[COCA COLA VENDING MACHINES] Direccin Comercial

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Resumen:
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calor y la necesidad de un refresco se
incrementa, subir los precios de los productos hasta que baje de nuevo la temperatura. Se
plantea lanzar o

Datos:
Porcentaje de ventas en vending machine en el mundo 11,9% del total
Volumen de ventas en vending machine en USA 1,2 Billones en USA.
Coste de equipamiento vending en los ltimos 5 aos 1,8 billones en USA.
Coste soporte de equipamiento 324 millones en USA.

Conclusiones
- Ventajas nuevas mquinas de vending:
o Garantiza disponibilidad de producto en lugares determinados y nos
permite controlar el stock de manera remota.
o En determinados pases como Japn donde el vending est muy extendido
ya se utiliza este sistema de precios.
o Nos permite mantener el compromiso de poner los productos al alcance
del cliente. Si no hay stock se repone de inmediato.
o Aumenta la rentabilidad del canal. Sacamos ms beneficio del canal ms
beneficioso. Hacemos que el canal sea ms eficiente. Llevndolo al extremo
de beneficio segn el momento y la demanda.
o El coste de obtener estas mquinas de vending no es elevado ya que el tipo
de tecnologa necesaria est al alcance de la mano. Un sensor de
temperatura, internet y un pequeo pc.
o Se pueden incluir otros medios de pago que no sea nicamente el efectivo.
o Podemos analizar el consumo por zonas y focalizar las ventas de las
mquinas en productos de mayor consumo en zonas geogrficas.
- Inconvenientes nuevas mquinas de vending:
o Injusto que otra industria empiece a hacer lo que ya hacen otras como las
aerolneas.
o Los clientes no ven justo porque en un sitio que hace ms calor la lata debe
ser ms cara. O z S
o The philadelphia inquirer dice que es inmoral y hace una parodia de cmo
un usuario gana en una negociacin a una mquina de vending. Esto podra
afectar a la imagen de marca y a las ventas.
o Otras reacciones de la industria:
y
Conclusiones
- La Coca-Cola es un producto cuyo valor vara como consecuencia de las
fluctuaciones de la oferta y la demanda. Nuevas mquinas adaptan los precios a
estas fluctuaciones.
- El caso indica que a mayor calor mayor valor tiene el producto
- La cuestin es que la discriminacin de precios ya existe y por eso una lata no vale
lo mismo en un supermercado que en una mquina de vending de un gimnasio y
tampoco vale lo mismo en la mquina de vending que hay encima de la torre Eiffel.
- Habra que ver como orientar al cliente a que entienda este nuevo escenario de
tener una mquina con inteligencia de analizar el negocio. Nuevos mtodo de pago,
anlisis de stock, anlisis de gustos y orientacin a cubrir la demanda de la mejor
manera.
- Por otro lado, yo me pongo en situacin. Cuando acabas un partido de futbol o de
y 2 E
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dispuesto a pagarla y consideras que esa lata tiene el valor que te estn pidiendo
por ella. Por tanto en el caso del calor pasara algo similar. Si realmente tienes
calor y realmente te apetece pues lo pagas.
- El nico problema es que se genere una guerra de precios con Pepsi asociada a
esta oscilacin de precios debido a los sensores. Puesto que si los dos
competidores van a la baja mal asunto.
- El precio que el consumidor est dispuesto a pagar en este caso es fundamental.
- La percepcin de la industria por las nuevas mquinas expendedoras es negativa,
la decisin de precios que conlleva no parece la adecuada. Pepsi no pierde la
ocasin de hablar de explotar a los consumidores que viven en climas clidos.
Nosotros trabajamos en hacer ms fcil adquirir una Pepsi.
- Esta poltica puede ser la caa en Japn pero en otros mercados donde no est tan
extendidas las mquinas de vending puede no ser tan bueno.
- Determinadas innovaciones deben ir acompaadas de una buena comunicacin.
Por ejemplo Vodafone 4G. Va a cobrar la nueva tecnologa 4G. Sin decir que puede
ofrecer el 4G al cliente.
- Sobre el CEO de Coca Cola creo que tiene unos comentarios desafortunados y que
lapida la posibilidad de sacar ms beneficio a su canal de vending. Este tipo de
estrategias de precio no tienen porque hacerse pblicas. En cualquier caso quizs
quera ver como reaccionaba la opinin pblica. En cualquier caso dado que
estamos a 2013 y que el caso fue del ao 1999 dudo mucho que lanzaran las
nuevas mquinas.


uinas?
- Si pero sin comunicarlo


- El competidor inicialmente dira lo que dijo Pepsi hasta ver que ocurre y en funcin de
los beneficios/prdidas actuara en consecuencia.

Y la de los consumidores?
- Los consumidores estaran reticentes pero en funcin del valor que tenga la marca y el
producto y en funcin de las circunstancias. Pues lo compraran.


- Poniendo en valor los aspectos positivos de este nuevo lanzamiento.

-C?
- ?