Ensayo unidad III:

Estrategias para la
implementacin de
herramientas del estudio
de mercado
Decisiones mercadolgicas









Alfredo Gonzlez Rodrguez



Introduccin
La investigacin de mercado, una herramienta para la toma de decisiones en la
organizacin, incluye un anlisis de las diversas definiciones que tienen los autores
sobre Investigacin de mercado, y una descripcin de los pasos a seguir para
desarrollar el proceso de investigacin de mercados. La investigacin de mercado es
el estudio conscientemente planeado del mercado y de los factores y agentes que en
l actan e intervienen, orientado a la finalidad de obtener datos e informacin
oportuna, veraz y significativa, sobre los hechos dados en los procesos de la
produccin, distribucin, cambio y consumo de las mercancas, as como de sus
tendencias y las estrategias de la competencia; datos ordenados en un sistema
conveniente que facilite su tabulacin, integracin, procesamiento y anlisis para la
generacin de informacin sensible para la toma de decisiones en la solucin de los
problemas de negocio de las organizaciones que se desempean en un mercado
competitivo. Debe ser sistemtica pues debe estar bien organizada y planeada: debe
detallar con anterioridad los aspectos estratgicos y tcticos del diseo de
investigacin, y se han de anticipar la naturaleza de los datos que se deben reunir y el
modo de anlisis que se utilizar. La objetividad est dada por la aplicacin del mtodo
cientfico de mercadeo cuya base fundamental es la recopilacin objetiva de datos, el
anlisis y la interpretacin de estos.
Desarrollo
INGENIERIA DE LA PUBLICIDAD PARA EL TARGENTIS
La segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es
diverso, y pretende dividirlo en grupos o segmentos, que pueden ser elegidos como
mercados-meta de la empresa. As pues, la segmentacin implica un proceso de
diferenciacin de las necesidades dentro de un mercado. No hay que confundir la
segmentacin del mercado con la diferenciacin del producto. Los segmentos pueden
ser seleccionados como mercados-meta. Esta eleccin se har teniendo en cuenta
dos aspectos: Los recursos, capacidades de la empresa y los requerimientos del
mercado. La empresa elige como mercado-meta a todos los compradores potenciales.
Se supone que todos estos compradores tienen el mismo tipo de necesidad, que
puede ser satisfecha con un nico marketing.
SEGMENTOS PARA EL TARGENTINS
Un criterio de segmentacin es alguna caracterstica de los individuos que componen
el mercado y en base a la cual puede ste dividirse en grupos o segmentos. Los
modelos de segmentacin utilizan el concepto de grado de relacin entre los criterios
de segmentacin (variables independientes) y el comportamiento que se pretende
explicar (variable dependiente). Cuando esa relacin es muy fuerte, los segmentos
obtenidos son muy homogneos en s y muy heterogneos entre s; se afirma
entonces que el criterio utilizado tiene un elevado poder discriminante.
SISTEMAS DE INFORMACION PARA EL MANEJO DEL TARGENTINS
Los Sistemas de Informacin y las Tecnologas de Informacin han cambiado la forma
en que operan las organizaciones actuales. A travs de su uso se logran importantes
mejoras, pues automatizan los procesos operativos, suministran una plataforma de
informacin necesaria para la toma de decisiones y, lo ms importante, su
implantacin logra ventajas competitivas o reducir la ventaja de los rivales. Las
Tecnologas de la Informacin han sido conceptualizadas como la integracin y
convergencia de la computacin, las telecomunicaciones y la tcnica para el
procesamiento de datos, donde sus principales componentes son: el factor humano,
los contenidos de la informacin, el equipamiento, la infraestructura, el software y los
mecanismos de intercambio de informacin, los elementos de poltica y regulaciones,
adems de los recursos, financieros. Dentro de las tecnologas de la informacin
tambin debemos contemplar algunos conceptos y/o metodologas que merecen estar
clasificadas como de alto impacto, ya sea para nuestra organizacin, el individuo o la
sociedad misma.





MEDICION DEL RATING
El Rating marca la cantidad de audiencia que tiene un programa en un canal de
televisin. La lucha por obtener mayor rating es la gran pelea que tienen los canales
entre ellos; en cada punto de rating hay mucho dinero en juego. El Rating es el
principal indicador que se utiliza para realizar las mediciones de audiencia que tienen
los diferentes programas de televisin.
DELIMITACION DEL MERCADO VENTA
El mercado est formado por las empresas que ofertan el producto considerado,
desde el punto de vista de la demanda, el mercado est compuesto por el nmero de
organizaciones y/o las personas que demandan dicho producto, por ello, para que
exista un mercado no basta con que existan necesidades sino que es necesario
adems que exista una capacidad econmica para adquirir los bienes y servicios.
Desde el punto de vista del marketing, la delimitacin del mercado debe realizarse
teniendo en cuenta el servicio que presta el producto, es decir, la necesidad que este
satisface a un grupo de clientes determinados, sin embargo, esta necesidad puede ser
satisfecho por varios productos y, a su vez, estos productos pueden ser fabricados con
la misma o con distintas tecnologas.

CONCLUSIONES
Toda compaa que se precie basa toda su direccin comercial en la bsqueda de
nuevos consumidores o la fidelizacin de los ya conseguidos. Por ello cuando se lanza
nuevas marcas comerciales al mercado llevan consigo campaas de comunicacin y
marketing para que la mayor parte de los clientes potenciales puedan conocer y
comenzar a distinguir el nuevo producto. Uno de los principales aspectos del
Marketing es lanzar el mejor producto al mejor precio y que la gente valore ms por
ello, todos los aspectos de las marcas son estudiados por separado para la
consecucin de un conjunto perfecto. El cliente final debe de relacionar todas las
caractersticas en la decisin que ha tomado al seleccionar esas marcas, por ello
compaas se encargan con sus mensajes de que cada usuario conozca los beneficios
de sus marcas comerciales y lo ms importante, que sepa seleccionar dichas marcas
en el mercado. La importancia del posicionamiento en el mercado es fundamental. Las
marcas comerciales van unidas a una serie de beneficios o caractersticas que cada
usuario ha ido asimilando por las diferentes campaas de comunicacin o por los
consejos de gente cercana o us

Referencias
Aaker, D.A. Investigacin de Mercado Mxico: Editorial Mc Graw Hill, 1989. - - 54p.
Dillon, W.R. Investigacin de Mercados en el entorno de Marketing. McGraw Hill. Profesional
Publishing. 3rd. Edicin. August. 1996
Harris E Investigacin de mercados. Editorial Alianza. Madrid. 1989