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Nombre del Proyecto: Fecha:

Estudiante: Cdigo:
Estudiante: Cdigo:
Estudiante: Cdigo:
Evaluador: Periodo:
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INVESTIGACION DE MERCADOS
ESTRATEGIA DE MERCADEO
4. La afirmacin se presenta bien sustentada con hechos y datos coherentes.
5. La afirmacin esta excelentemente sustentada con hechos y datos derivados de una investigacin solida y coherente con el proyecto.
Se presentan claramente los siguientes elementos:
Se expresa el concepto de negocio claramente con nombre comercial, descripcin del producto/servicios, localizacin del negocio y
objetivos de la empresa.
Se presenta al equipo emprendedor con nombres, datos personales, perfiles y actividad en el proyecto.
Se presenta claramente el potencial del mercado en cifras.
Se muestra la ventaja competitiva y la propuesta de valor.
Concepto de producto o servicio:
Modelo de Negocio.
Se muestra el modelo de negocio
Se presenta un anlisis de precios de cada uno de los productos o servicios a ofrecer al mercado.
Se presenta el punto de equilibrio para el mercado objetivo.
Se establecen condiciones de pago y tiempos para ventas de acuerdo con los canales.
Se identifican los diferentes impuestos asociados al producto tales como IVA, aranceles de importacin o exportacin de acuerdo
con el mercado objetivo.
Se relacionan los costos de los procesos de distribucin.
Se relacionan las tcticas de ventas utilizadas para lograr cubrir la distribucin.
Se muestra la marca y su logo.
Se describen acciones en el ciclo de vida del producto de acuerdo con el sector.
Estrategia de Precios:
Se plantean acciones relacionadas con el producto y su costo.
Estrategia de Distribucin:
Se presentan las alternativas de penetracin y sus respectivos costos.
Se muestra la evaluacin de las alternativas de comercializacin, Distribucin fsica internacional y similares.
Se presentan datos y cifras con informacin primara y/o secundara que permitan las tendecias de compra o consumo de la nueva
empresa.
Se tienen claro los procesos y se identificaron los decisores, influenciadores y compradores de la propuesta de empresa.
Se presentan factores que puedan afectar la compra, as como tendencias de consumo y produccin del mercado objetivo.
Anlisis de la Competencia:
Plantea fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia.
Estrategia de Producto:
Se relacionan posibles productos sustitutos.
Se muestra un anlisis de precios y costos frente a la competencia y el producto o servicio de la nueva empresa.
Se hace un estudio de los diferenciadores de la competencia versus el de la nueva empresa y la posicin frente a la competencia.
Se describe claramente el producto o servicio en terminos de especificaciones, caractersticas de aplicacin, uso, diseo, embalaje,
empaque.
Se presentan los principales competidores basados en el anlisis del sector y del mercado objetivo.
Se presenta claramente con datos y cifras un anlisis del sector en el cual se va a participar.
Anlisis del Mercado:
El mercado objetivo se presenta bien definido, es decir, la segmantacin es clara geogrficamente, demograficamente,
psicogrficamente y con variables de uso y est claramente justificado.
Se presenta estimaciones numricas sobre el potencial del mercado, tendencias de compra y/o consumo y estimaciones sobre el
segmento o nicho del mercado al cual se llegar incluyendo el crecimiento del mismo.
Anlisis del consumidor/comprador:
3. El tpico se presenta regularmente con hechos y datos con cierta coherencia pero insuficientes para tomar decisiones.
Anlisis del Sector:
Se presentan datos sobre los pases y/o regiones en las cuales se piensa incursionar, datos de importaciones y exportaciones.
MODULO DE MERCADEO (30%)
Se presenta un resumen sobre las inversiones requeridas.
Se presentan las proyecciones de ventas y de rentabilidad de la empresa.
Se presentan las conclusiones financieras y la evaluacin de viabilidad.
RESUMEN EJECUTIVO (10%)
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE OCCIDENTE
CENTRO INSTITUCIONAL DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
FORMATO DE EVALUACION DE PROYECTO
Existe un anlisis claro sobre la cadena productiva a la cual pertenecera la nueva empresa.
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS / FACULTAD DE COMUNICACIN SOCIAL
OPCIN DE GRADO: MODALIDAD PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
El presente formato busca evaluar cuantitativamente el proyecto de grado de la modalidad de emprendimiento. Cuando usted como evaluador considere que alguna de las afirmaciones no aplica
por el tipo de proyecto por favor evalue en la nota mxima para no afectar la valoracin total.
0. No se plantea nada sobre la afirmacin.
1. La afirmacin se establece pobremente sin hechos y datos.
2. El tpico se presenta regularmente con algunos hechos y datos, poco coherentes.
Se plantean acciones en caso de ocurrir una guerra de precios que permita que la nueva empresa resista.
Se identifican las tcticas relacionadas con el precio, descuentos por volmen, canales, etc.
0 OBSERVACIONES
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20% 0 OBSERVACIONES
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0 OBSERVACIONES
0
Menor 3
Mayor 3
Mayor 4
Igual 5
Rechazado Observaciones Generales:
Aprobado
Firma del Evaluador:
Se muestra claramente el impacto del proyecto en terminos de la innovacin presentada, bien sea en producto, procesos,
mercadotecnia u organizacional.
INNOVACION (10%)
IMPACTO DEL PROYECTO (5%)
RESULTADO DE LA EVALUACIN:
Proyecto Meritorio.
Se muestra un impacto sobre la cadena productiva en la cual participara la nueva empresa.
Se presenta claramente el impacto en la generacin de empleos y aporte a la economa.
Aprobado con correcciones
Se presentan los estados de perdidas y ganancias y balances generales.
Se presentan por lo menos los indicadores de VPN y TIR que permitan ver la propuesta viable en caso de que no, las razones por
las cuales iniciar la empresa a pesar de los resultados.
Se prestan analisis de riesgos, sensiblidad o demas que permitan contemplar diferentes escenarios.
MODULO FINANCIERO (20%)
Se tiene claridad sobre el capital de trabajo.
Se presenta el valor de las inversiones necesarias para el proyecto.
Se contemplan las necesidades de inversin, socios, montos de capital o prestamos para iniciar.
Se muestra el flujo de caja del proyecto en 5 aos.
Se definen los gastos de constitucin
Se plantean las polticas de distribucin y utilidades de acuerdo a los diferentes aos.
MODULO ORGANIZACIONAL Y LEGAL (10%)
Se plantean supuestos financieros en terminos de crecimiento ao a ao de acuerdo con el anlisis del mercado.
Se identificaron los diferentes organismos de apoyo con los cuales se fortalecer el proyecto fuera de la universidad.
Se identifica claramente el tipo de empresa a constituir, tipo de sociedad (No necesariamente se debe arrancar el registro con este
tipo para reducir costos iniciales de operacin.)
Se presenta un anlisis de la legislacin vigente que afecta la nueva empresa (Urbana, laboral, tributaria, etc.) Se presentan
beneficios que se obtienen por la inclusin de personal en discapacidad o poblacin vulnerable.
Se tienen claro las protecciones legales, patentes, modelos de utilidad y los costos asociados a la proteccin de los productos.
Se presenta un grupo intersdisciplinario que fortalece el proyecto
Se muestra la estructura organizacional, lineas de autoridad, participacin en junta directiva y control.
Se presenta una proyeccin de ventas a 5 aos ( Primer aos mes a mes) con la que se pueda concluir una coherencia entre el
anlisis del sector, mercado objetivo, precios y demas que se analiz con lgica y coherencia.
Se tiene claridad sobre los gastos de administracin y de nmina incluyendo los parafiscales y prestaciones sociales.
Se definen los roles de los cargos y funciones de los mismos.
Se definio un plan de compras mes a mes en tablas con cantidades, costos y flujos de dinero.
Se establecin un programa de control de calidad, control de calidad a las compras y plan de control de calidad de produccin.
Se muestra un anlisis MECA ( Mantener, Explorar, Corregir y Afrontar)
Se presentan resumenes del grupo emprendedor mostrando la idoneidad para el proyecto.
Se presenta un presupuesto de produccin con manejo de inventarios mes a mes y consumos de materias primas, insumos y
dems.
Se realiz un anlisis de los costos de produccin y se identific claramente el costo de una unidad vendida o un servicio prestado.
MODULO TECNICO- ANALISIS TECNICO Y OPERATIVO (15%)
Se definen los mecanismos de atencin al cliente o comprador. (Ej: Instalacin, revisin, domicilio, etc)
Se comparan las estrategia de servicios con la competencia.
Se muestra la ficha tcnica del producto, especificaciones cientificas y carcteristicas de cuidado del mismo.
Se plantea el estado de desarrollo del producto y las estratgias para culminarlo.
Se presenta el concepto del negocio, la funcin empresarial y la misin y visin de la nueva empresa.
Se plantean los obejtivos a 5 aos de la empresa en funcin de sus poryecciones.
Se tiene claro el proceso paso a paso desde la recepcin y solicitud de materiales, materias primas e insumos hasta la entrega al
pblico objetivo e inclusive la recuperacin, recicle o desecho de los mismos.
Se tienen clara las necesidades de:
Materias primas e insumos en tablas con nombres, costos, unidades de medida y cantidades mensuales durante el primer ao.
Tecnologa requerida para operar el proceso productivo o la prestacin del servicio tanto tcnica como administrativa en tablas con
cantidades, precios de compra, proveedores y mes en el cual se realizar la inversin.
Se define la importancia de la tecnologa y las necesidades de la empresa en inversin tecnolgica.
Se establece el tamao apropiado de la empresa, disposicin de la misma y localizacin para operacin.
Cual es el presupuesto que se usar para promocin y como se ejecutar mes a mes.
Estratgia de Comunicacin:
Se tienen claro los costos de la estrategia de servicio y el personal involucrado en el mismo.
Proyeccin de ventas.
Se plantean los diferentes medios a utilizar. (masivos/alternos/digitales)
Se presentan los medios con costos y plan de ejecucin mes a mes.
Estrategia de servicio:
Se plantea una estratega clara para garanta y servicio.
Estratgia de Promocion:
Se diferencian la promocin dirigida a clientes y a los canales.
Se establecen los costos que implicara esta estratgia de promocin.
Si se plantean clientes especiales como se plantearia el manejo de los mismos.
Cual es la estratega principal y el concepto utilizado para la promocin del producto/servicio.
Se muestran logos.
Nombre del Proyecto:
Estudiante: Cdigo:
Estudiante: Cdigo:
Estudiante: Cdigo:
Evaluador: Periodo:
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OPCIN DE GRADO: MODALIDAD PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
El presente formato busca evaluar cuantitativamente el proyecto de grado de la modalidad de emprendimiento. Cuando usted como evaluador considere que alguna de las afirmaciones no aplica
por el tipo de proyecto por favor evalue en la nota mxima para no afectar la valoracin total.
5. La afirmacin esta excelentemente sustentada con hechos y datos derivados de una investigacin solida y coherente con el proyecto.
RESUMEN EJECUTIVO (10%)
0. No se plantea nada sobre la afirmacin.
1. La afirmacin se establece pobremente sin hechos y datos.
Se identifican los diferentes impuestos asociados al producto tales como IVA, aranceles de importacin o exportacin de acuerdo con el
mercado objetivo.
Se identifican las tcticas relacionadas con el precio, descuentos por volmen, canales, etc.
Se plantean acciones en caso de ocurrir una guerra de precios que permita que la nueva empresa resista.
Se relacionan los costos de los procesos de distribucin.
Se relacionan las tcticas de ventas utilizadas para lograr cubrir la distribucin.
Estrategia de Precios:
Se presenta un anlisis de precios de cada uno de los productos o servicios a ofrecer al mercado.
Se presenta el punto de equilibrio para el mercado objetivo.
Se establecen condiciones de pago y tiempos para ventas de acuerdo con los canales.
Se muestra la marca y su logo.
Se describen acciones en el ciclo de vida del producto de acuerdo con el sector.
Se plantean acciones relacionadas con el producto y su costo.
Estrategia de Distribucin:
Se presentan las alternativas de penetracin y sus respectivos costos.
Se muestra la evaluacin de las alternativas de comercializacin, Distribucin fsica internacional y similares.
Concepto de producto o servicio:
Se describe claramente el producto o servicio en terminos de especificaciones, caractersticas de aplicacin, uso, diseo, embalaje,
empaque.
Plantea fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia.
Modelo de Negocio.
Se muestra el modelo de negocio
Estrategia de Producto:
Anlisis de la Competencia:
Se presentan los principales competidores basados en el anlisis del sector y del mercado objetivo.
Se muestra un anlisis de precios y costos frente a la competencia y el producto o servicio de la nueva empresa.
Se relacionan posibles productos sustitutos.
Se hace un estudio de los diferenciadores de la competencia versus el de la nueva empresa y la posicin frente a la competencia.
ESTRATEGIA DE MERCADEO
El mercado objetivo se presenta bien definido, es decir la segmantacin es clara geogrficamente, demograficamente, psicogrficamente
y con variables de uso y est claramente justificado.
Se presenta estimaciones numricas sobre el potencial del mercado, tendencias de compra y/o consumo y estimaciones sobre el
segmento o nicho del mercado al cual se llegar incluyendo el crecimiento del mismo.
Anlisis del consumidor/comprador:
Se presentan datos y cifras con informacin primara y/o secundara que permitan las tendecias de compra o consumo de la nueva
empresa.
Se tienen claro los procesos y se identificaron los decisores, influenciadores y compradores de la propuesta de empresa.
Se presentan factores que puedan afectar la compra, as como tendencias de consumo y produccin del mercado objetivo.
MODULO DE MERCADEO (25%)
INVESTIGACION DE MERCADOS
Se presenta claramente con datos y cifras un anlisis del sector en el cual se va a participar.
Se presentan datos sobre los pases y/o regiones en las cuales se piensa incursionar, datos de importaciones y exportaciones.
Existe un anlisis claro sobre la cadena productiva a la cual pertenecera la nueva empresa.
Anlisis del Mercado:
Se presenta al equipo emprendedor con nombres, datos personales, perfiles y actividad en el proyecto.
2. El tpico se presenta regularmente con algunos hechos y datos, poco coherentes.
3. El tpico se presenta regularmente con hechos y datos con cierta coherencia pero insuficientes para tomar decisiones.
4. La afirmacin se presenta bien sustentada con hechos y datos coherentes.
Anlisis del Sector:
Se presenta claramente el potencial del mercado en cifras.
Se muestra la ventaja competitiva y la propuesta de valor.
Se presenta un resumen sobre las inversiones requeridas.
Se presentan las proyecciones de ventas y de rentabilidad de la empresa.
Se presentan las conclusiones financieras y la evaluacin de viabilidad.
UNIVERSIDAD AUTNOMA DE OCCIDENTE
CENTRO INSTITUCIONAL DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
FORMATO DE EVALUACION DE PROYECTO
FACULTAD DE INGENIERIA
Se presentan claramente los siguientes elementos:
Se expresa el concepto de negocio claramente con nombre comercial, descripcin del producto/servicios, localizacin del negocio y
objetivos de la empresa.
0 OBSERVACIONES
0 OBSERVACIONES
0 OBSERVACIONES
20% 0 OBSERVACIONES
0 OBSERVACIONES
0 OBSERVACIONES
0 OBSERVACIONES
0 OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
0
Menor 3
Mayor 3
Mayor 4
Igual 5 Proyecto Meritorio.
Se presenta claramente el impacto en la generacin de empleos y aporte a la economa.
RESULTADO DE LA EVALUACIN:
Observaciones Generales:
Firma del Evaluador:
Aprobado con correcciones
Aprobado
Rechazado
Se muestra un impacto sobre la cadena productiva en la cual participara la nueva empresa.
INNOVACION (10%)
Se muestra claramente el impacto del proyecto en terminos de la innovacin presentada, bien sea en producto, procesos, mercadotecnia
u organizacional.
IMPACTO DEL PROYECTO (5%)
Se plantean las polticas de distribucin y utilidades de acuerdo a los diferentes aos.
MODULO FINANCIERO (10%)
Se presentan por lo menos los indicadores de VPN y TIR que permitan ver la propuesta viable en caso de que no, las razones por las
cuales iniciar la empresa a pesar de los resultados.
Se prestan analisis de riesgos, sensiblidad o demas que permitan contemplar diferentes escenarios.
Se plantean supuestos financieros en terminos de crecimiento ao a ao de acuerdo con el anlisis del mercado.
Se tiene claridad sobre el capital de trabajo.
Se presenta el valor de las inversiones necesarias para el proyecto.
Se contemplan las necesidades de inversin, socios, montos de capital o prestamos para iniciar.
Se muestra el flujo de caja del proyecto en 5 aos.
Se presentan los estados de perdidas y ganancias y balances generales.
Se definen los roles de los cargos y funciones de los mismos.
Se identificaron los diferentes organismos de apoyo con los cuales se fortalecer el proyecto fuera de la universidad.
Se identifica claramente el tipo de empresa a constituir, tipo de sociedad (No necesariamente se debe arrancar el registro con este tipo
para reducir costos iniciales de operacin.)
Se presenta un anlisis de la legislacin vigente que afecta la nueva empresa (Urbana, laboral, tributaria, etc.) Se presentan beneficios
que se obtienen por la inclusin de personal en discapacidad o poblacin vulnerable.
Se tienen claro las protecciones legales, patentes, modelos de utilidad y los costos asociados a la proteccin de los productos.
Se definen los gastos de constitucin
Se muestra un anlisis MECA ( Mantener, Explorar, Corregir y Afrontar)
MODULO ORGANIZACIONAL Y LEGAL (10%)
Se presentan resumenes del grupo emprendedor mostrando la idoneidad para el proyecto.
Se presenta un grupo intersdisciplinario que fortalece el proyecto
Se muestra la estructura organizacional, lineas de autoridad, participacin en junta directiva y control.
Se tiene claridad sobre los gastos de administracin y de nmina incluyendo los parafiscales y prestaciones sociales.
Se presenta un presupuesto de produccin con manejo de inventarios mes a mes y consumos de materias primas, insumos y dems.
Se realiz un anlisis de los costos de produccin y se identific claramente el costo de una unidad vendida o un servicio prestado.
Se definio un plan de compras mes a mes en tablas con cantidades, costos y flujos de dinero.
Se establecin un programa de control de calidad, control de calidad a las compras y plan de control de calidad de produccin.
Se presenta el concepto del negocio, la funcin empresarial y la misin y visin de la nueva empresa.
Se plantean los obejtivos a 5 aos de la empresa en funcin de sus poryecciones.
Se tiene claro el proceso paso a paso desde la recepcin y solicitud de materiales, materias primas e insumos hasta la entrega al pblico
objetivo e inclusive la recuperacin, recicle o desecho de los mismos.
Se tienen clara las necesidades de:
Materias primas e insumos en tablas con nombres, costos, unidades de medida y cantidades mensuales durante el primer ao.
Tecnologa requerida para operar el proceso productivo o la prestacin del servicio tanto tcnica como administrativa en tablas con
cantidades, precios de compra, proveedores y mes en el cual se realizar la inversin.
Se define la importancia de la tecnologa y las necesidades de la empresa en inversin tecnolgica.
Se establece el tamao apropiado de la empresa, disposicin de la misma y localizacin para operacin.
Proyeccin de ventas.
Se presenta una proyeccin de ventas a 5 aos ( Primer aos mes a mes) con la que se pueda concluir una coherencia entre el anlisis
del sector, mercado objetivo, precios y demas que se analiz con lgica y coherencia.
MODULO TECNICO- ANALISIS TECNICO Y OPERATIVO (30%)
Se muestra la ficha tcnica del producto, especificaciones cientificas y carcteristicas de cuidado del mismo.
Se plantea el estado de desarrollo del producto y las estratgias para culminarlo.
Se presentan los medios con costos y plan de ejecucin mes a mes.
Estrategia de servicio:
Se plantea una estratega clara para garanta y servicio.
Se definen los mecanismos de atencin al cliente o comprador. (Ej: Instalacin, revisin, domicilio, etc)
Se comparan las estrategia de servicios con la competencia.
Se tienen claro los costos de la estrategia de servicio y el personal involucrado en el mismo.
Si se plantean clientes especiales como se plantearia el manejo de los mismos.
Cual es la estratega principal y el concepto utilizado para la promocin del producto/servicio.
Se muestran logos.
Cual es el presupuesto que se usar para promocin y como se ejecutar mes a mes.
Estratgia de Comunicacin:
Se plantean los diferentes medios a utilizar. (masivos/alternos/digitales)
Estratgia de Promocion:
Se diferencian la promocin dirigida a clientes y a los canales.
Se establecen los costos que implicara esta estratgia de promocin.

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