EL

CONSUMIDOR
PERUANO
9 - 10 DE JULIO 2014
UN
CONOCIDO
DESCONOCIDO
/THE WESTIN LIMA HOTEL
Estimados Amigos,
Me complace mucho invitarlos a participar en nuestra dcima tercera
edicin del Congreso Anual de Marketing Per (CAMP 2014), que
anualmente es organizado por la Asociacin de Anunciantes del Per
(ANDA) y Seminarium Per.
El CAMP es un evento que ao a ao posibilita la congregacin de la
comunidad de marketing peruana generando un ambiente nico para
el intercambio y desarrollo del conocimiento, experiencia, talento e
innovacin en el arte de las comunicaciones.
Nuestro mercado vive una fuerte transformacin, que casi podramos
llamar revolucin, dada la velocidad de los cambios. En los ltimos
diez aos hemos visto el nacimiento de una clase media, una fuerte
reduccin de la pobreza y cambios de hbitos y costumbres que
conllevan a una permanente adaptacin de nuestros productos y
servicios.
Y por qu no decir qu lindo el momento que vive el consumidor
peruano que hoy puede disfrutar de toda esa revolucin recibiendo
lo mejor en trminos de producto y servicio. El tiempo en que
tenamos que viajar para encontrar el producto deseado ya est
quedando para la historia. Hoy vemos en nuestro mercado una
invasin de nuevas marcas, innovacin de productos, nuevas
categoras, ms sosticacin, ms exigencias por parte del
consumidor y nalmente una reinvencin diaria de modelos de
negocio. Es la permanente adaptacin a un mercado que poco a
poco se va acostumbrando a un ritmo avanzado de modernizacin y
poder de compra.
Para entender mejor todo ese momento de transformacin, en este
CAMP 2014 hemos decidido profundizar en el tema El consumidor
peruano, un conocido desconocido. Para ello hemos hecho un
estudio de perles de consumidor y las ponencias estn en lnea con
la realidad actual que impacta nuestra manera de hacer marketing, a
un consumidor que cambia constantemente y que se hace muy difcil
conocer a profundidad.
Por ese maravilloso momento de transformacin que hemos estado
viviendo es que los invito a participar activamente del evento, sin dejar
pasar la oportunidad de desarrollar an ms su conocimiento tanto a
travs de las ponencias como del intercambio de experiencias con la
comunidad del marketing de nuestro pas.
NORBERTO ROSSI
Presidente, Comit Consultivo
CAMP 2014
A QUIN EST DIRIGIDO?
El CAMP est dirigido a ejecutivos de las reas comerciales y de marketing, gerentes generales que
buscan estar al da con las ltimas tendencias del marketing, as como a consultores y acadmicos
de la especialidad. Asimismo est dirigido a ejecutivos de agencias de publicidad, agencias de medios
y medios de comunicacin
COMIT CONSULTIVO
OBJETIVOS
Conocer a travs de renombrados expositores internacionales y
nacionales las nuevas tendencias que estn revolucionando la
gestin de marketing a nivel mundial.
Escuchar e interactuar con especialistas del rea de marketing
que se han desempeado con xito en mercados competitivos,
tanto en el exterior como dentro del pas.
Conocer las diferentes estrategias de marketing y sus resultados
a travs de la presentacin de casos y lecciones aprendidas
Compartir esta experiencia con otros ejecutivos que como
usted, buscan actualizase en forma permanente.
Regresar a su ocina con ideas, enfoques y perspectivas
innovadoras e inspiradoras
Norberto Rossi
Presidente, Comit Consultivo CAMP2014 /
Gerente General, Ripley Per
Marisol Surez
CEO, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Julian Coulter
VP Marketing, Backus
Max Gutirrez
CEO, McCann Per
Rodolfo Len
Gerente General, ANDA
Katia Rachitoff
Gerente, Seminarium Eventos de Negocios
PALABRAS DE BIENVENIDA
NORBERTO ROSSI. Presidente, Comit Consultivo CAMP2014
BLOQUE 1
EL CONSUMIDOR PERUANO, UN CONOCIDO DESCONOCIDO
RICARDO CUEVA. Director, Ipsos Marketing
THE FUTURE OF MARKETING
MARKUS KRAMER. Conferencista Internacional
MODERADOR:
NORBERTO ROSSI. Gerente General, Ripley Per
COFFEE BREAK
BLOQUE 2
WHAT WE CAN LEARN FROM LUXURY
MARKUS KRAMER. Conferencista Internacional
PREGUNTAS&RESPUESTAS
MODERADOR:
NORBERTO ROSSI. Gerente General, Ripley Per
ALMUERZO
BLOQUE 3
LOS RETOS DE LA OMNICANALIDAD:
LOGRANDO UNA EXPERIENCIA DEL CLIENTE CONSISTENTE
Y MEMORABLE EN TODOS LOS PUNTOS DE CONTACTO
JOE DITTMAR. Director, Smarter Commerce para IBM
BIG DATA Y EL CAMBIO DE JUEGO EN LOS NEGOCIOS
FABIN BALDOVINOS. Head of Digital, Havas Media
MODERADOR:
MAX GUTIRREZ. CEO, McCann Per
COFFEE BREAK
BLOQUE 4
IDENTIDAD DIGITAL DE LAS MARCAS
SALVADOR SUREZ. Socio Director, agencia-consultora Territorio Creativo
BRANDING Y SOSTENIBILIDAD:
HACIA NUEVOS MODELOS DE CORPORATE CITIZENSHIP
BORJA BORRERO. Executive Creative Director, EMEA Western Europe & Latam, Interbrand
MODERADOR:
GABRIEL ORTZ DE ZEVALLOS. CEO, APOYO Comunicacin
09:00 A.M. - 09:10 A.M.
09:10 A.M. - 09:45 A.M.
09:45 A.M. - 11:00 A.M.
11:00 A.M. - 11:30 A.M.
11:30 A.M. - 01:00 P.M.
01:00 P.M. - 02:30 P.M.
02:30 P.M. - 03:15 P.M.
03.15 P.M. - 04:00 P.M.
04:00 P.M. - 04:30 P.M.
04:30 P.M. - 05:15 P.M.
05:15 P.M. - 06:00 P.M.
DA 01 MIRCOLES 9 de JULIO de 2014
09:00 A.M. - 10:10 A.M.
10:10 A.M. - 10:30 A.M.
10:30 A.M. - 11:00 A.M.
11:00 A.M. - 11:25 A.M.
11:25 A.M. - 12:10 P.M.
12:10 P.M. A 01:00 P.M.
01:00 P.M. - 02:30 P.M.
02:30 P.M. - 03:15 P.M.
03:15 P.M. - 03:50 P.M.
03:50 P.M. - 04:00 P.M.
04:00 P.M. - 04:30 P.M.
04:30 P.M. - 05:30 P.M.
BLOQUE 5
INNOVAR CON EXPERIENCIAS QUE DEJAN HUELLA
FAUSTO GARCA. Profesor de Operations Management, IAE Business School
Experiencias innovadoras de xito locales:
BOLVAR: EFECTIVA INNOVACIN NO-DISRUPTIVA
MARIO ROSSI. CMO VP Marketing Corporativo, ALICORP
SAL DE MARAS, PENSANDO EN GRANDE
FRANCESCO CANCHARI. Gerente General y Propietario, TIERRA DEL MONTE
PREGUNTAS&RESPUESTAS
MODERADOR:
Gary Borra. Gerente General, Colgate-Palmolive Per
COFFEE BREAK
BLOQUE 6
EL MERCADO DE LUJO.
DE CELULARES A JETS PRIVADOS: QU ES EL LUJO PARA LOS LIMEOS?
SILVIA DAZ. Directora Regional, Invera
FASHION MARKETING: EL NUEVO PARADIGMA
JEAN MARC REJAUD. Marketing Professor, Fashion Institute of Technology (FIT)
MARKETING DEPORTIVO: EL DEPORTE COMO DESAFIO Y OPORTUNIDAD PARA LAS MARCAS
LUCAS LABBAD. Gerente General, Club Atltico Boca Juniors
SEBASTIN RUBIO. Director, Audit Sport Latam y Representante CIES en Per
LUIS EDUARDO GARVAN. Gerente de Marca y Comunicaciones de Marketing, Telefnica
MODERADOR:
LUIS M. GAJATE. Gerente General, Infnito Consultores, Partner of Saffron
ALMUERZO
BLOQUE 7
EL BTL QUE TODOS QUIEREN VER
NGEL PEDROTE. Director General, Corporativo Pedrote
CMO UTILIZ PLAZA VEA LAS ESTRATEGIAS BTL
PARA EL INICIO DEL CAMBIO DE HBITOS DE COMPRA EN PROVINCIAS
ADALBERTO MULLER. Director de Marketing, Supermercados Peruanos S.A.
Experiencia de xito:
TRAE A TU PATA: LLEVAR A LA VIDA LA NARRATIVA DE LA MARCA AL PUNTO DE VENTA
BERNARDO LEN CANTELLA. Director de Marketing, Pilsen Callao / Cusquea. Unin de Cerveceras Peruanas Backus SAA
MODERADOR:
RODOLFO LEN. Gerente General, ANDA
COFFEE BREAK
BLOQUE 8
EL PODER DE LAS MARCAS PARA CAMBIAR EL MUNDO
GONZALO BRUJ Chairman, Interbrand LATAM&Iberia
JORGE LPEZ DRIGA CMO, AJE Group
MODERADOR:
MARISOL SUREZ. CEO, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
CLAUSURA
Presidente, Comit Consultivo CAMP2015
DA 02 JUEVES 10 de JULIO de 2014
RICARDO CUEVA
MARKUS
KRAMER
Conferencista Internacional
Director, Ipsos Marketing
EL CONSUMIDOR PERUANO,
UN CONOCIDO DESCONOCIDO
Markus es un experto en ayudar a crecer y fortalecer marcas,
empresas y personas. En las ltimas dos dcadas, ayud a
compaas como Aston Martin y Harley Davidson a llevar sus marcas
a ms personas en diversos lugares del mundo y en niveles
superiores. Apasionado empresario y desarrollador de marcas,
reconocido lder de opinin en el mundo del cutting edge
marketing y un experto, tanto en la industria automotriz como en la
de bienes de lujo.
Miembro del European Board of the Chief Marketing Ofcer (CMO)
Council, miembro del comit de direccin del Chartered Institute of
Marketing (Reino Unido) (Chartered Institute of Marketing - CIM),
miembro de la junta directiva de Brand Afairs en Zurich y Londres,
un equipo de especialistas enfocados en promover marcas y
empresas en las reas de crecimiento estratgico, gestin de marca
y todos los aspectos del desarrollo del retail y las comunicaciones.
Con estudios en Antropologa y una especializacin en mercadeo, cuenta con un
MBA de la Texas Christian University de Estados Unidos. Especialista en
investigacin cualitativa de mercado enfocado en el diseo, realizacin y anlisis
de estudios cualitativos. Experto en diseo y moderacin de Workshops para
decisiones de negocios. Experiencia de investigacin en procesos de innovacin
y desarrollo de nuevos productos y servicios, as como en planicacin
estratgica de instituciones sin nes de lucro y de educacin superior.
Esta presentacin recorre variaciones/cambios/movimientos de los consumidores
limeos y peruanos sobre temas clave para el desarrollo de la economa: la relacin con
el sistema bancario y asegurador, la visualizacin de la educacin como carretera hacia el
progreso, el relacionamiento con los canales de compra, los hbitos de esparcimiento y
el relacionamiento con medios y redes sociales as como el vnculo con la publicidad.
BLOQUE 1 DE 09:10 A.M. A 09:45 A.M.
THE FUTURE OF
MARKETING
WHAT WE CAN
LEARN FROM
LUXURY
THE FUTURE OF
MARKETING
El marketing en su forma actual es una disciplina en descenso, llevada a la extincin debido
a la tecnologa, la cual permiti que el cliente tuviese el poder de opinar y cuyo valor ahora
es considerado como la nueva moneda. La efectividad promocional se est volviendo
inasequible y rpidamente pierde vnculo o peor an se convierte en algo obsoleto.
Esta sesin explora las causas de los actuales cambios estructurales que se propagan a
travs del panorama del marketing tradicional y van ms all de la web 3.0; y se basa en la
investigacin de las fuerzas dinmicas que darn forma a la siguiente etapa del marketing
como disciplina y profesin.
Lo ms importante: Ofrece una perspectiva de cmo el Marketing puede recuperar su lugar
como nico y ms fuerte creador de valor para las empresas en el futuro!
WHAT WE CAN
LEARN FROM LUXURY
En un mercado global impulsado por la ruptura tecnolgica,
modelos comerciales novedosos y nuevas tendencias de
consumo; muchas empresas se enfrentan a una serie de retos
de marketing y negocios. Diferenciar y ofrecer una propuesta
de valor con integridad real ya no es una opcin, sino una
clave para la supervivencia y el xito.
Las marcas de lujo funcionan de manera diferente, en el
paradigma de la marca, generando mrgenes de ganancia por
encima del promedio. Por qu es de esta manera? Qu
podemos aprender de este sector tan exitoso? Esta sesin
explora lo que realmente es una propuesta de lujo, en qu
dimensiones se diferencia y lo que cualquier empresa puede
aprender de ella.
Norberto Rossi
Gerente General,
Ripley Per
MODERADOR
BLOQUES 1 - 2:
BLOQUE 1 DE 09:45 A.M. A 11:00 A.M.
BLOQUE 2 DE 11:30 A.M. A 01:00 P.M.
DA 1 bloques 1 - 2
MIRCOLES 9 DE JULIO DE 09:10 A.M. A 01:00 P.M.
LOS RETOS DE LA OMNICANALIDAD
LOGRANDO UNA EXPERIENCIA DEL CLIENTE CONSISTENTE
Y MEMORABLE EN TODOS LOS PUNTOS DE CONTACTO
Bachiller en Ingeniera Informtica con un MBA de la Ohio State University. Lidera el negocio
global de Smarter Commerce Solutions para IBM desde hace 6 aos en las reas de Omni
Channel y Marketing. Fue Jefe de Informacin y Director de e-commerce para Music123.com /
Woodwind&Brasswind, donde redise y repotenci la plataforma de e-commerce del cuarto
retailer de msica a nivel mundial. Fue el fundador y director del equipo de e-commerce en
Abercrombie&Fitch, lanzando tres empresas de comercio electrnico, Abercrombie.com,
abercrombiekids.com y Hollisterco.com as como la internacionalizacin de A&F y RFID. Es un
estratega visionario dedicado a ayudar a las empresas a ampliar sus relaciones con los clientes
en nuevos canales, al mismo tiempo que protegen su marca y generan un crecimiento de los
ingresos y mrgenes.
JOE DITTMAR
Director, Smarter Commerce para IBM
FABIN BALDOVINOS
Licenciado en Marketing y candidato al MBA en la EGADE Business School del Tecnolgico de
Monterrey. Fabin es un ejecutivo de marketing con 10 aos de experiencia en ventas, desarrollo
de negocios, medios de comunicacin en lnea, la publicidad y el conocimiento y la comprensin
del mercado latinoamericano a profundidad. A lo largo de su carrera ha trabajado para diversos
clientes como L'ORAL, Coca-Cola, LAN Airlines, Reckitt Benckiser, Montblanc, Bimbo, Belcorp y
Jos Cuervo entre muchos otros en principales compaas de medios, tales como Yahoo!,
Google y Havas Media en tres diferentes pases: Mxico, Per y los Estados Unidos de Amrica.
Los canales de relacin con clientes se han multiplicado y las empresas utilizan distintas vas para llegar
a su pblico objetivo de forma simultnea: web, mvil, redes sociales, entre otras; por lo que es
necesario asegurar una experiencia coherente e integrada. La aparicin del consumidor omnicanal,
que no se conforma con el uso de un solo canal de compra (tradicional, como las tiendas, o moderno,
como la compra online) plantea un desafo importante en esta nueva era del consumidor. Las empresas
que no sean capaces de aprovechar esta revolucin para mejorar la atencin a sus clientes, o captar
otros nuevos a travs de los diferentes medios, tienen gran parte de la partida perdida. Es as que la
mejor forma que tienen las compaas de diferenciarse frente a su competencia es impactar en la
experiencia de sus clientes, consiguiendo que cada vez que un cliente se relaciona con su marca o
producto resulte memorable. Para conseguirlo, es vital tener una estrategia omnicanal bien denida.
Max Gutirrez
CEO, McCann Per
MODERADOR
BLOQUE 3:
BIG DATA
Y EL CAMBIO DE JUEGO EN LOS NEGOCIOS
En la sociedad del conocimiento la informacin es poder. Todos los
das se generan millones de bits de data en el mundo, muchos de
ellos jams son convertidos en informacin. El gran reto al que los
equipos de marketing se enfrentan es transformar los modelos de
negocio para realizar las conexiones que permitan a las empresas
mejorar su performance, as como en cambiar el pensamiento de las
empresas e industrias.
Head Digital, Havas Media
DA 1 bloque 3
MIRCOLES 9 DE JULIO DE 02:30 P.M. A 04:00 P.M.
BLOQUE 3 DE 03.15 P.M. A 04:00 P.M.
BLOQUE 3 DE 02:30 P.M. A 03:15 P.M.
BORJA BORRERO
Executive Creative Director,
EMEA Western Europe & Latam, Interbrand
SALVADOR SUREZ
Socio Director,
Agencia-consultora Territorio Creativo
Se ha formado en el International Digital Business Seminar, ISDI - Real Colegio Complutense at
Harvard, tambin es PDD por el IESE (Universidad de Navarra) y Mster en Marketing en el IEDE,
ha sido Director del rea de sociedad de Informacin en el Consejo Superior de Cmaras de
Comercio (Camerpyme), Director de desarrollo de negocio en Domestika y Marketing Manager
en Net Juice (Baquia.com). Profesor del programa del MIB (Master en Internet Business) en el
Instituto Superior para el desarrollo de Internet (ISDI) y del Instituto Europeo Di Design (IED) y del
programa de lujo del Instituto de Empresa.
Licenciado en Publicidad y RR.PP. por la Universidad Complutense de Madrid y Mster en
Communications Design, especializndose en identidad corporativa en Pratt Institute (Nueva
York). Responsable a nivel creativo en Interbrand para West Europe y Latam. Ha dirigido
proyectos de repercusin internacional como el reposicionamiento de Movistar, dirigiendo la
mayor campaa de branding en Espaa hasta la fecha. Ha liderado el histrico cambio de Iberia
y el reposicionamiento de marca y el lanzamiento de DIA, as como el reposicionamiento y
rebranding de marcas como Repsol en Espaa o el Grupo AJE a escala global. Trabaj como
Design Manager en FutureBrand y como Director de Arte en Vitruvio/Leo Burnett y en Green
Team Advertising en Nueva York, as como en Lintas y en Creativos de Publicidad en Madrid.
Miembro del Jurado del Festival internacional de Creatividad de Cannes.
El acceso masivo del consumidor a Internet y redes sociales est obligando a las marcas a
crear una fuerte identidad digital que le permita relacionarse con sus clientes y seguidores.
Esta depende de la generacin de contenidos de calidad, de la capacidad de gestin y
dinamizacin de la comunidad y sobre todo del nivel de interaccin de los usuarios con el
contenido de la marca, ("engagement is the new advertising)
Gabriel Ortiz
de Zevallos
CEO, APOYO
Comunicacin
MODERADOR
BLOQUE 4:
IDENTIDAD DIGITAL DE LAS MARCAS
BRANDING Y SOSTENIBILIDAD
HACIA NUEVOS MODELOS DE CORPORATE CITIZENSHIP
En el entorno econmico actual, las grandes marcas y
corporaciones deben hacer frente a consumidores y sociedades
cada vez ms exigentes, responsables e informadas. Es por ello que
el rol del branding y las marcas adquieren una dimensin ms all
de la puramente econmica, vindose obligadas a desarrollar
signicados culturales y sociales, anclndose en polticas de RSC
para la creacin de valor y sostenibilidad a futuro. El Corporate
Citizenship surge como la respuesta de las marcas a estos nuevos
retos y exigencias, en donde los individuos, grupos sociales y
principales stakeholders adquieren un rol predominante en la
creacin y gestin de las marcas del maana.
DA 1 bloque 4
MIRCOLES 9 DE JULIO DE 04:30 P.M. A 06:00 P.M.
BLOQUE 4 DE 05:15 P.M. A 06:00 P.M.
BLOQUE 4 DE 04:30 P.M. A 05:15 P.M.
EXPERIENCIAS INNOVADORAS
DE XITO LOCALES
MARIO ROSSI
CMO VP Marketing Corporativo,
ALICORP
BOLVAR:
EFECTIVA INNOVACIN
NO-DISRUPTIVA
INNOVAR CON EXPERIENCIAS
QUE DEJAN HUELLA
Ingeniero Industrial por la Universidad de Buenos Aires, Executive MBA por la
Universidad Austral y Doctor en Management por el Politcnico de Miln. Dirige
el Centro de Innovacin en Medios y Entretenimiento para Latinoamrica
(CIMEL) en IAE Business School (Universidad Austral), donde es tambin
profesor de Gestin de la Innovacin aplicada a Servicios y a Industrias
Creativas. Adems dicta clases en escuelas de negocio como IPADE (Mxico),
IDE (Chile), Politcnico de Miln (Roma y Miln). Su inters es la innovacin en
la experiencia en empresas de servicios, y la investigacin y soporte de
emprendimientos creativos.
FAUSTO GARCA
Profesor de Operations Management,
IAE Business School
Innovar o morir. La importancia de la innovacin en la era del cambio exponencial.
Marcas o generadoras de contenidos? La competencia por la atencin. La
importancia del cambio de consumo: mensajes vs. entretenimiento. Construir
Innovacin desde el Marketing. Innovacin desde la percepcin y desde las
expectativas. Lo que nos dice la neurociencia sobre la atencin. El rol de las
emociones sobre la percepcin y las expectativas. El rol de stas sobre la satisfaccin.
La Innovacin centrada en la experiencia del Consumidor. Qu es la experiencia del
consumidor: Contexto, Conocimiento y Actividad. Qu oportunidades plantea el
diseo de experiencias para un mensaje de relevancia en el consumidor. Empata,
conexin, creatividad y el rol actual del lder conectado.
FRANCESCO CANCHARI
Gerente General y Propietario,
TIERRA DEL MONTE
SAL DE MARAS,
PENSANDO EN GRANDE
Gary Borra
Gerente General,
Colgate-Palmolive Per
MODERADOR
BLOQUE 5:
DA 2 bloque 5
JUEVES 10 DE JULIO DE 09:00 A.M. A 10:30 A.M.
BLOQUE 5 DE 10:10 A.M. A 10:30 A.M.
BLOQUE 5 DE 09:00 A.M. A 10:10 A.M.
EL MERCADO DE LUJO
DE CELULARES A JETS PRIVADOS
QU ES EL LUJO PARA LOS LIMEOS?
Comunicadora Social de la Universidad de Lima, con MBA del Programa de Alta Direccin de la
Universidad de Piura. Con ms de 20 aos de experiencia en investigacin de mercados,
habindose desempeado como jefa de estudios en IPSA (hoy CCR), directora de Marketing
Directo, directora de Nuevos Pases y directora corporativa de Conocimiento Estratgico del
Consumidor en Belcorp.
Lujo: Todo aquello que supera los medios normales de alguien para conseguirlo. Este estudio tiene
como objetivo conocer la percepcin y creencias del mercado de lujo del consumidor de Lima e
identicar las marcas asociadas. El cambio en los hbitos del consumidor peruano han llevado a
desarrollar una importante oportunidad en el mercado de las marcas premium en diversas categoras y
en los diferentes NSE. A pesar que el concepto de lujo suele asociarse con productos exclusivos o de
acceso limitado a pblico de altos ingresos, en la actualidad las empresas se preocupan por desarrollar
productos en versiones exclusivas que satisfagan las necesidades aspiracionales de su pblico objetivo,
buscando conocer el signicado y los hbitos asociados a lujo no solo en los segmentos tradicionales,
sino en los diferentes niveles socioeconmicos.
SILVIA DAZ
Directora Regional, Invera
FASHION MARKETING
EL NUEVO PARADIGMA
El one size ts all ya no es ms cierto en el mercado, ms an en un contexto global.
Jean Marc enfoca este tema, demostrando que los mercados de la moda y de lujo han
evolucionado tanto que ya no les es posible ser "vieja escuela". En esta ponencia
conoceremos cules son los fundamentos de la nueva escuela para la
comercializacin de la moda y cmo planicar para ello.
Profesor de Marketing en el Departamento de Publicidad y Comunicaciones de
Marketing en el Fashion Institute of Technology (New York) donde ensea e investiga
las mejores prcticas en las nuevas tendencias de marketing, comunicaciones
integradas de marketing, digitales (web social-mobile), promocin de ventas,
marketing database y analytics marketing.
Presidente y fundador de Focus Marketing, una consultora boutique que ayuda a
re-enfocar las claves de las estrategias de comunicacin de marketing, con clientes
que van desde compaas Fortune 100 a diferentes empresas en USA y Asia.
JEAN MARC REJAUD
Marketing Professor,
Fashion Institute of Technology
DA 2 bloque 6
JUEVES 10 DE JULIO DE 11:00 A.M. A 01:00 P.M.
BLOQUE 6 DE 11:25 A.M. A 12:10 P.M.
BLOQUE 6 DE 11:00 A.M. A 11:25 A.M.
El deporte es pasin y mueve la sensibilidad
del ser humano. Reeja valores de trabajo en
equipo, esfuerzo, competencia, salud, energa,
con lo cual el receptor est ms abierto a
recibir el mensaje que deporte y su entorno
tiene para l
Al deporte se le ha hecho una necesidad patrocinar
para poder subsistir, y para el patrocinador el
deporte contribuye, en gran medida, a difundir una
imagen positiva y estar en la mente de las personas
transmitiendo los valores y atributos que despiertan
la pasin deportiva.
Resulta ser una relacin favorable y conveniente
para ambas partes. Es as que en el contexto del
Mundial de Ftbol Brasil 2014, se presenta en este
CAMP 2014 el I Modulo de Marketing Deportivo, en
donde se presentar el uso y buenas prcticas del
Patrocinio Deportivo como herramienta de
Comunicacin para las Marcas.
Licenciado en Ciencias de la Comunicacin por la Universidad de
Lima, cuenta con una maestra en Marketing y Gestin Comercial
por la UPC - EOI de Espaa. Ha trabajado en diversas agencias de
publicidad, as como en el rea de Marketing del Banco De Crdito
BCP. Actualmente es Gerente de Marca y Comunicaciones de
Marketing de Telefnica; siendo su rea responsable de las
estrategias de comunicacin de la marca Movistar y sus diferentes
servicios jos y mviles. Como docente ha dictado cursos de
marketing y publicidad en la PUCP y la U. de Lima.
LUIS EDUARDO
GARVAN
Gerente de Marca y Comunicaciones
de Marketing, Telefnica
Bachiller en Ingeniera Industrial por la Universidad de Lima y MBA
por el IE (Madrid, Espaa) y MBS (Melbourne, Australia). Miembro
actual de la red FIFA & CIES (Centro Internacional de Estudios del
Deporte, Suiza). Previo a crear Audit Sport trabajo ms de diez aos
en las industrias del deporte y la moda, principalmente en Nike Inc.,
en diversas gerencias de Ventas y Marketing en Europa, Estados
Unidos y Latinoamrica.
SEBASTIN RUBIO
Director, Audit Sport Latam /
Representante CIES en Per
Ingeniero Industrial egresado de la Ponticia Universidad Catlica
Argentina Santa Mara de los Buenos Aires, con un Master of
Business Administration (MBA) en el IAE, Escuela de Negocios de la
Universidad Austral y ha realizado conferencias y charlas en el pas y
en el exterior. Se desempe como Director del rea de
Operaciones en la empresa Western Union y fue Gerente en
distintas reas de Carrefour.
LUCAS LABBAD
Gerente General,
Club Atltico Boca Juniors,
Argentina
Luis Miguel
Gajate
Gerente General,
Innito Consultores,
Partner of Safron
MODERADOR
BLOQUE 6:
MARKETING DEPORTIVO.
EL DEPORTE COMO DESAFO Y OPORTUNIDAD
PARA LAS MARCAS
DA 2 bloque 6
JUEVES 10 DE JULIO DE 11:00 A.M. A 01:00 P.M.
BLOQUE 6 DE 12:10 P.M. A 01:00 P.M.
EL BTL QUE TODOS QUIEREN VER
CMO UTILIZ PLAZA VEA
LAS ESTRATEGIAS BTL
PARA EL INICIO DEL CAMBIO DE HBITOS
DE COMPRA EN PROVINCIAS
Dedicado a la actividad promocional, trade marketing, BTL y Eventos desde hace 30 aos. Ha trabajado con
prcticamente todas las categoras de productos y servicios en Mxico y parte de Latinoamrica, con marcas como Bose,
British American Tobacco, IBM, Master Card, Nestl, Walmart, Warner, Zuko, entre otras. Propietario de Pedrote Marketing,
la agencia ms premiada de Mxico con ms de 135 premios nacionales e internacionales en los ltimos 15 aos.
Fundador de la Asociacin Mexicana de Agencias de Promociones, miembro del Consejo Editorial de la Revista Merca2.0
y del Consejo Consultivo de Banamex-Citi (Banco Nacional de Mxico). Creador del concepto "Fuck The Line" (FTL).
Una visin prctica sobre el uso adecuado de las herramientas del marketing actual para construir
esquemas de comunicacin que incrementen el impacto de los planes BTL. La realizacin de una
campaa de contacto con el consumidor, exige una alineacin importante con la marca pero nos
plantea adems la bsqueda de elementos atractivos que inviten a participar en ella activamente. La
mejor manera de generar este deseo en el consumidor, consiste en hacer de la marca una experiencia.
El "BTL que Todos Quieren Ver", slo se puede lograr cuando existe un balance perfecto entre la
creatividad y el conocimiento de quienes participan en el desarrollo de una campaa.
Ingeniero Industrial graduado con excelencia en la Universidad Nacional de Ingeniera y Magster en
Administracin de Negocios graduado con honores en ESAN. Kellogg School of Management
Kellogg on Marketing 2006. Especializacin de Marketing de la Universidad de Berkeley. Ha sido
presidente de ANDA (Asociacin Nacional de Anunciantes), CONAR (Consejo de Autorregulacin
Publicitaria) as como docente invitado en diversas instituciones. Jurado de los premios EFFIE.
Ningn retail de supercie grande haba ingresado an a provincias, solo haban
algunas tiendas de tamao reducido y con un surtido diferente al de Lima. El
reto ms grande para incursionar en provincias era poder cambiar los hbitos
de compra de los consumidores, estaran dispuestos a comprar un surtido ms
amplio?, en un formato diferente?, etc. Surgan muchas interrogantes que
aumentaban el riesgo. Haba que ejecutar un plan que propicie el cambio y
disminuya el riesgo de la inversin. Solucin: estrategias BTL.
NGEL PEDROTE
Director General, Corporativo Pedrote
ADALBERTO MULLER
Director de Marketing,
Supermercados Peruanos S.A.
EXPERIENCIA DE XITO:
CASO BACKUS
BERNARDO LEN CANTELLA
Director de Marketing, Pilsen Callao / Cusquea.
Unin de Cerveceras Peruanas Backus S.A.A.
TRAE A TU PATA:
LLEVAR A LA VIDA LA NARRATIVA
DE LA MARCA AL PUNTO DE VENTA
Rodolfo Len
Gerente General,
ANDA
MODERADOR
BLOQUE 7:
DA 2 bloque 7
JUEVES 10 DE JULIO DE 02:30 P.M. A 04:00 P.M.
BLOQUE 7 DE 03:15 P.M. A 03:50 P.M.
BLOQUE 7 DE 03:50 P.M. A 04:00 P.M.
BLOQUE 7 DE 02:30 P.M. A 03:15 P.M.
Marisol Surez
CEO, UPC
MODERADOR
BLOQUE 8:
Con 25 aos de experiencia en marketing, ha trabajado en
varios sectores incluidos el cine, la msica, los medios de
comunicacin y la publicidad. Trabaj para Buena Vista Home
Entertainment (Disney) como Director de Marketing para
Espaa para luego ser promovido a Director Senior de
Marketing para Europa.
Asimismo trabaj en BMG Music siendo VP de Marketing para
LATAM, Espaa, Portugal y el mercado latino de EE.UU. Se
incorpor a Ajegroup en 2008 como el CMO de la compaa.
En este puesto ayuda a la empresa en la expansin
internacional de su categora as como al desarrollo del marco
de marketing de sus 7 marcas globales.
CMO, AJE Group
JORGE LPEZ DRIGA
En esta ponencia a travs del caso AJE, veremos cmo a travs del
branding 360 se puede transformar una marca para llevarla hacia el
futuro en todos sus puntos de contacto, generando valor, gestionando
un portafolio global, convirtindola en un lovemark a nivel mundial.
EL PODER DE LAS MARCAS
PARA CAMBIAR EL MUNDO
BLOQUE 8 DE 04:30 P.M. A 05:30 P.M.
DA 2 bloque 8
JUEVES 10 DE JULIO DE 04:30 P.M. A 05:30 P.M.
Licenciado en Comunicacin, Ciencias Polticas y Sociologa por Wheaton College con
estudios en Harvard, American University de Pars y el College for International Studies
(Madrid,) Bentley College, Waltham, MA. Profesor invitado y ponente en escuelas de negocio
como Kellog, Harvard, InIESE, Elisava, entre otras.
Ha sido Director General en Futurebrand y VP y Director Ejecutivo en Green Team Advertising
en New York. Autor de los libros Cmo gestionar marcas de moda, En clave de marcas, El
glosario de las marcas y La nueva generacin de valor.
Chairman, Interbrand LATAM&Iberia
GONZALO BRUJ
FECHA&LUGAR
El Congreso se realizar los das 9 y 10 de julio en The Westin Lima Hotel & Convention Center
Calle Las Begonias 450 San Isidro, Lima.
HORARIO
Registro 08:30 a.m. a 09:00 a.m.
Congreso 09:00 a.m. a 05:30 p.m.
6 horas de capacitacin efectiva por da.
CERTIFICADO
Los ejecutivos que asistan al congreso recibirn un certicado de participacin.
ANULACIONES
Solo se aceptarn anulaciones 07 das hbiles antes del inicio del evento. La sustitucin de una persona inscrita
por otra de la misma empresa podr efectuarse hasta 03 das antes del inicio del congreso.
INVERSIN * NETO IGV TOTAL (includo IGV)
Congreso completo (2 das) S/. 2,440.00 S/. 439.20 S/. 2,879.20
Un solo da S/. 1,465.00 S/. 263.70 S/. 1,728.70
Precio corporativo ** S/. 2,070.00 S/. 372.60 S/. 2,442.60
Socio ANDA (2 das) S/. 1,950.00 S/. 351.00 S/. 2,301.00
Socio ANDA (1 da) S/. 1,170.00 S/. 210.60 S/. 1,380.60
* Valor de inscripcin por persona
** Precios por persona a partir de 03
ejecutivos de una misma empresa.
Seminarium podr compartir la informacin
brindada, as como el tratamiento de la misma
conforme a lo establecido en las Normas
de Datos Personales.
INCLUYE
Interpretacin simultnea (ingls/espaol)
Material de seguimiento (versiones impresas autorizadas por los expositores)
Almuerzos y cofee breaks
Estacionamiento (sujeto a disponibilidad de espacio)
Las presentaciones autorizadas por los expositores estarn disponibles en la
pgina web de Seminarium desde el inicio del congreso.
SEMINARIUM PER
Av. Roosevelt (ex Repblica de Panam) 6435. Miraores. Lima - Per
Central telefnica +51 1 610 7272 Opcin 1
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OPCIONES DE AUSPICIOS
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