Captulo 2

A Motivao Segundo as Perspectivas Histrica

e Contempornea
AS ORIGENS FILOSFICAS DOS CONCEITOS
MOTIV ACIONAIS
A VONTADE: A PRIMEIRA GRANDE TEORIA
INSTINTO: A SEGUNDA GRANDE TEORIA
IMPULSO: A TERCEIRA GRANDE TEORIA
A Teoria do Impulso de Freud
A Teoria do Impulso Segundo RuI!
O Declnio da Teoria do Impulso
Os Anos Posteriores Teoria do Impulso
A Natureza Ativa da Pessoa
A Revoluo Cognitiva
A Pesquisa Aplicada ede Relevncia Social
A ERA CONTEMPORNEA DAS MINITEORIAS
O Retorno dos Estudos d Motivao nos anos 1990
CONCLUSO
RESUMO
LEITURAS PARA ESTUDOS ADICIONAIS
Talvez vocj tenha visto ofilmeDe Volta para o Futuro, estre-
lado por Michael J . Fax. O protagonista dessa histria pilota um
carro quefunciona como uma mquina do tempo capaz detrans-
portar seuspassageiros devoltadcada de 1950. Sepegssemos
umacaronanessecarro, poderamos deixar Michael 1.Fax andando
deskate nas ruas desuacidade evivendo suaaventura, enquanto
visitaramos umauniversidade local paraver como eramoscursos
sobre motivao dados no ensino superior daquela poca.
Alm das meias soquete e dos cortes de cabelo engraados
das estudantes, o que nos chamaria a ateno em um curso
universitrio sobre esse assunto seria a falta de umlivro-texto.
O primeiro livro-texto sobre motivao veio surgir apenas em
1964(Cofer & Appley, 1964). Outro itemanos chamar aateno
seria aementa da disciplina. A folha rnimeografada da ementa
mencionaria tpicos como ateoria do impulso, o incentivo e o
reforo, impulsos adquiridos, conflito eemoo. Mas, por mais
queprocurssemos naementa, no encontraramos nada dereal-
menteinteressante sobrecomo aplicar amotivao - nohaveria
nada sobre motivao nas escolas, na psicologia esportiva, no
trabalho, no tratamento da obesidade e na aplicao de dietas,
nas crenas decontrole pessoal, eassn! por diante. Entretanto, o
curso provavelmente incluiria conceitos psicanalticos edeauto-
atualizao - comuma semana de estudos dedicada aFreud e
outra aMaslow. Tambm haveria uma semana dedicada aativi-
dades de laboratrio. Cada aluno ficaria com umrato, no qual
estudaria efeitos de manipulaes, como, por exemplo, a influ-
ncia queumperodo de24horas deprivao de alimento exer-
ceria sobre avelocidade dacobaia aocorrer para uma caixa cheia
desementes degirassol. E, aps entrar novamente namquina do
tempo deDeLorean eretomar ao presente, voc provavelmente
concordaria emque o estudo da motivao mudou e se aperfei-
oou mais ainda do que os cortes de cabelo eamoda.
AS ORIGENS FILOSFICAS DOS
CONCEITOS MOTIV ACIONAIS
E senossa tecnologia defico cientfica fizesse voc voltar 100
anos notempo, vocsimplesmente no encontraria nenhum curso
de motivao, uma vez que esses cursos (e tambm o prprio
campo da motivao) tmuma histria recente - de menos de
umsculo.
As razes do estudo da motivao devem suas origens aos
antigos gregos - Scrates, Plato eAristteles. Plato (que foi
discpulo de Scrates) props que a motivao surgia de uma
alma (ou mente, ou psique) disposta segundo uma hierarquia
tripartida. No nvel mais primitivo, encontrava-se o aspecto do
apetite da alma, que contribua para os apetites corporais e os
desejos, tais como afome e o sexo. No segundo nvel, situava-
seo aspecto competitivo, que contribua para os padres social-
mente referenciados, como asensao de honra ede vergonha.
No nvel mais elevado estava oaspecto calculista, quecontribua
para as capacidades de tomada de deciso, tais como a razo e
a escolh. Para Plato, esses trs aspectos diferentes da alma
motivavam diferentes domnios decomportamento. Alm disso,
cadaaspecto superior tinha acapacidade de regular os motivos
dosaspectosinferiores (p. ex., arazo poderia controlar oapetite
corporal). interessante notar que adescrio que Plato fez da
motivaoantecipou bastante bemapsicodinmica deSigmund
Freud(p. ex., vejaoLivro IX dePlato, pp. 280-281): demaneira
simplificada, o aspecto apetitivo dePlato corresponde ao idde
Freud,oaspecto competitivo, aosuperego, eoaspecto calculista,
aoego (Erdelyi, 1985).
Aristteles endossou aidia daalma tripartida ehierarquica-
menteorganizada dePlato (apetitiva, competitiva ecalculista),
emborapreferisse utilizar uma terminologia diferente (nutritiva,
sensvel eracional). O aspecto nutritivo era o mais impulsivo,
irracional e animalesco, que contribua para as necessidades
corporaisurgentes relacionadas manuteno davida. Oaspecto
sensvel tambm se relacionava com o corpo, mas regulava o
prazer eador. J o componente racional da alma era nico aos
seres humanos, uma vez que se relacionava com as idias e o
intelecto, caracterizando avontade. A vontade funcionava como
onvel mais elevado daalma, quesevaliadainteno, daescolha
edoquedivino eimortal.
Sculosdepois, apsique tripartida dos gregos reduziu-se aum
dualismo - as paixes do corpo earazo damente. Essa alma
deduas partes conservou a natureza hierrquica dos gregos, j
quefazia adistino principal entre o que era fsico, irracional,
impulsivo ebiolgico (o corpo) eo que era imaterial, racional,
inteligente eespiritual (a mente). O mpeto por trs dessa rein-
terpretao deveu-se principalmente aocompromisso intelectual
dapoca com as dicotomias motivacionais, tais como paixo
contrarazo, obemcontra omal, enatureza animal contra alma
humana. Por exemplo, Toms de Aquino sugeriu que o corpo
fornecia os impulsos motivacionais irracionais e baseados no
prazer, aopasso que amente eraaresponsvel pelas motivaes
racionais ebaseadas na vontade.
Na era ps-renascentista, o filsofo francs Ren Descartes
prestou uma nova contribuio a esse dualismo entre mente e
corpo, fazendo uma distino entre os aspectos passivo e ativo
damotivao. O corpo era um agente mecnico, semelhante a
umamquina, emotivacionalmente passivo, enquanto avontade
eraumagente imaterial, espiritual e motivacionalmente ativo.
Como uma entidade fsica, o corpo possua necessidades de
nutrio erespondia ao ambiente demaneira mecnica, atravs
deseus sentidos, seus reflexos e sua fisiologia. Por outro lado,
amente era uma entidade pensante e espiritual, possuidora de
uma vontade dotada de um propsito. A mente controlaria o
corpo; oesprito governaria osdesejos corporais. Essa distino
eramuito importante, uma vez que ditou asregras para oestudo
damotivao durante os 300 anos seguintes: o que era preciso
paracompreender osmotivos passivos ereativos eraumaanlise
mecnica do corpo (p. ex., o estudo da fisiologia); e o que era
preciso para entender os motivos ativos e intencionais era uma
anlise intelectual da vontade (p. ex., o estudo da filosofia).
A VONTADE: A PRIMEIRA GRANDE
TEORIA
Para Descartes, a principal fora motivacional era a vontade.
Descartes pensava que, se houvesse condies de entender a
vontade, seriapossvel compreender amotivao. Segundo ele, a
vontade inicia edireciona aao; cabe aela decidir seequando
agir. J as necessidades corporais, as paixes, os prazeres e as
dores criam impulsos ao, mas esses impulsos s excitam a
vontade. A vontade uma faculdade (ou poder) que a mente,
agindo no interesse da virtude e da salvao e exercendo seu
poder de escolha, tem para controlar os apetites corporais e
as paixes. Ao atribuir os poderes exclusivos da motivao
vontade, Descartes proporcionou motivao sua primeira
grande teoria.
A expresso "grande teoria" ser utilizada aqui eao longo de
todo este captulo com o propsito de conotar uma teoria que
tudo engloba, ou seja, um modelo geral que procura expli~ar
todo o espectro da ao motivada - por que nos alimentamos,
bebemos, trabalhamos, competimos, tememos certas cois(is,
lemos, nos apaixonamos, e assim por diante. A afirmativa ;de
que "a vontade motiva todas as aes" uma grande teoria da
motivao, damesma maneira que"o amor aodinheiro araiz de
todos osmales" uma grande teoria do mal. Ambas identificam
uma causa nica, que tudo abrange eque explica plenamente um
fenmeno (toda amotivao, todos os males).
A esperana de Descartes era que, uma vez entendida a
vontade, inevitavelmente tambm secompreenderia amotivao.
Portanto, a compreenso da motivao reduziu-se e tornou-se
sinnimo de compreenso da vontade. E em decorrncia disso,
os filsofos empenharam enorme energia no esforo decompre-
ender avontade. Fizeram-se alguns progressos, tais como aiden-
tificao dos atos de vontade como sendo escolhas (ou seja, a
deciso sobre se se deve agir ou no; Rand, 1964), esforos
(ou seja, a criao de impulsos para agir; Ruckmick, 1936) e
resistncias (ou seja, a abnegao ou a resistncia tentao).
Entretanto, no fimde tudo isso, dois sculos de anlises filos-
ficas produziram resultados desapontadores. A vontade mostrou-
se uma faculdade mental malcompreendida, que de alguma
maneira surgia de umamontoado de capacidades inatas, sensa-
es ambientais, experincias devida ereflexes sobre si prpria
esuas idias. Alm disso, uma vez surgida avontade, dealguma
maneira elasecontemplava deintenes epropsitos. E tambm
seconstatava que algumas pessoas demonstravam ter maior fora
de vontade do que outras.
Para resumir essa longa histria, os filsofos constataram que
a vontade algo to misterioso e difcil de explicar quanto a
motivao que supostamente ela gera. Esses pensadores nada
descobriram da natureza da vontade, nem das leis pelas quais
elaoperava. Essencialmente, foi como seos filsofos estivessem
fabricando mais obstculos para si prprios, multiplicando o
problema que eles estavam tentando resolver. Ao utilizar a
vontade, eles agora tinham que explicar no s a motivao,
mas tambm o agente motivador - ou seja, a vontade. Como
sepode ver, oproblema simplesmente duplicou. Por essa razo,
os pesquisadores envolvidos com anova cincia da psicologia,
que surgiu nos anos 1870 (Schultz, 1987), viram-se embusca de
umprincpio motivacional menos misterioso. E de fato encon-
traram um, no dentro dafilosofia, mas dentro dafisiologia - o
instinto.
Porm, -antes de deixarmos adiscusso histrica da vontade,
consideremos que os psiclogos contemporneos reconhecem
queamente (avontade) comefeito pensa, planeja eforma inten-
es que precedem a ao. Mas, se no a vontade que est
produzindo opensamento eoplanejamento, deonde ento esses
dois provm? Em outras palavras, como as pessoas resistem
tentao (Mischel, 1996), mantm seuesforo (Locke &Krstof,
1996), exercitam o autocontrole (Mischel & Mischel, 1983),
controlam seu pensamento (Wegner, 1994), formam inten-
es de agir (Gollwitzer, 1993) e concentram sua ateno na
tarefa que tm mo (Rand, 1964)? Considere duas explica-
es. Primeiro, observe como as crianas conseguem concen-
trar afora de vontade de que necessitam para retardar agrati-
ficao eresistir auma tentao (Mischel, Shoda &Rodriguez,
1989; Patterson & Mischel, 1976). Em um experimento, uma
criana da pr-escola est sozinha sentada a uma mesa sobre a
qual humdoce tentador. Opesquisador prope ento criana
uma escolha - um doce agora ou dois doces se ela conseguir
esperar 20minutos. Emvez deinvocarem afora devontade (ou
seja, aabnegao, adeterminao severa de algo), os pesquisa-
dores constataram queomeio pelo qual ascrianas conseguiram
resistir tentao eretardaram suagratificao foi convertendo a
espera frustrante emalgo mais tolervel edivertido (p. ex., brin-
cando comumjogo, cantando ou mesmo tirando umcochilo).
As crianas que usaram essas estratgias resistiram tentao,
enquanto as que no usaram tais estratgias agiram impulsiva-
mente (comeram logo o doce que estava disponvel). Emoutro
exemplo, universitrios fizeramumteste, enquanto pesquisadores
tentavam predizer quo bem ou mal eles se sairiam (Locke &
Kristof, 1996). Os pesquisadores registraram oobjetivo decada
estudante (anota que pretendiam tirar) eos mtodos de estudo.
Os estudantes que tinham planos claros e mtodos eficazes de
estudo tiveram bom desempenho, enquanto os estudantes que
no tinham objetivos epossuam mtodos deestudo superficiais
tiverammau desempenho. Portanto, objetivos eestratgias, eno
afora de vontade pessoal, produziram umdesempenho eficaz.
Logo, noestudo contemporneo damotivao, ospesquisadores
deixaramdelado osmodelos gerais damotivao como "fora de
vontade", especificando, emvez disso, osprocessos psicolgicos
queeles podem mais rapidamente relacionar ao comportamento
das pessoas. Ou seja, os pesquisadores estudam os processos
mentais mensurveis, tais como planos, metas e estratgias,
emvez dessa coisa misteriosa chamada vontade (Gollwitzer &
Bargh, 1996).
O determinismo biolgico de Charles Darwin exerceu dois
principais efeitos no pensamento cientfico. Emprimeiro lugar,
forneceu biologia sua mais importante idia (aevoluo). E,
ao faz-Io, o determinismo biolgico fez com que os cientistas
seafastassem dos conceitos motivacionais mentalsticos (p. ex.,
avontade), passando aseaproximar dos conceitos mecanicistas
egenticos. Em segundo, o detennnismo biolgico de Darwin
acabou comodualismo homem-animal quedominava osestudos
motivacionais anteriores. Emvez disso, eleintroduziu questes
tais como amaneira como osanimais utilizam seus recursos (ou
seja, amotivao) para seadaptar sdemandas mais importantes
de um dado ambiente. Para os filsofos anteriores, a vontade
era um poder mental exclusivamente humano, e a quebra da
distino entre motivao humana emotivao animal foi ainda
mais uma razo para que a vontade deixasse de constituir uma
grande explicao do comportamento motivado.
Para Darwin, muito do comportamento animal parecia ser'
algo no-aprendido, automatizado emecanicista (Darwin, 1859,'.
1872). Com ou sem experincia, os animais se adaptam aseus f
ambientes principais: ospssaros constroem ninhos, as galinhas
chocam seus ovos, os ces caam coelhos, e os coelhos fogem
dos ces. Para explicar esse comportamento adaptativo aparen-
temente predeterminado, Darwin props o instinto.
O feito de Darwin foi que seu conceito motivacional tinha.
condies deexplicar o que avontade dos filsofos noconse-
guia - ou seja, de onde a fora motivacional prov~in em
primeiro lugar. Os instintos surgem de uma substncia fsica;
deuma dotao gentica. Os instintos so fisicamente reais: ele~
existem nos genes. Os animais tmdentro de si uma substncia 1
material que os faz agir segundo uma maneira especfica. Com .
isso, oestudo damotivao deixou ocampo dafilosofia eentrou
no campo das cincias naturais.
Dada a presena do estmulo apropriado, os instintos
expressam-se por meio de reflexos corporais herdados - o
pssaro constri o ninho, a galinha choca os ovos e o cachorro
caa, tudo isso porque cada um deles tem um impulso gene-
ticamente dotado e biologicamente excitado para fazer isso.
Essencialmente, os pensadores motivacionais do sculo XIX 1
retiraram a poro inanimada do dualismo filosfico (ou seja,
a alma racional) e mantiveram o que restou - os mpetos, os
impulsos eos apetites biolgicos.
Oprimeiro psiclogo apopularizar ateoria instintiva damoti-
vao foi William J ames (1890). J ames baseou-se bastante no
clima intelectual criado por Darwin eseus contemporneos para
atribuir aos seres humanos a dotao de um grande nmero de
instintos fsicos (p. ex., o ato de sugar, alocomoo) e mentais
(p. ex., a imitao, o brincar, a sociabilidade). Tudo o que era
preciso para traduzir os instintos em um comportamento dire-
cionado para uma meta (ou seja, motivado) era a presena de
umestmulo apropriado. Os gatos caam ratos, fogem deces e
evitam ofogo simplesmente porque biologicamente eles devem
fazer isso (ou seja, porque um rato traz ao gato o instinto de
caa, o co lhe traz o instinto de fuga, e as chamas lhe trazem
o instinto de proteo). Ou seja, a viso de um rato (ou de um
cachorro, ou das chamas) ativa no gato umconjunto complexo
de reflexos herdados que gera impulsos para aes especficas
(p. ex., caar, correr). Por meio do instinto, os animais herdam
uma natureza dotada de impulsos para agir eos reflexos neces-
srios para produzir essa ao intencional.
A afeio, ou mesmo compromisso dos psiclogos por essa
grande teoria da motivao cresceu rapidamente. Uma gerao
depois deJ ames, William McDougall (1908, 1926) props uma
teoria do instinto que inclua os instintos deexplorao, deluta,
de proteo materna das crias, e assim por diante. McDougall
considerava os instintos como sendo foras motivacionais
irracionais e impulsivas, que orientavam a pessoa em direo
a uma determinada meta. o instinto que "faz seu possuidor
perceber e atentar para os objetos de uma certa classe, expe-
rimentar uma excitao emocional de uma determinada quali-
da '.
Ida
na'
dadeao perceber esse objeto, e agir em relao ao objeto de
mOdoparticular, ou, pelo menos, experimentar umimpulso para
essaao" (McDougall, 1908, p. 30). Portanto, os instintos (e
asemoes a eles associadas) explicavam o atributo do dire-
cionamento para uma meta, algo to facilmente perceptvel no
comportamento humano. Emmuitos aspectos, adoutrina instin-
tivadeMcDougall foi paralela s idias de J ames. Entretanto,
agrandediferena entre as duas era o fato de que adoutrina de
McDougall sustentava demaneira umtanto extrema que, semos
instintos, osseres humanos seriamincapazes deiniciar qualquer
ao. Semesses "motores primrios", os seres humanos seriam
comomassasinertes, corpos semquaisquer impulsos paraaao.
Emoutras palavras, toda amotivao humana deve sua origem
aumconjunto deinstintos geneticamente dotados (ou seja, uma
grandeteoria da motivao).
Aps os pesquisadores terem adotado o instinto como uma
grande teoria da motivao, a tarefa seguinte foi identificar
quantos instintos os seres humanos possuem. Porm, a partir
desseponto, oprocesso rapidamente saiudecontrole. A doutrina
doinstinto tomou-se irremediavelmente especulativa, medida
quediferentes listas deinstintos foramaumentando atfornecer
6.000tipos diferentes (Bernard, 1924; Dunlap, 1919). Naprtica
decompilar as listas deinstintos, reinava apromiscuidade inte-
lectual: "se o indivduo sai com seus companheiros, ento est
sendo ativado pelo 'instinto de manada'; se sai sozinho, o que
estemao o 'instinto anti-social'; se fica girando os pole-
gares, o 'instinto de girar os polegares'; eseno gira os pole-
gares, o 'instinto de no girar os polegares'" (Holt, 1931, p.
428). O problema aqui atendncia aconfundir anomeao com
aexplicao (p. ex., dizer que as pessoas so agressivas porque
elastmoinstinto de serem agressivas). Confundir nomeao e
explicao algo que nada acrescenta aoentendimento damoti-
vaoeda emoo.
Alm disso, constatou-se que a lgica subjacente teoria
instintiva era circular (Kuo, 1921; Tolman, 1923). Considere a
explicao decomo oinstinto delutamotiva os atos deagresso.
A nica evidncia de que as pessoas possuem o instinto de luta
o fato de elas s vezes se comportarem agressivamente. Para
oterico, esse o pior tipo de circularidade: acausa explica o
comportamento (instinto -"> comportamento), porm o compor-
tamento aevidncia de sua prpria causa (comportamento -">
instinto). O que est faltando aqui um modo independente
dedeterminar se o instinto realmente existe. Uma maneira de
determinar isso criar dois animais muito semelhantes (p. ex.,
animais dotados deinstintos similares) demodo aoferecer-lhes
diferentes experincias devida, para ento esperar atqueesses
animais atinjamafase adulta, everificar seseus comportamentos
soessencialmente osmesmos. Seosinstintos dirigemocompor-
tamento, ento dois animais geneticamente equivalentes devem
se comportar essencialmente da mesma maneira, a despeito
das diferenas entre suas experincias e suas circunstncias de
vida. Quando os pesquisadores realizarm experimentos desse
tipo sobre o instinto maternal emratos (Birch, 1956) e sobre o
instinto de utilizao das mos (destros ou canhotos) emseres
humanos (Watson, 1924), os ratos eos humanos comportaram-
sedemodos que refletiam suas diferentes experincias (emvez
deseus instintos similares).
O conceito de instinto surgiu para preencher alacuna do que
amotivao, ede onde ela provm (Beach, 1955). O romance
dapsicologia comateoria instintiva comeou comumaaceitao
calorosa, mas acabou comuma negao categrica. IDa mesma
maneira que anteriormente abandonou a vontade, a psicologia
tambm abandonou o instinto, e viu-se ento em busca de um
conceito motivacional substituto queexplicasse anatureza inten-
cional do comportamento.
Oconceito motivacional que surgiu para substituir oinstinto foi
oimpulso (introduzido por Woodworth, 1918). Oimpulso surge
da biologia funcional, segundo a qual a funo do comport~-
mento est aservio das necessidades corporais. medida que
ocorrem osdesequilbrios biolgicos (p. ex., falta dealimento ou
degua), os animais experimentam esses dficits denecessidade
biolgica psicologicamente como "impulso". Portanto, oimpulso
motiva qualquer comportamento que sirva s necessidades d
corpo (p. ex., comer, beber, aproximar-se). As duas teorias do
impulso mais amplamente aceitas foram propostas por Sigmund
Freud (1915) eClark Hull (1943).
Freud, queestudou fisiologia, acreditava quetodo comportamento
motivado, e que o propsito do comportamento seria servir
satisfao de necessidades. Sua viso do sistema nervoso era de
que as exigncias biolgicas (p. ex., a fome) seriam constante e
inevitavelmente condies recorrentes queproduziriam acmulos
energticos dentro deumsistema nervoso quefuncionaria emtomo
de uma tendncia herdada demanter umnvel baixo econstante
de energia (Freud, 1915). Ao mesmo tempo que tentava manter
baixo econstante onvel deenergia, osistema nervoso seriaperpe-
tuamente afastado desse objetivo pela emergncia ereemergncia
das exigncias biolgicas. Cada acmulo de energia perturbaria
a estabilidade do sistema nervoso e produziria um desconforto
IA psicologia contempornea no mais utiliza o instinto para explicar a com-
plexidade do comportamento humano. No obstante, a proposio de que os
animais no-humanos apresentam padres de comportamento consistentes, no-
aprendidos e estereotpicos uma observao inegvel. As abelhas constroem
clulas hexagonais, os machos do esgana-gato atacam os peixes de colorao
vermelha, eos pssaros constroem ninhos. Os psiclogos contemporneos (mas
especialmente os etologistas) admitem que esses atos estereotipados podem ser
atribudos aos instintos nos animais. Como J ames escreveu h mais de umsculo:
"o fato de que os instintos [...) existem em uma enorme escala no reino animal
algo que no necessita de qualquer comprovao" (1890, p. 383). Ao utilizar
o termo "instinto", os etologistas (Eibl-Eibesfeldt, 1989; Lorenz, 1965; Moltz,
1965) falam agora de estruturas neuronais herdadas que no so modificadas
pelo ambiente durante odesenvolvimento do ser vivo. Essas estruturas neuronais
herdadas geram, no padres gerais de comportamento, mas sim fraes parti-
culares de comportamentos situacionalmente especficos, referentes a"padres
fixos de ao". A mudana de foco do instinto de causa do comportamento com-
plexo para causa das fraes de comportamento (padres fixos de ao) mostrou
ser umcompromisso terico confortvel. Por outro lado, mesmo sendo teorica-
mente vantajoso, esse compromisso nitidamente evidenciou o declnio de mais
uma grande teoria. Uma explicao que se vale de fraes de comportamento
ou fraes d motivao simplesmente no capaz de explicar plenamente nem
o comportamento nem amotivao.
psicolgico (ou seja, ansiedade). Seo acmulo de energia cres-
cesse excessivamente, poderia mesmo ameaar a sade fsica e
psicolgica. Portanto, oimpulso surgiacomo umtipo desinal de
emergncia paraquesetomassealgumaprovidncia. Ocomporta-
mento continuaria atqueoimpulso ouaexigncia queomotivou
fossemsatisfeitos. Emoutras palavras, ocomportamento serviria
s necessidades corporais, eaansiedade (impulso) atuaria como
umtipo de intermedirio para assegurar que o comportamento
ocorresse no tempo certo econforme o necessrio.
Uma maneira de entender a viso freudiana da energia do
sistema nervoso (ou seja, alibido) por meio da analogia com
umsistema hidrulico no qual aenergia (emforma de umfluxo
de gua constante) aumenta continuamente. medida que os
impulsos corporais continuam a acumular energia, a exigncia
ansiosa dedescarregar essaenergia vai setomando cada vez mais
imperiosa eeficaz (caso contrrio, aguairtransbordar). Quanto
mais alta for aenergia psquica, maior ser o impulso para agir.
Ocomportamento adaptativo acalmatemporariamente oimpulso,
mas o constante acmulo daenergia do sistema nervoso sempre
retoma (ou seja, aafluncia degua no sistema nunca termina).
Freud (1915) resumiu sua teoria do impulso como tendo
quatro componentes: fonte, mpeto, propsito eobjeto. A fonte
do impulso umdficit corporal (p. ex., afalta de alimento). O
impulso dotado de ummpeto (fora) que temo propsito da
satisfao, aqual aremoo (por meio dasatisfao) do dficit
corporal subjacente. Para alcanar esse propsito, o indivduo
experimenta aansiedade emumnvel psicolgico, eessa ansie-
dade que motiva abusca comportamental por umobjeto capaz
de remover o dficit corporal. A satisfao do dficit corporal
acalma o impulso/ansiedade. Aps essa introduo, pode-se
representar ateoria freudiana do impulso da seguinte maneira:
Fonte do mpeto do Objetivo do Propsito do
Impulso -'> Impulso-'> Impulso -'> Impulso -'>
Dficit Intensidade do Objeto ambiental Satisfao pela
Corporal desconforto capaz de satisfazer remoo do
psicolgico o dficit corporal dficit corporal
(ansiedade)
A despeito de sua criatividade, a teoria do impulso de Freud
seressentiu depelo menos trs crticas: (1) umarelativa superes-
timao da contribuio das foras biolgicas para amotivao
(e, comisso, umarelativa subestimao defatores relacionados
aprendizagem e experincia); (2) umexcesso deconfiana nos
dados retirados dos estudos decasos deindivduos portadores de
transtornos (e, comisso, uma faltadeconfiana nos dados prove-
nientes depesquisas experimentais comamostras representativas);
e (3) idias que no so cientificamente (ou seja, experimental-
mente) testveis (p. ex., como possvel criar umteste emprico
sobreofato deaspessoas possurem ounoimpulso para aagres-
sividade?). Por outro lado, nenhuma dessas trs crticas seaplica
segunda grande teoria do impulso, proposta por Clark Hull.
A Teoria do Impulso Segundo Hull
Para Hull (1943, 1952), o impulso uma fonte deenergia agru-
pada ecomposta detodos os dficits/distrbios experimentados
momentaneamente pelo corpo. Em outras palavras, as necessi-
dades particulares de alimento, gua, sexo, sono, e assim por
diante, so conc~ntradas para constiturem uma necessidade .
corporal total. ParaHull, assimcomo para Freud, amotivao (ou
seja, o impulso) temuma base puramente fisiolgica, eaneces-
sidade corporal constitui afonte ltima da motivao (tendo-se
comisso uma outra grande teoria da motivao).
A teoria do impulso de Hull tem um aspecto notvel que
nenhuma outra teoria anterior da motivao apresentou - ou
seja, a de que a motivao pode ser prevista antes de ocorrer.
Tanto com o instinto quanto com a vontade, era impossvel .
dizer a priori quando ese uma pessoa estaria ou no motivada. "
Porm, seumanimal privado dealimento, gua, sexo ousono, o
impulso irinevitavelmente crescer proporcionalmente dunro
dessa privao. A motivao responsvel pelas condies ante-
cedentes do ambiente. O impulso uma funo monotonjca-
mente crescente da necessidade corporal total, e esta, por 'sua
vez, uma funo monotonicamente crescente do nmero de
horas de privao. O fato de que o impulso pode ser conhecido
apartir das condies ambientais antecedentes marcou o incio
de umestudo cientfico da motivao. Isso foi assim porque, se
conhecermos as condies ambientais que criaram amotivao,
poderemos manipular (e predizer) os estados motivacionais no
laboratrio. Tambm possvel explorar os efeitos do estado
motivacional manipulado sobre umgrande nmero deresultados
(p. ex., desempenho, esforo, bem-estar).
O impulso surge deuma ampla faixa dedistrbios corporais,
que incluem afome, asede, o sexo, ador, arespirao, aregu-
lao da temperatura, a mico, o sono, a atividade corporal, a l
construo deninhos eocuidado comosfilhotes (Hull, 1943, pp. ,
59-60). Uma vez surgido, o impulso energiza o comportamento
(Bolles, 1975). Porm, embora energize o comportamento, o ;
impulso no o direciona. o hbito, eno o impulso, que dire-
ciona o comportamento. Como um contemporneo disse: "O
impulso umenergizador, no umguia" (Hebb, 1955, p. 249). Os
hbitos que guiam o comportamento provm da aprendizagem,
e a aprendizagem ocorre como conseqncia do reforo. As
pesquisas deHulllevaram-no ademonstrar que, seuma resposta
seguida rapidamente de uma reduo no impulso, ocorre uma
aprendizagem e, comisso, ohbito reforado. Qualquer resposta
quediminua oimpulso (p. ex., comer, beber, copular) produz um
reforo, eoanimal aprende qual resposta produz areduo deum
impulso nessa situao particular. Para mostrar como ohbito e
o impulso (ou seja, aaprendizagem eamotivao) produzem o
comportamento, Hull (1943) elaborou aseguinte frmula:
A varivel sEr aintensidade do comportamento (E significa
"potencial excitatrio") napresena deumdeterminado estmulo.
fir a fora do hbito (ou seja, a probabilidade de ocorrncia
deuma resposta redutora do impulso diante deumdeterminado
estmulo). D o impulso (drive).2 Os aspectos observveis do
20S subsctos s er significam stimulus eresponse ["estmulo" e "resposta"], e
informamllue ji,refere-se auma determinada resposta napresena deumdeter-
minado estmulo. De modo semelhante, os subscritos associados asE, referem-se
"energia" potencial da resposta na presena desse estmulo especfico.
~S...
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u e
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e- .
a-
la >
le
1 0
io
comportamento - correr, persistir etc. - so representados
pr p,. As variveis /f, eD referem-se s causas subjacentes
einobservveis do comportamento. O sinal de multiplicao
importanteno sentido dequeocomportamento socorre quando
ohbito eoimpulso esto emnveis no-nulos. Emoutras pala-
vras, na ausncia de impulso (D = O), ou na ausncia de hbito
(H = O), no h potencial excitatrio (E = O).
posteriormente, Hull (1952) ampliou seu sistema comporta-
mental paraalmdeH x D,afimdeincluir umaterceira causa de
comportamento: amotivao do incentivo, abreviada como K.3
Almdaspropriedades motivacionais deD, ovalor doincentivo
exercidopor umobjeto-alvo (sua qualidade, sua quantidade, ou
ambas) tambm energiza o animal. Afinal decontas, as pessoas
emgeral trabalham com mais empenho por US$50 do que por
US$l. Aoreconhecer queamotivao podeprovir tanto defontes
internas (D) quanto de fontes externas (K), Hull (1952) props
aseguinte frmula:
P, =/f,xD xK
TantoD quanto Kso termos moti vacionais. A principal dife-
renaentre eles est emque D origina-se de uma estimulao
internavia distrbios corporais, enquanto K origina-se de uma
estimulao externa via qualidade do incentivo.
A teoria comportamental de Hull granjeou enorme popula-
ridade. Emseu apogeu, sua teoria do impulso foi uma das mais
popularesteorias dahistria dapsicologia. Apesar deobviamente
essaafirmativa parecer exagerada, considere trs ocorrncias
histricas queajustificam. Emprimeiro lugar, aproximadamente
metadedetodos os artigos publicados nos principais peridicos
depsicologia do incio dos anos 1950 (p. ex., no Psychological
Review e no Journal o/ Experimental Psychology) fazia refe-
rncia ao livro de Hull de 1943. Em segundo, enquanto livros
sobre motivao eram praticamente inexistentes em meados
dosculo XX, dez anos depois eles se tomariam lugar-comum
(Atk:inson, 1964; Bindra, 1959; Brown, 1961; Hall, 1961;
Lindzey, 1958; Madsen, 1959; McClelland, 1955; Maslow,
1954; Olds, 1956; Peters, 1958; Stacey & DeMartino, 1958;
roman, 1960; Young, 1961). Emterceiro lugar, nos anos 1950,
aAmerican Psychological Association (APA) solicitou a seus
membros quefizessem uma lista das personalidades mais impor-
tantes da histria da psicologia (at meados do sculo XX). O
resultado da pesquisa est mostrado na Tabela 2.1. Observe os
dois nomes no topo da lista.
4
3Por acaso, sevoc se perguntar por que amotivao de incentivo foi abreviada
emingls por K emvez deI (de incentive), omotivo disso queK vemde Kenneth
Spence (Weiner, 1972). Spence convenceu Hull danecessidade de seincorporar
amotivao deincentivo aseu sistema comportamental. Alm disso, Iera usado
para outra varivel, inhibition (inibio), que no s.rdiscutida aqui.
4Noalvorecer do sculo XXI, alista dos psiclogos eminentes alterou-se bastante
(Haggbloom et al., 2002). Em2002, Sigmund Freud havia cado para o 3 lugar,
enquanto Clark Hull caa para o 21. Os dez nomes mais importantes segundo a
lista, do primeiro para o dcimo, emuma relao que apresenta vrios pesqui-
sadores da motivao, so: B. F. SkinJ ;!er, J ean Piaget, Sigmund Freud, A1bert
Bandura, Leon Festinger, Carl Rogers;Stanley Schachter, Neal Miller, Edward
Thorndike eAbraham Maslow.
Tabela 2.1 Os Dez Mais Importantes Nomes da Psicologia,
Segundo uma Classificao de Meados do Sculo XX
1. Sigmund Freud
2. CIark Hull
3, WilheIm Wundt
4, Ivan PavIov
5. J ohn Watson
6. Edward Thomdike
7. WiIliam J ames
8, Max Wertheimer
9. Edward ToIman
10. Kurt Lewin
A teoria doimpulso - tanto naverso freudiana quanto naverso
hulliana - baseava-se emtrs pressupostos fundamentais:
1.O impulso emerge de necessidades corporais.
2. A reduo do impulso reforada e produz a aprendi-
zagem.
3. O impulso energiza o comportamento.
Ao longo dos anos 1950, testes empricos desses trs pressu-
postos revelaram muitos pontos de apoio, mas tambm alguns
motivos de preocupao. Em primeiro lugar, alguns motivos
existem com ou sem necessidades biolgicas correspondentes.
Por exemplo, as pessoas anorxicas no comem (e no querem
comer), adespeito daexistncia deuma forte necessidade biol-
gica de faz-lo (Klien, 1954). Portanto, possvel que a moti-
vao surja deoutras fontes que no os distrbios corporais. Em
segundo lugar, freqentemente a aprendizagem ocorre sem a
correspondente experincia dareduo do impulso. Por exemplo,
ratos famintos aprendem mesmo quando seu comportamento de
comer reforado pela recompensa de sacarin no-nutritiva
(Sheffield & Roby, 1950). Uma vez que no representa qual-
quer benefcio nutricional, asacarina no pode reduzir oimpulso
(ou seja, no serve s necessidades do corpo). Outras pesquisas
mostraram que aaprendizagem ocorre aps ainduo do impulso
(ou seja, ocorre um aumento do impulso; Harlow, 1953). No
final, ficou claro que, para aaprendizagem ocorrer, areduo do
impulso no era nem necessria nem suficiente (Bolles, 1972).
Emterceiro lugar, as pesquisas reconheceram aimportncia das
fontes externas (no-fisiolgicas) de motivao. Por exemplo,
uma pessoa que no est necessariamente com sede pode expe-
rimentar um motivo bastante forte para beber aps ter provado
(ou visto, ou cheirado) sua bebida favorita. Hull acrescentou a
motivao de incentivo (K), mas aquesto importante que os
motivos surgem mais do que simplesmente apartir dafisiologia
corporal. Para explicar fenmenos motivacionais como comer,
beber e ter relaes sexuais, tomou-se claro que os pesquisa-
dores necessitavam concentrar ao menos parte de sua ateno
nas fontes externas (ambientais) de motivao.
Os anos 1950 e 1960 representaram uma transio no estudo da
motivao. No incio dos anos 1950, as teorias motivacionais
dominantes eramconsideradas grandes teorias, sendo historica-
mente fundamentadas ebemconhecidas. A teoria doimpulso era
aprincipal perspectiva relativa motivao (Bolles, 1975; Hull,
1952). Nesse meio desculo, outras teorias motivacionais impor-
tantes incluam ateoria donvel timo deexcitao (Hebb, 1955;
Berlyne, 1967), ateoria dos centros deprazer no crebro (Olds,
1969), a teoria dos conflitos de aproximao-evitao (Miller,
1959), a teoria das necessidades universais (Murray, 1938), a
teoria dos motivos condicionados (Miller, 1948), e a teoria da
auto-atualizao (Rogers, 1959). medida queoestudo damoti-
vao progredia enovos achados apareciam, tornou-se claro que,
parahaver progresso, erapreciso que areaextrapolasse asfron-
teiras desuas grandes teorias. Nos anos que seseguiram teoria
doimpulso, apareceram defato teorias alternativas, quetentaram
se impor como as novas grandes teorias do momento. Porm,
os psiclogos motivacionais estavam simplesmente ganhando
informaes demais para se restringirem a uma grande teoria.
Para investigar seus novos achados, os psiclogos motivacio-
nais dos anos 1970 comearam a adotar miniteorias da moti-
vao (Dember, 1965). A prxima seo discutir essas minite-
orias. Porm, ser til fazer aqui uma pausa para considerarmos
os dois princpios motivacionais que, nos anos 1960, surgiram
como possveis substitutos tericos doimpulso paracompor uma
grande teoria da motivao: o incentivo eaexcitao.
Consideremos oincentivo, que umevento externo (ou est-
mulo) capaz de energizar ou direcionar umcomportamento de
aproximao ou de evitao. Segundo a teoria de reduo do
impulso, as pessoas so motivadas por meio de seus impulsos,
queas"empurram" emdireo adeterminados objetivos (p. ex.,
afome empurra apessoa aexplorar seu ambiente embusca de
alimento). J as teorias motivacionais do incentivo dizem que
as pessoas so motivadas pelo valor incentivador de diversos
objetos presentes emseu ambiente, que as "atraem" emdireo
aesses objetos (p. ex., a viso de uma torta de morangos faz a
pessoa seaproximar damesa). Observe que, nesse caso, amoti-
vao primria no areduo do impulso, mas, ao contrrio, o
aumento e amanuteno do contato com os estmulos incenti-
vadores. As teorias do incentivo surgidas nos anos 1960 funda-
mentalmente tentavam explicar por que as pessoas buscavam
os incentivos positivos e evitavam os incentivos negativos.
Essencialmente, o foco dessas teorias era o K,e no o D,de
Hull, e elas adotaram o conceito de hedonismo, que essencial-
mente postula que os organismos se aproximam de sinais de
prazer e evitam sinais de dor. Por meio da aprendizagem, as
pessoas formam associaes (ou expectativas) dequais objetos
noambiente sogratificantes - sendo, portanto, merecedores de
aproximao - equais outros objetos infringem dor - sendo,
portanto, merecedores deevitao. As teorias do incentivo apre-
sentavam trs novas caractersticas: (1) novos conceitos moti-
vacionais, tais como os incentivos, (2) aidia deque os estados
motivacionais podem ser adquiridos por meio da experincia e
(3) uma descrio da motivao qu-esalienta as alteraes que
ocorrem de momento a momento (uma vez que os incentivos
ambientais podem variar deummomento para outro).
Consideremos agora a excitao. A crescente insatisfao
com ateoria do impulso foi contrabalanada por umcrescente
interesse pela teoria da excitao. O achado que assentou as
bases para essa transio proveio dadescoberta neurofisiolgica
deumsistema de excitao no tronco cerebral (Lindsley, 1957;
Moruzzi & Magoun, 1949). As idias centrais eram as de que
(1) os aspectos do ambiente (o grau aque eles so estimulantes,
novos, estressantes) afetam amaneira de o crebro ser excitado
e(2) as variaes no nvel deexcitao apresentam uma relao
curvilnea (que tmaforma de umU invertido) como compor-
tamento. Ou seja, os ambientes no-estimulantes geram baixos
nveis de excitao e emoo, tais como o tdio; j ambientes
umpouco mais estimulantes geram nveis timos de excitao
e emoes, tais como o interesse; e ambientes extremamente
estimulantes geram excitaes eemoes como omedo. Onvel
deexcitao terminou sendo entendido como algo "sinnimo de .
um estado geral de impulso" (Hebb, 1955, p. 249): as"pessoas
preferem umnvel timo deexcitao, evitando seus nv~s muito c
baixos ou muito altos. Observe ento o que aconteceu com a
teoria do impulso - que foi reinterpretada deuma maneira que '
a afastou de suas razes biolgicas, 1evando-a para a poca da
neuropsicologia edacognio. No fimdos anos 1960, os psic-
logos motivacionais daquele perodo poderiam seconcentrar nas <
necessidades biolgicas (impulso), nos incentivos ambientais ou
nos estados cerebrais de excitao.
Com acrescente insatisfao emrelao teoria do impulso,
tomou-se cada vez mais evidente que qualquer grande teoria
era simplesmente incapaz de arcar sozinha com todo o nus
de explicar a motivao (Appley, 1991). Em sua tentativa de
cobrir todo oespectro dos fenmenos motivacionais, opanorama
contemporneo dos estudos damotivao agora caracterizado "
por uma enorme diversidade deteorias ("miniteorias"), eno por
umconsenso qualquer emtomo de uma nica grande teoria.
Diferentemente das grandes teorias queexplicam todo oespectro
damotivao, asminiteorias limitam suaateno aumfenmeno
motivacional especfico. As miniteorias buscam compreender ou '
investigar um(a) determinado(a):
Fenmeno motivacional (p. ex., o fluxo da experincia)
Circunstncia que afeta amotivao (p. ex., aretroalimen-
tao de umfracasso)
Grupos de pessoas (p. ex., extrovertidas, crianas, traba-
lhadores)
Questo terica (p. ex., "Qual arelao entre cognio
eemoo?")
Uma miniteoria explica parte, porm no todo o comporta-
mento motivado. Sendo assim, uma teoria motivacional dereali-
zao (uma miniteoria) surgiu para explicar por que as pessoas
respondem apadres de excelncia, epor que algumas pessoas
demonstram ter entusiasmo eaproximao eagemcommtodo,
ao passo que outras demonstram ansiedade e evitao diante
desses padres. A teoria motivacional derealizao noconsegue
explicar umagrande parte daao motivada, mas, por outro lado, '
presta ~ma boa contribuio explicao de uma interessante
fatia da'ao motivacional. A lista aseguir identifica algumas das
miniteorias (comuma referncia bsica) surgidas nos anos 1960
"-
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e1970comoobjetivo desubstituir as grandes teorias enfraque-
cidas do impulso, do incentivo eda excitao:
Teoria motivaciona1 de realizao (Atkinson, 1964)
Teoria atribucional da motivao de realizao (Weiner,
1972)
Teoria da dissonncia cognitiva (Festinger, 1957)
Motivao dos efeitos (White, 1959; Harter, 1978a)
Teoria da expectativa x valor (Vroom, 1964)
Teoria do fluxo (Csikszentmihalyi, 1975)
Motivao intrnseca (Deci, 1975)
Teoria do estabelecimento de metas (Locke, 1968)
Teoria do desamparo aprendido (Seligman, 1975)
Teoria dareatncia (Brehm, 1966)
Teoria da auto-eficcia (Bandura, 1977)
Auto-esquemas (Markus, 1977)
Trs tendncias histricas explicam por que oestudo damoti-
vao deixou para trs atradio das grandes teorias emfavor
das miniteorias. Em primeiro lugar, os pesquisadores moti-
vacionais reavaliaram a propriedade da idia de que os seres
humanos so inerentemente passivos. A prxima seo discutir
essatendncia. Emsegundo, amotivao, como todo ocampo da
psicologia, tornou-se acentuadamente cognitiva. Essa tendncia
veio aser conhecida como arevoluo cognitiva. E, emterceiro
lugar, ospesquisadores motivacionais tornaram-se cada vez mais
interessados nos problemas e nas questes aplicadas e social-
mente relevantes. Almdessas tendncias histricas, oprimeiro
jornal dedicado exclusivamente ao tpico da motivao surgiu
em 1977, Motivation and Emotion. Esse jornal focalizou quase
todaaSU<lc ateno naexplorao emprica das miniteorias moti-
vacionais.
opropsito da teoria do impulso era explicar como umanimal
passava deinativo aativo (Weiner, 1990). Emmeados do sculo
XX, supunha-se que os animais (inclusive os seres humanos)
eram naturalmente inativos, e que o papel da motivao seria
excit-Ios, fazendo com que, de passivos, eles passassem a ser
ativos. Com efeito, "motivar" significa "mover". Dessa forma,
oimpulso, como todos os constructos motivacionais anteriores,
explicava omotor instigante docomportamento. A ttulo deilus-
trao, uma definio comum para motivao em meados do
sculo XX era: "oprocesso deexcitar aao, sustentar aatividade
emprogresso eregular opadro deatividade" (Young, 1961, p.
24). A motivao era o estudo daenergizao dos passivos.
J os psiclogos dasegunda metade do sculo XX pensavam
demaneira bastante diferente. Eles enfatizariam ofato deque as
pessoas esto sempre conseguindo e fazendo algo. As pessoas
so inerentemente ativas, estando sempre motivadas. Segundo
umdos proponentes da natureza ativa das pessoas, "uma teoria
motivacional bem fundada deve (...] supor que a motivao
constante, incessante, flutuante ecomplexa, eque uma carac-
terstica quase universal depraticamente qualquer processo que
envolva interesse do organismo" (Maslow, 1954, p. 69). Talvez
nas crianas, mais do que emquaisquer outros seres, isso seja
mais evidente: "elas pegam os objetos, sacodem-nos, cheiram-
nos, colocam-nos naboca, atiram-nos para longe eesto sempre
perguntando 'O que isso?' Sua curiosidade infindvel" (Deci
& Ryan, 1985a, p: 11).
Na reviso das teorias motivacionais que fizeram emmeados
dos anos 1960, Charles Cofer e Mortimer Appley (1964) divi-
diram as teorias motivacionais dapoca entre aquelas que supu-
nham que os organismos eram passivos e conservadores de
energia e aquelas que supunham que os indivduos eram ativos
eque buscavam o crescimento. O nmero das teorias de orien-
tao passiva eradez vezes superior ao das teorias deorientao
ativa. Entretanto, as teorias ativas comearam asepropagar. Nos
dias de hoje, as idias sobre amotivao e aemoo aceitam a
premissa da existncia do organismo ativo, tratando bempovco
das motivaes ocorridas por dficit (p. ex., reduo na tenso,
homeostase, equilbrio) ebem mais das motivaes por cresci-
mento (p. ex., cri atividade, competncia, significados pessoais
possveis, auto-atualizao; Appley, 1991; Benjamin &J ones,
1978; Rapaport, 1960; White, 1960). O estudo da motivao
hoje o estudo do direcionamento do propsito nas pessoas
inerentemente ativas.
Os primeiros conceitos motivacionais - impulso, excitao,
homeostase - fundamentavam-se na biologia e na fisiologia.
Portanto, muito do pensamento sobre amotivao era moldado
em uma herana e uma perspectiva biolgicas. Os estudos
contemporneos damotivao continuam amanter essa aliana
.com a biologia, a fisiologia e a sociobiologia. Entretanto, no
incio dos anos 1970, oZeitgeist ("clima intelectual") da psico-
logiapassou decisivamente aser cognitivo (Gardner, 1985; Segal
&Lachman, 1972), earevoluo cognitiva tomou conta darea
damotivao damesma maneira quefez compraticamente todas
as outras reas' da psicologia (D' Amato, 1974; Dember, 1974).
Os pesquisadores da motivao comearam a complementar
seus conceitos biolgicos com os conceitos que enfatizavam
os processos mentais internos. Alguns desses constructos moti-
vacionais mentalsticos incluem os planos (Miller, Galanter &
Pribram, 1960), as metas (Locke & Latham, 1990), as expecta-
tivas (Seligman, 1975), as crenas (Bandura, 1977), as atribui-
es (Weiner, 1972) eo autoconceito (Markus, 1977).
A revoluo cognitiva exerceu dois outros efeitos sobre o
pensamento referente motivao. Primeiro, as discusses inte-
lectuais sobre amotivao enfatizaram osconstructos cognitivos
(ou seja, as expectativas, as metas), deixando de enfatizar os
constructos biolgicos eambientais. Essas discusses alteraram
a imagem que a psicologia fazia do funcionamento humano,
deixando-a "humana em vez de mecnica" (McKeachie, 1976,
p. 831). Essa passagem ideolgica damecnica para adinmica
(Carver &Scheier, 1981, 1990; Markus &Wurf, 1987) foi muito
bem captada no ttulo de umdos mais populares textos motiva-
cionais daquela poca, Theories of Motivation: From Mechanism
to Cognition (Weiner, 1972). Uma reviso dos estudos moti-
vacionais realizados apartir dos anos 1960 e 1970 mostra um
acentuadp declnio de experimentos que manipulam estados
de privao em ratos, acompanhado por um igualmente acen-
tuado aumento nos experimentos que manipulam aretroalimen-
tao que acompanhava osucesso ouofracasso nodesempenho
humano (Weiner, 1990). O planejamento experimental no
muito diferente, mas inegvel o fato de seu foco ter passado a
seconcentrar empessoas, emvez de animais.
Segundo, arevoluo cognitiva veio complementar o emer-
gentemovimento dohumanismo. Ospsiclogos humanistas criti-
cavamasteorias motivacionais dominantes nos anos 1960como
sendo decididamente no-humanas. Os humanistas resistiram a
utilizar a metfora da mquina, que apresenta a motivao de
uma maneira deterrninista, como sendo uma resposta a foras
biolgicas incmodas, a destinos desenvolvimentais (p. ex.,
experincias traumticas na infncia), ou acontroles exercidos
pelo ambiente ou pela sociedade (Bugental, 1967; Wertheimer,
1978). As idias de Abraham Maslow e Carl Rogers (Captulo
15) expressam a nova compreenso que a psicologia tem dos
seres humanos como seres inerentemente ativos, cognitiva-
mente flexveis emotivados para ocrescimento (Berlyne, 1975;
Maslow, 1987; Rogers, 1961).
Uma terceira importante alterao que ajudou a iniciar a era
das miniteorias foi o fato de que os pesquisadores voltaram
sua ateno para questes relevantes soluo dos problemas
motivacionais enfrentados pelas pessoas em sua vida diria
(McClelland, 1978) - no trabalho (Locke & Latham, 1984), na
escola (Weiner, 1979), aoenfrentarem oestresse (Lazarus, 1966),
nasoluo deproblemas desade (Polivy, 1976), naluta contra
adepresso (Seligman, 1975), eassimpor diante. medida que
estudavam menos osanimais no-humanos emais aspessoas, os
pesquisadores descobriram uma riqueza de exemplos de moti-
vao queocorrem naturalmente fora dolaboratrio. Emfuno
disso, ospesquisadores motivacionais comearam cada vez mais
aseconcentrar emproblemas equestes aplicadas ederelevncia
social. Tambm passaram a ter contato mais freqent~ com os
psiclogos deoutras reas, tais como os dapsicologia social, da
psicologia industrialJ organizacional, da psicologia clnica e de
aconselhamento, e assim por diante. No geral, area tomou-se
menos interessada emestudar, por exemplo, afome como fonte
do impulso, emais interessada emestudar as motivaes que se
encontram por trs do comer, dadieta, daobesidade edabuli mia
(Rodin, 1981; Taubes, 1998).
A nfase napesquisa aplicada esocialmente relevante fez com
que os estudos motivacionais contemporneos assumissem um
tipo depapel de"J ohnny Appleseed"5, emque os pesquisadores
motivacionais saram de seus laboratrios para fazer perguntas
do tipo "O quecausa ocomportamento?" nas mais diversas reas
deespecializao dapsicologia. As novas alianas moti'{acionais
comoutros campos dapsicologia podem ser ilustradas naFigura
2.1, que mostra explicitamente como a motivao se relaciona
com os outros cursos de psicologia que o leitor possivelmente
j fez ou far. Ou seja, parte do contedo dos cursos de psico-
logia social, da psicologia da personalidade e da psicologia da
educao certamente motivacional. Emvirtude dessa superpo-
sio, s vezes difcil dizer onde o estudo da cognio acaba
e onde o estudo da motivao comea (Sorrentino & Higgins,
1986), ou onde o estudo da percepo acaba eonde o estudo da
motivao comea (Bindra, 1979). As tnues fronteiras entre a
motivao e seus campos afins em geral sugerem a existncia
de uma crise de identidade no estudo da motivao; por outro
5Literalmente, "J oozinho Plantador de Mas", apelido de umsujeito chamado
J ohn Chapman, que, nas primeiras dcadas aps a independncia dos EUA,
perambulou pela costa leste do pas plantando macieiras eestimulando os outros
afazerem o mesmo. O nome passou ento ase aplicar aqualquer pessoa que se
toma adepta ou propagandista entusiasta de urna causa. (N. T.)
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( Clnica" J Fisiolgica '
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\ Aconselhamento I Sade J
\ / /
, "" ",
... , . , . . . . . . ,..,.
. . . . _----- ~------
lado, na prtica, aausncia de fronteiras bem definidas facilita
atrocadeidias eestimula uma exposio adiferentes perspec-
tivasemetodologias (Feshbach, 1984), incluindo aquelas vindas
deforadapsicologia (p. ex., asociologia; Turner, 1987). Como
conseqncia disso, os estudos contemporneos da motivao
ganharamuma riqueza, uminteresse euma vitalidade especiais
(McNally, 1992).
A ERA CONTEMPORNEA DAS
MINITEORIAS
Thomas Kuhn (1962, 1970) descreveu ahistria damaioria das
cincias enfatizando ofato deque uma certa disciplina tanto faz
progressos contnuos quanto descontnuos. Quando ocorre um
progresso contnuo, osparticipantes realizam progressos lentos,
incrementais ecumulativos, medida quenovos dados vo sendo
acrescentados e vo suplantando os velhos dados, e as novas
idias se somam e suplantam as idias antigas. Por outro lado,
quando ocorre umprogresso descontnuo, aparecem idias radi-
caisquerivalizam (eno mais sesomam) comas idias antigas.
Seas idias radicais ganharem aceitao, h uma rpida edrs-
tica alterao no modo de pensar dos pesquisadores, fazendo
comque os antigos modelos caiam em desuso para dar lugar
aos novos modelos.
A Tabela 2.2 mostra aviso desenvolvimental deKuhn. Em
seu estgio pr-paradigmtico, os estgios primitivos de uma
disciplina comeam aseenraizar medida que os participantes
voformulando diferentes questes, utilizammtodos diferentes,
tentamresolver problemas diferentes, sugerem diferentes solu-
es e, basi~amente, discordam ediscutem bastante entre si. J
no estgio'paradigmtico, os participantes da disciplina conse-
guemalcanar umconsenso sobre o que constitui sua estrutura
terica e metodolgica comum. Essa estrutura compartilhada
(um "paradigma") possibilita que cada contribuinte compre-
enda os mtodos e problemas da disciplina da mesma maneira.
Comisso, os participantes tmcondies de trabalhar coletiva-
mente, o que os faz ganhar emuma compreenso cada vez mais
detalhada e apurada da sua rea de interesse. Entretanto, com
o tempo as limitaes e as inadequaes do paradigma aceito
tornam-se evidentes, medida que vo surgindo anomalias que
no podem ser explicadas com o paradigma ento endossado.
Isso faz comque toda area experimente umdesconforto geral.
Em conseqncia, surgem novos insights e novas descobertas,
e esses insights e descobertas fazem surgir um novo modo de
pensar ("um paradigma"). Munidos desse novo modo depensar,
os pesquisadores terminam por chegar a um acordo sobre um
novo eaperfeioado paradigma, emumprocesso que geralmente
engloba vrias geraes de cientistas. Por exemplo, dois casos
clssicos de mudana de paradigma ocorreram comarevoluo
copernicana, que substituiu as antigas idias do geocentrismo,
ecom ateoria einsteiniana da relatividade geral, que substituiu
ageometria euclidiana. Com essas mudanas, a astronomia e a
fsica ficaram para sempre alteradas.
Como disciplina, o estudo da motivao tem participapo
da ascenso e da queda de trs principais modos de pensar: a
vontade, oinstinto eoimpulso. Cada umdesses conceitos moti-
vacionais ganhou ampla aceitao, mas, medida que novos
dados foramsurgindo, constatou-se que cada umdesses conceitos
era bastante limitado para produzir mais progressos, e isso fez
com que, no final, cada um deles fosse substitudo por uma
idia mais nova, radical e aperfeioada. Atualmente, o estudo
da.motivao encontra-se em meio era das miniteorias, e os
trs avanos recentes (ou seja, anatureza ativa dapessoa, arevo-
luo cognitiva eapesquisa socialmente relevante) que hpouco
revisamos explicam por que a era das miniteorias acabou se
mostrando mais produtiva do queaeradateoria do impulso entre
ns. Outra tendncia dos estudos motivacionais contemporneos
o afastamento que essa rea vemexperimentando das cincias
naturais esuaaproximao das cincias sociais. Entretanto, essas
atuais especializaes, debates e discordncias tm produzido
nos estudos motivacionais uma "crise de identidade".
Nessa "crise de identidade" que acompanhou a transio da
teoria do impulso para aera atual das miniteorias, houve conse-
qncias boas ems. No lado ruim, amotivao perdeu o trono
que tinha como talvez amais importante disciplina dapsicologia
para ser relegada aumtipo de rea de estudo de segunda classe.
Esse destronamento da motivao foi to severo que, em certa
medida, area sofreu umcolapso que durou uma dcada emeia.
Entretanto, oestudo damotivao no desapareceu. As ques-
tes que definem amotivao, discutidas no Captulo 1, perma-
necem. E, em vez de desaparecer, os especialistas motivacio-
nais se dispersaram para praticamente todas as outras reas da
Floresce uma nova cincia, cujos participantes no compartilham uma mesma linguagem ou um mesmo
conhecimento bsico. So freqentes os debates sobre quais deveriam ser os mtodos, os problemas e
as solues dadisciplina.
As faces pr-paradigmticas se fundem emumconsenso sobre o que constitui os mtodos, os problemas
eas solues da disciplina. Esse consenso chamado de paradigma. Os participantes que compartilham
desse paradigma acumulam conhecimento efazem avanos considerveis.
Surge uma anomgHa que no pode ser explicada pelo consenso/paradigma existente. Desencadeia-se ento
umchoque entre avelha maneira depensar (que no consegue explicar aanomalia) e anova maneira de
pensar (que consegue explic-Ia).
A nova maneira depensar produz umprogresso que modifica adisciplina. Ao chegar aum novo consenso,
os participantes se estabilizam emumnovo paradigma (ou novo estgio paradigmtico). O progresso retoma,
ecom ele so feitos novos avanos considerveis. -'
psicologia. Sem o uso de conceitos motivacionais, os tericos
daaprendizagem, ospsiclogos dapersonalidade, ospsiclogos
sociais, os clnicos eoutros eramincapazes deexplicar todos os
tipos decomportamento quetentavam entender. Emoutras pala-
vras: os demais campos da psicologia precisavam de respostas
para suas questes motivacionais. E o que emergiu disso foram
asteorias damotivao social (Pittman & Heller, 1988), damoti-
vao fisiolgica (Stellar &Stellar, 1985), damotivao cogni-
tiva (Sorrentino &Higgins, 1986), damotivao no desenvolvi-
mento (Kagan, 1972), e assimpor diante. Alm disso, tambm
surgiram teorias motivacionais especficas a domnios particu-
lares deaplicao: teorias queexplicam amotivao relacionada
aoatodefazer dietaedeseembebedar (Polivy & Herman, 1985),
ao trabalho (Locke & Latham, 1984, 1990; Vroom, 1964), aos
esportes (Roberts, 1992; Straub &Williams, 1984), educao
(Weiner, 1979), eassimpor diante. Por volta de 1980, os psic-
logos motivacionais estavam emliteralmente todas as reas da
psicologia, enquanto investigavam as bases motivacionais da
cognio, da interao social, da sade, da personalidade, da
educao, eda por diante.
Nos anos 1960, o estudo da motivao basicamente entrou
emcolapso. Os conceitos motivacionais foram postos de lado,
enquanto adisciplina eradominada pelos behavioristas, queviam
amotivao como algoqueacontece foradapessoa (emforma de
incentivos ereforadores). E quando as foras internas pessoa
eram reconhecidas, elas eram tidas como foras fisiolgicas,
inconscientes ousubconscientes. Emfuno disso, estudar nessa
poca os aspectos conscientes damotivao era algo, por assim
dizer, proibido (Locke &Latham, 2002). Oestudo damotivao
necessitava de teorias que explicassem como as pessoas inten-
cionalmente regulam seu prprio comportamento. Felizmente,
em outras reas, os psiclogos no-motivacionais desejavam
saber amesma coisa. Ou seja, veio aseconstatar queasquestes
sobre amotivao eram significantes erelevantes para pratica-
mente todas as reas da psicologia. Portanto, os pesquisadores
motivacionais estabeleceram uma srie de alianas com outras
reas, formando assim uma rede dispersa depesquisadores que
compartilhavam uma mesma preocupao ecompromisso com
as questes e problemas relevantes do ponto de vista motiva-
cional. Foi nas especialidades dapsicologia - psicologia social,
psicologia educacional, psicologia industriaIJ organizacional, etc.
- que secriaram as teorias sobre como as pessoas intencional-
mente regulam seu comportamento.
Diante desse presente "estado de crise", h duas maneiras
de conceitualizar os estudos contemporneos da motivao. A
primeira delas basicamente admitir que area da motivao
jovem, imatura ebasicamente arraigado aumestgio pr-para-
digmtico de 100anos dedurao (vejaaTabela 2.2). Emvez de
existir emforma deumadisciplina prpria ebem-estabeleci da, o
estudo contemporneo damotiva~o depende das alianas desta
comoutros campos dapsicologia, como mostra aFigura 2.1. A
Figura 2.1tambm apresenta uma superposio intelectual entre
o ncleo dos estudos motivacionais e esses dez campos afins.
A ttulo de ilustrao, observa-se que apsicologia educacional
estuda como os estudantes aprendem ecomo os professores os
ajudam aaprender (Renninger, 1996). Como amotivao afeta
a maneira como os estudantes estudam, e como os professores
afetam a motivao dos estudantes para aprender, o campo
da motivao relevante para a psicologia educacional. Esse
interesse mtuo mostrado em fonna de crculos superpostos,
mostrados na Figura 2.1, e manifesta-se nas pesquisas reali-
zadas pelos psiclogos educacionais, que fazem perguntas como
"Qual opapel do interesse naaprendizagem?" (Ainley, Hidi &
Berndorff, 2002) e"De que modo oelogio deumprofessor afeta
amotivao dos alunos?" (Henderlong & Lepper, 2002).
Uma segunda maneira deconceitualizar os estudos contempo-
rneos damotivao pode ser vista naFigura 1.1(do Captulo 1).
Essa figura identificou o assunto dos estudos motivacionais em
tomo de quatro constructos: necessidades, cognies, ~moes
eeventos externos. Todos os pesquisadores da motivao erifa-
tizam a contribuio de um ou mais desses constructbs para
explicar aenergia eadireo do comportamento. Por exemplo,
no estudo das necessidades, alguns tericos argumentam que
"o estudo da motivao humana o estudo das necessidades
humanas edos processos dinmicos relacionados aessas neces-
sidades" (Deci, 1980, p. 31). J os tericos motivacionais preo-
cupados comaemoo argumentam que"as emoes constituem
osistema motivacional primrio" (Tomkins, 1970, p. 101). E um
estudo cognitivo da motivao supe que "as crenas [...] das
pessoas determinam seu nvel demotivao" (Bandura, 1989, p.
1176). Outros tericos concentram-se nas propriedades motiva-
cionais deeventos externos, enfatizando-se para uma anlise de
como os eventos ambientais energizam edirecionam o compor-
tamento (Baldwin & Baldwin, 1986; Skinner, 1953).
A organizao dos captulos deste livro reflete essa ltima
conceitualizao do estudo motivacional. Ou seja, um captulo
cobre as maneiras como as necessidades motivam o compor-
tamento, outro captulo trata de como as cognies motivam
o comportamento, e assim por diante. Essa uma observao
crtica a fazer, pois revela que quem estuda a motivao e a
emoo reconhece que os fenmenos motivacionais inerente-
mente possuem vrios nveis (Driver-Linn, 2003). Ou seja,
possvel entender umestado motivacional emnvel neurolgico,
em nvel cognitivo, em nvel social, e assim por diante (veja o
Boxe 2). Reconhecer que a motivao e a emoo so ineren-
temente fenmenos de vrios nveis significa que essa rea de
estudo necessariamente inclui suposies contraditrias, mtodos
variados ediferentes formas de compreenso dos fenmenos.
Uma boa maneira deconcluir essa anlise damotivao como
sendo uma disciplina emdesenvolvimento fazer uma reviso
das atuais definies de motivao e emoo. Essas definies
esto aqui repetidas do Captulo 1:
Motivao: refere-se aos processos quedo aocomportamento
sua energia esua direo.
O termo processos faz reconhecer que os pesquisa-
dores da motivao no chegaram a um acordo sobre se
os motivos so essencialmente necessidades, cognies,
emoes ou reaes a eventos ambientais. Portanto, o
uso desse termo uma confisso involuntria de que o
~studo contemporneo da motivao multiparadigm-
tico, encontrando-se, por conseqncia, em um estgio
pr-paradigmtico de desenvolvimento.
stos,
eali-.
orno;
di& '
Ifeta
IpO-
) 1 ).
lara
Dlo,
:J .ue,'
des
:es-
eo-
em
um'
j a s
Emoo: fenmeno subjetivo, fisiolgico, funcional, expres-
sivo ede vida curta, que orquestra amaneira como reagimos
adaptativamente aos eventos importantes de nossa vida.
A expresso subjetivo,fisiolgico,funcional, expressivo
reconhece que os pesquisadores da motivao compre-
endem as emoes observando-as a partir de diferentes
pontos de vista. Portanto, essa expresso outra confisso
involuntria de que os estudos contemporneos da emoo
apresentam vrios nveis e, por conseqncia, tambm se
encontram em um estgio pr-paradigmtico de desenvol-
vimento.
Admitir que os estudos motivacionais encontram-se em um
estgio pr-paradigmtico de desenvolvimento poderia soar
como algo pejorativo. Afinal, qualquer disciplina gostaria de
ver a si mesma como madura, avanada, paradigmtica e coesa
(como a fsica), e no como imatura, lenta, pr-paradigmtica e
Por que essa informao importante?
Para que se perceba todo o espectro de vozes partici-
pantes do esforo de compreender amotivao.
i~~O:sfenm~no~motivacionais ~~eventos. ~omplex.os quee.xistem
t41:emdiversos ruvels (p. ex., neurologJ .i:o, cogruuvo, SOCIal,ambIental).
,.Entretanto, na prtica, a maioria das tentativas de explicar uma
-. '~xperitcia motivacional baseia-se em uma nica perspectiva. Por
'. exemplo, quando umadolescente perde interesse pela escola, o pai
am,(ou umpesquisador) geralmente sai procura "da" expli-
o p1tr~.a dimi~io do interesse. As pessoas tendem a esco-
e; aprimeira idia razovel e satisfatrla que lhes vem mente.
ntretanto, uma outra maneira depensar sobre amotivao tornar-
. se consciente de uma ampla gama de possveis idias, para ento
seecionar aquelas que melhor se adeqem a uma experincia em
, particular., .",
M9ia~vozes prticipam das discusses sobre os estudos dntem-
porneos da motivao, das quais, sete so particularmente impor-
tantes:
Fisiolgica!
neurolgica
_ Cognitiva .
~ '"
, i'
~r '.', ,....
, .,CogruUVO-SOCIal_
". (cultural)
Os m.otivos so de origem...
,j' ~"4i . > , - "~l; . ,<,}
Incentivos erecompensas ambientais (p.'ex.,
dinheiro)
Atividade cerebral ehormonal Cp.ex., fome)
Eventos mentais emod?s depensar Cp.ex.,
metas)
.Ma1'l.irasd~pensar ap~uma exposio a
outros indivduos, tais como aqueles que
desempenham papis modelares (p. eX.,
possveis l)ignificaos pessoais) .
D0ta.o genticlf'de c,adaindivduo
. 'i. (p.~x:~ex o)!:~,
( fi" '.I: '.", "" b~t f
Encorajamento o potenCial humano
(p: ex., auto-atualizllo) "
Vida neItalhIconsciente (p. ex., ansiedade)
I- ~ _ ,'-"
dividida (como a motivao; Driver-Linn, 2003). Dessa forma,
os estudos motivacionais existem como um "trabalho intelectual
em progresso" ..
o Retorno dos Estudos da Motivao
nos Anos 1990
A partir de 1952, a Universidade de Nebraska passou a convidar
os mais proeminentes tericos motivacionais da poca a se
reunirem anualmente em um simpsio sobre motivao. No
primeiro ano desse encontro, entre os participantes estavam
Harry Harlow, J udson Brown e Hobart Mowrer (nomes cle-
bres nos estudos da motivao). No ano seguinte, J ohn Atk$son
e Leon Festinger apresentaram artigos, o mesmo ocorrendb no
terceiro ano com Abraham Maslow, David McClelland, J ames
Olds eJ ulian Rotter (de novo, todos eles pesquisadores fam1sos
no estudo da motivao). O simpsio logo se tomou um sucesso,
A ttulo de ilustrao, considere como possvel ter amelhor
compreenso e explicao da motivao sexual. Os behavioristas
apontam para aparte do desejo que depende do grau a que aoutra
pessoa atraente etemacapacidade dereforar essa atrao fsica.
J ospsicofisiologistas apontam para aparte do desejo que depende
daliberao dedopamina no sistema lmbico do crebro. Os cogui-
tivistas acrescentam que o desejo provm de expectativas, metas,
valores, esquemas e crenas sobre o que e o que no possvel.
Os pesquisadores cognitivo-sociais ajuntam que nossas crenas e
expectativas surgeIil das interaes comos outros, tais.como nossos
colegas e as pessoas q ue para 'ns representam modelos de papel
culturais. Os ewolucionistas diz~m que os homens ~as mulheres
tmdiferentes estratgias de acasalamento eque, portanto, desejam
encontrar diferentes qualidades em um parceiro. Os humanistas
salientam aparte do desejo que deriva daoportunidade departicipar
deumarelao ntima epromotora decrescimento. E ospsicanalistas
acrescentam que desejamos relaes com as pess;~s que se enqua-
dram nos nossos primeiros vnculos edo modelo mental enraizado
na infncia a respeito de quo prximo de um ideal romntico o
.parceiro deve se situar.
Quando ouvimos todas essas "ozes que participam da discusso
sobre motivaio, temos impres[o deesWmos diante tanto de UIil
ponto forte quanto deump~nt fraco. Quanto ao ponto fraco, pode-
riamos ter aimpresso (crreta) de que amotivao no parece ser
umcampo de estudo isolado - ou seja, ela est dividida emespe-
.dalidades, e ningum parece chegar a um acordo que nos permita
compreender eexpJ iar ~,qu~s amqtiyao e a,~m<?o.~U!ll).to' .
ao ponto forte, entretant,vni~sque se ganha a'yortufiidade de
juntar ,n;,~s peas do quebra-caba. Pesquisadores de diferentes
perspectivas fazem diferentes perguntas sobre amotivao; .muitas
- das quais podetirn ser impensveis ans,. caso no tivessem sido
~formldas por meio deperspectivas que"nQsso'pouco familiares.
" provVel qU~N9c nii a<:;hetodas !Is.J :es~osts,s~tis(tdda;, mas
;z, ''07>,;;.; / 14f -'.' "',- ,_ "!!i -.,C~"A," ?ii ' . _,4'"
uma compreenso profunda esofisticada dmotiva~o eda.emoo
comea pnrnerro colocando todo 6'conhehnento dispnv'elsobre
~mesa,:para entoseledonar aquelas idias qu~so mais empiri-
cniente.tfefensaveis epessoalmente utilii~is. ' .
. .\J lt" .~. "",",,' '. Iik. .'.~'
passando adesempenhar umpapel deliderana nadefinio ena
reflexo sobrearea. Aolongo de25anos, osimpsio serealizou
ininterruptamente, atqueumamudana fundamental ocorreu em
1978 (Benjamin &J ones, 1978). Em 1979, o simpsio quebrou
aseqncia de seu tema motivacional, passando, emvez disso,
aconsiderar tpicos que variavam de ano para ano, sendo que
nenhum deles tinhamuito, oumesmo nada aver, commotivao.
O simpsio de 1979 concentrou-se nas atitudes, e simpsios
posteriores detiveram-se em tpicos como gnero, comporta-
mentos de adictos e envelhecimento. Lembre-se de que esses
anos correspondem perda deposto que amotivao sofreu, de
ser talvez ocampo mais importante dapsicologia parasever rele-
gada auma rea desegunda classe. Basicamente, o Simpsio de
Nebraska, assimcomo apsicologia emgeral, perdeu ointeresse
pelo estudo damotivao (pelas razes descritas anteriormente).
Comodeclnio desuas grandes teorias, osestudos damotivao
perderam seu foco esua identidade.
Entretanto, ahistria no termina com amotivao vivendo
essacriseirremedivel. Reconhecendo orenascimento dosestudos
da motivao e de seus feitos contemporneos (ou seja, da era
das miniteorias), os organizadores do Simpsio deNebraska de
1990 mais uma vez convidaram os pesquisadores mais proemi-
nentes damotivao para sereunirem emumsimpsio dedicado
exclusivamente ao conceito de motivao (Dienstbier, 1991).
Durante essa conferncia, os organizadores perguntaram aos
participantes - Mortimer Appley, Albert Bandura, Edward L.
Deci, Douglas Derryberry, Carol Dweck, Don Tucker, Richard
Ryan eBemard Weiner (denovo, todos nomes famosos noestudo
da motivao) - se eles achavam que a motivao era nova-
mente umcampo forte e maduro o suficiente para merecer que
houvesse umretorno exclusivo aos tpicos sobre motivao. De
maneira unnime e entusistica, os participantes disseram que
amotivao era de novo umcampo de estudo rico o suficiente
parajustificar o encontro anual emNebraska. Os organizadores
concordaram com essa deciso e, ao fazerem isso, deram ao
estudo da motivao umvoto deconfiana eumsenso de iden-
tidade pblica. Desde ento, acada ano o simpsio voltou ater
seu foco na motivao.
Nos anos 1970, os estudos da motivao encontravam-se
beiradaextino, "comascostas achatadas", conforme disseram
dois pesquisadores (Sorrentino &Higgins, 1986, p. 8). Osimples
fatodequeosorganizadores daconferncia tiveramqueperguntar
aos participantes do simpsio se a motivao, por si s, cons-
titui ou no umcampo diz algo sobre sua crise de identidade. O
estudo da motivao sobreviveu aliando-se aoutros campos de
estudo, eoSimpsio deNebraska de 1990simbolicamente apre-
goou seuretorno emdireo aumcampo integrado ecoerente de
estudo. Com o novo milnio, o estudo da motivao mais uma
vez logrou atingir uma massa crtica de participantes interes-
sados eproeminentes. Para documentar essa concluso otimista,
oleitor pode consultar osprincipais peridicos depsicologia (p.
ex., Psychological Review, Psychological Bulletin, Psychological
Science) eesperar encontrar umartigo relacionado motivao
empraticamente todas as edies. O que parece que as ques-
tes eproblemas motivacionais so simplesmente interessantes
eimportantes demais para seremignorados. E omesmo sepode
dizer emrelao aos peridicos dediversas outras reas deespe-
cialidade (p. ex., Journal 0/ Educational Psychology, Journal 01
Personality and Social Psychology). No novo milnio, o estudo
da motivao est claramente de volta fronteira da psicologia.
Nos 14captulos que seseguiro, oleitor pode esperar encontrar
umcampo crescente eemestado deflorescimento - umpouco
desorganizado, porm interessante, relevante evital.
Como disse umparticipante do simpsio, "se oque voc tem
uma maneira de ajudar as pessoas atratar de questes signifi-
cantes emsuas vidas, ento voc ver por todos os lugares avisos
do tipo 'Precisa-se de Ajuda"'.
f
Muito sepode ganhar percorrendo os 24 sculos depensamento
sobre a motivao. Considere as antigas questes: por que se
comportar? Por que fazer algo - por que selevantar 4e manh
cedo para fazer alguma coisa? Diante de questes como essas,
aolongo dahistria, ospesquisadores damotivao comearam
abuscar os agentes instigadores do comportamento - ou seja,
comearam a procurar identificar o que energiza ou inicia o
comportamento. Durante dois milnios (de Plato [c. 428-348
a.c.] aDescartes [c. 1596-1650]), o esforo intelectual para se
compreender amotivao concentrava-se navontade, que reside
na alma imaterial. Estudar essa substncia imaterial e espiri-
tual foi algo que se mostrou muito difcil para a nova cincia
da psicologia. A biologia (fisiologia) mostrou-se uma alterna-
tiva mais conveniente, uma vez que seu sujeito era material e
mensurvel. Ao responder pergunta "Por que secomportar?",
a resposta veio a ser que o comportamento serve s necessi-
dades do organismo. O instinto, o impulso eaexcitao, todos
esses motivos se tornaram atraentes, visto que cada um deles '
era nitidamente capaz de energizar os tipos de comportamento
que servem s necessidades do organismo (p. ex., as pessoas
levantam-se da cama porque tmfome eprecisam comer algo).
Oincentivo tambm sesomou aesses constructos, uma vez que
o hedonismo (a busca do prazer e a evitao da dor) explica o
motivo pelo qual os eventos ambientais tambm so capazes de
energizar o comportamento (ou seja, as pessoas selevantam da
cama para buscar oprazer eafastar ador). Sculo aps sculo, os
pensadores foram aperfeioando suas respostas questo sobre
o que instiga o comportamento, propondo avontade, o instinto,
o impulso, o incentivo, aexcitao.
Todo oprocesso estava indo relativamente bem, atque uma
massa crtica de pesquisadores da motivao percebeu que se
estava fazendo etratando da questo errada! A questo dainsti-
gao do comportamento pressupe um organismo passivo e
biologicamente regulado; ou seja, algum que est adormecido
e, ao acordar, precisa de algum motivo para agir de um modo
comportamental. Em algum ponto, os pensadores motivacio-
nais perceberam que dormir era tambm umcomportamento, e '
que o dorminhoco notrio estava ativamente engajado em seu
ambiente. A percepo que se teve de que estar vivo signi-
fica estar ativo: portanto, os organismos esto sempre ativos,
sempre se comportando. No existe tempo em que um orga-
nismo vivo no esteja se comportando; e no existe tempo no
qual utP._ organismono esteja apresentando tanto energia quanto
direo de comportamento. Portanto, as questes fundamentais
tem
lifi-
isos
1l of
udo
'gia.
Itrar
'uco
~se
nh
sas,
ram
eja, :
iao
348
ase
lide
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Icia
lla-
ai e
ssi-
dos
~les
:nto i
~o~~'k
que
:ao
; de
Ida
, os
bre
lto,
lma
: se
sti-
oe
ido
mo
:io-
damotivao passaram a ser as do tipo: por que o comporta-
mento varia de intensidade? E por que as pessoas fazem uma
coisaeno outra?
Essas duas questes aumentaram o poder do estudo da moti-
vao. Os estudos contemporneos damotivao passaram ase
concentrar no snaenergia docomportamento, mas tambm na
suadireo. Esse o motivo pelo qual trs tendncias histricas
_ adoorganismo ativo, adarevoluo cognitiva eadapreocu-
pao comas pesquisas aplicadas e socialmente relevantes -,
so to importantes, uma vez que o campo passou a se basear
menos nos agentes instigadores do comportamento, nabiologia
enoSexperimentos laboratoriais com cobaias, e ase interessar
cada vez mais pelos agentes diretores do comportamento, da
cognio edos problemas motivacionais humanos.
Essamudana deperspectiva abriu ascomportas intelectuais
paraachegada ao campo das miniteorias. No lugar das grandes
teorias, ocenrio contemporneo agora oferece uma coleo de
miniteorias, como amotivao derealizao, doestabelecimento
demetasedaauto-eficcia. Essas miniteorias respondem aques-
tes especficas e explicam a motivao em situaes particu-
laresdemaneira umtanto eficiente, como veremos nas prximas
pginas.
Umaviso histrica do estudo damotivao permite aoleitor considerar
como o conceito de motivao veio aatingir sua proeminncia, como
ocampo se modificou esedesenvolveu, como suas idias foram desa-
fiadas esubstitudas e, finalmente, como ocampo ressurgiu epassou a
englobar diversas disciplinas napsicologia (Bolles, 1975). Os conceitos
motivacionais tmorigens filosficas. Desde aAntiguidade grega at a
Renascena europia, amotivao era entendida dentro de dois temas,
sendoumdeles odeque amotivao eraboa, racional, imaterial eativa
(ouseja, a vontade) e outro de que a motivao era primitiva, impul-
siva, biolgica e reativa (ou seja, os desejos corporais). Entretanto, o
estudo filosfico da vontade veio a se tomar um beco-sem-sada, que
explicava muito pouco sobre a motivao, e que de fato fazia muito
mais perguntas do que podia responder.
Para explicar a motivao, o novo campo da psicologia passou a
buscar uma anlise mais fisiolgica, concentrando-se no conceito meca-
nicistado instinto gerado geneticamente. Oaspecto atraente dadoutrina
doinstinto era suacapacidade deexplicar ocomportamento no-apren-
dido dotado de energia e de propsito (isto , os impulsos biolgicos
direcionados para uma meta). Entretanto, oestudo fisiolgico do instinto
tambmprovou ser umbeco-sem-sada, pelo menos emtermos da sua
capacidade de servir como uma grande teoria da motivao. A terceira
grande teoria da motivao foi o impulso. Na teoria do impulso, o
comportamento motivado medida que serve s necessidades do
organismo e restaura a homeostase biolgica. Assim como a vontade
e o instinto, o impulso a princpio pareceu algo bastante promissor,
especialmente porque era capaz de fazer o que nenhuma outra teoria
motivacional havia conseguido antes - ou seja, predizer amotivao
antes que ela ocorresse, apartir de suas condies antecedentes (p. ex.,
passar horas de privao). Em conseqncia, essa teoria conquistou
grande aceitao, especialmente manifestada nas teorias deFreud ede
Hull. Porm, tambm no final ateoria do impulso semostrou extrema-
mente limitada em termos de escopo, ecom essa rejeio sobreveio a
desiluso do campo com as grandes teorias emgeral, embora diversos
Princpios adicionais derivados das grandes teorias tenham aparecido
comalgum sucesso, podendo-se mencionar entre eles o incentivo e a
excitao.
No final, tomou-se claro que, para seobter umprogresso nacompre-
enso damotivao, era preciso que o campo sasse dos limites de suas
grandes teorias e'abraasse o campo menos ambicioso, porm mais
promissor, das miniteorias. Trs tendncias histricas explicam essa
transio. Em primeiro lugar, os estudos da motivao rejeitaram seu
compromisso com uma viso passiva da natureza humana, passando a
adotar umretrato mais ativo dos seres humanos. Em segundo, amoti-
vao tomou-se algo decididamente cognitivo, e tambm um tanto
humanista. Em terceiro, o campo concentrou-se nos problemas apli-
cados ederelevncia social. O fato deo campo ter mudado o foco para
as miniteorias foi em parte um desastre e em parte um golpe de sorte.
No que diz respeito ao desastre, amotivao perdeu seu status confor-
tvel deprincipal disciplina dapsicologia, caindo rapidamente para um
s~atusdesegunda clas~e. Diante disso, os,pesquisadores damotivafo se
dispersaram para praticamente todas as areas dapSicologia (p. ex.', para
apsicologia social, do desenvolvimento e clnica) e forjaram ali~nas
com outros campos, com eles dividindo idias, constructos, metodolo-
gias eperspectivas. Porm, isso acabou sendo ogolpe de sorte da~oti-
vao, uma vez que adisperso do campo por uma ampla faixa deoutros
campos deestudo provou ser umterreno frtil para o desenvolvimento
de umgrande nmero de miniteorias esclarecedoras.
O tema que perpassa todo este captulo que os estudos motivacio-
nais tm sofrido um constante processo de desenvolvimento, embora
continuem apermanecer emumestgio pr-paradigmtico dedesenvol-
vimento. Emretrospecto, os estudos da motivao progrediram desde
conceitualizaes relativamente simplistas para uma coleo cada vez
mais crescente de insights sofisticados e empiricamente defensveis
a respeito das foras que energizam e direcionam o comportamento.
Com a virada do novo milnio, as grandes teorias acabaram. E o que
surgiu para substituir umcampo outrora unificado edominado por um
compromisso consensual a uma srie de grandes teorias foi a adoo
de trs pontos em comum por parte de um ecltico grupo de pesqui-
sadores: (1) questes fundamentais (p. ex., o que causa o comporta-
mento energtico e direcionado?); (2) constructos fundamentais (ou
seja, necessidades, cognies, emoes e eventos externos) e (3) uma
histria compartilhada.
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