Resumen Gestin de Negocios

Semana 3: Herramientas de Diagnostico Anlisis Pest

Entorno general (remoto) Anlisis de Escenarios
Anlisis del sector Industrial
Entorno especifico 5 Fuerzas de Porter
Anlisis externo
Anlisis de Posicin Competitiva Anlisis de Grupos Estratgicos
Oportunidades y amenazas
MATRIZ EFE

ENTORNO GENERAL
Anlisis del Entorno PEST:
- Poltico - legales: Legislacin antimonopolio, proteccin de inversin, leyes de
proteccin del medioambiente, Polticas impositivas, Regulacin del comercio exterior,
Regulacin sobre el empleo, Promocin de la actividad empresarial, Estabilidad
gubernamental/riesgo poltico
- Econmicos: Ciclo econmico, Evolucin del PBI, tasas de inters, poltica monetaria,
Evolucin de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y
distribucin de los recursos, Nivel de desarrollo.
- Socio-culturales: Evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, tendencias
sociales, laborales, Cambios en el estilo de vida, consumo, Nivel educativo, Patrones
culturales, niveles ingresos
- Tecnolgicos: Impacto de nuevas tecnologas, innovacin (se puede medir
con patentes), el gasto en investigacin, tasas de obsolescencia, Madurez de
las tecnologas convencionales, Desarrollo de nuevos productos,
automatizacin de procesos, Velocidad de transmisin de la tecnologa,
incentivos a modernizacin

Anlisis de Escenarios: Escenario Real >>> Escenario Optimista >>> Escenario Pesimista
ENTORNO ESPECFICO
Anlisis del Sector industrial:
- Conjunto de empresas que desarrollan una misma actividad econmica y venden
productos y/o servicios afines, estn relacionados por tipos de productos o procesos
productivos
- Criterios para delimitar un Sector Industrial:
1.- Criterio Tecnolgico (Oferta: Procesos Ej. Ropa hombre-Mujer)
2.- Criterio de Mercado (Demanda: Sustitutos Ej. Ocio: Libro, cine, disco)

5 Fuerzas de Porter:
1. Amenaza de posible NUEVOS COMPETIDORES
2. Amenaza de PRODUCTOS SUSTITUTOS
3. Intensidad de RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
4. Poder de NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES
5. Poder de NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Anlisis de grupos Estratgicos:
- Identificando los G.E. la empresa puede definir de forma ms adecuada cules son sus
competidores ms directos y analizar las implicancias competitivas de cambios en la
estrategia de su empresa.
- Criterios o factores para el anlisis de los ejes:
Grado de diversidad de los productos
Cobertura geogrfica
Numero de Segmentos de mercado
Esfuerzos de Marketing
Numero de Marcas
Calidad
Liderazgo en Tecnologa
Precios
Tamao
Semana 4: Diagnostico y Matrices
Definir:
- OPORTUNIDADES
Podemos aprovechar del entorno, de acuerdo a nuestros recursos, ventajas competitivas
y esfuerzos estratgicos.
- AMENAZAS
Puedan desmejorar nuestra posicin en el mercado y amenazar nuestra rentabilidad,
debemos estar preparados y hacer las modificaciones necesarias a fin de minimizar su
impacto.
MATRIZ EFE:

- Elaboracin:
1. Lista las oportunidades y amenazas que defini al analizar el entorno.
2. Asignar a cada una un VALOR (0.0 a 1.0) es decir pesos.
3. Asignar una CLASIFICACION del 1 al 4, para indicar con cuanta eficacia
responden las estrategias de la empresa a dicho factor.
4. Multiplicar el VALOR de cada factor por su CLASIFICACION para determinar
un VALOR PONDERADO.
5. Sumar los VALORES PONDERADOS de cada factor para determinar el valor
ponderado de la empresa.

- Interpretacin del resultado:
El valor ponderado ms alto es de 4.0 y el ms bajo 1.0. (promedio es de 2.5)
4.0 = empresa responde de manera sorprendente a las O y A en su sector.
1.0 = estrategia de la empresa no aprovechan las O ni evitan las A externas.


VALOR CLASIFICA
V.PONDERADO
OPORTUNIDADES

..

0,25 2 0,5
.

0,25 4 1
AMENAZAS



0,25 3 0,75
.. 0,25 2 0,5

TOTALES 1

2,75





N.S.E
Intensid. De MKT
Identidad de la empresa
Examen de los recursos
Anlisis Funcional
Anlisis Interno La cadena de Valor
Fortalezas y Debilidades
MATRIZ EFI
Identidad de la Empresa:
- Determinar las caractersticas y tipo de Empresa e identificar el soporte estratgico con
el que cuenta a fin de desarrollar su actuacin competitiva
- Factores que determinan la identidad:
Edad de la empresa
Tamao
Tipo de propiedad
mbito geogrfico
Campo de actividad
Estructura Jurdica

Examen de los Recursos:
- Analiza la capacidad Estratgica de la empresa basndose en los recursos que pose o
puede obtener fcilmente.
- Tipos de Recursos:
Fsicos
Humanos
Financieros
Intangibles
Anlisis Funcional:
- Analizar diferentes funciones (gerencia, RRHH, MKT, Finanzas, Produccin, I/D, etc)

La cadena de Valor:
- Michael Porter >>> Las act. Pueden variar segn la empresa.

Act. De APOYO

Act. PRIMARIAS

- la ventaja competitiva de una empresa, proviene del conjunto de actividades
discretas que la empresa realiza en el diseo, produccin marketing, entrega y apoyo
de su producto o servicio M. Porter
- Cada una de estas actividades puede contribuir a mejorar la posicin competitiva de
menores costos o de reforzar las bases para una mayor diferenciacin

Definir:
- FORTALEZAS: Importantes para aprovechar OPORTUNIDADES y protegerse de
AMENAZAS del Entorno
- DEBILIDADES: Desventajas frente a las AMENAZAS y poca probabilidad de
aprovechar las OPORTUNIDADES que presenta el entorno.


MATRIZ EFI:

- Elaboracin:
1. Lista de Fortalezas y debilidades
2. Asignar a cada una un VALOR (0.0 a 1.0) es decir pesos.
3. Asignar una CLASIFICACION del 1 al 4 (1-Debilidad Mayor, 2-Debilidad
Menor, 3-Fortaleza Menor, 4-Fortaleza Mayor)
4. Multiplicar el VALOR de cada factor por su CLASIFICACION para determinar
un VALOR PONDERADO.
5. Sumar los VALORES PONDERADOS de cada factor para determinar el valor
ponderado de la empresa.

- Interpretacin del resultado:
El valor ponderado ms alto es de 4.0 y el ms bajo 1.0. (promedio es de 2.5)
Puntaje por debajo de 2.5 = empresa con muchas debilidades internas.
Puntaje superior a 2.5 = empresa con una posicin interna solida.


VALOR CLASIFICA
V.PONDERADO
FORTALEZAS

..

0,25 2 0,5
.

0,25 4 1
DEBILIDADES



0,25 3 0,75
.. 0,25 2 0,5

TOTALES 1

2,75

Semana 5: Estrategia e innovacin
Estrategia de Innovacin: 4 lentes:
- Cuestionando lo Ortodoxo:
Todas esas convenciones profundamente incrustadas y compartidas por muchos
sobre lo que genera el xito dentro de una compaa o alguna industria.
- Adoptando nuevas tendencias:
Identificando las tendencias que tienen el potencial de cambiar fundamentalmente
la estructura de la industria.
- Utilizando recursos:
Se debe visualizar los recursos disponibles con el objeto de una potencial
recombinacin de los activos estratgicos y las competencias core.
- Entendiendo necesidades de los clientes:
Cunto realmente se conoce sobre los problemas no resueltos, las necesidades no
cubiertas o los requerimientos de los clientes?







Semana 6: Mas sobre Matrices
MATRIZ FODA:
- Estrategias FO
- Estrategias DO
Estrategias FA
Estrategias DA


Matriz FODA
FUERZAS - F

1. Anotar las fuerzas

2.




DEBILIDADES - D


3. Anotar las debilidades






OPORTUNIDA
DES - O

3. Anotar las
oportunidades


ESTRATEGIAS - FO


3. Usar las fuerzas para

4. aprovechar las oportun.


ESTRATEGIAS - DO


3. Superar las debilidades

4. Aprovechar las oportun

5.
AMENAZAS - A

3. Anotar las
amenazas



ESTRATEGIAS - FA

3. Usar las fuerzas para

4. evitar las amenazas


ESTRATEGIAS - DA

3. Reducir las debilidades

4. y evitar las amenazas



Matriz de la evaluacin estratgica y la posicin de la accin ( PEYEA):

FF
Conservadora Intensiva
VC FI
Defensiva Competitiva
EA