Publicidad Como Influye en La Rentailidd Emprsarial

1
UNIVERSIDAD TCNICA DE MANAB

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIN

TESIS DE GRADO
Previo a la obtencin del ttulo de:

INGENIERO COMERCIAL

TEMA:
IMPORTANCIA DEL MARKETING PUBLICITARIO EN
EL SECTOR EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE
MANAB Y SU INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD
DE LAS EMPRESAS. PERODO 2005-2008.

AUTORES:
MENDOZA ZAMBRANO SONIA PILAR
PRRAGA CASTRO MARA JOS

DIRECTOR DE TESIS
ING. HALDER LOOR ZAMBRANO

PORTOVIEJO-MANABI-ECUADOR

AO

2010

2

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y ECONMICAS


TITULO: IMPORTANCIA DEL MARKETING PUBLICITARIO EN
EL SECTOR EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE
MANAB Y SU INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD DE LAS
EMPRESAS. PERODO 2005-2008.

TESIS DE GRADO
Sometida a consideracin del Tribunal de Seguimiento y Evaluacin,
legalizada por el Honorable Consejo Directivo como requisito previo a
la obtencin del ttulo de:

INGENIERO COMERCIAL

APROBADA POR:

---------------------------------------------------------------------
ING. VICENTE MONTESDEOCA ZAMBRANO
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL

--------------------------------------------------------------------
ING. ZEIRA SANTANA RODRGUEZ
DOC. DE ADMINISTRACIN

------------------------------------------------------------------
ING. ARACELY SNCHEZ BRIONES
MIEMBRO DE LA COMISION

3

CERTIFICACION

Quien suscribe la presente, en calidad de Director de Tesis presento a usted
la tesis titulada IMPORTANCIA DEL MARKETING
PUBLICITARIO EN EL SECTOR EMPRESARIAL DE LA
PROVINCIA DE MANAB Y SU INCIDENCIA EN LA
RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS. PERODO 2005-2008
elaborada por las egresadas: SONIA PILAR MENDOZA ZAMBRANO
y MARA JOS PRRAGA CASTRO, al tiempo que certifico, que el
informe escrito del trabajo de la tesis antes mencionada est concluido, el
mismo que ha sido elaborado bajo mi supervisin siguiendo las normas
establecidas en el reglamento general de graduacin vigente para nuestra
universidad.

__________________________________________
ING. HALDER LOOR ZAMBRANO
DIRECTOR DE TESIS

4

DECLARACION

La responsabilidad del presente trabajo de investigacin, Criterios,
resultados, discusiones y recomendaciones pertenece exclusivamente a los
autores:

_______________________________________
SONIA PILAR MENDOZA ZAMBRANO

_______________________________________
MARA JOS PRRAGA CASTRO

5

AGRADECIMIENTO

El presente trabajo de tesis va en agradecimiento:

A la Universidad Tcnica de Manab, en especial a la Facultad de Ciencias
Administrativas y Econmicas con su personal docente y administrativo.

A nuestros catedrticos, que a lo largo de nuestra carrera estudiantil supieron
impartir sus conocimientos y han hecho posible que hoy uno de nuestros
objetivos se cumpla.

Un agradecimiento especial al Ing. Halder Loor Zambrano nuestro Director
de Tesis que con su experiencia, apoyo y sabidura nos supo guiar para
concluir con xito este trabajo investigativo.

A los seores miembros del Tribunal de Seguimiento y Evaluacin y a todos
quienes contribuyeron de una u otra forma para hacer posible que este
trabajo de tesis concluya.

A la Cmara de la Pequea Industria de Manab, Cmara de Comercio de la
ciudad de Portoviejo, Superintendencia de Compaas bibliotecarios de la
ciudad y persona particulares que de una u otra manera nos brindaron datos y
ayuda para hacer posible la culminacin de esta investigacin.

LAS AUTORAS.

6

DEDICATORIA

En la vida siempre dedicamos lo mejor a los seres que queremos, por ello
dedico este trabajo a Dios gua que conduce mis pasos, ensendome el
camino hacia el xito.

A mis padres, quienes con sus consejos inculcaron, responsabilidad y
honestidad.

A la memoria de mi madre, quien fue el pilar principal en mi ascendencia.

A mis hermanos y sobrinos que me estimularon a la culminacin de esta
investigacin.

A mis amigos, a ti Miguel quien me brind su apoyo y ayuda necesaria en
todo momento.

A mis maestros que en forma desinteresada y con sus conocimientos me
ayudaron a cristalizar este trabajo.

SONIA PILAR MENDOZA ZAMBRANO

7

DEDICATORIA

Si te propones una meta, entonces lucha por vencer los obstculos y vas a
llegar con esfuerzo y dedicacin, te sentirs realmente orgulloso de ti mismo
y los dems te admirarn

Por ello mi dedicatoria.

A Dios, mis padres y a mi abuelito que me ayudaron a dar un gran paso.

A mi esposo, quien da a da me ayuda a conseguir mis objetivos y metas.

MARA JOS PRRAGA CASTRO

8

NDICE

CONTENIDO PAG.

RESUMEN 1
SUMMARY 2
1. TEMA. 3
1.2. INTRODUCCIN. 3
1.3. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN. 4
1.3.1. Antecedentes. 4
1.3.2. Justificacin. 5
1.4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. 7
1.4.1. Descripcin. 7
1.4.2. Anlisis. 8
1.4.3. Delimitacin del Problema. 9
1.5. OBJETIVOS. 10
1.5.1. Objetivo General. 10
1.5.2. Objetivos especficos. 10
II. MARCO REFERENCIAL, TERICO Y CONCEPTUAL. 11
2.1. MARCO REFERENCIAL. 11
2.1.1. El Marketing. 11
2.1.2. El sector consumista y el tipo de publicidad que utilizan
las empresas manabitas. 14
2.1.3. Estructura de las agencias de publicidad en Manab. 15
2.1.3. Actividades comerciales de las empresas con respecto a la
publicidad en la provincia de Manab. 18
2.1.4. El mercado consumista en la provincia de Manab. 20
2.1.5. Identificacin del marketing acorde al mercado. 23
2.2. MARCO TERICO. 26
2.2.1. Cuantificacin de los sistemas de marketing publicitario
9

utilizados en el sector empresarial. 26
2.2.2. Identificacin y clasificacin de las empresas que generan
publicidad por sector en la provincia de Manab. 34
2.2.3. Identificacin del tipo de marketing publicitario que ms
influye en los consumidores. 42
2.2.4. Mrgenes de rentabilidad por efecto de la publicidad segn el
origen de los productos. 45
2.2.5. Anlisis FODA de los efectos de la publicidad en el sector
empresarial de Manab. 46
2.2.6. Niveles de desarrollo del sector empresarial de esta actividad
comercial en la provincia de Manab. 50
2.3. MARCO CONCEPTUAL. 57
2.4. HIPTESIS. 58
2.5. VARIABLES. 58
III. DISEO METODOLGCO. 63
IV. ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS RESULTADOS 66
V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 94
5.1. Conclusiones 94
5.2. Recomendaciones 95
VI. PROPUESTA 97
BIBLIOGRAFA. 103
ANEXOS 104

10

RESUMEN

De acuerdo al tema propuesto, la investigacin se bas en identificar la
importancia del marketing publicitario en el sector empresarial de la
provincia de Manab, razn por la cual estudio fue explicativo, ya que se
analiz la importancia de las operaciones de marketing y se identificaron los
spot publicitarios que tienen ms acogida e influyen en el desarrollo
econmico de las empresas en Manab, razn por la cual dentro de este
contexto, se evidenci que el sector micro-empresarial se ha convertido en la
actualidad en uno de los entes econmicos de vital importancia para la
economa de Manab y presenta una fuerte concentracin de pequeas,
medianas y grandes compaas, que realizan una intensa actividad
publicitaria y grandes inversiones, compitiendo con un mercado altamente
marquista.

Se concluy que tanto las agencias publicitarias como las empresas realizan
exhaustivas y costosas investigaciones para evaluar la viabilidad de nuevos
bienes y servicios antes de anunciarlos a escala nacional, lo que les obliga a
asumir grandes gastos y las actividades comerciales, se encuentran
sectorizadas por el 43,58% de pequeas empresas. Mientras que los
medianos empresarios con el 38,55%; seguido por las grandes empresas con
el 14,15% y las de conformacin mixta el 3,92%, asentadas, como La Fabril,
Ceilmaca, Inveragrocorp, Dimagran, Videmar, Lirecom, Alicoral, Dimansia,
empacadoras pesqueras, etc. y que se refiere a la creacin de mayores fuentes de
trabajo.

En Manab existen tres medios de comunicacin en el rea televisiva
(Capital Televisin, Manavisin y Canal Manabita); en tanto que en el rea
de la prensa escrita, se encuentra: El Diario, La Hora Manabita. Tambin en
el mbito radial se cuenta en la actualidad con 11 medios de transmisin
permitiendo el aumento de mano de obra calificada y no calificada.
11

SUMMARY

According to the proposed topic, the investigation was based on identifying
the importance of the advertising marketing in the managerial sector of the
county of Manab, reason for which I study was explanatory, since the
importance of the marketing operations was analyzed and the advertising
spot was identified that have more welcome and they influence in the
economic development of the companies in Manab, reason for the one
which inside this context, it was evidenced that the micro-managerial sector
has become one of the economic entities of vital importance at the present
time for the economy of Manab and it presents a strong concentration of
small, medium and big companies that you/they carry out an intense activity
advertising and big investments, competing highly with a market marquista.

You concluded that as much the advertising agencies as the companies carry
out exhaustive and expensive investigations to evaluate the viability of new
goods and services before announcing them to national scale, what forces
them to assume big expenses and the commercial activities, is sectorizadas
for 43,58% of small companies. While the medium managers with 38,55%;
continued by the big companies with 14,15% and those of mixed
conformation 3,92%, seated, as The Industrial one, Ceilmaca, Inveragrocorp,
Dimagran, Videmar, Lirecom, Alicoral, Dimansia, fishing packers, etc. and
that he/she refers to the creation of more working sources.

In Manab they exist three media in the television area (Capital Television,
Manavisin and Channel Manabita); as long as in the area of the written
press, he/she is: The Newspaper, The Hour Manabita. Also in the radial
environment it is had 11 conduits at the present time allowing the skilled
labor increase and not qualified.

12

1. TEMA.
IMPORTANCIA DEL MARKETING PUBLICITARIO EN EL
SECTOR EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE MANAB Y SU
INCIDENCIA EN LA RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS.
PERODO 2005-2008.

1.2. INTRODUCCIN.
El sector empresarial en la provincia de Manab representa un importante
aporte de ingresos econmicos para este sector productivo considerados
como unidades, en la que su capacidad de produccin y productividad se
debe a los sistemas de marketing publicitarios empleados con la ayuda de la
tecnologa, que repercute en su patrimonio econmico, las mismas que se
encuentran distribuidas en Manta (34,66%), Montecristi (21,33%), Jipijapa
(6,68%), Rocafuerte (16,00%), Portoviejo (5,33%), Bolvar (8,00%), Baha
de Carquez (4,00%) y Junn (4,00%)
1
.

La actividad publicitaria, tiene como propsito la creacin de demanda,
desde el punto de vista, econmico y social, ya que educa, informa a
compradores potenciales, estimulando por mejores productos y servicios al
consumidor proporcionando informacin del comercio a nivel empresarial.

Es as que en Manab existen tres medios de comunicacin en el rea
televisiva (Capital Televisin, Manavisin y Canal Manabita); en tanto que
en el rea de la prensa escrita, se encuentra: El Diario, La Hora Manabita, El
Mercurio, La Marea; tambin en el mbito radial se cuenta en la actualidad
con 34 medios de transmisin, donde estos medios de informacin, han
establecido diversas estrategias para captar el mercado, marcando el
marketing conforme al producto, calidad y precios, diseando planes de
promocin, donde la publicidad juega un papel importante en la captacin
del mercado, que en la actualidad estn siendo utilizados.
______________
1/ Cmara de la Pequea Industria de Manab. (CAPIM). 2008. Portoviejo, Ecuador.
13

La competitividad, ha establecido un incremento en el nmero de spot
publicitarios que abarcan diversos productos de diferentes criterios
comerciales, que les ha permitido a las empresas manabitas establecer
mejores alternativas para hacer conocer un producto, dirigido a varios
sectores de la poblacin manabita.

A lo expresado y de acuerdo al tema propuesto, la investigacin se bas en
identificar la importancia del marketing publicitario en el sector empresarial
de la provincia de Manab y abarca los tipos de publicidad, importancia que
sta tiene en la comercializacin de productos y los efectos sociales y
econmicos, as como la publicidad competitiva que rigen a esta actividad.

El estudio fue explicativo, ya que se analiz la importancia de las
operaciones de marketing y tambin se aplic un estudio descriptivo donde
se identificaron el spot publicitarios que tienen ms acogida e influyen en el
desarrollo econmico de las empresas en Manab. El mtodo de
investigacin fue inductivo y para la recoleccin de la informacin se
aplicarn tcnicas, observacin de campo y encuestas.

Adems, la investigacin contribuir a conocer la importancia de las normas
del marketing comercial que cumplen el propsito de la publicidad, al
promover productos elaborados por empresas manabitas y tienen como
propsito, que los consumidores adquieran su producto, y al mismo tiempo
hagan crecer su capital y produccin.

1.3. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN.

1.3.1. Antecedentes.
El mbito empresarial de Manab, es una de las actividades de mayor
importancia de la provincia, que emplea directamente a ms de 30.000
14

personas, segn informes de la Cmara de Industria de Manab, siendo las
ciudades, como Manta, Montecristi, Jipijapa, Rocafuerte, Portoviejo,
Bolvar, Sucre y Junn que dependen econmicamente de manera directa de
esta actividad, si se suman todas las actividades indirectas relacionadas con
este sector, como son las fbricas de envases, de cartones, de etiqueta, de
plsticos, transporte, combustible, repuestos, redes, pinturas, entre otras.

El marketing publicitario, es un trmino utilizado para referirse a cualquier
anuncio destinado al pblico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes
y servicios y est dirigida a la poblacin consumista y suele recurrirse a ella
cuando la venta directa de vendedor a comprador, es ineficaz. En la
provincia, este sector ha evolucionado en trminos relativos, estableciendo el
mayor porcentaje de crecimiento los spot identificados en el rea de
productos agro-industriales con el 36,72%; por su parte los anuncios
publicitarios referente a artculos de consumo registr una participacin del
23,89%; en los programas interactivos realizados por estaciones televisivas,
radiales o de la prensa escrita obtuvo el 11,78%, as mismo la demanda por
textiles y artesanas tuvo una aceptacin del 10,67%, en tanto que los
productos alimenticios y artculos para el hogar ocuparon el 16,94,%
logrando alcances significativos. De ah la necesidad de establecer la
importancia del marketing publicitario y determinar sus ventajas y
desventajas, con la finalidad de proponer una publicidad honesta,
transparente y tica de los medios publicitarios operan en la provincia
2
.

1.3.2. Justificacin.
El sector empresarial se enfoca como un puntal de la economa provincial y
el segundo en la generacin de ingresos para Manab, considerando
entonces que en la provincia se encuentran ubicadas un nmero

_____________
2/ Cmara de Comercio de Manab. (CCM). 2007. Informacin personal.
15

significativo de empresas dedicadas a la produccin, donde el correcto
emplazamiento de un producto publicitado, en el momento adecuado, es
relevante en grado sumo cuando se trata de bienes que estn de moda o
temporales y de productos cuya tasa de venta es muy variable, donde el
precio, la promocin y mercadeo permiten establecer ventas con tasas de
retorno marginales satisfactorias.

La publicidad tiene que ser lo suficiente como para satisfacer toda la
demanda potencial, pero tampoco debe resultar excesiva, evitando la
reduccin forzosa del precio con el fin de incrementar las ventas y aminorar
el nivel de existencias, lo que conlleva a pronosticar que esta investigacin
es justificable, ya que se pretende establecer la importancia del marketing
publicitario en el sector empresarial de Manab, permitiendo desarrollar un
estudio sectorial de la actividad econmica en todas sus fases y actividades
productivas y comerciales que tiene, al mismo tiempo de conocer la
estructura de este importante sector desde su perspectiva econmica y sus
implicaciones publicitarias a los componentes relacionados con estas
actividades.

Inters personal.
La investigacin, es justificable, porque los conocimientos adquiridos
durante su desarrollo e importante para el sector empresarial y agencias de
publicitad y como medio de consulta para la Universidad Tcnica de
Manab.

Relevancia cientfica.
En esta investigacin se determinarn los tipos de marketing de publicidad y
la su incidencia en la rentabilidad de las empresas manabitas dedicadas a la
comercializacin de productos de consumo masivo.

16

Relevancia humana.
En la actualidad el crecimiento econmico de las actividades empresariales,
dadas por las aplicaciones del marketing publicitario, debido al aumento de
la competitividad, ha sido un punto importante del sector empresarial que
busca obtener una mayor rentabilidad econmica.

Beneficiarios.
La investigacin beneficia directamente al sector empresarial y a establecer
nuevas normas de marketing publicitario, que permitan incrementar nuevas
normas de publicidad que beneficie al sector empresarial y a los medios que
se dedican a la publicidad en la provincia de Manab.

1.4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Entre los principales problemas que enfrenta el sector empresarial en
Manab, est en el desconocimiento e importancia econmica del sistema de
marketing publicitario, factores que inciden en el consumo de la poblacin y
por ende en el crecimiento patrimonial de las empresas.

1.4.1. Descripcin.
La industria publicitaria en Manab, no es un fenmeno relativamente
reciente; donde la compra de espacios publicitarios es slo una de las
muchas facetas que atienden las actuales agencias, aunque es una actividad
cada vez ms especializada. La agencia utiliza gran parte de su tiempo en
planificar, crear y producir los anuncios para sus clientes. Es habitual que
cuenten con un gran nmero de ejecutivos y creadores.

Entre stos hay especialistas en marketing, diseadores, guionistas, artistas,
economistas, psiclogos, investigadores, analistas de medios, probadores de
productos, bibliotecarios, contables y matemticos. Hay un numeroso grupo
encargado de controlar, desde principio a fin, el proceso del trabajo hasta que
17

se obtiene el producto final. Adems el crecimiento de las empresas ha
permitido que esta actividad se diversifique de acuerdo al tipo de producto
que desea promocionar la empresa, con fines de aceptacin del consumidor y
por ende que les genere rditos econmicos.

En este mbito, se pueden distinguir dos importantes categoras de
publicidad: la de bienes de consumo, dirigida hacia el consumidor final, y la
empresarial, que apela a los empresarios mediante peridicos, revistas de
economa y otros medios especializados de comunicacin. Ambas utilizan
multitud de tcnicas para fomentar el consumo. Otra modalidad publicitaria,
de menor importancia, es la institucional, cuyo nico objetivo consiste en
crear prestigio y fomentar el respeto de determinadas actividades pblicas.
As mismo el marketing publicitario puede tener un alcance local, nacional o
internacional, y los precios de una campaa publicitaria dependern de su
mbito de implantacin, aunque tambin vara en funcin de lo que se desea
anunciar.

1.4.2. Anlisis.
La competencia entre los medios para repartirse el mercado publicitario es
enorme, por lo que las agencias publicitarias desarrollan nuevos
procedimientos para vender bienes y servicios. Entre estas tcnicas hay que
destacar la mejora de los mtodos de impresin y reproduccin de grficos,
adaptndose al formato de los anuncios televisivos que muestran productos,
que estn cada vez mejor diseados y muchas innovaciones provienen de la
investigacin, que monitoreada por la industria publicitaria en Manab.

Sin embargo una de las mayores crticas que se han realizado en contra de la
publicidad, ha sido los objetivos perseguidos por la forma de los tipos de
marketing empleados, que han permitido que el punto ms importante no sea
nicamente la discriminacin formal, sino ms bien la toma de conciencia de
18

que detrs de la publicidad se encuentra una fuente, la empresa, para quien
solo representa alcanzar un doble objetivo, como es la de informar y
persuadir a los consumidores, con la finalidad de obtener mejores ingresos
econmicos.

Esta actividad se ha convertido en una fuente ms de sustento y desarrollo
comercial y econmico de los marketing publicitarios para el mbito
empresarial, los cuales realizan spot publicitarios sin importar el medio, sea
prensa escrita, hablada y televisiva; sin embargo esto no da la garanta
suficiente para que se puedan dar mejores y adecuadas tendencias de esta
actividad con fines de aplicacin de marketing publicitario al sector
empresarial de Manab, la cual est dado por la capacidad y promocin de un
producto que radica en el nivel de rentabilidad y en la combinacin optima
de su comercializacin y comprador, factores que inciden en la rentabilidad
de estos entes empresariales.

Por tanto se considera imprescindible realizar un estudio de la estructura de
este sector, tanto desde su perspectiva econmica y social, como desde sus
implicaciones de las normas de marketing publicitario.

1.4.3. Delimitacin del Problema.

Delimitacin Espacial.
La investigacin contemplar el sector empresarial de la provincia de
Manab, que es muy variado, lo cual incide en la diversificacin de los
marketing publicitarios del medio televisivo, escrito y hablado que inciden
en la venta, mercadeo y compra de un producto.

Delimitacin Temporal.
La investigacin abarcar el perodo 2005-2008 y contar con un
cronograma de trabajo y la capacidad de gestin estar supeditada a la
gestin de los investigadores del proyecto.
19

Formulacin del Problema.
Cul es la importancia de los sistemas de marketing publicitario en el
sector empresarial de la provincia de Manab?

1.5. OBJETIVOS.

1.5.1. Objetivo General.
Realizar un anlisis de la importancia del marketing publicitario en el sector
empresarial de la provincia de Manab y su incidencia en la rentabilidad de
las empresas, en el perodo 2005-2008.

1.5.2. Objetivos especficos.
Cuantificar los sistemas de marketing publicitario utilizados en el sector
empresarial en Manab.
Identificar el tipo de marketing publicitario que ms influye en los
consumidores.
Establecer si los productos que se promocionan a travs de los medios
publicitarios satisfacen las necesidades del sector empresarial y consumidor.
Determinar qu sector del pblico consumista, tiene mayor impacto de
acuerdo al tipo de publicidad que utilizan las empresas manabitas.
Evaluar los niveles de desarrollo del sector empresarial y niveles de
rentabilidad de las empresas en la provincia de Manab.
Implementar alternativas que permitan mejorar los sistemas de marketing
publicitarios que aporten al desarrollo econmico del sector empresarial.

20

II. MARCO REFERENCIAL, TERICO Y CONCEPTUAL.

2.1. MARCO REFERENCIAL.

2.1.1. El Marketing.
Marketing es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la
satisfaccin del cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende
disear el producto, establecer precios, elegir los canales de distribucin y
las tcnicas de comunicacin ms adecuadas para presentar un producto que
realmente satisfaga las necesidades de los clientes. Adems es un concepto
anglosajn que se utiliza para denominar a aquella disciplina que estudia el
comportamiento de los mercados y los consumidores, muchas veces se la
confunde con la publicidad, sin embargo el marketing es ms amplio y la
publicidad es slo una herramienta dentro del marketing
3
.

No slo se desarrolla una campaa publicitaria sino que tambin se estudia
las necesidades, los deseos, productos y el comportamiento de los
consumidores. Se podra decir que el marketing es un conjunto de
conocimientos y tcnicas que buscan comprender el mercado y tomar las
mejores decisiones para lograr influir en el mismo. Aunque se considera
que un concepto sera un conjunto de conocimientos, principios, tcnicas y
mtodos que buscan mediante un proceso planificado el lograr la mejor
cantidad de ventas de uno o varios productos. El marketing no solo se basa
en crear la publicidad para un determinado producto, busca identificar las
necesidades del consumidor para luego ofrecer un producto que pueda
satisfacer aquella necesidad y por eso se ha desarrollado bastante
ltimamente, incluso se dice que en lugar de satisfacer necesidades est ms
centrado en crear necesidades o convencer a las personas que l obtener tales
productos es actualmente una necesidad.
_____________
3/ Bordon, Gustavo. 2004. Marketing y publicidad. Publicidad, motivacin y medios
publicitarios. Buenos Aires, Argentina.
21

Sin embargo no dejan de existir productos que realmente se convierten en
una necesidad con el pasar del tiempo o que pueden mejorar el nivel de vida
de las personas, para este caso el marketing tiene el objetivo de promover el
producto de tal manera que logre concientizar a las personas de que tal
adquisicin realmente mejorar su vida y lograr satisfacer una necesidad.

Grfico 1.

Fuente: www.e-mas.co.cl/categorias/marketing/markkfuncc.htm
Elaboracin: Autores de la investigacin

Dentro de este contexto la publicidad comercial en la provincia viene
experimentando una evolucin, de la cual se estn viendo afectados la
inmensa mayora de los productos y servicios. Se est produciendo un mayor
grado de competencia y concentracin en el sector empresarial, con su
elevada innovacin, presenta importantes avances en el mercado publicitario
que ha experimentado un crecimiento moderado a lo largo de los ltimos
aos, donde la comercializacin se caracteriza por una elevada sofisticacin.
Esto es debido a la influencia de factores de macro y micro-entorno,
incremento de la competencia, falta de tiempo disponible para la compra y
las labores del hogar, una mayor preocupacin por la salud y la bsqueda de
calidad, el mayor poder adquisitivo o el desarrollo de nuevas necesidades y
productos los cuales estn dados por los diversos tipos de sistemas de
marketing publicitario utilizados en el sector empresarial en Manab
4
.
_____________
4/ Cmara de la Pequea Industria de Manab (CAPIM). Portoviejo. 2008.
22

El sector empresarial presenta una fuerte concentracin de pequeas,
medianas y grandes compaas, que realizan una intensa actividad
publicitaria y grandes inversiones, compitiendo con una gran variedad de
marcas y formatos. Se trata de un mercado altamente marquista,
distinguindose tres grupos de enseas: nacionales, segundas marcas y
marcas de distribuidor, tales licores producidos por Ceilmaca y pasta de tomate
de Inveragrocorp en Portoviejo, La Fabril (aceites y grasas) y alimentos.

Cuadro 1.
Evaluacin de la estratgica publicitaria.

Fuente: www.uned.es/.../Image2.gif

En cuanto a la evolucin del marketing publicitario, las empresas mantienen
una sostenida del sector, donde reforzar la evolucin ms reciente, con un
crecimiento moderado basado en el lanzamiento de nuevas innovaciones y
productos muy en lnea con la sofisticacin que atraviesa actualmente el
mercado. Toda esta tendencia se ve favorecida por una mayor penetracin
de nuevos productos con mayores exigencias de calidad y sofisticacin de
los consumidores o el menor tiempo disponible para realizar las labores
domsticas. Tambin es de esperar un aumento de las marcas de distribuidor
en el mercado de productos en Manab.
23

2.1.2. El sector consumista y el tipo de publicidad que utilizan las empresas
manabitas.
El marketing publicitario, es un trmino utilizado para referirse a cualquier
anuncio destinado al pblico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes
y servicios y est dirigida a la poblacin consumista y suele recurrirse a ella
cuando la venta directa de vendedor a comprador, es ineficaz.

En la provincia, este sector ha evolucionado en trminos relativos,
estableciendo el mayor porcentaje de crecimiento los Spot identificados en el
rea de productos agro-industriales con el 36,72%; por su parte los anuncios
publicitarios referente a artculos de consumo registr una participacin del
23,89%; en los programas interactivos realizados por estaciones televisivas,
radiales o de la prensa escrita obtuvo el 11,78%, as mismo la demanda por
textiles y artesanas tuvo una aceptacin del 10,67%, en tanto que los
productos alimenticios y artculos para el hogar ocuparon el 16,94,%
logrando alcances significativos.

Cuadro 2.
Principales factores considerados en la segmentacin de la publicidad en
el sector empresarial y medios de comunicacin en Manab.
GEOGRFICOS DEMOGRFICOS SOCIO-ECONMICOS

Regin Edad Nivel econmico
Categora Sexo Educacin
Clima Tamao Familiar Religin
Poblacin Ciclo de vida Raza
Composicin familiar Clase social
Categora socio-profesional
Fuente: Anzueles, E. 2003. Marketing y Publicidad. Tcnicas de organizacin y Promocin.

De ah la necesidad de establecer la importancia del marketing publicitario y
determinar sus ventajas y desventajas, con la finalidad de proponer una
publicidad transparente y tica de los medios publicitarios opera en la
provincia de Manab y que evidencian, la realidad de encontrarse frente a
24

frente a una agencia publicitaria registrada y reconocida. Donde como toda
actividad comercial tiene como fin impulsar el desarrollo socio-econmico y
obtener su promocin en los medios publicitarios para su aceptacin y venta
de un producto; sin embargo cabe reconocer que en los ltimos tiempos tanto
los recursos humanos como financieros son claramente limitados e
insuficientes en base a las necesidades y requerimientos del sector comercial,
especficamente en lo relacionado al sector empresarial y publicitario.

2.1.3. Estructura de las agencias de publicidad en Manab.
El sector empresarial se enfoca como un puntal de la economa provincial en
la generacin de ingresos para el sector empresarial y agencias de publicidad
de Manab, donde el correcto emplazamiento de un producto publicitado, en
el momento adecuado, es relevante en grado sumo cuando se trata de bienes
que estn de moda o temporales y de productos cuya tasa de venta es muy
variable, donde el precio, la promocin y mercadeo permiten establecer
ventas con tasas de retorno marginales satisfactorias.

Cuadro 3.
Estructura de las agencias de publicidad en Manab.


AGENCIAS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD

COMERCIALIZACION
SPOTS A EMPRESAS
DISTRIBUIDORAS
AREA COMERCIAL

PRECIOS MODICOS
ALTOS
DISTRIBUCION EN EL
MERCADO LOCAL
CENTRO COMERCIALES Y
LOCALES
COMPRADORES DE CLASE
MEDIA ALTA
EXCELENTE CALIDAD DEL
PRODUCTO
VENDEDORES
ESTACIONARIOS
25

Tanto las agencias publicitarias como los anunciantes realizan exhaustivas y
costosas investigaciones para evaluar la viabilidad de nuevos bienes y
servicios antes de anunciarlos a escala nacional, lo que les obliga a asumir
grandes gastos. El procedimiento ms comn consiste en realizar encuestas
puerta a puerta en diversos vecindarios con distintos niveles de renta media,
donde se muestra a los potenciales consumidores distintas versiones del
artculo que se pretende vender. Si el resultado de la encuesta convence al
productor de la viabilidad de una determinada versin de dicho artculo se
procede a seleccionar el mejor mtodo de publicidad, mostrando distintos
anuncios a un conjunto de posibles consumidores, para que revelen sus
preferencias.
Cuadro 4.
Factores publicitarios en el mercadeo de productos en Manab.

Elaboracin: Autores de la investigacin.

En el cuadro 4, se evidencian los componentes del mercadeo de productos
por parte de las empresas en Manab, donde se renen todos los agentes
comerciales, donde la produccin de un bien por medio de la distribucin
para dar un buen servicio tiene una buena acogida, y dentro del producto
una buena calidad con un buen precio accesible para que sea demandado por
los consumidores donde se obtendrn una excelente rentabilidad con la venta
del mismo.
MERCADO
PRODUCCION PRODUCTO DEMANDA
COMPETENCIA
DISTRIBUCION
PRESENTACIN
CONSUMIDORES
PUBLICIDAD
SERVICIOS PRECIO RENTABILIDAD ACEPTABILIDAD
26

Esta podra ser la razn por la cual, a nivel social y comercial parece que las
estrategias aplicadas para el mercadeo de productos de consumo masivo es
una actividad propia de nuestros das.

Tiene que ser lo suficiente como para satisfacer toda la demanda potencial,
pero tampoco debe resultar excesiva, evitando la reduccin forzosa del
precio con el fin de incrementar las ventas y aminorar el nivel de existencias,
lo que conlleva a pronosticar que esta investigacin es justificable, ya que se
pretende establecer la importancia del marketing publicitario en el sector
empresarial de Manab, permitiendo desarrollar un estudio sectorial de la
actividad econmica en todas sus fases y actividades productivas y
comerciales que tiene, al mismo tiempo de conocer la estructura de este
importante sector desde su perspectiva econmica y sus implicaciones
publicitarias a los componentes relacionados con estas actividades.

Entre los principales problemas que enfrenta el sector empresarial, est el
desconocimiento de las obligaciones y beneficios del derecho de Spot
comerciales, tal como lo establece el Registro Oficial N 109, promulgado en
Septiembre del ao 2005, en el artculo 81, decisin N 344 de la Convencin del
Acuerdo de Cartagena inscrita en el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad
Intelectual (IEPI), factor importante que incide en los niveles de
productividad y competitividad de los productos se expenden, ya que existe
confusin por parte de la poblacin consumista al adquirir un producto que
no es de la misma marca y ms bien tiene mucha semejanza con otro, lo que
perjudica econmicamente a la empresa que lo patento, razn por la cual
muchas empresa han quebrado debido a esta falta de tica comercial.

Pero es importante constatar que muchas empresas, se han visto en la
dificultad de no poder comercializar algunas de sus lneas principales de
produccin, ya sea que un tercero de buena o mala fe dispone de una marca
27

idntica o muy similar para proteger los mismos productos o los mismos
servicios. Por lo que es recomendable en la medida de lo posible planificar
adecuadamente la proyeccin de la empresa que permita asegurar el nombre
de sus productos, los diseos, los empaques o cualquier otra forma de signos
protegibles como marca en los potenciales mercados de nuestro medio.

2.1.4. Actividades comerciales de las empresas con respecto a la publicidad en
la provincia de Manab.
El sector comercial, es un campo que ofrece posibilidades a un sinnmero de
empresas, comercializar una variada lnea de productos, que se ha convertido
en una fuente ms de sustento y desarrollo comercial, los cuales difieren en
su calidad y modo de accin. Sin embargo la competencia entre los sectores
por competir en el mercado es enorme, por lo que las agencias publicitarias
desarrollan nuevos procedimientos para vender estos productos a los ms
bajos precios e incluso la Ley de Defensa al Consumidor (Ley 2000-12) ha
generado posiciones antagnicas sobre la conveniencia o no de comprar
ingredientes que afecten al ambiente, lo que ha conllevado a un conflicto
comercial y de calidad por parte del sector empresarial en nuestro medio.

Cuadro 5.
Tipos de empresas con respecto a la publicidad en Manab. (%).
Aos 2005 2006 2007 2008

Pequeas empresas 43,75 41,37 44,97 43,58
Medianas empresas 39,76 38,11 37,89 38,55
Grandes empresas 12,86 15,85 14,67 14,15
Empresas mixtas 3,63 4,67 2,47 3,92

TOTAL 100 100 100 100
Fuente: Cmara de Comercio de Manab. 2008.

Por su parte en lo referente a las actividades comerciales, se encuentran
sectorizadas por el tipo de empresas, correspondiendo al mayor valor con el
43,58% de las pequeas empresas, dada su condicin de tener pequeas
poco personal. Mientras que los medianos empresarios optaron por el
28

38,55%; seguido por las grandes empresas con el 14,15% y las de
conformacin mixta el 3,92%, tal como se detalla Cuadro 5.

El conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin por medio de los
diferentes tipos de publicidad, pretende establecer sus necesidades y sus
deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya
existentes, de forma que se desarrollan distintas tcnicas encaminadas a
persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto.
Este tipo de actividad incluye la planificacin, organizacin, direccin y
control de la toma de decisiones sobre las lneas de productos, los precios, la
promocin y los servicios postventa; en otras, como en el desarrollo de las
nuevas lneas de productos, desempea una funcin de asesoramiento,
acorde al tipo de empresa distribuidora.

El elevado costo per cpita de la publicidad ha llevado a muchos analistas a
atacar esta industria alegando que es innecesaria, mentirosa, manipuladora y
derrochadora. Estos crticos suelen afirmar que la industria publicitaria eleva
de forma artificial e innecesaria el costo de los bienes y servicios que
anuncia. Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas
de estas crticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la
publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor
volumen de ventas permite a su vez que las empresas reduzcan los costos
unitarios de los productos aprovechando las economas de escala
5
.

Segn empresarios, la publicidad desempea un papel crucial en el
desarrollo de mercados de bienes de valor. Por lo tanto, la clave para
conseguir y retener a los clientes est en entender sus necesidades y procesos
de compra mejor que la competencia y en ofrecerles menos valor.
___________
5/ Ortega, J. 2003. Campaa Publicitaria. Ventajas y desventajas de los Medios Publicitarios.
Oveja Negra. Quito, Ecuador.
29

Pues a travs de las diversas promociones comerciales, por parte de las
empresas manabitas, se determina que tipos de usuarios o compradores estn
en condiciones de efectuar una compra y la finalidad en la estimacin de
precios, es decir lograr el mximo de utilidades, debido a que la venta de un
producto, siempre est sujeto a los factores que afectan la venta del mismo,
para lo cual la presentacin, procedencia y calidad, estn acordes a un precio
razonable, juegan un papel importante, es por ello que es necesario tomar en
cuenta la aplicacin de costos que est dado por, la publicidad, oferta,
demanda, oportunidad, tipo de venta y precios. Adems se establece el nivel
de participacin del sector publicitario de los recursos humanos utilizados
para la publicidad formal que es del 85% y en los Spot televisivos del 15%.

2.1.5. El mercado consumista en la provincia de Manab.
La marca en el mbito comercial, es todo signo o medio que sirve para
individualizar productos y servicios en el mercado. Es uno de los tres
tradicionales signos distintivos del empresario; los otros son el nombre
comercial (que sirve para individualizar a un empresario en ejercicio de su
actividad) y el rtulo del establecimiento (que individualiza el
establecimiento mercantil en s), por lo que es un proceso que consiste en
dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos homogneos y
conocer a los compradores de productos segn la necesidad, por lo que el
mercado consumista en Manab debe tener las siguientes caractersticas
6
:

Ser intrnsecamente homogneos, los consumidores deben de ser lo ms
semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de
la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentacin.
Heterogneos entre s, los consumidores tienen que ser lo ms distintos
posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de
marketing
___________
6/ www.marketingdirecto.php
30

Bastante grandes, para poder garantizar la rentabilidad del segmento
Operacionales, para identificar a los clientes y escoger las variables de la
mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensin demogrfica para
poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promocin.

El segmento de mercadeo de estos productos, con una gran variedad de
marcas y usos en Manab es un grupo relativamente grande que no se pueden
identificar en el mbito comercial y el comportamiento del consumidor suele
ser demasiado complejo como para explicarlo con una o dos caractersticas,
se deben tomar en cuenta varias dimensiones, como es la de presentar ofertas
de mercado flexibles.

Aunque la oferta de demanda flexible consiste en una solucin que conste de
elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento
valoran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opcin implica un
cargo adicional.
Grfico 2.

Fuente: Anzueles, E. 2007. Marketing comercial. Integracin de empresas comerciales. Ecuador.
31

Beneficios de la segmentacin del mercado.
Permite la identificacin de las necesidades de los clientes dentro del sub
mercado en la provincia y el diseo ms eficaz de la mezcla de marketing
para satisfacerlas.
Los locales comerciales que expenden productos de acuerdo a su tamao
mediano pueden crecer ms rpido si obtienen una posicin slida en los
segmentos especializados del mercado.
Los locales crean una oferta de producto o servicio ms afinada y pone el
precio apropiado para el pblico objetivo.
La seleccin de canales de distribucin y de comunicacin se facilita en
mucho.
Estos locales enfrentan menos competidores en un segmento especfico
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una
ventaja competitiva considerable.

Tipos de Segmentacin de mercado
7
.
Segmentacin Geogrfica: subdivisin de mercados con base en su
ubicacin. Posee caractersticas mensurables y accesibles.
Segmentacin Demogrfica: se utiliza con mucha frecuencia y est muy
relacionada con la demanda y es relativamente fcil de medir. Entre las
caractersticas demogrficas ms conocidas estn: la edad, el gnero, el
ingreso y el entorno social-econmico.
Segmentacin Pictogrfica: Consiste en examinar atributos relacionados
con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando
dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores.
Segmentacin por comportamiento: se refiere al comportamiento
relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados
de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.
___________
7/ Anzueles. E. 2005. Marketing y publicidad. Publicidad. Motivacin y medios publicitarios.
Buenos Aires, Argentina.

32

La aplicacin de mejoras en sus ventas, se relaciona por medio de la
adquisicin de productos, que est en funcin al tamao del mercado de
consumo y a la capacidad financiera, y en trminos de la demanda del
mercado es creciente, debido a que estas empresas no tienen mayor
competitividad por sus ofertas y las polticas de facilitacin al comercializar
al por mayor, repercutiendo favorablemente en la economa de sus ventas.

El resultado es una reduccin de la diferencia de la relacin precio-costo y la
necesidad de aumentar cada vez ms la cantidad vendida para poder
mantener los beneficios. En contraposicin con una simple venta, el
mercado implica el comercio regular donde existe cierta competencia entre
los participantes, surge desde el momento en que se unen grupos de
vendedores y compradores, y permite que se articule el mecanismo de la
oferta y demanda.

2.1.6. Identificacin del marketing acorde al mercado.
El sector empresarial en Manab que comercializan productos variados a
compradores formales e informales los cuales se encargan de vender a los
consumidores, saben que no pueden agradar a todos que estn diseminados y
que sus necesidades y hbitos de compra son variados. Adems, la capacidad
para atender los mercados, tambin es muy variada. As, cada empresa debe
tratar de identificar las partes del mercado que podr atender mejor, en lugar
de tratar de competir en un mercado entero, en ocasiones contra
competidores superiores.

La Mercadotecnia Masiva: Aqu el vendedor promociona un producto, lo
distribuye, y lo promueve en masa para todas las marcas de diferentes
productos en el mercado.
La Mercadotecnia de Producto Diferenciado: En este caso, el vendedor
fabrica dos o ms productos, con diferentes caractersticas, estilos, calidad,
33

tamao, produjo varios en diferentes envases y tamaos, a efectos de ofrecer
ms variedad a los compradores.
La Mercadotecnia hacia mercados meta: En este caso, el vendedor
identifica segmentos del mercado, elige uno o varios, y prepara mezclas de
productos y de mercadotecnia adecuados para cada uno de ellos.

Segn la Cmara de Comercio de Manab ha demostrado un impacto muy
positivo en las compras de en las ventas de Productos. Las categoras que
ms crecen a nivel provincial y su ratio de crecimiento son:

Alimentos Procesados 13,00%
Vegetales 13,00%
Productos para el hogar 8,00%
Dulces y confitera 6,00%
Licores 6,00%
Productos naturales 5,00%
Manufacturas 5,00%
Textil 5,00%
Servicios varios 5,00%

Sin embargo, uno de los principales problemas que enfrenta el sector
empresarial, es el desconocimiento de las obligaciones y beneficios del
derecho de marcas comercial, factor que incide en los niveles de
productividad y competitividad de los productos se expenden en el mercado
manabita, ya que existe confusin por parte de la poblacin consumista al
adquirir un producto que no es de la misma marca y ms bien tiene mucha
semejanza con otra, lo que perjudica a la empresa que lo patento, razn por
la cual muchas empresa han quebrado debido a esta falta de tica comercial
8
.

_____________
8/ Reynoso Cifuentes Vctor. 2001. La administracin en las empresas. Editorial Milusa.
Sptima edicin.
34

Dos son los pasos principales de la mercadotecnia de seleccin de mercado
meta:

Mercadotecnia de Seleccin de Mercado Meta: La evaluacin del
atractivo de cada segmento del mercado para elegir uno o varios segmentos
del mercado al que se ingresar.

Posicionamiento en el Mercado: es la formulacin de un posicionamiento
competitivo del producto, y la creacin de una mezcla mercadotcnica
detallada, como el caso de Manab que evidencia un consumo de 36,50%
percapita por persona, segn informes de la Cmara de Comercio (CCM).
Por lo que el marketing no es una tcnica de investigacin que se utiliza para
dar a conocer y promover varios productos y servicios en un mercado
definido, ms bien facilita a los proveedores y empresarios identificar y
monitorear informacin con la finalidad de tomar las decisiones ms
adecuadas.

En la actualidad los distribuidores y vendedores de productos, vienen
realizando actividades con el objeto de llevar sus productos a los
consumidores y en estos ltimos aos la competencia es ms intensa, en el
cual se puede identificar los sistemas de ventas al contado y a plazo
existiendo diferencias en precios establecidos con respecto a la marca y
procedencia de estos productos comercializados en el medio. Pero muchas
veces, por falta de conocimiento se piensa que una marca que identifica a un
producto o servicio es simplemente un nombre, o el diseo de un logotipo, y
se limitan las oportunidades creativas de desarrollo de signos novedosos y
distintivos que pueden otorgar una ventaja competitiva en el mercado. Hay
varios factores que influyen o pueden dar ventajas competitivas con son, la
calidad de un producto, su menor costo, pero la marca, como modalidad
publicitaria se convierte muchas veces en una enorme ventaja competitiva.
35

2.2. MARCO TERICO.

2.2.1. Cuantificacin de los sistemas de marketing publicitario utilizados en el
sector empresarial.
Los sistemas de marketing utilizados se constituyen a partir de la
observacin sistemtica del flujo de un producto o varios productos, desde
su origen hasta su consumo, en un mercado definido y en un periodo
determinado. Para distinguir la estructura de los sistemas de marketing en el
rea concerniente a los medio publicitarios en el sector empresarial,
especficamente en Manab, se utilizan diferentes tcnicas y canales de
comercializacin que, en esencia, consisten en forma de reducir el complejo
proceso en partes, para as facilitar su comprensin, los cuales se detallan a
continuacin
9
:

Marketing funcional.
Consiste en la clasificacin de las principales actividades especializadas que
ocurren en el proceso de la comercializacin y esto implica verificar en
detalle las labores que realizan las agencias publicitarias y las empresas que
ofrecen sus productos en sus variadas presentaciones y marcas para
determinar sus costos de produccin y establecer la manera de reducirlos con
mejoras en la prctica de la funcin.

Las empresas de xito saben cmo adaptarse a un mercado en continuo
cambio: practican la planeacin estratgica orientada al mercado. Esta
planeacin es el proceso gerencial que desarrolla y mantiene una
congruencia viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la
organizacin y sus cambiantes oportunidades de marketing. El objetivo de la
planeacin estratgica es moldear los negocios y productos de la empresa de
modo que produzcan mayores utilidades y crecimiento.
___________
7/ Anzueles, E. 2005. Marketing y publicidad. Publicidad. Motivacin y medios publicitarios.
Buenos Aires, Argentina.
36

Cuadro 6.
Etapas del marketing funcional


Marketing publicitario.
Considera el carcter de los intermediarios y agentes de la comercializacin,
la manera como se organizan e interrelacionan, donde el elemento humano
es muy importante, estableciendo los tipos de publicidad, observando la
participacin de los intermediarios y agentes en el flujo de los recursos
comercializados desde el productor hasta el consumidor.

Funciones publicitarias Compra y venta
Determinacin de precios

Funciones Fsicas Clasificacin por presentacin

Funciones de apoyo Financiamiento
Tipos de mercados
Estrategias mercado local
Riesgos Financieros

Agencias de publicidad Spot publicitarios
Tipos de publicidad
Sector
Agencias

Dentro de este contexto, la publicidad, es un trmino utilizado para referirse
al anuncio destinado al pblico y cuyo objetivo es promover la venta de
37

bienes y servicios, dirigida a grandes grupos humanos, suele recurrirse a ella
cuando la venta directa de vendedor a comprador, es ineficaz. Hay una
enorme variedad de tcnicas publicitarias, desde un simple anuncio en una
pared hasta una campaa simultnea que emplea: peridicos, revistas,
televisin, radio y folletos
9
.

Se pueden distinguir dos importantes categoras de publicidad: la de bienes
de consumo, dirigida hacia el consumidor final, y la empresarial, que apela a
los empresarios mediante peridicos, revistas de economa y otros medios
especializados de comunicacin. Ambas utilizan multitud de tcnicas para
fomentar el consumo. Otra modalidad publicitaria, de menor importancia, es
la institucional, cuyo nico objetivo consiste en crear prestigio y fomentar el
respeto de determinadas actividades pblicas. Cada ao se gastan enormes
sumas de dinero en este tipo de publicidad, que no suele anunciar bienes o
servicios
10
.

La direccin de marketing tiene que tomar decisiones en relacin al
presupuesto publicitario, tipo de publicidad e imagen que se quiere
transmitir. Cuando la empresa decide utilizar una agencia de publicidad para
la realizacin de los anuncios se precisa una seleccin de la agencia de
publicidad y un contacto estrecho para la correcta seleccin de ejes de
comunicacin, realizacin de las piezas publicitarias, planificacin de
medios y planificacin de las campaas publicitarias.

La promocin de ventas la constituyen actividades que tratan de
proporcionar incentivos para la venta e incrementar el valor ofrecido al
consumidor. La promocin de ventas suele constituir una accin limitada en
el tiempo y que generalmente pretende incrementar las ventas a corto plazo.
_____________
9/ Otto Kleppener. 2003. Publicidad. IX Edicin. Editorial Oveja Negra. Quito, Ecuador.
10/ Schiller, 2004.Mercadotecnia aplicada a la Publicidad. Argentina.
38

La publicidad puede tener un alcance local, nacional o internacional. Los
precios de una campaa publicitaria dependern de su mbito de
implantacin. Tambin variarn en funcin de lo que se anuncia: formas de
ocio, cuestiones legales, polticas, financieras, temas religiosos o campaas
destinadas a recoger donaciones para financiar actividades caritativas o
humanitarias.
Cuadro 8.


Los mensajes publicitarios aparecen en diversos medios. De mayor a menor
importancia, los medios que utiliza la publicidad son los peridicos, la
televisin, la venta por correo, las publicaciones de informacin general, las
39

revistas econmicas, las vallas publicitarias y las revistas destinadas a
diversos sectores profesionales. Internet se ha convertido en un nuevo canal
publicitario, aunque su rentabilidad est todava en tela de juicio. Adems,
una parte importante de la publicidad se transmite utilizando medios no
destinados a ella de una forma especfica, como puede ser un escaparate, el
folleto de una tienda, calendarios. Tambin, debido a la dificultad de
comercializar sus productos, los propietarios han ampliado la gama de
publicidad en diferentes empresas de la ciudad de Portoviejo, acorde a su
actividad comercial. Esta situacin ha implicado mayor facilidad para
comercializar, pero tambin mayor competencia.

Marketing por productos.
Estudia el mercadeo de un producto en particular, en este caso, de las
diferentes marcas y su accionar en sus variadas presentaciones comerciales
y utiliza los enfoques institucional y funcional y los aplica a un producto.
Sus parmetros se muestran a continuacin:

PRODUCCION Tipo de producto
Volmenes
Tcnicas
Calidad

DEMANDA Precios
Calidades
pocas
Volmenes
Calidades reglamentadas
INEN

COMERCIALIZACION Canales
Costos
Precios
Administracin
Mrgenes
Prdidas-Ganancias
40

Cuadro 9.
Cadena de valor del marketing en el sector empresarial y agencias de publicidad.

Fuente: Marketing y Publicidad. 2004. Ventas, tcnicas de organizacin y persuasin. Argentina.

41

Tiene el propsito de posicionar a los productos como la primera alternativa
de consumo y volverla del mercado. Plantendose para ello una serie de
objetivos especficos as como:

Buscar el incremento de la participacin en el segmento de los productos
con respecto a su categora.
El aumento en el volumen de venta, aumentando la distribucin del producto
en nuevos puntos de venta con el fin de que pueda estar ms al alcance del
pblico objetivo y, de esta manera, lograr mejorar los niveles de
distribucin.
Utilizar una estrategia de marketing asumida por las empresas y
distribuidores en Manab, intentando asignar un mayor valor al producto y a
la marca. Ello contempla la adopcin de una serie de medidas que incluyen
un conjunto de variables como el precio (se recurre a una agresiva poltica
de precios).
El producto (se cambia el logotipo, se modernizan las etiquetas y se
desarrollan nuevas presentaciones con mayor capacidad que la competencia)
y la comunicacin.
La estrategia considera el desarrollo y lanzamiento de una campaa
publicitaria con el fin de presentar la marca en el mercado de la provincia de
Manab.

Dentro de la unidad de negocios (lnea productos y marcas) se desarrolla un
plan de marketing para lograr los objetivos de mercado y este opera en dos
niveles: el plan estratgico de marketing, que establece objetivos y
estrategias con base en el anlisis de la situacin actual y las oportunidades
de mercado que determina los canales de publicidad, promocin de ventas,
precios y servicios. En la actualidad cada empresa dedicada a esta actividad
cuenta con un departamento de marketing con equipos que preparan planes
que sern implementados en los niveles pertinentes de la organizacin.
42

Cuadro 10.
Evaluacin de la estratgica de las empresas con respecto a la publicidad.

Fuente: www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/23/liderest.htm

El desarrollo de nuevos productos est impulsando el valor de las ventas y el
dinamismo del mercado, existiendo dos razones interrelacionadas que
explican esta concentracin, que es la tecnologa y el desarrollo de nuevos
productos son los verdaderos dueos del mercado. Las empresas manabitas
invierten y usan sus recursos financieros para apoyar el lanzamiento de
nuevos productos al mercado, lo cual ha permitido que se produzca una
expansin continuada de las ventas a travs de hipermercados y
supermercados.

Estos establecimientos siguen negociando una oferta extensiva ofreciendo un
amplio surtido de productos, tienen prioridad en sus estantes los productos
con mayor valor agregado que ofrecen los ltimos desarrollos y
proporcionan altos mrgenes, favoreciendo a las grandes compaas que
ofrecen un amplio surtido de productos y realizan fuertes inversiones
(Cuadro 10).
43

Cuadro 11.
Modelo sistmico general del ambiente externo y el mercado

Fuente: Marketing y Publicidad. Tcnicas de organizacin y promocin.

En este mercado, la marca representa el principal valor diferenciador de los
distintos productos y supone una garanta de fidelizacin de los
consumidores. Esta variable justifica que los consumidores estn dispuestos
a pagar un sobreprecio por unos determinados productos, y que los
distribuidores logren la fidelidad de los consumidores. Una de las tendencias
ms evidentes de los ltimos aos es la divisin del mercado en grandes
grupos. Por un lado, los productos bajo marcas de distribuidor que ofrecen
una competitiva relacin calidad-precio, favorecidos por el desarrollo de los
supermercados, hipermercados y pequeos negocios.

2.2.2. Identificacin y clasificacin de las empresas que generan publicidad
por sector en la provincia de Manab.
La agroindustria, es una realidad econmica y social del sistema empresarial global
consolidado de las estructuras socio-econmica y su reto es hacer frente a las
necesidades de desarrollo, a las tendencias de consumo de alimentos y a los
requerimientos de los estratos de bajos ingresos de las ciudades. Las industrias
44

asentadas (La Fabril, Ceilmaca, Inveragrocorp, Dimagran, Videmar, Lirecom,
Alicoral, Dimansia, empacadoras pesqueras, etc.) se lo ha llegado a definir a este
sector como zona de pequeas y medianas empresas, lo cual se lo considera
positivo en vista de que sern las pequeas industrias las que mayor agregado de
personal tienen, lo que vendra a ser uno de los objetivos ms importantes del
proyecto y que se refiere a la creacin de nuevas y mayores fuentes de trabajo.

Cuadro 12.
Tipos de empresas que generan publicidad en la provincia de Manab.
Aos
Alimentos
procesados
Licores y
bebidas
Manufacturas
varias
Servicios
varios

2005 14,89 31,23 17,89 35,99
2006 14,94 34,22 18,01 32,83
2007 15,35 36,78 18,92 28,95
2008 15,67 37,61 19,34 27,38
Fuente: Cmara de La Pequena Industria de Manab (CAPIM). 2009.

Grfico 3.
Publicidad en el sector de alimentos procesados en Manab (%).


En el Cuadro 12 y Grfico 3, se pudo establecer la clasificacin e
identificacin de la actividad empresarial en la provincia de Manab, la cual
45

se encuentra sectorizada en alimentos procesados, licores y bebidas,
manufacturas y servicios varios, estableciendo una participacin equitativa
con respecto a la elaboracin de alimentos en sus diferentes marcas y
modalidades se evidenci, que son comercializados bajo diferentes
presentaciones que van acorde a los fabricantes y demanda comercial, lo
cual evidenci un repunte en su participacin y aceptacin comercial en
Portoviejo, en la cual la publicidad comercial tiene mucho que ver con su
aceptacin por parte de la poblacin consumista.

Bajo la denominacin de alimentos procesados reportaron una participacin
comercial que mantuvo un rango entre 14,89% y 15,67% con respecto al
perodo 2005-2008, lo cual evidenci un repunte en su participacin y
aceptacin comercial en Manab en este perodo (Grfico 3).

Sin embargo, el impacto a nivel empresarial en relacin a un desarrollo
econmico de ms largo alcance local no ha sucedido y para que esto ocurra
se tendran que cumplir con por lo menos tres condiciones: una inversin
econmica mucho ms considerable, un asesoramiento comercial y
empresarial ms slido y de largo plazo y finalmente un marco de publicidad
que le da mayor importancia a los productos dirigidos al pblico consumista.

Los resultado, ponen en evidencia que la publicidad mediante la aplicacin
de cualquier signo distintivo que indica que ciertos productos o servicios han
sido producidos o proporcionados por una persona o empresa determinada.
Estn consideradas como unidades productivas, en la que su capacidad de
produccin y productividad se debe a la creatividad de sus recursos
humanos, tecnolgicos y econmicos en donde su nivel de rentabilidad
radica en la combinacin ptima de todos aquellos recursos que son
indispensables para su desarrollo. La actividad de los diferentes sectores en
empresariales en Manab han tenido un desarrollo significativo, debido a su
46

capacidad generadora de mano de obra directa o indirecta; a esto hay que
sumar que de acuerdo a su caracterstica, para su funcionamiento se requiere
de inversiones de acuerdo al tipo de actividad, sean estas de alimentos
procesados, licores y bebidas, manufacturas y servicios varios.

Grfico 4.
Publicidad comercial en el sector de licores y bebidas en Manab (%).


Mientras tanto en el Grfico 3, bajo la presentacin de licores y bebidas en
presentaciones 100, 300, 500, 750 y 1000 ml en sus variadas presentaciones
estableci una participacin que estuvo diferenciada por la demanda y
marca, registrando en el ao se estableci una participacin que oscil entre
31,23 y 37,61%, lo cual se debi a que la demanda super a la oferta en el
mercado local dada la gran efectividad de estos productos y por sus precios
que son bajos en referencia a los de procedencia extranjera (Grfico 4).

Tambin se evidenci, la importancia de las marcas en esta actividad, debido
a que quien produce un producto y quien lo promociona.
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2'005 2'006 2'007 2'008
31,23
34,22
36,78
37,61
%
47

Grfico 5.
Publicidad en el sector manufacturero en Manab (%).


En la modalidad de presentacin por manufacturas (artesanas, textiles, y
otros) esta actividad mantuvo un comportamiento variable, el rango
comprendido estuvo dado entre 17,89 y 19,34%, lo cual evidenci una
variacin negativa que estuvo dada por los compradores y las agencias de
publicidad, donde las imitaciones de artesanas por las plstico incidieron en
esta actividad (Grfico 5).

Aunque la compra de espacios publicitarios es slo una de las muchas
facetas que atienden las actuales agencias, aunque es una actividad cada vez
ms especializada. La agencia utiliza gran parte de su tiempo en
planificar, crear y producir los anuncios para sus clientes. Es habitual que
cuenten con un gran nmero de ejecutivos y creadores.

Entre stos hay especialistas en marketing, diseadores, guionistas, artistas,
economistas, psiclogos, investigadores, analistas de medios, probadores de
17
17,5
18
18,5
19
19,5
2'005 2'006 2'007 2'008
17,89
18,01
18,92
19,34
%
48

productos. Hay un numeroso grupo encargado de controlar, desde principio a
fin, el proceso del trabajo hasta que se obtiene el producto final.

Grfico 6.
Publicidad en el sector de servicios varios en Manab (%).


Con respecto a la participacin comercial de los diferentes servicios que
ofrecen varios sectores, este present una disminucin en su participacin
con el pasar de los aos, registrando en el 2005 35,99%, mientras que en el
2008 fue de 27,38% comportamiento que posiblemente ha estado
influenciado por la competencia comercial, ya que en este sector es donde se
aprecia una mayor oferta de estos productos.

Sin embargo el aumento de diferentes marcas extranjeras est incidiendo en
la competitividad con los nacionales (Grfico 6). Los consumidores suelen
elegir los productos acorde a su uso y de acuerdo sus caractersticas y
precios.

0
5
10
15
20
25
30
35
40
2'005 2'006 2'007 2'008
35,99
32,83
28,95
27,38
%
49

Cuadro 13.
Actividades publicitarias de las empresas en Manab.
AOS
TOTAL
CIIU
REV.3
Agricultura,Ganadera,Ca
za y Silvicultura
Pesca
Explotacin de
Minas y
Canteras
Industrias
Manufactureras
Suministros
de
Electricidad
, Gas y
Agua
Construccin
Comercio al
por Mayor y
al Por
Menor...
Hoteles y
Restaurantes
2.005 467 36 72 1 92 2 80 173 11
2.006 433 33 65 1 88 2 71 167 6
2.007 537 41 76 2 117 5 88 193 15
2.008
514 42 94 3 111 5 119 223 17

AOS
TOTAL
CIIU
REV.3
Transporte,
Almacenamiento y
Comunicaciones
Intermediacin
Financiera
Actividades
Inmobiliarias,
Empresariales
y de Alquiler
Administracin
Pblica y
Defensa
Enseanza
Actividades
de Servicios
Sociales y de
Salud
Otras
Actividades
Comunitarias
Sociales y
Personales de
Tipo Servicios
Hogares
Privados con
Servicio
Domstico
2.005 366 91 2 244 0 5 11 13 0
2.006 327 76 1 235 0 3 4 8 0
2.007 426 119 2 264 0 7 15 19 0
2.008
451 127 11 270 0 7 18 18 0
Fuente: Superintendencia de Compaas

50

Los resultados (Cuadro 13) determinaron un rango de variacin que oscil
entre 326 a 537 empresas registradas por la Superintendencia de Compaas
de Manab entre los aos 2005 al 2008, por lo que dentro de este contexto de
la publicidad, en las actividades relacionadas con la agricultura, Ganadera
Caza, Pesca y Silvicultura reportaron entre 36 a 42 empresas, as mismo el
sector de la pesca para el ao 2008 mostr 94 empresas dedicadas a esta
actividad en Manab. Mientras que en referente a la explotacin de Minas y
Canteras se estableci entre 1 a 3 empresas que utilizan publicidad. La
industria manufacturera present 92 industrias en el ao 2005 en relacin al
2008 que fue de 111 unidades. En lo referente al suministro de electricidad,
gas y agua se reportaron 5 empresas. Sin embargo el sector de la
construccin obtuvo una oscilacin de 80 empresas en el ao 2005 a 119
conseguidas en el 2010. El comercio al por mayor y menor estableci para el
ao 2008 223 empresas y 17 hoteles y restaurantes.

En cuanto al transporte, almacenamiento y comunicacin se identificaron en
el ao 2008 127 empresas con varios tipos de publicidad, por su parte en
unidades de intermediacin financiera fueron 11 para este mismo ao. Sin
embargo las actividades inmobiliarias, empresariales y de alquiler reportaron
270 empresas.

En cuanto a enseanza fueron siete y actividades que tuvieron que ver con
servicios sociales y salud y otras opciones comunitarias sociales de tipo de
servicio registraron 18 unidades. A lo expresado, la participacin del
marketing publicitario en las empresas del sector empresarial en Manab
tuvieron una participacin positiva generando en promedio un 62% en lo
correspondiente a spots publicitarios, considerando que estas se hacen previo
convenio con agencias publicitarias y diferentes medios de comunicacin
domiciliados en Manab.

51

2.2.3. Identificacin del tipo de marketing publicitario que ms influye en los
consumidores.
En la actualidad las empresas que operan en la provincia de Manab, segn
la Cmara de Comercio, y vienen realizando actividades con el objeto de
llevar sus productos a los compradores y en estos ltimos aos la
competencia es ms intensa, en el cual se puede identificar los sistemas de
ventas de estos productos acorde a su calidad y origen del producto
existiendo diferencias establecidas con respecto a calidad y precios en este
medio.

Esta podra ser la razn por la cual, a nivel social y comercial parece que el
marketing es una actividad propia de nuestros das y no es suficiente con
integrar las actividades internas de la divisin del marketing. Estas a su vez
deben ser coordinadas muy de cerca con otras reas funcionales del
empresario y lo constituyen los integrantes bsicos del concepto de
marketing:

Orientacin hacia el consumidor.
Esfuerzo integrador y responsable del marketing
Direccin por objetivos y medicin de resultados.
Mtodos estadsticos.

El fortalecimiento de las empresas manabitas dinamiza el proceso
productivo por medio de la marca publicitaria, factor importante que le
permite mantener un mercado potencial y hace que la mayora de la
comunidad participe de los productos manabitas. Vale entonces en su
totalidad considerar, aspectos como la productividad y sus principales
caractersticas, nuevas tecnologas, adaptacin del nuevo sistema de
marketing en promocin de marcas para su desarrollo, lneas de produccin
y su adaptacin al mercado, para delinear la competitividad frente al
52

desarrollo empresarial, el precio del producto frente a la competitividad y las
nuevas estrategias de ventas que permiten la aceptacin comercial de una
marca y los beneficios que genera al desarrollo empresarial
10
.

Sin embargo, en la provincia de Manab, por desconocimiento, el titular de la
marca tiene tambin, en el marco legislativo, el derecho a oponerse al
registro de signos idnticos o similares; ello, aunque el simple registro no
cause, como el uso, daos a nivel de clientela, y tambin a pesar de que la
aplicacin de la regla Prior in tempore podra resolver fcilmente los
conflictos entre registros solicitados en diferentes pocas.

Cuadro 14.
Principales medios de publicidad comercial en Manab.
CANALES DE TELEVISIN MEDIOS DE COMUNICACIN
Capital Televisin Sucre Cardenar
Canal Manabita Sono Onda Musical
Manavisin Farra 95.7

San Gregorio
PRENSA ESCRITA Centit
El Diario Manabita Amiga
La Hora Costa Azul
Empresario Radio Capital 105.7
La Marea Radio Escndalo
El Mercurio Radio Canela
El Carmense Son de Manta
Fuente: Cmara de la Pequea Industria de Manab (CAPIM).2009.

Es as que en Manab existen tres medios de comunicacin en el rea
televisiva (Capital Televisin, Manavisin y Canal Manabita); en tanto que

______________
10/. Otto Kleppener. 2003. Publicidad. IX Edicin. Editorial Oveja Negra. Quito, Ecuador.
53

en el rea de la prensa escrita, se encuentra: El Diario, La Hora Manabita.
Tambin en el mbito radial se cuenta en la actualidad con 11 medios de
transmisin, donde estos medios de informacin, han establecido diversas
estrategias para captar el mercado, marcando el marketing conforme al
producto, calidad y precios, diseando planes de promocin, donde la
publicidad juega un papel importante en la captacin del mercado, que en la
actualidad estn siendo utilizados
11
.

La competitividad, ha establecido un incremento en el nmero de Spot
sectores de la poblacin consumista.

Adems toda actividad comercial tiene como fin impulsar el desarrollo
socio-econmico y obtener su promocin en los medios publicitarios para su
aceptacin y venta de un producto; sin embargo cabe reconocer que en los
ltimos tiempos tanto los recursos humanos como financieros son
claramente limitados e insuficientes en base a las necesidades y
requerimientos del sector comercial, especficamente en lo relacionado al
sector empresarial y publicitario en Manab, donde muchos empresarios
modernos consideran que para poder competir en el exigente mercado de
productos, es necesario la tecnificacin y modernizacin de las empresas y
aplicar el derecho de publicidad acorde a la marca. De ah que varias de
estos entes productivos han invertido ltimamente en adquisicin de alta
tecnologa (equipos de computacin, maquinarias para procesamiento de sus
productos, debido a las exigencias comerciales del mercad en la que a
precios, calidad y marca juegan un papel importante en la competitividad
comercial.
___________
11/ Cmara de Comercio de Manab. 2009.
54

2.2.4. Mrgenes de rentabilidad por efecto de la publicidad segn el origen de
los productos.
Los resultados en la venta y comercializacin de productos en Manab
mantienen una tendencia alcista, ya que son artculos que son requeridos por
los usuarios dados los requerimientos de que son productos nacionales y
precios ms econmicos, mientras que productos extranjeros dada su
procedencia tienen un mayor costo, razn por la cual se muestran estos
mrgenes de rentabilidad por efectos de su publicidad.

Cuadro 15.
Mrgenes de rentabilidad por efecto de la publicidad en Manab (USD).
Aos 2005 2006 2007 2008

Productos extranjeros 470.000 821.000 723.000 893.000
Productos nacionales 7.620.000 13.956.000 15.478.000 16.961.000

Total 8.090.000 14.777.000 16.201.000 17.854.000
Fuente: Cmara de Comercio de Manab. 2008

Al analizar estos parmetros, se establece que el sector empresarial genera
utilidades econmicas significativas por efecto de la publicidad, debido a
aproximaciones proporcionadas por la Cmara de Comercio, el cual
manifiesta que a partir del ao 2005 se comenz a generar USD 470.000 por
la venta de productos de marca extranjera. Posteriormente en el ao 2006 se
increment a USD 821.000, declinando en el ao 2007 a USD 723.000
posiblemente dado por los aranceles impuestos para estos productos. Sin
embargo dada la demanda creci en el ao 2008 con utilidades por ventas de
USD 893.000. Resultados diferentes con los artculos de fabricacin
nacional donde en el ao 2005 registr USD 7.620.000, los cuales
reportaron una variacin significativa de USD 13.956.00 en el 2006,
logrando este mismo comportamiento en el ao 2007 con USD 15.478.00 y
en el 2008 fue de USD 16.961.000 por la venta y comercializacin de
55

derivados provenientes de las variadas marcas y presentaciones de productos
(Cuadro 15).

Este sector es un organismo productivo que ha influido en el desarrollo del
consorcio social-econmico y al mismo tiempo es un instrumento que
establece un organigrama y por ende en rgimen disciplinario en nuestro
medio, a pesar de que en los ltimos aos anteriores al perodo de estudio
registr saldos negativos en sus ventas, como consecuencia directa de la
recesin econmica que sufri el pas y de la inestabilidad del dlar.

Sin embargo a pesar de esta situacin esta actividad ha sabido mantener un
papel trascendental con muchos aos, ya esta ciudad se caracteriza por este
tipo de comercio, que est en funcin al tamao del mercado de consumo y a
la capacidad financiera de las personas que invierten en esta actividad.

Por lo general se observa que las acciones publicitarias en el sector
empresarial en nuestro medio actualmente tienden a impulsar el comercio,
ayudando significativamente a estos sectores productivos, quienes con sus
diversas actividades permiten dar el impulso decisivo al crecimiento de la
produccin y de la productividad de la provincia de Manab.

2.2.5. Anlisis FODA de los efectos de la publicidad en el sector empresarial
de Manab.
Es la herramienta que permite conformar la situacin actual de la empresa
dedicada a esta actividad comercial, permitiendo de esta manera obtener un
diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar dediciones acordes
con los objetivos y polticas formuladas. Su elaboracin es una herramienta
que sirve para analizar la situacin competitiva de una organizacin, e
incluso de una nacin. Su principal funcin es detectar las relaciones entre
las variables ms importantes para as disear estrategias adecuadas, sobre la
56

base del anlisis del ambiente interno y externo que es inherente a cada
organizacin. (Poltica empresariales de productos de consumo en el
Ecuador, 2006). Al aplicar la matriz FODA se pudo establecer:

Fortalezas.
Adecuada distribucin logstica de las empresas en, que permita que el
producto llegue directamente al comprador.
Publicidad del producto, que supera en precios a los producidos en otros
pases.
Personal tcnico calificado que publica y establece Spot comerciales.
Existencia de iniciativa local y un escenario empresarial favorable.
Capacidad de negociacin entre agencias y empresas.
Marco normativo favorecedor e incentivado.

Oportunidades.
Contexto y coyuntura de mercado favorable, por ser tradicional y de
posicionamiento en el mercado nacional.
Posibilidad de diversificacin productiva de la economa local.
Posibilidad de aumentar los ingresos y niveles de vida.
Se cuenta con agencias de publicidad en este medio.
Spot publicitarios enfocados al mercado local y nacional.
Hay una diversidad de publicidad enfocada hacia el mercado nacional.
Existencia de nuevos nichos de mercado donde se pueda posesionar.
Busca la integracin vertical, disminuyendo as largas cadenas de
comercializacin.

Debilidades.
Escasa iniciativa local emprendedora.
Falta de confianza en las capacidades propias.
Falta de estructuracin econmica, social y empresarial.
57

Problemas de financiacin para Spot publicitarios
Falta de formacin y capacitacin
Desconocimiento de los canales promocin publicitarios.
No todas las empresas cuentan con una planificacin operativa ni
estratgica.

Amenazas.
Competidores ya posicionados en el mercado, gozan de ventajas
competitivas por la facilidad de desarrollar tcnicas de comercio que reducen
sus costos ampliando sus beneficios econmicos
Nuevos participantes en el mercado: a mayor cantidad de ofertantes, se
reduce el precio del producto final, incrementndose las exigencias de
calidad del producto.
Resistencias sociales frente a las innovaciones de nuevos productos.
Riesgo ante la prdida de control sobre los procesos productivos, a favor de
estas empresas.

A lo expuesto, la matriz F.O.D.A. dirigida es este sector, es aplicado
exclusivamente al mercado de la provincia de Manab. Sin embargo es
importante efectuar un anlisis de acuerdo al conocimiento adquirido por
medio de la participacin de alguna exposicin en el mercado de inters,
que puede englobar el estudio de mercado del producto acorde al mercado de
destino. De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades
son internas en las empresas que comercializan productos de limpieza, por lo
que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades
y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difcil poder
modificarlas.

Por su parte, dada la oferta en Manab, las pequeas y medianas empresas,
dedicadas a la produccin y venta, aplican planeaciones comerciales que
deben contener desafos significativos y especficos a nivel corporativo.
58

Cuadro 16.
Anlisis del medio externo de planeacin comercial
VARIABLES BASES DE OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNAS PLANEACION

Visin General
Econmica.
Crecimiento moderado Mejora en la demanda Aumento la competencia
Inflacin Controlada
Financiamiento por
Intercambio
por fondos de
financiamiento interno
Acontecimientos Estabilidad poltica Mejor posicin para Presin ejercida por
Polticos y
sociales
competir por fondos de Grupos de influencia.
Financiamiento.
Tendencias Actualizados Mejoras en el producto Mal uso del recurso
Tecnolgicas
Suministro de
Recursos
Humanos
nfasis en captacin de
personal capacitado
Esfuerzos por contratar
personal
Escasez de mano de obra
calificada
Calificado y capacitado
Fuente: Marketing comercial. Integracin de empresas comerciales. Ecuador. 2007.

Adems, segn sea la naturaleza de la estructura organizacional, los
objetivos estratgicos podrn tambin contener desafos planteados a nivel
de negocios, as como algunas funciones centralizadas importantes y
deben redactarse tomando en cuenta los siguientes componentes, que se
identifican en el cuadro 16, donde se establece un anlisis del medio externo
de planeacin comercial.

La actividad relacionada con la publicidad empresarial, se las concibe como
un proceso integral que exige la participacin y decisin de los involucrados
para conseguir niveles aceptables de ventas, que conlleven al bienestar de su
economa e incidan en el desarrollo de la misma, la cual se encuentra
sectorizada principalmente en pequeas y medianas empresas, que van
ligadas a la disciplina formal y establece un sistema de distribucin y
coordinacin de tareas, as como de autoridad y responsabilidad entre las
distintas dependencias de stas empresas, basadas en documentos, normas y
leyes de administracin como son los organigramas estructural y funcional,
Ley de Servicios Civil y Carrera Administrativa y Cdigo de Trabajo, razn
59

por la cual establecen una produccin continua de las diferentes marcas y
usos de productos con fines de consumo.

Las funciones del desarrollo productivo de las empresas, se convierten en
vitales, dado que este sector es unos de los pilares fundamentales de la
economa. No es solo un engranaje en el proceso econmico, sino que es
unos de los principales motores, y esto es as por dos motivos; por una parte
la mayora son el ltimo eslabn de la cadena de produccin
comercializacin a travs de la marca de una empresa antes de llegar al
consumidor, y por otra parte su funcin es generadora de puestos de trabajo
tanto directa como indirecta, a travs de la diversidad de funciones y
actividades que se cumplen
12
.

2.2.6. Niveles de desarrollo del sector empresarial de esta actividad comercial
en la provincia de Manab.
En este mbito se ha llegado a ocupar un sitial importante, por ofrecer otra
alternativa ms como medio de produccin y en el rea social, la presencia
de esta actividad en el sector comercial de Manab ha incidido en forma
positiva, permitiendo que el sector formal e informal incrementen su
nmero, en un aumento de mano de obra calificada y no calificada, donde
la gran mayora son trabajadores del sexo masculino con el 72,00% mientras
que el 28,00% restante lo cubre el sector femenino.

Cuadro 17.
Generacin de trabajo en las agencias de publicidad en Manab.
Recursos humanos 2005 2006 2007 2008

Masculino 380 597 431 481
Femenino 198 235 287 332

TOTAL 579 832 718 813
______________
12/. Kopelamn, R. 2003. Administracin del Produccin y Productividad. Mxico
60

Este sector ocupa en sus variadas fases a personal calificado y no calificado,
lo que en su totalidad representa para muchas familias una fuente de
ingresos y la nica manera de poder resolver en parte sus problemas
econmicos, por la contribucin de empleo por parte de las distribuidoras
referente a esta actividad, donde en el 2005 registr 579 trabajadores con un
decrecimiento en lo referente a la actividad laboral, estableciendo 380
hombres y 198 trabajadores mujeres.

Grfico 7.
Generacin de trabajo en las agencias de publicidad en Manab.


Mientras que el ao 2006 la actividad laboral creci a 832 personas
sectorizadas en 597 personas masculinas y 235 femeninas. Mientras tanto en
el ao 2007 decreci a 718 personas, posiblemente por la recesin
experimentada en el pas y en el ao 2008 fue de 813, ubicados en 481
personas masculinas y 332 femeninas que laboran directa e indirectamente
en esta actividad, la cual agrupa a las diferentes fases que engloba a este
sector que por general est concentrada en empresas en Manab (Cuadro 17 y
Grfico 7).

0
100
200
300
400
500
600
2'005 2'006 2'007 2'008
380
597
431
481
198
235
287
332
Masculino Femenino
61

La permanencia de las empresas distribuidoras dedicadas a la publicidad del
sector empresarial en Manab, tiene que ver con el sistema operacional, su
tamao y las estrategias que aplica. Sin embargo en la actualidad la
competitividad, calidad y productividad tienen un papel importante, ya que
son factores trascendentales para su permanencia en el contexto empresarial
y para ello se analizan aspectos relacionados con su produccin, capacidad
para innovar y mejorar constantemente la calidad de estos productos,
considerando factores sociales, econmicos, tecnolgicos y culturales como
un todo, dirigidos hacia una mayor captacin de mercados.

El gran crecimiento del sector comercial de productos de consumo masivo,
es debido a los altos ndices de demanda por parte de la poblacin
consumista y una efectiva comercializacin, que ha influido para que esta
industria desarrolle una amplia cadena productiva, que va desde su
produccin hasta quienes entregan el producto terminado al consumidor
final, que son los distribuidores, ubicados en supermercados, hipermercados
y tiendas.
Cuadro 18.
Tipos de riesgo acorde al mercado/producto por efecto de la publicidad
RIESGO BAJO RIESGO ALTO RIESGO

Mercado / Producto
Producto actual Nuevo producto
BAJO RIESGO
Mercado actual Expandir el
mercado actual con
productos
existentes
Desarrollar nuevos
productos para los
mercados actuales
ALTO RIESGO
Nuevo Mercado Vender productos
existentes en
nuevos mercados
Desarrollar o adquirir
nuevos productos
para venderlos en
nuevos mercados
Fuente: Matriz de Ansoft. El riesgo de la estrategia

Si los sectores productivos destinados al comercio de productos de consumo
masivo de variada ndole, en la que se incluye el sector de la pequea y
mediana empresa en Manab, emprendieran en procesos de generacin de
62

tecnologas que mejoraran la venta de productos o de adquisicin de las
mismas, con mano de obra calificada y entrenada (cursos y seminarios),
manteniendo un enfoque de produccin hacia mercados atractivos, otro
fuera el destino de nuestra gente. Una muy til manera de mostrar los tipos
de capacitacin, es utilizando la matriz desarrollada por Ansoft, que presenta
la manera menos riesgosa de expandir su negocio en las reas que mejor
conoce, sus productos y sus mercados.

Las estrategias de mercadeo en la capacitacin de los recursos humanos son
los mtodos que se usa para alcanzar sus objetivos de mercado y relacionan
los productos, precios, promocin, publicidad y distribucin. Sin embargo
hay un enorme rango de potenciales estrategias disponibles. La que
satisfaga sus objetivos puede ser implementada usando los recursos y
capacidades de que dispones pequeas y medianas empresas, por lo que
deben ser convertidas en planes de accin individuales combinados en
programas funcionales que finalmente sea transformado en un cronograma
de trabajo mster.

El segmento de mercadeo, es un grupo relativamente grande y homogneo
de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen
deseos, poder de compra, ubicacin geogrfica, actitudes de compra o
hbitos de compra similares y que reaccionarn de modo parecido ante una
mezcla de marketing. El comportamiento del consumidor suele ser
demasiado complejo como para explicarlo con una o dos caractersticas, se
deben tomar en cuenta varias dimensiones, partiendo de las necesidades de
los compradores, pues, presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de
mercado. Una adecuada segmentacin debe tener como resultado subgrupos
o segmentos de mercado con las siguientes caractersticas
12
:
______________
12/.Rgimen Comn sobre Propiedad Industrial. 2002. La Comisin de la Comunidad Andina.
Quito, Ecuador (Mimegrafiados) CAPIM. Portoviejo, Ecuador.
63

Ser intrnsecamente homogneos, los consumidores del segmento deben de
ser lo ms semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las
variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentacin.
Heterogneos entre s, los consumidores de varios segmentos deben ser lo
ms distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la
mezcla de marketing.
Bastante grandes, para poder garantizar la rentabilidad del segmento
Operacionales, Para identificar a los clientes y escoger las variables de la
mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensin demogrfica para
poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promocin.
Segmentacin Geogrfica: subdivisin de mercados con base en su
ubicacin. Posee caractersticas mensurables y accesibles.
Segmentacin Demogrfica: se utiliza con mucha frecuencia y est muy
relacionada con la demanda y es relativamente fcil de medir. Entre las
caractersticas demogrficas ms conocidas estn: la edad, el gnero, el
ingreso y la escolaridad.
Segmentacin Pictogrfica: Consiste en examinar atributos relacionados
con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando
dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores.
Segmentacin por comportamiento: se refiere al comportamiento
relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados
de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.

La diversificacin de productos identificados por su gran cantidad de
marcas, usos y precios ha obligado a usar otro tipo de marcas que se
consiguen fcilmente localmente como no se haca en principio. En suma, la
creacin y el establecimiento de las empresas han tenido resultados sociales
y econmicos positivos para quienes lo constituyen, ya que son de gran
importancia. Sin embargo, el impacto comercial en relacin a un desarrollo
econmico de ms largo alcance local o regional no ha sucedido. El objetivo
64

de mercadeo se preocupa del balance entre los productos y sus mercados.
Relaciona cuales productos deben ser vendidos en cules mercados, esto
significa alcanzar los objetivos utilizando precios, promociones y
distribucin como estrategia de mercadeo. Razn por la cual los objetivos de
mercadeo se establecen de la siguiente manera:
Vender productos existentes en los mercados existentes
Vender productos existentes en nuevos mercados
Publicidad acorde al producto y empresa
Disposicin aceptable de la poblacin consumista

Los objetivos de mercadeo pueden ser definidos y cuantificables, y es el
objetivo que se formula alcanzar, acorde a la empresa, sea esta pequea o
mediana y deber ser definido de tal manera cuando el plan de mercadeo sea
implementado, el rendimiento actual pueda ser comparado con el objetivo.


Para el estudio del Marketing es necesario partir del anlisis de su
estructura, o sea, de las variables que la componen. Por un lado se encuentra
el Marketing Estratgico, que estudia el grupo de factores que actan de
forma directa sobre la empresa y que forman parte del micro-entorno y el
65

conjunto de fuerzas ms generales denominadas como macro-entorno. Por
otro lado el Marketing Operacional que va a la conquista inmediata de las
ventas en el mercado, a travs de su gestin comercial.


Para disear, ejecutar y controlar una estrategia empresarial es necesario
poseer un conocimiento exhaustivo del mercado y del entorno en el que
acta la organizacin. Cuando una empresa adopta la cultura y los
comportamientos propios de la orientacin al mercado est ms capacitada
para crear y entregar un valor superior a sus clientes, generando as una
ventaja competitiva y un mayor rendimiento. Pero la creacin de ese valor
superior exige un conocimiento profundo del mercado, es decir, de los
clientes y de la competencia, y la utilizacin posterior de ese conocimiento
permitir la elaboracin de una respuesta adecuada, ya que estas empresas
son constituidas por capitales nacionales, por tanto sus precios son ms
accesibles. Sin embargo en la actualidad la poblacin difiere en la
adquisicin de estos productos y ms bien est relacionado con su accionar,
marca y precios.
66

2.3. MARCO CONCEPTUAL.
Una vez realizada la descripcin general del marco terico es necesario
fortalecer un plan analtico conceptual en puntos referenciales:

Publicidad, trmino utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al
pblico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios
.

Marketing, conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y
distribucin de un producto entre los diferentes consumidores. El productor
debe intentar disear y producir bienes de consumo que satisfagan las
necesidades del consumidor
.

Servicios de marketing, a diferencia de los productos, son bienes
intangibles. Un servicio incluye la realizacin de un trabajo para el cliente.
ste paga por obtener un servicio al igual que por adquirir un artculo
.

Factores del marketing, una de las ideas ms importantes a tener en cuenta
es el continuo y rpido cambio de gustos e intereses. Los consumidores son
cada vez ms exigentes. Tienen ms educacin, leen ms peridicos y
revistas, ven ms la televisin.
Demanda, cantidad de una mercadera que los consumidores desean y
pueden comprar en un perodo dado, que el consumidor est dispuesto a
comprar, dependiendo del precio, calidad de los bienes.
Oferta, cantidad que se puede tener en un cierto tiempo y en un lugar
determinado, por ello aquello que desean comprar, es decir, con la cantidad
producida y puesta en venta sin tener en cuenta el costo de produccin por
un lado y el precio por otro.
Diseo, se conoce como una lnea de productos a aquellos bienes que, aun
siendo iguales en apariencia, es decir, con un mismo estilo o diseo, difieren
en tamao, precio y calidad. Las lneas de productos deben responder a las
necesidades y gustos de los consumidores.
Agroindustria, conjunto de empresas o industrias relacionadas con la
agricultura.
Conversin, accin o efecto de convertir sin afectar y alterar a la situacin
67

anterior.
Industrializacin, hace referencia a la produccin de bienes, sobre todo
cuando esta produccin se realiza con mquinas.
Mercado, cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios y
surge desde el momento en que se unen grupos permitiendo que se articule
la oferta y demanda.
Oferta y demanda, instrumentos esenciales para la determinacin de los
precios.
Rentabilidad, margen de ganancia o utilidad econmica y la misma debe
estar acorde con el riesgo de la inversin por los accionistas.
Produccin, Conjunto de acciones mediante el cual se crea riqueza en sus
diversos procesos de extraccin, obtencin de productos que tienen
importancia comercial y econmica.

2.4. HIPTESIS.
El marketing publicitario en el sector empresarial de la provincia de Manab
incide en la rentabilidad de las empresas.

2.5. VARIABLES.

2.5.1. Independiente
2.5.2. Dependiente.
Rentabilidad de las empresas.

68

2.5.3. Operacionalizacin de las variables.
Independiente
Conceptualizacin Categora Indicadores tems Tcnicas o
Bsicos Instrumentos
Conjunto de tcnicas
utilizadas para la
comercializacin y
distribucin de un
producto entre los
diferentes consumidores.
.

Tipos de
Publicidad

Medios de
Difusin
Comercial

Mercado
consumista

Rentabilidad
econmica

Productos
terminados

Tipos de
Compradores

Radio
Televisin
Diarios
Revistas
Otros

Poblacin de
Manab

1. Entre los medios de comunicacin para el
sector empresarial cual es el ms utilizado?
Televisin
Radio
Prensa
Otros
2. Cul es el tipo de publicidad que ms
impacta en la poblacin consumista:
Escrita
Televisada
Hablada
3. En el sector comercial, cual es el tipo de
producto que tiene mayor acogida en el
pblico consumista?
Productos alimenticios
Productos para el hogar
Textiles y artesanas
4. A qu sector de la poblacin est destinado
el impacto de la publicidad por parte de las
agencias publicitarias?
Alto
Medio
Bajo
5. Los diferentes spot de los medios
publicitarios satisfacen las necesidades del
sector empresarial y consumidor?
Si
No
6. Los costos de publicidad para el sector
empresarial est en relacin al medio de
comunicacin?
Si
Encuestas:

Medios
publicitarios
Y empresarios
manabitas

69

No
7. Existen organismos nacionales que regulen
la participacin de productos de consumo
masivo en los diferentes medios de
publicidad?
Si
No
8. La actividad publicitaria influye en el
desarrollo econmico del sector
empresarial en la provincia de Manab?
Si
No

70

Dependiente
Rentabilidad de las empresas.
Conceptualizacin Categora Indicadores tems Tcnicas o
Bsicos Instrumentos
El desarrollo del sector
de esta actividad incide
en el crecimiento socio
econmico del sector
empresarial de la
provincia de Manab.

Consumo de
Productos

Publicidad de
Productos
Del sector
empresarial

Generacin
De empleo
Por efecto
De esta
Actividad
publicitaria

Desarrollo econmico
de las empresas de la
provincia de Manab.

Incide en el aumento de
mano de obra directa e
indirecta por su aporte
econmico.

1. Utiliza Ud los diversos medios
publicitarios en Manab para sus
productos?
Si
No
2. Cree Ud, que la aceptacin de los
productos estn acorde a su marketing
publicitario?
Si
No
3. El Merchandising aplicado induce a
inclinarse al producto que promociona con
diferentes fines comerciales y econmicos?
Si
No
4. Cul tipo de producto ha dado mayores
resultados en ventas?
Artculos comerciales
Otros
5. Entre los medios de comunicacin, cual es
el ms utilizado por su empresa?
Televisin
Radio
Prensa
Otros
6. Se han incrementado los niveles de ventas
en el sector empresarial por efecto de la
publicidad?
Si
No
7. El marketing publicitario ha incidido en la
Encuestas:

Empresarios
manabitas..

71

rentabilidad de la empresa?
Mucho
Poco
Nada
8. Ha permitido el desarrollo econmico del
sector empresarial en la provincia de
Manab?
Si
No

72

III. DISEO METODOLGCO.

3.1. Modalidad de la investigacin.
Se realiz un anlisis descriptivo de la importancia y efectos socio
econmico del marketing publicitario en el sector empresarial de la
provincia de Manab, en el perodo 2005-2008 y se desarroll con datos
retrospectivos y perspectivos debido a la problemtica de la investigacin.

3.2. Tipo de investigacin.
El tipo de investigacin aplicada fue analtica y descriptiva; se describieron
y se analiz la relacin entre la actividad empresarial y la importancia
econmica del marketing publicitario.

3.3. Mtodos
El mtodo que se aplic, fue el mtodo cientfico de carcter inductivo y
deductivo porque permiti recabar de manera cientfica datos reales y por
medio de informaciones obtenidas a las agencias de publicidad que operan
en la provincia, as como al sector empresarial, sobre los costos de los
sistemas de marketing y su repercusin econmica en ambos sectores.

3.4. Poblacin y Muestra.

3.4.1. Poblacin.
Para la obtencin de la poblacin estuvo dirigida a las agencias de
publicidad que laboran (15), empresarios manabitas (50) y poblacin
consumista 15.367 personas (10% de la poblacin total) segn reportes de la
Cmara de la Pequea Industria de Manab (CAPIM).

3.4.2. Muestra.
Se aplic la siguiente frmula:

73

N
n = -------------------
E
2
(N-1) + 1

15 15 15
n = ----------------------- = --------------------- = ---------- = 14,49
(0,05)
2
(15-1) +1 (0,0025) (14)+1 1,035

50 50 50
n = ----------------------- = ---------------------- = --------- = 44,54
(0,05)
2
(50-1) +1 (0,0025) (49)+1 1,1225

15.367 15.367 15.367
n = ----------------------- = ---------------------- = --------- = 389,87
(0,05)
2
(15367-1) +1 (0,0025) (15366)+1 39.415

Glosario:
N -poblacin
n-Tamao de la muestra
E -Error de muestreo

Poblacin Muestra
Agencias de Publicidad 15 14
Empresarios Manabitas 50 45
Poblacin Consumista 15.367 390

3.5. Tcnicas.
Encuesta.
Se aplicaron encuestas a los medios publicitarios, empresas y consumidores
de la provincia de Manab con la finalidad de averiguar estados de opinin
de los involucrados.

Observacin.
Se observaron las diferentes tcnicas de marketing publicitario por sector
empresarial.

3.6. Instrumentos.
Encuestas estructuradas
Recopilacin de la informacin

74

Recursos.
Equipo de investigadores integrado por dos personas
Director de Tesis
Tribunal de Seguimiento y Evaluacin

Establecimiento del plan de anlisis.
Seleccin de empresas de publicidad y del sector productivo de la provincia
de Manab objeto de la investigacin.

3.7. Diseo del procedimiento.
Los resultados obtenidos en la investigacin se analizaron cualitativos y
cuantitativamente en las agencias que aplican el marketing publicitario y su
importancia econmica en el sector empresarial de Manab. Para la
interpretacin de los resultados se apoy en el marco terico y en la
informacin obtenida lo que permiti comprobar la hiptesis planteada y
cumplir con los objetivos propuestos.

3.8 Fuentes de informacin.
Se la obtuvo de la bibliografa especializada, revistas, documentos, libros,
estaciones Televisivas, la prensa escrita, emisoras radiales y la Cmara de la
Pequea Industria de Manab y Cmara de Comercio de Manab.

75

IV. ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS
RESULTADOS

76

4.1. Encuestas realizadas a agencias de publicidad en la ciudad de
Portoviejo.

1. Entre los medios de comunicacin para el sector empresarial cual es el ms
utilizado?

Alternativas

Agencias de publicidad
F %
Televisin 3 21,42
Radio 5 35,71
Prensa 6 42,87
Otros 0 0,00
Total 14 100
Fuente: Encuestas directas

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados de las encuestas realizadas a las agencias de publicidad
determinaron que el 42,87% de los empresarios, sealaron que entre los
medios de comunicacin ms utilizados, se evidencia la prensa escrita. Sin
embargo el 35,71% atribuy a la radio y el 21,42% a la televisin. Por lo que
en este contexto la publicidad comercial en la provincia viene
experimentando una evolucin acorde a sus servicios, debido a un mayor
grado de competencia y concentracin en el sector empresarial, con su
elevada innovacin, presenta importantes avances en el mercado publicitario
que ha experimentado un crecimiento moderado a lo largo de los ltimos
aos, donde la comercializacin se caracteriza por una elevada sofisticacin.

21,42
35,71
42,87
0
0
10
20
30
40
50
Televisin Radio Prensa Otros
77

2. Cul es el tipo de publicidad que ms impacta en el consumidor?
Alternativas Agencias de publicidad
F %
Escrita 3 21,42
Televisada
Hablada
7
4
50,00
28,58
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

El 50,00% de los empresarios de las agencias de publicidad que operan en la
ciudad de Portoviejo, indicaron que el tipo de publicidad que ms impacta en
el consumidor es la televisin, dado su acceso directo a los hogares, sin
embargo los spot publicitarios son ms caros. Entre tanto el 28,58% atribuye
a la radio, ya que sus cuas son baratas y se pueden dar acorde entre
convenio de los interesados. Sin embargo el 21,42% indico a la prensa
escrita, la cual est editada en los peridicos y revistas. Esto es debido a la
influencia de factores de macro y micro-entorno, incremento de la
competencia, falta de tiempo disponible para la compra y las labores del
hogar, una mayor preocupacin por la salud y la bsqueda de calidad, el
mayor poder adquisitivo o el desarrollo de nuevas necesidades y productos
introducidos al mercado.
21,42
50
28,58
0
10
20
30
40
50
60
Escrita Televisada Hablada
78

3. En el mbito comercial cual es el tipo de producto que tiene mayor acogida
en el consumidor?
F %
Productos alimenticios 4 28,57
8
2
57,14
14,29
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

Se pudo establecer que el 57,14% de los empresarios encuestados, de las
agencias publicitarias, expresaron que en el mbito comercial, el que tiene
mayor acogida por el consumista, se evidencian los productos para el hogar.
Mientras tanto el 28,57% atribuy a los productos alimenticios y el 14,29%
a lo referente a textiles y artesanas. Resultados que evidencian, que el sector
empresarial se enfoca como un puntal de la economa provincial, donde el
correcto emplazamiento de un producto publicitado, en el momento
adecuado, es relevante en grado sumo cuando se trata de bienes que estn de
moda o temporales y de productos cuya tasa de venta es muy variable, donde
el precio, la promocin y mercadeo.
28,57
57,14
14,29
0
10
20
30
40
50
60
Productos alimenticios Productos para el hogar Textiles y artesanas
79

4. A qu sector de la poblacin est destinado el impacto de la publicidad por
parte de las agencias publicitarias?
F %
Alto 4 28,57
Medio
Bajo
9
1
64,28
7,15
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 64,28% de los representantes de las
agencias de publicidad, determinaron que la publicidad est destinada a
impactar al sector social medio. Mientras tanto otro grupo ubic al sector
social alto con el 28,57% y el 7,15% al nivel social bajo. Pues a travs de
las diversas promociones comerciales, por parte de las empresas manabitas,
se determina que tipos de usuarios que estn en condiciones de efectuar una
compra y la finalidad en la estimacin de precios, debido a que la venta de
un producto, siempre est sujeto a los factores que afectan la venta del
mismo, para lo cual la presentacin, procedencia y calidad, estn acordes a
un precio razonable, juegan un papel importante, es por ello que es necesario
tomar en cuenta la aplicacin de costos que est dado por, la publicidad,
oferta, demanda, oportunidad, tipo de venta y precios
28,57
64,28
7,15
0
10
20
30
40
50
60
70
Alto Medio Bajo
80

5. Los diferentes spots de los medios publicitarios satisfacen las necesidades
del sector empresarial y consumidor?

Alternativas

N %
Si 9 64,28
No 5 35,72
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 64,28% de los representantes de las
agencias encuestadas, sealaron que los diferentes spots de los medios
Sin embargo el 35,72% opin lo contrario, posiblemente debido a que el
sector empresarial en Manab se ve intervenido por vendedores informales
los cuales se encargan de vender productos de dudosa procedencia lo que
afecta a ambos componentes. Adems, la capacidad para atender los
mercados, tambin es muy variada. As, cada empresa debe tratar de
identificar las partes del mercado que podr atender mejor, en lugar de tratar
de competir en un mercado entero, en ocasiones contra competidores
superiores
64,28
35,72
0
10
20
30
40
50
60
70
Si No
81

6. Los costos de publicidad para el sector empresarial estn en relacin al
medio de comunicacin?

Alternativas

N %
Si 12 85,71
No 2 14,29
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

Se pudo establecer que el 85,71% de los representantes de las agencias
encuestados dijeron que los costos de la publicidad segn el sector
empresarial, estn acorde al medio de comunicacin. Sin embargo el 14,29%
no estuvo de acuerdo, ya que dentro de este contexto, la publicidad, es un
trmino utilizado para referirse al anuncio destinado al pblico y cuyo
objetivo es promover la venta de bienes y servicios, dirigida a grandes
grupos humanos, suele recurrirse a ella cuando la venta directa de vendedor
a comprador, es ineficaz. Hay una enorme variedad de tcnicas publicitarias,
desde un simple anuncio en una pared hasta una campaa simultnea que
emplea: peridicos, revistas, televisin, radio y folletos.
85,71
14,29
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Si No
82

7. Existen organismos nacionales que regulen la participacin de productos de
consumo masivo en los diferentes medios de publicidad?

Alternativas

N %
Si 10 71,42
No 4 28,58
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

Se pudo establecer que el 71,42% de los encuestados sealaron que existen
organismos nacionales que regulan la participacin de productos de consumo
masivo en los diferentes medios de publicidad. Sin embargo el 28,58% opin
lo contrario, a pesar que el desconocimiento de las obligaciones y beneficios
del derecho de Spot comerciales, tal como lo establece el Registro Oficial
N 109, promulgado en Septiembre del ao 2005, en el artculo 81, decisin
N 344 de la Convencin del Acuerdo de Cartagena inscrita en el Instituto
Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual (IEPI), que incide en los niveles de
productividad y competitividad de los productos se expenden, lo que ha
perjudicado a las empresas, razn por la cual muchas han quebrado debido a
esta falta de tica comercial.
71,42
28,58
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Si No
83

8. La actividad publicitaria influye en el desarrollo econmico del sector

Alternativas

N %
Si 13 92,85
No 1 7,15
Total 14 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 92,85% de los encuestados indicaron que
esta actividad influye en el desarrollo econmico del sector empresarial de la
provincia de Manab. Por su parte el 7,15% no lo consider importante, a
pesar de que es un campo que ofrece posibilidades a un sinnmero de
empresas, al publicitar una variada lnea de productos, los cuales difieren en
su calidad y modo de accin. Sin embargo la competencia entre los sectores
por competir en el mercado es enorme, por lo que las agencias publicitarias
desarrollan nuevos procedimientos para vender estos productos a los ms
bajos precios e incluso la Ley de de Defensa al Consumidor (Ley 2000-12)
ha generado posiciones antagnicas, lo que ha conllevado a un conflicto
comercial y de calidad por parte del sector empresarial en nuestro medio.
92,85
7,15
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Si No
84

4.2. Encuestas realizadas a empresarios manabitas.

9. Utiliza usted los diversos medios publicitarios para sus productos?


PRESENTACIN GRFICA

Los resultados de las encuestas a los empresarios, determinaron que el
80,00% d ellos dijeron, que utilizan los diversos medios publicitarios en
Manab para sus productos. Sin embargo el 20,00% restante no estuvo de
acuerdo, aunque tambin, debido a la dificultad de comercializar sus
productos, los propietarios han ampliado la gama de publicidad en
diferentes empresas de la ciudad de Portoviejo, acorde a su actividad
comercial. Esta situacin ha implicado mayor facilidad para comercializar,
pero tambin mayor competencia, ya que los mensajes publicitarios
aparecen en diversos medios.

80
20
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Si No

Alternativas

Empresarios manabitas
N %
Si 36 80,00
No 9 20,00
Total 45 100
85

10. El consumo de los productos estn acorde al marketing publicitario?

Alternativas

N %
Si 24 53,33
No 21 46,67
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Se determin que el 53,33% de los empresarios encuestados, indicaron que
el consumo de productos estn acorde al marketing publicitario aplicado por
los medios de comunicacin. Por su parte el 46,67% opin lo contrario,
posiblemente se debe a que dentro de la unidad de negocios (lnea productos
y marcas) se desarrolla un plan de marketing para lograr los objetivos de
mercado que establece objetivos y estrategias con base en el anlisis de la
situacin actual y las oportunidades de mercado que determina los canales
de publicidad, promocin de ventas, precios y servicios. En la actualidad
cada empresa dedicada a esta actividad cuenta con un departamento de
marketing con equipos que preparan planes que son implementados en los
niveles de cada empresa.
53,33
46,67
42
44
46
48
50
52
54
Si No
86

11. El Merchandising aplicado induce a inclinarse al producto que promociona
con diferentes fines comerciales y econmicos?

Alternativas

N %
Si 33 73,33
No 12 26,67
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 73,23% de los empresarios encuestados
indicaron que el Merchandising aplicado induce a inclinarse al producto que
promociona con diferentes fines comerciales y econmicos. Por su parte el
26,67% no estuvo de acuerdo, ya que la actividad empresarial en la
provincia de Manab, la cual se encuentra sectorizada en alimentos
procesados, licores y bebidas, manufacturas y servicios varios, estableciendo
una participacin equitativa con respecto a sus marcas y modalidades
acorde a los fabricantes, lo cual evidenci un repunte en su participacin y
aceptacin comercial, en la cual la publicidad comercial tiene mucho que ver
con su aceptacin por parte de la poblacin consumista.

73,33
26,67
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Si No
87

12. Qu tipo de producto ha dado mayores resultados en ventas?

Alternativas

F %
Artculos comerciales 14 31,11
Textiles y artesanas 8 17,78
Otros 0 0,00
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Se pudo establecer que los empresarios encuestados sealaron que
comparando el marketing comercial el tipo de producto que da mayores
resultados son los productos alimenticios con el 51,11%. Por su parte los
artculos comerciales reportaron el 31,11% y los textiles y artesanas
presentaron el 17,78%, resultado, que ponen en evidencia que la publicidad
mediante la aplicacin de cualquier signo distintivo que indica que ciertos
productos o servicios han sido producidos o proporcionados por una persona
o empresa determinada en la que su capacidad de produccin y
productividad se debe a la creatividad de sus recursos humanos,
tecnolgicos y econmicos para su desarrollo.

51,11
31,11
17,78
0
0
10
20
30
40
50
60
Productos
alimenticios
Artculos
comerciales
Textiles y
artesanas
Otros
88

13. Entre los medios de comunicacin, cul es el ms utilizado por su empresa?

Alternativas

F %
Televisin 11 24,44
Radio 16 35,55
Prensa 18 40,01
Otros 0 0,00
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Se evidenci que el 40,01% de los empresarios encuestados sealaron que
entre los medios comunicacin utilizados por las empresas, esta la prensa
escrita, seguido por la radio con el 35,55%, posteriormente la televisin con
el 24,44%. En la actualidad las empresas que operan en la provincia de
Manab, segn la Cmara de Comercio, y vienen realizando actividades con
el objeto de llevar sus productos a los compradores y en estos ltimos aos
la competencia es ms intensa, en el cual se puede identificar los sistemas de
ventas de estos productos acorde a su calidad y origen del producto
existiendo diferencias establecidas con respecto a calidad y precios en este
medio.

24,44
35,55
40,01
0
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
89

14. Se han incrementado las ventas en el sector empresarial por la publicidad?

Alternativas

N %
Si 41 91,11
No 4 8,89
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 91,11% de los empresarios encuestados,
dijeron que se han incrementado las ventas en el sector empresarial por
efecto de la publicidad. Por su parte el 8,89% no estuvo de acuerdo con la
pregunta. La actividad publicitaria, tiene como propsito la creacin de
demanda, ya que educa, informa a compradores potenciales. La
competitividad, ha establecido un incremento en el nmero de Spot
sectores de la poblacin consumista.

91,11
8,89
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Si No
90

15. El marketing publicitario ha incidido en la rentabilidad de la empresa?
Alternativas Empresarios manabitas
F %
Mucho 24 53,33
Poco
Nada
13
8
28,88
17,79
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Se evidenci que el 53,33% de los empresarios encuestados sealaron que el
marketing publicitario ha incidido en la rentabilidad de la empresa. Sin
embargo el 28,88% te atribuy a poca rentabilidad y el 17,79% a nada. Pero
en la actualidad la venta y comercializacin de productos en Manab
mantienen una tendencia alcista, ya que son artculos que son requeridos por
los usuarios dados los requerimientos de que son productos nacionales y
precios ms econmicos, mientras que productos extranjeros dada su
procedencia tienen un mayor costo, razn por la cual se muestran estos
mrgenes de rentabilidad por efectos de su publicidad.

53,33
28,88
17,79
0
10
20
30
40
50
60
Mucho Poco Nada
91

16. Las agencias publicitarias han permitido el desarrollo econmico del sector

Alternativas

N %
Si 39 86,66
No 6 13,34
Total 45 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 86,66% de los empresarios encuestados
sealaron que las agencias publicitarias han permitido el desarrollo
econmico del sector empresarial en la provincia de Manab. Sin embargo el
13,34% opin lo contrario. Por lo general se observa que las acciones
publicitarias en el sector empresarial en nuestro medio actualmente tienden a
impulsar el comercio, ayudando significativamente a estos sectores
productivos, quienes con sus diversas actividades permiten dar el impulso
decisivo al crecimiento de la produccin y de la productividad de la
provincia de Manab.

86,66
13,34
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Si No
92

4.3. Encuestas realizadas al pblico consumidor.

17. Le llama la atencin la publicidad de productos de consumo masivo?
Alternativas Pblico consumidor
F %
Con frecuencia 186 47,69
Algunas veces
Nunca
123
81
31,53
20,78
Total 390 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados de las encuestas efectuadas al pblico consumidor, el 47,69%
sealaron que le llama la atencin la publicidad de productos de consumo
masivo. Sin embargo el 31,53% algunas veces y el 20,78% nunca, lo cual
evidencia que una de las mayores crticas que se han realizado en contra de
la publicidad, ha sido los objetivos perseguidos por la forma de los tipos de
marketing empleados, que han permitido que el punto ms importante no sea
nicamente la discriminacin formal, sino ms bien la toma de conciencia de
que detrs de la publicidad se encuentra una empresa, para quien solo
representa alcanzar un doble objetivo, como es la de informar y persuadir a
los consumidores, con la finalidad de obtener mejores ingresos econmicos.
47,69
31,53
20,78
0
10
20
30
40
50
60
Con frecuencia Algunas veces Nunca
93

18. Qu tipo de publicidad le gusta con ms frecuencia?

Alternativas

Pblico consumidor
F %
Televisin 178 45,64
Radio 56 14,35
Prensa 156 40,01
Otros 0 0,00
Total 390 100

PRESENTACIN GRFICA

Se pudo evidenciar que el 45,64% del pblico consumista, el tipo de
publicidad que ms prefiere es la televisin. Por su parte el 40,01% atribuy
a la prensa, mientras que el 14,35% a la radio. Sin embargo esta actividad se
ha convertido en una fuente ms de sustento y desarrollo comercial y
econmico de los marketing publicitarios para el mbito empresarial, los
cuales realizan spot publicitarios sin importar el medio, sea prensa escrita,
hablada y televisiva; sin embargo esto no da la garanta suficiente para que
se puedan dar mejores y adecuadas tendencias de esta actividad con fines de
aplicacin de marketing publicitario al sector empresarial de Manab,

45,64
14,35
40,01
0
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
94

19. Ha comprado los diversos productos que Ud. ha visto en los medios de
comunicacin?

Alternativas

Pblico consumidor
N %
Si 323 82,82
No 67 17,18
Total 390 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que el 82,82% del pblico consumista encuestado
seal que ellos han comprado, preferente los productos para el hogar y
alimenticios, que se promocionan en los medios de publicidad. Por su parte
el 17,18% no lo ha hecho. Razn por la cual la competitividad, ha
establecido un incremento en el nmero de Spot publicitarios que abarcan
diversos productos, tales como alimentos, consumo, para el hogar y personal
de diferentes criterios comerciales, que les ha permitido a las empresas
manabitas establecer mejores alternativas para hacer conocer un producto,
dirigido a varios sectores de la poblacin consumista, quienes con sus
diversas actividades permiten dar el impulso decisivo al crecimiento de la
produccin y de la productividad de la provincia de Manab.
82,82
17,18
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Si No
95

20. Cree Ud. que los productos que se promocionan a travs de los medios

Alternativas

Pblico consumidor
N %
Si 278 71,28
No 112 28,72
Total 390 100

PRESENTACIN GRFICA

Se pudo establecer que el 71,28% de las personas encuestadas sealaron que
ellos creen que los productos que se promocionan a travs de los medios
publicitarios satisfacen las necesidades del sector empresarial y al
consumidor. Sin embargo el 28,72% no estuvo de acuerdo, pero es necesario
indicar que la actividad relacionada con la publicidad empresarial, se las
concibe como un proceso integral que exige la participacin y decisin de
los involucrados para conseguir niveles aceptables de ventas, que conlleven
al bienestar de su economa e incidan en el desarrollo de la misma, la cual se
encuentra sectorizada principalmente en pequeas y medianas empresas, que
van ligadas a la disciplina formal.
71,28
28,72
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Si No
96

21. Qu nivel de influencia tienen los medios publicitarios en la compra y
consumo de un producto?
F %
Mucho 203 52,05
Regular
Poco
145
42
37,17
10,78
Total 390 100

PRESENTACIN GRFICA

Se determin acorde a los resultados de las encuestas al pblico consumidor,
que el 52,05% seal que el nivel de influencia que tienen los medios
publicitarios en la compra y consumo de un producto es mucho. Por su parte
el 37,17% atribuy como regular y el 10,78% como poco, sin embargo la
permanencia de las empresas distribuidoras dedicadas a la publicidad del
sector empresarial en Manab, tiene que ver con el sistema operacional, su
tamao y las estrategias que aplica acorde a la competitividad, calidad y
productividad de estos productos, considerando factores sociales,
econmicos, tecnolgicos y culturales como un todo, dirigidos hacia una
mayor captacin de mercados.
52,05
37,17
10,78
0
10
20
30
40
50
60
Mucho Regular Poco
97

22. Cul es el tipo de producto que tiene mayor acogida por parte de Uds. los
consumidores?
F %
145
58
37,17
14,89
Total 390 100

PRESENTACIN GRFICA

Los resultados mostraron que los consumidores encuestados expresaron que
entre los productos que tienen mayor acogida en los medios publicitarios se
evidencian los productos alimenticios, as lo expres el 47,94%; por su parte
el 37,17% atribuy a productos del hogar y el 14,89% a textiles y artesanas,
lo cual pone en manifiesto, que competencia entre los medios para repartirse
el mercado publicitario es enorme, por lo que las agencias publicitarias
desarrollan nuevos procedimientos para vender bienes y servicios. Entre
estas tcnicas hay que destacar la mejora de los mtodos de impresin y
reproduccin de grficos, adaptndose al formato de los anuncios televisivos
que muestran productos segn los requerimientos de los consumidores.
47,94
37,17
14,89
0
10
20
30
40
50
60
Productos alimenticios Productos para el hogar Textiles y artesanas
98

4.4. Alcance de los objetivos.
Una vez realizado el marco referencial, terico y conceptual que corresponde
a la parte bibliogrfica y complementada con las encuestas de campo a los
involucrados directos e indirectos en esta investigacin, se procedi a
comprobar los objetivos propuestos, donde en el primero de ellos se
cuantificaron los sistemas de marketing publicitario utilizados en el
sector empresarial en Manab, los cuales se constituyen a partir de la
observacin sistemtica del flujo de un producto o varios de ellos, desde su
origen hasta su consumo, en un mercado definido y en un periodo
determinado, en el cual se evidenci la utilizacin del marketing funcional,
publicitario y por productos, donde aplican estrategias de comercializacin
por los diferentes medios de comunicacin, de las diferentes marcas y su
accionar en sus variadas presentaciones comerciales y utilizan los enfoques
institucional y funcional y los aplica a un producto.

Por su parte en las encuestas (Pregunta 1), a las encuestas realizadas a las
agencias de publicidad determinaron que el 42,87% de los empresarios,
sealaron que entre los medios de comunicacin ms utilizados, se
evidencia la prensa escrita. Sin embargo el 35,71% atribuy a la radio y el
21,42% a la televisin. Por lo que en este contexto del marketing en la
provincia viene experimentando una evolucin acorde a sus servicios,
debido a un mayor grado de competencia y concentracin en el sector
empresarial, con su elevada innovacin en los ltimos aos. Mientras que los
consumidores (Pregunta 19), el 82,82% del pblico consumista encuestado
seal que ellos han comprado, preferente los productos para el hogar y
alimenticios, que se promocionan en los medios de publicidad. Por su parte
el 17,18% no lo ha hecho. Razn por la cual la competitividad, ha
establecido un incremento en el nmero de Spot publicitarios que abarcan
diversos productos, tales como alimentos, consumo, para el hogar y personal
de diferentes criterios comerciales
99

En lo referente al segundo objetivo, se identificaron los tipos de
marketing publicitario que ms influyen en los consumidores, donde se
pudo evidenciar que en estos ltimos aos la competencia es ms intensa, en
el cual se puede identificar los sistemas de ventas de estos productos acorde
a su calidad y origen del producto existiendo diferencias establecidas con
respecto a calidad y precios acorde al medio de comunicacin. Es as que en
Manab existen tres medios de comunicacin en el rea televisiva (Capital
Televisin, Manavisin y Canal Manabita); en tanto que tambin en el
mbito radial se cuenta en la actualidad con once medios de transmisin,
donde estos medios de informacin, han establecido diversas estrategias para
captar el mercado, marcando el marketing conforme al producto, calidad y
precios, diseando planes de promocin, donde la publicidad juega un papel
importante en la captacin del mercado, que en la actualidad estn siendo
utilizados. Por su parte en la pregunta 2, el 50,00% de los empresarios de las
agencias de publicidad que operan en la ciudad de Portoviejo, indicaron que
el tipo de publicidad que ms impacta en la poblacin consumidor es la
televisin, dado su acceso directo a los hogares, sin embargo los spot
publicitarios son ms caros. Entre tanto el 28,58% atribuye a la radio, ya que
sus cuas son baratas y se pueden dar acorde entre convenio de los
interesados. Sin embargo el 21,42% indico a la prensa escrita, la cual est
editada en los peridicos y revistas. Sin embargo los empresarios (Pregunta
10), el 53,33% de los empresarios encuestados, indicaron que la calidad de
sus productos estn acorde al marketing publicitario aplicado por los medios
de comunicacin.

En lo que respecta al tercer objetivo, se estableci que si los productos
que se promocionan a travs de los medios publicitarios satisfacen las
necesidades del sector empresarial y consumidor, el cual consiste en la
clasificacin de las principales actividades especializadas que ocurren en el
proceso de la comercializacin y esto implica verificar en detalle las labores
100

que realizan las agencias publicitarias y las empresas que ofrecen sus
productos en sus variadas presentaciones y marcas para determinar sus
costos de produccin. Hay una enorme variedad de tcnicas publicitarias
establecidas por los medios de comunicacin, desde un simple anuncio en
una pared hasta una campaa simultnea que emplea: peridicos, revistas,
televisin, radio y folletos. Por su parte el 64,28% de los representantes de
las agencias publicitarias (Pregunta 5), sealaron que los diferentes spot de
los medios publicitarios satisfacen las necesidades del sector empresarial y
consumidor. Los empresarios (Pregunta 11), mostraron que el 73,23% de
ellos indicaron que el Merchandising aplicado induce a inclinarse al
producto que promociona con diferentes fines comerciales y econmicos. El
71,28% de las personas encuestadas (Pregunta 20), sealaron que ellos creen
que los productos que se promocionan a travs de los medios publicitarios
satisfacen las necesidades del sector empresarial y al consumidor.

En el cuarto objetivo, se determin qu sector del pblico consumista,
tiene mayor impacto de acuerdo al tipo de publicidad que utilizan las
empresas manabitas, el mismo que acuerdo al marco terico, se especfico
que el sector de la agroindustria ha consolidado de las estructuras socio-
econmica y su reto es hacer frente a las necesidades de desarrollo, a las
tendencias de consumo de alimentos y a los requerimientos de los estratos de
bajos ingresos de las ciudades. Las industrias asentadas (La Fabril,
Ceilmaca, Inveragrocorp, Dimagran, Videmar, Lirecom, Alicoral,
Dimansia, empacadoras pesqueras, etc.), que se encuentran sectorizada en
alimentos procesados, licores y bebidas, manufacturas, poniendo en
evidencia que la publicidad mediante la aplicacin de cualquier signo
distintivo indica que ciertos productos o servicios han sido producidos
empresa determinada.

101

En la pregunta 4, los resultados mostraron que el 64,28% de los
representantes de las agencias de publicidad, determinaron que la publicidad
est destinada a impactar al sector social medio. Mientras tanto otro grupo
ubic al sector social alto con el 28,57% y el 7,15% al nivel social bajo.
Adems (Pregunta 10), el 53,33% de los empresarios encuestados, indicaron
que la calidad de sus productos estn acorde al marketing publicitario
aplicado por los medios de comunicacin y en las encuestas al pblico
consumidor (Pregunta 20), el 52,05% seal que el nivel de influencia que
tienen los medios publicitarios en la compra y consumo de un producto es
mucho. Por su parte el 37,17% atribuy como regular y el 10,78% como
poco

En el quinto objetivo, se evaluaron los niveles de desarrollo del sector
empresarial y de rentabilidad de las empresas en la provincia de
Manab, donde de acuerdo a lo establecido en el marco terico de la
investigacin resultados en la venta y comercializacin de productos en
Manab mantienen una tendencia alcista, ya que son artculos que son
requeridos por los usuarios dados los requerimientos de que son productos
nacionales y precios ms econmicos, mientras que productos extranjeros
dada su procedencia tienen un mayor costo, razn por la cual se muestran
estos mrgenes de rentabilidad por efectos de su publicidad. Sin embargo en
la pregunta 8, los resultados mostraron que el 92,85% de los encuestados
indicaron que esta actividad influye en el desarrollo econmico del sector
empresarial de la provincia de Manab. As mismo (Pregunta 12), se pudo
establecer que los empresarios encuestados sealaron que comparando el
marketing comercial el tipo de producto que da mayores resultados son los
productos alimenticios con el 51,11%. Por su parte los artculos comerciales
reportaron el 31,11% y los textiles y artesanas presentaron el 17,78%,
resultado, que ponen en evidencia que la publicidad mediante la aplicacin
de cualquier signo distintivo que indica que ciertos productos o servicios han
102

sido producidos o proporcionados por una persona o empresa determinada
en la que su capacidad de produccin y productividad se debe a la
creatividad de sus recursos humanos, tecnolgicos y econmicos para su
desarrollo.

4.5. Comprobacin de la hiptesis.
La hiptesis planteada, seal, que el marketing publicitario en el sector
empresarial de la provincia de Manab incide en la rentabilidad de las
empresas. Por lo general se observa que las acciones publicitarias en el
sector empresarial en nuestro medio actualmente tienden a impulsar el
comercio, ayudando significativamente a estos sectores productivos, quienes
con sus diversas actividades permiten dar el impulso decisivo al crecimiento
de la produccin y de la productividad de la provincia de Manab.

Tambin (Pregunta 14), el 91,11% de los empresarios encuestados, dijeron
que se han incrementado las ventas en el sector empresarial y de rentabilidad
por efecto de la publicidad, debido a que esta actividad tiene como propsito
la creacin de demanda, ya que educa, informa a compradores potenciales.
La competitividad, ha establecido un incremento en el nmero de Spot
sectores de la poblacin consumista. As mismo (Pregunta 21), en los
resultados de las encuestas al pblico consumidor, que el 52,05% seal que
el nivel de influencia que tienen los medios publicitarios en la compra y
consumo de un producto es mucho.

103

V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

5.1. Conclusiones
Dentro de este contexto el sector micro-empresarial se ha convertido en la
actualidad en uno de los entes econmicos de vital importancia para la
economa de Manab.

El sector empresarial en Manab presenta una fuerte concentracin de
pequeas, medianas y grandes compaas, que realizan una intensa actividad
publicitaria y grandes inversiones, compitiendo con un mercado altamente
marquista.

Se concluy que tanto las agencias publicitarias como las empresas realizan
exhaustivas y costosas investigaciones para evaluar la viabilidad de nuevos
bienes y servicios antes de anunciarlos a escala nacional, lo que les obliga a
asumir grandes gastos.

Se determin que entre los principales problemas que enfrenta el sector
empresarial, est el desconocimiento de las obligaciones y beneficios del
derecho de Spot comerciales, tal como lo establece el Registro Oficial N 109,
inscrito en el Instituto Ecuatoriano de la Propiedad Intelectual (IEPI).

Las actividades comerciales, se encuentran sectorizadas por el 43,58% de
pequeas empresas. Mientras que los medianos empresarios con el 38,55%;
seguido por las grandes empresas con el 14,15% y las de conformacin
mixta el 3,92%.

La agroindustria, es una realidad econmica y social del sistema empresarial global
consolidado de las estructuras socio-econmica asentadas, como La Fabril,
Ceilmaca, Inveragrocorp, Dimagran, Videmar, Lirecom, Alicoral, Dimansia,
104

empacadoras pesqueras, etc. y que se refiere a la creacin de mayores fuentes de
trabajo.

En Manab existen tres medios de comunicacin en el rea televisiva
(Capital Televisin, Manavisin y Canal Manabita); en tanto que en el rea
de la prensa escrita, se encuentra: El Diario, La Hora Manabita. Tambin
en el mbito radial se cuenta en la actualidad con 11 medios de transmisin.

La presencia de esta actividad ha permitiendo que el sector formal e informal
incrementen su nmero, lo que ha incidido en un aumento de mano de obra
calificada y no calificada.

5.2. Recomendaciones
Una vez efectuadas las respectivas conclusiones, se establecen las siguientes
recomendaciones:

Se deben decretar leyes que favorezcan y protejan al sector empresarial, que
tiene que ver con la publicidad para que puedan competir en igualdad de
condiciones y con criterios tcnicos y profesionales de acuerdo a la realidad
socio econmico de Manab.

El sector empresarial de la ciudad de Portoviejo, tiene que ser apoyado con
la aplicacin de la Ley de Marcas por parte del Instituto Ecuatoriano de
Propiedad Intelectual (IEPI) mediante su ejecucin y castigar a las personas
usurpadoras de marcas.

Entre la problemtica existente por la similitud de marcas establecida debe
existir una oficina, debido a que hay poca promocin y conocimiento por
parte de empresarios, funcionarios del Ministerio de Bienestar Social y
Profesionales del Derecho en la ciudad de Portoviejo.

105

Se deben aplicar estas leyes para favorezcan y protejan al sector empresarial
en el mbito de marcas y patentes a fin de que puedan competir en igualdad
de condiciones y con criterios tcnicos y profesionales de acuerdo a la
realidad socio econmico de la ciudad de Portoviejo.

Es importante realizar un estudio de las empresas que tienen similitud de
marcas comerciales y aplicar la Ley, con lo cual beneficiara al
ordenamiento empresarial dando la oportunidad a los sectores relacionados
con la produccin.

Debe existir un mejor control por parte de las autoridades competentes, dado
la problemtica que representa a las empresas, con el consiguiente perjuicio
econmico e incluso la quiebra financiera, perjudicando al sector laboral.

Se deben realizar reuniones con entidades como la CAPIM (Cmara de la
Pequea Industria de Manab) para que capaciten sobre aspectos
relacionados sobre el conocimiento de marcas en la ciudad de Portoviejo.


106

VI. PROPUESTA

6.1. TITULO.
IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIA DEL MARKETING
DIGITAL PUBLICITARIO PARA EL CRECIMIENTO
SOSTENIBLE DE LAS EMPRESAS DEL CANTN PORTOVIEJO.

6.2. JUSTIFICACIN.
Entre los principales problemas que enfrenta el sector empresarial de la
ciudad de Portoviejo, est el desconocimiento e importancia econmica del
sistema de marketing a utilizarse, factor que incide en el crecimiento
patrimonial y comercial, que se enfoca como un puntal de la economa de la
ciudad de Portoviejo y el segundo en la generacin de ingresos por efecto del
marketing, considerando entonces que se encuentran ubicadas un nmero
significativo de empresas dedicadas a la produccin, donde el correcto
emplazamiento de un producto publicitado, en el momento adecuado, es
relevante en grado sumo cuando se trata de bienes que estn de moda o
temporales y de productos cuya tasa de venta es muy variable, donde el
precio, la promocin y mercadeo permiten establecer ventas con tasas de
retorno marginales satisfactorias.

Dentro de las alternativas publicitarias se ubica al marketing digital, que es
muy utilizado en la Web para referirse a cualquier anuncio destinado al
pblico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios y est
dirigida a la poblacin consumista y suele recurrirse a ella cuando la venta
directa de vendedor a comprador, es ineficaz, siendo aplicado satisfacer toda
la demanda potencial, pero tampoco debe resultar excesivo, ya que su
finalidad es la de incrementar las ventas y aminorar el nivel de existencias,
lo que conlleva a pronosticar que esta investigacin pretende establecer la
importancia del marketing digital en el sector micro empresarial de la ciudad
de Portoviejo permitiendo desarrollar un estudio sectorial de la actividad
107

econmica en todas sus fases y actividades productivas y comerciales que
tiene y al mismo tiempo de conocer la estructura de este importante sector
desde su perspectiva econmica y sus implicaciones publicitarias a los
componentes relacionados con sus actividades comerciales.

6.3. FUNDAMENTACIN TERICA.
En esta investigacin se determinarn los tipos de marketing y la
importancia empresarial de estos entes que operan en la ciudad de
Portoviejo dedicados a la produccin y comercializacin de productos de
consumo masivo, debido al aumento de la competitividad, ha sido un punto
importante del sector micro empresarial que busca obtener una mayor
rentabilidad econmica en base a nuevas alternativas de publicidad, para lo
cual se contempla el marketing digital como una alternativa frente a la
competencia con la finalidad de ampliar los mercados de las micro empresas
establecidas en este cantn.

6.4. DESCRIPCIN.
La aparicin de nuevos medios y el avance tecnolgico vivido en los ltimos
aos ha potenciado la aparicin de nuevos modelos de relacin con el
pblico. El espectador ha evolucionado a la hora de recibir los mensajes,
pasando de una actitud pasiva en la que reciba las comunicaciones de forma
unidireccional a ser el actor principal y demandar herramientas que le
permitan crear contenidos, realizar experiencias virtuales y afrontar una
multiplicidad de tareas simultneas.

El marketing digital permite aprovechar las posibilidades de los nuevos
medios, con gran potencial de comunicacin, y hace posible la integracin
de los diferentes canales proporcionando la interactividad demandada y
posicionando a las diferentes empresas o profesionales para atraer la
atencin voluntaria del usuario de un medio cada vez ms disputado.
108

ltimamente este campo ha vivido un aumento significativo de la inversin
publicitaria, demandndose estrategias que aporten un valor aadido sobre
las dems. El marketing digital ayuda a planificar dichas estrategias
publicitarias, y pone al alcance de las empresas cuantos recursos puedan ser
utilizados para hacer llegar su comunicacin a su target de forma
personalizada y con el mayor grado de inmediatez posible.

6.5. RESPONSABLES.
Como responsables las egresadas Sonia Mendoza Zambrano y Mara Jos
Prraga Castro, la propuesta antes expuesta, la proponemos a conocimientos
de los directivos y funcionarios de la Cmara de la Pequea Industria de
Manab (CAPIM), Cmara de Comercio de Portoviejo, empresas, medios
televisivos (Televisin Manabita, Manavisin y Capital Televisin),
informacin escrita (El Diario y La Hora Manabita) y del contexto radial, a
los cuales se les dar a conocer las diversas aplicaciones del marketing,
teniendo como novedad el digital que abarca diversos productos de
diferentes criterios comerciales y que les ha permitido a ciertas empresas
manabitas establecer mejores alternativas para hacer conocer un producto,
dirigido al sector consumista, sin embargo su acceso es limitado dado el
poco conocimiento en el medio micro empresarial, razn por la cual es
importante establecer la importancia del marketing digital y determinar sus
ventajas y desventajas, con la finalidad de proponer una mejor opcin
publicitaria a nuevos mercados como el de la Web que tiene ms acceso, lo
cual incidir en el desarrollo del sector empresarial.

6.6. UBICACIN SECTORIAL Y FSICA.
Se contemplarn las instalaciones de la Cmara de la Pequea Industria de
Manab (CAPIM), ubicada la ciudad de Portoviejo y se proporcionar
informacin sobre la implementacin del marketing digital en sus anuncios
109

publicitarios en el crecimiento sostenible de las empresas del cantn
Portoviejo.

6.7. OBJETIVO

6.7.1. OBJETIVO GENERAL.
Implementar la aplicacin de estrategias del marketing digital publicitario
para el crecimiento sostenible de las empresas en el cantn Portoviejo.

6.7.2. OBJETIVOS ESPECFICOS.
Establecer la importancia del marketing digital en la expansin comercial y
sostenible de las empresas en el cantn Portoviejo.
Determinar la integracin de los diferentes spots publicitarios acorde a los
requerimientos empresariales.
Identificar las estrategias del marketing digital en la web por las empresas
para atraer la atencin voluntaria del consumidor.
Demandar estrategias del marketing publicitario en la planificacin
comercial de las empresas.

6.8. FACTIBILIDAD.
El marketing digital es una forma del marketing basada en el uso de medios
digitales para desarrollar comunicaciones directas, personales e interactivas
que provoquen una reaccin en el receptor. Fundamentalmente utiliza
medios basados en protocolos IP (internet, internet wireless), en telefona
mvil y televisin digital. Los programas se muestran ordenados por
tipologa segn su duracin, de larga a corta: Mster, Programas Superiores,
Cursos Superiores, etc. Dentro de cada tipologa, los programas se muestran
ordenados por fecha de comienzo, independientemente de la modalidad
(presencial u online), y por lo general busca provocar reacciones en los
receptores mediante comunicaciones directas enviadas a travs de medios
110

digitales. Entre estos medios destacan Internet (basada en el Protocolo de
Internet o IP para transmitir informacin), los videojuegos, la telefona mvil
y la televisin digital. Sus principales caractersticas son la inmediatez de las
comunicaciones, la reduccin de costes y la interaccin con el usuario
.

6.9. RESULTADOS A LOGRARSE.
El marketing digital permitir aprovechar las posibilidades de las empresas,
un gran potencial de comunicacin.
Se podr hacer posible la integracin de los diferentes canales
proporcionando la interactividad demandada.
Se posicionarn a las diferentes empresas para atraer la atencin voluntaria
del usuario de un medio cada vez ms disputado.
Demandar estrategias que aporten un valor aadido sobre las dems y ayuda
a planificar estrategias publicitarias.
Alcance de las empresas cuantos recursos puedan ser utilizados para hacer
llegar su comunicacin a su target de forma personalizada y con el mayor
grado de inmediatez.

6.10. ACTIVIDADES.
Se darn charlas dirigido al sector empresarial y medios de comunicacin de
la ciudad de Portoviejo, donde se les indicar las ventajas y conveniencias
del marketing digital que permitir comprender como llegar a su audiencia
de la forma ms eficaz posible para maximizar sus ingresos y ofrecer un
anuncio adecuado en el momento correcto y esto har que sus anuncios
ofrezcan la mxima productividad posible.

Razn por cual se lo har cada fin de semana durante un mes calendario y su
ejecucin, evaluacin ser abalizada por profesionales de las entidades
responsables a su cargo.

111

6.11. Recursos.
Se contar con los recursos econmicos de la Cmara de la Pequea
Industria de Manab, y empresarios del cantn Portoviejo, los cules
aportarn con los fondos econmicos y logsticos necesarios para su
ejecucin y se considerarn como gasto mensual USD 2.000.

Presupuesto econmico.
DETALLE TOTAL USD
Conferencistas USD 200 c/u (5)
Local USD 50/ fin de semana
Refrigerio USD 100/cada semana (4)
Material didctico USD 200 utilizar
Imprevistos
1.000
200
400
200
200
Total 2.000

Cronograma de ejecucin para la propuesta

TEMARIO
I
SEMANA
II
SEMANA
III
SEMANA
IV
SEMANA
El marketing digital en la
expansin comercial y
sostenible de las empresas
en el cantn Portoviejo.

La integracin de los
diferentes spots
publicitarios acorde a los
requerimientos
empresariales.

Estrategias del marketing
digital en la web por las
empresas para atraer la
atencin voluntaria del
consumidor.

Demandar estrategias del
marketing publicitario en la
planificacin comercial de
las empresas.

6.12. EVALUACIN.
Una vez realizada la respectiva capacitacin a los empresarios y medios de
publicidad se destinarn funcionarios que se encargarn de evaluar y
controlarlos para ver si ellos aplican el marketing digital.

112

BIBLIOGRAFA.

Cmara de la Pequea Industria de Manab. (CAPIM). 2007. Portoviejo,
Ecuador.
Cmara de Comercio de Manab. (CCM). 2007. Informacin personal.
Campaa Publicitaria. Ventajas y desventajas de los Medios Publicitarios.
2003. Oveja Negra. Quito, Ecuador.
CECSA. 2005. Biblioteca de Publicidad y Relaciones Pblicas. Espaa.
CFN. 2005. Normalizacin de productos agro-industriales. Ecuador.
Capacitacin empresarial en Comercio. 2006. Proyecto MICIP y Banco
Mundial. Quito, Ecuador.
Corporacin Financiera Nacional. 2006. Normalizacin de productos agro-
industriales. Manab, Ecuador.
EDIASA. 2006. La Publicidad y el sector empresarial. El Diario Manabita.
Portoviejo. Manab.
Marketing y publicidad. Publicidad. 2004. Publicidad, motivacin y medios
publicitarios. Buenos Aires, Argentina.
Marketing y Publicidad. 2004. Ventas, tcnicas de organizacin y persuasin.
Argentina.
Marketing y Publicidad. 2004. Psicologa comercial, profesionalidad,
motivacin y aprendizaje. Buenos Aires, Argentina.
Microsoft Encarta 2007. Microsoft Corporation. Reservados todos
los derechos.
Otto Kleppener. 2003. Publicidad. IX Edicin. Editorial Oveja Negra. Quito,
Ecuador.
Schiller, 2004.Mercadotecnia aplicada a la Publicidad. Argentina.
www.ceniap.gov.ve/ceniaphoy/articulos/n7/arti/perez_d/arti/p

113

ANEXOS

114

Principales empresas manabitas que se acogen a la publicidad. (2005 -2008)
EXPE RUC NOMBRE DE LA COMPAA CIUDAD REPRESENTANTE LEGAL ACTIVIDAD ECONOMICAPRINCIPAL CIIU ESTDO
181 1390006841001 COMPANIA EMBOTELLADORA INDUSTRIAL LICORERA MANABI CA CEILMACA PORTOVIEJO RAMIREZ MARCILLO JOAQUIN EGBERTO D. INDUSTRIAS D1551.0.00 10
369 1790034305001 SEAFMAN SOCIEDAD ECUATORIANA DE ALIMENTOS Y FRIGORIFICOS MANTA CA MANTA SERRANO CASTELLO ROSA VICTORIA D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
597 1390008410001 IMPORTADORA BOWEN CIA LTDA MANTA CABAGNARO CASTRO MARIA ADRIANA G. COMERCIO G5234.0.00 10
636 1390005713001 INDUSTRIA ECUATORIANA PRODUCTORA DE ALIMENTOS CA INEPACA MANTA ZARATE SANCHEZ CARLOS ENRIQUE D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
742 1390012949001 LA FABRIL S.A. MONTECRISTI GONZALEZ ARTIGAS LOOR CARLOS ESTEBAN D. INDUSTRIAS D1514.0.00 10
868 1790527859001 PALMERAS UNIDAS SA PUSA EL CARMEN ROMERO RODRIGUEZ VIRGINIA MARIA A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0121.0.00 10
1135 1390008429001 AUTOMOTORES MANABITAS CIA LTDA MANTA ZAMBRANO SEGOVIA CONSUELO NARCISA RAMONA G. COMERCIO G5030.0.00 10
1358 1390009530001 COMERCIAL CHONG CIA LTDA JIPIJAPA CHON PEREZ SIXTO G. COMERCIO G5211.0.00 10
1466 1790013456001 VIPA VIAS PUERTOS Y AEROPUERTOS SA MANTA PANTALONE BOADA GIOVANNI MARIO F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
1635 1390052304001 INDUSTRIAL AGRICOLA GANADERA YAG S.A. SAN VICENTE ANDRADE ANDRADE ROBERTO DIONICIO A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0122.0.02 10
1756 1390014712001 COMPANIA HOTEL MANTA IMPERIAL CA MANTA GILLES MOREAU CHRISTOPHE LAURENT I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6304.0.01 10
5083 1390028551001 PREDIAL VERA COMERCIAL E INDUSTRIAL CIA LTDA MANTA VERA RODRIGUEZ HUGO ALFONSO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
7027 1390050352001 CONSERVAS ISABEL ECUATORIANA SA MANTA GARAVILL LEGARRA ESTANISLAO D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
7177 1390057691001 EL DIARIO EDIASA SA PORTOVIEJO CHAMBA LOAIZA MANUEL AGUSTIN D. INDUSTRIAS D2212.0.00 10
7212 1390059287001 PESQUERA Y CAMARONERA POSEIDON CIA. LTDA. BAHA DE CARAQUEZ TAMARIZ DUEAS PATRICIO MIGUEL B. PESCA. B0500.0.05 10
7230 1390059694001 COMPANIA DE ELABORADOS DE CAFE ELCAFE C.A. MONTECRISTI VILLOTA MURILLO SANDRA KARINA D. INDUSTRIAS D1549.0.04 10
7274 1390061168001 EMINSALV EMPRESA INDUSTRIAL SALVADOR SA MANTA GILER MOREIRA SILVIA RAMONA G. COMERCIO G5121.0.02 10
7404 1390063098001 REPRESENTACIONES PORTOVIEJO REPORTOSA SA PORTOVIEJO ZAMBRANO IZAGUIRRE LAURA ISABEL G. COMERCIO G5219.0.00 10
7539 1390066275001 MANABITA DE SERVICIOS MANDESER CA PORTOVIEJO MACIAS ZAMBRANO MARJORIE PATRICIA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
7664 1390062776001 INMOBILIARIA Y COMERCIO PALACIO INCOPA C.A. MANTA PALACIO BARBERAN GALO EDWIN K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
7691 1390069509001 DAN QUIMICA CA MANTA CEDEO MACIAS JACOT ADALBERTO D. INDUSTRIAS D2423.0.00 10
7725 1390067689001 COMANDATO MANTA SA MANTA TOBAR CUCALON ANTONIO ALBERTO G. COMERCIO G5233.0.00 10
7946 0490021167001 AGRICOLA GANADERA HUAQUER SA EL CARMEN ROMERO RODRIGUEZ DE LEIVA KARINA DEL ROCIO A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0121.0.00 10
8076 1390076920001 NEGOCIOS ASOCIADOS CONSTRUCCIONES CIVILES N.A.C.C.S.A. PORTOVIEJO BERNAL ZEVALLOS JORGE ENRIQUE F. CONSTRUCCION. F4520.0.00 10
8161 1390078214001 ALMACEN VIFE SA PORTOVIEJO FEIJOO SALCEDO VICTOR ABRAHAN G. COMERCIO G5139.0.08 10
8276 1390092829001 INMOBILIARIA DELFIN INMOBIDELSA SA MANTA MEDRANDA PERALTA CARLOS ALBERTO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
9449 0990354316001 JOTAPI SA PORTOVIEJO TAPIA PINOARGOTE JORGE HIPOLITO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
9657 0990372888001 INDUSTRIA LICORERA PORTOVIEJO SA INLIPOSA PORTOVIEJO RAMIREZ MARCILLO JOAQUIN EGBERTO D. INDUSTRIAS D1551.0.00 10
10034 1390012744001 RADIO VISION CIA DE RESPONSABILIDAD LTDA MANTA PANTALONE BOADA GIOVANNI MARIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7020.0.00 10
10046 1390006671001 MANTA COMERCIAL Y TURISTICA CIA LTDA MANTA MOLINA LOOR JORGE ALFREDO G. COMERCIO G5190.0.00 10
10060 1390021646001 PESPACA PESQUERA DEL PACIFICO CA MANTA JIMENEZ SANTISTEVAN AGUSTIN ALEJO D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
10082 1390059201001 PANIFICADORA INDUSTRIAL CIA LTDA MANTA NAVARRETE MELGAR CARLOS ARMANDO D. INDUSTRIAS D1541.0.00 10
10091 1390001394001 HUMBERTO GARCIA CIA LTDA SAN VICENTE GARCIA DELGADO HUMBERTO RAMON G. COMERCIO G5211.0.00 10
10101 1390006884001 ARIOSTO ANDRADE CIA LTDA PORTOVIEJO ANDRADE CASTRO ARIOSTO G. COMERCIO G5259.0.00 10
11732 1390054978001 QUIMICA MANABITA CIA LTDA MANTA DELGADO BONILLA PABLO ENRIQUE D. INDUSTRIAS D2424.0.01 10
11733 1390013643001 INDUSTRIA DE ENLATADOS ALIMENTICIOS CIA LTDA IDEAL MONTECRISTI AGUDO VALLE RODRIGO DEL JESUS D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
12582 1390034063001 EMPRESA DEL MAR CIA LTDA MANTA SUGAHARA ZAMBRANO KEN PAUL B. PESCA. B0500.0.00 10
12743 1390040217001 ABASTECIMIENTOS DOMESTICOS CIA LTDA A.B.A.D. MANTA ABAD CASTILLO GUSTAVO ENRIQUE G. COMERCIO G5190.0.00 10
12767 1390040519001 GONDI S.A. MONTECRISTI VILLACIS GUZMAN CARLOS ALBERTO D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
13118 1390053823001 AGROMETAL CIA LTDA MANTA DIAZ CHICA MARCELA MARIA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7421.0.01 10
13119 1390053815001 COMINDUSTRIAS CIA LTDA MANTA DIAZ CHICA ALEX ANTONIO G. COMERCIO G5234.0.00 10
13120 1790296849001 DISTRIBUIDORA PAEZ MALDONADO CIA LTDA MANTA MALDONADO VALVERDE MANUEL ALBERTO G. COMERCIO G5122.0.00 10
13155 1390005586001 INGENIERIA ARQUITECTURA CIA LTDA DE CONSTRUCCIONES INARQ PORTOVIEJO SOLORZANO LARA CARLOS ENRIQUE F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
13167 1790300404001 EXTRACTORA AGRICOLA RIO MANSO EXA S.A. MONTECRISTI GONZALEZ ARTIGAS DIAZ CARLOS ESTEBAN D. INDUSTRIAS D1514.0.00 10
13202 1390022316001 LOTIZACIONES JOSE ABAD SALTOS CIA LTDA MANTA ESTRELLA CRUZ TRIVIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7020.0.00 10
13293 1390053769001 INDUSTRIAS DEL MAR LUBAR CIA LTDA MANTA BARCIA UBILLUS LUIS JAVIER D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
13368 1390056644001 OSWALDO VERA CIA LTDA MANTA VERA VERA PLACIDO OSWALDO G. COMERCIO G5030.0.00 10
13472 1390058396001 EMBARCADORA Y TRANSPORTADORA SAN JORGE C LTDA MANTA PEREZ MARQUEZ NINFA LUCIA I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6303.0.03 10
13473 1390058485001 CAMARONERA MANABITA CIA LTDA PORTOVIEJO BERMUDEZ ARTURO FACUNDO ESTEBAN B. PESCA. B0500.0.05 10
13474 1390057535001 LLANAC LLANTAS Y ACCESORIOS C LTDA PORTOVIEJO GUZMAN CAMPOSANO FRANCISCO JOSE G. COMERCIO G5030.0.01 10
13480 1390058019001 CREDITOS Y COBRANZAS MEMORA CIA LTDA MANTA MORA SOLORZANO MEDARDO ALFONSO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
115

13691 1390060676001 VASQUEZ BALDA INMOBILIARIA DE INVERSION S.A. MANTA VASQUEZ BALDA RAMONA AURORA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
13717 1390060757001 DIPAC MANTA CIA. LTDA. MANTA PONCE GAVICA JUAN ALFREDO G. COMERCIO G5142.0.00 10
13730 1390061184001 INMOBILIARIA JOSE LUIS CEVALLOS HOLGUIN E HIJOS JOLCIJOS C LTDA MANTA CEVALLOS MENDOZA LUIS ADOLFO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
13819 1390061788001 CONSTRUCTORA CARLO POGGI BARBIERI S.A. PORTOVIEJO POGGI DEL SALTO NINO HUMBERTO F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
13832 1390061672001 HOTEL CABRERA INTERNACIONAL C LTDA PORTOVIEJO CABRERA SUAREZ RAUL ALFREDO H. HOTELES Y RESTAURANTES H5510.0.04 10
14152 1390065031001 CAMARONERA CONSEXPORT C LTDA BAHA DE CARAQUEZ RODRIGUEZ COLL EDISON EDUARDO B. PESCA. B0500.0.05 10
14041 1390063047001 HENVER C LTDA PORTOVIEJO HENRIQUES VERNAZA NICOLAS ALBERTO G. COMERCIO G5122.1.00 10
14078 1390064256001 ACOLIT ASESORES Y CONSULTORES DEL LITORAL C LTDA PORTOVIEJO MACIAS VERA LIMBERG ALFONSO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
14231 1390065791001 DISTRIBUIDORA ARANDI C LTDA PORTOVIEJO ANDRADE CASTRO ARIOSTO G. COMERCIO G5233.0.00 10
14528 1390068391001 INDUSTRIAS DE FIBRAS Y GALVANOPLASTIA FIBRACROM C LTDA MANTA CANTOS ALIATIS CESAR GIACOMO D. INDUSTRIAS D3511.0.00 10
14572 1390068758001 MANABITA DE REPUESTOS MANARECO C LTDA MANTA DE GENNA FERNANDEZ GINNO ANDRES G. COMERCIO G5030.0.00 10
14591 1390069479001 AGROINDUSTRIAS JORME C LTDA MONTECRISTI MEDRANDA PERALTA JORGE ANTONIO D. INDUSTRIAS D2520.1.05 10
14758 1390071228001 FARMAREX C LTDA PORTOVIEJO CALLE DELGADO VICTOR HUGO G. COMERCIO G5139.2.03 10
14759 1390071201001 DISCITY C LTDA PORTOVIEJO CALLE DELGADO PATRICIO EDUARDO G. COMERCIO G5234.0.00 10
14785 1390071066001 PRODUCTORA MANABITA PROMAN C LTDA PORTOVIEJO DE MONTFORT SIMON LOWERY MONSTYN A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0140.0.00 10
14927 1390073212001 CONSORCIO DE INGENIEROS NACIONALES CINACI S.A. PORTOVIEJO MONTESDEOCA VILLAVICENCIO FABIAN ELI K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7421.0.01 10
15231 1390074898001 CAMARONES CANEMA C LTDA BAHA DE CARAQUEZ GUTIERREZ MOREIRA NEY HORACIO B. PESCA. B0500.0.05 10
15310 1390075770001 CORPORACION INDUBELLCO CIA.LTDA. BAHA DE CARAQUEZ BELLETTINI ZEDEO HORACIO LUIS B. PESCA. B0500.0.00 10
15747 1390079768001 EDITORIAL RIDELA C LTDA MANTA DELGADO ABEIGA RICARDO ALBERTO D. INDUSTRIAS D2212.0.00 10
15984 1390082246001 TRANSPORTES RUTAS CARMENSES S.A. EL CARMEN HIDALGO MARCILLO LIMBER I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6021.0.01 10
16028 1390071694001 COPIEARTEL CIA.LTDA PORTOVIEJO FUERTES PINARGOTE HENRY RIGOBERTO F. CONSTRUCCION. F4520.0.00 10
16034 1390083714001 MANABI DEL MAR MANAMAR C LTDA BAHA DE CARAQUEZ MERA GILER ANIBAL ALFREDO B. PESCA. B0500.0.05 10
16263 1390086136001 CONSTRUCTORA DE LA CADENA C LTDA PORTOVIEJO DE LA CADENA MANTILLA MILTON ENRIQUE F. CONSTRUCCION. F4520.0.00 10
16310 1390086748001 INMOBILIARIA PALAU PEREZ C LTDA PORTOVIEJO PALAU VALDEZ CARLOS HERIBERTO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
16443 1390087469001 INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA MOLINA INCON C LTDA MANTA MOLINA CALDERERO JIMMY DANTON K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
16495 1390066143001 VIAJES Y TURISMO A&F DELGADO C LTDA MANTA RODRIGUEZ ICAZA JENNI CARLOTA I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6304.0.01 10
16577 1390087140001 INDUSTRIA MADERERA FILIGRANA C LTDA PORTOVIEJO AGUIRRE VIVAR RAUL EFREN G. COMERCIO G5139.0.05 10
16760 1390089763001 ESTUDIOS DISENOS Y CONSTRUCCIONES TECNICAS EDICOTEC C LTDA PORTOVIEJO CANTOS SANTOS PEDRO HECTOR F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
17003 1390092357001 SUPER CAPITAN SUPERCAPI C LTDA PORTOVIEJO GARCIA LOOR BELINDA BEATRIZ G. COMERCIO G5211.0.00 10
17093 1390091911001 INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES DAVEMEN CIA. LTDA. PORTOVIEJO DAVILA CEDEO MARCOS LENIN K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7421.0.01 10
17144 1390093051001 JACOB VERA C LTDA MANTA VERA RODRIGUEZ CESAR ALFREDO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7020.0.00 10
17168 1390093213001 MOVIMIENTOS DE TIERRA Y CONSTRUCCIONES MOTICONCI C PORTOVIEJO PARRAGA MACIAS HARVEY F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
17224 1390093558001 HORMAC HORMIGONES MANABI COMPAIA LIMITADA PORTOVIEJO PAVON AVELLAN WALTER ALFREDO F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
17233 1790753174001 QUINTA GENERACION QUINGESA C LTDA PORTOVIEJO GARCIA MONSALVE JOSE ANTONIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
17239 1390093663001 RAUL MARIN CONSTRUCTOR RAMACO COMPANIA LIMITADA PORTOVIEJO MARIN PALOMEQUE MARIA ISABEL F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
17240 1390076815001 HIDRAUMAQ COMPANIA LIMITADA MANTA BENINCASA AZUA JUAN EDUARDO MIGUEL G. COMERCIO G5234.0.00 10
17294 1390094260001 CONSULTORA GUMERVAL COMPANIA LIMITADA PORTOVIEJO MERA BENITEZ ANGEL MAURILIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.00 10
17295 1390094481001 INDUSTRIAL AVICOLA JUNIN GISAGA COMPANIA LIMITADA JUNN GARCIA JARAMILLO GEOFRE REGNER A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0122.0.02 10
17362 1390094546001 COMPANIA DE BUSES SANTA RITA S.A. CHONE MOLINA ALCIVAR MARCOS ALFREDO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6021.0.02 10
17365 1390095267001 INMOBILIARIA Y CONSTRUCTORA ALAVA INCAL C LTDA MANTA ALAVA FAGGIONI JORGE EFRAIN K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
17428 1390074405001 ANTONIO ZAMBRANO ANTOZAM S.A. PORTOVIEJO ZAMBRANO GARCIA MARCO ANTONIO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6023.0.02 10
17452 1390096123001 CONSTRUCTORA INMOBILIARIA SOLORZANO RODRIGUEZ SOLAR C LTDA PORTOVIEJO PALACIOS SOLORZANO DINO PAOLO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
17508 1390096743001 MANABITA DE EXPORTACIONES MANAEXPO C.L. JIPIJAPA BUSTAMANTE MORAN FREDY RENAN G. COMERCIO G5122.1.03 10
17525 1390096840001 VIAS, EDIFICIOS, PUENTES, AEROPUERTOS VEPACON S.A. PORTOVIEJO VELEZ INTRIAGO WASHINGTON HERMINIO F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
17526 1390096832001 CONSULTORIA Y DISENO CONSDISENO C. LTDA. PORTOVIEJO MACIAS ARTEAGA JAIRO SAUL K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
17542 1390074235001 EL BEJUCO PROMOTORA TURISTICA COMPANIA LIMITADA CHONE MIRANDA ALCIVAR GEN ALBERTO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6304.0.01 10
17663 1390097677001 MARDEX MARISCOS DE EXPORTACION S.A. MANTA BENINCASA AZUA JUAN EDUARDO MIGUEL B. PESCA. B0500.0.00 10
17697 1390097987001 CONSTRUCCIONES HUGO ALMEIDA GONZALEZ COMPANIA LIMITADA MANTA ALMEIDA GONZALEZ HUGO OSWALDO F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
18528 1790943178001 PRODUCTOS DEL MAR Y SABORES NACIONALES PROMARSAN CIA. LTDA. JARAMIJ MOLINA ADUM CESAR GONZALO D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
19582 1390073891001 TRANSMARINA CA MANTA PEROTTI COELLO GIAN SANDRO B. PESCA. B0500.0.00 10
22939 0990302006001 INVERSIONES HERRERA INVHER S.A. MANTA HERRERA CASTRO MELVYN OSWALDO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
24460 0990359148001 INMORIEC AGRICOLA INMOBILIARIA ORIENTE SA MONTECRISTI GONZALEZ ARTIGAS LOOR CARLOS ESTEBAN A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0130.0.00 10
24878 0990818177001 AEROVISION, AGENCIA DE VIAJES Y TURISMO CIA LTDA PORTOVIEJO LEON MERA CARLOS RAMON I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6304.0.01 10
25440 0990555761001 PESDEL S.A. MANTA CUKA KUNJACIC IVO B. PESCA. B0500.0.00 10
116

26008 0990675120001 MEGSON INTERAMERICA COMPANIA LIMITADA BAHA DE CARAQUEZ MEGSON WHITTAKER JOHN EDWIN B. PESCA. B0500.0.00 10
26394 0990715939001 AGRO PESQUERA VIDEMAR C LTDA PORTOVIEJO CEVALLOS MEDINA LUISA MERCEDES D. INDUSTRIAS D1512.0.00 10
34003 1390099602001 INVERSIONES VETERINARIAS INAGANSA S.A. MONTECRISTI PALACIOS HIDALGO FRANKLIN OLDEMAR G. COMERCIO G5122.0.09 10
34007 1390102816001 CANTERAS URUZCA S.A PORTOVIEJO POGGI ZAMBRANO GINO GIUSEPPE C. MINAS Y CANTERAS. C1410.0.00 10
34008 1390101399001 AGROINDUSTRIAS VAZQUEZ GONZALEZ S.A. AGROVAZGONSA JIPIJAPA VAZQUEZ GONZALEZ CLEMENTE D. INDUSTRIAS D1533.0.09 10
34011 1390102476001 INVERSIONES DEL VALLE INDELVASA S.A. PORTOVIEJO ZAMBRANO LAPENTTY PEDRO EDUARDO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
34015 1390105262001 PORTUR VIAJES Y TURISMO S.A. PORTOVIEJO MACIAS ZAMBRANO MARJORIE PATRICIA I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6304.0.01 10
34016 1390105645001 PIMAFESA S.A. PORTOVIEJO MACIAS ZAMBRANO MARJORIE PATRICIA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
34018 1390105823001 INMOBILIARIA SOLCEDEN S.A. MANTA SOLORZANO PARRAGA GONZALO RAMON K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34019 1390104606001 INCILIZY INMOBILIARIA CIVIL LIZY S. A. MANTA CUKA KUNJACIC IVO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34022 1390107400001 COARTESA COMERCIALIZACION DE ARTES SOCIEDAD ANONIMA MANTA BENITEZ ACOSTA MELIDA AMERICA G. COMERCIO G5150.0.03 10
34024 1390108113001 INMOCAY S.A. MONTECRISTI CALDERON HELLWIG KLAUS RAUL K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34030 1390111238001 SOCIEDAD ANONIMA LEDERGERBER GAITAN SALEGA PORTOVIEJO LEDERGERBER GAITAN JAVIER CIRO G. COMERCIO G5050.0.00 10
34035 1390113230001 HOTELES Y NEGOCIOS TURISTICOS PIEDRATURIS S.A. BAHA DE CARAQUEZ DAVILA PROAO MARCO HERNAN H. HOTELES Y RESTAURANTES H5510.0.04 10
34039 1390113672001 FEINVER S.A. PORTOVIEJO FERNANDEZ BRAVO ANITA LUCETTE B. PESCA. B0500.0.04 10
34045 1390118437001 INMOBILIARIA BUSCANT S.A. MANTA BUSTAMANTE TELLO GALO OMAR K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34046 1390118658001 COENANSA, FABRICA DE VEHICULOS S.A. MONTECRISTI WEISSON PAZMIO ERNESTO HERACLITO D. INDUSTRIAS D3410.0.00 10
34048 1390119115001 LA VOZ DE MANABI VODEMA S.A. PORTOVIEJO VARAS TRAVERSO FELIX GABRIEL I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6420.0.03 10
34052 1390119387001 SEGURILLANTA S.A. MANTA RIBADENEIRA FRANCO FRANCISCO JAVIER G. COMERCIO G5030.0.00 10
34059 1390123805001 EUROTAGUA SA MANTA CORRAL HUERTA BLANCA ANGELA D. INDUSTRIAS D3699.1.08 10
34062 1390122140001 CEZAMO S.A MANTA MORA ANDRADE PIERO ALESSANDRO B. PESCA. B0500.0.05 10
34063 1390125883001 INMOBILIARIA MODARPEAL INMODARPEALSA MANTA HERRERA FALCONES JOSE RICARDO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34069 1390128564001 JARDINES DE MANABI JARDEMA S.A. PORTOVIEJO TERAN SANCHEZ ERNESTO WILFRIDO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.00 10
34071 1390019285001 INMOBILIARIA LARAGUIL S.A PORTOVIEJO VEGAS AGUILAR LUCIA PAULINA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34073 1390129412001 INMOBILIARIA CALESTRA S.A. MANTA ESTRADA MEDRANDA SILVIA CRISTINA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34076 1390132324001 IMPORTADORA CHAMESA S.A. MANTA TAMAYO MONSALVE GABRIEL G. COMERCIO G5220.0.04 10
34080 1390132871001 INMOBILIARIA SAN-PINO S.A. PORTOVIEJO SANCHEZ PINARGOTE MIRYAN ELENA K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34084 1390135382001 TECNOLOGIA ADMINISTRATIVA TECOADMI S.A. MANTA SALAZAR LOPEZ SANDRA DEL ROCIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
34085 1390134564001 CRUSTAMAR S.A. BAHA DE CARAQUEZ HARMSEN GONZALEZ DEL RIEGO ALFREDO EDUARDO B. PESCA. B0500.0.00 10
34087 1390135307001 SERVICIOS MEJORADOS SERMEJOR S.A. MANTA PAREDES VELEZ MIRIAN MONSERRATE G. COMERCIO G5239.0.00 10
34089 1390137822001 INMOBILIARIA MADELAYN S.A. PORTOVIEJO VELEZ MOREIRA GLENDA BEATRIZ K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34095 1390138012001 COSTAPAC LARVAS S.A. MANTA RIVERA RODRIGUEZ MARIO A. B. PESCA. B0500.0.03 10
34100 1390020445001 LARIOMAR S.A. CRUCITA GUERRERO GARCIA KENDRU KIVU K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.00 10
34109 1390048676001 TUNASHIPPING SERVICES S.A. MANTA CEDEO PARRALES JORGE ANTONIO G. COMERCIO G5150.0.00 10
34112 1390033156001 MADERAS Y MOLDURAS CONDOR MACONDOR S.A. MONTECRISTI GARCIA GARCIA EMILIO SECUNDINO A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0200.1.00 10
34113 1390022790001 CRISMAPAR S.A. PORTOVIEJO

G. COMERCIO G5139.0.08 10
34114 1390033237001 CONSTRUCTORA GLEMOZU S.A. PORTOVIEJO CABRERA HURTADO JULIO RICARDO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7421.0.01 10
34118 1390049885001 AZFER S.A. PORTOVIEJO ZAMBRANO VELEZ MIRYAM ELIZABETH K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.03 10
34134 1390140378001 INMOLOSAS S.A. PORTOVIEJO MORAN MEJIA MARCO ANTONIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34136 1390140653001 INMOBILIARIA HEGASA S.A. PORTOVIEJO GARCIA MONSALVE JOSE ANTONIO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34151 1390141064001 CORPORACION MANABITA DE RADIO Y TELEVISION S.A. COMARVISA PORTOVIEJO VELASQUEZ ARTEAGA KAROL VANESSA
O. ACTIVIDADES COMUNITARIAS SOCIALES Y PERSONALES DE TIPO
SERVICIOS. O9213.0.00 10
34154 1390141250001 RECTIFICADORA ALAVA S.A. PORTOVIEJO ALAVA FERNANDEZ NORALMA LUZ MARINA D. INDUSTRIAS D2911.0.04 10
34172 1390141595001 PROYECTOS Y CONSTRUCCIONES PROYECON S.A. PORTOVIEJO TAMAYO TEJENA JOSE RAFAEL F. CONSTRUCCION. F4520.0.00 10
34175 1390141692001 EMPACADORA BILBO S.A. BILBOSA MANTA BAQUE GUEVARA RONALD ANTONIO G. COMERCIO G5122.0.06 10
34180 1390141862001 SERVICIO DE CARGA VICDELCARGO S.A. MANTA DELGADO JR VICTOR HUGO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6120.0.09 10
34183 1390142044001 INMOBILIARIA EL CHARCO ICHA S.A. BAHA DE CARAQUEZ RIVADENEIRA LOPEZ DE ALDA CARIDAD K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34185 1390142079001 COMPANIA DE TAXIS CIUDAD DE MANTA TAXCIUM S.A. MANTA MERA BAILON JOSE TEODORO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6022.0.00 10
34194 1390141897001 DISTRIBUCIONES ISSAC VELEZ CALDERERO DISVECA S.A. MANTA VELEZ CALDERERO ISAAC CLOTARIO G. COMERCIO G5143.0.02 10
34202 1390142346001 COMISARIATOS VELEZ BONILLA SOCIEDAD ANONIMA MANTA VELEZ MENENDEZ ANGEL NICANOR G. COMERCIO G5211.0.00 10
34203 1390142451001 CONSTRUCTORA LADRILLOS Y ARMADOS CONSLADAR S.A. MANTA VELEZ CALDERERO ISAAC CLOTARIO F. CONSTRUCCION. F4520.0.07 10
34207 1390142583001 CLINICA SAN PABLO DE MANTA CLIMANTA S.A. MANTA SALAZAR VEGA HERNAN AUGUSTO N. SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD. N8511.0.00 10
34229 1390142907001 INMOBILIARIA INMODEGFER S.A. MANTA DE GENNA FERNANDEZ GINNO ANDRES K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7010.0.01 10
34235 1390143172001 INDUSTRIA PROCESADORA DE ALIMENTOS ALICORAL S.A. PORTOVIEJO CORAL ALMEIDA SERGIO GUILLERMO D. INDUSTRIAS D1513.2.09 10
117

34239 1390143296001 CENTRO EDUCATIVO SANTO TOMAS EDUTOMAS S.A. PORTOVIEJO MARIN BARREIRO ZAIDA NELY M. ENSEANZA. M8022.0.01 10
34240 1390143458001 ZONA FRANCA MANABI ZOFRAMA S.A. MONTECRISTI MORENO QUIROLA JULIO CESAR I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6302.0.02 10
34244 1390143415001 AGRICOLA Y PISICOLA CAROLIN S.A. MANTA PEREZ MARQUEZ NINFA LUCIA B. PESCA. B0500.0.00 10
34245 1390143539001 PETROLEOS Y SERVICIOS ZAMBRANO PETROZAM S.A. PORTOVIEJO SOLORZANO RUIZ GENNY LEONORA G. COMERCIO G5050.0.00 10
34248 1390143563001 CASA DISTRIBUIDORA ALIATIS S.A. CADIALALIATIS PORTOVIEJO MONTESDEOCA ALAVA RUTH MIRALLES G. COMERCIO G5211.0.00 10
34249 1390143342001 CORPORACION EDUCATIVA INTERNACIONAL BAHIA COREDUIN S.A. BAHA DE CARAQUEZ MEGSON WHITTAKER JOHN EDWIN M. ENSEANZA. M8010.0.01 10
34251 1390143598001 CLINICA DE ESPECIALIDADES MEDICAS SAN GREGORIO CLIMEDICO C.A. MANTA BRITO GORDON WILLIAM FRANKLIN N. SERVICIOS SOCIALES Y DE SALUD. N8511.0.00 10
34253 1390143652001 MANTENIMIENTO Y PRESTACION DE SERVICIOS MANSERPRES S.A. PORTOVIEJO ZAMBRANO VARGAS YIRA ANNABEL K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7491.0.09 10
34255 1390143660001 KLEENEST LABS C.A. MANTA MOLINA CALDERERO JIMMY DANTON G. COMERCIO G5149.0.03 10
34258 1390143741001 MEALCOMPANY S.A. MANTA MOLINA CALDERERO JIMMY DANTON A. AGRICULTURA, GANADERIA, CAZA Y SILVICULTURA A0112.1.05 10
34261 1390143806001 PETROLIDER S.A. MANTA ENDARA DAVILA DIEGO GUSTAVO G. COMERCIO G5050.0.00 10
34263 1390143792001 CONSFORMA CONSTRUCTORES S.A. PORTOVIEJO ORTEGA GUERRERO ERNESTO F. CONSTRUCCION. F4520.0.01 10
34265 1390143822001 TURISMO SATHYA SAI S.A. SAITURI BAHA DE CARAQUEZ HARMSEN GONZALEZ DEL RIEGO ALFREDO EDUARDO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6210.0.00 10
34267 1390143938001 REBARBO S.A. MANTA BARBOTO ALARCON GILBERTO RICARDO I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6301.0.00 10
34268 1390143601001 CAMARONERA CABRERA SANTOS S.A. BAHA DE CARAQUEZ SANTOS ESPINAR SONIA GERMANA B. PESCA. B0500.0.05 10
34270 1390144969001 SUPERHIELO MANABITA SUHIEMAN S.A. MANTA HERRERA TORRES PABLO GERMAN D. INDUSTRIAS D1554.0.03 10
34271 1390144012001 PURE WATER MANABI S.A. (PUWAMSA) MANTA HERRERA FALCONEZ MONICA LETICIA G. COMERCIO G5122.1.01 10
34277 1390144071001 ITALATUN S.A. MANTA ZANCHI CORRAL GIAN PATRICIO D. INDUSTRIAS D1512.0.01 10
34283 1390144276001 COMPANIA NACIONAL DE SERVICIOS COMPNASERSA S.A. PORTOVIEJO MOREIRA QUEVEDO DE BAILON ELIZABETH G. COMERCIO G5239.0.00 10
34285 1390142389001 MANTAORO HOTELERA MANTA S.A. MANTA GILLES MOREAU CHRISTOPHE LAURENT H. HOTELES Y RESTAURANTES H5510.0.04 10
34287 1390144225001 OPORBOL OPERADOR PORTUARIO BOLIVARIANO S.A. MANTA VILLACIS GARCIA DIOGENES HUMBERTO K. ACTIVIDADES INMOBILIARIAS, EMPRESARIALES Y DE ALQUILER. K7414.0.05 10
34288 1390144292001 PESCONCHI S.A. MANTA HERRERA FALCONEZ DARIO VICENTE B. PESCA. B0500.0.00 10
34292 1390144039001 PESCADO FRESCO DE EXPORTACION PEFREXPORT S.A. MANTA CORREA WILLIAMS LUIS ADOLFO D. INDUSTRIAS D1512.0.00 10
34295 1390144497001 ATUNMAR S.A. MANTA CUKA KUNJACIC IVO B. PESCA. B0500.0.00 10
34297 1390144535001 UNOTARPORT S.A. MANTA SIGUENZA NAVARRETE LUIS EDGAR I. TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES. I6309.0.01 10
34298 1390144489001 EDIMANABI, EDITORA MANABITA S.A. PORTOVIEJO POGGI DEL SALTO NINO HUMBERTO D. INDUSTRIAS D2212.0.00 10
Fuente: Superintendencia de Compaas

118

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS

Encuestas realizadas a agencias de publicidad en la investigacin titulada
IMPORTANCIA DEL MARKETING PUBLICITARIO EN EL SECTOR
EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE MANAB Y SU INCIDENCIA EN LA
RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS. PERODO 2005-2008.

1. Entre los sistemas marketing publicitario para el sector empresarial cual es el
ms utilizado?
Televisin
Radio
Prensa
Otros
2. En el sector consumista cual es el tipo de publicidad que ms impacta:
Escrita
Televisada
Hablada
3. En los comerciales cual es el tipo de producto que tiene mayor acogida en el
pblico consumista?
4. A qu sector de la poblacin est destinado a impactar la publicidad por parte de
las agencias publicitarias?
Alto
Medio
Bajo
5. Los productos que se promocionan a travs de los medios publicitarios
satisfacen las necesidades del sector empresarial y consumidor?
Si
No
6. Los costos de publicidad por sector empresarial se justifican en relacin al
medio de comunicacin?
Si
No
7. Existen organismos nacionales que regulen la participacin de productos de
consumo masivo en los diferentes medios de publicidad?
Si
No
8. Esta actividad influye en el desarrollo econmico del sector empresarial en la
provincia de Manab?
Si
No
119


Encuestas realizadas a empresarios manabitas en la investigacin titulada

1. Ud adquiere los productos que se publican en los diversos medios de
publicacin en Manab?
Si
No
2. Cree Ud, que la calidad de estos productos est acorde a su marketing
publicitario?
Si
No
3. Esta publicidad induce a inclinarse al producto que publican en los diferentes
con fines comerciales y econmicos?
Si
No
4. Comparando el marketing comercial, cul tipo de producto ha dado mayores
resultados en ventas?
Artculos comerciales
Otros
5. Entre los sistemas marketing publicitario cual es el ms utilizado por su
empresa?
Televisin
Radio
Prensa
Otros
6. Se han incrementado los niveles de desarrollo del sector empresarial y de
rentabilidad por efecto de la publicidad?
Si
No
7. El marketing publicitario ha incidido en la rentabilidad de la empresa.
Mucho
Poco
Nada
8. Esta actividad ha permitido el desarrollo econmico del sector empresarial en la
provincia de Manab?
Si
No
120


Encuestas realizadas al pblico consumidor en la investigacin titulada

1. Le llama la atencin la publicidad de productos de consumo masivo?
Con frecuencias
Algunas veces
Nunca

2. Qu tipo de publicidad le gusta con ms frecuencia?
Televisin
Radio
Prensa
Otros

3. Ha comprado algn producto que Ud. haya visto en los medios de publicidad?
Si
No

4. Cree Ud. que los productos que se promocionan a travs de los medios
Si
No

5. Qu nivel de influencia tienen los medios publicitarios en la compra y consumo
de un producto?
Mucho
Regular
Poco

121

PRESUPUESTO ECONMICO.

CANTIDAD

CONCEPTO

V. UNITARIO
USD

VALOR TOTAL
USD
2 Personas Seminario 30,00 60,00
Transcripcin Elaboracin del proyecto 120,00 120,00
50 Horas Horas de Internet 1.10 55,00
Folletos Recoleccin de informacin 50,00 50,00
Vehculo Transporte 200,00 200,00
2 Personas Alimentacin 100,00 200,00
120 Hojas Impresin de trabajo 0,02 2,40
Varios Materiales 110,00 110,00
300 Hojas Correccin de trabajo 0,02 6,00
1 persona Digitacin del trabajo 100,00 100,00
Computador Impresin del trabajo 60,00 60,00
800 hojas Copias 0,02 16,00
7 ejemplares Empastado de tesis 5,00 35,00
2 personas Disposiciones legales (titulo,
derecho de sustentacin
certificacin entre otros)
300,00 600,00
TOTAL (USD) 1.614,40

122

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES VALORADO.

MESES RECURSOS
ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 HUMANO MATERIALES OTROS COSTOS USD

Elaboracin de instrumentos y Autores de Hojas de papel Seminario
recoleccin de informacin tesis (2) Xerox e Internet Alimentacin 214,00
primaria y secundaria, previo Seminario y transporte
asesoramiento al Director de Tesis

Organizacin y seleccin de la Autores de
Lapiceros,
marcadores Imprevistos y 140,00
informacin recopilada. tesis (2) diskettes, cuadernos Transporte

Definicin de hallazgos y elaboracin Autores de Copias Transporte e 187.00
del informe preliminar para la tesis (2) imprevistos
presentacin al Director de Tesis.

Tabulacin de resultados y Autores de Copias Transporte e 467,00
elaboracin del informe final. tesis (2) imprevistos

Revisin y correccin de tesis por Autores de Impresin Empastado, 89,40
Parte del Director de Tesis. tesis (2) Trascripcin derechos, otros

Desarrollo integral de la Tesis de Autores de Titulo Alquiler de 794,00
Grado con el Director de Tesis y tesis (2) Infocus
Miembros del Tribunal de Evaluacin
USD 811,40 USD 803,00 USD 1.640,40

123

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