Trabajo Prctico N3

Precio:
El precio es uno de los ms importantes pilares que define los ingresos y la supervivencia de
la organizacin.
Fijaremos los precios:
- Poniendo un precio inicial, cuando se desarrolla un producto.
- Cuando introducimos nuestro producto en otro canal de distriucin o rea geogrfica.
- Cuando licita para conseguir contratos nuevos.
- El margen que desea otener.
- !os elementos del entorno: principalmente la competencia.
- !as estrategias de "ar#eting adoptadas.
- !os ojetivos estalecidos.
Producto:
$n producto es cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo
o una necesidad, este es parte de "i% de "ar#eting de la empresa.
&uestros productos estn clasificados como:
- 'ienes de consumos (duraderos): son ienes tangiles que se pueden utilizar varias veces.
- *ervicios: son las actividades usos y eneficios que se venden.
- *on ienes de conveniencia: aquellos que se adquieren +aitualmente, en forma inmediata
y sin mayor esfuerzo
- 'ien de comparacin: ienes que se adquieren despu,s de un proceso de seleccin, entre
otros, en cuanto a calidad, precio, estilo, etc.
- 'ienes +eterog,neos: las caracter-sticas del producto son ms importantes que el precio.
- 'ienes de especialidad: productos que tiene caracter-sticas y atriutos distintivos o imagen
de marca superior, donde el comprador esta dispuesto a pagar ms por adquirirlo.
Distribucin:
*e denomina al proceso de poner los productos al alcance del mercado. para eso deemos
planificar la distriucin, tomando decisiones para implantar una sistemtica de como +acer
llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas,
minoristas).
&uestra distriucin es e%pansiva ya que uscamos poder vender nuestros productos en
todos los estalecimientos posiles, de la misma rama comercial y tami,n en los
estalecimientos, que no sean de la misma rama comercial.
$n ejemplo: es la venta directa en el lugar de faricacin, en un punto intermedio (venta a
trav,s de medios de comunicacin: correo, tel,fono, /nternet, televisin, etc.), venta a trav,s
de mayoristas, a trav,s de detallistas (cadenas de tiendas, centros comerciales, tiendas
especializadas, almacenes populares, etc.).
Promocin:
!a promocin de ventas: consiste en la comunicacin que persigue difundir un mensaje y que
este tenga una respuesta del p0lico, al ojetivo al que va destinado.
&uestros ojetivos principales son:
1 Comunicar las caracter-sticas del producto
1 Comunicar los eneficios del producto
1 2ue se recuerde o se compre la marca, producto.
&uestras 3 principales +erramientas promocionales son:
1 Pulicidad: cualquier forma de presentacin y4o promocin de ideas, ienes o servicios, por
un patrocinador ien definido.
1 Promocin de ventas: incentivos par alentar las compras o ventas de un producto o
servicio, en un corto plazo.
1 5elaciones p0licas: la creacin de uenas relaciones con los diversos p0licos de una
compa6-a, la creacin de un uena 7/magen de Corporacin7, y el manejo o desmentido de
rumores, +istorias o acontecimientos negativos.
1 8entas personales: presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores
posiles, con la finalidad de realizar una venta.
Podemos mencionar entre estos: las presentaciones de ventas las e%+iiciones en los puntos
de venta, anuncios especiales, comerciales, las demostraciones, los paquetes de prensa, los
carteles, los concursos, etc. !a mezcla promocional (promocin1 producto1 precio 1
distriucin) deen coordinarse para otener el mejor impacto de comunicacin.
9raajo Prctico &:
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<"i% "ar#eting=
>lumnas : ?rnella 5odr-guez
!aura >yala
Curso: @: <>= Comercial
Profesora: >driana Aauna
>6o: BCDD