito urgente que debemos
adaptar en nuestra vida diaria, en trmino del cuidado del medio ambiente y la
biodiversidad. Una adecuada gestin de residuos se ha convertido en una ms que
interesante opcin para la generacin de puestos de trabajo, inversin y riqueza.

El crecimiento acelerado de las ciudades y el consumo masivo ha hecho aumentar la
cantidad de residuos que las ciudades estn generando anualmente. Sin embargo, los
lugares de acopio en las grandes urbes son ms bien escasos, generando de manera
urgente la creacin de iniciativas que posibiliten el eficiente manejo de la basura, e
impedir que su acumulacin contamine la naturaleza y el medio ambiente, con los
riesgos a la salud de las personas. La importancia del reciclaje no slo es medio
ambiental sino tambin econmica, debido a la creacin de puestos de trabajo y riqueza
para diversos grupos sociales.

Mientras que en el reciclaje, un articulo ya desechado ser usado como materia prima
para otros productos, que pueden coincidir con el original o pueden formar productos
completamente distintos. Es en la elaboracin de estos productos y sus procesos donde
radica la importancia para la economa del pas.

Demanda Pasada
En 1996, segn cifras de la CONAMA, Chile generaba 285.263 toneladas (ton.) de
basura mensual: 138.000 ton. Correspondientes a domicilios, 78.250 a la

industria, 68.106 a la construccin y 907 a hospitales. Otro estudio (1995) sealaba que
el 55,7% de los residuos corresponden a "materia orgnica"; 14,5% a papeles; 10,1% a
plsticos; 2% a metales; y 12,5% a otros, en su mayora a "escombros, cenizas y
huesos". La mayor parte de los residuos domiciliarios llega a los rellenos sanitarios.
Toneladas de basura se depositan en vertederos ilegales. En 1993, en la Regin
Metropolitana se detectaron sobre cien vertederos clandestinos. Segn la CONAMA,
actualmente existen 251 vertederos en todo el pas: Slo 77 cuentan con autorizacin.
Cifras alarmantes en cuanto a la cantidad de basura que se estaba acumulando en chile.
En 1996 unas 26.000 personas en Chile vivan de actividades de reciclaje informal. Un
estudio realizado por la CONAMA determino que un reciclaje masivo reducira el
volumen de desechos depositado en las vas pblicas y la cantidad de vertederos,
tambin ayudara a mejorar las precarias condiciones de trabajo de los "recolectores".
Si vemos la demanda histrica de productos reciclados en chile, a pesar de los bajos
niveles de reciclaje que presenta chile para estos aos, 9 % de residuos solidos
domiciliarios, Santiago se ubica como uno de los pases que mas recicla en Amrica
latina.

Grafico 6.1

Demanda Actual
De acuerdo a la encuesta Medio Ambiente y Cambio Climtico: percepcin,
conocimiento y hbitos verdes de los chilenos 2011, desarrollada por la Universidad
Andrs: Un 82 por ciento de los encuestados considera que la proteccin del medio
ambiente es muy importante y el 50 piensa que su vida se ve muy afectada por los
problemas ecolgicos, en la prctica, la preocupacin de los chilenos se queda slo en
las buenas intenciones. Es as como la responsabilidad ciudadana en esta materia, en
general, solo se limita a cumplir con la normativa vigente, entregar los desechos para
que sean retirados por las municipalidades. A eso se suma a las reducidas instancias en
que la ciudadana se ve interpelada para hacerse partcipe del reciclaje de sus residuos
o se le facilita la tarea para iniciar el proceso, pues muchas veces de nada sirve separar
el papel de los vidrios y la materia orgnica, si luego todo ser recogido sin
diferenciacin por el camin recolector. Es aqu donde se crea el mercado potencial
para nuestra empresa.
En el caso especfico de compost, segn INTEC (1999), la demanda del compost es
cada vez mayor, ya que se reconocen los daos de sobre-explotacin de tierra de hoja
en los faldeos cordilleranos de la ciudad de Santiago (Regin Metropolitana).
En el mbito general de la demandas de los ciudadanos de chile, por tener un
instrumento que proteja el medio ambiente, A partir del ao 2010, cuenta con una
nueva institucionalidad ambiental constituida por el Ministerio de Medio Ambiente,
la Superintendencia de Fiscalizacin, y el Servicio de Evaluacin Ambiental,
proporcionarn un escenario diferente respecto del manejo de residuos en Chile. Solo
queda pendiente para concluir el perfeccionamiento del actual Marco Normativo para
el manejo de RSD, la total tramitacin en el Congreso y posterior promulgacin de la
Ley de Residuos, ley que completar el actual marco, otorgando un slido sistema de
regulacin al tema de los Residuos.
En la ltima medicin del organismo (OECD) el resultado para Chile fue CERO
puntos, lo que nos coloca en una posicin incomoda como pas y necesariamente nos
obliga a preocuparnos por los niveles de contaminacin , con esto el mercado
sustentable se abre al mundo, las empresas comienzan a entender que la sustentabilidad

ya no necesariamente debe ser un rea externa aislada dentro de la empresa , sino ms
bien debe ser una estrategia que permita incorporarla dentro del modelo de negocio,
hoy hablar de sustentabilidad finalmente es hablar de eficiencia. Por lo tanto ser
sustentable ya dej de ser una moda, hoy es una necesidad a incorporar en el modelo
de negocios de la empresa. Aqu nacen nuevos mercados, nuevas alternativas de
inversin por ende nuevas oportunidades de negocios que mueven en el mundo
millones de dlares. Y nosotros buscaremos entrar en este mercado con el producto de
reciclaje compost ayudando a las instituciones a ser un aparte para el medio ambiente y
no un agente que lo deteriore.
Informacin complementaria relevante acerca del Reciclaje en Chile

Casi 2 de cada 5 personas (alrededor del 39%) declara que no realiza ninguna actividad
de reciclaje, siento mayor esta actividad en los sectores de GSE ms altos. La razn por
lo cual los chilenos no reciclan tendra ms bien un origen cultural, pues no se
relaciona con falta de informacin o dificultad de hacerlo. En efecto, el 56% de las
personas simplemente confiesa no tener el hbito de reciclar, el 24% no sabe dnde
reciclar y el 13% dice que es muy complicado, engorroso o no hay facilidades.

El investigador Alex Godoy seala que casi el 70% de las personas no tiene hbito de
reciclar o lo encuentra engorroso, es decir, segregar la basura tiene un costo, el costo de
hacerlo, pero an no estamos dispuestos a realizarlo. Esto es clave, porque si el
Gobierno quiere alcanzar altas tasas de reciclaje, debe generar los incentivos, por
ejemplo, disminuyendo el costo para el ciudadano, agrega.

Quienes dicen separar suelen hacerlo con artculos como las botellas de vidrio (50%),
papeles y cartones (40%) y latas de conserva y bebidas (28%) como las tres primeras
prioridades. La mayora de las personas, adems, las botellas que separa del resto de la
basura a lugares de reciclaje (61%), y los cartones y papeles espera que vengan por
ellos (57%). En el caso de la basura orgnica, quines realizan este tipo de proceso
(solo el 14%), suelen adems reciclar ese tipo de residuos (64%).


Qu crees usted que ocurre con los residuos que son depositados en un punto de
reciclaje? El 58% confa que gran parte es reutilizada como materia prima, nivel de
confianza que aumente entre los niveles socioeconmicos ms bajos (61%) y entre los
ms jvenes (62%). El 32% de los encuestados, en tanto, piensa que solo una pequea
parte es reutilizada y el resto se junta con otro tipo de basura.
Fuente: http://ambiental.unab.cl/2011/12/iii-encuesta-de-medioambiente-universidad-andres-bello/

Demanda futura
Las principales complejidades de empresas que entran a este rubro son mas bien
barreras culturales, Chile no ha generado una cultura del reciclaje por ende la materia
prima no es de fcil acceso. Segn el informe del PNUMA 2011, enverdecer la
economa de los pases genera una aceleracin en el crecimiento del PIB que
sobrepasar con creces a los pases que mantengan una economa no verde, esto
muestra un escenario prospero no solo para el pas sino tambin para los empresarios.
Para los empresarios el mercado esta virgen, quienes tomen la delantera marcarn la
diferencia, Chile tiene clientes que cada da estn ms informados, por lo que temas
como la sustentabilidad, el reciclaje por ende el cuidado de su medio ambiente hoy ya
es una preocupacin, solo falta que sea una ocupacin y los negocios se desarrollarn
solos.

y = -982,78x
2
+ 4.015.991,48x - 4.094.708.058,29
R = 1,00
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025
Poblacin de la Regin Metropolitana
Fuente: datos INE Grafico 6.2

En el grafico 6.2 podemos apreciar no solo el aumento de la poblacin, si no que
tambin junto con este dato podemos concluir que con el tiempo los desechos
producidos por los habitantes tambin ira en aumento y con ello una mayor necesidad
de eliminar desechos.
6.4. Anlisis de Oferta

En Chile se producen ms de seis millones de toneladas anuales de basura. Slo en la
Regin Metropolitana se generan seis mil toneladas de basura al da, es decir, cada uno
de nosotros bota un kilo diario de desperdicios. De ella, solo un siete por ciento se
recicla.

Si bien la gente est dispuesta a hacer un esfuerzo ambiental, la mayora espera tener
de este esfuerzo un beneficio, la gente se inclina mas por el ahorro energtico o de
agua, que es un beneficio directo a su bolsillo, pero cuando es algo que tiene que ver
con su comportamiento porque s, como sera reciclar desechos orgnicos, se baja
notablemente el inters.

Es por esto que, Si bien en la actualidad existen empresas que se dedican al reciclaje,
(74 empresas registradas en el ministerio del medio ambiente).
Los grandes cambios parten en casa, el reciclaje es un tema de educacin al cual Eco
compost quiere apuntar.
Oferta pasada
En las instituciones educacionales, las municipalidades tenan la labor de retirar las
desperdicios generados, y de administrar estos desperdicios, la mayora de las veces
estos desperdicios eran llevados a basurales, donde no existan sistemas de tratados
para los diferenciados grupos de residuos (todo se dispona en vertederos), por lo que
haba una alta ocurrencia de problemas ambientales. Adems no existan programas de
reciclaje de residuos y la disposicin en sitios ilegales era una situacin normal y
aceptada.

Todo esto ocurra hasta 1982, cuando se empezaron a privatizar los servicios de aseo
municipal, por lo que recin a inicios de esta dcada empresas privadas se empezaron a
hacer cargo de ciertos servicios como la recoleccin de residuos.
Podemos obtener una aproximacin de la oferta en aos posteriores con el siguiente
modelo:

donde eje Y corresponde a la oferta de fertilizantes.
Fuente: Elaboracin propia
El grafico 6.3 demuestra que el comercio de fertilizantes es un mercado que esta en
desarrollo y que tuvo un significativo aumento con el paso del tiempo.
Oferta Actual
En Santiago ya se pueden encontrar plantas de compostaje que convierten la basura
orgnica en abono para el campo, aportando nutrientes al suelo como el nitrgeno y el
potasio devolviendo a la tierra el material que se tom para generar los alimentos.
El gobierno de Chile puso a disposicin de la poblacin una pagina web
(http://www.sumaverde.cl) en la cual se encuentran todas las empresas de reciclaje y
y = 43,45x - 86085
R = 0,4927
0
200
400
600
800
1000
1200
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Variacin de La Oferta
Grafico 6.3

sus especialidades. Si bien la pagina cuanta con 74 empresas, en la actualidad no
existe competencia de aprovisionamiento de materias orgnicas. Con respecto al
reciclaje nos encontramos con que la que ms ha entendido el valor del reciclaje en
Chile es la metalrgica, dado el alto porcentaje de recuperacin (ejemplo de 500 mil
toneladas de chatarra se pueden mediante fusin hacer 450 mil toneladas de acero), el
acero en Chile es el material ms reciclado superando al papel y el plstico juntos, esto
claramente genera una tremenda oportunidad de negocios para Chile.
El papel por otro lado es otra industria que ha sabido aprovechar el valor del reciclaje,
las papeleras entienden que producir papel a travs de pulpa reciclada ahorra un 60%
los costos de energa necesaria y sobre un 80% de agua para su produccin, por lo
tanto los beneficios son evidentes y altamente rentables, Los plsticos son una industria
que crece da a da, en Chile.
Dentro del mercado del compost se pueden encontrar grandes empresas en la Regin
Metropolitana, sin perjuicio de que existen empresas de menor tamao, que venden de
manera particular en los domicilios. Existen cinco empresas que producen Compost
con distintas tecnologas, la ms utilizada es Pilas con volteo (King Windrow) y el
precio promedio por metro cbico es de $ 12.802 en planta
El grafico 6.4 muestra las ventajas monetarias que se obtienen en la Comuna de La
Reina al realizar un proyecto de reciclaje (aos 2000 al 2010.).

Grafico 6.4

Oferta Futura
A nivel regional se encuentra a disposicin cerca de 1,2 millones de toneladas de
basura con posibilidad de ser recicladas o tratadas (CONAMA y UCV, 2006).
A nivel Municipal, se poseen volmenes acordes al proceso de compostaje por lo que
esta actividad puede fomentar el reciclaje y por otra parte obtener un producto
Compost como mejorador de suelos y as mantener las reas verdes de la misma
comuna. Los beneficios del compost son conocidos por todas la empresas, su
utilizacin es bastante regular y de muy buenos resultados para las reas verdes. La
principal desventaja se visualiza en el alto costo de adquisicin en comparacin a otros
fertilizantes de gran calidad.
Actualmente el mercado que no es abarcado por productos de fertilizantes nacionales u
otros como es el compost, son cubiertos por productos trados del exterior, productos
por lo general de menor valor que los productos nacionales, es aqu donde se pretende
llegar con el reciclaje para que con los aos vaya aumentando el uso de este producto y
dejando de lado los productos extranjeros, para que la gente se d cuenta de los
beneficios no tan solo ambientales sino tambin econmicos y sociales que trae esta
actividad al pas.
Para determinar la oferta futura que el centro de reciclaje puede producir, se estudia a
la poblacin con el fin de identificar y establecer, sobre la base de un conocimiento
cualitativo-tcnico, la magnitud de la cantidad de residuos a disponer para la
produccin considerando sus proyecciones.
Se espera que el desarrollo de polticas de reciclaje, el aumento de campaas
publicitarias y el una mayor conciencia con el dao que se le hace al medio ambiente
con los altos niveles de basura y contaminacin ayuden a una mayor inclinacin por la
utilizacin de productos de reciclaje aumentando a si el uso del compost en el tiempo.



Segn las estimaciones existe actualmente una pequea brecha entre la oferta y la
demanda lo cual puede ser cubierto por la produccin de compost, segn las
estimaciones realizadas en base a la composicin del compost, aproximadamente una
bolsa de compost equivale a 0,32 bolsas de fertilizantes.
Cabe destacar que la produccin de compost puede ser suficiente para cubrir la
demanda faltante que se produce y que es cubierta por importaciones del exterior,
aunque no se considera la proporcin de la produccin de desechos orgnicos que no
estn disponibles para la produccin de humus.

1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Comparacin oferta y demanda
Oferta Demanda
Grafico 6.5

6.5. Anlisis de Sistema de Comercializacin

6.5.1 Marketing Estratgico:
Anlisis externo, Anlisis Interno, FODA, Seleccin Segmento Objetivo, Ventaja
Competitiva, Estrategias, Posicionamiento.

Las cinco fuerzas de Porter

Poder de negociacin de los proveedores
Los proveedores de los productos reciclados, son escasos en el mercado y si bien
existen empresas ya consolidadas, tambin cabe destacar que empresas como Eco
Compost son pocas dado que su aporte es voluntario, y no existe un intercambio de
dinero por sus productos.
El mercado del reciclaje es principalmente voluntario es decir que son las empresas o
las personas las que dan voluntariamente aporte para realizar este proceso.
En el caso de Eco Compost, sern las instituciones quienes nos aportarn la materia
prima del proceso productivo de, es decir, todo quien aporte desechos orgnicos, est
siendo proveedor de la empresa. La mayora de las empresas se enfocan en
proveedores de gran volumen de produccin de desechos orgnicos.
Es por la dependencia que se tiene con las proveedores que ellos tienen gran poder, ya
que sin la materia prima que generan los proveedores seria imposible poder desarrollar
una industria de reciclaje.
Dada la caracterstica intrnseca de la materia prima, es decir la de ser un elemento no
deseado por quienes lo producen, y que actualmente el simple hecho de deshacerse de
este, se ha tornado un problema, tanto al momento de recolectarlo como al de
acopiarlo. A medida que mayor es la produccin, ms grande se hace el problema, y no
solo para las instituciones productoras, sino que tambin para el entorno y ambiente
que nos rodea.

Es as como llega la industria del reciclaje a ofrecer una solucin limpia, viable y
cmoda para sus proveedores, de tal modo, se genera un cambio de roles en la relacin
cliente proveedor.
De qu forma se interpreta este cambio de roles? Est claro que quien entrega la
materia prima, independiente de si es que haya o no intercambio de dinero por esta
accin, ser el proveedor, y quien la reciba, ser el cliente. Podramos modelar esta
relacin de la siguiente manera: las empresas entrega su servicio de gestin ecolgica
de residuos orgnicos a diferentes instituciones, hogares, empresas y educacin medio
ambiental, y a cambio recibe como pago, los desechos orgnicos, que a la vez
significan la materia prima para sus procesos de reciclaje y generacin de humus o
abono orgnico, si vemos a las empresas recolectoras como un proveedor de servicio,
lo que desemboca en un mayor poder de negociacin con nuestros proveedores, ya que
este facilitando el proceso de recoleccin de basura este poder de negociacin nos
entrega herramientas para generar una recoleccin de forma ptima, dada la gran
colaboracin que debe existir por parte de los productores de desechos orgnicos.
Poder de negociacin de los clientes
El hecho de tener proveedores, a los que se les entrega un servicio, como anteriormente
se mencion, puede derivar en confundir los clientes con los proveedores, error
garrafal a la hora de enfocar los esfuerzos. De este modo, y de forma general, clientes
del reciclaje, son todos aquellos quienes requieran o necesiten, para distintas
finalidades, humus o fertilizante orgnico o cualquier otro producto orgnico.
De esta manera nos encontramos con clientes tanto de la actividad agrcola industrial,
como artesanal, hasta clientes de consumo espordico y de tamao pequeo como
hogares, es decir, retail. A la suma de esto van los establecimiento educacionales como
clientes que efectivamente compran nuestro producto para la fertilizacin sustentable.
De este modo nos encontramos con 2 tipos de clientes:


Clientes relacionados con la actividad agrcola, tanto a nivel industrial como
artesanal: El poder de negociacin con estos clientes no reviste una verdadera
ventaja, es leve, dado que para esta actividad existen gran cantidad de oferentes.
Distinto es cuando nos enfrentemos a casos particulares de agricultores que, ya sea
por generar una ventaja competitiva y un factor diferenciador de sus productos,
valoren en mayor medida productos que contribuyen al cuidado del medio
ambiente. En este caso se utiliza su mayor ventaja competitiva para ejercer cierto
poder de negociacin con el cliente, dado tambin que en estas ventas las relaciones
sern de relativa cercana.

Clientes de consumo espordico, hogares, venta al detalle: El cliente final sern los
recin nombrados, pero en realidad, cuando se trata de venta al detalle, lo primero
son puntos de ventas y distribucin. En este contexto nos damos cuenta que nuestro
verdaderos clientes en este segmento sern las grandes comercializadoras de
productos para el jardn, como Easy y Home Center por nombrar algunos. En tal
caso, dado el tamao de estos clientes, es muy difcil negociar tanto en precios,
como en facilidades de pago, etc Por lo que se obtiene un bajo poder de
negociacin.

Amenaza de productos o servicios sustitutos
Los nicos productos sustitutos actualmente existentes en el mercado chileno, son
fertilizantes tanto orgnicos como algunos con mayor cantidad de qumicos, pero
ninguno adems de Reciclajes industriales S.A. considera en su elaboracin materias
primas derivadas de la produccin de desechos orgnicos de la poblacin. De este
modo, en comparacin con estos competidores se obtiene una ventaja competitiva,
derivada de la caracterstica ecolgica de nuestro producto, que se fundamenta en la
gnesis de reciclaje.


Fertilizantes ms utilizados:
Fertilizante Empresa Unidad Precio*
rea CALS Kilo 222
rea H.LeeM. Kilo 850
Salitrepotsico H.LeeM Kilo 790
Salitrepotsico Ergo Kilo 740
Salitrepotsico Jarditec Kilo 569
Anafert ANASAC 1,5kilos 2.190
Sustrato Aconcaguaagrcola m3 13500
Tierramejorada Rosario Lts 66,38
Superfosfatotriple Agrocentro Kilo 197
Superfosfatotriple Tracy Kilo 186,16
Fuente: http://www.cybertesis.cl/tesis/uchile/2006/cordova_c/sources/cordova_c.pdf
Empresas de Compost

Dentro del mercado del compost se pueden encontrar grandes empresas en la
Regin Metropolitana. En el siguiente cuadro se presentan las empresas que producen
compost, con su respectiva tecnologa utilizada y el precio por metro cbico en planta.
EMPRESA PROCESO PRECIO ($/m3)
Agroindustrial Pullihue
Pilas estticas
aireadas 10.234
Reciclajes Industriales S.A. (Ex.
Armony) Pilas con volteo 16.000
Aconcagua Agrcola Sin Informacin 13.500
Giro S.A. Pilas con volteo 14.280
Catemito Pilas con volteo 10.000
Fuente: http://www.cybertesis.cl/tesis/uchile/2006/cordova_c/sources/cordova_c.pdf

Rivalidad entre los competidores existentes
La rivalidad entre los competidores actualmente existentes en el mercado, no es una
caracterstica en particular. Dada las barreras geogrficas que existen derivadas de las
ubicaciones de las plantas principales de cada uno de estos productores. Repartindose
el mercado de forma geogrfica, con clientes cautivos derivado de la cercana y la
antigedad. De este modo, la competencia no se da de forma excesiva ni brutal, sino
ms bien existe un respeto por los espacios del otro, y una proteccin del propio.
A modo de conclusin, es importante destacar que el poder que adquieren las empresas
de reciclaje con respecto a los proveedores y viceversa estar relacionado con el
enfoque que tenga cada empresa ya sea si es a nivel de produccin pequeo como
hogares, donde el poder de negociacin ser menor, o a nivel industrial donde es mas
equitativo el poder ya que ambas empresas se ven beneficiadas con la cooperacin
mutua.
Independiente de como sea la relacin siempre ser la empresa de reciclaje la
encargada de ir en busca de sus materia primas y ofrecer de la mejor forma sus
servicios para que logre un poder de negociacin mejor con respecto a sus posibles
proveedores.

Anlisis PESTA

Entorno poltico
El entorno poltico est marcado por una fuerte tendencia al incentivo de iniciativas
que vayan en la direccin del cuidado y la proteccin del medio ambiente, de este
modo se observa un contexto poltico favorable para el desarrollo de iniciativas como
las de Eco Compost.

Entorno econmico
La creciente y dinmica economa chilena impulsada por el cobre en los ltimos aos,
constituye un factor clave en la sustentabilidad del proyecto en el largo plazo. Es as

como, chile se sumerge en el descubrimiento de nuevas iniciativas, que van en la
direccin de un aumento a otro nivel de la calidad de vida, no slo cuidando el entorno,
sino que tambin embellecindolo con parques y reas verdes
El escenario de volatilidad e inestabilidad econmica mundial en el ltimo tiempo, se
ha traducido en una fuerte crisis en Europa, con pases rescatados como Grecia y
Espaa, y anuncios de desaceleracin en Asia.
El anlisis del entorno econmico nos muestra que actualmente en el mundo hay
economas desarrolladas en periodos de decrecimiento, atravesando crisis y con altas
tasas de desempleo, lo cual genera una cada en los niveles de comercio mundial. Este
factor debe ser considerado como una amenaza para la empresa, desde el punto de vista
de la disminucin de la cantidad demandada, dado que un gran volumen de nuestra
ventas sern a productores agrcolas que sustentas su actividad en el comercio
internacional, si se debilitan ellos, se debilita su demanda por materias primas para sus
procesos productivos, y en consecuencia se genera una diminucin de la cantidad
demandada de compost.
Entorno social
A nivel social, especialmente en los sectores socioeconmicos ms altos, ha habido un
aumento de la demanda por productos saludables que tengan relacin directa con el
cuidado del medio ambiente. As tambin ha crecido la demanda por productos
naturales que no tengan qumicos en su elaboracin. Y en este sentido es que cr4ece la
demanda por frutas y verduras sin fertilizantes qumicos y artificiales. De este modo, el
mercado de la horticultura va cambiando, y cambia en una direccin conveniente para
EcoCompost y para el entorno.
Estos denominados productos saludables, no solo se refiere a productos bajos en grasa,
bajos en sodio o light, sino que tambin, una creciente demanda por productos
orgnicos, con denominacin de origen, etc. Y en este sentido, contribuye Eco
Compost a los fabricantes a obtener productos que no slo destacan por lo natural, sino
que adems van a favor del cuidado del medio ambiente como el humus producido a
partir de desechos orgnicos urbanos.

Entorno tecnolgico
Existen variadas tcnicas para producir compost. Su seleccin depender del uso que
se le quiera dar, del productor, de las necesidades del mercado, de la cantidad de
material a procesar y tipo de materia prima (INTEC, 1999). Algunas de estas son:
Pilas estticas
El sistema de pilas estticas se realiza formando montones de residuos de baja altura,
pero lo suficientemente altos para mantener el calor. Los montones se dejan durante
todo el proceso sin movimiento, por lo que su aireacin se realiza pasivamente
(Avendao, R. 2003).
El compostaje en estas condiciones es un proceso muy lento, que necesita de al menos
1 ao para obtener un buen producto (EPA, 1994).
Pilas estticas aireadas
Consiste en formar pilas de residuos que sern aireadas frecuentemente durante el
proceso, de manera de establecer un medio aerbico (EPA, 1994).
Segn la EPA (1994), las pilas o las hileras se colocan encima de una rejilla de tubos
perforados. Los ventiladores o los sopladores bombean el aire a travs de los tubos y
por lo tanto a travs de los materiales en descomposicin. Esto mantiene la aireacin
en la pila del estircol vegetal, reduciendo al mnimo o eliminando la necesidad de
voltear.
El perodo de estabilizacin es relativamente corto, logrndose entre 4 6 meses el
proceso total (INTEC, 1999). El proceso de fermentacin suele durar entre 4 a 8
semanas y 1 a 2 meses la maduracin, dependiendo del material y la capacidad de
soplido (Fuentes, 2000).
Pilas de Volteo o hilera
El material es dispuesto en hileras el cual ser volteado durante el proceso, ya sea de
manera manual o mecnica (INTEC, 1999).

Al voltear frecuentemente las pilas se promueve la descomposicin uniforme de los
residuos, ya que las capas externas ms frescas de la pila de residuos vegetales se
mueven a las capas internas donde se exponen a temperaturas ms altas y a una
actividad microbiana ms intensiva (EPA, 1994).
Reactor (I n- Vessel)
En esta tcnica el proceso se desarrolla en un contendor cerrado, donde todos los
parmetros se encuentran controlados de manera mecnica (EPA, 1994).
Se encuentran los reactores verticales (continuos y discontinuos) y los horizontales
(estticos y rotatorios). Los reactores verticales tienen la ventaja de realizar el proceso
en muy corto tiempo, pero son de un costo muy elevado de mantencin y las descargas
son muy complicadas. Por otra parte los reactores horizontales, el tiempo de proceso es
de slo 24 a 36 horas, pero necesita ser complementado con otras tcnicas de
compostaje de pilas para finalizar el proceso (Brutti, 2001).
Entorno ambiental
Desde el punto de vista ambiental es un gran fuerte para EcoCompost, dado que la
iniciativa va en el sentido de la proteccin del medio ambiente, y sus procesos
claramente no tienen ninguna contraindicacin en este mbito.
Anlisis Interno: Cadena de valor.

Logstica I nterna (Debilidad)
La utilizacin de camiones que realicen la ruta verde para el acopio de materia prima,
desechos orgnicos de colegios y universidades de la zona oriente de Santiago. Esto es
considerado una debilidad, dadas la poca experiencia existente en actividades de
cooperacin voluntaria para el reciclaje y el cuidado del medio ambiente.
Operaciones (Debilidad)
Las mquinas a utilizar son de procedencia europea por lo cual la competencia
establecida all posee la ventaja al respecto dado que para el proyecto habra que

importar las maquinas. Lo cual implica directamente menor disponibilidad de soporte y
repuestos para todas las maquinas importadas.
Logstica Externa (Fortaleza)
La posicin geogrfica en que nos encontraremos, fortalece la distribucin dada la
cercana con productores clientes y consumidores.
Marketing y ventas (Fortaleza)
Desde el aprovisionamiento de las materias primas, hasta la comercializacin del
producto final, llamara la atencin derivado del nivel de innovacin que existe y por la
caracterstica de ser un producto marcado por el reciclaje y el cuidado del medio
ambiente. Convertir basura en algo valioso siempre llama la atencin, y muchas marcas
querrn identificarse con este concepto. De ser bien vendido, la marca Eco Compost, se
puede convertir en un icono del desarrollo sustentable que se necesita para el futuro de
Chile.
Desarrollo tecnologa (Debilidad)
En la empresa existir un sistema para gestionar la informacin de manera integrada
que cumplir de manera bsica las necesidades de la firma ya que se considera que esta
no es un rea donde se pueda generar una ventaja respecto a la competencia.
Abastecimiento (Debilidad)
Ser un tanto complicado lograr la participacin de las instituciones, no se sabe
actualmente cmo pueden reaccionar, dada la falta de experiencias anteriores en este
tema. Puede ser un xito como un fracaso, por lo que, ante esta incertidumbre, es
considerado una debilidad.
I nfraestructura empresarial (fortaleza)
En general la orgnica funcional de la empresa corresponde a un modelo mecanicista
dado la necesidad de generar eficiencia en costos.
Esta estructura se podr encontrar en los lugares de recoleccin y planta de proceso.

Esta metodologa no genera ventaja alguna sobre la competencia dado que todas las
dems firmas la usan.
Anlisis FODA

Amenazas:
- Mercado de proveedores informal e inmaduro.
- Ingreso de nuevos competidores en una industria en crecimiento.
- Bajas barreras de entrada de inversin para nuevos competidores.
- Poca experiencia en el negocio.
Oportunidad:
- No posee sustitutos cercanos relevantes.
- Situacin social pro cuidado del medio ambiente
- Programas de apoyo a la contratacin de mano de obra.
- Programas de apoyo a la investigacin para produccin de productos y servicios en
pos del cuidado del medio ambiente. Apoyo a iniciativas que incentiven el desarrollo
sustentable a nivel pas.
- Demanda creciente por productos orgnicos y naturales
Debilidades:
- Alto costo maquinaria a utilizar en planta, bajo soporte tcnico
- Incertidumbre por experiencias anteriores inexistentes
Fortalezas:
- Gran imagen y concepto llamativo
- Muy bajo costo de materias primas

Seleccin del Segmento Objetivo

Eco Compost, se enfocar en tres tipos de clientes bsicamente:
- Clientes relacionados con la actividad agrcola, tanto a nivel industrial como
artesanal. Recordemos que Eco Compost se encuentra ubicado a las afueras de
Santiago en un lugar donde la actividad mas comn es la agricultura y en el cual para
los procesos de produccin de sus productos es necesaria la materias orgnicas (tierra
de hoja). Sern estos los que traten directamente con Eco Compost ya que por el lugar
en el cual se encuentra ubicado, sus vecinos sern cliente y a su ves proveedor. siento
el mercado ms directo con el cual se encontrara Eco Compost.

- Clientes de consumo espordico, hogares, venta al detalle: En este contexto nos
damos cuenta que nuestro verdaderos clientes en este segmento sern las grandes
comercializadoras de productos para el jardn, como Easy y Home Center por nombrar
algunos, ya que el principal producto que se espera producir ser tierra de hoja por lo
que se espera que con el tiempo este pueda competir de par en par con los productos
que ya estn en el mercado. Si nos enfocamos en el cliente particular esta parte del
mercado ser abarcada con la idea de que una ves que se realicen las inducciones de
educacin en los establecimientos los alumnos puedan llevar a sus hogares la idea de
reciclar.

- Establecimientos educacionales: Este ser el principal segmento en el cual se
pretende llevar al producto ya que es la base del proyecto. La idea es que una vez que
se contacte la institucin se produzca una relacin de confianza entre ambas partes y
que de esta manera se puedan formar relaciones de dependencia. Las principales
instituciones en las cuales se ofrecer el servicio son Escuelas y universidades del
sector oriente, reforzando sus reas verdes y educacin sobre el reciclaje.


6.5.2. Marketing Operativo
Producto
El compost es un abono orgnico, creado por la naturaleza, que puede producirse a
partir de los residuos orgnicos (cscaras y restos de frutas y verduras, pepas, etc.).
Un buen proceso de compostaje genera las condiciones ptimas para el desarrollo de la
vida microbiana en los desechos vegetales. Si estos residuos son variados y bien
manejados, gusanos e insectos ayudarn a los hongos, enzimas y bacterias. Adems,
estos pequeos seres, tal como todos los seres vivientes, necesitan aire, agua y alimento
para vivir. Si realizas el proceso de compostaje adecuadamente, ellos convertirn todos
los residuos en compost ms rpidamente.
El compostaje Contiene una elevada carga enzimtica y bacteriana, que aumenta la
solubilizacin de los nutrientes, haciendo que puedan ser inmediatamente asimilables
por las races. Al mismo tiempo, impide que estos sean lavados por el agua de riego,
mantenindolos por ms tiempo en el suelo.
Por su accin antibitica (bactericida), aumenta la resistencia de las plantas a las plagas
y agentes patgenos. Su PH neutro, lo hace sumamente confiable para ser usado con
plantas delicadas. Aporta y contribuye al mantenimiento y desarrollo de la microflora y
microfauna del suelo.
Facilita la impregnacin de los elementos nutritivos por parte de la planta, ya que
transmite directamente del terreno a la planta, hormonas, vitaminas y protenas.
Tambin aporta nitrgeno, fsforo, potasio, azufre, boro y los libera gradualmente, e
interviene en la fertilidad fsica del suelo porque aumenta la superficie activa.
Mejora las caractersticas estructurales del terreno, desligando los arcillosos y
agregando los arenosos. Mejora las caractersticas qumicas del suelo y la calidad y las
propiedades biolgicas de los productos del agro. Aumenta la resistencia a las heladas
y la retencin hdrica, disminuyendo el consumo de agua en los cultivos.
Por todos los beneficios especificados anteriormente hacen del compost el producto
ideal para el desarrollo de reas verdes, usado como tierra de hoja y para la agricultura,

como fertilizante, tierra de hoja y mejorador de suelo. Como el proceso de compostaje
es simple y fcil de explicar, lo hace fcil de implementar y ensear como base para
aprender del reciclaje y sus beneficios. Otros aspectos analizados en la estrategia de
marketing operativo son los siguientes:
Producto Aumentado: Corresponde a la posible incorporacin de tcnicas para el
compostaje en casa y mensajes que formen conciencia en la ciudadana respecto dela
importancia del cuidado del medio ambiente.
Producto Formal: Sacos de 10 kilogramos de humus para comercializacin a retail y
1 metro cubico para comercializacin a instituciones educacionales y la industria
agricultura.
Producto Esperado: Lo que esperan los clientes obtener de este producto consiste
principalmente en que sea 100% de origen natural, que aporte y ayude al crecimiento
de plantaciones y cultivos hortcolas, jardines y reas verdes. Y que tenga una clara
caracterstica hacia el cuidado y conservacin del medio ambiente
Precio
De acuerdo a los datos obtenidos, en relacin a cotos, y precios de competencia, se
puede establecer (hasta el momento) un precio referencial de $15.000 pesos el metro
cubico de humus o fertilizante orgnico.
EMPRESA PROCESO PRECIO ($/m3)
Agroindustrial Pullihue
Pilas estticas
aireadas 10.234
Reciclajes Industriales S.A. (Ex.
Armony) Pilas con volteo 16.000
Aconcagua Agrcola Sin Informacin 13.500
Giro S.A. Pilas con volteo 14.280
Catemito Pilas con volteo 10.000


Para el formato de 10 kilogramos, tendr un precio referencial de$ 4.500 pesos, basado
en observaciones del mercado actual, este precio nos, a pesar de ser levemente mayor
al promedio, esta diferencia de se justifica por el valor agregado generado por la
caracterstica ecologa del producto de Eco Compost.
Es importante destacar que en muchas veces la diferencia de precios se debe a que
algunas empresas llevan ms aos en el mercado y han logrado un buen poder por
sobre sus proveedores, lo cual les permite bajas los precios de sus productos.
Publicidad o Promocin
En cuanto a la publicidad, el producto ser promocionado a travs de una pgina web
que adems se utilizar como canal de ventas. Con este medio se pretende dar a
conocer la empresa y por ende el origen del producto, as como tambin sus
caractersticas e inclusive la incorporacin de noticias relacionada con los logros
obtenidos en materia educacional, en la formacin de conciencia medio ambiental en
jvenes y nios. Se descart la posibilidad de realizar grandes inversiones en
publicidad dado que se trata de un producto que an no se consume a gran escala en el
retail y por lo mismo no requiere medios de comunicacin masivos para
promocionarse. Bajo este panorama es que se considera que la mejor manera de dar a
conocer el producto es realizando contactos directos con clientes potenciales, como por
ejemplo los establecimientos educacionales.
Plaza
La idea del proyecto es seleccionar de forma directa sus posibles clientes e ir a donde
estos se encuentran para ofrecer sus servicios y sus productos. Es decir ir directamente
a las instituciones con las cuales se pretende trabajar
Si bien contaremos con publicidad que nos ayuda en la difusin de Eco compost lo
mas importante es el boca a boca ya que ser esta la principal forma de hacer clientes.
Adems de ofrecer de forma directa sus productos a quieres se encuentren en las
cercanas de la fabrica. Con lo cual tendremos dos plazas la principal que
correspondera a las instituciones educacionales ubicadas en el sector oriente y otra en

donde se encuentre ubicada la fabrica de produccin, que corresponde al sector de
Curacavi.


7. Estudio Tcnico

7.1. Anlisis del Tamao del Proyecto
Para poder determinar adecuadamente el tamao del proyecto, se debe considerar la
produccin de residuos orgnicos de la ciudad de Santiago, lo cual definir la mxima
produccin que podr tener la empresa, tambin hay que considerar futuras
proyecciones de la produccin de los desperdicios orgnicos y la demanda creciente de
fertilizantes, todo esto relacionada directamente con el crecimiento de la poblacin en
el rea de la regin metropolitana, adems se debe considerar la oferta ya existente y
los posibles sustitutos cercanos que la expandiran y disminuiran la brecha para actuar
como empresa. Realizaremos los siguientes pasos para poder determinar el tamao de
la empresa:

7.1.1. El crecimiento poblacional de Santiago y la produccin de los
desechos orgnicos.
Segn el Sistema Nacional de Informacin Ambiental (SINIA), los chilenos en
promedio generan 1.000 gramos de basura al da por persona, adems sabemos que el
54% de los desechos son orgnicos. Con respecto al crecimiento poblacional, Santiago
y la Regin Metropolitana cuenta con alrededor de 7.193.719 habitantes para el ao
2010
Realizamos una regresin sobre los datos obtenidos del INE (Ver anexo, tabla
poblacional) del tipo polinmica en el que se agrega un factor cuadrtico que reduce
el error de la estimacin. Con esto obtuvimos un R
2
de 0,9997 y el siguiente modelo:

Con esta informacin podemos estimar el crecimiento de la poblacin ao a ao.


Habitantes Ao Ao
2

Desechos orgnicos
producidos [Kg/mes]
6.905.339 2010 4040100 111.866
6.969.572 2011 4044121 112.907
7.031.839 2012 4048144 113.916
7.092.141 2013 4052169 114.893
7.150.478 2014 4056196 115.838
7.206.848 2015 4060225 116.751
7.261.254 2016 4064256 117.632
7.313.693 2017 4068289 118.482
7.364.168 2018 4072324 119.300
7.412.676 2019 4076361 120.085
7.459.219 2020 4080400 120.839
7.503.797 2021 4084441 121.562
7.546.409 2022 4088484 122.252
7.587.055 2023 4092529 122.910
7.625.736 2024 4096576 123.537
7.662.451 2025 4100625 124.132
7.697.201 2026 4104676 124.695
7.729.985 2027 4108729 125.226
7.760.804 2028 4112784 125.725
7.789.657 2029 4116841 126.192
7.816.544 2030 4120900 126.628

Esta tabla 7.1 muestra la oferta potencial de desechos orgnicos. Como el mercado del
compost se remite principalmente a producciones a pequea escala, solo hogarea y a
nivel rural, podemos decir que la mayor parte de los desechos orgnicos producidos no
son ocupados y son desperdiciados en los vertederos de las ciudades, estos son
mezclados con materia inorgnica que lo hace inservible para la generacin de
compost. Con una adecuada campaa y posicionamiento de tambores estratgicos en
los colegios y universidades, se espera incentivar a la comunidad a reciclar estos
desechos. El reciclaje en la Ciudad del Gran Santiago llega al 12% para el 2010 y se
estima que para el 2020 alcance 25% a nivel domiciliario
1
, es decir, de reciclarse
Fuente: Elaboracin propia Tabla 7.1

13.423,92 toneladas a 30.209,75 toneladas por mes, se planea un aumento de 16.785,83
toneladas de residuos urbanos por mes en 10 aos.
7.2. La demanda y oferta actual de fertilizantes
Demanda:
A continuacin se muestra la informacin resumida de la demanda del ao 2004 (Tabla
Demanda de fertilizantes ao 2004), considerando adems que la demanda por
fertilizantes crece un 3% anual podemos extender la tabla para analizar los otros aos.
Considerando que 1a tonelada de compost equivalen a 0,32 de la combinacin de
fertilizantes (calculado por la composicin del compost que se produce).

AREA CONSUMO [kg/Ao]

(miles de
ha)
N. P205 K 20 TOTAL
2.004 42.671
599.525 558.168 49.933 1.208.626
2.005 43.951
617.511 574.913 51.431 1.243.855
2.006 45.270
636.036 592.160 52.974 1.281.170
2.007 46.628
655.117 609.925 54.563 1.319.606
2.008 48.027
674.771 628.223 56.200 1.359.194
2.009 49.467
695.014 647.070 57.886 1.399.970
2.010 50.951
715.864 666.482 59.623 1.441.969
2.011 52.480
737.340 686.476 61.411 1.485.228
2.012 54.054
759.460 707.071 63.254 1.529.784
2.013 55.676
782.244 728.283 65.151 1.575.678
2.014 57.346
805.711 750.131 67.106 1.622.948
2.015 59.067
829.883 772.635 69.119 1.671.637
2.016 60.839
854.779 795.814 71.193 1.721.786
2.017 62.664
880.423 819.689 73.328 1.773.439
2.018 64.544
906.835 844.279 75.528 1.826.643
2.019 66.480
934.040 869.608 77.794 1.881.442
2.020 68.474
962.062 895.696 80.128 1.937.885

Oferta:
En base a los datos obtenidos que se muestran a continuacin:

Fertilizantes
Total
N:P2O5:K2O
[Ton/ao]
1997 692,2
1998 666,7
1999 890
2000 833,2
2001 793,2
2002 767,2
2003 1063

Podemos realizar una regresin para estimar la curva de oferta, con la que se puede
obtener una aproximacin de la oferta en aos posteriores con el siguiente modelo:

El R
2
es bajo, pero es el modelo que mejor concuerda con el crecimiento de la oferta.
Ao
Oferta
[Ton]
Ao
Oferta
[Ton]
2000 815 2011 1292,95
2001 858,45 2012 1336,4
2002 901,9 2013 1379,85
2003 945,35 2014 1423,3
2004 988,8 2015 1466,75
2005 1032,25 2016 1510,2
2006 1075,7 2017 1553,65
2007 1119,15 2018 1597,1
2008 1162,6 2019 1640,55
2009 1206,05 2020 1684
2010 1249,5

Fuente: Fertilizando.com


En conclusin el proyecto debiera tener un tamao con al menos una capacidad de
produccin del 15% de la brecha al comienzo de este, es decir, una produccin de 90
toneladas de compost por ao, ya que la produccin de desechos orgnicos no van
destinadas a la produccin de este; adems se debe considerar que la brecha no
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
1900
2000
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Comparacin oferta y demanda
Oferta Demanda
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022
Comparacin brecha y capacidad productiva
Producin Brecha

representa las toneladas anuales de compost a producir, este se debe dividir por 0,32
que es el factor de conversin para obtener la cantidad real a producir.
En un futuro y dependiendo de la recepcin del proyecto, este puede alcanzar un
porcentaje mayor al actual, al considerarse el aumento de los desechos orgnicos har
ms fcil la obtencin de materia primas para producir.
7.3. Localizacin del Proyecto

7.3.1. Orientacin de la localizacin
El proyecto estar orientado ms a los consumidores de compost (granjas, sembrados,
etc.) ubicada en zonas rurales, ya que, el recogimiento de los residuos orgnicos se
realizar 1 vez por semana, haciendo despreciable el tiempo del recorrido. Por otro
lado, para repartir el compost a los consumidores, convendra tener a estos ms cerca,
ya que estn altamente fragmentados.
La empresa generar malos olores lo cual su presencia no ser tan buena en zonas
residenciales, esta es otra razn para construir la fbrica en una zona ms rural.
Como ltimo punto, cabe destacar que los contaminantes de la ciudad podran daar el
producto, reduciendo su eficiencia al absorber elementos del aire urbano y por ende
causando una disminucin de la calidad del producto.
7.3.2. Macrolocalizacin
Para determinar la zona en donde se construir la fbrica debemos tomar diversos
factores como la concentracin de los clientes y la cercana a la ciudad de Santiago,
lugar donde se recoger los desperdicios.
No existe otro factor fundamental para la ubicacin de la planta, ya que este solo
requiere de pocas materias primas, siendo la ms fundamental los residuos orgnicos.
Distribucin del rea agrcola y densidad de la poblacin

Las zonas Agrcolas de la regin Metropolitana se distribuyen al poniente de esta,
tanto al sur como al norte; y por ende es conveniente encontrar una zona cntrica para
la ubicacin.
La ubicacin ms idnea para la creacin de la empresa es al sur de la comuna de
Curacavi en la provincia de Melipilla (Circunferencia amarilla). Esta colinda con la
comuna de Pudahuel, que se encuentra cerca de Santiago. Adems la densidad de
poblacin es adecuada alrededor de 25 a 50 habitantes por kilmetro cuadrado, lo que
es suficientemente acto para no disgustar a los residentes de la zona por las faenas que
se realizarn. Esta comuna cuanta con gran desarrollo de la agricultura a pesar de tener
un bajo nivel de habitantes su desarrollo se debe principalmente a la agricultura por lo
cual se vuelve una posible mercado la Eco compost ya que se tendra en las cercanas
de la empra un posible cliente que necesita constante mente la renovacin de suelos
para los cultivos.


Otras opciones para la instalacin de la fabrica, era en el sector norte de Santiago ( til
til , colina, monte negro ) sectores donde al igual que en Curacavi si desarrolla la
agricultura como actividad principal. Se descartan estas opciones ya que estas zonas se
encuentras con gran cantidad de poblacin que se puede volver de alguna forma un
punto en desventaja ya que no les podra parecer el instalar la empresa en sus
cercanas. Adems de ser sectores relacionados con los depsitos clandestinos de
basura lo que seria contra producente para el trabajo. Otras regiones ms al sur o al
norte fueron descartadas por su difcil acceso o alto coste de uso de carreteras por
donde se debe transportar el producto y los desechos.


7.3.3. Microlocalizacin

La planta estar ubicada en un sector donde conste con redes elctricas para mantener
el normal funcionamiento de la maquinaria, implementos de la administracin y
fuentes de trabajo de la planta como de las oficinas necesarias.
Tambin se necesitar de un suministro adecuado de agua potable, por lo que la planta
estar ubicada donde exista la facilidad de adquirir este suministro que buscar
satisfacer las necesidades bsicas de los trabajadores.
El terreno necesario debe contener la planta, la bodega y el estacionamiento para los
camiones y conteiner, como tambin las dimensiones necesarias para una posible
ampliacin en caso de frutos positivos entregados por la realizacin del proyecto, como
opcin tentativa.
El terreno adems de ser consistente con los requerimientos anteriores, se encontrar
cerca de una va importante, como una carretera, para el mejor traslado de los insumos,
como de los productos terminados. Para as cumplir a tiempo con la demanda
observada.

7.3.4. Otros factores que inciden en la localizacin de este proyecto.

El costo de traslado es importante para la realizacin del proyecto, por lo que al ser
nuestra fuente de captacin de insumos universidades y colegios del sector alto de
Santiago, se busca que el traslado a la planta de los insumos que no genere un costo
mayor, por ello es necesario que dicha planta se encuentre dentro de la Regin
Metropolitana. Otro factor que incluye el costo de traslado, es aquel que va a satisfacer
la demanda del producto, es decir, como llega el producto terminado de la planta al
cliente final, es por ello que se busca minimizar este costo y ubicarse de forma cercana
al potencial cliente objetivo del proyecto, agrcolas de la Regin Metropolitana.

7.3.5. Decisin de localizacin

Es por ello, que como decisin final, y buscando cumplir con las necesidades

Fuente: Elaboracin propia, datos fertilizando.com
anteriores, la planta de reciclaje se encontrar en la comuna de Curacav, provincia de
Melipilla, Ruta 68, km 35. Con lo que la planta se encontrar cerca del pblico objetivo
primal, y dentro de la Regin Metropolitana, con salida a una ruta importante para el
traslado de insumos y productos terminados. Y con la capacidad de contar con los
suministros bsicos (agua, electricidad, etc.)

7.4. Ingeniera del Proyecto:

7.4.1. Seleccin del Proceso Productivo

Principalmente los consumidores de abono en la regin metropolitana, tanto sinttico
como orgnico, se componen de agricultores en su gran mayora y habitantes de
ciudades en menor cuanta. Se debe apuntar principalmente a los clientes que poseen
tierras agrcolas, ya que, estos representan a la mayor parte de los ingresos, al ser estos
altamente fragmentados se debe plantear una estrategia de fidelizacin de clientes
diferencindose en calidad en cuanto al mbito del abono orgnico, adems se debe
contar con un inventario mnimo para cubrir las necesidades de estos.
Segn los datos proporcionados del apartado de demanda, el crecimiento estimado de
la brecha, se prev que se incremente en un 3% anual promedio, cabe destacar que la
brecha es completada cada ao por las importaciones del extranjero de fertilizantes
comerciales.
Con los siguientes antecedentes y considerando el tamao que tendr la fbrica, la
capacidad de fabricacin ideal debiera representar a un 10% de la brecha.
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Produccin
(kg)
19.600 20.000 20.500 21.200 22.000 23000

Finalmente basados en la informacin recopilada, la orientacin se debiera basar
principalmente en el producto debido a los grandes volmenes de produccin que se
tendrn que producir para satisfacer la brecha propuesta anteriormente. La lnea
productiva ser la de procesos continuos, debido a la necesidad de produccin enorme

que se dar, la lnea de produccin deber ser lo ms eficiente posible y mantendr solo
una lnea, debido a que el producto final es decir, el compost ser uniforme.

Un primer acercamiento general de la organizacin de la fbrica y sus procesos
productivos, se puede visualizar en el diagrama anterior.
Recoleccin del Material Orgnico de los Establecimientos:
Una vez por semana, los camiones de recoleccin de basura, realizan la llamada Ruta
Verde, ruta que abarca el los distintos establecimientos educacionales (Universidades
Recoleccin de
Material Orgnico
de los
Establecimientos
Traslado del
Material Orgnico a
la Planta de
Reciclaje
Descarga del
Material
Trasladar el
Material Orgnico a
la cinta
transportadora
Revisin del
Material Orgnico
Moler el material
orgnico
Transladar el molido
a la cinta
transportadora
Separacin y Secado
del molido
Empaquetado del
molido
Transportado a
Bodega
Cargamento a los
camiones de
reparticin
Entrega al cliente
Fuente: Elaboracin Propia

y Colegios), donde es retirado el material Orgnico juntado por los estudiantes en el
recipiente respectivo (conteiner).
Traslado del Material Orgnico a la Planta de Reciclaje:
Luego de ser retirado el material orgnico de todos los establecimientos, el camin de
recoleccin de basura se dirige a la plata de reciclaje a entregar todo lo recolectado por
los establecimientos.
Descarga del Material:
El material trado es depositado en la fosa comn con todo el material recolectado
durante las semanas anteriores, es acumulado y mantenido a una temperatura adecuada
para evitar su descomposicin temprana.
Traslado a la cinta transportadora:
Una retroexcavadora es la encargada de recoger el material orgnico de la fosa y
llevarla a la cinta trasportadora para comenzar el proceso productivo.
Revisin del Material Orgnico:
Estando el material en la cinta transportadora, los trabajadores son los encargados de
revisar este material y corroborar que solo exista el material necesario para la
fabricacin del producto, donde si existe algn componente inorgnico es retirado de
la cinta y desechado.
Proceso de molido:
Luego de la revisin todo el material orgnico es llevado a la moledora, donde es
triturado y transformado en molido que ser el producto final de la empresa. Para este
proceso ser necesario contar con la ms alta tecnologa de molido, donde ser un
tamao estndar para todos los productos.


Separacin y Secado:
Luego de ser molido el material orgnico, este vuelve a pasar a la cinta transportadora,
donde es separado en la cantidad necesaria de cada producto y secado para dejarlo
listo para pasar a ser empaquetado.
Empaquetado:
Los trabajadores son los encargados de empaquetar las cantidades que vienen
separadas y administrarlas en las bolsas de material biodegradable previamente
etiquetadas.
Inventariado:
Cuando el producto est terminado y listo, es inventariado y llevado a la bodega, a la
espera de las ordenes de compra para ser llevado al cliente final por medio de
camiones de reparticin.

7.4.2. Seleccin de Equipos

Los equipamientos que representaran principalmente gran partes de los costos seran
los siguientes, debido a que son los que influyen netamente en el proceso productivo y
son los que presentan un costo que no puede ser considerado despreciable debido a su
magnitud:
Contenedores de compost
Retroexcavadora
Camin de extraccin de basura
Camin de reparticin
Moledora
Compresora
Empaquetadora


De los cuales se evaluarn las siguientes opciones maquinarias:
Contenedores de compost.
Actualmente en el mercado no existe contenedores suficientemente grandes
(tamao industrial) del cual se podr obtener el precio, por esta razn se debiera
decidir por construir el contenedor.
Valor
Plancha de madera 2x2x0,05
mts
$12.800
Vigas de madera 4,88 mts largo $9.550
Valores obtenidos de www.easy.cl

El valor aproximado de construccin del contenedor es de $ 166.200 el cual
tendr una capacidad de 8 mts
3
de tierra, consideremos que 1 mt
3
de tierra pesa
alrededor de 500kg, por lo tanto el contenedor podr almacenar
aproximadamente 4.000 kg de tierra.
Vida til: 30 aos (Construcciones de adobe o madera en general)
Retroexcavadoras

Modelo DIVERMAQ BL-700
Capacidad Extraccin 1mt
3
por palada
Costo $29.000.000 ms iva
Vida til 8 aos

Camin de extraccin de basura

Modelo STERLING L7500
Capacidad 20 toneladas
Vida til 10 aos

Camin de reparticin

Modelo DONGFENG DFA
Capacidad 2.5 toneladas
Vida til 10 aos


Cinta Transportadora

Modelo EAK-5
Ancho [mm] 570/780
Largo [mm] 5000
Costo $900.000 ms iva
Vida til 10 aos

Molino

Modelo Mak 500
Cuchillas rotativas [N] 3
Cuchillas fijas [N] 2
Capacidad [kg/h] Hasta 700
Costo $6094745 ms iva
Vida til 10 aos


Maquina de Secado

Modelo TDK-5
Ancho [mm] 570/780
Largo [mm] 5000
Vida til 10 aos

7.4.3. Productos y Subproductos

El producto que se fabricar principalmente es el compost en bases a desechos
orgnicos y tierra lo cual no generar ningn tipo de subproductos, en cambio puede
producir desperdicios producidos en la revisin de los desechos orgnicos.
El producto principalmente se vender en sacos de 20 kilogramos en las diferentes
zonas agrcolas de la regin metropolitana. Este se fabricar en contenedores de 8
metros cbicos, cuidando de la temperatura, la humedad y el aire que son componentes
crticos en la elaboracin de un abono eficaz.
El valor agregado del producto es la capacidad de crear un abono o fertilizante
completamente natural que mantenga o mejore las condiciones del suelo en el que se
utiliza, eliminando el riesgo de la eutrofizacin por el uso excesivo de fertilizantes
artificiales.


Ficha Tcnica del Producto
Nombre
Compost Orgnico
Especificaciones Tcnicas
Contenido 8 kg
Formato Bolsa
Capacidad 1000 m2
Condiciones de Uso
Se debe aplicar el compost directamente
a la tierra y ser removida en conjunto para
aprovechar de mejor forma el abono.
Condiciones de Mantenimiento
Una vez abierto el envase debe ser aplicado
antes de 2 das para evitar complicaciones.

7.4.4. Lay-Out

La ordenacin fsica de todos los elementos a ubicar en la planta. Para generar una
distribucin en planta que permita la circulacin fluida de materiales y a la vez,
permita utilizar el espacio ptimamente, se plantea aplicar el mtodo de Planificacin
Sistemtica de Layout (SLP). Este mtodo propone una distribucin en base a la
conveniencia de cercana y la relacin entre los distintos departamentos o reas de la
planta, la cual se muestra en el siguiente diagrama:


50 m
3
6

m

Esta seguir una estructura por lneas de producto, debido a la masividad de
produccin que se quiere lograr alcanzar en la implementacin de la fbrica.

7.4.5. Obras Fsicas

Para el proyecto, se contempla el arriendo de un galpn en la ubicacin escogida, por tanto, no
es necesario realizar obras nuevas a las ya existentes, ya que se encuentran todas las estructuras
necesarias. El galpn instalado es de 320m2, y cuenta con 4 oficinas, un camarn, sanitarios,
una bodega, y un rea libre, para la instalacin de la lnea de produccin.

Como ste galpn ya cuenta con los espacios (oficinas, bodegas y depsitos) e instalaciones,
tanto elctricas como sanitarias y de agua, necesarias para la operacin de la planta, entonces,
no se requerir de adaptaciones.

7.4.6. Proyectos Complementarios

El galn al ser arrendado cuenta con las siguientes instalaciones: servicios de agua,
alcantarillado y electricidad, por lo que solo de deber instalar la lnea telefnica e
internet para tener un correcto funcionamiento de la planta. Estos valores son
estimados:

7.4.7. Calendario de Inversiones

En primera instancia, se debe arrendar el galpn, para disponer del espacio fsico para
la instalacin de la maquinaria. Adems, se debe realizar la compra de la maquinaria
necesaria, y comenzar los trmites de obtencin de las patentes y permisos necesarios.
En el segundo mes, se comenzar con la contratacin de personal, para realizar la
seleccin de personal con el tiempo adecuado, y con la instalacin de la maquinaria
que se recibir paulatinamente, debido a las diferencias entre los tiempos de entrega de
los proveedores

Tipo Valor aprox.
Lneas telefnicas e internet $ 100.000
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Arriendo del Galpn x x x x
Compra de Maquinaria x

Instalacin de Maquinaria

x x

Compra de Camiones

x

Obtencin de Patentes y
Permisos x x

Contratacin de Personal

x x

Puesta en Marcha

x
Fuente: Estimacin propia en base a un datos proporcionados por la Universidad

7.4.8. Calendario Reinversiones

Al hacer el anlisis respectivo, es que debemos considerar el hecho de tener que
reinvertir en alguna de las maquinarias mencionadas anteriormente, como el horizonte
de evaluacin es menor que la vida til, es que no ser necesario este anlisis.

7.4.9. Resumen Egresos de Inversiones

Item Cantidad Tiempo Inversin en Pesos Netos
Conteiner 4 $ 664.800
Cinta Transportadora 2 $ 1.800.000
Molino Primario 1 $ 6.094.745
Sistema Secado 1 $ 1.200.000
Retroexcavadora 1 $ 29.000.000
Camin Recolector 1 $ 11.870.155
Camin Repartidor 1 $ 8.590.000
Arriendo Galpn Mensual $ 350.000
Lnea Telefnica e Internet $ 100.000
Herramientas taller Aproximado $ 700.000
Insumos de oficinas varios Aproximado $ 3.000.000
TOTAL SIN IVA $ 63.369.700

7.4.10. Anlisis de Materias Primas e Insumos

Materias primas:
Principalmente el coste de la materia prima es nulo, ya que se busca desarrollar
un modelo de negocio basado en el reciclaje, obteniendo los desechos orgnicos
en la ciudad lo cual solamente acarrea costos de insumos. Es por ello que la
materia prima para realizar el producto es el material orgnico obtenido de los
establecimientos.
Insumos:
Para la elaboracin de 20 toneladas del producto (Produccin esperada anual)
se deber incurrir en aproximadamente $5.000.000 anuales, para los cuales se
detalla la informacin en la siguiente tabla:


Combustible:
El proceso de recoleccin de los desechos orgnicos est determinado por una ruta,
Ruta Verde, la cuales es realizadas por un camin. La cual transporta el material
orgnico desde los establecimientos hasta la planta de reciclaje abarcando
aproximadamente 150 km. Adems es necesario combustible para los camiones
repartidores, los cuales recorren aproximadamente 15 km, por recorrido. Para las
retroexcavadoras tambin ser necesario el uso de combustible, donde durante el da
recorren 5 km, en total.
Electricidad:
Todas las maquinarias utilizadas para la fabricacin del producto final requieren de
energa elctrica para funcionar. La electricidad es utilizada en todos los procesos
productivos, donde se incluye desde la molienda de los desechos orgnicos, el secado y
separado de los compost, pasando por cintas varias transportadoras a travs del proceso
productivo. Tambin ser necesario el uso de electricidad, para el funcionamiento de
del rea administrativa de la empresa, como de la iluminacin de la planta en general.
Agua Potable:
Este insumo, ser necesario para el uso adecuado de los sanitarios principalmente, para
mayor confort de los empleados dentro de la planta.

Insumo
Volumen de produccin 20 ton/ao
Unidad de
medida
Cantidad
Costo anual
Unitario Total
Agua m3 10800 $ 221 $ 2.388.575
Combustible (diesel) lts. 4320 $ 594 $ 2.566.080
Electricidad kw 500 $ 93 $ 46.633

Gasto anual de insumo $ 5.001.288

7.4.11. Programas de Trabajo

Para poner en funcionamiento la planta se debe contratar a las siguientes personas,
detalladas en el balance de personal.
Cargo
Volumen de produccin 20 ton/ao
N puestos
Remuneracin anual
Unitaria Total
Supervisor 1 $ 3.600.000 $ 3.600.000
Operador
retroexcavadora
1 $ 3.000.000 $ 3.000.000
Conductores 2 $ 2.640.000 $ 5.280.000
Bodeguero 2 $ 2.400.000 $ 4.800.000
Ayudante de
contenedor
3 $ 2.400.000 $ 7.200.000

Gasto anual en sueldos $ 23.880.000

7.4.12. Programacin de Produccin

Segn la estimaciones la produccin de los sacos debiera aumentar sostenidamente
durante los prximos 6 aos, sin embargo, la fbrica podr dar abasto a la crecida de la
demanda.
Ao proyecto 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Rendimiento anual
(kg/ao) 0 20000 20500 21200 22000 23000
Materia primas
Tierra 0 14000 14350 14840 15400 16100
Desechos orgnicos 0 6000 6150 6360 6600 6900
Total 0 20000 20500 21200 22000 23000
Disponibilidad de compost en sacos de 20 kilogramos
Compost 0 1000 1025 1060 1100 1150
Total sacos 0 1000 1025 1060 1100 1150

Tabla resumen de egresos de la Ingeniera del proyecto (Clasificndolos en inversiones
y operacionales)


Finalmente se muestra la tabla resumen de los egresos que requerir para el correcto
funcionamiento de la empresa. Considerando una inflacin estable del 3% y sin
crecimiento real en los precios:
Ao 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Inversin Maquinarias $ 59,219,700 $ - $ - $ - $ - $ -
Obras fsicas $ 4,150,000 $ - $ - $ - $ - $ -
Obras complementarias $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Materia prima $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Insumos $ - $ 5.001.288 $ 5.151.327 $ 5.305.866 $ 5.465.042 $ 5.628.994
Trabajadores $ - $ 23.880.000 $ 24.596.400 $ 25.334.292 $ 26.094.321 $ 26.877.150
Total egresos $ 63,369,700 $ 28.881.288 $ 29.747.727 $ 30.640.158 $ 31.559.363 $ 32.506.144


8. Estudio Organizacional
8.1. Estructura Organizacional
Si bien la estructura organizacional posee un diseo jerrquico del tipo vertical de
manera que las decisiones sean tomadas de manera centralizada priorizando el control
y la eficiencia, se desea que en lo posible exista algn grado de integracin y
colaboracin horizontal fomentando la participacin y el trabajo en equipo,
permitiendo con ello organizar el flujo de trabajo en torno a procesos clave, adems de
la temprana identificacin de problemas y fallas, donde el rol del integrador recae en el
Jefe de Operaciones dado su contacto directo tanto con los trabajadores como con el
Gerente General e incluso con clientes.

8.1.1. Organigrama
El siguiente diagrama detalla de forma jerrquica los cargos necesarios en la empresa
para su pleno funcionamiento y as adoptar una forma ms organizada de los puestos
de trabajo requeridos dentro de la planta de reciclaje.

Gerencia
General
Gerencia de
Operaciones

Gerencia de Administracin
y Finanzas

Gerencia de
Comercializacin

Secretaria de
Gerencia

Ventas y
Marketing

Contabilidad

Prevencin de
Riesgos

Mantencin

Recolectores

Operadores



8.1.2. Perfil de los Cargos

Directorio
IDENTIFICACIN DEL CARGO
Nombre del Cargo Directorio
Nmero de personas en el cargo Variable
PRINCIPALES FUNCIONES
Poner a disposicin los recursos de inversin para el proyecto.
Aprobacin de proyectos e iniciativas de inversin.
Gerente General
Nombre del Cargo Gerente General
Depende jerrquicamente de Junta Directiva
Nmero de personas en el cargo 1
ESPECIFICACIONES DEL CARGO
Nivel Educativo Superior
Profesin Ingeniera Civil Industrial o Ingeniera
Comercial
EXPERIENCIA LABORAL Mnimo 2 aos de experiencia en cargos
administrativos
FORMACIN Manejo de idioma ingls, y espaol
Manejo de herramientas informticas
nivel intermedio
Analizar, planificar, organizar, dirigir y controlar las diferentes actividades necesarias
dentro de la empresa.

Determinar lineamientos estratgicos del negocio.
Determinar objetivos generales y especficos de la empresa en horizontes de corto y
largo plazo.
Controlar las actividades realizadas comparndolas con lo planificado, detectando y
corrigiendo las diferencias.
Presentar informes a la Junta de Socios mensualmente.
Realizar contactos con proveedores y clientes. Encargado de ventas.
Secretaria Gerencial
Nombre del Cargo Secretaria Gerencial
Depende jerrquicamente de Gerente General
Nivel Educativo Tcnico
Profesin Titulo de Secretariado Ejecutivo
EXPERIENCIA LABORAL Mnimo 2 aos de experiencia en el cargo
FORMACIN Manejo de idioma ingls y espaol con
nociones bsicas de alemn
Manejo de herramientas informticas
nivel intermedio
Prestar apoyo en las diferentes actividades y procesos dentro de la empresa.
Organizacin y recepcin de informacin pertinente para las necesidades del gerente
general.
Organizar y generar registro histrico de la empresa.
Registro y comunicacin de reuniones y citas. Recepcin correos y llamadas.
Redactar correspondencia y textos.

Preparar estados financieros y procedimientos de facturacin. Apoyar en la preparacin
de presupuestos, elaborar contratos y rdenes de compra o adquisicin.
Gerente de Operaciones, Marketing y Financiero
Nombre del Cargo Gerentes de reas
Depende jerrquicamente de Gerente General
Nivel Educativo Ingeniero Civil Industrial o Ingeniero
Comercial
Profesin Tcnico en Gestin Logstica, Tcnico en
Mantenimiento Industrial, Administracin
y otras afines con el cargo.
EXPERIENCIA LABORAL Incluso recin titulados
Asignar y supervisar al personal de la empresa las actividades a realizar e impartir las
instrucciones necesarias para su desarrollo.
Supervisar, controlar y medir la eficiencia del personal de operaciones y velar por el
correcto funcionamiento de los equipos. Supervisar controles de calidad.
Analizar, planear, dirigir y gestionar los procesos asociados el retiro y entrega de los
productos. Coordinacin y control del sistema de recopilacin de materias primas
(desechos organicos).
Gestin de inventario.
Gestionar el proceso de ventas y la publicidad asociada al producto.
Gestionar el rea de post-venta.
Gestionar el control financiero de la empresa.


Trabajadores de la planta, en general
Nombre del Cargo Operarios Planta
Depende jerrquicamente de Jefe de Operaciones
Nivel Educativo Tcnico
EXPERIENCIA LABORAL Mnimo 1 ao de experiencia en cargos
afines
Cumplir con responsabilidad y eficiencia las tareas delegadas por el Jefe de
Operaciones, tales como: limpieza, seleccin, envasado y etiquetado del producto,
entre otras.

Adems de los cargos previamente estipulados, se contar con un staff de apoyo que
corresponder a servicios externalizados, compuesto por el personal de aseo y el
personal de seguridad nocturna. Para esto se considera dejar a una persona a cargo de
mantener la limpieza y el orden tanto del sector donde se realizan los procesos como de
las oficinas. Por otra parte se requerir de un cuidador nocturno (o nochero) que debe
desempear responsablemente la labor de velar por la seguridad e integridad de la
planta en los horarios de mayor riesgo.
Asimismo, se contar con la asesora externa de un contador y de un abogado en los
casos en que sea necesario.


8.1.3. Leyes laborales atingentes al proyecto

Ley laboral
Por ltimo, se considera el atributo otorgado por la legislacin acerca de la cantidad de
horas de jornada ordinaria de trabajo estipulado en los artculos 22 y 27 del cdigo del
trabajo.
Informacin recopilada del Boletn oficial de la direccin del trabajo
Art.22. La duracin de la jornada ordinaria de trabajo no exceder de cuarenta y
cinco horas semanales.
Art.27. Lo dispuesto en el inciso primero del artculo 22 no es aplicable al
personal que trabaje en hoteles, restaurantes o clubes exceptuando el personal
administrativo, el de lavandera, lencera y cocina-, cuando, en todos estos casos, el
movimiento diario sea notoriamente escaso, y los trabajadores deban mantenerse
constantemente a disposicin del pblico.
El desempeo de la jornada que establece este artculo slo se podr distribuir hasta
por un mximo de cinco das a la semana.

Contrato Jornada Parcial
El artculo 40 bis establece que se podrn pactar contratos de trabajo con jornada a
tiempo parcial siempre y cuando no excedan los dos tercios de la jornada ordinaria a
que se refiere el artculo 22, esto es 45 horas. Por lo tanto, un contrato con jornada a
tiempo parcial no puede exceder las 30 horas a la semana. No obstante, el artculo 40
bis A permite el pacto de horas extraordinarias y establece restricciones a la base de
clculo para el pago de dichas horas.
Se introduce tambin en el artculo 40 bis A una restriccin que puede ser relevante: se
establece que la jornada ordinaria diaria deber ser continua y no podr exceder de
las 10 horas, pudiendo interrumpirse por un lapso no inferior a media hora ni superior
a una hora para la colacin".
El artculo 40 bis B establece que los trabajadores a tiempo parcial gozaran de todos
los dems derechos que contempla el Cdigo del trabajo para los trabajadores a tiempo
completo. Esto, por una parte, garantiza una igualdad de los derechos de los

trabajadores a tiempo parcial ante sus pares a tiempo completo, pero por otra parte
implica que de existir costos fijos a la contratacin de trabajadores los trabajadores
a tiempo parcial sern ms caros que sus pares a tiempo completo.

8.1.4. Anlisis de remuneraciones y sus proyecciones

Horarios y Salarios
A continuacin se resume una tabla con los horarios de trabajo de cada puesto de
trabajo. Por otra parte se presentan las remuneraciones mensuales de cada cargo en
trminos de su valor bruto y correspondientes a una iniciacin de actividades para el
ao 2013, por lo tanto se debe tener en consideracin que a la hora de llevar a cabo el
proyecto estas estimaciones deben ser reajustadas al IPC y no deben ser menores al
salario mnimo legal.
Adems se considera el otorgamiento de un bono de Navidad y Ao Nuevo
correspondiente a $50.000 para todos los empleados internos, es decir, excluyendo al
personal de seguridad y aseo por ser servicios externalizados.
Personal Salario
N de
personas
en el
cargo
Lunes a
Viernes
Sbado Domingo
Gerente General $800.000 1
7:30 - 13:00
14:00 - 17:30
- -
Secretaria Ejecutiva $320.000 1
Jefe de Operaciones $460.000 1
Operarios $190.000 5
Aseo $182.000 1
Seguridad nocturna $200.000 2 21:30 - 7:30
12:00 - 22:00
22:00 - 8:00
12:00 - 22:00
22:00 - 8:00


Tabla de resumen de egresos relacionados con el personal necesario
Resumen de Egresos Anuales por Personal*
Sueldos $31.120.000
Beneficios $400.000
Total $31.520.000
*En base a un ao de 10 meses


9. Estudio Marco Legal

Una vez realizada la escritura pblica y posterior iniciacin de actividades frente al
Servicio de Impuestos Internos se procede a la obtencin de los permisos especficos
del giro segn la seremi de Salud y la municipalidad de las condes, Vitacura y
Providencia para la captacin de materias primas, y los premisos en Curacav para e
funcionamiento de la planta.
Para obtener el permiso de la Secretaria Regional Ministerial se solicita la visita
tcnica de un representante a las dependencias de las instalaciones con el fin de
verificar que se cumple con todos los requisitos solicitados.
La solicitud de patente industrial como casa matriz requiere los siguientes antecedentes
a ser presentados en el Departamento de Rentas y Finanza de la municipalidad ms 1
estampilla de $500 (adquirida en Of. de Partes):
a. Certificado de Zonificacin (favorable) emitido por la Direccin de Obras
Municipales.
b. Resolucin Sanitaria y/o Clasificacin de Actividad Productiva emitido por la
SEREMI de Salud ubicada en Purn N 601.
c. Iniciacin de Actividades ante el S.I.I. / Cartola Tributaria (con direccin y giro
solicitado). / Cambio de Domicilio
d. Contrato de Arrendamiento Acreditar Dominio del inmueble (Escritura de la
Propiedad / Recibo de Luz Agua) / Autorizacin Notarial
e. Certificado de Avalo / Rol de la Propiedad (con direccin y N correcto, en caso
contrario presentar Certificado de N emitido por la Direccin de Obras
Municipales, el cual se solicita en el Mdulo de Atencin ubicado en el 3 Piso del
Edificio Consistorial).
f. Constitucin de la Sociedad, Extracto y Publicacin en el Diario Oficial (si se trata
de Persona Jurdica).
Sin perjuicio de los puntos solicitados anteriormente se deben entregar adems los
formularios disponibles en la pgina oficial de las municipalidades expuestas que para
el caso de Eco compost:

10. Estudio Tributario

Impuestos Directos
Impuesto a la renta de primera de primera categora
Como toda empresa nacional, con domicilio y residencia en Chile, EcoCompost debe
hacer pago del Impuesto a la Renta de Primera Categora, correspondiente a un 18,5%
para el ao 2012, y desde el 2013 retomar su valor original de un 17%. Impuesto que
ser pagado de forma anual luego de que la empresa realice su informe contable,
impuesto que ser descontado de las utilidades positivas obtenidas por la empresa y
luego lo presente ante el Servicio de Impuestos Internos (segn el artculo 20, Ley de
Impuesto a la Renta).
Impuesto de segunda Categora (Trabajadores Dependientes)
Para la empresa es esencial la presencia de personal capacitado para la elaboracin de
su producto estrella, como tambin del rea administrativa y de ventas de sta misma,
para lo cual muchos de sus trabajadores se encontrarn con contrato fijo e
indeterminados por lo que la empresa deber recaudar todos los impuestos de Segunda
Categora aplicables a estos y pagarlos al fisco como es debido, por ser trabajadores de
forma dependiente (segn el artculo 42 N1 y artculo 43 N1, Ley de Impuesto a la
Renta), adems los trabajadores tendrn el beneficio obligatorio de pagar sus
previsione, los cuales rebajan la base imponible correspondiente a este impuesto, stos
son:
Afiliacin AFP
Contempla el descuento del 10% del Sueldo Bruto que se destina ntegro a la Cuenta
de Capitalizacin Individual que financiar la jubilacin, ms un 2,3% aprox. que
contempla un Seguro de Invalidez y Sobrevivencia y la comisin de la AFP. En
resumen, el descuento total mnimo que se debe realizar es, aproximadamente, de un
12,3% del sueldo bruto y ser pagado directamente por el empleador a la AFP.


Salud (FONASA o Isapre)
El descuento obligatorio para salud corresponde a un 7% del sueldo bruto, sin perjuicio
de que el empleado haya pactado previamente con la institucin un descuento mayor.
Este monto deber ser declarado y cancelado mensualmente por la Empresa
(empleador) a FONASA o Isapre elegida por el empleado.
Impuesto Boletas de Honorarios (Trabajadores Independientes)
Existir la necesidad de EcoCompost de solicitar un trabajo espordico, principalmente
para la reparacin y/o mantencin de la maquinaria, por lo que a las personas que
desempeen esta labor la empresa pagar mediante honorarios, por lo que actuar
como retenedora del 10% del impuesto a las boletas de honorarios, haciendo el
reconocimiento de estos ante el Servicio de Impuestos Internos. Pero mediante la
nueva reforma sern estos trabajadores independientes encargados de realizar las
cotizaciones en su AFP o sistema de salud.
Impuestos Indirectos
Impuesto a las Ventas y Servicios (IVA)
La empresa EcoCompost, acta como retenedora de IVA, impuesto que se aplicar al
momento de la compra de los insumos necesarios para la fabricacin de sus compost,
como tambin de la venta de estos mismos a sus clientes, contratacin de un servicio y
para lo gastos iniciales de la empresa, correspondiente a un 19% del total asumido,
quedando exento de este gravamen la compra del terreno, como el pago de patente y
algunos gastos de puesta en marcha.
Es por ello que deber ao a ao declarar ante el Servicio de Impuestos Internos su
tabla de IVA y corroborar si se encuentra con un saldo acreedor o deudor, pudiendo as
determinar si tendr que pagar IVA al fisco, o lo mantendr retenido, como remanente
de IVA.


Impuesto a los Actos Jurdicos (de Timbres y Estampillas)
Este impuesto se encuentra regulado en el DL N3.475, y es un tributo que grava
principalmente los documentos o actos que dan cuenta de una operacin de crdito de
dinero. Su base imponible corresponde al monto del capital especificado en cada
documento, que deber emitir la empresa.
Existen tasas fijas y tasas variables. Las letras de cambio, pagars, crditos simples o
documentarios, entrega de facturas o cuentas en cobranza, descuento bancario de letras,
prstamos y cualquier otro documento, estn afectos a una tasa de 0,05% sobre su
monto por cada mes o fraccin de mes que media entre su fecha de emisin y
vencimiento, con un mximo de 0,6%. Asimismo, los instrumentos a la vista o sin
plazo de vencimiento tienen una tasa de 0,25% sobre su monto.
Los protestos de cheques por falta de fondos, las actas de protesto de letras de cambio
y pagars a la orden tienen una tasa de 1% sobre su monto, con un mnimo de $ 2.974
(reajustado semestralmente mediante decreto supremo) y un mximo de 1 UTM.
Impuesto necesario que EcoCompost debe tener presente a la hora de la realizacin
como empresa.
Otros Impuestos
Impuesto Verde
Dentro de las norma Chilena y la nueva reforma tributaria, se incorpor un nuevo
impuesto llamado Impuesto Verde, del cual la empresa no se ver afecto debido a
que solo se har efectivo este gravamen para productos que tienen una corta vida til y
un largo perodo de degradacin o que no se degrada, pero como EcoCompost trabaja
con materiales orgnicos con un bajo perodo de degradacin queda exenta de este
gravamen.


11. Estudio Societario

11.1. Tipo de Sociedad
Qu es una sociedad?
La sociedad es un contrato entre dos o ms personas que se juntan para hacer un
negocio. La gracia de este contrato es que crea una persona jurdica distinta de los
socios que constituyen la sociedad. Es ms, esta persona jurdica tendr un patrimonio
propio, formado a partir de los aportes de los dueos, pero diferente al personal de
cada uno de los socios individualmente considerados
1
.
Las sociedades se caracterizan por ser:
Tiene un Nombre y un Rut aparte al de los socios, ya que es una persona
jurdica diferente.
Conformada por el capital de los socios, ya sea en dinero, bienes o incluso su
trabajo.
Tiene capital propio.
Se constituye para generar negocios y sirve para cuidar el patrimonio de los
socios.

En Chile las sociedades comerciales (sin incorporar las civiles) ms frecuentes son 3:
Sociedades annimas (abiertas y cerradas), Sociedades de responsabilidad limitada y
empresa individual de responsabilidad limitada.

EcoCompost la sociedad que conformar es una Sociedad de Responsabilidad
Limitada, ya que ayuda a cuidar la transferencia de los derechos a otros socios,
manejando de mejor manera la organizacin de la empresa, adems de estar regulada
por la Ley N 3918.

1
Francisca Zapata Gonzlez, Abogada Juzgado de Rancagua, Universidad de Chile

En una Sociedad de Responsabilidad Limitada los socios respondern hasta el monto
que han aportado para el capital, puede tener entre 2 a 50 socios, en el caso de superar
este nmero pasa a ser una Sociedad Colectiva de Responsabilidad Limitada y su
administracin es llevada por los mismos socios a travs de un acuerdo comn, por lo
que todas las decisiones deben ser tomadas por unanimidad.
La Sociedad de Responsabilidad Limitada (civil o comercial) debe constar en escritura
pblica y cuyo extracto debe inscribirse en el Registro de Comercio y publicarse en el
Diario Oficial. Para realizar modificaciones a esta se deben cumplir las mismas
formalidades de la constitucin. La Sociedad de Responsabilidad Limitada se rige por
las normas de la sociedad colectiva contempladas en el Cdigo Civil y en el Cdigo de
Comercio.
11.2. Pasos formacin sociedad

1) Se debe hacer una escritura pblica que debe contener:
o Nombre de la sociedad.
o Nombre de los socios y sus respectivos RUT.
o Nombre del Representante Legal de la empresa.
o Monto del capital que aportan los socios.
o Giro al que se dedicar la empresa. Forma y porcentaje del reparto de los
beneficios.
o Domicilio de la empresa.
o Nombre de la asesora legal que acompaa esta formalizacin.

Este trmite se realiza en cualquier Notara a lo largo del pas, los papeles solicitados
son Contrato de constitucin de sociedad y carn de identidad de los socios
2) Publicar la Creacin de la Sociedad en el Diario Oficial.
Una copia del extracto de la Escritura Pblica debe publicarse en el Diario Oficial,
rgano dedicado exclusivamente a temas legales, que circula todos los das, se puede
hacer en todas las oficinas o agencias del diario Oficial.


3) Registro de la Incorporacin Comercial.
Con la Escritura Pblica y con el Diario Oficial donde aparece el extracto, hay que ir al
Conservador de Bienes Races para inscribir la Sociedad en el Registro de Comercio
(El Registro de Comercio de la ciudad de la sociedad). Una vez realizados estos
trmites, la Sociedad adquiere vigencia legal.
4) Iniciacin de Actividades y Obtencin o Registro del Rol nico Tributario
RUT en el SII. Se debe presentar:
o Cdula de identidad.
o Comprobante del domicilio de su empresa, otorgado por la Comisara ms
cercana.
o El comprobante de solicitud de patente comercial.
o En el caso de que su empresa sea una sociedad, deber adjuntar copia
autorizada ante notario de la escritura de constitucin y el formulario N 4415
es firmado por su o sus representantes legales, y cdula de identidad del o de
los representantes legales que firman la solicitud y el RUT de la empresa.
o Se debe poner en el formulario la nmina de socios de la empresa y el
porcentaje de participacin que les corresponder en la sociedad.

Al efectuar la iniciacin de actividades el SII otorga el N de RUT de la empresa y se
crea su existencia tributaria.
5) Inspeccin del Servicio de Impuestos Internos.
Es una evaluacin de los antecedentes presentados por el contribuyente, as como de
los que estn en poder del Servicio, destinada a establecer que el contribuyente
realizar efectivamente la actividad declarada. El objetivo fundamental de la
Verificacin de Actividad, es evitar que algunas personas o empresas inicien
actividades con el objetivo de obtener documentos timbrados en el Servicio, que
posteriormente respaldarn transacciones inexistentes o sencillamente se utilizarn para
su comercializacin.


6) Impresin y timbraje de Facturas.
Los documentos ms utilizados son facturas, boletas, guas de despacho y libro de
compras y ventas. Para que stos tengan validez y vigencia, es necesario que estn
timbrados por el Servicio de Impuestos Internos, en la oficina que correspondiente al
domicilio de la empresa. Si su empresa finaliza sus actividades, es indispensable dar
aviso de trmino de giro al mismo Servicio y entregar esta documentacin.
7) Obtener la Patente Municipal.
Es un permiso que lo autoriza a realizar sus actividades comerciales en la comuna. Se
solicita en la Municipalidad en que funciona la empresa. Se debe presentar:
o Fotocopia de la Cdula de Identidad por ambos lados.
o Debe acreditar el domicilio de la empresa.
o Certificado de Iniciacin de Actividades de Impuestos Internos.
o Autorizacin de la Superintendencia de Electricidad y Combustibles. (si
corresponde)Autorizacin Sanitaria.
o Declaracin de Capital Propio Inicial. Dependiendo del giro se le pedir
cumplir otros requisitos especficos relacionados a este.
o Informe de la Direccin de Obras Municipales, efectuado por un funcionario
municipal, sobre el local en que funcionar la empresa.
o Cualquiera sea el tipo de empresa, es necesario acompaar el formulario con un
plano o croquis de planta del inmueble que ocupa la empresa y su disposicin
geogrfica.

Los plazos que se demoran las municipalidades en otorgar las patentes y permisos
municipales son distintos, podran ser entre 5 a 10 das, aproximadamente,
dependiendo de la municipalidad.
8) Proceder al Registro del Seguro contra accidentes.
Es un seguro obligatorio de cargo del empleador que cubre las contingencias derivadas
de los accidentes sufridos por una persona a causa o con ocasin del trabajo. Se deben
hacer las cotizaciones en el Instituto de Normalizacin Provisional.



12. Estudio Ambiental

12.1. Evaluacin de Impacto Ambiental

El impacto ambiental que tiene un determinado proyecto es determinado a travs de un
procedimiento establecido en la Ley Sobre Bases Generales Del Medio Ambiente (N
19.300).
En primer lugar se debe analizar si el proyecto puede causar algn tipo de impacto
ambiental en cualquiera de sus fases, para lo cual se debe referir al Artculo 10 de la
Ley, el cual lista todos los proyectos que deben someterse a una evaluacin de impacto
ambiental siguiendo la normativa de dicha Ley. El inciso i) de dicho artculo menciona
plantas procesadoras de disposicin de residuos, por ello EcoCompost debe someterse
a este anlisis.

Declaracin o Estudio de Impacto Ambiental

Segn el Artculo 9 de dicha Ley, el titular, es decir el representante legal de la
Sociedad, deber presentar una Declaracin de Impacto Ambiental (DIA) o elaborar un
Estudio de Impacto Ambiental (EIA), segn corresponda, con el fin de obtener las
autorizaciones correspondientes. Se presentarn ante la Comisin Regional del Medio
Ambiente de la Regin Metropolitana, con anterioridad a su ejecucin.

Si el proyecto llegara a presentar al menos uno de los efectos, circunstancias o
caractersticas listadas en el Artculo 11, entonces se deber realizar un EIA. En el
caso de EcoCompost no se presenta ninguno de ellos, lo que se debe en gran parte a
que el principal proceso desarrollado por el centro es reciclaje mecnico, el cual no
utiliza elementos qumicos en sus procesos. Es por ello que no es necesaria la
realizacin de un EIA que siga la normativa especificada en la Ley. Se debe, entonces,
en concordancia con el Artculo 18, presentar una DIA bajo la forma de una
declaracin jurada, en la cual se exprese que se cumplir con la legislacin ambiental
vigente. Dicha declaracin de Impacto Ambiental podra contemplar compromisos

ambientales voluntarios no exigidos por la ley, donde en tal caso, el representante legal
de EcoCompost estar obligado a realizar.

En el caso del centro y tal como se estableci en el Estudio Legal, no existe una
reglamentacin o norma jurdica que reglamente los productos reciclados, ya sea en su
proceso de transformacin, en el almacenaje, o en su comercializacin. Slo existen
normas jurdicas que reglamentan el tratamiento de residuos domiciliarios. Por lo tanto,
la Declaracin de Impacto Ambiental deber expresar, al menos, el cumplimiento con
dichas normas y los artculos de la Ley 19.300 mencionados anteriormente.

Otras Normativas Ambientales

De acuerdo a lo establecido en el punto anterior, EcoCompost debe comprometerse a
cumplir con la totalidad de la Legislacin Ambiental Vigente. A continuacin se listan
algunos decretos no mencionados anteriormente, con los cuales el centro tambin
debiese cumplir.
- Decreto Supremo N 609/1998: Establece la norma de emisin para la regulacin
de contaminantes asociados a las descargas de residuos industriales lquidos a sistemas
de alcantarillado.
- Decreto Supremo N 146/1997: Establece norma de emisin de ruidos molestos
generados por fuentes fijas.

- ISO 14.001: A pesar de que no aplica de forma obligatoria, se puede proponer para
implementar en un periodo futuro con el objetivo de cumplir con estndares
reconocidos en el mercado, para la mejora continua y ayuda al Medio Ambiente.

Impactos del Proyecto

Dada que la principal fuente de captacin de materia prima de EcoCompost es la
recoleccin de desechos orgnicos generados por la poblacin, el impacto ambiental
del proyecto es positivo.


El nivel de los residuos slidos domiciliaros, en especial material orgnico, ha ido en
crecimiento, lo cual es resultado tanto del crecimiento de la poblacin (y por lo tanto,
del consumo mayor de alimentos orgnicos en los hogares), como de la industria del
Alimentos Orgnicos en s. La implementacin de la empresa, entonces, va ligada a
una disminucin en los niveles de residuos orgnicos que se son desperdiciados y
aumentan el volumen de basura, como la disminucin en el riesgo de emergencia
sanitaria y la contaminacin ambiental.
Por otra parte, EcoCompost busca educar a la poblacin al reciclaje, por lo que imparte
cursos a colegios y universidad, donde ensea a los estudiantes la forma de reciclar los
residuos (orgnicos, plsticos, papel, aluminio, etc.), generando una consciencia social
y un impacto mayor en el ambiente.

ISO 14.000

Aunque la norma ISO 14.000 no es obligatoria, EcoCompost buscar la forma de
desarrollarla y as contribuir de mejor forma al Medio Ambiente, logrando calificarse y
adoptar las medidas en las que esta norma incurre.



13. Estudio de Calidad.

EcoCompost velar por la mejora continua y poder resaltar dentro de la Industria
generando valor agregado a su producto final. Es por ello que tomar la iniciativa de
adoptar el ndice de calidad ISO 9001:2000.

1.1 ISO 9001:2000
Para la certificacin de calidad, la norma internacional ISO 9001:2000 se vuelve una
herramienta protagnica, actualmente con numerosas aplicaciones en diferentes
industrias a nivel mundial. Se trata de una norma estandarizada e internacional de
gestin de calidad que promueve la adopcin de un enfoque basado en procesos para el
desarrollo del Sistema de Gestin de Calidad (SGC).
Esta norma se basa en 8 principios claves de gestin de la calidad:
Concentracin en el cliente
Liderazgo
Participacin de personas
Planeamiento de los procesos
Planeamiento de los sistemas
Diagrama: Sistema de Mejora Continua (ISO 9001:2000)

Mejora continua
Toma de decisiones basada en hechos
Relaciones con los proveedores mutuamente beneficiosos.
Dentro de los beneficios de aplicar la norma ISO 9001 se encuentran demostrar el
compromiso con la calidad y la satisfaccin del cliente. Asegurar que los productos y
servicios, cumplen tanto los requisitos del cliente como los legales aplicables. Permitir
medir su progreso hacia la mejora continua del desempeo de la organizacin. Ayudar
a la mejora del desempeo de su organizacin.
Con esto la implementacin de un SGC busca la eficacia, eficiencia y adaptabilidad de
los procesos en todos los niveles organizacionales.
La incorporacin de un SGC eficiente es una decisin estratgica que finalmente
proporcionar mayor competitividad a la empresa. Con un sistema que atienda todos
los elementos importantes se obtendr un producto y un servicio de calidad para los
clientes.
En consecuencia, se plantea utilizar la norma ISO 9001:2000, incorporando sus
principios bsicos principalmente mediante el compromiso y difusin desde la alta
gerencia y programas de capacitacin a nivel organizacional, para ir en busca de la
anhelada mejora continua. De esta manera se busca adoptar una lnea que permita el
desarrollo de un SGC y la obtencin futura y oficial de esta certificacin internacional.
Dentro de ste, se contempla la incorporacin de un punto de control de calidad,
principalmente en el proceso de elaboracin y terminacin del producto final, as como
tambin el desarrollo de manuales de procedimientos para los procesos con mayor
participacin y optimizacin de los operarios. Luego de los primeros perodos de
operacin, se buscar mediante el contacto directo con los clientes, la medicin y
determinacin del grado de satisfaccin percibido respecto del producto mediante un
sistema de post venta.
EcoCompost buscar adoptar esta norma en el menor plazo posible (no ms de 5 aos)
para la obtencin de la certificacin. A continuacin se presenta una tabla con los
principales flujos asociados a la certificacin de la norma y sus respectivas auditoras.


Requerimientos Costo Aproximado
Auditoria de Registro $ 800.000
Auditoria de Seguimiento Anual Ao 1 $ 400.000
Cuota Anual de Mantenimiento de Registro Ao 1 $ 342.500
Cuota Anual de Mantenimiento de Registro Ao 2 $ 342.500
Auditoria de Seguimiento Anual Ao 2 $ 400.000
Auditoria de Re-certificacin $ 600.000

Tabla: Costos de Certificacin ISO 9001:2000


14. Estudio Econmico
14.1. Definicin de Parmetros
14.1.1. Tasa de Descuento
Para obtener la tasa de descuento se debe determinar los siguientes tems:
La tasa libre de riesgo (
)
El premio por riesgo (E(
)-
), con
como el retorno esperado

La tasa libre de riesgo:
Para determinar la tasa libre de riesgo, se debe tomar la tasa de retorno del
activo con menor riesgo en el pas. Se puede considerar que esta es la tasa de
inters de los bonos emitidos por el estado de chile.
Segn la pagina del ministerio de hacienda, el ltimo bono soberano emitido
por el gobierno de Chile (Chile 13) tiene un monto de US$1.000.000.000 con
fecha de vencimiento en Enero del 2013, cuenta con una tasa de 5,5%.
Se puede concluir que la tasa libre de riesgo es de

El retorno esperado y el premio por riesgo:
Este proyecto es considerado altamente riesgoso, ya que, se desea competir con
empresas de gran tamao, considerando adems que los productos normalmente
usados en la industria agrcola son fertilizantes de tipo qumicos y no naturales,
con una desventaja por el arraigamiento de estas costumbres.
Se considerar, por ende, que la tasa retorno esperada ser de 20%.
El premio por riesgo finalmente ser:

El riesgo sistemtico se considerar en 1, es decir, que ningn riesgo es
sistemtico (no son diversificables).
Finalmente la tasa de descuento ser:

] []
14.1.2. Criterios para determinar el horizonte de la evaluacin
Debido a que esta es una empresa con un aspecto innovador, se considerar un
horizonte de evaluacin de 10 aos, ya que, da la amplitud suficiente para determinar si
la empresa es rentable. Adems se debe considerar que las estimaciones de las
demandas, oferta y precio pierden su precisin mientras mas alejadas se encuentren en
el tiempo.
Los valores en pesos se traspasarn a unidades de fomento para eliminar el efecto
inflacionario (deflacionario) de la economa.
14.2. Calendario de montos de inversiones y reinversiones

Para determinar correctamente el calendario de inversiones y reinversiones se
deben pasar los valores a UF para estimar el valor real del dinero en el tiempo.
tem Cantidad Valor unitario ($) Valor total ($) Valor (UF$)
Contenedor 3 $ 166.200 $ 498.600 UF$ 22
Retroexcavadora 1 $ 29.000.000 $ 29.000.000 UF$ 1.269
Camin de basura 1 $ 11.870.155 $ 11.870.155 UF$ 519
Camin de reparticin 1 $ 8.590.000 $ 8.590.000 UF$ 376
Oficina 1 $ 23.496.864 $ 23.496.864 UF$ 1.028
Bodega 1 $ 24.843.359 $ 24.843.359 UF$ 1.087
Techumbre 1 $ 12.700.000 $ 12.700.000 UF$ 556
Lneas elctricas 1 $ 300.000 $ 300.000 UF$ 13
Lneas de agua 1 $ 500.000 $ 500.000 UF$ 22
Lneas de alcantarillado 1 $ 200.000 $ 200.000 UF$ 9
Lneas telefnicas 1 $ 100.000 $ 100.000 UF$ 4

Total $ 112.098.978 UF$ 4.905

Valor UF da 24/11/2012 es 22.853,69

Considerando los tiempos de vida tiles estimado por el SII, se considerar como el
plazo mximo en que las maquinas debiesen ser cambiadas.
Tabla de inversiones y reinversiones durante los prximos 10 aos

15. Calendario de monto de ingreso

Los ingresos fueron estimados regresando la variable tiempo con respecto a la
brecha, se demostr adems que la regresin era altamente significativa por lo que
podra explicar el crecimiento de la brecha.

Los ingresos se componen principalmente por la venta del compost a las granjas
que componen la zona agrcola de la regin metropolitana.

Ingresos por ao 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Compost $ $ - $ 70.000.000 $ 71.750.000 $ 74.200.000 $ 77.000.000 $ 80.500.000
Compost UF UF$ 0 UF$ 3.063 UF$ 3.140 UF$ 3.247 UF$ 3.369 UF$ 3.522
Ingresos por ao 2019 2020 2021 2022 2023
Compost $ $ 83.364.527 $ 86.330.985 $ 89.403.003 $ 92.584.336 $ 95.878.874
Compost UF UF$ 3.648 UF$ 3.778 UF$ 3.912 UF$ 4.051 UF$ 4.195


14.3.Calendario de monto de costos
Los costos se componen principalmente de los insumos necesarios para obtener la
materia prima, la tierra en las faenas de la empresa (misma zona de produccin) y la
recoleccin de los desechos orgnicos de las escuelas de las diferentes comunas de la
ciudad de Santiago, que estn adherida al convenio de reciclaje de residuos orgnicos.

14.5.Depreciaciones
Las depreciaciones sern calculadas de forma acelerada, al igual que las otras tablas se
encontrar en una unidad monetaria que considera la inflacin. Se consideraran las
adquisiciones y reinversiones realizada en el periodo comprendido.
A continuacin se mostrar las tablas extradas del SII sobre las depreciaciones de los
activos y sus respectivas depreciaciones aceleradas, la tabla de depreciaciones por cada
activo fijo y el total final de los valores libros y depreciaciones.

Egresos por ao UF$ 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Insumos

UF$ 219 UF$ 224 UF$ 232 UF$ 241 UF$ 252
Sueldos

UF$ 1.045 UF$ 1.071 UF$ 1.108 UF$ 1.149 UF$ 1.202
Egresos por ao UF$ 2019 2020 2021 2022 2023
Insumos UF$ 261 UF$ 270 UF$ 279 UF$ 289 UF$ 300
Sueldos UF$ 1.244 UF$ 1.289 UF$ 1.335 UF$ 1.382 UF$ 1.431


tem Contenedor Retroexcavadora Camin de basura Camin de reparticin
Ao
Valor
libro
Depreciacin Valor libro Depreciacin
Valor
libro
Depreciacin
Valor
libro
Depreciacin
2013 UF$ 22 UF$ 0 UF$ 1.269 UF$ 0 UF$ 519 UF$ 376
2014 UF$ 20 UF$ 2 UF$ 634 UF$ 634 UF$ 346 UF$ 173 UF$ 251 UF$ 125
2015 UF$ 17 UF$ 2 UF$ 0 UF$ 634 UF$ 173 UF$ 173 UF$ 125 UF$ 125
2016 UF$ 15 UF$ 2 UF$ 173 UF$ 125
2017 UF$ 13 UF$ 2
2018 UF$ 11 UF$ 2
2019 UF$ 9 UF$ 2
2020 UF$ 7 UF$ 2
2021 UF$ 4 UF$ 2 UF$ 1.269
2022 UF$ 2 UF$ 2 UF$ 634 UF$ 634
2023 UF$ 0 UF$ 2 UF$ 0 UF$ 634 UF$ 519 UF$ 376

tem Total
Ao
Valor libro
total
Depreciacin
total
2013 UF$ 2.186 UF$ 0
2014 UF$ 1.251 UF$ 935
2015 UF$ 316 UF$ 935
2016 UF$ 15 UF$ 301
2017 UF$ 13 UF$ 2
2018 UF$ 11 UF$ 2
2019 UF$ 9 UF$ 2
2020 UF$ 7 UF$ 2
2021 UF$ 1.273 UF$ 2
2022 UF$ 637 UF$ 637
2023 UF$ 895 UF$ 637

14.6.Balance de IVA
A continuacin se presenta el balance de IVA.
Balance de
IVA 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ingreso UF$ 0 UF$ 582 UF$ 597 UF$ 617 UF$ 640 UF$ 669
Egreso UF$ 95 UF$ 42 UF$ 43 UF$ 44 UF$ 46 UF$ 48
Balance Anual -$ 95 UF$ 540 UF$ 554 UF$ 573 UF$ 594 UF$ 621
Credito/Debito -$ 95 UF$ 446 UF$ 554 UF$ 573 UF$ 594 UF$ 621
Flujo UF$ 95 UF$ 0 UF$ 0 UF$ 0 UF$ 0
Balance de
IVA 2019 2020 2021 2022 2023
Ingreso 693,072326 717,7347395 743,274745 769,72357 797,113555
Egreso 49,5179187 51,27997343 53,1047294 54,9944179 56,9513494
Balance Anual 643,554408 666,4547661 690,170015 714,729152 740,162206
Credito/Debito 643,554408 UF$ 666 690,170015 714,729152 740,162206
Flujo 0 0 0 0 0

14.7.Anlisis del proyecto puro
Para determinar la rentabilidad del proyecto, se usar las tasas en base a los clculos ya
hechos. La idea del proyecto es determinar los ndices de rentabilidad de VAN, TIR y
PAYBACK, y as determinar la real viabilidad del proyecto
14.7.1. Escudos fiscales
Depreciacin
La carga impositiva puede verse reducida por las depreciaciones experimentadas en los
primeros aos los cuales abarca 900 UF los dos primeros ao y 300 UF el tercer ao,
adems en el noveno y decimo ao se experimenta otra disminucin por la reinversin
de los de los activos.


14.7.3. Perdidas del ejercicio anterior
Esta representa una ayuda, al reducir la carga fiscal por concepto de perdidas. El SII
establece que las empresas que posean con perdidas en los periodos anteriores, se les
eliminara el pago de impuesto hasta restablecer sus finanzas.
14.7.4. Ventas de activos
Durante en funcionamiento del proyecto no se considera realizar venta de los activos
fijos, ya que, son imprescindibles para el correcto funcionamiento de la planta, adems
se consideran utilizar las maquinas hasta el fin de su vida til, por el elevado coste de
reinversin que presentara remplazarlas.
14.7.5. Flujo de caja puro
El flujo de caja sin financiamiento en los primeros 9 aos generara flujos negativos por
la recuperacin de la inversin, donde a fin del ao 10 se obtendrn las primeras
ganancias del proyecto.


14.7.6. Obtencin de los indicadores del proyecto puro
VAN UF$ 862
TIR 23%
PAYBACK 10 Aos
El proyecto en si es rentable dado que el VAN es positivo, adems la TIR>TREMA
por lo que conviene invertir en el proyecto. Si bien los indicadores de VAN y TIR son
buenos, el PAYBACK es demasiado alto lo que podra desincentivar la inversin.
14.8. Analisis del proyecto financiado
14.8.1. Cuadro de amortizaciones e inters
El 70% de la inversin inicial ser cubierto con financiamiento externo, ya que, se
espera que con esta cantidad se reduzca el PAYBACK y mejore los dems indicadores.
Para estimar la tasa de los crditos a largo plazo se buscara la tasa promedio de los
bancos par la
Se mostrar a continuacin las tasas de inters promedio correspondiente a la
superintendencia de bancos e instituciones financieras.


Se utilizar una tasa referencial segn la SBIF de un 7,48%, ya que se estima que la
inversin externa es mayor que 5000 UF, con un periodo de pago de 8 aos plazo.
A continuacin se mostrar la tabla de amortizacin del crdito a largo plazo:

14.8.2. Flujo de caja financiado
Incluyendo ahora el crdito externo los flujos de caja fueron ms favorables,
recuperndose al quinto ao de funcionamiento. Estos se muestran a continuacin.

Ao 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Principal UF$ 5.421 UF$ 4.902 UF$ 4.343 UF$ 3.744 UF$ 3.099 UF$ 2.406 UF$ 1.661 UF$ 860 UF$ 0
Amortizacin UF$ 519 UF$ 558 UF$ 600 UF$ 645 UF$ 693 UF$ 745 UF$ 801 UF$ 860
Inters UF$ 405 UF$ 367 UF$ 325 UF$ 280 UF$ 232 UF$ 180 UF$ 124 UF$ 64
Cuotas UF$ 925 UF$ 925 UF$ 925 UF$ 925 UF$ 925 UF$ 925 UF$ 925 UF$ 925

14.8.3. Obtencin de los indicadores del proyecto financiado

Los ndices mejoran significativamente en comparacin al flujo de caja, sin dudas se
obtendr un mayor rendimiento. La VAN y la TIR aumentaron debido a la inyeccin
de dinero, lo cual muestra un proyecto sumamente factible si se realiza con crdito a
largo plazo. Es importante destacar que el PAYBACK se redujo en 5 aos (a la mitad)
que el flujo de caja puro, lo cual representa una excelente seal, ya que, se recuperaran
las inversiones y se tendr finalmente flujos positivos.


15. Estudio Financiero

Este estudio pretende determinar cul es la mejor alternativa de financiamiento para el
proyecto. Es decir la mejor opcin para la compra de mquinas, se estudiarn los
siguientes financiamientos:
Crdito CORFO
Capital Semilla
Crdito de Consumo

Crdito CORFO para micro y pequea empresa
Es un crdito que financia inversiones y capital de trabajo de micro y pequeos
empresarios. Se otorga a travs de instituciones financieras no bancarias con recursos
de Corfo. Este crdito est orientado a personas naturales o jurdicas que destinen los
recursos recibidos a actividades de produccin de bienes y servicios, que generen
ventas anuales no superiores a UF 25.000.
Entrega un monto mximo de UF 5.000 ($105 millones de pesos chilenos,
aproximadamente), y a 120 meses de plazo mximo, con un inters del 3.6%. Este
crdito no financia inversiones en tecnologas contaminantes, pago de impuestos y el
otorgamiento de crditos a personas relacionadas en propiedad o gestin.
Conviene consultar en las distintas instituciones para verificar cul tiene las
condiciones y requisitos ms adecuados para el proyecto, as como el costo del crdito,
incorporando seguros y comisiones
Algunas instituciones son : Coopeuch , Cooperativa Oriencoop, Caja Los Andes,
Cooperativa Financoop, Cooperativa Coocretal, Cooperativa Chilecoop ,Cooperativa
Credicoop, Cooperativa Detacoop , Fondo Esperanza .


Capital Semilla
Este programa tiene como objetivo apoyar a emprendedores innovadores en el
desarrollo de sus proyectos de negocios, mediante el cofinanciamiento de actividades
para la creacin, puesta en marcha y despegue de sus emprendimientos.
Podrn postular entidades patrocinadoras, incubadoras de negocios y otras instituciones
de apoyo al emprendimiento que se encuentren inscritas en el Registro de Entidades
Patrocinadoras ante InnovaChile de Corfo. Los beneficiarios deben cumplir con los
siguientes requisitos: presentar iniciacin de actividades relacionadas con el objetivo
del proyecto por un perodo no superior a 24 meses, contados hacia atrs desde la fecha
de postulacin al Capital Semilla; que sus ventas o servicios totales no excedan de
$100 millones (cien millones de pesos chilenos) durante los ltimos seis meses
anteriores a la postulacin.
Este programa apoya actividades tales como: prospeccin comercial, pruebas de
conceptos en el mercado, empaquetamiento comercial, desarrollo de proveedores,
validacin comercial, actividades de difusin comercial, desarrollo de prototipos,
constitucin de la empresa, entre otras.
Entrega un subsidio de hasta el 75% del monto total del proyecto, con un tope mximo
de $40 millones (cuarenta millones de pesos chilenos). El beneficiario, la entidad
patrocinadora y/o terceros, debern cofinanciar pecuniariamente al menos el 25% del
monto total del proyecto.
Crdito de Consumo,( pyme banco chile )
Crdito en pesos de libre disponibilidad, En cuotas iguales y de tasa fija Orientado
a personas naturales con o sin giro comercial, destinado a satisfacer tus necesidades de
financiamiento.


Se da la opcin de comenzar a pagar dentro de 90 das y hasta 48 meses plazo. Cuotas
mensuales, bimestrales, trimestrales o semestrales. Opcin de no pago hasta de 2
cuotas en el ao (no consecutivas).
Opta por el crdito que ms se acomode a tu empresa, para el financiamiento de tus
proyectos. Define la mejor forma de pago del crdito, en cuotas fijas o de acuerdo con
el flujo de caja de tu empresa.
Si eliges tasa de inters variable para el crdito, en todo momento, te aseguras que el
costo financiero de la deuda est acorde a las tasas de mercado.
Alternativa Seleccionada
La alternativa seleccionada corresponde al crdito a largo plazo CORFO, debido a que
es el que presenta la menor tasa de inters, adems se dar la posibilidad de financiar en
la totalidad la inversin que se necesita, es necesario para su aprobacin una
evaluacin de riesgo para determinar si es realmente posible realizar el financiamiento,
en el caso de ser aceptado este, se pedir el financiamiento por el mximo monto UF
5.000.
El fin de este financiamiento es poder cubrir los costos del capital inicial necesario para
el proyecto.
Se usaran los tres meses de garanta antes de comenzar a pagar la primera cuota del
credito


16. Anlisis de Sensibilidad

17. Conclusiones y Recomendaciones

Tras la elaboracin de este proyecto, principalmente se busca mejorar la calidad de
vida de los seres humanos contribuyendo con el medio ambiente, se busca atacar de
raz el problema de la contaminacin entregando educacin a los ms pequeos en
establecimientos educacionales y recolectando desechos que estos mismos ayudar a
generar mediante su depsito en conteiner destinados al reciclaje de material orgnico,
material que se utilizar para la fabricacin de compost que posteriormente sern
reutilizados mediando su transformacin a tierra de hoja, mejorando con esto tambin
el menor uso de fertilizantes artificiales, como tambin generando mayor economa en
el pas y nuevos empleos.

La idea es formar a futuro a los nios, universitarios y agricultores con el fin de poder
ir inculcando conciencia ecologa y poder llegar a tener niveles de reciclaje tan altos
como las grandes potencias en este mbito. Y poder llevar a proceso de reciclaje la
mayor cantidad de desechos orgnicos que actualmente se pierden entre la basura.

Eco Compost, es un proyecto ambicioso, pero preocupado por lo que est ocurriendo,
busca satisfacer uno de los puntos ms relevantes dentro de las empresa hoy en da, que
es la responsabilidad social empresarial, por ello EcoCompost ser riguroso en el

cumplimiento de las leyes existentes,se busca hacer entender que no solo la
responsabilidad social es beneficioso para la imagen de la empresa que aplica esto, sino
que tambin como un factor positivo para la rentabilidad de la empresa.

Fuente: Responsabilidad social empresarial (RSE) como ventaja competitiva (pgina 3)

La idea es poder usar este gran punto a favor del reciclaje para llegar a nuestros
clientes demostrando las ventajas que tiene instalar el proceso de reciclaje en las
instituciones.

Adems, se busca mantener cercana y fidelidad con los potenciales clientes por lo que
lleva a que la planta de reciclaje se instale en la comuna de Curacav, gran sector
agrcola del sector cntrico del pas, cercano a la ciudad de Santiago donde estarn los
focos de recoleccin del material orgnico.

Para este proyecto se necesitar determinar los costos y gastos en los que se debe
incurrir para as poder solicitar a los posibles inversionistas o a una entidad bancaria el
dinero requerido para la instalacin de este, por lo que se realizar un fuerte estudio de
ingresos y egresos que debera producirse y as poder luego estimar el precio de venta

de la empresa, como la posible inversin de esta luego, o tambin analizar la posible
entrada a la bolsa de comercio.
Es importante destacar que la idea de poder retirar los desechos directamente de
lugares establecidos, nos permitir reducir algunos costos ya que se podr establecer
rutas donde no se tenga q pagar Tag o peaje, adems cabe destacar que la idea es que
las instituciones tengan un mnimo de cantidad de materia orgnica para reciclar (dos
recipientes de basura por semana ) lo que ser retirado de las instituciones cada dos
semanas, esto con el fin de poder realizar compost de forma cclica y no tener que
esperar que el deposito de desechos este lleno para obtener el producto.



18. Bibliografa y Referencias
Diario Publimetro, publicado el 03 de julio 2009, Claudia Garrido Olsen,Llego el
boom del consumo orgnico a Chile. http://www.publimetro.cl/nota/llego-el-boom-
del-consumo-organico-a-chile/bNQigc!553070/
Lic. Cristin Martnez, Julio 2011, La demanda internacional de productos
orgnicos: ventajas y debilidades en comercializacin.
http://www.promendoza.com/organicos/mercado/pdf/demanda_internacional_de_prod
uctos_organicos.pdf
SINIA,Informacin ambiental. [http://www.sinia.cl/1292/w3-article-48362.html]
Secretaria Regional Ministerial de Planificacin y Coordinacin, Cambios
demogrficos 1990-2020: Analisis Proyecciones de Poblacin INE.
[http://www.serplacsantiago.cl/publicaciones/estudios/ESTUDIO_POBLACION_RMS
_1990-2020.pdf]
Hernandez, P. N., Qu modelo de reciclaje necesita Santiago?.
[http://www.plataformaurbana.cl/archive/2011/06/13/%C2%BFque-modelo-de-
reciclaje-necesita-santiago/]
Espinoza, J.,Fertilizantes en Chile: Coyuntura y perspectivas
[http://www.odepa.gob.cl/odepaweb/servicios-informacion/Mercados/ago-09.pdf]
Revista Mujer, Diario La Tercera, Mayo 2010, Paola Wchter, El ABC de la comida
orgnica. http://mujer.latercera.com/2010/05/16/01/contenido/23_1048_9.shtml

Steward, W. M., Informaciones agronmicas No 44: Fertilizantes y el Ambiente,
International Plant Nutrition institute, [http://www.ipni.net/publication/ia-
lahp.nsf/0/3461AE2993739AC1852579A30078FEF7/$FILE/Fertilizantes%20y%20el
%20ambiente.pdf]

Llona, M. y Faz, A., Efectos en el sistema Suelo-Planta, Universidad Politcnica de
Cartagena, [http://mingaonline.uach.cl/pdf/rcsuelo/v6n1/art05.pdf]
Alcolea, M. y Gonzlez, C, Manual del Compostaje Domstico, Biblioteca Virtual
de Desarrollo Sostenible y Salud Ambiental,
[http://www.bvsde.paho.org/bvsacd/cd47/compostando.pdf]
InfoAgro, [http://www.infoagro.com/abonos/compostaje.htm]
http://www.sinia.cl/1292/w3-propertyvalue-15486.html
http://www.territoriochile.cl/1516/article-76521.html#h2_9
http://www.ucongreso.edu.ar/grado/carreras/lsi/2006/ele_calsof/Norma_ISO_9001-
2000.pdf
http://www.iso.org/iso/home.html
Bonos soberanos del gobierno de Chile, [http://www.hacienda.cl/fondos-
soberanos/preguntas-frecuentes/cuantos-bonos-soberanos-ha-emitido-el.html]
http://www.bancoestado.cl/imagenes/catalogo_empresas_2009/financiar_03_cred_com
er.html, [Credito corto plazo banco del estado]
http://www.bancoestado.cl/imagenes/catalogo_empresas_2009/financiar_09_cred_com
er.html, [Crdito largo plazo banco del estado]



19. Anexos
Tabla I: Poblacin por comuna

Tabla II: Comparacin oferta, demanda y capacidad productiva
Ao
Oferta Demanda [Ton] Capacidad de produccin (Residuos Santiago)
Brecha
[Ton/ao] [Ton/ao] [Ton/Mes] [Ton/ao]
Equivalencia a 1 ton de
fertilizante (factor 0,32)
[Ton/ao]
2010 1249,5 1.442 112 1342,392 429,56544 192
2011 1292,95 1.485 113 1354,884 433,56288 192
2012 1336,4 1.530 114 1366,992 437,43744 193
2013 1379,85 1.576 115 1378,716 441,18912 196
2014 1423,3 1.623 116 1390,056 444,81792 200
2015 1466,75 1.672 117 1401,012 448,32384 205
2016 1510,2 1.722 118 1411,584 451,70688 212
2017 1553,65 1.773 118 1421,784 454,97088 220
2018 1597,1 1.827 119 1431,6 458,112 230
2019 1640,55 1.881 120 1441,02 461,1264 241
2020 1684 1.938 121 1450,068 464,02176 254


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