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Strategia
Cosa faremo insieme?
19 marzo - strategie d'impresa e rapporto con il
marketing
2 aprile - segmentazione
9 aprile - marketing mix e piano mktg (prima parte)
16 aprile - Piano mktg (seconda parte) + prezzo
Origini del concetto
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Origini del concetto
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Position
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Ambiente e forze competitive
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Ambiente e analisi swot
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VISION AZIENDALE
(meta e domini)
MISSION AZIENDALE
(principi)
OBIETTIVI
(traguardi quantitativi)
Reddito
Valore
FINALITA
(traguardi qualitativi)
Miglioramenti tecnologici
Sviluppi dimensionali
Sviluppo del know-how, coesione e
motivazione
Miglioramento delle capacit
relazionali e informative
Pianificazione, monitoraggio e controllo di una strategia
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La pianificazione dimpresa:
Esprime in maniera formale lorientamento strategico dellimpresa;
Consente la formulazione e formalizzazione degli obiettivi da
raggiungere nel medio-lungo termine, delle azioni da attuare a tal fine,
sulla base dellanalisi delle condizioni interne ed esterne rilevanti, delle
unit organizzative coinvolte nellimplementazione di tali azioni e le
relative connessioni, delle modalit di allocazione delle risorse allinterno
del sistema impresa per la realizzazione delle azioni operative;
Costituisce la base formale per le decisioni operative e per la
valutazione della loro efficacia.
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La pianificazione strategica dimpresa
Sistematicit
Contenuto Strategico Formalismo
Prospettiva temporale di
medio-lungo termine
Connessione
Organizzativa
Pianificazione di Impresa
Piattaforma per le
decisioni operative
Gli elementi concettuali
caratterizzanti
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Il sistema aziendale dev'essere efficace ed efficiente,
ossia deve rispondere alle esigenze del mercato e
dell'ambiente ottimizzando le risorse disponibili
OBIETTIVI
RISULTATI
AZIONI
PIANIFICAZIONE
CONTROLLO
MONITORAGGIO
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La pianificazione strategica dimpresa
Le Funzioni
Gli Effetti
Razionalizzazione dei
problemi strategici
Integrazione interna Metodo di azione
Strumento di
Comunicazione
Strumento di
monitoraggio e controllo
Consolidarsi di
comportamenti
omogenei e integrati
Sviluppo
dellintegrazione tra le
unit organizzative
Orientamento al lungo
termine e verifica dei
risultati
Individuazione e
integrazione tra le
aree di business
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Schema logico dei modelli di crescita
Espansione nel
business attuale
Diversificazione
in nuovi business
Sviluppo in
nuove aree
geografiche
Estensione della
Gamma offerta
Estensione della
Catena del Valore
Non correlata
Correlata
IDE
Accordi
Esportazione
Acquisizioni
Greenfield
Ampliamento della combinazione prodotto-mercato
A monte
A valle
Laterale
Domanda
Canali distributivi
Servizi Integrati
Processi produttivi
Tecnologie di processo o di prodotto
Materie prime o componenti
Risorse distintive
Strategie e Governo di Impresa
Pianificazione Strategica
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Le determinanti e le caratteristiche di unArea Strategica di Affari
Oggetto della
Pianificazione
Gamma di
Prodotti e
Servizi
Concorrenti
Autonomia
Organizzativa
Determinazione e
implementazione
di una strategia
indipendente
Determinazione
di obiettivi
specifici
Area Strategica di Affari
Area di
Mercato
Strategie e Governo di Impresa
Pianificazione Strategica
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Linterazione tra strategia generale dellimpresa e singolo business
Evoluzione e
performance del
business
Visione e
Missione del
Business
Visione e Missione
dellImpresa
Orientamento
Strategico
dellImpresa
Strategie e Governo di Impresa
Pianificazione Strategica
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Larticolazione della strategia dellunit di business
Strategia di
acquisizione e
sviluppo delle
risorse
Obiettivi
dellunit di
business
Nodi
competitivi
chiave
Strategia di
Produzione
Strategia di
Mercato
Strategia
competitiva
generale
Strategia dellUnit di Business
Strategie e Governo di Impresa
Pianificazione Strategica
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LORIENTAMENTO STRATEGICO DI FONDO
Lorientamento strategico rappresentato dal complesso di valori posti alla base
della vita aziendale. Ciascuna azienda, infatti, pu perseguire dei valori di fondo
particolari connessi con il ruolo da rivestire nella societ, con i bisogni sostanziali da
soddisfare, con i princpi etici da diffondere e far applicare allinterno
dellorganizzazione.
Strategie e Governo di Impresa
Pianificazione Strategica
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COMPORTAMENTI IMPRENDITORIALI NEI CONFRONTI DELLAMBIENTE
Risposta al verificarsi di
cambiamenti ambientali
Risposta anticipata rispetto a
cambiamenti previsti
Induzione dei cambiamenti
nellambiente
Atteggiamento di attesa
Atteggiamento anticipatorio
Atteggiamento attivo
Strategie e Governo di Impresa
Politiche Strategiche
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STRATEGIA POLITICHE
Disegno generale globale
che individua le direttrici da
seguire per raggiungere
determinate mete (obiettivi)
Scelte funzionali in rapporto al
disegno strategico e vincolanti
per le decisioni da assumere
nel corso della gestione
Strategie e Governo di Impresa
Politiche Strategiche