estn interesado por la calidad de los productos y sus beneficios para la nutricin y la salud. Las empresas de servicios de alimentos incluyen hoteles, restaurantes, hospitales, cafeteras de empresas privadas y organizaciones pblicas, escuelas, instalaciones militares,y otros ms. Por las caractersticas del aceite de sacha inchi, este se dirige a aquellos interesadas en garantizar la calidad de sus comidas a clientes exigentes, Sin embargo, para llegar ah debe utilizar la cadena de distribucin de constituida por importadores, mayoristas, distribuidores, cadenas de autoservicios, brokers independientes, minoristas, etctera. En el pas, las barreras de entrada son bajas, ya que existe el apoyo de diversas organizaciones locales y ONG para el desarrollo de la semilla, principalmente en zonas de la Amazona. Por otro lado, la inversin requerida para la implementacin de una planta de produccin no es muy alta debido a que los requerimientos tecnolgicos son poco complejos. Adems, no se necesita de mano de obra especializada. En resumen, el producto es fcilmente imitable y, dada la rpida recuperacin de la inversin, resulta atractivo para la entrada de nuevos competidores locales. En el exterior, las barreras a la entrada del producto son intermedias debido a que recin se est haciendo conocido y es oriundo del Per. Los agricultores peruanos llevan ventaja por su conocimiento del manejo de la semilla. Nuestros proveedores sern de la selva baja (Loreto, Ucayali, Madre de Dios y Pucallpa). Se buscara obtener un contrato de exclusividad. Actualmente, el poder de negociacin de los agricultores es relativamente bajo por lo fragmentado del sector; sin embargo, el crecimiento de las exportaciones de productos agropecuarios puede incrementar la demanda por tierras y, por consiguiente, su poder de negociacin. Por esta razn, un factor relevante es contar con tierras propias para garantizar la continuidad del abastecimiento de la semilla. Entre los productos sustitutos que son considerados saludables y nutritivos para el ser humano ya se encuentran posicionados en el mercado mantequilla de mani, soya y canola. Frente a estos, el sacha inchi se encuentra en una etapa de introduccin, sin embargo, es necesario resaltar que supera en beneficios para la salud a los dems. Este anlisis permite identificar un producto con altas barreras de entrada en relacin con sus sustitutos directos. COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA COMPRADORES - NEGOCIACIN COMPETETENCIA POTENCIAL PROVEEDORES - NEGOCIACIN SUSTITUTOS