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Plan de Negocios para Canales Indirectos

XXXXX CNT 2013


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SILVERSMART
CNT
PERFIL-PROYECTO:
PLAN DE NEGOCIOS PARA CANALES INDIRECTOS
XXXX SILVERSMART - CNT 2013
DD-MM-2013

ANEXO 2

Plan de Negocios para Canales Indirectos
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NDICE

1. RELACIN COMERCIAL - PRODUCTOS...............................3
2. OBJETIVOS.................................................................... 3
2.1. Objetivo General del Plan................................................ 3
2.2. Objetivos Especficos del Plan.......................................... 3
3. ALCANCE............................................................................3
4. INVERSIN...................................................................... 3
5. INFRAESTRUCTURA......................................................... 3
6. PLAN ESTRA TGICO DEL POSTULANTE.......................... 4
6.1. Antecedentes.................................................................. 4
6.2. Visin, Misin Valores Corporativos................................ 4
6.3. Analisis FODA del Distribuidor........................................ 4
6.4. Segmentacin de Clientes.............................................. 4
6.5. Marketing Mix................................................................ 4
7. METAS DEL PLAN.......................................................... 5
8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL y TALENTO HUMANO.....5
9. ASPECTOS FINANCIEROS................................................ 6
10. APECTOS LEGALES.......................................................... 7
11. CONCLUSIONES............................................................. 7
12. RECOMENDACIONES...................................................... 7












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1. RELACIN COMERCIAL - PRODUCTOS
El Franquiciado de los productos y servicios de telecomunicaciones y televisin de la CNT EP:
Integrador de Tiempo Aire Cadena de retail, Otros (especifique).

El postulante deber indicar con qu productos saldr al inicio de la relacin
comercial.


2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo General del Plan
El postulante deber indicar su objetivo general con las siguientes caractersticas:
medible, alcanza ble y realizable en el tiempo.

2.2. Objetivos Especficos del Plan
El postulante deber indicar sus objetivos especficos con las siguientes
caractersticas: medible, alcanzable, y realizable en el tiempo



3. ALCANCE
El postulante deber proponer su alcance zona geogrfica, tipo de productos,
segmentos, entre otros aspectos

4. INVERSIN

El monto de la inversin mnima para considerarse como postulante a Franquiciado de
SilverSmart - CNT EP es: USD 80.000,00 Este valor corresponder a:
37,5% Garanta Bancaria
37,5% Estructura Comercial y Administrativa.
25% Capital de Trabajo.
El postulante deber indicar su monto de inversin detallando la composicin del
mismo.

5. INFRAESTRUCTURA

El postulante deber colocar la informacin sobre el local de exhibicin comercial
o rea para centro de operaciones indicando si es propio o arrendado. Incluir la
medicin de la superficie del local, y la divisin de reas (venta, administrativa,
control y tcnica).







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6. PLAN ESTRATGICO DEL POSTULANTE

6.1. Antecedentes
El postulante deber colocar los antecedentes que posea el franquiciado en el
mbito comercial, experiencia en ventas, manejo de cuentas corporativas /
empresariales / pymes /masivos, conocimiento y experiencia en el mercado de
telecomunicaciones, marcas comercializadas, otros.

6.2. Visin, Misin Valores Corporativos
El postulante deber colocar su visin, misin y valores corporativos

6.3. Analisis FODA del Distribuidor

El postulante deber realizar el anlisis FODA de su negocio enfocado al mercado
de telecomunicaciones:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Este anlisis debe incluir un anlisis mnimo del mercado de distribucin de
servicios de telecomunicaciones





6.4. Segmentacin de Clientes
El postulante deber detallar el segmento y mercado actual o potencial al cual
ser dirigida la estrategia comercial





6.5. Marketing Mix

El postulante deber indicar las acciones estratgicas que le permitir
alcanzar sus objetivos y metas planteados.

Estrategia de producto:
(El postulante de presentar su estrategia)
Estrategia de plaza:
(El postulante de presentar su estrategia)
Estrategia de promocin:
(El postulante de presentar su estrategia)



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7. METAS DEL PLAN

El postulante deber indicar sus metas de ventas e ingresos de
acuerdo a los productos y servicios que se comercializar, nmero
de puntos de venta incluyendo zonas de cobertura y talento humano

Metas del Distribuidor Ventas
2013
Ventas
2014
Ventas
2015
Ventas
2016
Ventas
2017


Banda Ancha Mvil


Telefona Mvil


Tv Codificada


Empaquetados



Las proyecciones debern ser presentadas en nmero de ventas y
miles de dlares.


Nmero de puntos de
comercializacin
2013 2014 2015 2016 2017


Puntos Propios


Otros

El postulante deber indicar la zona geogrfica de cobertura (regin,
provincias, ciudades, localidad)

Talento Humano 2013 2014 2015 2016 2017


Propio


Freelance (o trabajador
autnomo, cuenta propia
e independiente).











8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL y TALENTO HUMANO


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El postulante deber detallar y diagramar su estructura organizacional y cantidad
de talento humano conforme a lo indicado a continuacin:
Gerencia General
1Gerente
1 Asistente
Supervisor de Ventas
3 Vendedores
1 Supervisores de Servicio al Cliente Gerencia Administrativa
1 Control
1 Servicio tcncco
1 Contador





9. ASPECTOS FINANCIEROS
El postulante deber presentar su modelo de inversin, flujos de caja e
indicadores financieros conforme a lo indicado a continuacin:
Proyecciones de Inversiones
Proyecciones de Ingresos
Proyecciones de Costos y Gastos
Proyeccin de Flujo de Caja del Plan
Proyeccin de Flujo Neto del Plan
Metas financieras de implementacin del Plan
Determinacin de TIR y VAN (Costo beneficio)

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10. APECTOS LEGALES
El postulante deber indicar el tipo de empresa, tiempo de constitucin y una
breve explicacin de las obligaciones legales.


11. CONCLUSIONES

El postulante debe exponer sus conclusiones.

12. RECOMENDACIONES
El postulante debe exponer sus recomendaciones
RESPONSABLES DEL PROYECTO:

Gerente General de la Empresa Solicitante o
Persona Natural.
Ing. XXX
Gerencia: XXX
Cargo: XXX
Mail: xxx@silversmart.org


RECIBIDO Y REVISADO POR:
Firma Servidor SILVERSMART-CNT EP:
Nombres v Apellidos:
Cdula de Identidad:
Area
Cargo

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