The Benefits of Branding

Since pre-industrial times, people have used branding to develop

strong, enduring relationships with customers. Townspeople and
villagers who frequented Mr. Jones pie shop knew that his pies
came with real fruit and were alwas handed out with a warm
smile. Mr. Jones made customers feel so special that the didnt
mind the long walk, waiting in line and the e!tra two cents the pies
cost.
Toda, branding still provides those same benefits"though on a
larger, more global scale. #or e!ample, $olvo is differentiated
from other car companies b its promise of safet and securit.
%isne stands for famil entertainment. $irgin is irreverent and
risk-taking.
&orporations benefit from strong branding in man was.
'randing enables them to(
Charge a premium for their products and services. )ver
think about wh oure paing so much for a Starbucks
coffee, when the coffee shop ne!t door charges about half
the price*
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Increase their market valuation. +nl ,-. of &oca-&olas
market valuation derives from the compans phsical
assets. The strength of its brand accounts for almost /-..
Extend their product or service lines. Marriott has used its
strong brand name to create new chains of hotels 0e.g.,
Marriott &ourtard1 for a different target market 0in this
case, business travelers who wanted a more home-like
e!perience, or families traveling with children1.
Thrive during an economic downturn. Strong brands
survive difficult times. &onsider who made it through the
dot-com bust alive. 2ts the strong technolog brands with
enduring customer relationships"such as 2'M and Sun
Microsstems"that have succeeded in the e-business
arena.
Attract and retain ualit! emplo!ees and partners. %o ou
know anone who would rather work for or with a
struggling, unknown compan than for a strong brand* 3e
all want our resumes or &$s to boast length e!perience
with strong brand names. 3hen we associate ourselves
with these brands, our own professional reputations shine.
'ut branding isnt 4ust for giant corporations or products on the
grocer-store shelf anmore. 2n the new millennium, ever!thing is
a brand. 5ondon is the world6s hippest cit. Silicon $alle is the
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&alifornia-centered locus of cutting-edge technolog. Madonna is
an entertainment phenomenon unto herself. 7ichard 'ranson is the
intrepid entrepreneur. 8nd +prah is the human brand of show
business. That6s right( 'randing is for people, too.
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Personal Branding
Just as large companies cultivate their corporate brands,
professionals and business owners can"and should"do the same
for themselves. 2n fact, personal $randing is becoming
increasingl essential to professional success. 9one are the das
where our value to our compan or clients from our offerings
alone. Toda, people want to bu brands"unique promises of
value. :ersonal branding helps ou put ourself ahead of the pack.
8nd each of us has what it takes to be a strong brand.
We all have brands worthy of remark.
Tom Peters
%hat 2s Personal &randing'
:ersonal 'randing is a wa of clarifing and communicating what
makes ou different and special"and using those qualities to
guide our career or business decisions. 2ts about understanding
our unique attributes"our strengths, skills, values, and passions
"and using them to separate ourself from our competitors or
peers. 2n this sense, personal branding means clearl
communicating the uniue promise of value that ou have to offer
our emploer or our clients.
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+s benef;cios da marca %esde os tempos pr<-industriais , as pessoas t=m
usado a marca para desenvolver relacionamentos fortes e duradouros com os
clientes. 8s popula>?es da cidade e moradores que freq@entavam lo4a de tortas
Mr. Jones 6 sabia que suas tortas
veio com frutas reais e foram sempre entregues com um caloroso
sorriso. Mr. Jones feA os clientes se sintam tBo especial que eles nBo o fiAeram
mente a longa caminhada, esperando na fila e os e!tras dois centavos as tortas
custo .
Co4e , a marca ainda oferece os mesmos benef;cios , embora em um
maior escala , mais global. :or e!emplo , a $olvo < diferenciada
de outras empresas automobil;sticas por sua promessa de prote>Bo e
seguran>a.
8 %isne estD para o entretenimento familiar. $irgem < irreverente e
tomada de riscos.
&orpora>?es beneficiar de uma forte marca de muitas maneiras.
Marcar lhes permite (
E cobrar um pr=mio por seus produtos e servi>os . sempre
pensar por que voc= estD pagando tanto por um Starbucks
caf<, quando o caf< ao lado encargos sobre a metade
o pre>o*
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:Dgina G
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E 8umentar a sua valoriAa>Bo no mercado . 8penas ,-. da &oca- &ola
avalia>Bo de mercado deriva da f;sica da empresa
ativos . 8 for>a da marca < responsDvel por quase /-..
E )stender suas linhas de produtos ou servi>os. Marriott tem usado a sua
marca forte para criar novas cadeias de hot<is 0por e!emplo ,
Marriott &ourtard1 para um mercado-alvo diferente 0neste
casos, os via4antes de negHcios que queriam uma mais caseira
e!peri=ncia, ou as fam;lias que via4am com crian>as1.
E prosperar durante uma recessBo econHmica. marcas fortes
sobreviver a tempos dif;ceis. &onsidere que o feA atrav<s da
dot-com busto vivo. SBo as marcas fortes de tecnologia com
relacionamentos duradouros , tais clientes como 2'M e Sun
Microsstems , que conseguiram o e-business
arena.
E 8trair e reter funcionDrios de qualidade e parceiros. $oc= &onhece algu<m
que prefere trabalhar para ou com um lutando , empresa desconhecida do que
para uma marca forte * nHs todos queremos que nossos curr;culos ou
curr;culos para se vangloriar longa e!peri=ncia com nomes de marcas fortes.
Iuando nos associamos com estas marcas , nossas prHprias reputa>?es
profissionais brilhar.
Mas a marca nBo < apenas para grandes corpora>?es ou produtos no prateleira
de supermercado mais. Jo novo mil=nio , tudo < uma marca. 5ondres < a
cidade mais moderna do mundo. Silicon $alle < o
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:Dgina K
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5Hcus &alifHrnia centrada de tecnologia de ponta . Madonna <
um fenLmeno de entretenimento em si mesma . 7ichard 'ranson < o
empreendedor intr<pido . ) +prah < a marca humana do espetDculo
negHcio. M isso mesmo( 'randing < para as pessoas , tamb<m.
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personal 'randing
8ssim como as grandes empresas cultivar suas marcas corporativas ,
profissionais e empresDrios pode - e deve - faAer o mesmo
por si mesmos. Ja verdade, a marca pessoal estD se tornando
cada veA mais essencial para o sucesso profissional. 5onge vBo os dias
onde o seu valor para a sua empresa ou os clientes de suas ofertas
soAinho . Co4e, as pessoas querem comprar marcas - Onicas promessas de
valor. :ersonal branding a4uda voc= a colocar-se P frente da embalagem .
) cada um de nHs tem o que < preciso para ser uma marca forte.
QTodos nHs temos marcas dignas de observa>Bo . Q
Tom :eters
+ que < :ersonal 'randing *
:ersonal 'randing < uma forma de esclarecer e comunicar o
faA diferente e especial e usando essas qualidades para
guiar sua carreira ou negHcio decis?es. M sobre a compreensBo
seus atributos - os Onicos pontos fortes, habilidades , valores e pai!?es
) usD-los para separar-se de seus concorrentes ou
pares. Jeste sentido, a marca pessoal significa claramente
comunicando a promessa Onica de valor que voc= tem para oferecer
seu empregador ou seus clientes.
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:Dgina R
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The truth is that all of us attain the greatest success and
happiness possible in this life whenever we use our native
capacities to their greatest extent. Dr. Smiley Blanton
:ersonal branding is not 4ust a logo or tag line. 8nd its not 4ust a
series of marketing activities. There are a lot of companies out
there offering what the call personal branding services, but what
there selling is no more than personal marketing. Thell build
ou an identit sstem, a tag line and logo, and a set of
communications tools. 'ut the will have missed the core of
personal branding( our unique promise of value.
Successful personal branding is authentic. That means ou use
our values, passions, and strengths to distinguish ourself from
others so ou can get the resources ou need to advance in our
career. Just like with strong corporate brands, successful personal
brands are not createdS the are uncovered, strengthened, and
nurtured.
'ecause winning brands derive from their unique characteristics,
its critical to understand who ou are and what ou have to offer
$efore embarking on logos, tag lines, and a color palette for our
stationer. Tnderstanding our strengths, passions, goals, and
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values will help ou focus our brand and translate it into
professional success and personal satisfaction. Uou can learn more
about uncovering our personal brand at
www.reachcc.comVe!tract.
%h! Is Personal &randing *o Important'
'usiness is becoming more and more competitive. There are
numerous others who seemingl offer the same thing that ou do W
consultants providing the same services and professionals with the
same skills and e!perience. 3hether ou are an emploee in a
compan or an entrepreneur, ou need to stand out from mriad
others so that ou can be in control of our business or career.
3e all know people who 4ust stand out. 8nd what makes them
stand out is usuall not where the went to school or how man
ears of e!perience the have. 2t is usuall something more
intrinsic, something that is core to who the are and what the
believe. Their differentiation is what makes them successful. 8nd
ou can use what makes ou unique to stand out and greatl
e!pand our success, too.
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3hen ou have uncovered, built, and nurtured a winning brand,
ou6ll reap a wealth of benefits, including(
)nhancing our visibilit and presence
&reating a clear focus for our career or business
'oosting our revenue, increasing our compensation
Thriving during economic downturns
)!panding into new business areas
Tltimatel reaching our goals
Tnderstanding ourself better
2ncreasing our confidence
%ho Is Personal &randing ,or'
:ersonal branding is for professionals who want to achieve their
goals while being true to themselves. 8 distinctive, memorable and
compelling personal brand provides the guidance ou need to
shape our strateg, and adds enormous value to our business or
career. Tnderstanding our brand helps ou define our
professional direction and keep it on course even during difficult
times. 2t also enables ou to uniquel position ourself in a market
teeming with rivals. #inall, it helps ou sta focused on how ou
create value for customers 0whether the be internal to our
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organiAation or clients outside of our compan1. 3hen ou
achieve all that, not onl do ou e!pand our professional success,
but ou get profound satisfaction from our work.
The das of working for the same compan for G- ears, and
wearing the corporate uniform are all fading into the past.
&reativit and differentiation define success toda. :ersonal
branding is about e!pressing something special, unique, relevant
and different. 2t is permission to be our authentic self.
The most exhausting thing you can be is inauthentic.
Q8 verdade < que todos nHs alcan>ar o maior sucesso e felicidade poss;vel
nesta vida , sempre usamos as nossas capacidades nativas P sua medida Q. %r.
Smile 'lanton
:ersonal branding nBo < apenas um logotipo ou slogan . ) nBo < apenas um
s<rie de atividades de marketing. CD uma s<rie de empresas de fora
nBo oferecendo o que eles chamam de servi>os de branding pessoal , mas o
que
eles estBo vendendo nBo < mais do que o marketing pessoal. )les vBo construir
voc= um sistema de identidade , um slogan e logotipo, e um con4unto de
ferramentas de comunica>Bo . Mas eles vBo ter perdido o nOcleo do
marca pessoal ( sua promessa Onica de valor.
Marca pessoal de sucesso < aut=ntico. 2sso significa que voc= usa
seus valores , pai!?es e pontos fortes para distinguir -se de
outros, de modo que voc= pode obter os recursos necessDrios para avan>ar em
sua
carreira. 8ssim como com fortes marcas corporativas , bem sucedido pessoais
marcas nBo sBo criados S eles sBo descobertos , fortalecido e
estimulado.
:orque marcas vencedoras derivam de suas caracter;sticas Onicas ,
< fundamental para entender quem voc= < eo que voc= tem para oferecer
antes de embarcar em logotipos, slogans , e uma paleta de cores para o seu
artigos de papelaria. )ntender seus pontos fortes , pai!?es , ob4etivos e
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valores irBo a4udD-lo a focar a sua marca e traduAi-lo em
sucesso profissional e satisfa>Bo pessoal. $oc= pode aprender mais
sobre descobrir a sua marca pessoal em
www.reachcc.com V e!trato .
:or :ersonal 'randing < tBo importante*
+ negHcio estD ficando cada veA mais competitivo. tem
inOmeros outros que aparentemente oferecem a mesma coisa que voc= faA -
consultores que prestam os mesmos servi>os e os profissionais com o
mesmas habilidades e e!peri=ncia. Se voc= < um funcionDrio de uma
empresa ou um empreendedor, voc= precisa para se destacar da mir;ade
outros, de modo que voc= pode estar no controle de seu negHcio ou carreira.
Todos nHs conhecemos pessoas que apenas se destacam . ) o que os torna
destacam-se geralmente nBo < o lugar onde eles foram para a escola ou
quantos anos de e!peri=ncia que eles t=m. 9eralmente < algo mais intr;nseco,
algo que < fundamental para quem eles sBo eo que eles acreditar. Sua
diferencia>Bo < o que os torna bem-sucedida. ) voc= pode usar o que o torna
Onico para se destacar e muito e!pandir o seu sucesso tamb<m.
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Iuando descoberto, constru;do, e nutria uma marca vencedora ,
voc= vai colher uma s<rie de benef;cios , tais como(
E Melhorar a sua visibilidade e presen>a
E &ria>Bo de um foco claro para a sua carreira ou negHcio
E 8umentar sua receita, aumentando a sua compensa>Bo
E :rHspera durante crises econLmicas
E )!pansBo em novas Dreas de negHcio
E )m Oltima anDlise, alcan>ar seus ob4etivos
E &ompreender -se melhor
E 8umentar a sua confian>a
Iuem < :ersonal 'randing #or*
:ersonal branding < para profissionais que querem alcan>ar seu
metas e ser fiel a si prHprios. Tm distintivo, memorDvel e
marca pessoal convincente fornece a orienta>Bo que voc= precisa para
forma a sua estrat<gia , e acrescenta um enorme valor para o seu negHcio ou
carreira. &ompreender a sua marca a4uda a definir o seu
orienta>Bo profissional e mant=-lo no caminho certo , mesmo durante dif;cil
veAes. )le tamb<m permite que voc= se posicionar e!clusivamente em um
mercado
repleta de rivais. #inalmente , ele a4uda a manter o foco em como voc=
criar valor para os clientes 0 se4am eles internos para sua
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organiAa>Bo ou clientes fora da sua empresa 1 . quando voc=
conseguir tudo isso, voc= nBo sH e!pandir o seu sucesso profissional ,
mas voc= come>a profunda satisfa>Bo de seu trabalho.
+s dias de trabalho para a mesma empresa hD G- anos, e
vestindo o uniforme da empresa estBo desaparecendo no passado.
&riatividade e diferencia>Bo definir o sucesso de ho4e. pessoal
branding < sobre e!pressar algo especial, Onico, relevante
e diferente . M permissBo para ser o seu eu aut=ntico .
Q 8 coisa mais desgastante voc= pode ser < aut=ntico. Q
8nne Morrow 5indbergh
:ersonal branding < o futuro da gestBo de carreira . M apenas uma
questBo de tempo para todos os seus colegas e concorrentes come>ar
pensando em si mesmos como marcas. Se voc= saltar sobre o brandwagon 6
agora, voc= vai ter uma vantagem sobre seus concorrentes.
Mas antes de voc= come>ar a descobrir e construir sua marca, 2
recomendo que voc= fa>a o 8lcance questionDrio marca pessoal. $oc= vai
encontrD-lo
em www.reachcc.com V brandquiA .
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2ndependentemente da sua pontua>Bo no questionDrio, voc= pode aumentar
suao valor da marca pessoal e grandemente e!pandir o seu sucesso. &onsulte
o8lcance ,-Y-G sucessoZ :rocesso de :ersonal 'randing em
www.reachcc.com para todas as ferramentas e informa>?es que voc= .
:ara come>ar a constru>Bo de sua marca em seus prHprios termos e em seu
prHprio ritmo , confira www.reachbrandingclub.com . The 7each
Marcando clube dD-lhe tudo que voc= precisa para ter sucesso.
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:Dgina ,,
Anne Morrow Lindbergh
:ersonal branding is the future of career management. 2t is 4ust a
matter of time before all of our colleagues and competitors start
thinking of themselves as brands. 2f ou [4ump on the brandwagon
now, ou will have a head start on our competition.
'ut before ou get started uncovering and building our brand, 2
recommend ou take the 7each personal brand quiA. Uoull find it
at www.reachcc.comVbrandquiA.
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7egardless of our score on the quiA, ou can increase our
personal brand value and greatl e!pand our success. 7efer to the
Reach 1-2-3 Success! Personal Branding Process at
www.reachcc.com for all the tools and information ou.
To get started building our brand on our own terms and at our
own pace, check out www.reachbrandingclub.com. The 7each
'randing &lub gives ou everthing ou need to succeed.
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