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El documento resume la historia de Herbalife, una compañía líder en nutrición y control de peso fundada en 1980. Actualmente opera en más de 90 países y genera miles de millones de dólares en ventas anuales. El documento también analiza la importancia de los productos Herbalife en Venezuela para satisfacer la creciente demanda de opciones de nutrición y manejo del peso.
El documento resume la historia de Herbalife, una compañía líder en nutrición y control de peso fundada en 1980. Actualmente opera en más de 90 países y genera miles de millones de dólares en ventas anuales. El documento también analiza la importancia de los productos Herbalife en Venezuela para satisfacer la creciente demanda de opciones de nutrición y manejo del peso.
El documento resume la historia de Herbalife, una compañía líder en nutrición y control de peso fundada en 1980. Actualmente opera en más de 90 países y genera miles de millones de dólares en ventas anuales. El documento también analiza la importancia de los productos Herbalife en Venezuela para satisfacer la creciente demanda de opciones de nutrición y manejo del peso.
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITCNICA DE LAS FUERZAS ARMADAS NCLEO MIRANDA. EXT. SANTA TERESA DEL TUY CTEDRA: MACROECONOMA
IMPORTACIN DE PRODUCTOS HERBALIFE EN SU LNEA DE NUTRICIN BSICA Y CONTROL DE PESO
Santa Teresa del Tuy, Enero 2013 Participantes: Lenny Daz David Daz Nairenis Martnez Yanicelis Len Karla Ibarra Rusmari Izquierdo
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NDICE Pg. Introduccin 3 Herbalife 6 Que es Herbalife. 9 Visin. 12 Misin.. 12 El Proceso de Importacin.. 13 Pasos Detallados Para la Importacin 15 Eleccin de la Va de Importacin. 16 Carta aval Financiamiento Bancario 25 Procesos Aduanales 28 Icoterms.. 30 Los Derechos y Obligaciones que Enmarcan nuestro Producto lnea de nutricin y control de peso 35 Cuadro de Reglamentos de Icoterms 39 Icoterms propuestos para Herbalife 40 Arancel de Aduana 44 Nacionalizacin del Producto.. 50 Almacenes 51 Quien vender nuestro Producto 54 Conclusin. 57 Bibliografa. 59 Anexos 60
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INTRODUCCIN Dentro de la esttica y la bsqueda del bienestar las personas han depositado en la confianza de innumerables productos orgnicos, multivitaminicos pero sobre todo aquellos que permiten bajar de peso de forma segura y rpida. Las primeras monografas cuyo tema principal es la obesidad se publican a finales del siglo XVI y durante el siglo XVII. Todos estos textos se publicaron en latn y trataron principalmente de aspectos clnicos de la obesidad. Aunque estos textos todava estaban influenciados por el pensamiento de Hipcrates y de Galeno, introducan ya nuevas ideas sobre aspectos fsicos y qumicos que constituan una base terica para la comprensin de la funcin del organismo. Uno de los mximos difusores de estas ideas fue el creador de la escuela yatromecnica, el italiano Giovanni Alfonso Borelli (1608-1679). Sus ideas sobre la obesidad de base fsica o mecnica resultaron menos culpabilizadotas para el obeso que las teoras de Galeno hasta entonces vigentes. A partir de esta poca nacen medicamentos y productos destinados a controlar el peso, tal es l caso de Herbalife es Lder en el mundo del Bienestar, Nutricin y Control de peso. Actualmente la compaa Herbalife se encuentra en 62 Pases. Herbalife lleva 26 Aos en el mercado 45 Millones de clientes satisfechos que han escrito a la compaa Herbalife para agradecerles los productos Herbalife cotiza en la bolsa de valores NASDAQ Herbalife es una empresa pblica en la Bolsa de Nueva York. Las tasas globales del ndice de masa corporal se han casi duplicado desde 1980, cuando el 4.8% de los hombres y 7.9% de las mujeres eran obesos. En 2008, 9.8% de los hombres y 13.8% de las mujeres en el mundo eran obesos, de acuerdo con el estudio. El estudio encontr que en 2008 ms de 500 millones de adultos eran obesos a nivel mundial, incluyendo un estimado de 297 millones de mujeres obesas y 205 millones de hombres obesos. El exceso de peso corporal es un conocido riesgo de enfermedades 4
cardiacas, diabetes y cncer, causando casi tres millones de muertes al ao a nivel mundial, de acuerdo con la Organizacin Mundial de la Salud. A partir de diferentes estudios es como nace la necesidad de distribuir a nivel nacional productos que estn acordes con las necesidades del cliente, en donde se ofrezcan segn su cultura, nivel econmico y localizacin una gama de opciones que ofrezcan no solo bajar de peso sino adems, mantener la salud optima. Los indicadores econmicos permiten tener una radiografa del pas, dando indicios reales sobre su situacin, as se podr tener ms certeza respecto a las inversiones a realizar. Ms adelante se estudiaran los factores del mix de marcados para minimizar el umbral de incertidumbre, e ir un poco ms a la segura en el proceso comercial. El consumidor de la categora de productos para adelgazar usualmente lo hace mediante frmula mdica, los niveles de obesidad en nuestro pas son altos lo que implica un alto volumen de pacientes que consumen productos para controlar el apetito y por consiguiente manejar la obesidad. Es as como Las importaciones venezolanas superan, incluso, a la de pases latinoamericanos ms grandes como Argentina, que destin 40 millardos de dlares por el mismo concepto. No obstante, las condiciones actuales del mercado sugieren la existencia de estmulos para la importacin de productos terminados que compiten incluso con los elaborados en el pas, al encontrarnos frente a la presencia de un mayor nmero de trmites, permisos, procesos y autorizaciones realizadas a travs de diferentes organismos, para la produccin nacional ms que para la realizacin de transacciones que dan entrada a productos desde el exterior. Venezuela cuenta con una inmensa industria que gira en torno al Comercio Exterior. Si bien las Importaciones de Venezuela giran bsicamente en torno al petrleo y sus derivados, es gracias a la importacin de insumos y productos que se mueve la mayor parte de la economa nacional. En el presente trabajo investigativo presentamos la importacin de 5
la lnea de productos Herbalife en sus lnea de nutricin bsica y control de peso. Esta lnea llega a Venezuela en los aos 90, de all su expacion por todo el territorio ofreciendo sus beneficios, Herbalife surgi en Los ngeles, California, Estados Unidos, en 1980. En la actualidad, despus de ms de tres dcadas, es una empresa lder en el mercado de productos de nutricin, los cuales contribuyen al bienestar general. Adems de ser reconocida por colaborar con la buena nutricin y el cuidado de la piel, Herbalife ayuda a millones de personas a generar una fuente de ingresos a travs de la comercializacin de sus productos, contribuyendo a que ms gente conozca los beneficios una nutricin balanceada puede llevar a sus vidas.
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HERBALIFE
Resea Histrica.-
Herbalife fue fundada por Mark R. Hughes en California, en el ao 1980. Hughes posea experiencia en el rea nutricional, ya que haba trabajado previamente en la venta de productos nutricionales para Slender Now, entre 1976 y 1979. Tras un breve paso por Golden Youth, dedicado a la venta de equipamientos de ejercicio para el control de peso, ya contaba con la experiencia y el dinero suficiente para crear, junto con el fabricante Richard Marconi de Slender Now, su propia empresa. Despus de fundar Herbalife, Hughes cre una red de distribuidores en Amrica del Norte, logrando un rpido crecimiento. Para el ao 1982, Herbalife haba alcanzado ventas por U$S 2.000.000 abriendo as una distribuidora en Canad, la primera fuera de los EE. UU. En 1986 la compaa comenz a cotizar en Bolsa de Nueva York, en el ndice NASDAQ. En 1994, Hughes fund la Herbalife Family Foundation, una fundacin dedicada a la caridad y la ayuda de nios. Dicha organizacin recibe donaciones tanto de la empresa Herbalife, como de los particulares dentro y fuera de la compaa. Herbalife prosigui aumentando su facturacin, alcanzando en 1996 una facturacin anual de U$S 1.000 millones. En el ao 2000, Hughes falleci a la edad de 44 aos (debido a una mezcla de alcohol y un medicamento llamado doxepin). En los primeros aos de la dcada de 2000 la empresa continu siendo una referencia en cuanto a ventas en el sector de los complementos nutricionales. 3
Tras el fallecimiento de Hughes, en 2003 Michael O. Johnson se incorpor a Herbalife como Director Ejecutivo, gracias a su experiencia en el 7
desarrollo de negocios. Johnson trabaj durante 17 aos en Walt Disney Corporation, y en los ltimos aos fue Presidente de Disney International. En abril de 2005, la compaa celebr su 25 Aniversario en un evento de 4 das, en el cual participaron 35.000 distribuidores independientes de todo el mundo. Para marzo de 2007, la compaa estaba facturando ms de tres mil quinientos millones de dlares en un solo ao. Para marzo de 2012, la compaia estaba facturando ms de cinco mil cuatrocientos millones de dlares en un solo ao. Por esta facturacion y muchas de las anteriores, destacados personajes del mundo de los negocio apodan Herbalife. Int como el "Microsoft de la nutricin" Herbalife cuenta con una Junta Asesora Mdico-Cientfica presidida por el Dr. David Heber, Profesor de Medicina y Salud Pblica en la Universidad de California. El Dr. Louis Ignarro, Premio Nobel, es tambin miembro de la Junta Asesora. La estrategia de la empresa est alineada con la industria del bienestar, recomendando dietas balanceadas bajas en caloras. Esto se ve facilitado por la oferta de productos provista, a travs de los macronutrientes y micronutrientes contenidos en sus productos.
Sistema De Ventas Herbalife distribuye sus productos exclusivamente a travs de un sistema de venta directa multinivel (marketing multinivel) por el cual distribuidores independientes compran productos y los comercializan entre su cartera de clientes. Se trata de contactos informales, sin contrato mercantil entre el vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus ventas directas y mediante un porcentaje de las ventas de sus distribuidores pagados por la casa matriz o por negociacin directa entre ellos. Por este sistema, los productos de Herbalife se comercializan directamente a domicilio, y no se pueden encontrar en establecimientos de la 8
empresa abiertos al pblico. Frecuentemente son los propios consumidores sin ninguna titulacin especial quienes se convierten en distribuidores de la marca, lo que dificulta el seguimiento de los productos durante toda la cadena de distribucin desde el inicio hasta el consumo segn requiere el Reglamento 178/2002 (art.18) de la Unin Europea. Sin embargo el Marketing multinivel implica que al hacerse distribuidor ya no necesita obtener los productos comprndolos de su antiguo distribuidor, sino que los compra directamente a la fbrica. La cadena de distribucin seria en todos los casos de nuevos distribuidores, directamente del punto de despacho de la fabrica al domicilio del nuevo distribuidor. Para el caso de consumidores que intenten vender el producto sin convertirse en distribuidores, el sobrecosto del producto hace impracticable el sostenimiento de ese esquema, que se basa en anular la cadena de distribucin para mantener precios estndar (Marketing multinivel), la nica solucin viable es obtener los descuentos que solo estn disponibles para quienes se conviertan en distribuidores. En el ao 1985 surgi en Estados Unidos por parte de algunos detractores de la empresa, la acusacin de que la misma distribua sus productos a travs de un sistema de ventas piramidal sistema por el cual, el vendedor obtiene beneficios directos por el nmero de socios que crea. Esto llev a la empresa a demostrar que sus ventas estaban basadas en un sistema de multinivel esto es, obtenidos directamente de la venta de productos, y no de la adhesin de nuevos socios, y a que la Comisin de Seguridad e Intercambio de EE. UU. redactara una ley que habilitara las ventas a travs del marketing multinivel, y prohibiera las ventas a travs del sistema piramidal.
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Que Es Hebalife
Herbalife Ltd. (NYSE: HLF), es una empresa global de nutricin y venta directa. Nuestros productos incluyen suplementos alimenticios y productos de cuidado personal. La compaa sigue su objetivo global de--cambiar la vida de las personas-- por medio de la comercializacin y venta de sus productos a travs de una red de 1 milln 900 mil distribuidores independientes que operan en 70 pases del mundo. Para aquellas personas que optan por ser distribuidores, la compaa ofrece tambin una atractiva oportunidad financiera. Herbalife est comprometida a ofrecer los productos de mayor calidad a sus clientes. El departamento de investigacin y desarrollo de la empresa combina la experiencia de los especialistas que desarrollan los productos con un equipo altamente calificado de cientficos y mdicos. El desarrollo y la investigacin de producto estn bajo la direccin del Director Cientfico en Jefe el Dr. Steve Henig, Ph.D. Apoyando al equipo est la Consejo Consultor de Nutricin (NAB, por sus siglas en ingls) compuesto por expertos en los campos de nutricin y salud, un Consejo Consultor Cientfico (SAB, por sus siglas en ingls) compuesto por especialistas respetados a nivel mundial y cuyo trabajo ampla la ciencia de la nutricin, incluyendo al Dr. Lou Ignarro, Ph.D., acreedor del Premio Nobel en Medicina en 1998. Ambos consejos estn bajo el mando del Dr. David Heber, M.D., Ph. D., profesor de medicina y salud pblica de la Facultad de Medicina de la Universidad de California, Los Angeles (UCLA, por sus siglas en ingls). Herbalife sigue avanzando en la investigacin y desarrollo de los suplementos dietarios por medio de varias alianzas. En 2003, Herbalife otorg un subsidio al Centro de Nutricin Humana de la Universidad de California, Los ngeles (UCLA) para establecer el Laboratorio Celular y Molecular Mark Hughes, para que contine desarrollando investigaciones en el campo de la ciencia de la nutricin humana. Asimismo, la compaa 10
recientemente inaugur un nuevo Centro Cientfico y de Desarrollo de Producto de 3,000 metros cuadrados en sus instalaciones de Torrance, California. En agosto de 2007, la empresa otorg un subsidio de investigacin al Centro Nacional de Productos Naturales de la Facultad de Farmacologa de la Universidad de Misisipi. El subsidio permitir a cientficos del centro identificar y estudiar los qumicos biolgicamente activos que se encuentran en plantas botnicas, mismos que pueden usarse en el desarrollo de suplementos dietarios y productos de cuidado personal en el futuro.
Responsabilidad Social
La Fundacin Familia Herbalife (HFF, por sus siglas en ingls) es una organizacin sin fines de lucro apoyada por Herbalife Ltd., sus distribuidores independientes, empleados, amigos y familiares. Fundada en 1994 por el fundador de Herbalife Mark Hughes, la HFF est comprometida con mejorar la calidad de vida de la comunidad infantil por medio de la creacin de programas y el apoyo de organizaciones no lucrativas en la comunidad que ayudan a alimentar, educar y alojar a nios necesitados. En el 2005, la Fundacin Familia Herbalife present Casa Herbalife, un programa que ayuda a ofrecer alimentos saludables y nutritivos en conjunto con organizaciones de caridad que trabajan con la comunidad infantil. Este programa obtiene su nombre de Casa Herbalife, un orfanato que la Fundacin Familia Herbalife construy en Brasil en 1998 el cual hasta la fecha, se contina apoyando. Hoy da contamos con ms de 40 programas Casa Herbalife alrededor del mundo, alimentando a ms de 12,000 nios al da.
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Bienestar De Los Empleados
Herbalife es una compaa que hace lo que predica. En febrero 2008, fue seleccionada como una de las empresas ms en forma por la revista Mens Fitness. Se incentiva a los empleados a participar en el programa Wellness for Life (Bienestar de por Vida) para que stos mejoren su salud por medio de talleres informativos mensuales, bienestar fsico, alimentacin saludable y participacin en eventos patrocinados por la empresa, tales como los triatlones. Asimismo, el programa fue reconocido con el Premio al xito por la Asociacin de Venta Directa en 2008.
Liderazgo En La Industria
Herbalife est afiliada y desempea una funcin activa con una gran variedad de organizaciones de la industria, incluyendo la Federacin Mundial de Asociaciones de Venta Directa, la Federacin Europea de Asociaciones de Venta Directa y ms de 40 asociaciones de venta directa a nivel mundial. Es miembro fundador de la Alianza Internacional de Asociaciones de Suplementos Alimenticios y Dietticos (IADSA, por sus siglas en ingls) y miembro fundador de la Alianza Europea de Nutricin Responsable (ERNA) y la Coalicin para Preservar DSHEA. Herbalife tambin cuenta con representacin en las juntas directivas del Consejo para la Nutricin Responsable (CRN, por sus siglas en ingls) en Estados Unidos y el Reino Unido, as como tambin la Asociacin de Productos Naturales y la Alianza para la Educacin sobre Suplementos Dietarios. Asimismo, est afiliada al Consejo de Productos de Cuidado Personal en la Unin Americana.
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MISIN Nuestra misin es cambiar las vidas de las personas ofreciendo la mejor oportunidad de negocio en venta directa y los mejores productos del mundo para promover la buena nutricin y el bienestar.
VISIN Cambiar la vida de las personas.
VALORES Los valores que nos motivan son:
-NUESTROS DISTRIBUIDORES: Nos motivan las necesidades de nuestros Distribuidores y nos inspiran sus historias. -NUESTROS SOCIOS: Procuramos rentabilidad y crecimiento a fin de incrementar el valor para todos nuestros socios, incluyendo Distribuidores, clientes, accionistas y empleados. -NUESTROS EMPLEADOS: Nos respetamos unos a otros, triunfamos como equipo y valoramos el sentido del humor. -NUESTROS PRODUCTOS: Nuestro compromiso con los estndares ms exigentes en materia de seguridad y ciencia en el desarrollo y fabricacin de nuestros productos, es parte integral de nuestra misin para la nutricin. Somos productos del producto. -NUESTRAS COMUNIDADES: Hacemos de nuestras comunidades mejores lugares para vivir y trabajar. 13
-NUESTRO TRABAJO: Tomamos decisiones basadas en hechos, no en rumores. Trabajamos arduamente y somos responsables. Nos esforzamos en alcanzar la excelencia. -NUESTRA TICA: Hacemos las cosas de manera correcta, honesta y tica. Actuamos debidamente. -NUESTRA FILOSOFA: Usamos, llevamos, hablamos. -NUESTRA ACTITUD: Lo hacemos Simple, divertido y mgico!
PROCESO DE IMPORTACIN DEL PRODUCTO
La casa matriz de Herbalife se encuentra en una torre de 15 pisos en Century City, California, a slo dos millas de la localizacin original en pleno Beverly Hills donde Mark Hughes comenz Herbalife hace 20 aos. De 1984 a 1996, la Compaa se bas en un edificio de oficinas cerca del Aeropuerto Internacional de Los Angeles. All se encuentra ahora el Centro de Operaciones de Herbalife. A. Procedimiento Una vez que las compaas cumplen con los requerimientos de carcter mercantil necesarios para operar en el pas, si desean exportar desde la Repblica Bolivariana de Venezuela debern presentar los siguientes documentos: Declaracin de Aduanas Documento de Transporte Factura Comercial Definitiva 14
Documentos exigidos segn el lugar de destino: Certificado de Origen Certificado de Calidad Documentos exigidos segn el tipo de producto: Registro Sanitario Certificado Fitosanitario Certificado Zoo-sanitario Certificado Ictiosanitario Documentos opcionales o complementarios: Registro de Exportadores Pliza de Seguros Certificado de Valor Agregado Nacional (VAN) Clasificacin Arancelaria B. Financiando importaciones desde la Repblica Bolivariana de Venezuela Si su compaa planea importar de la Repblica Bolivariana de Venezuela bienes no petroleros o servicios regulares (o para un proyecto especfico), o invertir , usted puede obtener financiamiento del Banco de Comercio Exterior (Bancoex), institucin financiera venezolana dirigida a promocionar las Importaciones de la nacin. Adicionalmente, Bancoex puede proveerle la asistencia necesaria para contactar exportadores venezolanos. Visite el sitio web de Bancoex, o enve un correo electrnico a exports@bancoex.com para conocer ms sobre sus servicios o para obtener mayor informacin sobre empresas venezolanas y sus productos.
C. Instituciones relacionados con el comercio Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (Seniat) Ministerio para el Poder Popular para el Comercio Banco de Comercio Exterior (Bancoex) 15
PASOS DETALLADOS PARA LA IMPORTACIN
En los actuales momentos, las empresas que solo tengan la visin de comercializar sus productos en su pas de origen sin duda alguna van a tender a fracasar a mediano o largo plazo. Vivimos una poca en el que la globalizacin ha abierto todas las fronteras y las empresas junto con sus respectivos gobiernos deben buscar la manera de abarcar ms mercados por medio de las Importaciones y as satisfacer las demandas insatisfechas en los mercados internacionales, y as buscar un crecimiento sostenido de cada una de sus economas, para un mayor desarrollo social, cultural y econmico de su poblacin. Debido al crecimiento progresivo Herbalife, la empresa queriendo ampliar su portafolio de productos, ha tomado la decisin de introducir al mercado venezolano, es as como se decide importar su lnea de nutricin bsica y control de peso con la finalidad de ampliar su espectro de mercado. En primer lugar: la gerencia realiza un estudio basado en el mercado, la competencia y en la administracin general, establecemos que existen los medios para realizar la importacin. Se plantea una campaa de publicidad basada en dar a conocer el producto, los beneficios y la gama de variedades que ofrece la lnea que lo compone. Seguidamente se verifican lo estndares y marcas exigidas por el pas en cuestin, en nuestro caso es aqu en Venezuela: El consejo de asesores mdicos de Herbalife, junto con otros especialistas en nutricin y cientificos destacados, es una respetada agrupacin de profesionales de la salud que gua y dirige las avanzadas innovaciones, investigaciones y pruebas cientficas de Herbalife. Este consejo tiene la responsabilidad de asegurar que los productos Herbalife satisfagan y superen las normas ms altas de las industrias de nutricin y cuidado personal. 16
Entonces tal como sigue se realizan los siguientes pasos: -Seleccionar un Agente de Aduanas de conformidad con el artculo 35 de la Ley Orgnica de Aduanas. Es importante destacar que el Agente de Aduanas es el nico autorizado por Ministerio del Poder Popular para las Finanzas para prestar los servicios a terceros en los tramites y operaciones aduaneras. -El consignatario, importador o agente de aduanas establece la clasificacin arancelaria, o lo solicita ante el Servicio Nacional Integrado de Administracin Tributaria (SENIAT) en caso de presentar dudas o desconocimiento. -Se debe chequear el Rgimen Legal establecido en el Arancel de Aduanas, segn ubicacin arancelaria del Producto. La mercanca puede requerir previa a la Importacin: Permiso Sanitario Licencia de Importacin. Certificacin de Origen. Normas Covenin Certificados de No Produccin Nacional Sencamer, entre otros. -El consignatario Importador o Agente de Aduanas autorizado puede solicitar el mencionado registro. 6. Se chequear si el producto est sometido a franja de precios, precios referenciales y derechos antidumping. Una vez que se cumplen estos pasos previos, el importador de forma paralela deber: El importador deber inscribirse en CADIVI a travs del Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas (RUSAD) para iniciar el proceso de solicitud de adquisicin de divisas. Revisar los listados de los productos autorizados para la adquisicin de divisas, los cuales han sido emitidos a travs de diferentes Providencias Administrativas de CADIVI. 17
Solicitar la mercanca al proveedor y determinar forma de pago. El proveedor despacha segn acuerdos y tipo de contrato. Enva documentos de embarque acordada en la negociacin, se procede a realizar el embarque de la mercanca. El agente de aduanas procede a elaborar el manifiesto de Importacin y Declaracin de Valor.
Tomando en consideracin que: El Rgimen Legal General y Andino: codificado, identificatorio de los requisitos necesarios para la importacin, consistentes en permisos exigidos por razones sanitarias, ambientales, de seguridad pblica y defensa (artculo 21, columnas 5 y 6); los cuales estn previstos en el artculo 12 en los trminos siguientes: Importacin Prohibida. Importacin Reservada al Ejecutivo Nacional. Permiso del Ministerio de la Salud y Desarrollo Social. Permiso del Ministerio de la Produccin y el Comercio. Certificado Sanitario del Pas de Origen. Permiso del Ministerio de Agricultura y Tierras. Permiso del Ministerio de la Defensa. Permiso del Ministerio de Finanzas. Permiso del Ministerio de Interior y Justicia. Permiso del Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales. Adicional a los requisitos legales antes sealados, la importacin de las mercancas que se citan, est sujeta a la presentacin al momento de la declaracin de aduanas del Registro. Expedido por el rgano oficial competente, de acuerdo a la mercanca de que se trate, tal como se establece en el artculo 13: - Productos alimenticios, para consumo humano. - Productos y preparaciones, para uso humano, y dems productos 18
preparados y preparaciones de perfumera, de tocador o de cosmtica. - Medicamentos y productos farmacuticos, para uso humano, medicamentos y productos farmacuticos para uso veterinario; abonos; insecticidas, raticidas, fungicidas, herbicidas, inhibidores de germinacin y reguladores del crecimiento de las plantas, desinfectantes y productos similares. El anexo relativo al Sistema Andino de Franjas de Precios. El anexo relativo a las mercancas sujetas a las Normas Venezolanas COVENIN de Obligatorio Cumplimiento o Reglamento Tcnico. El marco jurdico de aplicacin, en el que se establecen otras disposiciones exigidas a las mercancas objeto de operaciones aduaneras.
-Clasificacin de las Aduanas en Venezuela. Por su Jerarqua: Aduana Principal: La que tiene jurisdiccin en una circunscripcin determinada y centraliza las funciones fiscales y administrativas de las aduanas subalternas adscritas a ella. Artculo 1 del Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas. Aduana Subalterna: La adscrita a una aduana principal habilitada para realizar determinadas operaciones aduaneras dentro de la respectiva circunscripcin. Artculo 1 del Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas. Aduana Habilitada: La autorizada por el Ministerio de Finanzas, para realizar total o parcialmente las diferentes operaciones y servicios aduaneros. Por su Trfico: Aduana de Entrada: La oficina aduanera por donde entran al territorio aduanero mercancas en trnsito aduanero y en la cual son declaradas las mercancas para su nacionalizacin. Aduana de Destino: La oficina aduanera donde termina la operacin de trnsito aduanero. 19
Aduana de Paso: Toda oficina aduanera a travs de la que transitan las mercancas en el curso de la operacin de trnsito aduanero. Aduana de Paso de Frontera: La oficina aduanera fronteriza, que no siendo ni la de partida ni la de destino, interviene en el control de una operacin de trnsito aduanero internacional.
ELECCIN DE LA VA DE IMPORTACIN
El contenedor de mercanca enviado a travs de ferrocarriles, camiones, barcos o aviones es cerrado y precintado en su origen, y sus contenidos no se vacan hasta que se rompe el precinto por el consignatario cuando la mercanca es descargada en destino; slo se expide un flete de embarque o una hoja de ruta area. Si estn Implicados pases extranjeros, la mercanca se traslada bajo tratados internacionales, los cuales facilitan la inspeccin en las aduanas de los puertos fronterizos nacionales antes de alcanzar su destino final. En este caso Herbalife llega al pas en un contenedor y luego es distribuido a travs de cadenas de trasporte especial ya que es de consumo humano. Al llegar a Venezuela nuestra lnea herbalife en su lnea bsica de nutricin y control de peso, es trasportada desde Estados Unidos en los buques de transbordo horizontal toma los remolques completos con sus bogies o camiones giratorios. La conformidad rgida no es necesaria, porque cualquier vehculo con ruedas se puede trasladar a bordo y quedar amarrado. Este tipo de barco ha demostrado ser eficiente sobre los trayectos relativamente cortos como el cruce del canal de la Mancha entre Gran Bretaa y Blgica, Francia y Holanda, y tambin a travs del ro de la Plata entre Argentina y Uruguay. Por contra, muchos de los conocidos buques de 20
carga vertical, por ejemplo, no pueden intercambiar sus contenedores con barcos similares de otra compaa a causa de la variacin en el tamao de las cajas y las diferencias estructurales. Estos inconvenientes, tambin, afectan a los transportistas terrestres equipados de ciertos tipos especializados de contenedores, lo que limita su actividad a ciertos barcos. Hay una distincin similar, aunque no al mismo grado, con los transportes de tren con contenedores. El TOFC (Trailer On Flat Car o remolque en vagn plano) es comparable a los buques de carga horizontal, mientras que el COFC (Container On Frame Car o contenedor sobre el chasis del vagn) es comparable a los buques de carga vertical. En un barco para todo tipo de contenedores, los costes principales son aproximadamente la vigsima parte de los de un barco convencional de tamao similar. Un barco de contenedores puede descargar y cargar la mercanca en aproximadamente 13 horas, comparadas con las 84 horas para un barco convencional; de esta manera permite un tiempo de regreso
Terminales interiores El elemento esencial en el transporte intermodal es el camin o remolque, que recoge o entrega la mercanca en el origen y el destino. Un barco o un avin no pueden llegar a la puerta de la tienda, la fbrica o el almacn, ni tampoco puede hacerlo un vagn de ferrocarril, excepto en las zonas industriales dotadas de red ferroviaria. Algunas lneas areas hacen uso de contenedores intercambiables con empresas de transporte terrestre pero no con navieras ni compaas de ferrocarril. Una ventaja econmica del avin, no explotada an completamente, es la posibilidad de establecer centros de importacin en el interior de las grandes ciudades, situados en emplazamientos estratgicos, lo que puede llevarse a la prctica con contenedores intercambiables. Esto implica la recogida o entrega directa de la carga area exterior en un punto interior bajo una nica hoja de ruta o flete de embarque. Tales terminales areas interiores relacionan hoy muchas de 21
las regiones circundantes, como los puertos ocenicos han hecho durante siglos. Muchos ejecutivos de lneas areas creen que el helicptero o avin STOL (Short Take Off and Landing o despegue y aterrizaje en corto espacio), ms que un camin, tren o transporte fluvial, puede ser la respuesta a la distribucin en el punto terminal. Nuestro producto es llevado a travs de camiones equipados con aislantes y refrigerados en todo caso a fin de que llegue en optimas condiciones a su destino, adems se determina el desplazamiento areo solo para las zonas del Caribe Venezolano y estados alejados como Maracaibo.
El Trasporte hacia los diferentes estados del pas
Este debe cumplir con los requerimientos que demanda el producto ya que se trata de una lnea de consumo humano si se quiere que entra dentro de las especificaciones medicas y sanitarias. Por lo tanto los conductores del trasporte deben cumplir los siguientes lineamientos: Transporte Pblico De Mercancas * Qu se puede solicitar * Nombre del trmite * Obtener una nueva autorizacin. * Objeto del trmite Las personas que pretendan llevar a cabo el transporte de mercancas en ejercicio de su profesin. Requisitos: personalidad jurdica y nacionalidad - Ser persona fsica o jurdica. - Tener la nacionalidad venezolana. Cumplir uno de los siguientes requisitos: - Ser una empresa individual y que la persona fsica titular de la autorizacin tenga reconocida dicha capacitacin. - El capacitado deber tener conferidos poderes de disposicin y de 22
representacin de la empresa. Caractersticas De Los Vehculos 1. Los vehculos con los que se realice transporte habrn de cumplir los siguientes requisitos: - Hallarse vigente la ltima inspeccin tcnica peridica que legalmente les corresponda. 2. El titular del permiso de circulacin debe ser el titular de la tarjeta si dispone del vehculo en cualquiera de estos casos: - Arrendamiento financiero u ordinario -Propiedad - Permiso de circulacin. - Ficha de inspeccin tcnica en vigor o certificacin que lo acredite. Transporte Privado De Mercancas Nombre del trmite - Obtener Una Nueva Autorizacin. Transporte privado de mercancas. Empresas. Objeto del trmite Para la realizacin de transportes de mercancas ser necesaria la correspondiente autorizacin administrativa que habilite para su prestacin. Quin puede iniciarlo? Las personas que pretendan llevar a cabo el transporte de mercancas en ejercicio de su profesin Requisitos Actividad de la empresa: Cumplimiento de las obligaciones de carcter laboral y social: - Haber dado de alta en el rgimen de la Seguridad Social a los trabajadores que presten servicio en su empresa. Caractersticas De Los Vehculos: 1. Los vehculos con los que se realice transporte habrn de cumplir los 23
siguientes requisitos: - Tener capacidad de traccin propia. - Estar matriculados y habilitados para circular. A tal efecto, slo podr considerarse que los vehculos que circulen amparados por los permisos, placas y el certificado. - Hallarse vigente la ltima inspeccin tcnica peridica que legalmente les corresponda. - Permiso de circulacin. Los productos que se clasifican como carga general deben cumplir con ciertos requisitos: no representar un riesgo para la salud, no atentar contra la seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente, as como no contar con un tiempo definido de vida. La carga general se transporta en embalajes cuya forma, peso y dimensiones, se ajustan a las caractersticas propias de sta.
Para los envos areos se tomaran en consideracin Ventajas y desventajas del transporte areo Ventajas * Rapidez. * Agilidad en la tramitacin administrativa. * Menor riesgo de daos a la mercanca. Es el medio de transporte con menor ndice de siniestralidad. Desventajas * Alto costo. * Limitacin de peso y volumen de las mercancas. Limitaciones tambin derivadas de la capacidad de carga total del avin y por las dimensiones de las puertas de las bodegas. El transporte areo, por su alto costo y sus limitaciones de capacidad, es apropiado para: * Envos de pequeo tamao * Mercancas perecederas 24
* Mercancas de alto valor * Envos urgentes El transporte areo es el ms seguro de todos los medios de transporte. Los adelantos de la navegacin area, de las telecomunicaciones y de las facilidades electrnicas han permitido que la aviacin haya progresado de forma asombrosa. Al desarrollarse en el medio areo, goza de la ventaja de la continuidad de ste, que se extiende sobre tierra y mar, pero est limitado por la necesidad de costosas infraestructuras y mayor coste econmico que el resto de los medios de transporte. Caractersticas del transporte areo * Rapidez: es el medio de transporte ms rpido para largas distancias. Resulta imprescindible para envos urgentes, de mercancas perecederas o de alto valor monetario. * Seguridad: es el medio de transporte con menor siniestralidad. * Coste elevado: tambin resulta el ms costoso por kg o m3 transportado de todos los medios de transporte. * Carga limitada: debido a la capacidad de carga por peso o por volumen del avin y las medidas de las puertas y accesos. Tipos de aviones Artculo principal: Aeronave En la clasificacin de las aeronaves segn su diseo aparecen: * Los aerodinos: aeronaves ms pesadas que el aire y, por lo tanto, las nicas capaces de generar sustentacin; como el avin y el helicptero, entre otros los coches. * Los aerostatos: aeronaves ms livianas que el aire, por lo que no generan sustentacin; como el globo aerosttico y el dirigible. Tambin se puede clasificar las aeronaves segn el tipo de carga que transportan: * Avin comercial: destinado bsicamente al transporte de pasajeros, que suele llevar algo de mercanca en la bodega. * Avin de carga: destinado al transporte de mercanca en su totalidad.
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Comercializacin Del Transporte Areo Existen tres canales principales de comercializacin: * Por venta directa: El cliente cargador se dirige directamente a la compaa area para contratar el transporte. * Por venta interlnea: es la realizacin de un transporte completo por medio de dos o ms compaas areas. * Por venta a travs de agencia: La venta a travs de agencia est muy extendida. Ya que son compaas transitorias especializadas y ofrecen diversos servicios complementarios a sus clientes, como el seguro, el embalaje, entre otros.
CARTA AVAL, FINANCIAMIENTO BANCARIO
Una carta de crdito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas internacionales. Este instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones. El ordenante es quien compra la mercadera e indica al banco que realice el pago de acuerdo a ciertas clusulas. La entidad bancaria, por su parte, asumir las obligaciones slo a partir de recibir cierta documentacin, como la factura de compra, certificados aduaneros, etc. Partiendo de esto trabajaremos con el banco Corbanca el cual nos presenta lo siguientes beneficios:
Cobranzas Documentarias de Exportacin Una cobranza se define como una orden dada por el vendedor (exportador o librador) a su banco de cobrar al comprador (librado o importador) un monto determinado contra la entrega de documentos. En esta operacin, el pago puede efectuarse a la vista o aceptando una letra de cambio.
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Descuento de Cartas de Crdito de Exportacin y Cobranzas Avaladas de Exportacin. Es un producto que ofrece liquidez a los exportadores basados en ventas efectuadas al exterior. Es decir, los exportadores que otorgan crdito proveedor a sus compradores a travs de una carta de crdito confirmada o bien mediante una cobranza bancaria avalada por el banco corresponsal y reembolsable va CCR; tienen la posibilidad de obtener retornos a la vista. Lo anterior permite otorgar crdito a los compradores en el exterior y desligarse de tener que esperar al vencimiento de la operacin para cobrar. En el caso de la cobranza, permite desprenderse del riesgo del banco extranjero, al ser Corp Banca quien asume el riesgo. Prstamo Anticipo Exportadores (PAE) Son los prstamos en moneda extranjera que otorga Corp Banca a sus clientes exportadores para financiar el capital de trabajo, gastos de produccin y preparacin de embarques, que requiere el proceso de exportacin. La principal ventaja de este producto es que no est afecto al impuesto de Timbre y Estampillas, siempre que la empresa demuestre que ha exportado a travs de las Declaraciones de Exportacin. Cobranzas Documentarias de Exportacin Una cobranza se define como una orden dada por el vendedor (exportador o librador) a su banco de cobrar al comprador (librado o importador) un monto determinado contra la entrega de documentos. En esta operacin, el pago puede efectuarse a la vista o aceptando una letra de cambio. Descuento de Cartas de Crdito de Exportacin y Cobranzas Avaladas de Exportacin. Es un producto que ofrece liquidez a los exportadores basados en ventas efectuadas al exterior. Es decir, los exportadores que otorgan crdito proveedor a sus compradores a travs de una carta de crdito confirmada o 27
bien mediante una cobranza bancaria avalada por el banco corresponsal y reembolsable va CCR; tienen la posibilidad de obtener retornos a la vista. Lo anterior permite otorgar crdito a los compradores en el exterior y desligarse de tener que esperar al vencimiento de la operacin para cobrar. En el caso de la cobranza, permite desprenderse del riesgo del banco extranjero, al ser Corp Banca quien asume el riesgo. Prstamo Anticipo Exportadores (PAE) Son los prstamos en moneda extranjera que otorga Corp Banca a sus clientes exportadores para financiar el capital de trabajo, gastos de produccin y preparacin de embarques, que requiere el proceso de exportacin. La principal ventaja de este producto es que no est afecto al impuesto de Timbre y Estampillas, siempre que la empresa demuestre que ha exportado a travs de las Declaraciones de Exportacin. Corp Banca puede otorgar PAE a aquellas empresas que se les haya aprobado comercialmente la operacin y estn inscritas como exportadoras en el Banco Central de Chile. Carta de Crdito de Exportacin Servicio Bancario orientado a los exportadores que demandan cartas de crdito a sus compradores. A travs de Corp Banca usted podr recibir una carta de crdito a plazo o contado y contar con la seguridad (en caso que sea confirmada. Tal como lo presentamos con estos beneficios podemos trabajar mientras producimos y vendemos dentro de territorio venezolano. De esta manera, nos encontramos con el hecho de que la accin que genera una carta de crdito supone que en dicho proceso intervengan cuatro sujetos claramente delimitados. As, est el ordenante o importador que es el que compra la mercanca en cuestin y ordena al banco emisor el pago en funcin de una serie de condiciones que queden establecidas; el banco emisor que es el que abre el crdito documentario y realiza el citado y correspondiente pago en base a las citadas clusulas; el banco corresponsal 28
que es el que deber entregarle al beneficiario el dinero en cuestin; y finalmente el beneficiario o exportador que es el que vende las mercancas y el que recibe en ltima instancia el pago. Es importante destacar que, cuando el importador no paga, el banco del pas del importador mantiene la obligacin de pago una vez que vence la operacin. Las cartas de crdito pueden tener distintas caractersticas. Por lo general, son irrevocables, es decir, el acuerdo establecido entre las partes no puede modificarse sin el consentimiento de todos los involucrados. Las cartas tambin suelen ser nominativas, ya que expresan cules son los bancos con autorizacin para participar de la operacin. Adems de estas dos clases de cartas de crditos tenemos que subrayar que tambin existen otras como las comerciales. Estas en concreto son aquellas que se abren cuando la accin que se lleva a cabo es una opcin de compraventa ya sea a nivel local o bien de tipo internacional.
PROCESOS ADUANALES DE EXPORTACIN. (AGENTE ADUANAL)
Dentro del proceso de modernizacin aduanera que lleva adelante el Gobierno Venezolano a travs de su rgano rector, el Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria SENIAT, valindose del Sistema Aduanero Automatizado SIDUNEA, herramienta desarrollada por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo y el Comercio UNCTAD, y habiendo superado hoy da todas las barreras tecnolgicas, de rechazo por parte de algunos sectores que no creyeron en la herramienta y alguno que otro detractor, que desde sus inicios hicieron frente comn para frenar su firme avance para lograr la optimizacin de los procesos aduaneros, es a la fecha una satisfactoria realidad, comenzando en los prximos das con su Segunda Fase, en donde se vienen a incorporar al Sistema, de acuerdo al nuevo Marco Legal, las otras Operaciones Aduaneras 29
(Exportacin y Transito), as como tambin los Actos Accesorios a que pueden estar sometidas las mercancas objeto de Trfico Internacional, que se han venido manejando en forma manual, para de esta manera tener una Aduana totalmente Automatizada, a partir de Enero del 2005.
El Trabajo del Agente Aduanal en donde se escoge a SIDUNEA
Desde la implementacin de las pruebas del Sistema en la Aduana Principal de La Guaira, Aduana Piloto SIDUNEA, son parte protagonista ya que fue una de las pioneras, al ser seleccionada para la etapa de pruebas, lo cual nos permiti conocer de cerca el proceso de evolucin, desarrollo, y las ventajas que ste poda ofrecer y por otra parte, ir aprendiendo y corrigiendo las pocas fallas que esta nueva herramienta nos ofreca a la luz de una inminente Automatizacin Aduanera. Ofrecen sistema computarizados acordes a la necesidad que demanda el herbalife lnea de nutricin bsica y control de peso, de esta manera pudimos confirmar que nos ofrece servicios automatizados tales como: ETA de la mercanca, es decir, fecha estimada de la llegada de cargamento de herbalife lnea de nutricin bsica y control de peso. Consultar la temperatura que mantienen sus embarques refrigerados de herbalife lnea de nutricin bsica y control de peso mientras permanecen en nuestras instalaciones. Sistema de Tele-Vigilancia en donde pueden observar en sus monitores, la condicin y mantenimiento de sus embarques en nuestro Almacn Obtener la Pre-liquidacin de los gastos ocasionados por su carga, asimismo su Estado de Cuenta, en caso de mantener una lnea de crdito con nuestra empresa. Realizar sus pagos en lnea, mediante las entidades financieras con las cuales mantenemos acuerdo. 30
Y cualquier otra informacin inherente a nuestros servicios o de actualidad aduanera, mediante nuestra red de contactos. Son la nica empresa almacenadora en el Puerto de La Guaira, que cuenta con el Servicio de Cdigo de Barras, lo cual es un elemento que viene a llenar un vaco, porque esta herramienta brinda seguridad a todos los involucrados en la actividad y simplifica todo el proceso de Recepcin, Guarda, Custodia y Entrega de mercancas a nuestra distinguida clientela, as como a los organismos que controlan y regulan nuestra actividad comercial. Por otra parte, es bueno sealar que la UNCTAD, mantiene dentro de nuestras instalaciones un laboratorio de pruebas en donde fue instalado el nuevo modulo, en el que se vienen realizando desde hace algn tiempo las pruebas de los nuevos Pases de Salida del Sistema y del SIDUNEA FASE II, que no es otra cosa, que la incorporacin dentro del Sistema que solo ha venido manejando la Importacin, de los otros procesos aduaneros y actividades que se venan manejando manualmente, que de acuerdo al nuevo marco legal estos deben incorporarse en los prximos das, para una nueva etapa prevista a comenzar en Enero del 2005, lo que significar para entonces, tener una Aduana totalmente Automatizada.
INCOTERMS A UTILIZAR
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el Comercio internacional. 31
Los Incoterms determinan: El alcance del precio. En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadera. Quin contrata y paga el transporte Quin contrata y paga el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costo. CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido) Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto de destino convenido.
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte. 32
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido) El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino convenido.
DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador.
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.
DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido) Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar. As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. 33
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle (desembarcadero).
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido) Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de destino acordado.
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido) Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.
FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido) Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de 34
entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto.
LO CUAL SE DETALLA QUE LA CLASIFICACIN SEGN TRASPORTE
Cualquier Modo De Transporte Incluyendo Multimodal EXW Ex Works (...nombrando el lugar) FCA Free Carrier (...nombrando el lugar) CPT Carriage Paid To (...nombrando el lugar de destino) CIP Carriage and Insurance Paid To (...nombrando el lugar de destino) DAF Delivered At Frontier (...nombrando el lugar) DDU Delivered Duty Unpaid (...nombrando el lugar de destino) DDP Delivered Duty Paid (...nombrando el lugar de destino) Transporte Aereo FCA Free Carrier* (...nombrando el lugar) Transporte Por Tren FCA Free Carrier* (...nombrando el lugar) Transporte Por Mar o Canal FAS Free Alongside Ship (...nombrando el puerto de embarque) FOB Free On Board (...nombrando el puerto de embarque) CFR Cost and Freight (...nombrando el puerto de destino) 35
CIF Cost, Insurance, and Freight (...nombrando el puerto de destino) DES Delivered Ex Ship (...nombrando el puerto de destino) DEQ Delivered Ex Quay (...nombrando el puerto de destino)
LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ENMARCAN PARA NUESTRO PRODUCTO LNEA DE NUTRICIN Y CONTROL DE PESO
EXW Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill. El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio del vendedor hasta su destino final. FCA Free carrier (Franco Transportista libre transportista) El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin. Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la mercadera. Este trmino puede usarse con cualquier modo de transporte, includo el multimodal. FOB (Free on Board - Libre a bordo) Va seguido del puerto de embarque, ej. F.O.B. Buenos Aires. Significa que la mercadera es puesta a bordo del barco con todos los gastos, 36
derechos y riesgos a cargo del vendedor hasta que la mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excludo. Exige que el vendedor despache la mercadera de exportacin. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores. FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque) La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio de la mercadera se entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe despachar la mercadera en aduana. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores. CFR (Cost & Freight - Costo y Flete) La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio comprende la mercadera puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la mercadera en Aduana y solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o vas navegables interiores. CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete) La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima. CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino 37
mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin. CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta) El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems debe conseguir un seguro a su cargo. DAF (Delivered at Frontier - Entregado en frontera) El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercadera, despachada en aduana, en el lugar convenido de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. Es fundamental indicar con precisin el punto de la frontera correspondiente. DES (Delivered ex Ship - Entregada sobre buque) El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin despacharla en aduana para la importacin. DEQ Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos pagados)] El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despachada en aduana para la importacin. DDU (Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados) El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El vendedor asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera hasta ese sitio (excludos derechos, cargas oficiales e 38
impuestos), as como de los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados) El vendedor asume las mismas obligaciones que en D.D.U. ms los derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar convenido.
GRUPO INCOTERM SIGLA EN INGLES SIGNIFICADO GRUPO E Salida EXW Ex Works En Fbrica Grupo F Sin pago del Transporte Principal FCA FAS FOB Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board Libre transportista Libre al costado del buque Libre a bordo GRUPO C Con pago del transporte Principal CFR CIF CPT CIP Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage, insurance Paid to Costo y flete Costo, seguro y flete Transporte pagado hasta Transporte, seguro pagado GRUPO D Llegada DAF
DES
DEQ
DDU
DDP Delivery and Frontier
Delivery Ex - Ship
Delivery Ex Quay
Delivery Duty Unpaid
Delivery Duty Paid
Entregado en frontera Entregado Sobre el buque Puerto de destino Entregado sobre el muelle Puerto de destino Entregado en destino Derechos no pagados Entregado en destino Derechos pagados Fuente: los investigadores
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INCOTERM CARACTERISTICAS OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR RIESGO-RESPONSABILIDAD COMPRADOR RIESGO RESPONSABILIDAD VENDEDOR EXW -Mmica obligacin para el vendedor. -Utiliza todo tipo de transporte. -Poner la mercanca a disposicin del comprador en la fbrica.
-Elegir modo de transporte - Soportar costos del riesgo del transporte. - Efectuar despacho de la exportacin de la mercanca
- Recoger mercanca en local del vendedor. - Contratar transporte y seguro hasta destino. - Efectuar despacho de exportacin e importacin.
FCA
- Entrega en punto de embarque. - El comprador designa y paga el transporte. - El comprador asume el riesgo del transporte principal. - Utiliza todo tipo de transporte menos martimo. - Entregar mercanca al transportista contratado por el comprador segn convenio. - Efectuar despacho y exportacin. - Elegir modo de transporte. - Soportar gastos y riesgos desde que el transportista recibe la mercanca. - Contratar transporte y seguro de mercanca
- Efectuar despacho de importacin. - Entregar mercanca al transportista en el transporte. FAS
- Entrega en punto de embarque. - El comprador designa y paga el transporte. - El comprador asume el riesgo del transporte principal. - transporte martimo
- entregar mercanca en el lugar designado por comprador ( al costado del buque). - efectuar el despacho de exportacin. - elegir naviera y dar los datos al vendedor. - Pagar flete y soportar riesgos desde que recibe al costado del buque. - Obtener licencias de importacin. - Efectuar despacho e importacin de la mercanca. - Subir mercanca al buque. - Contratar transporte y Seguro hasta destino. - Efectuar despacho de Importacin. _ Entregar Mercanca al costado del buque. - Efectuar despacho de exportacin. FOB - Entrega en punto de embarque. - El comprador designa y paga el transporte. - El comprador asume el riesgo del transporte - Entregar mercanca a Bordo del buque escogido por el Comprador. - Efectuar el despacho de exportacin. - Designar y reservar el buque. - Correr con gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde que traspasa la borda del buque. - Contratar transporte seguro hasta destino. Efectuar despacho de importacin. - Entregar mercanca cruzando la borda del buque. - Efectuar despacho de exportacin. 41
principal. - Transporte Martimo.
CFR
- Entrega en punto de destino - Vendedor designa y paga el transporte. - Comprador asume el riesgo del transporte principal. _ Transporte martimo - Contratar buque, teniendo por su cuenta el flete y la carga hasta puerto de destino. - Efectuar despacho de exportacin - Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del buque en el puerto de embarque. - Contratar seguro hasta puerto de destino. - Efectuar despacho de la importacin. - Contratar transporte hasta puerto de destino. - Entregar en la borda del buque. - Efectuar despacho de exportacin. CIF
- Entrega en punto de destino - Vendedor designa y paga el transporte. - Comprador asume el riesgo del transporte principal. - Transporte martimo - Contratar buque y pagar flete y carga hasta puerto destino. - Efectuar despacho de exportacin. - Suscribir pliza de seguro de proteccin de la mercanca por un importe mnimo del 110% de su valor. - Aunque el vendedor contrata y paga la pliza, la mercanca viaja a riesgo del comprador que es el beneficiario de la pliza por designacin directa o carcter transferible de la misma. - Efectuar despacho de importacin - Contratar transporte y seguro hasta puerto destino - Entregar en la borda del buque - Efectuar despacho de exportacin CPT
- Entrega en punto de destino - Vendedor designa y paga el transporte. - Comprador asume el riesgo del transporte principal. - Todo tipo de transporte - Contratar y pagar transporte hasta lugar convenido - Efectuar despacho de exportacin de la mercanca - Soportar los riesgos inherentes desde que el vendedor entrega al primer transportista y gastos adicionales de transito. - Contratar seguro hasta destino. - efectuar despacho de importacin. - Contratar transporte hasta destino. - Entregar en lugar convenido. - Efectuar despacho de exportacin. CIP - Entrega en punto de destino - Vendedor designa y paga el transporte. - Comprador asume el - Contratar y pagar transporte hasta sitio convenido. -Efectuar despacho de exportacin. - Suscribir pliza de seguro de - Soportar los riesgos inherentes desde que el vendedor entrega al primer transportista y gastos adicionales de transito. - Efectuar despacho de importacin. - Contratar transporte y seguro hasta destino. - Entregar en lugar convenido. - Hacer despacho de 42
riesgo del transporte principal. - Todo tipo de transporte. proteccin de la mercanca por un importe mnimo del 110% de su valor exportacin. DAF
- entrega en punto de destino. - Vendedor designa y paga el transporte. - Vendedor asume el riesgo del transporte principal. - Transporte terrestre. - Entregar la mercanca en punto convenido8 Antes o despus de frontera) pagando transporte y soportando riesgos hasta aqu. - Efectuar despacho de exportacin. - Soportar los riesgos inherentes y gastos s de transporte desde que recibe la mercanca. - Efectuar despacho de importacin.. - Efectuar despacho de importacin. -Contratar transporte y seguro hasta destino. - Entregar en lugar convenido. - Efectuar despacho de exportacin.
DES
- entrega en punto de destino. - Vendedor designa y paga el transporte. - Vendedor asume el riesgo del transporte principal. - Transporte martimo. - Elegir y contratar buque, pagar flete y soportar riesgos del viaje hasta puerto destino. - Efectuar despacho de exportacin. - Asumir gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y punto de descarga en el puerto destino. - Efectuar despacho de importacin. - Contratar transporte y seguro hasta puerto destino. - Entregar a bordo del buque en puerto destino. - Efectuar despacho de exportacin. DEQ
- entrega en punto de destino. - Vendedor designa y paga el transporte. - Vendedor asume el riesgo del transporte principal. - Transporte martimo. - Entrega de mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle del puerto de destino convenido soportando riesgos inherentes a la misma. Efectuar despacho de exportacin. - Soportar riesgo de prdida o dao de mercanca desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposicin en el muelle destino convenido - Efectuar despacho de importacin. - Efectuar despacho de importacin. - Contratar transporte y seguro hasta puerto destino. - Entregar al costado del buque en puerto de destino. - Efectuar despacho de exportacin. DDU
- entrega en punto de destino. - Vendedor designa y paga el transporte. - Vendedor asume el riesgo del transporte principal. - Todo tipo de transporte. - entregar mercanca a disposicin del comprador en lugar convenido en pas importador. - Satisfacer los gastos de transporte, incluidas operaciones de carga y descarga. - Asumir riesgos de prdida o dao de mercanca desde que el vendedor la pone a su disposicin. - Efectuar despacho de importacin. - Efectuar despacho de importacin.
- Contratar transporte y seguro hasta destino. - Entregar despus de cruzar la frontera sin despacho de importacin. - Efectuar despacho de exportacin. 43
Fuente: ministerio de comercio venezolano DDP - entrega en punto de destino. - Vendedor designa y paga el transporte. - Vendedor asume el riesgo del transporte principal. - todo tipo de transporte. - Entregar mercanca a disposicin del comprador en lugar destino convenido en pas importador .incluye descarga. - Efectuar despacho de exportacin e importacin. - representa mxima obligacin para vendedor. - Soporta los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar convenido. - Contratar transporte y seguro hasta destino. - Entregar en punto convenido en pas destino. - Efectuar despacho de exportacin y despacho de importacin en pas destino. ARANCEL DE ADUANA
Un arancel es el impuesto que pagan los bienes que son importados a un pas. El Arancel, es tambin conocido como Derecho de Aduanas. Cuando un pas compra una mercanca en el exterior, el gobierno puede acordar que le impondr un gravamen al importador, antes de autorizarle a que la venda. Este impuesto puede ser especfico o ad valorem: los primeros obligan al pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen; los segundos se calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los que ms se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el precio de los bienes importados. Los aranceles persiguen principalmente el acrecentar los ingresos de los Gobiernos. En este aspecto, se parece a la imposicin, salvo en que la carga final recae, en parte, sobre los fabricantes extranjeros, y no solamente sobre los contribuyentes del interior. Con los tratados de libre comercio y la globalizacin de los mercados, las tasas arancelarias en el mundo han cado constantemente. El arancel adems es el texto en donde se encuentran relacionados todos los derechos de aduana convertidos generalmente en una Ley.Esta, es la nomenclatura oficial de mercaderas clasificadas con la determinacin de los gravmenes que deben causarse con motivo de la importacin y/o la exportacin. La clasificacin se efecta por grupos, pero de forma que puedan intercalar posteriormente artculos nuevos. Cada mercanca se designa primero por un nmero y despus con su denominacin. Comnmente los aranceles se aplican a las importaciones, para proteger los negocios, la agricultura y la mano de obra de la nacin contra la competencia extranjera. Los aranceles pueden distorsionar la asignacin de recursos (eficiencia econmica). Por consiguiente, los gobiernos han intentado, desde la 45
Segunda Guerra Mundial, eliminar los aranceles, en lo posible, principalmente a travs de las negociaciones en el seno del GATT (General Agreement on Tarifs and Trade = Acuerdo General sobre Aranceles y comercio). Hay una rama de la Teora Econmica, la teora de la proteccin efectiva, que parte de la idea de que los gravmenes sobre las importaciones de los factores de produccin tienen unas consecuencias distintas de los que gravan la importacin de productos finales, por que los fabricantes pueden emplear factores producidos en el exterior. Esta teora intenta llegar a elaborar la estructura ptima de los aranceles, una vez se tienen en cuenta los efectos colaterales sobre la industria interior. Teora de la Proteccin: Es el sistema de regulacin del consumo exterior de un pas para contener las importaciones y, por consiguiente, favorecer a la industria interior. El mtodo normal consiste en el establecimiento de aranceles y de contingentes sobre las importaciones que, o las encarezcan, de un modo que se efecten menos compras al exterior, o limiten la cantidad de ellas que pueden entrar en un pas. Las polticas proteccionistas reducen normalmente el bienestar del pas, porque hacen falta menos recursos para producir bienes de exportacin con los que paga las importaciones, sobre la base de situacin de librecambio, de los que s necesitan para la produccin interior de los bienes que, bajo un sistema de proteccin, sustituyen a los de importacin. Sin embargo, los gobiernos han planteado frecuentemente algunos problemas a la comprensin de este argumento, y han defendido la proteccin, porque se piensa que sta aumenta el nivel de empleo y promueve el crecimiento econmico, mediante el estmulo a las industrias nacientes. El establecimiento de un arancel, en resumen, tiene cuatro efectos fundamentales: Anima a determinadas empresas ineficientes a producir. 46
Induce a los consumidores a reducir sus compras del bien sobre el que se impone el arancel por debajo del nivel eficiente Eleva los ingresos del Estado Permite que la produccin nacional aumente.
El Arancel De Aduanas De Venezuela
Cabe sealar que el Arancel de Aduanas venezolano recoge la estructura del Sistema Armonizado y por lo tanto el ordenamiento de las mercancas se hace conforme a: 1.- La Nomenclatura Arancelaria comn de los pases Miembros del Acuerdo de Cartagena, NANDINA basada en el Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas El artculo 4 del Decreto 989 del 20 de Diciembre de 1995, establece que: El cdigo numrico estar compuesto por ocho (8) o diez (10) dgitos, segn se trate de Subpartidas Subregionales o Subpartidas Nacionales. (Dos niveles). Los dos (2) primeros dgitos identifican el Capitulo, el tercero (3) y el cuarto (4) la Partida, el quinto (5) y el sexto (6) las Subpartidas del Sistema Armonizado el sptimo (7) y el octavo (8) las Subpartidas Subregionales y el noveno (9) y el dcimo (10) las Subpartidas Nacionales La nomenclatura Comprende adems las Notas de Seccin, de Captulos, de Partidas y de Subpartidas 2.- Adems de la Nomenclatura del Sistema Armonizado contiene el rgimen General, (rgimen tarifario para terceros pases) que Comprende la Tarifa, mayormente Ad-Valorem conforme al Arancel Externo Comn (AEC) Andino; tambin existen algunos derechos especficos, utilizados en el capitulo, que exclusivamente sirven de base para el clculo de los derechos internos de los productos manufacturados o refinados, enajenados o 47
utilizados para el consumo interior, de conformidad con lo establecido en el Art. 43 de la Ley de Hidrocarburos. 3.- El rgimen Legal, el cual comprende las restricciones y dems requisitos exigidos en el propio Arancel, sin perjuicio de cualesquiera otras formalidades establecidas en el articulado del Arancel, y en sus Notas Complementarias. Su estructura se aplica no solo a la Importacin, sino tambin a la Exportacin y al Transito. Establece las condiciones para la aplicacin de las preferencias arancelarias otorgadas por Venezuela, mediante Tratados, Acuerdos o Convenios Internacionales, sealando que las mercancas debern estar amparadas por un Certificado de origen, conforme a las normas previstas en dichos Tratados, Acuerdos o Convenios. En lo concerniente a las restricciones y dems requisitos legales exigibles, el Arancel de Aduanas de Venezuela dedica siete(7) artculos, que van del Art. 12 al 18; en los cuales se recogen listados elaborados por cdigo arancelario, de los requisitos legales aplicables a las mercancas, establecidos por distintos Despachos del Ejecutivo, relacionados con la poltica Comercial del Pals. (MSAS, MAC, MIC, etc.). REPERCUSIN DE LOS ARANCELES Desde el punto de vista de su eficacia econmica, no hay dudas sobre las ventajas de comercio exterior no intervenido, es decir, del librecambio. Pero existen una serie de hechos que aconsejan o justifican, segn los casos, cierto grado de intervencionismo o proteccionismo. Un rgimen comercial internacional de perfecto librecambio, es decir, una situacin en la que exista libre circulacin de bienes y servicios entre pases sin ningn tipo de trabas, no se ha dado nunca en la historia econmica. Ha habido momentos de mayor o menor grado de liberalizacin en las relaciones econmicas internacionales, pero siempre han existido algunas dificultades 48
impuestas por los pases en contra de la libre circulacin de mercancas. Este tipo de disposiciones se denominan medidas proteccionistas. En ocasiones, lo que se pretende es proteger a una industria que se considera estratgica para la seguridad nacional. Otras veces se adoptan estas disposiciones para fomentar la industrializacin mediante un proceso de sustitucin de importaciones por productos fabricados en el propio pas. Otro argumento utilizado es el de hacer posible el desarrollo de "industrias nacientes", esto es, industrias que no podran competir con las de otros pases que se han desarrollado con anterioridad. La poltica comercial influye sobre el comercio internacional mediante aranceles, contingentes a la importacin, barreras no arancelarias y subvenciones a las exportaciones. De las medidas que integran la poltica comercial, las ms difundidas son los aranceles. Un arancel es un impuesto" que el gobierno exige a los productos extranjeros con el objeto de elevar su precio de venta en el mercado interno, y as proteger los productos nacionales para que no sufran la competencia de bienes ms baratos. Un arancel tiende a elevar el precio, a reducir las cantidades consumidas e importadas y a incrementar la produccin nacional. Los ingresos arancelarios suponen una transferencia al Estado por parte de los consumidores, ya que stos no reciben nada a cambio de aqul, pero no representan un costo para la sociedad, ya que el Estado los utiliza en su presupuesto de gastos. Otra parte de los pagos que realizan los consumidores se canaliza hacia las empresas nacionales productoras de los bienes arancelados en forma de mayores beneficios. Las empresas nacionales venden ahora su produccin a un precio mayor y se embolsan la diferencia entre el nuevo precio vigente en el mercado y el costo marginal. Por otro lado, al introducirse el arancel y al incrementarse el precio en el mercado nacional, ciertas empresas que antes no producan porque tenan costos marginales superiores al precio de venta, ahora se incorporan al 49
mercado. La entrada en produccin de estas empresas con costos marginales elevados supone una ineficiencia, o sea un costo para la sociedad provocado por el arancel. Los consumidores y la sociedad en general soportan un despilfarro cuando se establece un arancel, ya que los recursos derivados hacia la industria protegida por los aranceles se podran utilizar eficientemente en otros sectores. Adems, los consumidores incurren en otro costo representando por la prdida de excedente, originado por la disminucin del consumo. En definitiva, los aranceles originan ineficiencia econmica, pues la prdida ocasionada a los consumidores excede la suma de los ingresos arancelarios que obtiene el Estado y los beneficios extra que reciben los productores nacionales. El establecimiento de un arancel, en resumen, tiene cuatro efectos fundamentales: Anima a determinadas empresas ineficientes a producir. Induce a los consumidores a reducir sus compras del bien sobre el que se impone el arancel por debajo del nivel eficiente. Eleva los ingresos del Estado Permite que la produccin nacional aumente. De tal manera que este seria nuestro arancel ya que se trata de productos alimenticios, para consumo humano, el mismo se rige por el requisito anteriormente previsto en la ley de aduanas no se har exigible, cuando la importacin de los productos a que se refiere este artculo, est sometida al rgimen legal 3, permiso del ministerio de sanidad y asistencia social. Por tanto este sera el modelo que presentaramos como arancel ante la aduana ya que la lnea de productos nutricionales y de control de peso herbalife son de consumo humano: 50
Fuente: los investigadores.
NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
A la documentacin antes descrita, se le anexan los siguientes documentos, para nacionalizar la mercanca: Factura Comercial. Conocimiento de Embarque. Gua Area, Carta de Porte de acuerdo al medio de transporte por el cual se ha importado la mercanca. Una vez llegada la mercanca se determinan los derechos de Importacin y el IVA. El proceso culmina cuando el Agente de Aduanas, con la documentacin completa, nacionaliza la mercanca y estrega sta el 51
Importador una vez completados los derechos establecidos en la ley de tasas portuarias y la resolucin de tarifas por servicios portuarios segn sea el caso.
ALMACENES
Por medio de la comercializacin y venta de sus productos a travs de una red de 1 milln 900 mil distribuidores independientes que operan en 89 pases del mundo. Para aquellas personas que optan por ser distribuidores, la compaa ofrece tambin una atractiva oportunidad financiera. Por lo que el almacenaje se establecer en las provincias principales de cada estado venezolano a fin de contactar los distribuidores y comercializadoras que colocaran en las manos de los mayoristas y minoristas su pedido. Segn Sanidad y asistencia social de la Republica Bolivariana de Venezuela Establece: Por disposicin del Ciudadano Presidente de la Repblica, y de conformidad con lo dispuesto en el Ordinal 6 del Artculo 30 de la Ley Orgnica de la Administracin Central; del Artculo 26 de la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Salud; del Ordinal 5 del Artculo 1 del Reglamento General de Alimentos, y del Artculo 1 de las Normas Complementarias del mismo Reglamento, vigentes: Artculo 4 Para los propsitos de esta Resolucin se aplican las siguientes definiciones, adems de las establecidas en las Normas Complementarias del Reglamento General de Alimentos, vigentes: Adecuado; apropiado. Condicin necesaria para lograr el fin propuesto de conformidad con los principios bsicos y las prcticas establecidas en el presente instrumento legal. Alimento contaminado. Aquel que contiene agentes y/o sustancias extraas de cualquier naturaleza, 52
en cantidades superiores a las permitidas en las normas nacionales, o en su defecto, en normas reconocidas internacionalmente. Alimento manufacturado; alimento elaborado. Es aquel obtenido como resultado de un proceso tecnolgico. Ambiente. Cualquier rea delimitada fsicamente y que forma parte del establecimiento de alimentos. reas crticas; reas de alto riesgo. Aquellos ambientes o dependencias de la edificacin en donde el alimento est expuesto a peligros inaceptables para la inocuidad. Barreras higinicas. Medidas preventivas de carcter fsico o funcional que se aplican en aquellas reas donde se realizan etapas del proceso expuestas a peligros de contaminacin inaceptables provenientes de otras actividades o factores de la produccin. Se incluyen entre estas medidas: diseo sanitario de la edificacin; correcta distribucin de reas y equipos; suministro de servicios independientes y medidas de control de la disciplina e higiene del personal.
Del Almacenamiento y Transporte Artculo 79 Las actividades de almacenamiento y transporte de alimentos deben realizarse bajo condiciones que eviten: a) La contaminacin del alimento. b) La proliferacin de microorganismos indeseables en el alimento; y c) El deterioro o dao fsico del envase o embalaje. 53
Artculo 80 A fin de evitar las consecuencias adversas para la inocuidad y salubridad del alimento, se deben aplicar las siguientes prcticas higinicas: 1. Realizar un saneamiento adecuado de los locales de almacenamiento y de las unidades de transporte de alimentos. 2. Mantener continuamente las temperaturas de refrigeracin o de congelacin para los insumos y productos terminados que requieran ser almacenados y transportados en estas condiciones. Estas temperaturas deben ser vigiladas y registradas cuando se consideran crticas para la adecuada conservacin del alimento. 3. Almacenar y transportar los insumos y productos terminados de manera que se minimice su deterioro y se eviten aquellas condiciones que puedan afectar la higiene, funcionalidad e integridad de los mismos. 4. Transportar los alimentos en unidades dedicadas exclusivamente para este propsito. 5. Los medios, condiciones y duracin del transporte deben planificarse de manera que no haya peligro de deterioro del insumo o producto.
Artculo 81 La administracin de la empresa debe realizar todo el esfuerzo requerido para prevenir la contaminacin o deterioro del alimento en los canales de distribucin y evitar que los productos no 54
aptos lleguen al consumidor. A este fin ha de establecerse un programa adecuado para el seguimiento y control de las condiciones que prevalecen en el sistema de distribucin. A lo cual nos apegamos a los objetivos del Proyecto Nacional Simn Bolvar relativos a la consolidacin del Modelo Productivo Socialista, el Gobierno Bolivariano promueve acciones dirigidas a incrementar y consolidar la Soberana y Seguridad Alimentaria. En este sentido, cumplir con la Calidad y Buenas Prcticas de Fabricacin, Almacenamiento y Transporte de Alimentos para Consumo Humano, rgimen exigido para el venezolano por el gobierno nacional.
QUIEN VENDER SUS PRODUCTOS (FRANQUICIAS, VENDEDOR LOCAL, MINORISTAS, MAYORISTAS, ETC)
Venta Directa. Cuando Ud. ingresa a esta compaa, obtiene desde un 25% hasta un 50% de descuento sobre el precio de venta al pblico (P.V.P), un cliente promedio adquiere aproximadamente 4000 bsf en productos al mes, tomando esto como ejemplo, un distribuidor gana automticamente con esta venta promedio, que equivale al 1320 bsf de utilidad real.
Cada vez que adquiera productos para revender a sus clientes, usted acumula Puntos de Produccin (cada producto tiene un valor en puntos) en 55
la medida que aumenta su produccin puede obtener mayor descuento, hasta un 50%.
Ventas al Mayor La compaa le permite buscar distribuidores desde el momento en que Ud. forma parte de ella. Buscar distribuidores es como montar sucursales de su negocio en su misma ciudad, en otras, o incluso en otro pas. Cuando alcance la posicin de mayorista (con 50% de descuento) comienza a obtener ganancias al mayor. Esta es la diferencia de porcentaje entre Ud. y sus distribuidores, no importa si ellos le compran a Ud. o al almacn, de esta forma es que podemos tener ditribuidores en otra ciudad o pas y seguir teniendo ingresos.
Mayoristas Cada Mayorista tiene 3 distribuidores y 3 Mayoristas Calificados, tanto ellos como los distribuidores, consiguen 10 Clientes. El vendedor o distribuidor mayorista, en general, no entra en contacto directo con el consumidor final. Su funcin ms habitual dentro de la cadena de distribucin es ser el eslabn entre el productor o fabricante y el vendedor minorista.
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Regalas Este es un concepto de ganancias residuales que pagan de por vida. Comienza a obtener estos ingresos cuando sus distribuidores se califican como mayoristas y le pagan hasta la tercera generacin de Mayoristas Calificados.
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CONCLUSIN Es de apreciar que Venezuela, que desde que se llevan registros estadsticos formales de nuestro comercio internacional desde la dcada de 1960, ha llevado a cabo, durante los ltimos diez aos, cambios significativos en la estructura de origen de nuestras importaciones. Entre 2006 y 2009, los cambios en la composicin de las importaciones por regiones de origen sigui sufriendo modificaciones sustanciales, destacando el importante incremento de las importaciones desde toda Amrica Latina, al pasar de 28 por ciento al 40 por ciento; mientras que EE.UU disminuy desde 38,16 por ciento a 27,41 por ciento. China y Japn mantuvieron un incremento sostenido, siendo el principal factor para que el continente asitico subiera al 13%. Europa, en tanto, cay al 13,98 por ciento y frica subi a 4 por ciento. Si tomamos en cuenta la perspectiva Macroeconmica Importaciones permite: Adquirir bienes no disponibles en el pas, crear mejores condiciones para la competencia, Incorporar tecnologa y bienes de capital para innovar el parque productivo acceder a bienes que se producen en el pas en condiciones poco favorables. Sin embargo, para reducir los incentivos para importar. Los que ms se conocen son los aranceles y cuotas, pero en los ltimos aos las medidas ms tradicionales han sido sustituidas por barreras no arancelarias, como una onerosa reglamentacin. Las Barreras Arancelarias: son restricciones al Comercio Exterior, que se traducen en un alza en los derechos arancelarios o en otro tipo de limitaciones, con el objeto de impedir la importacin de ciertas mercancas, ya sea para equilibrar la balanza comercial del pas, para proteger la produccin nacional o para incrementar el intercambio entre un grupo de pases. Absolutamente. El programa Herbalife ha sido clnicamente examinado extensamente en los Estados Unidos y Gran Bretaa. Todos los estudios han demostrado que los productos Herbalife son seguros y efectivos tanto a corto como a largo 58
plazo. Adems, cada lote de productos Herbalife es examinado por el departamento de control de calidad para asegurar la integridad del producto antes de ser enviado a cualquier lugar del mundo.
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BIBLIOGRAFA Aaker, D. (1995) Investigacin de Mercados. Edicin McGraw Hill. Espaa. Aaker, D. ET. Al. (2000). Marketing Research (7th edition). John Wiley & Sons, Inc. Phoenix, USA. Acedo Gmez, J.; Surez Garca, Y. (2002). Procedimiento para la medicin de la satisfaccin del cliente en la sucursal CIMEX Oriente Norte. Tesis en opcin al ttulo de Ingeniero Industrial. Tutora: Ms.C. Marcia Noda Hernndez. Amat O.; Soldevila P. (2000) Contabilidad y Gestin de Costes. Segunda edicin, Ediciones Gestin 2000. Barcelona, Espaa. American Marketing Association (A.M.A); Definiciones del Marketing: Un glosario de trminos del Marketing; A.M.A. Chicago; Editorial A.N.A., EU; 1960, p. 23. Lerner, M. (1994) Mtodos y procedimientos de Investigacin de Mercados. Lima: CIUP. Ortega Martnez, E. et al. (1990): Manual de investigacin comercial, Pirmide, Madrid. Wikipedia, la enciclopedia Libre. (2007) Industrializacin por sustitucin de importaciones.
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FInance (2)
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Science Revista Consumer-Eroski (-). Estudio sobre centros de adelgazamiento.
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ANEXOS
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LNEA BSICA DE NUTRICIN Y CONTROL DE PESO HERBALIFE